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年轻人作为创业潜力军,其创业意义十分重大,不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。不少年轻人都想要创业公司,公司的创业离不开策划书,那么下面是读文网小编整理的创业公司运营策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?
这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?
现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!
在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说,不敢说,或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的,可是在这个大学的小型社会中,说话或者做事方式仍然受到很多的限制。
这种社会风气的抑制思想的行为,其实是在无形的将大学生社会化,没有自己的主见与思想,一味的听从与顺成,造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎,亦或是被枷锁锁住的鹰,他们本是王者,却被如此的人为的抑制,最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下,我们有必要,也必须要寻找一种方式,来发泄自己,或者说,表达自己的思想!
项目概括:针对上述的背景条件,我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品,在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言,一方面可以展现特色,另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来,再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论,我们的思想得以扩大,影响力也会加深,这样的效果会更加的出色。
然后随着营销范围的扩大,在全国高校中推行,创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去,让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作,使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式,在同学们之间进行推销,然后逐渐扩大范围。
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第一章计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中.本公司注重于广告业 务,经营方面的创新,既向市场推出各种广告类业务,同时也为对广告行业有兴 趣,爱广告,准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台. 我们将接触广告公司投入商业运营.虽然以追求最大的经济效益为目的,但是能 在社会实践中有所得到,并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在. 我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司,充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位,加强与京津大中型广告公司联系合作.与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同,以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力,使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求.整个培训 过程学生利用课余时间即可完成,毕业后就可以直接到京津广告公司中工作. 我们将不断努力提高完善我们的工作水平,为把意窗广告公司创办成一个具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力.
第二章公司描述
一,公司名称:意窗广告公司
二,公司性质:制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司
三,公司目标及宗旨: 公司目标:发展廊坊广告产业,打造代表廊坊市大学生创业成果的形象. 公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报.诣在通过本公司,科学, 专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道.让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果.继而提高客户销售收益.
四,创业理念: 我们准备先从廊坊本地做起,将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己. 从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同 时积极开拓京津广告市场.
五,公司服务
1.专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料,调查数据, 案例分析,效果分析.使客户的广告投放更科学,更合理.
——成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身 的公司文化.
——与报刊,广播,电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴,全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.
2.个性化的业务服务
——本公司还将承揽婚礼策划业务.
——为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.
——代理联系举行活动所需礼仪小姐. 3.为客户提供准确,科学的市场调查
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4.客户利益 ——我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户广告预算成本降到最低,真 正做到真正质优,价廉.
第三章市场分析
一,市场描述
中国广告行业发展已经有30余年,取得了巨大的成就.XX年中国广告业经济 规模是1400亿,XX年达到1600亿,按这个速度发展,XX年中国广告业将 会突破XX亿大关.XX年中国预计会成为世界第四大广告市场.中国广告业 发展很快,从业人数超过100万,300多个院校,两位数超过gdp的增长率,是 中国的一个重要行业.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大,这一点在短时期内不会有太大变化. 廊坊地处京津经济圈,市场发展前景广阔,客户资源丰富,大中型企业众多,高 等院校云集,廊坊现代广告业起步较晚,但市场潜力很大.有利于公司的发展.
二,目标市场 我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类:廊坊市各打院学内部及周边市 场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场. 各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,各大学学生社团活动的 广告需求,以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求.大学周边市场的主 要表现为餐饮,娱乐,购物等距大学较近的街区商铺,门面等的广告需求,尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快. 中远期目标将公司做成技术一流,服务一流的本土品牌广告公司. 三,市场战略分析 创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑: 方案
(1):与安次区,广阳区等一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体. 这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有 的具备客户资源, 有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,资源整合,优势互补, 降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本. 这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平. 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助. 方案
(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告 业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,逐步提高知名度.在发展中 拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展. 2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司.
3.游说个高校社团,将接触广告公司作为社团的广告代理.
4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.
5.与廊坊商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司.
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务. 创业发展阶段(第二年) 接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在廊坊市场具有一定 的知名度,并被越来越多的客户认同,同时公司人员的专业水平,制作设备随着 发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市 场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.
1.在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是有 益于社会.另一部分可以用于广告出租,获取收益.
2.初步建立一个稳定的客户群.能够在廊坊市主流媒体做广告宣传,扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力. 3.把意窗广告公司向廊坊各地推广,公司利润将趋向稳定化. 第四章公司经营 一,经营策略 1.保持公司经营高效率,强调科学管理. 2.加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力. 3.打造本地区域优势,提高市场份额.求得生存空间,在市场中取得有利的竞争 地位.奠定获利基础.
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点.
二,公司业务 初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查,客户服务.
2.设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示 制作.
3.企业咨询:为客户提供广告策划.公关活动策划.
4.广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景拍摄等. 5.客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具. 成熟期后的业务还要包括:
1.推出数字广告业务,发展互联网广告,移动手机广告等新兴媒体广告.XX 年,中国网民将突破3亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的 主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增 长,前景广阔.手机用户将突破5亿,新兴的移动广告市场,利润无限.
2.大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目. 3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.
三,成本核算 从人力,场地,等方面核算投入资金为100万元整. 四,经营资源与障碍 经营资源,俗话说的好"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工 作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金,人力,场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为50万元. 人员通过竞争选拔后定为30—50人.公司面积:200平方米左右.
经营障碍:
1.资金不足导致公司基础建设落后.
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓期,是获得利润十分困难的主要原因.
3.公司团队整体实力需要作进一步提升.
4.知名度不高. 第五章公司管理 一,计划实施 我们准备在京津各大广告公司,聘请各部门专业技术领头人,在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司.管理上我们会制定相应的公司章程,建立符合 我们的企业文化,公司理念.总之,为把本公司办好,我们将努力工作,建立团 队精神,在短期内实施目标管理,着手制定公司的长远发展战略. 二,管理类型 我们将职能型管理作为我们的管理模式,各个职能部门协调一致,共同奋进. 三,组织结构 由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源,除上面所聘请的相关专业人员 外,我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司,我们将主要设以下几个职 能部门:
管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层.负责公司内部管 理,调配资源与制定公司发展规划.
策划创意文案部----除聘用的专业人员外,主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意.负责本公司的策划创意.
设计部----除聘用的专业人士外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业, 计算机专业在校大学生.其主要负责公司的设计排版工作,以及商铺招牌制作, 广告制作,产品包装,展示制作.
市场部------除聘用的专业人员外,以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习 中文专业,市场专业,广告专业的在校大学生,负责公司的对外宣传,形象策划, 市场调查,分析研究,为其他部门提供最新市场信息.
信息部-----除聘用的专业人员外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业,信息管理专业,计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系,获取 接触公司所需的广告业务信息.并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务,远程传播等建立基础.
财务部------负责公司财务支出,收入业务,负责策划和建立完善的公司财务系 统.
培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员.
业务部-----聘用有经验的业务人员,负责为公司招揽业务.
公关部-----负责客户接待,公司宣传,购买各个媒体版面. 档案部----负责整理公司业务档案.
人力资源部------管理公司人员调动,招聘,培训,解聘等人力工作.
四,合理性与可实现性
选择广告行业为创业项目,首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他各地的广告公司所 不具备的.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低.但是廊坊地理优越,毗邻京津, 市场潜力巨大,廊坊经济发展较快,与在京津开广告公司相比,节省成本. 第六章财务分析
一,资金来源
项目总投资为100万元整,其中自筹30万元整,其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款50万,拟融资20万左右,建设期一个月. 形式;(1)中短期融资,限期偿还本金及分红与银行贷款. (2)合作,合资,股份制.
二,方案与回报
1,内部收益率43%,投资两年半收回.
2,以有实力的廊坊大学出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建 设,管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保.投资回 报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息.(不计复息) 每年还本付息50%,每年结算一次. 五年内还清银行贷款.
三,计划费用
固定投资:(单位:元) 公司租赁费用10000(一年)二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪,打印 机,复印机3000,电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费 用5000对外宣传广告费XX日常经费10000其他5000合计91000 每月开销:(单位:元)工资(按当月营业收入提成)1000——3000,电费,电 话费500,税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培训费用300, 合计2800—5800.
四公司收入
1.广告喷绘收入 成本分析底材单价:①灯箱布2.8~4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本—— 单价:0.06~0.08元/ml耗墨量:12ml/平方米0.72~0.96元/平方米+喷 头损耗0.5~0.8元/平方米合计:4.02~5.76元/平方米×损耗(留白,误操 作等)按20%计算(1+20%)总计:4.824~6.912元/平方米.
2.出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门,实物气模,吉祥物(卡-通)气模,电子迎宾礼炮等广告庆典 产品.成本与收益:出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成 本5——10元,彩虹拱门300——700元,150——300元/天,其他气模300元 100——200元/天,假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件, 气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元, 两到三次活动就可收回成本.
3.招牌,灯箱,路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在 500台以上,地级城市在XX台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台 最低售价XX元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100 万元的年销售量. 设计制作成本供货价小招牌100宽x60高378元400元以上.形象海报100宽 x180高(高光相纸)117元130元以上,形象灯箱海报100宽x180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架,160x180高300.00元350元以上,立体艺术图像 灯箱广告1300-3200元
4.提供打字,复印,图象扫描等业务.在各大高校向 学生提供此类服务,月可收益20万元以上.
5.平面设计()类型 项目,报价广告插画类,户外广告,50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元. 包装,海报,杂志50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面, 300dpi,每增加10兆加收200元. 车体广告40元/小时,公司介绍,户内广告,出版物插画,挂历50元/小时. ●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计.●所有作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权,署名权,修改权,保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议.●以上报价不包含税金,插画费最 终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金.台历,装饰画,书籍封 面.
6.互联网广告 (1)banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联 网广告中最基本的广告形式,一般是使用gif格式的图像文件,可以使用静态图 形,也可用多帧图像拼接为动画图像.设计费用:500元/个(起).
(2)button(按钮广告又称logo广告):一般制作成企业的标识,可以根据客 户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传.设计 费用:200元/个(起).
(3)floatingicon(移动图标,浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现 形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有 很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品.设计费用:300 元/个(起).
(4)openingwindow(弹出式广告): 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容. 设计费用:800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣 金报刊杂志广告代理费收入.
第七章创业团队
我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究,以及有较宽的人际关系网,相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触. 这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念,今后,我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发.我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理 方面的储备.
第八章风险评估
1.外部风险
——有限的资金资源 建立的 公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金.一旦资金资源不足,无法按 照预定计划到位,那么公司将无法运转建设.所以在资金管理方面务必警惕.
——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性.
2.市场风险
——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流.
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今天为大家分享清洗公司创业策划方案的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
一引言
1、清洗行业
随着我国现代化进程不断加快,建筑物的装修也正朝着高档化、复杂化、人性化的方向发展。大量昂贵的装饰材料和豪华的配套设施得以广泛应用。但是环境污染使得一些亮丽的建筑物经长期风吹雨淋后逝去了原有的光泽,甚至影响了正常的使用,造成了许多不便。所以,如此巨大价值的固定资产就需要专业的清洗队伍来保养。同时社会的进步使得人们对生活和工作环境要求越来越高,环境的清洁已成为家庭和机构形象的代言。因此,维护这样一种环境就更需要专业化的清洁公司来实现。
随着行业分工的细化,清洗服务行业已成为一个拥有巨大市场规模和利润的朝阳行业。但是国内的清洗服务行业水平很低,目前仍处于无序竞争中;此外,专业性不强,员工素质不高,企业规模小也是典型的行业特征。我国加入WTO后,一些跨国的大型清洗公司进入国内,他们使用连锁经营的策略瓜分中国清洗服务市场这块大蛋糕,在经历这激烈的竞争后,一些国内的清洗服务企业纷纷落马。但一些有识之士利用先进的管理和专业化理念,立足于国情,展开了与这些外国航母的竞争。
综上所述,清洗服务行业正在受到人们重视。在激烈的竞争中,蕴涵着巨大的商机。所以,我认为这是一个大有可为的行业。
2、公司财务
由于清洗服务行业入行门槛较低,因此初期投入也很低,但如能按规范化经营,加之在市场环境较理想的情况下,在经过一段时间的发展后会有良好的前景。
我们预计包括公司开办、房租、员工薪金、相关设备和初期市场推广在内,初期需投入5万元。在两到三年的时间里,公司年利润可达几十万元;详细介绍见本文的公司财务第一章。
3、发展
作为一个新公司将会遇到很多不可预见的新问题。我们认为这是正常的,相信我们会在创业过程中,努力拼搏、以人为本、诚信守法,来全面提高公司的实力。在进入公司高速发展期后,国内公司品牌效应会凸现出来,辐射更大的区域,在区域中占有优势,用扩大的规模的效益来回报社会。
二、行业综述
1、市场分析和市场定位 中国目前楼宇保有量在千万栋以上,从城市到乡镇楼宇量会越来越多,相应的档次也会有提高。我国各类楼宇及大型建筑物的清洁维护,若由楼宇管理机构自我服务,不仅投资多、劳动力浪费大、经济效益差,而且许多建筑得不到良好的保养而过早地失去应有的功能。高档别墅、私家住宅,若自己清洗维护只能以原始且简单的方式进行,但更为细致的工作无法完成。今天清洗行业的社会化已成为一种趋势,专业化是必经之路。专业服务的特点是由具有熟练技术的工人组成,使用国际专业的清洁设备和药剂来完成清洁保养。 社会分工的细化,需要清洁,尤其是对一些行业已做出规定,必须采用专业清洁才可以完成。为该行业提供了广阔的市场。 随着房地产行业的高速发展,小区物业管理正规化正在推行。小区的公益清洁及业余的生活区其各界正在实行由专业公司托管的方式进行。这无疑是个巨大的市场。 我国人口多,清洁市场商机巨大,因此从业人员及公司数量会在初期有急速地增长,而这都需要专业的培训和指导,为适应行业发展的需要,所以行业的技术及管理的咨询和培训又将是一个广阔的市场;而且在一个地区如果存在这样一家或几家这样高水平的企业,会对这个行业在该地区的规范化发展起到非常重要的作用。 关于特种清洗市场,例如:楼宇外墙清洁,地面专业化处理,餐饮行业油烟道处理,户外广告的清洁处理等等。特种清洗在原来是个各单位最头疼的事情,因为非专业人员,使用常规设备和药剂,根本无法起到清洁的目的,因此,专业化公司在特种清洁领域可以提供一种完美的服务。
2、消费者分析 天津地区一千万人口,共十六个区,消费人口众多,加之居住面积的改善,因此不会存在消费者匮乏的情况。 随着人民生活水平的不断提高,家庭清洁已由家庭主妇的日常处理转为由专业公司提供服务,这是一种时尚的消费方式。 生产分工的细化,企业的清洁工作交由清洁公司托管,这样的开销远远小于新建一支后勤队伍的费用,这将会是一个双赢的结果。 城市环境整洁美观日益受到人们的重视,因此政府部门和业主为了提高环境品质,不惜筹巨资聘请专业清洁公司完成清洁工作。
综上所述,清洁行业有稳定的消费群并已得到了认同。
3、政策支持
1)关于市场政策的支持 国家对第三产业的发展给与了大力的支持。清洗服务行业就是国务院指定予以支持的十大服务项目。 中华人民共和国第94/3/二十三号令,第一条、第三条规定陶为居民创造整洁文明方便安全的居住环境,必须提供绿化、卫生、市政、交通、安全、治安、供气、供暖服务。 《全国物业评比细则》通过ISO9000认证,其中11、12、13条规定:房屋外观要整洁,生活用水,供水卫生,水箱消毒要达到标准,环卫设施要完备,需要专人清理和管理。 二○○○年六月国家又规定了各城市外墙、玻璃一年必须擦洗一次,涂料外墙三年必须擦洗一次。 国家每年都要进行全国范围的“创建国家卫生城市活动的验收”,针对机关、工厂和服务行业年复一年的卫生评比达标活动等。
2)关于解决下岗职工政策的支持
该行业是一个劳动力密集型的产业,针对解决城镇再就业问题提供良好的支持。关于这方面的政策: 今年两会期间,温在政府工作报告中明确指出:国家今年将拨109亿人民币支持下岗再就业工程,要求各级政府扼要增加资金,解决再就业问题。
天津市政府也有相关规定或政策,给于解决下岗再就业公司一定的政策性支持,如:贷款,补贴和一些相关的扶植政策。
4、市场细分和服务差异化
在激烈的市场竞争中,一产品或服务通吃天下的做法,早已不能适应消费者的需求,终将遭到市场的淘汰。因此,经过周密的市场调研和分析后,将会划分出一个多层次市场分布,而利用我们为消费者量身定做的差异化服务,来填补这些细分后的市场,这将使我们企业的产品和服务更加贴近消费者,从而更大的提高市场占有率。清洁市场的细分如下:
家庭保洁:单项服务和全面服务,签约长期服务和一次性服务
清洗工程:按服务项目的不同,提供专业化的服务,如:工程拓荒、理石晶硬处理、石材翻新、石材去病、外檐清洗等。
机构或区域服务:物业托管、机构托管、机构签约长期服务等
技术管理咨询:项目咨询、技术咨询、专业培训、发展加盟等
5、主打产品
以发展家庭保洁的长期签约客户目标开发的产品,保证稳定且增长的客户群,这是公司利润的主增长点。
提供专业化的工程清洁服务,来创造较大的利润空间。
6、辅助产品
一次性保洁服务
药剂及设备的研发、代理和销售,管理咨询软件的研发和推广。
7、品牌战略
以专业化的优质服务和规范化的管理,树立品牌形象;在保证稳定客户群的同时,发展连锁事业,提高品牌知名度。
三、公司简介及发展目标
天津阳光润驰清洗技术咨询有限公司拥有一支稳定的、技术过硬的、善于适应各种工作环境的清洁团队,和一个正规化的管理团队,并外聘数名兼职的高级专业技术顾问,并注重于如下方面,全面开展公司业务,提高公司的品牌形象。
公司可以承接各种保洁、清洗和特种清洗的工程(公司具有多名拥有高空作业资质的人员),还可以承接各种机构的保洁托管,同时发展家庭日常保洁的签约客户,对于餐饮业公司将发展特种清洗的签约客户
公司拥有各行各业所需的保洁清洗设备及药剂或日化产品源头采购渠道,所提供药剂或日化产品,均为国家制定的环保产品,使用效果良好。
公司拥有清洗技术的研发部门和战略发展伙伴,密切关注清洗行业的发展趋势和前沿的关键技术,可以承接保洁和清洗行业的管理及技术咨询,同时与一些IT企业建立良好的合作关系,可以为行业用户开发信息管理软件;公司联合国内同行业多家知名企业,致力于行业在规范化、环保和高科技等方面的同步发展。
四、公司运营
1、组织结构
董事会监督下的总经理负责制,下设:人事行政部、财产管理部、推广部、工程部、技术部、家保部。
人事行政部:负责人事招聘,制定管理制度,公司资料管理,售后服务; 资财管理部:出纳、仓库; 推广部:负责公司品牌推广,企业策划,媒体广告宣传,网站维护,市场调研,行业动态分析,管理咨询 技术部:技术研发、技术支持、设备维护、药剂配比、人员培训 工程部:承接工程、工程实施及管理、机构托管、特种清洗 家保部:家庭VIP会员推广、派单管理、家保服务
2、运营计划
1)家庭保洁在做好市场调研的基础上,根据调研结果制定价格体系,发放季卡、年卡,发展VIP用户,以合理的价格和超支的服务快速扩大用户规模。
2)保洁工程在激烈的市场竞争中,本着诚信的原则,以优质的服务和灵活的营销策略,承接各种清洗保洁项目,为公司创造高额利润。
3)机构托管保洁本着长期合作的原则,以优质和精细的服务和良好的公司形象,开拓机构托管的保洁业务,保持良好的客户关系,并进一步拓展托管服务的内容,该项业务是公司稳定利润的来源。
4)特种清洗以公司先进的清洁技术为依托,创造典型的特种清洗案例,提升公司在市场竞争中的良好形象。
5)设备和药剂的销售
开拓设备和药剂的源头采购渠道,降低采购成本,利用自有品牌,结合本公司的业务渠道,捆绑销售,成为公司潜在的利润增长点。
6)技术和管理咨询
以自身技术和管理的优势,以发展品牌和扩大知名度为目的,为行业内其他公司提供技术和管理的咨询和培训。
7)发展加盟在公司稳定发展后,利用公司品牌效应,发展连锁和加盟业务,扩大公司规模。
3、公司企业文化
当代企业管理核心是对人的管理。企业需要坚持以人为本就必须尊重员工的主体意识,着重培养员工的献身精神和忠诚度,不断激发员工的创新精神,为精英人才构筑展示才华的舞台,构造有效的激励和约束机制。
4、公司阶段性发展计划和规模控制
1)公司发展的三个阶段第一阶段:以公司所在的周边区域,利用地理优势发展家庭签约客户,奠定公司稳步发展的基石。第二阶段:在公司有了一定的资本积累的时候,加大宣传和推广的力度。在全市范围内,发展家庭签约客户,快速增大用户规模,同时大力拓展工程业务和机构的托管业务,使公司进入高速发展期第三阶段:公司进入全面发展时期。
Ⅰ 加强内部管理,建设公司的企业文化
Ⅱ 开展多种经营,发展加盟连锁店
Ⅲ 加大品牌推广力度,增加品牌的无形资产
Ⅳ 择机整合公司优质资产,通过融资扩大公司规模
2)控制公司发展规模
尽管公司的目标是要做大作强,但仍然要注意控制发展的规模。这是由于:公司所处行业为劳动力密集型行业,并且要上门服务;随着客户数量的增加,客户的分布区域将十分广泛,这就需要建立一个足够庞大的服务网络,而维护这样一个网络需要付出巨大的管理成本,因此在公司发展的每个阶段,都要根据公司发展的水平,适当控制发展规模。
五、公司财务
1、财务分析
按照公司三个阶段的发展思路,进行财务的预算分析。第一阶段发展家庭签约客户,以华苑加周边小区为例,包括:华苑(十个小区),华苑新城(三个小区),阳光100(二个小区),王顶堤(10个小区),天托南(10个小区),金淼园,金谷园,华盛小区,金喜园,仁爱豪景,总共近40个小区,每个小区住户都在千人以上,最少也有500户以上,如按每个小区发展30个用户为例(即市场占有率仅为3%—6%),就有1200用户,平均按照80m2为例,每平方米1.2元,共十二次,按以下公式计算:
Ⅰ 总平米米数×平均面积×每平米米金额×12=1200*80*1.2*12=1382400元
Ⅱ 按照利润为45%计算,1382400×0.45=622080元
第二阶段发展清洗工程,以二千平米米材质拓荒工程计算,每平米米4元,每周接单一次,按以下公式计算:
Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=2000*4*4*12=192000元
Ⅱ 按照利润为40%计算,192000×0.4=76800元
第二阶段发展特种工程,以二千平米米材质养护工程计算,每平米米6元,每月接单一次,按以下公式计算:
Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=2000*6*1*12=144000元
Ⅱ 按照利润为40%计算,144000×0.4=57600元第二阶段发展机构托管工程,以二万平米米托管工程计算,每平米米10元,每四月接单一次,按以下公式计算:
Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=20000*10*4=800000元
Ⅱ 按照利润为40%计算,800000×0.4=320000元
在公司起那两个阶段公司应达到的年销售额:
Ⅰ 仅以上述四项之和为例,预计年销售额为:622080+76800+57600+320000=1075680元
Ⅱ 年销售额的修正:扣除上述计算中不可预见之因素,(按70%计算)约为:750000元;其他收入,包括技术管理及培训咨询,设备销售,餐饮行业的签约用户,设备及药剂的销售,大型特种工程等,预计:25万元;总计销售毛利润为:100万元;
Ⅲ 运营成本包括:人员工资、设备折旧、房屋租金等固定费用均已计入项目成本,不在此列,其他成本包括:公共关系费用(按照每月1万元计算)为:12万元;广告宣传费用(按照每月1.5万元计算)为:18万元;不可预见的费用(按照每月0.5万元计算)为:6万元;合计36万元;
Ⅳ 企业运营发展到第二阶段时,预计每年毛利润为100万元;纯利为64万元
2、启动资金
由于清洗行业入行的门槛较低,因此初期投入也很低;但如果能够按照规范化运行,加之市场环境较为理想的情况下,在一段时间的创业后,会有广阔的发展前景。
我公司预计:包括公司开办、房租、办公用品、人员工资、设备、清洗工具、药剂和初期市场推广在内,公司的初期投入为5万元。公司开办为:3000元;房租为8000元;办公用品为5000元;专业设备为17600元;专业工具为4500元;专业药剂为3500元;人员工资为:4500元(8个员工,人均工资700元,按一个月来计算);市场推广为:2000元
3、风险控制由于本计划横跨两个发展阶段,所以开始的时候,广告投放量不会很大,采取在周边地区发展,开拓用户的形式,因此公共关系费用和广告宣传费用不会太高,并且人员的招聘可以根据签约客户的发展进行,期成本已经计入项目的这样做既可以控制财务风险,而且可以适时调整发展计划,保证公司在发展阶段不至于出现财务危机。
4、利润的合理分配公司利润分配预案:利润的50%用于公司在发展计划;利润的30%用于股东分红;
六、风险控制
新公司的运作会遇到如下几方面的风险,应予以积极预防,并合理控制。
1、市场风险如国家宏观经济政策疲软,居民购买力下降,将对本行业有极大的冲击;居民对本行业的了解尚处于认识阶段,对业务的推广具有较大的难度;
2、行业风险由于目前缺少行业规范,对于服务质量尚无一致性标准,客观造成服务质量差,行业难以规范;从业人员普遍素质低,缺乏行业规范意识,易造成行业恶性竞争;对清洁服务行业很多人存在偏见,从业人员招聘和培训难度较大;
3、政策风险到目前为止,国家和各地方政府都是鼓励该行业发展的,但在行业发展到一定阶段时,国家会出台相应政策,规定行业的规范和行业门槛,这会对创业初期的小型公司造成暂时不利的影响。
七、退出机制
如遭遇上述风险,公司的运行可能处于一个不利的局面,公司也将本着实事求是和同舟共济的精神,精诚团结,公司法人和股东将按照出资比例承担公司方面的所有损失,将员工的损失降到最低,公司将按照国家《公司法》的相关规定,进入清算程序。
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对于女人,一生中哪一次是最重要的呢?我想大部分人会说,是婚礼,一场好的婚礼不仅能满足女性内心的幸福感,也让男性获得巨大的成就感,能为稳定的爱情更加坚固长久。于是,越来越多的创业婚庆公司应运而生,以下是创业婚庆公司策划方案。
案例一
市场前景分析:
婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展,人们生活水平的提高,很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足,特别是年轻一代追求个性、独特,婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。
在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件,婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。
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一个创业公司的运营决定着整个公司的走向。下面是由读文网为您采集的关于公司运营的相关解说,供广大创业者参考。
各种不同的问题会出现在面前,使这些问题清晰化,列出几个要解决的问题,不断练习,这能使运营者迅速做出决策。
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陕西安康的大学生出来创业,现在注册公司应该怎么走流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“安康大学生创业注册公司流程”,这其中也许就有你需要的。
一、将注册资本实缴登记制改为认缴登记制
除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本实缴另有规定的外,取消了关于公司股东(发起人)应当自公司成立之日起两年内缴足出资,投资公司可以在五年内缴足出资的规定;取消了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。公司股东(发起人)自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等,并记载于公司章程。
二、放宽注册资本登记条件
除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本最低限额另有规定的外,取消了有限责任公司最低注册资本3万元(人民币,下同)、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制,也就是说理论上可以“一元钱办公司”;不再限制公司设立时股东(发起人)的首次出资比例,也就是说理论上可以“零首付”;不再限制股东(发起人)的货币出资比例。
三、简化登记事项和登记文件
有限责任公司股东认缴出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登记时,不需要提交验资报告。这次公司法的修改进一步降低了公司设立门槛减轻了投资者负担,便利了公司准入,为推进公司注册资本登记制度改革提供了法制保障。
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安徽的大学生做创业,现在想要注册公司,他们应该怎么做?读文网小编把整理好的安徽大学生创业公司注册分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
对股东出资方式、出资金额及出资时间要明确并约定违约责任
股东的出资方式大致可以分两大类:
1、货币形式;
2、实物、知识产权、土地使用权等非货币形式。
根据不同的出资形式,他们的特点也是不同的,所以在约定方式、出资时间等方面的规定要作合理的规定。还有就是在出资不及时或者未出资等违约行为,在章程中要作明确规定。
合理限制股权转让
《公司法》对股东的股权转让只做了一般性的规定,同时赋予了公司可以另行规定的权利,也就是说股东可以通过公司章程对股权转让作出限制性的规定。但是在规定的过程中,不能过于严格,也不能造成股权转让难以进行或者根本不可能进行,更不能明确禁止股权转让,否则都是无效的。还有就是在公司章程限制股权转让的条件,不得低于公司法定条件,不然也是无效的。所以,在限制股权转让时,一定要做到合理、合法、有效。
避免制定无效条款
在实践中,有些公司在章程中会约定这些条款,例如“股东因本人原因离开企业或解除劳动合同,必须转让全部出资,由公司收购离开公司股东的股份。”、“股东因离职、退休,经股东大会表决,公司可收回股东持有的股权。”、“因股东侵犯公司利益或同业竞争时,公司取缔股东的身份,没收其股权,使其自动丧失股东身份。”等这类规定皆是无效的。
因为股东的股权是属于股东个人的合法财产,只有股东本人有权自由处理该股权,其他任何机构、个人都无权处分或剥夺的。所以,为了避免将来给公司带来不必要的诉讼纠纷,在公司章程中最好不要约定这类条款。
明确名义股东与实际出资人的问题
名义股东是指在公司设立或股权收购时,没有实际出资,但是在公司章程、股东名册、工商登记等公司文件上记载着自己的名字的人。这类股东在转让股权时往往会产生纠纷,那么如何认定他们的股东资格并确认谁享有股权就变的非常的重要。因此在制定公司章程过程中,为了回避这类情况的发生,可以通过协议约定解决,以回避法律风险。
明确股东继承
《公司法》规定,股东死亡后,他的合法继承人有资格继承股东资格,但是,公司章程可以另作规定。在实践中会出现,有的股东不接受通过继承成为公司的股东,从而影响到公司的运营,所以为了避免这种现象的发生,可以在公司章程中事先做出约定。
公司的章程相当于公司的宪法,所以在制定时一定要考虑到是否合法、有没有可操作性,还有就是尽量全面,对实践中可能面临的法律问题尽量通过章程进行约定,以避免将来产生纠纷,影响公司的发展。
以上就是读文网小编为大家提供的安徽大学生创业公司注册,希望能对大家有所帮助
看了“安徽大学生创业公司注册”
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,加盟活动在全球范围内活跃起来。而在加盟时代里,餐饮项目想要成功就离不开一份策划方案。那么下面是读文网小编整理的餐饮招商加盟运营方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
渠道建设全营销
开特色小吃加盟店了解市场行情是必然的,其次最为重要的一点是掌握其中的经营策略,全面的经营管理工作会让店铺发展的更加长远。特色小吃作为餐饮行业的创业热门,其投资低,没有风险,是最佳的小本创业选择。那么,创业赚点好点子开一家特色小吃加盟店如何经营呢?
诚信,从一做起
成在诚信,败在诚信,关键在于您怎么去挖掘它的含金量。“诚信”好似一座巨大的金矿,在餐饮的经营中,若对客户的承诺能如期实现,将会带给你百倍的助力,不要把饭菜的质量当成“诚信”牌,要作到饭菜质量、经营理念及对客户的承诺三者高度统一,这才是一个完整的“诚信”牌,才能立不败之地。当然,从现在就要树立“诚信”牌,从一做起。
知名度,新与旧两个兼顾
常言道:“知者欲知,不知者欲不知”也就是说,名气大,牌子响,不用宣传大家都争着知晓,没名气的即使宣传人也不会接受,当然餐馆也不例外,要注意长期和短期的知名度,兼顾新、老名气。
今天,为了扩展餐饮市场,不但开设全国连锁店,还在产品的工艺、加工、口味上进行创新。对于新开的店子,有着新环境,新口味,“新”的名气的优势,显然生意红火。但随着时间的推移,内部管理日益忽略,食品质量与服务质量下滑,创新力度匮乏,失去大量的客户源,这就需求长期树立品牌,使新名气变成老名气,就像麦当劳、肯德基那样,长期确保质量与卫生,注重创新,不但让消费者吃了放心,还提高了服务质量,固能拥有众多的消费者。
特色小吃市场营销策划:餐饮店如何经营?智商,钱商、事商、经营商三管齐下
要成功就要学会结交朋友,您的一个朋友能说会道,他不能帮你度过难关;一个朋友善于理事,他也不能帮你度过难关;您的第三个朋友善于整合前两个朋友的优点,可以帮你度过难关,这说明了一个问题,三者缺一不可。当然,餐饮经营也是如此,需要钱商、事商、经营商三者结合。
所谓钱商,是指有赚钱的天份,包括灵感、思想、观念、主意,有很强的赚钱的爱好,不断琢磨赚钱道道的坚强意志。所谓事商,是指具有善于处理各种复杂事项的天份,包括发现问题的敏感能力、把复杂事物条理化的能力,实际处理问题的协调能力,处乱不惊的坚定意志。所谓经营商,是指善于整合所有资源优势,制定宏观与微观的发展策略。
此外,在特色小吃的具体运营中还要做到扬长避短与扬长补短的技能,处理好二者的关系。扬长避短:长则发扬之,短则回避之,千万不可矮子勉强充高子。扬长补短:如果自己善于内部管理,短于营销,可注意加强营销方面的学习、培训,弥补营销的不足。
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为了缓解就业压力,党和政府鼓励年轻人创业,以创业带动就业。很多人创业想休闲的开一家花店,开花店也有讲究,策划方案是必不可少的。那么下面是读文网小编整理的开花店创业策划方案,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果,吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀,把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等。分述如下:
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的,而且学校的租金,水费,电费等都是不用交的,我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用,所以地址在学校的创业园。
三、进货 进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3—5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。#p#副标题#e#
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加盟不像读书,一天可以过好多年,加盟必须一步一个脚印走。而做好加盟就制定好方案,正确的走在加盟的道路上。那么下面是读文网小编整理的加盟市场运营方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一.项目背景及前景随着国家一系列金融政策的出台,特别是2008年5月《关于小额贷款公司试点的指导意见》的颁布开始,政府部门连续的颁布相关的条例及相关法律。这些政策为中国金融市场的发展奠定了法律基础,进一步推动了民间资本金融服务行业的发展。经权威机构调研估算,目前各大银行对中小企业的贷款只解决了10%的资金需求,而高达90%的资金缺口,需要靠企业自已解决,与此同时,民间却有100000多亿闲置资金。由此可见,中国的金融行业拥有广阔的资本市场。数据显示,近年来中国金融服务行业高速的发展。因此,这一行业又被称为“中国最具市场潜力的产业”。
2014年,互联网金融首次写进政府工作报告。在报告中提出,要促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制,密切监测跨境资本流动,守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让互联网金融成为一池活水,更好地浇灌个人及小微企业、“三农”等实体经济之树。以P2P为代表的互联网金融,迎来了前所未有的发展大机遇。 二.加盟条件1.拥有合法经营权力的单位及个人2.拥有良好的社会资源及创业资金,服从总公司的安排及规章制度。认同公司的品牌及文化。
3.有志成为连锁事业的推动及发展者,愿意接受总部定期的培训及技术考核!
加盟优势1.强有力的品牌、宣传支撑;全国统一的连锁店标识、品牌形象! 2.全国统一的装修风格,全国统一的宣传品,全方位、多层次、多形式的宣传与广告支持; 长远连锁发展规划,严格的区域保护。 3.快速复制成功的管理模式,极大减少自身摸索带来的巨大风险;经营模式指导与咨询,快速掌握行业核心竞争力;4.总部管理及指导咨询,快速掌握系统、专业、规范的科学管理体系。 5.总部派人协助加盟商进行开业筹划与营销指导,实现轻松创业!
加盟细则及管理(另见山东顺融加盟细则及管理办法)
策划人签字: 部门主管签字: 运营部主管签字: 执行副总签字: 总经理签字:
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加盟,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。加盟有冲劲是好事,但也要制定策划方案指引道路。那么下面是读文网小编整理的加盟店运营方案,希望大家有所帮助。
总部招商目标(市场定位等)
利用各种资源平台招商,构建销售网络,提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观
招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析) 从国内市场来看,2010青少年儿童2.64亿,涉及3亿个家庭,青少年儿童成为家庭的重心,一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出,主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元,可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机
招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析) 机会:中国经济飞速发展,人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定,谁抢占了动漫卡通产业的至高点,谁也就抢占了最大的市场利润空间
威胁:国外动漫公司趋于成熟化,品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。
优势:自主原创,并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型,选材考究,品质优秀,公司对影片的大力宣传与广告支持。
劣势:前期公司的知名度不够,品牌认知度低。
总部招商策略
利用网络媒体发布招商信息,招商人员选址进行重点招商工作。
建立有效的经营模式和扶持政策。
建立直营店,示范店。
构建好后续的服务支持工作,
招商方式与渠道
建立自己的招商网站,发布招商信息
在专业的招商网站上发布招商信息,
在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商,
在周边六省招省总代理。
招商价格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中国特色的动漫品牌,立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园,成为中国动漫行业标志性企业。
招商广告宣传策略
专业的招商网站发布招商信息
主流的商业报纸发布招商信息,
DM单对应发放
商务平台招商引流
招商谈判策略
具有实力的代理商,在做或做过动漫衍生品的代理商
招商付款方式
现金结算
招商费用预算与经济效益分析
招商网站的信息发布费
报纸版权的使用费
DM单的印刷费
招商准备工作内容及时间安排
DM的制作,广告语的制作,招商资料的准备。
时间待定
招商活动策划方案
首家直营店开业庆典仪式,门面布局,条幅标语,当日的免费活动。拍照并记录下来。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部(暂定为市场部代管)
招商团队人员招聘与培训方案
待定
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加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。加盟公司一起合作发展离不开一份方案书,有了方案书的指引,才能找到成功的路。那么下面是读文网小编整理的公司加盟合作方案,希望大家有所帮助。
连锁加盟(特许经营)自十九世纪中叶起源于美国以来,已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国,随着国内的经济与法规等条件的成熟,以及政府的肯定与支持,连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。
美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示,自行开店五年后仅32%幸存,而加盟连锁店五年后却仍高达94%存在。另外一个日本零售业的统计则显示,自行开店能撑到五年者仅8%,而加盟连锁店能支持到第五年的约达77%。
绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业,它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品,是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司,并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。
(以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算)
投资预算
一、商品周转金—————————————————————约15000元
二、装修费概算
1.室内
墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元
电器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安装电话————————————————————————500元
传真——————————————————————————1000元
电脑——————————————————————————约4000元
2.室外
招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元
三、设备概算
各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟费—————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)—————————10000元
总投资—————————————————————————约55000元
赢利优势
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
八套,包括盈利要素的基本条件及方案;
分布合理的多处生产基地,快捷物流配送;全国统一价位体系支持,提供更大限度
的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持,厂家资源直接支持,涂装技术队伍直接输出,开创国内
销售、涂装一条龙盈利机会;
计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传,多方位促销活动,为争取更多客户
创造有利条件;
现代客户管理模式,客户服务平台系统支持;
品牌全国化的分区域性;多品种个性需求竞争优势;
冲破不同贸易壁垒,达到国际化先进水平,通过国际机构认证规范的管理模式;
100%产品调换制度,现代物流配送管理无滞销产品风险; 配套化产品货源支持,提供更多的商品赢利空间;
雄厚资金支持,按规定为受许方提供一定额度的放帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出,为盈利活动提供全方位支持。
加盟程序
书面申请:
拨打专设特许经营业务电话,提供咨询(介绍绿巨人,特许连锁知识及加盟业务介绍),初步考核后填写加盟申请表。 资格审查:
1.本行业的市场环境及开发潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识,相应的资金实力及资信状况;
3. 能依照“XXX”的连锁经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书:
实地考查后,双方签定加盟意向书提供必备资料;商圈调查,获利评估。
店址选择:
1.一定规模的连片住宅小区(20万平方米以上);
2.建材市场,家装市场内;
3. 在大型厂矿、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有较多办公区、商业区);
5.新型城、镇等相关重要位置。
签定合同:
按拟定经营管理及发展规划,双方正式签订加盟合同制定销售规划。
强化培训:
1.选择经理,工程监理、施工队。
2.按“XXX”连锁经营管理培训;“XXX”系列产品培训;销售与技巧训、客户服务培训,达到“XXX”连锁模式的要求。 开业筹备:
1.店面装修,统一门面形象;
2.管理及销售人员进入实际运作状态;
3.设备配置完备;
4.由总部给予验收。
开业庆典:
1. 办理工商、税务有关经营证照;
2. 举行开业庆典仪式;
3. 开业运营跟踪指导。
正式运作:
1.对加盟店的服务质量,工艺标准进行鉴定、评估;
2.随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题;
3.对加盟店进行培训和再培训。
加盟条件
一、加盟者条件
具有独立经济能力及社会见识;有志创建个人事业的人士;在寻找盈利机会的投资商;经营多年无头绪的探索者;无经营经验的创业者;有志开拓新事业的企业家。无经营其它产业,并能够专心致志做好绿巨人产业者,有寻求政府支持,攻关能力强者可优先考虑。
二、加盟店条件
1、开店选址要求
可在装饰城内,大型居民区或临街相关重要位置设立。
店面要求:交通便利,停车方便,水、电齐全,门店要整洁、干净、环境适宜;不潮湿,北方地区冬天有取暖设施;有临街门头,可装饰,并可显著观望;租赁房屋的店面年限在3年以上(含3年);
省级总店 50平方米以上 100平方米以上
市级总店 30平方米以上 50平方米以上
区级/县级店 15平方米以上 20平方米以上
店内设施:业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。
2、统一管理模式
加盟店必须严格按照总部管理模式,并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。
3、统一视觉形象
(1)统一店面装修模式(总部提供CIS设计参照范本);
(2)统一店内工作环境和办公用品;
(3)统一开业庆典模式。
加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式,并在总部参与指导下,结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。
三、加盟金和保证金
省级总店 5万元 5万元 (视各地情况不同,具体费用请电询)
市级总店 3万元 3万元 (视各地情况不同,具体费用请电询)
区级/县级店 2万元 2万元
加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还(在合同期内无违约行为)。
四、培训
加盟店业主在总部考查合格,签订《经销商申请书》后,可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任),到总部进行强化培训,开业前10~20天,总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。
特许涂装
特许经营指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
特许经营利用规模效应,使特许者与受许人在降低经营成本的同时,得到迅速成长与扩张。
每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环,吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客,从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的,特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。然而,特许经营商业模式又具其独特的特点,从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系,也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。
(以年施工产值50万元为例计算)
一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元
二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元
(公司采取收取少量租赁费的方法,提供最新涂装设备供加盟商使用)
三、通讯工具
手机、传呼或电话 —————————————————————————约300-1500元
四、设备概算
办公用品—————————————————————————————约1500元
办公场所(也可总部提供,酌情收费)
加盟费——————————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)——————————————10000元
总投资——————————————————————————————约42000元
*按以上投入年收益率保守利益计算约为 80000元左右
*本估算为常规计算,我公司对此不承担法律责任
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
7套,包括盈利要素的基本条件及方案;
本土生产、经营配送服务,全国统一价位体系支持,提供更大限度的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持,厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出,开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式;
计划性、不间断多种媒体广告宣传,多方位促销活动,为争取更多客户创造有利条件;
配套化工程涂料产品资源支持,提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间;
雄厚资金支持,按规定为受许方提供一定额度的方帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出,为盈利活动提供全方位支持。
书面申请:
拨打专设特许经营业务电话,并提供相关资料,初步考核后填写加盟申请表。
资格审查:
1.申请人的发展潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识,相应的资金实力;
3. 能依照“XXX”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书:
公司考查后,双方签定意向书;
筹建阶段:
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同:
按拟定经营管理及发展规划,双方正式签订加盟合同; 强化培训:
按“XXX”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训,达到“XXX”特许涂装模式的要求。
运营筹备:
1.培训合格后取得上岗证书,持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典:
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
3. 能依照“XXX”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书:
公司考查后,双方签定意向书;
筹建阶段:
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同:
按拟定经营管理及发展规划,双方正式签订加盟合同; 强化培训:
按“XXX”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训,达到“XXX”特许涂装模式的要求。
运营筹备:
1.培训合格后取得上岗证书,持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典:
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
三、加盟金、保证金及权益金
1.加盟金:每个加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳加盟金10000元整。(也可买断部分经营区域,费用另议)
2.保证金:加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳保证金10000元整,合同期内无违约行为;合同期满后总部将如数退还保证金。
四、培训
加盟商在总部考查合格后,签订《经销商申请书》,可派管理人员一名、施工技术人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任),到总部进行强化培训。#p#副标题#e#
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能不能加盟成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。加盟的成功与是否有所计划,做好方案有关系。那么下面是读文网小编整理的加盟店运营管理方案,希望大家有所帮助。
一.公司介绍。
圆通速递有限公司成立于2000年5月28日。经过八年的精心打造,现已形成集物流、速递为一体的民营企业,并在国内同行业中名列前茅。 圆通公司致力于开拓和发展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务,现已发展成为拥有派送网点1081个,各类运输、派送车辆3000余辆,员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。
1.公司地址:德宏州盈江县。
2.法定代表人:寸得祚。
3.注册资本:10万元。
4.企业类型:物流公司。
5.经营范围:物品配送
企业文化
服务宗旨:客户要求 圆通使命
经营理念:诚信服务 开拓创新
企业方针:以人为本 创优质服务 安全快捷 树圆通品牌
企业目标:超越自我 创民族品牌
企业精神:与时俱进 挑战未来
员工口号:圆通速递 时效第一
宣传口号:服务遍神州 诚信递万家
企业主题:时效、和谐--是圆通永恒的主题
六个战略:安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐
战 略
六 个 化:网络信息化 操作规范化 服务诚信化 中转合理化 管理程序化 发展国际化
二.产业分析。
1.本公司属于物流公司,主要也物品配送为主
2,物流产业是未来的支柱产业,未来的商业需要以物流为基础做支撑。 3,据统计有关专家统计截止2010年我国物流产业产值12000亿元,行业产值超过390亿元。
4,2011年国家2会 出台了物流快递产业加盟标准,国家邮政局公布《快递行业特许经营(加盟)合同》示范文本,为进一步规范吃市场使目前的快递产业有恶性竞争,逐渐转向品牌竞争,随着门槛的提高,将使整个产业更加合理,规范的运营。
三.市场分析。
1.加盟圆通快递公司,随着人们生活的提高,对快递的质量要求越来越高,人们对生活的要求也越来越高,随着网络电子商务的普及与发展,我国的电子商务,已经发展到一个高速阶段,物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段,物流快递将是未来大有作为的产业。
2.我准备在我的家乡加盟圆通快递,我们县人口有三十万,目前为止除了EMS可以到达,没有别的快递,EMS,速度慢,价格贵,民营快递具有速度快,价格低的特点,现在除了EMS之外,市场一切空白,所以我觉得是一个很好的切入点。以较低的价格给需要物流的人配送。(价格策略:同城快递 5元/kg 州内 8元/kg 省内 15元/kg )
四.营销。
1.安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐战略。
五.企业的运营运作。
1.圆通公司现已发展成为拥有派送网点1081个,各类运输、派送车辆3000余辆,员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。
六.企业的管理。
1. 6年来,公司始终秉承“客户要求,圆通使命”的服务宗旨,以“超越自我,创民族品牌”为目标;以“诚信服务,开拓创新”为经营理念。
2.以与时俱进 挑战未来:为企业精神,以圆通速递 时效第一: 为员工口号以服务遍神州 诚信递万家:为宣传口号,以时效、和谐--是圆通永恒的主题:为企业主题。
七.预测与财务管理。
1.费用预算控制:
品牌加盟使用费:50000元
房租: 3000元/年 250元/月 (我们快递免费提供上门取件,送件,所以,选择在郊区)
装修:5000元
电动摩托车1张送货用 2000 元 , 员工 工资 600X12= 7200
实际总投入 =7W ,剩下3W 做流动资金。
八投资的风险分析。
1.盈利模式:
我给自己预定了5个月的亏损时间,5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元,1200/3=400个包裹,要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间,刚开始第一个月200 个包裹,平均一天6个,然后每月以除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务,邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户,
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ,初步定价为2元,为送货费,一年送 5000个件 X2=10000元,
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
支出,年员工工资600+12+600X3+X0.2的年底奖金 =10800 元。
水电费 200月 X12 ,=2400 元,
房租,3000元。
装修,5000元
前期购入送货电动摩托 一张 2000 元、
年实际收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533,
由于第一年的发展 第二年 我们的回报 将会 =29253 ,X20的上下浮动,第二
年将会有 3W左右的收入, 依次类推,第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。
第二章
一.产业分析
1.所卖的产品?与该产品在产业发展中的表现和动态如何:快递行业,主要以服务为主,以快速、安全、准确、周到为前提,以每个客户的满意为宗旨。现在随着人们的生活水平的提高,服务行业在市场中的前景已越来越可观,对服务的要求已越来越高,只有提供优质的服务才能在市场行业中占领一角。
2.销售总额与总收入为多少以价格趋向如何:我给自己预定了5个月的亏损时
间,5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元,1200/3=400个包裹,要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间。
除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务,邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户,
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ,初步定价为2元,为送货费,一年送 5000个件 X2=10000元,
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
3. 经济发展与政府对快递的影响:随着人们生活的提高,对快递的质量要求越来越高,人们对生活的要求也越来越高,随着网络电子商务的普及与发展,我国的电子商务,已经发展到一个高速阶段,物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段,物流快递将是未来大有作为的产业。国家对快递的发展以制定了相应政策和鼓励。
2006年1月19,由中国企业文化建设促进会、中国工业设计协会、人民日报市场部、中国质量与品牌杂志社等主办的第二届中国十大影响力品牌评选活动中,荣获2005年“中国快递行业十大影响力品牌”,同时喻渭蛟董事长获得“中国品牌建设十大企业家”称号
4.市场定位策略:以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络,全速推动客户走向成功!我们愿与新老客户实现双赢、共同成长。
5.进入该产业的障碍是与典型的回报率有多少:在快递着个行业的最要障碍是道路,时间与空间的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
6.与同行比较的优势以产品的新颖之处和销售范围和产品策略为什么:与同行相比较我们的优势在于,低价格;快速度;与真诚的服务态度给新老顾客留下深刻的影响。销售范围最要在德宏州盈江县,因为我们做的主要是县级代理,我们的服务策略与目标是,占领所有没有圆通的县级城市。
第三章
关于目标市场,在市场中的定位,竞争对手的情况。
1.目标市场:县城区域内所有需要运输的客户,主要是针对私人的快递运输,信件的限时运输。
2.我们的市场定位:是做区域内快递的领跑者,以安全 高效 方便 快捷 为目标,我们对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺,采用全国统一的收费标准,为客户提供安全的快递服务,对于长期的合作的大客户,我们会为客户,提供专门的业务员,以及8。5折的优惠价格。
3.竞争对手申通:优势在于申通以覆盖范围大为优势,申通缺点在于,价格贵配送慢,价格贵,我们以这点位切入点,来扩大自己的顾客群。针对的客户主要是以网购,城市之间的快递运输为主,对于乡镇市场,并不是我们的目标市场,虽然我们覆盖范围不到,乡村,但是那只会分流极小的一部分客户,不会对我们构成真正的威胁。
4.人口细分:主要是以18-40岁之间的年轻人为主,因为这部分人 有经济购买能力,也对快递也有需要,我们做的是评价快递所以与收入无关,与职位无关,与民族,与宗教无关。
5.客户动机:对货物运输安全的要求,对速度的要求,而我们圆通就是以跨苏,高效 安全而著名的,完全能满足客户的需求。
在整个区域内市场我们的市场定位是挑战者的地位。我们以低价格的配送,高质量的服务,取胜于我们的对手。
6.地理细分:在各个城乡设立网点,在学校区域设立服务
7.心里细分:对快递物流中货物安全的需要,以及美观的需要,对于包装,我们采取全国统一的包装,我们提供快速的配送,以满足客户对速度心里需要,以及我们的服装,营业员都采取过专业的培训。
市场预测分析
随着宏观经济特别是工业经济企稳,我国物流业总体呈快速回升态势,但由于进出口贸易存在不确定因素、物流价格持续低迷、物流企业经营依旧困难,主要物流运行指标增长水平仍逊于宏观经济增长,反映出我国实体经济增长依然缓慢。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》分析:2009年前三季度,社会物流总额为69.41万亿元,同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%转为增长2%,扭转了持续下滑势头。扣除价格因素,实际增长
6.9%,增幅比上半年高0.9个百分点。2009年社会物流总额增长6%左右,社会物流总费用增长8%左右。
《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》中数据表明:2009年10月份当月快递业务量同比增长11.2%;业务收入完成42.1亿元,同比增长14.5%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的7.3%、55.6%和31.6%;业务量分别占全部快递业务量的23.7%、70.3%和6.0%。与去年同期相比,同城快递业务收入的比重下降0.4个百分点,异地快递业务收入的比重上升3.8个百分点,国际及港澳台快递业务收入的比重下降4.9个百分点。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测:我国快运物流市场年均增长率在30%以上,是我国同期GDP平均增长率的3倍,到2010年,我国快运物流市场总规模将达到1090亿元,2020年将达到10151亿元。
据《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测2010年年社会物流总额将有15%左右的增长,物流业增加值增长可达10%上下。2010-2015年,我国将进入快递行业高速发展的新时期,将形成一批具有国际竞争力的快递企业。
第五章
圆通速递经过多年的精心打造,已形成集物流、速递为一体的民营企业。无论您是商务客户,或是个人客户都能找到适合您的产品。
我们开通了同城区域当天件当日取件,当日送达的服务
国内次晨达 次日上午12:00前送达的服务
国内次日达次日下午18:00(广东20:00)前送达的服务
国际件当日取件,当日送达的服务 到付件业务
代取件业务
代收货款业务,
预约配送,预约取件
签收短信提醒业务, 并且我们的每一个加盟店都是全国统一的标准装修,我们的每一个业务员都经过统一的培训,最大化的为客户创造价值,提供便利。
企业会员招募
会员只对大客户开放,比如企业,保险公司 (邮寄保单)以及淘宝私人卖家。对于大客户的管理,我们会给大客户提供优质的价格服务。以及根据走量情况制定不同的价格。
收货。
根据总公司的要求,以及上级公司发货,准时到货接受。
防损,
物品的运输全过程采用标准的运输箱,还可以根据特殊物品提供服务,比如气垫等。
盘点:
实施盘点,对没一件货物GPS 进行全程网上追踪。
企业形象 :
公司统一的VI.
公司门面最少200平方#p#副标题#e#
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受经济危机和高校扩招的影响,我国高校毕业生就业形势越来越严峻,年轻人就业难的问题已引起了全社会的广泛关注,在此形势下党和政府指出要鼓励年轻人创业,以创业来促进就业。不少年轻人想要创业公司发展,创业成功需要策划书的指导,那么下面是读文网小编整理的创业公司策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。#p#副标题#e#
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。加盟的快速发展得益于一份有效正确的方案书。那么下面是读文网小编整理的公司招商加盟商方案,希望大家有所帮助。
一.使用swot分析法进行市场分析并定位 SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
1.优势:
(1)产品大众化,复合各年龄段顾客需要; (2)制作工艺简单,易掌握; (3)销售渠道畅通,现摇现卖;
(4)成本较低,价格大众化,具有竞争性; (5)具一定品牌优势; 2.劣势:
(1)市场竞争大,同类型店铺较多;
(2)某程度上受季节因素影响,如主要经营冷饮,冬天消费者需求相对较少; (3)小作坊经营模式,管理缺乏系统化; 3.机会:
(1)适时开发新产品;
(2)为不同类型的消费群体量身订做适合的产品,开发新市场; 4.威胁:
(1)同类型店铺的增加,竞争对手出现; (2)替代产品增多; (3)经济衰退;
二. 写出较为详细的经营方案: 店铺名称:大卡司休闲饮食店 主营:奶茶,果汁,刨冰,小食 1. 2. 3. 4. 5.
三. 制作简单的投资收益预算表:
选址:人流较旺商业区,避免与同类型店铺毗邻,地方不需要太大,30-50平方米即可,堂食外卖均可;
设备准备:封口机一台,沙冰机一台,榨汁机,煎炸设备,冰柜,玻璃杯,碗碟,胶杯,吸管,胶袋,纸巾,各口味调味粉,红茶绿茶; 开业宣传品:店招喷绘1张,价目表写真1张,促销宣传画2张,产品宣传画4张,积分卡200张,开业宣传单300份; 人员招聘:2-3名,新手亦可,具同类工作经验者优先; 统一工作服;
与的
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年轻人创业已经成为社会的普遍现象,而由于其自身原因和社会因素,创业难也成为社会所关注的话题之一。不少年轻人都喜欢开公司创业,但是开好一个创业就离不开一份策划书了。那么下面是读文网小编整理的公司创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一 公司摘要:
这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。
二 公司业务描述:
这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。
三 产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,着作权,政府批文等。
四 收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五 竞争情况及市场营销:
分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六 管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。
七 财务预测:
公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。
八 资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。
1、 创业目标
发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型绿色餐饮连锁公司。
2、 市场分析
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
实施方案
1. 绿色餐饮服务业的模型
以顾客为中心,周到服务,以顾客满意为目的,笑脸迎宾,以诚待客,积极倡导绿色消费,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。
2. 目标市场的定位。
中高收入者能接受的餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。
3. 市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)餐饮公司经营策略
员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中,首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料,尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料,更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。
(2)餐饮公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。
投资计划
"由点做起,辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时"闪亮全登场"。以后再根据发展,辐射全国经营。
发展初期,积极引导顾客绿色消费,使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。
投资收益
"不仅是利润,更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者,希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。
品牌效益
随着,中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务,创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。#p#副标题#e#
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在年轻人就业形势严峻和国际金融危机的双重影响下,年轻人创业教育受到高度重视。那么下面是读文网小编整理的创业公司策划书3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
企业名称:菲凡时尚
创业者姓名:王宇晨
日期:2014年11月15日
通信地址:************
电话:***********
邮编:*******
E-mail:wangyuchen@sina.com.cn
一、企业概况
我是一名长沙大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
(1) 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道:
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。
看过“创业公司策划书3篇”
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