为您找到与刘备试探诸葛亮相关的共7个结果:
导语:诸葛亮字孔明,中国三国时期蜀汉丞相,中国历史上著名的政治家、军事家、书法家、散文家、发明家。是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。
企业里人才测评的过程是一个包括确立胜任力模型-客观测量-人事决策-收集绩效信息的循环。单从根据胜任力模型进行测量这一点上,古人可能比我们有些人力资源从业者做得还好呢。我说的这个古人就是诸葛亮。
诸葛亮在选人用人上有一个绝招,叫七观法。如果拿我们现代人才测评的视角看,他是首先建立了一个七个维度的通用人才的胜任力模型,然后每一个维度都提供了一种方法来测评。
“廉”,指廉洁。我听到这样一个案例,有一个HR经理招聘现金出纳,在面试过程中觉得应聘者在人品方面好像有些让人不放心,因为他在原单位是从事与现金有关的工作,却在合同到期被原公司主动提出不再续签劳动合同,对于原因对方说得不太让人信服。于是这位经理灵机一动,说到对于到我们公司应聘的人,可以给报销打车票(确实有此政策),最高限额是50元,你是打出租车来的吗?对方犹豫了一下,说是打出租车来的,但没要发票。当告知可以根据实际情况用其他票据代替时,这位应聘者提供了接近50元的发票,跟实际路程测算的费用有明显差异。结果在第二次面试时就被否决了。虽然是灵机一动,但也不失为一个较好的办法。在试用期内可以有意识地运用类似的方法,或者在日常工作中观察类似的行为来考察其“廉”。
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导语: 人才测评方法是指通过一系列科学的手段和方法对人的基本素质及其绩效进行测量和评定的活动。人才测评方法的具体对象不是抽象的人,而是作为个体存在的人其内在素质及其表现出的绩效。
诸葛亮在选人用人上有一个绝招,叫七观法。如果拿我们现代人才测评的视角看,他是首先建立了一个七个维度的通用人才的胜任力模型,然后每一个维度都提供了一种方法来测评。
此处的“变”指应聘者的灵活反应能力,在许多工作岗位上是必要的胜任力。诸葛亮在这方面有明显的专长,从“诸葛亮舌战群儒”的故事就能看出来,他是非常善于辞变的。一些压力面试的题目可以用来考察其“变”,即可以用一些明显与他的观点不同的题目来挑战他,观察他应对过程中的从容性、思维灵活性和言行合理性等特点。比如,应聘者谈到自己的优势之一是做事比较踏实,你可以反问他,“我发现你的前两份工作都没做太长时间就换工作了,怎么能说你是一个踏实的人呢?”面试的过程中再继续针对他说的话穷追猛打,不断地给出挑战,自可看出他的反应力如何。
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一个人上街购物肯定有着自己的预算的,那我们应该怎么去打探顾客的预算呢?
1、从侧面了解顾客的购买预算是多少。
话语一:哦,恭喜小姐!您要买结婚穿的衣服,到我家店里真是来对了,我家专做婚庆类的礼服。这结婚可是人生的大事,很多事情都要忙着准备吧?(在顾客回答后)婚纱您是准备租呢,还是买一套属于自己的?
(如果顾客说是买的,就继续追问价格是多少,通过对婚纱价格的了解能知道顾客对礼服的消费档次了)
2、大致判断了顾客的消费预算之后,就可以为顾客推荐适合的商品了。
话语二:来,这里有一套红裙就特适合您!您看这裙子款式庄重,颜喜庆,我相信穿您身上效果一定也很不错。(介绍礼服特点时候要简洁明快,同时注意观察顾客的反应)
3.顾客看到裙子后明显感觉眼前一亮,就询问价格,此时导购要先引导顾客试穿。
话语三:不急,小姐,衣服您光看是感觉不到效果的,这边有试衣间,您先试一下吧!来,您这边请……
(顾客试穿后感觉非常满意,再次提出价格问题)
话语四:您知道,这种牌子的衣服最讲究面料和做工,所以这套裙子可能会稍微贵点,不过依然卖得非常好。您现在只需付1200块就可以穿回去了。
(听到报价后,不管有没有能力购买,顾客都会习惯性地砍价或者要求优惠)
话语五:小姐,我们这个品牌是全国统一定价的,所以价格上我真的不能帮到您!不过我们店内为顾客准备了一些结婚用的饰品,可以赠送您。
小姐,买衣服价格固然重要,但上身效果如何其实更重要,您说对吗?如果穿着效果不好就会影响自己结婚那天的心情,并且以后也不想再穿,虽然看起来是便宜了些但其实更贵,您说是吧?
您看这套裙子不仅穿在您身上好看,而且质量又好,这样的衣服您以后都还可以经常穿,这样说来,比一次性穿着的衣服更划算,您说是不是?
话语六:这套是样品,我到后面给您拿套全新的,请您稍等片刻。
(不等顾客回答立即转身缓慢且坚决地离开,如果顾客不反对就意味着她认可这套裙子了)
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在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。那么商务谈判中的试探技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
通过迂回,使对方松懈,然后乘其不备,巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己在主场的优势,实施这种技巧。东道方为了探得对方的时限,就极力表现出自己的热情好客,除了将对方的生活做周到的安排外,还盛情地邀请客人参观本地的山水风光,领略风土人情、民俗文化,往往会在客人感到十分惬意之时,就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。这时客方往往会随口就将自己的返程日期告诉对方,在不知不觉中落入了对方的圈套里。至于对方的时限,他却一无所知,这样,在正式的谈判中,自己受制于他人也就不足为怪了。
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在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的试探巧。那么商务谈判里的试探技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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面试是很多用人单位遴选求职者的重要方式,面试不仅是看,更重要的是说,要给考官留下好印象,顺利通过面试,必须注意演讲的策略技巧。下面是读文网小编为你整理的面试官的心情试探,希望你喜欢。
最初印象和负面加重倾向
最国外有学者研究后得出结论,至少有85%的考官在面试真正开始前,已根据应聘者的应聘资料对其产生了最初的印象。最初印象对面试的过程和结果有着十分重要的作用。根据心理学的原理。如你给人留下的最初印象不好,那么要改变这种印象将是很困难的,这就是负面加重倾向的作用。了解了考官的这一心理特征,我们就应当认真准备自己的应聘资料,尽可能让自己的缺点和不足被优点和特长所掩盖。当然更不要因为自己的穿着打扮、面试开始时的一举一动而给考官留下糟糕的印象。
雇佣压力和暗示
这里所说的雇佣压力,是指考官面临完成招聘任务的压力。考官的雇佣压力对应聘者来说是个机会。有人曾作过实验,告诉其中的一组,他们离完成招聘任务的指标还相差很远;而对另一组的人说,他们已快完成招聘任务了。
结果,被告之离招聘任务相差甚远的那组,对应聘者面试的评价,要远高于另外一组。当然,应聘者较难知道考官的雇佣压力,但是,在面试中,考官完全可能无意识地流露出这种情绪。由于急于完成某岗位的招聘任务,考官可能无意识地用暗示来表现这种情绪,甚至主动引导应聘者正确回答问题。
比如,他们会说:“在外语上,你应该没有什么问题吧”,“根据你的经历,对某技术问题可能不成问题吧”等等。在大部分情况下,暗示不会这么赤裸裸,而是会有点隐晦,比如,考官认为你的回答是正确时,他会面露微笑,或轻轻地点头。不失时机地把握考官的雇佣压力,及时地接住暗示,并沿着这条路走下去,你就可能达到目的。
赏心悦目
这里所说的赏心悦目不仅是指应聘者的穿着打扮,而更强调的是求职者在应聘时的眼睛、面部表情。有研究表明,那些善于用眼睛、面部表情,甚至简单的小动作来表现自己情绪的应聘者的成功率,远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。
有一项对52名人力资源专家进行的实验。这些专家被分成两组,一组观看的是一个有许多眼睛交流、显得精力旺盛的应聘者的录像,结果,26个专家中有23人邀请这个应聘者再次参加面试;另一组专家观看的是一个很少有眼睛交流动作,表现得没有多少活力的应聘者的录像,结果26个专家中没有一个人请他参加下一轮面试。
看过“对于面试官的心情怎样试探”
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求职面试同其他社会交往一样,是以语言表达思维、互相沟通的社会行为。那刘备是怎样去面试诸葛亮的呢?下面是读文网小编为你整理的刘备面试诸葛亮的一些方法,希望对你有帮助。
1.有远大抱负,对于老板来说,梦想总是要有的,万一实现了呢?老板有抱负,下属跟着你才会有肉吃。
2.发展空间大,像曹操、刘权、袁绍集团人才济济,诸葛亮这样的没有经验的应届毕业生,根本不会受到重视。但在刘备这里,他就能得到重用,有施展才华的空间。
3.刘备有诚意,不光是上门拜访三次这么简单,就是在今天来看,让一个60后的老板去找一个80后的应届毕业生,都是非常难得的事情,而且每次上门,关羽、张飞都不耐烦,而刘备总是很沉得住气。特别是最后一次,刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素,简直就是把诸葛亮当男神的节奏。
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