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当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。
个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。
受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。
受雇时,你可以毫无节制地使用文具用品,因为你没有必要考虑其来源问题;而在个人企业中,你将懂得节省开支,注意省钱,小心地使用各种设备,以防出现故障。一旦出现故障,你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理,因为你现在是花自己的钱。
当你是个雇员时,如果还没有想到下一步要做什么,老板会立刻告诉你。而在个人企业中,你必须每时每刻有着新的计策,决不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前,与工薪时期做个比较,就会明白许多道理。个人企业创立开始就相当艰辛,你要努力地工作,在你尚未踏入这个领域之前,请先做好充分的心理准备,在个人企业里你要的是什么样的生活?
(1)安全感。在开始创业时,很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就象是在下注,其赌注大小因个人情况而有所不同,因此,在下注之前,必须有所准备,尤其在开始时不要太过乐观,这样如果真的亏了,心理上也能承受。
(2)地位。受雇时,如果你有一辆公司配的车,人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要,而经营个人企业时很少有这样的地位。
(3)财富。许多人经营个人企业相当成功,而且赚了很多钱,但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好,你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
(4)家庭。无论受雇时,还是创业时,都应与家里的人更为接近。但实际上,创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流,你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时,你会把大量的时间投入到工作中,以尽快创造财富。
(5)休假。你可以休假,但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后,就会明白自己根本不存在休假的机会,你会尽心尽责地为自己的企业工作。
经商做生意是一件非常辛苦的工作,并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。
实际上,特别是对一个独立创业者来说,会经常遇到诸如资金、人才、市场等方面的各种困境。所以创业者在尚未踏入这个领域前要有良好的心态,并做好充分的心理准备。
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创业者在创业之初,要有以下几种心理准备:
(1)胆识
创业之前要有一定的胆识,善于捕捉新生事物。要勇于尝试新生事物,紧紧把握新生市场脉搏。即使没有十足的把握,也要敢于去冒险尝试。
(2)自信
自信是一个人成就事业的基础。对于初创业者来说,要坚信“人定胜天”,相信自己能够利用合理因素,能够战胜不利因素,最终获得成功。
(3)清晰、睿智的头脑
对自己的创业目标要有一个科学规划,自己的每一步行动都要经过仔细慎重的考虑。洞悉自己的长处与不足,清楚自己能做什么,能做到什么程度。自身的长处要善于发挥,着眼点要立足于未来,对未来要有科学的预测和准确的判断。
(4)主见
要善于和其它人合作,要学会接纳别人的不同意见。自己的正确意见要坚持,不为他人的引诱所动摇。
(5)树立远大目标
要善于将人力、物力及心血投入到实现更远大的目标中去,以求创造奇迹。
(6)热情积极地对待创业
将浓厚的兴趣和热情投入到创业中去,不能被困难和挫折吓(续致信网上一页内容)怕。用恒心和毅力作为精神支撑,很好的发挥自己的能力。
(7)有爱心、同情心
要将一颗博大真诚的爱心投入到创业中去,待人以善,让每个人都感到阳光般的温暖。
(8)永不言弃
要有坚强的毅力,从不惧怕失败。即使经过多次失败的打击,也要坚强的站起身来。要坚信“风雨过后一定会有彩虹”,人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。个人只要有信心、勇气和不屈不不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。
创业伊始,创业者需要有一种良好的心态。既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,拥有良好的心态,就能迈上成功创业的阶梯。
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据国外媒体报道,对于如今的科技领域的成功企业家来说,“失败”恐怕是自己再熟悉不过的一个单词了,业内甚至一直流传着这样一句谚语:“Fail fast, fail often, fail early, fail cheap”。
的确,我们通往失败的道路似乎比通往成功的道路更为宽广。但有时候,初创公司创始人只需要作出哪怕是一个关键的重大决策就可以使自己的企业少走许多弯路,甚至找到通往成功的捷径。
日前,美国科技博客ReadWrite长期撰稿人斯考特-加博尔(Scott Gerber)就针对八名来自“青年企业家协会”(Young Entrepreneur Council,以下简称“YEC”)的成功初创企业创始人进行了一番采访,而他们也各自同我们分享了自己创业之路上所作出的“最佳决策”。
1. Zealyst联合创始人马缇娜-威尔克(Martina Welke):选择合适的联合创始人
人们经常会把初创企业的两位联合创始人称为“一对夫妇”,因为他们在一起的时间甚至同其他家人在一起的时间还要长。所以,初创企业的联合创始人需要时刻以诚相待,无论在企业顺境还是逆境的情况都下保持团结合作的精神,直到某一方在日后功成身退为止。
从我个人来说,我就十分信赖我的联合创始人,并依赖于她为我作出的决策提供不同角度的看法。在一路走来的过程中,我们曾犯下了许多错误,但我们心甘情愿一同承担由此产生的后果。而且,我们还十分享受同对方在一起的时光,并使自己的创业历程变得充满乐趣。需要指出的是,正是我们之间的深厚友谊帮助公司确立了自己的最大竞争优势,因为我们的客户、员工和投资方都对我们之间的互相信赖以及对于公司的全身心投入而感同身受。
2. Next Step China创始人德里克-卡坡(Derek Capo):注册一个Mixergy账户
在我们刚刚在中国开展自己业务的时候,我发现我们在创业道路上所犯下的许多错误其实都是可以避免的。由此,我们希望可以加入一个由初创企业家所组建的社区,并及时在这一平台中分享他们各自的创业经验。但是,由于我长期待在中国,因此我显然无法同那些声名显赫的美国初创企业家展开面对面的接触。随后,我便开始在网站搜索那些可以分享自己创业故事、经验甚至开课、给出具体建议的在线社区。不久后,我注意到了Mixergy网站的存在,在认真观看了网站的三段采访视频后,我便立刻申请了这一网站的账户。
可以肯定的是,这一网站上的采访和课程深深影响到了我的创业之路和人生,因为Mixergy为我提供了一个寻找新想法,并鼓励我将具体战略付诸实践的平台。
Next Step China公司成立于2008年,总部美国弗洛里达州迈阿密市,致力于为来华留学生、商务人士等提供形式丰富的信息咨询、语言培训、文化体验、国际保险等方面的服务。
3. Speek创始人丹妮-碧昂斯(Danny Boice):以人为本
我所作出的最聪明的决策同人有关,因为用人得当可以很大程度上决定企业的成功,而一个错误的用人决策则可能在短期内瓦解一间初创企业。现在想想,我在创业初期似乎的确作出了一些正确的用人决定,比如有关公司联合创始人、早期员工的选择等。我之所以信赖他们,是因为他们有能力、有激情、且愿意接受挑战。
4. Round Table Companies创始人科瑞尔-布雷克(Corey Blake):学会拒绝
在创业早期,我们曾发现有些客户同公司所遵循的核心价值始终格格不入,而这些客户几乎占用了我们80%的时间和精力,并使我们几乎没有时间扩大我们的业务领域。因此,我们建立了一套允许公司对不符合公司核心价值客户进行过滤,并允许员工对客户说“No”的机制。通过这一方法,公司将拥有更多时间和精力同那些与我们处在相同节拍上的客户展开更多合作。
5. Early Growth Financial Services创始人大卫-爱伦伯格(David Ehrenberg):找准潜在市场
我们对于找到那些尚没有得到重视,且竞争并不激烈的市场始终抱有乐观态度。举例来说,在公司创业早期,我们关注的焦点始终是那些位于旧金山和洛杉矶地区的清洁能源公司。我们之所以如此激进的开拓市场和企业客户主要是因为我们相信全新市场所蕴藏的巨大潜力和资源,而且我们也在随后获得了在全新市场的竞争优势,并最终成为了这些市场的领军企业。
Early Growth Financial Services实际上是一个金融顾问服务公司,该公司能够帮助客户公司健全会计系统,建立工资表和完善的财务部门。同时,Early Growth还可以在资金政策上给与客户公司指导,并告知他们在现金流效率指标和所面临的资金风险。
6. Star Toilet Paper联合创始人布莱恩-西弗尔曼(Bryan Silverman):亲自进行市场调研
对于Star Toilet Paper来说,我们拥有一个独一无二的产品概念,但却始终没有找到将其付诸现实的合适方法。而且,我和我哥哥从一开始就决定不将公司的市场调研和项目策划工作外包出去,因为我们希望能够亲身了解这一市场的实际情况。在进行了深入的市场调研后,我们在Star Toilet Paper正式进入市场以前就已经对这一领域的真实情况了如指掌。
西弗尔曼的哥哥乔丹(Jordan)在2010进行的一项研究发现,美国人很喜欢阅读卫生间里的各种广告,于是他们便产生了一个新的创意,那就是在卫生纸上印优惠券,由此也就建立了Star Toilet Paper。
据悉,Star Toilet Paper的每卷卫生纸上都有8种不同的优惠券反复出现,其中一种是Star自己的优惠券。这些投放优惠券的企业付给Star广告费用,每种优惠券每出现一次付0.5美分。该公司目前拥有65名客户,西弗尔曼和乔丹两兄弟现在正忙于重新评估成本,尝试招揽更多客户,并将公司业务扩大到大学城以外。
7. ContextMedia创始人施拉德哈-阿加瓦尔(Shradha Agarwal):明确目标
就像其他许多初创企业家一样,我们在拥有了创业的雄心壮志之后马上就意识到,我们必须首先对公司的潜在“市场”进行明确定义才有可能吸引客户。起初,我们希望在每个医生的办公室内推行这一项目,但随后便意识到在医疗、健康这一传统行业中,并不是每个人都希望成为“第一个吃螃蟹”的人。
因此,我们选定了一个特定市场、产品和工作重心,并带领全部团队成员朝着共同的目标努力。在获得成功后,我们才开始考虑为产品逐步添加新功能和新服务。除此之外,这样市场战略也使我们可以更容易的接触到客户反馈、了解市场需求,并在此基础上开发出更加出色的产品。
施拉德哈-阿加瓦尔来自印度,在伊利诺伊州西北大学(Northwestern University)获得新闻学学位。随后她创建了一家医疗卫生媒体公司“康泰斯特媒体”(ContextMedia),并将其定位为一家有着明确的社会效益的营利性企业。2012年,阿加瓦尔入选全市40位40岁以下(40 Under 40)成功青年。
8. Free-eBooks.net创始人尼古拉斯-格雷米恩(Nicolas Gremion):放手一搏
没错,开办自己的初创企业是一件费神费心的工作。在此过程中,你可能拥有成千上百个放弃的理由:你没有足够的资金、你目前的工作十分稳定、你成功的几率并不高等等。但在另一方面,如果你没有下定决心放手一搏,你可能获得成功的概率同样是“微乎其微”。所以,在开办自己的初创企业前务必要细心规划、深思熟虑,但同时也要记住这样一句话“不入虎穴、焉得虎子”。
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有人说,失败是一个好老师。但现在,这些创业者还是会对他们当初的决策感到后悔。
失败的后果可能是毁灭性的,但创业者如果从一个错误决策中吸取教训,往往会表现的更好,企业不仅可以进一步优化流程,强化人才招聘,并且还能改善客户关系,挽留客户。
我们访问了一些来自青年创业委员会(YEC:Young Entrepreneur Council)的成功创业家,他们分享了一些曾经给他们带来严重后果的决策,以及他们从中吸取的经验教训。
过去,我信赖业内资深人士的建议,我们招聘的原则,从基于个性和能力的招聘,转型成基于技能的招聘。这导致了严重的资源浪费,也给企业文化带来了负面变化,减缓了企业增长。
我们意识到我们的招聘策略所带来的问题,并把上述两种策略结合在一起,帮助我们更好的进行招聘决策。—John Berkowitz,Yodle
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创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析,并提出一个初步的行动计划,通过创业计划书做到使自己心中有数。另外,创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。这是一篇心理服务中心创业计划书范文,详细内容跟着小编去看下吧
能够成功的主要原因
1、市场空白,市场前景乐观
2、成本很低,易于经营周转
3、注重宣传,积极开发市场
4、服务第一,树立品牌形象
5、社会支持,经营更有信心
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创业之初,几乎每个创业者都对产品和公司有着美好的憧憬,都梦想着创立成功的企业、成就一番事业。但是,真正创业成功的人很少,那么创业心理准备有哪些?
一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。
其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。
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对一个创业者来说,创业的艰辛不是一两句话能说清的,你可能经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。创业过程中可能会有无数障碍和困难。所以我们说创业前要做好准备,那么创业的心理准备是什么?
有些人怕水,但是学游泳就一定不能怕水。创业同样需要充分的心理准备,特别是那些按部就班,在大企业打工多年;甚或是在国家机关工作的干部、职工、科研教育工作者。
一、二十年前普遍流行过“下海”一词,那是指国营企业和国家机关的干部职工放弃稳定的工作岗位,进入市场开创新的商业活动。许多人“下海”之前都经历过激烈的思想斗争。当然,那个时候的“下海”与我们今天的个人创业内容相距甚远。由于时代不同,市场环境不同,今天的个人创业具有更加独立的特征,创业环境也日益友善。
比较来说,南方沿海地区的人们具有更强的商业意识和天生的创业心理素质——对于许多江、浙、闽、粤居民来说,经商是他们的基本属性。而对于长期生活在浓厚的计划经济体制内的人们来说,商业意识是可以培养的。缺乏商业意识的创业者可以比照那些成功商业人士的行为培育、磨炼自己的心理素质。
前面讨论过创业的理由——生活的压力、工作的兴趣、生活的追求、对社会的责任感. . . . . . 那么创业如何开始呢?我认为,创业需要激情,激情产生动力。
激情是什么?在线词典的解释是:“激情是强烈激动的情感。”在我看来,激情是人针对具体的对象产生兴趣而引发的强烈关注的感情。所以,创业要培养兴趣兴趣有助于你的理解:理解你的产品,理解你的客户,理解你的市场,理解你的团队. . . . . .
兴趣有助于你的感受:创业过程中的努力、挫折、伤害、成功、失败. . . . . .对人会产生各种各样的心理冲击。对创业和创业对象的兴趣有助于你深刻地感受成功的快乐,化解挫折的压力,承受失败的痛苦。
兴趣带来关注——创业的成功肯定是建立在投入精力,投入劳动的基础上的。由兴趣引致的关注可以帮助你不知疲倦地投入旺盛的精力。
创业要随心而动——在商业社会中,对物质利益的追求经常会将人置于异化的境地,逐渐背离自己的最初的追求目标。而感情是真实的,它能够帮助你随时检验工作的效果,调整自己的立场,真正获得由创业带来的幸福生活。
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想要创业,创业前期准备你做好了吗?创业所具备的条件你都具备了吗?那么小编告诉大家创业前的心理准备有哪些?
创业很时髦,以至于许多还在象牙塔的大学生也按捺不住创业的激情,争着抢着要搭上这趟时髦的列车。可是,当他们离开校园时却发现,创业远非他们所想像的那么简单,其实他们在心理上并没有真正做好创业的准备。对一个创业者来说,创业的艰辛不是一两句话能说清的,你可能经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。创业过程中可能会有无数障碍和困难。只要有一个问题不解决,一个障碍迈不过去,就很可能前功尽弃。创业不仅仅意味着白手起家,更需要足够的勇气和魄力。总而言之,创业者要有足够的心理准备。
评估风险。不要逃避风险,也不要将风险估计得过低。
预期回报。不要将回报估计得过于乐观,但同时要客观地进行预期,这样会使自己更有信心。
随时可能掉进陷阱:没有关系,肯定可以爬出来
该防范哪些陷阱?作为创业者或者企业家,你有绝对的自由,没有人会对你的决策提出疑问。因此,你得当心以下陷阱,学会如何避免陷阱。
误用资源。在你那里,时间、金钱和才能任由使用。但如果乱搞一气,你就会大吃苦头。对能帮你生存的项目要优先考虑。不要在只能改善形象或带来更大方便的项目上乱花费。在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。
不要对失误过于敏感。你的失误会带来直接后果,例如发错货可能致使一个客户即刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感,要接受事实,从中吸取教训。
聘人失误。不要聘用适合工作,却与你合不来的人,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
找错合伙人。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人。
缺乏客观性。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能存在的陷阱。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或服务?你有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?
找错潜在销售客户。你不能在那些没有决策能力的人身上浪费时间。
被胜利冲昏头脑。你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,一股脑投入过量的资金,使自己陷入泥淖。
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心理咨询(counseling)是指运用心理学的方法,对心理适应方面出现问题并企求解决问题的求询者提供心理援助的过程。需要解决问题并前来寻求帮助者称为来访者或者咨客,提供帮助的咨询专家称为咨询者。那么心理咨询创业计划书怎么写?
6.1市场风险及预测
6.1.1市场风险
市场风险主要是,顾客认可并适应我们公司需要有一个过程。另外,随着潜 在进入者与行业内现有竞争对手的增加,这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会找更好地知名心理咨询师,并且聘用更高的薪水,还有就是降低价格等策略打击对手,因而引起公司项目价格波动,还有可能就是客户数量不多的问题进而影响公司收益
6.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高心理辅导质量,降低成本,提高综合服务竞 争力,增强服务适应市场变化的能力;增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强公司盈利能力;寻求相关产业链同盟的支持;实施品牌战略。
6.2.1投资风险及对策
投资风险
公司在发展初期,投资风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司 快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用和聘请心理咨询师的费用等。
对策 加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管理。
6.3管理风险及对策
6.3.1管理风险
随着公司规模的扩大,公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变 化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
6.3.2对策
推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化的外部环境。
6.4盈利模式风险及对策
6.4.1盈利模式风险
心理辅导咨询中心主要是在节假日以及周末有比较可观的收入,在其余的大 部分时间,如何吸引更多的客户来增加收入,也是考虑的重点。
6.4.2对策
用高质量、高品质的辅导吸引客户,培养公司的忠诚客户群,同时吸引潜在的消费者,以此获得更大的经济效益。
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创业是就业的另一种模式,创业者不仅主动地解决自己的就业问题,而且积极地为他人创造就业机会,创业给社会带来的是群体性的就业增长。下面小编给大家介绍大学生创业心理准备,希望大家喜欢。
每个人的处事方式都会有差别的,只有不同的处事方式才会带来不同的效果。在创业之前可以不断的尝试、改进,最终以确认符合创业者的处事风格,这样很容易被别人发现和接受。独立以及独特的个性能使人过目不忘,给人留下深刻的印象,增加投资合作的几率。
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领导决策心理主要是指判断正确与采取正确决定,这种心理因素对领导者制定正确的决策,起到了至关重要的作用,它是领导者心理过程中最重要的心理活动,是领导者行为成功的关键。那么领导决策心理的影响因素有哪些?
针对本地区、本行业和本单位存在的实际问题,及时正确地进行决策,是对领导者最起码的要求。一个好的领导者,不仅能够进行各种决策,更重要的是他能不断地优化自己所做的决策。要想做到这一点,就必须及时排除干扰决策优化的各种消极心理因素的影响。干扰决策优化的心理因素很多,但最重要的是以下三种:
褊狭与刻板是人的两种不良的性格品质。褊狭是指一个人思想偏颇,思路狭窄,心胸不宽阔;刻板是指一个人的思想僵化、行为保守,缺乏灵活性①。
褊狭与刻板的性格特征,往往使领导者在决策过程中的开拓精神和创新能力受到禁锢。褊狭的性格特征直接影响决策者思维的科学性和广阔性,这样的领导者在看待问题时,往往带有很大的片面性和局限性;刻板的性格特征直接影响决策者思维的灵活性和独创性,具有这种性格特征的领导者,在决策过程中的变通性往往比较差,根本不可能创造性地进行决策。
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大学生自主创业需要创业动力,创业动力的基础是优秀的心理素质和健全的人格保障。加强创业教育,既能全面提升大学生职业设计能力和综合能力,也能扩大就业,有效解决就业难题。
各高校可开设专门的大学生创业心理教育培养课程,并从以下几方面着手进行。
创业想要成功,适当的挫折教育必不可少。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,创业自始至终离不开个体坚强的意志品质。大学生已经形成了一定的人格特性,他们能够在创业过程中当机立断,第一时间捕捉并把握商机,但在自信的同时又可能带有很大的片面性与盲目性。一些人盲目自信,自视甚高,其自我评价与他人或社会对自己的评价反差相当大,理想与现实的差距往往让一些大学生产生心理落差,甚至产生抑郁或沮丧情绪,严重的可能造成人格障碍或人格扭曲。所以,一定要让创业者接受挫折教育,让他们明白创业的过程不会一帆风顺,只有努力学会在挫折中成长,才能磨砺出坚强的意志,才会平心静气地面对每一道坎坷,才能坚定不移地将创业进行到底
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创业是一个说的人多,做的人少,成功的人更少的一件事。很多的大学生都是在一时的冲动之下去准备创业,结果由于没有什么准备落得个惨败而归,不仅经济受损,信心也受到打击。现在请看读文网小编为您精心推荐的创业前的心理准备,一定会对你有所帮助的!
就业前的心理思想准备
2013大学毕业生人数达到699万,是高校毕业生人数最多的一年。2014年有毕业生727万人,加上13年尚未就业的大学生,今年2014年大学生就业形势仍难好转。中国将有727万名研究生、大学生,高职高专。外加去年未找到的毕业生,可预计2014年的高校就业人数多达810万。
2014年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭,更深刻的原因则在于企业技能要求和大学毕业生技能的矛盾。史上最难就业季,苦了孩子,坑了家长。
一 就业时的心理准备
就业的过程既是一个竞争的过程,又是一个复杂的心理变化过程,要使自己在竞争过程中充分发挥主观能动作用,保持良好的竞技状态,就必须做好就业前的心理准备。
1.培养积极主动的求职意识
多数学生在进入中职学校时,在学校和专业等问题的选择上存在着多种情况,尤其是对专业的选择往往受到多种因素的影响,有的是受当时社会热点的影响而随波逐流,还有的是家长、中学老师以及亲朋好友建议的等等。因而,从总体上来讲毕业生对所学专业以及将来所能从事的工作等问题都处于不满状态。
等到即将毕业,尤其是面临择业问题时,往往会感到手足无措,更难以适应就业制度的变革和人才市场的竞争。为了能跟上社会的发展变化步伐,中职毕业生必须培养积极主动的求职意识,了解自己所学专业的培养目标及使用方向,注意搜集社会各方面,特别是关于本专业的用人信息,不断调整自己的就业意向或目标。
2.树立竞争意识,
就业实行的是双向就业政策,毕业生拥有了一定的择业自主权,用人单位也同样拥有了充分的用人自主权。在这种情况下,竞争意识无疑就显得十分重要。虽然在机遇面前人人平等,但实际上机遇往往只偏爱那些具有竞争意识的人。
今后,社会对人才的需求,将越来越依靠人才市场来调节,没有强烈的竞争意识和观念,不会主动在人才市场中
3.培养良好的自我意识
自我意识:是青年人趋于成才的重要心理因素,也是一个青年个性发展和心理成熟程度的集中体现。
只有具有良好自我意识的人,才能够在生活实际中客观公正地认识自己,了解自己的兴趣、个性、能力,并且把握好自己;知道什么样的工作更适合自己,
并且能够以积极的态度来对待自己的长处和不足。很显然,培养这种良好的心理素质,对毕业生取得择业的成功是极为重要的。
4.增强心理承受力
毕业生择业本身既是一次主、客观互相碰撞的过程,又是在择业的竞技场上优胜劣汰的过程,因此择业中遇到挫折是很正常的事情。请记住,一次不成功,还会有第二次、第三次机会,俗话说得好
二 择业时的思想准备
对于即将走向社会的毕业生来讲,改革在给他们提供机遇的同时,也给他们提出了严峻的挑战。因此,毕业生要在就业前做好充分的思想准备。
1.要做好自觉适应社会的思想准备
有些毕业生片面地认为,实行
自觉适应社会,一方面要了解改革给社会带来的巨大变化,了解改革给毕业生提出的新的要求,以使自己的思想能适应不断变化的新形势;另一方面,还要了解社会对人才需求的发展趋势,以使自己正确地选择就业目标,及时地调整工作意向。
2.要正确地认识自己
面对人生的重大抉择,毕业生都想找到一种称心如意的职业,这是人之常情,也是我们的工作目标。但怎样才能找到称心如意的工作呢?
这首先就需要正确地认识自己。不少毕业生在选择职业时,考虑得更多是
3.要有艰苦奋斗的思想准备
艰苦奋斗既是一种传统,也是一种精神,更是一条成材的途径。许多单位的工作条件还不十分理想,工作环境也还比较差,工作待遇福利低
因而毕业生在步入社会之前一定要做好艰苦奋斗的思想准备,并且要立志通过自己的智慧和辛勤的劳动来改变周围的面貌。社会,具体地说就是用人单位,并不喜欢那些只会享受而没有艰苦奋斗思想的毕业生。
4.要做好
大部分毕业生的生活经历都是从学校到学校。长期以来,他们在家有父母亲照顾,在学校又有老师管理,尽管在校期间,很多学生逐步学会了生活方面的自理,
但社会与学校之间毕竟存在着许多不同之处。所以刚毕业的学生在走向社会时,一定不能过于心高气傲,而要放下架子,甘心去当小学生,并且要正确对待专业对口问题,从普通的工作岗位干起,从平凡的小事做起,虚心地向长者、有智者学习,逐步去实现自己的远大理想。
三、 择业时的能力准备
1.独立生活的能力。
这是毕业生起码的能力。有了这种能力,不仅使一个人能够生活得有条理,可以应付一些突发困难,而且也为一个人打下了独立学习、独立工作的坚实基础。社会毕竟比学校要广阔得多、复杂得多,如果一切都唯别人是依,那就很难适应新的环境。
2.实际动手能力。
现实生活中,尤其是在销售、生产第一线,毕业生的实际动手能力的强弱,将直接影响到你的才能和作用的发挥。所以,毕业生必须着力提高自己的实际动手能力,要知道,一个人如果学术功底很扎实而动手能力却不强,那是没有多大发展前途的。
3.社交与合作能力。
随着科学技术日新月异的变化发展,科技活动的社会化程度不断提高,人与人之间、上下级之间、单位与单位之间、地区与地区之间、国与国之间的交往与合作日益频繁,相互之间的关系也日趋复杂。毕业生在日常的生活工作中,不可避免地要涉及到各种各样的关系,处理好这些关系,做到既不损害有关原则,又能促进事业的成功,这的确是一门极深的学问,每个毕业生都应该给予足够的重视。为此,毕业生不仅要具有较强的系统学习能力和专业方面的技能,而且还需要有较好的社会合作能力等等。
学会与人打交道。与人打交道就从与你的同学相处做起。
与人打交道时,最重要的心态是分享心态。中国的一些独生子女比较自私,什么东西都要独享,跟别人从感情上到物质上的平等交往能力比较缺乏。我举个例子来说明什么叫平等交往和分享心态。比如,你有六个苹果,有两个处理这些苹果的选择。第一个选择是到树林里把这六个苹果全部吃完,然后再回宿舍,别人谁也不知道你有六个苹果。表面上看,你得到了全部六个苹果,但实际上你失去了用六个苹果跟别人去交换无穷资源的可能性。
另外一个选择是你自己吃一个苹果,把另外五个带回宿舍,分给你宿舍里的其他五个同学。表面上看,你失去了五个苹果,但实际上你得到了五个同学的认可和好感,你们开始了感情交往和互相帮助,最后的结果是你换回来的无形资源比你五个苹果的有形价值要大出不知多少倍!这就是整体上的社会交往原则。你记住,这个原则将无往而不胜:在大学跟同学分享,到了单位跟同事分享,创业时跟合作伙伴分享。分享原则会使你成为最受欢迎的人,也自然会为你赢得更多的尊重和支持,最终助你走向成功。
在我个人看来,一个人要找到好工作需要具备两个要素:过硬的专业知识和综合素质。
专业知识的获得相对简单,我主要来说说综合素质。在我心目中,有五种素质非常重要。
第一是诚恳和诚信。这意味着你这个人不但要看上去可靠,而且行动上也可靠。
第二是踏实。诚恳和诚信不意味着踏实,我发现很多大学生很诚恳,并且有诚信,但做事却很浮躁。要知道,任何时候,重任都不会交到浮躁的人手里。
第三是沟通能力。一个人不但要有才能,还要有良好的沟通能力,这样才能与团队成员和谐相处。
第四是创新能力。你得能够提出新思想、新主意,让大家感觉到你想到的东西有价值,而且别人都没想到,这样你的职位就会得以提升。
第五是无私。为什么无私放在最后?因为我觉得每个人都有私心,关键是要把私心限制在大家可以接受的范围之内,同时最好通过利他的方式表现出来。
如果把上述这些时刻放在脑中,我相信你不仅会如愿就业,而且会在未来的事业道路上勇往直前,取得成功。
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当前,大众创业、万众创新等词汇已经融入我们的生活,大学生创业更是热门的话题,今天读文网小编整理了大学生如何做好创业心理准备分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一是深入了解一个行业。作为创业者一定要指导自己想什么,自己要干什么,自己要到哪里去,当你准备开始创业时,首先要做的就是深入了解你准备所要从事的行业特点,掌握一个行业的发展历史、发展阶段、未来机会等。
二是要掌握相关扶持政策。每年各级政府都有相关扶持大学生创业政策支持,建议要准备开始创业的大学生可以到当地的人社部门咨询相关事宜。
三是要直面困难的勇气。创业的路是艰难的,在创业的过程中遇到许许多多的问题,我们需要做好心理准备,迎接一切困难的到来。
四是拥有自己的团队。创业不是一个人的事,需要一个团队的支持,本人认为一个团队最重要的是需要有一个核心思想、一个终极目标、一个核心领导,团队之间敢于说实话讲真话,彼此之间相互支持,共同努力。
五是拥有必要的保障。创业需要一定的基础,在创业之间必须拥有一定的资本、技术等作为保障。
大学生创业做好充分的心理准备
选择一个适合自己的行业
对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势,创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备,另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时,对创业的行业或项目,创业者一定要做好前期的市场调查,不能想当然的觉得市场前景好,就开始行动。
组建好团队
创业不是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。这时,合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理,这样容易调动大家的工作热情,但是必须要依据企业的实际情况,制定简明易行的规章制度作为管理的基础,这样,企业才能得到规范有序的发展。
有特色 有优势
市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要自己想办法能解决,这就是很大的特色、优势。对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。
创业前该有什么准备
第一步
找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的功夫不可少,在创业之前,应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少,可以花一些顾问费咨询一下,但是如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的咨询资源。
第二步
撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,不仅是必要的,而且是非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容;如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业企划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析。企划书撰写得越详细越清楚,越容易发现将来创业的问题点,及早修正并降低失败的风险。
第三步
创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
第四步
如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事哪种行业最具有竞争优势。所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
第五步
学习经营技术
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,如各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等各式各样的技艺传授。另外,其他像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。
第六步
店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大小、楼层高低、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖场等。此外,运输是否便捷、车站、营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素也必须列入考虑范畴。总之,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的几率。
第七步
与房东签约
签约时通常必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金。只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能跟房东商量,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
第八步
营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种:一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
第九步
店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,以及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
第十步
开幕促销
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免。促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。
因为,对初创业的生手而言,往往只是刚刚学会店面的操作技术而已,如果没有经过一段试卖期,磨练一下自己的技术,让整个店务的运作更熟悉,在开张的第一天,就大肆宣传促销,人潮固然是吸引了一大票,但是自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨,想要顾客下次再来光顾,可就难上加难了。
所以,为什么常见一些餐饮店,开幕当天门庭若市大排长龙,但往往好景不长,一、二个月之后就门可罗雀,原因即在此。所以,正式开幕之前,一定要记得先试卖个几天。
第十一步
准备生财器具及设备
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具。由于一家店需要准备得东西多而且繁杂,为避免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部罗列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额了。
以上就是小编整理的大学生如何做好创业心理准备,不知道有没有帮助到大家呢?
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掌握了消费者的消费心理,无疑就掌握了其消费行为,本篇主要讲的创业中遇到的消费者心理分析。以下是读文网小编为大家整理的创业心理解读相关文章。
第一,我们对某件东西投入越多,我们眼中它具有的价值就越高。第二,我们更有可能延续之前的行为。最后,我们会改变自己的偏好以避免认知失调。企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。
心理因素每天都在影响着我们的决定。当然,我们中的大部分人都对这些影响我们的心理趋势不太了解,而企业却可以利用这一点来操纵我们的行为,获得巨大的利益。
从我们付出的劳动,到养成的习惯,再到寻求的合理化解释,我们的行为和精神状态以非同寻常的方式影响着我们的品味和喜好,用看似微不足道的力量促使我们投资某种产品或服务。
付出劳动会带来更多的喜爱
在2011年的一份研究中,三名研究者测量了工作量是如何影响物品的价值的。
他们教大学生怎么折纸鹤或者青蛙,经过一些练习之后,这些大学生被要求购买自己的作品,出价达到1美元。同时,另一个房间里单独的一组学生,不知道折纸的人的身份,也以同样的方式对这些作品进行竞价。还有第三个独立组,他们被要求对专家制作的折纸作品进行竞价。
结果显示亲手制作了折纸的人对自己作品的估价是第二组的五倍,几乎与第三组一样高。也就是说,对折纸投入了劳力的人认为它们具有更大的价值,仅仅因为他们为此付出了劳动。
这项研究的研究者Dan Ariely将这种现象称为“宜家效应”。
和竞争对手不同的是,宜家出售需要顾客自己动手组装的半成品家具。事实证明让顾客在组装产品的过程中投入劳动会带来隐藏的好处。Ariely相信顾客在自己动手组装家具的过程中,会对这些家具产生更多的喜爱,就像折纸实验的试验对象一样。
那些善于利用顾客力量的企业能赋予产品更高的价值,原因就是顾客为此付出了劳动,顾客以劳力对产品进行了投资。
延续过去行为的偏好会影响未来的行为
我们过去的行为会对未来的行为产生多少影响?我们更愿意相信自己能随心所欲地做出选择,也就是说我们的判断不会被过去的行为扰乱。但是研究表明我们的过去能精准地预测我们的未来。
研究者要求两组郊区居民在自家门前放置一个又大又难看的指示牌,上面写着“小心驾驶”。
第一组只有17%的居民答应了这个要求,而第二组却有76%同意竖起这个丑陋的标志。为什么会有如此巨大的差异呢?这两组受试者之间只有一个不同点。
第二组居民在两周前被要求在窗户上放置一个小一些、只有3英寸大小的写着“安全驾驶”的指示牌,几乎每个人都答应了。当研究者两周后再回来让他们在屋子前换上这个大指示牌的时候,绝大多数居民都很乐意。
在接受了小指示牌之后更愿意接受大指示牌的现象反映出对延续之前行为的偏好会给我们带来怎样的影响。一些小的行为,比如在窗户上放一个小标志,可能会在未来造成巨大的改变。
我们总在避免认知失调
伊索寓言里有一个经典故事,一只饥饿的狐狸看到了挂在葡萄藤上的葡萄,非常想吃,但是怎么也够不着,在沮丧与挫败感中狐狸认为葡萄一定是酸的,自己一点也不想吃。
在这个故事里,狐狸通过改变对葡萄的认识来自我安慰,因为要想接受“香甜的葡萄正等着人来摘我却够不着它们”这件事实在太困难了。要接受这样的想法,狐狸只好改变对葡萄的认识,缓解这种被称为“认知失调”的痛苦。
这种不合理的行为不仅出现在儿童读物里的动物身上,同样也会出现在我们身上。
想想你第一次喝啤酒或者尝试辣的食物,你觉得味道怎么样?估计不怎么样。我们的身体天生就排斥酒精和辣椒素,对这些味道我们与生俱来的反应就是拒绝,但是我们在不断的尝试中学着喜欢它们。我们看到别人喜欢它们,就试着接受,最终适应它们。
为了避免这种“不喜欢别人喜欢的东西”的认知失调,我们慢慢地改变对原本不喜欢的东西的认识。
小投资,大回报
上面这三个趋势都在影响消费者未来的行为。第一,我们对某件东西投入越多,我们眼中它具有的价值就越高。第二,我们更有可能延续之前的行为。最后,我们会改变自己的偏好以避免认知失调。
总而言之,这些趋势都在引导一个叫做“合理化”的心理过程,在这个过程中我们改变自己的态度和信念以达到心理适应。合理化帮助我们给自己的行为找到合适的理由,即使有时候这些理由有些牵强。
企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。这种投资需要一定的时间、金钱、数据、内容、名声或者技巧,但效果是可观的。通过让用户对产品或服务做出一些努力,公司就能改变他们的偏好、品味和习惯。
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创业时候我们需要做好什么心理准备呢?看完读文网小编整理的创业的心理准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1)胆识
创业之前要有一定的胆识,善于捕捉新生事物。要勇于尝试新生事物,紧紧把握新生市场脉搏。即使没有十足的把握,也要敢于去冒险尝试。
(2)自信
自信是一个人成就事业的基础。对于初创业者来说,要坚信“人定胜天”,相信自己能够利用合理因素,能够战胜不利因素,最终获得成功。
(3)清晰、睿智的头脑
对自己的创业目标要有一个科学规划,自己的每一步行动都要经过仔细慎重的考虑。洞悉自己的长处与不足,清楚自己能做什么,能做到什么程度。自身的长处要善于发挥,着眼点要立足于未来,对未来要有科学的预测和准确的判断。
(4)主见
要善于和其它人合作,要学会接纳别人的不同意见。自己的正确意见要坚持,不为他人的引诱所动摇。
(5)树立远大目标
要善于将人力、物力及心血投入到实现更远大的目标中去,以求创造奇迹。
(6)热情积极地对待创业
将浓厚的兴趣和热情投入到创业中去,不能被困难和挫折吓(续致信网上一页内容)怕。用恒心和毅力作为精神支撑,很好的发挥自己的能力。
(7)有爱心、同情心
要将一颗博大真诚的爱心投入到创业中去,待人以善,让每个人都感到阳光般的温暖。
(8)永不言弃
要有坚强的毅力,从不惧怕失败。即使经过多次失败的打击,也要坚强的站起身来。要坚信“风雨过后一定会有彩虹”,人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。个人只要有信心、勇气和不屈不不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。
创业伊始,创业者需要有一种良好的心态。既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,拥有良好的心态,就能迈上成功创业的阶梯。
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通常一个顾客做一个决定的时候,往往都会有几个阶段的过程,这个过程是内心的变化,是一个衡量利弊的过程。那么客户做决策心理的阶段有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、不间断地培养客户信任
销售人员应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养,而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中,尽可能地使这种过程保持连续。如果销售人员只是偶尔着手于建立客户对自己的信任,那客户就很难在内心形成对你的信赖感。
二、要以实际行动赢得客户信任
建立相互信任的客户关系仅靠销售人员的嘴上功夫是远远不够的。一些销售人员把“我是十分守信用的”等语句经常挂在嘴边,可是却根本不考虑客户的实际需求,更不主动为客户提供必要的服务,这样做的最终结果是什么可想而知。
要想赢得客户信任就必须全心全意地付出,真正热诚地关注客户需求,为他们合理需求的实现付出实际行动。仍然套用那句老话:没有付出就绝对不会拥有收获,如果不在每一次沟通过程中用真诚的行动感染客户,那么客户信任就永远无法形成。
三、不因眼前小利伤害客户
销售员千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动,这样会直接导致客户对你的不信任,即使之前你已经令客户对你拥有了99%的信任,但仅仅这1%的不信任就会使接下来的沟通出现重大逆转。
对一位客户的一次欺骗和伤害,就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户,而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。据美国“汽车销售大王”乔?吉拉德的统计,平均每个人周围有250个熟人,如果使一位客户受到伤害,那很可能就会失去潜在的250位客户。所以,销售人员一定要谨慎衡量其中的利害得失。
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如果有人要你形容一下创业者,你会用什么词?充满激情的?专注敬业的?积极乐观的?当然,这些都可以。来看看下面读文网小编为你带来的成功创业离不开正确决策吧,这其中也许就有你需要的。
总有人跟我说“我的爱好不能赚钱”,通过爱好赚钱这种事,有三个重点,一个是思维,一个是技能,一个是懒。思维上开阔视野就可以转变,技能好好学习也能提高,懒这个没辙。不多说了,举几个我身边的例子。
1、我自己
我以前在某杂志上班,就是那种每周周末出刊的时候忙一点,平时比较轻松的那种,我就找了很多兼职,先说怎么找。
我先在博客上写一些文章,各种类型的,不同类型的。然后去论坛,QQ群找那种写作爱好者求点评。
加媒体群,找人帮忙问谁家需要稿件,自己也在网上搜集投稿信息,根据各报纸杂志的风格,情况投稿。
加广告文案群,问各广告公司有没有活儿,接私活,写广告文案,公关软文什么的。
三个月以后吧!固定就有三个杂志固定用我稿件了,一个周刊,两个月刊,周刊每篇给500,一个月2000元。月刊一篇1000元,这部分收入每个月有4000元。公关公司和广告公司固定给一些活儿,大概6个月以后,博客有一些订阅浏览了,微博也有一些关注了,就有广告公司找我写软文,不过我怕出事,不接化妆品、吃的、保健品什么的,一般就接电影、培训、旅行,APP,书、网站、招聘什么的。介绍真实的,好的有用的东西,比如我最开始就写的旅行攻略介绍那些我旅行的时候住过的好酒店,好饭馆。每月有5000元左右的收入。后来电影公司固定找我,每个月给他们写5篇左右影评,每篇1000元。
每次这些收入到账之后,我都统一放在一个账户里,买点货基债券理财,一年能攒个十多万。两年以后把这几个关注比较高的博客,微博卖了,也挣了一些钱。
如何写好软文,就是真实的能打动自己,自己体验过觉得值。
比如写某APP软文,我就直接写了使用攻略,服务一次是69元,注册以后先抢券,抢60元的,然后下单,用60元代金券,选微信支付减5元,实际花4元。服务以后拍照,评价,上传朋友圈,再得30元话费。每次享受服务挣26元。
大家体验以后纷纷说好,我写完软文直接涨了一万粉。
还有某电商的软文也是,注册好,前三天先签到抢积分,三天以后点积分换礼,选东西,如果选的东西积分不够换就多签到几天。兑换以后再去买一个10元到15元的东西,放到购物车里,支付的时候,选支付宝在线刷二维码支付直接减10元。这样直接免运费,花很少的钱,得到了积分换礼的东西和自己买的那个东西。
还有旅行的,推荐某高端旅行社的时候,建议大家关注微信号,关注每周发的微信内容最下面那条,是每次包机甩单的。比如某高大上海岛自由行,平时是一万多,甩单卖剩余空位的时候是4999元,但是每次就是几个位置,而且是马上就要出发的,适合有签证,有时间的。
发完以后也是效果很好,总之就是这种的软文。先要自己体验,觉得好,才能打动别人,自己觉得不好,就不要接了,写了以后,别人都不信。
2、以前跟我合租的姑娘
她是做会计的,喜欢打扮,特别会美容,梳头什么的,她兼职给人化妆,盘头。在各种网站上发分享美容、打扮心得的文章,发广告信息,有人约她,她就去,偶尔也发线上活动收钱做那种化妆的付费讲解,盘头加化妆200元,新娘妆跟全场800。一个月这种兼职收入一万左右。但是挺累的,提前一天的晚上就去住新娘家,第二天忙一天,下午再回来睡觉。后来微信发展了,她就把她客户加到她微信里,根据每个人肤质,发质、卖化妆品、洗发水,卖那种走美容院的化妆品。每年的收入20万左右。
3、我闺蜜
幼儿园老师,做托管班形式的儿童图书馆。某幼儿园的老师,给出版社写童书书评,攒了很多书,在学校附近租了个房子,小朋友上了小学以后,接不了孩子的家长就请她帮忙接,然后带到她的小书馆里看书,写作业。孩子们可以把书馆里的童书、绘本借阅回家,她会引导孩子阅读,也会帮孩子指导功课,也会出售一些童书。请了一个阿姨做饭,孩子可以在童书馆里吃饭,每个孩子每月1200元,因为精力有限只能接十多个孩子,因为有家教,保姆的功能,还有价格比较高的童书免费借阅,孩子很稳定,有五个已经从一年级上到四年级了。寒暑假贵一点,因为时间长,也会多安排孩子一些课程,比如画画,阅读,放电影讲故事,也会指导寒暑假作业,饭也改成两顿(中午和晚上)。每年抛去成本,赚十多万。这里有个重点,就是可以跟家长商量,为了避免意外,给孩子上个特定的意外险,没多少钱,但是万一出意外能管大事。(我不是卖保险的不要找我问,自己找保险业务员问。)
4、胡同里街坊
两口子,都上班,但是薪水不高,想买楼房,两人家庭条件都不太好,双方父母赞助不了什么。两人卖肉夹馍,攒首付。每天下班男的骑电动三轮车带老婆和肉回家,如果是冬天是每天晚上睡前和面,如果是春秋是第二天早上和面,夏天中午女的趁午休回家和面。下班到家就开始做饼、炖肉,普通的发面饼,但是他们和面的时候会放牛奶,加上做完放凉再放起来,所以很脆。第二天早上再切开夹上肉和菜,重新加热,放在白色泡沫箱子里两人分别带到地铁口去卖。开始的时候成本大概一块五,后来在我建议下炖肉的最后加入了豆制品,大大降低了成本。卖五块钱一个,刚开始老剩下,街坊们都吃过他们送的肉夹馍,但是因为饼大料足,后来回头客多了,每天都提前卖光。
网友“油豆皮”的回复我很喜欢“列出来自己想的,先去尝试,知道是做什么的,然后思考是否是自己想要的,直到找到自己喜欢的。然后专注自己喜欢的事情上。去做才是关键!总是在我想这个阶段,看似有无限可能,其实不做就一点可能也不会有。”
美国大学必修课教材《认识商业》在开篇就提出问题“你有能用来赚钱的爱好吗?”引发学生对职业的思考。
其实这是很好的办法,我身边的很多人都用这个方法找到了自己喜欢做的事,并且用这件事养活自己,成了书评人、撰稿人、编辑、设计师、交易员、IR、翻译、旅行家、买手、工程师、律师。思考出自己想做的事,是件不算太难的事。当别人向我询问什么事的时候,征求我的意见的时候,我很少提出建议,一般都会建议他自己去试试,事实上我一直在反复强调这个观点,每个人的经验、阅历、位置、角色、道德底线、追求不一样,价值观、人生观、世界观不一样,想得真心不一样。我很坚持具体问题,具体分析的观点,当然,不是说完全不听别人的建议,在搜集资料的阶段,我会大量的咨询别人的意见,储备知识,再自己做决定。在我看来,别人说再多,不如自己试试,试试再决定。当然要系统的试,了解、理解以后才能确定自己到底行不行。简单的做一下,遇到困难就退缩,这不叫试。
我们在读书的时候,有周六日、寒暑假,这些都让我们有充分的时间,去尝试自己想做的事。很遗憾很多人,没有把握这段时间,他们利用这些时间做了很多美好的事。毕业会成为我们的分水岭,很多时候,有些人是思考出自己未来的方向,然后用大学的时间做了很多美好的事。而还有一些人,没有思考出自己的方向,也用大学的时间做了很多美好的事。我记得我毕业的时候,年级主任和一位同学站在角落了,年纪主任说:“你天天搞对象,能找到喜欢的工作吗?”同学说:“那谁谁也搞对象。”年纪主任说:“人家想好了以后干什么,把证都考下来了,才搞对象。你连自己想干什么都不知道,就跟人家学,你是人家吗?人家干嘛你就干嘛。”很多年以后,我看人生需要揭穿,突然就想到了这一幕,像一个炸雷,一下就惊醒的感觉,一瞬间的了悟。
把大的目标,分割成无数小块,目标就会变得没那么难。只不过我们在还没开始的时候,就否定了自己。比如写书评、其实每周读一本书,写一篇书评,一年就是52篇。有的人就会觉得,你这样平均下来每天至少花3小时,可是这3小时,你不看书,不写书评。你会做什么?看电视?打游戏?侃大山?聊QQ?迈出一步,会发现生活中很多时间浪费的特别冤枉。在书评人群里讨论这件事,写书评的习惯养成以后,就算没有人约书评,每天也要看几页书。
我以前觉得看财务报表是件非常困难的事,前辈跟我说,如果能坚持每天看一会儿,然后解决问题,等过一段时间,过了最艰难的那段时间,你会发现其实看财务报表也挺有乐趣的。《权力与领导(第5版)》里调整工作状态的章节里写“很多人之所以压抑自己的情绪,是因为工作不称心。为了应对这种情况,他们学会压抑自己的感受,干完活就算了,就像学会如何在糟糕的婚姻中生活一样。”其实换个态度,就会有不一样的感觉。
我刚开始工作的时候,集团HR跟我说职业和事业的区别:今天上班了,明天还得上,这是职业。今天上班了,明天还想上,这是事业。我想这也是判断你是不是做喜欢的工作的一个方法。
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看了“成功创业离不开正确决策”
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当前形势下,大学生的创业教育问题越来越受到社会各界的普遍关注。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
说毕业生创业者因年青而有犯错误的本钱,但是如果误人某一不适合自己创业的行业,一旦陷人其中。付出的不仅仅是金钱。还有一种成本,那就是时间。而另一方面,把握住创业之初这几年的时间。你就有可能成为该行业的专家或领跑者。所以。在决定进入某一行业时,一定要像选择自己未来的生活伴侣那样来考察这一行业是否适合自己安身立命。
1.考察行业产品或展务的市场饱和度在选择进人某一行业之前,调查了解该行业产品或服务在市场的占有率上是否已经饱和是必要的环节。如果真的已达到饱和。后来者要想介人,肯定会有相当大的难度。
比如目前国内的大城市中,彩电、冰箱的经销市场已经十分成熟。从事经销者都不是软角色,而且大都已在市场和顾客中建立起了一定的声誉,要想从其手中抢夺利润和市场份倾,绝非轻易之事。若后来者在其他方面没有特别的竞争优势,到此便应打住。而若在某些偏远地区,市场还未达到饱和,则还可以一试。
2.与行业竞争者比较竟争优劣把自己计划经销的产品或服务项目与其他行业竞争者进行比较,从质最、性能、功用、造型、吸引力等方面进行全方位的对比分析。如若两者相差无几,自然不具备竟争力,因为竞争者是先进人市场的,顾客没有必要弃旧用新;但若创业者能对产品或服务项目进行一些改进,并符合顾客的要求,则又另当别论。当然。若是自己拟经销的产品在各个方面或大部分领域都优于行业竞争者,那就应毫不犹像地开始自己的经销事业。
3.抓住顾客心理创业者无论进人哪个行业,都离不开产品或服务。顾客购物的心理是十分复杂的。
他们固然喜欢质盈可靠的名牌产品,但也乐意接受充满沮情的经销形式和优质服务。质是硬性的、显性的,而服务则是软性的、隐性的。在产品的质It比较相差不大时,经销商在经营形式和服务方法上的改进会为消费者提供更进一步的方便和帮助,因此,后人市场的创业者应该在顾客心理上多下功夫。如果你认为先进人市场的行业竟争者已经在这方面做得很好。限于各种条件,你又一时难以赶上,那么还是三思而后行。考虑是否有必要一定加人这个行业。
4.选择产品或服务的前捉是赚钱创业者在进人一个行业时,千万不要让所谓超前愈识所象蔽,尽量不要选择过分生僻、过分前卫的产品,而要考虑产品无论新老,一定要有切实的消费者和利润跟随。例如,VCD还没流行起来时你就去卖DVD,坐便还未普及你却卖整体浴室,你的创业的结果只能是用自己的心血为后来人做嫁衣。因为。引导消费需要一个过程,营销要眼光超前。
但行动不能太超前。否刻你就可能会从先驰变成先烈。所以。创业者要着眼于行业市场及网络的培养,一旦发现某一类产品或服务开始有旺销的苗头。马上动手,凭自己的实力抢先一步。拔得头筹。
5.不妥被眼前现象所迷惑有些企业在推出新品时。非常善于妙作,这时创业者一定要睁大自己的眼睛,千万不要被那些赚一把就走的厂商所欺狡。回顾一下中国的市场首销历史,幕起的产品一定暴跌,产品寿命很难超过两年,因为这个产品是靠机遇和炒作起家的,在产品质量、品牌、梢咨能力上都无深厚积拱。比知。萄萄酒行业推广的“红酒+汽水。的中国特色饮品,盆嫌体的妙作,一夜之间成为市场热。板。不仅国内数以千计的厂家一哄而上,海外的大全油来品也奏这个热闹,而丰年之后,各个厂家仓序中的产品鱿开始大t积压。
如果创业者准备进人流通行业,在决定经梢一个产品之前一定要做产品的品质分析,要将该产品与其在当地市场的主要竞争产品作一个详细的比较,包括产品质量、包装、价格、菜道及促销等。
还有,一些对投资和人手配备要求不商的加盟项目或许风险少些,想从小本经营开始的创业者不妨一试。但是也要注盘,千万不要让那些恶意诈编者钻了空子,最好选择运背时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
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