为您找到与关于家族企业的弊端相关的共35个结果:
大家都了解海外离岸公司的好处,那么弊端有没有了解过呢?读文网小编把整理好的注册海外公司的弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
很多香港公司成立后,因为都有开通离岸账户,经营几年之后,生意业务比较好,就会需要做账审计,那么香港公司的做账有什么要求呢,鸿球国际首席会计顾问进行解析,届于2014年香港的公司法最新执行,香港的账务管理越来越规范,对香港公司的账务整理和报税申报事项,更加注重管理的规范性和合法性。
1、租金,水电等开支费用可以做到香港公司账务上,不过租金提供租金合同,水电需要相关的收据整理的。
2、香港公司是没有国内正式发票的,所以香港公司对于发票的要求不高,只需要盖章,形式发票即可,只要能提供相关单据证明就可以,关键费用单据和账务需要对应,不能在账目上没有,但票据有提供,香港公司对于行政费用支出的要求比较宽泛,只需要票据即可。
3、对于现金形式付给工厂的货款没有影响。只要你补出这批货款的发票就可以了。相信工厂收了你的款项应该会有相应的发票给你。在香港做账不是对银行出入记录而是看你的相应单据发票。
4、香港法律规定只有银行可以代收代付。简单的代收代付不所谓,但如果代收代付金额过大,比较慎重处理账务问题,最好有专业的香港会计指导操作,严格来说香港公司代收代付的账是不能做到账上的。现在只有看什么时候代收代付过程中收手续费。如果有的话直接作为佣金收入处理。没有的话平进平出可以不记入账上。
总之,香港公司做账的要求会越来越规范,那么在做账的过程中,最好有专业的会计顾问进行跟踪协助,这样能够更好对公司的账务整理和有效申请离岸豁免起到很大的作用
以上就是读文网小编为大家提供的注册海外公司的弊端,希望能对大家有所帮助
看了“注册海外公司的弊端”
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注册香港公司有好处,当然也会有弊端,读文网小编把整理好的香港注册公司有哪些弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
香港公司是否要缴税,不是由注册公司来决定,而是由税务局来判定(AUDIT REPORT是香港公司向税务局反映公司一年运作状况的财务报告,根据以往处理的经验,一般满足以下几点:
1)办公场所不在香港
2)合同不在香港签定
3)客户不是香港企业的(买家/卖家)
4)货物运输没有经过香港报关
5)账户不是开在香港的(非必要)
6)要准备一份香港公司的贸易流程说明,即把整个贸易操作流程写下,告之税务局公司整个业务操作不涉及香港发生
针对海外利得申请税务局可能发出的反对,很重要一点需要公司把日常业务操作中的所有相关单据保留好,包括:参加展会的门票,收入支出发票,报关单据。这样可以保证之后的税务反对回复更顺利申请下来。
有一点很重要,当一个香港公司满足以上条件,在理论上是可以合法申请到免税,但是必须请香港CPA根据自己香港公司一年主营业务收入做一份AUDIT(即相当于国内的审计报告,只是香港一年管理一次,新公司18个月做第一次),完成AUDIT后专业的会计机构可以帮客户做“海外利得”申请报税不等于免税,两者概念不同。报税是向政府提交公司财务报告,是每间公司的法定义务和责任;免税是政府根据公司营运状况及核数师报告等因素给到的综合意见,评定是否需要缴利得税。
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注册香港公司有什么弊端吗?那好处又是什么?读文网小编把整理好的香港注册公司弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
注册香港公司开离岸账户或香港本地账户,都不是征税依据。香港是采用地域来源原则征税,也就是说你香港公司的贸易往来利润(买卖任何一方于香港),就得纳税利得税。而不是如所说,将香港公司账户开设到内地或者其它离岸中心、其它国家就不用交税。
下面时香港税局对香港企业征税原则解释
香港采用地域来源原则,向在香港经营任何行业、专业或业务所得的利润征税。只有于香港产生或得自香港的利润,才须予以征收利得税。简而言之,任何人在香港营商,但其利润是从香港以外的地方所获得,则不须在香港就有关利润缴税。
世界上有很多地方采用不同的征税准则,与香港采用的地域来源原则不同。这些地区对在当地营商而从全球所赚取的利润,包括得自海外的利润,都予以征税。
根据《税务条例》,符合下述条件的人士,均须缴纳香港利得税:
在香港经营任何行业、专业或业务;
从该行业、专业或业务获得利润;
有关利润于香港产生或得自香港。
这些都是香港征税最基本的原则,当然,可能会因每间企业业务结构、贸易方式不同而进行特别的税务安排,这里就不作深入探讨了。
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有好处那就也会有坏处,注册离岸公司有什么弊端吗?读文网小编把整理好的离岸公司的弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一般而言,注册一家离岸公司至少能为注册公司、企业带来以下的好处:
1、当今世界经济日益一体化,商业越来越呈现跨国界的发展趋势,企业也经常用跨国经营来增强企业实力,扩大企业经营区域。而注册一家海外离岸公司则成为企业走向世界,开展跨国业务的捷径。
2、一个企业向美国出口产品,需要申请配额及一系列的相关手续,这中间需要多花费一到两倍的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司,由企业向离岸公司出口产品,再由离岸公司向美国等发达国家出口,就可以绕开关税壁垒获得免税待遇,并且还能够成功地绕开出口配额限制。
3、绕开外汇管理,方便引资。一般说来,注册一家海外离岸公司,然后以该公司的名义进行海外融资和在香港或新加坡的二板上市,相对而言会比较简单便捷。而且,由于海外离岸公司的资金转移不受太多约束,公司在资金使用上也很方便,很多通过这种方式上市的企业,干脆将在海外资本市场募集的资金先放在海外的离岸公司,再根据国内企业经营的具体需要,逐次将资金汇往国内。
4、法律环境宽松、保密性好。英属维尔京群岛、开曼、百慕大等地是部分自治的英国殖民地,其公司法以英国商业公司法为基础。公司有关股东及董事的资料均是保密的,不需要向公众透露。宽松的法律环境以及对公司业务的高度保密,使上市公司自身安全具备充分保障,极大减少了各种风险因素。
5、税收上的优惠。离岸公司通常没有任何税收负担,所有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税赋或以极低的税率(如1%)交纳,有的甚至免交遗产税等。公司只需要每年支付当地政府一项固定的费用。
6、公司成立快速、注册方便。离岸公司的注册程序非常简单,有专业的注册代理机构代为完成,不需要注册人亲自到注册地进行操作。一般当地政府批准成立只需1-2天的时间。
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香港公司的好处我们听多了,那么注册香港公的弊端是什么呢?读文网小编把整理好的注册香港公司弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1,问:香港公司注册成立后,以后每年还要交什么费用吗?
答:每年的要交的费用有两块:年审年报和做账审计
a、税务局年审和公司注册处年报的费用是每年都必须交付的,价格会随政府的调整而调整。一般大约是在3000-5000之间浮动。即使公司没有任何业务产生,这块费用也是必须要交付的。
b,会计做账,核数审计方面,如果企业开始运作,有业务发生,企业就必须要做账审计。如果企业没有业务发生的,就不必做账审计。但报税是必须的。
2,在香港成立公司后,需要报税,交税吗?
答:简单的说,成立香港公司必须要报税,但不一定要交税。
对于一家香港公司来说,不管公司是否有业务发生,都必须要报税。有业务发生的,需要做账核数后报税。没有发生业务的,则可直接零申报。
香港税务采取来源地征收原则,即只有赚取了来自香港本土的利润才需要交税,因此,通常情况下,根据以下情况:
A办公场所不在香港
B合同不是在香港签订
C货物运输没有经过香港
D账户不是开在香港的(非必要)
满足以上条件是一个免税的基础,然后每年在收到政府报税表的时候,由香港专业会计师出具一份核数师审计报告,向政府申明你公司的财务状况,同时向政府申请海外利得免税,由政府豁免你的利得税。
3,如何判断自己的公司是否可以零报税?
答:“零申报”本身是不专业的说法,正确的应该叫做DORMANT A/C(业务不活跃报告)。而其只用于满足以下几点要求的香港公司:
★没有购买任何物业,资产★没有任何银行出入记录(银行月结单)★没有经营任何业务(包括在港业务和不在港业务)
4,零申报有什么风险?
答:所谓的“零申报”给政府的感觉就是该公司在该财政年度里没有发生任何业务。而实际上香港税务局规定,只要公司有业务运作,不管是否在香港发生,都要做一份核数师审计报告向政府申报财务记录,如果业务流程符合海外利得条件的需要申请海外利得免税。如果不符合要求就直接做零申报,以后政府查到会追究董事的责任。即使政府受理了公司的零申报,香港税务局对每个公司都有7年的税务追诉权,若有些人长期做业务不活跃的核数师报告,并且不经过香港进行业务,对此税务局很难采取法律行动。但客人一旦经过香港,就很可能收到法庭船票,甚至被拘留。
瞒税是一项刑事罪行
所有报税表均附有声明书,报税人士必须签署证实所申报的资料全属真确及并无遗漏。凡于报税表内少报∕漏报利润或收入,或提供错误资料,均属违法。
任何人士如无合理辩解而递交不正确的报税表,即属违法,可被罚款 $10,000,及加罚相等于少缴税款 3倍的罚款。但税务局局长可按行政上的安排处以罚则。
递交不真确报税表意图瞒税是严重的违法行为。经定罪后,最高刑罚为罚款$50,000、加罚相等于少缴税款 3倍的罚款,以及入狱 3年。高等法院上诉法庭曾发出警告,被告人一经定罪,可被判实时入狱。
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看了“注册香港公司弊端”
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人人都在说注册香港公司的好,那么注册香港公司有什么弊端吗?读文网小编把整理好的注册香港公司的弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
香港公司的公司名称、股东股份分配比例;股东及董事身份证明原件与复印件;股东的住址等。同时,填写一份注册香港公司委托书即可办理。
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注册香港公司有好处,也有弊端,读文网小编把整理好的注册香港公司的弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、注册程序
(一)、注册香港公司流程:
1、公司名称查册
2、提交“委托备书书,委托协议书;
3、签署协议(按双方协商好的条件签订协议书);
4、交付定金(预付定金50%元,余款50%则领取相关时付清);
5、签署法定文档(安排所有股东及董事签署全套文件);
6、政府审批过程(6-8个工作日可以完成审批手续发证书);
7、制作绿盒(绿盒内含有章程、股票本、会议记录本、印章);
8、公司成立完毕
(二)、注册香港公司条件
1、一位或一位以上年满18岁的股东;
2、所有股东必须出示有效身份证或中国护照影印件;
3、注册资本不少于10000元港币(到位资金不限);
4、在香港能提供注册地址;
5、在香港能提供一位法定秘书。
(三)、 注册香港公司须提供资料:
1、提供全新公司名--查名--15分钟出结果;
2、提供股东身份证或护照复印件(至少1个股东,年满18岁,任何国籍都可以);
3、注册资本(不用验资,如注册资金超过1万元以外按政府收取0.1%厘印税即国内印花税)例如:10万元 付100元厘印税 100万元 付1000元厘印税;
4、股东的股份分配;
5、国内的联系地址及电话。
(四)、注册香港公司所得公司资料
1、 政府文件(商业登记证、公司注册证书);
2、 18本公司组织大纲及组织细则;
3、新公司印章3个( 1个钢印,1个原子财务章,1个原子印签名章(银行支票盖章用) ;
4、一本内部股票本;
5、一本法定股东、董事会议记录册(绿色硬皮部);
6、一个绿色硬盒(存放上述文件物品之用);
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注册香港有什么弊端?怎么注册香港公司呢?读文网小编把整理好的注册香港公司弊端分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
注册香港虽然有诸多的好处,但是不是所有的经营个体、机构都适合注册香港公司呢?了解了注册香港公司的利弊,我们就能很好地根据自己的实际情况考虑是否选择注册香港公司
A、香港公司是在香港成立的,属于离岸公司,受香港公司法约束,所以所有香港公司都不能处理人民币业务。虽然现在国家政策有意实行人民币结算试点,但是具体政策并未出台。无论是在香港开设本地银行帐户还是在大陆开设离岸帐户,都是不能够接收人民币的。
B、香港公司并不是万能的,注册香港公司后如果是做国际贸易比较合适,但是如果从事国内销售并不合适,因为香港公司是不能开除发票的。
C、香港公司成立后每年是需要年审年报的,此环节会产生几千元的年审费用,对于SOHO来说成本会相应增加一些。
D、香港公司不能在大陆租用写字楼挂牌经营,内地工商部门是不承认你的香港公司注册证书的,因为你的公司不是在大陆注册,在大陆没有任何经营权利。
B、注册香港公司的好处
香港是国际金融中心,拥有健全的法律体系,能给予投资者足够的法律保障。在香港,可以自由选取公司名称,经营范围也十分宽广,且注册资本无需到位,也不用验资。香港公司容易获得国际信用和信贷,可以利用香港银行的便利收发信用证,实现资金快速回流。此外,香港公司的股东和董事向香港入境署申请商务签证将获得优先考虑。
在税务方面,香港公司一般经营只涉及利得税,无增值税、营业税等其他税项,利得税税率仅为16.5%。来源于香港之外的收入,即使款项汇入香港也无需缴税。企业还可以利用香港公司在香港购置物业,出租、出售物业可免缴交物业税。
(a)经营范围没有限制。没有行业限制,可以经营任何合法业务,不必另外申请牌照。
(b)贸易与资金调度没有限制。香港是自由的商贸港口,物流进出自由。一般货物进出不征关税,海陆空物流速度极快;资金进出自由。香港没有外汇管制,各种外币可以随时兑换调动,而且资金进出没有限制;生意人多喜欢用香港银行的便利收发信用证。
(c)香港亚洲金融中心及银行服务:信用是发展国际生意的基础,香港是亚洲的经济和金融中心,香港公司容易获得国际信用和信贷,您公司可以在香港银行开设公司账户,以香港银行的信用,向外国生意伙伴收发信用证。
(d)香港公司税务政策与税率政策十分宽松:低税环境利于发展,香港税种少、税率低;不赢利,不交税;国际许多机构用香港的税务优势达到合理节税;香港公司,一般只需要交利得税,税率17.5%,根据你公司的实际盈利(纯利)计算。特殊消费品(如烟酒),进出征收关税。
(e)注册香港公司/树立企业品牌(利用香港知名度,创立香港品牌,提升公司国际形象):香港的国际地位显著,后起的企业常用香港的知名度为企业加以包装,在国际上争取到一定的竞争优势。在香港成立公司,马上可以分享到总体的国际形象和地位,提升公司自己的竞争能力。
(f)香港公司允许空壳公司存在:注册香港公司允许无业务,允许空壳公司存在。
企业注册香港公司,利用香港平台建立境外产品展示与营销中心,以此减少中间贸易环节,并出口自主品牌,是当前不少外贸企业寻求海外突围的“捷径”。
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在中国,每年都有数以万计的人因不满自己当下的工作而选择 跳槽 ——另谋高就。下面是读文网小编为你整理的跳槽太频繁存在的弊端,希望你喜欢。
1、事业发展缺乏持续性,使自己找不到职业方向。今天在这家公司干这个,明天到另一家公司干那个,最后你都不知道自己应该干什么了。
2、让用人单位对你缺乏信任感。过于丰富的履历表让用人单位产生担心,担心你干什么都没有长性。
3、随着年龄的增长,事业上越来越没有发展空间。除非你在某一领域有特殊的才能,打工的人是越老越不值钱的。随着你年龄的增长,找工作就会越来越难,如果超过40岁,找到新工作的可能性就接近于零了。
4、让家人没有安全感。你经常处于变换工作的过程中,会让家人为你的前途担心,让他们缺乏安全感。
5、表面上看你什么都干过,换一种说法就是:没有一技之长。人才市场上需要的是专家,而不是杂家。
在小公司工作的人容易跳槽,因为小公司的经营本身就不稳定,员工缺乏安全感,而在大公司工作就相对稳定得多,因此,我建议尽可能选择在大公司工作,这样会使你少跳槽,让你的职业生涯更加稳定、有前景。
看过“跳槽太频繁存在的弊端”
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纵观当前企业的客户忠诚,跟大部分其他行业一样,仅仅做成了一个会员积分管理,通过消费获得积分,年底通过积分兑换礼品,变成了一个消耗现金来奖励客户的消费,或者通过积分获得会员级别,不同级别的会员卡提供不同的优惠折扣,沦落为打折卡,继续与竞争对手进行价格战。那么传统销售会员模式有哪些弊端呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
粉丝模式是由消费者做主
在这个社会化媒体和移动互联网时代,逐渐衍生出来粉丝模式,即基于人-人的朋友关系的粉丝社群模式。大家可以想到的比如:苹果的果粉、小米的米粉、Zara的铁杆粉丝、明星偶像的粉丝等等,都可以算在粉丝模式中。
粉丝模式,不再是以消费者的名称、会员卡号或者手机号码作为唯一识别,而是用社会化媒体的虚拟ID作为唯一识别,核心的社会化媒体往往是粉丝社区,可能是自建,也可能是依托于Facebook、新浪微博或微信等建立。品牌通过虚拟ID来识别粉丝,并建立与粉丝的互动渠道,在沟通互动中进行养粉,形成大的社区和差异化的圈子,最终强调的是品牌与粉丝之间的信任关系强度的量化。
粉丝模式是以消费者为主导的,由消费者发起的或者消费者驱动的,有品牌方提供支持或平台的自组织的社区。这和传统的客户关系管理和会员模式有了很大不同,因为品牌第一次不能掌控粉丝,但实际上品牌可能无限接近于可以掌控强关系的粉丝。
养粉是在品牌与粉丝之间的互动、粉丝与粉丝之间的互动以及线上与线下、圈子内与圈子外的互动中不断积累的,通过养粉品牌最终能够捕捉到到粉丝自己更新或者发布的需求和生活方式,关键在于是粉丝自己更新或者发布数据的。
品牌方需要提供平台来建立圈子、社区,并建立社区奖励机制或者资源来提升粉丝社群的活跃度,比如见面会、特定活动、粉丝定制产品、粉丝限购等等,并在互动和活动中培养粉丝的信任关系。
基于差异化主题建立客厅式的小范围主题对话,并提供口碑推荐渠道和个性化礼品或体验,多频次小批量的活动,最终形成从互动开始,到社区,再到细分群体的圈子,最后到主题化的客厅活动,从而培养粉丝的信任关系和对品牌的忠诚度。
品牌的终端、专卖店等等线下资源,将成为粉丝模式中的关键一环,成为粉丝的销售服务、信息采集和粉丝管理的终端点,也成为粉丝体验中心、粉丝社区中心和O2O的连接点,它被赋予了新的内涵!。
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电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业,在百年一遇的金融危机的大背景下,对这个行业来说,却是一个难得的发展良机。那么传统电话销售的弊端是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、必须清楚你的电话是打给谁的
有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、电话目的明确
我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
三、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚
这一点是非常重要的电话销售技巧thldl.org.cn,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
四、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁
有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
五、做好电话登记工作,即时跟进
电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。
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人与人之间经常的交往很自然地会产生友谊,如果交往中包含休闲娱乐的内容就更是如此。在办公室以外的地方,销售人员和客户通常比较放松,谈话也常常涉及个人的情感世界与兴趣,但是出现这种情况却是弊大于利。那么过度接近客户的弊端有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
你一旦与某个买家建立了牢固的友谊,行业内的人们很快就会知道。你说其他的客户对这种友谊会怎么看呢?帮助朋友、以最优惠的价格给朋友提供最好的产品与服务是顺理成章的事情。你在公司的竞争对手会不会知道呢?当然会。只要你在生意上为朋友提供了优惠的服务,其它销售员就一定会知道。即便你没有给朋友优惠,他们仍然会认为你的朋友占了便宜,你会两边不讨好。
与朋友做生意同普通客户一样,销售人员有时必须向对方施加压力,争取更大的订单,催缴货款,甚至以某种理由拒绝送货。比如说,销售人员要求买方增加订货量,而买方可能会把这个要求当作笑谈置之不理。无论他们的要求多么强烈,客户方也不再认真地对待这些朋友。这样一来,同样会引起销售方的强烈不满。他们期望这些朋友在需要时拉自己一把,但有时却办不到。
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传统销售总在束缚的销售人员的思维,使我们仿佛在一个教会里一样,听从神的旨意,按神的的思想去做事,我们在压抑着自己的思想。那么中国传统销售弊端有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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对于大多数新产品、新项目来说,招商广告是第一次亮相,虽然关注人群以业内人士为主,但能否赢得“碰头彩”不仅对招商成功至关重要。但是男装招商存在哪些弊端呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、客观实在
招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,所以有时不免有些夸大。但不要忘记,你的广告是做给业内人士看的,你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业,这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行,也就没必要煞有介事,而要客观实在。对于利润的分析要实事求是,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,至于市场空间,尽可能在引导经销商自己去核算,因为他们对自己所处的区域市场最了解。
在客观实在的基础上,还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩,来赢取经销商的信任。我们在为一家保健品企业在做全国招商策划时,通过对已有的三个地市级代理商进行了走访、考察,掌握了第一手资料,发现三市的市场销售非常好,厂家对代理商的各项支持也都全面到位,厂家与代理商的关系十分融洽。我们认为,这是一个很有说服力的“点”。于是,在征得三家代理商同意的情况下,我们在招商广告中特别注明:“三个地市级样板市场已经启动,有意加盟者请考察样板市场后,再做出您慎重的选择。” 三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后,打到三家代理商处的咨询电话特别多,许多人还专门到这三个地市去实地见证。结果,一个月的时间,该产品的华东片市场招商即告圆满成功,而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。
二、一目了然
相对于品牌形象广告、企业形象广告而言,招商广告理性成分很强,因此,在广告创作上,要让人一目了然,在第一时间就能把握住广告的核心。一般情况下,广告的主标题或副标题中,要体现出产品名称和招商目的,这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍,遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时,还要考虑到广告发布的环境,让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在招商专刊(专栏)中做广告,再在广告中突出“招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要,而要突出产品或其它内容。如果非招商专刊(专栏),则招商性质要鲜明,以免错过目标客户。
三、优势清晰
因为招商广告只是与经销商的第一次沟通,达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣,并了解该产品及项目的最诱人之处,其它一些方面(如营销策略、经销方案、利润分析等)要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。因此,招商广告诉求点应少而精,突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列,应突出诉求产品优势,如营销方案、广告支持等方面十分突出,也可以做为主诉求。总之,不能人云亦云,把优势淹没在毫无特点的文字之中。
四、创意精巧
招商广告虽然偏重于理性诉求,但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的招商广告能让经销商第一眼就发现你,有读下去的兴致,同时,也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。
男装招商广告的创意要为广告的主旨服务,不能离题太远,不宜太前卫,要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的招商广告能让经销商过目不忘,产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。不同的销售人员代表着产品不同的价值。下面,就随读文网小编一起去看看电话销售的主要弊端吧,希望您能满意,谢谢。
目前在企业中实施电话销售的形式主要有三种:
(1)企业自建自己的CallCenter,通过自己的电话销售人员来完成销售,采用这种方式的企业一般规模都比较大,电话销售体系比较成熟,属于完整意义上的电话销售。
(2)企业有自己的电话销售人员,但没有CallCenter,只有几条电话线,一般企业规模都较小。严格来讲,不算完整的电话销售,但这类企业一般销售的产品都比较复杂,往往需要高级销售人员的支持和配
合才能完成销售,所以,这种电话销售人员更多是起到筛选客户的作用。
(3)企业与一些CallCenter运营商合作,将自己产品委托给CallCenter进行销售,属于电话销售外包。这种形式对企业来讲好的地方就是省事,也减少了投资,在初期就将风险降到了最低。只是目前CallCenter运营商对中国企业来讲更是陌生的概念,所以,这种形式还需要时间才能被大多数企业认同。
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很多的企业在应用电话行销方面,其根本的理念还是停留在最简单的群发广告式的传统营销阶段,他们把电话行销只是当成了和人员推销,店面零售相类似的产品销售通路。所以,传统电话销售的弊端有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
时间对于一个电话行销人员来说,是比金钱更宝贵的资源。
如果我们按普通电话坐席的标准,通常每天是8小时上班时间,按通话时间的利用率达到60%计算(通话利用率就是客服代表通电话的时间÷上班的总时间),她平均一天花在电话上的时间只有4.8个小时,60%的利用率已经算是不错的水平,经过统计,国内中小企业每个电话销售代表每天花在电话上的时间为3.5小时(包含了拨出和回拨),有的时间利用率甚至更低。
本来可利用的时间已经够少,如果你打电话的时间中还包含了寻找销售机会,判断数据准确等这些事项,那真正与目标客户沟通的时间就更少。一天打20几个电话,只接触到2,3个意向客户,这是非常普遍的现象。
而真正懂得电话行销的公司,他们非常清楚时间的宝贵,所以,不会让拥有熟练销售技巧的电话销售代表花时间在无谓的数据整理上面,而是通过购买名单,或请专人清洗,直接将准确度高达85%以上的目标客户名单分配给电话销售进行拨打。通常这样做的结果,平均把每天的电话量提高到80到150个,有效的客户接触可以增加到30-50个,这无疑大大提高了电话销售的工作效率。
把黄金的业务时间花在和客户沟通,直接达成销售上,而非浪费在数据的核实上,这才是电话销售的本职工作所在。
传统电话行销的无效率和浪费不仅仅体现在时间安排上,而且也体现在市场费用的盲目花费当中。我们经常看到企业的市场部门为配合公司的新产品推出,印刷了大量的精美目录册与介绍手册。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么4D影院加盟的弊端有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
4D/5D电影,是立体电影和特技影院结合的产物。随着三维软件在国内越来越广泛的应用,4D/5D电影也得到了飞速的发展。宇宙寓言5d影院运用三维软件制作立体电影有其独特的优势,如三维场景本身就具有立体特性,与立体成像相关的各种参数非常容易在软件环境中调节等。
4D/5D影院最早出现在美国,如著名的蜘蛛侠、飞跃加州、T2等项目,都广泛采用了4D/5D电影的形式。近年来,随着三维软件广泛运用于立体电影的制作,4D/5D电影在国内也得到了飞速的发展,画面效果和现场特技的制作水平都有了长足的进步,先后在深圳、北京、上海、大连、成都、长春等地出现了几十家4D/5D影院。这些影院大都出现在各种主题公园(乐园)、科普场所中,深受观众和游客的喜爱。
运用三维软件制作立体电影有其独特的优势,如三维场景本身就具有立体特性,与立体成像相关的各种参数非常容易在软件环境中调节等。所以,计算机三维技术应用于影视行业后,很快就出现了三维立体电影,如大家俗称的3D电影、4D电影。美国迪士尼乐园中的蜘蛛侠(SpiderMan),宇宙寓言5d影院更是解决了“三维立体跟踪渲染”技术,宇宙寓言5d动感影院使画面中的立体场景能够根据游客的运动轨迹自动地转换透视关系,能够适时地保持虚景(三维画面)和实景(现场布景)一致和连续的透视关系,大大提高了画面的真实感。
我们常说的4D/5D电影,是立体电影和特技影院结合的产物。随着三维软件在国内越来越广泛的应用,4D/5D电影也得到了飞速的发展。运用三维软件制作立体电影有其独特的优势,如三维场景本身就具有立体特性,与立体成像相关的各种参数非常容易在软件环境中调节等。所以,计算机三维技术应用于影视行业后,很快就出现了三维立体电影,如大家俗称的3D电影、4D电影。美国迪士尼乐园中的蜘蛛侠(SpiderMan),更是解决了“三维立体跟踪渲染”技术,使画面中的立体场景能够根据游客的运动轨迹自动地转换透视关系,能够适时地保持虚景(三维画面)和实景(现场布景)一致和连续的透视关系,大大提高了画面的真实感。
4D/5D电影是立体电影和特技影院结合的产物。宇宙寓言动感影院除了立体的视觉画面外,放映现场还能模拟闪电、烟雾、雪花、气味等自然现象,观众的座椅还能产生下坠、震动、喷风、喷水、扫腿等动作 。这些现场特技效果和立体画面与剧情紧密结合,在视觉和身体体验上给观众带来全新的娱乐效果,犹如身临其境,紧张刺激。
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什么事情都有它的两面性,在网络创业如此火热的局面下我们也要注意它的弊端。以下是读文网小编为大家整理的内容。
网络创业观点争锋:利PK弊
正方观点:网络创业“利”大于弊
1,网络创业成本低
2,网络创业花样多、机会大
3,网络创业工作自由
反方观点:网络创业“弊”大于利
1,网络创业陷阱多
2,网络创业城孕育不法投机者的“温床”:网上购物出现职业差评师,不给钱就给网点差评。
3,网络创业投资风险大:门槛低但赢利更难,大学生网络创业要谨慎。
通过上面的分析发现,支持网络创业的也有,对网络创业持负面看法的也有。但是正如事物的两面性一样,我们应该看到它的正面积极意义,同时规避或者纠正它的负面影响。
如今,随着互联网的进一步发展,网络创业似乎已经成为年轻一代创业的新选择。特别是“80后”、“90后”的青年们,他们从小就和电脑、网络密不可分。网络游戏、QQ聊天、网上购物、网上冲浪就是伴随这些独生子女成长的最亲密的伙伴。因此,通过互联网创业,对这些人来说可以说是驾轻就熟。网络创业的未来,机会与风险势将共存。
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家族企业文化(Family Enterprise Culture / Culture of family business) 是指在家族企业中以血缘关系为基础,以家的管理模式为特征的企业文化。那么家族企业文化有什么特征?
一方面,家族企业创业初期,由于血缘、亲缘等亲情关系的家族成员一荣俱荣、一损俱损,大家在追求家族利益感召下,可以暂时放弃(甚至牺牲)个人利益,不怕苦、不怕累、不计个人得失,拧成一股绳,共谋企业的发展。另一方面,由于成功后的成果是靠亲情进行分配的机制,不能够满不同的家族成员的利益欲望,他们为了追求各自的利益就会形成不同的利益群体与核心层明暗、软硬对抗,矛盾增多,不断激化,离心力加大,企业发展困难。
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