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携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者,“携程网”的成功,除了抓住当初互联网快速发展的契机,有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等,是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业,分享各自的知识和经验,同时也避免了很多创业“雷区”。
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随着网络技术的不断进步,网民数量的稳步增长,互联网从业主体规模不断扩大,处于成长阶段的中国互联网蕴藏着巨大机遇。在这样的产业形势下,越来越多的创业者投身于互联网的创业浪潮,下面小编给大家介绍互联网创业有什么特点?
现在,仓库的专业分工将其分为两种类型,一类是以长期贮藏为主要功能的“保管仓库”,另一类是以货物的流转为主要功能的“流通仓库”。在未来的电子商务环境下,物流管理以时间为基础,货物流转更快,制造业都实现“零库存”,仓库又为第三方物流企业所经营,这些都决定了“保管仓库”进一步减少,而“流通仓库”将发展为配送中心。 物流中心己成为城市功能的有机组成部分,一般来说,其选址应处于市区边缘和交通枢纽结点。目前在实践中,城市综合物流中心的筹建已经开始,它是上述变化的一个具体体现。
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尽管目前社会资金相对充裕,但无论是正式间接融资体系还是资本市场,都未能对中小企业提供足够的资金供给。现阶段,我国的创业企业融资有什么特点呢?创业企业如何做好融资?今天读文网小编整理了创业企业融资的特点分享给大家,欢迎阅读!
一、中小企业融资的一般特点:
中小企业由于资产规模小、财务信息不透明、经营上的不确定性大、承受外部经济冲击的能力弱等制约因素,加上自身经济灵活性的要求,其融资与大企业相比存在很大特殊性。
1、中小企业特别是小企业在融资渠道的选择上,比大企业更多的依赖内源融资。
2、在融资方式的选择上,中小企业更加依赖债务融资,在债务融资中又主要依赖来自银行等金融中介机构的贷款。
3、中小企业的债务融资表现出规模小、频率高和更加依赖流动性强的短期贷款的特征。
4、与大企业相比,中小企业更加依赖企业之间的商业信用、设备租赁等来自非金融机构的融资渠道以及民间的各种非正规融资渠道。
二、不同类型的中小企业融资特点:
1、制造业型中小企业:
制造业企业的资金需求量大,资金周转速度慢,经营活动和资金使用涉及的面较宽。因此,风险也相对较大,融资难度也较大一些。
2、高科技中小企业:
高科技型中小企业具有高投入、高成长、高回报、高风险的特征,而高成长、高回报是以高投入为前提的。因此,资金是支持高科技型中小企业从初创到成长的助推器,是高科技型中小企业成长的重要稀缺资源之一,资金筹措处于较其它传统行业中小企业更为突出的位置。
由于高科技企业在各个发展阶段风险程度不同,其资金需求类型也各有不同。
一般来讲,高技术企业的生命周期包括六个阶段,即研究开发期、创业期、早期成长期、加速成长期、稳定成长期和成熟期。其中在第一期和第二期,资金主要来自创业者和科研人员的私人投资,从第二期末到第四期,资金需求逐步由私人投资转向依赖风险资本,此时银行信贷因企业风险较大且抵押物较少而不愿介入。只有到第五期和第六期,企业的技术、管理、市场成熟以后,信贷资金才开始大规模地进入。因此,在信贷资金不足以维持高技术企业成长的情形下,资本市场在高技术中小企业成长中则具有独特的不可替代的作用。
3、服务型中小企业:
服务型中小企业的资金需求主要是存货的流动资金贷款和促销活动上的经营性开支借款。
其特点是数量小、频率高、贷款周期短、贷款随机性大,但是一般而言风险相对其它中小企业较小,因此是一般中小型商业银行比较愿意给予贷款的对象。
4、社区型中小企业:
社区型中小企业(包括街道手工工业)是一类比较特殊的中小企业,它们具有一定的社会公益性,因此比较容易获得政府的扶持型基金。另外社区共同集资也是这类企业的一个重要的资金来源。
三、中小企业不同发展阶段的融资特点:
任何一个企业从提出构想到企业创立、发展、成熟,存在一个成长的生命周期,一般分为种子期、创建期、生存期、扩张期、成熟期。不同发展阶段的中小企业对融资的不同要求,不同阶段所需资金有不同特点。
1、种子期的融资特点:
在种子期内,企业的创业者可能只有一个创意或一项尚停留在实验室还未完成的科研项目,创办企业也许还是一种梦想。在这个时期,创业者需要投入相当数量的资金进行研究开发,或者对自己的创意进行测试或验证。因此,种子期所需的资金并不多,投资主要用于新技术或新产品的开发、测试。在这个时期,如果这个创意或科研项目十分吸引人,很有可能吸引被西方称为“天使”的个人风险投资者。此外,中小企业的创业者也可以向政府寻求一些资助。种子期的主要成果是样品研制成功,同时形成完整的生产经营方案。
2、创建期的融资特点:
创建期的企业需要着手筹建公司,把研制的产品投入试生产,因此需要一定数量的“门槛资金”,资金主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续的研发和初期的销售,等等,所需要的资金往往是巨大的。只靠创业者的资金往往是不能支持这些活动的,并且由于没有过去的经营记录和信用记录,从银行申请贷款的可能性也甚小。因此,这一阶段的融资重点是创业者需要向新的投资者或机构进行权益融资,这里吸引机构风险投资者是非常关键的融资内容。因为此时面临的风险仍然十分巨大,是一般投资者所不能容忍的。更为重要的是,由于机构风险投资者投资的项目太多,一般不会直接干预企业的生产经营活动,因而特别强调未来的企业能够严格按现代企业制度科学管理、规范运作,在产权上也要求非常明晰,这一点从长远来说对企业是很有好处的,特别是对未来的成功上市融资。
3、生存期的融资特点:
生存期的企业需要大力开拓市场,推销产品,因此需要大量资金。中小企业大多处于这个阶段,资金困难是中小企业在这一阶段面临的最大难题。产品刚投入市场,销路尚未打开,产品造成挤压,现金流出经常大于现金的流入。为此,企业必须非常仔细地安排每天的现金收支计划,稍有不慎就会陷入资金周转困难的境地中;同时还需要多方面筹集资金以弥补现金的短缺,此时融资组合显得非常重要。由于股权结构在公司成立时已确定,再想利用权益融资一般不易操作,因此,此阶段的融资重点是充分利用负债融资。
4、扩展期的融资特点:
进入扩张期后,企业的生存问题已基本解决,现金入不敷出和要求注入资金局面已经扭转,企业要做的主要工作是进一步开发和加强行销能力。与此同时,企业拥有较为稳定的顾客和供应商以及比较好的信用记录,取得银行贷款或利用信用融资相对来说比较容易。但企业发展非常迅速,原有资产规模已不能满足需要。为此,企业必须增资扩股,注入大量的新的资本金。原有的股东如果出资最好,但通常情况下是需要引入新的股东。此时,企业可以选择的投资者相对比较多。需要提醒的是,这一阶段融资工作的出发点是为企业上市做好准备,针对上市公司所需的条件进行调整和改进。
5、成熟期的融资特点:
在成熟期,企业已有自己比较稳定的现金流,对外部资金需求不像前面的阶段那么迫切。成熟期的工作重点是完成企业上市的工作。中小企业的成功上市,如同鲤鱼跳龙门,会发生质的飞跃。企业融资已不再成为长期困扰企业发展的难题。因此,从融资的角度上看上市成功是企业成熟的表现。同时,企业上市也可以使风险投资成功退出,使风险投资得以进入良性循环。由于国内主板过高的门槛和向国有企业、大型企业倾斜的政策,中小企业、民营企业比较适宜在二板市场上市,这也和二板市场主要针对中小企业的市场定位是相符合的。目前来看,中小企业上二板市场比较多,但主要集中在美国的纳斯达克市场和我国香港的创业板市场,而我国内地的创业板市场正在积极酝酿之中。
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大家知道创业融资的渠道及特点各是什么吗?创业融资有什么相关的知识点呢?今天读文网小编整理了创业融资渠道及特点给大家,欢迎阅读!
投融界:股权融资的特点、优势以及渠道 股权融资是什么意思?股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权,通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金,企业无须还本付息,但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。今天投融界就带您理清股权融资的特点、渠道以及优势。
一、特点
长期性:股权融资筹措的资金具有永久性,无到期日,不需归还。
不可逆性:企业采用股权融资勿须还本,投资人欲收回本金,需借助于流通市场。 无负担性:股权融资没有固定的股利负担,股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。
二、融资渠道
股权融资按融资的渠道来划分,主要有两大类,公开市场发售和私募发售。
所谓公开市场发售就是通过股票市场向公众投资者发行企业的股票来募集资金,包括我们常说的企业的上市、上市企业的增发和配股都是利用公开市场进行股权融资的具体形式。所谓私募发售,是指企业自行寻找特定的投资人,吸引其通过增资入股企业的融资方式。因为绝大多数股票市场对于申请发行股票的企业都有一定的条件要求,例如中国对公司上市除了要求连续3年赢利之外,还要企业有5000万的资产规模,因此对大多数中小企业来说,较难达到上市发行股票的门槛,私募成为民营中小企业进行股权融资的主要方式。
三、股权融资的优势
股权融资在企业投资与经营方面具有以下优势:
1、股权融资需要建立较为完善的公司法人治理结构。公司的法人治理结构一般由股东大会、董事会、监事会、高级经理组成,相互之间形成多重风险约束和权利制衡机制。降低了企业的经营风险。
2、在现代金融理论中,证券市场又称公开市场,它指的是在比较广泛的制度化的交易场所,对标准化的金融产品进行买卖活动,是在一定的市场准入、信息披露、公平竞价交易、市场监督制度下规范进行的。与之相对应的贷款市场,又称协议市场,亦即在这个市场上,贷款者与借入者的融资活动通过直接协议。在金融交易中,人们更重视的是信息的公开性与可得性。所以证券市场在信息公开性和资金价格的竞争性两方面来讲优于贷款市场。
3、如果借贷者在企业股权结构中占有较大份额,那么他运用企业借款从事高风险投资和产生道德风险的可能性就将大为减小。因为如果这样做,借款者自己也会蒙受巨大损失,所以借款者的资产净值越大,借款者按照贷款者的希望和意愿行事的动力就越大,银行债务拖欠和损失的可能性就越小。
以上就是小编整理的创业融资渠道及特点的相关知识,不知道有没有帮助到大家呢?
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创业就像种植树木,只有持之以恒地投入泪水与汗水,最终这棵创业的树苗才会越长越高,参天大树的养成也是创业者成功的见证。以下是读文网小编为大家整理的文章。
20岁的“创业家”:90后和他的“全球充电网络”梦
心有多大,舞台就多大。22岁的Kenneth Lou从大学就开始自己的创业之旅,现在他正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资,但他的梦想不止于此,他想要建立亚洲第一个无线充电网络。
按常理来说,一位22岁的年轻创业者是不会有如此大的抱负、不会有如此广的人际关系、创业准备不会做的如此充分;因为和这些大学生创业者们比起来,还是一些年长企业家创业成功机率要高,毕竟他们有丰富的专业经验。
但是新加坡企业Novelsys的创始人Kenneth Lou并不这么认为,他觉得自己是个例外。他认为他的使命就在于“为世界提供能量”。
当Lou在采访中谈到自己公司的发展计划时他说道:“我把所有的东西都做成了幻灯片。”谈到他学生时代的创业历程时,他向我们展示了一个幻灯片——他在新加坡国立大学上学期间,他曾停学一年来创业。然后他又打开了另外一个幻灯片,向我们介绍了他们这个创业团队成立的始末。
Lou是个非常有进取心的年轻人,他足智多谋、精明能干。Novelsy的雄心是很多老练的企业家所不及的,Lou的想法对于他们来说更是一个巨大的挑战。现在,Novelsys正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资,Amepere是一款移动电源,但它和普通的移动电源有所不同,它支持Qi标准的无线电技术。Qi是全球首个推动无线充电技术的标准化组织——无线充电联盟(Wireless Power Consortium)推出的“无线充电”标准,具有便捷性和通用性两大特征。
这款产品着实是一款用户友好型移动电源,因为相比现有的移动电源,它不需要顾客随身携带长长的数据线。它还有一个更加智能的功能,它自带一个配套的移动应用,这个应用可以让用户知道什么时候该给自己的设备充电,什么时候设备已经完成充电任务了。
Ampere是专为智能手机设计的,它比Mophie(一家屡获殊荣的移动智能设备及配件设计商和制造商)充电背壳更具灵活性。你只需要将支持Qi无线充电标准的智能手机放入Ampere皮套内,手机就会自动开始充电。像iPhone这样不支持Qi无线充电的智能机,Ampere给它们配备了特殊的充电皮套和一个可移动的接收器。
Ampere的电池容量是2700mAh,零售价是99美元,它的价格似乎比小米和其他品牌的移动电源要高许多。普通移动电源的售价是Ampere的五分之一,电池容量反而是Ampere的四倍左右。Lou希望在今后的量产阶段能把价格降下来。
就算Ampere以其高价会销售的很好,新加坡的另一家创业公司Pirate3D仍然认为Lou公司的发展会十分艰辛,因为他觉得一旦某种产品的销量有所下降,众筹公司间的潜在冲突就会暴露无遗。
对于一家新兴企业来说,在生产软件产品的同时又要生产硬件产品是相当困难的。一旦生产环节出现一丁点问题,企业的产品就可能面临着无法如期交货危险。这种情况下,顾客会对生产商极其不满,大量的顾客甚至会要求退款,这会让企业陷入资金流动短缺的危险处境。Ampere就面临上诉的危险,因为这款产品只是对市场上现有的同类产品的进行了改进,在创新上并没有实质性的突破。
事实上,目前Novelsys每卖出一部Ampere,都会亏损几美元,但是Lou认为销售量的提高可以弥补这部分亏损。他在采访中说道:“这次Ampere在Kickstarter上进行众筹,实际上是一次代价很大的市场营销活动。”零售也是弥补亏损的一种重要方法,只不过它的效果显现地有点慢。
Ampere看似是Noverlsys公司推出的主要产品,但实际上它只是Noverlsys实施其宏伟计划的一个小小的开端。Lou正在构思他的第二步计划,这次就不仅仅是生产一款简单的硬件设备了,而是要采用Noverlsys技术建造的一个无线充电网络。
这个计划暂时叫做Juice,他们计划在城市内建立无线充电站,尤其是在城市的咖啡厅和餐厅。顾客只要下载他们的应用并进行注册,就可在有无线充电站的地方为其设备免费充电,安装这些无线充电站的咖啡厅或其他场所需缴纳一定的费用。要是你的电池是可充电电池,下次使用时无需重新连接,可以直接使用无线充电。
作为回报,那些咖啡厅、餐厅老板能得到什么呢?他们可以投放目标广告,并以提供更多的充电时间为由,向顾客收取费用。这个想法在亚洲还是第一次出现,但它并不新鲜,因为在世界上已经出现过了。星巴克和Duracell Powermat在2014年就开展无线充电网络实施了合作,旧金山200家星巴克的店内安装了无线充电板。星巴克将在不久后,在其亚洲的咖啡店内也安装无线充电板。
Lou在采访中表示:“Ampere和Juice会创造出一个无线充电系统,有了这个系统,人们可以随时随地为自己的设备充电,无须再为自己的设备没电而担心——我们就是希望每个人的设备永远都保持在电量充足的状态。”
要想让Juice成为一个可行的计划,Lou必须出手要快,要尽快占据亚洲市场。他预计2015年6月能在新加坡城区内推行这个计划,在年底前将其推广至新加坡的各个地区,届时他们会和一些大型的餐饮连锁店进行合作,比如Coffee Bean、星巴克、麦当劳等。他计划在2016年中期进军国际市场,那时Novelsys就会成为像Powermat这些著名的无线充电公司的收购目标了。
毫无疑问Lou已经不下数十次了在自己脑海中构思这个计划了,他也毫不遮掩的将自己的计划广而告之并为此付出行动。他觉得新加坡志在成为一个智能国家,而实现这个目标要靠三种重要的资源。第一种是数据;第二种是电力——城市的居住者走到哪里都能找到充电的地方;第三种是咖啡,为城市的建造者们补充能量,咖啡店最好是做到像星巴克和Coffee Bean一样出色。
但是一家初创企业要想沿着创业者制定的计划发展并不容易,尤其是在无线充电技术的标准还未统一的情况下。Powermat无线充电技术公司使用的是Power Matters Alliance标准,而Ampere是基于Qi标准。在19世纪80年代晚期的电流大战中,交流输电方式战胜了直流输电方式,从那以后这种标准不统一的现象在无线充电技术行业一直存在着,不同的人总是倾向于不同的电流输入方式。
即使到了今天,该行业仍未确定究竟该订立何种标准。在电池技术的发展过程中,也在不断出现具有创新竞争力的新技术,从石墨技术到电子皮肤技术再到远距离能量传输技术。
上面这些技术中的任何一种技术可以让Novelsys公司的技术黯然失色,但是Lou却不以为然。他在采访中说:“我们并不是一个科技团体,我们只是基础设施的提供者。”他说MyRepublic公司的副总裁Greg Mittman是他们团队的导师。这家公司正在采用云计算技术来降低亚洲电信行业的网络运算成本。
Lou在采访中表示,在众筹开始前他做了大量的准备工作。他向我展示了许多他使用过的数据材料,在准备过程中,他计算了每个产品所需的成本,还预计了销售盈亏的状况。
在进行众筹之前,Lou还咨询了许多新加坡硬件新兴企业。他在采访中表示他和著名的游戏设备生产商Razer以及无线扬声器企业X-mini进行了深刻的讨论,从他们那里获得了有关一些生产方面以及怎么与合同制造商联系的建议,还请教了分销渠道的事。
Lou还向新加坡创业公司Vibease(推出了世界上第一款智能振动器)和Pirate3D(新加坡3D打印初创公司)请教。他们之间的谈话使Lou坚信应该把首批产品的销售地点选在新加坡国内,以此避免和深圳推出的产品销售发生冲突。
他计划在新加坡国内生产第一批Ampere的产品数量为4000部。如果市场的需求量超过了4000,将会由印度尼西亚的生产商进行生产,该生产厂家位于印度尼西亚的Batam岛上,距新加坡很近。Lou从深圳听到了许多恐怖的故事,比如产品的零件是如何在生产过程中被换掉,产品的设计理念是如何被抄袭,还有产品是如何被仿造。
由于首批的生产量较少,Lou认为没必要进军中国市场。他们之所以选在新加坡国内,是因为他们比较了解国内的生产线,产品质量也好掌控,还能和生产商及时沟通交流。Lou表示只有当订单量超过1万时,他们才会考虑中国深圳的厂商。
为了全心全意经营Novelsys,Lou选择了暂时休学,还组建了一个8个人的团队。他们团队在iJam(新加坡的一个加速器)举办的活动中获胜,为Noverlsys筹集到了6万美元的资金。
Lou此前有过创业经历。他曾经推出过一个每日一购的应用,该应用支持全球性服务;但是他的合伙人却中途退出,导致这个应用没有能够发展壮大。他的第二次创业经历是成立了一家公司,整理那些供人们下载和试用的应用,但是这次创业也以失败告终,因为他当时的联合创始人欺骗了他。
新加坡国立大学设立了一个肯特岗奖学金(创业奖学金),学生可以通过竞赛获得这笔资金。Lou开始在校园内四处张贴海报,寻找联合创始人,海报的标题则是:“你就是下一个Elon Musk(世界上最励志的企业家和创业者)”,但是没有人与他联系。后来,他给学校的电子工程系发了一封电子邮件,就这样,他认识了现在公司的联合创始人Mark Keong,Keong后来成为了这家公司的工程灵魂人物。
Keong又找到了他在新加坡学习时结识的工业设计师Delane Foo。就这样,三个人参加一系列新的创业竞赛活动,并赢得了学校的奖学金。但是要建立起一家真正的企业,光有商业计划是不行的。
有一次Lou的导师问他:“你是想赢得更多的商业计划的比赛,还是想开一家属于自己的公司?”就是这一问点醒了他,让他找到了自己的人生方向。随后他获得了iJam的资助,还获得了8.2万美元的天使投资。他现在的目标是从SPRING TECS那里获得45万的科研补助金,预计在两年内完成A轮融资,融资金额达到450万美元。
对于一个学生来说,要想创业需要学习的东西还太多,但是Lou不同于一般的学生。他是Pilip Yeo Initiative项目三位成员中的一位,这个项目是以新加坡一位著名的政府官员命名。这项计划让Lou有机会接近Philip Yeo和他的社交圈子。如果你想在一个由政府主导国民经济的国家实现你的伟大抱负,那么接近一个政府官员将对你有巨大的帮助。因此,Lou可以得到他创业所需的帮助。
“我才22岁,我总喜欢鼓励和我差不多大的青年人去创业。因为我们没有车贷、没有房贷;我们没有结婚、没有孩子;我们不需要承担家庭责任。我们可以一心一意的创业。”Lou在采访中说道,“我们需要学习,但是我认为我们所接触到的人、我们建立的社交圈子远比一个学位要值钱的多。”
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大学生创业有什么优势?他们的创业特点是什么?今年来出现那么多的优秀大学生创业案例是否与之有关连?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大学生创业优势劣势
大学生创业的优势主要归纳为以下几点:
一、 青年往往代表着希望。他们朝气蓬勃、勇于挑战,为了心中的梦想,勇往直前。这些都是创业者不可或缺的基本要求。
二、 敢于创新。近年来,西少爷肉夹馍创办团队奇点兄弟、超级课堂创始人杨明平、三国杀创始人黄恺等大量成功创业品牌及创始人不断涌出。他们成功的共性无不体现在创新二字。用微信营销卖肉夹馍;将线下教育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程;将桌游成功移至网游平台。这说明大学生具有敏锐的商业嗅觉,他们甚至能引领行业发展的趋势。比起工作多年的创业者,敢于创新是大学生创业者的一把利剑。
三、 理论基础扎实。作为新时代青年的代表,大学生往往具备积极向上、学习能力强等优点。经过几年专业知识的学习,理论知识积累丰富。当真正投身到创业中时,理论指导实践的真理会不断得到验证。
四、 无生活负担。创业的道路是充满艰辛的,想取得成功便要付出努力。刚刚走出校门的大学生大多没有婚姻、家庭的牵绊。他们能把更多的精力投入到工作中,部分有条件的可能还会得到来自父母、亲友资金、社会关系等多方面的支持。可以说,大学生创业者更多的是为了理想而奋斗,鲜有迫于生活压力的原因。
大学生创业的劣势
据2011年发布的《全国大学生创业调研报告》显示,76.7%
的在校大学生对创业感兴趣,并有26.8%的大学生打算今后创业,但只有14%的大学生参加过创业辅导课程或创业大赛。而真正创业成功的大学生仅有2%-5%。大学生创业的劣势主要有下面几点:
一、 缺乏经验。从某种方面来说,创业需要勇气,需要初生牛犊不怕虎的精神。但社会经验不足、缺少与人沟通的技巧往往是大学生创业者普遍会遇到的“拦路虎”。创业是离开校园、走向社会的重要一步。这对思想单纯、还满身书卷气的大学生来说,无疑是一个挑战。
二、 市场观念薄弱。很多大学生创业往往只有一个点子或是几个人的突发奇想。但如何将这些纸上谈兵的想法转化为商业计划常常被大学生忽略。大学生会在向投资者描述产品时大谈技术先进性,却忽略了产品本身的市场价值。
三、 综合素质不足。不少创业的大学生有核心的技术、独特的创意。在有了启动资金、合作伙伴后,第一阶段的运营基本可以正常运转。但随着业务量的增多、团队的扩大,可能会在人事、财务、物资等方面出现问题。而由于在学校从未有过处理这些事情的能力,不少大学生创业团队因此倒在了创业的道路上。
四、缺乏吃苦精神。现在的大学生创业者多半是独生子女,从小集万千宠爱于一身的“宠儿”有一天要靠自己的力量去奋斗、拼搏并不是一件容易的事。早已形成的依赖感会让这些年轻人在遇到困到后首先想到向他人求救而不是自己解决问题。
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北大中不乏一些创业新星,在扎实的专业基础和优秀的校友人脉无疑为他们的成功添砖加瓦。以下是读文网小编为大家整理的文章。
主持人: 赵倩,北京大学的高材生,学习成绩特别优异,你的同学大多会到一些平台比较高的单位去工作,而你偏偏不去大城市做白领,到了扬州开这么一间小小的甜品店是怎么想的?
赵倩(青年创业者):三聚氰胺事件以来,大家有关食品安全的意识越来越强。我的想法很简单,想开一个餐厅,保证消费者来我这里,不会为食品安全而担忧。
大三大四期间,我去海底捞做兼职,打工了半年。每次我从北大到西单,来回路上要花两个半小时,我坚持下来之后觉得我是想做这个事的,后来我去瑞士学了酒店管理,学西餐、西点,去年三月份回国,六七月份开了这个甜品店。
朱逸凡(青年创业者):作为美国海归,我在上海工作的那半年,个人能力的施展空间是有限的,个人创造的价值是有局限性的。一个偶然的机会碰到了一些澳洲的厂商,正好我大学本科学的是经济学,跟国际贸易息息相关的,我就选择代购创业这条路,并且创立澳盟作为起点。
郭步华(青年创业者):我是一名80后创业者,之前在杭州从事汽车零部件的贸易和销售。2011年回到家乡宝应,投资了实体工厂生产汽车零部件,我觉得机会是给有准备的人的。
游雪平(青年创业者):我家里的条件非常差,只有创业才是我的未来。至少在以后的生活里面,买得起房,有病了能有钱去看,所有的东西都不需要去愁,不需要去烦钱的问题。
主持人:目前创谷有多少家像游雪平这样的小企业正在里面起步?生存状况又是怎样的?
黄娟(中国创谷招商部负责人):创谷从2015年的4月18号正式对外开园以来,目前签约的企业是46家。创谷一期分为三个平台,一是种子 苗圃平台,二是孵化器平台,三是加速器平台。孵化器和加速器成长是相对稳定的。苗圃换水率特别大,达到了90%。20家能有2家生存下来已经是很不错的 了。
前辈经验
抗击打能力是创业者重要品质
李小剑(特邀评论员 悠然投资公司董事长):经济新常态下,我们的发展速度会逐渐降低。这三位创业者都是靠自己的能力开拓未来,他们会碰到很多困难,对他们来说,面临的是很严峻的一个环境。
陈德阳(特邀评论员 仕德伟集团总经理):大家要明白,他们经历的困难要远超过他们此刻的平淡。这些困难跟新常态没有多大关系,这是任何一个商业社会都会存在的问题。白天当老板晚上睡地板这是再正常不过的事情。
田芳芳(众创空间 3C咖啡负责人):传统经济模式已经不能持续增长,我们每天都在接触创新创业的项目。
胡彦均(爬山虎科技公司董事长):我的创业要追溯到2006年,我在大二的时候,笼络了几个同学成立了第一个大学生服务公司,后来没多长时间就夭折了。毕业的时候决定创业。通过家里筹、伙伴筹,总共凑了十万块钱,对一个创业者来讲,没有一天的日子是舒服的。
徐祥(扬州生活网CEO):对于创业而言,抗击打能力是非常重要的一种品质。作为一个创业者,如何去吸引别人跟他一起干,这种能力也是非常重要的。
创业者心声
最发愁跑手续、找资金
赵倩:我自己创业之前有过大半个月都在为跑行政手续而头疼。注册、工商税务、卫生消防都得打交道。每天为这个事情很头疼。后来我知道团市委那边其实为年轻人创业提供了很好的一站式服务平台,我知道得太晚了。
游雪平:我本来就缺资金,所以期待的还是资金这方面,希望在贷款方面门槛再低一点。
胡彦均:这几年政府的确在服务创业这一块做了很多工作,但我觉得应该思考如何形成合力。每个部门都在出台各种好的政策,但怎么样能够让更多的人知道这些政策,能够在一开始就帮到创业者。
李小剑:国家目前也在各种改革,希望未来政府能够采购社会上一些市场化的服务,推出服务外包等举措。
陈德阳:经济学上所说的“木桶理论”其实不适合创业。木桶理论就是说一个企业团队的水平最终取决于最短的那块板,最短的板决定了能装多少 水。但在创业的开始阶段,取决于你到底有多大的长处,有多大的强项。它跟“木桶理论”恰恰是相反的。创业首先要考虑我有什么特点,我有什么特长,我有什么 别人没有的东西,这一点是最根本的。
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成功创业的人都有什么特别的地方呢?自己比起来还缺了什么呢?今天读文网小编整理了成功创业的人的特点分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1.真正受过穷的人
创业,是最根本的出发点就是赚钱,改变自己的悲苦命运,让自己和家人过上好日子,对于创业者来说,不管多有良心和社会责任感,都是把赚钱当成王道的,而一个没有真正受过穷的人,是很难有那种迫切的赚钱欲望的。
2.有很强的办事能力和办事效率
看看身边的创业者们,但凡办事能力很高,而且办事效率很高的人,都是很容易成功的,相反,一个办事拖沓的人是很难具备处事能力的,想要成功,则会更难。
3.能够抛弃“面子”
不少人都是好面子的,但这里的抛弃面子并不是说让人不要脸,而是人应该学会懂得放下姿态,来卑微的生活,这样的人可以被称之为大丈夫,能屈能伸,也能成功。
4. 能创新有自信
自信的人都是有魅力的一种类型,只有树立对自己的信念才能够实现自我,这是很重要的一点,创业的人都有一份超乎常人的自信,而成功的人就是能够持续自信,当然创新也是不可少的。
成功创业者所具有的共同特点
1思维活跃,善于创新
成功的创业者普遍有活跃的思维,能很快的接受新鲜事物,看待问题喜欢多方面思考,找出几种不同的解决方案。对于司空见惯的问题,他们会有不同的看法,他们会发现蕴含在里面的商机。他们喜欢自己动脑动手,设想新奇的点子,甚至自己动手做小制作。很多成功的创业者曾经是从事技术工作,甚至做出重大发明的人,比如百度总裁李彦宏。创业获得成功的很重要一点就是选项目,选择新奇又实用见效快的项目就很需要创业者有独到的眼光与创新能力。因此在某种意义上说,创新能力越强,创业成功的可能性就越大。
2行动果断,不拖泥带水
成功的创业者认准了一件事情,就马上去做,甚至因此放弃许多很重要的东西,比如大学中途辍学,微软的比尔·盖茨、雅虎的杨致远。对创业者而言,机会很重要,尤其是新兴行业,一错过机会就再不会有,如果比尔·盖茨性格优柔寡断,怎么也得拿到毕业证再创业吧,那就不会有今天的微软帝国。创业者是行动果断的人,拖泥带水、优柔寡断的人是很难获得成功的的,他们会把机会轻易放过的。想到了就去做,能越快把想法变成行动的人,创业成功的可能性也越大。
3百折不挠、坚韧顽强
创业者在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦,甚至会遇到致命性的打击,这就要求创业者有坚韧顽强的性格,百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩,以积极的心态应对,想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验,忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧,受不了一点打击那你最好不要去创业。
创业成功的人有哪些要素
1能团结身边的力量进行创业的人
很多创业都起先都会认为想自己可以独自闯出一片事业的天空,但创业到中途的时候会发现越来越力不从心,起先创业聪明者都会结交自己的好友,一切有利于创业的好优势。选择一个正确的创业方式。会将各种优势资源综合最终达到意想不到的效果。
2选择创业项目只选择适合自己的人
很多创业者在起初进行创业项目选择的时候都是听取别人的意见,未考虑到创业项目是否真的适合自己,自己是否真的有兴趣去经营,于是乎到最后还是以失败收场。聪明的创业者会从细小的生活细节中发现自身潜质,确立自己的创业方向,是至关重要的一步。成功者,人言就是他的信息,报纸、逛街就是他搜寻的眼睛。可见周围的信息对于一个人的重要性,如果可以从周围生活的变化中去捕捉到成功的商机,那么距离成功你就走上了一条捷径了!
3没适合的创业项目不会盲目创业的人
所有人都知道做汽车做房产是最赚钱, 但是未必人人都可以选择这行,所以很多人为找不到项目而烦恼,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。
4聪明的创业者总会遵循着三个创业条件
聪明的创业者往往在创业前都会认真的遵守创业的三个条件。一是产品本身有优势,产品新颖,创意十足。二是要有市场前景,只有被市场接纳,才是一个真正的好产品。三是企业实力雄厚,依靠好的企业可以继承到品牌的信誉度以及得到非常完善的支持和经营策略。
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互联网创业成功者少之又少,这些脱颖而出的成功者都具备了哪些成功的要素呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、优米网创始人——王利芬
王利芬曾是央视著名主持人,先后创办过《赢在中国》等著名栏目,主持过《东方时空》、《焦点访谈》等重大节目。在主持《赢在中国》节目中,虽然只是 个主持人,但她在这个舞台上不仅给了许多创业者实现梦想的机会,同时也成就了自己的事业,之后她在2009年9月辞去了央视的公职并开始创办优米网,该网 站的定位是“服务于国家和知识群体”的网络电视。
王利芬也是从《赢在中国》舞台上通过自己的努力获得一些风险投资,并创办优米网。优米网是建设中国知识阶层的网络精神家园,正如她所说“在肯尼迪政 府管理学院接受培训时萌生出一个C2C的好点子,就是类似淘宝那样搭建一个平台,让网友在虚拟空间里实现自由交易,只不过交易的不是实物,而是精神产品 ——经验和智慧”。
2、团宝网CEO——任春雷
任春雷曾今在2006年获得首届CCTV《赢在中国》全球创业大奖第四名,如今却因为自己的团宝网拖欠工资、裁员等事件变得身败名裂。他拥有17年 IT产业背景和企业管理经验。在《赢在中国》获得500万风险投资,当时提出的创业项目是开机网,之后于2010年3月创建了团宝网,团宝网创建一年后, 任春雷大投资金推广,并花费超过千万元的费用邀请了何润东、秦岚、于娜等明星代言。
然而面对2011年年末面对国内整个团购行业的“寒冬”期,任春雷最近也在微博表示,“难,创业难,非经过者难以理解之难;忍,咬牙忍,忍不能忍之 忍!员工、供应商、消费者、股东等各方只需考虑单方利益,而我作为CEO则需兼顾和平衡各方利益,同时不能忘记团宝的明天。坚守,一切只为团宝,只为我倾 情所爱之团宝”。
3、同城网CEO——吴志祥
吴志祥,苏州同程旅游网络科技有限公司CEO,毕业于苏州大学旅游管理专业,2006年第一赛季CCTV《赢在中国》全球创业大奖第五名获得者,如 今通过自己的努力以及创业团队的共同奋斗,创建了中国十大旅游网站之一——同城网。2006年同城网项目在《赢在中国》栏目中得到500万风险投资,并且 在2008年获得国内某创投机构1500万元风险投资。同城网在2006至2007年间连续26个月名列中国旅游资讯类网站第一名。
时至今日,当谈到创业感受时,吴志祥会说,今天的一切源自我们的价值观,源自创业团队的共同努力。吴志祥看到了中国旅游业这块蛋糕,并且随着中国旅 游业收入每年以10%的速度增长,他想做中国最大最有特色的网上旅游超市,把沃尔玛的模式搬到旅游业这个大市场上,而这其中就是借助互联网这个大平台。而 且他之前进入阿里巴巴当过销售员,很是欣赏马云,这给他闯入互联网并熟悉该行业做了不少准备工作。
4、Web2.0网站“测试人”创始人——浦滨
1978年出生于上海的浦滨,主修计算机专业,曾就读于澳大利亚新南威尔士大学,2006年凭借“测试人”网站获得首届《赢在中国》创业“人气王” 大奖。他创建的“测试人”网站是带着Web2.0特性的,网站最明显的特点就是,网站注册人完全自助,自己出题,朋友答题,以测试朋友对自己的了解情况, 因为问题涉及到私密问题,受到人们的注意。
浦滨回忆自己做网站已经是八九年前的事,只是那时候想建一个网站需要大量资金,项目很难做大,他认为自己在这方面知识还不够就选择去国外深造。 2003年,他和合伙人建立的“澳洲华人之家”网站曾成为澳大利亚最大的华人网站。之后回国创办了“中国好友录”网站,没想到当时这个网站很受欢迎,而后 来的“测试人”的成功给了他更大的创业动力。
5、购得易董事长——祖峥
祖峥,这位海归创业者,在第三赛季央视栏目《赢在中国》中获得第三名,并获得500万风险投资,是该赛季比赛成绩最好的一名海归人士。祖峥从小就喜 欢发明创造,1975年出生于北京中关村,15岁随父母移民美国。他毕业于波士顿大学计算机系统工程专业,曾在众多家跨国公司如佳能、雀巢等担任重要职 位,但还是于2006年回国创业。
他所创建的购得易购物搜索是一个购物搜索网站,跟马云的一淘网构成竞争关系。正如祖峥期待的一样,当初购物搜索市场发展很快,但近期网站发展缓慢,网站流量甚至不如一个小型博客网站。
6、创新工场创始人——李开复
自述高中第一次创业经历李开复:曾是捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,现在是创新工厂的创始人和首席执行官。
他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的it公司对簿公堂。而他的每一次人生,都是一次成功的自我超越。 1977年,我第一次参与了美国junior achievement组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售产品,财务登记,开展评估,清算公司。
通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程,将由学生担任员工并推选一个总裁,由总裁来设定公司名称、产品的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。记得那一年,我们所创立的公司非常简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材,我们把钢材切割成很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。
当时每个周末,工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中,我建议让学生家长来购买,虽然他们其实并不需要。最后,公司虽然有盈利,但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次成功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年,火热的激情又开始在我心中燃烧,在联合碳化物公司的赞助之下,我决定第二次参与ja组织的“ 高中学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的产品一定要有新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也第一次自豪地在公司的领导名单里写上了,总裁:kai-fu lee。眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选修了这门课,并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。
一直到今天,我从书柜里翻出1979年公司的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《jast,a junior achievement company》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。1978年,橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个公司?我们可以专门生产t 恤,在t恤上写上标语,比如“延长午饭时间”等,这样的t恤一定会受到同学们的追捧。
想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格,负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯,此外,还有负责人事的副总裁、秘书等等。作为总裁,我每周组织召开员工会议,在1979年的公司报告里,我还清楚地写着,“1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气系统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤,我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。
因为员工不多,几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节,我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”作为公司领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个公司的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的公司,然后找了橡树岭一家生产t恤的工厂为我们生产t恤。每一件t恤上都写着“longer lunch”,还画着一条很长很可爱的腊肠狗。我们生产的第一批t恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是,大家一致商讨决定,只有往t恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证产品质量。又经过几轮的试验,我们发现,当t恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使t恤的成本增加一点。当时,我们采取“直销”的方式销售t恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件t恤,感觉不成规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。
根据当年我的记载,“莎伦和谢尔莎是两位最好的推销人员”,因为她们开发了最新的渠道。不过,我们这批高中生终究对机器不熟悉,许多t恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的 “不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程中遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人都带回家很多作废的t恤,作为干活时穿的衣服或当成抹布。
1979年年中,我已经对建立公司的整个程序了如指掌,我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告,不但包括《收入报告》、《资产负债表》、还有《清算报告》,我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道,当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时,田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比,得到了1978年全美junior achievement的第一名,成为了那一年的“company of the year”。这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以成功的”信念。它让我得到了前所未有的宝贵的成就感,有了对生活无所畏惧的冲动,让我大有去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,有一颗勇敢的心,这是走向成功的第一步。
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创业不是赌博没有说撞到机会就是成功,更多的是脚踏实地一步一步经营创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这年头,明星创业的不在少数,明星投资创业比干演艺工作更能来钱。像赵薇、谢霆锋、范冰冰、高圆圆等,都因为自己圈外的事业而大赚特赚,而著名的乐队组合羽泉同样如此,他们一直关注着中国移动互联网的市场,并且已经投资了一些项目。
在胡海泉的眼中,中国音乐行业长期存在着一些“奇葩”的现象:比如,在开办演唱会的行政审批流程中,主办方和演出商必须给半官方机构词曲协会一笔费用,叫词曲著作使用费,收费目的是“保护”词曲著作者的权益。
“我不是协会成员,15年来,90%词曲都是自己创作的,我却没有从协会分到过一分钱。如果不交这笔钱,演唱会就办不成”。胡海泉说。
长久以来,行业里盗版猖獗,正版和盗版比例高达1:20。因为付出没有回报,对上游的作词作曲者来说,生存环境极其恶劣。
对此,胡海泉认为,抱怨和发牢骚是没有用的。谁提出问题,谁就有责任去解决问题。改变当前现状不仅是政策制订者的责任,也是所有参与者的责任。
毫无疑问,每个人天生的禀赋不同,改变世界的力量也就注定不同。在胡海泉看来,自己的左右脑因为小时候练钢琴的缘故,可以很好的协调运用。所以,理性的企业家思维和感性的艺术家特质在他在身上可以完美的融合、打通。
很多艺人纷纷转型创业或者做投资,是因为音乐产业或演艺行业的衰落,使得明星的收入与他们的影响力和人脉不成正比。不如用这些资源去进行创业或者投资,从而能获得更大收益。
从音乐家到企业家
从纯艺人成功史看,胡海泉是相当顺利,迅速获得了许多艺人梦寐以求的名和利。但是当看到行业被盗版恣意蹂躏,中国版权管理是那样的脆弱,“羽·泉”下定决心作些什么,改变现实的种子被悄然埋下。
6年后,胡海泉从蓬勃发展的互联网浪潮中看到巨大的挑战和机会。“只有真心的拥抱和信赖,才不会被互联网的浪潮拍打到岸上。音乐经营者要顺应时代,就必须改变自己的经营思路。”
2004年,胡海泉创办了EQ唱片公司。他说:“成立公司不是以赢利为目的,只当作音乐产业的实验田。给大量有才华的艺人提供一个生存和发展的平台”
EQ唱片公司与传统唱片公司最大差别是试图寻找低成本、大规模投资新艺人,扩大版权,然后以新媒体为主,传统媒体为辅做营销。曾经一段时间实验田硕果累累,有一年发行了20多张专辑,创造了行业内的奇迹。
在某个时期上,中国移动彩铃热销榜前10名中,有6首就是由EQ制作的。“同业人很多都说海泉又发财了。不过,也有很多人对此不耻,认为都是大俗歌,口水歌。”胡海泉笑着说,“目前,EQ还在经营,但是在现实的版权管理环境下,能否持续经营是个问号。”
后来,胡海泉作为小股东,又与业内知名的华谊公司合作。2009年,“羽·泉”决定自立门户,成立了“巨匠文化传媒公司。“当时有人嘲笑说,这两人是翅膀硬了,想多赚点钱,过当老板的瘾。”胡海泉说。
移动互联网时代的音乐之战
“其实不是这样,当时我们已经看到移动互联网浪潮袭来。我们想做实验,想改变,想尝试创新,只有在自己能够掌控的团队里才能够足够深入实践”。胡海泉说。
胡海泉身上艺术家和企业家的身份是可以迅切换的。在昨晚的北京大学朗润园万众楼上举办的北大国家发展研究院MBA“知行合一”系列讲座上,胡海泉“现身说法”。
他一会儿谈到对文化地深刻认识:文化是民族的真正脊梁,过去中国只管埋头发展经济,不管是肥肉还是瘦肉,现在是进入被肥胖压歪,脊梁扭曲的时期,所以许多问题在爆发。
在胡海泉的介绍中,的确可看出羽·泉和他的团队正在全身投身到移动互联网的战斗中。他说,也许在2014年的演唱会上,羽·泉演唱会的黄牛将无生存之地。观众可以在网上选座位,微信支付,现场用智能手机扫一扫就OK了。
去年11月18号,胡海泉在北京798举行了一个特别的羽·泉产品发布会。发布会展示了很多创新产品:包括全新8G数字U盘专辑、羽·泉品牌户外多媒体音响、羽·泉男士护肤系列产品、还有智能手表。羽·泉品牌得到极大的延伸。谈到这里,胡海泉再次推广了公司的六字价值观:“向上坚持 创新”。
明星创业容易成功,是因为这本来就是一个有影响力的群体,而且有着众多铁杆追随者,这无疑是他们创业时的“保险”。胡海泉不仅在产品上不断创新,在思想上也追求进步。他透露,去杭州拜访马云,马云的一句“要在阳光灿烂时修屋顶”给了他很大的震撼和启发。许多人在阳光灿烂时,只想好好享受阳光,等到下雨再去修屋顶,就不好修了。
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每个人走的路都不相同,创业者走上的是一条遵从本心的苦路,路上的孤独辛酸都只有自己承受,看看这些创业者是如何走这段路的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
唱吧在去年上线两周年的“麦霸节”上高调宣布,未来要在全国开2000家KTV。一个线上APP产品,如此“野蛮”地进军线下市场,并不多见。唱吧创始人兼CEO陈华透露了自己的野心:“我的目标是,以后大家一想到K歌,就是唱吧。”
产品经理出身的陈华,使得唱吧公司上下看上去少了几分规矩,多了几分随和。公司员工透露,唱吧是互联网行业里少有的上班不用打卡的公司,每天早上10点才陆陆续续有员工来上班。陈华的管理风格受母校北大校风的影响颇深,他说:“北大对我最大的影响就是自由的氛围,这种氛围让我有更多的时间做自己想做的事情。”
如何成为一个创业者
1996年至2003年,陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时,陈华已经凭借天网ftp和天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。“这段经历使我具备了创业者必备的基本素质——忽悠 。”陈华笑称。
在陈华看来,创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体,都需要画饼的能力,只有你画的饼足够吸引人,才能招到优秀的人才,才能融到资,才能受到媒体关注。当然,一开始可能这个饼是虚的,当你遇到的人越多,讲得越多,这个饼也就实了,慢慢变成真的饼了。”
2006年,陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业,成立酷讯。“当时我的想法不断的被同事否定,他们会觉得你不靠谱,为了证明我是靠谱的,我会想办法去描绘这个产品多么靠谱,直到说服整个团队,让大家觉得这个产品就是我们想要的。”
令人遗憾的是,当年的陈华还不够自信,在引入投资人后,陈华对公司的管理失去了控制,最后整个创业团队陆续离开公司,陈华也进了阿里巴巴,担任大搜索部门的负责人,从事搜索技术应用方面的研究。
2011年3月,当移动互联网大势来临时,陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事,开始他的三次创业。爱因斯坦发明灯泡,经历了999次失败,才换回最后一次的成功。陈华坦言,团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧,这期间尝试过最淘网等多个产品,都被一一的否定。
“最开始做的是最淘网,但这个网站的增长没有到达预期,就放弃了。后来,选方向基本花了3个月的时间,这3个月什么事情都没有干,就是拿一块黑板写我们可能能做的事情,列出一个一个的方向,分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的,但还是摇摆不定,又过了一个多月后还是觉得这个方向最好,于是才开始做。”
回忆起那三个月,陈华坦言是非常艰苦的,这同时也是创业者最痛苦的时刻,那就是每天都面临选择,每天都要做出决定。“当时团队11个人,所有人都是跟着我出来创业的,这件事情能不能成就看我了,压力非常大。”
如果不是唱吧的成功,就没有今天的陈华。之所以能一炮走红,运气是必不可少的,但最让陈华自信的是自己对产品的感觉,这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力,也是他一次次“忽悠”成功的关键。
这种对产品的感觉,不是靠调研、数据分析,而是靠多年经验的积累,是一种“直觉”。陈华说:“在互联网从业时间长了以后,见的东西多了,一看就知道是对还是错,有的东西靠数据、调查并不是很有效。”
为用户不图一时的盈利
2012年5月31日,唱吧成功上线,不到7天的时间,就拥有上百万的用户。而同类产品陌陌,实现上百万用户花了7个月的时间。之所以能一炮走红,产品的用户体验显然是第一位的。但在陈华看来,第一个版本是有瑕疵的。“第一个版本其实用户体验并不好,例如不停地闪退、不能发私信等。”
陈华指出,要想成为“现象级”产品,必须把产品的核心功能做到极致。“唱吧第一个版本就把用户的核心需求解决得特别好,能让普通人唱出好听的声音,这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮,这也是必不可少的。”
此外,还需要设计一套规则和方案,能够让产品形成自我传播和生产能力,实现用户的口碑传播。
“唱吧提供用户基本的炫耀体系,那就是打榜。我们设计了一套算法,可以通过对用户听歌时行为的分析,判断这首歌是不是真正受欢迎。只有真正受欢迎的歌才能上榜,这样就很公平。用户会觉得没有上榜就是因为自己不够努力,而努力的办法就是拉人去关注。所以用户会拼命拉周围的朋友,形成口碑的传播。”
陈华介绍说,当一个产品具备自我传播能力时,就会很“省钱”。对一个初创的APP产品,盈利主要靠流量,为了让更多的用户下载,很多时候必须花钱去做营销。“而唱吧上线后的一个多礼拜,我们一直没有花钱。”
时隔两年,唱吧已经拥有1.5亿用户,日活量为500万,月活量达到3000万,经历了两轮融资。不过,陈华坦言,现在的唱吧还没有盈利。
当问唱吧什么时候能盈利时,陈华却反问“为什么要盈利”。在陈华看来,互联网思维的核心就是规模足够大,赚钱不是靠单个用户,只有少数用户在为此掏钱,这就够了。而这部分用户为什么掏钱,是因为这个产品是有价值的,有价值的产品一定会有人为你掏钱。
“现在我有1.5亿用户,假设有1%的用户付100块钱给我,就是1.5亿元,这个收入是很吓人的。”
如今,陈华之所以会试水O2O,扬言要在五年内开2000家KTV,也是为了给用户带来更好的体验。陈华自信地说,“其实你站在用户的角度去思考,会发现传统KTV有很多问题,而我们的KTV一定会有新的玩法。”陈华坦言,做出这样“疯狂”的决定经历了痛苦的抉择。要做线下KTV,唱吧显然缺乏传统企业的基因,而资金也会是一大压力,唱吧准备好了吗?
互联网思维贵在“颠覆”,当陈华这个“野蛮人”已经站到门口,传统KTV会为之颤抖吗?让我们拭目以待!
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更多情况下,我们通过对创业者的了解是从别人文章整合开始的,那么创业者自己谈或许有更多意外的发现。以下是读文网小编为大家整理的文章。
小米科技创始人,董事长雷军:我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。我创立小米时候内心有这样或那样的梦想,我有一个很低俗的目标。
“我自己干了二十多年的创业,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”
有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的,尤其是马云的创业史。现在的90后,你们承载着青春与梦想,你们独立思考,追求自由,乐于表达,你们叛逆,同时又最具创新力!你们是已经登场的90后!下面给90后小伙伴提出8大建议,必有一条适合你!
1、要先想清楚自己为什么创业。是为了梦想,还是为了创业而创业?我觉得90后穿个这应该把问题简化,问问自己最喜欢做什么、最擅长做什么。然后在喜欢和擅长的领域里面找到自己的创业方向。
2、千万别去借钱创业。我看到很多90后创业者,因为是借钱创业,负债让整个人压力很大。创业失败以后就开始坑蒙拐骗,最后整个人生就毁了。我们大学时候创业也是没钱,于是就派个哥们去跟厨师打麻将赢饭菜票。现在天使投资、孵化器都很成熟了,借助这些资源创业压力会小很多。这样心态也会轻松一些,这样反而会过更容易成功。
3、在对的时间点做对的事情。创业不是一蹴而就的,需要三、五年的提前量,所以创业者要看到未来三年、五年甚至十年的趋势。想要看三年的趋势,就去看看台湾和日本。想要看五年和十年的趋势,就去看美国。确定好大的方向以后,坚持做下去。比如十五年前大家就都在说移动互联网,可是移动互联网的爆发是在2010年。所以如果没有找准时间点,很可能就死在半路上。
4、应该有一些工作经验以后再创业。在美国,有两个年龄段创业比较容易成功。一个是大学刚毕业,另一个是四十岁以后。但是在中国,我看到大多数成功的创业者都是大学毕业三五年有了一定的经验以后创业的。我大三开始创业,但是中间走了很多弯路,花了很长的时间去补课。所以成功不分早晚,想清楚自己喜欢做什么、积累些经验再创业。即使输了也没什么了不起,输了还可以重新再来。
5、要拿放大镜看别人的优点。每一个人都会自觉或者不自觉的夸大自己的贡献,贬低他人的贡献和成绩。所以创业者要拿放大镜看别人的优点。不放大你可能觉得别人做的不好,没啥贡献。二十年前我在金山就提出要用放大镜看别人的优点。用放大镜看别人的优点的时候,你心里就会想:我怎么跟这么优秀的人一起工事。这样你每天自己就很愉悦,正能量被激发,愉快度就会高很多。
6、要善于吃亏。创业者尤其要有吃亏的精神,就是干活的时候比别人干的多,拿钱的时候比别人拿的少。在每一件事情都吃亏,其实最后一定会赚的更多。因为所有人都愿意跟你合作,所有人都喜欢你,你的机会比别人多,你赚钱的机会就比别人多,你成功的概率就比别人高。我以我的人生经验建议大家去试试吃亏。吃一次亏不要紧,连续吃几十次亏,最后你肯定赚。
7、齐心协力的团队比梦之队更重要。很多人创业想选梦之队,但我认为团队齐心协力比梦之队更重要。三个臭皮匠顶一个诸葛亮。团队成员合作性、互补性好,劲都往一处使,不一定每个人都是天皇巨星,但是每个人都发挥最大能量。这样的团队要比梦之队更强大。
8、创业者要承认自己的不足。这个世界上没有完美的人,你不可能每件事情都做的很好,把最重要的某一、两件事情做好就可以了。承认别人的贡献,给别人机会,创业者一个人不可能把所有的事情做好。所以我做小米只做三件事情,战略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事,别的事情我能不管的我一概不管,装看不见。我觉得我就把这三间事儿做好已经很了不起了。
小米公司董事长雷军:90后肯定没有工作经验,你不要说你有工作经验很靠谱,你要展示的是你90后的梦想,你们团队的团结和动手能力。90后有90后的优势,你不需要去证明你比80后、70后更有工作经验。你要做的就是拿到投资后一步一步兑现自己的承诺。
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网络创业都有哪些优点,创业者又该如何利用这些优点来发挥。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
我首先跟大家分享一下商业模式,做电子商务从2001年开始就探索一直到2007年将近6年的时间,做了一些其他的东西,我做过化妆品,也做过母婴用品电商,这六七年时间可以说是很漫长的探索时间,2008年开始做品牌,之前都是渠道。做品牌之后,经历了四个大的阶段。
我的感受是,每次去做的时候都充满了激情,包括做化妆品和做母婴以及做品牌的时候都是这样。作为一个创业者,在刚刚开始创业的时候有太多的事是想不到的,创业者天生乐观。有些想到的事又想不透,觉得想透的事事后一看是错的。
第二个感受是天时地利人和不太容易碰到,所以有时候所谓的选择比努力更重要,作为一个创业者在刚刚创业的那个阶段,不一定非要太固执和太要面子。当年我做化妆品的朋友和做母婴的朋友,这十几年下来还有很多人在坚持这个模式,并不是说做的不好,但是这里面有一些问题,作为你自己在不断思考的过程中,可能适当的时候要做一些选择。一旦找到适合你的商业模式,有一种什么感觉?就是真的特别舒服,虽然很累,但是做起来非常舒服。如果这个商业模式没有找对,不仅是辛苦,而且特别地心累,觉得非常迷茫。
讲讲团队的问题,我在2007年之前一直没有找到感觉,而2008年时,当时一开始做女装品牌的时候就开始有感觉了,并且非常强烈,所以开始组建我的团队。韩都衣舍到目前为止合伙人一共有6个,我们都属于70后,我的合伙人有什么特点?从创业开始很重要的工作就是去找我能找到的最优秀的合伙人跟我合作,他们有两个特点,第一我们认识的时间都超过10年,第二他们基本上都是我认识的朋友圈里面水平最强的人,我找了很多次他们才愿意跟我合作。
这个团队的组建是很重要的,我强调的是一个好的团队有一个重要的特质是互补,只有这样做战略的时候才会尽可能少出偏差,这些人在日常生活中几乎不可能做朋友,我们在工作中是很好的伙伴,但是生活中懒的跟对方一起玩,因为大家的喜好有时候都很不一样,就是这样才互补。再讲讲组织的战斗力,我们这一代创业者基本上都是在互联网上创业,作为一个互联网的企业它需要三个非常重要的特点:
第一需要非常强的快速的学习能力(是整个组织);第二我们说先开车后调整,整个业务模式试错频率非常高,一旦你试错慢了,对手却找到了,就会迅速超越你;第三快速迭代的能力,你找到了好的方向和好的产品、好的模式,但是你的迭代能力不断优化和完善的能力也很重要。
因为组织上有互联网这样非常大的需求,所以组织这个团队的时候,商业模式落地的时候,组织结构模式要尽可能倒过来,传统企业是科层型的,金字塔型的管理结构。而一个想具备快速学习,快速试错和快速迭代的互联网企业最好用这种倒三角形的模式。第一在具有非常强的赋能型的组织结构设计的时候有几个点,基于小微组织的精准核算体系要尽可能小。
第二自上而下和自下而上的整合,要尽可能多地把权力赋予基层。第三实现全员参与的经营。第四实行高度透明的经营。第五培养领导人的赋能服务体系。讲讲投资人,我们经历了三轮投资,A轮拿IDG,B轮是KIP无,B+轮是STAR VC,C轮是九盛基金。能够提高我们天花板的基金,这种基金的业务高度是有的,所以第一轮是IDG,当时他们对我们这个行业理解很深刻。
第二轮是KIP,它是韩国最大的主权基金,对我们开拓韩国市场后来给了非常大的帮助。第三轮是STARVC是李冰冰、黄晓明和任泉筹建的资金,你看BOSS堂关于任泉的采访,我们给了非常低的价格,是基于对我们这个业务和行业有什么补充。C轮是九盛基金,我们在服饰行业如何提升我们供应链短板,他们可以给我们提供一些帮助。
刚刚都有一个估值的问题,我个人感觉你更多的是考虑投资人到底除了钱之外还可以给你什么?不要一味地说谁出的钱高就选择谁,有可能选择错投资人很痛苦。创业路上总得有一些鸡汤,这三句话是我创业以来我的座右铭,这里分享给大家:志存高远,脚踏实地。创业者一开始可以有非常高的理想,但是你干的都是最苦最累最基础的活,干这些活的时候一定要非常踏实。把当下的事情做好,改变自然会发生。
有时候我们做互联网,老看到同行出来各种各样的新闻,谁谁谁又融了多少资,难免个人比较浮躁,老是害怕自己落后了。我还是想你确定了一个方向,当下踏踏实实地把主营业务做好,一步一个脚印。大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。我经常把这句话放在我的案头,我们作为一个创业者,刚刚张小伟的叫做等蜂来,其实我们也在等风来,我们志存高远,希望能够有一飞冲天的机会,我们又脚踏实地,一步一个脚印把业务做好,但是有时候是这样的,时机不好说,风什么时候来不知道,但是我们内心深处还一直保持强烈地期待,风一旦来,我们也有一飞冲天的时候,谢谢大家!
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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业,网络创业已经成为大学生就业的一种新形式。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业的特点总结的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业是一种劳动方式,是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
根据杰弗里•A•蒂蒙斯(JeffryA.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》定义:创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业必须要贡献出时间、付出努力,承担相应的财务的、精神的和社会的风险,并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
她有以下几个特点:
一、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。
二、创业需要贡献必要的时间,付出极大的努力。
三、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。
四、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。
对于一个真正的创业者,创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊,而且还需要付出坚持不懈的努力,当然,渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业是一种劳动方式,是一种无中生有的财富现象,是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
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最近有朋友来问:创业型企业有什么特点呢?究竟什么是创业企业?今天读文网小编整理了创业型企业的特点分享给大家,欢迎阅读!
近年来,社会各界对创业型企业的重视和研究日渐深入。本文主要从战略管理的角度研究创业型企业,分析创业型企业的特点及其实施战略规划的必要性,并就创业型企业战略规划的特征进行初步探讨。
一、创业型企业的特点及其战略规划的必要性
进入21世纪以来,随着经济全球化的发展,企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度,创业活动作为经济发展的一支重要力量,在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。各界对创业企业的重视和研究不断深入。相比处于成熟阶段的企业而言,创业企业体现出以下显著特点:
一是创新性。公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会,进入新市场,获得新客户,或用新的方式配置资源。创新性体现了公司参与新的想法、实验、创造性过程的倾向,并由此产生了新的产品、服务或技术过程。
二是机会导向性。是指创业活动表现出的识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为的特点,或者将好的创意迅速变成现实。
三是创业活动的动态性。一方面企业的创业精神会促使创业行为随着企业的成长而延续并强化;另一方面机会发现和利用是一个动态的过程。
四是与成熟企业相比,创业型企业体现出积极主动地承担风险,并寻找市场生存发展空间的特点。
尽管创业成功的企业给正处在创业阶段的许多创业者以信心和希望,但仍有许多勇于创新和敢冒风险的企业惨遭淘汰。为此,分析创业失败的原因并提高创业成功率就成了相关学者研究的课题。近年来,在现有的关于创业型企业的讨论中,针对创业型企业的战略规划的讨论日渐丰富。即将创业和战略管理进行有机结合,从战略管理的角度研究创业行为,促使创业企业实施战略规划。
目前,在战略管理研究和创业研究领域,已经出现了二者“交叉”或“融合”的现象。MeyerD等人通过研究发现,这两者融合主要由于两者都是以公司绩效作为主要解释变量,战略管理是以绩效为导向的研究过程,关注企业如何建立竞争优势;而公司绩效
对于创业企业而言同样重要,创业方面的期刊也较多地侧重以绩效为基础的研究。另外,不断变化的动态竞争环境要求企业必须灵活调整、快速应变,以满足客户的需求,因此为了创造财富,创业行动和战略行动都必须体现出创新的特点,组织的创新活动必须从战略角度进行有效地管理。因此,Hit等人就提出了“战略型创业”的概念,即:“把创业的(即机会寻求行为)和战略的(即优势寻求行为)观点进行综合,计划和实施战略设计活动,从而创造财富”。因此,它是一种以战略的观点从事的创业活动,也是一种富有创业心智的战略活动。
事实上,战略管理更多地关注如何在特定的市场和产业环境下获得竞争优势,创业型企业更多地侧重于开拓别人没有发现或是开发不够的商业机会。因此,对创业型企业实施战略规划,可以使企业既能够有效地发现新机会,也能够高效地开发机会并形成竞争优势,并能持续保持创业精神。
第一,战略规划是整个企业行动的方向。创业企业由于资源和市场限制,在其经营过程中可能面临很多不确定性,不同发展阶段的工作重点也应有所不同,当团队成员针对企业应该开展什么业务存在不同见解时,在开拓市场等行动上存在意见分歧时,战略规划可以有效地帮助团队成员统一行动的方向,达成一致的行为,从而齐心协力获得竞争优势。
第二,战略规划可以使创业企业的活动更具计划性,便于组织和有效管理。进行战略规划的企业首先需要对环境进行系统研究,寻找行动的方向,并就总体发展战略做出规划,尽管许多创业型企业战略规划相对简单,总体战略的考虑较少,但对于产品战略、技术战略、市场战略等却进行了较为详细的评估和权衡,也有着详细的计划方案,这就使得创业企业的活动有章可循,便于创业企业更有效地组织管理和安排各项活动。
第三,战略规划有助于保障创业企业稳定经营。通过对我国目前创业企业的分析发现,创业企业的特点及经营活动与创业者的特点密切相关。如果创业者性格相对保守,则可能错过许多具有潜在价值的项目,如果创业者具有较强的开拓进取精神,即使对市场机会的识别非常及时,但是在缺乏战略规划的条件下,极有可能对市场机会的成分和风险分析不够全面而导致失败或者利用不足。因此,缺乏战略规划的企业表现出较强的行为随意性,或者前思后想不敢行动,或者做孤注一掷的冒险行为,其结果具有非常强的不确定性。尽管创业团队的构建有助于在一定程度上稳定创业企业的经营,但是如果创业团队整体素质欠佳,或者创业团队难以通过有效的配合达到高绩效,那么通过有效的战略规划可以有力地保障创业企业的稳定经营。
尽管进行创业规划可能需要企业耗费一定的资源,但它却可以使企业的活动具有方向性、计划性和稳定性,避免随意性,因此创业型企业战略规划势在必行。但是,创业型企业毕竟与处于成熟阶段的企业存在很多差异,因此创业型企业也表现出与成熟企业不同的特点。
二、创业型企业战略规划的特征
1、创业型企业战略规划的复杂程
度较低。一般而言,成熟企业的战略规划相当复杂,从其战略分析、选择、制定到实施需要进行严格的控制,而创业型企业战略规划的难度和复杂性要大大降低。一方面因为创业企业通常规模较小,产品开发和市场开拓行为处于摸索阶段,企业从事各项活动的不确定性程度都较高,因此很少有企业制定非常完整复杂的战略规划;另一方面市场机会稍纵即逝,很多创业企业的成功在于迅速把握了一个市场机会,在此之前并没有时间和精力进行详细的市场调查,更不用说对整个行业的竞争结构进行分析。Bhide曾经对全美成长最快的500家私营企业中选择了100家,对他们的创业者进行访谈,发现41%的人根本没有商业计划,26%的人制定了一份简单粗略的计划,5%的人为投资者做了财务预测,28%的人撰写了一份详细的商业计划。根据统计结果,Bhide提出,全面计划的方法并不适合创业企业,过多的分析可能会使一些企业错过可能抓住的市场机会。但他同时也认为,所有的企业都应该进行一些分析和计划。因此,对于创业型企业而言,其创业计划介于不做计划与详细计划之间,既非没有计划,同时其规划的复杂程度相比成熟企业而言又大大降低。
2、创业型企业战略规划的重点侧重于获得生存和发展的市场空间。成熟企业因其经营的稳定性,有条件进行详细的战略分析,在战略选择活动中,无论是公司总体战略还是经营单位竞争战略选择上都可以进行详细的思考,整体战略规划完整而全面。相比而言,创业型企业面临的最严峻问题是生存,因此创业企业战略规划的重点更侧重于获得企业发展所必需的资源,侧重于获得市场立足的空间,因此创业企业更多地考虑市场经营层面的竞争战略和技术创新战略,对于公司经营层战略较少涉及。
3、创业型企业战略规划的动态性。创业者往往因为拥有某种优势、资源或机遇而创建企业,在成立之初根据其拥有的技术资源、吸引的人员、资金等资源条件制定战略,企业战略规划涉及的期限通常较短,也相对比较具体,随着企业的发展,内部资源条件发生变化,外界产业环境也发生了变化,企业必须结合内外部条件的变化进行发展战略的调整,以适应发展的需要并有力地把握商业机会,从而表现出企业发展路径与创业初期产生了明显差异。此外,企业后期的发展还与企业家的开拓精神和企业的技术学习能力有很大关系。因此,创业企业的成长过程可以看作是企业不断改变战略追求商业机会的过程。企业在成长过程中的不同阶段战略规划呈现出适应资源条件的动态性的特点。
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创业型企业是指处于创业阶段,高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业,这创业型企业有什么特点?我们要注意些什么呢?小编整理了企业特点分享给大家,一起来看看吧!
对员工忠诚的涵义至今没有统一的认识,主要有态度忠诚论、行为忠诚论和综合论三种观点。态度忠诚论认为忠诚实际上是员工对企业的一种态度,应该着重从员工的认识、情感和行为倾向方面加以考察。行为忠诚论认为员工的忠诚是员工对企业的一系列具体的行为表现,着重强调对企业的奉献。综合论认为忠诚是员工对企业行为忠诚和态度忠诚的统一,即员工忠诚是指员工对企业的认可和竭尽全力的态度与行为,具体表现为在思想意识上与企业价值观和理念等保持一致,在行动上尽其所能为企业做贡献,时刻维护企业的利益
二、中小企业的特点
1. 中小企业与大型企业相比具有很多特殊性
(1) 生产规模小
中小企业由于资本存量水平低,资信程度不高,筹措资金也相对困难,因此生产规模扩张缓慢,技术创新能力弱,在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比,生产规模相对较小。然而近几年来,技术方面的变化令人瞩目,一些高新技术中小企业办出了特色,技术含量大大提高。在美国硅谷和各地高新技术产业的中小企业,尽管生产规模不大,从业人员少,但其技术含量不低,有些还在纳斯达克或其他二板市场上市。
(2) 数量大,分布范围广
从统计资料可以看出,无论是发达国家还是发展中国家,中小企业在数量上都占绝对优势。1999年美国有中小企业3 200万家,占全国企业总数的99%以上。2000年中国有中小企业3 980万家,占全国企业总数的99%。如日本、美国在制造业方面中小企业分别占全国企业总数的99%和98%,发展中国家也差不多如此。中小企业经营范围广泛,几乎涉及社会经济和生活的各方面,在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。
(3) 经营方式灵活多样
中小企业有投资少、见效快的特点,其经营范围宽和经营项目丰富,经营体制灵活。当经济波动时,有“船小好掉头”的优势,能跟上时代步伐,很快转向,适应市场的快速变化,比管理层次多、组织结构复杂的大型企业更具快速反映优势。
(4) 竞争力弱,寿命短,停业破产率较高
当然,中小企业“船小好掉头”是优势,但真正要在经营中取得有利地位,还需“船大好冲浪”的大型企业。美国每年有60万家中小企业注册,但其中30万家只能经营一年半,能维持经营10年的不到一成。
2. 我国中小企业的特点
中国中小企业是在中国工业化初始阶段和经济转轨时期崛起的,因此,带有这个特定条件下的明显特征。
(1) 数量大、比重大
根据推算,1994年底,在中国全部工业企业的100.71万户中,中小企业所占比重无与伦比,比以中小企业比重而著称的意大利的中小企业在工业企业总数中的比重(1991年)还高0.15个百分点。真可谓中小企业的海洋,这与中国农村工业刚启动的现实是相一致的。
(2) 产出规模小、技术装备率低
中国的中小企业特别是小企业,还不能像发达国家一样。在现代化过程中,实现小型企业的巨人化,由于技术装备率低,产出规模小,产品多为劳动密集型。1993年,全国独立核算的小型企业平均每个企业的资本金只有23万元,约为同期中型企业的1/11,为大型企业的1/80,所以,中小企业一般一次性投资量较小,进入的限制条件较少,使用的多为传统技术,产品的技术含量低,附加价值低,这和中国的整个水平较低是相称的。
(3) 投资主体多元化
中小企业既不像大中型企业那样,多为国家投资兴建,因而多为国有企业;也不像资本主义国家的那样,多为私人投资兴建,因而多为私有企业。而是既有国家投资兴建的企业,也有大量属于劳动人民集体所有的企业,还有相当一部分的个体(私营)企业。一般来说,大型企业多为国有企业,小型企业多为非国有企业。如1994年在独立核算工业企业的大型企业中,国有企业占77%,非国有企业占23%;中型企业中,国有企业占69%,非国有企业占31%;小型企业中,国有企业仅占14.5%,非国有企业占84.5%。乡镇企业除少数已发展成为大型企业外,绝大部分企业都是非国有的中小企业,其中集体的和个体的企业单位分别占18%和82%,从业人员分别占66.42%和33.58%,产值分别占79.02%和20.98%。
(4) 组织程度差
中国的企业:大企业是大而全,小企业是小而全,在生产领域专业化协作程度差,在销售方面缺少固定的渠道。特别是政府对中小企业的管理方面,没有专门的法律,也缺少扶持政策同时缺少发达国家那样的社会服务体系。
(5) 生产经营市场调节
在生产经营的外部条件下,在计划经济时期,尽管提过大、中、小型企业并举的口号,但国家计划实际上是偏重于大型企业的投资建设和生产经营,忽视中小企业在经济发展中的作用,因而,中小企业得不到政府计划的保障。改革开放前,中小企业只能在计划经济的缝隙中生存,随着改革开放的进展和市场机制作用的扩大,中小企业才得到迅速发展。
(6) 主要面向国内市场
中国是一个人口众多的发展中大国,国内经济的发展面临三个方面的压力:① 就业压力,② 自身素质低下的压力,③ 资金短缺的压力。由于中国人口多,经济相对不发达,劳动力过剩是长期存在的压力,为了增加就业,便要多办中小企业。同时,由于这些中小企业自身素质低,决定了它们的生产、服务?须要面向国内市场,尽管近年来出现了一批外向型中小企业,也因为自身素质不高,难以适应国际市场的激烈竞争而很不稳定,加之体制方面的原因,使得中国中小企业的生产服务方向主要是国内市场。又由于资金短缺,中小企业主要集中在劳动力密集型产业上,其技术进步缓慢,这也决定了中小企业的产品档次低、成本高,从而很难挤进国际市场,其生产服务的方向主要是国内市场。
(7) 中小企业主要集中在劳动密集型产业
由于中小企业是在就业压力和国内市场需求旺盛的条件下发展起来的,又由于中国的整体技术水平相对落后,所以中小企业的发展主要集中在劳动密集型产业上。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。成功的人很多,其中女孩就有不少,那么下面是读文网小编分享的90后女孩创业成功者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
叶蕾:复旦美女微博开花店年收入百万
叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却毅然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多90后、90后年轻人最为向往的生活。
没钱开店 互联网来帮忙
2011年大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。但是,她的心却另有所系。2013年,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。”叶蕾说。
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。”
就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近,为他布置了一辆白色的奔驰车,车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说,每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星,希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
倾听故事 做顶级花店
“来店里买花的每一位顾客,我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说,她店里的每一束鲜花,都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的笑容,那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店,不仅深谙网络营销之道,更是迎合了当下消费者对个性和美的需求,“樱庭花町”慢慢有了知名度,她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店,从网络走到消费者面前,做“城中最美的花店”。
“除了鲜花销售以外,我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说,“创业让我认识了很多的朋友,时刻都保持学习和思考,让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力,终于站到了当地花艺行业的顶端,她们的努力也得到了回报。两年后,最心仪的商场向她们抛出橄榄枝,邀请她们入驻。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层,这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店,叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动,如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
“我认为人在追求梦想的时候所散发出的光彩,能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期,得到了很多朋友的无偿支持,我的家人后来慢慢理解我,也是尽自己所能给了我很大帮助,现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。
我们不只是卖花,我们是设计公
父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”,叶蕾就严肃地纠正,“我们不只是卖花,我们是设计公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对,以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
不过,赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的,我们结交了很多朋友,就像您一样,我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
叶蕾还说,他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式,为了梦想,开足马力的生活一定很酷。#p#副标题#e#
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是读文网小编分享的创业成功者故事素材,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”
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