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创业初期就应该明确好股权分配的问题,但是不要太纠结于次,毕竟创业成功了这些才能变现,不然失败了就算占有100%股权也是分文不值。以下是读文网小编为大家整理的内容。
创始人合伙创业,有的提供资金,有的提供场地,有的提供技术能力,有的提供销售渠道,有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献,各个贡献性质不同,似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准,很难说研发就比销售更重要,也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始人之间如何分配股权,往往成为一个难题,往往不得不用“拍脑袋”的方法划分比例。这经常会导致埋下不满的情绪,并在创业最艰难的时候爆发。
有没有一种方法,可以在同一维度上,量化创始人的各种贡献呢?如果能按一个统一的计算单位,量化各个创始人的不同贡献,创始人分股权或许会稍稍科学客观一些,至少能让大家更信服、让团队更团结。
将创始人的贡献估值
Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出,将创始人在创业项目中的贡献,按照市场价值估值,然后算出所有创始人贡献的总估值,折算各个创始人贡献估值占总估值的比例,就是各创始人应该持有的股权比例。
创始人对公司的投入,公司本应该给与合理的回报,如果公司没有给予足够的回报的,那么该给、但没有给的部分,就是创始人留在公司里的价值,就是创始人对公司的“投入”,或“投资”。比如,创始人按照市场行情,工资应该是每个月 2 万,创业时只领了 5000 块钱的基本生活费,那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的,这部分就相对于是他对公司净投入,是他对公司的“投资”。他在公司中应该占有的股权,就可以参照他的这种“投资”占大家总“投资”的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法,即按照创始人投入的“市场价值”来评估股权比例。本文中的估值法,以 Mike Moyer 的方法为基础,稍作调整和补充。
各种投入要素的估值
按照估值法,要在创始人之间分配股权,应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值,加起来计算出总投入的价值,然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如,我投入的研发工作,估值为 20 万;我投入了资金,估值为 10 万;所有人的投入总估值 100 万,我的贡献比例就是 30%,所以我的股权比例是 30%。因此,这种股权分配方法,最主要的一个环节,就是估算各种投入的价值。
工作时间
工作时间上的投入,是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢?最合理的方式,是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如,以他这样的学历和职业背景,在类似的工作岗位上,通常其他公司会开出多少的工资,这个工资,就是他的时间价格。
一方面,如果创业企业一开始就给他发了这样的工资,那么相对于他对创业企业没有任何投入,只是个被雇佣的劳动者。这样的人,就不是创始人,也不是在创业,只是在打工而已。另一方面,如果创业企业给他的股权,不值他在其他企业的工资标准,他很可能就不会选择来创业,而更可能选择在其他公司工作。他选择创业,一定是他认为获得的股权,潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。
具体而言,创始人在创业企业干的工作,如果市场行情是月收入 2 万,他一分钱工资也不拿,那么就帮创业企业省了 2 万的工资成本,或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入。这个 2 万就是他对企业的人力贡献的价值。相应的,如果他领了 5000 块钱的月薪,那他的贡献就只剩下 1 万 5。简单的说,以创业企业“本应该发给他、但是没有发给他”的工资,来作为他的投入。如果他是兼职创业,就按照兼职人员的市场工资标准,折算他的投入。如果他通常按月工作,还可以把月工资折算为日工资、小时工资,按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。
投入现金和实物
通常,现金的价值,就是现金的金额。现金对于“初创阶段”的创业企业来说,具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后,有很多投资人愿意向公司投资,因为资金有更多的可选择融资来源,所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段”,企业前景不定,并没有太多人愿意向公司投资,此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金,一般就按其实际金额估算价值。
创始人向企业提供实物资产,通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的,是现金的另外一种形态。但这样的实物资产,必须至少满足下面条件之一:
一、创业企业主营业务所必须的核心资产。比如,创业项目是互联网项目,为项目而租用的网站服务器。但是,如果为了中午在办公室热饭方便,而从家里搬来一个微波炉,这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于,初创阶段,任何资产都是以“创业非常需要”为原则。
二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如,专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具,就不属于专门为创业企业而购买的。
那么,实物资产的价格如何计算呢?尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了,但是为了简便考虑,创业者可以自己来简单折算一下。比如:通常,如果实物资产是全新的,或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧,可以按购买价来计算;如果实物资产已经折旧很厉害了,可以按当前可以卖出的价格来计算,比如参考一下 58 同城旧货处理的价格。
办公场地
创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺,以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地,创始人不提供的话,创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下,创始人向创业企业提供的场地,实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以,创业企业应该给、但没有给的租金,就是创始人对创业企业的投资。
当然并非所有的场地,都可以折算对公司的价值,有的场地不能用来估值:
一、超出需要的场地,对公司没有价值。比如,公司只有 5 个人,只需要 30 平方米的办公室,创始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米,对公司就没有任何价值。
二、本来就不能为创始人营利的场地,创始人提供给了公司。如果这个场地,创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益,那么这个场地也不能折算价值。因为创始人把它提供给创业企业,并没有导致创始人利益受损。
idea
仅仅只是一个创业点子,一个初步的想法,那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是,如果在创业项目启动前,创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考,进行了一系列的试错,形成了成熟的商业计划,或者已经开始了初步的尝试,开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划,才能视为对公司有价值的贡献。
从创业点子到成熟的创业规划,在创业开始之前,创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上,为这些先期工作将会付出多少工资,这个工资就是他对创业企业的投资。
专用技术/知识产权
创始人向创业企业提供的专用技术 / 知识产权的市场价值,就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业,只希望授权创业企业使用,那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”的许可使用费,计算知识产权许可使用的价值。
还有的时候,创始人会把他开发或运营差不多的产品,转入创业企业,作为他的贡献,比如已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等。这个产品通常的转让价,可以作为创始人这一贡献的估值。很多站长平台、站长 QQ 群,都有买卖网站和帐号的交易,从那里可以了解基本的市场价格。
人脉资源(销售、融资等)
有时候公司需要一些特定的人脉资源,有的创始人能提供这样的门路。比如,企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入,或者建立重要的合作伙伴关系,或者帮助公司融资。
如果是可以帮公司带来销售收入,公司可以按市场行情支付销售提成,如果没有支付,则可以按照“应支付、但未支付”的销售提成金额,折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地,如果创始人的能力是可以帮公司融资,那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金,也可以按照企业“应支付、但未支付”的佣金金额,折算该人脉对公司贡献的价值。当然,创业企业也可以自己衡量,是愿意直接付钱、省下股权,还是愿意折算股权、省下现金。
其他资源
如果创始人或创始人的其他朋友,能够为公司提供很重要的短期资源,公司可以付钱给他们,也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权,那么就可以按这些资源的市场价值,折算对创业企业的贡献值。
当然,这些资源不应该是闲置的,对资源提供方来说也是有用的,由于提供给创业企业,导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车,平时也在拉货,因为提供给创业企业使用,自己就不能拿来拉货了,这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆,平时本来也没有怎么用,那么提供给创业企业偶尔用用,为此要股权就不太合理了。
总之,创始人提供的任何资源,只要是创业企业非常需要,但公司付不起钱,或者不能全额付钱的,应该付、但没有付的部分,就是这些贡献的价值,就是对公司的投资。
股权比例的计算
股权比例计算公式
确定好各种投入要素如何估值之后,就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来,再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和,就可以算出某个创始人贡献的百分比,这个百分比,就是创始人应该占有的股权比例。简单的说,公式就是:“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值 = 某个创始人的股权比例”。
投入要素的估值浮动
有时候,各种投入要素,在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的,最迫切、最稀缺的要素,可以按商量的比例,适当放大其估值。
比如,对绝大多数创业者来说,初期可能最需要的是钱。如果需要出力、出时间,大不了自己辛苦点,工作时间长一点,也多少能把需要的工作量做出来;但是对于钱来说,是怎么也没办法无中生有出来的。所以,对绝大多数初创企业,初期可能钱是最重要的要素。因此,在对钱的价值进行估值时候,不一定只按钱的实际金额估值,而可以将其估值放大一些,比如按金额的二倍估值。
股权比例的计算时机
创始人向公司投入的各种要素,诸如资金、设施,可能会在确定创业项目时一次性投入公司。但是最重要的投入要素——时间,是各个创始人在创业过程中,通过自己的实际工作,逐渐投入到创业企业中的。因此,创始人对公司的投入及其股权比例,很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢?
预估法
最简单的做法,是在创业项目启动时,就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值,并据此预估和确定各自的股权比例。比如,某个创业项目中:
1 甲乙丙三人创业,甲方出力并负责带领创业企业,乙出力并主要负责事务性工作,丙出钱;
2 第一年甲乙丙都不领工资;
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作,应该付给甲的年薪是 42 万;
4 同理,乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万;
5 甲乙都拿不出钱来,丙可以提供 20 万元。
由于创业项目很缺钱,大家同意丙的资金按 2 倍估值,即估值 40 万元。综上,甲的投入估值 42 万,乙的投入估值 18 万,丙的投入估值 40 万,加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万,所以甲乙丙三方的股权比例分别为 42%、18%、40%。
定期评估法
还有一种方式,是定期汇总各个创始人的贡献,计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值,然后计算各自投入的估值占总估值的比例,从而确定股权比例。这样做的话,股权比例将会是动态的。比如:
1 甲乙丙三人创业,甲方出力并负责带领创业企业,乙出力并主要负责事务性工作,丙出钱;
2 甲乙丙暂定都不领工资;
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务,应该付给甲的年薪是 42 万,也就是说月薪 3.5 万;
4 同理,乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万,即月薪 1.5 万;
5 甲乙都拿不出钱来,丙承诺可以提供 20 万元,由于创业项目很缺钱,丙的资金,估值按 2 倍计算。
第一个月月底,分别计算甲乙丙三方的投入:甲工作了整个月,工资应该是 3.5 万,创业企业没有付给他这个工资,所以甲的投入就是 3.5 万;乙也工作了整个月,工资应该是 1.5 万,同样创业企业没有付给他这个工资,所以乙的投入就是 1.5 万;创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用,丙方实际花了 2 万,按 2 倍估值就是 4 万。
到第一个月月底,甲的投入是 3.5 万,乙的投入是 1.5 万,丙的投入是 4 万,加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 万;甲乙丙三方各自的投入除以 9 万,就是分别的股权。所以,此时甲乙丙三方的股权比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%。
同样,每个月月底的时候,都可以累计计算各自的投入及其比例。当然,根据创业企业的需要,可以自行安排计算的周期,如每周计算一次,或者一个季度计算一次。这样,随着各自投入的变化,股权比例也会随着变化。不过,随着各方投入估值的逐渐累加,到了最后,每个月的投入很可能不会给股权比例带来更大的变化了。比如,在第一个月的时候,各方投入估值总计才 9 万元,甲方当月投入 3.5 万,可以为他带来 38.9% 的股份;如果到了第 11 个月的月底,各方投入估值已经累计达到了 99 万,即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献,只有甲投入了 3.5 万,那这样也只能让他在第 12 个月月底时,增加 3.4% 的股份,计算公式为 3.5 万÷(99 万 +3.5 万)=3.4%。
所以,越往后,各个创始人继续投入,对股权比例影响就越小,也就是说,到了一定时候,股权比例就相对稳定了,在这个时候,基本上就不用再定期评估和计算股权比例了,可以直接确定一个相对准确的股权比例。
需要注意的是,如果初创企业准融资了,那么就需要提前把股权比例明确下来。否则的话,让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的股权结构,会让投资人认为团队不稳定、不愿意投资。
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对于初次网络创业的新手们,他们或多或少存在方方面面的问题,尤其是大学生网络创业存在的困惑,以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
大学生网络创业尽管引起了较大的社会反响,但从现实情况看,大学生网络创业实践在我国刚起步不久,还存在不少亟待解决的问题。
1.激情有余而理性不足
随着近年来就业压力的不断增大,再加上政策引导和社会舆论的影响,很多大学生怀着高涨的激情纷纷投身于网络创业活动中,人数不断增加。但根据调查,其成功率大概只有2%,他们往往缺乏对开发项目的全面了解与分析,单凭感性认识期望通过网络创业实现 “一夜暴富”的梦想,不能理性地看待创业过程的艰辛和风险,以务实的态度去经营自己的网络事业。一旦创业失败,就会影响其信心,容易产生挫败感。
2.缺乏必要的网络创业知识和技能
网络创业需要大学生具备强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华,有面对挫折、摆脱困境和克服失败的心态。同时,要想成功创业,还应有较强的知识素质,包括:识别机会、人际交往、市场开拓以及团队合作等全方位的才能。由于我国大学生的网络创业指导还刚起步,长期的应试教育下,视野不够开阔。此外,高校对实践环节普遍没有给予足够的重视,致使他们缺乏相应的创业培训,碰壁在所难免。
3.经济基础比较薄弱
在众多的大学生网络创业者当中,最终有所成就的微乎其微。究其原因,除了个人的能力有限之外,难以持之以恒也是一个重要的因素。在高校,很多学生的家庭经济状况一般,甚至为生计发愁,因此大多利用他人借来的资金进行创业,白手起家,存在较大的风险。尤其是在面临就业和创业的艰难抉择时,不少人在经济压力面前选择放弃,找一份现实的工作,来缓解自己的生活压力。
4.缺乏良好的社会文化环境
我国的传统文化习惯于安稳、守旧,这对当今社会仍然产生深远的影响。从家庭来看,一般家长都是希望自己的子女在毕业后找一份工作,对创业这种具有一定风险的活动偏向否定;从高校来看,其文化氛围也不太利于大学生网络创业,一些老师和同学甚至认为创业是“不务正业”,会和正常的学习相冲突;从整个大环境来看,浮躁情绪也间接增大了创业者的心理压力。另外,当前的社会诚信文化相对淡薄,网络商业欺诈时有发生,这都阻碍了大学生网络创业的顺利进行。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊常见问题的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特别是对于新手来说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成钢。
一、开溜.看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起来方便,大多数时候都还是跑得了的.除非你反映非常慢,根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管,原来用的是大胶袋,后来换成了小纸箱。出于安全的考虑,用一个纸箱把口开着,城管一来就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,体积大所以没法用手提袋,具体情况具体对待。
二,眼观六路,耳听八方.摆摊的时候最好是站着,站的高看的远,如果城管是走路来的,那么能拿就拿,不能拿就丢,先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可.如果是开车来的话,发现目标,赶快收摊,转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置.摆摊位置也很有讲究,最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同,一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下,有很大可能跑掉,一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜.如果你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就大叫“抢劫”。呵呵,不过这招我没试过。有时这样喊也有用处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃,所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜,在城管面前说说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两眼泪,男人没办法,嘴软点就行,一般都可能过关;如果东西放上车了,只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布,不要用桌子.因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上,东西不要摆多,要保证在四个角对折的情况下,东西不掉,而且能在十秒钟内完成收检,因为情况紧急呀没事在家练练,看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友,在布上穿上绳子,这样更方便。
六、交钱.实在没有辙,又想拿回东西,只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值,就带点钱到城管办交了就OK了,大多能拿回来的。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。创业办公地点需考虑问题今天读文网小编为大家整理了关于的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
公司选址要临近相关工作地点或目标客户居住、活动区域。比如从事旅游业的创业者,建议将工作地点选在使馆区,因为旅游业从业人士经常需要出入使馆区办理出国手续,而大部分的外籍人士暨他们的目标客户又都在使馆区周边居住,所以将位置选择在毗邻使馆区会有助于其业务的提升。
提前查询办公地点是否可用于商业用途。创业者如果选择在商业居住区设立办公场所,需要提前咨询业委会,以查询小区是否允许其住宅作为商业用途。商住两用公寓可注册公司,同时价格又低于同区域的写字楼,因此倍受中小企业欢迎。
档次决定办公地点。所在的楼盘建议要有一定的档次,建成的年代也要新一些,尽量不要选旧宅。虽然高档次对应的是高租金,但档次决定商机,如大堂装修是否豪华,物业服务是否到位,也同时决定着企业形象的优劣,以及是否可带来更多的商机。
公司面积=企业规模。初期创业,公司规模并不大,而且有些行业并不需要底商门面,只要有一间办公室足矣。因此,位置稍偏或是楼层高些的房间,性价比更高。
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创业时候我们需要注册一家公司,但是创业初期的公司也是有一系列的问题,创业型企业现状怎么样?存在什么问题?小编整理了创业型企业的问题分享给大家,欢迎阅读!
1.创业者缺乏合适的工作计划
朱莉·摩根斯顿(Julie Morgenstern)是纽约的一位时间管理专家,同时她还著有《切忌早晨查收邮件:工作日保持效率的窍门》一书。她认为缺少一份合适的工作时间表是企业家浪费时间、精力及金钱的首要原因。这往往让他们无所事事、心灰意冷、生产力降低,从而导致收入下滑。尽管很多人都认为工作清单要具体到每日的工作计划,但摩根斯顿建议企业家以3天为一个周期制定相应目标。
以3天为一个单位安排会议、工作的截止时间等,可以预留出一定的富余时间,在突发事件或者紧急情况出现时有回旋的余地。同时,这种计划可以让规划者清楚地划分出轻重缓急,在一定范围内的推迟不会造成对未来计划的透支。此外,她还建议每天花费几分钟的时间,考虑手头的3天计划是否有需要修改完善的地方。
2.员工不能人尽其才
据摩根斯顿估计,在她担任顾问的中小企业中,约有75%~80%的资源浪费源于未能将每个员工的长处发挥到最大,没有为大家安排合适的工作。克里斯廷·马克特(Kristin Marquet)是纽约传播公司马克特媒体的创始人,对此她深有体会。当她某一天仔细分析自己的时间究竟花在哪些地方时,惊讶地发现每周她用了10小时来处理一些琐事。考虑到她时薪为100美元,由此带来的损失是十分惊人的。意识到这些以后,马克特聘请了一位能够处理日常办公琐事的工作人员,从而将记账、文案以及网站设计这类事情完全移交出去。实际上,马克特支付给这位员工的工资只是她损失金钱的1/4。
摩根斯顿建议,“尽管你可能会感到自己实在没有时间来对新人进行培训,但是花上6个小时来与之沟通,随后每周你都能够节约两小时,一年下来,也将多争取近100个小时呢!”
3.缺乏具体的工作方向
加州贝克斯菲尔德的一位企业成长顾问拉瑟尔·欧瑞德(Russell S. Allred),与他人合著了《高效企业家的最佳实践》一书,对这一领域颇有研究。他认为避免浪费时间以及让工作日程更有效的方案是:以某项任务为中心,构建相应的配合系统及工作进程。这需要在办公室部署好工作清单及流程,同时记录下完成每一个流程的步骤,总结出最有效的方式,并将之形成规范。很多人习惯学习他人的经验,所以可以让员工在一旁观摩优秀员工的操作过程。同时,他还建议,为了确保工作效率的最大化,可以创建一个工作进度表,规划得越细致越好。此外,每次要培训一名以上的员工。就算在某个岗位上的员工生病了或者跳槽离开,也有人能够立刻顶上,从而预留出充足的时间培养后备力量。
4.时间规划不严密
办公和家居产品提供商兄弟国际公司在2010年4月进行的一项调研发现,在漫无目标地寻找工作任务上,每位员工每年浪费38小时。那些在观看搞笑视频或者动物影集上损失的时间更是不计其数。金伯莉·梅德洛克(Kimberly Medlock)是马萨诸塞州奥利弗布兰奇一家名为生产力管理公司的顾问,他认为很多员工都不知道如何处理来自线上、线下的各种任务指令。因此她建议公司建立一个专门的电子文件传输系统或者纸质文件存储归档中心,以便更好地传递重要的信息。同时,员工们应排除杂念,不在无谓的事情上消磨时间,集中精力做好自己该做的事情。比如,养成每天定时查看邮箱的习惯,以免工作中被一些新邮件提醒而分心。有意识地自动忽略那些反复发送的或者不重要的邮件,可以借助Anti-Social等屏蔽社会化网站的工具或者RescueTime等时间管理工具,来抵挡社会化媒体的诱惑。
5.开支无度
伊莱·米克拉韦茨(Eli Mechlovitz)是一家玻化砖网络零售商GlassTileStore的联合创始人,他的公司设在纽约布鲁克林区。他仔细审查每月账单,发现了严重的资源浪费现象,比如付费的网络分析工具、不必要的报刊杂志订阅费、可有可无的保险支出等。通过具体的清算工作,他每月可为公司节约4000美元的开支。米克拉韦茨分析,“有时候,人们会很轻率地多订阅一两本杂志,或者加入一些看起来相对便宜的小型项目。但日积月累,最后就形成一大笔开支。”因此,他建议企业分季度对公司的支出进行考核,及时削减一些不必要的支出。
6.未能找准目标对象
玛丽亚·玛莎拉(Maria Marsala)是华盛顿州一位商业教练,在对客户服务的过程中,她发现很多企业在错误的消费群身上投入了大量的时间和精力。因此,她鼓励这些企业首先划定自己的理想目标消费群,即找到会为自身产品或服务买单的个体或组织。让这些理想目标消费群产生多次购买,并引发口碑推荐。那些试图取悦所有人的营销行为将带来极大的资源浪费,瞅准自己的目标市场和目标人群相当重要。
7.员工资源的大量浪费
在米克拉韦茨的公司,一旦员工出现生产力低下或者负面情绪时,他会为其换一个岗位,以便发挥各自的特长。比如,一名无法很好地完成自身工作的仓库管理员,最后在专门为产品打包的团队中表现非常出色。但如果一名员工真的无法胜任工作或者在单位异常痛苦,那么企业应该迅速解聘这位员工。前文提到的顾问欧瑞德表示,“一位态度消极的员工可能会让整个团队士气低迷,最终令企业领导者沮丧不已。原因在于,最终领导者会自责,作为老板,为什么没有及时结束双方的痛苦?”当然,如果这种“老鼠屎”与创业者沾亲带故,那么情况将会复杂得多。一般而言,应该首先考虑让这位员工深陷痛苦之中的原因是什么,怎样才能够改变这种处境。解决问题的第一步是,别让消极情绪持续蔓延,进而影响整个团队。
8.工作拖延
如果你经常掐着最后期限来完成任务,那么就应该回过头来好好想想问题出在哪里。时间管理专家摩根斯顿分析称,通常来说,筋疲力尽往往是因为超负荷工作,但很多时候造成这种疲劳拖沓状态的原因在于缺乏一定的规章制度。通常一个较大的项目会造成时间的拖延。她建议将大任务分解成不同的小任务,并且规划出具体的时间表。“在现在的工作环境中,你很少能够一天8小时全神贯注于某事,但在半小时至1小时中保持注意力还是可行的。所以,掐着日程表,看看自己能否在某个时间前完成任务是非常有效的。”
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目前,我国的市场受经济全球化的影响变得越来越开放,更多的新兴企业尤其是正在发展的那些中小型企业在市场中的竞争地位变得更加重要。那么就来看看下面读文网小编为你带来的创业型中小企业战略,这其中也许就有你需要的。
[引言] 目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。
一.中小型企业营销战略的制定 (1)分析市场机会 在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究,识别、评价和选择市场机会,企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求,寻找各种“环境机会”,即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估,确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
(2)选择目标市场
对市场机会进行评估后,对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分,要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略,是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,并根据本公司优势,选择自己的目标市场。
(3)确定市场营销策略
企业营销管理过程中,制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要,企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合。
二.中小型企业营销战略的制定需要注意的问题
(1)产品没有能适销对路,目标市场不明确
许多中小型企业由于产品结构单一,科技含量不高,性能差,不能适应市场的需要,少数中小型企业虽有一流产品,但没有一流的服务与之相配,无法抓住顾客,有的中小型企业则片面追求产品成本的高、新,而不重视用户的需要,颠倒了用户和企业的关系,中小企业的产品开发不是根据用户的需求进行的,而是从自己的技术力量出发的,这就导致另一种奇怪的现象,有些质量很好,技术含量高地产品无人问津,有的中小企业一种产品贯穿整个发展过程,成也“萧何”败也“萧何”,有的中小企业则盲目多元化,力量分散,无法集中资源发展自己的优势项目,产品做不好,就失去了细分市场,目标市场也就无法谈起了。我国中小企业大多忽视消费者对产品和营销组合的不同需求,殊不知,随着世界政治经济形势发生了重大的改变,极大地改变了人们的消费观念和购买行为,消费者更多地通过分析比较选择真正适合自己的商品,消费者越来越成熟,也越来越具有个性,这就是要求中小企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位,使产品真正适销对路,而市场细分正是企业打开市场的重要手段。
(2)盲目的定位,达不到刺激消费需求的目的
许多中小企业在给产品定价时,只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑,使得一些产品的价格伸缩性很大,被消费者视为价格“注水”,一旦产品销售受阻或销售上不去时,降价视乎就成了他们的唯一选择。这样做不仅自己很被动,有时连经销商也不叫好,而且也使前期购买的消费者产生一种上当受骗的感觉,从而使品牌美誉受到损害,低价竞销是一种低级的竞争方式,一般认为是一种短期行为。因为市场购买力就那么大,大幅的降价只能造成购买力的提前实现,同时造成了众多的中小企业在保本或亏本的边缘上经营,无法生存和发展,另一方面给消费者带来错觉,认为降价前的产品利润高,进而影响正常的消费心理和消
费行为,长此以往,通过削价而获得的市场份额,必将对利润带来负面影响,更为严重的是,中小企业经营规模小,成本费用高,缺乏资金实力,于是,只好降低成本,采用廉价的等外品或低劣的原材料替代正品,甚至以假冒伪劣坑害消费者,使上市产品良莠不齐,导致企业的无序竞争,阻碍市场经济的健康发展。
(3)营销定义认识不清,广告达不到销售的目的
关于营销的定义,有很多种,可以这样看:中小企业的命运系关于“销”,而“销”之绩效来源于“营”,只有“营”字领先,“销”字当头,营销一体,这样的中小企业才会如鱼得水于市场,“营”即包括策划,创意,运筹和研究,现代的营销人员,第一要务就是如何动脑筋的问题,以策略来带动“销”,市场营销的实质,是建立在市场基础上的整体营销,它是观念营销,是动态营销,是战略营销,在市场竞争中,之采用摊销,就不能达成市场营售和市场份额,却不能保证企业确立长久的市场地位,如果只采用营销,有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率,从商战的角度讲,摊销是战术行为,促销是战术的支援,营销则为战略规则,企业要获得市场竞争的胜利,必须将这三种手段组合运用,这就是现代的营销“SPM”策略,许多中小企业不明白促销只能是暂时性营销活动的道理,经常是一种产品这个月打折,下个月买一送一,让消费者觉得这个产品,这个品牌不值钱,最后适得其反,影响销量,二是在促销的过程中,只注重自己产品的销量情况,而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任,忽视促销行为,为塑造和改变企业公众形象的作用,破坏了企业的公众形象,从长远的角度讲,阻碍了中小型企业的发展,更有可能使老牌企业品牌产品走向没落。
三.中小型企业营销战略的选择
(1)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要。
差异化战略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异
化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。
(2)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场。
消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的,任何一个公司不可能完全占有市场,而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场,或是大公司遗漏和不屑一顾的市场,中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的,但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。
(3)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。
中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司,专营万金油,年销售量达200亿瓶,为全世界1/3的人口所认识和使用,可谓一业虽小,天地甚大。
结语:星星之火,可以燎原,任何强大的品牌,都经历过弱小到强大,进而称雄天下的过程,而所有的小品牌,都可能在市场战争中崛起为领袖群伦的品牌,关键就在于采取怎样的策略,对于中小企业来说,集中宣传推广资源和局部优势,才有机会取得局部市场的成功并获得持续的发展,以致在某一天喷发而出,成为俯瞰天下的王者。
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在我国,随着就业压力的日益增加,不少大学生走上了创业之路,引起了社会的广泛关注。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人,因创业或再创业提出资金需求申请,经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人,根据个人的资源状况和偿还能力,最高可获得单笔50万元的贷款支持;对创业有一定规模或成为再就业明星的,还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年,最长不超过3年;为了支持下岗职工创业和大学生创业,创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20%,许多地区推出的下岗失业人员和大学生创业贷款还可以享受60%的政府贴息。
大学生创业贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
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在大学生就业形势严峻和国际金融危机的双重影响下,大学生创业教育受到高度重视。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁,具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明,有固定的住所或营业场所;
(2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证,从事正当的生产经营活动,有稳定的收入和还本付息的能力;
(3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金;
(4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定,不允许用于股本权益性投资;
(5)在银行开立结算帐户,营业收入经过银行结算。
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随着高等院校扩招机制的实施,毕业生总量的跳跃式增长,使毕业生的就业难度不断加大。在这样的环境下,许多大学生选择了自主创业这条新径。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(1)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;
(2)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;
(3)大学生创业贷款申请者营业执照及相关行业的经营许可证,贷款用途中的相关协议、合同或其他资料;
(4)大学生创业贷款申请者担保材料:抵押品或质押品的权属凭证和清单,有权处分人同意抵(质)押的证明,银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告。
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创业战略管理是对创业企业战略的管理过程,是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。来看看下面读文网小编为你带来的创业战略管理吧,这其中也许就有你需要的。
1.宗旨,目标:
立足诚信,以直销的销售方式让更多人了解认识安利从而谋求长远发展。
2.环境分析:
一.外部环境
1.政治法律环境:我国政治相对稳定,并且自改革开放以来相继制定了外资企业法等一系列法律法规保证了企业的投资环境。
2.经济环境:社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与竞争的合法权利。
3.社会环境:中国人重视亲友关系,这种关系是直销的基础,随着生活水平的提高,人民对营养健康越来越重视。
4.技术环境:中国重视科技创新,而安利立足消费者需求,不断研究”新概念、新技术、新产品”,不断培养技术创新人才,这与中国的科技兴国、人才强国的战略不谋而合。
二.内部环境
1.行业竞争分析:化妆品行业方面,其他品牌同类产品的竞争比较激烈,如天狮、完美、无极限、拜欧特等品牌瓜分市场,发展空间较小。
保健品行业方面,保健品市场的多元化及品质的参差不齐,影响消费者对此类产品的好感。
2.财务分析:安利规范公司经营行为,保证会计资料、财务报表及相关信息的真实、 准确和完整。
3.管理过程分析:安利具有完善的内部治理和组织结构,形成科学的决策、执行和监督机制,保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行,提高经营效率和 效果,促进企业实现发展战略。
4.营销分析:安利采取适合中国国情的营销策略,通过“直销+店铺“的经营模式最大限度满足消费者需求。
5..研究与开发:安利在产品研发上有很大创新,与其他竞争对手相比,安利知道消费者需要什么。
3.发现机会与危险:
机会:
1. 中国加入WTO之后,安利在中国市场的发展潜力增强;
2. 经济改革开放,消费者消费水平增长,市场潜力增加;
3. 安利产品的价值和质量得到消费者认可;
4. 大陆对医疗、保健品、药品及食品等需求有增长的趋势;
5. 无店铺销售通路逐渐开放(比如网购,电话订购等);
6. 国内举办的体育赛事增多,为产品理念的实现和形象的宣传提供机会。
威胁:
1. 直销大环境萧条。《直销管理条例》的出台,使原有营销模式需重新调整以适应新的销售环境;
2. 其所在的化妆品、保健食品、个人及家居护理品竞争激烈;
3. 与同类产品相比,纽崔莱的价格偏高,不太符合一部分消费者的消费水平。
4.分析企业的资源
通过SWOT分析方法,发现企业的机会和威胁,从而发现和挖掘企业的资源。资源我们可以划分为有形资源和无形资源。
(1) 在有形资源中,安利总部对旗下的门店投资达到803亿元人民币,且安利的厂房、设备都已达到国际先进水平。
(2)而对于无形资源,但从人力资源来看,安利拥有成熟健全的人才管理体系,尤其是他们的培训体系。
另外,创新和声誉两方的资源也为安利在中国打响了品牌
5.识别优势和劣势
劣势:
1.先进的技术和管理会导致生产成本的提高,使产品的价格提高,导致消费群体的缩小,不利于市场的开拓。
2.安利品牌的分销渠道过于分散化,使得消费者很难分辨出正规产品的出处,使得购买需求不强。
3.某些营养补充食品配方不适合中国人群,在某些产品开发方面略显不强。
4.公司处于改革过度阶段。
优势:
1.其研发技术使其产品更好的适应中国市场,有利于其产品开拓中国市场,促进其产品更好的营销。
2.先进的生意管理技术确保了企业科学管理,制定正确的发展战略,为企业营销奠定基础和提供保障。
3.严格的质量管理体系,保证了产品的高质量,赢得消费者的信赖,有利于市场的开拓强大的品牌塑造宣传攻势及良好的产品口碑。
4.全力支持体育事业及公益活动,树立了良好的企业形象,知名度、美誉度高。“纽崔莱”营养补充食品,七十余年发展,历史悠久,市场占有率高。产品原料取之天然,生产技术先进。
5.公司实力雄厚,中国直销业巨头。
6.重新评价企业宗旨,目标:
通过前面组员所说安利的环境,优势劣势,机会威胁可以看出,安利需要通过优质的产品,完善的售后服务,庞大自由的销售团队和积极向上的企业精神方方面面的改进,才能更好地在中国如此的大环境下发展壮大。
所以我们的新宗旨是:诚信,价值,责任,多元化,创新。
诚信:企业之根本,诚信是让消费者能放心购买产品的基石。
价值:在注重质量的同时,为消费者提供高性价比的产品,领先同类品牌产品。 责任:生产的产品严格把关,确保消费者使用到放心的产品,同时完善的售后保障让消费者更加放心。
多元化:不再仅仅是人传人单一的销售方式,应该跟随着如今信息时代潮流,扩宽更多销售渠道。
创新:站在消费者的角度,创造出他们真正所需要的产品。
目标:安利为您的生活添加色彩。
7.战略制定
经营战略分析:
1.增长型战略(SO):继续稳固产品、市场领先地位,尽量保留内部可行制度,利用目前优势去发展。
2.多种经营战略(ST):找出条例弹性空间,重视产品开发、完善产品线,利用目前现有优势寻找新的营销方式,巩固已有知名度和市场地位,抗衡竞争对手和新进入者。
3.扭转型战略(WO):适当降低产品价格,渠道调整震荡要给予充分安抚对策,并强调所有的优势和机会。
4.防御型战略(WT):降低产品价格,对条例与原制度的冲突要充分化解,只有符合国家法律要求才能生存。
(1)总体战略制定:
发展性战略:
前向一体化:以前安利只是以直销的单一的行销战略,因为直销大环境的萧条,安利以后可以采用全方位的,多层次销售网络,我们将会看到:直营店式销售,互联网以移动互联网销售,呼叫中心定购,安利健康频道(数字电视频)等。
多元化战略:安利一方面可以利用本身研发上的优势,扩大和丰富产品线。在销售方面,安利中国可以推进实体体验的策略,体验店能够为消费者提供生活方式的解决方案,并使通过与消费者的深度互动,增强用户粘性。另一方面可以直接收购做的比较成功的本土品牌或者参股与之合作,减少盲目进入新领域的风险,可以快速收到预期效果。
(2)经营战略制定:
成本领先战略:安利公司可以通过加强IT建设、生产流程再造、生产管理方面实现生产创新,以全新的方式组织或整合价值链的各项活动,重新打造一条更低成本且更具竞争力的价值链。在中国经济高速发展,通货膨胀加剧的背景下,安利有必要逐渐引入其在海外更为现代化的物流系统,达到成本最小化的目的。
差异化战略:
产品差异化:生产的家居护理等用品的生产线可以不仅从国外原装进口,也可以加大在中国的研发,创造出更加适合我们的产品。
服务差异化:设立安利公司店铺,店铺可以设立在城市的繁华地段,交通便利;装饰风
格统一,店内环境应优雅整洁。还可以推出代表着现代电子商务潮流的“复合式家居送货服务”。这样能使得安利公司服务深入人心。
价格差异化:因为和同类产品相比,安利公司产品价格偏高。安利公司可以通过成本领先战略,达到成本最小化的同时,可以适当降低产品的价格,这样让自己盈利的同时,也给顾客带来优惠,赢得更多的信任和光顾。
(3)职能战略制定:
人力资源管理战略:
当今中国,一方面是经济发展迅猛,国民消费档次循阶递进;另一面却是相当一些年轻人有就业压力。安利在人才储备方面的考量,需要把目光投向青年一代。 人才的培养对增长很重要。所以目光需要看到未来五年,未来十年的考量。无疑,安利培养的,既是自己的人才队伍,更重要的是新一代消费者,安利产品将在这代人的消费结构中变得日益不可或缺。 技术发展战略:
安利公司一向是自主研发,自己生产,保证产品的质量。由于某些营养补充食品配方不适合中国人群,安利在未来几年,可以加大在中国产品类上的投入,研发出更多的新产品。例如可以开发一个植物研发中心,可以从草本植物方面去研究,以适应中国消费人群。想要扩大市场占有率,在中国的研发工作就需要更为凸显本土化策略,以便给消费者量身订做。
以上就是读文网小编为大家提供的创业战略管理,希望大家能够喜欢!
看了“创业战略管理”
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正确看待跳槽现象和端正跳槽动机是求职者应该努力的方向。下面是读文网小编为你整理的跳槽前需了解的三个问题,希望你喜欢。
一、这份工作的发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣吗?
职业生涯能够成功发展的核心,就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。从事一项自己擅长的工作,我们会工作得游刃有余;从事一项自己所喜欢的工作,我们会工作很愉快。如果所从事的工作,既是自己所擅长又是喜欢,那么我们必能够快速从中脱颖而出,这正是职场成功的关键所在。
二、这份工作是否有可持续性发展空间?
选择跳槽无非是为自己选择一个更大的发展空间。所以选择跳槽时,必须考虑这份新的工作是否具有职业可持续发展,即可以不断提升自己技能“可以延续自己的专业能力“行业发展空间巨大。
选择跳槽时,必须有一定的职业发展规划意识。职业发展规划不是一个阶段性的目标,而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望,所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅,这不仅会囿制个人奋斗的热情,而且不利于自己长远发展。
三、这份工作是否有助于自己扩展人脉资源或开阔视野?
现代的职场晋升跟以往已经大大不同。人脉关系在个人成功过程中扮演着极其重要的角色,优秀的职业平台应该是一个既可以发挥个人技能优势,又能协助个人不断扩展有益人际关系的开放式平台,能够帮助职场人在工作中不断积累自己的人脉资源,扩散视野,获取的经验与指导。封闭式的职位只能令人不断退步。
对于许多职场人士来说,职场生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况,也不论遇到多少次挫折,但对于成功者来说,他们就如乔吉拉德一样始终相信:没有失败,只有暂时停止成功。如果你坚信这一点,恭喜你,你已经获得了职场发展的The Secret of My Success。
看过“跳槽前需了解的三个问题”
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跳槽实际上也就是人才流动,这是一种常见的社会现象。下面是读文网小编为你整理的关于跳槽时要考虑的三个问题,希望你喜欢。
一、决定你想要做什么工作
首先,你要明确自己有什么可以提供给世界,也就是说你需要明确自己的核心竞争优势是什么,你要很清楚地知道自己最喜欢的变通技能是什么。如果你还没有进行过这方面的思考,那么现在可以自问以下内容,比如“过去我做过什么是自己确实喜欢的事情?”“我最擅长做什么?现在仍然喜欢做它吗?”“我是喜欢处理人际关系的技巧还是处理具体问题的技术,或者处理信息情报的技能?”“如果我不得不从事销售岗位的工作,那么我最喜欢推销什么?”“什么工作让我感到索然无味,什么能激发我的活力?”“我想从工作中得到什么?”“我所掌握的技能能够帮助企业解决什么问题?”等,把答案写在纸上,这样你就可以初步得出自己想要做什么工作的答案了。
二、确定你愿意在哪里工作
其次,你要确定好自己想要在哪里施展自己的专业技能,在某种程度上,你在什么地方做你最喜爱的工作往往是对工作领域的选择。CCDM中国职业规划师闫岭认为,发现哪里有五个步骤,一是我喜欢的专业和兴趣是什么?二是这些兴趣对我来说意味着什么工作领域?三是在这个领域我最喜欢选择什么职位?四是什么职业有这样的机会?五是什么公司雇佣选择这种职业的人,同时这个公司也满足了我个人的价值观?通过这五个步骤,你就不难发现自己的所喜欢的职业领域是什么,同时也有将自己的求职范围和目标进行缩小与锁定了。
三、怎样找到你正在寻找的工作
最后,你必须直接到你感兴趣的公司中求职,无论用任何的方法。这是任何求职的最后一步,也是求职中最困难的一步。确定了自己想要做的工作并锁定了自己所喜欢的行业/领域后,求职的方法和技巧往往决定了你成功求职的结果。为了提高找工作的速度,你需要要到每一家令你感兴趣的单位去试一试,不用在意那里是不是有空缺职位,大胆敲开你感兴趣的那家企业的门,尽可能找机会与雇主进行面对面的交谈,而不是给他们仅仅寄一张个人简历。据统计,47。7%的求职者正是这样得到了面谈的机会,随后得到了一份工作。一般而言,尤其是在小单位,你需要找的人是老板或人事主管经理,问他们是否需要你这样的职员。对于技术人员来说,直接与雇主面谈是最有效的求职方法。为了尽快找到工作,要时刻记住,无论你的条件有多么的不利,总会有两种不同的BOSS:一类会因你的工作条件打消用你的念头,另一类不会在意你的不利条件,只要你有担任某项工作的能力和资格,他们就会用你。的求职技巧我们在先前的成功求职之:记住两条真理一文中作了阐述,在此不再复述。
专家提醒,每个求职和跳槽的过程其实都包含着以上三个部分:“什么”、“哪里”和“怎样”。如果大家都学习到了一些求职的技巧,那么便可以轻松地得到企业的面试机会。
看过“关于跳槽时要考虑的三个问题”
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大学生创业过程中自身是否具备法律意识和法律理性,是否了解和掌握与其创业相关的法律法规是依法创业的关键,读文网小编把整理好的大学生创业法律问题分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、大学生创业背景介绍
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱,而且承受挫折的心理素质也较差,这使得自主创业这条需要冒险的就业之路,少有人问津。 所以现在政府应该怎样才能帮助大学生自主创业,自己又应该怎样去发现机会点?
为了更深入了解大学生创业,大学生创业有的是在校大学生进行创业,也有很多是在毕业后不找工作直接进行创业。我在我们学校做了一些关于大学生创业的调查。在调查中我发现:
(一)创业方向
现如今因为各种环境因素,大学生创业项目中大多数创业者会选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业,其次是餐饮、书报等生活类行业,而软件、网络等高科技行业选择率是最低的。在创业的形式的选择中绝大多数是选择合伙创业,其次是自主创业,只有少数学生会选择家庭创业形式。因为大学生的资金有限、都是从家里获得父母的支持去创业的比较多。
(二)创业心理
在调查中发现,一部分大学生认为学校应该鼓励学生在校时就能自主创业,因为自主创业不仅能够体验社会,锻炼和积累在校大学生的社会实践经验,充分发挥大学生的创新创造意识,还能体现自我价值的实现,自我的肯定,更是解决就业困难的一个途径。但也有大学生认为学校不应该鼓励自主创业,他们认为,大学生创业不能很好的解决创业和学业的冲突,在校生进行创业成功的几率微乎其微,作为学生学业还是最重要的,应该在学校的时候提升自己,而且并不是所有的人都适合创业的。
二、大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境,实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的,在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候,呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上,诸多事物和要素互动联系、碰撞,形成了一个面面俱到的现实环境系统,因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下,采取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1.政府金融政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常方法是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人。政府为大学生自主创业提供各方面的保障,主要可以采用经济、行政以及法律的手段。如:简化不必要程序;建立创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导;尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策;大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的,就可享受市有关补贴等。
2.创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外,还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序,创业者应具备的心理素质,基本的金融知识等。通过系列培训,使创业大学生能坚持理想,贯彻计划,取得最终的成功。学校环境方面,如,学校政策鼓励支持,形成创业的文化;在学校建立配套科技园,加强创业教育,通过创业实践或比赛等多种形式,培养大学生创业能力。同时向大学生适度开放校内市场,以利于大学生创业实践,搭建创业服务平台。我们学校的市场营销专业的实训基地就给学生提供了一个自主创业的平台,给学生一个门面,让学生自己去经营去管理。
3.宽容失败。对于大学生创业失败的,审查机构审查其非人为故意造成的,可以免除其所贷资金的利息,并可相应放长其还贷期限。对于希望重新创业并提交可行计划的,仍可在其未还清所欠贷款的情况下,再次提供其无担保贷款。以此营造宽容失败、鼓励创业的社会环境。大学生毕竟很年轻即使失败了,在心理上他们也能有一定的心理承受能力,家人也会理解和包容他们。
(二)微观环境分析
在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析,具体如下:
1.制定计划书。比如,要在市区开一个卖牛仔裤的店,开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境,各个环节的分工是否科学,协作是否和谐,目标是否一致,都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位,所以人流量是在创业前最看重的一点。服装的主要的客户人群非常广泛,不论男女,60岁以下的人群和青年都适合,目标是让每一个进来的顾客都可以找到自己喜欢的牛仔裤。
3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近,或者是交通比较便利的地区。
4.选货以及进货。选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种,销售趋势如何,存量多少,价格涨势如何,购买力状况如何?进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
5.供应商。供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人,包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏,没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。
6.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客,要吸引顾客就只有将产品的定价降低,比别人获得更多的竞争力。
另外,大学生创业环境还应具备一些条件:
(三)创业条件
1.家庭条件。家庭是创业者早期接受启蒙教育和健康成长的摇篮。每个创业者的家庭条件都因人而异,无论家庭条件好还是家庭条件差一些,对创业者来说都是可以利用的有利因素。有的家庭条件相对好一些,如家庭主要成员在社会上具有一定的地位或影响,使创业者早期便能结识一些有利于创业者将来从事创业活动的关键人物。也有的家庭是继承并在不断从事或扩大家庭传统的创业项目,多年的经营,为创业者提供了大量的经营项目和经营经验,加之生产或经营技术的传统垄断性,使创业者在创业活动中往往容易成功。也有一些创业者家庭条件很一般,有的甚至较差,但这并没有影响创业者的自信心和其创业活动。自古至今仍有许多创业者,他们克服了重重困难,通过自身的艰苦努力而逐步实现了自己的理想和抱负。
2.人际条件。人际关系条件对创业者来说也十分重要。尤其是在当前市场经济条件下,搞好人际关系,对创业者顺利完成创业活动将起到积极的促进作用。所谓的人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内,通过交往而逐步形成的相对稳定的联系,对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件。人具有社会属性和自然属性,其社会属性主要通过人的社会行为体现出来,具体表现在个体的人在衣食住行等方面都不可能脱离这个社会群体,总要直接或间接地与他人发生联系。这样,创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说,是一笔不可多得的财富。同时,作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素,使其能最大限度地为创业活动提供援助。可见,人际关系条件对创业者来说是十分重要的。
3.自身素质条件。创业者的自身素质条件决定了创业者的创业活动性质和经营范围,也决定了创业者最终能否获得成功。创业者自身素质应包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。在当今社会,一个成功的创业者首先要有较高的文化素质。
三、大学生创业环境趋势分析
大学生创业有机遇但也有威胁,大学生创业的SWOT分析:
1.优势:(1)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者。(2)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想。(3)自信心较足,对认准的事情有激情去做。(4)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说。
2.劣势:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。(2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验。(3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重。(4)心理承受能力差,遇到挫折轻易放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没有尝试就轻易放弃了。(5)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。
3.机遇。现在国家政策都鼓励大学生创业,学校也注重培养大学的创业技能,社会也开始逐步承认大学生创业,家庭也开始给予大学生一些创业的资金。大学生创业的环境在逐渐改善。
4.威胁。人才竞争越来越激烈,大学生毕业走向社会的社会压力越来越大。虽然自己创业,但是市场竞争也很激烈,资金压力也很大。想得到家长和社会的认可,更不容易。一开始的创业虽然解决了就业,但是自己还年轻还想让生活更加充实,想生存得更有尊严。
现在大学生创业是一种趋势,虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点,抓住机遇发挥优势,要找出具体的不足,制定方案解决威胁与困难,从而实现自己的人生目标。
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组建创业团队的同时,要思考下团队中的问题,读文网小编把整理好的创业团队思考问题分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业之初,困扰我们最大的是团队的组建和管理, 团队是人力资源管理的核心,而人力资源是企业的根本,一个企业要是不能拥有自己优势的核心人力资源,其成功的可能性几乎为“零”。为此,组建一个合适的、具有战斗力的创业团队就是团队首领的当务之急。
一、合伙人原则
一般企业都是招员工,而员工都是在做“工作”。但创业团队需要招的是“合伙人”,因为合伙人做的是事业,一个人只有把工作当做事业才有成功的可能,一个企业只有把员工当做“合伙人”才有机会迅速成长,所以,创业团队要先解决价值分配分配障碍,然后去找自己的“合伙人”。
二、激情原则
激情是衡量一个人是否能够成功的基础标准。创业团队一定要选择对项目有高度热情的人加入,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人,不管其有无专业水平,如果对事业的信心不足,将无法适应创业的需求,而这种消极因素,对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期,整个团队可能需要每天十六个小时在不停的工作,并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。
三、团队原则
团队是企业凝聚力的基础,成败是整体而非个人,成员能够同甘共苦,经营成果能够公开且合理地分享,团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。
团队中没有个人英雄主义,每一位成员的价值,表现为其对于团队整体价值的贡献。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上,个人利益是建立在团队利益基础上的,因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实,而不计较短期薪资、福利、津贴等,将利益分享放在成功后。这样的团队是不可能不成功的。
四、互补原则
建立优势互补的团队是创业成功的关键。“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管” 和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才,都不可偏废。创业者寻找团队成员,首先要弥补当前资源能力上的不足,要针对创业目标与当前能力的差距,寻找所需要的配套成员。好的创业团队,成员间的能力通常都能形成良好的互补,而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。
此外,创业团队还要注意个人的性格与看问题的角度,团队里必须有总能提出建设性意见和不断地发现团队问题的成员,一个都喜欢说好话的组织绝对不可能成为一个优秀的团队!
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有统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而连锁加盟的则高达8 0%。读文网小编把整理好的三个人创业注意事项分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业的好处很多,你可以自己当家作主,自己给自己工作。但也有很多困难和挑战,毕竟创业不像给别人打工那么简单,你必须考虑创业过程中遇到的方方面面的难题,还要应对各种意想不到的突发状况。
回首往事时,相信他永远不会忘记这一幕。
那是一个残酷而又令人终生感激的回忆。不管情不情愿吧,他已经站在了领导们的面前,戴着一副厚重的眼镜,手里拿着一张检讨书,低头念道:“本人在校外私自办培训班,违反校规,理当接受处分。本人心悦诚服,但恳请各位领导从轻处分,给本人一次痛改前非的机会。”
上世纪90年代,一个出身穷苦、本已捧上了大学教师这个铁饭碗的年轻人,因为利用业余时间,私自开办补习班,而被学校开除。为了生存,他不得不接着办培训班,并冒雨到处贴小广告,走上了自主创业的道路。
他就是电影《中国合伙人》的主人公成东青,一个凭借创业,改变了自己和千千万万人命运的企业家。如果按照创业类型来划分,成东青属于典型的“生存型创业者”,也就是被逼上梁山,为了谋生,混口饭吃。此外,还有为了某个目标而创业的“主动型创业者”和纯粹因为喜欢创业而创业的“赚钱型创业者”。
在现实生活中,白手起家创业成功的人比比皆是:俞敏洪、马云、李开复、宗庆后、潘石屹、王石、王传福……只要你能说得出名字的大企业家、大富豪,其中很大一部分都是通过创业,建立了自己的商业帝国的。创业的好处很多,你可以自己当家做主,自己给自己工作。但也有很多困难和挑战,毕竟创业不像给别人打工那么简单,你必须考虑创业过程中遇到的方方面面的难题,还要应对各种意想不到的突发情况。
做计划拉投资 迈出创业第一步
对于多数创业者,尤其是小微企业的创业者来说,资本往往是最大的难题。能够争取到风投的人毕竟万中无一。银行贷款?能够申请到的人少之又少,如果你没有资产、没有不动产、没专利、没技术,想要获得银行贷款,难过上青天。
如果你想去拉资金,找投资人,那么你应当准备一份创业计划书。一份好的创业计划书,至少应包括以下几个部分:
1、描述所要进入的是什么行业,行业处于什么样的发展阶段,前景怎样;2、介绍你的产品和服务到底是什么,有什么独特的竞争力;3、哪些是你的主要客户,打算何时开业,营业时间有多长等;4、市场在哪里?怎样做市场、促销、定价等,并且做好预算;5、弄清谁是最接近的竞争者以及竞争者的情况如何;6、需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本,如何进行管理等;7、阐明该行业可能面临的风险,以及风险一旦来临时所采取的应对措施;8、多长时间能盈利,盈利状况如何;9、对未来发展的规划。
针对以上几点,在做创业计划书时应当注意突出以下几点:1、产品和服务具有独特性,有着好的市场前景;2、商业模式和赢利模式可行;3、拥有高效的管理模式;4、面对风险,有良好的应对措施;5、向投资者阐明退出机制,等等。
把握机遇 选对行业
如果你不是只想开家小店,摆个小摊儿,而是真正想做出一番事业,那么你就要考虑选择一个绝对有前途的行业。
其实,餐饮、科技、地产、养生、电子商务等各个领域都有各自的机遇和短板。这个时候,可以考虑自己最喜欢的或者最擅长的是什么,因为创业要学会利用好现有资源。比如电影《中国合伙人》中,成东青选择了做英语培训班,是因为他学的是英语专业,而且又当过教师,别的他也干不了。其实,他在工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,利用好了这些资源,等于近水楼台先得月。在选择行业的过程中,机遇很重要。比如上世纪90年代初,中国许多行业都处于起步阶段,物资短缺,机遇遍地,当今绝大部分富豪都是在那个时候起家的。而如今,这些行业的市场占有率已达到了一定的饱和程度,因此要学会面向未来,看好下一步的发展机遇。
对一些技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生而言,可以充分利用本专业特长去创业,比如电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏、家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所,等等。
有统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而连锁加盟的则高达8 0%。对创业资源十分有限的人来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛,实现自主创业。但选择加盟项目时,更应注意规避风险。
在创业的过程中,还要注意政府部门的相关政策,特别是未来一段时间内,国家明确规定给予扶持和鼓励的行业,因为这些行业往往会享受一些比如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等好处,大大减少创业初期的成本和风险。还要对创业的成本和收益有个基本的了解,比如选择租金便宜的地方未必就是最好的,因为租金少,也就意味着地方偏僻。根据自身情况考虑才是最重要的。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在,那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡,那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的区域内。认清自己 找对合伙人一旦选择好行业,就要在创业的过程中保持头脑清醒,认清形势,坚持到底。而在创业起步之后,一定要找准自己的立足点和切入点,站稳脚跟,生存下来,谋取利益,发展壮大。不要轻易冒险,一旦出现失误,也不要丧失信心,而要学会接受事实,从中吸取教训。如果你足够幸运,在创业初期取得了成功,不要沾沾自喜,因为成功随时都会离你而去。因此,要保持良好的心态,正确地认清自己。对创业者来说,还有一件事情是十分重要的,那就是选择合伙人。因为在创业初期,一个人的力量有限,就像电影《中国合伙人》中,成东青一个“土鳖”的能力不足以支撑新梦想的发展壮大,他需要孟晓骏对签证环节以及企业运营的知识,需要王阳对美国文化的精通了解。所以,选择正确、可靠的合伙人很重要,而且要学会在发展的过程中,保持自身的主导地位,不被边缘化或者架空。再举个例子,刘备文不及诸葛、武不及关张,但刘备把他们找来当作自己的合伙人,而且在发展壮大的过程中,始终保持自己的主导地位。也就是说,在选择合伙人时,要有一个平衡点,能够志同道合,互相信任。此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,电影《中国合伙人》中,成东青、孟晓骏、王阳三个人就因为这点没有分清而经常发生冲突。记者 冯伟杰
创业励志名言
1、这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨
2、任何时候做任何事,订最好的计划,尽最大的努力,作最坏的准备。——李想
3、企业发展就是要发展一批“狼”。狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。——任正非
4、如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%。——李嘉诚
5、我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是:诗人的想像力,科学家的敏锐,哲学家的头脑,战略家的本领。——宗庆后
6、给自己留了后路,相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
7、创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。——马云
8、我知道一个企业都是从小长到大的,别着急。而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难。然后突破瓶颈,组织成长,组织膨胀,业务膨胀,然后陷入经济危机。这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织。有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大,要有很多年时间。——冯仑
以上就是读文网小编为大家提供的三个人创业注意事项,希望能对大家有所帮助
看了“三个人创业注意事项”
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。那么三个人创业做什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,只要找到电玩店进货渠道,3-5万元即可开张营业。
其实降低风险的最好办法就是小本创业,很多人眼睛只盯着几十万的大生意,租门面也动不动就是上百平方,结果一旦出现危机,就意味着钱全部打了水漂。曾几何时,大型街机厅遍布全中国每一个角落,结果一次严打就让90%以上的街机厅消失殆尽,但是同样是电玩店,小本生意的电玩店就做的越来越红火,只要找到电玩店进货渠道,就可以很顺利的创业月入上万的电玩店。
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