为您找到与创业基础感悟相关的共200个结果:
曾经一味推崇浙商为典型的本土企业家们的勤奋和智慧,而如同先前提及的话题却一直缠绕我的思维:这些“改革开放”三十年以来的的创业者们带来的模式是不是真的那么神奇?抑或经得起我们这些后生们的推敲?
三十年带来了什么?令人尊敬的邓小平先生说“让一部分人先富起来”,结果这位伟大的政治家确实让我们芸芸众生看到了富裕是什么。然而,我们仔细看,这些富人是谁?看到的却是成片的财主而已。这在人格和法律上本身没有什么问题,财主就财主罢!但是用社会学家的眼光来参悟,却会看到财主代表的财富除了令我们尊敬他们的勤奋和智慧,留给我们的却还有更多的思索。
财主对企业发展没有系统的规划,所以,你看到那么多短命的公司(注意公司倒闭,财主的钱袋不一定就消失了);财主们的短视也使得这三十年的企业普遍经不起时间的考验,乃至于股票市场那么多的企业却很少能让我们象巴菲特说的那样值得去长期投资,我们的股民看到的只是“城头变幻大王旗”,那么多的机构和散户,眼光是同样的茫然无助!所以,有人说中国的股市连赌场都不如!试问,这样的证券市场根源难道不在我们这三十年的企业家的浮浅战略观?即使象联想、海尔这样的企业,其太过普通的产业方向决定了战略上的信心也是要打问号的,尽管摆开了全球化的架势。而万科这个极其偏激的企业本来是专业和战略的典范,但是其产业本身和中国的二元经济模型纠缠在一起,又如何能独善其身?况且这类企业普遍存在管理上的大公司病提前来到,成本普遍失控,如果宏观经济不稳定,前途真的很难讲。华为这样的企业固然好,全球化战略,产业专一,可惜没有上市。这样的企业即使能上市,毕竟也为数不多。所以,偏激一点说,前三十年带给我们的是堆“垃圾”,我们的投资者朋友只不过在垃圾堆中搜索着那些数量有限的像样物什。所以,股市如此混乱和短视,也就不足为怪了。
三十年带来了财主们的财富,但是也给他们在内的国人带来了痛苦。环境污染、能源浪费。所以,前三十年你看到房地产、外贸其实根本上都依靠了资源和政策,但这就造成了很多深层次的经营管理上的难题,也就是企业并没有完全市场化!还有,他们这一代创业者的健康透支!这个我在《病夫创业》里说的够多了,这里就不再罗嗦了。
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当然,问题就是机会,这是永远的哲理。
许多财主们选择了放弃。看到创业日益艰难,企业运行日益受到市场和法律的挑战,许多人开始收拾残局,要么出国,要么置办长期拥有的物业和矿山,无论是寓公还是矿主,足以来应对日后的岁月。这种实际上的“逃离现场”可能会占我们前三十年企业界那些幸存者的多数!
但是,我们不应该把兴奋点集中在对前三十年的批判上。我们同时应该看到正是这些创业者勇敢、勤奋、百折不挠的付出,才开创了中国经济博兴的时代。我们的GDP中混合了他们多少汗水和心血甚至生命!因此,我们要感谢他们。
与其一味指摘,还不如展望未来。今后三十年,创业模式必然会有根本性的改变。
首先,产业方向一定会有更加大的挑战。资源消耗型的模式将被科技创造型的模式取代,尽管很多人还会习惯性地在资源的领域里寻寻觅觅。至少,前三十年的资源遗产还不至于让时代的列车嘎然而止。但这毕竟不会让后起者在此领域占据太多的优势和便利。未来三十年的创业者将会艰巨地思考摸索战略这个硕大的问号,而能够解答完美的往往就是新兴的互联网、传媒、生命科技等。因此,高科技不再是企业的口号或者噱头,创业人必然面对真实的问卷,否则只能继续企业垃圾的怪圈,结果徒耗投资人的钱,浪费创业者自己的生命!
其次,前三十年那种透支身体的原始积累方式将被普遍替换。由于前三十年资本的积累提供的民间投资的土壤,同时近年来兴起的国际资本,正在创造更多的力量时时激发本土更年轻的创业者们奋勇向前。这种投行+创业者的创业机制颠覆了原来浙商为典型的终生劳累,无视健康的白手起家模式,带来的是契约式的创业成功,使得创业的周期变得明显可控,使得创业者在走向成功的同时能够得到团队的帮助,而不是靠身体去肉搏!这难道不是一种和谐和平衡的创业模式?
当然,能够“享受”新一代创业模式的人们的身份也在急剧变化。试问,农民式的创业如何与国际资本良好对接呢?顺便说一下,浙商朋友们虽然多为农民,但是他们普遍是很有见识和文化的,特别是财富积累以后的宽广视野令人不可小觑。但是,全球经济一体化的洪流中,我们前三十年即使有一些企业相当有价值,也往往在今后的自我经营或者在走向并购、上市的旅途中要经受新的考验。另外,新型的产业,更加复杂的企业管理都决定了企业家的身份和背景必将重新改写。特别是,投行们支撑的新型的创业模式从根本上决定了创业者的诞生将在某种程度上是类似于选秀的游戏。创业离不开勤奋耕耘,但一定不再是苦大仇深的爬行。我们拭目以待,新一代的创业模式必将催生全新的企业家和企业标准。我们理应看到一个新时代,尽管这本身带来了一个需要长期认真解剖的使命。
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在您开始创业前,您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段,在许多领域仍有很多计划经济的痕迹,政府对经济的管制还比较多,许多经营项目需经审批,行政检查比较多,税外费用也时有发>生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高,上述问题将逐步得到解决。
我国是成文法国家,执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据,判例不是法律,没有普遍约束力,但具有越来越大的参考意义,特别是最高人民法院公布的案例。
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于您选择创业地点,以享受税收等优惠政策。
我国实行法定注册资本制,如果您不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,您需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等,您还需要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去处理。
我国与企业经营活动相关的法律和法规很多,但在创业初期,你应当了解相关的法规,以确保合法经营,避免违法,保障自己应有的合法权益。以下是你在创业初期应当了解和关注的一些法规及其规范宗旨:
《合同法》:规范合同关系,约束合同双方,保证合同的遵守,维护双方利益,保障合同关系的稳定。
《劳动法》:规范企业的劳动制度,保障企业员工的权益,保证劳资关系的和谐。
《企业劳动争议处理条例》:解决企业和员工就劳动关系发生的争议,维护企业的稳定。
《反不正当竞争法》:规范企业之间的市场竞争,保护企业的合法权益,惩治竞争中的不正当手段。
《消费者权益保护法》:保护消费者的合法权益,规范企业的经营生产,保证企业的产品质量。
与纳税相关的法律。
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现在国家正在鼓励自主创业,而且相关政策以及扶持力度可以说现在是创业最好的时候。然而环境再好,创业依旧是一件十分有挑战性,而且十分艰难的事情,所以说创业不能仅仅凭借满腔热情,更重要的是要做好万全准备在前行出发。今天,我们决定带来点国外很先潮的创业知识,关于创业公司的法律和财务的基础知识,值得大家借鉴与学习。
对于初创者,有的人说,创业初期不需要知道创立公司的机制。这句话很容易使初创者走上创业误区,在未来带来很多的麻烦。事实上说这句话的人,想表达的是:创始人不需要知道非常具体的细节,如果拘泥于这些细节,这将会是一件很危险的事情。你需要知道大概的事情,来确保你的公司可以以正确的方式成长。
首先,我们需要知道为什么要创立公司。我们创立的公司一般都是有限责任公司,而创立公司最原始的目标是为了保护你的个人财产,这意味着假如你的公司被起诉,债权人是无法从你的银行账户中得到钱的,而要从公司账户中提取相应的财产。
其次,如何构建初创公司呢?第一步,你需要准备几分文件向有关部门说明你要创立公司了,当然这份文件里只是构建的公司框架。之后你要完成一系列与法律相符的文件,创建董事会,公司上层人员,同时你还要完成有关于个人财产独立于公司财产的有关文件,之后你就可以寻求一些代理注册公司完成公司的注册啦(比如:太原鑫博园哦)!但在这里,有一点需要非常注意,你在上面签署的所有文件都关乎着你公司的未来,所以你一定要确定它们可以被好好保管,不会被遗失。这些文件的重要性体现在公司发展的历史上,当公司将来面临收购或者进行融资的时候,会经历一段全面的调查,如果弄没有或者不知道这些文件在哪里,那么你将使压力变得更加有压力。
之后,我们将谈论资产。首先谈论的是资产的分配,如何分配股份这块蛋糕呢?第一件事情我们需要知道的是执行永远比主意更加重要,许多公司把过多的资产分配给了为公司想出好主意的人,一个主意其实是没有价值的,只有一个团队共同实施它的时候它才有所价值。所以你要抵制这种诱惑,去造成不合比例的资产分配。第二件事是:创始人之间均匀平等分配,这是一种信任的体现。第三件事:使公司向前看是一件很重要的事情,对于每一位创始人,他们是否已经对漫长的征程做好了准备?大家是否可以团结一心,百分之百投入?这点的好处也无需在累述,但万一中途有一位创始人决定终于退出呢?这件事情是一件很普遍的事情,甚至当一个创始人突如其来的决定离开,他将会带走属于他自己的股份,公司得回购之类的处理,这对于初创公司都算很大的麻烦了。所以在这里,我们打算提一个关于股票授予的事例,这是在美国硅谷很平常的事情,在硅谷,有个标准授予周期是4年,带有一年的悬崖期,意味着,在一年后,创始人将拥有公司25%的股份,剩余的股份将在未来3年内分期授予,第一年称作悬崖期,假如创始人在这一年离开公司,那么他没有一分钱的股票。但如果他是在第二年内离开的,那么他会携带有被授予的25%的股份,然后公司可以回购这份股票,当然回购其实也就是把这部分钱还给创始人。股票授予很重要的一个原因在于,他可以防止创业公司在创业初期可能出现的资金外流引起的资金锻炼,而使公司面临无法运营的困境。同时特也是对创始人的一种行而有效的激励。当然股票授予对一人创始人也是很有效的。出了上述原因,还处于创始人对于雇员所做出的一种表率,会使公司更加有前行的动力。这样做也更容易得到投资人的垂青。
如果上面的都已经处理的当了,接下来需要做的便是募集资金了。通常有两种方式来募集资金,区别在于公司的估值是否固定。首轮融资,是出于种子阶段,这一阶段融资价格还未确定。当A或者B轮融资的时候,融资价格便已经确定了。价格不固定是募集资金最简单快捷的方法,可通过转化证券等方式集资。举例来说,投资者会出一个合同,说投资10万,作为回报,获得在未来接受股票的权利。在这里,有件事情十分重要:当文件到期的时候,投资人不是一个股东,因此他没有公司投票决议的权利。有时候投资人想要更早些获得回报,所以我们引入了估值上限这个概念。事先的协议将未来的股票设定一个上限,它是未来股票价值的估值,用来计算投资者可以获得多少股份。除了这些之外,我们还需要去理解一些事情,第一件事情就是关于未来股票稀释的问题。第二件事是投资人其实是很复杂且精明的,尽量不要从亲朋好友之间募集资金,因为他们并没有那么多长远的目标,往往会因为一时兴起撤回资金,这对公司是很麻烦的,所以最好用标准的文件去募集资金。
当你已经解决了这些事情的时候,我们需要了解一些投资人会使用到的术语,如果你不太了解它们,它们之中往往会包含很多的坑的。
一:位置的问题。有些投资人会要求董事会的位置,他们希望以指导者的身份来观察资金运作,或者是真的很希望帮你运营公司。在这里,不要急于拒绝,如果你可以确定这个人真的对你的公司很有帮助的话,记住,钱固然重要,人才却是无价的。
二:很对人喜欢向初创公司提意见,但很少是有帮助的。但你要记住一点,投资人是你最好的顾问无疑。
三:按比例投票权:简单来说,就是投票权随你购买股票而上升。按比例投票权是不免股票稀释的一种方法。按比例投票权虽然会稀释创始人的股票,但未必不是一件坏的事情。
四:知情权,给予期限的信息和定期报告并不一定就是坏事,但你要小心一些特别过分的要求。比如说:每月支出报告和每周信息更新,这就不行。
如果你已经融资成功了,那么恭喜你公司可以运营起来了,那么接下来就会面对运营支出的问题了。运营支出是你运营生意的时候带来的所有支出。运营支出的重要性在于当公司申报税务的时候可以用来消减公司的付税。非运营上的支出是无法被减免的。当然重要的是你要保管好你的各类收据。
之后,我们会提及几个问题。第一个是:创始人雇佣问题,公司是一个独立的个体,它和你作为创始人是完全分离的。所以你要把自己视为公司雇员之一,哪怕只开最低工资。
第二个是:创始人分离,这意味着炒某位创始人的鱿鱼。而这点也这是我们提出第一点创始人雇佣的原因。因为当你炒鱿鱼的时候,如果你没有给创始人发工资,那么这一点可以成为被赶出去的创始人用来协商的武器,因为打工不付工资是违法的,所以他会要求某些股份的分成,之后他可以坐享其成,这对公司员工是不公平的。
第三点:雇佣职员,你要分清他们是雇员还是合同工。建立好薪酬制度。
有句话说得好,没有炒过人的管理者不算做管理者。尤其对创业者,吵人是件很难的事情,却又是一件很重要的事情。炒人要做到几点:
第一,要快,炒不走坏人,好人也会很快自己走的;第二,沟通有效,不要想当然,不要找借口,把话直接说清楚,不要道歉。
第三,把所有欠的工资和假期都还清。 第四,切除员工进入电子系统的权限。第五,如果离开的员工有任何的股权,公司要立即赎回他们。
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对于科技创业企业而言,技术开发、技术咨询、技术服务是其主要的业务内容,而就技术开发、转让、咨询或者服务与其他公司签订相关技术合同,则是其在业务活动中常见的业务合同。因此,如何依法签订、履行、管理各类技术合同,对于科技创业企业至关重要,而其中签订环节则是重中之重。本文将简要介绍技术合同的主要条款以及签订技术合同应当注意的主要事项。
通常各省市的科技主管部门都制订了技术合同的示范文本,有的甚至强制要求使用示范文本。虽然示范文本对于没有法律常识的合同当事人而言非常重要,但是示范文本通常太过简单,而其提示性的条款有时也没有受到合同当事人的重视,因此,因使用示范文本而引起的合同纠纷也越来越多,而这些纠纷很多是因为合同没有约定或者约定不明造成的。同样,本文也只是一般性的介绍,并不能适用于每一个个案,签订技术合同最好还是聘请专业律师参与合同谈判,制作合同文本。
一般情况下,一份完整的技术合同应当包括两个部分:一部分是合同条款,约定双方当事人之间的权利义务关系,本文将作具体介绍;另一部分是工作说明书(statement of work),详细说明技术合同所涉及的技术项目的范围及实施方法、实施的过程、进度以及验收方法等等,在此工作说明书中应当将项目实施过程拆分成若干阶段,详细描述每一阶段的目标、合同双方的责任、完成本阶段工作的标准以及本阶段应当提交的提交件。
1.双方的权利义务。除约定双方的主权利义务外,还应当约定双方如何相互配合,如何对对方的工作等。通常应当指定项目代表,行使权利、履行义务。
2.技术情报和资料的保密。保密条款是技术合同中非常重要的条款,保密义务也应当是双方的,而不是单方的。保密条款应当对技术秘密和商业秘密等进行定义,应当约定保密义务的范围、方法、保密处理程序、保密期限以及失密救济等内容。
3.风险责任的承担。技术开发合同必备条款,应当区分技术能力和技术风险,明确约定风险责任的承担以及控制风险的措施。
4.名词和术语的解释。很多人不重视这一条款,以为这只是律师们多此一举。事实上,技术合同中往往会涉及很多专有名词和技术术语需要说明,另外还会涉及到一些通用名词需要界定,若不界定,就容易引起歧义。这些都是律师们总结以往的经验、教训而积累起来的十分有价值的内容。
5.项目名称、内容、范围和要求。此条似乎比较简单,其实不然,尤其是技术功能及相关具体要求的描述必须精确、详细、具体,没有歧义。
6.履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式。对于技术风险较小的项目应当明确项目完成的总进度和每一阶段完成的进度,并直接与违约责任相联系。对于技术风险较大的项目也应当有相应的时间要求,这样在约定的时间里若不能完成相应的技术开发工作,双方可以重新评估合同是否继续履行或者合同如何变更履行。
7.验收标准和方法。一般应根据技术特点约定分阶段验收、试运行(生产)以及相应的技术服务。
8.违约金或者损失赔偿的计算方法。违约责任应当具体明确,不要只是简单约定承担违约责任或者赔偿经济损失。通常应当约定延迟支付、延迟交付、不能交付等违约责任,计算方法一定要有可操作性。
9.解决争议的方法。除协商、调解外,有仲裁和诉讼两种方式可供选择,各有利弊。
除了上述必备条款外,与履行合同有关的技术背景资料、可行性论证和技术评价报告、项目任务书和计划书、技术标准、技术规范、原始设计和工艺文件,以及其他技术文档,应当列为合同附件,作为合同的组成部分,以备合同履行或者解决争议时参考。
需要指出的是,非法垄断技术、妨碍技术进步或者侵害他人技术成果的技术合同无效。一般而言,以下情况会被认定为非法垄断技术、妨碍技术进步:
(1)阻碍另一方根据市场的需求,按照合理的方式充分实施合同标的技术,包括明显不合理地限制技术接受方实施合同标的技术生产产品或者提供服务的数量、品种、价格、销售渠道和出口市场;
(2)限制另一方在合同标的技术的基础上进行新的研究开发或者限制其使用所改进的技术,或者双方交换改进技术的条件不对等,包括要求一方将其自行改进的技术无偿地提供给对方、非互惠性地转让给对方、无偿地独占或者共享该改进技术的知识产权;
(3)限制另一方从其他来源获得与技术提供方所提供的技术类似或者与之竞争的技术;
(4)要求技术接受方接受并非实施技术必不可少的附带条件,包括购买非必需的技术、原材料、产品、设备或者服务等和接收非必需的人才等;
(6)禁止技术接受方对合同标的技术的知识产权的有效性提出异议或者对提出异议附加条件。
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目前,中关村示范区是我国高技术领域创业最为活跃的区域。据最新报告显示,中关村民营企业创业者群体呈现出年轻化、知识层次高、来源地多元化等特征。该报告主要以9103家中关村民营企业法人代表为研究样本,围绕创业者的特点及创业行为进行分析。
中关村创业者群体趋于年轻化,年轻人成为示范区创业的主力军。从创业年龄来看,35岁及以下的创业者有3431人,占样本企业创业者总体的1/3强,其中30岁以下的创业者占创业者总体的15%。其中,软件和信息服务业创业者年轻化特征更为明显,35岁以下的创业者占比达到43。9%;批发和零售业以及租赁和商务服务业35岁以下的创业者比重也超过了40%。
中关村创业者知识层次高,明显优于整体从业人员平均水平。从受教育程度来看,拥有大学本科及以上学历的创业者有7842人,占86。1%,比从业人员本科以上学历占比高37个百分点;其中近四成创业者具有硕士及以上学历。另外,一成以上创业者具有海外留学背景。海归创业者往往更具国际化视野,运用国际资源和拓展国际市场的能力较强,中关村一批海归人员创办的企业成功登陆境外资本市场,如搜狐张朝阳、中星微邓中翰、搜房网莫天全等均为海归人员。
中关村民营企业创业者来源地呈现多元化特征。从创业者户籍来看,外省市和外籍的创业者合计占比达到37。3%。非京籍人才已成为示范区创业的重要群体,如京东商城的CEO刘强东、北京悦康药业集团的董事长于伟仕、凡客诚品的创始人陈年等一批优秀企业家均为外省市户籍。
就创业者本身而言,创业者取得创业成功后的发展路径趋于多元化。一是连续创业,重新组建团队创造另一个企业;二是向投资者转变,利用创业者的宝贵创业经历发掘优秀的团队和项目,成为投资者或风险投资家;三是转变为职业经理人。
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成功的背后总是充满了不为人知的泪水,今天分享几个案列来看看这些大学生创业的心得感悟。
大四女生掌管27家门店
22家卤味店、2家餐厅、2家超市、1家面馆……两个多月营业额超过3000万元!这么大的手笔,竟然出自一名在校大学生!没错,这个“大老板”正是武昌理工学院的大四女生周雅丽。
中等身材,衣着时尚靓丽,温润如玉,爱笑的她可爱不失成熟。 “是有些累,但也挺有成就感。”说这句话的周雅丽一脸的灿烂。“您等一下,有个电话进来了。”就在武汉晚报记者采访时,她不停地接听电话。
大一开始开店创业
周雅丽今年24岁,是个地道武汉姑娘。尽管就读的是艺术设计学院的环艺专业,但出身经商世家的她,从小对经商创业也产生了浓厚的兴趣。
临近毕业的她,没有像其他同学那样去求职,而是选择自己创业。周雅丽的创业得到了父母的大力支持,不仅给她做了长期的创业培训,还给她提供了一定的创业资金。
大一时,她和姐姐在汉口开了家卤味店。大二时,从别人手中接了超市。爆发期是在2014年下半年,姐妹俩不仅开了餐厅,还又开了几家卤味店。
“武汉鸭脖子口味独特,有口皆碑,深受市民喜爱。父母一直从事这个行业,在他们的支持下,我们加盟了武味周连锁店。”今年2月5日,周雅丽和姐姐一起办了两家销售鸭脖子、周黑鸭等卤味的店面营业执照。由于生意火爆,随后,一口气开办了14家武味周卤味店。
记者了解到,加上之前开的店面一共有27家店面,其中有8家店面营业执照上挂名周雅丽,由她独立经营,她同时也和姐姐共同管理着其他一些卤味店面。
人手不够同学援手
创业充满着艰辛。周雅丽说:“刚开的店面一时很难招到员工,我在各大招聘网、店面前、微博上发布招聘信息,亲自去人才市场招聘。我甚至打电话给朋友、同学求助,请她们暂时过来帮忙。”
在新门店紧急缺乏员工时,周雅丽打电话给好朋友和班上同学,大家听说后主动过来帮忙,让她渡过了难关。周雅丽说,“虽然店面人手不足,但是我也不允许自己的员工有滥竽充数一类人的存在。销售人员,我认为销售态度比能力更重要。顾客花钱是来消费,是为了享受服务,绝不是为了受气的。”
在谈及员工最应当具备的素质时,周雅丽表示员工的服务态度最重要,“能力不够可以后天培养,但是服务态度不好,则会使品牌的吸引力下降”。
有时一天睡两小时
周雅丽被身边的人称为“工作狂”。 有的时候,忙起来完全没有时间概念,一天只睡两个小时。
2014年2月初,临近春节生意繁忙,周雅丽每天加班加点工作到深夜。春节前,许多人提前回家,很难招到人手,她自己到店里卖货,那段时间常常只睡2个小时。她说:“我对睡眠时间没在意,因为每天很忙。忙过了之后才知道这一段时间是这么过的。”
从今年2月以来,周雅丽管理的这27家店面营业额已突破3000万,其中她在汉口独立经营的8家店面盈利收入超过300万元。她在接受记者采访时说,希望在自己的努力下,店面不仅开在武汉,还可以往郑州、山东等地发展,最好能把自己的卤味店做到上市公司。
她的素质导师乐坤说:“创业是一种更好的就业。周雅丽比较富有生意头脑,她在毕业时已经有自己清楚的定位。她很能吃苦,很有干劲,希望她以后发展越来越好!”
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对此创新创业的体验,只有亲身经历的人才清楚,以下是读文网小编为大家整理的文章。
总的来说,这也是我第一次做创新创业。所以在第一次接触到听到“创新创业”的时候也是有很多的困惑。因为一听到“大学生创新创业计划”以为是与就业方面有关的。其实这是一种误读,学校里面的“创新创业”说得不那么神秘一点其实就是做课题。与大家所做的暑期社会实践有很多相似之处,但是创新创业相对来说更加学术和专业一点点,形势更加多样化,可以做成实践的形式,也可以是理论的形式。
俗话说“不打无准备之战”,要做项目,必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。做创新创业,非常重要的一点就是选题。选择自己比较感兴趣的课题或者是与专业相关的课题,关键在于新颖,创新,或者也可以是借鉴别人做过的课题,但有一点必须注意的就是,不是按部就班,而是必须突出自己课题的创新之处,从新的切入,也就是所谓的旧瓶装新酒。课题一旦定下来之后就开始组建你的团队,大家共同找资料,合理分工,开始写创新创业立项申请书。通常包括“立项的目的与基本思路”“国内外研究现状”“项目的科学性和创新性” 和“项目的实际运用价值和现实意义”等等这些方面。接下来就是去找导师,和导师的沟通根据指导老师的意见建议修改创新创业申请书。在课题申请立项之后,就按着你们计划的时间表去做你们的项目。
就从自己的个人经验来说,做这个创新创业特别偶然,反正就是有点歪打正着的意味,这次创新创业的课题成功结项关键是团队成员以及其他同学付出了很大的努力,给了很大的帮助。因为我们的课题是以兰州高校为例,所以我们的课题大部分都在在兰州进行。在做总体规划的时候,我们更加注重理论方面的规划,做调查问卷是必不可少的,在问卷的设计上我们花了比较长的时间,一份可行度、效用比较高的问卷有着重要的作用。可以进行过程中,团队成员之间要相互协调,共同讨论,团队精神很重要,而且在课题中要主动联系指导老师,不能忽视导师的指导意义,指导老师的一些建议可能会给你“一语惊醒梦中人”的效果。在课题的进行中,难免会遇到一些问题,学会在挫折失败中成长,往往都要“见了南墙挖洞也要过去”的信心。充分的准备和不断地学习尝试,就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时根据实际情况不断调整原计划方案,遇到难题可以换个方式和方法继续前进,经历过一个“死而复生”的过程,就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点:信心和坚持是迈向成功的阶梯。创新创业课题进行时间跨度通常为一年,时间最好提前规划好,合理分配。避免最后出现手忙脚乱的情况,尤其有做实践的同学,要好好利用暑期时间。
通过创新创业,我学习了很多的东西,尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。一次尝试,增加了自己的大学经历,外在压力增加时,就会不自觉的增强内在的动力,我觉得这是大学里面必不可少的一堂课。在这次的课题中我自己感受最深刻的就是:不一定每一个人都能成为领导者,但是必须还是要学习领导力,the leadership。还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。人之所以能,是相信能。每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。建议大家能够积极地加入创新创业计划活动中,因为,你总能收获很多,它绝不会叫你失望的。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊感悟的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、每个行业都有潜规则
刚刚摆上摊位没几日的一个晚上,夜幕降临,还没做上几单生意,突然出现一位五大三粗,全身纹身的男人,光着上身,拿着一沓钱,对着我,什么都不说,看着她。起先没明白,以为是要买东西,后来才明白原来是收保护费的。
这个社会三教九流的人都有,这是课本里永远无法告诉你的。你必须要和任何人都能够搭上交道,所谓白道黑道通吃才能生存。懂得迂回,学会圆滑,善于忍让,千万不能让一点小插曲耽误了自己的梦想。
从小到大,父母和老师都告诉我们,这个社会是有游戏规则的,国有国法,家有家规,任何地方都是能讲道理的。实际上,那些都是错的,不具备实战性。
这个社会没有游戏规则,最大的游戏规则就是“胜者为王,败者为寇”,血酬定律更是告诉我们,在中国的历史上,从来就是武力是决定一切的终极方案。
在欧阳的苦心经营下,摊位的生意越来越好,拥挤的人群直接影响了隔壁大妈的糕点生意。为了抢夺利益,大妈居然开始抢位置,不让“小姑娘”摆摊,这个时候就是“弱肉强食”的现场版,逼得这个小女生和大妈进行了生死抵抗,先是吵架,后来差点和大妈打起来了。说道这里,欧阳淡淡的笑了一下。
二、创业带来的实战的经验
回顾这次小小的创业,还是有很多收获的地方,不仅让自己的人生阅历更加丰富,更为以后的创业增加的实战性的经验。
1、找准定位,选对产品
几个小女生卖什么好呢?起先也进行了小规模的讨论,考虑到利润和可操作性,饰品无疑是最佳选择,一个是供货渠道多,利润空间大,一个小饰品成本几毛钱,可以买到十几块钱。同时,女生给女生卖饰品,比起男人或者中年妇女,更有说服力。
2、组合营销,灵活销售模式
考虑到夜市短时间的人流量巨大,特别适合团队作战。当卖首饰的时候,考虑到很多小女生喜欢“逛”,三个人就分工在夜市的前中后分别摆摊,广撒网。另外,根据季节的变换,组合销售衣服和饰品,实现产品有效组合,利润最大化。
3、团队成员的甄选是最大的挑战
由于团队中有一个人是兼职,所以不是太全身性投入,而大家收入一致,导致合作不愉快,加上又是小姐们,反而很多事不好商量,时间一长隔阂越多。对此,欧阳给了马海祥如下的合作创业建议:
(1)、经济情况差不多的人一起创业
(2)、资源上要能互补
(3)、目标一致
(4)、价值观一样
(5)、最好不是非常好的朋友,避免生意不成,朋友不再,而只是普通朋友就可以了,纯生意合作。
4、坚持最重要
刚刚开始的时候,开淘宝店3个月都没一单成交,后来继续坚持推广和宣传,终于在第四个月得到突飞猛进的发展,做到一个钻。
5、兴趣永不灭
作为一个硕士女生,很多人都不好意思去摆地摊,可是欧阳觉得挺好,没有任何心理负担,看来天生是个做老板,做生意的料。如果你不能放低自己的身段,从小事做起,很难说做成大事。
说道未来,欧阳说只要有机会,还会创业,哪怕是开个小店。
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有人说:互联网创业就像冲浪,错过了这波,就永远没机会追上了。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业基础知识的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
第一:项目定位
哪一个行业赚钱不赚钱并不重要,重要的是您能把要做的项目做成赚钱的,才是重要的创业,开店都是好事!但是善意的提醒您,创业有风险,创业有艰难!不管选择什么行业,一定要结合自己的实际,在想项目的时候,不要去想将来运作好了,会赚多少钱,可以这样运作、那样运作的。实际上这样想,是在浪费时间,对于一个创业者最关键的是什么,是结合自己的实际情况,结合互联网市场的现状和特点,选择一个适合自己,符合市场的一个项目。
第二:项目选择 现在网络上投资创业项目诸多,如果你不是很了解网络,那么建议你就从开网店做起,开个淘宝店,拍拍店,都是不错的选择,投资成本不用太高,有的产品几百元就可以开店,用心去做了,一个月的收入也非常可观!在淘宝开店,几乎什么产品都可以销售,而且淘宝店是免费开的,只要找到货源就可以拥有自己的店铺,在网上做个小生意!现在最火的就是淘宝虚拟充值,投资既要几百块,而且还有专业客服全程指导你开店,装修推广这些也全包了,是非常适合新手创业的选择!
第三:不断学习 网络浩瀚似海,我们要不断的学习才能在网络中跟别人逐鹿,不然被淘宝的注定是自己!创业需要有坚定的心,和刚强的毅力,遇到什么困难都不难放弃!要努力的寻找办法来解决问题!
注意事项
网络创业最重要的就是推广,想要有好的生意,推广是必须的,我们有免费的推广方法,也有收费的推广方法!选择什么样的方式推广不重要,关键是选择正确的方法,这样才能让自己的信息呈现在别的网民眼前,发掘潜在的客户!提升自己的交易量!
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业基础策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少,每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单,分内外部管理。外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质:大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。
3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的:大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人):如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。
小规模(1-10人):随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文:大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群,和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感,请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A. 在同学面前一展自己的厨艺。
B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。
E. 不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来,还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标:在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的“大学生厨房”,也可横向发展,让“大学生厨房”成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年
煤气600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。 投资形式可以是合资,也可以一个人投资,“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。
②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何地方都自由。
③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费……)
④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终。这时,“大学生厨房”可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”,以一种轻松地心态享受“大学生厨房”,可以有很大机会纵向发展,和横向发展。
Threaten:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看,“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本,让同学们信赖。在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
35、先让两个公司的领导交朋友,交往一年以后,谁当董事长,谁当CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
看过柳传志创业感悟
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拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。看完读文网小编整理的大学生创业心得和感悟后就会明白!
当作为代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西;我们有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望;我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望,这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的,创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比,没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地,关键是创业的方向,方式和方法。有的时候还要看准时机,看准市场的潜力。就好比比尔盖茨,他之所以能财源滚滚,就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用,这个市场有无限的潜力,也就是需求会无限增大。
我们都看过《谁动了我的奶酪》,这个非常简单的寓言故事就告诉我们,我们拥有的奶酪其实是在不断变化的,也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的,不更新就会被用完,不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习,充实自己,增加自己的社会竞争力,这样才有利于我们更好地立足于社会?更好地实现我们的创业理想。
但是在创业道路上,作为大学生,往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验?对市尝营销等缺乏足够的认识,常常盲目乐观,大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。大家以前创业,看到的都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的创业者们变得更加理智。
此外,在大学生提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过,但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高,在多大程度上是不可复制的,以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些,你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划,决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
再者就是大学生的市场观念较为淡薄,不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特,却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题,他们也多半只会计划花钱做做广告而已,而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实,真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务,常常会得到投资人的青睐。同时,创业者应该有非常明确的市场营销计划,能强有力地证明赢利的可能性。
就我个人观点,我觉得提倡大学生自主创业无可厚非,但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家,荒废了学业,这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习,只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激-情和希望,海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激-情的创业是不可想象的,而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者,也不会给任何人实习的机会,大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮,当然仅靠热情是远远不够的,创业意味着冒险和付出,也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛,比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者,但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后,越来越多的大学生走向成熟和冷静,对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时,也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在学习和工作中不断充实自己,提高自己。无论做什么事情,都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验,无论最后成功或是失败,都是人生的财富。
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创业是大家的梦想,等到自己真正做起创业时候,会发现一切不如自己想象的简单,今天读文网小编整理了大学创业心得体会分享给大家,欢迎阅读!
作者: 杨盼
1 大学生创业精神培养的背景
我国正处在一个伟大的变革的时代,特别是在加入世界贸易组织协会以后,随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进,人们的生产生活方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化,社会对人才的需求已经逐渐变化。如何培养和塑造能够适应这种变化并在社会变化中有所作为的人才,是当代中国高等教育改革与发展面临的重要课题。高等学校要担负起全面推进素质教育,培养高素质的创新型人才的历史使命。
创业精神是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。
2 大学生独立创业精神的内涵
人才的培养受社会的经济、政治、文化的制约,在计划经济体制下,形成的“国家下达统一招生计划、统一考试招收学生、国家包上学国家包分配”的高等教育体制,大学生毕业时由国家下达统一的指令性分配计划,由各级人事部门和高校计划把毕业生分配到各用人单位,全部毕业生都有工作单位,这使毕业生和用人单位都处于被动地位,而且养成了学校到学生对国家管理机构的依附心理,随着我国社会主义市场化,逐步形成了“供需见面,双向选择”的就业模式,这种新的就业模式,使毕业生和用人单位从被服从的地位,变为就业市场中两个平等、互选的主体,双方都有自主的选择权,这就要求大学生要有更高的素质来面对选择,更强的独立创业者精神来迎接挑战。现在大学生适应社会变革所要努力培养的具有独立创业精神,其基本内涵体现在以下几方面:
2.1 要有独立生存的自信心
有学者认为,从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换,意味着当代教育的一种转型。
显然,这里所谓“生存”,不是指一个人自然生命的存在与延续,而是指具有主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、对家庭具有较强的人身依附性,“在家靠父母、出门靠朋友”,“工作靠国家、发展靠关系”等等就是这种依附心理的体现。而现代人格强调生命独立自主,有独立面对生活,迎接挑战的勇气和信心,其中包括在不同环境中从事不同职业、遇到各种情况时人际交往能力、应对和处理问题的能力。
2.2 要有不断创新的进取心
抱守古训、因循成法,在传统社会中往往受到称道,而在各种变革日新月异的现代社会,它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”,也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用,与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关,这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。
2.3 要有广泛关怀的责任心
具有独立创业精神的人,不应当是信奉个人主义的自私自利者,相反,他应当具有广泛的人文关怀,充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任,自觉履行这种责任,在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济时代,真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人,也应当超越现实功利,树立崇高的人生目标,不仅知道“何以为生”,掌握生存的知识和技能,而且更要理解“为何而生”,认识生存的意义和价值,始终坚持真、善、美的价值原则。
3 大学生创业精神的特点
具有独立创业精神的高素质人才在实际行动中体现为以下主要特征:
3.1 对环境的主动适应能力
“物竞天择,适者生存”。具有独立创业精神的现代人,必然具有较强的环境适应能力,在人与环境的互动过程中,个体能够以前瞻性的思维与眼光做出预测与判断,并及时调整自己的人生目标和行动方案,以保持与变化着的环境的协调统一,而不是消极被动地等待和忍耐。特别是在知识经济、市场经济时代,知识技术的不断更新,职业岗位的不断转换,人际关系的不断变化,使得人们几乎始终处在一个陌生的社会环境中,这就尤其需要具备良好的自我调适能力,做到“与时俱进”,无往而不胜。
3.2 对文化的综合能力
现代社会生活在最大程度上体现了文化的多元并存、传统文化与现代文化、东方文化与西方文化、主流文化与边缘文化等多种文化并存,使得许多人产生了深深的文化困惑,难以选择和研究个体的文化态度和生活方向。这种“文化不适应综合症”,会严重损害人的创造能力和生活信心。作为一个具有独立创业精神的现代人,必须有更加宽阔的文化视野和思维空间,在坚持正确的思想方向和科学的世界观、人生观、价值观的前提下,始终把实践主体(包括个体、集体、国家和民族)生存与发展的最关键问题,“以我为主”,大胆批判和选择,在此基础上,进行文化的再整合和再创造。只有这样,才能在市场化、全球化过程中辨清方向,确定目标,独立前行,开创一片新天地。
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3.3 为理想而奋斗的实践能力
中国思想史上一个重要命题是“知与行”的关系问题,近代著名教育家蔡元培明确提出“好学力行”,这在今天仍具有很强的针对性。传统高等教育的主要弊病之一就是重知轻行,片面地认为学生在大学阶段的主要任务是系统掌握各学科的理论知识,因而学生缺少必要的动手操作能力的训练。
认识世界的真理性固然重要,但问题在于改造世界。没有实践,理论上的科学构想就难以转化成现实生产力;没有实践,人生理想和价值追求永远只能是精神的“空中花园”,难以转化成现实的文化存在。因此,实践观念的有无,实践能力的强弱,对于一个现代人事业的成败至关重要。在人们不断强调“学习、学习、再学习”的同时,也有必要强调“实践、实践、再实践”。具有独立创业精神的人,尤其需要不断提高实践能力,在实践中充分展示主体的本质力量。
4 大学生独立创业精神的培养途径
国际21世纪教育委员会在《教育财富蕴藏其中》的报告中认为:“教育应该促进每个人的全面发展,即身心、智力、敏感性、审美意识、个人责任感、精神价值等方面的发展,使青年学生通过大学教育能够形成独立自主、富有批判精神的思想意识,以及培养自己的判断能力,以便由他自己确定在人生的各种不同的情况下他认为该做的事。”要实现这一教育目标,在大学教育中必须做到以下几点:
4.1 坚持知识、能力、素质的辩证统一
要培养具有独立创业者精神的新型人才,必须坚持知识、能力、素质的辩证统一。知识是能力和素质的载体,包括科学文化知识、专业基础与专业知识、相邻学科知识,目前高等学校对相邻学科知识重视不够,要区分不同科类,加强这方面的教学工作。
能力是在掌握了一定知识基础上经过培养和实践锻炼而形成的,丰富的知识可以促进能力的增强,强的能力可以促进知识的获取,能力主要包括获取知识的能力、运用知识的能力、创新能力,其中创新能力的培养是高等学校的薄弱环节。素质是指人在先天生理基础上,受后天环境教育影响,通过个体自身的认识和社会实践,养成的比较稳定的身心发展的基本品质,高的素质可以使知识和能力更好地发挥作用,促进知识和能力进一步扩展和增强。坚持知识、能力、素质的辩证统一,注重素质教育,重视创新能力的培养,才能适应21世纪经济社会发展对人才的需要。
4.2 突出创新能力的培养
高等学校实施的素质教育的重点是培养创新人才和为经济社会服务。而对学生创新能力的培养是当前大多数高等学校的薄弱环节。因此,在深化教学改革中,必须突出对学生创新能力的培养。要尊重学生的个性发展,爱护和培养学生的好奇心、求知欲,帮助学生自主学习,独立思考,保护学生的探索精神、创新思维,营造崇尚真知,追求真理的氛围,为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。要让学生感受、理解知识产生和发展的过程,培养学生的科学精神和创新思维。
4.3 努力提高学生的实践能力
理论与实践的脱节,造成学生的动手能力不强是当前高等教育工作中亟待解决的一个重要问题。在高等教育中,要充分认识到学生是主体,要转变长期以来形成的由教师单向传授知识,以考试分数作为衡量教育成果的唯一标准,以及过于呆板的教育制度。创立、创建学生能进行综合动手试验的外部环境,鼓励学生利用课余时间参加一定的社会实践活动,增强学生对社会的了解并进而加强对社会的适应能力。
21世纪是信息的时代,要重视和加强培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析问题和解决问题的能力。
4.4 加强学生心理素质的锻炼
依据大学生的心理特点,有针对性地讲授心理健康知识,开展辅导或咨询活动,帮助大学生树立心理健康意识,优化心理素质,增强心理调适能力和社会生活的适应能力,预防和缓解心理问题。帮助他们处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑,提高健康水平,促进德智体美等全面发展。主要是宣传普及心理健康知识,使大学生认识自身,了解心理健康对成才的重要意义,树立心理健康意识,介绍增进心理健康的途径,使大学生学会自我心理调适,有效消除心理困惑,自觉培养坚忍不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神,提高承受和应对挫折的能力。
总之,独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可,更依赖于学生主观的努力,作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围,积极培养学生的独立创业者精神,为培养现时代社会所需要的人才而努力。
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随着时代的进步、经济的发展,越来越多的大学生选择自己创业,社会也越来越关注大学生创业问题,创业过程中的法律风险问题也逐渐显现。读文网小编把整理好的大学生创业法律基础分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
11.1.1 社会发展需要创业
当有些大学生经过数载寒窗苦读,感觉终成正果,踌躇满志地准备一展宏图时,却发现社会并未知所想象的那样展开欢迎的双臂。在“双向选择”的就业方式下,有些学生就业的单位不理想,有些学生未找到就业单位,面对所学专业知识和社会现实所产生的困惑,走自我创业之路不失为发展自我、完善自我的新途径。
11.1.2 创业需要的基础知识
一、创业的概念
创业狭义上是指具有创业能力的人创设新的职业、创立新的行业。创业广义上还包括以工资形式就业后,在已有的工作岗位上努力工作、不断创新,把原有的事业开拓壮大。
二、 创业者的知识准备
在新的世纪,自主创业成为大学毕业生新的择业途径,并受到了各界的充分肯定。虽然并不主张每个大学生都走自主创业之路,但不能否认,在知识经济时代,自主创业无疑具有广阔的发展前景。自主创业成功与否,除了必须具有一定的专业特长外,还要求大学生必须具有合理的知识结构、良好的心理素质和创新能力。创业者尤其要对企业的设立及运营过程等管理专业知识有基本的了解。这类专业知识对于创业者来说是十分重要的。当选定自己创业的发展方向时,要对这方面的专业知识有一定的掌握,并在发展中不断“充电”。
创业者还需要对以下程序各个环境的专业知识有一定的了解:市场调查、市场分析、市场定位和企业规划知识;资金的筹措方式和使用以及投资的理财知识;不同企业在场地的选择和安排布置方面的知识;设备器材的选择与购置方面的知识;企业规划与雇员数量和雇员的层次要求以及雇员招聘的一般常识;办理各种证件的知识;经济法规知识;商品的摆放、储运知识;生产、质量与人员管理知识;广告宣传与公关知识及企业形象知识等,同时还应了解所创办企业的经营项目要求的一般知识。当然,上述的专业知识并非要求创业者一下子全部掌握,创业者可以边学边用,例如找一些书籍学习,或者向一些有经验的人请教。但是创业者一定要对公司的经营管理有足够的重视,因为市场如同无情的战场,他对弱者的惩罚并不会因为你的无知而有所宽容。
11.2对创业者的素质要求
11.2.1良好的文化素质与鲜明的个性特征
文化素质是一个看不见但能感觉到的品质,是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过低学历的创业者不必过分担忧自己的文化素质,文化素质是可以通过多读书、勤思考逐渐培养起来的。一个创业者在每天辛勤工作的同时,要想全方位地提高自己的文化修养,只要认真学习文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识和思维方式上。
思想道德素质是创业者文化素质中最重要的方面,是青年人创业成功的必备条件。现代社会创业的特点是“相互依存”,完全依靠个人的力量是难以成功的,只有通过真诚的合作才得到真正的利益。从古至尽事业上的成功者,尤其是成功的商界人士,都特别重视自己的思想道德修养,这并不是要求位创业者只能奉献而不能索取,而是指对待广大客户和社会的态度。在当今社会,众多商家早已将顾客当作上帝,目的是为顾客创造最大价值的同时也给自己带来最大利润。卖方市场时,有的商人惟利是图,一门心思想的是如何以次充好,如何赚取暴利,以致最终落得个身败名裂的下场;买方市场时,作为卖方的商家决不能有愚弄顾客的想法,只有以优质的产品、真诚的服务来赢得顾客的青睐。谁能为顾客带来更多的便利、创造更多的价值,谁就能在商场上立于不败之地。创业者在创办商业机构的选择上,在公司的运作经营上,不能只将心思全部用在如何赚钱上,而是要考虑自己所创立的事业是否给众多的人带来更多的幸福和便利。因为创业者的辛勤劳动成果只有在实现社会价值时才能实现自身价值。
人的文化修养不仅体现在思想道德和专业知识方面,而且也体现在人的思维方式上,可以说人的思维方式是文化素质的最终表现形式。作为一个创业者,要时时刻刻永于打破自己的思维定势。因为有时候并不是没有机会存在,而是创业者存在思维定势,对一些宝贵的机遇视而不见,从而错过了许多时机。创业者每当觉得事情没有转机的时候,就应有意识地跳出自己的思维定势,“难则思变”,就会豁然开朗。
文化素质的修养不是一日之功,需要创业者平日多学习积累,遇到事情多思考总结。平常创业者事物繁忙,不是忙着整理帐务,就是忙着与人谈判、吃饭应酬。聪明的创业者应该认真思考一下哪些是必须要做的,尽量把自己的生活条理化,每天抽出固定的时间思考一天来的所作所为,进行分析,总结,并且留一段时间读书。日积月累,创业者就会慢慢发现自己的生活很有规律,而且自己的头脑变得非常灵活、善于思考,这也意味着创业者的文化素质得到了不断的提高。
没有个性就没有创造性。没有个性的创业者,就很难创出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番,看看自己有没有特别的个性。个性其实并不神秘,个性是指人的个体的性质,它和人格有着一定的差别。人的个性,对于创业者来说非常重要,因为个性包括了人的智力、性格、情绪、意志等一些重要特征。社会上曾经火爆的“智商”、“情商”,实际上是对人的个性某一方面的夸大,有的人缺乏个性,有的人有胆识有魄力,有的人缩手缩脚,没有做事的胆量,这实际上是人的个性的不同表现。
纵观创业史上的创造奇迹伟业之人,无一不具有鲜明的个性。其中最重要的是有独立性、好胜性、求异性、进攻性和坚韧性等五个方面。
一、 独立性
著名的思想家马斯洛认为“有创造性的人是属于自我实现的人。”一个能够实现自我的人就具有极强的独立性,他敢于展现自我,实现自己的想法。与具有独立性相对的是具有依附性的人,这些人没有主宰自己命运的勇气,缺乏自控能力,一切都有依靠别人去做决策,由别人决定自己的命运。从本质上而言,人一生下来有具有独立性和依赖性的双重个性。一方面,刚出生的婴儿又极其脆弱,极端依赖他人——即自己的父母来呵护、喂养。每个人身上都有着独立性和依赖性。重要的是创业者能否认识到这一点,即使自己有一定的依赖性,但也有着强大的独立性。创业成功的人都是那些善于摆脱依赖性,努力实现自己独立性的人。别人的言行都源自特定的环境、场合,因而对自己不一定适用,创业者要思考判断一下其中的真伪或者是否真的适合自己。凡是不适合自己的言语,不论是谁说的,也不管其理论是否行得通,在创业者这里都是没有用的。创业者要有自己的头脑。
二、 好胜性
好胜性是指一个对自己非常有信心,而且与别人竞争并追求成功的个性。人的天性中有一部分是渴望得到别人的承认与尊重。好胜可以看作是独立性的持续,有胆识、有魄力的喜欢用自己的头脑去思考,而且勇于去证明自己是最成功的人。这就是强烈的好强好胜的心理。但争强好胜并不意味着欺负弱者,而是在证明自己的独立性。
创业者在强烈地追求成功、追求胜利的欲望驱动下,可以不分昼夜的辛勤工作。当然,创业者在此时也一定要注意做到好胜不要逞强。真正的成功者追求胜利,但并不到处招摇,用自己的成功去攻击别人、嘲笑别人。特别需要注意是创业者一定要有宽大的胸怀,要欣赏与自己具有相同好胜心的人才。不能因为自己求强好胜,就极力与那些具有同样好胜心的人争斗,或者有意压制为自己工作的人才,惟恐他们过于强大使自己没有面子。创业者不仅要鼓励自己追求成功与胜利,更要激励自己的员工去追求成功、胜利,为他们创造展现才能、赢得荣誉的舞台。只有自己的员工都积极追求成功,创业者的事业才能兴旺发达。
三、 求异性
创业者具有极强的求异追求,是其积极进取、蓬勃向上、富有生命力的源泉。创业者在创业之初,一切都处于全新状态,创业者会花费大量心力试图创建一种公司经营运作的模式,这对于公司的健康成长是非常有必要的。在求稳的同时,创业者千万不要忘了求异。有的创业者把江山的成功经验奉为至宝,在公司内确定为制度,任何人都不能违背,也不能对之提出质疑。这些创业者最终会发现公司的失败根源就是过去那些所谓的成功经验。世上万物都在变化,尤其在商界,事物变化得越来越快。商业经营的是人们的品味,创造的是人们的生活方式,并为人类的自下而上提供不同的选择方案。但是人们的个性是喜新厌旧的,人们不会因为一个产品质量好就长期使用,人们会因为新产品的出现而放弃旧的产品。创业者在创业伊始要紧紧把握人们喜新厌旧的心理,在消除人们疑惑的同时大力宣传产品的时代感,使之能迅速满足人们求新的感觉。
以上就是读文网小编为大家提供的大学生创业法律基础,希望大家能够喜欢!
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年轻人自主创业能力培养是高校开展创业教育的关键所在,也是解决就业困难和年轻人实现自我价值的重要途径。那么下面是读文网小编整理的创业基础的策划书3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
“牵手与你相伴一生的人,留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质量的不断提好,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,各类婚庆公司也由此诞生,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流 行趋势。
目录
第一部分、计划摘要
第二部分、公司基本概况
(一)公司基本情况
(二)公司主要服务内容和范围
(三)公司核心价值观
(四)经营理念
(五)公司宗旨
(六)经营口号
(七)经营范围
(八)公司结构
第三部分、项目背景
(一)婚庆行业的历史
(二)婚庆行业的背景
(三)婚庆行业的现状
(四)我国婚庆行业发展前景
第四部分、市场分析
(一)市场特征
(二)市场细分
(三)需求分析
(四)环境影响
第五部分、公司经营战略
(一)总体战略
(二)发展战略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成员
(二)公司创新机制
(三)运营管理
第七部分、财务分析
(一)财务假设
(二)股本结构
(三)固定资产表
(四)公司财务报表
(五) 公司盈利能力分析
(六)偿债能力分析
(七)运营能力分析
第八部分、机会与风险
(一)机遇分析
(二)风险预测
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与 实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司,位于廊坊市,组织合理,规划完善,服务到位。在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意,就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称:某某婚庆公司
2、注册资本:10万
(二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如,在这里您可以体验一回做公主,让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓,也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车,风风光光的出嫁。
婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是:只有您想不到的,没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他(她)一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐,传统婚礼音乐:《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐:《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐:《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐:《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队,有别克(黑)车队,奥迪A8车队,皇冠车队,法拉利(红)跑车车队,超长林肯,宾利车队。除此之外,我们公司尽量满足你们对车队的要求,例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等,只要是您的要求,我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,洁白的婚纱,长长的迎亲车队,简短却发自肺腑的一句“我愿意”,戒指带入无名指的时刻,互拥深吻的热泪,亲戚朋友真心的祝福……同时,我们将抓拍婚礼上的感动瞬间,并将其做成影集赠送于您,让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师,为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类:
简约型——大红色卡烫印金色字,喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷,以漫画的手法表现新郎新娘的面貌,以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖,添加不少豪华的感觉,金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖,可立体可抽象,形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句,充满西方的情调,充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物:婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格,秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计,您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外,我们将提供各种豪华配置,珠宝的点缀,明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为:中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式,供您选择,各种配置任您挑选,也可自行搭配。
副标题#e(三)公司核心价值观
先卖商誉,后卖商品 按时保质,货真价实
全员营销,全程服务 高效行动,创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色,只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生 与你相伴
(七)经营范围:
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1) 策划部:负责根据两位新人的要求策划婚礼,包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中,有擅长策划文化艺术活动者,有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人,实习生若干。
(2)组织部:加强各部的联系,对各部组织的总规划进行指导和评估,并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部:负责本公司大型活动的公关接待工作,为本公司进行宣传,并寻求商家合作,为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳,有良好的语言表达能力,善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部:负责制定公司人事管理制度,提出并实施合理化意见和建议,负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作,制定劳动人事统计工作制度,负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲,抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部:在本公司一定的整体目标下关于资产的购置,资本的融通和经营中现金流量,以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部:负责贯彻公司领导指示,根据领导意图和公司发展战略,负责起草公司年度计划,负责公司日常行政事务管理,组织安排公司办公会议,负责公司来往信函,收发登记传阅、批示等工作。负责公司__和法律事务,负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理,做好后勤保障工作,组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部:是以后勤保障为主要的工作部门,为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务,做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部:主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等,主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。
如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,2004年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4 )区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响,2005年结婚数量下降,2006年受“07猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对,上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2008元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车的话,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万元,与国外消费的比例仍属较小,增长空间较大,而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上,2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1) 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
(2) 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
(3)历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5) 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1. 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2. 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3. 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4. 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在2008年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5. 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
6. 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7. 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业,目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大,但同时由于婚庆行业处于起步阶段,没有行业规范,其中部分婚庆公司不正当竞争,蒙骗顾客,使得顾客对整体信任度下降。
政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首部《婚姻庆典服务》国家标准,该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化,标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期,加大宣传力度,全力做好公关工作,提高企业知名度,为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站,以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期,致力企业的业务扩展与品牌的建立,吸引投资以扩大企业规模,吸引优秀人才的加入,为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期,进行人文化管理,注重企业文化的培养,保持特色,探索竞争优势,做行业的领导者。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略:在一定的时间和地域内快速布局,达到门店量最大化,使市场迅速饱和,不给对手留有任何机会。
(2)人才策略:商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争,重视人才,尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴,我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的,每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略:为了更好地完善我们的服务,为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略:在我公司开展前期,坚持将品牌战略到底,坚持公司经营理念以及公司信誉,坚持顾客为先,尽最大怒路满足顾客需求,因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员:某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新:
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂,是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的,要想生存就不能停止创新,停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新,所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了,公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化,并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论,激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合,向顾客提供全方位,立体式的服务,同时建立起公司独特的服务方式,让顾客感到我们的专业化,综合化。树立起一切为了顾客,为了一切顾客,为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下:
(1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初期,与其他司仪培训中心,在市场上寻找一些较有名气的,经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期,讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们将依托资源,自己招聘摄影及化妆方面的员工,并安排人员对他们进行培训,我们也将通过与职业学校的联合办学,吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养,合格者直接加入公司。
(3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会在高校招聘临时兼职的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们不自设部门,我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店,因为这些公司与我行业关系良好,价格相对合理,并比市场价略低,公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新人与酒店进行磋商,但目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料,蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务,同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业,对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
某某 2.5万 25%
(三)固定资产表
项目 单价 数量 总计
电脑 4000元 1台 4000元
沙发 800元 2套 1600元
办公桌椅 300元 4套 1200元
电话 100元 2台 200元
服装、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
总计 10800元
(四)公司财务报表
(1) 利润表
利润表
编制单位: 某某婚庆公司 2013年2月
单单位:元
项目 行次 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 1 80933 80933
减:主营业务成本 4 55113 55113
营业税金及附加 5 0 0
二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820
加:其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0
减:销售费用 14 250 250
财务费用 15 0 0
管理费用 16 3500 3500
三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070
加:投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0
营业外收入 23 0 0
减:营业外支出 25 0 0
四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070
减:所得税 28 0 22070
五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070
补充资料:
当期分配给投资者的利润
(2) 资产负债表
资产负债表
会小企01表
编制单位:某某婚庆公司 2011年11月 单位:元
资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数
流动资产: 流动负债:
货币资金 746500 823683 短期借款
交易性金融资产 交易性金融负债
应收票据 应付票据
应收账款 应付账款
预付账款 预收账款
应收利息 应付职工薪酬
应收股利 应交税费
其他应收款 应付利息
存货 200000 144887 应付股利
其中:消耗性生产物资 其他应付款
一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债
其他流动资产 其他流动负债
流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0
非流动资产: 非流动负债:
可供出售金融资产 长期借款
持有至到期投资 长期债券
长期应收款 长期应付款
投资性房地产 专项应付款
长期股权投资 预计负债
固定资产 53500 53500 递延所得税负债
在建工程 其他非流动负债
工程物资 非流动负债合计 0 0
固定资产清理 负债合计 0 0
生产性生物资产 所有者权益(股东权益):
油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000
无形资产 资本公积
开发支出 减:库存股
商誉 盈余公积
长期待摊费用 未分配利润 22070
递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
其他非流动资产
非流动资产合计 53500 53500
资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070
(3) 现金流量表
现 金 流 量 表
编制单位:某某婚庆公司 2013年 单位:元
项 目 行次 注释 金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金 922885
收到的税费返还 0
收到的其他与经营活动有关的现金 0
现金流入小计 922885
购买商品接受劳务支付的现金 600000
支付给职工以及为职工支付的现金 38555
支付的各项税费 0
支付的其他与经营活动有关的现金 1802
现金流出小计 640357
经营活动产生的现金流量净额 282528
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金 0
取得投资收益所收到的现金 0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0
收到的其他与投资活动有关的现金 0
现金流入小计 0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0
投资所支付的现金 0
支付的其他与投资活动有关的现金 0
现金流出小计 0
投资活动产生的现金流量净额 0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金 600000
借款所收到的现金 0
收到的其他与筹资活动有关的现金 0
现金流入小计 600000
偿还债务所支付的现金 0
分配股利利润或偿付利息所支付的现金 200000
支付的其他与筹资活动有关的现金 -
现金流出小计 200000
筹资活动产生的现金流量净额 400000
四、汇率变动对现金的影响 0
五、现金及现金等价物净增加额 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指标
2013年2月17日
A. 总资产报酬率(%) 38.98
B. 净资产收益率(%) 28.39
C.资本金收益率(%) 62.68
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集,没有长期借款,所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
年份
项目 2011年11月17日
应收帐款周转率 5.49
流动资金周转率 1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数
A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的,我公司在创业之初,对资金需求较大,在应收帐款的管理方面非常严格,从第二年起开始有所松动,为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性,同时在保证一定投资规模的情况下,具有迅速扩张的特点,抢先强占婚庆市场,做二十一世纪婚庆市场的领航者。
八.机会与风险
(一)机遇分析
(1)中国乃世界第一人口大国,资源甚是丰富,每天结婚的人不计其数,而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视,那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼,而有中国特色的婚礼,又能满足大家对新鲜事情的好奇心,市场潜力大;
(3)市场潜力大,首先大力做好公关宣传,一炮打红,市场潜力即刻爆发。
(二)风险预测
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
(5)市场饱和后的困境;
通过我们的努力,相信我们会成为一家著名的婚庆公司,在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时,也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。
看过“创业基础的策划书3篇”
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人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力,就投入经验和能力;读文网小编把整理好的创业经验与人生感悟分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、不分时间段发图
很多代理都这样,上家的图一发,他就不管什么时间段跟着发。人家上家有几十上百个代理,是发给代理看的,无论什么时候发,代理都会去他相册翻出来看,你是发给最终客户看的,一定要挑客户有空的时候。
早上9点,下午1点到三点,晚上11点以后,这些时间你都在干嘛?
早上九点刚到办公室,是每个上班的人最集中精力处理一天工作的时候;下午一点到3点是午睡以及下午工作开始的时候,晚上11点以后人都睡觉了!!
所以,发图第一要注意时间段。最好的时间段是中午11点20左右,大家拿着手机去吃饭,聊聊天,刷刷朋友圈,和朋友讨论讨论,说不定还会带着朋友一起买。下午三四点左右,虽然可能很空,但这个时间往往是大家头脑放空,没什么购物欲的时候。要么就是大家都在逛淘宝,比较少关注朋友圈。下午5:30下班的时候,晚上7:30吃完饭的时候,一直到晚上10点都是好时段。
二、刷屏
常犯错误头号罪!
亲,你是在卖家,不是电信,不要搞霸王行为强迫别人看好吗?看电视剧的时候插播广告那叫休息,看广告插播电视剧你还不换台吗?想别人买你的东西,起码先站客户角度想一想,客户喜欢被刷屏吗?不要忘记朋友圈的功能---关注朋友的生活。不是看你卖货的。频繁的刷屏,只会挑战别人的容忍底线,不要逼客户屏蔽你。根据250定律看的话,有一个客户屏蔽了你,你就失去了250个潜在客户。如果实在图片多,不求你三个小时发一次,起码也等上十几二十分钟吧。打开朋友圈全是你的货,一拉拉不到头真的好吗?!
不要等到最后才说,抱歉,刷大家屏了!
这时候应该没几个人看到你的apology了吧?!
三、好吧,第三和朋友圈无关,但是很重要。送给所有生活糟糕的朋友,不要在朋友圈哀声叹气,怨天尤人!
向日葵都是向着太阳开,人也一样,都是朝着开朗乐观积极向上的人靠拢。你会觉得,为什么别人这么好运,生活这么幸福,还这么多人帮他,向着他。我这么惨,却没有人来帮我。很简单,因为每个人都喜欢美好,靠在美好的人旁边,自己也会很温暖。
如果你想做一个合格的销售,先让自己笑起来,告诉大家,我很好。于是,你真的会慢慢的越来越幸福。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么下面是读文网小编分享的创业成功感悟,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情?
被人拐骗、种植西瓜血本无归,阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年,不服输的她再次回乡创业,创办起俊华畜牧养殖场,靠养殖小尾寒羊,走上了致富之路。她还意外收获了爱情。
作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户,她的养殖场经过5年多的建设,现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅,年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
2月19日,华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场,探访她背后的财富故事。首次养羊:因被“诱骗”接触养羊
“山不转那水在转,水不转那云在转……”2月19日中午,何俊华的养殖场中,广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场,小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中,个头最大的接近一头牛,个头小的也比本地山羊大。
为何会要给羊播放音乐?“刚隔奶的小羊,由于想要吃奶,就会叫个不停,小羊一叫,大羊会跟着叫。”何俊华说,播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动,增加它们的进食量。
“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说,有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候,突然来了一个电话,当电话铃音响起时,原本躁动不安的小羊,突然安静了起来。从那以后,养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐,不能放一些高亢激昂的,会引起羊群躁动。”同时,羊子怕黑,养殖场还会通宵开着电灯。
说着说着,何俊华就像抱孩子一样,随手抱起一只小尾寒羊,给大家介绍起她养殖场的情况。
何俊华16岁那年,被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说,在外面打工每个月可挣到300元人民币,而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说,由于家里太穷,兄弟姊妹都要靠父母养活,为了给父母分担重担,在高额工资的诱惑下,她便跟随着老乡外出打工。
可到了保定后,老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中,何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子,何俊华便开始了放羊生活,也是在这里,她第一次接触到小尾寒羊。
时间一晃几年过去,丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子,何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。
初次创业:种植西瓜损失惨重
回到老家的何俊华,一边种植庄稼,一边寻思着做点小生意。
“当时我没有技术,就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说,学成归来后,她便在阆中做起豆腐生意,两年多的时间里,除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大,生活的压力压得何俊华踹不过气来,她寻思着换点事情做。
2003年,何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑,突如其来的暴雨让她损失惨重,几近破产。
那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨,不仅把西瓜采购商的订单浇灭了,还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华,何俊华背起行囊前往深圳打工。
2007年,深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元,在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房价回升时,何俊华将住房出售,净赚80多万元。何俊华用这笔钱,在深圳又购买了两套住房,又先后赚取了一些钱。
2010年,何俊华见房价行情不稳,便从深圳回到老家阆中文成镇。
再次创业:选择养殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊华,没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业,到底做什么项目,让她十分纠结。
偶然一次看电视中,她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中,就想过养羊,但那时老家土地都在种庄稼,没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说,曾经在保定曾接触过小尾寒羊,知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高,经济效益好,也学习了一些养羊技术,便下定决心养殖小尾寒羊。
2011年8月,何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月,她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时,我们是在网上联系的,哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说,通过和周围人的攀谈,她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模,“羊贩子当时是寸步不离地跟着,意思是不卖种羊就不能走,在一次买衣服的时候,我趁着人多跑了,连包和行李都没有拿。”
跑出来的何俊华,拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后,何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处,购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说,但陈风立并不赞成,建议她第一次饲养少量的小尾寒羊。最终,何俊华接受了陈风立的建议,购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。
意外收获:因为养羊收获爱情
30只种羊,如何从梁山运回阆中的途中不受伤害,成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况,提前配制饲料和药物,并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程,何俊华和30只种羊寸步不离,陪护着种羊平安到家。
原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村,就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了,她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准,生病的种羊更加严重,一只病情较重的波尔多山羊死亡。
何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到,过了几天,一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中,陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中,生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里,何俊华发现陈风立是一个值得托付的人,两人的感情日渐升温。
四川首家:成功养殖小尾寒羊 带动村民致富
在何俊华的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意,还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候,畜牧局的专家说由于地理气候原因,目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说,第一批小尾寒羊的成功出栏,让她增强了信心,也促使她再次扩大了养殖规模。这几年,通过客户的传播和互联网的作用,何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户,甚至还有贵州、云南等省外客户。
老家仪陇的小徐,大学一毕业就来到何俊华的养殖场,学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对,无奈之下,小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意,何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说,家人在参观过何俊华的养殖场时,何俊华给他们讲技术、算收入,最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊,“养殖过程中,何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术,种羊生病后免费治疗。”目前,小徐通过养殖小尾寒羊买了房,买了车。
今年快60岁的村民何永健,两年前由于身体原因,不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后,主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作,不仅可以在家种庄稼,还有每个月2000元的现金收入,比在外面打工强多了。”何永健说。
“何俊华经常主动上门给镇上文化偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们,讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍,她还给村民们优惠提供种羊,免费传授养殖技术,帮助销售成品羊,还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年,由于她创业带动了乡亲们共同致富,还被村民们集体推举当上了村主任。”
目前,何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
谋划未来:将小尾寒羊发展成地方特色品牌
目前,何俊华的养殖场,养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊,平常有1000多只。”何俊华说,2015年受疫情影响,羊肉价格暴跌,“但小尾寒羊的市场价格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市场前景广阔。”
“目前,小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说,一是通过自己建立的网站销售,主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩,大多是省内养殖户。2015年疫情出现前,也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路,便是开店自销,何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。
如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大,带动文成经济社会发展?刘明强介绍,文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见,拿出真金白银扶持养殖大户,吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只以上规模的养殖户,按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题,进行快速处理。“希望通过何俊华的带动,能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”
关于未来的发展中,何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术,帮助村民养殖小尾寒羊。同时,在品牌创建上不懈努力,力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。
与的
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创业者应该了解的法律基础
在您开始创业前,您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段,在许多领域仍有很多计划经济的痕迹,政府对经济的管制还比较多,许多经营项目需经审批,行政检查比较多,税外费用也时有发>生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高,上述问题将逐步得到解决。
我国是成文法国家,执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据,判例不是法律,没有普遍约束力,但具有越来越大的参考意义,特别是最高人民法院公布的案例。
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于您选择创业地点,以享受税收等优惠政策。
我国实行法定注册资本制,如果您不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,您需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等,您还需要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去处理。
有些法律是你作为公民就应该了解的,而作为企业经营者的你则更应该了解。例如:《民法通则》、《刑法》、《民事诉讼法》。
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