为您找到与创业成功最根本的原因是什么相关的共200个结果:
哈佛大学拉克教授讲过这样一段话:“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情,同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人,倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念,那么成功已离他不远了。”对于一个国家来说,创业也是一种社会自我发展的创新力量。国家的竞争力是自主创新能力。企业创业,也是一种自主创新的表现。创业是就业的另一种模式,是创业者发现和识别商机,成立活动组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。创业者不是在等待别人给自己“饭碗”(就业)而是自己去创造“饭碗”。创业不仅可以缓解社会就业压力,是一种开拓创新的精神。同时创业也可以培养自身素质、提高自我价值。
所谓“工欲善其事,必先利其器”一个企业要想走到正确的财富通道,就必须要有正确的方法指导,也就是正确的创业轨迹。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗,同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者,不管是资金投资还是人力投资者证明,自己的理想赚钱,但不是为了贪心不足,而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准,让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才,不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道,比如:个人的投资,政府的资助,政府担保的银行贷款,大企业的投资,商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况,根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验,吃一堑长一智,让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线,独木不成林”一个企业的发展,免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说:“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家,高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”,唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言,要想生存、发展,赢得一定的利润,自然离不开企业家敏锐的眼光,远见的卓识,勤奋的学习和良好的品质。得人心者,得天下,一个企业高层领袖如果没有这些,又如何服众。优良的品质包括以下几个方面:
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工,它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心,让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面,接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验,能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式,无疑对于创业投资者和内部员工而言,是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业,势必是一个敢于承担责任,让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉,才能储备更多的人才,才能让企业品牌更加出众化,从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道,企业发展“责任”落在自己身上,前进的道路,就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙,为了企业发展前景,为了事业成功,他们甚至愿意低声下去“求”员工,每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中,善于察言观色,知道小事不了,大事难了的道理,这就是成功创业家的高智慧——不爱面子,善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为,领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆,对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态,无法容忍员工的错误和不敬,凡是斤斤计较,这样的企业内部人员本身无法融洽,又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关,拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才,有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的,往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标,相信自己只要努力,前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言,这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气,是一种内心的精神力量,不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想,但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的,他们也不是完全一帆风顺,创业初期也一定承受着自己会失败的可能,但依然敢于冒险,不放弃,这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败,马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后,都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通,有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示,只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分,而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才,即使是天才,没有较好的沟通能力,也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外,集体的力量,良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过:“学会集体工作的艺术。在今天的科学中,只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作,即使你有非凡的能力,你也不能在科学上做出巨大的发现,而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器,正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态,有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后,有强烈成功的欲望,并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力,即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金,多么显赫的地位,而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力,总是能排除一切万难。承受了失败的成功,才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说,“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间,善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长,并热衷于这样的工作,工作也同时是在生活,他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间,并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十). 有足够的热情,全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业,会分析自己擅长什么,适合做什么,做这个是否可以盈利。一旦目标确定,结果可观,又是自己喜欢和擅长的,创业家就会有足够的热情,全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望,让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队,对于创业企业的成功起着举足轻重的作用,在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业,一个有完善的管理团队,这无疑能使企业蓬荜生辉,创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间,都具有几种共同的特点:凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业,95个人会死”。要想成为成功的创业企业家,我们不仅要学习前车之鉴,还要从中把握自己的发展方式。
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做网络事业就像一个回力板:你付出多少和得到多少都是相等值的,在这里,往往是那些勇于奉献的人,那些帮助别人成功的人,自己才能获得成功。人要报着一个一切以关心和造福人类为本,进而在获得知识的同时获得财富。
做网络推广是一项事业,它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作,天塌下来,有老板替你撑着;今天是来从事一项事业,而且是给您自己做的,您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期,遇到再大的困难也要坚持,不能放弃,这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样,能遇到困难就放弃吗?不可能地。ist也是如此,他可使我们每位在不很长时间内成功,使你在事业和经济上成功,因此这个事业是由自己来支配自己的。
当然人的一生做什么事,都不可能一帆风顺的,都有酸甜苦辣,路是人脚踏实地走出来的,不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业,没有不经受磨难,就可能获得成功的!
网络推广是一个新事物,人们对它的认识还远远不够,我们的经验和方法还不多,必须一切都从头做起,不论是谁,甚至是本科大学生也得从头做起,他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能,它能改变一个人,也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了,活到老,学到老。远程教育是一项新事业,它是横跨网际网络市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此,我们都要不断的实践和学习,只有从实践中学习,脚踏实地的来做,从零开始,吸取老师的精华,才能有收获。
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聚美优品如今发展到这地步,离不开创始人陈欧的贡献,那么他创业成功的理由有哪些呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
创业的过程并非全是痛苦,我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同,近距离跟陈欧谈话,会发现他双眼泛红,这是长期熬夜造成的结果。在公众场合,陈欧从不露一丝倦态,见了你便会热情招呼,拍照时他会问摄影师,你是要表情霸道一点还是亲和一点?眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为,当然,模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。
迄今,聚美优品已经运转了近两年。2010年3月,陈欧曾发过一条微博:“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了,雨森也没有肚子,刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半,感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月,聚美优品的前身团美网正式上线,有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月,当红明星韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人,聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事,人尽皆知。
如今,28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁应该是这样度过的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人,你若问他如何管理团队,他会告诉你要是在古代,他一定是个带兵打仗的人,在真实生活中,创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变,他还想做到更极致。以下,是陈欧的自我表达。
创业之于我就是一种生活方式,没错,是一种生活方式。
享受创业
如果你说创业是为了造富,我不能认同。给你举个例子:我26岁从斯坦福毕业,如果毕业就去做金融,理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事,而不是去打工,所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台,斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,我都能把事情做成,所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,还会怕啥呢?后面再创业,对我来说,就是一种享受。
我是学IT出身的,所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”,但化妆品就不一样了,是在卖“美丽”,并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意,做化妆品市场,令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福,我自己也会觉得很快乐。而且说实在的,女性的美可以解决很多社会问题,因为美女多了之后,男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗,我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。
自主代言
当初我力主请韩庚来代言,很多人说我们是在砸钱。错了,我们是没钱。没钱,所以才能把创意做到极致。因为没钱,所以精打细算,要每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下,我们不能一下子就买很多广告位,我们能买的广告位是有限的,得到的机会是有限的,所以打营销战一定要做到精准,一定要打出很好的创意,结果是,我们的宣传反而更加成功。
后来董事会开会时,讨论到我自己到底要不要站出来营销这个问题,其实我是想低调一点的,并不希望自己站出来。因为做公众人物,对私生活的影响很大,成了还好,败了,就是个笑话。但是当时我们的天使投资人徐小平很鼓励我,我最终决定“舍身”一试。现在你看到,北京地铁每天有几百万的客流量,我站出来为自己代言,别人关注到了,你也关注到了,这事儿就已经成功了。
当然,广告画面上的我很精神,其实我完全不在意自己的外貌,平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时,就应该给大家看到我最好的一面,这是职业道德。投资人对我有那么多期待,团队对我有那么多热爱,要是我不修边幅,岂不是害了团队?这事儿我做不来。之前有次不修边幅的参加活动,投资人看到我之后开玩笑说,如果我不在意自己的形象的话会影响公司的估值,我感到压力很大。(笑)
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”——这是陈欧的代言广告词。相信若干年后,聚美优品的这次广告举措仍会令人印象深刻。按照陈欧的说法,女生看了这广告觉得新鲜会传播,男生看了之后觉得这很得瑟,也会传播,总的结果就是,他们都会传播。)
道德洁癖
对外我是随时“hold”住的状态,但对内可能会有点强势。很多人会说从我眼里读出一种“强势”的感觉,没错,我就不是一个中庸的人。但我的强势表现在规则和企业价值观的推进上,我是非常讲道理的人。
我这个人有“道德洁癖”,很在乎价值观,不合理的事情我看不下去,我对真善美的追求一直很强烈,加上在国外呆了很多年,对于不太好的现象我不会选择睁一只眼闭一只眼,而是要做出最直接的反馈和表达。在我的团队里,我要求大家有话就说,用事实说话,不去追求所谓中庸的状态。
当初选择创业,就是希望过不一样的生活。我有激情和执着,我愿意奋斗,如果中庸了,我可能根本不会走创业这条路。当我看到自己创造了很多就业机会、创造了很多价值的时候,我觉得自己的“洁癖”是种好习惯。就算将来聚美优品有一天要上市,对我来说那也只是一个起点,绝对不是终点。创业的乐趣就在于你的成就感不是钱能买到的,“造富”的快感只是表象。现在我每天开会,随时见人,我很忙,但极其满足。
我这个人有集体英雄主义情结,要是在古代,我绝对是个带兵攻城打仗的人。一群人去改变、去创造,我就是喜欢这股豪气、匪气。如果你问现在有什么能击垮我,我会告诉你:没有!就像乔布斯说的那样,把每天都当做最后一天来工作,就算失去什么东西又能怎样呢?但是倒下,那是不可能的。
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看到那些比自己年轻的创业者们在短短的几年内就创造了数倍自己的财富,我们不禁会羡慕眼红,是什么原因造成他们的成功的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗,同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者,不管是资金投资还是人力投资者证明,自己的理想赚钱,但不是为了贪心不足,而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准,让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才,不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道,比如:个人的投资,政府的资助,政府担保的银行贷款,大企业的投资,商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况,根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验,吃一堑长一智,让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线,独木不成林”一个企业的发展,免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说:“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家,高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”,唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言,要想生存、发展,赢得一定的利润,自然离不开企业家敏锐的眼光,远见的卓识,勤奋的学习和良好的品质。得人心者,得天下,一个企业高层领袖如果没有这些,又如何服众。优良的品质包括以下几个方面:
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工,它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心,让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面,接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验,能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式,无疑对于创业投资者和内部员工而言,是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业,势必是一个敢于承担责任,让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉,才能储备更多的人才,才能让企业品牌更加出众化,从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道,企业发展“责任”落在自己身上,前进的道路,就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙,为了企业发展前景,为了事业成功,他们甚至愿意低声下去“求”员工,每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中,善于察言观色,知道小事不了,大事难了的道理,这就是成功创业家的高智慧——不爱面子,善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为,领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆,对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态,无法容忍员工的错误和不敬,凡是斤斤计较,这样的企业内部人员本身无法融洽,又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关,拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才,有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的,往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标,相信自己只要努力,前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言,这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气,是一种内心的精神力量,不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想,但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的,他们也不是完全一帆风顺,创业初期也一定承受着自己会失败的可能,但依然敢于冒险,不放弃,这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败,马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后,都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通,有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示,只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分,而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才,即使是天才,没有较好的沟通能力,也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外,集体的力量,良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过:“学会集体工作的艺术。在今天的科学中,只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作,即使你有非凡的能力,你也不能在科学上做出巨大的发现,而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器,正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态,有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后,有强烈成功的欲望,并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力,即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金,多么显赫的地位,而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力,总是能排除一切万难。承受了失败的成功,才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说,“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间,善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长,并热衷于这样的工作,工作也同时是在生活,他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间,并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十). 有足够的热情,全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业,会分析自己擅长什么,适合做什么,做这个是否可以盈利。一旦目标确定,结果可观,又是自己喜欢和擅长的,创业家就会有足够的热情,全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望,让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队,对于创业企业的成功起着举足轻重的作用,在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业,一个有完善的管理团队,这无疑能使企业蓬荜生辉,创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间,都具有几种共同的特点:凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业,95个人会死”。要想成为成功的创业企业家,我们不仅要学习前车之鉴,还要从中把握自己的发展方式。
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明明自己已经很努力,为了创业废寝忘食,为什么还是失败收场,或许你该看看这些总结。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“创业”两字成为当今社会上的高频词汇,无论是餐饮还是钢铁,纷纷被创业者以互联网+的模式重新定义,然而,大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报,盲目跟风,忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。在互联网改造传统行业的赛道上,投资人除了看重what和how之外,很重要的还有who。
在创业过程中,创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么,是否有联系,过去的经验积累是创业者重要的财富。作为投资人,我们看中的更多是创业者个人和创业团队。一个企业分成四层,运营、管理、战略、资本。创业者做企业,哪怕再小的企业也要思考这四个方面,这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。
创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。很多创业者在同行业比拼的时候,创业者对行业的热爱程度,将会影响未来公司的成败。创业,首先要有团队,因为创业本身很苦,一个人出来创业很难坚持,失败的可能性很高。
创业有两种方式:第一种是从零到一;第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。创业,首先考虑的是WHAT,就是做一个什么样的事情,你是不是定义的特别清楚,WHAT以及你怎么去做HOW,但是我想分享另外更重要的是WHO,谁去做?真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件,精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下,重复性很多,如果单看项目的话,依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的,除了WHAT和HOW以外,很重要的是WHO。
你做Pitch的过程当中就像申请一个大学,申请大学的时候你要写一个你从哪里来,你要到哪里去,你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点:一个人为什么来做这件事情,它本身的意义在哪。美菜是我们去年的明星项目,他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送,现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。
可是,我们在投的时候,这个idea还还比较新,首先是有强需求的,每家餐馆每天都会高频率的买菜;其次,财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化,移动互联网到来,给中小餐馆的终端带来的变化在于:以前大部分只有大餐馆可以联网,需求采集成本比较高,但是现在每一个人都会用移动互联网,很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起,就孕育了伟大的创业机会。
我记得原来有一本书里面有一个观点,时势造英雄,比如蒸汽机的发明,比如飞机的发明,莱特兄弟虽然发明成功了,但同时可能有十几个人在做这件事情,有上千上万个人在想这个事情。当时我们自己募了一个小基金,帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市,市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们,愿意卖给我们的又都很烂。我记得到了一年以后,投资人问我,我们下一笔钱要打了,你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的,按照我们的创业初心来讲,我们肯定要找到最好的企业去并购它,但当时我们就凑合签了,想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点,不要违背自己的初心,挑水砍柴即为修行。
所以我想在我们创业过程当中,赛道、WHAT和HOW很明确的时候,我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么?我提出的观点也有人反驳我,说你们投过一个企业叫聚美优品,它的创始人是陈欧,卖化妆品的,他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发,在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量,他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的,只不过他前期做的是游戏分发,后面做的化妆品分发。因为我们过去经验的不同,我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性,我最早是在新东方工作,工作三年以后自己第一次出去创业,完败。
但是那次创业,我觉得受的教育还是非常大的,意义很大。在真格基金给我印象比较深的案例是Nice,这是徐老师五年前投的企业,这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西,比如说牛仔裤、鞋,有他的基因存在。我们讲投资过程当中,你是不是具备做这样一件事情的基因。此外,蜜芽宝贝的创始人刘楠,她最早是北大新闻系毕业的,做媒体是她的强项。更重要的一点是,她自己在淘宝上开母婴用品店,而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品,那款产品立马被买完。
我认为一个创业者需要能够接受两种态度:1、从零到一;你适合不适合做从零到一的事情?我不适合,特别痛苦。你要扪心问自己,你是不是那个完全不在乎别人去评价你,你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是,我是一个传统教育出身的,从小就是要考高分,外部积分卡是很明确的,我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界,你要做什么。2、从一做到六十; 我可能是属于从一做到六十的人,因为我的从业轨迹就是在新东方,完整的企业打法,这是我能帮助到一个企业的,我能够以这样的身份加入企业,帮助企业助力。每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界,你在哪个阶段,你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情,今天来讲这件事情靠不靠谱,如果连这个都想不明白的人,这种项目我们肯定是没法投的。
今天纯互联网的项目,像Facebook、Google、百度,在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量,现在中国面临很大的问题是产能过剩,产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率,所有的一切在往这方面做事情,改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维,但同时传统行业的经验也显得极其重要,只有你有传统行业经验的时候你才能想明白,投资人才会对你肃然起敬,才有可能做这件事情。这是我与大家分享的,创业过程也是修行,你是不是准备到位了,你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。今天拿钱并不是一件很难的事情,甚至不用天使以后直接挂新三板,但是我们看到二级市场的跌宕起伏,最后还是大浪淘沙,你是否做的是一个真正对社会有贡献的,回馈于社会,我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。
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网上创业绝不是偶然,只有认真分析原因才能一直赢下去。以下是读文网小编为大家整理的内容。
一、网上创业投入少,成本低
对于小本创业者来说网络创业是最适合不过的,因为创业初期所需要的资金不需要很多。如果你掌握了基本的操作技能后,那么你仅需一台电脑+一根网线+一间办公室,你就可以开始了。甚至办公室还可以设在自己家里的客厅或卧室!想想不是很简单吗?在家里就可以办公,但如果你认为这样就成功了那就错了,这离成功还有很远很远,这仅仅是网络创业成功的开始。也许有人会嗤之以鼻,认为这个称不上什么创业。或许你忽略了一点,网络创业中相对来说占更重要地位的那就是你自己的聪明才智,而不是雄厚的资金,广阔的人脉等其他资源。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要你有能力,那么你就有成功的希望。
二、网络创业费用小,风险系数低
随着QQ、MSN等即时通讯工具的出现,网络电视、新闻资讯的出现,可以说只要有一条宽带网线,就可以解决网上创业过程中的大部分问题,如通讯问题、即时最新消息、新闻资讯信息、行业交流信息等。不但可以节省许多的电话费而且省却了传统意义上跑街串巷的苦恼,真正达到秀才不出门,便知天下事的境界。同时你也不需要去租门面房,去付昂贵的房租。在创业初期,也没必要正式注册公司,所以就也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。正因为这些费用降低了,所以就算创业失败,也不必担心。同时由于初期的投入并不高,故翻身的机会很大。因此小本创业者大可以放手做自己喜欢做的事情而不必害怕失败的后果等等。
三、网络创业人员组成简单,创业净利润大
由于网上创业大多情况是靠自身技能为主,所以很多创业者初期都是白手起家,一人就包揽了所有职务。身兼业务员、客服、设计员、总经理、财务等于一体,所以也不需要再为支付员工费用担心。因为在网络创业初期基本上一个人就可以应付过来,因此创业的收入的净利也就非常客观。如果你创业初期成功,并且沿着正确的发展道路走下去。那么恭喜你,你赚了网络创业的第一桶金,你这时候可以大叫:我成功了!
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创业成功不是买彩票,背后一定有它的原因,一起来看看是什么原因吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
秘密一:极致品质在哪里?
如果我说这些,或许很多粉丝的心情都不美了,别埋怨我说出来,说出来是我的权利,怎么理解也是你的权利。先做一个小型市场调研,试问,如果你 “用小米手机、吃黄太吉煎饼、吃西少爷肉夹膜、吃雕爷牛腩、用马佳佳情趣用品、用大象避孕套”会有什么样的感觉?如果你再住上互联网思维的小房子,如果你再开上互联网思维的电动车,又会是什么样的一种感受?记得有一朋友,春节回家,拿的是刚刚从互联网上抢来的小米手机,他老妈一见,就说:“儿子,别在北京混了,看隔壁的小强,你们一起光屁股长大,你学习好,考上了北京的大学,人家学习不好,高二就退学了,现在开一个修车铺,拿的是苹果手机,开的是奥迪A6,住的是160平米的越层。看看你,用抢来的小米手机,租10平米的单间,挤4毛钱的公交。愁人啊!”后来这哥们回北京就换了个苹果,他说:“宁可用苹果4,也不……”。无奈啊。
秘密二:大数据互联网云计算让信息对称了还是更加不对称了?
笔者研究对称营销,为此还写了一本破书出版了,不提了,这篇文章不能做广告。有人说大数据、互联网、云计算等“云里雾里”的词儿使得信息对称了,如果我说得到位点儿,不是信息对称了,而是“该让你知道的信息对称了,不该让你知道的信息更加不对称了”。有人不信,有人相信,并不足为奇,关键你是做什么事情的。有专业的人会感觉到信息对称,无专业的人会感觉到信息不对称。
秘密三:他们真的像猪一样飞起来了吗?
除非世界上永远有风,当然还得实现空中补给,否则,猪飞起来还真不是一件好事儿,掉下来那是迟早的。这是雷军用来形容并鼓励创业者的一句话,前提是站在风口,猪就能飞起来。事实上,的确有猪飞起来了,但绝大部分摔得很惨。
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精我们一起来解剖网上创业成功背后隐藏的秘密吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
你必须拥有以下三方面的基本的创业要素:
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情,因为绝大部分人已经被教育和媒体洗脑成了一个机器人,也许你过去已经学习了很多,不过学习的大部分观念是错误的,导致你越来越迷茫。
如何才能拥有自己呢?
1、要拥有自己的判断
切记:自己搞不明白的,千万不要去盲信。任何领域,真正有用的都很简单,搞不明白,千万不要相信。因为在网络上,太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人,显得自己很高深。于是写出来的,容易让大家看的晕头转向。
2、用实践去检验方法
切记:不要自以为是的去判断,而是要用实践去检验。不然你看的越多,对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者,提到什么都知道点,但是从来没有去实践,尽管学费交了很多,却始终没有很好的成绩。
3、找到自己的独特个性
中国过去几十年的教育,让整整几代人都变的像一个模子出来的一样,于是导致中国充满了山寨文化下的平庸。这个时代,中国最需要的是个性,不管做什么事情,你千万不要只是像机器人一样去忙忙碌碌。应该找到自己的独特个性,这样你就可以很容易获得更多的机会,从而影响更多的人。
二、思路
思路决定出路,这句口号常常听,常常喊,但是没用,因为有用的不是口号,而是:不一样的思路!
如果你换个角度去观察一下周围,你会发现,绝大部分的人都是碌碌无为,相对比较成功的永远是少数派,所以你必须要具备少数派思路,以和大众相反的观点来思考一些问题,这样你就很容易找到窍门。
例如传统观念:薄利多销
真实的情况是:越暴利越好卖
因为利润足够好,你就可以发动更多人帮你推广,分享你的利润,你会变的更加轻松。切记:你分的越多,就赚的越多。
例如传统观念:客户是上帝
真实的情况是:客户是粉丝
如果你要把客户当做上帝,你就找不到客户了,因为上帝是摸不着看不见的,就算你只是把客户当做上帝一样来对待,结果是折磨死你,你也做不好。切记,上帝没有粉丝多,要把客户变成粉丝,才是做销售的最高境界。
例如传统观念:做生意需要本钱
真实的情况是:空手道也可赚钱
创业的时候,思路比本钱更加重要,每年都有非常多的拿了那笔投资最后死掉的项目。有了好的思路,了解了各方的需求,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
所以,每一个创业者每天都应该能够静下来思考一个小时,从与大众相反的角度思考,然后你就能够找到更多好的思路。
三、资源
许多创业者,开始网络创业的时候,几乎什么都学,又要学做网站、又要学习开发APP、还要学习竞价排名、学习淘宝开店、学习微博营销等等等等,结果是越学头越大,越学越茫然。
就算你的智商超级高,把所有的都学会,你也无法成功,因为你不可能把所有的事情都自己做,就算你能够让所有的事情都自己做,你也会被累死掉。
通过观察我认识的众多老板,我发现专业能力越强的老板,越难成功。因为谁在他手下干活,都好像没有他做的好,从而会有非常大的压力。
反而那些非常成功的老板,大部分专业技术都不强,就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻,因为这样才能让员工在自己面前没有压力,充分发挥他们的积极性和创造力。老板是提供机会和平台的,需要更多的人一起组成团队,才能真正的把事业做大。
所以,有了好思路之后,聚人比自己苦干要重要一百倍!
如何聚人呢?
就需要把人性搞明白
同时提升自己在各个方面的修为。
让每一个有缘的人通过你提供的机会创造出了价值,获得了巨大收获,你就成功了。
所以古人说:小财靠勤,中财靠智,大财靠德。
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
晚上和大学室友聊天,她给我传了一条微博截图:班草周岩酷酷地站在路边,沈姗姗在身后一手揽着他的脖子,一手亮出结婚证,整个人散发出遮挡不住的甜蜜感。图片下写着“我们”两字,简单而不吝地展示着两人的幸福之态。
我边看边跟室友感慨,时间真不是一般的神奇,居然能让原本尴尬的两个人变成情深意重的一对。大一那年,沈姗姗见到周岩顿时为之倾倒,从此展开狂热追求,然而,周岩并不领这份情。直到我们大学毕业,沈姗姗都没能成功把男神追到手。
如今时隔四年,当我们一众看客都对沈姗姗的单恋不再心存期待时,当事人却突然宣布恋情,并神速结婚,经营起自己的小日子,真是让众人惊掉下巴。我们这群姑娘,七嘴八舌纷纷送上祝福,也免不了一心八卦,追问她是如何扭转乾坤拿下男神的。
“嗨,追到以后并不觉得难,没追上的时候也不难,难的是追的过程,每一步都会蜕层皮。”招架不住的沈姗姗在片刻沉默后说了这么一句话。她的话说完,聊天群里的画风瞬间突变,再没有人调侃她时来运转,也不再好意思八卦细节。这些年我们虽不是时时目睹她每个勇敢示爱的举动,也知道得偿所愿的背后必然是辛苦的。毕竟,奇迹从来不会在容易的道路上绽放,我默默在心底为这个姑娘点了个赞。
其实生活中不乏沈姗姗这样的限量版奇迹,只是我们在遇见的时候,常常为表面光鲜的画面愤愤不平,以至忽略了别人背后汗水加倍的付出。我们看到那个女生不高不瘦不够妖娆,凭什么娶她的男人却是个绝世好老公;而明明你各项硬件指标都高人一筹,却总是很难遇上理想的伴侣?生活蚕食着你的青春,摧残着你的耐心,而你的骄傲、坚守和自尊在岁月的面前被撕碎,埋葬,遗忘……你只能看着,却无能无力,暗暗埋怨它心眼太偏。
真相是这样吗?当然不是。活得成功,仅靠兀自埋头努力是远远不够的,你还必须善用你的头脑。你的努力是因为你的选择,你的选择决定你是谁。你的世界因谁而亮,又到底如何能始终坚定不移地保持明亮?显然,答案只有一个,那就是你自己。
我不追星,但是我特别喜爱安妮·海瑟薇。演艺界童星出身的女明星多如牛毛,但是,并不是所有的童星都在成长之后继续璀璨,甚至获得周遭的赞赏。安妮·海瑟薇无疑是幸运的那个,但是她之所以能越走越远,很大程度上得益于她的“聪明”。
一部《公主日记》让18岁的安妮·海瑟薇一度成为最受热捧的新星,大部分人身处盛誉都会选择乘胜追击,然而,安妮·海瑟薇对未来却有不一样的规划。她很快揭掉了《公主日记》里甜美的标签,不断尝试各种不同类型的角色。后来,她又化身为《悲惨世界》里的芳汀,为此,她不惜瘦身成“纸片人”,还剪掉了一头长发。人们一心觉得安妮·海瑟薇就是“从此以后过上了幸福生活”的公主,她本人却用行动证明对这样的故事完全不感冒。2011年,她拿下了奥斯卡主持人的工作,这是奥斯卡第一次启用年轻明星当主持。安妮·海瑟薇的表现惊艳了众人,她谈吐大方、调侃得体,出色地完成了主持工作。
世界并非完全如我们想象,时间在加速,欲望也随之膨胀,人人期望与众不同,很少有人能沉淀下来以匠心对待生活。其实生活很敏锐,你是不是诚心待它,它一眼就能分辨出来,只不过有时候它选择装傻跟你一起演。你越浮躁讨巧越想得到,就距离目标越远;你默默振作一声不吭,惊喜就会悄然而至。所以,别去想天上掉馅饼,也别去看别人,我们的幸福在最大程度之上都取决于我们自己本身的选择和努力。做出了选择但不为之努力,可能会跌至低谷,从此泯然众生;把握住了选择又努力了,就是一次蜕皮后的新生。
也许你正在经历左右两难的选择,也许你正囿于选择后的磨难,可谁敢说这所有看似残酷的更迭,不是你变得越来越好的凭证。从懵懂到睿智,从幼稚到成熟,当干练取代生疏,我们都在自己那条不容易的道路上脚步渐稳。
世上没有漫不经心的成功,每份漫不经心背后都是深思熟虑的用力。而有些人用力,是用给别人看的;有些人用力,是用给自己看的。
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
100多年前,在美国西部的淘金热浪卷入了一个叫亚尔默17岁的青年农民,他和许多淘金者一样,肩扛铁锹,怀着灿烂的黄金梦,千辛万苦地来到了加利福尼亚的一个山谷.
这里烈日炎炎,环境相当艰苦.在叮叮当当的铁锹声中,到处夹杂着痛苦的抱怨声:
"这鬼地方!一滴水都没有."
"谁要是让我痛饮一顿,老子给他两块金币也干!"
亚尔默没有参加咒天骂地的合奏,心一动,向一个在此采金已久的"老资格"问道:"先生,在这里,这样的天气多吗?"
"怕了吗?毛头小伙子,这样的天气多着呢,跟黄金一样,都是加利福尼亚的特产!"
这番话使亚尔默感觉到,他找到了属于自己的"矿苗".
于是,他毅然把铁锹换了方向,使劲向远处的小河挖去.他终于挖通了一条小小的引水渠,把河水经过细纱过滤,变成了清凉的饮用水,然后,把水装在桶里,卖给挖金子的人.
在很短的时间内,亚尔默就靠着那一桶桶的清水,赚了六千美元!而其他许多人因掘不到金子,不得不仰天长叹,遗憾无穷地退出了黄金战场.
亚尔默的卖凉水给我们什么启示呢?
滴水可以成海,无涓流不成江河,千万不要看不起"蝇头小利",尤其是自己实力有限时,宁做"顺手牵羊"的亚尔默,也不做抱憾而去的淘金者.
不能不说亚尔默是成功的"淘金者"--只不过,不是用铁锹,而是用脑子.
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创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
自从投资2500万元,在无为县无城工业园内又征了40亩地,准备扩大企业规模后,这段时间,缪其满每天早上5点钟就起床,洗漱完毕,吃罢早饭,就急匆匆地赶到工地,查看工程进度。他对这片厂房充满了希望,因为他新开发的“蕾枫”牌方便粉丝项目即将在这里投产,项目达产后年产值可达6000万元。
1959年出生的缪其满是安徽四海食品有限公司的董事长,老家在无为县无城镇马厂村。1995年,无为县率先在全省实施“凤还巢”工程后,在外打拼多年的缪其满怀着对家乡的眷念,作为第一批“金凤凰”飞回了故乡。他用淘来的第一桶金,在家乡办起了“竹园面粉厂”,后改名为“安徽四海食品有限公司”。公司生产的“争鸣”牌面条占当地市场95%份额,并畅销北京、上海、江西等全国20多个大中城市,深受消费者喜爱。他本人曾获得安徽省“创业之星”和无为县农村致富带头人等荣誉,并担任过巢湖市工商联执委、无为县个私协会副会长等职务。
回首自己的创业历程,缪其满说了一句很富哲理的话:“善于从平常小事中发现和把握商机才能成功。”1983年,在外地做过工,在家乡办过小作坊食品厂的缪其满,带着妻子来到南京发展,与浦口区农机公司联合创办了“味美食品厂”,缪其满任副厂长,负责营销业务。一次,他在汉中门与客户谈生意,无意中从客户口中得知当地人喜欢吃猪肉,但杀猪的人不多,猪肉很难买。“我当时就觉得这是一个很好的商机,有赚头。”缪其满说,他回家后立即找妻子张营珍商量,妻子很支持他的想法。于是,夫妇俩离开了味美食品厂,走村串户买生猪屠宰。“当时杀一头猪可净赚80元,我们每天杀两头,一天就能赚160元呢。”缪其满开心地说。
1987年,学了一手做板鸭技术的缪其满,又带着妻子来到张家港市东莱镇做起了板鸭生意。一天,缪其满骑着三轮车走街串巷卖板鸭,忽然他发现有不少人在他这儿买整只板鸭,他感到很奇怪,就问其中一个买整只板鸭的人缘由。那个人说自己是某饭店的伙计,客人非常喜欢吃无为板鸭,饭店需求量很大,缪其满听后心中一阵狂喜。第二天,缪其满骑着三轮车,往一家一家饭店和食堂跑,尽力推销自己的板鸭。由于他做的板鸭口感鲜美,价格公道,很快就打开了销路。“以前零售,一天最多能卖出20只板鸭,现在往饭店和食堂送,平均每天能卖出60只,有时能卖出80多只,第一年就赚了7.6万元。”缪其满得意地说。
善于从不经意的小事中发现和把握商机,是缪其满经商的秘诀。这个秘诀不但给他带来了成功和财富,也培养了他不断学习和充实自我的习惯。面对激烈的市场竞争,缪其满深知自己的企业要做大做强,仅凭自己现有的知识已远远不够,靠“小聪明”更加不行。于是,他自费到合肥工业大学学习经济管理专业,前两年刚专科毕业,目前正在学习本科课程。平时无论再忙,缪其满都挤出时间定期到学校上课,从未落下一堂课。并把困扰自己企业发展的难题用笔记本记录下来,上课时一边认真听讲,一边向老师请教,努力把现代企业经营理念融入到自己的企业发展之中。
缪其满不但刻苦学习,而且还对自己企业的管理模式进行大刀阔斧地改革,引进先进的管理经验和人才,彻底摆脱传统的家庭作坊管理桎梏,让企业快速发展起来。在改革中,他丝毫不循私情,就连对与他相濡以沫的妻子也是如此。“我妻子很能干,但由于文化程度不高,已不能胜任现在企业的管理了,所以我就发挥她的特长,让她专门负责门市部的营销业务。”缪其满说。对此,曾和他并肩“南征北战”,立过“汗马功劳”的妻子张营珍不但没有丝毫怨言,相反,她非常理解丈夫的良苦用心,仍然一如既往地支持着丈夫的事业,心甘情愿地做好他的助手。“我能有今天的成就,也多亏了我的‘贤内助’啊!”缪其满深情地说。
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。那么下面是读文网小编分享的创业成功录3篇,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
放弃百万年薪创红木家具O2O,半年开店200家
采访王永信时,正赶上美家居首届合伙人年会,一直忙到晚上凌晨,他才腾出时间接受采访。干了十几年的职业经理人,美家居是他第一次创业,也正是为了美家居他才下决心创业。
放弃百万年薪,从国内最大的红木家具厂辞职创立红木家具O2O平台,到现在已经快一年的时间,当我问他从职业经理人到创业者,有什么感受。王永信回答得很直接:“真TM累!”
作为国内为数不多的从线下走到线上O2O项目,同时又处在暴利与混乱齐备的红木行业,美家居目前的成功艰难但快速。从项目创立至今,半年多时间,已经发展200多家店铺,在烧钱已经成为一种习惯的创业背景下,美家居没有花投资人一分钱。
最早的职业经理人
90年代末,王永信大学毕业,正赶上中国市场经济发展如火如荼,和许多满怀抱负的青年一样,他从内陆奔赴到南方沿海,在福建一家服装厂开始了职业化的历练。当下中国的职业经理人,有相当一部分是早年受台湾公司培训而成,王永信也是其中一个。
彼时的广东、福建,集中了中国半数以上的服饰企业,产业的高度集中,带动人才与资金的大量涌入。行业飞速发展,企业对规范化管理的需求愈加强烈,因此吸纳了大量的台湾职业经理人进入大陆企业。
从 站姿仪表、演讲能力,到人力资源、财务管理,再到生产营销,王永信经历了五年的严格的全方位训练,迅速成长为中国最早一批的职业经理人。此后,他陆续在服装行业、玩具行业担任过多家企业的职业经理人。2008年9月份,经猎头介绍,王永信进入了中国最大的红木家具厂,一呆就是八年。
如果将商 业世界比作一场场游戏,红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间,王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中,通过帮助企业制定发展战略,完善人才录用考核体系,升级品牌营销体系,这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范,也正如此才得以在风雨飘摇的行业中稳居头把交椅。
但是,有一个问题始终困扰着王永信:红木行业为什么会发生周期性暴涨暴跌?
红木行业的真相
经过八年行业摸索,王永信看清了红木行业的真相:红木暴涨暴跌的行情,完全是人为操控,木材商才是最大的庄家。他们囤积居奇,大肆炒作,致使红木价格飞涨,市场有价无市。然后,木材商高位抛售,厂家无奈接盘,承担风险。
在王永信看来,红木行业之所以是一个“有钱也难以砸进来”的行业,正是因为红木的行情太难控制。
“今天10万元的货,可能明天就涨到了20万;今天卖出的20万的货,明天有可能进价都不止20万。”
和 大多数行业不同,红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货,必须支付全部货款,然后厂家拿着钱去找木材商进货,然后才开始生产。等门店拿到成品,已经是几个月后。而在这几个月中,红木价格随时涨跌,无论是厂家还是门店,除了付出生产成本、管理成本、原材料成本、利息之外,还承担了巨大的市场风险。
与此同时,行业混乱导致假货泛滥,消费者不仅难辨真假,更是常常被“宰”。这也就是为什么红木行业常被调侃:“有文化的买不起,卖的起的都没有什么文化。”
杀死野猪的人
马云讲过:“杀死野猪的一定是企业家,而不是职业经理人!“
对于王永信来说,他对自己的职业定位其实一直是“成为一名优秀的职业经理人”,直到2014年6月23日。
“一家真正好的企业,不应该由市场推动发展,而应该主动去推进市场良性发展。”
2014 年6月23日,王永信将一沓44页、思考了四个多月梳理而成的商业计划书交给了董事长。这是一份通过“互联网+红木”,构建红木家具O2O交易平台的商业 计划书,他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而,董事长接过来随手翻了不到两分钟,就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时“心都凉了”!
接下来一段时间,他反复找董事长商量,只要能让他操盘新项目,哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也愿意。可结果总是得到一样的敷衍——“董事会要再商议一下”。
王永信回忆,当时非常不能理解董事长的态度,这么好的模式,为什么企业连尝试都不愿意?直到自己创业坐上老板的位置,他才逐渐明白其中缘由:企业大了难调头,从传统业务全面转型新业务会担心“转死”,而且作为一个家族式企业,董事会不能接受一个“外人”加入。
心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋,另一半则是对抱负得不到兑现的沮丧。2014年12月28日,甚至来不及等到过完年,王永信向董事会正式提出辞职申请。他决定带着自己的构想出来创业,亲手杀死传统红木行业中的“野猪”。
从0到1
从职业经理人到企业创始人的角色切换,远比王永信想象中困难。
2015年7月24日,美家居第一家线下旗舰店在南京开业,同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。
头一天晚上,王永信忙到了凌晨一点多才回到房间,同房间的业务经理已经睡熟,而他在床上辗转反侧,无法入睡。凌晨四点钟,王永信起身来到阳台,一个人默默抽完了两包烟,“眼泪水都快要涌出来了”。
此时,距离美家居红木家具O2O平台正式启动只过了两个月时间。
在得知王永信另立门户的消息后,前老板向红木行业下了死命令:任何人不得和王永信的公司合作,否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁,美家居举步维艰。
最艰难的时候,王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册,两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广,而彼时, 美家居还只是王永信脑海中的一个模式,没有一家线下门店。虽然临行嘱咐业务员时王永信信心满满,但是从业务员踏入山东的第一天起,他悬着的一颗心始终没能放下。
尽管没有一家线下店,但10天“扫街”下来,总共收到了5000多元意向金,20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000,少至100,但市场的反馈让王永信有了底气——美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位“种子商家”。
红木家具O2O平台
7月24日,美家居南京旗舰店开业,同时也是美家居首届合伙人众筹大会,王永信登台介绍红木家具O2O模式,他等待已久的时刻终于到来。
“美 家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台,在生产厂家一端,挑选优质厂家入驻,取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限;在 经销商一端,采取合伙人机制,在线下统一采用美家居品牌形象装修,在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合,从而实现对C端市场的规范与 掌控。”
从商业模式上来看,美家居不是一个简单对接经销商与厂家的掮客。通过掌握大量的生产订单与销售渠道,利用规模优势最大化降低成本,解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面,美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议,任何一件对外出售的红木家具,都会贴 有南京林业大学的检测证书,解决了消费者真假难辨的难题,帮助终端经销商建立市场信任。另外,美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权,基于平台实现红木家具售后30天包退还的服务机制,帮助经销商分担售后服务的包袱。
宣讲结束,王永信站在台上,面对台下兴奋的商家,假意轻松中掩藏不住激动:“明天将是你们一生中的唯一一次机会,早上7:50会议室打开大门,8:10准时关闭。美家居股权众筹,我,在这里等你们。”
7月25日8时5分,王永信走进会议室,所有人全部到齐静静等待,没有人多说一句话。从踏进会场的那一刻,王永信明白,他成功了。
全场股权众筹,一共募集200多万,一战定乾坤,美家居活了!
当问及为什么愿意将股权开放给线下加盟商,王永信回答,除了成立美家居投资管理公司向经销商开放股权,还成立了红美投资公司,向公司员工以及木材商开放投资窗口。
“美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东,这样大家才会利益捆绑、共同努力,也避免不再发生我在上一家企业的遗憾。”
在王永信看来,红木行业中的“野猪”太过凶猛,需要众人齐心才能杀掉,距离红木暴涨暴跌秩序的终结,王永信相信已经不远……#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。看看那些创业成功人士的事迹,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”#p#副标题#e#
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功创业的故事,激励自己,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的年轻创业成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
17岁少女休学创业融资2000万,QQ空间原住民正在崛起
“95后”标签的背后......
“创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。”张嫣听了王凯歆这句话,从腾讯辞职,成为了这个98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO,这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快,不等“老人们”过年,“神奇百货”的新版本就要上线。
2000万人民币A轮投资,经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示:“在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质,现在她缺乏的仅仅是经验,我相信给她时间和指导,她会做得比现在大部分创业者都出色。”
这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳,顶着亚麻色短发,在采访开始前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说:“来,我给你介绍一下,不过你先把嘴上的奶油擦干净。”
“三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了,他们之所以投我,愿意跟我一起承担风险,就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外,还有很强大的规划、领导能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。
在QQ空间卖东西,月入十万
高一,西安。每晚七点放学,王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学,一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说“很厚”的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么,在他们的印象里,班里这个女生总是喜欢卖点小商品,帮同学抄抄作业,有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天,她把两万元现金拍在了课桌上,向那些不相信的同学证明,自己开始赚“大钱”了。
班主任闻风而来,“老师当时也挺尴尬”,王凯歆说,“因为我上课总是趴在那儿,班主任以为我在睡觉,就喊我去教室后面罚站,其实我在玩手机,做生意。”
王凯歆上课时用手机就月入十万的生意,是在QQ空间卖东西,漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇古怪的小玩意儿。先是卖给身边同学,“从我这里买的东西拿到学校,没有同学是不看的,他们会觉得好潮,是现在最火的”,王凯歆说,由于她总是找一些奇特的商品,价格不透明,所以抽成常高达50%至80%,甚至翻两倍价格。
在QQ空间开店,用QQ交流,以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满足于把东西卖给身边同学,她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广,“这样我就吸了很多粉,盘子越做越大,全国各地都有小孩来我这里买”,工作开始变得繁重,她又当客服又当售后,每天解决几百号人的问题。
为什么只能是我
“那件事以后,很多同学都围着我,问我怎么赚钱的。他们没那种意识,我就给他们传播,影响了学校里很多人。到现在,我们班有很多人在赚钱,就因为我的事迹。”
王凯歆说自己对金钱没概念,只对赚钱这件事本身感兴趣。
究其原因,还得从“刻薄”的父母说起。凯歆小时候羡慕其他同学只需张张口,就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒,还得给妈妈打打杂。
“这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的,我早就有了这种心理准备,”她说,“做任何一件事之前,我总要费尽心思,分析、储备、评估风险。”
之前有报道显示王凯歆“和所有95后一样有着标签化的爱好:追韩星、迷TF、喜欢鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类……”王凯歆向《商业人物》记者澄清,自己并没有喜欢以上任何一个明星,日漫仅限于看。
“我不会去消费这些兴趣爱好,我会去研究他们怎么消费。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,这有利于我赚钱。”王凯歆强调,自己最大的爱好就是商业。
在北京这几天,寒冷的天气降低了她头脑的“转速”,戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思考。
在把商品卖给了得到容易、花钱轻易的同龄人之后,天使投资人找到了王凯歆。
“95后”这门生意
“我们注意到‘青年文化’正成为主流,95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而作为95后文化的延伸,神奇百货能将这种情感变成消费。”神奇百货天使轮投资人朱波说。
2015年夏天,王凯歆不顾父母阻拦,休学来到深圳南山区,在天使投资人提供的孵化器里创立了垂直电商平台神奇百货。
“神奇百货”这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的《哆啦A梦》里的“神奇百货公司”,她也曾考虑过小叮当的“百宝袋”或“22世纪万能商店”。
从QQ空间获取一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间),二三线城市、使用安卓手机的95后女性成为了神奇百货上线初期的主要用户。2015年9月上线安卓版,10月上线IOS,现已获得30万用户,日订单量超过1000单,日活跃用户超过20%。
平台模式的新兴电商往往面临一个问题:用户在这里发现了自己喜欢的商品,转而就去其它大的电商平台搜索购买了。产品负责人邓伟对此表示:“神奇百货用户的购物场景是以逛为主,所以我们提供丰富、精准的内容。价格上很多时候我们比淘宝更具优势,未来甚至会出现自营商品。退一万步讲,即使用户在我们这里找到了自己喜欢的商品之后,去某宝某东完成了购买行为,只要这个过程他对我们产生了好感,我相信在我们日益完善的品牌服务和生态建设下,他还是我们的用户。”
A轮融资过后,神奇百货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区,让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的“神奇日报”基础上,神奇百货将会强化UGC和PGC的内容产出,加入轻社交,为搭建社区做准备。
没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。神奇百货把80%的商品价格控制在20元至100元之间,主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定,“可能是今天50,明天100,但他们不用交房租,没有生存方面的消费,今天用户有50块的时候,在我这里买20块的东西,明天他有80块,到我这里买50块的东西。”王凯歆表示,神奇百货的周复购率达40%。
王凯歆对《商业人物》透露,A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。神奇百货打算进一步整合现在这些“新奇特”商品的供应商,建立长期合作。比如出货时统一使用神奇百货的自有包装,使用指定物流公司配送。2016年还会逐步在重点城市搭建中转仓,为用户合并订单,节省邮费。
王凯歆否认了要做“二次元电商”的说法,二次元商品只是神奇百货多品类中的一个分支,这个存在天花板的消费领域完全不能满足她希望实现的,未来所有新生代消费者购物平台的目标。“我们会持续深耕个性化消费、泛二次元泛娱乐消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。”
17岁少女的逻辑和领导力
在北京近一周,深圳50多人的团队运转正常,这让王凯歆颇感骄傲。
项目成立初期,她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管,可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿,运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可,所以在之后的招聘中,首先要满足的就是认可她所做的事,然后才是头脑清楚、价值体系稳定,所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人,靠谱的和不靠谱的,不靠谱的人只能有一个,就是CEO。”王凯歆说道。
35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工,他眼中的王凯歆思路清晰,有着和年龄不符的魄力。更重要的是,曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。
90年出生的张嫣在团队里年龄排第五,去面试时她把王凯歆当成了公司前台,觉得不被尊重,打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样,聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。
神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通,但她会事无巨细地思考每一个细节,面试每一位工作人员。
朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气,“很女汉子,一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势,理性果断又强势,同时还善于洞察、理解别人的情绪。”
聊到高兴处,她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点,从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内,因为“我的价值判断可能跟普通人不一样,我有一套自己的稳定的逻辑,不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处,“我会提醒她避开敏感的话题,但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。
“我是神奇百货的垫脚石,那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。
营业额做到一个亿,王凯歆估算今年年底“不成问题”。#p#副标题#e#
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
与的
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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