为您找到与创业成功人士的励志故事500字相关的共200个结果:
鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。看看那些创业成功故事,学习他们,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的成功创业故事素材,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。
浏览量:3
下载量:0
时间:
幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。那么下面是读文网小编整理的创业成功人士的3个例子,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
王婷:90后女大学生创业开米线店
2014年12月,“90后”济南女孩王婷的开店梦终于实现了。这个位于济阳县城区商业街附近,只有20多平方米的米线店,承载着王婷从上大学到现在一直以来的梦想。
不顾家人反对,辞掉实验室的稳定工作,从济南来到济阳开米线店,王婷的理由只有一个“喜欢做饭,也想做给别人吃。”因为天冷,她的手指几年来第一次被冻得肿了起来。
不顾反对 辞掉实验室稳定工作
王婷辞掉稳定工作,自己创业的想法,一开始便遭到家人的极力反对。
2012年,王婷从泰山学院化工学院毕业,随后便在济南一家实验室开始工作,收入不高,但工作却十分轻松。在王婷父母看来,女孩能找到这样一个离家近且相对轻松稳定的工作,还是不错的。
但谁知,2014年7月,王婷便不顾父母反对辞掉工作。王婷说,辞工作之前,曾和父母提过这事,但父母都不同意。后来,考虑到自己一直想开店创业,还是决定辞掉工作。
王婷介绍,早在上大学期间,自己便有开店创业的想法,但那时,还没想好用多大的店铺,开什么样的店。直到在济阳偶然找到一间20多平方米的出租房。
走街串巷 骑电动车寻找店铺
2014年11月,王婷追随老公第一次来到济阳。在济阳租了房子后,王婷便开始骑着电动车走街串巷寻找出租的店铺。因为王婷老公白天上班的缘故,王婷只能靠自己。
对于济阳,王婷一点都不熟悉。以至于现在,她对于济阳的认知,还仅限于2条道路,纬一路和纬二路。而她的米线店就开在纬一路,竞业园学校东侧。
王婷说,对于济阳两条道路的认识,还源于最初的走街串巷。“开始时,也不知道哪儿有出租店铺的,就骑着电动车,顺着这两条道路逐个找。”她说,后来对这两条路了解后,她将店铺的位置锁定在济阳两条商业街附近。
“想着商业街附近,人流量大,做起买卖来也容易些。”王婷说,但找了一个星期,都没有找到要出租的店铺。这时,王婷就想,“不行就先放弃,在济阳先找工作,找到工作以后,再继续找合适的店铺。”
但谁知,这时,竞业园学校东侧一个要出租的店铺却突然出现了。王婷想都没想,直接就租下了。
好朋友辞职来帮忙 米线店开张
王婷租来的店铺很简单,甚至称得上简陋,一块木板隔离出来的20多平方米的房间。
“啥都没有,就是一间空房子。”租来的空房子,让最初的王婷有些摸不着头脑。“房间太小了,最后决定开米线店。”王婷说,找房子时想着在麻辣烫和米线店两者之间选一个。
安装空调、油烟机,购买桌子、凳子……下定决心开米线店后,王婷便开始忙活起来。为此,还特意花钱到济南学习了做米线、土豆粉的相关知识。
开业前一天,王婷怕自己忙不过来,便给自己的好朋友兼大学舍友江鲁平打电话,让其过来帮忙。接到好朋友电话后,江鲁平当天便辞掉工作,和父母简单打了声招呼,第二天便从潍坊赶到济阳。
同为“90后”的江鲁平,辞职来济阳前,在潍坊一家实验室工作。她说,接到好朋友电话,便立即赶来帮忙了。
一天40余顾客 自己能忙得来
2014年12月1日,王婷的“天下第一粉”米线店开张。此后,两个“90后”女孩开始做起生意。
“一天大约有40多个顾客。”记者见到王婷时,这个扎着马尾,手冻得红肿的年轻女孩,正忙着给顾客做米线。无论是购买食材,还是做米线,她都一个人完成。
米线店进门左手边的墙壁贴了满满的便签纸,便签纸上大多都是顾客留下的祝福语。右边墙壁上有王婷写的无线账号和密码的提示。没有顾客的时候,王婷为了节约开支,不舍得开空调。也因此,她的手指都冻得肿了起来。
刚开始,江鲁平还在米线店帮忙的时候,王婷和她最愿意做的事情,就是每天晚上下班回到出租屋里数钱。“看看今天又挣了多少钱。”王婷想着能快点把投到米线店的本钱挣回来。
今年1月5日,记者采访时,米线店中只剩下王婷一个人。王婷说,现在米线店慢慢走上正轨,再加上平时也不是很忙,江鲁平走后,自己一个人也基本能忙过来。
王婷说,因为米线店靠近学校,现在吃饭的大多都是教师,也基本都是熟人带来的回头客。她相信,接下来,米线店会越来越好。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
与的
浏览量:2
下载量:0
时间:
进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。看看那些在创业时代里成功的故事,跟上他们的脚步,学习着去创业。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从校园饰品店到500余家店面,茶马云南的扩张之路
茶马云南发源于美丽而又神秘的云南,是一个民族饰品连锁品牌。从2003年到2016年,茶马云南用了13年时间,将一家校园饰品店发展壮大到拥有500余家店面。
2003年,1家校园饰品店;
2005年,1家直营店;
2006年,3家直营店;
2009年,50余家店面;
2012年,300余家店面;
2015年,500余家店面......
对开店有所了解的人都知道,这样的扩张速度并不是多快,这样的规模也并不是多大。然而,从最初的小本经营到资本入驻,再到准备上市,茶马云南一步一步走得很稳健。茶马云南这一路不是单纯地贩卖商品,而是在不断挖掘产品文化内涵的同时,站在时尚前沿,将时尚与民族风相结合,使品牌实现持续发展。
深挖产品文化内涵
茶马云南的前身是一家校园饰品店,是由茶马云南现任董事长苏建益创立。苏建益是一个地地道道的云南人,大学期间,苏建益将民族饰品从云南带到长春,并将其由地摊发展为一间小小的校园饰品店。茶马云南之所以注重深挖产品文化内涵,一方面,苏建益对云南的民族文化感情很深;另一方面,产品只有融入文化才能持续发展。
最初的时候,茶马云南将产品融入了很多云南文化的东西。很多产品设计采用了云南丽江的东巴文化元素。产生于1000多年前的东巴象形文字被称为“文字活化石”,是十分珍贵的文化遗产。茶马云南在有些产品上就采用了东巴象形文字进行设计,这些文字本身就具有意义,它们让产品变得更美观,更有文化内涵,也对传承东巴文化也非常有意义。
随着茶马云南的发展,茶马云南的产品设计不再局限于云南文化,而是扩大到整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵,赋予每一件饰品独特的含义,也让茶马云南产品更加多元化。
打造民族快时尚
茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活,因此在打造民族风的同时,要把时尚放在前面。于是,茶马云南将民族风和时尚相结合,设计出很多时尚、美感而又实用的产品。“茶马云南”的连锁店里,饰品琳琅满目,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……
快时尚因能给顾客提供多样化的时尚选择而备受消费者青睐,茶马云南也搭上了快时尚的列车。“快时尚”跟“时尚”的区别在于一个“快”字,产品更新速度快。茶马云南聚焦18岁-40岁目标人群,每月根据市场动态更换新品100余款,平均每天都有至少3个新款问世。另外,快时尚还有一个特点就是大众化、平民化。在产品定价方面,茶马云南不像某些藏饰品店、印巴饰品店产品价格偏高,品种单一,消费群体太窄。茶马饰品在独具特色的前提下,产品多样化,价格分高、中、低档,价格从最低的十几元到500元左右都有,照顾了多种消费群体。
预计2017年登陆新三板
据茶马云南北京分公司总经理汤国庆透露,茶马云南预计于2017年登陆新三板。
事实上,早在2014年,茶马云南董事长苏建益在一次采访中说过,茶马云南未来可能会上市。
2015年,茶马云南兼并民族印象,成为米兰世博会特许供应商。这也为茶马云南的上市打下了良好的基础。
同年11月,茶马云南新品发布会暨上市签约会在京举行。茶马国际和中央直属企业“中邮证券”签约,由中邮证券担任茶马国际新三板挂牌的主办券商,并担任本次改制、规范的财务顾问,以及条件具备时茶马国际转板上市的保荐机构,为茶马国际提供专业服务。这表明茶马云南离上市的梦想又近了一步。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
成功人士的创业故事经典语言
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架,创业是战略管理的核心。
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。
2、对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了。
3、我不是天才,正如我所讲的一样关键所在是要有激情,当你有一个强大的激情,而且工作重点非常明确的时候,你就可以变成专家了。你不断地工作,因为你有激情、因为你找到了朋友,你一旦有了工作重点,你就有了更深刻的了解,事情就变得很容易了。
4、创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、如果有一天互联网业不存在了,我也会将余生置于其中。
7、一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。
8、男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
9、和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。
10、创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。
浏览量:3
下载量:0
时间:
看看那些创业人士的故事,感受他们的勇气,激励自己的创业斗志。今天读文网小编为大家整理了关于成功人士的创业故事ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
2008年开始在宿舍创业,到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,CEO张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。饿了么还将与战略投资方达成深度合作。融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。
发布会后,张旭豪在接受采访时难掩喜悦,他豪言,饿了么要做餐饮界的阿里巴巴,目标是成为估值一千亿美金的公司。
已经广为熟知的初心
叫外卖未果激活创业梦
我们总是遥望大洋彼岸,为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。本质上,他们都受到了某种个人英雄主义的感召,相信人要独立创造,并且改变这个世界。
2008年,还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为,只要自己做的东西被市场认可,个体就是有价值的。一天晚上,他和室友一边打游戏一边聊天,突然感到饿了,打电话到餐馆叫外卖,要么打不通,要么不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起,将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转,没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛:餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月,“饿了么”团队开始研发订餐网络平台,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上,他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和可选菜单。
网络订餐系统初运营时,已有30家加盟店支持,日订单量达500—600单。可那段时间,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”:先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后,又有一辆配送外卖的电动车被偷……
重重压力下,张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送,让顾客与店家在网上自动下单和接单。
不停参赛给网站造势
“饿了么”引来风投青睐
为了给网站造势,张旭豪不停地参加各种创业大赛,以扩充创业本金。2009年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中,获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。12月,网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上,获得10万元冠军奖金……
通过创业竞赛,团队总共赢得了45万元创业奖金,获得资金的“饿了么”网如鱼得水,到2009年底,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额突破万元。
为了网站的发展,张旭豪招来了网站技术总监汪渊,汪渊专门编写了一个小软件,可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息,其中规模最大的一次发了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。
靠线上和线下广告吸引学生订餐容易,但吸引更多饭店加盟绝非易事。多数店家保持半信半疑的态度:“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就要抽8%?”对此,张旭豪的策略是:“谈,不停地谈。”他们每天出门“扫街”,最忙时一天要“扫”100多家饭店,最难谈的饭店,“谈”了40多个回合才拿下。
2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大,连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”,顾客群从大学生拓展到企业白领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿了么”全上海版上线,合作餐厅超过千家,单月最高交易额达到了百万元。
2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐业务不仅覆盖了全上海,目标还直指杭州、北京等大城市。2011年3月,“饿了么”注册会员已超过两万人,日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
E轮融资后钱怎么花
今年专注“高校、白领、物流”
2011年7月,“饿了么”相继成立北京和杭州等两大城市分公司,风投紧随而来,2013年完成B轮和C轮融资,去年完成D轮8000万美元融资。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。
张旭豪分享了2014年的主要业绩:2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿,日订单峰值200万单,市场占比60%;覆盖全国超过250个城市,20万家餐厅及2000万用户;移动端交易额占比超过75%,牢牢站稳了中国最大在线外卖订餐平台的位置。
张旭豪称,融资后的三大任务是:持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为中心,社会化物流为辅的物流配送平台,使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流网络。
过去几年来,高校的学生群体是饿了么的主力消费群体,从去年的扩张轨迹中,可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法,新增的100多个城市基本都是从高校扫街开始。
但学生群体的消费能力和忠诚度都很难令人满意。除了在三四线城市的快速铺开,饿了么也在筹谋在几个比较成熟的市场中,实现从高校到办公楼,从学生到白领的另一种扩张。
去年8月,饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告,共送出了20万份20元代金券。从学生宿舍楼的传单到楼宇广告的投放,获取白领用户的成本显然更加昂贵。但对饿了么来说,白领及住宅市场是不得不攻下的一城。
据介绍,这轮融资除了资本层面的合作,饿了么也将与腾讯、京东、大众点评等合作伙伴达成资源方面的深度合作。通过集合合作伙伴在不同领域的优势资源,饿了么将逐步搭建一个全新的在线外卖领域的生态系统。
五轮融资
目标直指市值千亿美金
饿了么自2008年上线,至今已获得五轮融资:
2011年完成数百万美元的A轮融资,投资方为金沙江创投;
2013年1月,B轮融资,投资方为金沙江创投经纬中国,融资规模为数百万美元;
2013年11月,C轮融资,红杉中国领投的2500万美元;
2014年,D轮8000万美金融资,大众点评领投。
2014年12月,E轮融资,融资金额3.5亿美元,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。
张旭豪表示,五轮融资总计金额5亿美元左右,目前主动权仍掌握在饿了么手中,下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司,并不排除其IPO的可能。
创业感悟
1.其实互联网创业产品还是最重要的,我觉得创始人一定要花很多的心思在自己的产品上面,对很多的痛点需求一定要想明白,一定要解决好。
2.我觉得团队非常重要,一个团队真正的形成,要经历几波大的挫折以后,才能真正稳固起来,我觉得比较有战斗力的一个团队,一般可能需要一到两年才能形成。
3.现在资本很热,大家大多为了一个idea去融一笔钱,然后再想怎么样,好像没有人想创业的初心。我觉得虽然融了很多的钱,还是要清楚自己做的是什么产品,服务的是谁,怎么去完成。
看过成功人士的创业故事ppt素材
浏览量:3
下载量:0
时间:
创业者很重要的一点,不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。企以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
快下班时,百事可乐公司的总裁卡尔·威勒欧普接到市长邀请他参加晚宴的电话,他毫不犹豫地谢绝道:“很抱歉,我已经说好今天晚上陪女儿过生日。我不想做一个失约的父亲。”
走出办公大楼,卡尔给女儿买了生日礼物,驱车直奔市中心新开业的游乐园,去那里与妻子一道为女儿过生日。
为避免打扰,卡尔和妻子都关闭了手机,他们全身心地陪伴着女儿,开心地享受着这个愉快的节日。
卡尔正兴致勃勃地看着女儿吹灭红红的蜡烛并开始切分蛋糕,他的助理急匆匆地赶来了。他把卡尔叫到旁边,小声汇报——有一个本公司非常重要的客户,很想在这个晚上与他见一面。
“可是,我已答应了女儿,今天整个晚上都陪在她身边。”
卡尔面露难色。
“客户此前确实没有约定,他只在此地做短暂的停留,是临时决定要拜见总裁的……”助理委婉地建议道。
怎么办?一边是已经陪了两个小时、正玩得开心的女儿,而另一边是等待约见的公司重要的客户。卡尔没有犹豫,他转身告诉助理:“我觉得我还是应该留下来陪女儿,你去接待一下客户,并替我转达真诚的歉意,跟他约好时间,届时我会亲自登门拜访。”
“卡尔先生,您是不是先去……”助理提醒总裁这个客户实在太重要了,丝毫不能得罪的。要不然就不会匆匆地找来了。
“爸爸,您先去忙工作吧,妈妈陪我一样很快乐。”得知内情的女儿十分理解父亲,催促父亲去见客户。
“不,我已说过,我不想做一个失约的父亲。今天晚上,市长的宴请和客户的约见,确实都很重要,但我一个月前向女儿许下的承诺更重要,谁都不能改变我作出的承诺。”卡尔一脸的坚定,让助理打消了继续劝说的念头。
第二天,卡尔上班做的第一件事,就是打电话向那位客户道歉,客户非但没有生气,反而由衷地赞叹道:“卡尔先生,其实我要感谢您啊,是您用行动让我真切地记住了什么叫做一诺千金,我明白百事可乐公司兴旺发达的真正原因了。”此后,卡尔和这位客户竟成了非常亲密的合作伙伴,甚至在公司经营遭遇最大困难的时候,也不曾动摇彼此的信任。
创业故事500字相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。以下是读文网小编为大家整理的文章。
美诺思、月光女神、红蒂玉、厚叶月影、雷贝丽、蓝姬莲……这些美丽的名字,源自时下最流行的观赏植物——多肉植物。
它们肥厚多汁、憨态可掬的外形被亲切地称为“肉肉”;你喜欢它们而种满了整个阳台,你就是“肉粉”;你的生活,与种植其他绿植的雅趣不同,是一种跌入“肉坑”的生活。
从爱好到自营多肉小店
登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”,会弹出20个以上的群组,其中,人数在400左右的活跃群超过一半,90后女生付婷,就是其中一个群的管理员。
在“肉粉”们的家中,一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的,比如阳台、窗台等地方,经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域,她直接开了一间小店,把存货全数搬到十平米的小店里,开始慢慢经营。
“这个好养吗?”常有人问她。
“多肉是最好养的植物,生命力极强,十天半个月不用管它,很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照,它需要紫外线,其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发,一边回答问题,双手一边在泥土中修整每一盆多肉,经她打理后,多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富,让人眼前一亮,“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌,披着一层白色绒毛;“生石花”两瓣对开,果真像大家取的外号“屁股”,迷你可爱;“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性,在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住,随即就跌入了“肉坑”,“跌进坑的说法,完全是因为无法克制购买它们的冲动,但凡看到没见过的品种,养得漂亮的状态,都想占为己有,于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里,不同品种的多肉身价千差万别,有几块钱的普货,也有数千元的贵货,比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元,羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆,小时候,因为父亲常年在株洲打工,自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农,“她把土地翻整好,一条条一道道,我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了,玩伴也少得可怜,付婷就把田野里的乐趣挖了个遍,各种植物、农作物都能成为她的标本,玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后,她当过记者,跑过电影发行,也做过私企的HR,忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格,当身边的朋友变成多肉爱好者后,付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过,我从小在林间野地里玩耍成长,一直和植物打交道,到了株洲之后,离这些绿色生态渐渐远了,后来加入了多肉爱好者的圈子后,忍不住就想了解它们的习性,这是我的习惯。”以付婷的经历为例,爱上多肉不需要多少时间,即使你喜欢其他的植物,也可能在极短的时间里被多肉取代,“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小,只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物,付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙,“我们家里的菜总是太多吃不完,妈妈永远闲不住,也没有其他打麻将、看电视的爱好,一天到晚忙着地里的事,还经常帮邻居家种荒地。”2014年,她和爸爸回到老家,先给妈妈看了一堆多肉植物的图片,“我问她可不可爱,装点家里时不时尚,她直说好看,长得挺有趣。”在她的迂回战术里,还加入了多肉植物的市场分析,最终妈妈答应,把家里的地让出来,交给付婷建大棚,专门用来种植多肉植物。
几个月的时间,妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术,在自家的菜地里建起了三个多肉大棚,分别用来育苗、叶插和养植物状态,“当然,从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说,渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”,不仅要求付婷给她买了台智能手机,还要求帮她开通网络,并用微信关注了许多多肉植物公众号,“每天她都浏览这方面的专业信息,还把有价值的知识转发给我,要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈,现在反而成了专家指导起她来。
呆萌憨厚的“肉肉”们
永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样,肉友们也通过QQ和微信交流种植心得,发布团购资讯,还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷,家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员,打开家里朝南的窗户,各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上,这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长,在群里,她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法,久而久之,自己也成了半个专家,“一入肉坑深似海一点都没错,买肉买到根本停不下来。”马倩说,因为这个爱好,自己会时不时跑到花店遛遛,每周都要往市郊的几个多肉大棚转转,和老板们聊天顺便淘点新品种回家,“想想过去我怕土怕脏,现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民,不过还挺滋润的。”
浏览量:3
下载量:0
时间:
创业从来都不是一件轻松的事,它对人的方方面面都有着严格的考验,那么残疾人创业承受的压力有多大呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
回乡创业一直是我们重点关注的话题,在江苏宿迁的宿城区屠园乡,有这样一位残疾人,他自强不息、创业成功的故事在当地传为佳话。
他叫杜云山,文汉资通配件有限公司负责人,该公司主要生产电脑视频线、音频线等,年产值逾千万元,带动就业百余人。
当初,杜云山初中毕业,家中兄妹较多,父母身体不好,自己还因麻痹症一条腿残疾,平时要依靠一根拐杖才能正常行走。由于家境贫寒,身为家中长子的杜云山,主动放弃学业,挑起养家的重担。
到苏州打工,由于身体残疾,很难找到工作,通过老乡的介绍,才得到一个试用的机会,不会做的活,他主动学,偷偷学;会做的活,他总是精益求精,做到最好。经过三个月的试用期,杜云山就由一名普通操作工成为一名流水线的管理员。四年后,杜云山带着多年打拼积累的技术和资金,回到家乡屠园,创办油嘴厂。经过2年的打拼,油嘴厂便由5名工人发展到30名,业务遍及周边县区的机械厂,固定资产发展到80多万元。
“当时我进入苏州一家外资电子厂,刚到的时候,由于我身体残疾,员工对我歧视,认为我不能干这份工作,我想我一定要好好干下去,工作、生活中我吃了很多苦。”杜云山回忆起自己打工的日子。
现在的杜云山一有空就下车间和员工们亲切交谈,看看流水线,检查产品,对新员工总是手把手的教技术,他常说以前刻苦学来的不能丢。
他们下班了,我却继续加班学习技术,不懂的去问老员工,查技术书,每天都这样坚持,平时运用工作经验,提高工作效率,不到一个月的时间把车间流程全部学会了。
2011年,杜云山看出了电子产品周边配套市场的前景,卖了油嘴厂,筹集了100多万元资金,于2012年与同学共同注册成立了宿迁市文汉资通配件有限公司。工厂全部投产后实现产值超3000万元,实现利税500万到800万元,解决劳动力600人左右,带动百余名周边群众就业,月工资1800——3000元。
我下一步打算要扩大经营,现在已经和常州一个电子厂谈好了,就是今年10月份启动电机滤波器项目,需要扩招300多个员工。
作为回乡创业人员,杜云山在自己致富的同时能自觉履行社会责任,不忘带领周围的群众提高收入。他热心公益事业,积极参与扶贫帮困、回报社会等活动。
我要回报社会和地方百姓,我一个人富了,要带动大家都富起来,过上好日子。
浏览量:3
下载量:0
时间:
或许你天生聋哑,或许你遭受过命运的不公,失去了臂膀,这些失去的可能不能再回来,但是创业能给你新的未来,看看这些励志残疾人的创业故事吧,或许对你有所启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
作为一个正常的人创业都是一件非常难的事情,更何况是一个腿有残疾的病人,他的创业更是艰难,艰难的让人想不到他会成功。今天小编就要给大家带来这个励志故事就是讲述了一位残疾人的创业故事。
33岁那年,命运和阿穆开了个很大的玩笑。他因左膝关节疼痛去医院诊治,不幸被查出患了中期恶性骨瘤。医生说,根治的最好方案就是截肢,如果保守治疗,很难保证癌细胞不扩散。阿穆冷静下来后,痛苦地接受了截肢手术。
阿穆残疾了,使原本贫困的家庭更加雪上加霜。他无法下地干农活,原来赖以生存的木工手艺也逐渐荒废,因为他行动不便,四乡八邻们再也不请他上门打家具了。
怎么办?未来的路在哪?望着空荡荡的左裤管,阿穆很绝望,真想跳进面前的小河里……
有天,7岁的女儿姗姗缠着阿穆说想学电子琴。姗姗从小就爱唱歌,有极高的音乐天赋,邻居们都说姗姗唱歌好听,要阿穆好好培养姗姗,让姗姗将来当歌星。
阿穆把姗姗揽进怀里,说你等着,阿爸一定买台电子琴回来让你学。阿穆拄着双拐去亲戚家借钱,可亲戚说,你饭都快吃不上嘴了,娃还学什么电子琴?太不现实了,别做梦了。阿穆没说话,出门转身的一刹那,截脚时都没流过一滴泪的他,眼里顿时噙满了泪水。
阿穆辗转反侧,一夜未眠。第二天,他留了封信给妻子,说有事出门几天,让妻子别牵挂。
原来,他想到以前在给一户人家打橱柜时,那家在县城打工的儿子回来说,城里人特别爱吃农村散养的土鸡,经常托他代买土鸡。这个信息启发了阿穆,阿穆准备去县城农贸批发市场调研。他大胆地想,只要有需求,哪怕是少量的需求,都值得尝试一下散养土鸡这条路。
阿穆拄着拐一家家门店跑,遭到了不少经销商的冷眼,人家不相信阿穆有能力养好土鸡,根本就不屑搭理他。阿穆不气不馁,第二天、第三天再去找他们洽谈。他的认真实诚终于打动了一位经销商,他接洽了阿穆,并告诉阿穆,目前市场上的土鸡供不应求,绝对存在很大的养殖空间。末了,经销商竟主动跟他签约,说你养的土鸡品质够好的话,有多少我就要多少。
阿穆信心大增,销路有了保障,吃再多的苦都不怕!阿穆和妻子从开始的小规模养殖,再到带动全村村民共同养殖,成立了分养到户统一收购的合作社模式,逐渐扩大了养殖规模。阿穆始终把土鸡的品质放在第一位,“纯放养、纯杂粮麦麸喂养”是合作社永久不变的经营理念。阿穆每天都会拄着拐不定期不定时地到每家每户的放养区域检查土鸡的生长情况。
几年后,阿穆名气在外,成了附近几个县市有名的养殖土鸡大户和供货商,找他供货的经销商络绎不绝。接下来,他准备在邻近几个村落再扩大养殖规模。
阿穆不仅自己富裕了,而且还带动村民一起致富,共同奔向了小康生活。励志故事)不难想象,阿穆成功的背后,不知付出了比常人多多少倍的努力和艰辛。阿穆用智慧用决心用毅力,征服感动了每一个人。当年的那位经销商说,他身上那种坚韧不拔的精神感动了我,他能干实事,敢拼敢闯。所以,我愿意帮助他。
有人说,阿穆命好,命里一直有贵人相帮。阿穆目光深邃,他点燃了一根烟,点点头说,是的,这一路上,他确实遇到了很多贵人。但是,最重要的贵人是自己,因为生活教会了自己:任何时候,都不能轻言放弃,更不能让别人轻看了自己。
浏览量:4
下载量:0
时间:
创业成功的案例或许你已经听过很多,但是这个被人们忽视的群体,他们创业中迸发的力量更让人叹服。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李劲松现任威海高技区一家服装艺术学校的校长。她的事业每前行一步,如同她每天拄着双拐攀爬学校那4层高的楼梯一样,要付出超乎常人几倍的努力。近日,记者采访了这位来威艰苦创业、残而不废的女校长。
被大学拒之门外
上个世纪60年代,李劲松出生于黑龙江省的一个城市。当她8个月大时,一次灾难性的高烧,永远地剥夺了她右腿的活动能力,开始了她的“颠跛”人生。
尽管这样,性格活泼开朗的李劲松,在童年时代依然是无忧无虑、快乐十足的。她能自然地融入到同学当中,开运动会时,她忙前忙后统计运动员的参赛项目,做好后台服务工作;需要文艺演出时,她便承担起指挥和编舞的职责。李劲松从没把自己当成“另类”,也从来没有感到过自卑,因此,她有很多要好的朋友。
李劲松的学习成绩一向是名列前茅。1979年,她报考了沈阳药剂学院。可喜的是,她顺利通过了高考的复试,成绩在全区排第3名。全家人在短暂的欢喜之后,又陷入了失望。在参加体检时,李劲松被一句话:“你回去吧!”打发回家了。当时,残疾人是没有资格上大学的。
然而,不肯向命运低头的李劲松,又萌生出做个小说翻译家的梦想。在家人的支持下,她同时自费攻读齐齐哈尔师范学院的英语和齐齐哈尔广播电视大学的中文。后来由于缺乏得力的老师指导,她只好放弃了自己的梦想。
出嫁是完成任务
光阴荏苒,转眼李劲松26岁了,她在一个大学图书馆找到了一份中英文资料编目和整理的临时工作。李劲松自费上大学时,曾经有过一位非常要好的男同学。但由于他们同是身患残疾,“以后谁拾烧材?”“阴天下雨,谁去买酱油?”等等一系列现实问题,让他们有缘没份,最终没能走到一起。而她的同学、朋友都陆续结婚、生子,人们纷纷给李劲松介绍男友。可所介绍的人不是年龄过大,就是离过婚带孩子的,李劲松心里落差很大,见过一个,回来就要哭一场。后来,她得知年迈的妈妈为她的婚事在背地里也是经常落泪。她突然意识到,不能让自己成为老人的累赘,把自己嫁了,是为父母解脱负担,是必须完成的任务。于是,她不再去费时地追求理想的婚姻,告诫自己:只要四肢健全、为人正直,就可以委身相嫁。
后来,在朋友的介绍下,张劲松与他相识了。他生性内向、腼腆,尽管家境较差,却聪明、正直,是老师看着长大的。要强的李劲松感觉自己很强大,以为自己能够改变他,能够指导他今后的人生目标。他也的确很欣赏风风火火的李劲松,特别地尊重她。于是,他的老师为他们做了主,1990年,两人携手走进婚姻的殿堂。他们婚后相互尊重,日子过得和平常人没什么两样。第二年女儿的降生,为这个家庭平添了诸多快乐。
他就是李劲松的前夫。
丈夫一去不复返
婚后,李劲松被临时工作的图书馆辞退了,丈夫所在单位的效益也不景气。养家糊口这一简单而现实的问题,正式摆在他们面前。
李劲松生性乐于助人,对绘画和色彩欣赏有特殊天赋的她,从上高中时起,就开始帮助同学、邻居裁剪衣服。1992年,很了解她的一位高中同学告诉李劲松,威海正处于开发阶段,服装裁剪技术还不高,动员李劲松到威海谋求发展。于是,李劲松夫妇
开始时,李劲松开了个裁缝店。由于她裁剪的衣服款式新颖大方,口碑很好,生意也是红红火火的。后来,李劲松批韩货、进品牌服装,转做服装生意。由于缺乏经商之道,而又心地善良的她,在生意场一次次被耍弄。她的生意失败了。
有服装裁剪技术的李劲松,准备“收兵回师”,做批量服装加工。于是,她雇了一些工人,购进了一批较新进的机器设备,自己则骑着小摩托车到处跑订单。令李始料未及的是,对于没有任何社会经验并身患残疾的她来说,要拿到一份订单,难于上青天,多数韩企的客户根本连说话的机会都不给她。而对稍微能搭上话的私企客户,她有意邀请客户吃饭,拉近点儿距离,可她得到的答复一般是:“腿不好,不用请吃饭,等有活就找你。先回去吧!”。就这样,她始终没能有机会与客户进一步沟通,40多天下来,李劲松没等到一份订单。为了不让工人失望,李劲松不仅每天照付工人工资,还给技术好的工人增加工资。李劲松生平第一次感到了自卑,学生时代的强项此时却变成了她的弱项,她交不到一个朋友,她渴望能有个人给她指点一下。可是,李劲松没能如愿。
不服输的李劲松还是颇有毅力的,她看准了一个大客户,就天天跑去等,练就了一幅“厚脸皮”。终于有一次,她抓住了机会。在那个公司里,一个韩国客商将一份催得很急的订单交到一个业务人员手中,巧的是:一个听不懂汉语,一个听不懂韩语,两个人比划了半天也没能沟通明白。当时在场的李劲松,走上前去将汉语翻译成英文与对方进行交流,总算解了围。事后,那位业务人员稍微改变了态度,李劲松也因而拿到了那个订单。而此后,受全球气候变暖、冬季服装销量少、订单少的影响,以及同行业间的恶性竞争,服装加工成为一种低附加值的劳动,利润微薄。李劲松的工厂缺少流动资金,又陷入艰难的尴尬境地。
生意场上的一次次失败,10多万元的投资没见成效,李劲松的丈夫难堪重负,开始酗酒。从1999年开始,他每年5、6月份就回老家,等冬天时再回来,帮李劲松买煤、烧炉子;天暖和时,他又走了。如此多年,终于在2004年,李劲松的丈夫走后再也没回来。李劲松叹息道:“夫妻一场,我们谁也没能改变谁。”
困难之时仍济困
丈夫走后,李劲松一个人带着正在读初中的女儿,除了一大堆债务,一无所有,连每月的房租、水电费也不能及时交上。李劲松也想过逃避、想过一死了之,可当她想到自己的父母和女儿时,又重新振作起来。对服装行业情有独钟的李劲松,痛定思痛,感觉自己更适合做老师,做服装艺术的老师。她先做了市场调查,发现目前的相关教材知识陈旧,需要更新,而且学生理论和实际脱节。针对这些,她都有相应的弥补措施。李劲松明白“打铁先要自身硬”,便买回韩国的新款衣服,拆开来研究。有时为了一个袖子的造型,她要琢磨一天。2004年,李劲松的服装加工艺术学校成立了,她引进韩国、日本等先进的服装技术教学模式,理论联系实际,注重培养学生的动手能力。可是,“好酒也怕巷子深”,由于学校的名气小,生源少,慢慢又陷入入不敷出的境地。
即便是这样艰难,李劲松仍是充满爱心。一个来自湖北的男孩在她的学校学习。一次,那个男孩告诉李劲松,他的妹妹向李劲松一样,患有小儿麻痹,也想学习服装裁剪。但家里负担不起他们兄妹俩人的学费。听到这些,李劲松深知,在困境中,能有人帮一把,的确是“雪中送炭”,甚至能受益终生。她马上答应让那个男孩的妹妹也来学,而且免收学费。后来,那个女孩学成之后,回到湖北汉正街自己开起了店,生意很好。
除此之外,李劲松还主动减免她认为比自己还困难的残疾人的学费,为他们提供再就业培训的机会。
人性化发展学校
“梅花香自苦寒来”。如今,技术和教学都很过硬的李劲松,赢得了同行业的赞誉;她也经常与国内、国外的客户切磋技术问题。待日后学校运作好了以后,李劲松将更加人性化地发展她的服装学校,为在这里就业的人员提供食宿及劳动、医疗、养老等保险。李劲松由衷地表示,如果在这里工作的男女残疾人有意结合,她也认为比较合适的话,她将支持他们,“以现在的生活条件,两个残疾人完全可以生活得美满。”为解决这里残疾人的后顾之忧,不重蹈她的覆辙,李劲松甚至有为他们提供住房的想法。
采访结束时,李劲松表示:“残疾人要融入社会,不能等待、抱怨和痛苦,首先要自食其力,给自己供养和充电。只要有文化,有事业心,有爱心,就可以成就一番事业!”她告诉记者,服装专业的技术性极强,心灵手巧的人才能学好。肢体残疾的人或聋哑人,大多具备这样的天赋和能力。她愿意为残疾人提供培训学习的机会,也希望残疾人生活得更好!
浏览量:2
下载量:0
时间:
既然起点低没资源没人脉,那就多劳动,不要好高骛远。可90后们都想找捷径,恰恰是这种小聪明害了自己,那么90后该怎么成功创业呢以下是读文网小编为大家整理的90后成功人士的创业相关文章。
大学生创业一直以来都是颇具争议性的话题,因为作为没踏出过校门、没闯荡过社会就出来创业的大学生给人的第一感觉就是这事儿不靠谱、太稚嫩、想当然。但在美国,大学生创业并非是一件不靠谱的事儿,大家都认为很正常,像比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格等都是大学没毕业就创业的典范,当然,这与美国教育从善社会实践有很大的关系,所以美国大学生的实践水平远高于国内,他们在大学就可以算是一个成熟的创业者,而中国大学生至少毕业三年之后,才能算是个相对合格的创业者。
在国内,我们通常所说的大学生创业不靠谱,其实指的是那些没有创业、工作经验的大学生或刚毕业的应届生,由于他们从小到大都是呆在学校,没有接触过社会,不知人间冷暖,不懂管理、市场、财务或人情世故等基本的创业要素,遇到困难容易退缩,难以坚持,所以最后很容易以失败告终。如果在大学或大学之前你就有较丰富的实践经验,那我不觉得创业对你来说是一件不靠谱的事儿,反而它会是你人生一次新的起点。
所以你也就明白为什么有些大学生大学还没毕业就拿到了风投,并且身价上千万、甚至上亿,比如礼物说的温城辉、伯小乐的赵朋来等,他们的社会实践经验相对都是比较丰富和成熟的,他们一上大一就开始创业,或休学在大公司实习磨练,到了大三、大四项目就获得了融资。有人说他们只是幸运和偶然而已,但真的是偶然吗?不完全是,温城辉高中就开始发行杂志挣钱了,大学卖明信片挣得人生的第二桶金100万元,这100万背后所付出的艰辛和所收获的阅历是常人难以想象的;赵朋来,经历了两次高考,如果在经历一次,应该可与马云和俞敏洪称兄道弟了,他也是大一就开始创业了,大二直接休学去百度实习,大四就拿到了58同城的战略投资,所以拥有如此丰富的经历,在大四拿到风投其实并不意外,更非偶然。
对于一个大二就拿到百度Offer,大四拿到58同城战略投资的传奇人物,相信创业者们对他创业背后的故事颇挺感兴趣,所以本着分享的精神,上周四晚上我跟朋来约在华南理工大学门口的小餐馆里吃着宵夜、喝着啤酒聊了接近两个小时,目的当然是压榨点干货出来,以下就是我们的聊天记录,希望能给创业途中的你一些创业的思路和启发。
郑剑波:你觉得你跟一般创业者最大的不同是什么呢?
赵朋来:我觉得我跟一般创业者最大的不同体现在以下两点:
一是,作为一名创业者,我一直都处于没有准备好的状态,可能其他一些创业者出来创业的时候,都有一定工作、创业经验、人脉圈子,觉得自己是一个相对准备好的状态,特别是想拿风投的创业者,对于管理、财务、技术、产品一定是要略懂的,但我除了产品和技术相对熟悉之外,其他基本不懂。
所以这就导致了我每次在做项目的过程中,总觉得自己什么都没准备好,也总是暗示自己应该出去再工作两三年,这样似乎我才能过我内心的那道坎、说服自己。但没过几天,新机会来临的时候,我又马上抓住了这次机会,不去纠结过去,继续往前走,就比如进了群英会后,遇到姚劲波,立马抓住了这个机会,向他阐述了我的项目和想法,并且拿到了58同城的战略投资。
这里面有运气的成分、也有自己的努力,之前做的第二个项目叫做来霸笔,当时产品demo出来后,兼职的同事就不过来孵化器了,就只有我一个人成了全职,然后又去找投资人,每天都过得特别焦虑,总是觉得我还没准备好,但是后来凭借来霸笔这个项目进入了群英会,遇到姚劲波,才有了后来的战略投资,后来在反思:首先,这事儿能成,源自于前期我对产品、技术的严格把控和对行业痛点的深度思考;其次作为年轻人,其实没准备好,本身就是一个在准备的过程,只要你能坚持,抓住项目的核心要素,机会总是会来临的。
这也是我想分享给各位创业者的,即使前期你对团队管理、市场、营销、财务、法务啥的都没有成型的概念,但是你懂核心产品和技术,然后快速将产品做出来,其他的则可以慢慢去学,毕竟前期每个创业者自身的核心竞争力都是不一样的。创业跟唐僧去西天取经是一样道理,唐僧准备去西天取经时也是独自一人,没有团队,但是在取经的路途中遇到了孙悟空、猪八戒、沙师弟,所以在这个过程中组建了一个完整的团队。我们试想一下,如果唐僧等到团队组建完成了才去取经的话,可能一辈子都取不成。
二是,可能很多创业者在开始准备做项目、写BP的时候,首先想到的是这个项目的市场有多大,比如招聘是个千亿市场、美食是个万亿市场等等,但是作为产品经理出身和在校大学生,我从来没有去了解在线招聘这个市场有多大,我更关注这个项目、产品本身能解决什么问题、能给行业、用户带来哪些便利、哪些不必要的中间环节可以砍掉,这是我真正关注的。然而,当你向投资人阐述项目的时候,他们对每个行业的市场大小是非常了解的,他们更看重的是你这个人和项目的方向,所以创业初期的关注点可能也是跟一般创业不同的地方。
郑剑波:你怎么评价现在国内的创业环境?
赵朋来:现在国内的创业环境与过去相比一定是好很多的,不管是软件、硬件还是创业者的容错能力,都有很大的进步。
第一,资本的支持力度更大了,在2011年,我准备想做点事情的时候,我一人独自来到了北京中关村,那时候找天使你都不知道找谁去,只能去微博搜索天使投资,展示出来的天使投资人一个个关注,然后私信,阐述自己的创业想法,很多根本就不会理你,这是2011年中关村或国内的创业现状。
现在就不一样了,除了天使投资还有政府创业扶持基金、银行创业无息贷款、学校创业基金等等,所以只要你的项目足够好,你是不用怕找不到投资机构,不怕找不到资金的。
第二,创业团队组建成本降低,现在有很多平台都在做创业合作伙伴的对接工作,像北京的小饭桌,他们就是把那些正在创业或潜在创业者聚集在一个社群里,比如我是一个创业者,你是某个公司里的员工,也有出来创业的想法,然后在这个社群圈子里学习两三天后,你就有可能加入了他们的团队,其实有很多人都是这样把团队组建起来的。
当然,还有很多帮助中小互联网创业公司招聘的,也在针对性的解决创业公司的团队问题,所以团队组建成本也降低了。
第三,有了钱和团队后,针对创业者的学习、培训也有很多,比如群英会,这真的是一个非常优秀的公益性质的平台,每期有40个成员,然后配对40个大咖导师,也就是所谓的一对一辅导,进入群英会的2/3成员基本都能拿到投资,在过去不可能会有这样的机会。
特别是作为草根创业者,在没有资源、没有背景也没有资金的情况下,如何脱颖而出是一个很大的问题,但是现在通过项目比赛的方式就可以让你有机会接触到行业大咖,他们给你的一句忠告可能就胜读十年书了或孤军奋战十余年,这对大幅度提升创业者自身的创业素养是非常有帮助的。
第四,创业者的容错能力增强了,以前可能大家会觉得创业失败是一件很丢脸的事情、怕失败了被人瞧不起、没脸见人,被扣上失败者的称号等等,但现在大家对创业失败看得非常淡了,失败就失败,大不了重新再来呗。创业本来就是九死一生的事儿,不能容忍错误或失败,就不可能会有创新了,如果每个人都在担心做这件事情会失败,那就不会有人着手去做了,不去做你也就不会知道这事儿最终是否能成。其实创业是因为创新才有可能创业成功,所以现在看来,我是觉得创业者的容错能力比之前增强了很多。
第五,软硬件都提升了,从课程的学习培训到公司注册、税务一件代办、众创空间免费提供等,我记得当时作为到中关村创客总部的学生创业团队,对我们开放的工位、网络都是免费的,当时我们占了6个工位,原本一个工位是要1000元的,如果不是创业环境的改善,办公室成本可能就要6000元了,所以政府对创业团队的各种创业支持,让创业公司的运营成本还是减轻了不少。
当然,这也摆脱不了整个环境对创业的热炒和热捧,导致部分创业者心态上的浮躁,我觉得这是不可避免的,有踏实就会有浮躁,是一个相互的关系。我记得九月份有次去找老姚的时候,谈到资本寒冬的事情,他说你放心,资本寒冬也是有好处,这让那些脚踏实地的创业者变得更强;而对于浮躁的公司,一定是活不下去的,资本寒冬最大的好处就像一张过滤网,让浮躁、不靠谱的公司都拿不到融资、活不下去了,而业务真正够硬的,通过资本寒冬会变得更强大,这也是一个波峰和波谷的关系,当你度过波谷时,波峰就将会来临,会迎来全面的春天。
所以整个创业环境还是比较好的,不然我也不可能有哪么快的成长和那么快拿到投资。
郑剑波:我们都知道你通过非常规的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副总裁李明远和美团副总裁王慧文,并且因为你的建议,他们都给了你Special Offer,我们很好奇当时你给他们提出那些建议?后来这些建议是否有落实到位?
赵朋来:其实真正入职的有百度的移动搜索和360搜索,其他的拿到Offer后并没有入职,至于之前给出的建议基本都记不太清楚了,但是给百度的建议还是有些印象的,所以我主要讲一下当时给百度的三个印象比较深刻的建议吧!
建议一,让百度建立文化搜索联盟,因为当时百度文库、音乐、视频大部分都是盗版的,这些在百度滋生起来的网络盗版问题,韩寒等版权所有者经常都会联名去抵制百度的这种行为,在国内,版权问题是一个很诟病的东西。
看到这种行为后,当时我就想,百度是不是应该去做一些洗白自己的事情,比如成立一个文化搜索联盟,由百度发起,联合出版社、版权所有者成立一个文化搜索联盟,一起在网络上去倡导保护版权、使用正版的宣传,尽管很难一下子培养大家付费使用正版的习惯,但是百度作为中国最大的搜索引擎公司,他有责任发动大家的力量去倡导使用正版的宣传。
那时候,知识产权、IP提的还比较少,所以作为大一学生能给他们提出这样的建议,还是超乎他们想象的,但是可惜的是文化搜索联盟百度一直都没做。
建议二,将微博结果与百度移动端搜索结果相结合,2012年的时候微博还是比较火的,微博的媒体属性还是比较强的,我之所以会想到这一点也是因为经常遇到这样一个场景而引发的思考,当时我是在河北保定上的大学,从保定到北京、天津的高速都会堵车,因为进城的人太多了,所以堵在高速路上的大部分人会通过发微博、各种吐槽。而当时你在百度搜索高速路的相关信息,是没有实时结果的,但是在微博上搜索就会有很多实时的结果,如果百度移动搜索跟微博的结果对接起来,就可以搜索到高速路上的情况了。
后来百度还是做了这一块的优化,但我不知道是因为我给的建议还是他们的需求指里本来就已经有这个想法。
建议三,智能搜索,比如我在百度上搜索魅族手机,一般有两个动机,一是想了解这台手机,二是想购买这台手机,其实了解这台手机的目的还是购买手机,我相信大部分用户都不是数码或手机发烧友,没有人愿意去了解每一个信息,所以他们了解的每个信息都是为他们购买做决策的。
给百度写了这个建议后,后来百度做了微购,把京东、苏宁等销售该产品的平台与推广、搜索结果结合置顶。我之前提的建议,他们陆续都做了,可能我的建议早就在他们的需求指里面,只是一个学生也提出了这个需求,引起了他们的重视,然后他们从需求指里优先调出来。
我觉得他们能给我Special Offer的原因是,他们觉得这个大学生或应聘者很用心,他会主动去体验产品,找出问题、分析问题、然后解决问题,至少能说明是有独立思考力和愿意为这个公司付出的,作为在校生或应届生,这种态度和能力是他们更加看重的。
郑剑波:你为什么在大二的时候就选择去大公司实习,目的是什么呢?
赵朋来:其实刚开始我并不是真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度给百度的产品做一些分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,但没想到受到李明远的重视,并且给了我Offer,所以就考虑休学实习的事儿。
给李明远写邮件和实习的动机是源于我对产品的热爱,我第一次了解产品经理这个职位是在大一创业的时候,我大学学的是计算机专业,这跟我高中看《比尔盖茨传》这本书也有很大的关系,因为比尔盖茨作为程序员,通过技术改变了人类的生活方式,并且成为了世界首富,再后来又看了一部叫《硅谷传奇》的电影,所以从那时候开始就对技术很痴迷,希望自己以后也能成为一名程序员,把想做的东西通过自己的努力真正把它做出来,这是我高中时就有的梦想。
后来高考成绩出来后填志愿的时候,所有的志愿填的都是软件工程,但很可惜的是全被退档,都没被录取,第一年高考可以说是失败的,其实当年第一次高考的成绩离一本线只差3分,上个好一点的二本是没问题的,但是自己太过于固执和专注了。所以后来又去冀中中学复读了一年,填的志愿又全都是软件工程,最后很幸运的被河北大学数学与计算机学院网络工程专业录取了,当上了程序员,初步实现了高中时的梦想。
来到大学后的第一年,就做一个基于宿舍的SNS软件,从那时候起就开始触网了,接触到互联网后发现原来还有个牛逼的职位叫做产品经理。所以如果你想真正去定义一款产品,那应该成为产品经理,而不是程序员或技术员,技术员是实现产品经理产品需求的人。
所以从大一开始除了学习技术开发,还花时间去学习产品经理的相关知识,从论坛、网站上看一些比较零碎的,然后再去看一些从国外翻译过来的比较专业的产品经理相关书籍,比如《简约至上》、《精益创业》等,当然,还会去体验各种各样的产品,包括QQ、酷狗音乐、百度、360、美团等产品,最后就是找出他们不足和漏洞的地方。
就在2012年10月份,360搜索推出后,很快就占领了中国中文搜索市场10%的份额,当时百度的股票已经跌到了70美元左右了,最高的时候是150美元,然后李彦宏在百度发了一封标题为《呼唤狼性,淘汰小资》的内部信,很快我就发现百度有很大的危机感了,我觉得我的机会来了,同时我也希望能给百度做一些事情,所以就给李明远发了私信,然后给他写了那封邮件,其实我并不是说真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度去做一些产品分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,目的还是比较单纯的。
郑剑波:2013年你选择了休学,你的老师和家人是怎么看待的?你觉得休学这一年对你影响最大的是什么呢?
赵朋来:当时我提出休学的时候,我们辅导员的内心其实是崩溃的、也是拒绝的,他劝我说不要休学,也给我爸妈打电话说休学基本上就等于退学了,之前的很多这种案例都是这样的,然后我爸又给我打电话说,老师都这么说了,你是怎么想的?当时我很果断,就说我一定要休学,父母是做生意的,思维也算是比较开放,既然想休学就尊重我的意愿了,所以又把我爸叫到学校来签字,代表家长同意,签完字之后就真正休学了,现在回过头来,我还是很感谢我的老师和父母当时对我的支持。在休学申请书上,其中我写道“我想出去外面看看,看看他们是怎么运作和发展的”,所以这一年对我对我影响比较大的还是在百度的经历。
其实当时休学的时候是想创业的,但是休学这一年实际上去了百度实习,这一年我第一次主动走出去学习;第一次体验互联网大公司的工作氛围和工作方式,公司怎么运作的、产品经理是怎么定义的、怎么去跟开发协调、怎么去管理一个项目、产品,
在百度也认识了一群国内做互联网的佼佼者,他们的视野、价值观、为人处世的态度对我视野的提升是非常有帮助的,很多人都说视野决定高度,其实真的是这样子的。
所以百度带给我的视野和经历触发了我二次创业的想法,从百度实习8个月回到学校之后,发现学校学生学习编程的还一味编程编程再编程,但是在互联网公司里面根本没有编程或网络工程这样一个职位,互联网公司里已经分的特别细了,编程的分为PHP、Java、C++,测试的有专门做测试的,运维的有专门做运维的,产品的有专门做产品的,很多做产品的其实都是懂技术的啊,都是做技术转过来的,如果你不懂技术你怎么跟开发去交流,今天想开发的东西从技术上能不能实现,实现这一功能的时间成本有多高。
在百度真正发现公司跟学校的差距特别大,所以就想把互联网高速发展产生的新知识、新内容以及催生的新职位及时分享到学校里面去,并且把它做成一个公司,很可惜的是这个项目做失败了,当时项目的切入方式是不对的,我通过做校园行的方式去分享,但是对于一个想做互联网的学生团队来说,这种模式真的特别重。
然而这段创业经历对后来的伯小乐项目还是有很多帮助的,当时那个项目里面就有一个版块叫做就业论坛,这个就业论坛后来就演化成了招聘在线化的伯小乐。
因此,这一年给我最大的收获主要有三点,一是,让我明白了一个互联网公司是怎么运作的。二是,独立负责了产品、也做了产品,对产品的理解、认识、学习,都有很大的提升,为后来创业做产品做了铺垫。三是,视野的提升,智商上的体现就是跟互联网公司里面最聪明的一群人共事;见识上的体现就是看到了百度移动搜索每天2亿+的流量,这个是以前没有想到的,通过这一年我明确了我未来的路该怎么走了。
郑剑波:因为你毕业也不久,如果在大学里学到一项影响你终身的本领,你觉得这个本领会是什么?
赵朋来:我觉得是独立思考能力,如果不是独立思考,我不会在大一的时候就一人跑到北京去见投资人、也不会选择在那个时间点去休学实习,是独立思考力成就了今天的我。
独立思考力听起来可能有点泛,但他确实存在的,就比如说看书、阅读,如果你没有独立思考力,书上说什么,你也会认为是什么,但是你有独立思考力后,你应该会提出质疑的,因为任何一本书都有不严谨、有漏洞的地方,不同的时代背景和环境还是存在很大差异的,也有跟你观点相悖的地方,所以阅读一定是在质疑的过程中思考的,这样你才能汲取得到书里的精华。所以独立思考能帮助你做对的决策,能让你自己思考后去做你认为比较正确的事情。
郑剑波:你的项目六月底拿到了58同城的战略投资,你拿到投资后最大的改变是什么?你是如何评价姚劲波的?
赵朋来:最大的改变体现在以下三点上:
一是,心态上的变化,对我来说,拿投资和不拿投资实质上就是这件事情还能不能去做,因为伯小乐前期的投入还是比较大,所以拿到投资后就意味着这事情还能够去做,还能够组建更好的团队把我们真正想做的功能实现出来,把自己之前发现的痛点落实下去,这时候心理就有底了,知道自己拿到钱和有相关资源后接下来能做什么,心态上也更加沉稳了。
二是,自信心增强了,某种程度来说,投资是对团队、项目和自己的认可,以前可能还是有点怀疑的态度,但是当拿到58同城投资的时候,心想,哎呦,不错哦!这项目还能行啊。其实姚劲波是我真正意义上接触的第一个重量级的互联网行业大咖,之前从来没有接触过这样重量级的大佬,当时跟李明远也只是通过私信、百度hi和邮件聊天,从来没有面对面的去交流,而姚劲波是第一个,然后这个大咖不但认可你,而且还愿意投你钱,帮你组建团队去做这件事情,所以自信心瞬间爆表。
三是,责任感更强了,之前公司没有钱的时候,只有我一个人是全职,其他人都是兼职,玩完了就玩完了,当时项目大家也没投什么钱,如果做得不好也就算了,大家都是这种心态,即使失败了,就安慰自己说就当我学习、成长了。而现在拿到投资后责任也更大了,对团队成员的责任、对投资人的责任、对项目的责任,现在大家都是从其他公司辞职后过来跟我干的,所以必须要将项目坚持下去,让大家都有饭吃。
拿到投资后每天还是会有很多焦虑,而且比以前想的也更多了,我觉得这也是一个比较大的变化。
对姚劲波的评价:
第一感觉非常和蔼,平易近人,之前我觉得这种大咖应该比较高冷、难接触,但实际并非如此。
我记得有一次手拿IPAD去他办公室给他演示项目的时候,不知道wifi密码,我问老姚密码多少?老姚马上就接过我的IPAD,说我帮你连,连接好后想点开网页播放时却播放不了,网页根本打不开,我说不好意思看不了了,他很亲切地说,没事儿。这是我对他的第一印象,很和蔼。
第二感觉就是,老姚是真正能听懂底下人说什么的CEO,因为很多大公司主管、经理以上级别的人跟底层员工的交流是非常少的,而且跟这些大咖聊天时,他根本就不知道你在说什么。但是老姚真的能听懂底下人在说什么,比如你跟他表达完你的想法之后,他会深思一下,然后很快给你一个答案。他真的很睿智。
我记得上次58同城有个副总裁问我,说大家是不是更喜欢李彦宏、马化腾这种产品技术范的创始人,我觉得有一点,比如说雷军,那你们对老姚的感觉是什么?其实他确实不是一个技术范,但他是情商很高、很睿智的一个人,我都很喜欢、也很崇拜。
郑剑波:你也算是北漂创业吧!你如何评价北漂创业和北京的创业氛围?
赵朋来:我觉得现在不管是北漂工作还是北漂创业,都远远没有我们想象中的那么辛苦,以前说到北漂可能会联想到住地下室等各种苦逼的画面,现在北漂也已经不是一个特有的名词、也没有那么苦逼,反而有很多北漂创业的都做的很不错。
而北京的创业氛围更容易激发在北京工作的人去创业,从北漂就业变成北漂创业,因为大城市确实机会更多,只要你有能力,渴望改善自己的生活,我觉得机会到处都是。当时我跟另一个合伙人劝说一个朋友加入我们团队的时候,他说可能过一段时间就要回西安了,我们当时就说,你回西安一个小县城里面能干嘛,还能做什么?如果你有能力的话你就留在北京,在北京真正证明一下你自己,所以北漂创业给了所有北漂人另一种可能性。
北京的创业氛围在全国来说还是比较好的,我之前也去过大连,对比一下你会发现,大连在孵化器、基金、创业课程的支持上根本没法跟北京比,除此之外,整个城市的生活节凑太慢了,早上8点上班,下午5点就下班了,这跟原来的实体经济和制造业的工作作息时间是差不多的,八小时制,时间一到一天的工作就结束了,但是互联网企业不一样,他是无边界,是需要赶时间、赶进度的,所以在北京一天可能要工作12个小时,很难想象工作8个小时下午5点钟就下班的状况,真的完全不可以理解的
总体上,北京的创业生态链更加完善,从孵化器、项目指导、基金对接等更便捷,创业人群也多,竞争压力也很大,人人说创业、人人谈投资,有利也有弊,但是整个氛围还是比较好的,不然也不会有那么多牛逼的初创公司出现在北京。
郑剑波:你可以简单介绍一下你的项目吗?你觉得最大的亮点是什么?
赵朋来:我们现在在做的这个项目叫做伯小乐(www.boxiaole.com),slogan是:伯小乐,90后的创伯乐,目标用户是大三、大四的在校生和毕业一至三年的从业者,实质上伯小乐是一个招聘在线化工具,这个2.0招聘工具跟传统1.0招聘的前程和智联最大的不同就是,伯小乐除了招聘信息展示之外,我们还给企业、求职者提供了在线笔试和面试这样的服务,因为整个招聘的环节是非常长的,企业发布职位、收到简历、笔试、面试,一面、二面、发放Offer到最终入职,整个链条很长,而1.0的在线招聘解决的问题是招聘职位,发布职位,收到简历,这之后所有跟服务相关的招聘他们都没有做,所以伯小乐招聘在线化工具,提供了招聘职位信息之外的两种服务,在线笔试、在线面试。
首先,我们在线笔试分为更适合用文字表达的答题,类似于我之前给百度搜索和360写的分析报告,求职者通过对自己意向公司的产品进行分析,然后给出分析报告。其次就是跟适合程序员的在线编程。最后就是更适合人事、文秘、市场、销售、客户、商务类的,通过自己的语言和思维与企业HR视频聊天、面试,表达你的想法、看法,比如HR可以在线给你出情景模拟题,你怎么把这台手机卖给特定的人群,这时候他的口头表达能力、言行举止你都可以观察的一清二楚,求职者的谈吐、逻辑、态度、状态等要素能通过网络考察的,企业就没有必要安排面试了,这就是伯小乐项目,亮点就是在线笔试、在线面试。
郑剑波:你对公司的未来有什么规划吗?
赵朋来:说实话,我对公司的未来是没有规划的,半年内的规划有,但是一年、两年或五年的规划真的没有,因为创业初期有太多的不确定性了,而且前期做的很多事情都是在试错,我们现在算是在黑暗中摸索,探索这条路是否行的通,所以太久的规划我觉得是没有必要的,而当我们找到了一条适合我们的路子的时候,我们可能就要开始制定未来的发展规划了,这一阶段的规划也才是有意义的,现在来讲更长的规划就没必要了。
但产品和功能一定会去迭代和不断更新,因为在早期有很多是顾及不到的,所以后面会去改善,把体验做到最好。
郑剑波:对于非911和985的创业大学生,你有什么建议给他们的?
赵朋来:我一直比较喜欢的一句话是“勇于尝试、感谢经历”,就是说很多事情还是要去做、要去尝试,但是又不能脑袋一热就去做,要想好才行动,当你独立思考后觉得这事情能做、能成,那就要赶快去行动,不管是就业还是创业,只要思考好了就去行动。
这个社会上的问题都是开放性的,没有说对与错,只有你经历过了你才知道是否可行,社会上不像学校里只有60分以上是及格,60分以下是不及格,也不像编程里只有0和1,社会上没有绝对的对跟错,你尝试之后可能没有到1,但绝对不会是0,可能是0.7或0.8,这时候离1已经很近很近了。包括我自己创业,前面两次都是失败的,但是第三次算是初步成功的,你说前面两次尝试的机会对我第三次创业是否有帮助呢,其实答案是一定的。阶段性的总结对你依然是有很多帮助的,即使你的经历表面上看没有任何收获,但你总结后,对你的下一阶段的实习或创业一定是有帮助的,他会提升你的软实力。
所以对于非911和985的创业大学生,非要提建议的话,就是要明白自己毕业后想做什么?如果不知道,在大学里可以做多方面尝试、试错,比如我想做产品经理,那你就去找产品经理的机会和相关知识,有意识的去准备,不要等到大四才发现,原来还有产品经理这么一个职位,然后一拍大腿说我想去做这个,但是已经晚了,你没有任何准备,谁会要你。
多尝试总是没错的,当时乔布斯在大学里学了一门书法课,在当时看来非常没用,但是现在我们手上IPONE用的字体就是当时乔布斯在大学里学的书法课程设计出来的,Apple的字体比微软好看的原因就是因为乔布斯当年学的这门看似没用的书法课,这是真的实例,所以说多去尝试。说不定就用上了。
对于“勇于尝试,感谢经历”这句话的体会还是特别深的,有些经历现在看来可能没有什么帮助,但是以后是一定有帮助的,折腾的比较多,机会就来了,但是你也要有阶段性的反思和总结,不能瞎折腾,如果你折腾后就过去了,那折腾再多也是多余的。很多人说自己有五年的工作经历,可能只是说这五年重复做了一件事情罢了,但是有些人工作一年的就是比工作五年的强很多。所以我的建议是多尝试、多总结。
聊到最后,其实我们都已经有些醉意了,但我们依然饱含激情,也许我们都是创业中人,对90后、对大学、对创业都有太多的感慨和难以言表的情绪,我们深知这一路走来是如此的不易,所以也才一见如故。
我也一直在深思,同为90后、同为大学生、同为创业者,为何结果如此不同,有的人大学四年担心自己毕业后找不到工作,于是真的找不到工作了;而有的人大学还没毕业就已经在大公司里实习了,于是又拿到风投开始创业了。人与人之间的差距为什么会如此之大,我觉得就如朋来所说,“勇于尝试,感谢经历”,尝试会让你的人生更加多姿多彩,会让你的人生拥有更多的可能性,同时尝试会让你拥有丰富的人生阅历、经历,也许你与他差的就只是一个尝试和经历过程。
浏览量:2
下载量:0
时间:
思虑熟则得事理,得事理则必成功。今天读文网小编整理了励志的成功创业故事案例分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
21岁小伙的赚钱创意:再生纸鞋
吉米·汤扎克不喜欢穿着笨重的运动鞋或凉鞋去湖边散步。他喜欢享受赤足散步的感觉——但是路上的沙砾并不是特别适合光着脚。他对Vibram公司的FiveFingers系列超轻量跑鞋很感兴趣,但几百元一双的价格对一个密歇根州立大学的普通学生来说太过昂贵。
于是汤扎克开始利用家里能找到的东西自己设计凉鞋。他曾在eBay卖东西,家里有高密度聚乙烯合成纸做成的联邦快递信封,就用这个试着来做鞋。做出的鞋子虽然够轻,但鞋底起不到什么保护效果。
于是汤扎克继续想办法制作轻便而廉价的鞋子。当时他还在读书,为了赚学费和生活费,什么样的工作都会做一些,偏巧一次帮人修房顶时找到了做鞋子的好材料。当时他认识的一个包工头说没必要花两三百美元去买防水布,让汤扎克去找当地的户外广告公司要一些剩下的乙烯塑料布。汤扎克去了,最后只花20美元就买到了一张麦当劳的大幅饮料广告布。
“当我把塑料布撤下来的时候(修完屋顶后),发现状态仍然完好——这可是在密歇根州冬天的寒风中风吹雨打6个月啊。”他说,“我意识到这就是我一直在寻找的材料。”对环境的好处:重新利用用过的或丢弃的广告塑料布,减少垃圾填埋量。
虽然一开始不熟练,汤扎克还是笨手笨脚地做出了20款鞋子——包括一款从未下地就被否决的——最后才确定一款设计。最后,他用尼龙搭扣进行了测试,选出一款平底的切割设计。
2009年他推出了早期版本的网站——2010年底才有了自己的公司Tombolo。同时他对潜在客户群进行了研究,2010年6月开始出售测试版产品。汤扎克还申请了洛杉矶的Sparkseed,Sparkseed是一个非赢利性机构,为有益社会的创业者提供种子资
金、顾问指导等资源。2010年4月,年仅21岁的汤扎克被评为Sparkseed的创意家。短短2个月后,彻底大变样的新版网站上线。
Tombolo的主要产品是再生纸鞋品牌,灵感来自早期的信封纸鞋。汤扎克说,“当时有人问我,‘嘿,你脚上套着纸皮干嘛?’”
起初,汤扎克只是按照成本价出售。他还试过让人们自己出价,想看看客户愿意出多少钱。那之后,汤扎克已经开发了多款凉鞋,包括一款厚底鞋。价格从19.99~39.99美元不等,邮费另算。再生纸鞋的制作全部在密歇根州完成,公司网站上称聘用的都是“当地的优秀工人”。
汤扎克预计夏天的销量可以达到每月1000双。一些精品店对他的产品很有兴趣,他还在争取2012春假宣传期间让他的环保纸鞋成为多个品牌的买赠礼。从第一双快递信封鞋以来,他已经花了很多时间,最后才找到这个创意,但谈起他的成果时汤扎克的声音里仍然有一丝兴奋。
“我不是某天早上一睁眼突发奇想说‘哦,我要用塑料广告布做鞋。’”他说,“我是先决定要做一个对环境有好处的产品,然后经过不断尝试才找到这个创意。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
草根创业型企业大多没有强大的资金实力,没有清晰的管理模式,想要生存下去,首先要确定自己独特的赢利模式。必须要赚钱,不赚钱一切都是空谈。下面是小编带给大家的草根创业故事励志篇。
阿贝尔·米奇在保洁公司某分公司当营销副总经理已经多年,公司高强度大压力的工作和固定不变的营销思维框架,逐渐让阿贝尔感到疲惫枯燥,他开始萌生出自己
阿贝尔·米奇在保洁公司某分公司当营销副总经理已经多年,公司高强度大压力的工作和固定不变的营销思维框架,逐渐让阿贝尔感到疲惫枯燥,他开始萌生出自己独立创业的念头。
2008年12月,阿贝尔利用休假来到印度旅游散心。在加罗尔的一条河边,阿贝尔无意间发现每天都有许多妇女在那里洗衣服。他感到非常奇怪:“为什么她们不在家里用洗衣机洗?那样既省事又干净。”上前一问才知道,这些妇女是专门帮人洗衣服的洗衣工。原来,由于价格和电力等原因,整个印度只有不到6%的家庭拥有洗衣机,而其他94%的家庭要么在家里自己用手洗,要么付钱给外面的洗衣工洗。阿贝尔敏锐地感觉这里面一定大有商机可寻,于是便对洗衣工洗衣的方式和过程展开进一步了解。原来,洗衣工收到顾客的衣服后,在附近的河里洗洗涮涮,在石头上用棒槌捶打一番,然后再挂起来晾干,整个过程需要3到7天,衣服大约10天后才能归还。这样洗衣不但洗不干净,还容易把一些好衣服弄皱甚至捶坏。
“这不正是自己创业的绝好机会吗?”阿贝尔兴奋不已,立即向保洁公司递交了辞职书,然后迅速回到印度。他的创业项目便是在加罗尔的街头设立一个“流动洗衣”摊点,用洗衣机帮顾客洗衣!阿贝尔在一辆货车后面安装了几台洗衣机,然后停在街角,所有成本加起来只有区区5000美元。流动洗衣摊点的承诺是,从顾客那里收来脏衣服到洗干净交还,中间间隔不是10天,而是4小时!如果愿意付出双倍价钱,洗好的衣服还可以熨烫好,丝毫不会有折皱和损伤。而且不同的衣服采取不同时洗衣方式,绝不会出现一机洗的“大搅拌”!
阿贝尔流动洗衣摊点的生意出乎意料的好!现在他已经在加罗尔、孟买、新德里等21个城市设立了流动洗衣连锁摊点,仅在2012年就清洗了14万公斤的衣服,年收入近500万美元,而且近70%都来自老客户,生意相当稳定!
浏览量:2
下载量:0
时间:
他六次创业屡次失败仍不放弃;他是人人知晓的包子大王,今天小编整理关于他们的不放弃的励志创业故事,欢迎阅读。
生意火了,“明鼎包子”也引来了上门寻求加盟的创业者。眼见时机成熟,魏磊采取直营店和加盟的方式向外扩张,在全国各地开设分店和发展加盟商。接下来的几年时间,他在山东省内发展了300多家连锁店,又在河北、黑龙江等北方几个省份开了100多个分店。截至目前已在全国设有加盟店482家,直营店20余家,公司资产上千万元。
为了让更多创业者实现创业梦想,魏磊将加盟门槛放低,只收取1.5万元加盟费,并为加盟商提供上门选址及开业指导,确保加盟成功。为了保证包子的口味和质量,魏磊对各地所有分店统一供应配方调料,对肉菜面招标指定供货商,并定期抽查。所有分店包括加盟店员工都有责任监督店主,一旦发现加盟店主采购非指定原材料,员工都可以向总部举报,并获得奖金鼓励。
魏磊说,“现在食品安全已经引起全社会的重视,我们之所以这样严格管理,采取举报重奖制,就是为了保证包子的品质和特色,食品安全重于天啊!不过到现在,没有一个举报的。”
现在“明鼎大包”已被评为“中华名吃”、“山东地方特色名吃”,他的企业明鼎食品有限公司被评为“山东省最大包子连锁企业”。
“我要让包子飞遍全国,在各省都有明鼎的连锁店!”魏磊对自己的事业充满了信心,他相信“齐鲁大包”一定会凭借质量和信誉成为全国包子“老大”。哪里有人吃包子,哪里就有“明鼎包子”!
在位于平度市苏州路的包子铺里,虽然地方不大,但店内干净整洁。包子的价格从1元到3元不等,每到包子出笼时,散出的浓郁的包子香味便刺激着人们的味蕾,出现红火的购买场面。店里一位营业员说,“我第一天来做事,看着别人吃这个包子,馋得直流口水。”这就是“明鼎包子”的魅力所在。
以上就是小编分享的不放弃的励志创业故事,希望能够帮助到大家。
浏览量:3
下载量:0
时间:
沃伦·巴菲特,相信很多人都知道这位投资界的精英。 在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔盖茨,成为世界首富。现在请看读文网小编为您精心推荐的沃伦·巴菲特的励志创业故事,一定会对你有所帮助的!
沃伦·巴菲特创造了财富神话!很多人认为:因为没有资金,所以不能创业。持这种观点的人,只看到问题(没有创业资金),却看不到解决问题的方法;只看到困难, 却看不到自己的力量;只知道哀叹,却不去尝试解决问题。这样的人永 远也富不起来。在巴菲特面前,没有解决不了的问题;巴菲特没有时间怨恨,没有时间等待,只有急不可待的行动。这才是白手起家的世界首富的本色!
讲了不少穷人和富人的区别,其实富人应该是这样的人:眼睛发现了问题,心中就开始琢磨解决问题 的办法,立即开始尝试一种又一种方法,不将问题彻底解决,誓不罢休。 他们不悲叹,不等待,他们的时间都用在思考和行动上。任何难题都不 能阻止他们追梦的脚步。 一个真正的创业者,他手中的创业资金,不是父亲给的,不是从天上掉下来的,不是别人施舍的,而是自己创造出来的。
沃伦·巴菲特的励志创业故事_沃伦·巴菲特创业故事相关
浏览量:2
下载量:0
时间: