为您找到与创业成功者的创业案例并总结成功创业者必备的创业精神相关的共200个结果:
创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业者案例分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
我的演讲分三部分:首先,回顾一下过去十年教育行业融资概况;第二,对一些不太成功的融资案例做一些分析;第三,把一些经验告诉创业者,找融资需要注意哪些方面。
上篇·教育培训行业融资阶段
2000年-2006年
2006年新东方上市是整个教育行业的分水岭,它给整个教育行业带来了很大变化。2006年之前的主角是互联网教育平台和IT培训,尤其是北大青鸟、达内和华育国际,它们刚好赶上了2000年IT培训发展高潮。
当时,在线教育的业务相对比较传统,主要是跟一些大学合作发继续教育学历,比如弘成教育(中华学习网),它其实不算严格意义上的在线教育,只是通过网络授课。弘成教育的模式还是属于资源依赖型,并不是纯粹的在线教育。此外,精品学习网这个项目也不是很成功,它的定位是平台,但自己买流量的成本比较高,后来经历过转型,现在内部做了合并。而做在线招生平台的飞龙网也不是很成功,这很大程度上是受商业模式和教育行业发展阶段的影响。
而ATA公司把一些职业考试,用计算机的形式实现统一管理,当然这也是必须要跟政府以及行业协会等合作。ATA首先有资源优势,再加上技术优势,便形成了自己的商业模式,2008年初它在纳斯达克上市。
这批企业的特点是有资源优势和技术优势,但规模都不太大,营收规模最多也只有两三亿元人民币规模,市值比较小的,成长相对比较慢,这可能源于他们比较依赖资源支持。像ATA公司拿下一个新的考试项目,业绩能上涨20%-30%,但这要经过运作和招标等很多环节。并且随着经济形势的变化,ATA公司也会面临很大波动,比如当遇到股票危机,很少有人想去证券公司工作,这就意味着证券从业资格考试的人数下降,这也会影响其业绩。
北大青鸟是这批企业里面最可惜的,当时在整个教育培训行业里它都非常领先。2008年,北大青鸟本有机会上市,并且已经完成了路演,而当时创始人因为股票定价比较低就撤销了IPO申请。后来形势就更急转直下了,这一方面是源于IT培训的大衰退,另一方面则是因为资本市场窗口期关闭,而北大青鸟现在已经江河日下了。但青鸟体系确实出了不少人才,比如瑞思[微博]的创始人夏雨峰。
2006年-2010年
2006年新东方上市之后,投资人将视角转向到了包括语言及K12在呢的教育培训行业。新东方上市的第二天,环球雅思[微博]就拿到了软银赛富的投资,此后新航道也完成了融资。
2007年出现了扎堆融资现象,9月巨人[微博]完成融资,接下来学大和华育也完成了融资,而安博也完成了几次大的融资。VC在这一轮投资基本在两三年以后都有了收获了,出现了像环球雅思、正保远程、学而思[微博]和学大这样的上市公司。但是,其中也有一些不成功的案例。
2010年至今
2010年到现在,小额度投资一直在不断地发生,主要分布在素质类教育、早教项目、少儿英语[微博]项目和围棋项目等领域。龙文[微博]在2011年宣布获得4.5亿元人民币的投资是比较大的一笔,更大规模的投资就不太多了,因为上一轮的投资已经结束了,K12和语言培训的格局已经定局,出现黑马的几率基本不存在了。
而VC开始转向有特色的在线领域,因为这些领域的创业者有机会被大公司收购,比如有些投资人在投资一个项目前就先跟我打招呼说,以后要把该项目卖给我。在线教育领域未来可能会成长出一个或一批新的明星企业。
目前,在线教育领域并没有出现让人眼前一亮或者商业模式特别颠覆的企业。但为什么仍会涌现这么多投资案例?这主要是因为资本想要卡位,就像前几年的团购行业一样,那时拿到融资的企业也很多,但最后生存下来的并不多。当然,这里面也许可能会成就几家企业,比如传课网、多贝网、沪江网和猿题库这几个投资案例就比较典型。
现在从零开始的创业者一定要判断未来几年趋势和方向是什么,如果你现在做培训,尤其是课外辅导,已经没有获得融资的可能性,很多VC已经不看K12项目。除非你只是想做一个生意或者舒舒服服过日子,而不是想做一个全国性品牌,你仍然可以做课外辅导项目,毕竟这也是一种出路:不上市,收入稳定,时间和财务也相对自由。
中篇·不太成功融资案例分析
接下来看两个案例:一个是融资案例,一个是上市案例,最后结果都不太好。华育国际是从北大青鸟加盟商独立出来的,因为觉得市场很好不甘心只是加盟商,便成立自己的品牌来做。华育是2007年拿到软银2千万融资,之后马上扩张,但到了2010年就传来了各地学校纷纷倒闭和撤销的消息,到现在据说只剩下三所分校了,如果从当初的梦想和目标来看,这个企业已经没有了。
我们从这个案例能学到什么东西呢?第一个是大势,其实2007年拿到融资是个非常好的时间点,但是创业者要去判断这个行业未来的趋势,当时整个IT行业已经往下走了。那时惠普和IBM这样的IT企业最风光,但现在已经不是大家眼中值得仰慕的对象了,这就是十年间发生的变化,IT培训企业就要判断出来这个趋势,比如招生越来越难。在这个原因之下,管理也就容易出问题,如果你的管理和团队再跟不上,扩张越快也就意味着死的越快。如果你判断不对大势,还去拿钱大肆扩张、开店和招人,学生就招不上来,业意味着企业支出比收入多,你一定有资金消耗光的那一天,到最后不得纷纷关店和收缩,到现在就很难再起来了。我觉得这是一个非常明显的对趋势判断错误的案例。
下面说说上市案例安博。我们都觉得安博这家公司非常有特点的——它之前是没有业务的,所有业务都是买进来的。安博最早是一家提供软件技术开发,跟教育部合作提供一些技术服务的企业。不得不承认,安博的资本运作能力和融资能力是教育行业最强的,没有人比过安博,在上市前它已经差不多融了1.7亿美元,而且都是大基金的投入。它的并购能力也是最强的,在短短两三年时间花了十几个亿并购了23家学校和教育机构,很短的时间内。从这个过程来看,安博很成功,也很风光,商业模式也很独特,它不像学大、新东方和学而思这样靠自己开店和经营,而完全是买过来的,无论是实体学校还是培训学校,还是K12,还是一对一都买,买回来以后就形成了个很大规模的盘子。
我觉得安博资本运作的非常成功,也具有很独特的经营商业模式。但很多投资者都和我说觉得,自己看不懂这家公司,其实我也看不懂。我们太传统了,十几年如一日地特别辛苦在那干,而安博的发展好象不太符合一家企业正常的经营发展规律。去年安博的麻烦事就一而再再而三的发生,股价也从10块钱跌倒不到1块钱,现在整个公司已经被法院委交给毕马威托管,在做资产重新打包清算。
一家企业到这样的地步是挺可悲的事情,最重要的还是那句话——我们要做符合规律的事情,尤其教育是个非常传统的生意,非常慢的功夫,不是想那么容易地被打破规律一下做的很大。这并不是说不能并购和整合,而是我们一定要有这样的并购和整合能力。学大到现在也只是并购了一家很小的企业,投资了一家企业,因为我们没有那么强的并购整合能力,所以比较谨慎。
其实,成功的教育行业并购案例并不多,新东方收购的名师堂也卖回去了。但培生做的还不错,并购了戴尔英语、华尔街英语和环球雅思,而且都是很大的手笔。培生是百年企业,并购整合能力还是很强,儿中国的企业时间还太短,人才和体系各方面挺欠缺的。所以,中国教育企业想走到国际上,想成为具有国际影响力的企业,就一定要在短时间内补上这一课。
下篇·找融资需要注意哪些方面
作为一个教育企业应该怎么去融资?怎么才能吸引到投资?
中国教育市场容量非常大,因为人口比任何一个国家都大,随便做一个领域都是好几百亿的市场。此外,教育也是国计民生的消费领域,每个家庭对教育上的投入都是不遗余力的。我身边很多有住房的朋友为了孩子上学宁愿去中关村租房子,生活方式也就完全跟以前是天翻地覆的变化。而随着国民收入水平不断提高,对教育的投入越来越增长,因为大家都意识到好的教育确实能奠定一个人的发展基础,尤其在K12(注:从幼儿园到十二年级)阶段。
一、VC关注的三个问题
资本市场对教育是很了解的,学大[微博]去华尔街IPO路演的时候,我们前三页本来要讲K-12行业,很多外国听众说不用讲了,因为他们都非常懂。而关键就要看创业者的项目在市场里处于什么样的地位和潜力,VC通常有以下三个衡量标准。
1、市场空间和潜力
创业者不能说自己涵盖了全中国的教育,因为你只能在一个领域里深耕细作。此外,创业者还要看这个市场的潜力有多大,比如2000年左右,IT培训是热潮,彼时你要做高端幼儿园可能就没有市场。又比如学大面向的是中国两亿的中小学生,那门这个市场就很大,假使你的项目是面向有学习有障碍的孩子,那市场就非常小,除了公益基金也没人会投资你。
所以,定位很重要,创业者要考虑你的项目覆盖了多少人群以及他们的需求是不是刚性的。
2、商业模式
一个创业者选择市场可能不错,但与其它竞争对手相比,又会有什么优势和独特的地方?这个问题非常重要,当时学大之所以会异军突起就是因为了做个性化的一对一服务,当时市场上是没有这种模式。此外,瑞思[微博]学科英语牛就牛在创造了小学学科英语新品类,因为之前都是学习的新概念英语和剑桥考级英语。
所以,当创业者准备创业的时候,一定要考虑清楚有没有运作商业模式创新,创新可不可持续,怎么能在竞争激烈的市场做大。
3、团队
当一个创业者你选择好了商业模式的时候,他有没有能力去支撑它,而当企业规模扩大以后他还能否驾驭得了。对VC来说,这个问题是最难的,因为对人的判断是非常难的。所以,现在资本很喜欢有成功经验的人,比如季琦、周鸿祎、李学凌和古永锵,因为他们之前已经成功做了一家公司,只要出来创业就能拿到投资。但草根创业找资本就非常难了,门儿都见不着,VC都没有耐心听讲。
学大也是草根创业出来的,2006年就开始找投资,因为我们是互联网出身,知道一个企业更好的发展要靠资本。但时机不好,学大名气比较小,商业模式也不成熟。当时我们在上海见投资人,对方就说从来没听说过学大,还说等到上海所有家长[微博]都知道学大的时候再投资我们。我就想,到那时候我还要你的投资干什么?不过提前去接触VC也有一个好处——等到你所处的行业爆发时,你就会在他的视野里。
你非常难对一个团队下判断,因为非常不起眼的人最后可能很成功,而看上去各方面很优秀的人却会失败。比如学大的投资人鼎晖所投的一个教育项目失败了,该项目有两个创始人:一个是斯坦福大学的毕业生,一个是新东方出来的高管。这两个人肯定都挺优秀的,但这个项目最后却没成功,中间的问题很难用一两句话讲清楚,这包括创始人的格局和性格等等因素。
总体来讲,一个创业者需要有证明自己的能力和经验,这样才容易拿到钱。
看过创业者案例分析
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成功需要的不仅仅是机遇,更重要的是人身上具备的能力特特质。以下是读文网小编为大家整理的文章。
成功创业者的素质和能力1、诚信
调查显示,几乎所有的榜上企业家都认为诚信非常非常重要。做事情首先是做人,做人必须讲诚信,做大事者忌与无诚信之人来往,没有诚信不可能创造财富。
成功创业者的素质和能力2、把握机遇
我国还处于高速发展阶段,机会很多,许多人遇事瞻前顾后,犹豫不决,导致许多机会白白错过,创业成功者赢得财富的关键在于比一般人更能把握机遇。
成功创业者的素质和能力3、创新精神
具有创新精神,可以使创业者充分发挥潜能,打破条条框框,开创新局面。创新与速度是新经济的真正内涵,是市场竞争的不败法则。
成功创业者的素质和能力4、务实
创业是一项需要全身心投入的事业,不是打打闹闹,只有具备积极的态度和务实的精神方能创业成功。通过务实,建立自己过硬的产品和服务,取得市场和消费者的认可和信赖,这才是企业长盛不衰的保证。
成功创业者的素质和能力5、终身学习
我们已经进入知识经济时代,终生学习越来越成为人们生存和发展的第一要务。终身学习的价值在于培养一种学习习惯,不断提升我们的自身能力和素养,以适应事业发展和社会发展的需要。
成功创业者的素质和能力6、勤奋努力
勤奋几乎是所有成功者的普遍特征,他们在巨大热情或美好愿景的鼓舞下,身先士卒,勤奋不辍,面对任何工作总是全力以赴、追求卓越,力求每一次都交出一份最佳的成绩单。
成功创业者的素质和能力7、非凡的领导才能
现在已经不是一个人单打独斗的年代,领导才能已日渐成为衡量创业成功的重要标志,正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力,从而扩大其追随者队伍。
成功创业者的素质和能力8、坚韧执着
执着是创业者坚定的个性,面对创业中的艰难险阻,坚韧不拔,有无比的耐性和持久性,永不言弃。
成功创业者的素质和能力9、敏锐的直觉
直觉是运用自己已有的经验和知识,对问题从总体上加以认识和把握,以一种高度简练的方式洞察问题的实质,并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。
成功创业者的素质和能力10、敢于冒险
不冒险,就不叫创业了。在决定创业之时,必然伴随风险、位置困难伴随而生,只有敢于冒险并抓住机遇,创业才有可能成功。
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女创业者们逐渐走入人们的眼中,女性渐渐摆脱了依赖男性的局面。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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不知创业如何实现成功,或许你应该看看这些90后是怎样创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步(创业网。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
跑腿公司行业研究:
随着气温升高,不少人喜欢“宅”在家里,通过跑腿公司来解决自己的吃饭、购物等生活需求。记者调查发现,随着“懒人经济”的兴起,市民消费方式的转变,老百姓对跑腿公司的认知度正在不断提高。但由于跑腿行业并没有统一的行业规范,跑腿公司很容易被淘汰。行业想要发展,仍有许多问题需要解决。
夏季跑腿业务增多
“天气这么热,实在不想出去走动,让跑腿公司送下外卖还是很划算的。”昨日,在东阳城区某公司上班的单女士说,自从她几年前用跑腿公司帮自己跑腿拿快递之后,就真正变成了一个“懒人”。
像单女士一样,越来越多的人在炎热的夏季,患上了“跑腿依赖症”。东阳东城帮跑腿负责人王俊义说,入夏以来,接单量平均每天要比平时多5单左右,“白天叫跑腿不多,主要还是在晚上,且女孩子占了2/3左右。”
“下雨天接单量可能会达到二三十单,但接单量每天都不稳定。”王俊义介绍,跑腿公司业务除代购餐点外还有同城快递、代报名、代排队、接送人、代驾、代送修家电、代派发贺卡请柬等等,都是人们在生活中的细节需求。
兼职跑腿业务的吴先生说,公司的代购餐点业务现在每天都能接到几十单,工作人员全部出动还忙不过来,业务量增长了很多。
绝大多数跑腿公司“寿命”很短
不过,并不是所有的跑腿公司都能够发展起规模。据业内人士介绍,目前,东阳的跑腿公司大概有十几家,多数是新开不久的,真正的“老店”并不多。
“我们也是这个月刚成立的,以前送外卖,现在自己出来做跑腿业务。”猎豹跑腿公司的吴成材说,公司接单量还行,但由于“跑腿费”偏低,公司目前只能维持收支平衡。
“当时跟我们差不多时间创建的跑腿公司,现在基本都不干了。”王俊义说,现在跑腿市场的更新换代就像it产品一样快,很多跑腿公司就坚持不了两个月。“虽然跑腿业务越来越被老百姓认可,市场潜力巨大,但行业内的竞争却十分激烈,很容易就会被淘汰。”
跑腿市场仍要解决诸多问题
目前跑腿行业也存在着不少问题,比如缺少法律规范、公司资质不全、没有统一的收费标准等等。
王俊义说,东阳在2012年就出现跑腿公司,但因为认可程度不高而归于沉寂。现在再次兴起,一方面由于“宅经济”盛行,另一方面也反映出消费者对于细化服务的需求,以此看来跑腿公司有着不错的前景。
“现在每家跑腿公司的定价也都不一样,定价高了客户还会少,价格低了又不能盈利”。王俊义说,除了规范价格外,诚信经营将成为跑腿公司能否进一步发展的关键因素,只有通过自己的诚信经营不断积攒口碑,才能稳定客户群,不然跑腿公司的日子仍会“风雨飘摇”,难以稳定发展。
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创业是一个艰辛的过程,期间吃的苦有的人受不了便放弃了,有的人坚持了下来,慢慢地,他们收获了属于自己的财富。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
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简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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90后创业者逐渐浮出水面,越来越多的投资机构把注意力放到这一年龄段的创业者身上,年轻并富有激情是他(她)们的优势。以下是读文网小编为大家整理的90后年轻创业者相关文章。
四川眉山的丹棱美食让人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱冻粑。丹棱90后小伙小本创业卖冻粑,日营业额达千元。今年23岁的周佳俊分享自己小吃创业的心得:不论生意大小,首先要舍得吃苦
周佳俊,1992年出生于四川省眉山丹棱。他说丹棱是个地地道道的文化城,文化风俗源远流长,美食让人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱冻粑。
2010年,他来到遂宁就读于四川职业技术学院,他发现遂宁人有一大特点就是爱吃,于是他决心将自己家乡的特产引进遂宁,跟大家一同分享。
工作对口却“不合口”,小伙萌生辞职创业打算
2010年,周佳俊刚入大学,选择了金融保险专业。他当时的想法就是:金融专业对自己以后创业有帮助。周佳俊的家庭不算富裕,父亲在工厂上班,母亲在乡下种果树,因此大学期间周佳俊拼命赚钱,做过各种兼职。
大学毕业后,周佳俊在遂宁一家金融公司当现货投资咨询员。“现货全称电子现货,是通过网络平台实现投资的一种投资方式。
在这家公司上班,的确算是专业对口。每天为客户做咨询服务,工资2500元左右。”周佳俊说,虽然这还算是一份较稳定的工作,但他觉得这不是他想要的生活。
因为周佳俊一直想自己创业,“与其这样上班,不如趁年轻去闯一闯,大干一场。”周佳俊说,这份工作与自己的专业对口,却不合口,于是2014年初便果断辞职。
周佳俊的父亲透露:“看到儿子在公司上班期间每天精神紧绷,感觉他的情绪也不好。当他提出辞职创业的想法时,我们是双手赞成的。”
替美食“牵红线”,引进家乡特产冻粑
在这个城市里穿梭,匆忙也好,悠闲也罢,周佳俊已深深地爱上了这里,尤其是这里的小火锅,香辣入口。他发现家乡丹棱还没有这样的地道小火锅,于是他便有了把遂宁火锅带回丹棱的想法。大二暑假期间,他回到丹棱时却发现小火锅市场已被人抢先引进。
虽然遂宁的火锅引进了家乡,那能不能把丹棱特产引进遂宁呢?周佳俊茅塞顿开,一提到丹棱特产他首先想到的是唢呐,然后便是冻粑。于是他便开始规划起了新的创业蓝图,当遂宁和丹棱美食的“红娘”。
2014年2月,周佳俊带着“丹棱冻粑梦”分别在眉山、成都和遂宁3个地方一边进行详细考察,一边跟随着冻粑师傅学习。在遂宁开店为什么在成都考察呢?
周佳俊说:“我发现丹棱冻粑在成都已经发展得很好,几乎普遍到了区县。而遂宁离成都这么近却还没引进冻粑,这更加坚定了我的创业决心。”通过对遂宁大街小巷的“踩点”,寻找店铺,2014年9月,周佳俊的“丹棱冻粑”店在遂宁老二中附近正式挂牌营业。
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成功的创业生涯或许不能复制,但是我们可以参考创业者的想法思路,转为为自己的创业理念。以下是读文网小编为大家整理的以下是读文网小编为大家整理的相关文章。相关文章。
武汉高校大一学生创业开服装店 月盈利5万
做过服务员、开过挖掘机和货车,原本可以做一个无忧无虑的“富二代”和“学霸”,却几番“折腾”到社会底层工作挣钱筹资开服装店。武汉工商学院大一金融专业学生马龙在光谷开发区创业,开的600平方米“丑小鸭”服装店,一个月盈利了5万。“一切的努力都是值得的!”马龙说。
“取经”一年 熟悉服装行业
马龙是甘肃人,父亲是一名商人,家境较为殷实,每次父亲做生意外出都会带着马龙,这让他从小就有了创业做生意的想法。
2014年9月,马龙进入武汉工商学院预科班,并担任学习委员,通过一年系统学习,他以班级第一的好成绩顺利于今年9月成为金融专业一名新生。从预科起,“大学期间不花家里一分钱”是他给自己制定的奋斗目标,而钱从何来?马龙立马想到了创业,可是具体做什么呢?马龙的初中同学给了他灵感。
“我有一个初中同学从事服装行业有6年了,读预科的时候我向她咨询了许多行业问题,比如进货渠道、如何选货等,加之现在的年轻人对形象十分注重,商机很大,便决定开一家以90后年轻时尚人士为消费对象的服装店。”
14年12月,马龙第一次到武汉光谷游玩,地段繁华、高校云集、人流量大的光谷,让他深感这里是一块“风水宝地”,决心把服装店“驻扎”在此。有了这个想法后,他便开始每周到光谷各商圈内选址、挑门面、谈租金,前前后后花费了3个月,马龙才定夺下一块心仪已久的600平方米的店铺。
百般“折腾” 多方筹集资金
地段谈妥后,高昂的租金又让马龙犯了难。虽然从初中时期,马龙便开始理财攒钱,期间也做过不少兼职,可对于开店仍是杯水车薪。
今年暑假,他在家乡一家沙场里找了一份开挖掘机和货车的工作,每天起早贪黑工作长达10小时,两个月挣了一万五。加上之前几年攒的,前前后后的“身家”算起来有14万,可是他深谙这笔钱还远远不够。无奈之下,他便找了几位已经从商多年的发小借了33万,“听到我要创业,他们都很支持,分文利息不收凑了一笔钱给我,我真的很感动。”马龙说。
13年9月8日,马龙的店铺全部装修完毕,家乡的朋友们都特地跑来武汉为他庆祝,可是他们的到来让此时身无分文的马龙又高兴又难过。“本应该是我尽地主之谊请他们吃饭,可是身上真的掏不出钱了,最后还是他们出的钱帮我庆祝。”
9月10日,马龙的“丑小鸭服装店”正式开张,搬货、拿货、收银、整理货架……从上午10点营业开始,马龙就一直在连轴转,直到晚上11点才清理完所有的货架,坐上回校的出租车。
店子虽然开张了,但是马龙手上几乎没有什么资金了,那一段时间他很担忧,因为如果开张第一个月不能赚到钱,很有可能店子维持不下去。他坦言,有一阵子他甚至没有钱吃饭,由于创业瞒着父母,他也不敢张口找父母要钱。“有时候还要借用同学的饭卡吃饭。”马龙说。
定位准确 “战绩”可喜
为了确保第一个月能赚到钱,马龙对货源严苛把关。每天他都会上网搜寻潮流服饰,了解最近又新出了什么款式和风格的衣服,然后截图给自己的同学们,征求大家的意见,以此了解90后大学生们的服装偏好。“每天上完晚自习回到寝室,他就一头扎进电脑去上网搜寻当天的潮流资讯,每次从他身后走过去,电脑上都是满屏的衣服。”马龙的室友杨永健说。
考虑到年轻人熟知彼此喜好,他也对外招聘90后大学生兼职人员帮忙销售,“不管男女都要身高一米七以上,最重要的是服务态度要好、善于交流。”在店里,马龙每天都要求兼职人员任意挑选自己最喜欢的衣服穿上,作为一个“活模特”来引导顾客发现服装的特点。
就这样,一个月下来,马龙赚了将近5万块。“这个数字是我万万没想到的,光第一天就赚了6000元,可开心了。”这个来之不易的营业额,给了马龙很大的信心,“这一个月来,我每天脑海里都在想着创业失败了我该怎么办,真的压力很大,好在付出坚持终于有了收获,我相信未来一切都会更好的!”
虽然在创业,但是马龙也不放松学习,他专门请了一位朋友帮忙打理服装店,而他自己每天都坚持认真学习,一般只有周末或者空闲的晚上他才会去店里看看。
谈及到未来的规划,马龙还是希望将来能够继续深造,他坚定地说道:“目前最大的目标就是攻克英语难关,顺利通过英语四六级,还有雅思托福,然后用自己创业挣的钱去美国留学深造。”
90后成功创业者案例3
一个被称为90后差生的年轻人,通过自己的努力现在两年赚百万!
开着宝马车,在月租过万的高档写字楼开公司,这个90后看起来很“款”。然而,他并不是富二代,眼前的这些都是靠双手打拼来的。他叫龚伟明,出生于1990年,今年21岁。
读书:不算好学生
龚伟明的公司设在鹭江道第一广场,推门走进总经理办公室,鼓浪屿全景迎面而来。龚伟明稚气未脱,记者刚见到他,还以为是他的总经理助理。
龚伟明告诉记者,单从读书来衡量,他不算好学生。初中毕业后,他坚持要到新加坡读高中,但只读了两年便回国了,随后到集美大学旁听了一年。他说:“初回国时,全家人很失望。”龚伟明的家庭只是小康之家,为他留学期间花了不少钱。“连文凭都没有拿到!”他妈妈一下子哭了出来。
然而,在龚伟明看来,两年的新加坡之行收获颇多,不仅开拓了他的思维,而且积累了巨大的人脉资源。
赚钱:台风天送机票
“从2009年开始到现在,我没从家里拿过一分钱。” 龚伟明说。龚伟明从骨子里就想赚钱。2009年,他还在集大旁听期间,发现代购机票利润很高。于是,他自己跟航空公司联系,称可以帮其卖机票。他开始在校内校外骑着摩托车到处跑,帮人买票送票。
有一次,一名学长向他买机票。当时正逢台风天,他为了不失信于人,冒雨送机票,送到时全身已经湿透了。那名学长很受感动,之后为龚伟明介绍了很多客户。就这样,龚伟明卖了两年机票,赚了好几万元。
创业:被家人说没救
真正让龚伟明赚到第一桶金,是2009年秋天。
他在新加坡的一位同学是台湾人,家中主营垃圾处理设备,计划开拓大陆市场。同学请已经回厦门的龚伟明打听,寻找合作者。龚伟明把这件事放在心上,把亲戚问了一遍,最后找到了意向人。然而,台湾方面要求意向人先拿20万元做保证金,但意向人没有见到设备,不愿意付钱。为了促成此事,龚伟明决定自己筹钱,先把保证金垫上。
他说:“我当时跟家里一说,都说我没救了,没赚钱还开口要几十万,根本不同意。我只好向朋友开口。”这时,他在新加坡期间积累的人脉资源发挥了作用。他找了众多的朋友和同学,竟然凑到了20万元。他终于帮别人促成了生意,而他也从中赚到了50万元。
龚伟明从中发现了商机,开起了公司,做起企业营销推广。仅两年时间,就赚到了100多万元。
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Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,创业是战略管理的核心。下面是采访创业者心得总结分享,相信大家看完了采访创业者心得总结后也会有自己的收获!欢迎阅读!
万国银
这次的采访活动在今天可以说是画上了一个句号。从最初的不知道到干什么,再到我们这组人一起想办法、分工合作,然后到现在我对这次采访进行总结。这不算很长的一个多月,从无到有,我积累了很多的经验。
最初我们对采访是完全的没有概念,虽然老师说的貌似很明确,还有详细的问题供我们参考,然而等到我们真正开始研究如何做好这次的采访我们是很茫然的:这公司的类型是有了,可是到具体的公司又觉得似是而非了。我们完全没有这方面的经验!但是,我们还是很快的就静下心来,首先确立了徐凌志同学为组长,然后把采访活动分为:联系、采访、整理、汇总4个步骤。这样,能联系到公司的负责联系公司,采访的负责采访,整理汇总也都确定了最擅长的人来做。我们的采访小组有条不紊的开动了!
耳中依然回荡着采访过程中那些成功创业者的金玉良言,脑海中时时回想起他们的风采。不能忘记小组成员出谋划策是的积极踊跃,自然有了成果出炉时的喜悦……
也许创业的路不止一条,但是创业的路却只有一种走法!而学会如何去走这创业的路,这,就是我这次采访活动的最大收获。
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今天小编整理了资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考。
曾经激情满满的创办属于自己的广告公司,虽然没有创业经验,但他们信心满满。但实际上在创业路上,他们遇到了很多问题,最终导致失败。到底是哪些原因导致的呢?
我在一个公司遇到了一个非常聊得来的创意总监,我们对广告、文学、电影、音乐方面喜好和品味都相似。因为公司的一些原因,我们决定辞职,创办一家属于我们的广告公司。
但创业这件事,并不是你做好了一切准备就能成功的,决定一家公司成败的因素太多了,而其中很多因素并不是我们这种“零创业经验”的人可以掌控的。
如今回头再看,很多导致我们失败的原因变得更加清晰,梳理了一下,大概有5个方面,写下来给每一位想创业的朋友做个借鉴,也是我对自己的总结。
01
行业
最好的情况是,你特别熟悉这个行业,了解整个行业的运作。但有些人的创业可能面临其他选择:即自己不熟悉这个行业,身边也没有人从事这个,比如一些互联网、新媒体营销之类的新兴行业,怎么办呢?
在我看来只要坚持两个原则就可以:要么这个行业具有恒定市场空间,比如餐饮、服饰等,这些就都是刚性需求;要么它是个前景很好的行业,但这里的“前景很好”只是“你觉得”很好,它最大的风险就是没有成功先例,最大的好处就是你跟所有人都站在同一起跑线上。
当初我们选择的方向是地产广告,这是我们俩所擅长的领域,我们的专业能力没有问题,但这个行业本身已经出现一些问题。地产广告是中国广告界的一个特例,在全世界只有中国才有地产广告公司。总之,单纯做广告的地产广告公司已经是夕阳行业,大量公司业务缩水就是证明。
回顾目标:以地产广告业务入手,创办公司并发展壮大。
评估结果:公司业务开展不顺。
分析原因:选择业务熟悉但大环境已是夕阳产业的行业入手来创业,难以生存。
总结经验:选择自己熟悉的行业入手,这样创业的时候至少在专业上会轻车熟路。可是也要看行业是否有前景,如果专业熟悉但却是夕阳产业,则需要谨慎。
02
客户
在得知我要自己开公司的时候,很多朋友都问我们:你们有稳定客户资源吗?这个问题的答案是肯定的,但我们高估了自己的谈判能力和资源可信度。
我的合伙人于我之前一个月离职,亲自去了好多个城市约见朋友告知我们的事,每个人都表示要鼎力支持,一定会尽可能介绍项目给我们,我们还自费飞去深圳参加某商会年度大会。整个过程中我们一共与三个客户接上了头,都聊得不错,我们也做了一些方案提交给他们,有的甚至已经采用了我们的设计,但在签合同的阶段,他们全都隐身了。我实在不愿意承认他们都在骗方案,但事实是:很多东西他们已经采用了,但费用到现在我们也没收到。
回顾目标:找到稳定客源并成单,增加资金收入。
评估结果:客户丢失,没有收到服务费用。
分析原因:在一个客户都没有切实绑定的情况下擅自创业,导致没有资金来源,公司经营入不敷出。并且对客户过于信任,没能签订协议,让自己付出没有得到应有的回报。
总结经验:在没有敲定可以签合同的客户之前,不要把方案和盘托出交给客户,尽可能让自己的付出得到保障,这也是下一次合作的基础。
03
资金
注册公司时找代理公司帮忙,加上后面谈判客户的所有支出,我们俩一共投入了七八万,这些钱都是我们借来的。
总之,创业的时候,自己一定要具备不错的经济条件和能力。对于我们这样的头脑型公司,启动资金虽然不用很多,但也不能全靠借钱来解决。这其实不是钱本身的问题,而是隐藏在钱的背后,你的赚钱能力问题:一个连自身日常生活开支问题都不能很好解决的人,要说能运营好一个公司,可能性不大。
回顾目标:资金可以维持公司正常运营,资金链不断裂。
评估结果:资金来源于借钱,没有资金持续输入。
分析原因:没有足够的储备资金,依靠借钱来启动公司,公司一创立就是处于负债状态,对于创业中的伙伴,压力自然是雪上加霜。
总结经验:积蓄至少要足够支撑公司注册过程及第一年所有运营支出的费用,这样起码不会在公司创立之初就手忙脚乱,病急乱投医。
04
专注
我们在创业之初给自己的公司做了很大的架构,也就是传说中的“画大饼“,我们要做的还包括教育、音乐、电影和心理咨询等多个方面,许给了自己一个很庞大的未来。
可是当我们列出这么多项选择的时候,我们就很难集中力量去针对某一件事全力以赴。于是我们告诉自己要机动掌握机会,比如有段时间关于教育的事情有了一些眉目,我们就赶紧想办法抓住这个机会,后来广告方面又有了一些消息,我们就赶紧把重心挪过去……
明眼人一看就知道,这么做迟早掉进自己挖的坑里。在人力物力财力都很单薄的情况下,我们还不把劲儿往一处使,任由自己被庞大目标牵着鼻子走,这是非常深刻的一个教训。
回顾目标:以地产广告为事业的起点,还要做包括教育、音乐、电影和心理咨询等多个方面业务。
评估结果:一个项目都没有做好。
分析原因:盲目“画大饼”,没有把重心放在一个方向上并全力以赴,导致本就单薄的资源被分摊成更小的力量,最终是竹篮打水一场空。
总结经验:在创立公司之初,应该明确从哪里下手,然后集中力量攻破,取得盈利之后稳定了,站稳脚跟,再考虑其他方面。按部就班,从小做起,切不可头脑过热,被自己画的大饼带入自己挖的坑里。
05
形象
我是一个二十几岁的愣头青,合伙人是一个将近四十岁的女人,这样的组合很难让人信服我们的专业能力和公司水平。其实问题主要出在我身上,合伙人无论是行业经验还是提案气场,都没什么问题,但她身边站个我,就出现问题了。
每次与客户面谈时我都会紧张,一是我之前完全没有当着一群人的面发言的经验,二是我性格有些内向,普通话本来就不流利,一紧张更加磕巴,可想而知我给我合伙人带来的负面影响有多大。但合伙人一直很包容我,坚持每次外出都带着我,给我成长锻炼的机会。
回顾目标:商务谈判成功。
评估结果:谈判失败,错失客户。
分析原因:没有一个成熟、专业、自信的形象,导致给客户的印象欠佳,客户自然会质疑公司的实力和业务水平。
总结经验:一家公司创办人的形象气场,直接决定了一场商务谈判的成败。让擅长谈判的人去对外,让擅长运营的人对内,分工明确。商务谈判不是练习场,因此而错失客户是不值得的。
以上就是小编整理的广告公司创业者的失败案例分析资料,希望能帮助到大家。
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现如今,行业里普遍的说法是,本轮金融危机已度过了最黑暗的时期。但是笔者却发现,仅有一些小型企业的销售额有些许增加,而许多企业的营收仍处于深度低迷。一些消费者正稍稍放松他们的消费,不过很明显其消费习惯已经有了改变。
经济发生了深刻的变化,企业经营也发生了根本性的变化。
创业者无论是孤身闯荡的失业者,还是久经沙场、努力重振雄风的老手,他们如果想要生存,就要进行变革。每个人都必须改变,特别是创业者更要如此。
幸运的是企业经营的基本法则不会改变,所有成功的创业者都具备的优秀管理品质包括:坚韧、敬业、远见,还有基本的企业经营技能,这些品质也不会改变。
在企业经营方面,创业者需要调整战略,不过,这些战略的调整要适应不断变化的市场环境。
在金融危机期间和后金融危机时期,笔者有机会亲身开发并实施新的企业经营战略,而且我也曾亲自运用过这些战略。多年以来,笔者不仅为许多企业做过咨询,还亲自参与经营了自己的57家企业。有过这些经历后,我很了解在今天哪些经营策略是有用或无用的,而这些经验都是我从短兵相接的小企业残酷竞争中积累的。
本文列出了七条秘笈,旨在帮助创业者在企业经营方面取得成功:
1.制定书面计划。没有计划,再伟大的创业想法也只是空中楼阁。计划不一定需要厚厚的一本,其实只需要几页,简要列出具体目标、策略、融资、销量和营销计划、确定所需的经营资金。制定一份全面的计划是成功的关键第一步。
2.适时调整计划。历史上每个伟大的军事将领都知道,在枪林弹雨的情况下,就算是最精心准备的计划有时候也是废纸一张。适时调整计划,积极应对各种情况,创业者才能在企业经营中立于不败。
3.避免自负,广纳诤言。有人提建议对于企业经营来说至关重要,因为创业者需要有人对企业经营进诤言献良策,审查创业者的工作,推动企业取得更大成就,让创业者时刻警醒为自己的承诺负责。创业者要永远说话算话,完成承诺,即使困难重重和充满挑战的时候也要这样。这样做不是为了创业者自己,而是为了企业。不要感情用事,保持冷静情绪。不要被自负情绪控制。
4.了解经营状况,量化管理。针对企业经营各方面,建立书面制度,因为以后你会从中获得益处的。创业者要针对这些书面制度对员工进行培训,从而在企业内部保持经营一致性。要了解企业的量化指标,每天检查这些指标,并把这些指标作为决策的依据。最重要的量化数字包括现金流预测。创业者要明确企业经营所需的现金,切勿在没有足够现金时盲目开始经营。
5.向员工放权,避免微观管理。管理的要旨在于职责分配和进度检查,因此创业者要避免成为控制狂。保持扁平的企业组织结构。如果能有效放权,获得的效果会比预想的还好。通过制定有效的书面培训和经营目标计划,企业员工会明确各自的职责要求。创业者可以采用激励性奖励制度,并对出现的问题保持积极应对的态度。
6.利用互联网技术。互联网具有令人难以置信的强大优势,可以为企业经营实现可观的成本节省,但是使用互联网需要时间和技巧。关键是建立起圈子,可以使用Facebook、 YouTube、Twitter、博客等社交媒体网络来建立市场关系。你需要跟上步伐、参与进来,因为你的竞争者都在这样做。
7.彻底改造你的企业。创业者要关注企业经营的净利润,而不是总营收。企业的历史经营业绩已经属于过去,创业者要建立起新的竞争优势,可以是重点细分市场或者是领先的服务,但不能是产品折扣。
创业最重要的是要享受过程。选择了创业,就要做个成功的创业者,通过努力可以实现这一目标。如果选择正确的道路,创业者就能够在当前经济萎缩的环境下生存下来,脱颖而出,并获得成功。
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艰苦创业精神是中华民族的传统美德,是我党的一贯工作作风。新形势下继承和发扬艰苦创业精神是由我国的基本国情决定的;是由新时期党的建设的基本要求决定的;是由我国社会主义现代化建设的任务决定的。那么创业者要具备哪些创业精神?
成功的创业者一定要有超强的适应性,不但能够适应艰苦的生活,也同样要能够适应成功与富足,特别是在很多暂时取得阶段性成功的时候,一定不能被胜利冲昏头脑,只有迅速适应新的环境,将自己及企业的状态调整到符合新情况的状态,才能使企业一直走正确的道路,也是一个成功创业者必须具备的精神力量。
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现如今,行业里普遍的说法是,本轮金融危机已度过了最黑暗的时期。但是笔者却发现,仅有一些小型企业的销售额有些许增加,而许多企业的营收仍处于深度低迷。一些消费者正稍稍放松他们的消费,不过很明显其消费习惯已经有了改变经济发生了深刻的变化,企业经营也发生了根本性的变化。
创业者无论是孤身闯荡的失业者,还是久经沙场、努力重振雄风的老手,他们如果想要生存,就要进行变革。每个人都必须改变,特别是创业者更要如此。
幸运的是企业经营的基本法则不会改变,所有成功的创业者都具备的优秀管理品质包括:坚韧、敬业、远见,还有基本的企业经营技能,这些品质也不会改变。
在企业经营方面,创业者需要调整战略,不过,这些战略的调整要适应不断变化的市场环境
在金融危机期间和后金融危机时期,笔者有机会亲身开发并实施新的企业经营战略,而且我也曾亲自运用过这些战略。多年以来,笔者不仅为许多企业做过咨询,还亲自参与经营了自己的57家企业。有过这些经历后,我很了解在今天哪些经营策略是有用或无用的,而这些经验都是我从短兵相接的小企业残酷竞争中积累的。
小编列出了七条秘笈,旨在帮助创业者在企业经营方面取得成功:
1、制定书面计划。没有计划,再伟大的创业想法也只是空中楼阁。计划不一定需要厚厚的一本,其实只需要几页,简要列出具体目标、策略、融资、销量和营销计划、确定所需的经营资金。制定一份全面的计划是成功的关键第一步。
2、适时调整计划。历史上每个伟大的军事将领都知道,在枪林弹雨的情况下,就算是最精心准备的计划有时候也是废纸一张。适时调整计划,积极应对各种情况,创业者才能在企业经营中立于不败。
3、避免自负,广纳诤言。有人提建议对于企业经营来说至关重要,因为创业者需要有人对企业经营进诤言献良策,审查创业者的工作,推动企业取得更大成就,让创业者时刻警醒为自己的承诺负责。创业者要永远说话算话,完成承诺,即使困难重重和充满挑战的时候也要这样。这样做不是为了创业者自己,而是为了企业。不要感情用事,保持冷静情绪。不要被自负情绪控制。
4、了解经营状况,量化管理。针对企业经营各方面,建立书面制度,因为以后你会从中获得益处的。创业者要针对这些书面制度对员工进行培训,从而在企业内部保持经营一致性。要了解企业的量化指标,每天检查这些指标,并把这些指标作为决策的依据。最重要的量化数字包括现金流预测。创业者要明确企业经营所需的现金,切勿在没有足够现金时盲目开始经营。
5、向员工放权,避免微观管理。管理的要旨在于职责分配和进度检查,因此创业者要避免成为控制狂。保持扁平的企业组织结构。如果能有效放权,获得的效果会比预想的还好。通过制定有效的书面培训和经营目标计划,企业员工会明确各自的职责要求。创业者可以采用激励性奖励制度,并对出现的问题保持积极应对的态度。
6、利用互联网技术。互联网具有令人难以置信的强大优势,可以为企业经营实现可观的成本节省,但是使用互联网需要时间和技巧。关键是建立起圈子,可以使用Facebook、YouTube、Twitter、博客等社交媒体网络来建立市场关系。你需要跟上步伐、参与进来,因为你的竞争者都在这样做。
7、彻底改造你的企业。创业者要关注企业经营的净利润,而不是总营收。企业的历史经营业绩已经属于过去,创业者要建立起新的竞争优势,可以是重点细分市场或者是领先的服务,但不能是产品折扣。
创业最重要的是要享受过程。选择了创业,就要做个成功的创业者,通过努力可以实现这一目标。如果选择正确的道路,创业者就能够在当前经济萎缩的环境下生存下来,脱颖而出,并获得成功。
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创业者要有哪种创业精神?我认为一个成功的创业者要按照不同的创业阶段调整自己的创业精神,创业初期要有“狼性”,创业中期要有“牛性”,创业后期要有“蜜蜂性”。其中的原因是什么呢?为什么要有狼性,牛性,和蜜蜂性?
创业者已经积累了一定的财富,生意规模不断扩大,如何吸纳和同化新员工、如何积累更多的资本和人员扩大再生产、稳定成果和伺机更快发展等一系列问题,成为创业者急需解决的燃眉之急。此时创业者更需要坚韧、和谐、稳重的“牛性”。如果创业者还在用“狼性”来做生意,就会使创业者没有停顿和思考的时间,最终导致创业者的事业停滞不前和衰亡。
而“牛性”的创业精神可以让创业者有更多的时间来思考下一步发展,就像练气功一样,含而不发,默默打通周身经脉,最后凝成一股气,伤敌于无形。
虽然我将创业分成了三个阶段,事实上这三个创业阶段是一个循环过程,每个阶段的时间或长、或短,交替的时间也并不明显,因此读者朋友们在选择创业前,建议按照三种动物的特性培养自己独特的创业精神,而不是病来了才想起吃药。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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