最近经常被问到创业最难在什么地方？ 我的体会是在早期员工的招聘。

今天读到一则新闻， 美国的一家创业公司宣布失败， 他们的CEO发了一篇博文， 详述了失败的原因， 其中一条就是当时他们招聘的时候， 为了快速招到人赶开发计划， 而忽视了人的质量。

中国和硅谷更不同。 在硅谷， 最优秀的人才一般会选择去创业公司， 因为工作有激情， 有梦想， 发财的机会更大些。 在北京， 更多的优秀人才愿意去Google， IBM， MSFT， 因为更受人尊重， 更能得到父母的认同。 当然这和我国很多小公司太不靠谱有关系。

前些日子， 我所在的互联网CEO俱乐部的开会中，有位已经挺有名气的公司的CEO问大家如何招人的， 有的CEO说猎头， 有的说没什么妙方， 有的说， 招人占用了70％的工作时间， 有的甚至说， 招人本身就是CEO的最主要的工作。 相比这些互联网公司， 我们乐啊规模比他们小很多很多， 毕竟他们在各自的领域都是领头羊。

在过去的几个月，在乐啊的招聘过程中， 我也有很多感触， 我的做法为，

第一， 招聘比自己优秀的员工， 聘用A类员工， 因为随着公司的成长， 这些早期员工会决定聘用新员工， A类员工会雇佣A类员工， 而B类员工会雇佣B甚至C类员工， 员工质量会逐渐下降；

第二， 由于创业早期资源较少， 经常要尝试新的项目， 调整方向， 所以适合创业的员工应该有能力快速学习新的技术， 并乐于根据公司需要在任何岗位都可以很优秀的工作；

第三， 有毅力， 不娇躁， 创业过程中有很多困难， 需要最艰难的时候能沉住气。

第四， 要全才， 因为创业公司没有前台工程师， 后台工程师， 数据库工程师， 运营网络工程师， 在创业公司， 工程师需要都会一些。 这一点在国内的创业公司尤其是一个问题， 因为国内的人才相对比较便宜， 所以很多创业公司在早期就雇佣了很多员工， 在每个功能方面都有专业工程师， 这样的问题是沟通成本很高， 由于每个人的工作量不大， 造成人多事情少， 斗志不高；

第五， 不盲信技术。 在创业公司， 最重要的是看结果， 不需要无休止争论是java好还是PHP好， 因为早期开发的东西， 很可能不是用户想要的， 即使是用户需要， 在后期， 也很有可能大变化， 需要重新写过。

第六， 因为早期创业公司所有同事都挤在一个小屋， 所以团队精神很重要， 毕竟你看旁边同事的时间肯定会超过你看你女朋友的时间。

如何找到这些工程师呢？ 我没有好的办法， 只有花时间， 以前合作过的， 从兼职开始做起等等。 所幸的是目前我们的同事大家相处非常满意。（本文来自于乐啊团队的blog）

对任何一家初创公司来说，招聘销售人员都是最难的一个任务。笔者曾经参与过一些招聘销售人员的工作，有些不错，有些则很糟糕。笔者从中学到的最大的一个经验教训就是，许多初创公司招聘销售经理的速度都太快了。等待一个正确的时机(并招聘到正确的销售人员)是非常重要的。

让笔者深有感触的是软件即服务领域内的一家初创公司，最近他们倒闭了。根据该公司的一名员工透露，他们实际上已经走在了一个很好的轨道智商。该公司已经建立了一个稳定的产品，而且受到了许多小企业的青睐。在完成了种子轮融资之后，公司创始人招聘了一个销售副总裁，这位副总裁曾经拥有辉煌的历史，在另外一家科技公司任职时，他把销售额从500万美元提升到了3亿美元。显然，在销售方面，这位副总裁肯定比企业创始人(他是一名工程师，而且没有销售经验)要强的多，对不对?

在接下来的几周内，这位销售副总开始和一些大企业进行了商务谈判。但是，这些客户都要求了一些特殊的功能(这些功能可能对其他客户没有用)。很快，这家初创公司里所有的工程师都开始开发这些特殊功能了。你能猜到故事的结局吗?这家大公司客户退出了交易，这家初创公司花了几个月时间为这个客户开发的功能完全浪费了，而他们也没有足够的现金支持运营和发展了。

当然，这家初创公司的倒闭也有其他一些原因，比如企业创始人的战略失误，销售副总裁糟糕的谈判技巧，以及在现金时机方面的霉运。但是笔者从这个故事中得到的最大的教训是，对于初创公司首次招聘销售人员，在时机方面一定要万分小心，一定要确认自己招聘到的是一个正确的人选。

以下是一些经验教训分享：

1. 询问正确的面试问题

笔者的一个客户最近告诉我们，他在招聘销售人员时，会列一个20个问题的清单，因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题，在这20个问题中，有几个还是挺重要的：

1) 上家公司给你的销售配额是多少?

2) 你达到销售配额目标了吗?

3)你的销售配额是什么类型的?-----是按照公司广义销量来评估，还是按照个人的交易流来计算?

4) 如果是前者，你自己为公司带了多少销售量?

5) 你更适合寻求交易还是达成交易?

6) 你的交易源都是从哪里得到的?是利用自己现有的关系，还是每次都扮演一个全新的销售角色寻找新的客户?

7) 你是如何组织自己销售资源的，使用哪种客户关系管理系统?

我常常会给应聘销售职位的人一些任务，比如模拟一些实际的销售工作，举个例子：

1) 谷歌如果雇佣你销售他们最新的自动驾驶汽车，你会卖给谁?还有你会如何说服他们购买呢?

2) 如果你需要为一家新成立的冰茶公司建立一个销售清单，而且他们希望在零售店内销售，你该如何准备好这份清单呢?

招到人才并不算打赢了人才争夺战。你需要挑选到合适的人才，让他们在你的公司有个好的开始，并支持他们不断的成长和发展。

首先，你要对你公司本身有深刻的理解，公司存在的理由、你的核心信念、文化以及怪癖?创建能突出公司特点的内容，可以是一个博客，在社交网络上的突出表现，一个脱颍而出的工作页面，也可以是和公司相符的其他任何东西。

实现一定的透明度将确保求职者做自我选择。到求职者前来面试时，他/她应该能够回答老一套的面试问题：这家公司和其他公司的不同之处在哪里?

下一步，花点时间写下经过深思熟虑且准确的职位描述。这或许需要跑跑腿，到外面搜集一些情况。假如你想招聘一位首席营销长，你或许要和营销领域的朋友聊一聊，参加营销会议，或是通过其他办法让你对营销领域有所熟悉。可以试一下给有营销专长的人打电话或和他们共进午餐，这并不一定是为了聘用他们，而是为了使自己对他们的工作和个性情况有所了解。上述办法将使你对打算招募的职位有一个基本了解，并帮助你调整对该职位的预期。

假如跳过上述准备工作，你或许会发现你的职位描述陷入两类陷阱：要么你所描述的职位压根就不存在，要么抓不到要点，不能吸引到合适的人选。

在你招到新的团队成员后，要集中精力让他/她在你的公司有个好的开始。正如你只有一次机会来创建一个品牌或一家公司一样，你也只有一次机会让一个新成员开始在你公司的职业生涯。在Warby Parker，新的团队成员会在整个公司员工面前介绍自己，并分享有意思的事，例如“我修好了LL Cool J在长岛的家里的电视机”，或是“我曾在一家谷物食品工厂工作过”。(这都是Warby Parker员工的真事。)这样做的目的是提供谈话的引子。

在交给新成员大量工作之前，先给他/她一点空间来熟悉工作和沟通渠道。设立切实可行的短期目标，以便新成员能很快上手。这将帮助新成员进入一个能自我激励的工作节奏，也会让更多老员工看到新成员取得成功。

最后，舍得为你员工的发展投资。人们离职通常要么是因为老板是混蛋，要么是因为学不到新东西了。避免第一种情况很简单：就是你不要成为一个混蛋。但要避免第二种情况，就要专注于创建一种注重个人和专业发展的文化。可以采取培训的形式，或者仅仅是扩大员工的职责范围。

能敞开胸襟认真听取员工的反馈。与报复不同，对待反馈最好要有热情。

Q：大型企业可以通过人格测试淘汰那些不够诚信的应聘者，但我的公司目前还没有进行大规模测试的财力。应聘者不会把对自己不利的内容写进简历，那么如果我们想要保证招来的员工都是诚实的、有职业道德的，最好的途径是什么?

A：对于企业来说，最有效的招聘方式就是让最优秀的员工来负责招聘事宜。他们具有更出色的判断力、更高的效率，也更有可能发掘出那些具有相同素质的应聘者。小型企业需要所有员工都将自己的才能发挥到最大程度，因此能否招到优秀的新员工是与企业内部所有人利害相关的事。

这种做法看似费时，但可以让你的亲信员工借此了解有哪些人通过了面试及这些人与公司文化的相适度，从而减少在未来共事时可能出现的争端。为了避免精英员工忙于招聘耽误本职工作，务必要让所有的员工都了解你对公司文化的看法——它是公司员工做事的准则，是使员工、公司及顾客三方均能受益的根本。

作为公司的掌控者，你要持续拓展员工的能力，这样才能拥有更多足以胜任招聘事务的人手。在主持面试的过程中，面试官一定要问清应聘者个人对“逆商”是怎么理解的，对于自己及他人在工作中出现的失误又是怎么处理的，以及他们认为自己能为公司带来什么。那些对公司价值已有一定了解并能就此与你进行一番探讨的面试者理应获得更高的评价。

没有哪种方式可以百分之百地确保我们招来的员工都是诚实可靠的，也没有哪种方法能够确保员工会始终忠于公司。但是，在新员工入职后，让他们详尽地了解在公司内部应该如何行事无疑是很有帮助的。同时还要让他们知道，如果不能遵守这些规定，等待他们的将只有“辞退”这一个后果——这对员工的不良表现具有很大的威慑力。

Q：我知道禁止管理层成员进行同业竞争很重要，但我认为只是签订一份协议并不能阻止他们跳槽到同行公司。如果我想设计一份更严谨的协议，在允许员工离职的基础上避免他们将我公司的创意、资料、计划、产品制作方法及流程透露给新东家，我该怎么做呢?

A：正如你所说，竞业禁止协议可以有效地限制员工离职之后的求职行为，因此我们不妨先考虑一下还有没有其他方法可以保护公司的智慧成果。

首先要为员工打好“预防针”，即在新员工加入公司的第一天就坦率地告诉他们公司的核心价值所在。Rebecca Walker是加利福尼亚州圣莫尼卡市Kaplan & Walker律师事务所的合规律师。她建议在员工协议中添加相应的条款以保护公司机密和商业秘密，合理制约针对客户和员工的挖角行为，并利用培训材料和行为守则进一步明确公司对知识产权问题的处理方式。

Walker认为，企业“应该明确定位自己的商业秘密并采取确实有效的隔离措施对其予以保护，同时确保相关信息不会在未签署保密协议的情况下被泄露给供应商、合作研发伙伴、销售渠道等第三方”。

如果你依然觉得竞业禁止协议是必不可少的，要注意条款内容要尽可能设定得公平一些，这样才能保证协议的效力。同时，你要记得在协议中对其管辖地域、时效和行为范围作出限定。但不管你怎么做都要明白一点，出现在公共领域的任何一个优秀创意、资料或工艺，都有可能被前公司员工改造一番并转移到另一家公司。

NetSuite的首席执行官扎克 尼尔森有一项任何管理者都会乐意遭遇的麻烦：这家公司通过互联网销售的企业软件销售火爆异常，尼尔森相信几年内NetSuite的年销售额就将达到或超过10亿美元。而去年，该公司的销售额仅为2.36亿美元。但他现在需要更多的人手来联系潜在客户，推销产品。

尼尔森早就习惯了应对旺盛的客户需求。NetSuite于2007年上市，如今年销售额已较上市之年的1.08亿美元增长了一倍以上，很大程度上要归功于现有销售团队的努力工作，销售更多的软件(没错，谁都想要这样的烦恼)。为了实现六年内NetSuite的销售额增长三倍的目标，尼尔森正在和他的首席人力资源官紧密合作，希望能快速有效地招到大批新员工。

对于像NetSuite这样高速增长的年轻公司而言，招聘和管理员工是巨大的挑战。员工队伍的快速扩充会伤害到一家公司的创业文化。招到资历很好、但脾性不对的员工也可能会造成这种后果。但如果一家公司为招到理想的员工而长时间地等待下去，就可能错失业务发展的良机。

招聘已经成为成长型公司一项重要的战略性事务。许多CEO都直接参与其中，而不是将所有职责都交由人力资源部门。作为关于管理合作的高管梦之队系列文章中的一篇，《财富》杂志(Fortune )曾经详细探讨过，尼尔森如何与他的首席人力资源官马迪?雷奥米共同改革公司招聘和培训新员工的方式。

几年之前，两人就开始更紧密地合作。到2012年底，他们将招聘660人，主要是销售人员，但也有营销和产品开发的人员。届时，公司1,600名员工当中将有超过1/3是新人。

雷奥米于2005年加入NetSuite，是公司招聘架构的主设计者。最初她的团队有6、7个招聘人员，那时，他们还得想潜在应聘者解释，NetSuite到底是做什么的。

问题是NetSuite新招的人当中有太多人都不成功。2008年，公司新招的450个人里有100人到公司未满一年就离职了。另外，管理层搞不懂的是，为什么总是固定的那10个人拿到最高的销售业绩。

拥有组织心理学硕士学位的雷奥米设计出了一项评估工具TriMetrix，目的是建立成功销售人员的特质和行为档案。结果，公司明星员工总是有类似的得分;那些不成功的销售人员也是相似的。后来，NetSuite开始在招聘销售、管理人员以及面试时使用这项测试。结果?去年，只有5个销售不到一年就离职。

同时，尼尔森也开始复核公司的每项录用意向。“我在甲骨文时，拉里?埃里森会审批每项录用决定，我想他怎么能批得过来?”尼尔森说。然后，他开始看到这样做的价值。随着公司规模扩张，他再也不能和每个人亲自见面，但如果在投进来的简历上签字，他至少能知道NetSuite吸引来的是什么样的人才。而且尼尔森相信，如果招聘人员知道首席执行官会过目，他们对招聘就会更加用心。偶尔尼尔森也会否决什么人，但已经有一年没这么干了。

既然NetSuite已经解决了一些招聘问题，尼尔森和直接向他汇报的雷奥米将精力转向了如何留住人才以及员工培训这些问题上。要问重大的挑战是什么?那就是，如何将公司零散的文化传递给物理距离越来越远的员工。(它在10个国家有14处办事处，其中包括捷克。)现在，雷奥米正在开发一组在线工具，希望帮助新员工尽快适应新的环境。针对最高管理层的领导力会议也在计划之中。

培训不光是针对新人：尼尔森本人也在接受教练的培训，希望能完善自己的领导方式。“不怎么习惯，”他承认，但这样的培训有助于他从一家初创企业的CEO逐步转型至领导一家规模大很多的公司，这恐怕也是很多管理者乐意拥有的烦恼。

招聘策略是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。那么创业公司如何招聘员工?

怎么样找

不要从所谓的招聘网站招，那些人是极度不靠谱的，他们只是想找份工作混饭过日子而已;

尽量从专业的网站里找人才，例如前端开发就去51js，blueidea之类的寻找，我不推荐QQ群，原因是真正做事的人不会整天在QQ群里活跃的;

除了专业的网站，还可以去微博里找，当然，这个是需要一定时间的积累和观察的，而且我首要推荐的还是twitter，国内的微博太水了，原因如下：

上twitter目前来说还是需要点成本的，无论是技术成本(技术翻)还是金钱成本(自己购买SSH或者之类)，我骨子里喜欢这样的人，动手能力强，无论是自己折腾还是花钱买(花钱买也是捷径，嘿嘿~)。

查看他们平时发的tweet，看他们follow的人(顺便可以延伸获取到更多的不认识但蛮有实力或者潜力的人)，如果有blog的，你还可以慢慢查看，一个人的大概情况你就可以获取到了，这些是比一纸简历还要来得真实啊。

确定了他就是你要的人，联系之(联系方法我相信大家都会主动去获取到的了)。

制定招聘计划是人力资源部门在招聘中的一项核心任务，通过制定计划来分析公司所需人才的数量和质量，以避免工作的盲目性。招聘策略是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。那么创业公司如何招聘管理岗位?

管理岗位的面试不仅仅对求职者而言具有挑战性，对于招聘公司的决策者也是如此。参与招聘过程的人力资源经理和部门主管需要仔细挑选出最适合的应征者，以确保此人能够给公司的投资带来高额回报。

为了做出最终决定，公司将会安排与热门人选进行一对一的面试，这或许是整个招聘环节中最重要的一部分，因为在这个环节中求职者与今后的老板、招聘经理进行了近距离的接触。尽管招聘经理并非心理学家或者行为学家，或许也没接受过面试技巧训练，但是他们却比公司的其他人更清楚招聘岗位的挑战所在。他们熟悉团队、市场并且对于出色的求职者在面试中该有的表现有着清晰的想法。

eBay的产品管理总监高拉夫·雷西负责为自己的团队寻找适合的新成员，并且身为招聘经理的他在招聘过程中会格外关注一些具体的个性品质，他将它们视为领导力和高效工作的信号。“我希望招到那些能解决问题的人”，他们“能够胜任不同的角色、富有激情，并且展露出信心”。简而言之，他认为能够“对他人产生影响的人”是最佳人选。

雷西表示，求职者在面试中要表现出色，其中一个法宝是，就某个具体问题给出解决的例子、想法或是建议，例如一份战略计划。

招聘经理想要看到的就是一份证明，表明求职者不仅具备能胜任这份工作的良好背景和经验，并且他还有将以往经验与未来工作相结合的能力。

所以，求职者最好能够对公司所处的行业、竞争对手、潜力和市场趋势进行研究，以便向用人单位展示自己解决问题的能力，有份计划就再好不过了。在某些情况下，公司希望管理角色的最终入围者能够提供一份具体说明，阐述自己的战略计划将如何使公司应对目前的挑战。

乔安娜·魏德米勒，是人力资源技术公司1-Page的CEO，1-Page的主要职责是对招聘过程(以及雇主)进行安排，它与大型企业的人力资源部门和招聘经理紧密合作，在招聘经理对求职者进行最后一轮的面试之前，决定应聘者需要面临的测试。“要以最恰当的方式应对公司所面临的挑战，并且在面试中表现优秀，这就要求应聘者必须对这个岗位的职责和要求有足够的了解，做了功课，并且拿得出一份关于如何解决问题的战略计划。”她说，“归根结底，招聘经理希望应聘者能够准备好应答‘如何将以往的经验运用到现在的岗位和公司中去’，而不仅仅是描述自己以前是怎样工作的。”

求职业应该做好回答以下问题的准备：将如何应对具体的市场威胁，公司的发展方向是什么，将怎样为公司赚钱或是省钱以及提出战略方向，这些是招聘经理在简历中无法找到的。

帮助在线客户与公司建立联系的点评社区TrustPilot的招聘主管西德妮·佛莱明对此有着类似的建议。她倾向于选择那些表现出积极态度并且为了面试做过准备，而不是全部回答都是来自于谷歌搜索结果的人。在面试过程中，佛莱明真正看重的是“求职者对我的公司、以及公司所处的行业市场有着深入了解，”“能够就我的公司教会我一些事情”。

每位招聘经理或是机构并没有什么固定套路，但是这些步骤都是可以助你一臂之力的。所有的建议都与公司的预期投资相关，因为没有任何人愿意见到一次失败的雇佣所带来的灾难性后果：生产力的损失，再加上招聘及后期培训所造成的时间、金钱的浪费。描述性的数据(指你的简历)不会让你得到一个管理岗位。与之相反，应聘者应该向用人单位展示的是自己的预测性数据，比如对战略计划和解决问题能力的说明。

随着互联网和电子商务的快速发展，大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业公司招聘资讯的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

互联网创业公司招聘资讯：大学生“互联网+”就业创业招聘会举行

15日，福建省教育厅、省人力资源和社会保障厅、中国海峡人才市场和福建江夏学院联合举办大学生“互联网+”就业创业专场招聘会。此次招聘会吸引了全省近5000名毕业生到场求职，约有32%的毕业生与用人单位达成了初步就业意向。主办单位领导到现场与毕业生亲切交谈，了解毕业生实际需求。

本次招聘会呈现五大特点：

服务有创新。本次大会充分利用网页、手机移动终端和微信公众号平台等互联网资源，发布就业岗位信息。现场设置一面由200多个二维码组成的“二维码墙”，毕业生扫一扫即可获得相应企业招聘信息。

针对性更强。本次大会是专门针对2016届未就业毕业生，征集的岗位全部面向毕业生。初步统计显示，报名参加本次大会用人单位需求以专科及以上学历毕业生为主，中专生和要求不限的毕业生为辅，这表明企业对毕业生的需求更加理性。

岗位分布广。本次大会的201家企业来自福州、厦门、泉州等地区，为毕业生提供了4000多个就业岗位。从专业需求来看，用人单位对营销类、IT类、教育管理类、金融类等专业的毕业生需求旺盛;从招聘行业来看，信息产业、金融、教育培训、商业服务等行业对毕业生的需求量较大。

征兵进校园。本次大会专门为兵役机关设置了展位，请兵役机关到场宣传兵役政策、现场动员征兵，为大学生择业增加了一种选择。

服务更细致。本次大会继续实行分行业设展，以方便毕业生与用人单位的洽谈交流。大会主办方在媒体宣传、医疗保障、通讯保障、交通疏导、食品安全、场地安保、咨询服务等方面进行了周密的部署和安排。还在现场设立大学生征兵咨询区，邀请兵役机关负责人、职业规划师、就业创业指导老师为毕业生提供现场咨询。另外，本次招聘会的所有岗位需求信息在中国海峡人才网和海峡人才网微信公众号上发布，无法到现场参加招聘的毕业生可通过网络和手机获取求职信息。

网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情，互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业型公司招聘资讯的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

互联网创业型公司招聘资讯：HRBP-C轮互联网创业公司招聘

岗位职责

1、招聘模块：

(1)根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划;

(2)参与建立和完善公司的招聘流程和招聘体系;

(3)完成招聘、甄选、面试、选择及OFFER洽谈工作;

(4)建立后备人才选拔方案和人才储备机制;

2、绩效模块：

(1)协助制订各部门的绩效目标，监督实施绩效;

(2)配合业务部门进行绩效沟通及改进计划;

3、参与部份人力资源规划：

(1)协助制定公司人力资源的规划，为人力资源规划提供可行建议;

(2)参与制定公司的人力资源管理制度，并负责人力资源管理制度的日常维护;

(3)参与公司组织结构设计、职位设置与职位管理;

4.负责日常的人力资源活动：

(1)根据部门分工，协助管理某几个部门的人力资源关键职能工作;

(2)统筹并监督日常人事管理、劳工关系等工作;

(3)为公司业务部门提供人力资源管理方面的内部咨询与服务。

任职资格：

1.教育背景：本科以上学历，企业管理学、心理学、人力资源管理专业。

2.工作经验：3年以上人力资源管理工作经验，其中至少1年以上互联网行业工作经验。

3.知识/技能：

(1)熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策;

(2)对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块有一定的认识;

(3)具备先进的人力资源管理观念和方法;

(4)熟悉办公软件及相关的人力资源管理软件。

4.素质要求：

(1)人际理解与沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人;

(2)组织意识：掌握组织中非正式的结构及组织的氛围和文化，能够了解组织中真正的关键角色及组织中的运作和决策模式;

目前，中国互联网形成了快速增长的趋势，以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于美资互联网创业公司招聘资讯的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

美资互联网创业公司招聘资讯：某美资互联网创业公司招聘

职位名称 BD经理

所属部门 运营部

薪资范围 10-20k

到岗时间 随时或者年后

招聘人数 2-3人

工作经验 至少2年以上互联网公司工作经验

学历及专业要求 本科以上，专业无要求

岗位职责：

1、根据公司战略方向及业务发展需求，接洽行业内大型电商网站(B2C)的商务沟通和洽谈;

2、负责寻找、挖掘、开拓有利于公司的合作资源，有效准确的评估资源的可合作性，高效灵活的制定战略合作机制，并推动合作执行;

3、建立管理团队，在线上、线下相关领域的大客户拓展与维护工作;

4、维护和提高公司市场竞争力，探索适合公司业务的新模式;

任职资格：

1、本科及以上学历，有三年以上商务拓展工作经验，有团队管理经验，熟悉并热爱互联网or电子商务;

2、有深挖客户需求、发现客户痛点的能力，并可依照公司业务为客户提出共赢解决方案的能力;

3、敏锐的商业化思维、极佳的沟通能力、协调能力和抗压能力，具有团队协作与探索精神;

4、气质佳，具有良好的公关关系和谈判能力;

5、加分项：对知名电商网站有合作资源或有相当的了解认知。

软性条件：

1.必须有与各大电商网站有过业务对接的工作经验

2.有比购类网站工作优先

3.最好是女士

4.上家公司入职时间至少半年以上

求职面试既是基础知识和专业技能的比试,更是智慧与谋略的较量。那关于六大跨国公司的一些招聘法则有什么呢?下面是读文网小编为你整理的六大跨国公司的一些招聘法则，希望对你有帮助。

IBM??没有缺点请离开

IBM公司充分尊重员工个性，同时也承认人性中不可避免会有弱点，他们不信任一个自称没有缺点的人，也不欣赏一个不敢承认自己缺点的人，因此对于此道必答题，应聘者不说自己缺点或将缺点“技术处理”为优点的人，他们会毫不手软地予以排除。

看过“盘点六大跨国公司的招聘法则”

在年轻人就业形势严峻和国际金融危机的双重影响下，年轻人创业教育受到高度重视。那么下面是读文网小编整理的创业公司策划书3篇，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

创业公司策划书1

企业名称：菲凡时尚

创业者姓名:王宇晨

日期:2014年11月15日

通信地址:************

电话:***********

邮编:*******

E-mail:wangyuchen@sina.com.cn

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

看过“创业公司策划书3篇”

年轻人创业已经成为社会的普遍现象，而由于其自身原因和社会因素，创业难也成为社会所关注的话题之一。不少年轻人都喜欢开公司创业，但是开好一个创业就离不开一份策划书了。那么下面是读文网小编整理的公司创业策划书，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

公司创业策划书1

一 公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二 公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三 产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，着作权，政府批文等。

四 收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五 竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六 管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七 财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

八 资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

1、 创业目标

发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色餐饮连锁公司。

2、 市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

实施方案

1. 绿色餐饮服务业的模型

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2. 目标市场的定位。

中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3. 市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。

(2)餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

投资计划

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

投资收益

"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。

品牌效益

随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。#p#副标题#e#

受经济危机和高校扩招的影响，我国高校毕业生就业形势越来越严峻，年轻人就业难的问题已引起了全社会的广泛关注，在此形势下党和政府指出要鼓励年轻人创业，以创业来促进就业。不少年轻人想要创业公司发展，创业成功需要策划书的指导，那么下面是读文网小编整理的创业公司策划书，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

创业公司策划书1

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。#p#副标题#e#

年轻人作为创业潜力军，其创业意义十分重大，不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。不少年轻人都想要创业公司，公司的创业离不开策划书，那么下面是读文网小编整理的创业公司运营策划书，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

创业公司运营策划书1

社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?

这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫?

现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!

在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。

这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想!

项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。

然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

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安徽的大学生做创业，现在想要注册公司，他们应该怎么做?读文网小编把整理好的安徽大学生创业公司注册分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

拟公司章程要注意哪些内容

对股东出资方式、出资金额及出资时间要明确并约定违约责任

股东的出资方式大致可以分两大类：

1、货币形式;

2、实物、知识产权、土地使用权等非货币形式。

根据不同的出资形式，他们的特点也是不同的，所以在约定方式、出资时间等方面的规定要作合理的规定。还有就是在出资不及时或者未出资等违约行为，在章程中要作明确规定。

合理限制股权转让

《公司法》对股东的股权转让只做了一般性的规定，同时赋予了公司可以另行规定的权利，也就是说股东可以通过公司章程对股权转让作出限制性的规定。但是在规定的过程中，不能过于严格，也不能造成股权转让难以进行或者根本不可能进行，更不能明确禁止股权转让，否则都是无效的。还有就是在公司章程限制股权转让的条件，不得低于公司法定条件，不然也是无效的。所以，在限制股权转让时，一定要做到合理、合法、有效。

避免制定无效条款

在实践中，有些公司在章程中会约定这些条款，例如“股东因本人原因离开企业或解除劳动合同，必须转让全部出资，由公司收购离开公司股东的股份。”、“股东因离职、退休，经股东大会表决，公司可收回股东持有的股权。”、“因股东侵犯公司利益或同业竞争时，公司取缔股东的身份，没收其股权，使其自动丧失股东身份。”等这类规定皆是无效的。

因为股东的股权是属于股东个人的合法财产，只有股东本人有权自由处理该股权，其他任何机构、个人都无权处分或剥夺的。所以，为了避免将来给公司带来不必要的诉讼纠纷，在公司章程中最好不要约定这类条款。

明确名义股东与实际出资人的问题

名义股东是指在公司设立或股权收购时，没有实际出资，但是在公司章程、股东名册、工商登记等公司文件上记载着自己的名字的人。这类股东在转让股权时往往会产生纠纷，那么如何认定他们的股东资格并确认谁享有股权就变的非常的重要。因此在制定公司章程过程中，为了回避这类情况的发生，可以通过协议约定解决，以回避法律风险。

明确股东继承

《公司法》规定，股东死亡后，他的合法继承人有资格继承股东资格，但是，公司章程可以另作规定。在实践中会出现，有的股东不接受通过继承成为公司的股东，从而影响到公司的运营，所以为了避免这种现象的发生，可以在公司章程中事先做出约定。

公司的章程相当于公司的宪法，所以在制定时一定要考虑到是否合法、有没有可操作性，还有就是尽量全面，对实践中可能面临的法律问题尽量通过章程进行约定，以避免将来产生纠纷，影响公司的发展。

以上就是读文网小编为大家提供的安徽大学生创业公司注册，希望能对大家有所帮助

看了“安徽大学生创业公司注册”

陕西安康的大学生出来创业，现在注册公司应该怎么走流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“安康大学生创业注册公司流程”，这其中也许就有你需要的。

公司法修改内容主要涉及以下三个方面：

一、将注册资本实缴登记制改为认缴登记制

除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本实缴另有规定的外，取消了关于公司股东(发起人)应当自公司成立之日起两年内缴足出资，投资公司可以在五年内缴足出资的规定;取消了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。公司股东(发起人)自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并记载于公司章程。

二、放宽注册资本登记条件

除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本最低限额另有规定的外，取消了有限责任公司最低注册资本3万元(人民币，下同)、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制，也就是说理论上可以“一元钱办公司”;不再限制公司设立时股东(发起人)的首次出资比例，也就是说理论上可以“零首付”;不再限制股东(发起人)的货币出资比例。

三、简化登记事项和登记文件

有限责任公司股东认缴出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登记时，不需要提交验资报告。这次公司法的修改进一步降低了公司设立门槛减轻了投资者负担，便利了公司准入，为推进公司注册资本登记制度改革提供了法制保障。