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《护送钱斯》除了其独有的艺术特色外,更散发着作为一部艺术作品的领导力之魅力
让我动情的HBO大片不少,《护送钱斯》就是一部直指人心的、温暖的、令人几欲落泪的好电影。这是一部会让男人流泪的片子。里面所表现出来的普通民众对前方阵亡将士的尊重和景仰,令人感动。甚至有人评价该片是一部“令每一位男人都会流泪”的好片。
领导力的品质在真实。这是一部以真实事件为题材拍摄的电影。影片改编自斯特勃上校本人的日记。钱斯?菲尔普斯是一名普通的海军陆战队员,一等兵,2004年死于伊拉克,年仅20岁。后来,他的同乡上校麦克?斯特勃主动申请护送灵柩回乡。影片事无巨细地展现了斯特勃上校一路的历程。《护送钱斯》翻拍自第80届奥斯卡最佳纪录长片提名影片《回家行动:记录战火》,并在2009年圣丹斯电影节上荣获剧情类“最佳评委奖”的提名,而圣丹斯电影节则是全美甚至全世界最有影响力的独立影片盛会。
电影只有70分钟,只是在如实地叙述一件看上去再平凡不过的事情,很简单却很感人。凯文的确不是帅哥,但是气质袭人。说这部电影是一人撑起的一台戏,应该不为过。凯文?贝肯入木三分的表演,内敛且极富感染力。导演虽然是初执导筒,但是没有生硬的处理,而是将影片回归平淡。朴实的镜头语言,没有华丽的包装,没有绚烂的特技,却有着深邃和莫名的情感。
领导力的品质在细节。相当感人的影片,那种感动只是在平静中慢慢散发,在空气中一点一滴地积累。一个小小的眼神交换,一点看似平常的举动,一句再简单不过的言语,一次次庄严缓慢的军礼:无数的细节的叠加,汇聚成无尽的感动,让人看到了在生命和死亡的面前,人们的那种尊重和空前的凝聚力。
并没有什么惊天动地的大场面,从细节表现了一个国家对阵亡将士的尊重,作为这样一个国家的军人怎能不自豪呢?这部片子让我看到了美国人强烈的国家荣誉感,美国军人对于国家的至高忠诚。
影片中最感人的情节之一,是在公路上,许多驾车人看到运送美军遗体的专用灵车后,都主动打开车灯致哀,并排成一队缓缓护行,成为沙漠中一道独特的风景。可如果不是已经多次见过这样的场景,人们又怎么可能一下子认出那是运送军人遗体的灵车呢?说到底,正是美军这种严格的遗体处理制度,才培养出那么高度自觉和文明的人民群众。
每一次见到棺木时,不论在殡仪馆还是在机场的行李仓库,斯特勃上校都会缓缓地敬个军礼。在他携带的物品中,除了钱斯的遗物,还有一封钱斯排长写给他父母的信(其实早有两名军方人士亲自登门告诉他们这个噩耗),军方还考虑到钱斯的父母已经离婚,于是特别准备了两面国旗,让他们一人一份!飞机抵达之后,旅客主动先让护送人员下机,每个看到灵柩的人都默默地祈祷,还有那一队汽车一同护送的动情……钱斯下葬时,全镇百姓几乎都来送行,更有童子军在墓地列队相迎。这一切,对于一名普通的只有20岁的一等兵来说,真可谓极尽哀荣。
对逝者的尊重是对生命的敬畏。就像凯文?贝肯最后说的:“我不认识生前的钱斯,但是现在,我怀念他。”是啊,正是这样的一个战士,当他为祖国献出自己的生命的时候,他也得到了最多的尊重。片中的美军殡葬描画得细致入微,无不体现着美国高度的和谐和民主,一个列兵却依旧受到这样隆重的殡葬,美国已经做到了太多。
领导力的核心是尊重。尊重生命应该是绝对的普世价值观,放之四海而皆准。我们可以从很多角度理解人类生命,可以说人类是有罪的,可以说人之于地球就像病毒,可以说人之初性本善,或者说人是毫无意义的存在。但在生命面前,每个人都应心怀敬畏。国人喜欢说“死者为尊”,一般不会去批评死者生前的作为,但本质上缺乏对死者的尊重,因为那些盛大的葬礼和豪华的墓穴多是儿孙的面子、家族的炫耀,其中有多少是对死者的缅怀呢?
作者为中国科技大学管理学院全球企业家研究中心主任,教授、博士生导师
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在一个功能健全的社会,利他主义者是很重要的组成部分,但利他主义对创造业绩来说非常危险,而那些自私主义者往往以别人的善心为食,通过吸食有价值的资源破坏组织,长期以来,社会学家一直在为利他主义何以存在这个问题寻求合理的解释,其中一个广泛被接受的假定是:利他主义者在组织中的地位是被那些 “大公无私”的人授予的,无论以何种方式,诸如:获得较高的社会地位、较高的认知和尊敬。然而这个理论并不完美,它没有很好地解释为什么那些行为更偏向自私主义的领导者最终会获得权利。
凯洛格商学院管理与组织学院副教授罗伯特·利文斯顿展开了人类社会利他主义行为和起源的最新研究,研究发现,利他主义究竟会对一个人的社会地位产生有利影响还是有害影响并非绝对,关键是如何对利他主义进行定义,有时,利他主义也会成为通向管理层的障碍。
那么和蔼的人都会是最后一名吗?利文斯顿认为,在一个竞争的环境中,答案通常是肯定的,之所以他会是最后一名是因为他友善,他愿意把最宝贵的资源捐献给组织,展现自己的大度和慷慨,而这一切都会增加他受尊敬的程度,其他人会尊重你然后会说“你太棒了,你总是能带来令人愉快的感觉”,但这同样会降低你的权威性,这让你看起来没那么强硬。
研究结果为我们的领导画了一幅素描画,但事情也并非如此阴暗,诚然,“控制力”是领导身上必备的特点,但有“控制力”的人也可以做到受人尊重,权威和声望事实上并不是相互排斥的。
在利文斯顿看来,如果你太过无私,无论你多有能力,大家也许都不会觉得你有权威性,但是如果你有强大的控制力但却没什么能力,只是用强力获取权力,那么大家会记恨你。所以,要成为一个成功的领导者既要求你有控制力,也需要你有良好的声望。
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通过热爱劳动,才会对劳动者们心存感激,以一颗虔诚的心珍惜劳动的成果。下面一起来看看小编分享给大家的以劳动为题的作文,希望你喜欢!
生活中缺少不了劳动,劳动虽然艰苦,但却能从中得到乐趣。我昨天与爸爸妈妈劳动了一天,算是大扫除吧!
早上我还在做美梦,梦着我在沙漠上空飞来飞去,在寻找水源,拯救人类。这时,只听“咚”的一声,接着咚咚咚咚稀里哗啦,吵得我无法入睡。我起床穿好衣服,看见爸爸妈妈和两位擦玻璃的人手忙脚乱的,他们一会儿去厕所,一会上阳台,一会儿下厨房,一会儿跑卧室,屋子里灰尘满天。我也加入到他们的行列中。首先,我整理书桌、窗台。我的书桌上堆满了书,我只好一点一点儿地整理。垃圾、木屑、纸团、废旧笔芯,通通被我扔进垃圾桶。不一会儿的工夫,原先脏乱的书桌,现在变成了干净整洁的书桌。
窗台上摆满了我的课外书,我也只好一本一本地叠落整齐,放在书橱里,整整齐齐的摆好。不知不觉,我已经将一个乱七八糟的房间整理的井井有条,没有一粒灰尘。
我开始扫屋。以前这都是爸爸妈妈干的活,没想到今天我来干这项活。我拿着鸡毛毯子,踩着椅子,慢慢地爬上去,紧紧地握着手柄。我将鸡毛毯子伸过头顶,在天花板上来回的扫起来。不一会儿,我已经变成一个满脸灰尘的怪娃娃了。爸爸妈妈也都变成了满身垃圾的怪人了。我们互相看着对方,乐的不亦乐乎。
一天的大扫除快要结束,我们在说说笑笑间干完了所有活。最后我们都高兴地笑了!
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劳动,虽然付出了汗水,但是却得到成倍的幸福。我们都应该热爱劳动,才能创造更好的未来。下面是小编整理的描写劳动的作文,分享给大家!
妈妈在大公司工作,是一个领导,所以每天都很晚才回家,这天早晨,妈妈说晚上可以带我去购物,我高兴极了。可是到了晚上,妈妈很晚还没有回家,回了家还要洗碗。所以我就想:“妈妈回来时一定很累,还是我帮妈妈洗碗吧。”于是,我马上跑到厨房,把洗碗用的盆拿了上来,倒满了一大盆温水,戴上围裙和手套,就像一个小厨师。一开始我刚拿起那脏乎乎的盘子时会感到很恶心,但后来就好多了。我拿起百洁布,在上面弄上一些洗洁精,然后拿起一个盘子放入盆中弄湿,再用百洁布把它洗干净,我先让百洁布在它的表面上“做做运动”,把表面刷好,接下来把它的边缘刷干净,把百洁布卡在盘子的边缘,然后再转着圈刷。就在刷的时候,这个“小精灵”哧溜一声从我的手中掉入盆中了。我无奈的把它从盆里捞上来,开始重刷。虽然刷碗不是一件大事,但是想干好也不容易。看来刷碗也是一种学问,所以知识不光来源于书本,还来源于生活。我就这样一个接一个认真把碗刷好了。但还要烫一遍,我把盆里的脏水倒了,把盆冲了一下,又把刚刚刷的碗放入盆中,拿起暖瓶往碗上倒水,过了3、4分钟,就烫好了,我把盘子和碗都归位,工作就做好了。
我想:“我都刷好碗了,妈妈为什么还不回来呢?”这真是说曹操,曹操到,妈妈回来了,她准备去刷碗时,发现碗都刷干净了,就欣慰地笑着对我说:“我们去购物吧!” 我说:“好”。
古人说,劳动最光荣。我说,劳动更快乐!
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通过对劳动的体验,相信每个同学都有自己的独特感悟。热爱劳动就是热爱生活,尊重劳动就是尊重自己,我们都应该热爱劳动。下面是小编整理的劳动感悟800字作文,分享给大家!
平凡,是生活的本色。我们每一个人,对于这个浩缈的世界来说,都十分渺小、脆弱、微不足道,所以,我们是平凡的。这个世界也是平凡的,悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更,于历史的长河来说,无非是些平凡事。对于平凡,我素来都是这样认为的,直到读了一本书——《平凡的世界》,这才恍然大悟。
这一部伟大的巨著,为我们解说了平凡和苦难,阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界,一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土北朝天的普通人,他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧?悲剧?正剧?也许都有一点。在这本书里,没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节,没有惊天动地的场面,有的只是平凡的人,平凡的生活,平凡的感情,平凡的故事。
老师推荐我读这本书的时候,我还以为她是在搪塞我,因为我读完第一遍的时候,我没有任何感觉,这里面的事情太平凡了,平凡得让我感觉到他们都好像是发生在我的身边。然而,当我读到第三遍的时候,我已经感觉到了我的血液慢慢地开始沸腾了。
书中给我印象最深的人物是孙少平。这是一位对苦难有着深切的认识,对生活有着深邃的理解,对精神世界有着深刻追求的人,他有铮铮铁骨,有强大的精神力量,有巨大的勇气。从学生时代的"非洲人"到成年时代的"揽工汉",他经历的是艰苦卓绝的人生奋斗,然而在痛苦与磨砺中,他形成了一种对苦难的骄傲感、崇高感。我欣赏他的苦难的哲学,钦佩他对劳动的认识,羡慕他对生活的理解。
关于苦难的哲学,书中这样表达"……是的,他是在社会的最底层挣扎,为了几个钱而受尽折磨;但是他已经不仅仅将此看作是谋生、活命……他现在倒很“热爱”自己的苦难。通过这一段血火般的洗礼,他相信,自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜,肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认识叫做‘关于苦难的学说’……"这是一种什么样的认识啊?每到我们遇到困难、挫折的时候——也许这种困难与挫折只有孙少平所遭受的苦难的百万分之一——我们可曾有过这样的认识?就算是哪天放学是下了场雨,亦或是天气有些闷热而又停了电,我们往往会听到许多的怨天尤人。然而,我想只要是你读了《平凡的世界》以后,读懂了“苦难的哲学”,那么就算是你今后遭受再多的苦难,你也不会怨天尤人。
对于劳动的认识,书中这样写道:“一个人精神是否充实,或者说活得有无意义,主要取决于他对劳动的态度。”这绝对是一条精辟的理论,在任何时候都不会过时的理论。“只有劳动才可能使人在生活中强大。无论什么人,最终还是要那些能用双手创造生活的劳动者。对于这些人来说,孙少平给他们上了生平最重要的一课——如何对待劳动,这是人生最基本的课题。”这里体现出的是两种人,勤劳的和懒散的。人生来是没有差别的,然而经过了不同的境遇和发展之后,人与人之间便产生了巨大的差别。而在这期间,对于劳动的认识不同,对产生这样的差别起着决定性的作用。
正如我们考到大学的时候,在学习方面,我们没有太多的差别。然而,经历了三年的大学生活之后,人与人之间的差别又是何其巨大。宰相刘罗锅在和绅临终前对他说:“其实,每个人的结局,都是他自己一手精心设计的。”当我们读到这里的时候,我们都应当好好想想,我们是怎样对待劳动的。
孙少平,到底是一个什么样的人啊。其实,他也就是一个平平凡凡的人,一个比普通农民多读了几本书,一个对生活的意义有着更高层次追求的人。在写给妹妹孙兰香的信中充分表现了他对生活的认识:
“……我们出生于贫苦的农民家庭——永远不要鄙薄我们的出身,它给我们带来的好处将使我们一生受用不尽;但我们一定又要从我们出身的局限中解脱出来,从意识上彻底背叛农民的狭隘性,追求更高的生活意义。……
首先要自强自立,勇敢地面对我们不熟悉的世界。不要怕苦难!如果能深刻理解苦难,苦难就会给人带来崇高感。……如果生活需要你忍受痛苦,你一定要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过:痛苦难道会是白受的吗?它应该使我们伟大!什么是平凡?那种迷失在平凡的生活之中,眼中熟悉了平淡,思想上甘于平庸,生活上安于现状的人,才是真正的平凡。孙少平这样一个对生活的意义有着更高追求的人,又怎能称之为平凡的人。即使是平凡,也是一个更高层次的伟大的平凡。
我们生活在一个平凡的幸福的时代,没有经受太多的苦难,生活平淡如一杯白开水。我们的世界也是平凡的,我们每一天过这平凡的生活,做着平凡的事情,演绎着一幕幕平凡的戏剧。擦亮我们的眼睛,仔细瞧一瞧,哪一位是孙少平呢?
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作为学生,我们都应该以辛勤劳动为荣,以好逸恶劳为耻,热爱劳动。下面是小编整理的热爱劳动的500字作文,分享给大家!
我虽然是一个土生土长的农村女孩,但我做过的家务少之又少。于是,我琢磨着找一个机会,亲身体验一下做家务的快乐与艰辛。
有一个星期天,爸爸出去办事,妈妈在家接到一个电话,就匆匆的走了。于是,我的机会就到来了。
我先接了一盆清水,把抹布放到里面投投,把桌子擦了一遍,觉得还不是太干净,于是又擦了一遍。擦完时,我感到我的腰有些疼。
接着,我拿起扫帚扫地。我最后扫床地下,我扫了一遍,觉得还不干净,于是我就爬到床地上去扫,我扫啊,扫啊,扫啊,就得很无聊,就把音响打开,一边唱歌一边扫地,不一会就扫完了。此时,我的腰已经弯得抬不起来了。
然后,我在接一盆水,把拖把放进清水里,我涮啊涮啊,涮起了,我开始拖地,后面有一滩水,我没看见,摔了个趔趄,真险啊!我差点就摔在地上了,我可真马虎。“啊”一声尖叫中,我摔倒在地,我明明看见了,为什么还要朝它走,妈妈心爱的花瓶被我摔碎了,妈妈回来后,我肯定要跑不了“竹笋炒肉”了。我也顾不了那么多了,先拖地在说,一拖就半个小时,真是累是人了!
刚做完,妈妈回来了,看到家里这么干净,露出了开心的笑容,突然,妈妈脸上晴转多云,不好,被妈妈发现了,妈妈好像隐隐约约的猜到几分,但还是笑着朝我走来,说:“不错呀,我们家程诚也知道做家务了,但下次做的时候小心点,这次就不追究你的责任了,”听了这话,我心里别提有多高兴了。
劳动创造了人类,人类创造了美。劳动为别人带来幸福,为自己带来健康。
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劳动不仅为别人带来幸福,而且能够为自己带来健康,我们每一个人都应该热爱劳动。下面是小编整理的小学生劳动的500字作文,分享给大家!
星期天早上7:30分,“叮铃铃……”我的手机突然响了。“喂,你是胡可茹吗?你怎么还不来三小?难道你忘了今天的‘卖报大作战’了吗?”连串的问题把我从梦中拉了回来。惊慌的我急忙穿好衣服、洗好脸面,在路上买了个包谷馒头吃,就奔向三小……
到了三小门口,李世倬和两个我不认识的人已经等我多时了。并且,李世倬用自己的零钱给我买了10份《贵州都市报》。然后,我们就开始了今天的“卖报大作战”。
首先,我们四人走到一起,没有什么生意,我们决定兵分两路。然后,我和李世倬开始卖报,她走在前面用普通喊:“贵州都市报!”我走在后面胆子小,不敢喊。随后,我看见李世倬的报纸一份又一份地卖出,而我的手上仍有10份报纸。格外热的天气和着急的心情使我汗流满面,我心里一直在想:“怎么办,到底怎么办,如果我不敢喊的话,那我今天就得亏本了!”于是,我怀着紧张的心情,喊出了第一声:“贵州都市报!”我的运气怎么那么好,刚用勇敢克服胆怯的心情,一个老奶奶就说:“来,小朋友,给我来一份贵州都市报。”我兴奋地跑过去,说:“来,奶奶请拿好。”这时,我兴奋极了,我终于卖出了一份报纸,想到自己是多么伟大。于是,我和李世倬用了一上午的时间走到了西苑、沙坝、大西门等地方卖报。渐渐地,渐渐地,手中的报纸一份一份地减少。
回到家,我才发现,卖了一上午的报纸,得到的利润才有一元钱,这一元钱我一分钟就可以用完,何况一上午?
这次的卖报记锻炼了我的能力,我由胆怯变为勇敢,体会到了赚钱的辛苦,我今后再也不会乱花钱,而此时老师教的《八荣八耻》歌在我心中奏响:以辛勤劳动为荣,以好逸恶劳为耻……
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通过开展以热爱劳动为主题的班会活动,有利于激发广大学生勤奋学习,热爱劳动,乐于奉献,形成强大的精神动力。下面一起来看看小编分享给大家的热爱劳动主题班会方案,希望你喜欢!
【背景分析】
放眼社会大环境,现在的孩子大多是长辈们的掌上明珠。许多孩子都是在家长包办下成长的,特别是在爷爷奶奶一辈人眼里,孩子学习成绩好才是正道,家务劳动等费时费力的事基本不让孩子沾边。于是在班级里经常会出现这样的情况:孩子的书没有带,老师问:“你的书呢?”孩子会一脸无辜地回答:“我不知道妈妈给我放哪儿啦!”好像没带书是家长的错。鞋带松了,理直气壮地要老师帮着系;值日时,黑板不会擦、地不会扫,几个孩子花半个小时也不能把教室打扫干净;平时抽屉里像个“小垃圾场”不会收拾等等。许多孩子不爱劳动,动手能力差,养成了娇气、懒惰的坏习惯。这样的孩子如何能适应未来的学习、生活,肩负起时代对他们的重任。因此,利用班会活动课,让孩子在活动中逐步养成爱劳动、爱生活的习惯非常有必要。
【设计理念】
要让低年级的孩子学会劳动、学会生活,行之有效的方法就是活动,本节班会活动课就是以活动为主要开展形式,儿歌、故事、小品、歌曲、比赛、调查等多种活动相互穿插,强调学生的亲身经历和感悟,要求学生积极参与到活动中去,在活动中发现问题,学习经验,感受生活,培养动手能力,体验劳动的快乐。
【教育目标】
1、让学生懂得热爱劳动是人生最好的财富;
2、激发学生自己的事情自己做的热情,逐步培养学生爱劳动、爱生活的习惯;
3、培养与学生息息相关、最基本的劳动技能:系红领巾、系鞋带、整理书包。让学生在活动中体验到成为生活小主人的那份快乐。
【活动过程】
(一)、揭示班会主题
主持人(男):我们的家园,芳草茵茵,洒满了阳光雨露,到处生机勃勃;
主持人(女):我们的学校,书声琅琅,弥漫着行知气息,一片和谐景象。
主持人(男):我们是播撒文明的使者。
主持人(女):我们是文明行动的卫士。
主持人(男):让精神文明之花在行为习惯中绽放。
主持人(女):让行为习惯之舟在我们心海里荡漾。
主持人宣布:《爱劳动 爱生活》主题班会现在开始!
(二)、背诵儿歌,评说故事
主持人(女):小朋友们,我们刚刚学习了一首陶行知爷爷写的诗歌《人有两个宝》,我们一起来背一背。
学齐背:《人有两个宝》
主持人(男):人有哪两个宝贝?
主持人(女):双手和大脑在一起就能有创造,生活中我们利用这两个宝贝做什么?
主持人(男)总结:有了这两个宝贝,我们能进行各种各样的创造。现在我们看一则动画故事。
生观看视频《农夫和他的孩子们》
主持人(女):农夫留给孩子们的财产到底是什么?
主持人(女)总结:是啊!劳动才是最好的宝物,只有劳动才能创造美好的生活!我们要热爱劳动,可是有的小朋友却不是这样。下面请看小品《这样做好不好》
(三)、观赏小品,揭示主题
学生表演小品:(兰兰正躺在床上睡觉,时针指七点。闹钟响了,兰兰揉揉眼睛)
兰兰喊:“妈妈,我醒了。你帮我穿衣服”
妈妈:“这孩子,天天让妈妈帮着穿衣服。” (妈妈帮助兰兰穿上衣服,兰兰自己系扣子)
妈妈:“瞧你,扣子位置都系错了。” (妈妈帮兰兰重新扣扣子。)
兰兰:“妈妈你给我穿裤子。”(妈妈帮兰兰穿完裤子。)
兰兰自己穿上一只袜子:“妈妈,我另一只袜子哪儿?” (妈妈在床底上找到了另一只袜子)
兰兰喊:“妈妈,我的鞋子哪去了?”(妈妈又给兰兰找到鞋)
妈妈:“鞋和袜子都乱扔到床下,瞧瞧多乱。”
兰兰:“妈妈我系不上鞋带了。”
妈妈:“你呀,天天看都看不会。” (妈妈给兰兰系好鞋带,又把被子叠上,兰兰拿起牙缸刷牙,妈妈又把洗脸水打来)
妈妈:“兰兰啊,快把脸洗干净。”
兰兰:“妈妈,我会洗脸。”
妈妈一看兰兰的眼角:“这里还没擦干净!”(妈妈又帮兰兰重新洗了脸)
妈妈:“哟,都七点二十了,快吃饭吧。”
兰兰:“妈妈,这鱼刺会扎着我的。你喂我吃。”
妈妈:“你呀,都二年级了,连幼儿园的小朋友都不如。”
兰兰:“哎呀,妈妈你又说我。”(妈妈喂兰兰吃完饭,兰兰去漱口,妈妈收拾桌子并洗碗。兰兰背上书包)
兰兰:“妈妈,再见。”
妈妈:“哎,快去吧。”(兰兰又跑回来)
兰兰:“妈妈,我的红领巾。” (兰兰和妈妈一起找,妈妈在床下找到了红领巾,给兰兰系好)
兰兰:“妈妈,再见!”
妈妈:“真拿你没办法!”(演完)
主持人(男)问:小朋友们,小品中的兰兰这样做好不好?你想对她说什么?
主持人(女)问:“那么怎么做才对呢?”
同学们齐说:从小“爱劳动 爱生活”
主持人(男):我们一起来读一读陶行知的《自立歌》:
生:齐读儿歌2遍,背诵1遍。
主持人(女):从小爱劳动,自己的事情自己干,才是好汉,那么请小记者来调查一下,测一测我们班小朋友是否爱劳动、爱生活。
“小记者”进行成长测评:
每天早晨起床之后是自己主动洗脸吗?
每次洗脸时用香皂吗?洗耳朵和脖子吗?
在睡觉之前有洗脸、刷牙的习惯吗?
指甲长了自己剪,有自己的指甲刀吗?
学会洗红领巾了吗?是不是自己洗?
自己缝过扣子吗?
每天能自己铺好床,自己睡觉吗?
学生能做到的得2个 ,有时能做到的得 1个 ,不能做到的不得。
(主持人统计)
主持人(男):看来我们班上小朋友爱劳动的习惯还没有全部养成,劳动能力还有待进一步加强。接下来我们就来练一练,比一比。
(四)、精彩活动,训练劳动技能
主持人(女):我们都是少先队员,每天都要佩戴红领巾。下面就请每位同学准备好自己的红领巾。比一比,谁系的红领巾又快又漂亮。
生:全班系红领巾比赛。
班主任巡视,给系得又快又好的5位学生,发放笑脸花。
主持人(男):平时我们穿鞋子要系鞋带,你会系吗?(请一位会系鞋带的学生上台示范)
主持人(女)用儿歌总结系鞋带的方法:先打结,交叉绕,再打结,变成圈,鞋带系得牢!(学生自己练一练)
主持人(男):刚刚小朋友都自己练习了,下面我们就请每个小组选派一名代表来进行系鞋带比赛,看谁的手最灵巧。
各组学生分别推荐最快的学生上台比赛。(学生进行比赛,规则:同时进行,谁系得又快又好,就算谁赢。)获得第一名,得到了笑脸花。
主持人(女):我们又学会了一个本领——系鞋带,以后你们就可以自己的鞋带自己系。刚刚我们进行了紧张的比赛,下面来猜猜谜语,放松一下。
主持人(男)出示谜语 :“四四方方一口箱,书本文具里面藏,每天上学离不了,它是我们的好伙伴。”猜猜是什么?
生:书包
主持人(女):小朋友们真聪明!告诉大家,每天你们的书包是谁整理的呢?
主持人(男):好,有的小朋友已经开始自己整理书包了,要表扬,有的小朋友还要依赖家长,小朋友们要做养成自己动手整理书包的习惯。今天,就请朱引航来教一教大家怎样整理书包。
朱引航示范讲解:先把书本从大到小排好,再把本子放在最上面,书包的小袋子可以放生活用品:卫生纸,跳绳。书包的侧面放水壶。(念口诀:从大到小排排队,分类摆放有秩序。)
主持人(女):小朋友们都学会了吗?现在我们来比一比,谁能最快整理好书包?
生:动手自己整理自己的书包。(最先整理好的前十名学生奖励笑脸花。)
主持人(男):我们用自己的双手和大脑学会了系红领巾、系鞋带、整理书包。我们的小手真了不起,我们一起来夸夸它。(出示音乐:《我有一双勤劳的手》)
(五)、唱响儿歌,延伸课外
生学唱歌曲《我有一双勤劳的手》。
主持人(女)总结:小朋友们,别看我们年纪小,有了一双勤劳的手,样样事情都会做。希望大家今后向家人、老师、朋友学更多的本领,爱劳动、爱生活,创造美好的未来!
【活动反思】
本节班会活动课圆满结束了,活动中孩子们认识到了劳动的重要意义,懂得了劳动的重要性,同时,也学会了“系红领巾”、“系鞋带”、“整理书包”这些小学生日常最为常用的生活技能,可谓收获颇为丰富!
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在我们的日常生活中,缺少不了劳动,虽然劳动是很艰苦的,但却能从中得到乐趣。下面是小编整理的小学生劳动的作文,分享给大家!
生活中缺少不了劳动,劳动虽然艰苦,但却能从中得到乐趣。我昨天与爸爸妈妈劳动了一天,算是大扫除吧!
早上我还在做美梦,梦着我在沙漠上空飞来飞去,在寻找水源,拯救人类。这时,只听“咚”的一声,接着咚咚咚咚稀里哗啦,吵得我无法入睡。我起床穿好衣服,看见爸爸妈妈和两位擦玻璃的人手忙脚乱的,他们一会儿去厕所,一会上阳台,一会儿下厨房,一会儿跑卧室,屋子里灰尘满天。我也加入到他们的行列中。首先,我整理书桌、窗台。我的书桌上堆满了书,我只好一点一点儿地整理。垃圾、木屑、纸团、废旧笔芯,通通被我扔进垃圾桶。不一会儿的工夫,原先脏乱的书桌,现在变成了干净整洁的书桌。
窗台上摆满了我的课外书,我也只好一本一本地叠落整齐,放在书橱里,整整齐齐的摆好。不知不觉,我已经将一个乱七八糟的房间整理的井井有条,没有一粒灰尘。
我开始扫屋。以前这都是爸爸妈妈干的活,没想到今天我来干这项活。我拿着鸡毛毯子,踩着椅子,慢慢地爬上去,紧紧地握着手柄。我将鸡毛毯子伸过头顶,在天花板上来回的扫起来。不一会儿,我已经变成一个满脸灰尘的怪娃娃了。爸爸妈妈也都变成了满身垃圾的怪人了。我们互相看着对方,乐的不亦乐乎。
一天的大扫除快要结束,我们在说说笑笑间干完了所有活。最后我们都高兴地笑了!
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领导的艺术和奥秘就在于,要使员工体会到,为领导工作就是他们最高的利益和惟一正确的选择。俗话说得好:“饭要自己吃,好要人家夸。”你要树立自己的形象,自诩自夸没有几个人相信的,但如果由你的部属和员工来宣传,那就会一传十,十传百,既有说服力,又有真实感。
下属和员工是你政绩的创造者,你的决策再正确,点子再高明,离开下属和员工的支持和实施,那不过是纸上谈兵、空中楼阁。你就好比发动机,没有无数个螺丝钉固定和连接其他部分的零部件,你能发动得起来吗?虽然你也可能用高压的办法,以势压人,使部下替你工作,但要知道,强扭的瓜不甜,他们会暗中抵制,消极怠工,这样受损的将是你单位的效率和效益。
领导要十分注意倾听下属的意见,尤其是那些颇有威信和见解的下属和员工的建议,许多事情只有得到他们的理解和支持,你施行起来才会顺顺当当而没有障碍。你最不愿意看到的是过去已经安排的事以不了了之收场,这样丧失的是你的威信,丢掉的是你的面子,因而一定要看重员工。
会造成一种区域效应或行业效应。一旦声名远播,你还发愁没有晋升发展的良机吗?相反,你如果上下关系恶劣,尽管有背靠的大树,但一旦臭名昭著,谁还能替你左右形势呢?
厚黑型领导者懂得,关心部下,真诚地关心他们,是你事业前进的保证。人的许多行动都是用情感来推动的,因而情感的激励作用不可小视。对于领导者来说,要善于用人之常情来打动和感化下属。赢得下属的信赖和欢心,感情融洽了,干什么事都不在话下。
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尊重指敬重;重视。人的内心里都渴望得到他人的尊重,但只有尊重他人才能赢得他人的尊重。尊重他人是一种高尚的美德,是个人内在修养的外在表现。尊重他人是一个人的政治思想修养好的表现,是一种文明的社交方式,是顺利开展工作、建立良好的社交关系的基石。
对方视为比自己地位高而必须重视的心态及其言行,现在已逐渐引伸为平等相待的心态及其言行--即无条件承认并接受对方所拥有的一切,不因自己的好恶而挑剔、指责和论断。
尊重是人与人相处之人间正道。尊重与否划分销售人员业绩与成就大小的一个重要因素。
只有学会了尊重他人,才能得到别人的尊重。其实,道理都懂,但做起来就不是那么容易了。“建立自我,追求无我” 的努力做好一次容易,但做好一辈子就不容易了,这其实是划分销售人员业绩与成就大小的一个重要因素。
销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同,而不是对客户指手画脚。正如韦尔奇所说:“一个首席执行官的任务,就是一只手抓一把种子,另一只手拿一杯水和化肥,让这些种子生根发芽,茁壮成长。让你周围的人不断地成长、发展,不断地创新,而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛、能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。”
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领导力(Leadership)就是指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率,比较常见的领导力开发方法包括CEO12篇领导力提升、EMBA及EDP项目等。
平时与一些中高层领导交流,言语间能感受到部分管理干部不服上司,为此,总裁教练多次劝导,作为上司能够走到今天一定有胜于你的地方,一定有让你服气的地方。也许他的学历不如你高,他的情商不如你好,总之,看上去似乎不如你聪明,但他至少在以下三个方面有比你聪明的地方:
成事本身就是一种能力,只有经历过才明白,不要轻易质疑你没有经历过的事。也许上司的行为不符合你的价值追求,但并非只有好上司才能够成为你的老师。你的上司之所以能成为你的上司,一定是做了一些你没有做到的事情,获得他人特别是老板的赏识和认同,这说明他有一个不错的“履历”。事实上,一个被人看重的“履历”本身就是一笔重要的财富,一个人的能力不是说出来的,是干出来的。从这一点来说,他有比你聪明的地方。
总而言之,要善待你的领导,你可以不敬这个人,但你一定要敬这个位。正如美国斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛说到的,“职位本身就意味着称职,我们就得像对待称职的人那样对待他。”林彪也以自己的经历说过类似的一句话:“同意,非同意其事,乃同意其人。”尊重权威本身就是聪明的表现,谁比谁更聪明,你自己心里最清楚。以上是我学习著名领导力导师刘勇大师的体会。
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劳动最光荣。热爱劳动吧,因为劳动可以锻炼了我们各方面的能力,劳动充实了我们的生活。下面是小编整理的小学生描写劳动的作文,分享给大家!
我们都有自己要好的同学,有学习好的,有擅长体育的,还有……而我最要好的同学最热爱劳动,他的名字叫:恩乐。
恩乐有着中等身材,瘦的身子,有一双明亮的眼睛和一个高挺的鼻子。恩乐热爱劳动,不论是在路上,不论是在学校,还是家里,从不放过一丝垃圾,一见就捡,常常让人以为是回收垃圾的。
有一回放学,我和他一起走回家,边走边聊,聊得很愉快。突然,从远处有一个垃圾袋悠悠地飘过来,他眼疾手快,抓住了那个袋子。我心想:完了完了!他的“老毛病”——看见垃圾就捡到家为止,他肯定也会把我拉下水。我就说:“恩乐,把垃圾袋扔到垃圾桶,我们走吧!”突然从远处又飘来了几个零食袋,我想:哎!功亏一篑啊!这下完了!果然不出我所料,他说:“你看,前面有几个垃圾袋,我们一起捡吧!”我没回答,他以为我不想做,用目光瞄了我一下,我只好跟着干。他弯下腰,三下五除二就把垃圾捡完了,我看呆了——他还很高兴啊!我很纳闷,大概捡了20分钟。
隔天,我们走在路上,没有垃圾,空气新鲜,心情很好,让我明白了:有一分付出,就有一分收获。恩乐是为了这样才热爱劳动,才开心的啊!
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热爱劳动最光荣,虽然在劳动中付出了辛勤的汗水,累了,脏了自己,但是有很多的收获。下面是小编整理的劳动的话题作文,分享给大家!
我劳动,我快乐,这是一句至理名言,因为我真的从劳动中体会到了这种快乐。
一天,妈妈叫我和她一起去种花生,我很高兴。刚开始,就是把田里的杂草拨掉,用锄头把泥土弄松,接着把泥土弄平了,就挖一个小坑,把花生放进坑里,最后在上面铺上薄薄的一层泥土。种一颗花生那么麻烦,只种了一会儿,我就累的筋疲力尽了。心想:那么辛苦,大不了以后就不吃花生了,现在我也不种了……在我准备放下锄头的时候,看见了妈妈正在很用心地做,额头上豆大的汗珠滴下来,汗水早已湿透了衣背。想到妈妈的辛苦,我握紧了锄头,耐心地挖了一个又一个坑,把一颗一颗花生放进坑里,每一颗都代表我对妈妈深深的爱。用了一个下午的时间,花生终于种完了,尽管已经累的腰酸背痛,手脚发麻看着田里被锄头弄平的泥头,想着花生在泥土下面快乐地成长,我心里甜滋滋的。
晚上,我躺在床上,在梦中看到了花生已经长成了一颗颗小树苗,远远看去,绿绿的一片,十分漂亮,看着那些花生,心里有种成就感。
时间过得很快,一下子就到了收获的季节。妈妈又带我到田里。哇,看着自己亲手种的花生,已经是果实累累,那种滋味比吃花生还要高兴。我们把一颗颗花生苗拔了,摘下了一颗颗花生,花生装满了一箩筐,像是心里装满了希望。
通过这件事,让我体会到了,劳动是非常快乐的事。同学们,请你也热爱劳动吧。
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通过让学生参加义务劳动的学习,提升热爱劳动的热情,从小事做起、从我做起,充分发挥吃苦耐劳的精神。下面是小编整理的热爱劳动心得体会,分享给大家!
人们常说,劳动是伟大的,是光荣的,没有劳动就没有这个丰富多彩的世界。也就是说,只要是劳动,不论是什么劳动,都是光荣伟大的。
20xx年3月份开学的第一场大雪,给我们带来了快乐、喜悦,但同时也给我们的出行带来了诸多的不便。雪后的义务劳动,我们一家顶风冒雪,不畏严寒,挥舞着铁锹、扫帚,清除村里道路上积雪和结冰,在雪中工作了一个多小时后,终于为我们的出行开辟出一条道路来,免除了同学在校园雪中行走的艰难。在这次扫雪中,使我们体会到了集体的力量、集体的温暖,也让我亲身体会到了劳动的光荣感。经过这次义务劳动,让我们对劳动有一个更深入的认识,让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣,让我们重视劳动,重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念,帮助我们树立正确的人生观、价值观。
义务劳动是忘我的劳动,也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务劳动的光荣感,塑造自己美好的心灵。处于这个时代的我们,大多都是独生子女,父母对我们的宠爱,使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动,使我们体会到了集体的力量、集体的温暖,也让我亲身体会到了劳动的光荣感。老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动,让我们对劳动有一个更深入的认识,让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣,让我们重视劳动,重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念,帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。
这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天,对于我们这些在校的大学生们,独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天,如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们,越早接触这个日新月异的社会,就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情,从小事做起、从我做起,不辜负家长和老师对我们的期望。
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五一国际劳动节,是和劳动人民的名字紧密地联系在一起的节日。通过阅读以五一劳动节为主题的演讲稿,相信同学们对劳动有了更加深刻的体会。下面是小编整理的五一劳动节的演讲稿,分享给大家!
青春是火,沸腾着我们每一滴血液;青春是水,澎湃着我们每一个细胞;青春是风,抚平着我们每一次伤痛;青春是雨,滋润了我们每一次快乐!多色调的青春,快乐与痛苦,幸福与挫折相伴而生,我们感到幸福也好,不幸也罢,都是一种感觉,只能由我们自己左右结果。有的人来了,而另一些人踏上了另一旅程,风过无痕,流水往返,云淡风清,在这宝贵的青春岁月里,我们怎样去把握?
曾经的我很迷茫,路在脚下,心却不知在何方。淡淡苦涩只有自己品尝。直到到了富士康,来到产线上,拥有人生的第一份工作时,我终于体味到那种久违的充实感。产线上很好,每天大家一齐为同一个目标奋斗,互相竞争,又不乏相互的帮助!线长的教诲,老员工的身体力行,新员工的澎湃激情,使得产线的运行,就像是一场和谐的音乐剧,每个人都是剧中主角,用自己的方式演绎着闪耀的青春。
青春的本质在于热情,在于活力,在于实现自己人生的价值。二十来岁的我们,可以选择混迹市井,颠沛生活;也可以选择,大吃大喝,及时行乐。但这样我们的青春会如风般悄然隐退,没有价值的实现,我们的青春将变得苍白。在产线上:我们认识新朋友,成为志同道合的团队;我们接触新科技,提升自我;我们认真工作,用劳动的乐趣冲走我们心中的晦涩。产线劳动强健我们筋骨,历练心志!我们为社会创造了价值,实现了自我,于是我们的青春就会愈加闪耀!
日出而作,日落而息,早三九五的生活并不是平庸的代名词。将一件简单的事情做好就是不简单,将一件平凡的事情做出色就是不平凡。让青春的热情在产线上闪耀,比产能,抓品质,我们的努力会聚一起,流动成一首欢快的歌!
人生如月,月满则亏;人生苦短,岁月如流,凡事岂能都尽如人意。岗位上我们有过挫折,产品加工时的失误,工作细节的缺矢,我们有被人冤枉的经历,也有过被人责备的烦劳,但我们应该知道,人生如同挫折的沙漠,偶尔的一帆风顺只不过是这浩瀚沙海里的点点绿洲,我们想让青春绽放光彩,就必须踏绿洲,勇敢的去迎接沙漠。青春不怕挫折,腊梅的傲立枝头是经历了严冬的苦寒;珍珠的灼灼闪耀,是蚌经历了沙石的磨砺。挫折并不是失败,它如人生中的暗夜,而只有他的衬托,我们青春的光芒才会更加璀璨!
早晨唱着欢歌,踏着熹微的晨光来上班,晚上带着笑容,于暮色融融中下班,心中的满足消释着肢体的疲惫,一种青春张扬和释放的快感,让我快乐着!
我们无法改变大自然生老病死的规律,但我们却可以调节自我青春的节拍,通过自己的努力来体现自己的价值。我们的青春不应该在四处游荡中靡蚀,不应该在嬉笑怒骂中虚度,它应该被行之有效的利用。我们在产线上的作业是耕耘,我们付出的汗水是灌溉。让青春在平凡的产线上开出不平凡的花,闪耀其绚美光芒!
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么业务员怎样才能获得经销商尊重?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
和王建合作的经销商几乎没有不赚钱的。在商言商,经销商扎本做生意第一要务就是要能赚钱。王建深谙这一点,他不仅帮助经销商干一些实实在在的事情,在遇到一些市场难题的时候也常常给经销商出谋划策,帮助经销商解决市场难题。一次王建到了客户那里,时值六月,是方便面的淡季,客户张老板就抱怨现在市场难做,货不好卖。王建就帮助张老板分析,六月天气热相比于十月份,销量自然会受到一些影响,但是不等于没有销量,另外不仅是这个品牌的销量受到了影响,所有品牌都会受到影响,当务之急是如何让二批和终端客户更好的接受咱们的产品占领他们的陈列和库存,这样才不至于被竞争对手挤压市场空间。经王建这么一分析,张老板有了信心,于是王建就和张老板商量了针对二批和终端的促销政策,并迅速落实,取得了很好的效果,以后张老板再遇到市场问题自然就想到了王建,王建在经销商心目中自然也树立了自己的威信。
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销售的过程其实就是满足客户需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品外,销售员在销售过程中满足客户被尊重的心理需求,对销售的成功率也有重要的影响。那么销售员尊重客户的细节有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、不要太顾面子
早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。
王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。
二、不要太注重得失
往往因为谈业务而谈,太看重结果。到最后,反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。待人接物关系也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。
三、不可感情用事
对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响工作。
四、对生活,对人要宽容
古人曰:君子坦荡荡,小人长戚戚。君子度量大,心胸宽广,不计较小事。对人太计较、太在乎,忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全,人就不会快乐。不防对生活,对人宽容一点,也许天地就大了起来!
五、换个角度思考
业务谈判中,学会站在经销商立场考虑问题,就能分析出经销商的心理,知己知彼,就能百战百胜;在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于业务开展;在生活中,学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友;有了换位思考,心态就能明朗起来。
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销售员获得了经销商的尊重,就能够让经销商很配合你的工作,业绩自然也就上升了。即使离开了原来的公司,那些经销商也会和你联系希望能继续和他合作。那么下面就让读文网小编为你介绍获得经销商尊重的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
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