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纵观亚洲科技创业公司的名称和标语,真是千奇百怪。每个公司都想把名字起得让人眼前一亮,这样就能有一个独特的域名,也能在用户、媒体、投资者的心里占有一席之地,我能理解追求独创性的好处。
但是不少创业公司的“独创性”都是大同小异的:把两个现有的单词拼成一个毫无意义的新词。最近我正好发现一个教科书般的例子(拿你们举例子,抱歉了):印度一家实景增强公司取名为Imaginate,它的标语是“Technovating reality”。(注:这里的Imaginate是将imagination想象力与动词词尾-ate结合,Technovating是将technology科技与innovating创新结合,reality则与公司所从事的实景增强(augmented reality)工作有关。)
这种命名方法的问题在于,这样生搬硬造出来的名字是毫无意义的。imaginate是什么意思?technovating reality又是什么意思?我不知道,要不是我之前碰巧在Startup Chile上看到过这个公司,我会觉得你是在逗我。这个名字和标语听起来就像是直接从HBO讽刺喜剧《硅谷》里摘出来的。
然而这种做法却非常普遍,像Imaginate公司这样的名字和口号随处可见。拜托你们别再这么干了,这样不仅一点也没有独创性,反而更糟,完全没有意义。
来对比一下“Imaginate:Technovating reality”和“Subway:eat fresh(赛百味:新鲜美味现点现做)”。这两个公司都是一个词的名字两个词的标语,但Imaginate的名字和标语就没有给我多少信息,我可以看出这个公司跟科技有关,并且认为自己富有想象力和创新能力,但这也太模糊了。相反,Subway的商标就告诉了我很多,从它的名字和标语里的“eat”可以看出这是一家饭店,fresh让我想到爽脆的生菜和刚出炉的面包,这三个词不仅清楚地告诉我Subway是干嘛的,而且还成功勾起了我的食欲。
当然这并不是一个公平的对比,因为Subway有数十亿的资产和一整个团队的营销专家,他们可能花了几个月甚至几年才想出这样的一个标语。不过创业公司确实需要在这个方面多花一些精力,特别是在亚洲这个豪杰辈出竞争尤其激烈的地方。一个朗朗上口的名字和一个意义明确的标语能牢牢吸引住投资者的目光而不会让他们昏昏欲睡。
不要造新词。如果公司名字非要造新词,那标语和宣传语就得是能够传达信息的真正的词。但不得不说像Google这样参考现有的词然后稍作改变是非常聪明的,谢尔盖·布林和拉里·佩奇起初将公司命名为Googol,指的是10的100次幂,表示他们可以提供极为庞大的数据,而投资者给他们的支票上却写成了Google。
避免使用专业术语。潜在的投资者可能不是你这个领域的专家,甚至不太懂科技,一个特别专业的术语可能会让人忽略它。简单来说,要从最简单的角度介绍你的公司是干嘛的。
避免流行语。我以前就说过,除非人们要被送上断头台,那你的产品就不是“革命性的”,还有其他烂大街的词比如“颠覆性”和“创新性”也应该从你的备选清单上划掉。你的标语应该尽可能简单明了地介绍你的公司,至于它是不是真的具有颠覆性和创新性,应该由其他人来评判。越是强调创新性,可能越说明公司不具备这一点。
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一个好的公司起名是公司发展的基础,与其业务发展及财运密切相关,好的公司名称或店铺能助你事业更上一层楼。一个成功的公司,要创出自己的名牌,首先必须打出自己响亮的命名。公司取名好比一面旗子,它所标志代表的是公司在大众中的形象问题。这是一个公司走向成功的第一步。公司名字响亮能让更多的人识别公司,了解产品;公司和产品有广泛的知名度和良好的信誉,才能吸引更多的客户,产生更大的效益。
随着品牌时代的到来,形象制胜已成为一种理念。无论是个人、公司、公司、楼盘等,都要先树立起良好的形象,策划首屈一指的文化,耸动的气质,卓越的个性,才能在市场竞争中抢占制高点,立于不败之地。而公司文化的核心就是公司名称,画龙不点睛是劳而无功的。下面读文网小编带您一起来看看公司起名字的创意方法。
山水有情,草木知意,万物皆有灵性,互动产生效益。文脉不畅则财脉不通,辛辛苦苦不见功;若能禅悟此中意,进退自如财源通;画龙点睛论气脉,方知事业兴与衰;财脉文脉本相冲,和谐之后化神奇。
一个好的响亮的公司名字能形成自己好的品牌形象,也更便于公司名牌形象的推广,一个好的名字让别人一看公司名就知道对方公司是干什么的,而且能过目不忘,那么这个名字就成功了。一品威客网提供互联网公司起名、科技公司起名、工作室起名等服务,只要您在网站发布任务需求,就会有百万专业威客给您服务。
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星巴克全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。下面是小编整理的星巴克公司的面试技巧介绍,欢迎大家前来参考。
一、面试前的准备
这里说的面试前的准备,就是赶到面试地点直到开始面试前的这个过程的准备。如果处理得当,不仅能从心理上更加轻松、自信,而且还说不准在面试之前就在无形中增加了面试成功的砝码呢。我们要注意哪些事情呢?
1.时间上要充裕
面试前要准备充分,应该提前一些时间出发。越是在大城市,越是要这样。现在的交通堵塞成了家常便饭,所以,如果你不多留一些时间在路上的话,万一遇上了堵车等情况的时候,肯定就会迟到。迟到的时候,不管出干什么理由,都让等你半天的主考官心里直犯嘀咕:这家伙是不是刚从另一家公司面试完赶过来?是不是对我们的这场面试不重视?这样一来,好不容易获得的面试机会,也就泡了汤。
2.再一次整理形象
在赶到面试地点的时候,如果条件或时间允许的话,应该进一趟洗手间。整理一下自己的衣服、擦擦自己的皮鞋,不至干土头土脑地站在主考官面前。经过一番整理,起码让自己更从容、更自信一些。
3.要对工作人员有礼貌
从你进大门开始,对待所有和你接触的工作人员,都应该一视同仁,比如保安员、接待员、秘书等,不要不在乎这些你认为不重要的人。往往这些细节能决定面试的结果:你还没来公司上班,就对同事无礼,还能指望你能好好地工作吗?甚至在有些公司的面试环节中,你对普通工作人员的态度也是其中重要一环。
如果有前台接待的话,就要礼貌地告诉前台接待,你来这儿的目的。如果接待人员安排你坐着等,你就要沉着地坐着,或者闭目养神,或者翻阅你自己的资料。不要随意和正在工作的工作人员攀谈,或东张西望,或四处走动。
即使烟瘾再大,也不要在接待室吸烟。
二、怎样先入为主
1.把握进房间的时机
轮到你面试的时候,一般秘书会提醒你。这时候有两种情况,一种是秘书领你进面试房间;另一种是让你自己去面试房间。
如果秘书领你进面试房间,而这时候主考官正埋头填写什么资料,你不要贸然和主考官打招呼,以免打乱他的思绪,要表现出理解和合作,先静静地稍等一会儿。因为既然是秘书领你进面试房间,而你进屋后一直站在那儿,主考官当然知道你的存在。或许他想趁和你交谈之前,把上一位求职者的面试结果填写出来,不会超过一两分钟,正式面试就会开始的。
如果需要你自己去面试房间,千万不要贸然往里闯。不管门开着还是关着,你都要先有节奏地、轻轻地敲门,在获得主考官同意后,再进房间。即使看到主考官在填写材料,也要敲门,这样他才知道你来了。如果他有事情的话,会直接告诉你梢等一会儿。不要自作聪明,一直在门外等着一言不发。对主考官来说,什么时候干什么,那是他自己的工作安排;对你来说,如果面试的时间到了,你就应该按点敲门。
有时候,进入面试房间后,主考官会让你先等一会儿,你就要耐心地听从安排。如果实在无所事事,可以翻阅自己带来的材料。不要东张西望、坐卧不安。这段时间虽然比较难熬,但忍一忍也就过去了。
如果主考官没有让你坐下的话,不要擅做主张直接坐到主考官边上。
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名字就是财富。尤其在互联网上,名称是你最有价值的资产,这正是互联网与现实世界的主要不同之处。
公司起名技巧的前提条件是先收集同行经注册过的公司名字,因为很多时候你会发现自己想好的名字, 已经被人注册过了。
只有琅琅上口的商标才能给消费者留下深刻印象。要避免不好发音、怪僻、拗口的字眼,尽量使用人们熟悉的、简单易读的词汇来命名。
有些人使用比名字还大的标志符作商标,还有人使用一些字体来表达他们认为品牌应该具有的特征,强调商标的特征而忽视了商标是否容易发音。有些人选择了难认的字体,而容易辨认恰恰是选择商标所要考虑的最重要的因素。
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公司起名应该是为企业量身定制的。易记并朗朗上口,创意独特,强烈吸引你的客户。公司起名应该是是企业文化和品调的展现。好名字是一个活广告,是企业冲锋陷阵的必杀技。
一、五行流通。不论是企业品牌名还是个人品牌,不论是中文还是英文,皆有数理和象意。都有着道家说的生、克、制、化四大规律。字与字之间是否流通是关键。
二、命理是根源。企业名称或品牌名的五行与企业负责人命理一定要相同,如不同,则企业会经营困难,赢利不易。如果字号五行与法人命理相反,多会有凶险发生。富豪没落,新兴企业的倒闭,大企业的步履维艰多与此有关。
三、企业logo形煞。三角形在风水学上称为尖角煞,一条直线贯穿logo为穿心煞,使用尖锐形logo,无疑人为地给企业增加了尖角煞,不良的象意使企业发展不稳定,企业的竞争力会出问题。
四、字字要相生。每个字都是有五行的,最佳选择是前面的字生后面的字,发展会越来越顺畅。
五、行业颜色的选择。比如房地产行业为土,适合的颜色为黄,火生土,红色也是适用的。
六、卦名凶。不管是汉字还是英文,都有它们的数理和象意。
七、象意不能缺失。
八、字型的阴极。字型分显性与隐性两个层面,表面吉祥还不够,还需进行拆字分析,以达到内外兼修。
九、品牌战略规划。多品牌战略,单一品牌战略,背书品牌战略,副品牌战略,不同阶段,不同规模企业会有不同模式。
十、品牌定位。四步骤:1、分析行业环境;2、寻找区隔概念;3、找到支持点;4、传播与应用。
十一、品牌识别。1、简洁明了;2、内涵丰富;3、视觉冲击力强;4、具有时代个性;5、具有文化内涵。
十二、品牌整合传播。1、广告媒介策略;2、市场生动化;3、公关活动;4、软性宣传;5、关系营销。
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导语:德国汉莎航空,德文原意是指“空中的汉莎”,通常简称为汉莎航空,“汉莎”源自13至15世纪北德地区强大的商业联盟汉莎同盟。德国汉莎航空的客运和货运服务的经营中心位于法兰克福,是德国最大的航空公司,也是德国的国家航空公司。
①填写一份中英文履历表。
②考官每人发一份英广考卷,答完考卷后结束当天的面试,等候第二次的面试通知。
③第二次面试主要以英语会话为主,考官提一些生活上的问题,同时还会问一些有关航空服务的问题,如:
如何对带小孩子的旅客进行服务,对带小孩子的旅客在服务时应注意的事项。
航班飞行途中,你发现有的旅客在厕所内吸烟,你将如何处置?
夜航飞行时,有一名旅客的孩子一直哭闹不停,你将如何处置?
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乘务员的主要职责是为乘客提供热情优质的服务,确保旅客出行舒适与安全,并及时处理旅途中的各种突发事件。下面是小编整理的乘务员面试技巧,希望大家喜欢。
1、保持冷静
这是最重要的。在达到面试地点时,千万不要表现地太紧张。你应该先调整一下自己的情绪,然后用冷静的语气简单的回答他的提问。特别是如果你的回答让面试官无从刁难的话,他最终就不会再对你有敌意了。”
2、保持自信
自信应该贯穿你面试的全场。因为当你越自信,面试官的敌意当着空气处理起来就越简单。这样,你可以心平气和的问面试官是不是哪里出错了,还是现在面试的时机不恰当。面试官的敌意经常可能是一些与面试完全无关的事情造成的:可能他心情很差,为什么事情而难受,或者工作交期催得很急等等。
3.、说话谨慎
也许你的很多资料已经写在简历上了,但是面试官还是会问你很多问题。这个时候,你应该分清楚,你面对的是面试官,而不是朋友。不管是说话的语气,还是礼貌用语,都应该把握分寸。特别是说话要经过大脑思考一番。
4、解决争端
可能会出现的问题是,你很不幸的遇到了一个刁难你的面试官。当你面对一位有敌意的面试官时,最好的方法就是停下来,问问他/她,是不是你在面试中说了什么让他生气的话冒犯到他了?很多时候,人们并没有认识到自己正在说的话(做的事情)会让人不愉快。当他们意识到以后,就会马上不着痕迹的调整过来。
5、笑着接受它
如果面试官态度很恶劣,他可能已经中意了其他好的候选人了。你此时的唯一目标就是进入下一个步骤。找出下一步需要做什么,并努力去达到这一目标。
6、优雅地离开
不管结局如何,都请你优雅礼貌地离开。面试没有成功的话,不代表你是失败者,你还有更好的机会在等待着你。如果面试成功了,那么很好,你应该向梦想逼近了一步。礼貌优雅地离开,给人留下个好印象外,也是一种很高尚的人格魅力。
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导语:小公司的资金、经验、管理等不利因素往往使员工自感风险大、不可预测因素多。如果你想在小公司得心应手地工作,也必须格外注意以下几个方面的问题;
大公司的招牌可以让人的履历闪闪发光,小公司没有这种优势所在,但不要有自卑情结。你很可能在小公司里成为中坚力量。
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肖畅是一家化妆品公司的销售主管,销售部门的同事都非常认可他,除了他工作认真负责之外,还有一个重要原因是他没有领导的架子。和基层员工非常的熟络,也经常听取员工们的意见。
在销售部门工作压力很大,很多基层员工的情绪都不太好,可是肖畅对于员工之间的压力矛盾处理得非常圆滑,有问题他都揽到自己身上来,宁愿自己担责任不让员工受委屈。
有一次部门开会,作为销售主管的他要宣布老板对于销售部没有完成销售目标而取消年终奖的决定,员工们都在底下议论纷纷。肖畅接着做了一件“傻事”,他主动揽责向部门的所有同事道歉,并表示把他那一个月的工资拿出来作为部门的年终奖金,鼓励大家继续努力。让所有的同事都非常的惊讶和感动,最终在年底完成了公司的销售任务。
肖畅也因此得到了老板的嘉奖,宣布放弃取消年终奖的决定,并给销售部所有人加一个月的奖金。肖畅做“傻事”的举动不仅为自己赢得了公司同事的尊敬还得到了老板的厚待,可谓是聪明之至。
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
今天读文网小编要与大家分享:7个月面试60家大公司, 名企应聘技巧大揭秘。具体内容如下,希望能帮助到各位:
首先,坦白的讲,如果我现在不是找到了一份还合适的工作,我是根本不愿意再去回想那七个月的事情的。失业整整七个月,简直是噩梦一场。很辛酸,很痛苦,也很无奈。由刚开始的自信满满,多方挑剔,到最后的完全没有了自信,觉得自己是废物,这个过程让我经历了太多,如果不是有家人与好朋友一直支持着,应该是早就彻底放弃了的。事情过后,再回过头去看这段简历,开始有点感谢这样一次机会,感谢这次有磨练的经历。至少,它让我看到了许多事情,学习到了许多东西,也让我感受了许多一直忽略的东西,更加让我成熟了许多,懂得了珍惜,也懂得了自信与坚持。其实,我的资历很简单,只是普通职员一名。
我毕业于普通的大学,工作四年,服务过两家公司。第一家是家合资公司,做市场助理;一年后,跳来深圳一家大型国企,从事物流工作。在这家公司工作了三年,月薪也就5K而已,年薪大约7.5K.没有房子,没有车子,也没有存款。除了工作比较快,比较认真,比较负责任外,别无其他出众的能力。所以,我面试的公司有大有小,我现在任职的公司也很普通(小的港资公司,月薪8K,小部门主管),不像其他朋友那样都是世界500强,更不像他们那样最后获得好的工作并取得事业成功。我只是想和那些找工作的朋友们,分享一下我在深圳面试那么多家公司的面试经历,或许可以给他们一些参考;也给那些还在失业中辛苦挣扎想放弃的普通朋友们,说说我失业长达七个月的心情,给他们一些鼓励和信心。关于面试与求职,如果您有什么需要问的,请随时问我,我会很乐意回答的;如果您也在辛苦求职,那么请继续加油,请相信,你一定行的!!!没有任何人可以否定你!!!
回头望去,自去年七月底辞职到现在,已经过去大半年了。掐指头数,整整失业了七个月。七月底辞职,在家休息了两个月。十月过来深圳开始认真找工作。十月到十二月的那三个月中,投了无数的简历,收到上百个面试通知,也参加了大大小小,至少60场的面试。有时候一天都赶三场面试。有人家不要我的,有我不要人家的,但是大多数是人家不要我,有的甚至电话面试都没有通过,比如飞利浦。我会主要讲述一下我所参加的公司的基本面试流程,重点讲一下当时面试官的各种问题,然后就是我自己总结的失败原因。我面试的这六十多家公司,有大有小,有外企有私企有民企还有国企,其中有部分企业如下: 艾默生/西门子/华为/中兴/索尼/富士施乐/长城国际/
马士基/SGS/宜家/法国迪卡侬/韩国三星/环球资源/
德昌电机/三洋电机/美泰玩具/富士康/中国银行/东亚银行/
吉之岛/西武百货/伟创力/清华同方/光汇石油/华孚/飞利浦/
CITYGROUP等
富士施乐,之所以对它印象深刻,是因为在我面试的六十家公司中,它是唯一一家无论合适与否都一定会在一个礼拜里通知你结果的公司。虽然由于薪水低于我的要求无法达成合作,但人事的做事方法还是让我对它很有好感。由于深圳这边只是办事处,所以,面世人员是从广州公司特地赶过来的。统一约的是周五。我按照面试时间准时到达罗湖嘉里中心2906-2907,富士施乐的办事处。前台登记后,就在等待区域等。面试官过来了,很有礼貌而且非常注重礼仪的一位女士。连说对不起,需要各位久等,并请大家填份资料,做一下测试题。接下来,我们就坐着填写资料登记表,并做一份简单的计算机知识和英语测试。题目
都很简单,基本可以应付过去。不过,我在这里有一个失礼的行为。由于并没有专门的接待人员,只是有广州过来的面试官一个人,我做完题目后,并不知道把资料交给谁还是说坐着等待。所以,我就起身去找到了面试官,她当时正好在面试,所以,她礼貌但不高兴的对我说,请在面试区域等待,我正在面试!
自始至终,她都是非常有礼貌,很注意礼仪的,所以,我想我这个不是很礼貌的行为应该会有点点不好的印象吧。轮到我面试了。走进面试间,面试官礼貌的对我微笑,并请我坐下。但别被面试官的友好迷惑了,这位面试官就是典型代表。虽然礼貌但问的问题都很犀利而且切中要害。见我坐下,她就开始简单的介绍了下自己,说些欢迎我来参加面试的客气话。然后,就简单称赞了一下我的履历很不错。接下来,就直奔主题。“你既然以前做到了管理者的位置,为什么要离开?公司不能提供你发展了,还是你个人有什么原因?”
“你以前既然做到了管理层次,现在来我们公司重新开始,你是什么心态?难道你认为我们公司就一定会比你原来公司好吗?”
“如果你长期努力工作得不到提升,你怎么办?”
“如果你的下属非常不服你,而且能力也的确比你强,你会让贤吗?”
“如果你原来公司做哪三件事情,会让你改变决定,留下来、”“什么样的工作才让你感觉有成就感和挑战性?”
“如果我们公司不能提供你要求的薪水,你还愿意来我们公司吗?”
等等。每个问题都很直接,而且都要求我给予明确答复,拒绝那些客套话或者绕弯子的话。不幸的我又犯了另一个错误。我面试的时候忘了把手机调为震动,在面试中电话声响打断了我和面试官的对话。而且第一次响的时候,我没有理会,装作没有听到;第二次响了,是面试官主动停下来,请我接电话的。是环球资源的电话面试。可我现在不能接听,只能说“不好意思,我现在有事情,待会给你回过去。”
之后,给面试官道歉,并继续面试。谈到工资和福利的事情。面试官一再强调这个岗位不是很关键的职位,所以,薪水肯定低于我的预期。问我可不可以接受。我绕了半天弯子回答什么薪水不是最重要啊,什么公司会根据实际能力给予适当薪水啊等等。她直接说我,回答问题爱绕弯子,要求明确的答案。最后,面试官和颜悦色的感谢我来面试。并且说,不论录用与否,都一定会在一个礼拜通知我的。我也感谢面试官给我的面试机会。走出大厦,我知道应该是不会录用我的。一来,我对于薪水是不能接受的,虽然我没有说实话,但我想面试官那么厉害,一定看得出来的;二来,面试的过程,我有两次有失礼仪的地方,面试官那么讲究礼仪的人,肯定对我的印象还是会有所打折的。五天后,我如约收到了这位面试官的电话,很礼貌的对我表示歉意,说公司会把我的资料存档,希望以后有机会可以再合作。虽然没有获得职位,但我觉得这还是一次不错的面试经历。尤其,这是我收到的唯一一个没有被录用也通知你面试结果的电话。富士施乐的好形象至少在我心中建立了。>>
面试总结:
1.面试中,我们需要时刻保持我们自己的礼仪的。尤其在外企面试的时候,礼仪与细节非常重要。2.手机调为震动是一件很必要的事情。3. 面试的时候,最好尽量直接回答,切中要害,不要绕弯子。我们中国人可能习惯了委婉说话,而且我们在面试的时候都喜欢说些漂亮话,不喜欢直接说明白自己的意愿,许多面试的指导书也都教大家面试的时候这样回答。但就我这次面试的经历而言,我个人觉得,绝大多数面试官都喜欢听到面试者的真话,喜欢得到你的直接回答,而不是绕弯子。你一绕弯子,基本上就不可能有好的结果了。比如,面试官问你“你愿意从事基层的工作吗?”
如果你之前是管理工作,不愿意从事基层做起,就请你坦白直接地回答“不,我觉得我的能力完全胜任管理工作。”
这样远比“我认为从基层做起挺好的,非常锻炼人,如果公司需要,我愿意接受这种安排„„”好多了。会让人觉得你这人坦诚,而且自信,让人相信你的能力。面试官问你“你能够接受比你预期低的工资吗?”能够接受就说可以,不能就直接说不能。不要绕弯子说“我认为工资也不是最重要的,关键是什么什么„„”。
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保险公司(insurancecompany)是销售保险合约、提供风险保障的公司,是采用公司组织形式的保险人,经营保险业务。保险公司分为两大类型——人寿保险公司、财产保险公司。下面小编给大家推荐保险公司的经营技巧。
财产险业务、信用险业务损益计算公式:
损益=保费收入+其他收入-赔款支出-手续费支出-营业费用-营业税及附加±各种准备金提转差-其他支出±投资损益±营业外收支
其中:
(1)保费收入中包括人身意外险保费收入以及通过保户储金所产生的利息收入转入的数字。
(2)其他收入包括追偿款收入,存、贷款利息收入(转出运用保户储金所产生的利息收入后的净数字)等。
(3)赔款支出包括吸收保户储金后按条款支付的保险赔偿金。
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人事部在公司是很关键的部门,人事招聘人员要不断学习,掌握新的招聘方法。今天小编就给大家介绍下人事招聘的实用技巧,欢迎大家参考。
(1)有的公司,人力资源部的地位很低,用人部门很拽。公司在年初也没制订明确的招聘计划,临时要人,很急,一句话甩给HR 要求尽快招到人,你去跟他沟通招聘需求,他说不清楚或根本就不理你。
(2) 用人部门的经理、主管,管理水平不高,导致员工离职,便让HR 重复招聘,增加了招聘工作量。
(3) 公司薪资低、福利差、工作时间长、企业文化不好,人员进进出出,HR 招聘困难多。
(4) 求职者不好应付,面试爽约。常有HR 吐槽,筛选了几十份简历,电话通知面试,结果只来了几个。
所以,不少招聘专员每天都在忙忙碌碌中度过,搞得身心俱疲,时间长了,就产生了职业疲倦,想换工作。有些人会想:也许别的模块会轻松些。实际上,别的模块也有压力,任何工作都有压力,招聘专员对此要有心理预期。面对招聘困难,要去克服、想办法,但不要过于苛求自己,有些情况,是你一个小小的招聘专员无法控制的。影响招聘结果的因素太多了,你只能在现有的资源条件下,不断提高自己的招聘技巧,尽力而为。
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绝大多数的人应该是投简历,等着面试通知的节奏的吧。大家有没有过直接打认识电话求职的经验呢?今天小编就给大家分享一些打电话到公司求职的技巧,大家一起学习下吧。
走进房间的时候
走进房间的时候自己的名字被喊到,就有力地答一声“是”,然后再进门。如果门关着的话,就要以里面听得见的力度敲门,听到回复后再进去。开门关门尽量要轻,向招聘方各位行过礼之后,清楚地说出自己的名字。
坐姿
在没有听到“请坐”之前,绝对不可以坐下,面试官还没有开口,就顺势把自己挂在椅子上的人,已经扣掉了一半分数了,从门口走进来的时候,也要挺起胸膛堂堂正正的走。
坐下时也不要在椅沿上轻坐,要舒服地坐进去。并拢双膝,把手自然的放在上面。
使用敬语
使用过分夸张的敬语是一件令双方都很尴尬的事。所以,这一点在平时待人接物上下工夫,如习惯于对长辈说敬语等。
视线处理
说话时不要低头,要看着对方的眼睛或眉间,不要回避视线。不要一味直勾勾地盯着对方的眼睛也会觉得突兀。做出具体答复前,可以把视线投在对方背景上,如墙上约两三秒钟做思考,不宜过长,开口回答问题时,应该把视线收回来。
要集中注意力
无论谈话投机与否,或者对方有其他的活动,如暂时处理一下文件,接个电话等,你都不要因此分散注意力。不要四处看,显出似听非听的样子。如果你对对方的提问漫不经心,言论空洞,或是随便解释某种现象,轻率下断语,借以表现自己的高明,或是连珠炮似地发问,让对方觉得你过分热心和要求太高,以至于难以对付,这都容易破坏交谈,是不好的交谈习惯。
知之为知之,不知为不知
在面试场上,常会遇到一些不熟悉,曾经熟悉现在竟忘记或根本不懂的问题。面临这种情况,默不作声、回避问题是失策;牵强附会、“强不知为知之”更是拙劣,坦率承认为上策。
面试前五分钟最后检查一下仪表
需不需要补一下妆,看看发型有没有乱,口红及齿间有没有事物等,用小镜子照一下。在感觉一切准备就绪的状态下,才能从容地接受公司的面试。
检索简单常识
人们往往一紧张,就连平时挂在嘴边的话都想不起来,把一些常用词汇,时事用语、经济术语整理一下,面试前随手翻阅。所整理的词汇可根据具体应聘职务而有所不同。
此外,值得注意的是,面试中有几个地方是碰都不能碰的禁忌:
忌与众相同
“能介绍一下自己吗?”是面试时常问的问题,切记不要把自己的简历复述一遍。你甚至可以讲一个自己的故事,让对方了解你的性格特征。面试时,要注意自己的语音、语速。要想让考官满意,你可以模仿他们的语速。
忌“口直心快”
如果每次考官刚说完问题,你就迫不及待地去回答,会显得不够稳重。当然了,如果每个问题都要想了又想,又显得过分谨慎,畏首畏尾。正确的做法是:大多数问题一经提出,你可以立即回答,边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题,你可以采取下列对策:
把对方提出的问题用陈述的语气自己讲一遍。如对方问“你有时会不会感到与他人合作很困难啊?”你可以这样回答:“在学校的各种社会活动和小组课题中,我从没有听到别人说跟我合作很困难。如果有的话,我想那是因为有时我对自己感兴趣的活动太投入了。”要想确认一下对方的问题,比较合适的方法是问“您是指……吗”,把刚才的问题用你的理解方式再回放一下。
忌无视规则
面试是程式化很强的活动,有自己的游戏规则。如:衣着得体;第一印象至关重要;肢体语言要恰到好处;不要老是盯着考官;面试后写感谢信或询问录取情况以表示你很重视这份工作。无视规则的人,往往都会输掉比赛。
个人的气质是指一个人内在涵养或修养的外在体现。气质是内在的不自觉的外露,而不仅是表面功夫。如果胸无点墨,那任凭用再华丽的衣服装饰,这人也是毫无气质可言的,反而给别人肤浅的感觉。所以,如果想要提升自己的气质,做到气质出众,除了穿着得体、说话有分寸之外,就要不断提高自己的知识、品德修养,不断丰富自己。
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如果看中了一家公司想要做出投资,但是又怕这家公司不值得做投资,这时候要怎么办?今天读文网小编整理了公司投资的相关知识分享给大家,欢迎阅读!
7个地方分析一个公司是否值得投资
商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。
研究商业模式的意义在于:
1、是不是个好生意?
2、这样的生意能够持续多久?
3、如何阻止其他进入者?
这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。
举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。
百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒;通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360(QIHU)的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。
另外,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。
简要的商业模式情景分析:
靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。
通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。
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销售公司的客户管理有其自身的特点, 针对客户管理的技术和方法有多种。那么销售公司的客户管理有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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在跟保险公司面试官面试时有哪些技巧呢?保险公司面试技巧是所有有志于保险事业的人们所关心的问题。读文网小编把整理好的保险公司面试技巧分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
保险公司在中国现在已经有100多家,这么多大大小小的公司,每年都要发布形形色色的招聘广告。大致可以分为这么几类:
一、公开的校园招聘:
一般多为公司总部或省级分公司,基本属于正式的管理类人员招聘,这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。毕竟从学校直接招聘的员工,发展潜力还是很大的,大部分为应届毕业生或者是实习生。保险公司也都会根据需求对于校园招聘人员进行培养,最后走上管理层。
二、网站:
这种类型的网上招聘目前几乎成了保险公司招聘的主流。进入21世纪以来,互联网行业快速发展,所以不仅是保险公司利用网络平台来招人,其他行业的公司也都会好好利用网络这个大平台。像目前各省都会有自己的大型招聘网站,保险公司往往会在上面打上公司的招聘信息,一般有自己官网的保险公司也都会在自己的网站上做一些招聘的广告。从目前的保险公司招聘信息来看的话,差不多所有的都是招聘保险销售人员。一般学历都会要求在大专(条件优秀可放宽至高中或中专)。
三、报纸招聘:
基本上99%是招聘销售人员。这一类销售人员,不存在编制和工资问题,每一个保险经理人都可以挂着公司的名义来招聘。他们招聘的销售人员一般可能会不存在上面底薪问题,也不签上面劳动合同,全部工作内容就是跑业务,穿大街走小巷的业务员一般都是通过这种渠道招聘来的。所以在很大程度上这一类的销售人员没有特别的保障,只有销售提成。这一渠道招聘的学历要求一般都不高,初中以上文凭应该就可以了。
四、内部人推荐:
这种渠道的招聘人员可能是管理类,也可能是销售类,要看推荐人本身的级别和职务。如果推荐人本身是销售类(比如某某营业部经理)之类,那推荐的职位就是销售类岗位。如果推荐人是省公司老总或职能部门总经理,那可能才是管理类职位。
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公司起名的技巧
一个好的公司起名是公司发展的基础,与其业务发展及财运密切相关,好的公司名称或店铺能助你事业更上一层楼。一个成功的公司,要创出自己的名牌,首先必须打出自己响亮的命名。公司取名好比一面旗子,它所标志代表的是公司在大众中的形象问题。这是一个公司走向成功的第一步。公司名字响亮能让更多的人识别公司,了解产品;公司和产品有广泛的知名度和良好的信誉,才能吸引更多的客户,产生更大的效益。
随着品牌时代的到来,形象制胜已成为一种理念。无论是个人、公司、公司、楼盘等,都要先树立起良好的形象,策划首屈一指的文化,耸动的气质,卓越的个性,才能在市场竞争中抢占制高点,立于不败之地。而公司文化的核心就是公司名称,画龙不点睛是劳而无功的。下面百文网小编带您一起来看看公司起名字的创意方法。
美名如神应,润物细无声。公司文化是一种鲜活的文化,快速成长的文化,灵动的文化,与时俱进的文化。支撑引领公司文化的核心动力就是公司名称,岂敢小视,神功莫过于此。永葆青春,基业常青,财源滚滚,才叫公司文化。老牛破车,眉目不清的名称,是达不到点石成金的目的,根本赚不了钱。
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公司起名技巧和方法
纵观亚洲科技创业公司的名称和标语,真是千奇百怪。每个公司都想把名字起得让人眼前一亮,这样就能有一个独特的域名,也能在用户、媒体、投资者的心里占有一席之地,我能理解追求独创性的好处。
但是不少创业公司的“独创性”都是大同小异的:把两个现有的单词拼成一个毫无意义的新词。最近我正好发现一个教科书般的例子(拿你们举例子,抱歉了):印度一家实景增强公司取名为Imaginate,它的标语是“Technovating reality”。(注:这里的Imaginate是将imagination想象力与动词词尾-ate结合,Technovating是将technology科技与innovating创新结合,reality则与公司所从事的实景增强(augmented reality)工作有关。)
这种命名方法的问题在于,这样生搬硬造出来的名字是毫无意义的。imaginate是什么意思?technovating reality又是什么意思?我不知道,要不是我之前碰巧在Startup Chile上看到过这个公司,我会觉得你是在逗我。这个名字和标语听起来就像是直接从HBO讽刺喜剧《硅谷》里摘出来的。
然而这种做法却非常普遍,像Imaginate公司这样的名字和口号随处可见。拜托你们别再这么干了,这样不仅一点也没有独创性,反而更糟,完全没有意义。
来对比一下“Imaginate:Technovating reality”和“Subway:eat fresh(赛百味:新鲜美味现点现做)”。这两个公司都是一个词的名字两个词的标语,但Imaginate的名字和标语就没有给我多少信息,我可以看出这个公司跟科技有关,并且认为自己富有想象力和创新能力,但这也太模糊了。相反,Subway的商标就告诉了我很多,从它的名字和标语里的“eat”可以看出这是一家饭店,fresh让我想到爽脆的生菜和刚出炉的面包,这三个词不仅清楚地告诉我Subway是干嘛的,而且还成功勾起了我的食欲。
当然这并不是一个公平的对比,因为Subway有数十亿的资产和一整个团队的营销专家,他们可能花了几个月甚至几年才想出这样的一个标语。不过创业公司确实需要在这个方面多花一些精力,特别是在亚洲这个豪杰辈出竞争尤其激烈的地方。一个朗朗上口的名字和一个意义明确的标语能牢牢吸引住投资者的目光而不会让他们昏昏欲睡。
不要造新词。如果公司名字非要造新词,那标语和宣传语就得是能够传达信息的真正的词。但不得不说像Google这样参考现有的词然后稍作改变是非常聪明的,谢尔盖·布林和拉里·佩奇起初将公司命名为Googol,指的是10的100次幂,表示他们可以提供极为庞大的数据,而投资者给他们的支票上却写成了Google。
避免使用专业术语。潜在的投资者可能不是你这个领域的专家,甚至不太懂科技,一个特别专业的术语可能会让人忽略它。简单来说,要从最简单的角度介绍你的公司是干嘛的。
避免流行语。我以前就说过,除非人们要被送上断头台,那你的产品就不是“革命性的”,还有其他烂大街的词比如“颠覆性”和“创新性”也应该从你的备选清单上划掉。你的标语应该尽可能简单明了地介绍你的公司,至于它是不是真的具有颠覆性和创新性,应该由其他人来评判。越是强调创新性,可能越说明公司不具备这一点。
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