为您找到与创业成败的关键相关的共200个结果:
如果你希望开创自己的事业,上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示,超过20%的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们"为什么?"时,他们回答说:为了挣更多钱,为了能够自己有决策权。
经营自己的公司向来都不那么简单,但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋,充满挑战,伴随着一些挫折与担忧,有时还有点有趣。
考虑以下10个问题,如果你都可以回答,你就已经有了一个很好的开始。
1. 你公司的宗旨或目标是什么?公司存在的理由是什么?你希望在一年内,三年内,五年内分别达到什么样的目标?
2.你最主要的客户群是谁?他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品?
3.你最主要的竞争对手是谁?你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡?
4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望?你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么?
5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺?
6. 你如何来应付财务上的挑战,比如最初的投资,营运资金,现金流量控制和收益?
7. 你如何来招收,筛选,培训和保留你公司的管理人员和员工?
8. 你如何来设定绩效指标,管理和提高绩效?
9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标?他们会同舟共济,以同样的步伐前进吗?
10.你如何解决那些不可避免的问题,比如销售,运作,质量,管理等?
如果你的商业计划已经回答了以上测试题,那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步:成功的开始。
不管怎样,请相信一点:一旦你相信已经有了问题的答案,情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。
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如何撰写商业计划书?
商业计划书,英文名称为Business Plan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。 商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲,太短太长都不好,最适合的篇幅在20-40页。
虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容:
一、概要
1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
二、产业背景和公司概述
1、企业使命(向投资者展示出企业的精髓是必要的)
主要内容有:企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。
2、市场描述,最好采用SWOT分析方法,即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。
3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
三、市场调查和分析
1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势
四、公司战略
1、营销计划(定价和分销、广告和促销) 2、规划和开发计划(开发状态和目标、困难和风险) 3、行动计划
五、进度安排
1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等
六、风险管理、问题和假设
1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实,这里必须清楚说明; 2、风险和问题的应对计划:包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队,各成员介绍,包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,如下几个指标必不可少: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点",包括 1、总体的资金需求;2、你将如何使用这些资金;3、投资人可以得到的回报。
十一、资本退出
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
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值得信赖和托付,可以减少内耗,避免心累。能者可以做为好的员工,但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投,这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持,精神上的理解和信赖,而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友,正被他的搭档弄的心力交瘁,原因正是因为不支持不理解。
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企业所追求的目标与其是否上市,以及企业家是否直接经营、掌控企业有着很大的联系,德国、日本的企业更倾向于客户,欧美上市企业强调股东利益最大化,华为却强调“以客户为中心、以奋斗者为本”。华为高级顾问黄卫伟,在黑马-华为特训营创始人班中,解释了“以客户为中心”的内涵及其对创业公司的启示。(i黑马注:黄卫伟为中国人民大学商学院教授,博士生导师;加拿大麦吉尔大学、西安大略大学、纽约州立大学布法罗分校高级访问学者;华为公司高级管理顾问,《华为公司基本法》起草团队成员和执笔人,参与华为多项管理项目;著有《走出混沌》、《生产与运营管理》、《EVA管理模式》、《不对称竞争》等专著。)以下为黄卫伟老师口述:
1.是以生存为目标的管理方式。企业在创业阶段不应该以扩张占份额、成为第一或者领先为目标,他首先应该先活下来。
(i黑马注:任正非一直强调,华为的战略只有三个字:活下去!这是华为的最高战略,也是最低战略。作为创业企业一开始就对扩张、兼并高谈阔论是不现实的,企业首先要尽全力活下去,然后再去想怎么长大,怎么成就企业家的梦想。企业的产品、服务的最终受众是客户,客户的满意度往往决定了企业未来的走向。企业创办初期,如果其核心价值观、战略构想、产品制造、反馈验证都能以客户满意度为评价标准,做到每一步都为客户服务,利润也会源源不断地流入。)
2.创业管理管理的是现金流。企业靠内部创造的现金流支撑自己快速成长,而不是创造利润。利润是主观可操作东西,但是现金流是实实在在的,所以要把损益表还原成现金流量表。
3.创业管理是创业者亲自深入运作细节的管理。创业的时候,不深入细节是赚不到钱的,不是说有战略、方向、政策,钱就来了。不能被房地产业迷惑,认为经营很简单:拿块地,将工程、销售、物业等全包出去,百十个人的公司就可以一年做百八十亿。其实不是那么简单,如果不深入细节,根本不知道钱是在哪赚出来的,费用是在哪省下来的。
4.所有的人做所有的事。在创业企业也会有分工、职位和部门,但实际上它和大企业有明显的区别:创业企业里的每个人都知道这个企业的目标是什么,而大企业中的联系被组织层级和分工割裂了,人们只知道自己岗位的KPI,却不知道企业的目标是什。真正的创业企业是所有人做所有的事,虽有分工,但大家会哪里紧急去哪里,会主动承担责任。
5.创业管理是以诚信为本的管理。作为一个创业企业,客户不知道凭什么买你的,如果再没有诚信作为凭证,怎么可能连续购买?
我和华为高级研讨班(i黑马注:指华为内部高管培训班)的同学一起总结:华为的企业网业务为什么之前走了一段弯路,就是因为其作为新业务没有按照创业管理的方式来管理,而是把已成熟业务的管理模式照搬过来,最后只能交学费。
如果您对华为的管理方法和案例感兴趣,欢迎加入“华为管理学习群”:367285632,关注“黑马华为特训营”官方微博,也欢迎您报名参加:
黑马-华为特训营管理研讨班:还原华为从成长到飞跃历程,突破创业瓶颈必修课,4月10日-4月12日深圳华为坂田基地开营。
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我们公司最近在考虑引进风险投资资本(VC),但听说拿了VC的钱后,他们会参与董事会,对公司的以后发展战略会“指手划脚”甚至带来沟通和治理本钱的上升。请教刘教授,如何避免和VC日后的“不和”?
能事先想到这个问题,说明你很有头脑!的确,拿了别人的钱来投资到你的公司,不可避免地人家从风险治理的角度也要对钱的使用和公司发展的命运更加关心。多数VC都会要求有一个或两个董事会席位(取决于投资所占比例大小),主要是为了更好地了解公司的发展、为公司的发展出谋划策、开拓资源等。最近几年国内在中小企业融资方面,出现了一些企业家和VC投资人严重不和甚至闹分手的事例。以我对其中一些案例的了解,我以为融资前,你需要考虑清楚以下几个问题。
(1)我公司接下来的发展对额外资本的需求是否必须的?VC对投资的企业通常都期望“快速做大”或“快速复制”。你公司要做大是靠资本的增加实现的吗?还是资本只是为你公司的做大提供了更稳妥的保障或底气?假如是后者,你应当考虑借贷资本(比如银行贷款),这对公司来说本钱是划算的。由于风险投资的钱是用你公司的股权换来的,假如日后公司真的做大了,股权的价值要远远高于银行贷款的本钱。
(2)你对你接触的VC做作业了吗?在选择投资方之前,你需要对投资方做些具体的调研,比如,你了解他们投资的理念、合伙人资历、行业经验吗?他们在过去投资项目有哪些?你去其中几家和企业负责人交谈过听听他们的感受?有的风投在资本投入后除了参与一年几次的董事会,其它很少参与企业的事情;有的则不通,参与所投资企业的事情挺频繁,包括推荐高官职员、先容业务合作伙伴、贯彻高管的期权分配等。
(3)你接触的VC是否要求有投资后的附加条款?比如,类似“对赌协议”的对未来几年的业务增长速度、利润额、上市时限的要求?此类要求越多、越具体,对企业的压力也就越大。有的风险投资对以后的股权收购还提出“优先权”等要求,这些只有当事人能判定是否公道是否可行。假如只是急于融资到位,匆匆答应这类附加条件,日后翻悔代价会巨大。
(4)你自己公司的一些关键能力是否具备在资本额大幅度增加后的扩张要求?比如一个企业的组织能力(organizational capability)、业务拓展能力(business development)、治理控制能力(management control)、等等,这些方面的能力很重要,他们是你的公司是否具备可以迅速做大的基础。国内有个案例,创业者在取得风险资本后过渡地去快速扩张、完全不考虑公司的治理基础,结果全国性扩张的战略带来是市场竞争力的大幅度下滑。假如你的公司有强烈的家族企业背景,你则需要慎重考虑“去家族化”的难度以及你公司规范化和流程化的难度。最近几年的一些融资案例表明,很多风投和创业者的矛盾来自公司的制度化过程的痛苦和犹豫未定,资方的专业要求为家族企业的治理流程和制度化带来了不适应。这不能归咎于投资方的错误,更多地应当是创业公司的问题。
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一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。巨人当取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍的努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己了。
脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。
因为我们这么的忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,(但凡)懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。
我们三大战役广告,我现在有几个印象比较深的,一个是上面一排汉字是“巨人大行动”,下面就是一排巨人手拉手往前走,那时候年轻,也狂妄,人的选择上面就有问题,现在这个广告肯定不给登,有马克思、邓小平、毛泽东,还有爱因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。这个广告被叫停了,叫停的理由是我们一排排伟人往后走,第二排留了很多人的脑袋,有个脑袋秃头,上面有个地图,这个问题也不大,因为这是戈尔巴乔夫,还有一个脑袋出问题了,人家的头发是从左往右梳,那个头发是从右往左梳的,这个问题大了,这是希特勒,这个广告被叫停。
我们的5000万广告砸下去,基本上都是属于夺人眼球,而不是宣传产品。还有一个广告,B-52轰炸机,从上面掉下来三排炸弹,一个炸弹接一个炸弹往下掉,每个炸弹有产品,一行是保健品的,脑黄金、巨不肥、巨人补钙一串的,还有药品、软件。
一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了。我们的资金就紧张了,资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。
巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上(坠落)。我们上得很快,快用了三年时间爬到山上去,从悬崖上掉下来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下就摔昏迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在哪?真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。取得一定成绩的时候不能正确的认识自己,不能正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大。
因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么说,失败是成功之母,这个是对了,失败了之后,你总结了教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的。成功的时候做广告,其实就是忽悠人,包括我现在,成功的时候他总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人的经验的报告少听。
失败是成功之母,但是成功又是失败的爸爸,成功之后很容易失败。就是因为我们背负了创业的成功,一个半的成功,就必然发生了我们的失败。这是我谈的第二个感悟,关于成功之后正确认识自己的问题。
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创业,成也是我,败也是我!这是创业者的豁达!创业者切不可患得患失!败与成也只是转眼之间,成功之时,要想到失败之惨痛,失败之日,切不可悲叹悔恨!创业者需“不以物喜,不以己悲”的情怀。那么创业者应该怎么看待成败?
“创业,成也是我,败也是我,”是我听《在赢在中国》有一选手回答主持人提问“为什么创业”所回答的一句话.我觉得这样一句话,表明创业者一种良好的心态!作为创业者,自己应对企业负全部责任!成功了,你可以欣喜欢笑,失败,你也要默默承受!
每一个创业者,都渴望自己的企业快速成长,产品与服务得到市场的认可,可以在激烈的市场竞争中获胜,也都是使出浑身解数,殊死拼搏,寻找市场,开发产品,建立团队,完善组织机构,建立有效的管理机制,做市场营销,继而是做企业战略!这当中一小部分会最终获得了成功,大部分会失败!最终获得创业成功的人,一路走来也都有过失败,也都有过教训!创业者对待成与败要有什么样的心态呢?
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的平常心,是对创业成与败的坦然。从你创业的第一天,你就要知道你会面临两种结果!你可以渴望成功,但要随时准备承受失败。你可以有创业的激情,但要明白激情过后一切会趋于平淡。纵然有人成功,但不能去奢望你也会象其一样,成功是不能被复制的!
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的责任感!创业者可以享受成功的喜悦,但更需为失败担责任。成与败都在乎于你!成是因你做对事情,当中有员工对你决策有效的执行,有股东给你以资本支持,故需让你的员工,让你的股东,得到更大回馈。败了是你做了错误的决策,是你没把握时机,是你对市场了解不够,是你对员工教育的不够等,失败的原因有很多,但成功的因素就是在合适的时候做了合宜事情。所以要更多为失败找原因。失败了不是去埋怨你的员工不够好,同行不地道,资本不雄厚,客户不识货,而应该去想“我错在什么地方”,要更多去承担责任,对企业本身负责,对企业员工负责,对客户负责,对公司股东负责.要知道他们也是因你失败而耽误。要敢于承认创业,成也是我,败也是我!
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的豁达!创业者切不可患得患失!败与成也只是转眼之间,成功之时,要想到失败之惨痛,失败之日,切不可悲叹悔恨!创业者需“不以物喜,不以己悲”的情怀。
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的务实及坦率!把企业比作大海里远航的船,那创业者就是舵手。到达胜利彼岸的也是靠你,犯错沉船的也是你!企业其它成员,是不能逾越舵手,那怕他很有能力或极其糟糕,这对整条船航行来说无关紧要!因为舵手,掌握船的速度,航运的方向。创业者对企业的发展是决定性的。具有很大影响力,其一就是巨大破坏力!故成也是我,败也是我!是以非常务实的态度而发的!船的沉浮,全是你在主宰。不要为自己去寻找任何的原由,任何原由都是不切实际。
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互联网创业也必须遵循一般创业的原则,当然,在共性之外,互联网创业也有着自己的特点,吃透创业本事的特点,然后再了解互联网创业的特征,这样,创业者才能在浩瀚的网络中如鱼得水。那么网上创业的关键是什么?
时间是检验项目成功与否的根本条件,创业不是半年一年的事,需要用心去经营。创业将会面对很多困难,很多时候对内心而言是种煎熬,坚持未必胜利,但放弃必然失败。做企业是困难的,它需要经历几个阶段,第一步需要开发及完善,第二步需要巩固用户,第三步需要将用户积累到一定规模,第四步也许才是尝试性的商业探索,第五步也许才是真正的规模商业模式发展,然后继续发展,扩大规模。这些都需要时间,这些都需要平稳的心态稳步去经营,任何一个行业都无法改变商业的本质,商业的规则是恒定不变的,浮躁的心态只能揠苗助长,最终无所收获,包括投资的急功近利。
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态度是人们在自身道德观和价值观基础上对事物的评价和行为倾向。态度表现于对外界事物的内在感受(道德观和价值观)、情感(即“喜欢-厌恶”、“爱-恨”等)和意向(谋虑、企图等)三方面的构成要素。下面小编给大家讲的是态度是网上创业的关键
“今天要想从网上赚出大钱来很难,但从网上赚钱一定会是明天的趋势。未来2-3年内网上开店、网上购物、网上销售将会成为我们生活中很重要的一部分。作为一个未来的新兴产业,最重要的不是赚钱而是经验的积累。创业之初不要为了钱而努力,要为自己的快乐、为自己的理想和经验的积累而努力。不仅仅要为自己已经赚到的钱而快乐,更要为自己的创造和持之以恒的努力而快乐而骄傲!”
对于网上创业,有两种人的观点是要不得的。第一种人,眼光始终是瞅着天的,满脑子只有丁磊、陈天桥,特别是在网络经济形势逐渐走好、电子商务就要“大热”的这样一种大的经济形势下,他们坐立不安,跃跃欲试,非要在中国再弄出几个丁磊来。第二种人,他们认为网上创业、网上开店只不过是无聊人的游戏,那是不务正业的事情,自己不屑淌这“浑水”,和它远远地划清界限,殊不知,远离时代的潮流到头来会是茕茕孑立的景象。
网络经济、电子商务一定会是明天的趋势,这是中国乃至世界经济发展的潮流,是不可阻挡也不可逆转的。但是,我国的电子商务起步较晚,目前正处于“小荷才露尖尖角”的时期,电子商务赖以生长的环境、气候还未真正成熟,健全的网络经济秩序还未建立。国家对电子商务方面的法律法规都还没有出台,所以,一些互联网上的投机、诈骗分子便有了可乘之机。
一种经济浪潮的来临势必会催生一批批的财富英雄,但这并不意味着我们的创业者就可以利用网络一夜暴富。网上创业的创业者,更重要的是保持一个好的心态。就拿网上开店来说,网上开店和在街边、市口开店没有什么本质上的区别,它只不过是对传统商店的一种延伸,时间上从传统的开门、关门经营几个小时延伸到24小时开店经营,空间上打破了地域的限制,把顾客群由传统的某个街区、某个市区等延伸到全世界。
所以,网上开店的创业者,在创业初期,不能好高骛远地一味追求发大财,否则,期望越高,可能失望也就越多,久而久之便丧失了创业的激情和信心,以致于到后来草草收场,空余恨。做生意不是每天都可以赚钱的,做生意会遇到很多痛苦的事情。不必因为一个人,一件事情影响你的心态。生意不好的时候多看看别人,跳出自己的小圈子,去学习别人的经验。成功的人一定有他们的特质:勤奋,坚持,有远见……得中评、差评的时候不必生气,一定是有自己做得不够好的地方。即使得了一个差评,心里肯定很难受,但这未必是坏事情。那个差评始终都在,也一直都在警示着我们,让我们不断努力,做得更好。像对待朋友一样,和你的买家聊天,做生意的过程会变得轻松和快乐的。
对于我们的创业者来说,网上开店是最适合不过的一种创业方式,无须太多的资金,无须专业的技术,这些都是它的优点。有兴趣和激情的朋友,可以试试看,给自己一种经历,给自己一种自我检测,只要经营得法,每个月赚个几百上千块,也并不是一件困难的事情。做得好,后续的发展空间是没有限制的。
当然,网上创业还有很多别的途径,如网络策划。给我们提供了另一个网上创业的思路和方法,对于有一定网站制作经验和企业策划经验的创业者,可以从这里领悟到网上创业的真谛。还有更多的网上创业的途径,需要我们的创业者自己去发现、去开拓。
网上创业的成败,关键在于心态。对于网上创业这样的新事物,我们更多地是要去经历、去探索、去学习、去积累。完成了前期的积淀,往后走起来才能轻松。现在行动,以后你就是网络经济浪潮里走在前面的人!
态度中的认知成分与一个人的知识密切相关。个体对某些对象态度的形成,受他对该对象所获得的知识的影响。例如,一个人阅读过某种科技著作,了解到原子武器爆破力的杀伤性,就会产生对原子武器的一种态度,这就是说态度的形成是受知识影响的。但是,并不是说态度的形成,单纯受知识的影响。心理学家进行过有趣的调查,他们把调查对象分成两种态度组,即有严密组织的宗教态度者(特征是:态度分明、无意成分少,情绪色彩低)与无严密组织的宗教态度者。结果发现前者能够认识并且接受自己的优点和缺点,而后者则只接受自己的优点,把自己的缺点掩盖起来。还有人在高中学生中调查了对犹太人的态度,发现反犹太态度的人,对非犹太人也不友善,而没有反犹太偏见的学生,对其他人也都友善。这说明种族偏见(态度)与个人的宽容性有密切关系。
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在各种传媒非常发达的今天,每天看到的广告可谓不计其数。无论是通过电视、报纸、杂志、灯箱、网页、巨型广告牌等等各种媒介,总有那么一些或搞笑、或创意、或奇葩的广告能够让你过目不忘。那么广告创业的关键是什么?
系列化的形象广告和公益广告能够放大品牌在读者心中的形象。在系列形象广告和公益广告创意元素中,有一个相同的元素――在既定的目标下 “生动地”表现“单 一的主题”。每一个广告表述的主题必须“单一”,因为我们确信一个广告表述一个主题是最有效的,只有这样才会在市场上受到注目。
以“语润心田,受益无限”为创意落点的形象广告,要让读者能够在瞬间明白这个广告所表达的意思,广告中的主角敲定是先决条件。主角如果太年轻,有可能会让人产生报纸是“青年报”的误解;如果选择满头银丝的主角,又可能有“老年报”之嫌。于是,我们将主角定位为30至40岁之间,成熟的、有思想深度的人士。
为了表现“语润心田”这一动作,采用了近乎夸张的“喝水”姿势,以浓缩的笔墨“写”出一个“渴”字,既来源于生活,又高于生活。拍摄时,要求男主角将外衣解开。被风吹起的外衣,犹如蝴蝶煽动的翅膀,预示着正在腾飞的报业。拍摄喝饮料的镜头时,我们将瓶装饮料倒掉换成矿泉水。作品中的男主角“喝”得津津有味,人物表情自然传神。快门凝固的流畅泉水,看上去像珍珠般晶莹,使这个作品具有高度概括力。
这个形象广告的寓意是,公信力强、信息量大、版式活泼、文风清新的报纸滋润着广大读者的心田。主题句“语润心田,受益无限”,与这个作品水乳交融在一起,起到了互相衬托的作用。2006年12月21日,该报纸整版刊登了这个形象广告,受到了读者普遍好评。
广告创意实践使我们认识到“会综合就能创意”。独特的广告创意通常不过是常规的组合,我们不应该把广告创意神秘化,关键是运用创新思维把常规的事物综合成“新颖独特、有文化味、具有吸引力”的广告作品。
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创业企业是处于初创期和成长期的中小企业,具有规模小、融资难等特点,吸引创业投资是它们所采用的最普遍的融资方式。那么接下来小编给大家介绍一下创业企业成长的关键。
第一个是正规化。真正的正规化是团队的正规化、人的正规化。调查发现,90%的成长型企业都是家族性企业。怎么样让你的职业经理人跟你家族团队处理好和谐的关系,这是一点。
第二个是国际化。我们都在与世界500强这些大企业竞争。而他们是狮子、是老虎,我们可能是羚羊、是斑马。如果我们总是以一种小动物的思维方式去跟这些狮子、老虎竞争,我们只能被迫的去奔跑。
第三个叫做持续化。中国的环境而言,中国有三分之一的河流已经被污染。持续化未来30年,也是我们需要思考的一个最重要的话题。过去成功可能是靠一些机会,靠跟着政府,靠改革开放的一些大潮。未来真正的成长型企业要关注的是持续化的发展。
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互联网创业成功不是一蹴而就,那么有哪些关键的要素影响成功呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
在我国,任何一项产业一旦列入政府议程,必然意味着快速发展期的来临。
今年两会记者招待会上,的话掷地有声:“站在“互联网+”的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”“互联网+”隐含了如下逻辑:任何经济活动+互联网,都能获得生机。
的话如强心针,不仅让本已喧嚣的互联网将更加热烈,也使兴奋的创业者们愈发疯狂。创业者都是冒险家,互联网是淘金圣地,可以想见,充满机会的互联网领域,将迎来全民创业的狂潮。
然而,互联网并不是商业史上的第一个浪潮。每一次浪潮过去,结果都一样:成功者寥寥,失败者累累。发展了20年的互联网界更是如此:一将功成万骨枯。创业者固然精神可嘉,可如果过不了互联网的三道坎——市场、用户、竞争者,会死得很难看。
“钱景”市场。
趋势即风口,大趋势即飓风口。选择一个有前景的行业,创业成功的机遇倍增。“互联网+”是飓风口,存在于中国经济的转型升级之中,存在于传统产业的互联网化之中。
在人口红利和政策红利的风口退去之后,大量制造企业成了掉下来的猪。寄望于互联网的渗透结合——即“互联网+”——成为制造向创造的重要转变方式。BAT等互联网企业的快速发家史证明了新经济的力量,如今,这些新兴巨头正加速蚕食传统产业。它们投入垂直网站,与线下大公司广泛联合,产业互联网的大风悄然刮起。
对任何企业来讲,无论线上线下,O2O将成为产业的新常态。线上构建了成熟的商业闭环——海量用户、支付系统、信用体系、推广模式、大数据、物流体系等,让互联网巨头成为线下企业强有力的竞争者,并且倒逼线下企业向线上发展,当竞争转向合作时,新的蓝海就开始显现。
对互联网创业者来说,与线下结合,与传统产业结合,与BAT结合,与各类结合本身结合等,都是新的“钱进”方向。
用户刚需。
公司的唯一目的是创造顾客。任何产品和服务源于顾客需求。顾客至上、顾客是上帝的说法在传统商界说唱多年,仍是个传说。互联网有所不同。有人形象地比喻:传统企业采取的强力推销,追得用户无处可逃,被迫就范。互联网时代是将自己打扮得花枝招展,让用户来追求。这种转变根源于用户主权的崛起:在无数的竞争者之中,在人人一个喇叭的时代,用户说了算。
互联网创业者必须意识到,互联网降低了渠道价值,凸显出产品价值——“极致”、“迭代”的产品。而产品是否有价值、能够被接受,根植于用户需求。例如,挽救了腾讯的移动产品微信,创造了三年六亿用户的奇迹,因为微信激发并顺应了中国的熟人社会特征——中国人的交往方式是具有差序格局的圈子。需求分不同层级,越是深植于人性的需求,黏性越强,商业价值越高,即所谓痛点。
需求的实现方式同样重要,一款产品被选用的程度取决于如下公式:用户选择=回报程度/费力程度。回报高而容易用的产品,将是最容易接受的产品。因此,应用场景的考察就极为重要。让用户不花力气,不知不觉中爱上并依赖你的产品,通过迭代不断制造惊喜,让用户上瘾,都是黏住用户的方式。
以自我为中心的企业逻辑只存在于信息不对称、媒介稀缺和竞争不激烈的市场中,互联网铲除了上述条件。互联时代,得用户者得天下,互联网企业必须将一条原则贯穿始终:倾听用户的声音,谓之VOA(voice of audience)。
竞争优势。
互联网公司的竞争是世界性的,任何一种互联网业务都有可能一夜之间就被淘汰。所有的互联网公司都是创业公司。互联网公司建立竞争优势,必须采取如下三条战术。
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仔细研究那些成功的创业人士,我们会发现他们都具有一个成功创业的关键因素,是什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业意识
按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路,资金虽然很重要,但是并不能放在首位,在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者,只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。
创业精神
创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征,没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后,需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难,勇往直前!
创业方法
在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后,需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队,让他们少走弯路。就世界范围来看,为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多,尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统,有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者,这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试,去帮助广大创业者拥有更好的方法。
创业人脉
有了意识、精神和方法,并不能保证创业成功。事实上在创业过程中,人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务,但是由于他们缺乏社会经验与人脉,没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台,可以帮助创业者迅速积累他们的人脉,完成飞跃。
5创业知识
创业者可能有很好的技术,但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等,而这样的知识需要有实战性的经验作为指导,飞来投资可以给他们提供良好的平台,同时在各个方面给予指导,让他们快速具备创业知识。
6创业资金
在具备了以上五个条件时,创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性,很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持,还提供风险投资的业务,给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动,帮助他们的公司茁壮成长!
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网上创业成功与失败都有其缘由,创业者要看清其中的成败因素,吸取经验教训,奋勇直前。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店成败因素的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、项目选择不可盲目跟风
人是个容易被情绪和情感影响的高级动物,在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右;特别是看到别人做的成功时,更是蠢蠢欲动,希望借“前车之鉴”开创出属 于自己的康庄大道;借鉴学习他人经验固然重要,但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件,盲目跟风照搬照抄,这样的“借鉴”却是有欠理智的;
我写过一篇贴“新手开店之前最需要经历的四个阶段”,在第一个“分析定位”阶段里,我提到了要如何分析并选择符合自身条件的定位思路;之所以第一个阶段就反 复强调要花时间冷静思考、分析比较,是因为之后“事无俱细”的行为都将围绕这一“关键性”选择展开,而展开之后再想更改或退却,就不象买罐饮料不好喝可以 随手轻松扔弃那么简单了。
有句话叫“一步走错,满盘皆输”,打个不恰当的比喻,就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴 侣,你一生幸福肯定将大打折扣,尽管你可以选择最终离开,但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生;而盲目 创业、盲目项目投入也是一样,它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜,更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气;很多人是受不起这样 打击的,所以很多人最后选择了退出,选择了甘于认命的“碌碌无为”;所以,如果你不想反复“折腾自己”亲手磨灭掉创业“激情”,不想“乘兴而来,败性而归 ”,那么三思而虑;尽管不一定百分百保证是“英明”的,但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信!
二、兼与专职选择不可草率
曾经在论坛上看过一篇“我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗?”这个贴,当时引起很多人跟贴讨论,有说是作秀博宣传,有说佩服有勇气的、还有说傻蛋加 神经病的;不管褒贬还是真假,我们权当真有其事来看;作为贴中当事人,如果是因看到别人做得“红火“而选择放弃六千月薪,那绝对是草率之举,否则犯得着心 虚还去论坛博求别人首肯?有的朋友回贴说:你能够月赚600已经偷偷笑醒了~;而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归,我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态 去调侃,而是因为大多“过来人”都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。
因为选择专职,你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月“ 蜗居”在家,你“脱离”着社会“独享”着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右,你甚至没有时间出去“呼朋唤友”呼吸呼吸新鲜空气,虽然专职有令人羡慕的 自由、有“当家做主人”的自豪、有不被上司责骂的轻松,但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语;作为专职选择的你,准备好挑战的勇气和坚强的 意志吗?
而即便是貌视利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定,特别是花费资金正儿八经投入的一类,怎么着也不会单单只是为 开心,纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力;作为主业之外的兼职,你真的有时间去进货、后期处理(宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等)?你真的 有那么多空余时间去照应生意(售买、推荐、宣传等)?你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击(顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等)?边工作边创业, 遇到的困难可不比独立创业少,在承受“副业”压力的同时,还不能掉以轻心“主业”,兼职可以说是在两难的”夹缝”中求生存,顾此失彼的也许不仅仅是工作, 失落的可能还有你难以言表的情感…得到和失去总是相傍而依,而你有这样“大起大落”的恬淡、平和、和超脱吗?看看我的“全职与兼职五大终极PK”或许你会 有点启发~。
三、代理与自进货选择慎重
这个方面我也专门写过一个贴“代理与非代理五大终极PK”详细而全面分析了它们之间的利弊,有兴趣的朋友可以看看,之所以再一次提到这一点,是因为它们之间的选择也非常重要,可以说关系到今后经营之路的顺畅与成败。
论坛里常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨,这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素,而这样的不可控制性带来的“后患”也无穷无尽,如果你还不 幸选错代理商,那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨,想着省心赚钱结果可能适得其反,所以选择做代理不可草率而定。
自己进货无疑面对最大的就是资金压力了,你有闲钱好说,如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了,但凡关乎到“投入”,就和风险亲密相伴了~,而做生 意就象跑江湖的人一样,进去容易退出却难~,除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了~(但谁心里不是偷偷肉痛呢?);如果你有“掉头不过碗大疤”的豁 达大气,那说明你坚忍不拔,适合做一些叠荡起伏的冒险;如果你只能接受赢不能接受输,那称早别去赶这个趟冒这份险,踏踏实实打好自己一份工,一样可以活得 有滋有味~。
四、经营投入不可估计不足
经营投入包括三个方面,一是资金投入,二是前期学习投入,三是后续精力投入;这三者缺一不可:
资 金投入:资金充足的咱不说,如果你资金有限那可得好好安排规划了~;不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达,没有谁做到一开店就“货如轮转”立马赚个 盆满钵满~;经营是一种长期投入行为;特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下,还得要顾及货品更新,货源补充,如正好你做的货品存在季节转换,那更有再 投入问题,否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充;所以成本核算不可过于简单化,资金使用也必须考虑到整体性,还要时时留意是否存在超出“安全” 比例范围;如果创业出现资金严重占压,发展又缺乏后续资金支持,会很快捉襟见肘、陷入困境;网店竞争激烈,如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态,极易 受到竞争淘汰和顾客“排挤”。
学习投入:可以说学习将会一直伴随着开店整个过程,特别在最初,通过长短不一的学习,可以掌握到开 店基本操作技巧、装饰基本技能,这样才能从容应对后续出现的种种问题,否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去 打好基础,出现问题再临时“去抱佛脚”的人,网店经营也不会长久和好到哪去~。(顺便推荐一个免费的宝贝模版下载处易翠网www.eacha.com,希 望对大家开店有帮助~。)
精力投入:你投入在网店上的时间精力越多,你的成交机会就越多,毕竟网店靠的是沟通介绍,需要经营者付 出耐心细致的服务,用真诚换得顾客的信赖;如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理,而带着侥幸心理“守株待兔”“抓”一个是一个,那也称早别动这个 创业心思了,因为这样不仅吃力不讨好,最后的结果也终将是一无所获。
五、困难挫折心理准备要足
关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题;因为“道听途说”、因为“人云亦云”,所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来;觉得无非也就是注个册、起 个名、摆几样东西开张大吉的事;哪里有别人说的那么辛苦和麻烦,而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力,轻松做老板,兼职而做就能给自己带来创 收,实在是一件很爽的事情;但事实反馈出的现实却说明:90%的创业者对发展前景过于乐观,对销量及利润率预计偏高,对自身营运能力、后续投入、投入风险 等因素估计不足。
在残酷的现实面前,面对一开始生意惨淡清寂的局面,很多人承受不起心理上的巨大落差,这不仅让创业者怀疑当初选 择是否正确;也对今后要走的路充满着忐忑不安;意志不坚强的会哀叹“努力”付出却得不到相应回报,而缺乏耐心和毅力的,更陆续为后面出现的诸如:投入资金 问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等“难题”产生动摇;“开门”做生意,三教九流都得会打交道,这不象在公司上班,出 了再严重的问题有老板、经理顶着,但自己的“买卖”,什么“意外”困难都要自己顶着扛着,所以很多首次创业者角色一下难以转换过来,面对困境难题通常就束 手无策了;甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么什么项目适合在家创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
上网填写调查问卷在外国,很多年前就有专以做调查为业的人。但我们中国上网做调查问卷是最近才兴起的一种简单、自由的在家工作方式。做调客赚钱需要不断的填写问卷,不断的累积。填写调查问卷赚钱在中国才兴起,所以笔者建议大家决定做调客前,一定要慎重地了解网站后才去做。不仅要看网站的硬件,还要主动向前面的会员认真咨询。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。可是什么都不会怎样创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在城市化的进程中,社区已成为城市居民居住、生活的平台,也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展,社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上,而是出现了更加专业的服务需求,给社区创业者提供了机遇。
比如,生育高峰的到来,社区新生儿不少,时尚新潮的产妇,追求高质量的母婴护理,专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社,既方便用户,又有市场,前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么县城创业做什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。前期可适当作些宣传。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,应该选好正确的方向,找对项目创业。那下面是读文网小编整理的县城创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来,头脑风暴,建个网站,参加各类社会上的发明成果交易活动,有计划地宣传推介。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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