为您找到与创业公司应该把握怎样的增长速度相关的共200个结果:
美国科技界著名投资人朱尔斯·莫尔茨(Jules Maltz)和帕尔萨(Parsa Saljoughian)在科技网站Techcrunch发表了题为《你应该增长多快?》(How Fast Should You Be Growing?)的评论文章。莫尔茨是一名普通合伙人,帕尔萨是位于门罗帕克的风险投资公司Institutional Venture Partners的合伙人。文章指出,如果初创企业想要IPO的话,必须在公司规模较小的时期保持20%以上的增长速率。
以下是文章全文:
新兴的创业公司孵化器Y Combinator的创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)最近发表了一篇相当不错的文章,他在文中将初创企业定义为“快速增长的公司”,并鼓励创业者不断地衡量自己的增长率。格雷厄姆认为,Y Combinator孵化平台上的创业公司每周的增长率应该在5%到7%之间,优秀的创业公司可以将周增长率提高到10%。
但是10%的高增长率是不可能长久维持的,如果真有人能够做到这一点的话那简直就成神迹了。如果维持10%的周增长率,即便公司每周的初始收入是100美元,3年之后年收入也将达到150亿美元。哪怕是Google和Facebook这样优秀的公司都做不到这一点。大数定律谁都无法幸免。
如果对初创公司而言,成功就是以增长率来衡量的话,那么你怎样才能知道自己的创业公司增长速度是否够快呢?
在 IVP(Institutional Venture Partners),我们特别研究过这个问题,并找出了2010年以来互联网及软件公司的IPO数据,然后跟踪调查了每一家公司上市前4年的增长率历史。这份清单大概有70家左右的公司。无一例外,这些公司开始时的增长速度都非常迅速,但后来随着公司规模的发展都降了下来。但有的公司(如 HomeAway)开始时的增长速度虽然中规中矩,但却能一直维持到IPO及以后,这是比较罕见的。
尽管调查清单中个每家公司都各不相同,而且所在的市场也存在区别,但我们还是聚合了这些数据,最后得出不同收入范围的增长率平均值。(如下图所示)
如上图所示,如果你希望自己创建的公司能够上市的话,那么在公司规模较小的时候必须保持较高的增长率才行。营收在0到2500万美元范围的中小企业年均增长率达到了133%。当公司规模扩张,营收增长到1.5亿美元到5亿美元时,平均年增长率就会回落到38%。
除此之外,IPO最成功的公司(如Tableau、Workday、Splunk、ServiceNow、Marketo、LinkedIn等)在上市前每年的增长率均达到或超过平均值。而那些IPO表现一般的公司上市前增长率都低于表中的平均值。
·将增长率保持在20%以上。只有增长迅速才有可能能上市。我们所分析的这70家公司里面有69家IPO年的增长率高于20%,其中有54家公司的增长率甚至高于30%。
·注重营收质量。收入的质量和增长率的数量对公司的发展而言一样重要。那些在上市过程中备受青睐的公司都有着可预测的收入流、较高的毛利略、较低客户流失率。这些公司一般都回避服务和其他一次性收入。
·上市成功之后增长率也很重要。尽管我们关注的是IPO之前的数据,但是对于那些已经上市的公司而言这些指标也非常重要。2011年5月LinkedIn公司首次公开募股上市时的估值为 40亿美元。IPO之后,LinkedIn复合年增长率达86%,收入增长至10亿美元,这些都大大超出了之前的预期。因此现在这家公司的估值已达260 亿美元。
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创业公司应该如何招人
股份和职责划明。
“创业团队里的每人都有股份,将来拿到投资了,大家就情况好点了,而且大家肯定是将来公司里的元老级人物。。。”类似这样子的话在早期还可以,但过久了特别是项目毫无进展了确实是很会打击团队成员的,所以最简单的方法:虽然是创业团队,但薪酬方面还是得跟对应职位的主流薪酬保持一致,对于大部分人来说,稳定其心莫过于给最好的薪酬。
创业初期确实会很辛苦,钱也会花得很快,但好点的工作环境还是要的,毕竟是大家呆的时间最长的地方,当然,也别太华丽,买些宜家的产品回来布置下就觉得蛮不错了,不错的创业环境也是能够吸引人来加入的。
创业者带领者是否靠谱,也就是你自己给他人印象是否靠谱,主要体现在:是否互联网重度使用者,对自己项目的理解是否有够深入,是否了解对方职位的工作职责,为人是否容易相处乐观,遇到困难是否敢于带头去解决,是否接触过VC,沟通能力等。
另外一些是,早期团队不宜太复杂,无论是团队人数上或者彼此关系上,人数上我建议是三个人就可以了,这也是前面要求每个人是多面手的原因,工作和沟通效率最快。团队人数最多不应该超过7个人。
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有位看过笔者工作经历的网友,说我每去一家公司都会折腾一个新项目出来,其实不是我想折腾,而是公司业务发展确实出问题了。虽然我不是救世主,但是看到公司业务停滞不前或开始衰退,我都会忍不住想一些方法出来,希望能帮公司解决困难。为什么会这样,其实很简单,万一有一天我自己开公司,遇到同样困难我要学会如何去处理。所以今天突发奇想,想跟大家聊聊小公司内部创业的话题。
之前去了几家朋友的公司,公司有十来人,从成立至今最少的那家都有6-7年,一直都是服务老客户,想发展新客户,但由于缺乏竞争力,并且团队处于半退休状态,所以很多想法都只是空谈,虽然团队里都是年轻人。根据他们的员工说,如果没有老客户的支持,可能公司早就倒闭了。
他们的公司虽然已经成立比较长的一段时间,但是员工流失率十分高,基本上都没有在公司里工作超过两年以上的老员工,很多员工都是刚毕业的大学生,一般工作几个月或一年左右就走了,都是来骑驴找马的。而且公司已经很长一段时间都没有发展到可以长期合作的客户了,很多都是进1-2次小额的货就不再合作了。
是什么导致他们的公司会这样呢?刘子骏分别跟他们的老板和员工聊过,老板其实也很迷茫,想改革也不知道从哪改起,所以什么都试试,听了一些朋友说这样这样做推广有效,自己又去尝试,那样那样做有效又去尝试,最后试了很多方法效果都不明显,越做越怕亏,越做越不敢投钱。他们公司的员工说老板很不给力,对很多方法给予的支持太少甚至直接忽略,在推广费用方面特抠,而且感觉公司没有什么前途。
虽然他们公司的员工有很多抱怨,但也提出不少有价值的建议和想法,比如有一家是做手机保护壳的公司,他们主要做批发还有做网店零售,网店每天生意也不多,但是每出10件货就有3-4个差评,客服在一线收到很多客户的反馈和产品问题,但是多次跟老板交流后无果,所以最后就变成得过且过了。可能他们老板一直做传统生意,对网店差评的影响有多大毫无意识,员工们提出应该改进产品质量,还有要自己品牌,在产品上和包装上都打LOGO,增加热销款式等等,这些都是不错的建议。
为什么员工的建议老板都听不进去呢?根据我接触过的小公司老板们,他们都觉得员工年纪尚轻,没什么经验,而且提出来的建议都是要花钱的,万一亏了谁负责?谁承担这个风险?亏了员工会赔这个钱吗?或者说花钱不要紧但是没有任何东西或数据支撑这个建议,无法说服老板去实施。
可能员工在行业经验没有老板多,但是他们接触客户的时间都比老板多,在这个信息万变的时代,客户的需求也是在不断变化的,他们可以在客户的口中获取最新的需求,了解行业的变化,还有产品的问题等等。这些信息可能在老板的脑子里早就已经不同步了,如果老板获知的信息相对落后,会导致公司发展缓慢甚至停滞不前,造成想改革也无从入手的困境。不过我们除了重视员工提供的信息之外,还需要给予他们发挥的机会和权力,这样才能更有效的解决问题和提升公司业务发展能力。
当你遇到发展困惑或瓶颈的时候,不妨尝试鼓励内部创业,这个其实已经超出了什么提供建议奖励之类的机制,尝试在公司现有主力产品下,可以让他们独立负责管理支线产品或配套产品,这个对于公司来说风险较小,当然如果员工能力足够强大也靠谱的话,也可以尝试给他独立发展全新的产品线。
可能有人说这样不靠谱,很多员工从不关心公司死活,更不要说什么内部创业呢。其实是否关心公司死活,主要看老板有没有真正关心他的员工,我也在一些小公司工作过,基本上再小的公司也有希望公司发展起来的员工,也有努力把工作做好的员工。这个很神奇的,我接触的小公司至少会有一个这样的人存在。而且现在不少出来工作的大学生那个没有理想,那个没有创业梦呢,连我们公司的客服小女孩都想开个服装店,经营一个服装品牌出来,还有一个美工说想开个咖啡厅之类的,还有很多很多。可能有些公司担心,这样的员工做不长,很不稳定。其实作为一家公司,如果能请到有这样创业欲望的员工,应该感到幸运,这样的员工只要给予机会和适当的引导,他们的工作动力是很强的,最好就是能把公司的业务变成他们的事业,那最终一定会是双赢的结果。所以公司需要给予他们一个发挥的平台,内部创业机制就是一个很好的舞台。
海底捞有一个经营理念,我印象很深刻,他们需要的是员工的大脑,而不是员工的一双手,花钱请一双手回来对于企业来说是亏钱的,只有把员工的大脑用起来即使是花了再多的薪水也是值得的,所以海底捞给予最底层的服务员拥有最高全桌免单的权限,服务员完全可以根据自己的判断来给予客人免单,这是一种信任也是给予员工发挥的机会,让他们成为企业的主人。所以适当地鼓励内部创业,也是更好地把大家的大脑给用起来,当然开放不等于放开,我们也需要一些机制来管理。
如果真的要做内部创业机制,应该如何开始呢?我给一些游戏规则大家参考,当然每家公司情况不一样,所以这个只是参考。
1、要求提出者把自己的想法整理一份简单的操作方案,方案包括几方面,为什么要做这个产品?如何经营?如何推广?需要公司提供什么支持?启动的预算是多少?等等,不要求字数和格式,把事情说清楚就可以了。通常在方案上就已经知道他的想法是否靠谱了。之前我有朋友的公司试过,通常随便说说的人,在这一步就已经放弃了,这样也可以更好地帮助老板筛选。
2、如果方案靠谱,人也靠谱,应给与全力支持,并且除提成外给与额外奖励或股份(这个股份可以是公司股份,也可以是独立项目的股份,如果是独立项目或产品的股份,这个可以适当给高些都不怕),最重要是让他觉得自己是这个项目的老板。
3、完全给与独立管理和独立发展的权限,只要建立定期汇报制度即可,除了向老板汇报,最好能每月做一次全公司汇报,让大家都知道项目情况,也有利于互相配合。
4、如果他们经营的时候遇到问题要适当的给予引导和帮助,不能完全当甩手掌柜。
5、每个项目要有项目沟通制度,否则有多个这样的独立项目出来,可能会让大家争抢资源甚至不必要的冲突。
6、要控制项目数量,达到一定数量一定要暂停,而且不能盲目开设。
7、要有一个退出机制,如果经营不好或未达预期甚至亏损严重等情况就要停止,然后让出机会给其他人。
现在内部创业不再是大公司独享的产物,小公司也可以实施,小有小做嘛,甚至项目小到只有一个人都可以尝试,例如之前说的做手机壳的公司的网店,他们的员工想发展做手机绳的产品线出来,或者想做某个细分品牌手机壳产品,例如只做三星品牌某畅销型号的手机壳等,这些小产品线完全一个人可以搞定的。所以小公司可以从小处着手,重新激发团队的创造力。
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你的项目成功打动投资人,并且确定投资意,恭喜!接下来第一件事情就是要注册公司了。
假设你拿到的投资额是100万人民币,公司的注册资金是不是该写100万?恩,我一开始就是这么写的,事实证明,我错了。公司法规定,注册资金需要由初始的股东按照股份比例打入公司账户。比如你们一共三个人创业,股份比例是60%、20%、20%,如果注册资金写的是100万,那么在投资人投钱进来之前,你们三人就分别需要往公司账户里打60万、20万、20万。
当然,如果你有一个有钱的爸爸或者岳父,能借你100万从公司帐上过一下的话,那没问题。否则请注意,注册资金填10万吧。
这10万可以跟投资人签署过桥贷款协议提前借给你个人,然后把钱存入公司账户就可以开始催促剩下的90万到账了。
如果你跟我一样犯了错误怎么办?那只能去工商办理减资手续,这个时间周期是50天,意味着剩余的投资款将会延后50天到账,很多时候可能会要命的。
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导语:如果你不清楚自己的目标是什么,你就不太可能实现它。这就是为什么在你职业生涯的任何一个点上——即使是职业生涯的早期——你也需要有目标的原因。
人们犯的最大的错误之一就是选择为哪种类型的公司工作。在我接触过的任何一个行业中,你都可以选择大企业和小型创业企业,上市公司或者是私人企业、市场领导者和追随者——各种选择。
虽然在你开始为你关注的每一次机会投递简历之前就应该把这个问题想清楚似乎是一个常识,可是绝大部分人都不会这样做。毕竟,你得付账单。如果你拿到了一个工作机会,那么突然变成一个挑剔审慎的工作挑选者是非常困难的。
好吧,关键在这里:尽管有当今就业市场的严酷现实和你个人的债务,可是在你职业生涯中的任何一个点上都弄清楚什么是最适合你的做法非常重要,能够给你带来绝大部分人意想不到的好处。
这种做法能够帮助你确定搜索的优先顺序,提高你获得更好结果的几率。你有更多的驱动力,更关注面试,这通常是雇主们喜欢的特点。这就最大化了你得到工作的机会,并且帮助你获得长期的成功和实现,而不是仅仅为了微薄的薪水工作,并且为了等待周末活着。
只要在脑子里记住最重要的一件事。除非你已经绕着这个区域走了几遍,并且见识了各种各样的公司——如同我在我的职业生涯中所做的那样——否则听从别人说的话、传统的智慧或者甚至是按照你自己想当然的想法加盟一家创业公司或者做别的任何事情都是一个大错误。
你花一分钟就能明白这一点,可是在这方面很多流行的观念却更像是虚构的小说而不是事实。它们只是神话。别喝那些Kool-Aid一样的东西,考虑一下下面四个标准吧。
人们总是问我在上市公司工作更好还是在私有企业工作更好。嗯,如果你追求大的费用开销而且你希望能够获得可观的股票的话,那么创业后期的创业企业或者陷入麻烦可是有着很大向上潜力的上市公司是最好的选择。两者都有可能提供大量的股权。
显 然,创业初期的创业企业风险是很高的,因为绝大部分创业企业都会失败——在这种情况下,你手中的股权也会变得一文不值——而且你要花费几年的时间才会发现 自己是否能成功。在另一方面,大型的市场领先的上市公司提供了更好的薪酬和福利,但是股权却很少,除非你是高级管理人员。
至于企业文化、 官僚作风等等,则不是传统智慧的考虑范围。这确实要取决于公司个体的情况。一些大型上市公司依然有创业的感觉。他们节奏快、适应力强,脚步轻盈。一些创业 企业则像是一切都乱了套的地狱,公司的高管都是领地意识极强的控制狂。从我的经验看,你不能简单地归纳出某种规律。
最后一件事:我知道在 现在每个人都喜欢非此即彼的答案。嗯,你越早认识到真实的世界不是黑白分明的越好。职业选择也不例外。有很多因素,包括你处于职业生涯的位置,你是何种类 型的人等等。这些因素随着时间的推移都会改变。如果一切都失败了,那么就做一个决定,然后坚持这个决定,从中学习。这种做法对我很有用。
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1.记住你的“一件事”:你的创业公司在一段时间内只能把一件事做好,明确你的“一件事”,写在墙上,每天重复出现在自己眼中,将“一件事”作为公司例会最高级别的事情,不要让任何事情让你和你的团队分心。
2.记住,只有当你的团队优秀时,你才一起优秀:花时间培养你的团队,招聘那些在他们工作上比你曾经做得更棒的人,激励他们,让他们完成他们从来没想过他们能做到的事情,在引导他们去做“一件事”的同时给他们自由,像对待家人那样对待你的同事,创业不容易,让你的团队愿意成为公司一员是能够成功的重要因素,创业公司并不只是一个工作的地方,更是一种生活的方式,作为CEO,你的工作不是把每个人的工作都做了,你的工作是帮助他们把工作做得更好,确保定期给你的主管们反馈,告诉他们你的期望,需要他们改进哪些地方。
3.设定风格:每个人–你的同事,客户,合作伙伴,投资者,你的Twitter和Facebook关注者–都会从你身上得到暗示。从你公司的增值速度,数据,创新,客户服务直到公司文化都会反映出你作为一个CEO的职能,所以,不要做一个粗鲁的混蛋,付出行动,如果你希望人们想到你公司时是按照你想让他们想的那样,你需要付出行动并从个人做起。如果你自己无精打采,你的公司也会,如果你忘记微笑,你的公司也会,如果你缺乏耐心,你的公司也会,如果你不说请和谢谢,你的公司也会,公司高于每个人,但公司是由每个人和每个人的工作风格反映出来的,而你是领导者。
4.花至少75%的个人时间在你的产品上:只有当你的产品优秀的时候,你的公司才能优秀,亲自参与管理功能和用户利益,我的观点是 CEO必须是首席产品官,作为CEO你必须为屏幕上每一个像素负责,我知道这听起来有点过了但是你的产品是你们所有努力工作对用户的输出,所以它的每个功能都应该反映出你们的目标和目的。
5.审视数字:我不是在谈论预算和现金流,而是一些关键指标,每周发一封邮件给你的团队,提炼出那些影响公司业务的关键数据,亲自写这封邮件,写邮件会强迫你自己去挖掘和分析你的数据,真正拥有那些数据,让你的工作能够确保公司的每个人都能专注在那些能给公司带来业务的数字上。
6.锻炼:我实在忍不住要强调这一点,让自己每周去至少4次健身房,最好是5-6次,锻炼能给你能力和耐心去解决复杂的问题,作为 CEO对身体是很大的挑战,让健身房作为一个使自己头脑清醒和保持快活的一种方式,如果你还没有这么做,我保证去了之后你会震惊的,当你有规律的出去锻炼你会发现生活是多么的容易!离开你的键盘,去健身!
7.要求反馈:你猜怎样?你并不像你认为的那样聪明,你会犯错误,去问你的雇员,你的客户,你的合作伙伴等,确保你的管理团队中有一个人敢直言不讳,确保你有一个董事会之外的成员或朋友能够给在公司发展上给你提供建议(例如在融资上,董事会管理上)。
8.离开办公室:人们太容易生活躲在键盘后面,生活在收件箱里,离开办公室,去和你真正的客户,合作伙伴,供应商,博主们讨论。
9.写博客,写微博,阅读,参与CEO论坛:写类似于这篇的文章,分享你学到的经验教训,和你工作的技巧等,不要担心没人看,从网络中获得反馈,阅读HackerNews,看其他创业者和科技极客们在分享什么,利用投资者的网络从其他CEO那里获得建议。
10.管理现金:现金是你的生命线,你必须一直清楚你还剩多少现金,能够你维持你多久,什么样的决定会影响你的现金状况,不要等到需要钱的时候才去融资。
11.像投资者一样去做:在每周结束的时候,问问你自己下面的问题:我们这周所做的提升了我们的价值么?过去的一周你对时间的投资回报率是多少?如果你连续2周或者一个月内有2周没有一个积极的投资回报率,你可能就在做错误的事情了。
12.享受乐趣:这很难,需要很大的精力,确保每一天都是愉快的一天,即使很糟糕的一天也需要一下乐趣,如果你觉得不快乐,你可能在作错误的事情,我最喜欢的一句格言:成熟,但不要长大。
13.爱:爱你的公司,爱你的同事,爱你的投资者,爱你的合作伙伴,爱你的供应商,但最重要的是,爱呆在家里等你的人–那些支持你让你能够日复一日战斗在最前线的人!
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其实,早在2014年就集中爆发了几场商标争夺大战。嘀嘀打车因为商标,被告侵权并赔偿对方八千万,最终更名”滴滴”;双十一前,天猫注册“双十一”商标封杀京东促销;陌陌45类第“11312563”号商标被杭州一家公司抢注......面对商标类知识产权侵犯,创业公司在注册商标时应该注意哪些问题?
企业在初期所保护的几个核心类别,其实并不能够确保企业在长期发展的过程中商标完全处于安全状态。毕竟商标由四十五个类别,初创期的企业不可能,也没有必要全部注册。但是企业应当在与自己相关的一些类别中,对自己的商标进行监控。一般企业都没时间去关注,但如果找到合适的代理机构,代理机构会帮助企业对商标进行监控。一旦发现有不良意图的商标注册行为,企业应当及时对侵权商标提出商标异议申请,(商标审核后,会有3个月的公告期,这三个月内可对侵权商标提出商标异议)把侵权行为扼杀在萌芽状态中。异议期间进行维权,成本较低,对企业产生的危害也是相对最小的。
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我觉得创业的机会,创新的机会,(来源于)我们现实生活(中)任何一个不满意的问题。我相信我们很多很多不舒服的东西,比如说像空调为什么不够暖和呀,北京的雾霾为什么这么严重呀?所有我们觉得不高兴不爽的点,反过来想就(可能)是一个非常了不起的创新机会,而且这个创新的机会存在周期是非常短暂的。最近有一个记者在采访我说,我们处于一个非常难得的历史时代,这个时代中国每一个行业每一个产品都缺少一个了不起的公司在做。这个时候你会发现,我在这个行业里认认真真做,我做的最好,我就能成为这个行业第一名,这就是一个巨大的机会。
就像唱吧。人家说,钱柜倒闭了,你为什么还做KTV?就是因为钱柜倒闭了,原来的公司有问题,他们活不下去了,他们做事方法出现了很严重的障碍,跟不上时代了。好了,我们想一想,反过来想,不需要唱歌了吧?不是。大家喜欢唱歌。好了,原来的KTV出现了什么问题?比如说像钱柜什么的,非常大非常豪华,请一大堆服务员,价格非常贵,公款消费没问题,公款消费一消失,他们就支撑不下去了。是不是老百姓不喜欢唱歌呢?其实不是,老百姓去不起那个地方,觉得消费不起,不好玩。(他们)跟不上时代,不能够和老百姓结合,等等等等,你去思考现实中的问题,反过来才会有机会。
巨头的抄袭也是一个很好的消息。没有人抄袭的产品也不算好产品,有人抄袭是好事情,证明大家很认可你在做的方向,你要在这个时间点抓住机会。有人抄袭一定在这个基础上做创新,也要认真关注,该学的学过来,在中国抄你被抄过去就好了,执行力一定到位。你发现一个明星不小心用一个产品的时候,要适当造造势宣传一下。
融资泡沫其实对创业者绝对是好消息,融资泡沫比较好拿钱,该拿钱拿钱。但是融资泡沫爆掉了,其实对创业者也是一个好消息,如果你在融资泡沫期间把钱拿到了,那么冬天来了对我们来说是太好的事情了,因为每个人(都)活不下去,就我活下去了。所以当冬天来的时候,节省钱,不要乱花钱。熬过这个冬天,你就会发现这个市场都是你的了,因为(竞争对手)全死掉了,所以冬天对创业者也是很重要的一件事情。
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幹貨:本文作者 Mark Suster 曾經經營過兩家公司,在 2007 年將自己的公司賣給 Salesforce.com 後加入 Upfront Ventures 成為其合夥人。他在自己的博客中為創業公司從融資、市場營銷到公司管理都提出了詳盡的建議。
我本人對於以下觀點是比較贊同的:
「進行種子投資在矽穀是一種身份的象征。」——Sam Altman
我在 2011 年時就已經發明了「跟風投資人」這一說法(現在每個人都想要做投資人),但是這一概念並沒有像「獨角獸」這種說法一樣被眾人熟知。其實我想說的與 Sam 意思差不讀,人們之所以跟風投資就是為了得到這種身份的象征,只不過 Sam 比我表達的更加簡潔明了。
有一位我頗為欣賞的創業者 Danielle Morrill 這樣寫道:
「如果你想要吸取天使投資人們的集體智慧,就應該向他們表示出『多謝你給我提供這些寶貴的建議』,然後他們就會不停地向你提供各種建議。如果沒有天使投資人的指導,當你在淩晨三點獨自思考你的小團隊應該全力專注於哪一件事情時,你的思維天馬行空如酒醉後在風中奔跑,這時候你很難保持應有的清醒。我欣賞籃球運動員在比賽前使用的放松方式,戴上自己的 Beats 耳機,放著自己喜歡的音樂讓大腦冷靜,然後再全力去贏得比賽。獲得天使投資人的指導就像給你戴上了耳機,隔絕了外界的嘈雜。」
Danielle Morrill 的創業公司 Mattermark 現在有了強大的風投機構 Foundry Group 的有力指導,這家風投機構會直言不諱地向你提供建議,你所得到的建議都來自他們多年的經驗總結,相當具有權威性和參考性。我之所以如此清楚此事,是因為我在多年前自己創業時也曾受益於此,並且一直心存感激。
我認為來自行為端正且富有經驗的天使投資人的強有力的指導可以讓你的事業錦上添花。我自己在每一次投資創業公司之時都會邀請天使投資機構(或者是種子輪投資基金)與我一起投資。在 Upfront 裏我所有的合夥人都是如此,找到正確的人與你幹同一件事是難能可貴的。
Codefights 的創始人 Sloyan 是這么說的:
「當我拿到了 Adam D Angelo(Facebook 前 CTO)的投資之後,他帶來令人難以置信的影響力。」
在 Adam D Angelo 向其公司投資的一個月之內,Sloyan 的 Codefights 公司已經得到了超過 30 位投資者共計 250 萬美元的投資。
「當這些投資者們看到了可信的天使投資人已經向我的公司投資,他們就一窩蜂地湧來向我投資。」
這就是所謂的「社會認同」,對於創業者來說是一件大好事。但是這種跟風的投資人也會帶來不少問題,他們可以在不具備任何相關信息僅憑其他投資人已經注資的情況下,就不管不顧地也要參一腳。
「這些投資者不做任何盡職調查,他們聽說你的故事,你交給他們相關材料,這事就成了。」
這種蜂擁而上的跟風投資者對於創業公司真的是件好事嗎?來看看 Nancy Hua 的說法:
「擁有太多的天使投資人對於創業公司來說也是一種傷害,這種情況經常被人看成是你的創業公司不夠強大,因而無法吸引主要投資人。可能這些跟風的天使投資人們即使互相詢問也無法了解公司的具體運行情況,沒人能告訴他們這家公司到底好不好。」
我從 Sam Altman 那裏摘錄了這樣一段話:
「YCombinator 警告那些年輕的創業者們不要以太快的速度拿太多的投資。我們會直言不諱地告訴他們不要找過多的投資人。」
其實這是一個相當主觀性的辯題,我當然接受別的聰明人不同意我的觀點。我只是為你提供一種思考邏輯,這樣你就能集百家之長,做出你自己的選擇。
1、如果走投無路,選擇跟風投資人也不是不行。如果你不能找到少而精的天使投資人、種子基金或者風投基金,那么從一堆(通常超過 20 個)投資人那裏得到融資也是可以接受的策略。我已經說過了,有一堆投資人並不注定你前路黯淡,只是這並非理想狀態,如果能避免就應該盡量避免。
2、讓更少的人投給你更多的錢——這意味著你對他們更重要。這很好理解,如果你的投資人較少(不超過 10 個),且他們向你投出較多的錢或者是提供更大的幫助,這就意味著你的公司在他們心中是有分量的,而不僅僅只是眾多隨手投出的一個項目而已。這同樣也意味著你能夠從這些少而精的投資者身上得到更多的承諾,無論年景的好壞都不會輕易將你拋棄。
3、投資人太多會帶來信息泄露的問題。投資人太多,公司就很難保持什么商業秘密。Dan Primack 曾經說很少有天使投資人能夠得到完整的知情權,稀裏糊塗就投資了那些知之甚少的創業公司。Primack 認為創業公司對投資人保持透明度才是有道德的做法(因為投資人冒著錢一去不複返的風險),並且這樣才能從投資人那裏獲得更有針對性的建議。我其實是認同這個觀點的,如果你擁有為數不多的知名且高質量的天使投資人(假設為 8 個),他們都具有無可挑剔的行業聲譽,那么你當然可以盡可能的對其透明開放。
如果你有 50 個投資人坐在會議桌前,很抱歉,鬼知道他們會跟誰說些你的公司的秘密。讓我告訴你一些免費的真相吧,我每天都會從各種天使投資人那裏收到大量的郵件,郵件裏面提到的都是我甚至不願意花上 2 秒鍾去考慮是否投資的創業公司。但是盡管我對其毫無興趣,還是從郵件中得到了關於這些公司的全部信息,從融資演講稿到他們的融資規模與時機。我不能想象這些公司的創始人得知我獲得了他們公司的全部材料是何種心情,我完全能夠想象這些不請自來的郵件已經被抄送給了上百人。
信息泄露對於創業公司是個大問題。能夠保住公司的隱私是一件很好的事情,你能夠讓自己的公司估值、股權狀況、產品路線圖、高管團隊以及融資戰略都遠離公眾視線,也不讓競爭對手得到這些信息。
4、兜底規則可以挽救你於水火。擁有強大的主導投資人(風投基金、種子基金或者資金雄厚的天使投資人)就意味著你們之間存在著一個不成文的兜底規則。比方說有一個已經向某創業公司投資了 200 萬美元的主導投資人邀請我一起參加這一輪投資,我和其他五個跟投的投資人都出了 5 萬美元,這時候我們所期望的就是如果形勢不對了,這位主導投資人有責任和公司創始人一起盡全力去挽回局面。
公司創始人一直在戰鬥,知識產權法律訴訟、高管的離職、陷入僵局的融資、糟糕的產品發布、股權糾紛以及眾叛親離,這些都是你自找的。
每一個偉大的投資人都明白你所面臨的這些艱辛。問題是在群龍無首的一堆投資者中,當你的公司出現問題時,沒有一個人會想著要對你負責。一盤散沙的投資人們不可能與你建立兜底規則。對於投資者來說,想要投出 5 萬美元不是件難事,相比把有限的時間花費在尋找下一個偉大的創業團隊中,並且擔負起培育他們成長的責任,隨便投出一點小錢無疑更省事。
初次創業者普遍存在的一個問題就是他們從來沒有想過自己會遇到經濟危機(我們在 2008 年前也沒有想過會遭遇這樣的危機),因此他們沒有吃苦受難的教訓,把一切的都想的太美好。創業當然不可能如此美好,我是親曆過經濟形勢大變的時刻,每個人都逃不掉。
有成千上萬家公司拿到了天使投資,就拿我自己作為合夥人的 Upfront 公司來說,一年也總要投資 10-12 家公司。雖然我們不會特地排斥那些擁有很多投資人的公司,不過在眾多的投資目標中我們很少會選擇這樣的對象,因為這些公司引不起我們的興趣。
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不要从所谓的招聘网站招,那些人是极度不靠谱的,他们只是想找份工作混饭过日子而已;
尽量从专业的网站里找人才,例如前端开发就去51js,blueidea之类的寻找,我不推荐QQ群,原因是真正做事的人不会整天在QQ群里活跃的;
除了专业的网站,还可以去微博里找,当然,这个是需要一定时间的积累和观察的,而且我首要推荐的还是twitter,国内的微博太水了,原因如下:
上twitter目前来说还是需要点成本的,无论是技术成本(技术翻)还是金钱成本(自己购买SSH或者之类),我骨子里喜欢这样的人,动手能力强,无论是自己折腾还是花钱买(花钱买也是捷径,嘿嘿~)。
查看他们平时发的tweet,看他们follow的人(顺便可以延伸获取到更多的不认识但蛮有实力或者潜力的人),如果有blog的,你还可以慢慢查看,一个人的大概情况你就可以获取到了,这些是比一纸简历还要来得真实啊。
确定了他就是你要的人,联系之(联系方法我相信大家都会主动去获取到的了)。
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陕西安康的大学生出来创业,现在注册公司应该怎么走流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“安康大学生创业注册公司流程”,这其中也许就有你需要的。
一、将注册资本实缴登记制改为认缴登记制
除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本实缴另有规定的外,取消了关于公司股东(发起人)应当自公司成立之日起两年内缴足出资,投资公司可以在五年内缴足出资的规定;取消了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。公司股东(发起人)自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等,并记载于公司章程。
二、放宽注册资本登记条件
除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本最低限额另有规定的外,取消了有限责任公司最低注册资本3万元(人民币,下同)、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制,也就是说理论上可以“一元钱办公司”;不再限制公司设立时股东(发起人)的首次出资比例,也就是说理论上可以“零首付”;不再限制股东(发起人)的货币出资比例。
三、简化登记事项和登记文件
有限责任公司股东认缴出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登记时,不需要提交验资报告。这次公司法的修改进一步降低了公司设立门槛减轻了投资者负担,便利了公司准入,为推进公司注册资本登记制度改革提供了法制保障。
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安徽的大学生做创业,现在想要注册公司,他们应该怎么做?读文网小编把整理好的安徽大学生创业公司注册分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
对股东出资方式、出资金额及出资时间要明确并约定违约责任
股东的出资方式大致可以分两大类:
1、货币形式;
2、实物、知识产权、土地使用权等非货币形式。
根据不同的出资形式,他们的特点也是不同的,所以在约定方式、出资时间等方面的规定要作合理的规定。还有就是在出资不及时或者未出资等违约行为,在章程中要作明确规定。
合理限制股权转让
《公司法》对股东的股权转让只做了一般性的规定,同时赋予了公司可以另行规定的权利,也就是说股东可以通过公司章程对股权转让作出限制性的规定。但是在规定的过程中,不能过于严格,也不能造成股权转让难以进行或者根本不可能进行,更不能明确禁止股权转让,否则都是无效的。还有就是在公司章程限制股权转让的条件,不得低于公司法定条件,不然也是无效的。所以,在限制股权转让时,一定要做到合理、合法、有效。
避免制定无效条款
在实践中,有些公司在章程中会约定这些条款,例如“股东因本人原因离开企业或解除劳动合同,必须转让全部出资,由公司收购离开公司股东的股份。”、“股东因离职、退休,经股东大会表决,公司可收回股东持有的股权。”、“因股东侵犯公司利益或同业竞争时,公司取缔股东的身份,没收其股权,使其自动丧失股东身份。”等这类规定皆是无效的。
因为股东的股权是属于股东个人的合法财产,只有股东本人有权自由处理该股权,其他任何机构、个人都无权处分或剥夺的。所以,为了避免将来给公司带来不必要的诉讼纠纷,在公司章程中最好不要约定这类条款。
明确名义股东与实际出资人的问题
名义股东是指在公司设立或股权收购时,没有实际出资,但是在公司章程、股东名册、工商登记等公司文件上记载着自己的名字的人。这类股东在转让股权时往往会产生纠纷,那么如何认定他们的股东资格并确认谁享有股权就变的非常的重要。因此在制定公司章程过程中,为了回避这类情况的发生,可以通过协议约定解决,以回避法律风险。
明确股东继承
《公司法》规定,股东死亡后,他的合法继承人有资格继承股东资格,但是,公司章程可以另作规定。在实践中会出现,有的股东不接受通过继承成为公司的股东,从而影响到公司的运营,所以为了避免这种现象的发生,可以在公司章程中事先做出约定。
公司的章程相当于公司的宪法,所以在制定时一定要考虑到是否合法、有没有可操作性,还有就是尽量全面,对实践中可能面临的法律问题尽量通过章程进行约定,以避免将来产生纠纷,影响公司的发展。
以上就是读文网小编为大家提供的安徽大学生创业公司注册,希望能对大家有所帮助
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受经济危机和高校扩招的影响,我国高校毕业生就业形势越来越严峻,年轻人就业难的问题已引起了全社会的广泛关注,在此形势下党和政府指出要鼓励年轻人创业,以创业来促进就业。不少年轻人想要创业公司发展,创业成功需要策划书的指导,那么下面是读文网小编整理的创业公司策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。#p#副标题#e#
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现在越来越多的人注册分公司了,那么分公司注册资本大概需要多少钱?读文网小编把整理好的分公司注册资本分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
设立分公司应具备下列条件:
(1)名称应当符合国家有关规定:分公司名称必须冠以公司名称全称;
(2)经营范围必须符合国家有关规定:分公司经营范围不得超出公司的经营范围;
(3)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件:分公司不得与公司在同一经营场所经营。
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年轻人作为创业潜力军,其创业意义十分重大,不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。不少年轻人都想要创业公司,公司的创业离不开策划书,那么下面是读文网小编整理的创业公司运营策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?
这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?
现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!
在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说,不敢说,或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的,可是在这个大学的小型社会中,说话或者做事方式仍然受到很多的限制。
这种社会风气的抑制思想的行为,其实是在无形的将大学生社会化,没有自己的主见与思想,一味的听从与顺成,造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎,亦或是被枷锁锁住的鹰,他们本是王者,却被如此的人为的抑制,最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下,我们有必要,也必须要寻找一种方式,来发泄自己,或者说,表达自己的思想!
项目概括:针对上述的背景条件,我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品,在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言,一方面可以展现特色,另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来,再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论,我们的思想得以扩大,影响力也会加深,这样的效果会更加的出色。
然后随着营销范围的扩大,在全国高校中推行,创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去,让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作,使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式,在同学们之间进行推销,然后逐渐扩大范围。
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