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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。看看那些在创业路上的成功故事,坚定自己创业的决心。那么下面是读文网小编分享的名人创业成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
普通人的逆袭:从下岗工到产值上亿的企业家
在中江,只要说起代明生,人们都不陌生,因为他的路灯杆在城市的大街小巷随处可见。
大年初八,工人们还没有正式上班,代明生已出现在办公室,忙开了。
从最初在丝绸厂打工到后来下岗,再到白手起家创业,今年48岁的代明生已是德阳中江一家年产值上亿元企业的总经理。他说,当年创业最艰辛时都想放弃了,是一帮老伙计的支持让他挺了过来。直到现在,代明生还是喜欢没事时就泡在生产车间,“这样才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。”
1987年,刚满19岁的代明生来到中江县凯江丝绸厂,当上了机修工。这个踏实肯干的小伙子用5年时间,成长为技术科科长。
可天有不测风云,随着丝绸厂破产改制,代明生下岗了。他跟几个同事在外承包安装灯杆,看到了市场商机,于是琢磨着自己搞生产。
没有技术,代明生便到江苏丹阳一家灯杆厂打工,顺便“偷师学艺”。几个月后,他回到中江开始创业。买不起弯曲钢管的专业设备,他就用土办法来试验,最后发现用卷扬机拉弯很实用,且成本只有采用专业设备的十分之一。
有了产品,他们又四处找市场,最终在绵阳安县秀水镇赚到了第一桶金——差不多20万元。从秀水为起点,他们拿下了周边乡镇的灯杆弯臂业务,并由此一步步拓宽市场,走出省外、走向全国。
如今,代明生的企业年产值已上亿,其灯杆产业已发展到第四代。指着窗外的工地,代明生说,项目建成后,将年产集成式LED模组10万套、一体化LED节能照明产品10万套。
代明生说,自己是踩着黄泥巴长大的农民,已习惯了生产车间的生活,“只要不在办公室,不跑业务,我就到车间和工友们一起烧电焊,琢磨创新的事儿。”
从机修工到下岗工人,再到年产值上亿元的企业家,代明生已实现了“普通人的逆袭”,可他依然喜欢走进生产车间钻研琢磨,如今公司已取得80多项专利,“在西南地区,有城市的地方就有我们的产品。”他说,只有在生产一线,才能把技术和产品结合起来,摸着电焊机切割机才能找到感觉,才会有发明创造、创新的冲动。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。在这个创业的社会里,有很多在创业路上的事迹激励着我们。那么下面是读文网小编分享的创业人士的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
股灾之下他和小伙伴们 用一个模型将150万
变成750万去年的股灾让不少股民损失惨重。然而,他和小伙伴们用一个数学模型运作的资金,却几乎毫发无损,还有正收益,这或许就是量化投资的魅力。而他就是实盈投资管理有限公司CEO凌山,一个敢想敢干的85后创业者。
兴趣是成功最初的开始
2009年,凌山从广东工业大学毕业后,进入某大型商业集团从事技术工作。每天监控设备、维护网络的工作,让他觉得难以忍受。
凌山说,自己从小就对数学特别着迷,到了高中接触到微积分、概率等知识后,他更觉得数学是个神奇的东西。“高中时,我也喜欢看足球,但别人看球是享受比赛,我想的却是球赛的胜负中是否有规律可循。”于是,他开始研究这些比赛中比分的内在规律,并有了用智能自动交易方法来实现盈利的想法。
兴趣或许就是成功最初的开始。对数学的喜爱和持续钻研,让他结识了一帮志同道合的好朋友,还让他遇到了职业生涯中的第一位导师——北京一家量化研究院的数学专家,教给了他一整套学习方法和策略。学习后,他发现这样的方法是可以应用在商品、金融、股票、债券、外汇等多个市场的。凌山惊叹:“这才是数学的主战场啊!”并萌生了借此创业的想法。
熬过“99%”的出租屋死亡时光
2010年中,凌山辞职开始创业。初创期的目标很简单,研发出一套自动交易软件,去资本市场获利。
“我和几个小伙伴跟亲朋好友借了个遍,凑了150万元,租了个四、五十平米的出租屋,购买了电脑和一些简单设备就开始了。”凌山称,初始有5名创始人,都是同学朋友,大家因为共同的兴趣和目标走到了一起。
创业的日子很苦,每天就是编程、修改、测试,有时候连饭都顾不上吃一口。经历了无数个日夜的辛苦工作,他们终于设计出一套自动交易软件。软件出来了要测试,需要真金白银的投入。艰难地又凑来150万元后,他们利用这个软件将钱全部投向了国际市场,有的套利,有的利用波动赚点差价,同时进行量化对冲,短短几个月就赚到了600万元,150万变成750万,交易系统测试成功!
“可以说,99%的创业者最终都倒在了出租屋时光。那时候,我们也差点熬不住,可我一直告诉自己,坚持,坚持,再坚持一下,当你觉得坚持不住的时候,哪怕再多坚持一分钟,你也可能离成功更近一步。”
想做量化投资界的“平安”
赚到了600万元后,凌山和小伙伴们成立了实盈投资管理有限公司,专注于量化投资和私募金融产品的研发和推广。2013年,将公司总部搬到了广州国际金融中心(西塔),一年三百多万元的租金让他感觉“更有动力”。
然而,理想和现实总是存在差距,想把投资系统推销出去并非易事,更何况是认知度很低的量化投资。电话营销、熟人推广、陌生拜访,种种方法他们都用过,开始很难,但随着在熟人圈推广,做口碑营销和机构营销,局面慢慢打开,管理的私募客户资金也越来越多,目前已稳定增长到3个多亿,凭借着4%-5%的管理费收入,还清了债务、实现了盈利。
真正的转折来自于2015年新的三位创始人的加盟。他们是著名投资人柯利明和另外两位有着深厚金融背景的海归派人士。新的资源使公司进入快车道,除了做好本业,他们也开始计划涉足影视娱乐界,将量化投资法应用到更多行业。
“如果一定要让我说一个奋斗目标的话,那我的理想就是成为量化投资界的‘平安’,立足本源,拿到金融全牌照,扎扎实实地打造一个世界500强企业。”凌山称。
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创业就是为了找到成功的机遇,创业还是要多看看成功故事,学习他们找到创业方向,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功之路的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
为了创业不惜辍学 22岁的日本小伙成功了
在“一考定终身”的日本,考进一所好学校,你的职业道路就算有了着落。
因此,哪怕是幼儿园的入学考试,竞争也异常激烈。然而,就读于日本最优秀的私立大学之一的Takuya Moriguchi 却说:“我其实只想成为一个录音师。”
大学期间,Takuya和朋友出于兴趣成立了一个音乐工作室,希望借此磨砺自己的音响技术。他们吸引到了一些艺术家,而在某次合作中,激发出了Takuya的灵感。Takuya发现,尽管唱片销量在一路下滑,音乐会门票的热度却在持续上升。他认为,人们消费音乐的方式,将会发生巨大改变。
Takuya从来没有想过要创办一家自己的公司。他只是单纯的喜欢音乐,想在其中加入一些创新。但现在,他开始考虑做一款基于声音的地理定位应用,人们可以使用它给全球的各种音乐贴上标签。
“我当时超级倔强,但是又什么都不知道。”于是Takuya到处宣传自己的创意,询问朋友们的意见。一次,他恰好碰到了一位知名企业家,鼓励他放手去做。
就这样,Takuya拉来一位会编程的高中同学,创办了公司Altr Think。然而,他的积蓄很快就花得精光,无力再维持公司的运营。准备放弃之际,他的联合创始人建议他和Movida谈谈此项目在猎云网投融资平台进行融资
谈谈
一款行业大牛职场经验技能c2c共享应用,这是东京的一家种子轮创企孵化器。结果,投资人对他们很感兴趣,公司拿到了一笔种子轮融资,同时新招了几个人入伙。
但设计师职位仍然处于空缺状态,Takuya于是利用课余的时间,自学起Photoshop。
和联合创始人的决裂
公司进展缓慢。Takuya说道:“程序漏洞百出,界面糟糕蹩脚,我们甚至没法做用户测试。”
程序的运行非常不稳定,每次做用户测试时都会崩溃。得不到有用的反馈,团队也开始军心动荡。Takuya认为产品的前景不够明确,想进行转型。但联合创始人不同意。
接着,问题进一步恶化。
Takuya的联合创始人开始对公司置之不顾,就连在和Taizo Son的投资人会议上都没有现身。一周后,这位联合创始人在Facebook的状态被更改为:不再任职于Altr Think公司。
震惊之余,Takuya试着和他取得联系。这位前联合创始人表示,自己失去了动力,也不同意转型。“我不做了,我现在只持有股票。”不久,团队的另一名成员也离开,留下Takuya孤身一人。事后反思,Takuya说他曾经把罪责都推到联合创始人身上,但现在他觉得是自己没有处理好两人的关系。
这次事件让Takuya吸取了教训,他现在强烈推荐创始人直接奉行既定合同,建立共同的期望。他认为,前期糟糕的公司构架在后期将会引发大麻烦。“首先,你们就是得心齐。”
转机出现
孵化器也开始急起来了。
“你这么年轻,有大把时间,为什么不自己学编程,做一款产品原型出来呢?” Takuya心想,是啊,有何不可呢?
他用Photoshop费尽心思地设计出了一款应用“无聊的开关(bored switch)”,并且把成品发布到日本的众筹网站Crowdworks上。“我没想过谁会关注它,但这么做也并无坏处。如果不行,我就继续学编程呗。”
三小时后,他收到了一封留言。当天晚上,就有一个新的工程师加盟Altr Think。那位工程师说道:“不好意思,我睡了一下午刚看到这个。”就这样,Bored Switch诞生了。这个新组合的队伍开始齐心协力来帮世界上的懒人们解决无聊。
辍学
很快产品原型就完成了,而Bored Switch也首次突破1万用户大关。
用户快速翻动开关,就会有一张“我好无聊”的滑稽图片自动分享到他们的Twitter上。应用的用户留存率很低,但Takuya发现,在按完开关后这些人会在Twitter聊起来。于是,他决定把产品转型为一款社交软件。
此后,新的成员陆续加入。而Takuya成为了其中唯一的一名学生。“我感觉对这些人负有责任。”
Takuya开始逃课。他和父母商量退学的事情,希望能最大程度地投入公司。
Takuya的父亲表示支持,但他的母亲却很担忧,她想Takuya完成学业,再凭借这一段经历申请一份好工作。Takuya不想离开团队,最后他孤注一掷,在大三那年辍学。
被收购
这次的转型非常成功,应用在大学生中迅速流行起来。寻求融资时,Takuya收到了一封介绍信,和东京智能应用公司Ignis的CEO进行了几次会面。最后一次会面时,Ignis的CEO提出对公司进行收购。他认为公司在一个良好的运营环境下,会发展得更好。
Takuya一时拿不定主意。Bored聊天服务现在每天有超过1000名活跃用户和10万下载量。不过,公司缺乏商业模式,资源也很有限。最后,在2014年,Altr Think被Ignis收购。
Takuya表示他并没有想过利用公司赚大钱,最重要的是这项服务能获得成功。
融了钱之后
收购之后的生活还算不错。Takuya在采访时回避了关于钱的话题,但他表明自己在收购前,还住在父母家里,尽可能地在存钱。而现在他搬进了一个稍大的公寓,自己做饭。“我并没有每天去夜总会,也没有买宝马。”
Bored Chat现在每个月有20万活跃用户,并且在近期推出了英文版本“Hit me up”。应用有安卓和iOS版本可供下载。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么下面是读文网小编分享的成功人士创业之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
坐拥480万粉的papi酱 火了!
今天,有网友发了一条微博称“Papi酱将要出道当艺人,成为Angelababy的师妹。”
传闻只是传闻,papi酱已经在社交网络上澄清这是不实传言。你可能对这个名字印象不深,但可能还记得这样一条视频:
在视频中,她一人分饰多角,既是七大姑,也是八大姨,模仿她们向观众发问一些令人不快或尴尬的问题,比如学习成绩、工资、婚恋情况等。
视频中的她,语速飞快,加上密集的剪辑,观看时会产生一种“Papi酱就是自己亲戚”的错觉。在视频的后半段,papi酱给出了简单粗暴的应对教程,当然,内容太过“直抒胸臆”,实用性几乎为零,网友也就只能在朋友之间传播,权当发泄。
在春节前,这条关于吐槽春节时亲戚各种盘问的视频在微博广泛传播,现在已经22万转发了。papi酱到底是谁?为什么能走红?
曾经的组合TCgirls,现在单飞的papi酱
2015年夏天,郭敬明的《小时代4》上映。与此同时,有两位高颜值的组合TCgirls非正式出道,第一部作品就是吐槽郭导的电影,papi酱就是组合中的一员。在微博账号TCgirls爱吐槽上,两人共表演了十余部作品。
除了微博平台,她们的作品也同在“脑洞一米六”公号上更新。出道得简单,解散也就随意,TCgirls爱吐槽账号仅更新到去年9月份。据百度百科的资料显示,组合中的另一位成员霍泥芳是名演员,很大可能是她拍摄影视剧而无暇顾及“吐槽”。
从此,papi酱就单飞了,又新开了现在大热的Papi公号,站上个人小剧场的舞台。
在相声界,讲究的是捧哏,两人配合,在你来我往间把观众逗乐。可在网络上,大家没那么大耐心,也没有相应的环境去听一长段相声。网友需要的是,在极短的时间里,能让人一分钟三小笑,两分钟一大笑。笑料像子弹一样,一颗连一颗打中焦虑的都市人。
单飞后的papi酱有了更大的个人发挥空间,除了夸张的动作外,更加突出表情及台词。尽管每期的视频只有5分钟左右,但在有限的时间,密集的台词配合专业级的表演,在极短的时间里就能戳到观众的笑点。
papi酱在很多视频网站上的简介为,中央戏剧学院导演系学生。她在豆瓣上发广播称,今天是硕士在读最后一年。她的豆瓣广播中透露了一些个人情况,目前是中央戏剧学院的研究生,今年7月毕业,研一研二会给小学和高中上戏剧课表演课,对于“网红”称呼,她并不乐意接受:“好讨厌别人叫我“网红”啊,我又没开淘宝店!!!”
她使用豆瓣的频率很高,从2008年注册到现在,一直都在频繁更新。与多网红大V不同是,拥有478万粉丝的papi酱微博更新频率不是很高,主要内容是些视频节目,也没有向粉丝推广合作的软广。
只用了半年就走红,是特例还是可复制?
吐槽亲戚的视频反应十分热烈,引起了不少网友的共鸣,有一条热门评论说道“我打算把这个视频放在我家电视上循环播放”,不少段子手账号的转发加速了视频的传播。
围观papi酱的其他视频的情况,也都很火。在情人节前夕发送一条吐槽身边谈恋爱的朋友的视频,转发数已经达到24万,吐槽微信让人崩溃的视频,转发达8万,其他视频最低的转发也有好几千,普遍在1万以上。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是读文网小编分享的创业的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些创业人士的创业之路,学习他们,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的成功人士的创业之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
捡牙膏皮成亿万富翁 拥有飞机20架 破产入狱后再创业
从一无所有到腰缠万贯,再从高空跌落而后触底反弹。任何一段都能写一部电视剧,兰世立会悠悠地告诉你,THIS IS MY LIFE!强悍的人生不需要解释!
捡牙膏皮起家成为小康大学生
没错,这开挂的人就是兰世立,出生农村的他1987年考上了武汉大学,据说大学报到时,身上只有七块钱,勉强交了学费后,生活费就没了着落。
都说这饱的神经连接着懒神经,意思就是吃饱了就不想动脑子了呗。这人肚子都吃不饱的时候,大脑就开始飞速运转,怎么才能给自己整点饭吃,赚点生活费。其实在当时来讲,兰世立还是很有经济头脑的,脑子聪明,而且能观察入微。小到这牙膏皮都入了他的眼。学校的洗漱间里,很多同学们用完丢掉的牙膏皮,他记得当时废品收购站的价格是,铝制一两分钱收购,学校食堂里卖的馒头是一分钱一个,这牙膏皮在他眼里分分钟就变成了热气腾腾的白馒头,瞬间让兰世立看到了生活的希望,吃饱起码不成问题了。
就这样,兰世立在学校里到处搜集牙膏皮,男生寝室收集完了,还想要更多,那就去女生寝室收集。趁着宿管阿姨不注意,就偷偷溜进女寝,别人溜进女寝室看女朋友,兰世立可真是干正事儿啊,所以说,谁成功,谁平凡,真不是天生就决定的,而是一点点地拉开了距离。但男生出现在女寝,完全不合理啊,被女孩儿发现后,一度被认为是小偷,误会解释清楚后,兰世立得到了更多的理解。兰世立和其他同学一样在读书,但他捡牙膏皮也越来越多,除了自己学校,还到其他学校,慢慢地不仅改善了自己生活,也让他有了自己赚钱,创业的想法。
白手起家创业成为亿万富翁
在我们看来, 兰世立这么有经济头脑的大学生创业应该会很顺利,但其实,任何人创业都不会一帆风顺,所谓成功的人,也只是付出了比别人更多的辛苦,经历了更多的困难,才最终做出一番事业来,毕竟,牙膏皮都能捡,其他的还会更难面对吗?
兰世立创建了自己的电子公司,生意越做越好,此后的几年他增加了很多创业项目,比如代理、酒店、房地产、旅游等行业,15年内收到20亿财富积累。
1995年,他开始涉足旅游行业,到2005年,经过十年的壮大,他的东星国际旅行社成为国内最大的民营旅行社。国内国际旅游蓬勃发展,当时的旅行社包飞机出游成了热门。
2005年6月20日,兰世立筹建了东星航空公司,注册资金8000万元。成立不久,他就放出消息,要购买20架飞机。在这儿看起来,真的是财富积聚的太快,让兰世立也有点飘飘然了。对民航一无所知的他,不仅轰动了整个中国航空界,连世界航空界也轰动了。后来一算,20架飞机就要100多亿,太夸张了。但兰世立并不是那种夸下海口,就放在一边不去理会的人,他在一年之后真的在资金有限的情况下,从法国接走了四架飞机。
谈判神话将兰世立推上风口浪尖
买飞机需要钱,并且是一大笔钱,兰世立找银行担保,这种钱银行是断然不会放出来的,但兰世立还是想挑战一把,于是就有了和世界航空公司的巨头--美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中客车公司那场“神谈判”。
这场著名的谈判前前后后经历了两个多月,最重要的一次谈判,创造了连续27个小时不下谈判场的记录。这场谈判持续了两个月的时间,2006年5月9日,他与美国通用电气航空服务公司以及欧洲空客分别签订了一份租赁购买意向协议,准备分五年从两家公司租赁10架和购买10架空中客车飞机,总价值估算为120亿人民币。
最终,2007年8月14日,法国时间下午两点,欧洲空中客车公司的副总裁博龙正在把钥匙交给了兰世立,兰世立这个名字和他的中国东星航空公司名噪一时。
高空下落跌到谷底
做生意就是这样,不可能始终顺风顺水,从2008年开始,东星航空资金链紧张的问题就被媒体所关注。2009年3月14日,应武汉市人民政府请求,民航中南地区管理局决定,自15日0时起,暂停东星航空公司航线航班经营许可。3月15日兰世立在珠海机场试图出境时被警方控制,随后被带回武汉小范围监视居住,其所涉案件由武汉市公安局经济犯罪侦查处办理。武汉市中级人民法院于3月30日立案受理了通用电气商业航空服务有限公司等六家公司申请东星航空有限公司破产一案,人民法院裁定东星航空破产。
在法院作出清算裁定后,先是油料公司、多家机场公司等向武汉中院提出对东星航空进行重整的申请。但民航有明文规定,现行法律是不允许机场、航油公司参股航空公司的。
2009年6月22日,东星国旅向人民法院递交申请,引进上海某公司作为战略投资者进行重整。
2009年8月26日,武汉市中级人民法院裁定,东星航空有限公司破产。
东星航空有限公司实际控制人、董事兰世立,因犯逃避追缴欠税罪,2010年4月9日,被武汉市中级人民法院一审判处有期徒刑四年。
锒铛入狱却不改创业初心
兰世立在被拘押期间,并没有闲着,在那个时候,他也思考了很多的问题,并且写了两部文稿,一部《东星18年》,一部是自己的监禁生涯。东星航空被宣告破产后,兰世立所建立的东星集团已然如风中残烛,就只有东星旅游还在坚持经营,但兰世立并没有放弃自己,他心中依然坚信自己可以东山再起。依靠东星旅游的经营而去慢慢打开局面。作为公司核心人物的兰世立没有放弃,他的部下们,有许多也依然在坚守,因为他们相信兰世立的能力,愿意和兰世立一起去奋斗。这样看来,作为领导,兰世立绝对是有着相当的领袖气质和凝聚力的。
“兰世立一直认为自己是冤枉的,自入狱后,他开始启动系列的自救行动。”一长期关注东星集团人士介绍, 2011年3月,服刑期间的兰世立,传出了一份《遗书》,遗书内容以太太、女儿、东星同仁和其母校武汉大学为对象,为自己喊冤,成功地引起了外界广泛的关注。兰世立还让外国国籍的侄女兰剑敏作为庭外代言人,聘请律师、联络媒体,同时在各种相关场合奔走、活动,通过民航界首度“民告官”的形象,在司法界叫冤,并利用舆论压力,陈述案情。所以,那段时间,兰世立虽然人在牢里,但他的消息却一直没有间断,监狱里的人也能把自己经营成这样,心思确实不是一般的缜密。
出狱后依然能咸鱼翻身离不开朋友的鼎力支持
就这样,出狱的日子到了,兰世立自己说,从监狱出来以后,他什么都没有,但监狱都熬出来了,真没有什么事情能难倒兰世立了。
兰世立花了几个月时间,拜访了很多朋友,如王石、任志强、戴志康、陈东升、雷军等等。去聆听朋友们的建议。也获得了朋友们真金白银支持,后来,兰世立花了几个月时间整合航空、旅游等相关资源。建立旅游全产业链,从机票、酒店、餐饮、购物、都亲力亲为自己去谈判,然后利用规模优势,充分的去发掘行业内的利润点,使产品价格低于对手,而对于出境旅游最大的花费项目,航空和酒店,兰世立选择的是从“库存资源”入手。
事实上就是将酒店和航空公司那些卖不出去的产品集中采购下来,以月甚至是年为单位,实行长期批量采购,实现了以市价1/10的价位拿到房源的不可思议之举。而这一切的前提是巨大的客流作为支撑。通过整合资源,兰世立把旅游产品真正做到品质优良价格亲民。
经过这番努力,他的公司已拥有上百亿资产,1700多名员工。
兰世立2015年11月7日在微博上写下了这样一句话:从事旅游业,将大有作为。
出身贫寒却又极具智慧,白手起家创下一片天空,锒铛入狱却又备受关注,出狱后很快身价上亿。他人生的每一个阶段都像是电视剧的情节,带给人们一个又一个的惊叹,这经历,简直了!
与的
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也! 以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.赚钱模式越多越说明你没有模式。
2.做企业不是做侠客。
3.建立自我、追求忘我。
4.天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
5.永远要相信边上的人比你聪明。
6.五年以后还想创业,你再创业。
7.上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
8.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9.一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
10.蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11.最优秀的模式往往是最简单的东西。
12.要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
13.创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
14.在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
15.很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
16.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17.创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18.这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
19.你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
20.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
21.人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
22.要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
23.记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
24.不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
25.这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
26.一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
27.如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
28.做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
29.小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
30.有时候死扛下去总是会有机会的。
31.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
32.关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
33.战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
34.绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
35.不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。
36.80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
37.商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
38.战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
39.必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
40.最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
41.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
42.“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
看过创业者成功之路格言
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创业是一条漫漫长路,一条路走到底的人很少,他们的心路历程也因此不同。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
不得不说,中国人的文字确有其博大精深之处,比如“老鼠会”,非法的被称为非法传销,合法的便被叫做品牌直销。当然,除了名字有些许差别之外,如果触及到这两者的本质,也许我们无法从常识的角度去判断差异。当然,不论是非法传销又或者是品牌直销,参与者是否合法的界限也仅仅是行政或者法律法规上的界定,而普通人对于他们的观感似乎也不甚准确。
有人觉得他们着了魔,很可悲,就像是在动物园的围栏外观赏栏中的动物。殊不知,动物也许也带着怜悯的目光看着你。所以我想说的,只是代表着我自己的观点,我不怜悯谁,更不鄙视谁,因为我知道,我给与谁这些,他们也一样返还给我。
上周遇见一位同学,说起创业,感慨不已。随即也就起了创业之心,热络的联系她,想看看是否有适合自己的机会。岂知她的反应也很热情,不日便安排了说晚上可去考察一个项目。谁知到了目的地一看却是位于浦电路的安利,而考察的内容则是去安利听课。虽然平日里我对这些抱着不屑的态度,但是一来却不过同学的面子,二来也想见识下,什么是真正的“直销”,便耐着性子坐着一张硬板凳苦撑了三个小时。虽然理解不深,但是好歹也看出了些门道,随即将这些感悟与大家分享。也让大家知道,在我的心目中“安利”是个什么东西。
一个比喻:
当晚留给我印象最深的是一个比喻,说是他们喜欢将安利的运营模式比作一张纸,说是将一张纸对折,每对折一次这张纸的厚度便是原来的平方。当对折到50次后,其厚度将达到地球到太阳的距离。当主讲人将出这个故事后,全场热血沸腾,所有人欢呼鼓掌,仿佛一个limit趋向于无穷大的市场、一个财富急速膨胀的明天正在向他们快步走来。
当然,人在极度狂热的时候,对常识的敏感程度也将呈几何级数的下降。他们忽视了一张纸的对折极限是不会超过7次的,不论多大的一张纸在对折7次后,其强大的刚性将会阻碍住第八次的对折。而就在这7次对折中,其面积将会逐次递减,类似于除了7次2。而其增加的长度也仅仅停留在理论数字上。不信?找张纸试试。
一个产品:
其实,区分一个营销模式是否是好的,很多时候看产品,如果产品确实不错,那么我不在意从何种渠道购得,当然在这一点上安利也并没有让我满意。
当晚主讲人拿出一罐所谓的“吐气如兰口喷”来做一个推销模式的演示,突然我发现台下所有听众除了我以外,无一例外的从包里拿出这个口喷对着嘴里喷。据说除了能让人吐气如兰之外,还能够分解吸烟者吸入的烟焦油,甚至手上划上了圆珠笔液,都能够轻松一喷,自行分解。
立刻,我对一小罐口喷产生了兴趣,便向身边的同学借来一观,发现生产配料上赫然只写了两个字——乙醇。
好吧,让我们来看看“乙醇”是个什么东西:
乙醇的结构简式为CH3CH2OH,俗称酒精,它在常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体,它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味,并略带刺激性。乙醇的用途很广,可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%——75%的乙醇作消毒剂等。
好吧,一小罐酒精兑水,可以喷射250~280次,卖28元。我只能说安利太会做生意了。
当然,作为一个汽车行业的从业者来说,我首先联想到的是江苏省全境已经开始使用乙醇汽油。作为汽油的添加剂,乙醇确实具有不俗的功效。同时提醒买了这个东西的开车人士,千万不要把它们遗忘在车里,这玩意在夏天封闭的车厢内遇热膨胀之后,真的会爆炸!~~~~
一种宗教:
有这么一段话:“白人传教士刚到非洲时,他们手里有《圣经》,我们(黑人)手里有土地。传教士说:‘让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼时,发现情况颠倒过来了:我们手里有了《圣经》,他们手里有了土地。”
看到这里,我总能联想到传教士们慈善和蔼的眼神,以及他们满手沾满的鲜血。同时我也会想到那些未开化的黑人从满脸的好奇、敬仰直到渐渐发现真相后那充斥灵魂的悲愤。
似乎这与安利没有什么关联?好吧让我套用这段话:
当我们刚到安利时,我们手里有现金和发财的愿望,老师们嘴里有信念和充足的货源。老师们说:“让我们一起开拓市场吧!于是我们玩命推销安利,甚至在卖不掉时自己花钱买。可当我们完成了指标后,发现情况颠倒过来了:我们手里有一堆安利的产品,和发财的信念,而老师们手里有现金和发财的现实……”
好了,我不想再说什么了,你们能看懂,不是吗?
什么是本质?
什么是直销或者传销的本质?简单来说,就是厂商不进行市场的推广,也不进行销售渠道的拓展,甚至不进行专职销售人员的招聘。而是将客户忽悠成兼职或专职销售人员,为其所用。
这样做的好处是——节约成本。试想一下,我们不需要去拓展各地的经销商渠道,不需要去招聘专职的销售人员,不需要为销售者开工资,加住房公积金、医疗保险、失业保险等,甚至不需要为他们的工资缴税,这是多么大的一笔资金节约呢?而在此基础上,为销售业绩达标的非公司职员提供相对高的提成也就是九牛一毛的事了。当然,我们所应注意的是,销售业绩达标!更多人所谓的提成只是他们买货自用的折扣而已。
而每次都重复的提成奖励制度以及优秀业绩者的现身说法,更多时候像一个饼,画出来的饼。你懂的,拿着画出的饼你还是会饿。
人性的泯灭,自我意识的丧失
当然,作为非公司招聘的销售人员,其工作的积极性其实很难把控。若是较脆弱的销售人员,在遭遇到销售挫折时丧失信心,可能会带走一大片人的信心。
所以,磨灭其自我意识此时显得十分重要,除了诱之以利,许以丰厚的回报和诱人的福利之外。更多时候需要对他们进行催眠,进行把控。所以,每周都会有不间断的培训、学习,反复不间断地灌输安利的文化、赚钱是如此容易等信息。结束之后还会小组讨论,交流心得。使得所有人都坚定,做安利,能发财!不发财的都是傻逼!~~~~
而在所有人都被催眠并坚信能够成功之后,我惊恐的发现,人已经不再被他们称之为人,而由“市场”取代之。或者这本身就是已被修饰过的词汇,叫“提款机”更为确切。他们坚信他们的成功是不断的将陌生人变为“市场”所取得的。
而你知道,并不是人人都有成为一个优秀销售的潜质或能力的。我的一个好友曾是跨国公司的销售经理,他曾告诉我:“销售是市场上最不缺的工作,而好的销售则永远最缺乏!”所以,不要听两堂课就觉得自己已经能够顺利的将乙醇当液体口香糖来卖了。
尾声
当我回家后告诉我妈今天我去听了安利的课程之后,我妈惊恐万状。她对我说:“你小子也要去做这个?”我们家买的还没用完呢!”
我愕然以视之:“什么时候买的?我怎么不知道?!”
老娘说:“就是我的小姐妹,几年前也被忽悠去做这个了,看她做的可怜兮兮的,就帮她买了两瓶擦地板的水。”
我说:“那这个大娘现在还在做吗?”
老娘说:“早不干了,现在小日子过的可好了,再也不用一整天都愁眉苦脸的了!”
我说:“哦,那还好,以后别买那些垃圾哈!”
说完我突然想起了刚走进会场时,一个素不相识的小伙子,对着我发出了久别重逢似的微笑。
我不禁打了个冷战,捂住了钱包。自言自语到:“哎,突然觉得好冷,可能是台风要来了吧……”
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业之路的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
提起网上创业,很多人不禁会联想到网上开店,因为不用资金,没有风险,又自由轻松。一个2008年大学毕业的学生因工作难找在网上开店企图寻找就业平台,万万没想到得是:有意栽花花不花。一心想网上赚钱的他几个月开店下来并没有销售出一件产品出去,为了自己的事业,为了让更多人网上创业成功,他创办了应有尽有网。
为了就业,网上开店寻找出路
2008年毕业于江西经济管理干部学院土木工程专业的王木楠参加30多场招聘会应聘失败后,为了就业,他选择了网上开店,几个月的店铺打理、上架产品,网店终于问世了,店铺开了数月后,却为成交已单,无奈之下他关掉了他的网上店铺。
开店失败,搭建网上创业平台
自从网上开店失败后,王木楠开始认真分析原因:他发现,首先现在网上知名的几个开店平台都是免费开店,由于是免费开店,所以开店的人非常多,竞争非常大,另外这一低入驻门槛无形当中也让一些视开店为儿戏的卖家乘机而入,扰乱了市场交易秩序;其次新手开店缺乏一定的技巧和经验,再加上新开的店铺又没有信誉度,这更让店铺难以生存;再次这些开店平台虽未免费开店,但是一个公司毕竟要盈利要生存,于是他们推出一系列增值服务,而未加入他们所开发的增值服务的卖家,店铺和产品在网站内很难搜索到或者排名很后,这就造成了客户很难看到自己的产品或者店铺,产品当然很难销售出去;最后还有一个最大的问题也就是货源问题,个人开店一般没有货源,为了开店又要茫茫网络中寻找货源。
分析这些原因后,王木楠决定要搭建一个全新的网上开店平台,要让一个新手能够在短上架内获得成功,他要帮助更多一无资金二无经验而又想在网上创业的人士成功。在这个社会责任感下他创办了应有尽有网(www.2008ss.com),并推出全新运营模式:一、开店采取收费制,净化网络交易市场,专业服务于想从事网络创业的卖家;二、没有货源的卖家公司免费提供货源,还帮卖家代发货,让卖家货源无忧;三、公司技术人员全程指导新手开店,指导和帮助卖家销售产品;四、店铺免费装修,卖家可根据个人喜好选择自己喜好的店铺风格;五、新开小店可在网站首页推荐,分享整站巨大流量;六、人性化管理,产品显示顺序全部按照发布时间先后排列,所有卖家的产品都有展示在最前面的机会。七、因为自己也是刚从学校毕业,自己了解学生也更想帮助学妹学弟,为此,在校大学生选择应有尽有网开店还将免费提供勤工俭学岗位,毕业生兼职开店还将免费提供就业指导与咨询。
网站推出后,深受网民喜爱,运营到现在,应有尽有网成功帮助了上千名毕业大学生和企业白领网络创业成功。网站Google PR值达到4,网站访问量突破100000人次。
扩大服务范畴,提升服务品质
为了更好的服务卖家,应有尽有网不断增加技术和资金投入,随后又开发了分类信息发布功能、社区交流功能,让卖家可以免费自由发布批发团购、促销打折、人才招聘、招商加盟等信息,买家和卖家可以自由交流、沟通和讨论,构建了一个庞大的贸易圈子。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业成功之路的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
我是2003年大学毕业的,刚毕业就开始创业,到目前我的公司的年销售额已经达到600多万,其中净利润200多万。
也许有人认为我很幸运,才三年就有了不错的成绩。可实际上这三年来我走的很辛苦,而且几乎是每个月都会面临失败和挫折。今天在这里把我的一些经历公布出来,和大家一起分享我的经验。
2003年我大学毕业。我是学电子的,由于本科的时候学习成绩很不错,英语比较好,刚毕业就在一家外资企业获得了一份工作,工资很高,一个月5000多。在2003年,本科生拿到5000已经是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就发生了,我刚到单位报到体检就被查处得了肺结核。当时整个人绝望到了极点。肺结核是一种传染性疾病,单位当然不会要我了,让我回家治疗去。于是,我刚到南方没多久就拖着疲惫的身心回家治疗。但我一个好好的大活人,正在青春年华的时候却要呆在家里治病,我好不甘心!
肺结核这个病80年代前是绝症,现在已经不是什么大病了,可以治好,可是须要静养,不能做任何劳累的事情,而且还要吃好的喝好的,所以又被称为富贵病。所以治病的那一年里面我大部分时间都是呆在家里休息,上网几乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那样闲逛,总想在网上找点事情或者兼职什么的。这个时候我的一个朋友跟我说他现在开了一家公司,专门靠打游戏赚钱。大概的意思就是,他雇佣了100多个职业玩家,通过代理服务器连到北美服务器打北美的游戏,然后把打来的装备和虚拟货币在ebay上卖给北美的玩家。说到底也就是他利用的是中国和美国的劳动力成本差来赚钱。由于我英文好,所以他让我帮他卖,结果一个月下来,我发现他居然总收入有60多万,除去人工成本,仍然获利30多万一个月。当时我就惊呆了,觉得自己也可以去做,可惜后来还是放弃了,因为我实在是对那种网络游戏没有兴趣。我只喜欢打CS这种即时战略游戏,不喜欢那种须要靠积分来定能力的。
虽然我没有去做游戏这一行,但我通过在ebay等国外网站上帮他卖东西,我发现很多国外的人须要的东西都是我们国内有的,而且价格都比国外低得多。比如:DVD机,包包,照相机,女孩子用的头饰,珠宝等等。于是我开始蠢动了!
刚开始我在ebay上卖,卖的还不错,可惜随着量的增长,问题也出来了:ebay是通过paypal来收钱的,也就是我们现在说的贝宝。可是国外的贝宝和国内的贝宝不一样,如果要把国外的贝宝的钱拿到手,会非常的麻烦,而且会损失大概5%-7%。于是我就思量着如何绕开paypal。后来想来想去只有自己开一家网站了。
那时候国内还没有搜活网这样的网站的购物车是目前国外最流行的,是开放的源代码,只用把那个代码下载了稍微修改一下就可以有自己的网店了。服务器我用的是Lunarpages.com的,服务非常好,而且很便宜,网速也非常快。这里我想多说点:美国的网络科技发展真的比中国超出太多了。我是一个不怎么懂网络技术的人,可国外的服务器软件Cpanel不需要你懂任何东西,就让您能操作服务器,真是太神奇了。那个东西国外三年前就有了,国内到目前还没有。在国内你要想用服务器,对我来说简直是读天书一样困难。而国外,我只用在Lunarpages.com 上注册,每个月花7美金多一点,然后点一下,我的网站就已经搭建起来了,真的是只点一下,一点都不夸张!
有一件事情我一直到现在还很纳闷,为什么国外的服务器空间租用比国内便宜10倍,而且还要好上10倍呢?也许只能用钱都被电信黑了来解释吧。 网店搭起来后,稍微做做修改就可以上货了。我把好卖的东西全部放上去,然后去IPS.com.cn申请一个可以收国际信用卡的帐号,再照着 Oscommerce上已经有的支付接口稍微修改一下,我的网店就可以直接收取国外的信用卡了。也就是说,国外的客户找我买东西,钱就一下子进了我在国内的帐户,再也不会有什么Paypal收钱难的问题了。其实要用Paypal收款也有一个可行的办法,那就是去香港开一个个人银行账户,然后绑定到国内的银行帐户,不过风险就是如果paypal帐户被查封的话,会非常麻烦。paypal的审查是很变态的严格噢。所以我建议大家还是用IPS或者网银的国际信用卡接口来收款,这样最安全,最快捷。
网店做好后,我就给以前的老客户发信,告诉他们我有网店了,让他们直接来买。刚开始我卖的很便宜,不久越来越多的客户就来了,大部分都是老客户介绍的。第一年下来我的总收入就有了100多万,利润差不多40多万。这头一年还真要感谢我父母。因为我病了,不能干太多的事情,进货发货都是他们在干。有的时候家里都到处堆满了货物没办法走人。老天总算开始放过我了,我的身体渐渐的好了起来,可惜啊,这大病一场,身体还是远不如前了。身体是革命的本钱,所以朋友们,请务必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的时候经常梦见自己病好了,醒来后就又开始陷入绝望。肺结核还是很折磨人的,不痛不痒,就是让你没精神,没斗志。我愿意拿我所有的钱去买健康,这是真心话。
等到第二年,我把网站请人好好的美化了一下,然后请了几个员工。这段时间是比较美好的。我把网站做得高度自动化,信用卡收款成功,Oscommerce就会发信到我的信箱,然后我把信用和手机绑定,这样一有单我就立刻能知道了。记得有一天晚上,我被手机短信吵醒了12次,虽然很不愿意被吵醒,可一想到12 张单就觉得很有成就感了。
我就在上面发了一个项目,然后收到了不少投标。经过一个月的仔细挑选,我选择了一个比较有实力的公司专门为我从头到尾开发了一个网店。现在网站的界面和功能又比以前强了不少,客户也更加满意了。
说到这里我想多提一下搜活网。这种做项目的网站还有做设计的威客网都是今年刚出来的网站。目前做项目的网站还是搜活网最好,因为搜活网有一个活宝支付,类似阿里巴巴的支付宝。有了它,你可以先发布项目,然后选择中标人,再通过活宝支付把钱预付过去,等到项目完成后放款,这样就没有任何风险了。如果三年前有这样的网站,我的创业可能就会容易很多了。那时候我完全不懂网络,自学了3个月才把服务器和网站的基本知识弄懂,当时想找人来做也完全不知道到哪里找,现在在搜或网上可以找到大把的人,甚至注册公司也可以找到。不过设计网站的LOGO可能还是威客网更适合一些,比如k68.cn等等。只用花几百块,就能得到几十个设计结果,其中不乏做得非常不错的设计。但威客网用来做网站那是万万不可以的,当然了威客网上也没有人愿意给你做。
下面总结一下我的几点重要经验:
1:通过网络做外贸要避免选择复杂的手工艺品,那样容易缺货,而且质量难以把握
2:国外的人一般都很讲诚信的,所以对客户尽量好一点,尽量不要怀疑他们说谎,除非是非洲的
3:使用网银或者IPS的国际卡接口收信用卡,避免用Paypal收款,也千万别用云网的国际卡接口,太差了。
4:开网店的前三个月一定要坚持住,坚持每天大力宣传。如果怕累,可以试一下商务快车,或者商务时空等发布软件
5: 做网站最好还是去等网站上去发布项目请人做。自己做太浪费时间了。现在想想当年为了省钱自己建网站所耽误的4个月现在算来差不多损失了近百万。
6:创业的英文外贸网站最好使用Oscommerce,否则闭门造车是很难做出一个符合外国人口味的英文网站的。
7:做外贸一定要用国外的服务器空间,国内的服务器外国人连会非常非常慢的,切记切记!推荐Lunarpage.com,这是我用过的服务和价格方面最好的一家,而且连国内的速度也还不错。
8:如果做外贸,家里的宽带一定要用网通的,有些地方叫有线电视宽带。网通的连国外网的速度是电信的3倍!
9:网上最好能给出一块用户评价的版面来:让客户自己留言打分。这个东西非常对你的网站信誉非常有用的,而且对新客户非常受用!
10:再次强调:前三个月一定要挺住。当你有第一笔单的时候,那你就离第十个单很近了。当你有了第十个单的时候,你就离成功很近了。一旦有单了,而且能够保持好多信誉,你想不赚钱都难的。
以上的10条经验可以说每一条后面都有一个曲折的故事,每一条都是我来之不易的亲身体会,没有任何一条你能在其他地方找到。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业之路三阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
体验 学习 实践:成功创业“三阶段”
人们常说,创业有“三高”:高难度、高风险、高不确定性,这“三高”合为“一高”就是:高失败率;但另一方面,人们也知道:没有大学生创业,也就没有美国的硅谷!随着社会竞争的加剧,越来越多的人开始意识到,创业即就业,而且把大学毕业生创业看作是高质量的就业。因此,有的学者建议,大学毕业生创业不仅应作为一种素质或者能力来培养,更应当作为一种文化来塑造。
要帮助大学毕业生规避创业风险、成功创业就业,笔者认为,家庭、社会和学校都要给予积极的关注。作为高等学校,应当通过加强创业教育,引导大学生认识和掌握创业规律,借鉴前人的成功经验和教训,帮助他们顺利度过“体验、学习与实践创业”这三个阶段。
体验创业:在实践活动中接受创业教育
体验创业,就是大学生通过低成本、无风险的个人投资,用一种体验的态度和心情进行创业实践活动,增强社会认知,感悟自身价值。大学生体验创业,也是一种不可缺少的了解社会的途径和方式。在体验创业阶段,大学生承担的责任较小,也不会造成不良后果。大学生通过与社会的接触,可以从中学到社会上的许多游戏规则,找到自己所学知识和自身素质在处理社会问题中的优缺点,从而学会扬长避短,为适应未来社会竞争积累知识和经验。
但是,面对各级政府出台的众多优惠政策,很多大学生在创业问题上仍然保持谨慎甚至冷漠的态度。这是为什么呢?笔者结合多年的学校工作经验,在调查研究的基础上总结出以下三点原因:一是大学生自主创业意识不强,二是大学生自身创业素质不够,三是学校创业教育引导不力。
很多人把大学生的学业与创业看成是鱼与熊掌不可“得兼”的矛盾,而现实中一些大学生成功创业的事实,却佐证了大学生创业的必要性和重要性。例如,休利特当年在斯坦福大学与帕卡德合作成立了硅谷第一家高科技公司——惠普公司,康盛创想CEO戴志康上大学时挣到了自己第一个50万……他们都是大学生成功创业的典范,他们成功创业的感人事迹对当今大学生的影响是深远的。
大学生体验创业,不是实质意义上的创业,而是大学生借鉴创业者成功的经验,结合自身实际的一种创业尝试,是在实践活动中接受创业教育的过程。当下我国的大学生在向创业明星看齐的时候,不仅要看到他们骄人的业绩,更要学习他们开拓创新的勇气和精神。我们所看到的创业明星,大都具有体验创业的丰富经历,他们清楚地认识到,大学生创业活动和真正意义上的社会创业很不相同,因为大学生的知识和特长不可能跨越社会经验和必要的商业学习过程。体验创业对大学生而言,是一种磨砺,更是一种信念。大学生拥有了这种信念,就会激励自己刻苦学习,提高综合素质,增强社会适应能力。
学习创业:挖掘创业天赋明确创业方向
有了体验创业阶段的经历后,不想创业的大学生可以从事自己喜欢或者适合的事情,而那些有兴趣继续创业的大学生则要进入下一个阶段——学习创业阶段。这个阶段的主要任务是学习创业知识、挖掘创业天赋、明确创业方向。
学习创业知识,就是要学习商业社会中的各种游戏规则,学习如何适应团队的合作运行方式,学习解决商业市场难题的方式,学习开发自身商业潜能的途径,学习财务、管理、营销等基本知识。通过学习,使自己的商业知识得到丰富,人际关系处理能力得到发展,自我修养水平得到提高。在学习方式上,最好采用开放式,即学习的内容根据自己将来创业的需求和市场的原则来确定。
当今社会的大学生正处在创业的最佳时期:心灵纯洁,善于学习,社会责任感强;精力充沛,业余时间多,便于学习和实践;适应集体生活,了解不同人的性格特点,团队合作意识强,愿意接受新知识、新事物;另外,大学生还可以获得老师的帮助以及创业的优惠政策支持等。创业虽然充满了风险,但只要大学生认真学习,增强实践能力和社会认知,在创业过程中就能最大限度地规避风险,取得成功。
目前国内正在推广的KAB(KnowAboutBusiness)大学生创业教育项目,由于受到场地、直观教具、师资等的限制,大多还是维持在培训师资这个层面上,全面推开尚待时日。英国的创业教育值得借鉴,英国大学生大都接受过系统的创业教育,熟悉创业,热衷创业;开设的创业教育课,一种是“为创业”的课程,教师绝大多数都有实际管理经验、创立过自己的企业,采取小组互动教学方式,结合真实的创业活动,学生能获得“近似的创业经验”;另一种是“关于创业”的课程,教师商业管理方面经验相对少一些,他[FS:PAGE]们主要采用传统方式进行教学。
挖掘创业天赋、明确创业方向也是学习创业阶段的重要任务。大学生通过职业兴趣测验、性格类型测试、职业能力测试等途径,来发现自己的职业兴趣和人职匹配类型,进一步挖掘自己的创业天赋和优势,明确自己的职业方向。有志于从事创业的大学生一旦发现自己具备创业天赋和优势,就要尽快规划职业生涯,积极为创业实践作准备;同时要处理好学业和创业的关系,不要相互影响;要结合专业学习,积极积累财务、管理、营销等商业知识,其中,财务知识是创业中最重要的基础知识。
经过了学习创业阶段的大学生,即使不创业,也会在未来的就业中轻松跨越各个难关,很快就融入社会潮流中,从而实现自身价值的最大化。
实践创业:提高能力走上成功创业路
创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生,客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时,大学生实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力等。
了解经营常识,即了解经营领域的运转特点以及相关的法律法规,了解商业运营所需要的规则和创业市场的整体情况,否则就很难正常运作。
不少大学生创业把握不住方向,很容易走入误区。其实,在就业竞争如此激烈的时代,大学生应该首先树立赚第一分钱,而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的,特别是民营经济比较发达的地区,客观上给大学生创业提供了好的土壤,大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”,可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去,提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人,因此创业者必须具备一些特定能力,如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程,在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中,最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则,懂得选择、学会放弃。在市场竞争中,要懂得如何进行放弃和选择,都需要经验和智慧。
很多大学生有创业的想法,但由于受到创业环境条件、经费等多种因素的限制,多数不能实践创业。然而,实践创业对大学生来说并非是件困难的事情,只要做好充分准备,随时注意把握机会,就有成功创业的可能。
体验创业、学习创业与实践创业,是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明,大学生有益的创业活动,将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质,完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟,能创业者一定可以顺利就业!
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近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。当前,在大学生就业十分困难的严峻形势下,指导大学生利用淘宝网创业,探索适合在校大学生淘宝创业的模式,具有十分重要的现实意义。今天读文网小编为大家整理了关于玩转淘宝网上创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
淘宝越来越珍惜流量,卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则,一味逆势而上,延用14年的老玩法不说,根本不知道自己该把重点投入到哪里,最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义,以及中小卖家如何玩转无线端,从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存,也不是最聪明的能生存,而是最适合的能生存!最后套用马总的一句话:顺势而为,站在风口上,猪也一样飞。
中小卖家要做基础销量,其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说,PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别,那么就是今年可以说是无线端的初始一年,相对于完善的PC端,无线端仍然处于小白状态,比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。
PC端搜索男鞋:
无线端搜索男鞋:
口说无凭,有图为证,通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。
图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面,根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说,无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态,无节操,无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端,下面一一详述。
一、关键词紧密性
首先来看下面这款宝贝:
从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”,这款男鞋都出现在豆腐块上。这足以说明:一、该宝贝的权重很大;二、该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外,关键词的设置尤为重要。
问:无线端如何选词?
答:无线端下拉的热词加标签词。
问:标题怎么组合?
答:标题由无线端标签词加上热词组合而成。
那么如何组合才是更好的呢?举两个例子:
例一、
我做了一款亚麻男鞋,销量不错,按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋,惊呆了!我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。
此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了,于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是:亚麻男布鞋。当系统在读取的时候,这个标题就被拆分成:亚麻 男 布鞋。好了,那它就不属于亚麻男鞋了。OK,问题找到了,赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了,我的宝贝按综合找到了,销量优先也上来了。第二天流量也上来了。这就告诉我们,虽然看上去只是多一个字少一个字的区别,但是对系统来说就是两个完全不同的产品。
例二、
把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较,我们就能发现,不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋,还是懒人豆豆鞋,他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题,那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上,该加的字一个都不能少,不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a b≠a+b,ab≠a b,a b≠b a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳,还要根据自己看到的数据不断改进。
二、关键词转化
淘蓝海首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改,而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间,这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。(主图、详情页面的修改时间也同上)详情页要慢慢改,一定要修改时也要循序渐进地改,每天修改一点点,将伤害减到最低。属性绝对不能改,改了以后该宝贝基本就没有权重,更有可能被打假。
1.宝贝要做好基础销量
2.最大化:大词——转化大——展示大
3.非群化:重点培养一两个关键词就可以
PS:
通过江湖策看关键词带来的引入访客数,判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方、生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率,你要时刻盯紧你的宝贝是否展现,有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好,只要你的宝贝有展现、有流量、权重大、有订单,最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。
三、七天螺旋
1.把PC端搬到无线端。
2.长尾词——热词——大词。先做长尾词,热词来了做热词,大词来了再做大词。
3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的,一边观察无线流量,无线来流量了,立马转移无线。一开始就做无线是行不通的,必须先做PC端,因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长,一般是一到两周,之后进入无线端操作。
4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。
5.新品首月目标销量(500)。
PC端:第一周50单、第二周100单
无线:第三周150单、第四周200单
四、宝贝权重:
1.点击率:重中之重
要吸引点击,就要做好主图,主图尽量有文字。标题、价格、销量可以放在主图上展示,当然不要有虚假的数据,要真诚对待买家,毕竟你店铺的数据是不能骗人的,年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用,觉得销量数据不好看的大可以不做。
不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么?这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷,一直拉。那这个能不能算是展现呢?要不要点击呢?
另一方面,虽然无线没有展现量没有点击数据可看,但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击,有没有展现,只要看你的这个关键词有没有引入访客,引入多少。引入越多说明你的关键词越好,宝贝权重越大,有浏览有订单。
2.转化率:包括关键词转化、复购转化、活动转化
关键词永远是转化率的核心,所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多,你的关键词转化越高,你的排名就越靠前。
另外活动一定要上,特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动,就算你不想上小二也会找你上。
3.无线销量
上了聚划算,无线流量就会爆、上了聚划算就可以上单月的手淘,接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。
4.无线收藏
5.店铺收藏
6.复购率
淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单,每次都是新客户,每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。
今年的流量能够分给买家的流量很少,淘宝跟天猫更加不是做慈善的,没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题,很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说,流量代表这用户,用户往哪里走,流量肯定就往哪里流,但前提是流量的投入产出要平衡。
7.售后
售后服务综合指标(售后服务很重要)。此前淘宝对这一块也有忽视,有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家,因为买家用户体验很差,所以买家就跑了。跑去京东了,因为京东送货快,服务好。
产品都是一样的产品,对于淘宝来说,他现在不缺少卖家,买家才是他的上帝,因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好,售后指标肯定不达标,你的售后指标起不来,你的流量就永远上不来。
五、宝贝投入产出比
1.流量价值
客单价往上做,这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价,淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量,卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。
2.店铺闭环流量价值
简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光,并且让买家看完宝贝看店铺,成交然后回访。
六、无线权重
1.无线收藏
2.无线标签
什么叫无线标签?只要买家用手机点击过三次以上,那么不管这个买家搜索什么宝贝,你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序,让我们的宝贝始终出现在买家的视野里,直到他购买为止。
3.无线千人千面
如何破解——做钻展。
4.无线点击率
5.无线转化率
6.无线活动
7.无线详情页
8.手机专享价
9.店铺售后
10.店铺动销量
淘蓝海认为,移动互联网市场的变化之快,很多淘宝中小卖家在无线端的销售额占比已经超过60%,有的甚至达到80%以上,大卖家的无线端销售额占比稍微低一些,目前 基本维持在40%-50%。某女装品牌声称,5年内其无线端销售额占比将超过70%。玩转移动无线,是重中之重!
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创业往往不是一蹴而就,那么要怎么做才能走上成功创业之路呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
我们常常听到各种人发财致富的故事,也看到周围有人不断成功,但自己去干,却远不是别人那样潇洒。
许多钱是看得见得不到的,就像电视里的美人,只适合养眼。
机会确实很多,但并非你都能抓住,因为每一个机会的实现,都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程,这就将大多数人淘汰在外。
我们往往只看见别人成功时的荣耀,却体会不到过程的艰辛,所以会产生错觉,以为遍地机会唾手可得。如此一来,很容易见异思迁,结果消耗了很多精力,还是一事无成。
经商和治学、为人一样,也需要专一,需要有定性。共产党之所以能从小到大,最后夺取政权,很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地,才有了立足点,有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向,不能在某一领域潜心经营,则形同浅水,翻不起太大的波浪。
许多人也并非自己想要东游西荡,但老是找不准方向,找不准角色,究其原因,主要是对自己的估计不准确。估计太高,则流于幻想,虽有远大抱负,却无实际可能,除了碰壁,终究是一场空;估计太低又可能浪费资源,高射炮打蚊子,不仅可惜了炮弹,蚊子也不一定打得好。
杀鸡用牛刀,杀牛用鸡刀,都是不对的。
决策失误总是由认识失误造成的,所以关键是认识自己,任何事业的成功之路,都是从认识自己开始的。
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每个人走的路都不相同,创业者走上的是一条遵从本心的苦路,路上的孤独辛酸都只有自己承受,看看这些创业者是如何走这段路的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
唱吧在去年上线两周年的“麦霸节”上高调宣布,未来要在全国开2000家KTV。一个线上APP产品,如此“野蛮”地进军线下市场,并不多见。唱吧创始人兼CEO陈华透露了自己的野心:“我的目标是,以后大家一想到K歌,就是唱吧。”
产品经理出身的陈华,使得唱吧公司上下看上去少了几分规矩,多了几分随和。公司员工透露,唱吧是互联网行业里少有的上班不用打卡的公司,每天早上10点才陆陆续续有员工来上班。陈华的管理风格受母校北大校风的影响颇深,他说:“北大对我最大的影响就是自由的氛围,这种氛围让我有更多的时间做自己想做的事情。”
如何成为一个创业者
1996年至2003年,陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时,陈华已经凭借天网ftp和天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。“这段经历使我具备了创业者必备的基本素质——忽悠 。”陈华笑称。
在陈华看来,创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体,都需要画饼的能力,只有你画的饼足够吸引人,才能招到优秀的人才,才能融到资,才能受到媒体关注。当然,一开始可能这个饼是虚的,当你遇到的人越多,讲得越多,这个饼也就实了,慢慢变成真的饼了。”
2006年,陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业,成立酷讯。“当时我的想法不断的被同事否定,他们会觉得你不靠谱,为了证明我是靠谱的,我会想办法去描绘这个产品多么靠谱,直到说服整个团队,让大家觉得这个产品就是我们想要的。”
令人遗憾的是,当年的陈华还不够自信,在引入投资人后,陈华对公司的管理失去了控制,最后整个创业团队陆续离开公司,陈华也进了阿里巴巴,担任大搜索部门的负责人,从事搜索技术应用方面的研究。
2011年3月,当移动互联网大势来临时,陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事,开始他的三次创业。爱因斯坦发明灯泡,经历了999次失败,才换回最后一次的成功。陈华坦言,团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧,这期间尝试过最淘网等多个产品,都被一一的否定。
“最开始做的是最淘网,但这个网站的增长没有到达预期,就放弃了。后来,选方向基本花了3个月的时间,这3个月什么事情都没有干,就是拿一块黑板写我们可能能做的事情,列出一个一个的方向,分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的,但还是摇摆不定,又过了一个多月后还是觉得这个方向最好,于是才开始做。”
回忆起那三个月,陈华坦言是非常艰苦的,这同时也是创业者最痛苦的时刻,那就是每天都面临选择,每天都要做出决定。“当时团队11个人,所有人都是跟着我出来创业的,这件事情能不能成就看我了,压力非常大。”
如果不是唱吧的成功,就没有今天的陈华。之所以能一炮走红,运气是必不可少的,但最让陈华自信的是自己对产品的感觉,这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力,也是他一次次“忽悠”成功的关键。
这种对产品的感觉,不是靠调研、数据分析,而是靠多年经验的积累,是一种“直觉”。陈华说:“在互联网从业时间长了以后,见的东西多了,一看就知道是对还是错,有的东西靠数据、调查并不是很有效。”
为用户不图一时的盈利
2012年5月31日,唱吧成功上线,不到7天的时间,就拥有上百万的用户。而同类产品陌陌,实现上百万用户花了7个月的时间。之所以能一炮走红,产品的用户体验显然是第一位的。但在陈华看来,第一个版本是有瑕疵的。“第一个版本其实用户体验并不好,例如不停地闪退、不能发私信等。”
陈华指出,要想成为“现象级”产品,必须把产品的核心功能做到极致。“唱吧第一个版本就把用户的核心需求解决得特别好,能让普通人唱出好听的声音,这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮,这也是必不可少的。”
此外,还需要设计一套规则和方案,能够让产品形成自我传播和生产能力,实现用户的口碑传播。
“唱吧提供用户基本的炫耀体系,那就是打榜。我们设计了一套算法,可以通过对用户听歌时行为的分析,判断这首歌是不是真正受欢迎。只有真正受欢迎的歌才能上榜,这样就很公平。用户会觉得没有上榜就是因为自己不够努力,而努力的办法就是拉人去关注。所以用户会拼命拉周围的朋友,形成口碑的传播。”
陈华介绍说,当一个产品具备自我传播能力时,就会很“省钱”。对一个初创的APP产品,盈利主要靠流量,为了让更多的用户下载,很多时候必须花钱去做营销。“而唱吧上线后的一个多礼拜,我们一直没有花钱。”
时隔两年,唱吧已经拥有1.5亿用户,日活量为500万,月活量达到3000万,经历了两轮融资。不过,陈华坦言,现在的唱吧还没有盈利。
当问唱吧什么时候能盈利时,陈华却反问“为什么要盈利”。在陈华看来,互联网思维的核心就是规模足够大,赚钱不是靠单个用户,只有少数用户在为此掏钱,这就够了。而这部分用户为什么掏钱,是因为这个产品是有价值的,有价值的产品一定会有人为你掏钱。
“现在我有1.5亿用户,假设有1%的用户付100块钱给我,就是1.5亿元,这个收入是很吓人的。”
如今,陈华之所以会试水O2O,扬言要在五年内开2000家KTV,也是为了给用户带来更好的体验。陈华自信地说,“其实你站在用户的角度去思考,会发现传统KTV有很多问题,而我们的KTV一定会有新的玩法。”陈华坦言,做出这样“疯狂”的决定经历了痛苦的抉择。要做线下KTV,唱吧显然缺乏传统企业的基因,而资金也会是一大压力,唱吧准备好了吗?
互联网思维贵在“颠覆”,当陈华这个“野蛮人”已经站到门口,传统KTV会为之颤抖吗?让我们拭目以待!
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在IT圈,创业永远是一个不老的话题,早期个人英雄的神话、98年互联网的疯狂、2006年一群“80后”IT掌门人的成功,都不断刺激着人们的神经。以下是读文网小编为大家整理的文章。
先说下本人情况,工作5年, 已婚,有小孩2.5岁, 在一家金融软件公司上班, 5天8小时制, 工作很轻松, 但这不是我想要的生活,由于家庭经济压力较大,暂时不考虑全职创业。平时比较少写作,想到哪说到哪
2014年由于小孩较小,基本上算混过去了,照顾小孩真累。
2015小孩较大了, 还有她奶奶照顾, 是时候做点东西,就算失败,也曾经尝试过
2015年6月初,想好了项目方向, 大致方向已经有雏形,项目启动
2015年6月中旬, 我参加以前公司同事,他们已经团队兼职创业1年的项目, 每月4天8小时制,付薪制。
2015年7月底,兼职工作项目由于创始人不考虑种子轮融资,并且之前一年工作的项目需求全部推翻,项目难产,暂停!我拿到了我第一份兼职薪水。
不过好消息是我自己网站前端基本上已经成型,界面效果不错, 支持各种主流终端访问,启动后端管理系统编码
本月工作主要总结:
1.兼职工作暂停
2.网站前段完成
3.学习如何成为一个站长,如何营销,SEO,广告联盟之类的(卢松松博客介绍了很多)
4. 购买了个.cn域名,不过我不喜欢.cn的,看中一个.com的,再过60天原拥有者如果不续费,我就抢注他的
5.了解了香港空间,阿里云,虽然香港空间不需要备案,但是最后还是考虑选择国内空间。
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程序员除了一直在键盘上敲代码奋斗,没有别的机会了么?有,只要有心,程序员也能创业成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。
关于决定是否创业
2012年4月,正好三年前整,在深圳能源正混的郁郁不得志的时候,大学的好兄弟找到我一起创业,他们有钱、有 idea,就是差人,当时的我还是技术菜鸟,本科学的也不是计算机,看着移动互联网蓬勃的发展羡慕不已。很快就答应了一起干,因为心里想着就算创业失败了,那也学到了技术,也不愁再去找工作。现在回想起来觉得太鲁莽了些,抱着这样的想法的程序员应该不止我一个,每个人的生活条件和家庭背景不同,对与错得由你自己来评判。
关于股份如何分配
成功的企业大多是相似的,而失败的初创公司最大可能是股权分配不合理,我们的核心团队成员最开始有四个人,Team Leader 在股份分配的问题上的意见是四人平均分,换取他掌握公司话语权。当时大家就都表示了异议,激烈的争吵了几天,谁也说服不了谁,最后不了了之,这也为后来的分崩离析埋下了伏笔。试想下,假如你确实牛逼,大家敬你服你不就完了吗,又何须用股份来换取决策权。大家能力不同,那么股份平分的缺点是什么呢?创业是一个漫长的过程,每个人付出的时间、精力和成本一定会有差异。如果不设立股权池浮动分配机制,那么问题就来了,拿着四分之一股份的 Team Leader 觉得自己太累了,事必躬亲,心里不平衡就开始内斗了,因为我算是比较”听话和能干”,他先后挤走了所有的核心团队成员,唯独剩下了我。关于如何科学分配创始人团队间的股份,以及拿出多少股份期权池用来激励员工的问题,我这里不分析,我只讲我的经历,能不能学到什么,那就要看你了。
关于融资的问题
大多数的初创公司是很难拿到天使和风险投资的钱的,没钱该如何创业,自己出钱、众筹、做外包… 这是八仙过海各显神通的事情,我们公司算是比较幸运的,这点必须承认。Team Leader 在软件行业混了十几年,有一些人脉和资源,从创立初始就有天使和风投愿意提供大笔的启动资金,后来我从深圳回武汉,也带来了深创投的天使。可惜这些投资人通通被 Team Leader 拒绝了,理由是不缺钱。
没错,直到我现在离开了,公司也不缺钱,但是雪中送炭者少锦上添花者多,等到需要钱的时候再去找天使和风投就晚了,要么被迫签了城下之盟,要么被迫拿出了大量的股份。有了钱就能提供更好的办公环境、更好的待遇吸引优秀的员工等等好处无须赘述,而且投资人的能量往往大多远远不仅于此,他能站在不同的角度和高度看问题,他也是为你争取更大的风险资本加入的先行者和中介人。换个角度想,你拿天使和风投多一分钱,就等同于减少了潜在的竞争对手一分钱,所以在不需要钱的时候一定要多拿钱。不要舍不得出让一点你手中的股份,当创业不成功的时候,你拿着 100% 的股份也是废纸。
关于产品是做到极致,还是快速迭代,还是同时做多个产品
第一款产品最初是做全平台的商业视频会议系统,是一款背离时代潮流的产品,我也不知道他为什么会有这样的决定。也许当时 Team Leader 是这么理解的,全国都在如火如荼的搞 App 开发,我们反其道而行之,这样就完全没有竞争对手。可是当快速产品原型出来以后,基本上没人搭理我们,无论是投资人还是客户,因为这玩意儿太扯淡了,而服务器端开发和运营成本高的惊人,根本就不是一般初创公司能够承受的了的,项目还未正式上线就搁浅了,没有认真的市场调研,没有进行技术和经济可行性的研究,甚至连潜在客户的需求都没有咨询过,就这样盲目的做了大半年开发,现在想来简直不可思议。
第二款产品是 Google Reader 宣布关闭后诞生的想法,可以理解为站在了互联网的风口,放眼全球几乎没什么大的竞争对手,因为 RSS 资讯和文献的受众用户相对小而精,有一批忠实的粉丝,但大公司又刚好瞧不上,正适合小公司一展所长,投资人也特别亲睐。这是一次极好的机会,天时地利人和,谁能尽快推出产品,就能如同秋风扫落叶般占领市场,结果由于 Team Leader 一直秉持的做到极致的做事态度,写第一代产品的代码,版本控制都已经设想到第五代如何更新和扩展了,一而再再而三的增加功能,他负责的开发客户端迟迟无法按时交付,最后产品倒是极致了,可是错过了上架的最好时机,又有什么用?
其实对于创业来说,哪一种模式都有成功的例子,但都是不可生搬硬套的,谁也不能够肯定自己的产品策略和切入点是正确的,这些都需要大量的探索和验证,当发现走了错路,必须要有壮士断腕的勇气,坚决砍掉错误功能或产品。我不是产品人,也没有花里胡哨、乱七八糟的想法,我只赞成最稳妥、最有概率成功的方式。专注于一款产品,尽快的推向市场,然后根据少部分用户的反馈,修改服务或增加功能,最后借助投资人的资金和人脉做大肆营销和推广,这就是我最认可的方式。
关于如何选择开发人员和技术
这是大多数创业者不会说的话,大家都爱说实现不成问题,说这话的人我特别反感,人类文明文化发展迄今已五千多年,如何快速、高效、经济和安全的实现一项工程是一门艺术,不是光有学问就可以的,今天的科学家们在工程实践项目上的研究停滞不前了吗?精益求精,实现恰恰是最大的问题。
我们的 Team Leader 算的上技术大牛,从美工出身后来转到 Adobe Flex 系列程序员,也懂服务器端的开发,算得上全栈程序员,精通软件设计与架构,这些都是优点。主要的缺点有两个,一是偏执,二是固步自封,也算是乔帮主极品粉丝的通病,我只是就是论事,并非要挑起帮主粉丝的骂战或者编程语言之间的战争,如有冒犯请原谅。Adobe 近年在程序界的一天比一天颓败,Flex 也早已过时了,结果 Team Leader 却坚持选用 Air 虚拟机 + AS3 + MXML + CSS 的模式开发客户端,理由是熟悉且跨平台。我承认转战其他平台学习需要成本,但早期的 Air 虚拟机的性能简直惨不忍睹,就算是今天也是远不如 Java 虚拟机的,更不要说跟 Mono 或者 V8 引擎相比,更加不要说跟 Native App 的性能相比。最糟糕的不止如此,Adobe 不开源代码,扔个半死不活的 Air 虚拟机出来后,后续的优化和更新非常缓慢,稍微复杂一点的功能都要自己重写代码,大大加重了开发任务,再加上 Team Leader 对于产品的高标准严要求,更是使代码量成几何级数上涨,雪上加霜。
说到这里不得不举个例子,由于一直被客户端的开发拖着进度,我们服务器端的开发团队和设计师甚至抽空出来,做了好几个外包的 HTML5 网站和游戏。等到产品上架时,整个团队人心都涣散了。
总结
三年的创业时间说长不长、说短不短,一生能有这样一次经历也是可贵。现今的成功或者失败绝不仅仅只是一个人事,整个团队包括投资人都各有责任。最好不要让 Leader 一边做技术、一边做管理,人的能力是有限的,精力也是有限的。如果 Leader 找对了方向,而你坚持不懈的追随,那么你就走在了成功的路上。坚持学习,和投资人搞好关系,从上一个项目的失败中孕育下一个产品的成功,要运气,也要实力。
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