为您找到与出海工作工资高吗相关的共200个结果:
走上从事会计这条路,有的人是因为喜欢,有的人是因为生活原因,有的人是因为就业。总之原因种种……我们不一一细说。
正是因为这个职业入行的门槛不高,从而也导致了从业人员众多,竞争异常激烈。好多人手上有会计证,但从来没有机会做过会计。真正有机会做到会计了,发现工资并不比其他行业高。又想去做业务。总之倒腾来倒腾去的。
我们看看人才市场及相关的招聘网站,大家可以基本找到下几种规律。今天说来,也是给将入的财务人员做个介绍。
财务人员的工资水平基本有下几面几种情况,当然了也不绝对,因为会有一定的特殊情况。
我们按会计的岗位来说,首先是出纳。在从业人员来说,一般不会称出纳为会计人员。称得上会计人员是除了出纳以外人财务部门的其他岗位。由于出纳岗位的特殊性,现在不少企业基本上是亲戚为主。工资水平一般也就是2000左右。发达一点的地方工资可能会高一点达到3000,一般也就是2000上下。当然了也有公司不是亲戚的。工资水平也就是这个水平。
另外就是会计人员了。会计在一般企业里又分为成本会计、总账会计、税务会计、主管会计、财务主管、税务主管、审计主管、审计经理、财务经理、财务总监、成本经理、成本主管、预算会计、预算主管、预算经理、财务分析主管、财务分析经理、成本控制主管、成本控制经理等等。
这些岗位人员的工资水平又是怎样的呢?一般的会计人员,如成本会计、税务会计,没有什么太多经验,1-2年工作经验,一般城市,工资也就在2000左右。成本会计、税务会计如果经验稍足一点可能会超过3000。不过也就这个水平了,这个岗位不再向上提升,工资水平一般提高不是很大了。再怎么换工作,没有提升的话,工资水平基本还是在这个水平波动。
我们再说一下总账会计,总账会计在一般企业时要比普通的成本会计、税务会计工资水平要高一些。但也不绝对,同样要看你的工作经验。如果也是1-2年工作经验的话,基本也就在2000左右。2年以上的,再做上1-2年工资应会提高到3000左右。工资水平基本上相当于财务主管的工资水平。这里提到财务主管,大家可能会问主管会计,在我的理解主管会计就相当于总账会计而已,而财务主管更侧重于管理。总账会计如能再企业做下几年,一般是很有希望晋升到财务主管的。当然了这里是指一般的小企来,如财务人员编制就3个人。一个出纳,一个会计,一个主管的。在大一点的企业,由于备选人才多一些,小的企业,财务主管一有变动。总账会计是极有可能晋升为主管的。那么财务主管的工资水平大约在多少呢。这个岗位单从名称上看,工资是看不出来的。从业者要看工资水平的话,要看财务主管的上级是谁,下级有多少人。如果你的上级是老板,下级带有几个人的话。工资水平一般都有3000-5000。如果你的上级是经理的话,可能工资就不一定了。可能也就在3000,原因就在于你的上级是老板的话,老板基本就可以把你当作财务经理的培养对象,工资水平提高也是有空间的。因为你的上面没有头了,工资水平不必看着上面的一个人来定。当然了,我说的可能有一定误差,有的朋友说了,我是主管啊。我才2800呢。这有分好多情况。你可以对照一下我说的下面几种情况,是不是你所在环境存在。
预算会计、销售会计与普通会计人员工资水平差不多,也就2000左右。经济发达的地方,工资水平可能有3000左右。
成本主管、预算主管、税务主管,工资水平基本在3000-5000,这要看这几个岗位在企业里的定位。如果这几个岗位当作,主要力量在用的放,工资水平可能还要高一些,在5000-6000。财务经理、税务经理、成本控制经理工资水平就不一定了。差别比较大的。拿财务经理,工资水平可以在5000-10000之间。税务经理、成本控制经理也类似,看企业的情况,有的可能还远不止。
财务总监、税务总监工资水平,基本上下波动太大。一般企业的总监在15000-20000左右,好的企业工资水平实行年薪制,工资20万-100万不等。如果有上市经验的财务总监就另当别论了,工资水平波动程度要结合企业及个人能力来了。
上面以我的经验大概的说了一下财务人员不同岗位人员工资。从上面介绍我们看财务人员的职业道路,有下面几个阶段。
第一个阶段:入行到普通会计岗位胜任
第二个阶段:从普通会计岗位到总账会计
第三个阶段:从总账会计到财务主管
第四个阶段:从财务主管到财务经理
第五个阶段:从财务经理到财务总监
当然了,上面提到的阶段也并不是决对的,有的人不可有从成本会计就到了财务主管也不一定。我只是从大多数的会计发展道路来讲的。
上面几个阶段对于会计人员来说,每上一个阶段其实都是一个坎。找过工作的会计人员应有体会,当你目前是普通会计时,你要应聘主管,你首要面临的是你没有主管的经验,但人才市场或网上大多要求做过财务主管。你现在是财务主管,你要面试财务经理,基本上是要求做过财务经理。你是财务经理,现在面试财务总监,基本上是要求做过财务总监。
上面提到的每一个阶段也是财务人员工资上升的一个阶段。大家会发现越向上走,工资提高的幅度会越大。但上升的速度和机会也越来越慢。不知大家有没有这么一个体会。你原先没有做会计时,比如你做出纳,你想应聘一个会计岗位,你发现有好多会计岗位,但你就是不符合条件。当你有经验了,符合条件了,你应聘会计时发现这样的岗位并不多了。为什么,因为你这时有了经验工资要求提高了,工作环境提高了,发现原先认为的好多机会,你又不多了。你现在就有可能想做财务主管。此种事情,继续在循环发生。直到有一天,你做总监了,发现可应聘的岗位还是很多,就是没有某方面的经验。
大家有没有注意到你身边的同行,有在财务上升很快的。工资也提高的很快。你有没有注意过他的上升之路与特点。
财务人员要快速又顺利的完成这些阶段,其实并不容易。有的需要你几年的时间,有的需要你很短的时间。一方面需要机会。一方面需要你自身的努力。机会有了,你是否能把握住,又是另外一回事。
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工作以后影响薪资最核心的就是岗位了,“实质重于形式”地说就是你在这家企业做什么样的财务工作!达妹为大家归纳汇总了一下的岗位情况以及薪资内容,帮助同学更好了解会计岗位构架哦~!
出纳:虽然这个岗位被归入会计岗,但是从业人员一般不称呼出纳为会计,因为这个岗位工作相对简单,保管、开票等为主,因此工资多在2000左右;
一般会计人员:说着简单实质上这是个庞大的队伍,因为这里面会有细分,譬如成本会计、税务会计,应收应付会计…大多负责某个细分领域,经验稍足一点儿可以超过3000,但是也就这个水平。
总账会计:他们跟一般会计最大区别在于不局限在某个领域,全面负责一个公司账务,向财务主管汇报。并且跟其工作中需要督导一般会计的工作内容,需要初步理解业务进行会计判断。其薪资一般会在5000元左右。
财务主管相对于会计最大跳跃在于其更侧重管理,因为财务管理分析来源是会计账簿,因此对于一个熟悉企业业务跟账簿关系的总账会计,公司财务主管一有变动,是极有可能晋升为主管的。
财务主管经理的工资差异就更大了,要看财务主管的上级是谁,下级有多少人,一般在5000-10000之间
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跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人。
所谓跟单员,是指在国际贸易过程中,根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求,代表公司选择生产加工企业,指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上,其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高,中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。
不合常规的高薪招聘多为诈骗,这类招聘就是个圈套,以高薪岗位招人,找个理由(比如实习、培训或等着办这个证那个证)把你当搬运工、保安等廉价或免费劳动力使用,你什么时候干不下去或觉得上当了就走了,他随时不断地招人。也有的是以体检费、保险费、押金、伙食费、办证、培训、请客送礼等各种名目骗钱......这些骗子就是抓住了求职者不怕吃苦、想多挣钱的心理,杜撰出什么长途跟单员跟车员、出海船员、渔工等各类莫须有的高薪工作岗位,以不同理由、不同角色诈骗求职者。
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事业单位工资制度,是在不同类型的事业单位针对不同人员所建立的有别于国家机关的工资制度。今天小编就给大家聊聊事业单位工作人员工资,一起来看看吧。
宗旨
事业单位是以政府职能、公益服务为主要宗旨的一些公益性单位、非公益性职能部门等。它参与社会事务管理,履行管理和服务职能,宗旨是为社会服务,主要从事教育、科技、文化、卫生等活动。
其上级部门多为政府行政主管部门或者政府职能部门,其行为依据有关法律,所做出的决定多具有强制力,其人员工资来源多为财政拨款。事业单位的登记在编制部门进行。事业单位与职工签订聘用合同,发生劳动争议后,事业单位进行人事仲裁。
对比
事业单位是相对于企业单位而言的。首先,事业单位包括一些有公务员工作的单位,它们不是以盈利为目的,是一些国家机构的分支。[1] 与企业单位相比,事业单位有以下特征:一是不以盈利为目的;二是财政及其他单位拨入的资金主要不以经济利益的获取为回报。
企业单位一般是自负盈亏的生产性单位。所谓“自负盈亏”意即:自己承担亏损与盈利的后果,有一定的自主权。企业单位分为国有企业和私营企业。国企就是属国家所有的企业单位;私企就是属个人所有的企业单位。
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导语:基本工资,即劳动者所得工资额的基本组成部分。它由用人单位按照规定的工资标准支付,较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。
从2014年10月1日起,调整公务员基本工资标准,同时将部分规范津贴补贴纳入基本工资。调整后,职务工资标准由现行的340元至4000元分别提高到510元至5250元;级别工资各级别起点标准由现行的293元至3020元分别提高到810元至6135元,其他各级别工资档次标准相应提高(调整后的工资标准见附表1)。将部分规范津贴补贴纳入基本工资后,规范津贴补贴标准相应减少(各职务层次减少额度见附表3)。严格按纳入基本工资后剩余的额度执行。
在调整公务员基本工资标准的同时,适当调整机关工人技术等级(岗位)工资标准,同时将部分规范津贴补贴纳入技术等级(岗位)工资(调整后的工资标准见附表2)。将部分规范津贴补贴纳入技术等级(岗位)工资后,规范津贴补贴标准相应减少(各技术等级减少额度见附表3),严格按纳入基本工资后剩余的额度执行。
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导语:跟单员的工作很简单,门槛也很低,可是为什么那么多招聘出海跟单员的工资那么高呢?
跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人。
所谓跟单员,是指在国际贸易过程中,根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求,代表公司选择生产加工企业,指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上,其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高,中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。
跟单员的工资波动范围不大,一般在2000-8000元之间。随着工作经验的增加,薪水会有所提高。鲜有工作经验的从业者起步薪资在2500元左右,拥有3-5年以上的工作经验以后,月薪水平可以达到4000元以上。
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最低工资指劳动者在法定工作时间提供了正常劳动的前提下,其雇主(或用人单位)支付的最低金额的劳动报酬。最低工资不包括加班工资、特殊工作环境、特殊条件下的津贴,最低工资也不包括劳动者保险、福利待遇和各种非货币的收入,最低工资应以法定货币按时支付。
劳动报酬属于用人单位与劳动者自行协商的内容。《劳动合同法》第十七条规定:“劳动合同应当具备以下条款:……(六)劳动报酬;……”国家对于劳动报酬有一个底线:最低工资标准。只要用人单位与劳动者约定的劳动报酬,每月实际收入不低于最低工资标准,就是合法的。
你和公司所签订的劳动合同中有对劳动报酬的弹性分配条款。即给予合同所约定的工资,有一个条件:完成工作任务。如果完不成工作任务,则按照最低工资标准发放。如前面所说,这样的条款本身是合法的。但是如果用人单位想欺负劳动者,故意给予完不成的工作任务,劳动者不就吃亏了么?
所以,在实际履行这样的劳动合同时,我们还要考虑类似岗位的员工是否能完成公司下达的工作任务。如果这样的任务没有人能完成,或者一看就显然完不成,那就要援引公平合理的原则来判断孰是孰非。
但是,劳动合同中约定,连续三次完不成工作任务就自动解除劳动合同,这与法律规定有悖。《劳动合同法》第四十条对于不胜任工作有如下规定:劳动者不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的,用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后,可以解除劳动合同。
首先,自动解除劳动合同就不符合这一条的规定。法律要求是单位以书面通知的形式提前30天通知解除;
其次,不胜任工作解除劳动合同要支付经济补偿金,而不是零元解除;
再次,不胜任工作要有培训或调整工作岗位的过程,给员工更多的机会;
最后,解除时,用人单位要有足够的证据证明。
所以,你的公司与你们约定的这一条款,不符合法律要求。
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运钞员是指负责押运银行钞票和有关国家财政的钱金银首饰等的专业人员。今天读文网小编为大家备整理的是运钞员的待遇介绍。具体内容如下,欢迎阅读和参考!
收入低正是押运员吐槽的重点。“一个月收入只有2000多元,这么多年收入也没有涨过,公司的人走了一批又一批。”在昨天的协调现场,一名押运员向《第一财经日报》记者表示。
“没有女孩子愿意跟押运员谈恋爱。工作太忙收入太低,大家都不敢结婚。”另一名押运员说,他们住宿条件同样寒酸,20人住大约20平方米的宿舍,10张上下铺;小宿舍5张床住10个人,仅10平方米左右,他们早上6点就要起床工作,到晚上8点才能下班,中间只能休息很少的时间,没有周末,只有每个月可以调休。
昨天上午,本报记者在穗保押运公司大会议室看到,“2014年春运动员大会2013年度行车总结大会”的横幅依然挂着,押运员代表、公司负责人和广州市公安局负责人正在协商各方面条件。午间,穗保押运总经理李舒高举着一张白色牌子,上写“2月21日加基本工资500元,改善公司制度。如有其它诉求回公司协商”。
李舒向本报记者表示,除了基本工资加500元以外,在其他福利待遇以及制度建设方面,都会考虑重新有所调整。
在现场的广州市领导则表示,将督导公司进一步完善日常管理制度,保障公司员工的合理诉求,妥善解决相关事宜。但希望员工能够做到依法、理性表达诉求。
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运管局就是交通委运输管理局,具体承担本市交通运输行业管理和通航水域水上安全监督管理工作。今天小编给大家讲讲运管局的工资待遇,欢迎大家查看。
旅游车管理
水路运输管理
停车设施管理
公共交通管理
省际客运管理
出租汽车管理
货物运输管理
汽车租赁管理
汽车维修管理
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法定工作时间就是按照国家法律明文规定的,劳动者最多工作的时间。如果超过,一是劳动者有权利拒绝(有法定特别、不可拒绝情况),二是要支付加班费用。今天小编就给大家带来法定工作日时间及工资计算,欢迎大家参考。
一、制度工作时间的计算
年工作日:365天-104天(休息日)-11天(法定节假日)=250天
季工作日:250天÷4季=62.5天/季
月工作日:250天÷12月=20.83天/月
工作小时数的计算:以月、季、年的工作日乘以每日的8小时。
二、日工资、小时工资的折算
按照《劳动法》第五十一条的规定,法定节假日用人单位应当依法支付工资,即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此,日工资、小时工资的折算为:
日工资:月工资收入÷月计薪天数
小时工资:月工资收入÷(月计薪天数×8小时)。
月计薪天数=(365天-104天)÷12月=21.75天
工资
工资(wages)是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定,以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国,由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资:(1)社会保险费;(2)劳动保护费;(3)福利费;(4)解除劳动关系时支付的一次性补偿费;(5)计划生育费用;(6)其他不属于工资的费用。在政治经济学中,工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资,工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中,资本本质上是劳动力的价值或价格。
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国家邮政局是主管中国邮政行业以及管理中国邮政企业的机构。今天小编就给大家聊聊邮政局里面的工作人员工资情况,大家一起来了解下吧。
(一)办公室
协助局领导组织处理机关日常工作,协调各司(部)的工作关系,综合掌握全面情况,研究邮政发展政策,指导企业管理和改革;承办重要会议,负责信息沟通、新闻发布、对外宣传、公共关系等工作;负责局领导秘书事务和机关文书档案、机要保密、信访、安全保卫工作以及机关行政管理工作。
(二)行业管理司
研究拟定邮政行业管理政策,起草邮政法律、法规草案,拟定部门行政规章,发布业务规章,管理全国邮政市场和集邮市场,负责邮政国家标准用品的监制。对邮政企业执行有关法规、政策和邮政服务等情况实施监督检查。指导企业法制建设,负责有关合同的综合管理,处理有关法律事务。
(三)邮资票品管理司
拟定邮资凭证发行和集邮业务的方针、政策及规章制度,拟定邮资凭证选题规划和发行计划,组织邮资凭证设计图稿评议及审查,负责邮资凭证的监制与分配,管理集邮业务及邮资票品的进出口业务。负责国际间邮票资料的交换及政府间双边邮展和邮票发行事务的涉外活动。
(四)计划财务部
研究拟定邮政发展战略、发展规划和年度计划并组织实施;管理邮政建设项目、合资合作项目,组织编制邮政建设标准、设计规范,负责邮政综合统计工作。组织拟定技术体制标准和设备技术标准。负责邮政系统财务预决算、综合平衡和监督检查工作,研究邮政业务资费标准与政策;研究拟定邮政财务会计内部管理办法,管理邮政企事业单位的国有资产。指导邮政系统多种经营工作。
(五)公众服务部
拟定邮政业务经营目标、服务质量标准、业务规章并负责监督检查,组织和指导全国邮政业务市场预测、新业务开发,组织邮政业务的经营管理和质量管理。
(六)网路运行部
研究拟定邮政网路组织原则并组织实施,负责邮政网路运行及技术设备的维护与管理,实施邮政网路的指挥调度。负责全国邮政系统安全保卫工作,协助有关部门查处破坏邮政工作的重大案件,处理邮政安全有关事宜。
国家邮政局
(七)国际合作司
研究拟定邮政对外合作与交流政策,在授权范围内负责政府间有关邮政的涉外事宜,组织参加国际邮政组织的各项活动,管理邮政系统涉外工作的重大事项。负责国际邮政业务管理;管理国际帐务中心。
(八)人事教育司
负责各省、自治区、直辖市邮政局及其他直属企事业单位领导人员的管理;负责局机关的人事工作;综合管理直属单位的机构设置及人员编制,组织人力资源的开发,管理邮政系统劳动工资规划与统计工作,管理劳动安全生产、劳动保护和保险;指导邮政教育工作,管理科研教育等事业单位;承办机关党委的日常工作。
机关党委。负责局机关和在京直属单位的党群工作,办事机构设在人事教育司。
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食堂是指设于机关、学校、厂矿等企事业单位、为供应其内部职工、学生等就餐的非盈利性场所。
今天读文网小编就与大家分享:食堂工作人员工资分配方案;
一、目的
为了加强食堂工作管理,保本经营,提高服务质量,确保员工进餐安全。同时通过有效的绩效考核机制使食堂工作人员收入与工作业绩挂勾,以提高员工的素质、能力和工作热情。
二、经营机制
食堂管理实行成本核算、保本经营。成本包括烹饪食品成本、人员工资和水电、煤气等。
三、绩效管理
食堂管理内务管理实行工作绩效考核,与食堂主厨(负责人)工资挂钩,食堂协作工由食堂负责人考核。对食堂考核实行客餐服务现场评价、行政部周检查、月员工满意问卷等进行综合考评。
客餐服务评价:每餐由招待人进行现场评价。
周检查:行政部每周不定期巡视检和接受员工投诉,并记录。
月度考核:依据公司《食堂管理绩效考评表》对当月食堂管理工作和服务进行考核,考核时间为每月底,遇节假日顺延。
四、食堂人员工资结算
1、定员3人(主厨1人、协作工2人),人员管理由主厨负责。
2、食堂人员工资总额与食堂收入和绩效考核挂钩。
1)食堂员工月实发工资总额=[(员工餐实际利润/450)×基本工资总额+(客餐招待实际利润/800)×绩效工资总额] ×KPI/100 - 水电煤气其中:设员工进餐利润为450元/月(利润率为0.5元/份),客餐利润为800元/月(利润率为40%);基本工资总额为3500元/月(含主厨1500元/人,协作工1000元/人),绩效工资总额为1000元/月;KPI考核总分为100分。
2)员工餐和客餐实行定价管理,执行成本核算。
3)KPI考核结果与绩效工资挂钩
(1)考核成绩在80~100分者,当月绩效工资按100%发放;
(2)考核成绩在70~79分者,当月绩效工资按80%发放;
(3)绩效考核成绩在60~69分者,当月绩效工资按60%发放;
(4)绩效考核成绩在60分以下者,当月绩效工资全部扣除。
五、本考核方案从2015年5月1日起执行。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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公司破产,最慌张的莫过于员工了,员工对于公司破产会得到什么补偿吗?一起来看看小编为你带来的“公司破产员工所得赔偿”的相关知识吧。
破产清算的的程序:
一、清算公司财产、制订清算方案
1、调查和清理公司财产。清算组在催告债权人申报债权的同时,应当调查和清理公司的财产。根据债权人的申请和调查清理的情况编制公司资产负债表、财产清单和债权、债务目录。应当指出的是,清算组在编制资产负债表时,不得将公司财产价值低估。
2、制订清算方案。编制公司财务会计报告之后,清算组应当制订清算方案,提出收取债权和清偿债务的具体安排。
3、提交股东会通过或者报主管机关确认。清算方案是公司清算的总方案。因此,股份有限公司的清算组应将清算方案提交股东大会通过。但是,有限责任公司的清算组成员是由股东组成的,所以,无须提交股东会另行通过。将清算方案提交有关主管机关确认的规定,适用于因违法而解散的清算公司。
4、另外,如果公司清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单时,发现公司财产不足清偿债务的,清算组有责任立即向有管辖权的人民法院申请宣告破产。经人民法院裁定宣告破产后,清算组应当将清算事务移交人民法院。
二、了结公司债权、债务
1、处理公司未了结的业务。清算期间,公司不得开展新的经营活动。但是,公司清算组为了清算的目的,有权处理公司尚未了结的业务。
2、收取公司债权。清算组应当及时向公司债务人要求清偿已经到期的公司债权。对于未到期的公司债权,应当尽可能要求债务人提前清偿,如果债务人不同意提前清偿的,清算组可以通过转让债权等方法变相清偿。
3、清偿公司债务。公司清算组通过清理公司财产、编制资产负债表和财产清单之后,确认公司现有的财产和债权大于所欠债务,并且足以偿还公司全部债务时,应当按照法定的顺序向债权人清偿债务。首先,应当支付公司清算费用,包括公司财产的评估、保管、变卖和分配等所需的费用,公告费用,清算组成员的报酬,委托注册会计师、律师的费用,以及诉讼费用等;其次,支付职工工资和劳动保险费用;再次,缴纳所欠税款;最后是偿还其他公司债务。
在清偿公司债务时,应注意以下几点:第一,偿还公司债务,一向没有严格先后、顺序之分,但是,公司财产必须能够清偿公司债务;第二,在催告债术人申报的期限届满前,公司一般不得先行清偿债务;第三,在公司清偿全部公司债务前,不得向公司股东分配公司财产。
三、分配公司剩余财产
公司清偿了全部公司债务之后,如果公司财产还有剩余的,清算组才能够将公司剩余财产分配给股东。根据《公司法》第186条规定,有限责任公司按照各股东的出资比例进行分配;股份有限公司按照各股东持有的股份比例进行分配。取得公司剩余财产的分配权,是公司股东自益权的一项重要内容,是公司股东的基本权利。在分配方式上可采取货币分配、实物分配或者作价分配等形式,其基本要求是:既最大限度保护股东的权益,又体现出平等和公平分配原则。
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根据最高人民法院1991年11月17日以法(经)发〔1991〕35号发布的《关于贯彻执行<中华人民共和国企业破产法(试行)>若干问题的意见》的规定,破产企业的抵押物或者其他担保物的价款,不足其所担保的债务数额的,其差额应列入破产债权。计息的破产债权,计算到破产宣告之日止。破产宣告时破产企业未到期的债权,以到期债权列入破产财产,但是应当减去未到期的利息及其他损失。确实无法收回的破产企业的财产,不列为破产财产进行分配。
清算组应当根据清算结果制作破产财产明细表、资产负债表,并提出破产财产的分配方案。破产财产的分配方案经债权人会议讨论通过、人民法院裁定认可后,清算组应即通知债权人限期领取财产,逾期不领取的,可以提存。
债权人领取财产时,应当出具注明债权人具体地址、开户银行帐号的证明。破产财产分配完毕,清算组提请人民法院终结破产程序后,人民法院应当在七日内裁定终结破产程序。
破产程序终结后,清算组应当向破产企业原登记机关办理破产企业注销登记,并将办理情况及时告知人民法院。破产企业注销登记后,人民法院应宣布清算组撤销。破产程序终结后发现的破产企业的财产请求权,由破产企业的上级主管部门行使。追回的财产,由人民法院依照企业破产法第三十七条的规定清偿。如财产较少,人民法院认为无再行分配的必要,可归破产企业的上级主管部门:清算组应当根据清算结果制作破产财产明细表、资产负债表,并提出破产财产的分配方案。破产财产的分配方案经债权人会议讨论通过、人民法院裁定认可后,清算组应即通知债权人限期领取财产,逾期不领取的,可以提存。
破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后,依照下列顺序清偿:
(一)破产人所欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤费用,所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用,以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金;
(二)破产人欠缴的除前项规定以外的社会保险费用和破产人所欠税款;
(三)普通破产债权。
破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的,按照比例分配。
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