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VANCL(凡客诚品),由卓越网创始人陈年创办于2007年,产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来,凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验,凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
在款式简单、用色谨慎的风格下,来自意大利的VANCL设计理念归纳为:去除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,对于非肌肉型的男士来说,提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼,但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而有称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋 。
VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起,更何况它又推出了许多的优惠活动,只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达,就能够得到意外收获,因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时,你的钱包也不会因此而减少多少,比如现在的7天限时抢购,更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列,则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术,不用经过脱水,直接晾干,几乎不再需要熨烫,确保您的衬衣经过多次洗涤后,仍然保持高度的免烫效果。
穿梭在各大城市地铁和公交站中,我们会发现地铁站广告牌、公交站牌、公交移动电视上充斥着由韩寒、王珞丹代言的凡客诚品广告。几乎一夜之间,凡客诚品的网站知名度以"病毒传播"般的速度传遍了整个大江南北,其广告宣传的文体也被称为"凡客体",网络上更是掀起了一股"凡客体"的PS热潮。
凡客诚品短短几年时间就成为了如今大紫大红的知名品牌,其经营范围也从服装范畴拓展至箱包、鞋、配饰、家具等六大领域,这个不大不小的奇迹颇值得玩味,其手法技巧亦可供我们箱包行业人士借鉴。
始自今年5月的凡客诚品品牌营销狂潮,在短短几个月时间取得"红遍全国"的效果,一方面是广告之功,但仅仅两则广告还达不到这样的宣传效果,在这个过程中,网络推手也起到了推波助澜的作用。
"凡客体"在互联网上以飞火流星般的速度疯传,以"爱……,不爱……,是……,不是……,我是……"为基本叙述方式的"凡客体"PS版,也在网络上随处可寻--国内外的政客要人、明星、甚至网民自己都被"凡客体"调戏了一把。一场全民"调戏"凡客的活动一发不可收拾。
凡客诚品品牌也在这场全民"调戏"活动中不需付出任何代价而达到了超乎企业预期的宣传效果,被业内人士成为"病毒营销"史上成功的典型范例。
"病毒营销"其实是一种数字版的口碑营销,它是伴随着互联网的发展而流行起来的,它可以让顾客自发传递企业的信息或产品给他人,爆发力强,可以在短时间内迅速传播。近年来,随着微博等社交网络的迅速兴起,由企业推动的病毒营销几乎被淹没在网民的创造力之中,于是,"内容营销"开始成为企业重点关注的营销方式。
谈及网络营销环境和方式的变化,奥美互动总经理陈蓉对此深有体会:"去年下半年病毒营销就不怎么提了,现在,病毒式传播不是目标,而只是结果。出色的作品自然能够被传播开来。当''病毒''无所不在时,只有真正有趣、有用、有关的内容才能脱颖而出。"
凡客诚品的成功也正是得益于其广告的内容营销策略,首先,在凡客代言人选择上,代表了如今80后、90后最主要消费群体的韩寒和王珞丹是凡客准客户的共鸣对象,是凡客此次广告推广的亮点。其次,凡客诚品的这则"我是凡客"广告被业界视为凡客诚品品牌定位、倡导"人民时尚、平价快时尚"品牌内涵的完美诠释。第三,凡客广告宣传文体--"凡客体"现象,更是将凡客诚品的品牌知名度和美誉度大大提升。正是由于凡客诚品宣传的品牌内容符合互联网文化的草根性,强调参与互动和包容,传达一种坚持个性和自我表达的生活态度,提供一个网民真实评价他人和自我的平台,从而很容易与消费者的内心需求形成共鸣。
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网络营销是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。下面我们来看下凡客的网络营销模式。
自2007年10月成立至今,VANCL凡客诚品这个时尚服装品牌悄悄的进入了我们的视野,短短三年多的时间里,迅速崛起,同时销售业绩翻了几十倍,它在我国市场出现的时间要比其他品牌晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。凡客诚品利用了网络营销的多种营销方式,比如事件营销,口碑营销,网络社区营销,IM营销等和病毒营销等网络营销方法将品牌信息巧妙置入到传播计划中,而网络整合营销4I原则正是贯穿整个传播计划的灵魂。下面是我在网上收集并整理出的一些凡客网络推广的多种手法:
许可电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。
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微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。在微博中,每天可以更新大家兴趣的话题,与大家进行交流,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。当然,微博营销也有其缺点:有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。
凡客诚品经常被作为网络营销案例研究及传播,凡客诚品的微博营销案例同样受到广泛关注,为电子商务企业的微博营销提供了可参考的操作模式。
凡客诚品的微博推广体经典案例举例凡客的代言人的特质和品牌都是80后靠自我奋斗,努力获得成功的代表,他们的个性既符合现代年轻人的成长心态,也能和VANCL品牌进行很好的融合。
1.韩寒体:,韩寒在上面略带微笑地说“有春天,无所畏”。
2.黄晓明体::“七岁,立志当科学家;长大后,却成为一个演员。被赋予外貌勤奋和成功,也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此,你可以努力,却无法拒绝。哪有胜利可言?挺住,意味着一切。没错,我不是演技派,Not at all,我是凡客。”
3.李宇春体:李宇春作为平民偶像的青春活力形象,“生于1984,我们是凡客”的文案,短时间内吸引了网民的疯狂转发。
1.充分利用名人的品牌效应:凡客邀请李宇春、韩寒、黄晓明、王珞丹等名人做代言人,具有名人品牌效应。
2.凡客员工全员参与:凡客是新浪微博的第一批客户,凡客聘请了管理员管理管理员,主要负责微博、博客的发布、更新等工作。凡客微博的管理员的加入,又有了更多专业的活动在微博中发布,加上员工不时的关注和讨论,表现出凡客微博的轻松氛围。
3.调动粉丝情绪:通过在微博上发布消息,与粉丝互动,让粉丝积极参加。
4.利用八卦新闻吸引粉丝关注:凡客不仅只发布一些自己所卖的鞋子,衣服,为了吸引更多的粉丝,凡客也在微博上发一些美女、美图、名人、新闻等八卦话题,增加微博的吸引力,提高人气。
5.微博营销与产品销售相结合:凡客建立了凡客微商品来推广自己的产品。
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VANCL[(凡客诚品),是一家B2C的网上商城,由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年,公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。下面一起看下凡客诚品的品牌故事
Vancl/凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,IDG、联创策源、软银赛富、启明创投等国际风险投资巨资打造而成。Vancl/凡客诚品运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚信务实。
Vancl/凡客诚品出品,由著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。Vancl/凡客诚品也已通过国际权威机构ITS质量检测认证。
Vancl/凡客诚品产品以男士商务、休闲装及家居用品为主要类型,通过网络直销的方式为消费者提供极具性价比的优质产品与高质服务。2008年以来,业务迅速发展,在男装直销领域品牌影响力与日俱增,已确立行业领先地位。公司系中国电子商务诚信单位。
品牌理念凡客诚品(VANCL),互联网快时尚品牌。[
高性价比的自有品牌
全球时尚的无限选择
最好的用户体验
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广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看,产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。下面一起看下凡客诚品是如何做广告的?
凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露,凡客2011年的广告投放额达10亿元,预计销售1亿件。这意味着,凡客每件单品的广告营销费就高达10元,这对于定价仅为29元、69元、99元等低价的凡客单品而言,不可不谓是一笔“奢侈”的广告费。
然而,奢侈广告投入带来的订单飞涨却让凡客的运营体系出现致命压力,十几万订单积压仓储的教训让这家急速蹿红的公司隐忧重重,如何踩准广告营销的节奏步点或是“凡客潮”热闹背后的冷思考。
“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”当韩寒的这则广告风靡全国,“凡客体”成为全民时尚时,凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌:“我不懂服装,不懂营销,不懂互联网。”而与“三不懂”相对的是“年销售额20亿元”的佳绩。
事实上,陈年太“懂”了,以至于凡客的发展超出了他的想象:“真是可怕,灾难啊。”
凡客病毒式的广告支撑了其“年增长300%”的速度,而这“可怕”的速度恰是凡客最危险的博弈:一旦凡客增加广告投入塑造品牌,随之增长的业务额容易造成运营体系的致命压力;若为减轻运营压力而减少广告投入,苦心经营的凡客品牌便可能随之滑铁卢。广告,也许已成为凡客现如今最甜蜜的枷锁。
连陈年自己都坦言,凡客的发展速度已超越了其想象;但凡客的速度,已让其广告投放有些骑虎难下了。加大广告力度势必刺激业绩,反馈至公司层面便可能造成运营体系的压力;若为减缓运营压力而控制广告投入,凡客的品牌知名度可能随之下降。投放多少、怎么投放,也许已是凡客制定广告投放方案的人员最头疼的问题了,因为电子商企对广告的反馈极为敏感。
“今年凡客预计销售额为60亿元,用10亿元塑造品牌,尚在合理之中。”国内4A广告公司天联广告的客户经理费阳告诉时代周报记者,凡客的广告投入虽然“很多”,但却是有的放矢,“凡客的目标受众是广大网友,所以选择韩寒和王珞丹两位真实、洒脱的艺人担任代言人,这与凡客所要传达的‘平民时尚’的品牌理念相符合;同时,凡客依靠网络营销+平面的立体方式铺天盖地地投放广告,双作用助推了凡客的品牌和业绩。”
事实上,当凡客凭借广告营销蹿红的第一天起,人们就在担心凡客会否如几年前也因投放巨额广告而曾红极一时的PPG公司一般,如流星划过业界,而后突然销声匿迹。“凡客和PPG的营收都依赖于广告支撑。”著名互联网专家于明不无隐忧地向时代周报记者举例道,“京东网的优势是可以拿到低价电子商品;而衣服原料的价格优势,凡客很难体现,且凡客此类企业的可复制性较强。”
面对时代周报记者关于“凡客是否可复制”的问题,前述凡客高管调侃地说道:“你刚才说‘凡客和PPG很像’,其实已经回答了这个问题。”
前有PPG,现有凡客,往后的来者也将数不胜数。PPG已成为投资界“最失败案例”的典型;而此时的凡客正成为投资界“最成功案例”的研究范本,也许PPG的失败和凡客此刻的成功,都属“极端案例”,如何为凡客找到合适的发展节奏,就看凡客如何突围广告投放这一甜蜜枷锁。
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大学生就业形势严峻,大学生互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。今天读文网小编为大家整理了关于网络科技创业资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
2015年春节前夕,在陕考察调研期间,专门到西安光机所察看了科技成果及产品展示,鼓励科研人员要树立强烈的创新责任和创新自信,努力多出创新成果。的嘱托给了科研工作者巨大的鼓舞。时隔一年,记者再次走进西安光机所,发现无论是曾经的“老面孔”,还“新面孔”,都在创新创业的道路上迈出新步伐。
走进西安光机所,记者首先认识的是眼前这张“新面孔”——李玮琛,比奇科技创始人。2015年,他的团队整体进入西安光机所中科创新众创空间。他说,这里创新创业的氛围,以及对科技型企业的技术和资金支持吸引了他。
比奇科技创始人李玮琛:“对我们是一种认同,我们本来单打独斗的这么一批人,有了一种归属感,所以愿意聚集在一起做这么一些事情。”
李玮琛说,目前他正带领团队研发一套无人机手势控制系统,预计今年六月就可以批量生产。这项研发成果在去年年底还得到了全国政协副主席、科技部部长万钢的肯定。而基于西安光机所的科技创新平台,目前已有15个创业创新团队在这里进行科技成果的孵化和转化。
在西安光机所的一个精密实验室里,记者见到了“老面孔”——程东博士,他正在主持新一代光子集成器件的测试工作。回想起一年前的到访,他至今激动不已。程东告诉记者,当时他给汇报的光子通信产品,已经从研发阶段进入到了产品送样测试阶段,预计今年年中就可以实现量产。
西安光机所博士 西安奇芯光电科技有限公司董事长 程东:'我们是牢记习讲的,科技创新是一切创新的根本//我们现在做的这款产品,从芯片的材料,到芯片的工艺设计,这些方面都做了大量的创新,我们现在的产品,材料是世界上唯一的,包括设计和工艺在我们领域也是领先的。
程东博士告诉记者,过去一年间,他们之所以取得很大的进展,除了团队努力,更离不开西安光机所体制机制创新给企业成果转化提供的“肥沃土壤”。在光机所旗下的西科天使基金和中科创星孵化器的贴心服务下,企业在办公场地、科研仪器共享、生产设备租赁等多方面享受到了诸多增值服务,还得到多轮风投和私募注资,这些都给企业健康发展注入了强大动力。
记者还见到另外一位老朋友,他就是米磊博士,一年前他给介绍自己主持和研发的血管成像仪的照片,如今已经被印在了西安光机所的展厅里。米磊说,这对自己和团队是巨大的鞭策和激励。目前,这个产品现在已经被市场广泛应用,一年收获订单5000多万元。而现在的米磊博士,还有了一个新的身份就是中科创新的首席科技官,他的主要工作就是专门帮助科研团队进行科技创新、科技创业。
中科院西安光机所博士中科创新首席科技官米磊:“习来的时候对我们提出了很高的要求,带着很强的使命感、责任感去做我们现在做的这件事情,我们今年也把科技创业这件事在不断地升级完善,我们已经构建了一个我们初步搭建了以科研机构+孵化器+天使基金+创业培训,这么一个科技创业的生态网络体系。
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
日前,第六届互联网金融与支付创新2015年度盛会在上海揭开了它的神秘面纱。1500余位来自150多家政府、协会、互联网金融企业、银行、第三方支付平台、电信运营商、一卡通公司、芯片公司、电商、手机制造商和服务提供商的领导、专家出席了本届大会。50多位业内重量级权威人士解读了最新的行业政策,分享更多技术理念,全方位剖析了行业的热点和难点。
会上专门设置互联网金融专场和支付创新专场,就互联网银行的筹备、运营和客户获取经验、移动支付的应用场景和第三方支付与移动支付等诸多话题进行了讨论。此次盛会,对于广州家愉网络科技有限公司来说,是一次绝佳的宣传机会,会上家愉的技术和产品得到了积极展示。
广州家愉网络科技有限公司成立于2013年,总部位于广州大学城国家数字家庭产业孵化基地,是国内移动互联网营销的引领者,专业从事移动互联网技术开发和推广营销服务。家愉依托大学城独特的人才资源,开展全方位移动互联网解决方案的研究与制定,旨在帮助各企业、各商家、各组织及个体户等进行低成本高精准的营销,借助互联网信息技术获得快速发展。成立至今,已为超过300家企业提供开发或推广服务,并与腾讯、微盟、有米传媒等建立密切合作关系,曾为7天连锁酒店、龙湖地产、保利地产、千里马校园网等众多知名企业提供技术开发服务,在业内获得较高信誉。2014年下半年,家愉科技顺应时代发展趋势,开设了微商及电商部门。
陈思伟,祖籍广东海丰,毕业于广东培正学院,武汉大学,获得硕士研究生学历。从广东潮汕地区走出的他,身上具有浓浓的商业气息。读大一时,就在大学周边租赁了300平方米的地面,自己盖房,创办红海湾饭店。读大二时,创办雅阁旅店及成立自考辅导班。读大三时,创办“原点集团”,主要经营饭店、旅店、自考辅导班、职业能力培训班、小语种培训班、酒吧和KTV、投资理财和贸易等业务。作为广州家愉网络科技有限公司的创始人、原点(红海湾)集团创始人、中国网络营销中心研究员、移动互联网营销专家、“微万家”移动商城总设计师、中国营销学院副院长、中国白云微万家商学院副院长,中国鬼谷子研究院执行院长、广州大学城创业家俱乐部创始人、广州K学团团长。几年来,帮助几百名大学生创业;在大学生创业方面进行了深入的研究,形成了一整套的科学方法,为广州大学生创业做出了突出贡献。另外,担任2015年中国互联网+大学生创业大赛评委,并获中国第三届大学生创业突出贡献奖。
他还被评为2015年中国移动互联网风云十大人物,中央电视台经济观察栏目特邀嘉宾。同时也是广州大学生创业协会成员,始终关心着大学生创业问题。当提到成立家愉、开发互联网营销、打造电商平台的初衷,他的回答非常简单:支持万家创业,服务大学生!“微万家,这是一个面向大众和同时为大学生群体提供集购物、物流、第三方职业规划指导等服务为一体的综合性移动购物平台”陈思伟向我们介绍说。
正是在这样一个目标的激励下,在陈思伟的带领下,广州家愉网络科技有限公司汇集了一大批优秀的管理者和经验丰富的技术开发团队。他们对自己有着精益求精的要求,以客户的需求为导向,以满足客户所需为准则,为客户提供着最优质的产品和服务。
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网络的普及速度远远超与我们的想象,注册一家网络科技公司需要多少钱?注册网络科技公司的流程又是怎么走?小编把整理的网络公司注册费用与流程分享给大家,欢迎阅读!
在公司设立登记或实际经营过程中,很多公司、企业都容易忽视经营范围给企业带来的风险:
(1)未履行有关审批手续登记经营范围的法律风险。
根据我国现有《公司法》的相关规定,公司经营范围由公司自行决定,并由公司章程规定,对于一般性经营项目申请人按照《国民经济行业分类》及有关规定自主选择一种或者多种经营的类别,直接向企业登记机关申请登记即可。而对于许可经营项目根据国务院工商登记制度改革的实际,除前置许可经营项目需要在登记时提供有关部门的批准证、件外,其他许可经营项目应当在登记后开展相关经营活动前取得相关部门的批准。
(2)超越公司经营范围签订合同的法律风险。
《最高人民法院关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释(一)》第十条规定,当事人超越经营范围订立合同,人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。根据该司法解释,公司超一般经营范围签订的合同不存在因超经营范围而无效的风险,但是如果签订的合同涉及需要审批的经营项目而未履行相关手续的,该合同将面临无效的法律风险。
(3)超越公司经营范围开展生产经营的法律风险。
《民法通则》第42条:企业法人应当在核准登记的经营范围内从事营。根据《企业经营范围登记管理规定(修订征求意见稿)》,公司超出一般经营项目范围从事经营活动将不再面临受工商管理部门行政处罚的风险。但未经许可从事需要经过审批的许可项目经营活动的,工商行政管理部门将按照《无照经营查处取缔办法》第14条的规定,按照无照经营行为予以取缔,并没收违法所得;触犯刑律的,依照刑法关于非法经营罪、重大责任事故罪、重大劳动安全事故罪、危险物品肇事罪或者其他罪的规定,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,并处2万元以下的罚款;无照经营行为规模较大、社会危害严重的,并处2万元以上20万元以下的罚款;无照经营行为危害人体健康、存在重大安全隐患、威胁公共安全、破坏环境资源的,没收专门用于从事无照经营的工具、设备、原材料、产品(商品)等财物,并处5万元以上50万元以下的罚款。
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