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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!看看那些创业人士的创业史,感受他们勇于创业的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士创业史,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
初中毕业从800元到168亿 :奥飞娱乐蔡东青的传奇创业史
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位。
地道的农家娃,到坐拥168.3亿元(2015年福布斯富豪排行榜数据,单位为人民币)的富豪,动漫第一股——奥飞动漫董事长蔡东青的经历颇具传奇,可以说,是一部典型的中国沿海企业家的奋斗史。
没有华丽的简历,也没有煊赫的身世,更没有令人艳羡的学历,蔡东青身上有的是上一代沿海企业家明显的风格:低调、务实、智慧、坚韧、变通。
为外界津津乐道的是,蔡东青把每一次失败都转化为获得更大成功的转机。因此他也常常自称是“失败的赢家”。
令很多人好奇的是,一个初中毕业、文化水平并不高的小伙子是如何成为一家文化产业上市公司的掌舵人?
生产“小喇叭”起家
1969年,蔡东青出生在一个普通的农民家庭,父母是老实的庄稼人,祖父早年在新加坡做生产,后回乡务农。70年代初期,蔡东青的两个弟弟相继出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用收成去换回所需。日子十分艰难。
1986年,蔡东青初中毕业,面临选择,是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择,其实也别无选择,书是无钱再读了,17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。
80年代中期,潮汕大地已吹遍改革之风,光是澄海西门,蔡东青所住的附近管理区,就有许多个家庭手工作坊,生产塑胶玩具、塑胶制品。
这些作坊规模不大,设备简陋,但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了,他想自己也可以来仿效,别人能做我就能做。
东凑西借,蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机,用人工手压完成操作。生产什么,蔡东青也有了目标:塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具,适合低幼儿童。
因为左右邻居多数都生产小喇叭,所以开工之后,蔡东青便在琢磨,如何能提高质量,超过周边这些先他一步的人。
蔡东青跑到孩子堆里,仔细探听孩子们的想法。有一天,一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩,男孩子破涕而笑。
蔡东青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然,蔡东青的小喇叭吹响了,周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时,蔡东青又一次捉摸,别人都是一箱装2000支喇叭,我是不是可以装多一些呢?经过试验,蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只,从而降低了一半的运费。
蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋,但效益却相当不错。初次涉足商海,蔡东青对自己的成绩还是满意的。
这一次,蔡东青与朋友合作,开办了—间较大规模的工厂,但蔡无奈由于两人思路不和、产品不对路,投资全部赔光,蔡东青经历了人生第一次失败的打击。结果合作失败,蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余,蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静;同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。
仿制义乌“大喇叭”获创业第一桶金
第一次失败打击后,蔡东青一度感到迷茫,不过,坚韧的他并没有放弃。通过仿制义乌生产的大喇叭,产品迅速成为市场的香饽饽,订单纷至沓来。这次成功也给蔡东青积累了创业的第一桶金。
从1987年、1988年到1990年间,蔡东青开始生产大喇叭,他又回到了早两年的状态中,对产品质量—丝不苟,对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。
两三年时间,蔡东青赚回了一定的资本。
发展有了一点小规模,蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂,也就是说,选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响,也只是喇叭。
这时,日本的四驱车技术传到中国,玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息,蔡东青立即赶到省城广州,在各大商场儿童柜台前考察。果然,四驱车已赫然上架,前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话:“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场,如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
嗅到四驱车风潮
虽蔡东青将四驱车引进到内地市场,产品一炮而红,深受青少年喜爱。但,面对全国成百上千家玩具制造企业,一个四驱车很容易就可以被仿制。如何让产品脱颖而出?蔡东青敏锐意识到了品牌的重要性,通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车热销全国,年销售破亿元,占同类产品五成市场。
1992年,蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。
奥迪——奥妙、智慧的启迪,这是蔡东青为自己企业树的名、定的位,也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。
也许是“奥迪”这名起得好,也许根本就是蔡东青预测市场极其准确,奥迪四驱车推出后,立即在玩具市场引起极大反响,受到青少年的喜爱。
“奥迪四驱车”是根据机械原理,利用干电池作动力,在设定轨道上,驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧,形态逼真多样,可以培养学生动手、动脑的能力,真正做到启迪智慧。
产品是有价值的,但在产品的定位上,蔡东青的考虑是满足大众消费群体,应具有普及型、教育型、智力型,同时还必须大众化。
产品的定位及推广,蔡东青同时进行,尤其对推广工作格外重视。
如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢?蔡东青苦苦思索。
这一晚,电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感,何不也举办一场四驱车大赛,让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传,又是一次很好的社会活动。
主意一定,蔡东青找来几位负责人,将想法说出来,请大家补充意见,并且落实方案。
两天后,四驱车大赛方案出来了,蔡东青就其中一些细节作了修改,立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛,经过精心组织安排,在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日,正逢国庆节,来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅,进行最后的总决赛。中央电视台作了转播,盛况空前,奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
一时间,孩子们在谈四驱车,家长们在谈四驱车,媒体也大谈四驱车,最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查,体委认为这是一项有益身心健康,有利于普及科学知识的活动,并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,即每年举办一次,定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。
1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后,150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。
颁奖会上,中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长,以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。
作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。
平生第一次面对这么多人、这么多镜头,第一次站在这么高规格的会场讲话,蔡东青显得很激动:“十年树木、百年树人,作为智力玩具生产企业,奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展,做出自己应做的贡献。”
随后,蔡东青力排众议花重金引入日本动画片《四驱小子》,这也让蔡东青首次接触到了动漫产业,为他后来的转型埋下伏笔。
动画片的热映带动了产品的热销。但商场风云变幻难测,正当蔡东青春风得意时,其公司再次陷入低谷,产品被仿冒严重,销售滑坡,销售团队信心低迷……
经历过多次失败的蔡东青显然不再是当年躲在被窝哭泣的年轻创业者,他认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验,决定进行战略转型,强化“动画片+玩具”的模式,要打造最有价值的动漫产业链,这一决策让公司成功转型。
对于蔡东青而言,动漫是个陌生的行业,为了避免风险,公司先与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品。积累一定经验后,2004年,蔡东青决定投入数千万做动漫,这一决定引起了公司管理层抵触,很多人反对这一决策。
奥飞动漫郑宇东回忆:“那是一段漫长而艰难的过程,从决定投拍到第一部动漫做出来,经历了两年的时间,这期间谁也不确定这么做能不能成功,事后证明董事长的决策是正确的,在外人眼里董事长的‘冒进’,背后是对行业深入细致的了解。”这次成功转型也让奥飞动漫成功避开了2008年玩具行业的寒冬。
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位,从800元起家到168亿元的巨大蜕变也引起了外界艳羡的目光。
经营策略:质量、品牌
在一次企业员工大会上,蔡东青说:“一个企业要在市场上站得住脚,要不断巩固发展,必须使自己的产品有——个响亮的牌子,企业的形象也需要进一步宣传,才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此,我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”
蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的企业发展思路,狠抓产品质量,加大创名牌力度。他严格执行国际同类产品的质量检查标准,始终保持“奥迪四驱车”在国内同类产品的抽样检查中名列榜首。
他大胆拓展国内、国际市场,先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司,并建立了完善的销售网络。他根据市场形势和发展趋向,制定了企业长远的全球经营策略,注意与国际玩具业接轨,向国内提供国际最新的智力玩具,并先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立了经济技术合作关系。
目前,“奥迪”已成为国内外知名的玩具品牌,公司是全国规模最大、产品科技含量最高、市场效益最好的玩具公司,5年来公司累计创利税5000多万元,1998年产值2亿元,出口创汇550万元,利税1300万元。公司连年评为全国乡镇企业出口创汇先进企业、省模范纳税户、省轻纺工业质量先进集体。
2009年9月10日,蔡东青先生的奥迪玩具改组为广东奥飞动漫文化股份有限公司,并已经成功上市。
新征程“奥飞娱乐”
2016年2月3日,广东奥飞动漫文化股份有限公司更变为奥飞娱乐股份有限公司,蔡东青先生又一次带领企业进行新的征程!
公司经过20多年发展,从简单的制造与授权到原创并围绕IP进行全产业链开发,打造与积累了众多知名的IP形象,并通过多样化的媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏、影视、文学等多个文化产业领域,并拥有在衍生产业中强大的运营能力,逐渐凝聚行业领先的品牌影响力,形成全产业链布局的泛娱乐生态系统。
公司指出,未来将结合多维度互联网分享平台,加强消费者与开发者的沟通交流;大力拓展互联网和移动互联网的新型媒体渠道,扩大用户覆盖群体,加强品牌传播与流量聚集效应;积极拓展线上线下娱乐产业,提供基于互联网和移动互联网的新奇体验,开展家庭、娱乐、生活和消费的场景化运营;通过互联网技术革新IP运营管理体系,加强数据分析处理,合理挖掘IP的商业潜力,培育具有产业联动性的明星IP。
奥飞动漫认为,这一更名的核心目的在于契合公司目前状态以及以IP为核心的泛娱乐发展战略,进一步提升公司在泛娱乐领域的竞争优势,努力将公司打造成为兼具中国特色和全球视野的“新世代迪士尼”。
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近些年,随着各大高校毕业生人数的持续增长,毕业生面临的就业压力也越来越大,一部分大学生开始把目光投向创业市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(一)大学毕业生在毕业后5年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许0资本办理营业执照。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
(五)鼓励创业风险投资优先投资大学生创业,国家对投资大学生创业的天使投资将给更多税收优惠。国家财政资本参股的譬如青年创业引领计划公益扶持基金、中小微企业扶持基金等在选择投资对象时,应该把对大学生创业的投资放在首位。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
2.公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
3.短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
4.聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
5.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
6.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
7.多花点时间在你的其他员工身上。
8.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
9.把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
10.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
11.创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
12.最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
13.什么都想自己干,这个世界上你干不完。
14.每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
15.领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
16.碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
17.永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
18.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
19.可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
20.一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
21.别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
22.80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
23.做小了,一定要做到独特。
24.人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
25.不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
26.小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
27.生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
28.《赢在中国》没有失败者,只有幸运者。
29.有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
30.永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
31.权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
32.电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
33.互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
34.我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误
35.我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。
36.企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
37.中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
38.我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
39.我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
40.我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。
41.我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。
42.互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。
43.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
44.发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
45.如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
46.Ifnotnow,when?Ifnotme,who??
47.互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。
48.听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
49.我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。
50.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
51.我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
52.男人的长相往往和他的的才华成反比
53.在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
54.三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。
55.对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
56.ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。
57.一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
58.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。
59.上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!
60.如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。
61.网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。
62.Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。
63.30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。
64.我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
65.看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.
66.我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
67.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!
68.互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。
69.在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。
70.我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
71.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
72.网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
73.今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
74.别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄,你也把自己当英雄的时候,灾难就开始了。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.企业是个模子,你来了以后,必须融入到我们企业的模子当中。
2.德才兼备最好,实在不能兼得的时候,应该将“德”放在第一位。
3.谁也不愿找个接班人,能把事做大,但和前任关系不好。
4.人不到位,绝对不动,再热闹的行业也不进。
5.让年轻人去做而这些年轻人能很快上手,做得有声有色,这样我就会欣赏不已。
6.人的带动就是夯一层撒一层土,夯实了再撒一层,不然是带动不了的。
7.不光要看到前门脸,还要看到后脑勺。
8.办公司就是办人。
9.折腾是检验人才的唯一标准。
10.培养年轻人主要是考虑把事业做大。我用的方法就是让他们参与管理。
11.我没有半点亵渎诸葛亮的意思,主要是哀其不幸,也感叹其误己。
12.只有当你是只鸵鸟的时候,别人才会承认你大。
13.培养战略型人才跟培养优秀的裁缝师是同样的道理。
14.领军人物好比是阿拉伯数字中的。
15.接班人问题要早做考虑。
16.只有在赛马中才能识别好马,才能发现千里马。
17.我们翻过的是知识丘陵,你们要翻过的才是真正的险峰。
18.从人的角度出发考虑也许能够搞活两个业务,而不是搞死两个业务。
19.一流的人才都是善于总结的。
20.好的企业就像是一支军队。
21.一个企业发展到成千上万人的规模,没有一个班子而只靠一个人的领导肯定是不行的。
22.有的人不是珍珠,他是一条线,能把那些珍珠串起来,做出一条光彩夺目的项链来。
23.第一把手建班子就是为了制约自己。
24.一个企业要是形成了宗派,这个企业就永远没有活力。
25.听多数人的意见,和少数人商量,领导核心说了算。
26.该做决断的时候还是要狠一点,当下就要做决断。
27.联想有规定,绝对不允许子女进公司。
28.集体的威信大大高于个人的威信。
29.当你觉得你的班子成员在某些地方做得不好的时候,要及时提出来。
30.做事之前一定要想清楚。
31.研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节,千万记住一定是企业家来负全责。
32.一个企业里像打仗一样,会带来很大的问题。
33.创业信念:执著追求,甘于奉献。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。
2.未攻之前一定先要守,每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力。换句话说,即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便去赌一赌。
3.与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些。
4.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
5.身处在瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。
6.知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力,知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识,要以知识取胜。
7.力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大和目标,用热忱激发自己干事业的动力。
8.人,第一要有志,第二要有识,第三要有恒,有志则断不甘为下流。
9.中华民族勤劳勇敢,坚忍不拔,虽然历史上有过受辱挨打的过去,但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民,都是爱自己国家……
10.人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营的要诀的。
11.今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短赛,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。
12.苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理。所以这些,是我用亿亿也买不到的。
13.在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式,但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高许多。
14.当你作出决定后,便要一心一意地朝着目标走,常常记着名誉是你的最大资产,今天便要建立起来。
15.我认为勤奋是个人成功的要素,所谓一分耕耘,一分收获,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素,个人的努力才是创造事业的最基本条件。
16.创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。
17.在看苏东坡的故事后,就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心,但就是给人陷害,他弟弟说得对:我哥哥错在出名,错在高调。这个真是很无奈的过失。
18.年轻时我表面谦虚,其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢?因为同事们去玩的时候,我去求学问;他们每天保持原状,而自己的学问日渐提高。
19.无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。
20.科技世界深如海,正如曾国藩所说的,必须有智、有识,当你懂得一门技艺,并引以为荣,便愈知道深如海,而我根本未到深如海的境界,我只知道别人走快我们几十年,我们现在才起步追,有很多东西要学习。
21.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好,但是时间就浪费得多了,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才是最好的。
22.从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的知识资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
23.万一真的失败了,也不必怨恨,慢慢图谋东山再起的机会,只要一息尚存,仍有作最后决战的本钱。
24.下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技和知识,而不是钱。
25.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。
26.如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
27.世界上并非每一件事情,都是金钱可以解决的,但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
28.我的钱来自社会,也应该用于社会,我已不再需要更多的钱,我赚钱不是只为了自己。为了公司,为了股东,也为了替社会多做些公益事业,把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
29.作为父母,让孩子在十五六岁就远离家乡,远离亲人,只身到外面去求学深造,当然是有些于心不忍,但是为了他们的将来,就是再不忍心也要忍心。
30.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
31.做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣,你的工作一定会做得好。
32.尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息,才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
33.衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了,扔掉太可惜,补好了照样可以穿。我手上戴的手表,也是普通的,已经用了好多年。
34.我觉得一家幸福是最紧要,生意起跌是小事。生意今日起,明日跌,一家人开心最紧要。
35.我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。
36.为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心,重建企业形象。
37.我们长江要生存,就得要竞争;要竞争,就必须有好的质量。只有保证质量,才能保证信誉,才能保证长江的发展壮大。
38.领导全心协力投入热诚,是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意、胆识及谨慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。
39.凡事都留个余地,因为人是人,人不是神,不免有错处,可以原谅人的地方,就原谅人。
40.只有博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到他人的帮助,这便是古人所说的有容乃大的道理。
41.我认为要像西方那样,有制度且比较进取,用两种方式来做,而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处,也有它的短处,儒家在进取方面是很不够的。
42.中国古人讲:万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况,合乎道理。变是一定要变的,这个世界本来就是丰富多彩的,千变万化的。
43.大部分的人都有部分长处部分短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则;又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动,虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多,但也能发挥其一部分作用。
44.虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。
45.要给员工好的待遇及前途,让他们有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,不然山高皇帝远,一个好人也会变坏。
46.商业的存在除了创造繁荣和就业,最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的,但应该坚持固定文化,这里经营的其中一项成就,是企业长远发展最好的途径。
47.对一个职工,如果他平时马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,你应该给他机会去改正。
48.一间小的家庭式公司要一手一脚去做,得当公司发展大子,便要让员工有归属感,令他们感到安心,这是十分重要的。管理之道,简单来说是知人善任,但在原则上一定要令他们有归属感,要他们喜欢你。
49.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
50.我常常这样问自己,你是想当团队的老板,还是团队的领袖?一般来说,做老板简单得多,你的权力主要来自你的地位,这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂,你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者,态度与能力一样重要。领袖领导众人,促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人,让别人感到渺小。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、环境改变了,人也改变了,销售的技巧也要改变,但销售的目的不会改变
2、没有销售失败的悲痛,就没有销售成功的喜悦
3、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
4、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
55、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
6、行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
7、销售世界上第一号的产品不是汽车 ,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
8、别想一下造出大海,必须先由杏川开始。
9、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力
10、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
11、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。
12、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
13、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
14、做对的事情比把事情做对重要。
15、销售是从被别人拒绝开始的。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑,一定要成为你工作最大的资产。
17、在世界的历史中,每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
18、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
19、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。
20、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
21、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
22、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
23、你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!
24、只有一条路不能选择?那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝??那就是成长的路。
25、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。 如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
26、语言是一种神奇的东西,从不同人嘴里说出来,威力也不同。
27、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
28、没有哪种教育能及得上逆境上游。
29、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
30、人之所以能,是相信能自己能。在那里死等客人,不如走出去寻找客户。
31、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
32、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
33、我可以吧清水变成鸡汤,我也可以把你从犹豫不决说到坚定信心。
34、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
35、人之所以能,是相信能。
36、拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。你才能把自己做好,把握时机
37、如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。脸皮厚一点没有关系,关键要厚的有价值。
38、未遭拒绝的成功决不会长久。
39、没有持久力,多大的能量都有耗尽的时候,无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
40、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
41、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
42、莫找借口失败,只找理由成功。
43、机会不会在那里等你,错过就没有了。如果你要还没有碰到机会,就请去创造属于自己的机会。
44、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
45、成功销售的前提是把自己销售出去。
46、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
47、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
48、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、混社会是人捧人的,你把别人捧高了,你自己也就高了。
2、眼睛看到的,耳朵听到的未必是真实的。“聪明”的聪字是这样写的,耳朵听,眼睛看,嘴巴说,心去想。
3、真理掌握在少数人手里没错的,但是不要忽略存在就是合理的理论,除非你有很强大的决心改变世界,否则你要适应生活。
4、这个世界上没有好人和坏人,他们共同的弱点就是贪婪和自私。
5、狭路相逢勇者胜,勇者相逢快者胜,快者相逢智者胜,。
6、别对他人要求太高,更别要求自己太高,否则你会很难过,凡事能过的去就行了
7、爱一个女人,只要她用心执着,就占有她,然后把自己都给她,好好疼她爱她。
8、计划没有变化快,变化没有电话快,设定目标要留余地,给自己也是给他人,但一定按照计划执行。
9、努力不一定成功,关键看你成功的标准和努力的方向,一个男人你即使努力N次也是生不出孩子的。
10、活着的意义是在于学习,你永远要象个干海绵,不停止的学习再学习的,你学习的越多,你的价值越大。
11、这个世界是绝对的不公平,要么你顺从,要么你把天平倾向自己,否则你就别怨天尤人,那没用。
12、只要你愿意,你不必理会任何人对你的评价,前提是你得奈得住寂寞,否则建议你,随大流好了。
13、人生有两难,一是把自己脑子里的东西放到别人脑子里,二是把别人口袋的钱装到自己口袋,要慢慢来,你急了没用。
14、爱一个女人要用生命保护她,不要放弃,或许她不知道,但她总会知道的,不能由着她的性子来。
15、要学会变通,当低头时要低头。
16、尽量不要和人争论,除非你认为结果对你很重要,而且一定能说服对方。
17、过程和结果一样重要,两点你尽量做好一点就行。
18、舍不得孩子套不住狼,要得到总要付出的,想想你的付出值不值,如果你觉得值就去做,别理会别人说什么,他们不是你。
19、是龙盘着,是虎卧着,人有失落失意的时候,你好生养着,在精神上不能堕落。
20、不要认为所有的人都是人,有些不过是长了个人样子而已,不要和他们计较,由他们去,远离是你唯一所要做的。
21、你的心有多大,你的世界就有多大,你每天只是期盼一个窝头,你也就那样了。
22、天下没有免费的午餐,即使菩萨会帮助你那也是有N多条件的,求人不如求己。
23、每个人的价值观都不一样,不要拿你自己的去评判别人的,这就是尊重。
24、钱是好东西,但是要让钱追赶着你,不要你追赶着钱,那样生活才有意义。
25、帮助别人要看自己的能力,还要看对方的贪婪程度,要多做雪中送炭、渴中送水的事,少玩虚的,否则你就假装什么都没看到。
26、做个强者,不要示弱要别人同情。可以被人嫉妒,但是不要被人同情。
27、仁慈是好的,但是你发善心只能帮助很少的人,如果立志做出一翻事业,那样可以帮助更多的人。
28、不要破坏潜规则,有的时候潜规则比挂在墙上的规定更可怕。
29、不要同别人比,和自己比就行了,天知道你每天进步一点,一年后会是什么样子?十年会是什么样子。只是你能不能坚持每天进步一点,十年时间你就可以当专家了。
30、读书要去实践,尽信书不如无书,不妨碍你多读书,但一定要实践。
31、面对现实,解决自己能解决的所有问题,解决不了的留着,时间能改变一切。
32、有话说给知人,有饭送给饥人。其他时候选择倾听,谁倾听的多谁就最牛。
33、不要觉得你个人很重要,没有了你太阳明天照样会升起来,这是墨非说的,此言不虚。
34、付出了就要回报,理直气壮地要。
35、失败了就要承认,做错了就要认错,不要讲理由。
36、不要轻易的发脾气,那是很软弱的行为,除非对你很信任的人,否则永远不要失态。
37、人要有骨气,尤其是男人,冻死迎风站,饿死不低头,要坚持你所坚持的,总有人认为你是对的。
38、过好每一天,珍惜现在拥有的就是快乐。黄泉路上无老少,把所有的机会都当作唯一的。
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现如今,个人成功创业有什么故事分享吗?看完读文网小编整理的现代个人成功创业史后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容包括如下
创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
看了“现代个人成功创业史”
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从一家不起眼的网络公司,到成为如今的媒体巨头,网易是如何崛起的?今天读文网小编为大家整理了关于网易创业史分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
●1971年生,浙江宁波人。
●1993年7月毕业于成都电子科技大学计算机通讯工程专业。
●1993年7月至1994年5月工作于宁波电信局。
●1995年5月至1996年5月工作于美国SYBASE公司广州办事处。
●1996年6月至1997年5月就职于广州一家ISP。
●1997年5月创建网易公司,任总经理。
●1998年2月开放使用WWW.163.net。
●1999年1月,在CNNIC投票评选十佳中文网站,网易获第一。
2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第20位,其个人资产为1.34亿美元。
“我觉得自己能够成功,很大程度上取决于自己对互联网的爱好和敏锐的分析能力。”
互联网的能量如此大,竟使“三十而立”的古老人生箴言被20多岁的丁磊轻易刷新。
丁磊在成都电子科技大学读书的时候,成绩一直是班上的前5名。毕业后回到老家宁波,从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。在电信局的工作中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。
1993年,丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少,不过丁磊立刻意识到BBS是以后发展的方向。第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建了自己的
BBS站。
1994年,丁磊第一次登陆Internet,那是从中科院高能所同学那里要的一个帐号。兴奋不已的丁磊访问的第一站点是Linux,因为丁磊当时正在钻研Unix技术,使用的是字符界面的Iynx软件。丁磊浏览的第一个站点是Yahoo。Yahoo让丁磊感觉很不错。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月,丁磊成为北京电信前100个用户之一。
1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase的一年,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开。
1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,丁磊架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS,结识了很多网友。那段时间丁磊找到了幸福的感觉。“大家几乎每3个星期出来聚一次,聊一聊BBS上发生的事情,聊一聊最近上站的哪个女孩子最漂亮?谁见过没有?”好景不长,丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下来。并且,丁磊再一次选择了离开。最后他决定自立门户,干一番事业。
(1)创建网站的兴奋
网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,这笔钱原醚是用来在广州买房子安家用的;另一部分是向朋友借的。创业时3个人挤在一间7平方米的屋子里没日没夜地写软件。网易开发出的第一个软件是Yeah中文搜索引擎。由于当时国内中文站点数都数得过来,搜索引擎根本派不上大用场。Yeah尽管技术不错,但没有成功。
“Hotmail太吸引了!太有发展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!”这是丁磊看到Hotmail那一刻的感叹。
1997年5月4日,网易公司还没有正式成立,网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人,又经常泡BBS,他个人的影响,加上无为而治以及宽容,使网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”BBS。
网易架在广州电信局的服务器是丁磊花两万元自己动手装的一台奔腾PRO,硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易宣传公司的一个主页和BBS未免太浪费了,于
是网易决定免费向网友提供每人20兆的个人主页空间,但就是没有什么人来网易申请个人空间。这种情况下,丁磊开始在网上四处寻找个人主页,发现不错的个人主页,就写Mail告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间:“如果你觉得网易的空间大、速度快,就快来这里吧!”尽管网易的速度比别处快,但网友们还是不愿意来网易,主要是信任和信誉问题。于是,网易就在北京在线、中网、瀛海威等5个当时国内主力站点上做了3个月广告,花了好万元,才使到网易申请个人主页的人潮汹涌起来。
这时,他瞄准了国外的Hotmail。网易准备借10万美元买一套Hotmail系统,在中国建免费邮箱站点。Hotmail先说不卖,后来答复280万美元一套,另外加收每小时2000美元的安装费。
丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,两个人最后决定自己做。他们一边开发基于浏览器的免费电子邮箱,一边想域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。这天凌晨2点,丁磊突然想到可以用数字表示域名,从床上跳了起来,拨163上网,查询了一下163net和163com这两个域名,谢天谢地,还没有被注册。注册下这两个域名,丁磊又去睡觉,却怎么睡也睡不着了,他越想越美,就又从床上跳起来一口气注册了188net、188com、166net、166com、126net、126com、127net、127com。丁磊还想注册114、160、112、168,但这些数字域名已经被美国人事先注册走了。
(2)出售域名的烦恼
7个月后,和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了,163的域名也有了,万事俱备,但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候,却碰到了困难。广州电信不允许网易独立经营免费邮箱业务。随后,他游说各地,但从全国各地跑了一圈没有结果,丁磊不得不折回头再和广州电信局洽谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经或,不让电信局出一分钱,软硬件全由网易投入,而利润6:4分成的方案(电信得6)”。这个方案提醒了电信局,他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本,不投钱的电信局反到担心似乎没有道理,立刻提出要购买网易的免费邮箱,丁磊太看好Hotmail了,想在国内独家经营,不愿出售,答复:“不卖”。
网易创业的50万元已经撑了好几个月,公司再不挣钱,日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。
在丁磊四处碰壁的时候,Hotmail被微软以3.5亿美元收购。
1998年2月,丁磊觉得不能再拖下去了,“软件的价值在于应用,不用永远没有效益”。于是,网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名,丁磊想了想,觉得广州电信没有好的域名根本无法成功。考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售,网易就送给了广州电信163.com域名。这一送,谁都知道里面的价值含量有多少:广州电信建163.net,连硬件投资只用了100多万元,其中的硬件和数据库系统就占整个投入的75%。而丁磊他们税后利润很少,但网易的发展需要资金注入,不得不为之。
(3)网易成功的骄傲
1998年2月16日,qb5200.com放使用,反应强烈,注册用户数以每天2000人左右的速度递增,至今用户已经达到35万,到3月底,上访突破2000万人次。163.net成功后,很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统,这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴,没人理睬的局面形成了鲜明的对比。
网易今天成为第一门户,很重要的原因是它往昔免费的回报。网易两万多个人主页的用户首先都是网易最铁杆的支持者。不要小看这两万人的能量,他们是中国Internet上最活跃的分子,他们是中国上网人口的意见领袖,当网上新兵向这些网上老手询问“哪个站点最好”时,这些人会毫不犹豫地对他们讲:“上网易看一看吧。我在那里还做了一个个人主页呢!”
1998年7月,CNNIC(中国互联网信息中心)投票评选十佳中文网站,网易喜获第一。得悉网易获得此次评选第一的消息缘自一个国外长途,当时丁磊科不敢信这是真的。“因为我们一直把自己看成是搞技术的,是靠开发软件维持公司运行的公司,不是做内容的站点。”
1999年1月,CNNIC再次投票评选十佳中文网站,网易再次获得第一。两次评选前后不到半年,而丁磊学得很快,此时此刻出现在CNNIC颁奖大会上的丁磊已经俨然一副经营门户站点专家的模样了。
“一个人如果不知道自己所要驶向的码头,那么任何风向都是不顺的”。
谁升起谁就是太阳,这是新经济时代的价值标准和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏,成为了中国互联网富豪和创业英雄。
1998年6月之前,丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。这方面丁磊所受的第一个教育是国外某大网络门户站点的老板对丁磊讲的话,他们一个月的广告收入高达25万美元。这句话让丁磊猛然意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入。和这位前辈谈完回来,网易就将首页“门户”变了个脸,心想事成,网易改版后不到一个月,访问量激增。
(1)火爆的网络营销
现在,丁磊俨然是一个网络营销专家了,他认为:门户站点必须树立对用户的忠诚度。一般从几个方面入手:一是提供个人服务,如免费邮件、免费个人主页、个性化网站等;二是提供时效性的内容,如新闻、专栏文章、地方性生活资讯、天气预报等;三是充分发挥品牌效应,通过高质量的服务和品质保证,使用户对网站的品牌产生信任感和归属感。他用心建立用户之间的互动关系,建立起用户与用户之间、用户与网站之间的感情纽带。
网易个人主页的发展并非一帆风顺,1998年4月,网易曾经因为个人主页中含有黄色指针被广州公安局从电信局拉走了服务器,导致网易整个网站瘫痪了两天。丁磊吸取教训,下大力气进行了内部整顿。现在,网易BBS上有130个版主,全都尽职尽责,他们能够保证黄色和反动的内容在网易BBS停留时间不会超过24小时。另外,网易通过技术手段跟踪发表言论者的IP地址,也让胡说八道者心有余悸。
网易的免费不仅对个人,它还免费为加入网易排行榜的1至5万个站点做流量统计和技术分析。网易中文排行榜专门设了每日精选栏目推荐一些默默无闻的优秀站点。
在1998年短短4个月时间内,网易每天10万人的访问量使它的广告销售额达到了10多万美元。1999年,网易广告打算做到70万美元。网易认为国内网络广告市场还没有成熟,因此主要拓展海外市场。不久网易与IBM、诺基亚等跨国公司签了1999年度的广告合同。
据丁磊介绍,网易的“易”字就是无限变化和容易的意思,具体而言就是无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户。事实也正是如此,自1997年6月创立以来,网易在短短的三年时间里使发展成为中国领先的互联网技术公司,其旗下的网络目前拥有注册用户超过590万,日访问量高达2400多万人次。由引可见,丁磊及网易将自己“易”的理念挥洒得相当到位。
“我们的口号是‘网易就是互联网’,我们要让中国的百姓一想到互联网就会联想到网易,成为中最优秀的网站是我们追求的目标。”丁磊语气坚定地说。
(2)海外上市的壮举
2000年6月30日,网易股票在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,发行450万股,每股15.5美元。
由于名额有限,国内网站去纳斯达克上市的竞争非常激烈。另外,这种海外融资的信息披露主要针对国内的监管部门和海外的投资者,故很多企业的上市之旅成了不宣之秘,被罩上了层层神秘的面纱。“网易的上市过程没有什么秘密可言,是完全按照有关规定的程序经过严格审批的。”丁磊接着说道:“某些业务被剥离可能会影响上市资产的质量和吸引力,但在操作上进行技术性的处理并不是很难。”
事实上,丁磊还占有广州网易电脑系统公司80%的股份。他表示,等今后有关法规放宽时,会考虑将广州网易电脑系统公司并入上市公司。
关于在网易上市当天丁磊花3万多人民币在美国买了一块手表的事,此前被有关媒体炒得沸沸扬扬。丁磊对此给予了断然否认:“买手表的事纯属于莫属有。倒是网易在香港进行上市路演那天,因为没有鞋子穿,我去商场买了两双鞋子,这是整个上市过程中唯一有趣味的事件。”
互联网正是从速度的层面将物理时空浓缩,将人生体验扩大。从手表与鞋子的误解,透露出丁磊与网易一脉相承的个性:道路就在脚下,时间自在心中。
目前在纳斯达克上市的总共20家门户网站中,仅中国网站就占了4家。中国不是互联网的策源地,但在互联网市场的发展势头一点也不输其鼻祖美国。这些网站群雄并起,各自的特色也很鲜明,而网易发展历程的故事性与传奇性亦更是与众不同,丁磊对此深有感触:“网易走的道路与新浪、搜狐不同。网易创立时只有50万元,这笔钱全部是以前靠替人写软件积攒起来的。新浪王志东是用四通段永基投入的500万港币启动的,搜狐张朝阳则是从其老师葛洛·庞蒂处贷给的22.5万美元开始的,他们的股份从一开始就被稀释了。”
(3)融资道路的坎坷
其实这50万作为启动资金在租完场地装修完办公室后,已经所剩无几,但是网易靠出让技术和软件整整维持了两年。丁磊说:“直到1999年7月网易才完成
200万美元的第一次融资,而当时的情况是,新浪已经完成了中国大陆、台湾与北美三地的整合,搜狐也完成了第三轮投资。”从1999年下半年到2000年3月份,网易通过第二和第三轮融资,共获得总计5500万美金,而此时网易价值已经达到1亿美元。几次融次加起来,丁磊的个人股份被稀释的还不是很充分,个人持股因而相对集中。
丁磊认为,那种关于他个人持股过高会妨碍投资者热情的观点是肤浅的。“在网易融资和上市的过程中,我们接触了70多位投资者,都是全球各大投资基金的管理人,他们没有一个人对我个人持股集中提出过异议。一旦双方达成融资协议,也就意味着结成了利益共同体,所以他们更关心的是网易的管理团队是否有力、商业模式是否有效。”
今年3月份黎景辉出任网易CEO。其长期的美国管理经验与丁磊的技术能力嫁接,令网易如虎添翼,上市之路格外顺畅。丁磊的融资意识觉醒得比较晚,但网易上市却并未落后,这从侧面证明了网易的管理团队和商业模式很合投资者的口味。
在成立之初的两年里,网易遭遇到不少的难题,尤其是资金上的困难,最窘迫时帐面上只有2万块钱。出让技术和软件是网易当时营收的主要手段,生存的压力逼着丁磊和网易在技术创新的道路上越走越远,越钻越深。在丁磊诸多带有商业色彩的“出让”行为中,163.net成了丁磊心中挥之不去的阴影,网易不仅送出了技术,也送出了商业模型,更送出了发展机会。虽然丁磊是迫不得已,但是不难设想,倘若163.net仍在,依靠免费邮箱和虚拟社区,网易当可构成两翼齐飞之势,竞争优势远非现在可比。163.net是网易非常优秀的一个产品,从它的域名注册到商业模型,从里到外基本上全是丁磊一个人想出来的:“我确实对它充满着感情,它不仅是我思想的体现,更像是我的孩子。”
针对163.net的归属变动传闻又起,丁磊认为:“163.net既然已经被出售,我只是希望它能稳定对用户的服务,不要再受这样或那样的干扰。163.net不断被转手,而且其转手的价格不断上扬,证明这种商业模型是成功的。我真心祝愿它能找到更好的家长,有个美好的归属。”
“财富不是我追求的目标。当初我投身互联网是因为自己非常热爱这个行业,并且有这方面的知识积累与实践经验。”
无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户是“网易”和丁磊永远的航向。
丁磊对互联网技术的敏锐感觉由来已久。虽然在成都电子科技大学读书时念的是通信专业,但是丁磊在保持前5名优异成绩的同时,仍然无师自通地自学了计算机专业的所有课程。互联网的两大核心——通信与计算机在丁磊身上奇迹般地珠联璧合。大学毕业后,回到家乡宁波电信局工作的两年更让这种结合得到了巩固和深化,也为网易以技术立身、软件开道埋下了伏笔。
在开发互联网应用、服务及其他技术方面,网易取得了中国互联网业的多项第一:第一家中文全文检索,第一个大容量免费个人主页基地,第一个免费电子贺卡站,第一个网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台。
这就形成了非常有意思的一个现象:从免费个人主页到免费电子邮箱,到虚拟社区,再到网上拍卖,网易做成一个流行一个。丁磊不断开发丰富着中文网站,然而另一方面,网易的技术特征和网络模型被无数人模仿,这在业内有目共睹。
对于模仿者来说,模仿是避免走弯路的捷径;对于被模仿者来说,被模仿首先是对其成果的肯定和证明,但也可能对其造成商业侵犯和情感伤害。丁磊屡遭模仿,其态度如何令人关注。“被人模仿是一件好事。一个新的产品出来,如果没有人模仿,充其量还只是停留在创新阶段;只有被人模仿才能形成被市场推广的动力,不断去创新、去完善,并完成向产业的转化,最后形成一个行业。”丁磊出人意料地怀着一种超然的态度,并没有为自己大鸣不平。“在这个意义上,我把被模仿看成是被共享,这样就能形成一种开放的心态,获得做技术的最大成就感。”他解释说,这种对事物认知角度的转换,不仅让自己更多地意识到这类事件的积极意义,也为他预留了更大的技术空间。不在这方面斤斤计较,丁磊就可以有更多的时间和精力去思考自己该思考的问题,不会纠缠于细枝末节,更不会在一日千里、只争朝夕的互联网竞争中舍本逐末。
如果领先者一旦专注起来,模仿者就很超载。例如,网易的虚拟社区可以说独步天下,无出其右。丁磊如此非常自信:“网易的社会在最近6个月以来,正朝着可能是世界上最大的社会迈进,在周末高峰时聊天室里有42000多位访问者同时在线聊天。国内没有任何一个网站的社区人数能够达到网易的十分之一。这需要非常高的并行处理技术和分布式应用技术来进行管理,比如要屏蔽掉谩骂等不文明的行为。”
从被模仿到被共享,丁磊转换思维频道,所收获的不仅有人生际遇的改变,更有身心境界的升华。网易正在通过广阔的虚拟社区,把千千万万的网民聚集起来,实现最新资讯的共享。不仅中国的网民能够共享到丁磊的互联网理念和技术,而且连网易的投资者也能与他共同分享他的思想智慧与成果收益。
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梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那有怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。这句话不仅是聚美优品的广告,也是陈欧的内心写照吧。那么陈欧是怎么开始创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月7日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
3天报名时间 上百创业团队加盟
经过3天的报名,截至7日下午6点,已经有超过100个创业团队拨打热线电话报名参加“创客中国·新青年行动”。许多创业者打进电话了解创业项目情况,一些创业者的故事经报道后,收到了良好的反响。为更好地展示创业者的风采,从即日起,本报将为创业者拍摄视频,借助新媒体平台进行宣传。同时,四川人民广播新闻栏目也将参与进来,讲述更多创业故事。
下周将举办首场创业沙龙。对于一些创客比较关心的活动时间、内容等问题,记者了解到,本次活动除线上交流外,更重要的是创业沙龙、公益演讲和创业大赛等。“我们正在收集和梳理创客们递交的创业策划书,然后会请专门的投资机构和创业导师进行评选,优秀创意和优秀创业项目将获得智力与资本的双重支持。”据了解,首场创业沙龙将于下周举办,具体时间和地点会在第一时间公布。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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或许他们不能像想古时名将厮杀战场,血染征袍,但是他们的故事也能反映出他们骨子里的创业血性。以下是读文网小编为大家整理的成功的创业史相关文章。
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,就外出打工。在餐馆打工的他,对农贸市场卖泥鳅的商机。于是,他辞掉工作,借来了5万块钱,回乡租了5亩鱼塘,开始养起泥鳅。现如今,小贺养殖场生意蒸蒸日上。今年有望突破3亿尾的养殖量,产值突破600万元。
他,高中还没毕业就外出打工。在外闯荡的经历让他从此走上了泥鳅的养殖道路。他,如何养殖成功获得百万财富?
来看这位90后年轻人农村养殖的励志创业故事:
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,便怀揣着创业的梦想来到了深圳。可到了深圳之后,一切都不像他想象的那样。别说奋斗创业了,就连找份称心的工作都不容易。最后,他好不容易找了份餐馆服务员的工作。虽然每天工作都在12小时以上,但每月却只有一千多元的工资。为此,小贺一次次地更换工作。可换来换去,换来的却是一次次的失望。就在他每天都在为生活而奔波时,一次途径一个农贸市场,卖泥鳅的让他来了兴趣。
泥鳅在老家就是一个不起眼的东西,在这里卖这么贵还很有市场。当时,小贺就想,现在野生泥鳅越来越少,如果能养泥鳅,不是既创业又赚钱了吗?于是,他辞掉了深圳的工作,东拼西凑的借来了5万块钱,回乡租赁了5亩鱼塘,并从市场上购买了2000斤野生小苗,便开始养起了泥鳅。可养了没多久问题就来了。
原来是因为泥鳅的苗种问题而导致了部分泥鳅的死亡现象。为此小贺在短短时间内就损失了600多斤泥鳅,这对于一个刚刚起步的年轻人来说无疑是一个不小的打击。又养了一段时间,小贺发现,泥鳅似乎又在一天天的减少,这让他就有些纳闷了。
原来这罪魁祸首竟然是鸟。这下小贺就更有的干了,他每天除了养泥鳅,最重要的一件事就是哄鸟。
白天晚上与鸟的抗争把小贺搞的是筋疲力尽。无奈之下,他猛然想到,利用围网的保护方式,问题不就解决了吗?于是,他很快便加以了实施,果然效果还不错。
这下小贺总算是松了一口气。可当他满心欢喜地开始捕捞时,两千斤苗种才收获了一百多斤泥鳅。尽管卖的价格达到了每斤四十多元,但整个收入也只有可怜的几千块钱。这不但让小贺赔了个精光,而且还欠了一屁股的债。
虽然伤心,但小贺平静下来一想,究其原因,还是缺乏技术。于是,他决定到浙江海洋学院系统地进行学习,只有这样才能完善自己。就这样,小贺破例成为了浙江海洋学院的一名进修生。2013年,学业完成后,因为有过泥鳅养殖的创业经历,小贺选择了在舟山重新创业。就这样,在学校和老师的帮助下,小贺和几位同学筹措了20万元,合伙承租了一处20多亩的鱼塘,走上了泥鳅养殖的创业之路。
为了能够尽快回笼资金,他们很快就养出了几千斤泥鳅。可让他们没有想到的是,这些泥鳅拿到市场上卖,不但不顺利,反而还备受冷落。
原来是因为客户对初出茅庐小伙子们的怀疑态度,使得大量泥鳅积压,根本卖不出去。为此,他们白天一边搞生产,一边跑市场。为了能够赢得客户,他们甚至把泥鳅苗免费送给客户去养殖。没想到半年之后,他们终于有了转机。
就这样,靠着过硬的技术和优质的售后跟踪服务,他们终于赢得了行业的认可。2014年,他们的育苗量就有5000万尾,产值达到了150多万元。
经过了短短两年的泥鳅养殖再创业,现如今,小贺他们泥鳅兄弟养殖场的生意是蒸蒸日上。2015年他们将有望突破3亿尾的养殖量,产值将突破600万元。这几个90后小伙儿,已基本使这一产业逐步走上了正轨。
成功的创业史相关
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创业不是赌博没有说撞到机会就是成功,更多的是脚踏实地一步一步经营创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这年头,明星创业的不在少数,明星投资创业比干演艺工作更能来钱。像赵薇、谢霆锋、范冰冰、高圆圆等,都因为自己圈外的事业而大赚特赚,而著名的乐队组合羽泉同样如此,他们一直关注着中国移动互联网的市场,并且已经投资了一些项目。
在胡海泉的眼中,中国音乐行业长期存在着一些“奇葩”的现象:比如,在开办演唱会的行政审批流程中,主办方和演出商必须给半官方机构词曲协会一笔费用,叫词曲著作使用费,收费目的是“保护”词曲著作者的权益。
“我不是协会成员,15年来,90%词曲都是自己创作的,我却没有从协会分到过一分钱。如果不交这笔钱,演唱会就办不成”。胡海泉说。
长久以来,行业里盗版猖獗,正版和盗版比例高达1:20。因为付出没有回报,对上游的作词作曲者来说,生存环境极其恶劣。
对此,胡海泉认为,抱怨和发牢骚是没有用的。谁提出问题,谁就有责任去解决问题。改变当前现状不仅是政策制订者的责任,也是所有参与者的责任。
毫无疑问,每个人天生的禀赋不同,改变世界的力量也就注定不同。在胡海泉看来,自己的左右脑因为小时候练钢琴的缘故,可以很好的协调运用。所以,理性的企业家思维和感性的艺术家特质在他在身上可以完美的融合、打通。
很多艺人纷纷转型创业或者做投资,是因为音乐产业或演艺行业的衰落,使得明星的收入与他们的影响力和人脉不成正比。不如用这些资源去进行创业或者投资,从而能获得更大收益。
从音乐家到企业家
从纯艺人成功史看,胡海泉是相当顺利,迅速获得了许多艺人梦寐以求的名和利。但是当看到行业被盗版恣意蹂躏,中国版权管理是那样的脆弱,“羽·泉”下定决心作些什么,改变现实的种子被悄然埋下。
6年后,胡海泉从蓬勃发展的互联网浪潮中看到巨大的挑战和机会。“只有真心的拥抱和信赖,才不会被互联网的浪潮拍打到岸上。音乐经营者要顺应时代,就必须改变自己的经营思路。”
2004年,胡海泉创办了EQ唱片公司。他说:“成立公司不是以赢利为目的,只当作音乐产业的实验田。给大量有才华的艺人提供一个生存和发展的平台”
EQ唱片公司与传统唱片公司最大差别是试图寻找低成本、大规模投资新艺人,扩大版权,然后以新媒体为主,传统媒体为辅做营销。曾经一段时间实验田硕果累累,有一年发行了20多张专辑,创造了行业内的奇迹。
在某个时期上,中国移动彩铃热销榜前10名中,有6首就是由EQ制作的。“同业人很多都说海泉又发财了。不过,也有很多人对此不耻,认为都是大俗歌,口水歌。”胡海泉笑着说,“目前,EQ还在经营,但是在现实的版权管理环境下,能否持续经营是个问号。”
后来,胡海泉作为小股东,又与业内知名的华谊公司合作。2009年,“羽·泉”决定自立门户,成立了“巨匠文化传媒公司。“当时有人嘲笑说,这两人是翅膀硬了,想多赚点钱,过当老板的瘾。”胡海泉说。
移动互联网时代的音乐之战
“其实不是这样,当时我们已经看到移动互联网浪潮袭来。我们想做实验,想改变,想尝试创新,只有在自己能够掌控的团队里才能够足够深入实践”。胡海泉说。
胡海泉身上艺术家和企业家的身份是可以迅切换的。在昨晚的北京大学朗润园万众楼上举办的北大国家发展研究院MBA“知行合一”系列讲座上,胡海泉“现身说法”。
他一会儿谈到对文化地深刻认识:文化是民族的真正脊梁,过去中国只管埋头发展经济,不管是肥肉还是瘦肉,现在是进入被肥胖压歪,脊梁扭曲的时期,所以许多问题在爆发。
在胡海泉的介绍中,的确可看出羽·泉和他的团队正在全身投身到移动互联网的战斗中。他说,也许在2014年的演唱会上,羽·泉演唱会的黄牛将无生存之地。观众可以在网上选座位,微信支付,现场用智能手机扫一扫就OK了。
去年11月18号,胡海泉在北京798举行了一个特别的羽·泉产品发布会。发布会展示了很多创新产品:包括全新8G数字U盘专辑、羽·泉品牌户外多媒体音响、羽·泉男士护肤系列产品、还有智能手表。羽·泉品牌得到极大的延伸。谈到这里,胡海泉再次推广了公司的六字价值观:“向上坚持 创新”。
明星创业容易成功,是因为这本来就是一个有影响力的群体,而且有着众多铁杆追随者,这无疑是他们创业时的“保险”。胡海泉不仅在产品上不断创新,在思想上也追求进步。他透露,去杭州拜访马云,马云的一句“要在阳光灿烂时修屋顶”给了他很大的震撼和启发。许多人在阳光灿烂时,只想好好享受阳光,等到下雨再去修屋顶,就不好修了。
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要知道,创业并不是一件只凭热情就可以做的事情,它需要考虑各方面的因素。一起看看那些创业达人是如何走过来的吧。以下是读文网小编为大家整理的成功创业史相关文章。
第一次创业亏20万,一度对人性产生怀疑
因为在上学期间看到了社会上的许多不平之事,也读了一些报纸杂志,所以我早早就对一些事情有了自己的思考。还在上初中的时候,我就发誓“上大学我只会带一笔学费,一定要自己养活自己,绝对不再跟父母要钱”。
我的事业起点应该是从我背着蚊帐、被子、脸盆,到人大上大学的时候就开始了。我一个人坐上火车,把所有的东西都背到了学校,当时身上还有家里所有的亲戚朋友凑的500元钱。
为了实现我再也不向父母要钱的誓言,大一我就开始做家教、抄信封,那时候抄一个信封2分钱到5分钱。晚上10点宿舍熄灯,但走廊的灯会亮着,有时候我就坐在走廊边或者厕所门口抄信封。最多的时候,一个周末抄过四万多个信封,一下就赚了几百元钱。
这其间发生了一件事。同宿舍年龄最大的一个同学,喜欢上了一个外语系的女孩,终于有一天,他把那个女孩约出去,到人大东门的小花园里走了一圈。回来之后,那个同学就一直抽烟,抽到第二天6点。
第二天早上,我们问“老大你怎么了”?他说“没戏了,那女孩一听我是社会学系的,就说你们工作实在太难找了,嫁给你们,什么时候才能在北京买到房子啊?”从此再也不理他了,连见面的机会都不给,拒绝和他谈话。
我们一想,这下惨了,读了社会系,连女朋友都找不到了,找媳妇都困难了。所以一定要学一样别的技术。后来我想,什么技术能吸引女孩子喜欢呢?一定是最高深的技术,于是决定学计算机。我买了很多编程的书,课余时间学习编程。
大三的时候还推销过图书,什么《新财务手册》、《中国百物》、《世界名著一百篇》等,总之做这些还是很幸运的,没有再跟家里要一分钱。
之前说过,我本来想从政的,为什么又要去创业呢?那是大二的时候,我的预备党员因种种原因没当上,让我对从政这条路不再热心。我觉得以我这种较真的性格,真去了政府,是没有能力去保护好一个县的,既然不能够从政,那就去创业。
到了大三下学期,我利用休息的15天时间,去沈阳帮一家公司编程。没日没夜地工作,几乎每天只睡几小时,一日三顿吃快餐,大年三十的晚上,终于和几个同事出去喝了一顿酒。
那时候的程序员特别值钱,我非常辛苦地写了很多的程序,收入还不错。大四的时候,课程很少,我开始创业,开了一家餐厅。
因为没有太多时间管理,每周我就去一次,我给员工改善了伙食和住宿条件,提高了工资待遇。我觉得对员工这么好,他们一定能帮我把餐厅做得更好。
之前的老板经营的时候,餐厅的生意非常好,天天晚上排队。结果过了两个月之后,就不对了,大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱,餐厅变成了一个只进不出的无底洞。
最后,我向小姨借了两三万元钱,结清了所有的账,再也没回那个餐厅。那是我第一次创业,亏了近20万元,有借小姨家里的钱,还有我爸妈攒了一辈子的钱。
我第一次创业失败了,之后,我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错,我认为自己一点错都没有,我对员工这么好,为什么他们这样对待我呢?他们也是从农村出来的,为什么要骗我的钱呢?想了很长时间。
然后,我去了一家日本企业,开始管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰,怎么前后一一对应,怎么保证数量精准,都给了我很大的触动。在日本人眼里,正确就是正确,错误就是错误,不像我们中国人说的有什么误差,误差就是错误。
我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位,把管理核心摸得很熟之后,我才知道,我第一次创业失败,全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理,没有系统流程,防范漏洞。
第一次创业失败的原因我找到了,我一定要再去创业,要证明自己有能力做成一番事业,不能抱着遗憾老去。还有就是,因为受到齐老师等人对我的培养,我一直坚定一个信念,做一家不违法、没有贪污的企业,去承担我们的社会责任。所以,我就离开了日本公司,建立了自己的公司。
所有的青春都倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路
从1998年走到今天,创业15年。2004年1月1日正式做电子商务,到2013年是第10年。每年我都把工资的2/3捐出去,虽然公司一直在亏损,但我们坚持每年捐出一笔钱来,保证1000多个大学生的学业。我们还在其他慈善项目上捐款。2008年“5·12”汶川大地震的时候,我也带着员工到四川战斗了14天,这都不算什么,我们没有宣传过,我不觉得这算得上公司的社会责任。
这应该是我们最基本的义务,那么什么才是我们京东的社会责任?
我认为:我们一定要做合法的企业。从1998创业,我们在中关村开一家小店卖光盘、卖刻录机开始,我们就不卖假货,就开正规发票。
如果卖假的光盘、碟片,我们可能赚10倍的利润,但我们从没有这样做过。也因为如此,2003年“非典”期间我们将店转移到网上时,有版主帮我们说话。
“非典”期间,我把所有的店都关了,急得跟热锅上的蚂蚁一样。后来我们想试试网上销售,那时候没有货到付款,都是通过邮局汇款。所以很多人并不放心这种交易方式。
我们不停地到各个论坛上发帖,在一家专业测评网站上发帖时,总版主回帖说,京东多媒体是我三年来认识的,中关村唯一一家不卖假碟片的公司。这样,才有人开始买我们的商品,这都是我们过去5年诚信积累的结果。
现在,我们退到仓库的货物有几个亿,这些货物很多是拆了封但从没用过的。但我们规定,只要拆过封,绝对不允许二次销售。传统的连锁店里,不会有人把这些商品当成二手货处理,而京东从来不这样做。
京东也从不逃税。如果我睁一只眼闭一只眼,京东一年的利润会有很多。但是我一直有一个梦想,就是希望一切都在遵守法律的情况下,做成功一家公司,这才是我创业的目的。
我不希望京东失败,我一定要公司的行为都符合国家的法律规定。在这方面,我有绝对的洁癖,我也不能容忍京东人贪污公司一分钱。
所以,什么是社会责任?让企业合法的、干干净净的成功,就是社会责任。我管不了这个社会,但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上,这样干净的公司越来越多。如果这家公司有任何违法犯罪行为,不管赚多少钱,对我来讲,都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路。
我花了这么多时间、精力在管培生身上,不仅希望培养出京东的优秀人才,让我们取得更大的成功。还希望他们把我的价值观带到他们的生活中去,教育好他们的子女,教育好他们未来的下属、员工、部门或者一家公司。这就是我们的社会责任。
我们目前有2万名配送的兄弟,将来会有3万名、4万名,甚至10万名。他们在公司工作满5年就能在县城买一栋房子。有一个仓储的老员工告诉我,现在我们仓库的停车场停满了小车,他在京东工作6年半了,跟我一样从农村出来的。
我们有很多这样的员工,能够在老家县城买房子了,能够让爸妈不再去种地了,能够让孩子去城里上学了。他们的后代和家庭会逐渐地摆脱贫穷落后,逐渐地享受到社会更公平的各种资源。
能够改变他们的命运,不就是社会责任吗?他们需要稳定的工作,他们经不起折腾,所以,京东一定不能失败。不然我们这么多配送的兄弟们,再找一份这么踏踏实实的工作可能就不是那么容易了。
给我们配送员一份有尊严的工作,改变他们家庭的命运,让他们活得像个人样,让他们相信社会有温暖,让他们的孩子可以更快乐。
跟这样的员工一起,跟这样正直善良的一帮人,互相关爱、尊重的一帮人一起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活,就是我们最实在的社会责任。
成功创业史相关
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残疾人创业路程要比一般人的要难走些,但是获得成功的成就感相信会比正常人更高。以下是读文网小编为大家整理的文章。
走在川流不息的人群中,现在60多岁的严明东毫不起眼:1.5米的个子,右手残疾,说话含糊。甚至,连接听电话也很吃力。但在双流县却是个响当当的人物。 从靠捡垃圾起家,而今,严明东和患小儿麻痹症的妻子黄伯莲历经20多年创业,不仅办起了年产值近千万的塑料厂,还安置了50多名残疾人。
60多年前,严明东出生的那年冬天十分寒冷,降生在白家镇近都村3社的茅草屋时,小儿麻痹症的阴影笼罩着全家。
那个年代最心酸的记忆是风雨中,在屋前那条弯曲的土路上摇摇晃晃,跌倒了又爬起来,苦难中多亏了母亲黄自琼。
9岁那年严明东嚷着要读书,读书那天是被人背着去的学校,见到伙伴们又跳又笑,满脸迷茫。因从小发音困难,见老师在黑板上指指点点,严明东经常憋红了脸,但双手比谁握笔都紧,眼睛比谁睁得都大。当严明东明白自己从小与伙伴“不同”时又哭又闹。每次总是在妈妈的怀抱中睡去,至今,严明东都记着妈妈的话:孩子,你什么都不比他们差!这简单的11个字,从此温暖了严明东的人生。会写字后,严明东告诉妈妈:我要活下去。
3年后失学了,那个年月,还兴挣“工分”吃饭。学会了割草喂猪、洗衣煮饭,甚至跟在大人身后吃力的扛着锄头。苦难,让他早熟! 苦难,让他学会了坚强!苦难,让他懂得了感恩!
一晃到了1981年,严明东决定去捡垃圾,有人取笑,有人作恶,严明东都一笑了之!就这样,不能骑车,不能担抬的我,开始了创业!开始了与一辆破旧板车相依为命。每天5点出发,半夜归家,几乎跑遍了成都的大街小巷。挣来的一分、两分钱用布包了又包,啃馒头、喝冷水、穿捡来的鞋、衣服。苦难,让严明东笑对人生。
而今,当了老板的严明东,仍不时去成都走走。从火车站到南站,从城东到城西,一条小巷、一幢老房,严明东仍记忆犹新。当初,村上有10多个大男人也检垃圾,但中途不干了!不是嫌苦,就是嫌累!而今,有人后悔,他们绝没有想到:一个残疾人能有今天!
到了38岁那年,有人爱上了严明东了!这在当地,无疑一石激浪,反响强烈。有人不解:一个收荒匠,一个残疾人,严明东还能讨老婆?这回,严明东用捡垃圾的钱,平生第一次卖了新衣服,第一次把自己打扮了一番。不信?他去相亲!这一相亲,竟领回了个女人。
女人名叫黄伯莲,也是位残疾人,家住三圣乡,从小也患小儿麻痹症。或许都有相同苦难,反正首次见面,严明东的目光就火辣辣的。他说:“你跟我!绝不让你吃苦!”对方家人说:这男人除了残疾不比其他男人差!严明东平生开怀大笑。
结婚后,严明东像换个人似的,热血沸腾。这时候,深爱的母亲不幸去世;又逢儿子出生,这个家庭因贫困雪上加霜。生活压的严明东气喘吁吁。房子透风、等米下锅……尤其是家中的包产地,经常是麦子倒地,油菜泛黄。妻子急得流泪。老严说“哭啥子?有我在!”这声音总传的很远!它呀!是一个残疾男人对责任的呐喊。
一月、二月……婚后的第一头猪长肥了,严明东一咬牙卖了,他买了第二架木板车,绳子往肩上一挎,从此更操劳。工厂废弃的料渣在烈日下,毒气四散,他用手刨呀刨,哪怕是一颗钉子,一块废塑料,全都当成是宝。一次,当他饿得头晕眼花拉车时,架车差点撞上小车,对方又吼又骂。严明东连赔不是。背静处,他没忍住泪水。这泪水,那么酸楚!
女儿出生后,严家几乎断粮。孩子嗷嗷待哺,妻子卧病在床。几十年过去了,严明东仍记着8个鸡蛋。那是借的,整整8天,1天1个。蛋煮好了!妻子和他推来推去。在破旧的房子里,严明东瘦弱的身影,被小小煤油灯拉得很长、很长。就这样一天一天,一年一年感染着这个残疾女人,这个残疾之家。
1984年,严明东有了“固定”工作,单位是成都电池厂。原来,一位好心人同情他,叫他扫扫卫生,但不发工资,他收废品。一年365天,严明东在厂里爬上爬下几次累得晕倒,但他从不哼声。妻子呢?则在家一拐一拐喂猪、养鸡、带儿育女。一次,厂里过节,特意请了老严。面对满桌大鱼大肉,他没动筷子,他想到了妻子!想到了儿女!半夜,他回家了!用报纸包的鸡块,还有余温!妻子使劲捶他!那是患难中的爱啊!
1993年,严明东打工成都塑料二厂。这回他人生有了转机。原来他盯上了废塑料,自己收,在转手。结果,大有“钱”景。别看严明东是收荒匠,也别看他貌不出众,但老严很“鬼”。鬼在也盯市场,也摸行情。至今,他还在说:“要是当收荒匠没眼光,肯定没有我严明东今天!”
儿子参军,盖了新房。到了1989年,严明东的生活开始扬眉吐气。这个时候,靠自己收荒和土地占了,家中有5万多存折。
严明东把这钱握的发汗。他想办厂。办塑料厂。消息传开,又有人讥笑。办厂?连话都说不“伸斗”。严明东偏不服气,他披星待月,四处请教,文化低,也听讲座,摸起书本。一番调查,塑料加工,市场广。老严告诉老婆:这厂,我办定了!妻子说:干!我支持。
温江、白家数十公里!从此,老严和老牟成了至交。这老牟“下海”多年,厂名气很大。见老严几次求上门,牟启军睁大了眼睛。原来,他担心半砸!担心老严是残疾人!后来,他松了口气:冲着你是男人,我帮你、拉你。
陈旧机器拉来,简易厂房搭起,严明东干了起来。这回,昔日收荒匠们喊他老板,老严把眼一瞪:咱是兄弟。结果,他原料不愁。但愁技术员。大热天,他去了九眼桥。及工见他模样,请人,满睑疑惑。严明东急得跺脚:包吃住,每人20元一天。可人没来多久,对方拆台,漫天要价。人走不留。对方想看笑话,老严先笑了。原来,残疾老婆10天内早己学艺在手。这事,这对夫妇笑了好久。
1994年,老严的厂陷入绝境。为啥?有人眼红了!不是卡电!就是投诉噪音。眼见四面风雨,老严又急得跺脚。搬、搬了!这一搬,又损失几万元。在东升镇芦蒿村,从零开始。这回,老严差点丢命。骨节眼上,他支气管扩张,得了瘤子。在医院,手术从早上7点,做到下午5点,他整整昏迷了十几个小时。一个月后,他刚出院,债主也上门。这回,光手术又欠债1万多元……那段日子,他经常失眠。你不是要笑我嘛?我偏要站起来。一咬牙,又买回来2台机器。谁知,机器不“争气”,产品不合格。再去广汉,他差点跪在人家面前。这回,总算苍天有眼。
效益靠什么?严明东只懂:靠质量!靠市场,在摸爬滚打中,他先后开发出农用膜、CPP膜等5大产品,很快占领了成都等地。到2001年,他成立了东莲长虹塑料公司。他爱着妻子!妻子名叫黄伯莲。他说:取名东莲,就是“心连心”。这话《如此朴素!道出的是这对残疾夫妇的一腔真爱。
二年后,严明东的厂越办越火。到2004年,产值已上千万元。仅今年10月,已实现销售额900多万元。可他并没有满足。有人不服气,严明东凭什么征服了成都众多厂家?有人到了厂,边走边看,走了服气。服老严的诚实、善良!老严说:办厂先做人!
这些年,老严老了,可仍在东跑西跑。广州改革开放最前沿,这儿被誉为中国最大“塑料王国”。凭着执着,严明东建起了销售渠道。并且,来自泰国的原材料,也经他加工上市。这些年到底他办厂吃了多少苦,流了多少泪,无人知晓。这一切,对于严明东都不重要了!创业时眉山有一老板想“坑”他,一万多贷款赖帐。老严爬沟过坎,一次又一次,可对方托又躲。后来,干脆说:钱没有,货拉回。老严手一挥:拉就拉。他说:我货在、我人在,我怕什么?仅这一次,就亏了几千元。
严明东文化不高!也讲不出大道理!3年前,他就被评为成都市“自强模范”。面对太多掌声,他至今最爱说这句话:全靠党的好政策。
或许自己是农民,或许自己是残疾人,严明东对那些缺手缺脚的人,有着特别的爱。自己办厂,他的工人一律面向残疾人。而今,50多名残疾工人都亲切的称他为“司令”。他说:“我有饭吃!你们就有!”冲着这话,许多残疾人找上了门。他说:这儿就是家。
杜显春、蔡玉英是永安人,这对哑巴夫妇到厂已有3年多了。对于一月将近1200元收入,夫妇难已言表。从残疾人吃、住、行,老严全管。甚至,还请人教文化、教技术,并为50多人全交了养老保险。8年间,共为国家上交税收400多万元。
由于严明东的不懈努力,2003年被成都市政府评为“自强模范”,被双流县委、县残联评为“先进工作者”,公司被双流县残联评为“安置残疾人就业工作先进单位”;2006年4月在全民创业活动中被双流县西航港街道工作委员会、西航港街道办事处评为“百姓创家业”先进个人,同时公司被双流县委、县政府评为双流县“十五”期间“慈善一日捐”先进单位。
新工厂于2008年9月从东升镇芦蒿村搬迁至西航港经济开发区腾飞一路368号,占地面积8.29亩,总投资632万元,总资产达到1500万元,年生产能力CPP膜可达3200吨,PE农膜可达2000吨,年销售额达5000万元以上。现在公司正在向好的方向不断发展,我将尽我最大努力把公司办的更好。
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自从跨入21世纪以来,互联网高速发展,工业控制领域的工业网络从现场总线发展到工业以太网,新世纪的十二年发生了巨大的变化,互联网创业的趋势又是什么呢?以下是读文网小编为大家整理的互联网创业是未来趋势相关文章。
今天,我非常高兴能够来到中国,尤其是来到深圳!深圳正在发生着翻天覆地的变化,我来这里不仅仅是给大家分享未来将会发生什么事情,更多的是要向大家学习,与大家共同探讨深圳将会发生什么。这里代表着未来,今天要重点谈谈我所认为的未来将发生的十二个趋势。
我所看到的十二个趋势,其实并不是什么新鲜的想法,因为过去20年中,这些都正在悄然发生,只是未来这些趋势将会更加明显,更加剧烈。这十二个趋势在未来将会渗透到我们的文化以及商业的各个方面中。如果要发现新的商机,就必须要关注这十二个趋势。
所有的产业都在向分散式结构靠拢,如Uber。
第一个趋势:形成/成为(Becoming)
大家可能会关注苹果、百度、腾讯这些大公司,但我今天关心的并不是这些一个个具体的大公司,而是一个大的潮流和趋势。
为什么我不关心具体的大公司,而关心趋势?
比如40年前,我们并不知道电脑将会发生翻天覆地的变化,价格会变得越来越便宜。如果有这样的一种意识,你就会创造出很多新的产品,这就是为什么我不关心具体的大公司,而要考虑宏观的发展趋势。
世界正在发生着翻天覆地的变化,未来是未知的,也就是没有所谓的专家,我们都不知道未来会发生什么。正是在变动和未知的情况下,现场的每一个人都有可能变成专家,并做出一些变革和创新。
从层级化结构到网络化结构,这是一个变化趋势。正因为网络的存在,我们在沟通方面创造了更多的可能。这个结构非常有效,执行会非常迅捷。在交流的时代,最有效的结构就是一个网络化结构。从三、四十年前发展至今,网络沟通的前进并没有结束,我们会继续发展下去,并创造更多的机遇,这种分散型的网络结构会刺激出更多的想象。那么我们如何做事情呢?可以通过这种分散式的结构实现创新,这将是一个长期的趋势。
在未来十到二十年,这将改变公司的角色,如果公司还保留之前的层级结构,就无法适应时代的要求,不能在市场中存活。新的企业文化会给公司企业带来影响,也会产生新的空间。公司可能感觉没有以前那么安全,没有以前那么确定,所有的事情都变得可以被质疑。
如果你想要快速实现一些事情,可以通过网络的手段实现。集中式的结构是一个层级结构,分散式的结构是一个开放性结构,这就是网络式结构的活力所在,大家可以在里面自由地创造。
在分散式的网络结构中,我们已经做了很多的事情,但仍有很长的路要走。未来会有更多新的事物,比如政府职能在分散式结构中会有所变,教育如何通过分散式结构推动自身发展等等。变成分散式的网络结构是一个长期的趋势。Ebay使用的是分散式结构,Uber也是如此。众筹也是一种分散式结构,你可以通过众筹来得到资金,会有不同的客户来支持你的创业。
你在使用谷歌的时候,通过搜索得到答案。另一方面,每当你输入一个查询词,点击一个搜索引擎生成的链接或是在网上创建一个链接,实际上是在训练谷歌的人工智能,你在给这个公司增加价值。谷歌每天处理亿次查询,就是在一遍又一遍地训练深度学习型人工智能。所有的产业都在向分散式结构靠拢,未来这个趋势会持续发展。
第二个趋势:认知(COGNITIVE)
未来,人工智能的时代即将来临,这个趋势也可以说是认知的趋势。这个词听起来很炫,但实际上的意思就是我们应该如何变得更聪明。外界对人工智能可能有一些固有的思维,认为它们会变得和人类一样聪明。
我的想法是:它们不是和人类一样的智能,但它们能够帮助人类。
像是iPhone里面的Siri,就是人工智能的一种。在安卓、微软,我们也有类似的系统,你提问它,就能得到答案。现在医院每天都使用人工智能,医院拍片使用的也是人工智能,它们不会累,能一直工作,并能准确的诊断疾病。
在法律方面,人工智能实际上可以整合各方面的信息,然后制作一份份文件,专业性不输于律师;在飞行过程中,人类通过人工智能进行飞机的操作,飞行员只需驾驶飞机七到八分钟,剩下的操作都交给人工智能;现在购买新车,车里面会安装个芯片帮助你刹车,它的刹车技术比任何人类都要强;未来人工智能甚至可以帮助人类诊断疾病,它的医学诊断技术和人类医生一样强。
三种关键的技术元素
现在所发生的科技变化,能帮助人工智能更快速的学习进步。在这当中,三种技术元素的发展加快了人工智能数量和质量的提升。
第一,神经元网络(通过模拟大脑神经元网络处理、记忆信息的方式,完成人脑那样的信息处理功能)。这是在20世纪50年代被发明出来,过去我们可能只是在几千个神经元当中实验,并不能得到理想的效果,但当我们把它扩大到几百万,甚至数亿量级的神经元时,就会有更大量的数据、更深层次的算法、更好的效果。
第二,GPU芯片(图形处理器芯片)。GPU芯片通常是游戏芯片,也可以用在AI(人工智能)领域,它有很大的价值。因为你可以通过这样一个小小的芯片,让人工智同时处理很多事情,而且这些芯片现在变得越来越便宜。过去,它的发展可能很慢,但随着科学不断进步,它的发展速度越来越快,蕴含巨大的商业价值。
第三,大量的数据。每种智能都需要训练,有大量数据才能进行预测或者是进行处理,大规模数据可以帮助人工智能变得更聪明。
1、未来人工智能可以做成服务进行售卖;
为什谷歌的AlphaGo能打败围棋世界冠军,这是我们之前没有想到的。这个芯片不仅能让我们玩游戏,还能让我们实现很多人工智能的效应,做一些我们做不到或者不愿意做的事情。谷歌现在训练人工智能,并不只是训练人工智能玩游戏,而是教它怎么玩游戏,教它如何自己玩游戏,培养它能够像人类一样玩好游戏。
生活中已经有很多东西比我们更机智了。比如说计算机、手机导航系统。像谷歌、百度这样的搜索引擎,它们甚至猜测你想要问什么问题,即使你还没输入完你的问题,你只要问它两个字母,它就可以猜出你的问题是什么,它是可以预测和参与到你的体验当中的。这就是AI(人工智能),它的作用非常大,这些都是在后台运作的事情,对你来说是无形的。
今天我们看到很多事物电力化了,而未来我们会把许多事物都智能化。
未来十到二十年,我们所创造的人工智能将与人类不同。所谓的人工智能是像谷歌自动驾驶汽车,用AI(人工智能)来驾驶汽车。这种驾驶与人类完全不同,它们不会像人类一样会分心,它们在开车时专心驾驶,它并不会想到金融相关的问题,这也是我们要求它们做的事。
人工智能可以有很多种工作形式,我们可以和人工智能合作,或是创造出各种不同的思维形式。以前我们只有一种思维方式,那就是人类的思维方式,但我们现在想要它们和人类有完全不同的思维形式,这也是AI(人工智能)之所以能够帮我们的方式。不是说它们比我们更强大,而是它们和我们的思维角度完全不一样。
未来人工智能可以做成服务进行售卖,它可以通过电线把智慧传到你家里,像一个商品一样。150年前的美国,许多人通过把原有的事物电力化,创造了财富。比如,水泵加上电力服务,把它变成了一个电子水泵或者是电动的水泵,或者把洗衣桶变成了自动洗衣桶、电动洗衣桶,那就是洗衣机。他们把原有的产品加上电力,创造了电力化这项服务。
未来,人工智能可以作为一个商品来售卖,就像过去的电力一样传输,我觉得将会有数以万计的创业公司从事把人工智能运用在某一个领域的工作。接下来可能会有上万家企业都是用这种方式创业,这里有很大的潜力,你可以把某些东西加上人工智能,把零售业加上人工智能等等。
比如:照相机,我们把它人工智能化,间接的就好像有很多人在照相机里面为你工作一样,好像每天24小时都有数百个大脑在跟你一起工作。我认为这有非常巨大的潜力,并不意味着你一定要自己创造AI,而是你可以像购买电力一样购买智能系统,这与大家以往所想的不一样,AI会成为一种商品,大家都可以购买它。但我们得在这个基础上做一些改变,需要创造新的功能,比如在生态系统上,用不同的方式来使用这个商品,这也可以带来更多的创造性。
对人工智能来说,使用的人越多,它就越聪明。随着它越来越聪明,使用它的人就会越来越多,这是一个循环。
一家公司进入这个良性循环后,规模会变得越来越大,未来人工智能领域将出现两到三家巨型的寡头公司,大家都能从那儿得到服务。当然,我们会有很多类型的人工智能,我们也可以用人工智能帮助人类创造更好的人工智能,那么人工智能范畴就可以发展得越来越快。
2、人工智能将给人类创造新的工作机会。
我们之前对于机器人的设想是它看起来像人类,但这一点比较难实现。现在我们所看到的机器人手臂,虽然不像人类,但能够帮助我们装东西,这就很有用。我们把人工智能加入到这样的机器手里面,它会找出问题,然后解决它。它们可以进行试错练习,它犯错误之后会记住,下次不会再犯。
另外一种机器人,它有一个眼睛可以观察,你给它示范是怎么做的,通过观察你的做法和过程,它就能进行模仿。它有一个眼睛可以看,可以观察。这种机器人是有特殊程序的,它可以和人类一起工作,不会伤害人类,不像汽车工厂见到的机器人,它们装置汽车,身边不可以有人类,因为会伤害到人类。新的机器人,人类是可以跟它们一起工作的,未来我们将会和人工智能一起工作。旧的工作会遭到更新换代,但机器人也会给人类创造新的工作。
两百年前,70%的美国劳动力以农场为主,后来自动化实现后,机器代替农民,被替代的农民转向其它工作。那么农民去哪里找新的工作?他们可以成为健身房的教练,也可以做设计师,他们主要是用机械化来代替他们进行工作,他们可以从事别的行业。人工智能取代了我们的工作,但也可以为我们创造新的工作机会。对于任何需要生产力的工作,都会进行人工智能化。人工智能发挥作用非常大,因为机器人的工作效率非常高,它们被设计来就是做高效率的工作。
对效率要求并不太高,需要有经验,需要创造力的工作适合人类做。比如科学家做实验,这并不是效率要求特别高的工作,因为你的成果并不是特别多。艺术方面的工作也并不是效率要求特别高的,大家不是特别在乎你画这幅画花了多少时间,这些都和效率都无关,但效率要求高的工作就适合机器人来做。
我们去到现场听演出,好的演出价格越来越高,越来越有价值,这和效率无关。对效率要求不高的工作,我们会花费越来越多的钱,比如保姆工作,带小孩的工作,这些都需要经验,这是非常适合人类的。未来,你的工资高低将取决于你能否和机器人默契配合。配合得越好,你的工资就会越高。
总而言之,人工智能可以购买,可以使用,可以做任何事情,可以让我们有不同的想法。
第三个趋势:互动(INTERACTING)
我们创造的物质将会和我们进行互动,这就是第三个趋势。
1、VR技术(虚拟现实)
以虚拟现实为例子(Virtual Reality,简称VR,是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界,提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟,让使用者如同身临其境一般,可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物)。过去的五个月,我试用了很多虚拟现实方面的设备,它在硅谷发展非常快,IBM也投入了做虚拟现实的产品,一些西装或者是手套,都可以和虚拟现实相关联。你可以虚拟现实里面观看,和周边的朋友交流,不管你在哪里,VR都能帮你实现这个需求。
2、AR技术(增强现实)
通过AR技术(Augmented Reality,简称AR,通过电脑技术,将虚拟的信息应用到真实世界,真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在)。你能在一个空间里面见到虚拟的物品,甚至能见到一个虚拟的人,这些东西都能在你眼前切切实实见到。
这是一种是进入式的体验,你感受到那些东西在你身边是确确实实发生的,可能只是一个卡通,或者是一个虚造的东西,你感觉自己切切实实地处在另外一个环境。比如说你在看米奇老鼠这个电影,它丢了一个球,你可以看到那个球好像是从屏幕那边滚过来的,但实际上这并没有发生,你的大脑来拟造了球滚过来的现实。对于电影来说,它只是一帧一帧的画面,但你的大脑把它虚拟成了现实,整个身体透过大脑有了身临其境的感觉。
再比方说我站在台上,我身边并没有什么悬崖但透过虚拟技术,可以让你的大脑感受到这有一个悬崖存在,以为有很多人掉下去了,这种真实感是推动我们研究虚拟现实产品的动力。
1989年,我当时试用一个刚出来的虚拟现实产品,戴着手套,感受真的太真实了。我当时认为这肯定会改变世界的,但这个产品当时是要花100万美元购买的,还没有人负担得起。但现在这个虚拟产品得以实行,因为智能手机的出现,我们有了很多可以承载虚拟现实的设备,而且我们现在有很多屏幕的产品,你把它放在眼前就能感受到虚拟现实。手机里面的定位系统,过去也非常昂贵的,现在只需要几美元就能购买到了,手机价格也在下降。
我们现在已经能在手机上看电影了,这也是过去没办法实现的一个服务。虚拟现实,以前是需要几百万美元购买,现在则不需要了。智能手机之后,下一个平台是什么?那就是VR,就是虚拟现实,虚拟现实的各个类型。
你可能会看到有一帮人,他们一起用虚拟现实的产品。当你把眼罩戴上,你就身临其境,处在完全不同的地方,这是你在现实中完全不可能处于的环境,你可能觉得害怕或是兴奋,我试过很多不同的虚拟现实产品。
3、MR技术(混合现实)
所谓的混合现实(Mix reality,简称MR,既包括增强现实和增强虚拟,指的是合并现实和虚拟世界而产生的新的可视化环境。在新的可视化环境里物理和数字对象共存,并实时互动),你戴上眼罩之后,你看看身边的环境,好像出现了新的虚拟物品或是人物,你感觉它真实存在那里一样,但其实只是虚拟现实,这个技术发展得非常非常快,它会像智能手机一样迅速发展,得到普及。这就意味着在未来,在家里你可能根本不需要有任何屏幕,你只要戴上一个眼罩,就有一个虚拟屏幕供你使用。
比如说,你可以在床上看电影,但可能并没有屏幕的存在。你在家可以办公,不管想要多少屏幕来工作或者生活,这都不成问题,因为虚拟现实都可以为你缔造。
你可以通过虚拟现实产品进行互动,进行娱乐。你戴的这个眼罩在未来会有很大的改进,它可能会变得更轻,更方便。未来,你可以戴着眼罩可能在周围360度都能看到不同的东西。未来,你可能会在整个房间都装上探测器,这个房间不用放置太多的家具,你可以在里面漫游,看到想看到的东西,玩想玩的游戏。同时,可以使用一些小技巧,让这个房间看起来更大。在房间里都装探测器,目前还没有办法方便地实现。
现在我们拥有一个大的互联网,里面非常多的信息,你们需要任何信息,都可以从互联网中得到。你可以在里面进行信息的互动,可以发信息给朋友。通过虚拟现实,我们将改造这个互联网。那些戴上虚拟现实产品的朋友们,他们不只是看到了这个体验,还能感受到体验,这就是这个服务真正的强大之处。在虚拟现实的游戏中,你会有你的视角,你就觉得你就是你在游戏里扮演的那个人。在微软,他们做过一个实验,让你感受你不是在操控一个人,你就是那个人。当这些游戏变成了你的视角,从而变得更加刺激。从看见你自己在玩游戏,到你真正的以第一视角在玩游戏。
我想跟你们分享一个例子,虚拟现实有多强大?你可以怎么用它?通过虚拟现实,我把我的身体转向90度,我体会到我其实是在走直线的,但实际上我可能只是在这个房间里面转来转去。通过虚拟现实产品,可以欺骗我的大脑,让我觉得一直走直线的。这意味着通过虚拟产品,可以模拟在爬山,或者说在户外做运动,但你实际可能只是在房间里原地走路。虽然你只是在房间里,但通过戴上虚拟产品的装备,你就可以体会到在大自然里面探索。
你还可以通过虚拟产品创造一个虚拟的人,你可以听到他们的声音,跟他们交流,你能真切地感受他们就在那里。他们可以跟你对视,跟你有视线交流,让你觉得他们是真实存在。几个月前,微软创造了一个虚拟的人,就是一个在月球上行走的宇航员,你戴上虚拟产品之后,你就觉得他们是真实存在的。
在几年前,虚拟现实还不能作为商业使用,但现在可以。你可以让机器人进到你不能进的地方,戴上虚拟产品,你可以确切感受到你是存在于那个环境里的。比如说你想体会在无人机里面的感觉,你肯定不能在那里,但你可以通过虚拟产品来达到这个效果。
苹果公司最近买了一个产品,它可以模仿你的表情创造一个假人来跟你交流。我觉得虚拟现实最重要的是它可以成为社交媒体的一个载体。当有其他人使用虚拟现实的时候,越来越多的人使用,将会把这个服务打造得更加完美,我们可以和其他人一起分享服务。不只是使用虚拟产品进入虚拟景观,我们还可以使用虚拟产品来分享物品。
第四个趋势:使用(ACCESSING)
“使用”这个趋势过去就已经存在了,但未来会变得越来越重要。拥有物品的性质将转变为:你不是拥有,而是使用这个物品。比如Uber优步,让你觉得不用车也可以使用车的服务,Facebook脸书网站也没有实体,阿里巴巴也没有实体,没有库存。这些公司自己售卖产品,它们并不拥有自己售卖的产品。产品从客户来,消费者扮演生产者,这造成一个结果就是:使用权比所有权更加重要。比如我可以从亚马逊买Kindle无限量礼包,随时可以下载我想要读的书。
我们根据需求来创造经济,这就是未来的趋势。我们可以通过互联网来实现,像优步这样的服务会渗透到各行各业。试想一下,一个行业原本是需要拥有它,才能享受它,变成现在不需要拥有,就可以享受了,你可以通过取得服务的这种方式来取代拥有这个实物的事情。
除了优步之外,你可以用App租一辆车,通过输入一个密码,就把车开走。你可以在上网说:我愿意花12美元去城市另外一头,谁愿意搭我,有人就会接单,可以通过不同的新方式满足你交通上的需求;在医疗方面的服务,你不用去买设备,不用去医院检查,可以租用这些设备,达成检查的需求。当然我们在这个领域当中还处于最开始的状态,未来还是有很多新的东西,新的类型会冒出来。
第五个趋势:分享(SHARING)
分享在过去20年已经有所发展了,但我仍然认为在这个领域,我们还有很大的进步空间。分享的趋势是硬件软件化。通过人工智能的加入,它可以与你交流,知道你的日程表,知道你什么时候会到家,然后它会提前开启空调。当你到家的时候,气温就非常适宜。在做不同事情的时候,它也能帮我们做预测,进而给我们提供帮助。
人工智能不是实物,它是通过软件来帮助我们的。
最开始,是从一个非常个性化的“我”,变成了“我们”,“我们”开始分享,从“我想要什么”到“我们想要什么”。
任何可以被分享的东西一定会被分享。你试想一下,有什么东西是还没有被分享的?你可以通过分享让它变得更有价值。
我们有很多东西暂时可能不会分享,但以后我们可能会分享它们。
未来在金融领域,如何进行分享?在中国,我们有很多平台,你可以分享融资,可以让你的顾客帮你,为你下一个产品融资(产品众筹)。你不用去银行,只要去这些平台就可以了,如果顾客对于你将要制造的东西非常感兴趣的,他们会对你进行投资。分享经济将会不断地产生新的东西来分享。
现在全球众筹市场的交易资金达到180亿美元。在众筹领域,还有股权众筹,通过股权众筹来给你整个公司融资,美国现在就有这样的股权众筹例子。现在你要进行公众的众筹,可能要走很多程序,但是只要使用这种服务,不管是多大的公司,你都可以得到资助。
谈到比特币(比特币是一种P2P形式的数字货币)。人们对此有很多不同的评论,这个和区块链技术是相关的。你是在分享结算的过程中,它不由任何一个人所拥有的,你可以把它打造成一个由人工智能来参与的事情,你可以把它放在平台上让大家一起来做这个事。
在房地产方面,你可以使用这样的方法。如果大家都同意这种分散式的做法,那么你就可以得到更快速、更方便的服务,这也是分享趋势发展的方向。所谓的分享是任务的分享,我们之前没办法完成的事情,现在通过分享来做成。
第六个趋势:屏读(Screening)
过去的屏幕朝着更加流动的形势变化,未来会有一种更加权威和开放的介质出现。
第六个趋势是屏读,即不用再看屏幕。在过去,我们通常通过屏幕来读取信息。但屏幕的问题在于,它们是一个固化的、精确的形式,不会变化。从过去固化、精确、权威的屏幕,朝着一种更加流动的形势变化。屏幕总是在不断地变动,看起来有点杂乱,你可以看到它的各种不同的角度,比如它的背面、侧面等。
另一个变化是,会有一种更加权威和开放的介质出现。当然,在这样的情况下,会有各种信息充斥进来,因此,我们更需要信息的筛选能力。我们可以看到,不管是在车上、房子的表面,很多地方都会有屏幕。将来我们会有一个无屏显示的技术。
现在我们有电子书,在未来电子书可能每一页都有它自己的屏幕显示。当你打开书,就像你打开原始的书籍一样,但是它每一页都会有不同的特征。
未来屏幕和我们之间的互动是强有力的趋势。
我们可能同时会操作很多不同的屏幕,比如手机、iPad、电视等等。当我们跟电脑相交流的时候,我们使用整个身体进行交流,我们可以通过身体去控制这个数据,电影《钢铁侠》就是这么做的,我跟这个电影合作过,也帮助了他们。
用身体与AI(人工智能)交流是一个趋势。比如你做个手势,就可以和手表进行交流,如果我要做一个关于未来的电影, 要怎么样使用电脑呢?我们不会使用屏幕来使用电脑了,而是用整个身体(如语言、手势)来使用电脑,未来将会如此,屏幕将会与我们互动。它会看我们的眼睛是往哪边动的,观测我们的情绪与注意力。
有一个网站,就应用了大家使用自己的眼睛看屏幕的过程,以后我们会使用技术来更加适应大家看屏幕的习惯,这就是技术。用软件来跟踪人的情绪,看你是迷惑、兴奋、愤怒、还是沮丧,你的情绪都能被软件检测到。屏幕会观察你,也会适应你,它会根据你的情绪做出相对应的改变。比如说我们俩对话时,我会根据你的情绪和反应改变,未来屏幕将会让我们之间有这样的互动。这是一个非常强有力的趋势,对我们来说会越来越重要。
第七个趋势:流动(Flowing)
第七个趋势就是流动,它概括了以上所有的趋势。物体会从本身固有的状态变成流动的状态,甚至变成流动的数据。不管你处于什么行业,都和数据相关。客户的信息是非常宝贵的,现在的商业就是要通过数据分析,让商业做得更好。
数据需要关联起来,需要流动起来,否则它就是无效的。数据需要实时不停地与其它数据进行关联与分析。我们所说的并不仅仅是一个固态的数据,而是怎么样把数据关联起来。第一层数据是固化的,比如文件、目录、桌面等;第二层则有了界面,经过连接,上传到网络;我们即将进化到第三层,在未来将会有各种数据流、不同的标签、云端和云数据等。
未来的数据是流动的,比如微信数据流、脸书数据流、电影数据流、音乐数据流等。从界面到数据流,从台式机到数据云,从我到我们,从实物到数据的过程,我们关注的并不仅仅是实物个体,而且更关注数据,这是我们谈到的第七个趋势流动。
第八个趋势:重混(Remixing)
第八个趋势是重混:我们把这些东西重新解开,再混合起来。我们可以看到,在过去创造的大部分财富,有一部分得益于将有价值的东西重组,把不同的新想法混合重组起来。
现在我们要做的是拆解,并且重组。重组就是将不同价值的东西进行拆解,重新组合,成为新的有价值的组合。我们读到的新闻、报纸媒介,就可能将这些信息拆分,然后进行新的重组,获取我们所需要的更加有价值的信息组合。比如这个网页,我们可以将它拆分后重组,产生新的东西,这就是我们现在所谈的重组信息的创新理念。
再比如拆解银行,银行提供不同的服务,你可以贷款、存钱。银行也可以进行拆解,并与其它有价值的东西组合起来,成为一个新兴的个体。车能够给我们提供一些功能和服务,比如将车的一些部件拆出来,和其它东西组合,产生新的产品。任何的事物都可以被拆解,然后进行重组,我们可以尽情地发挥我们的创造力,来思考如何拆解创造新的产品。它们可以是体育队、餐厅,或者其它,在重组的过程中,我们要看到最核心的部分,然后重组产生新的价值。
第九个趋势:跟踪(Tracking)
第九个趋势是跟踪:跟踪一个关键要素形成的数据。跟踪我们自己的各种行为,记录每天的事情和思想,这些技术变得越来越便宜。现在有更多的科学天才,他们想要创造这样的技术,做出这样的跟踪功能,有很多量化的设备可以实现这个功能。
市面上有记录血压和睡眠的产品,它可以记录我们的脑电波和血压等。在这个量化的过程中我们发现,任何可以被测量的事物都可以被测量,而且(这样的)服务价格越来越被大众接受。我们能够轻而易举的拿到这些量化的设备,来记录我们所需要的一些数据。
在这个图上,显示的是我们生活中所遇到的一系列数据流,如果我们从出生开始到老都可以记录的话,我们就能得到一个很大的数据库。从宏观来看,可能每个人的数据都是很平常的,但是对于个人来说,这个数据却很重要,它记录我们与别人的不同。
我们的心跳和睡眠规律,都是独一无二的,我们能通过这些设备实时地监控数据。我们可以从谷歌上面下载各种数据,现在也可以从量化设备上来下载自己身体各方面的数据。就医学角度而言,如果我们能追踪到一系列身体数据,我们能够得到更好的医疗建议,就能得到量身定制的医疗建议或医药处方,每天的身体变化情况也能监控。到了新的一天,就能得到一个新的反馈。
另外一个理念就是:任何可以被跟踪的事物都一定会被跟踪,“双向监督”会优化“跟踪”这项科技。
我们发现,被跟踪的事物是有价值的。通过手机来跟踪朋友,通过脸书来识别世界上任何一个人。实际上我们正在用各种设备跟踪别人。
我们可以用手机来定位对方在哪里,当一个名人进入大厅时,我们就能发现他,这也是跟踪的一种体现。当然,这个实时跟踪的数据确实挺可怕的。所以我的建议是,如果我们不能停止这个科技的发展,那么我们应该思考:如何更好地发展这项科技呢?答案是:双向监督。当你的公司在跟踪我,我也在跟踪你,如果信息不对,可以及时更正。
在一个小城镇,邻居知道你什么时候睡觉,什么时候去杂货店,他知道你各方面的信息,你可能很不舒服,当然你也知道他所做的一切,你知道他的生活是什么样的。如果某些人说了一些他不对的事情的时候,你就能知道他说的事情是不对的,这也是跟踪的一个好处。如果某天他碰到了一个陌生人,你也可以及时叫警察。所以在这个层面上说,相互监督是有好处的。但是当我们发生信息不对称的时候,比如他知道我的信息,我却并不知道他的信息时,我们就会觉得很不舒服。
从相互监督来说,我们要延伸到另外一个点:我们所面临的“透明和个性化”跟“私有和通用”是相关联的。我希望被认为是独一无二的,不只是大数据中的一个。我希望我的家人和朋友都待我很好,我希望我的朋友家人,甚至到警察,都认为我是一个独特的个体,我希望他们能看到我,这是透明化的一端。
同时我也希望大家看不到我,我有我自己的私人空间,我希望我们是有选择权的。当给他机会选择的时候,通常大多数人选择的是分享这一端,他们会上各种社交网络,希望大家都知道他的信息,这是人的天性。另一方面他希望大家了解他所做的,希望大家待他如一个特别的个体。如果他从这个社交网络上获得了一些好处,满足了心理需求,他就会开心,但是同时他又不希望在这个社交上面失去他自己的隐私,那么其实他们是隐私让位于炫耀的。
第十个趋势:过滤(Filtering)
第十个趋势是过滤,这可能有点抽象。它的意思是说,我们生活在历史上最好的时代:不管是对于看电影、读书、成为顾客等等不同场景与角色当中,这都是最好的时代。我们有很多的选择,有很多非常有趣、非常棒的事情可以去尝试。现在有很多好的电影正在制作当中,好的书正在写的过程当中,这个速率是前所未有的快。因为大家有很好的资源,很好的工具,帮助我们有很多不一样的选择,我们可以从中选择我们喜欢和好的。这会影响到我们经济运行的方式,因为拥有丰富资源的世界,会极大地影响经济领域。
金钱与人的注意力相伴相随。
在这个时候,当我们拥有很多资源的时候,什么比较罕见的呢?那就是人,人是一个稀缺资源,人只有24个小时,同时我们的注意力是有限的,我们要怎么分配我们的注意力呢?当我看到新的经济诞生、新的零售业正在发展的时候,我发现不管注意力如何改变,金钱都会相伴跟随。当商务经济开始发展的时候,人们可能会说这个网络商务能赚多少钱呢,赚不到钱的。那时候大家对网络经济的注意力其实不是很多。当时我关注到了这个领域,做了一些相应的调查。注意力可能对于一个新领域需要四五年来养成,但一旦注意力放在了这个领域,金钱就会相伴跟随。
拿小孩举例,小孩们所注意的地方,可能在未来会成为一个热点领域。他们喜欢电脑游戏,那么在未来电脑游戏就会成为热点区域,会商品化。人们花很多时间看视频而非读书,那就意味着做视频会比书方面要赚更多钱。这不管是对于网络世界,还是现实世界来说都是这样。在最开始,可能烹饪这些技能都是不怎么赚钱的,如果人们的注意力是放在这块,那它就能形成一个领域,金钱就会相伴而来。如果你计算一下,人们的注意力有多少是放在电视上的,那么电视能赚多少钱,是可以从广告的投入程度来决定的。在美国,人们看电视每小时是20美分,这是个很便宜的价格。我们就通过注意力,来让广告商赚钱。
为关注而付费,这是一个新的趋势。
想象一下,在读邮件的过程中,你实际上是在为关注而付费的。这就是一个新的趋势,你需要付费让别人来关注你新的App,向看广告的人付费,这也是一个新的方式。那些拥有更多粉丝的人,他们要关注一个软件,别人为他付费会付得更多。在KLOUT这个网站上(备注:KLOUT是一家衡量用户在Twitter、Facebook、Google+、LinkedIn、Foursquare、Wikipedia等社交网络上影响力指数的创业公司。来源:百度百科),每个人有不同的粉丝数量,通过他们拥有的粉丝数就可以分析出影响力有多大。可能对于一些年轻的高中女孩,她们有非常大的网络社交影响力,你要取得这些女孩的注意力就要付更多的钱。
零售商和公司,它们会去计算这个顾客在一生当中可能为他们的产品花多少钱。一个人会产生波纹式的影响力,他可能会影响别人。这样的影响可能会带来更多的收益。要得到他们的关注力,也是要付费的。
可能通过这种分散性的方式,做市场的人可以直接付费给那些名人,让他们产生影响。那些广告商就会受到影响。你可以创造一个系统,在网络上的一个共享式的系统,你可以付费让大众来创作广告。把这个软件建立在顾客基础上的,如果大家去点击这个顾客所制作的东西时,那么他就能获得收入。而那些忠实的顾客,某公司忠实的顾客,他们就会去做这样的事情。他们也会有所收获,大家去点击他们所制作的视频或者其它产品,他们也能通过这个来赚钱。
在过滤的过程中,我们需要管理好自己的注意力。
第十一个趋势:提问(Questioning)
在未来,“答案”是免费的,而“问题”更有价值。
第十一个趋势是提问。我们现在的世界使“回答”变成一种商品,像谷歌每天给出10亿条回答,但是未来会发生很大的变化。比方说现在有两个公司,其中一个公司在中国,它用人工智能等技术,能够给到我们非常准确的回答。在这种情况下,答案其实是会变成免费的,而有价值的是我们的提问。
机器人会给我们答案,但是它却不会提问,通常一个好的问题,会抛砖引玉出更加多有价值的问题。我们并不仅仅是局限于提问,而是要对我们所面临的事情,提出更加有价值的问题。
像英国人讨厌美国人的一点是,他们总是喜欢抄袭,而不去创造。当然在中国也有这个现象,虽然这个文化有待于改进。我们现在需要做的是更多地提出问题、去创新。在未来,答案是免费的,而问题是更有价值的。
有趣的是,当你提出一个问题的时候,你得到一个答案,这是科学。在科学当中你有一个问题,但是从这个问题,我们又会引发出很多新的问题。随着未知领域的扩张,我们会发现,我们会面临越来越多的问题。
好的问题不仅带来一个答案,还会引出更多有价值的问题。这些问题和答案之间的差距,就是我们的未知领域。
随着科学的发展,我们发现我们有更多的未知,因为当我们有一些答案的时候,我们会发现更多新的问题,那么这些问题和答案之间的差距,就是我们的未知领域。我们会发现,这个未知领域的扩张,比我们所知道的知识的扩张速度更加快。而要提出好的问题是很困难的,像爱因斯坦最著名的一个提问:如果我坐在像光速一样的机器里,我看到的是什么呢?这样一个简单的问题,是他所有伟大发明的一个基础。
所以一个好的问题,不仅能带来一个答案,更加有价值的是,它能引发出更多更好的问题。这就是我们想要创新的时候所需要营造的文化。
第十二个趋势:开始(Beginning)
接下来一个趋势就是"开始",它是一个过程。我们现在所创造新的东西,实质上只是处于开始的阶段。
20世纪70年代的人们难以想象电脑可以变得如此之小。
对于现在我们在讨论新技术,就像在以前大家甚至很难以相信,电脑是会变得更小的。在20世纪70年代,电脑之大可能塞满整个房间,那时候我们说有一天可能我们电脑会非常小,你会把它们放在一个很小的地方,那么大家就会觉得你可能疯掉了。一个电脑,有一个门这么小的电脑,对于当时来说是一个很奢侈的想法。现在大家住在酒店房间的时候用房卡进门,这实际上也是一个和电脑有关的操作,我们可以把它放在走廊里、放在椅子里,这对当时来说是难以想象的。
很多在过去看来不可能发生的事情,在未来或许可行。我们需要去相信那些不可能的事情。
维基百科这个事情在它创始之前,也是被大家认为是不可能的事,在维基百科里面你可以购买新的资讯。而现在,我们确实拥有百科这样的东西。所以它虽然在理论上不可行,但是在实践上是可行的。在很多网上的事情,我们之前也认为不可能,你可以通过手机知道世界上任何一个地方的天气情况,在20年前,得知这样的信息是非常昂贵的。
而现在你可以得到这些信息的速度之快之方便之免费,都是前所未有的。我们在这个清单上还可以发现很多东西,都是我们以前无法相信的。如果在两千年我跟你说,我们在2006年会生活在一个什么样的世界里,那么你肯定会觉得不可能。所以我们更需要去相信那些不可能的事情。
人工智能会激发创造更多不可能的事情。未来20年最伟大的产品还未问世。
人工智能变得越来越聪明,我们通过这个会得到激发创造更多不可能的事。谁能想象呢?一个公司可以有几十亿的客户,而且他们得到这些服务很开心。你可能无法理解,但是这就是可能性,我们要打开我们的眼界。
在未来的20年,我们现在所拥有的事情规模可能会变得更加大,发展得更加快,可能有更多人的参与。而我们现在只处在最开始的开始,我们在第一天,也就是说我们已经发生的事情,其实并不算什么,我们所创造的平台以后将会见证更多、更加有趣的事情。
在2036年,我们可以做什么样的预测呢?那时候虚拟现实和人工智能可能变得不重要了。未来20年最伟大的产品现在还没有,我们大家都还没有见过它,它可能在未来20年才会得到创造,它可能是一个现在仍然从未存在过的东西。
在1991年,也在讨论未来的时候,可能不会把互联网算进去,而现在我们会创造一个比互联网更加厉害的东西。可能我们会在这上面分享经验,然后也会囊入人工智能的部分,追踪所有我们可以追踪的东西,屏读我们所有能屏读的东西。也就是说未来20年最大的产品还没有问世,你可能会成为其中的一员,就是创造这个产品的一员。
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赶集网现在如日中天,那么它当初是如何起步的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
赶集网发展到现在已经是“无人不知无人不晓”,而将这一个网站创办至今的CEO杨浩涌更是很多创业青年的偶像,其实每个成功人士的背后都有一个鲜为人知的辛酸经历,今天我们了解一下杨浩涌的成长故事吧。
杨浩涌有着和广大留学生一样的经历,那就是在2001至2004年期间,杨浩涌他有份稳定轻松的工作、拿着很高的薪水。但是就在这人人都称赞和羡慕的生活上,杨浩涌却不安现状打算回国创业。
一个回国创业的年头使得这个年轻人不顾家人的劝阻回到了祖国的怀抱,并用一周的时间完成了公司的注册以及办公室的选址等问题,由于创业伊始,他就和员工一道熬夜编写程序、骑自行车跑遍北京的大学校园、转悠宿舍楼发放传单……于是就有了后来的“赶集网”,这家中国最大、最活跃的本地生活信息门户网站。下面为赶集网CEO杨浩涌口述的基业如何绝处逢生,为创业的朋友提供一些借鉴吧。
借来10万美金
狮子座的我,从小骨子里就有不安分的因子。在天大读本科的时候,我就和几个同学一道,承包了学校的电影院。在中科大读研究生的时候,我还做过新东方的图书代理。1997年,很多人月工资也就千把块钱,而我那时一个月已经能赚一万块了。
到了2004年6月,硅谷有很多人都在创业,受到他们的影响,身在美国的我也跃跃欲试,还找人借了10万美金,但父母一听说我要回来创业,都极力反对,他们很担心:如果事情没有做成还把钱赔光了怎么办?那时候国内的薪水也没有现在这么高,估计我能找到月薪两万左右的工作,那样的话,10万美金也得我还上好几年呢!而且将来就不好再进入这个行业了。但看我愿望很迫切,父母亲给我一个建议:让我先等6个月观察看看,如果真的很想做再回来。
那时我的想法是把全美最大的分类信息网站Craigslist复制到中国来,这个网站类似于无需预先登录的BBS,用户能在上面发帖买卖二手货、交友、租房子、找工作,我就曾用它卖掉了自己的吉他和沙发。这个网站现在每天有超过4000万人登录,可以算是分类信息网站的鼻祖。
这之后的6个月里,我一边申请绿卡,一边拿着商业计划书找VC,先后接触了几家大的VC,他们对我的东西都表示出兴趣,但往往一谈到实际层面,就没音信了。
那年9月份发生了一件事情,更加坚定了我立即回国创业的想法。起因是我将商业计划书发给了几家VC,其中有一家VC找我去介绍项目,我去了,看到合伙人的旁边坐着另外一个中国投资人,心里很是不爽,于是很快地介绍完项目就离开了。后来和这家VC因为持股比例和投资等条件没有谈拢,我就约了这个投资人出来吃饭,我对他说,第一,我不希望你抄袭我的点子;第二,如果你真想做的话,我们一起做。但他提出的条件很苛刻,我无法接受。这样一来,我心里就很紧张了,脑海里始终绷着一根弦,想着这个人可能行动比我更快,所以我要抓紧时间,赶在他前面回来,终于下定决心辞职。
我清楚地记得下飞机那天是2004年12月24号,到处洋溢着一派圣诞节的气氛。一周时间内,我火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜,在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程。
两度绝处逢生
2005年3月20号,赶集网正式上线,到4月份全国分类信息网站有200多家,6月份的时候逼近2000家,搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入进来,我顶着巨大的竞争压力,但在员工面前,还要表现出很有信心的样子。我做了一下预算:10万美金折合成人民币约80万,每个月房租和市场成本是3 万,10名员工,人均月工资2000元,每个月要支出5万元,这样能坚持16个月,到那时再吸引不来投资游戏就结束了。
好在情况很快出现了转机:当年的六七月份,赶集网已经从同类网站中脱颖而出了,那时几乎所有的网站都在做全国业务,赶集网最开始也做全国业务,后来我想想觉得不对:我刚回国几个月,广东、深圳等城市我都没有去过,怎么去做这些市场?我决定只做北京市场,而且只做三个类别——交友、租房和二手货,聚焦于重点城市和重点业务,这样一来,市场宣传就非常有针对性了。半年以后,这些做法带来的效果已经很明显:虽然赶集网的总访问量在分类信息网站中并非最大,但其北京地区的用户访问量则稳居第一。赶集网提供的分类信息所面对的服务对象与内容超越了门户网站,这也正是为什么在美国,人们都爱上 Craigslist,就是因为他们想干某件事时,这个网站的这类信息足够多和有效。
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随着孩子的出生,家里多了一个人,增加了快乐,但是也无形给父母增加了工作压力,部分人选择了创业来创造财富,给孩子更好地成长条件。以下是读文网小编为大家整理的文章。
王洪日、曹海志两个大三的年轻人,就是他们让长春市洪日鑫兴科技有限公司这个名字诞生了,他们是公司的创始人。就是这两个平凡的人,追随着自己小时候的梦想,创造了不平凡的事迹。他们的发明也许并不伟大,但更贴切生活;他们的创造也许并不华丽,但更受人关注;他们的梦想也许并不宏伟,但在今天实现了。
一次巧合,让他们对伞这个事物,有了新的灵感。他们看到即使在冬天也有很多人在打伞,但是却察觉到,这把伞不属于冬天,有很多的缺点。比如:手的保暖、雪对伞的顶部形成的压力和重力、美观和与气候、风向、阳光等原理。决心,制造出一把属于冬季的伞。经过几十次的拆解、拼装。终于形成了这把伞的雏形,也就是第一批在市面上销售的第一代雪伞。
当第一次的成功为他们带来了喜悦,他们不约而同的形成了一种想法----开公司。对,就是这个想法,他们当时一想到,就很开心,因为他们对自己的产品抱有很大的信心。但是随即他们又失望了,开公司不是小事。毕竟他们还是学生,有很多的障碍无法突破,例如:资金,技术,学校方面,家庭方面以及对社会的了解不深等一切问题。但是,他们不甘心做打工者,不甘心放弃自己的梦想,他们的态度非常坚决。果然,问题接踵而来,学校的态度是完成学业;而家庭却带来了很大的阻碍,双方家长一直认为不同意;技术:主要设计上;但是最大的阻力还是资金,两个学生会有什么钱。但是两人坚信,只要有梦想,一切都不是问题。
他们很努力,他们认为技术是主要的,他们认真的学习设计软件;学校也非常的赞同大学生自主创业;他们费劲千辛万苦说服了家长,并且出资赞助。就这样,仅凭着一个梦想,他们申请了专利,投资了30万,创办了属于自己的公司。公司创办了,他们也认识了社会。进原材料时被骗过,谈客户时被骗过。社会对于他们太陌生了,各界带来的阻力非常大,仅凭两个人,无论是身体、精力还是资金、社会都使两个人身心具备。他们想过放弃,但是还是两个人的父母的一句话:“你们不是有梦想么,受了点挫折就轻易放弃,你们身上的责任感还有么,你们对这个国家、这个社会、那群消费者负责任了么。
对身后的大学生做了一个好的榜样么。儿子,放心,只要你的梦想的方向是对的,爸永远支持你”简单的一句话,他们放弃了之前错误的想法。难,最难的时候,两个人吃了两个月方便面;最难的时候,两个人兜里只有2元5;最难的时候,两个人从铁北走到人民广场。这些阻碍他们都克服了,才走到今天,也许只有这样的公司根基才会越牢固。经过不断的研发,发现两人毫无销售经验,对渠道,市场很难做到充分的领悟。一次朋友聚会结识了一位志同道合的朋友--赵鑫彤,他拥有丰富的销售经验,同样对公司的产品很有信心。果然不久后接来了第一笔订单,向南方市场销售了4500件产品,效果非常受欢迎。
随即,海外市场看中了公司的这款专利,起初是要高价购买专利权,经过公司的商榷,最终以欧美市场开拓方的方式进行合作。
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现在一有问题,第一反应就是上网百度一下。百度不知不觉已经成为了中国人的唯一搜索引擎。百度是如何成长起来的呢,它的创始人李彦宏又是怎么样的?以下是读文网小编为大家整理的文章。
李彦宏,1991年毕业於北京大学信息管理专业,随後赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。现任百度公司创始人、董事长兼首席执行官,全面负责百度公司的战略规划和运营管理,经过多年发展,百度已经牢牢占据中文搜索引擎超过7成的市场份额。创立百度之前,李彦宏已经跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列,最先创建了ESP技术,并将它成功地应用於INFOSEEK/的搜索引擎中的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。其拥有的“超链分析”技术专利,是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。
1999年底,怀抱“科技改变人们的生活”的梦想,李彦宏回国创办百度。经过多年努力,百度已经成为中国人最常使用的中文网站,全球最大的中文搜索引擎,同时也是全球最大的中文网站。2005年8月,百度在美国纳斯达克成功上市,成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。在李彦宏领导下,百度不仅拥有全球最优秀的搜索引擎技术团队,同时也拥有国内最优秀的管理团队、产品设计、开发和维护团队;在商业模式方面,也同样具有开创性,对中国企业分享互联网成果起到了积极推动作用。目前,百度也是全球跨国公司最多寻求合作的中国公司,随着百度日本公司的成立,百度加快了走向国际化的步伐。
李彦宏曾经获得 “CCTV2005中国经济年度人物”、“IT十大风云人物”,“改革开放30年30人”等荣誉称号,美国《商业周刊》和《财富》等杂志,也多次将李彦宏评为“全球最佳商业领袖” 和“中国最具影响商界领袖”。
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