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创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
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宠物店是专门为宠物提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物活体销售的场所。其经营项目一般包括宠物用品超市、活体销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、宠物乐园、宠物摄影、待产养护。那么宠物店创业计划书怎么写?下面就是读文网小编给大家整理的宠物店创业计划书,希望对你有用!
一、摘要
动物是人类的朋友,近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢,并已进入了人们的家庭生活。家有宠物狗已成为一种都市时尚。
如今社会竞争激烈,工作压力大,人际关系也很难处理,而宠物是完全属于宠物主人自己的,他们可以通过和宠物进行交流,来排解工作生活中的烦躁和苦闷;孤寡老人,需要心灵的慰藉,子女就可以买来宠物送给父母,老人也可以自己去购买或领养宠物,这让老人在精神上有了寄托;此外,独生子女家庭,年轻的父母也愿意饲养宠物,一来让孩子有一个玩伴,二来也能够培养孩子的爱心。
为了关爱社会特殊群体,构建和谐社会,我们创业团队决定开一家宠物店。
二、市场分析
随着人民生活水平的日益提高,在中国,宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟,还是鱼或龟,这些往日看家护院、供人娱乐的小动物,开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中,宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬,不仅可以充当家庭伴侣型的宠物,还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一,为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种,充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛,一定会为丰富人民精神文化生活,拓宽就业门路,引领人们致富,带动相关产业发展,促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展,同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分,影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠物店林林总总,风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。此外,对宠物主人来说,最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续,宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。
所以,创业咨询专家分析认为,经过近10年培育的宠物市场,如今已经进入了成熟发展期。对大众投资者来说,此刻介入宠物产业,开家特色宠物店正是时候。
三、店铺概述
(一)店铺名称 家有宝贝宠物店
店铺选址 南京市浦口区海都嘉园小区旁
(二)开店宗旨
我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格,尽量为顾客节省资金,而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的四最宠物店(四最是指:最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店)
服务宗旨:
1、本着服务爱宠人士,关心养宠人家的精神,一切从消费者的角度考虑,力求让消费者足不出户,就能买到所需要的宠物及用品。让工作繁忙的宠物主人不住社区,就能满足宠物的基本需求,彻底解决宠物主人的后顾之忧。
2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。
3、注意邻里关系:要把宠物店开好,一定要和邻里搞好关系。
4、不能太扰民:永远要想着有人不喜欢宠物,要为这部分人着想,尽量不要让自己的店太扰。
5、树立店铺的口碑:宠物店靠的是口碑相传,所以经营见成效也需要一定的过程。
(三)经营理念
让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物
(四)产品与服务
我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括:狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。
具体内容如下:
1、狗狗配种:
部分狗狗配种价目表 单位(元/次)
品种配种 价格品种配种价格品种配种价格
西施犬¥500 串串 ¥200标准贵妇犬 ¥1,000
格兰牧羊犬 ¥800金毛犬 ¥600萨摩犬 ¥800
松狮犬 ¥500哈士奇 ¥800 藏獒 ¥200
2、狗狗婚介:收费标准:一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。
3、狗狗美容:收费标准:雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美:幼小型 50元、标准型 80元、巨型 120元。(其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!)。我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务,让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待,我们有全套专业工具,可以完成全部美容程序:包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。
4、活体宠物价格因实际需要而定。
(五)目标
1、目标顾客:我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人,有钱人家的太太,家庭条件不错的独生子女。
2、利润目标:
(1)短期目标(1-2年)
鉴于我公司刚刚成立的现状,市场与目标顾客群都需要开拓,因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场,赢得目标顾客,争取扭亏为保本,至少亏本较少。
(2)中期目标(3-5年)
经过两到三年的奋斗,实现扭亏为盈,公司站稳脚,影响力增强,树立了一定的知名度,并拥有了固定的顾客群和目标市场,并开始开发其它地区的市场和顾客。
(3)长期目标(5年以上)
我们希望在不断的宠物市场竞争中,脱颖而出,成为宠物销售和服务的新起之秀,并且拥有许多固定的客户群和关系网。抢占贵州其他地区市场。
四、资金核算
(一)计算开支
除了薪水不同以外,在别人店里当店员与自己开店当老板所思考的问题也是不同的。正式开店所需要的开支和经营过程中所需要的流动资金等,这些花费都需要店主自己作出预算。
在前面已经提到,企业运营的总成本包括固定成本和可变成本。固定成本是那些即使在开业之后没有销售掉一袋饲料的情况下也仍然要支付的资金,例如购买设备款及使用折旧,宣传支出,员工工资及员工培训费用等等,而可变成本是所生产的每份产品的成本,包括原料费用,水费,电费等等。
尽管创业者们总是期望初次投身于宠物事业就顾客盈门, 但进行保守性的预算还是更加安全些同时也是很必要的一项工作
(二)开业支出预算
由于宠物用品的概念非常广泛,各类产品都存在着巨大差异,又由于不同人的经济实力,经营理念,审美观点,开店优势等方面也不尽相同,加之地区差异(主要表现在房地产价格劳动力成本等方面)就很难为您做出个十分切合实际的开业预算。但对于一般情况而言,在此可以列出开业所需支出的各个项目的清单,仅供参考。
1、开店手续费
开设宠物用品店需要到当地工商部门注册,同时还需要得到当地税务等相关部门的审核,认可。鉴于食品行业的特殊规定,还需要到当地的卫生监督部门领取卫生许可证并为员工办理健康证明
2、设备投资
设备的购置,须在确立了产品种类之后方可进行。考虑到新开业是资金较为紧张等原因,原则上应以设备的多用途为主要选购参数在选购时,一定要注重起质量,否则会影响到宠物用品店的声誉。
3、店面部分(装修和租金等)支出
在租赁店面时,应注意店铺周边的环境,这对开设宠物用品店至关重要,关于这一点前面已详细介绍过,这里就不在赘述。店面的装饰同样非常重要,因为这对引发顾客的购买欲望将祈祷很大作用。
宠物用品属于休闲类商品,在进行店面装饰时应注意采用淡雅、明快的色调,让各色商品一目了然。而宠物美容店应该营造一种温馨、甜蜜的气氛,让顾客感觉这里能够成为自己宠物的乐园。同时还要注意生活中的时令变化,遇到节假日等可以配合本店的促销活动对店内装饰做出必要的更换。
4、员工部分支出
生活中的第一印象最为重要,开设宠物用品店也一样。为了使宠物用品店在开业之初就能赢得第一批顾客的好感,开店前就要对员工进行较为严格的培训。对宠物用品店来说,这部分费用的支出是绝对不可以省的,因为有些宠物用品也会涉及到一些专业知识,如果没有特定的相关食品或用品知识的积累,在向消费者介绍产品,推销服务时就会由于理由不足而气短,在赢得顾客信任的程度方面就会大打折扣。
做生意是个复杂的过程。在初期生意尚不够红火的时候不仅需要店主的耐心还需要员工拥有足够的信心。而员工首先是社会中的人,其工作的首要目的是谋生因此在开业之前就必须准备好至少6个月的员工工资为宠物用品店赢得生存的时间和空间
5、开业支出
良好的开端是成功的一半,一个隆重的开业仪式不仅可以为您的宠物用品店起到广而告知的作用,同时也会为您的事业赢得一个良好的开端,开业支出不仅包括开业仪式所需的费用,还应包括开业促销的支出。
6 、广告支出
刚刚开业的宠物用品店,总是急于通过各种媒介和以各种形式做广告,希望扩大自己店铺的影响,而问题是并非所有人都了解做广告的技巧。做广告必须首先了解下列问题,我们的广告受众是怎样的人?他们的特点是什么?他们最容易接受那种形式的广告?什么样的媒体及表现形式最容易体现宠物用品店的风格?只有认识到这些问题的重要性才有可能达到广告晟佳的视听效果。
前期宣传是很重要的,如果是一家社区店,可采用在周遍小区发放宣传单的方式进行广告宣传,也可以通过免费洗澡或低价美容等措施吸引顾客。
投资方案:
拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到宠物美容师资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等;两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元;利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。
五、打造自己的核心竞争力
选择好了投资方向,过了选址这一关之后,接下来要考虑的问题那就怎么样在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍,主要从三个地方入手:专业店员、货品品质、老客源维护。
据专业人士介绍,在招聘店员的时候,基本条件那就要对动物有爱心,最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识,至少可以识别宠物的品种。当然,如果没合适人选的话,不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训,这样店员上岗后才干得心应手。此外,有的宠物店会提供比较综合的服务,例宠物美容及宠物医疗,这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒,一定要招聘有实际经验的美容医疗师,能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。
在货品品质地方,投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议,在开店初期,最好选择知名品牌的生产厂家。如,目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品,能够减少进货量,增加进货次数,而对几个比较昂贵的产品,为了增加资金的流动,能够采取顾客预订的形式,这样能够避免库存带来的成本。
宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好,一定要和顾客交朋友,不仅要提供好的服务,还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍,留住顾客的第一步那就提供好的服务,就算顾客仅仅是买一袋狗粮,也要求店员热情和耐心地接待顾客。此外,建立会员制度,针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动,有利于稳定老客源并发展新客源。据王蒙介绍,由于他经常给自己的顾客提供免费咨询,所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费,他也俨然成为了周边小区的宠物专家了。
对未来的宠物店主人来说,优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心竞争力。一旦经营得当,必将为自己开创广阔的宠物商机。
六、风险与机遇评估
(一)风险评估
1、政策风险
在我们经营的过程中,国家对宠物市场的政策有可能发生了变化,从而给我们带来政策性风险,我们作为创业者应主动的去了解国家的政策导向和一些部门的政策信息,尽可能的把握政策发展或变化方向。
2、市场风险
如今我国是市场经济,市场变化莫测,所以国际或国内市场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此,我们最好加强对市场的调查与预测,加强对竞争对手的分析,努力增强市场竞争能力。
3、经营管理风险
这个风险是我们在创业的初期最有可能出现的风险,在经营的过程中由于我们领导者的决策失误、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会给我们店的发展遇到困难。我们针对此风险应建立严格、高效的管理制度,制定管理措施和风险防范措施,努力实现管理者利益、员工利益以及个公司的整体利益。以避免风险,降低损失。
4、财务风险
财务风险是任何企业都可能会存在的风险,当我们在经营的过程中可能会出现资金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入三角债的困境,都会使我们店的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度,加强财务监管,多种方式突破资金瓶颈,降低财务风险。
(二)机遇评估
虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势:1、我们宠物店刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用。 2、我们在给顾客推荐宠物时,我们会结合顾客自身的条件和其喜好进行个性化的推荐。在服务上我们不仅仅提供事前一次性服务,我们会和顾客建立长久的联系。随时帮助顾客解决客户在喂养宠物时遇到的一些难题。 如果我们能够战胜风险,我们就将在电视传媒等媒介上打响我们的知名度,并成为该行业的主要力量。我们的宠物公司将被越来越多的顾客所认识,有需要的顾客并会在第一选择里选择我们。我们相信,我们能够实现这个目标。
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相信很多人都抱有开一家宠物店的愿望,这堪称是最治愈系的创业项目。2014年,英国的爱狗人不再等待,大刀阔斧尝试将梦想宠物店搬进现实生活中。下面小编给大家介绍一下宠物店创业计划。
宠物店创业计划书,想开一家宠物店实现自己当老板创业的梦想没有那么难。宠物店创业计划包括以下几个部分。宠物店创业做哪些项目,宠物店项目这些相关的技术自己是否懂得,比如说宠物美容,简单的宠物医疗;宠物店创业少不了货源,寻找适合的货源和合作单位;宠物店开业以后如何营销这些都能为开宠物店创业保驾护航。
宠物店营销策略,一开始可以通过社区活动在小区中推广自己的宠物店,其次可以利用互联网论坛,宠友活动来打造宠物店的知名度。根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。
宠物店创业货源,从宠物用品生产商中提货价格最实惠。,在市场营销策略中最重要的部分,产品如果没有好的质量,一切都是零,产品在质量的提高会使企业占用市场取得事半功倍的效果,当然还要考虑的另一个重要因素就是售后服务问题,为顾客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。
因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务,现在很多宠物用品生产商(比如说宠物食品)除了提供基本的售后服务外,还提供专门的营养师为宠物健康量身体做宠物食品套餐等服务。
据宠物行业相关人士介绍:目前宠物行业属于朝阳行业,要想占领市场,关键在于把握商机的同事,紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念,想宠物之所想,一切以关爱宠物为出发点,提高货品的品质,对于任何一个企业来说,产品的质量是企业制胜的法宝,是企业在市场营销过程中,首要考虑的要素。
宠物店创业肯定和实际操作中有一些出入,遇到具体问题要具体分析,灵活应变,多像有经验的人学习,了解客户需求。
经专家统计,人所接受的外部信息中,85%来自视觉,因此色彩对于营造购物环境的氛围具有重要作用。研究表明,对于冲动型消费者和想购买廉价商品的消费者来说,暖色调(如红、黄)的环境具有很强的诱导作用;冷色调(如蓝、绿)的环境则适合理智型的消费者,能促使其静心选购商品。商品展示的背景颜色也是一个值得考虑的因素。和谐的背景颜色会对商品起到良好的衬托作用。例如我们经常会看到首饰专柜用黑色面料来做背景,就是因为黑色背景会使首饰更加醒目。
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宠物美容是指借着顶级的美发用品和精湛的修剪技法,为宠物遮掩体型缺失、增添美感。随着人们个性化的追求,越来越多的宠物开始被各自的主人装扮起来。通过清洗、修剪、造型、染色等工作,宠物狗狗们焕然一新。下面是小编带给大家的宠物美容创业策划书。
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
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宠物医院是专门为宠物提供医疗服务的(医院)场所。有时宠物医院又等同于动物医院。当动物受伤时,你可以将动物送到动物医院接受治疗。下面是小编给大家带来的宠物医院创业策划方案。
根据《中华人民共和国动物防疫法》,规定设立从事动物诊疗活动的机构,应当向县级以上地方人民政府兽医主管部门申请动物诊疗许可证。国家实行执业兽医资格考试制度。具有兽医相关专业大学专科以上学历,经考试合格的,方可获得执业兽医资格证书。从事动物诊疗的,还应向当地县级以上地方人民政府兽医主管部门申请注册。
在获得动物诊疗许可证和动物防疫合格证以后,宠物医院或者宠物诊所只需要申请办理一些诸如工商营业执照等常规经营执照和手续,就可以营业了。
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今天与大家分享2篇关于开宠物店的创业策划书的优秀案例,仅供参考。
应届毕业生创业网讯 据统计,北京人每年要花2000万元养宠物,上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围,医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。 把赚宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资,相信会遭到很多人的质疑。但经过大量的调查采访发现,在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱,但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、图书出版等投资领域并称为十大“暴利”行业。
让我们先看看美国的宠物们的生活:艾丽斯?莫斯在纽约创办了一家集狗美容、日间寄托和全日制寄存业务为一体的托狗所,每天坐高档车来的固定“客户”有大约10个,其日接待狗客户总量已从12年前的5只发展到现在的约50只。
人们相信他们的狗是生活的重要组成部分,而不仅仅是条狗。毫无疑问,美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计,大约62%的美国家庭养有宠物,其中包括7800万只猫和6500万条狗。
目前,宠物药市场蕴含着巨大商机,原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面:
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药,特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入,只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切,只需改进包装,调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性,加强对兽药的基础研究,筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场
在一些大城市的时尚人眼中,宠物美容已经成为日常生活的一部分。宠物做完美容的效果非常好,尤其是宠物美容院的“常客”——雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等名种犬,如果不做美容,华丽的长毛会打结、“擀毡”,美丽也会大打折扣,而做完美容往往能给人“惊艳”的感觉,给足宠物主人面子。
二、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装:
4宠物日用品
5宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系
产品质量是第一
产品是企业在市场竞争中的关键,是营销策略的重中之重,它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理,要想在市场竞争中取得两级,商家无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌,产品的质量问题直接影响到企业形象。
据宠物用品生产商-----某宠物食品有限公司的师经理介绍,在市场营销策略中最重要的部分,产品如果没有好的质量,一切都是零,产品在质量的提高会使企业占用市场取得事半功倍的效果,当然还要考虑的另一个重要因素就是售后服务问题,为顾客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。
因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务,现在很多宠物用品生产商(比如说宠物食品)除了提供基本的售后服务外,还提供专门的营养师为宠物健康量身体做宠物食品套餐等服务。
据宠物行业相关人士介绍:目前宠物行业属于朝阳行业,要想占领市场,关键在于把握商机的同事,紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念,想宠物之所想,一切以关爱宠物为出发点,提高货品的品质,对于任何一个企业来说,产品的质量是企业制胜的法宝,是企业在市场营销过程中,首要考虑的要素。
价格管理是天平
价格策略同其他策略相辅相成,目的是实现企业的经营目标。据有关认识介绍,在制定定价策略时,企业首先要考虑的是企业的真实成本和利润,追求利润是企业的最终目标,而制定合理的价格则是企业达到目标的关键,在明确顾客认知价值基础之上,进行明确的市场调查,明确客户的消费水平和市场的需求,对产品的价格进行准确的定位,这对于企业至关重要,企业之间的价格竞争,其实并不完全是价格竞争,而是顾客对产品的认识价值之间的竞争,顾客对产品的认知接手程度是企业价格管理成功的关键。
分销渠道是筹码
所谓营销渠道是指“当产品生产者想最后消费者或产业用户转移时,直接或渐渐转移所有权所经过的途径”。从经济的观点看其基本只能在于吧产品从生产者转移到消费者说必须完成的工作加以组织,消除生产者与使用者之间的距离。
一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其中营销是流通手段,对品牌的实现起着直观重要的作用。品牌的发展是通过产品宣传、销售等各种渠道来实现的。
其中,销售是品牌运作最重要的手段,因为它是产品流入终端消费者手中的关键。记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据企业区域范围来确定分销区域,比如说北方的一些宠物窝生产厂商考虑到北方的气候特点,在选择分销渠道时,一般采用间接渠道,这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、河北、内蒙等北方城市。
四、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得 1万元。
2盈利状况
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。 两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
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越来越多的年轻人,看中了DIY植物宠物店的创业项目。那么该怎么经营呢?以下是读文网小编为大家整理的diy植物宠物店创业方案相关文章。
1、店址的选择
地段越好生意肯定会越好,但这样的投资风险较大。通常情况下,可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主。
2、店面形象很重要
它不是可以随意讨价还价的杂货店,装修出一定的品位和格调,让顾客觉得物有所值。柔和的灯光,悠扬的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,都可以大大刺激顾客的购买欲。
3、要有投资风险意识
不要一开始就投入大量资金进货,时尚流行市场向来都是瞬息万变的,要随时注意顾客口味的变化。小店铺也会有大收入,要看资本有机构成,要看利润率,不是单看规模。
4、注重服务细节
顾客进门,送上一个微笑;夏日开店时间在晚上适时延长;举办小型手制植物宠物沙龙,采取时间任选、不计课时的灵活教学方式,以完成作品来收取费用,派送vip卡等等都能赢得回头客。
好项目总是留给有准备的人的,机会不等人,如果你也看上了这个项目,也想去经营这样一个店铺,那么就不要犹豫了,抓紧时间行动起来吧。
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想开一家宠物店却不知怎么计划?不妨看看一些优秀的宠物店开店计划书。以下是读文网小编为大家整理的文章。
目前,宠物药市场蕴含着巨大商机,原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面:
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药,特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入,只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切,只需改进包装,调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性,加强对兽药的基础研究,筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场
在一些大城市的时尚人眼中,宠物美容已经成为日常生活的一部分。宠物做完美容的效果非常好,尤其是宠物美容院的“常客”——雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等名种犬,如果不做美容,华丽的长毛会打结、“擀毡”,美丽也会大打折扣,而做完美容往往能给人“惊艳”的感觉,给足宠物主人面子。
二、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装:
4宠物日用品
5宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系
产品质量是第一
产品是企业在市场竞争中的关键,是营销策略的重中之重,它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理,要想在市场竞争中取得两级,商家无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌,产品的质量问题直接影响到企业形象。
据宠物用品生产商-----某宠物食品有限公司的师经理介绍,在市场营销策略中最重要的部分,产品如果没有好的质量,一切都是零,产品在质量的提高会使企业占用市场取得事半功倍的效果,当然还要考虑的另一个重要因素就是售后服务问题,为顾客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。
因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务,现在很多宠物用品生产商(比如说宠物食品)除了提供基本的售后服务外,还提供专门的营养师为宠物健康量身体做宠物食品套餐等服务。
据宠物行业相关人士介绍:目前宠物行业属于朝阳行业,要想占领市场,关键在于把握商机的同事,紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念,想宠物之所想,一切以关爱宠物为出发点,提高货品的品质,对于任何一个企业来说,产品的质量是企业制胜的法宝,是企业在市场营销过程中,首要考虑的要素。
价格管理是天平
价格策略同其他策略相辅相成,目的是实现企业的经营目标。据有关认识介绍,在制定定价策略时,企业首先要考虑的是企业的真实成本和利润,追求利润是企业的最终目标,而制定合理的价格则是企业达到目标的关键,在明确顾客认知价值基础之上,进行明确的市场调查,明确客户的消费水平和市场的需求,对产品的价格进行准确的定位,这对于企业至关重要,企业之间的价格竞争,其实并不完全是价格竞争,而是顾客对产品的认识价值之间的竞争,顾客对产品的认知接手程度是企业价格管理成功的关键。
分销渠道是筹码
所谓营销渠道是指“当产品生产者想最后消费者或产业用户转移时,直接或渐渐转移所有权所经过的途径”。从经济的观点看其基本只能在于吧产品从生产者转移到消费者说必须完成的工作加以组织,消除生产者与使用者之间的距离。
一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其中营销是流通手段,对品牌的实现起着直观重要的作用。品牌的发展是通过产品宣传、销售等各种渠道来实现的。
其中,销售是品牌运作最重要的手段,因为它是产品流入终端消费者手中的关键。记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据企业区域范围来确定分销区域,比如说北方的一些宠物窝生产厂商考虑到北方的气候特点,在选择分销渠道时,一般采用间接渠道,这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、河北、内蒙等北方城市。
四、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得 1万元。
2盈利状况
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。 两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
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宠物很多人都在养,对于现在的人们来说,宠物不单单是动物,更是家人,做与宠物相关的创业怎么开始?宠物创业计划书要怎么写呢?今天小编整理了宠物创业计划书范本分享给大家!
目前,宠物药市场蕴含着巨大商机,原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面:
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药,特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入,只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切,只需改进包装,调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性,加强对兽药的基础研究,筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
三、营销策略
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展。
最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高、把握产品质量是重中之重,在保证好产品质量的同事要根据市场动向,制定合理的价格,进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。一份好的创业计划书,更能够让你如虎添翼,早日迈上创业成功的征途。
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开一家宠物店是许多年轻人的梦想,能够在和一群可爱的小动物周围工作,应该会十分开心吧。以下是读文网小编为大家整理的文章。
刘云云是武汉人。2008年,大学毕业后,她回到武汉,在一家私人企业上班。虽然是白领,但工资低,老板又苛刻,她产生自己创业的念头,但无明确的创业方向。
2010年春节后,刘云云陪好友金燕飞把生病的宠物狗送到宠物医院。在宠物医院,刘云云听到旁边几个宠物的主人在交谈,有的抱怨找不到情趣相投的另一半,有的抱怨自己的情侣不愿帮忙照顾宠物……无意中听到的话让刘云云眼前一亮,这不正是自己苦苦寻找的创业机会吗?如今形形式式的相亲会热火朝天,但还没有专门为爱宠人士开的相亲派对。爱宠人士一般经济能力较好,注重精神享受,如果能提供一个平台把那些爱宠人士聚在一起,让他们能够轻易找到志趣相投的另一半,肯定会受欢迎。
刘云云把自己的想法告诉了金燕飞。金燕飞听完十分赞成,并充满兴致地要与刘云云合伙。
经过一番准备,刘云云的创业方案日渐成熟。2010年6月,她辞去工作,成立了“宠物为媒恋爱营”。她对金燕飞老家的房子进行装修,营造出温馨的环境:在院子铺上了草坪,安放了几排凳子,焊接了一些专用的宠物笼子。
硬件设施打造好了,刘云云和金燕飞开始策划相亲派对的内容和商议活动细节。因为没有经验,刘云云特意参加了几场相亲派对,观摩别人的派对形式。刘云云的相亲派对与众不同的是,单身男女都带着宠物来相亲;报名费十分低,一人只需要交100元,这个费用已经包含交通费和餐饮费。
准备就绪,刘云云把“宠物为媒恋爱营”的第一次相亲派对定在7月的第一个周末。为了扩大宣传,她印制了一批广告宣传单,张贴到火车站、超市和居民小区的宣传栏,并到电影院、宠物店和宠物医院门口派发,还在几个当地的论坛上发帖。消息发出后,刘云云的电话响个不停,有的人了解详细信息,有的人直接报名参加。
由于“宠物为媒”的主题新颖,报名费低,报名人数之多出乎刘云云的意料。为了确保第一次派对的成功举办,刘云云把参加人数控制在20人。她通知了10名男性和10名女性参加派对,并告知他们集中的时间和地点。她用丝带、鲜花和汽球等把大本营装点得十分浪漫,亲自负责主持活动。她还请来自家的两个表妹帮忙,负责饮料餐点。金燕飞负责接待指引。
2010年7月5日上午九点半,刘云云租了一辆中巴车到集合地点,将十对单身男女送到了郊区的大本营。她之前一盲担心出现冷场的情况,没想到车子还没到大本营,派对还没正式开始,大家已经在车上自由交流起来,气氛十分热烈。因为大家都是爱宠一族,又都带着宠物,自然有相同话题,丝毫没有参加相亲派对的尴尬。
按照刘云云的安排,整个派对持续一天。上午是宠物才艺展示,宠物主人带着自己的宠物上台表演,名为宠物才艺展示,实际是宠物主人的风采展示。宠物有趣的表演让现场充满欢声笑语。中午,刘云云为大家准备了浪漫的餐宴,在动人的萨克斯音乐中,让男士邀请心仪的女士共进午餐。午餐过后,是自由活动时间,相互钟情的男女可以进一步接触和交流。没有找到意中人的男女也可一起交流宠物经。刘云云还贴心地准备了公仔、鲜花和宠物玩具等小礼物送给参加相亲的男女。
持续一天的派对让刘云云和金燕飞两人都累得筋疲力尽。参加相亲派对的20位爱宠人士对这次派对都很满意,给出了极高的评价。可以说,参加这次派对大家都有收获,就算是没觅得意中人,也交到志趣相投的朋友;有的主人没相亲成功,宠物倒谈起恋爱。
虽然举办这次相亲派对,刘云云并没有赚到什么钱,但赚到了口碑和知名度。很快,就有一家宠物用品店的老板主动联系刘云云,询问第二次相亲派对的举办时间,愿意赞助刘云云的派对。
总结第一次相亲派对的经验后,刘云云紧锣密鼓地开始策划第二次相亲派对。第二次相亲派对的举办时间是7月19日,规模比第一次大,人数增加到40人。加上有商家赞助,刘云云这次纯赚了几千元。
此后,对举办相亲派对已经轻车驾熟的刘云云,每个周末都举办一次相亲派对,并请了两个固定员工。为了让相亲派对充满新鲜感,她在策划每次派对时都会加入一些新点子。虽然有不少老顾客要求继续参加相亲派对,但刘云云遵循优先安排第一次参加的顾客的原则,以保证每期有不少新顾客参加。
2010年9月,在不少顾客的建议下,刘云云采取会员制。顾客交纳一定的会费,就能与不同期的顾客取得联系,大大扩大相亲范围。短短两周内,就有30。多人成为她的会员。她还专门建立了两个超级群,用于会员间的沟通和交流。
至2010年底,除去金燕飞的分成、两名员工工资和其它开支,刘云云赚了4万元。虽然没有发大财,但她对此感到满足,“比上班强多了”。让她更有成就感的是,她的“宠物为媒恋爱营”成功撮合了19对情侣。
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改革开放激活了中国民众的创业精神,推动了创业浪潮的向前发展。从创业星火的出现,到改革开放历史上第一次下海经商热潮的涌起,再到全民创业时代的来临,当今的中国已经成为创业活动十分活跃的国家。 以下是读文网小编为大家整理的文章。
“LOWELL”品牌是六维宠物用品有限公司全力打造的坚实品牌,在群雄逐鹿的国内宠物用品市场上,正以稳健豪迈的步伐踩出自己的脚印。2008年六维系列企业——温州六维宠物用品有限公司,福建六维实业有限公司,福建东贸进出口有限公司合计出口近1亿人民币,成为中国宠物用品出口的重要力量!
带着梦想六维随着时代发展,苦练基本功六维展翅国际市场,运用科技手段六维不断创新完成产业升级,资源整合六维打造中国宠物用品的航母企业。
创业梦想——2005年一帮年轻而具有活力的创业青年,以“宠物用品树行标,六维品牌行百年”的追求,开始了创业征程。以“关爱宠物,回归自然”的产品理念不断创新和改良产品。用“专注发展宠物健康事业”的经营理念不断追求服务于宠物健康产业,突显我们卖的不仅仅是产品,经营的是宠物的健康事业。经过多年的国际市场搏奕,六维完成了从小到大,从无到有,从有到新,2009年打出了响亮的“让中国宠物强大起来”的口号,悄然开始了国内市场品牌的建设,力争成为中国宠物健康产业领航者!六维人始终相信“你的心有多高,你的舞台就有多大”,而这也成为了六维人企业文化的魂魄!
蛰伏苦炼——六维系列企业,从最早成立的永嘉六维宠物用品有限公司开始,就定下了苦练企业基本功,坚持从宠物行业发达的欧美国际市场开始练就自身内功,确定以国际市场为导向,发展自身,挤身中国宠物用品出口企业前列,获得了国际宠物用品采购商的认可。美国petsmart公司,德国trixie公司,比利时luck D公司等国际大型批发零售纷纷到公司考察洽谈业务。2007年5月温州六维宠物用品有限公司投资1.5亿人民币,在福建南平建阳(武夷山景区)征地150亩,建成大型的生产基地,组建福建六维实业有限公司,目前已经成为福建省级重点企业。
科技兴宠——六维经营宠物健康,买的是宠物的健康,不简单是产品,宠物作为人类的最忠诚的朋友,已经成为人类不可或缺的一部分,六维不断追求,将新的社会时尚理念和科学技术应用到宠物产品中,我们拥有一个二十多人设计开发团队,拥有一个30来条试验的宠物名犬,无论合种的传统出口用品类产品,都根据宠物的特点不断的改良和改进。为提升企业科学技术应用的能力,2008年分别和中国最具权威的(涉及商业机密,在适当的时候公开)动物营养研究机构合作成立动物营养实验室,与温州大学应用化学研究所建立宠物洗护实验室,全部采用生物科技应用技术开发系列宠物用品,将科技融如宠物健康事业的发展,让宠物享受科技带来的成果,力求打造“六维卖的是宠物健康而不是产品”的经营之道。
资源整合——经过近5 年的发展,六维已经形成了一系列的实体企业,以温州六维宠物用品有限公司为主的宠物服饰和棉窝生产基地,福建六维实业有限公司为住的木屋、铁笼生产基地,以规划中的台州赛科斯生物科技有限公司公司为住的宠物食品和洗护用品生产基地。2009年六维将积极组建集团化公司——中国六维集团,利用多年的积累客户整合营销,将吸收相应的其他宠物用品生产企业进入集团范畴,将整合各类生产资源进行国际营销,订单式生产,以最优的品质和适应中国人的价格进入中国终端市场,为中国宠物提供最佳的产品,真正实现“让中国宠物强大起来”的口号
“小荷才露尖尖角,必有蜻蜓立上头”,六维宠物用品公司,用锐意进去和强烈的创业激情,带着年轻火热的青年创业团队,以大无畏的创新精神,运用科技服务于宠物健康事业手段,我们有理由相信,六维的未来必定能够做出真正的产品——“宠物健康”
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市场规模急剧增长,分工日渐细密化,以人为中心的各类资源的经济价值迅速提升。这极大地激励着不同的个体投身于创业活动。以下是读文网小编为大家整理的文章。
当代大学生面临着就业难的棘手问题,选择自己开店是很多人的想法,与其四处碰壁,拿着不低不高的工资,过着不自由的生活,还不如自己创业。经过对市场的调查和分析,我们不难发现宠物市场所折射出的良好前景。目前我国宠物行业所产生的经济在150亿以上,而这一数字将在未来5年呈正比列增长。随着年轻人逐渐成长起来作为社会消费的主体,另类宠物也就成了新宠,宠物市场的变迁要跟随社会的潮流,年轻一代讲究个性、时髦。据一项不完全统计的资料显示,目前内地约有百万十八至三十岁的年轻人是另类宠物爱好者,像其它宠物消费一样,开另类宠物店将刺激和带动又一个新供需链,市场商机不可阻挡。
另类宠物主要是指一些不常饲养的宠物,打破了人们长久以来,饲养猫、狗、鸟等传统宠物格局。成为人们的新宠。比如:蛇、老鼠、蜥蜴、龟、兔、蛇、鼠、猪、鱼、蚂蚁、猴、鳄鱼、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、虫、狐狸、蛙、蝴蝶、蟋蟀、蝾螈、蝎子、蟾蜍、蚯蚓、蜗牛、蜜蜂、鹰、蝈蝈、蟑螂、貂、刺猬、变色龙等等不常见的动物。目前进入中国市场的另类宠物大约有500做种,以每年两种的速度增长。为了适应社会的要求,人们会不断培育出新的宠物。
记者走访了一家生意兴隆的另类宠物店,在这里可以看到不同种类的另宠。大到脸盆大小的陆龟、体长1.8米的绿鬣蜥,小到指甲盖大小的海螺、1厘米长的小虾。店主时个年轻人,我们了解到,这个店铺已经开创了快两年时间了,资金正在逐步回笼。大学刚刚毕业的“小伟”在经过深思熟虑后,决定自己创业,而他的目标锁定在另类宠物上。开店的前期,“小伟”对市场做了初步的调查,主要是对上海、广州宠物市场的调查,宠物品种的价格、进货渠道、销售渠道等等。刚开始由于经营不善,一致处于亏损状态,再加上另类宠物本身的饲养习性较难,这就更让店铺处于雪上加霜的状态。不过凭借着他的努力和对宠物的喜爱,如今的店铺已经处于盈利状态。店里的宠物品种越来越多,走势越来越好,收入也渐渐多起来。“小伟”也在为自己的店铺做长久的打算,鉴于目前网络的普遍性,借组网络来宣传自己的商品无疑是一个美妙绝伦的想法。他打算采取网络店与实体店相结合的方法来赚取更多的利润。
虽然另类宠物的发展前景可喜,不过任何一个投资者在创业前都还是要深思熟虑,创业不仅仅靠热情,还要有敢拼敢闯的精神。在经营自己的店铺时,也要有独到的方式方法。经常调整自己的展厅布置,去吸引顾客,让顾客市场感觉到新鲜感;经营的品种要全,要学会为不同的客户提供不同的服务,这样才能扩大自己的业务。
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他是一位养龟爱好者,为了满足养龟的愿望,他办起了一家宠物龟商店,从经营龟开始到经营蜘蛛、蜥蜴,在京城宠物市场上掀起了一阵不小的另类宠物热。
1998年,曲艺用积攒多年的6000元钱,在宠物市场买了一只双头龟。但没多久,小龟就病死了。这让曲艺很难受,他很想再有一只。一天,他又去逛宠物市场,碰到几个到北京卖宠物龟的外地人,他们那儿有大量的货源,这让18岁的曲艺萌生了一个想法———开一个龟店,与宠物龟朝夕相伴。
曲艺向母亲借了几万元,在北京官园宠物市场开了一家龟店。那时,去宠物市场的人大多买猫、狗,了解宠物龟的人不多。曲艺常常几天都卖不出去一只龟。后来,他想出一个办法———尝试着把吃菜的小龟放到店门口,这样,果然吸引了过往行人驻足观看。被小龟吸引的顾客,立刻发现了店里的另一个奇特世界———猪鼻龟、黑靴、辐射等四十多个龟种,从几十元到几千元,甚至上万的都有。这些可爱的小乌龟让那些养惯了猫狗的顾客耳目一新。当时市场里只有曲艺一家专门卖龟,所以生意特别火。仅半年时间,他就挣了几万元。
然而,好景不长。就在买宠物龟的人多起来的同时,卖龟的人也多了起来。为了争抢顾客,有的商家甚至低价甩卖。不到半年时间,几家龟店相继关门。
这时的曲艺苦思冥想,如何让自己的心血不付之东流。正巧,有些来买龟的老顾客向曲艺抱怨没有一个聚会交流养龟经验的地方。这抱怨竟给他带来了灵感。他决定创办一个龟友俱乐部,让养龟爱好者有一个可以交流的场所。他邀请买龟的顾客星期六到店里聚会。开始,曲艺还担心没人来,可结果大出所料,来参加聚会的人把他的店挤得水泄不通。此后,每周六他的店里都要举办龟友聚会。后来,曲艺还利用自己多年的养龟经验,欢迎人们带龟到俱乐部免费治疗。龟友俱乐部的聚会和免费给龟治疗,看似占用了他卖龟的时间,实际上帮助他扩大了知名度,把顾客从其他商家那吸引了过来。2002年,曲艺卖龟挣了20万元,有了资本,他又开出了第二家宠物龟商店。
曲艺每月都从广东香港等地进几百只龟,进价通常从几十元一只到数千元一只不等。2003年2月的一天,到机场取货时,他发现一只价值6000元的辐射龟死了。他觉得扔了太可惜了,就尝试着去做标本。他把做好的标本放在店里做装饰品。没想到,这给他带来新的商机。一对到他店里的年轻人竟然想买走这个标本。很多来买龟的顾客也都表示出了对龟标本的兴趣。这使曲艺大受启发,他把死掉的小龟通通做成了工艺品。
就在曲艺卖龟生意如日中天时,他又有了新的想法。一次,他偶然在外国电影中看见,年轻人把蜘蛛拿在手上当作宠物玩,他敏锐地意识到未来国内也会有人把蜘蛛当宠物。他试着进了一些蜘蛛来卖。没想到受到很多顾客的欢迎。为了适应不同人群需要,他又进了蜥蜴、角蛙和变色龙等更多种类的另类宠物。现在,他的小店成了京城最具特色的宠物店之一。一个更庞大的另类宠物市场已经呈现在曲艺面前。
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选择经营宠物行业,首先要对宠物行业做全方位的了解。以下是读文网小编为大家整理的文章。
现在社会发展的很迅速,不如自己创业好了。于是很多人发现宠物行业很有发展的空间,觉得可以开家宠物店。于是就开始制定宠物店投资创业方案。经过比较后大部分人觉得投资派多格宠物加盟店不错,于是就具体化到在创业方案里明确创业品牌是派多格。
为什么投资者投资创业方案确认创业的品牌是派多格呢?因为要在对于要投资一家店,那就要先了解它的相关运营模式。而派多格宠物店是以一种加盟形式运行的。派多格宠物店在国内已经拥有多家的加盟店。派多格宠物加盟店一直以规范、诚信、耐心、专业的服务态度为广大的消费者服务,并且得到了广大的好评。
同时,在创业方案落实的时候,派多格是帮忙跟踪落实的。如果你有意要投资派多格宠物加盟店,总公司还会根据你店面所在的位置,店面周围的环境,人群消费的理念和你自身的一些实际情况,给你一些很好的建议和促销方案。而且在你开业期间还有专业人士为你指导经营,和传授一些经验和管理方法。当然派多格宠物加盟店会对每一个加盟店的员工进行岗前培训,让每一个上岗的员工都可以做到得心应手,帮助创业方案顺利实施。
同时制定 宠物店投资创业方案的时候,投资者必须考虑到现在工作不好找,不如自己来创富,虽然我们自己不是富二代,可是我们可以做富二代的先祖。不拼爹,不靠妈,我们自己来创富。创富要理智,创富要科学。相信科学,掌握技术,比来看去还是派多格宠物加盟店最靠谱。
创业不止要选对门路,还要有决心和机遇。派多格宠物店对店面的分布也有严格的规划,所以机不再失,失不再来。想要为自己创造更加富裕未来的勇敢年青人,而把派多格明确为创业品牌也是明智勇敢和正确的选择。
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试想一下,如果你走进的是一家货物杂乱的宠物店,会有怎样的心情?如果商家提供的服务都不是你想要的,你会开心吗?事实上,吸引顾客再次光临的困素音先是良好的服务质量,其次足产品本身,最后才是价格。以下是读文网小编为大家整理的文章。
宠物店创业计划书
一、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装:
4宠物日用品
5宠物摄影等。
二、营销策略
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生存,没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一部分,宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋发展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高、把握产品质量是重中之重,在保证好产品质量的同事要根据市场动向,制定合理的价格,进行准确的价格定位。
三、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店,首先要拿出1万元左右,参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上,还应该有专门的美容项目,所以,还应该拿出1万元投资宠物美容设施:
洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。 两万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1万元购置包含营养品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2盈利状况
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本。 两年内就能赚回本金。
四、选址
据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
五、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
一
在现代社会。宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上,人们饲养狗屎为了看家护院,养猫是为了灭鼠妨害,而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中、
,家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要,人们养宠物是为了排解心中的寂寞,也就是心理学上的“移情”。这其中,既有老人,也有下岗职工,还有家境不错的家庭主妇,对于生活空闲的他们来说,容易产生空虚感,而且现在大部分城市人住在高楼大厦,邻里交流少,缺乏以往融洽的邻里关系,人们有心里话却无处述说,宠物成为了最好选择。从这个意义上说,宠物便不再是一只小动物那么简单了,而是家庭一员。
目前,与宠物有关的产业,分为宠物赚钱和赚宠物钱。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易,这是一锤子买卖,只能赚一次钱但利润相对高。而后者有如宠物美容、医疗以及
衣食住行等一系列服务和商品销售,如制造业包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装生产,服务业包括宠物医院、训犬学校、宠物寄养、护理咨询等,每个环节都有文章可作。
上海一只小猫消费统计
每月2次全套整容:360
每月2次修毛修指甲:16
每月6罐猫粮:420
每月骨粉、维生素、零食:50
每月总计:1550
每年一次全面体检:2700
外加其他开销全年总计:213000
客户分析:对于年轻人,养宠物给人热爱生活、善良可亲的感觉,同时有另类、与众不同的自豪感。对于平日工作压力较大的白领小资,宠物起到良好的缓解压力的作用,并且宠物可以满足这类顾客追求完美,追求华丽的心理,这也是个巨大市场。对于老年人而言养宠物无异于多了一个忠实伴侣,可以随时倾听自己,充实他们的生活,给他们解闷。
风险分析:现有市场阻力,医疗事故,活体死亡,大体积宠物的运输不便
选址:毛主席教导我们农村包围城市。前期选址在二线城市交通便利、人口密集的市中心,后期再以连锁的形式向宠物行业相对发达的一线城市推进。理由是二线城市竞争较小,利于前期市场占领,不会有因交通不便造成客户流失的问题。
店面布局:整体布局清新可爱为主调,分宠物用品部、活体寄售部、美容摄影部、医疗部。工作人员要求:专业,有责任心,有工作经验,有爱心,肯吃苦,五官端正,身体健康
宣传策略:实行会员优惠制度,建立会员档案;开通电话热线,24小时为客户解答疑难;建立网站,及时更新信息,发展电子商务;医疗部定期组织义务出诊,提高知名度。
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相信很多人都抱有开一家宠物店的愿望,这堪称是最治愈系的创业项目。以下是读文网小编为大家整理的文章。
店面装修——装修要简单,颜色一定选浅色
很多创业者认为既然店面开在中高档社区,那么装修一定要高档,这个观点是错误的。毕竟宠物美容店是为宠物服务。小动物通常到陌生环境会感到不安,会抓咬一些东西,具有很强的破坏性,创业者将店面装得太高档后,很容易会让小动物弄坏,重装费用不菲,不装不好看,不如简单大方。同时过于高档也会让消费者认为门店有“宰客之嫌”。
店内颜色一定选浅色,深颜色会让宠物感觉暗淡,更加会让它们感觉烦躁不安,反之浅色会让它们心情放松。同时也能让人产生比实际空间大的感觉。
另外,一定要将宠物美容工作区域放在距离橱窗最近的地方,最好是让外面的行人路过时,就能看到员工为宠物美容的过程,这种直观展示比广告宣传效果更为理想。
营业时间——参考女性美容院营业时间
不少创业者认为赚钱一定要付出辛苦,所以就起早贪黑开店,但往往效果并不理想!原因在于他们没有掌握周边顾客生活习惯。一般情况下,中高档社区的顾客基本上是早上10点多才遛狗,差不多11点多,宠物美容店才会有顾客光临。投资者开业时间太早没有实际意义,白白浪费水电费。
如果创业者把握不准开店时间,可以参考社区周边的女性美容店营业规律,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己做美容同时,也给宠物做美容。因此营业时间有交集。
经营技巧——项目细分,赚钱在明处
投资者一定要将服务项目细分,并且将所有项目的收费标准都放置店中最为明显的地方,一是要让顾客花钱花得明白;二是这样显得投资者更为专业。
还有一个更为重要的原因,为一只宠物美容的时间大约2个小时,如果投资者的服务项目不细化,创造的收益会很少,别说盈利,恐怕连支付房租都很难。
当然,这里不是说将项目细化了,就是变相多收顾客的钱,而是更加专业为顾客服务。举个例子,有的宠物需要清除跳蚤、需要剪毛、清理耳朵、修剪指甲等多项内容,如果单一汇总成美容一项收费,一是可能无法准确满足顾客的需求,二是反而会让顾客觉得投资者在收费方面有些猫腻。
另外,项目细分后,有可能导致收费总额增高,但由于顾客基本属于中高收入人群,对他们影响不大。
注:服务项目一般包括:毛皮护理类:有洗澡、梳理全身毛发、清理耳朵、修剪指甲等内容,以及根据不同品种,设计不同的“发型”;口腔护理类:清除宠物的牙垢、拔牙等服务;头部护理类:定期给宠物洗眼、洁耳;修剪类:修剪宠物趾甲;健康护理类:治疗宠物红肿、生疮、发炎,或者是营养不良等小问题。
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别看一个不起眼的宠物用品店,月盈利几万元的大有人在。但对于外人来说,看似门槛不高,但这里边的门道可不少。以下是读文网小编为大家整理的文章。
随着宠物经济的火爆,与宠物相关的门店越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)盈利比例约40%—50%,约有20%—30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱。
近日本刊记者采访了天津一位投资者,他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店,只用半年就收回了前期投资,现在月均净利润五六万元。其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者。
这家宠物用品店老板白姐介绍,说是宠物用品店,但是自己更喜欢叫它宠物“服务”店。其包含了宠物用品销售、宠物美容、宠物大药房三块内容,其中宠物用品销售利润占到总利润的45%;宠物美容业务占到总利润的25%;宠物大药房业务占到总利润的30%。
白姐透露,自己早些年只是单一销售宠物用品,后来发现竞争有些激烈,于是自己增加了后两项业务,既能增加收入,又能与同行进行差异化经营。
选址:6成以上宠物年龄在2—3岁
白姐表示,很多业内人士选址都是守着社区,守着宠物多的地方,但是生意依然不好。这是因为他们没有掌握这个生意的核心。
首先,一定要守着中高档社区。守着普通社区,即使周边宠物再多,生意也不会太好,道理很简单,人都吃不好,怎么会有太多的闲钱给宠物买东西、做美容呢?其实养宠物是一件比较费钱的事情。
其次,6成宠物年龄段一定要在2—3岁之间。很多人只一味追求宠物数量,忽视了年龄问题,如果宠物数量很多,且年龄在4岁以上,说明消费者养宠物成熟度较高,他们大多数都会到固定的宠物用品店,形成了消费习惯,你再开店,很难吸引到更多的顾客。反之,说明消费者尚未形成一种固定消费习惯,生存的几率高。
第三,3公里商圈法则,即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。
第四,千只宠物犬是个开店基础。即便是开在高档社区,也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只,店面就亏钱。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。
注:选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大,具有代表性。
营业时间:参考女性美容院营业时间
笔者采访白姐时,发现其门店开业时间较晚,快到11点才开店,而周边的对手在8点多就已经开店营业了。
对此白姐不以为然,她透露,不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦,所以起早贪黑开店,但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下,中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗,差不多11点多,店里才能有顾客光临,开店时间过早,没有实际意义,还白白浪费水电费。
另外,白姐透露,自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己做美容同时,也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言,别看我开店时间晚,但入店客流量比他还多,至少宠物店这行,客流量高低真的和营业时间长短没有关系。
“外卖”服务:成为揽客利器
当问到与对手之间的区别时,白姐颇为自豪地表示,“外卖”服务就是我的利器。宠物用品店也有“外卖”服务吗?
白姐解释道,所谓的“外卖”服务,包括两块业务,一是传统意义上的宠物用品外卖,如会员顾客打一个电话,我就送货上门,省得她跑了,与人方便就能带来财源,像我守着的这个小区,一共有两家宠物用品店,对方不送货上门,我送货上门,在产品品质方面,顾客肯定会选择我;二是创新的外卖,即上门为宠物做美容,这个创意实际上也是从《大众投资指南》上的一篇文章中得到的灵感,那篇文章说是为顾客上门提供美甲服务,我当时就想为什么我不能为顾客上门提供宠物美容服务呢?为宠物美容一次,简单的业务也要半个多小时,如果是顾客一来一往至少要1个小时的时间,而上门服务,不耽误顾客的时间。
笔者问其,上门服务会不会出现客单金额过低,导致入不敷出呢?白姐表示,一开始自己也有此担心,但是后来发现,完全是多虑了。一是,中高收入人群对于单次花费一两百元给宠物美容,敏感度低,所以平均客单金额在150元,净利润率可达50%;二是,既然是要求上门服务,基本上都是耗时长的业务,客单金额根本就不低。
在记者采访期间,白姐门店中的预约电话一直不停。白姐透露,仅上门提供宠物美容服务,白姐每天至少要接3—4单活,这每天上门服务的收入能将我门店的租金、员工费用、水电费、税费等都抹平了,剩下的基本都是净赚的。
留客:环境、宠物档案成为杀手锏
白姐透露,这宠物用品店与其他生意不太一样,基本上就是靠老顾客养活,留客也就成为了整个经营活动中的重中之重。据了解,白姐守着的两个高档社区中超过7成的宠物主人都成了白姐的会员顾客,白姐有什么留客高招呢?
白姐坦言,自己的招数都很简单,也很平常,就如同一层窗户纸,一点就破。宠物店说是为宠物服务,实际上是为人服务。
首先,环境。白姐每天都会为宠物用品店消毒,毕竟自己店里在做宠物美容,多少有宠物的味道,如果不把环境卫生做好,顾客总会担心宠物在这里染上什么病,自然不会光顾。
其次,建立宠物档案。凡是到自己店里消费的顾客,自己都会给宠物建立一份档案,这样我不仅可以清楚了解到每个会员宠物喜欢吃什么,而且当它们生病了,我还能及时给它们开一些简单的药,缓解宠物的痛苦。
第三,耐心。宠物不像人,给它们做美容是比较耗时的事情,所以从业者一定要有耐心,我有时会让员工花上一个小时和宠物玩,等到熟悉了再做美容,这样宠物就不会反感了。
这三点中每一点都十分简单,甚至在一些营销专家眼里都不能算是什么杀手锏,但却帮助白姐赢得了顾客的好感。“这里的环境像医院,我把宠物放在这里放心,就是寄存一两个月,我也放心!”这是一名顾客亲口对笔者所讲。
服务:只有你想不到,没有她做不到
除了上述的一些技术性问题,在经营上白姐还有哪些过人之处呢?白姐坦言,做宠物生意就是做服务生意,只有服务到家才能将生意做好。
首先,开展海外代购业务。白姐在海外没有亲戚朋友,为什么她也要做代购业务呢?原因很简单,顾客有需求,白姐表示其实做代购业务,自己根本没有任何利润可言,有时还要赔钱,但是因为顾客有需求,我做了,就能赢得顾客的信任。开展宠物“大药房”也是同理,宠物也会和人一样有个头疼脑热的病,而众所周知宠物医院收费过高,让人有一种不值的感觉,而我的大药房就解决了这个难题,宠物有个小病,到我店里直接买点药就可以了。
其次,将服务项目细分,并且将所有项目的收费标准都放置店中最为明显的地方,一是要让顾客花钱花得明白;二是这样显得投资者更为专业。
还有一个更为重要的原因,为一只宠物美容的时间大约2个小时,如果投资者的服务项目不细化,创造的收益会很少,别说盈利,恐怕连支付房租都很难。
当然,这里不是说将项目细化了,就是变相多收顾客的钱,而是更加专业地为顾客服务。举个例子,有的宠物需要清除跳蚤、需要剪毛、清理耳朵、修剪指甲等多项内容,如果单一汇总成美容一项收费,一是可能无法准确满足顾客的需求,二是反而会让顾客觉得投资者在收费方面有些猫腻。另外,项目细分后,有可能导致收费总额增高,但由于顾客基本属于中高收入人群,对他们影响不大。
第三,注重创新。别看白姐快到了“知天命”的年龄,但是思维十分活跃,她已经和女儿学了上网,没事就到宠物论坛逛逛,只要市场中有新的宠物用品,她肯定会进一些,让顾客走到潮流前面,有的顾客甚至就因为这点而成为白姐的忠实顾客,因为她总能走在朋友的前面,这让她在朋友圈里很有面子。另外,她没事就琢磨宠物的造型,现在白姐手里有差不多500多种宠物造型了。
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创业能开一家宠物店,想必是最温馨的事业了吧,那么如何开好一家宠物店呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
随着宠物经济的火爆,与宠物相关的门店越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)盈利比例约40%—50%,约有20%—30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱。
近日本刊记者采访了天津一位投资者,他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店,只用半年就收回了前期投资,现在月均净利润五六万元。其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者。
这家宠物用品店老板白姐介绍,说是宠物用品店,但是自己更喜欢叫它宠物“服务”店。其包含了宠物用品销售、宠物美容、宠物大药房三块内容,其中宠物用品销售利润占到总利润的45%;宠物美容业务占到总利润的25%;宠物大药房业务占到总利润的30%。
白姐透露,自己早些年只是单一销售宠物用品,后来发现竞争有些激烈,于是自己增加了后两项业务,既能增加收入,又能与同行进行差异化经营。
选址:6成以上宠物年龄在2—3岁
白姐表示,很多业内人士选址都是守着社区,守着宠物多的地方,但是生意依然不好。这是因为他们没有掌握这个生意的核心。
首先,一定要守着中高档社区。守着普通社区,即使周边宠物再多,生意也不会太好,道理很简单,人都吃不好,怎么会有太多的闲钱给宠物买东西、做美容呢?其实养宠物是一件比较费钱的事情。
其次,6成宠物年龄段一定要在2—3岁之间。很多人只一味追求宠物数量,忽视了年龄问题,如果宠物数量很多,且年龄在4岁以上,说明消费者养宠物成熟度较高,他们大多数都会到固定的宠物用品店,形成了消费习惯,你再开店,很难吸引到更多的顾客。反之,说明消费者尚未形成一种固定消费习惯,生存的几率高。
第三,3公里商圈法则,即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。
第四,千只宠物犬是个开店基础。即便是开在高档社区,也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只,店面就亏钱。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。
注:选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大,具有代表性。
营业时间:参考女性美容院营业时间
笔者采访白姐时,发现其门店开业时间较晚,快到11点才开店,而周边的对手在8点多就已经开店营业了。
对此白姐不以为然,她透露,不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦,所以起早贪黑开店,但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下,中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗,差不多11点多,店里才能有顾客光临,开店时间过早,没有实际意义,还白白浪费水电费。
另外,白姐透露,自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己做美容同时,也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言,别看我开店时间晚,但入店客流量比他还多,至少宠物店这行,客流量高低真的和营业时间长短没有关系。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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