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怎么样才能够成功地注册香港公司?读文网小编把整理好的如何成功注册香港公司分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、注册程序
(一)、注册香港公司流程:
1、公司名称查册
2、提交“委托备书书,委托协议书;
3、签署协议(按双方协商好的条件签订协议书);
4、交付定金(预付定金50%元,余款50%则领取相关时付清);
5、签署法定文档(安排所有股东及董事签署全套文件);
6、政府审批过程(6-8个工作日可以完成审批手续发证书);
7、制作绿盒(绿盒内含有章程、股票本、会议记录本、印章);
8、公司成立完毕
(二)、注册香港公司条件
1、一位或一位以上年满18岁的股东;
2、所有股东必须出示有效身份证或中国护照影印件;
3、注册资本不少于10000元港币(到位资金不限);
4、在香港能提供注册地址;
5、在香港能提供一位法定秘书。
(三)、 注册香港公司须提供资料:
1、提供全新公司名--查名--15分钟出结果;
2、提供股东身份证或护照复印件(至少1个股东,年满18岁,任何国籍都可以);
3、注册资本(不用验资,如注册资金超过1万元以外按政府收取0.1%厘印税即国内印花税)例如:10万元 付100元厘印税 100万元 付1000元厘印税;
4、股东的股份分配;
5、国内的联系地址及电话。
(四)、注册香港公司所得公司资料
1、 政府文件(商业登记证、公司注册证书);
2、 18本公司组织大纲及组织细则;
3、新公司印章3个( 1个钢印,1个原子财务章,1个原子印签名章(银行支票盖章用) ;
4、一本内部股票本;
5、一本法定股东、董事会议记录册(绿色硬皮部);
6、一个绿色硬盒(存放上述文件物品之用);
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想要一次性成功的注册外资公司,就来看看下面读文网小编为你带来的怎样成功注册外资公司吧,这其中也许就有你需要的。
1. 企业名称预核准通知书;
2. 授权委托书;
3. 外商投资企业设立登记申请书(一式两份原件);
4. 项目申请报告书(内附提纲供参考,需由法定代表人或持有授权委托书的代理人签字);
5. 企业章程(需由投资方法定代表人或持有授权委托书的代理人签字);
6. 董事会成员名单;
7. 法定代表人及董事会成员委派书(附法定代表人及董事会成员有效合法的护照或身份证件复印件);
8. 法定代表人委派书(不设董事会的提交此项, 附法定代表人有效合法的护照或身份证件复印件);
9. 投资者的合法开业证明复印件,需附法定代表人证明函(原件)及其身份证明复印件; 外方投资者为自然人的需提供身份证明复印件,台湾客商需提供台胞证复印件;
10. 投资者开户银行出具的资信证明;
11. 环保部门审批意见 请申请者提前持投资计划书、场地或土地使用证明、授权委托书以及申请书前往环保局申请批复,但本批复不能代替新公司取得营业执照后须完成的〈环境影响评估报告〉(由新公司邀请专门的评估公司根据项目量身制定);
12. 企业场地落实证明或厂房租赁合同(需提供出租方产权证明、营业执照及法定代表人身份证明复印件);
13. 涉及照前行业许可的其它有关文件、证件。
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想要注册外资公司应该怎么注册的好啊?怎么样可以成功注册?来看看下面读文网小编为你带来的成功注册外资公司吧,这其中也许就有你需要的。
(一)执法内容及期限:
依照《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民共和国中外合作经营企业法》、《中华人民共和国外资企业法》和国家工商局《关于外国企业常驻代表机构的登记管理办法》等法律、法规和规章的规定,办理应在市工商局登记注册的外商投资企业及其分支(办事)机构、外国企业常驻代表机构,凡手续完备、证件齐全、符合法定条件的,自受理之日起在以下期限内办理完毕:
1、名称预先登记,5个工作日(法定期限为10日);
2、开业、变更、延期、注销登记,15个工作日(法定期限为30日):
(二)登记需要提交的文件、证件
1、申请外商投资企业名称预先登记,应提交的文件、证件:
外商投资企业名称登记表(一式两份);
中外投资者的合法资格证明;
项目建议书及其批准文件(外商独资企业应提交组建企业申请报告及当地区县政府的书面答复);
登记注册委托书;
经营项目属国家限制利用外资的或涉及行业专项审批的应提交有关部门批准文件;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
2、申请外商投资企业开业登记应提交的文件、证件:
法定代表人签署的外商投资企业登记申请书;
合同、章程以及审批机关的批准文件和批准证书;
投资者资格证明(中方的应加盖发照机关印章);
投资者的资信证明;
《董事、监事、正副总经理情况表》;
董事、监事、正副总经理的身份证或护照(影印件);
住所和生产场地证明(场地表、房产证、租赁协议);
名称登记申请表及名称预先核准通知书(原件);
登记注册委托书;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
3、申请外商投资企业分支(办事)机构开业登记应提交的文件、证件;
隶属企业董事长签署的登记申请书;
原登记主管同意设立分支(办事)机构的《核准通知函》;
隶属企业营业执照复印件(加盖当地登记机关印章);
隶属企业董事会决议及合同、章程;
分支(办事)机构负责人委派书及其身份证影印件;
隶属企业财务部门出具的拨款证明(办事机构可免交);
分支机构场地使用证明(租期应一年以上);
隶属企业的验资报告;
分支(办事)机构负责人登记表(加盖人事档案存放部门公章);
登记注册委托书;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
4、申请变更外商投资企业登记事项应提交的文件、证件:
外商投资企业申请变更登记除提交董事长签署的《变更登记申请书》、《登记注册委托书》、《营业执照》正、副本外,根据不同的变更项目提交下列文件、证件:
变更企业名称,应提交董事会决议,《名称登记表》及《名称核准通知书》,原审批机关批准文件及印章.
变更住所,应提交董事会决议、新住所(经营场所)使用证明。
增加投资总额、注册资本,应提交董事会决议,合同、章程修改协议,原审批机关的批准文件,验资报告。
变更企业类别,应提交董事会决议,合同、章程修改协议,原审批机关的批准文件,验资报告。
变更董事长、副董事长、总经理、副总经理,应提交董事会决议,《董事、监事、正副总经理情况表》,身份证或护照(影印件),《法定代表人登记表》。
股权转让,应提交董事会决议,股权转让协议,合同、章程修改协议,受让方的合法资格证明和银行资证明,原审批机关的批准文件。
变更经营期限,应提交董事会决议,原审批机关的批准文件,合同、章程修改协议,验资报告。
增设分支(办事)机构,应提交董事会决议,验资报告。
在境外设立分支(办事)机构,审批机关批准后,企业应向原登记主管机关备案。
变更经营范围,应提交董事会决议,合同、章程个性协议,原审批机关批准文件,验资报告。增加的项目涉及国家有专项规定的还需提交有关主管机关的批准文件。
减少注册资本,应提交在省市级以上的报纸至少公告三次的有关证明,董事会签署的申请书(包括减资理由、债务清偿或债务担保情况及减资后不会侵犯人利益的承诺),资产负债表及会计师事务所的查帐报告,董事会决议,合同、章程修改协议及原审批机关的批准文件。
5、申请外商投资企业注销登记应提交的文件、证件:
法定代表人签署的注销登记申请书;
董事会决议;
清理债权债务完结的报告或清算组织负责清理债权债务的文件;
税务机关、海关出具的完税证明;
《营业执照》正、副本;
公司印章及印模;
《登记注册委托书》;
审批部门的批准文件;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
6、申请外商投资企业分支(办事)机构注销登记应提交的文件、证件:
隶属企业董事长(或法定代表人)签署的注销登记申请书;
隶属企业董事会决议;
税务完税证明(办事机构免交);
《*营业执照》(或登记证)、公章;
《登记注册委托书》;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
7、申请外商投资企业执照副本延期或换发正本登记应提交的文件、证件:
企业法定代表人签署的申请书;
验资报告;
执照副本(加盖企业所在区县工商局企监科“注册资本已缴付情况已记录”的印章);
北京市经贸委的批复(按期缴资的可免交);
《登记注册委托书》;
年检合格证明;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
8、申请外商投资企业丢照补发登记应提交的文件、证件:
董事长签署的申请书;
登报声明的报样;
年检合格证明;
《登记注册委托书》;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
9、申请外国企业常驻代表机构设立登记应提交的文件、证件:
国务院有委、部、局或北京市经贸委颁发的有效期以内(自签发之日起30日内)的《批准证书》正本;
企业董事长或总经理签署的申请书,申请书内容包括:常驻代表机构名称、首席代表及代表姓名、驻在地点、代表机构业务范围、驻在期限;
企业所在国或者所在地区的饿注册登记机关颁发的合法开业证明影印件,其中香港的区的有限公司需同时提交香港税务机关颁发的有效期以内的税务登记证;
同该企业有业务往来的金融机构出具的资本信用证明影印件及中文译件;
企业董事长或总经理签署的委任首席代表及代表的授权书(或委托书)各代表的简历(附各位代表的照片两张),由国内中国公民担任代表的,应同时提交派遣单位出具的介绍信;
外籍代表或取得国外永久或长期居留权的中国籍代表,应提交本人身份证明及护照影印件;
租期在一年以上的办事场所的租赁协议(附场所使用证明表);
金融保险业除提交以上文件、证件外,还应同时提交该总公司的资负和损益年报、组织章程、董事会名单;
登记注册委托书;
代表情况表法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
10、申请外国企业常驻代表机构登记证延期应提交的文件、证件:
《登记证》有效期为一年,在驻在期内必须每年办理一次延期登记。各办事处必须于《登记证》有效期30日内向北京市工商行政管理局申请延期登记,并提交以下文件、证件:
首席代表签署的加盖办事处印章的申请书;
首席代表签署的加盖办事处印章的登记年度的业务活动报告,报告内容包括:与中国各有关单位业务联络情况,通过联络,总部与中国有关单位有无成交及成交额情况,机构人员状况(即代表与雇员的姓名、职务、派遣单位),是否存在以办事处名义直接从事经营活动和未经登记私聘雇员等方面的问题;
原《登记证》和《代表证》;
场地使用证明表(表上加盖出租单位公章及出租方负责人签字)。
11、申请外国企业常驻代表机构延长驻在期登记应提交的文件、证件:
常驻代表机构一次批准驻在期最长不超过三年(金融机构为六年),期满需继续常驻的,应于原批准机关批准后30内,向北京市工商行政管理局办理延期登记,并提交以下文件、证件:
原批准机关的《延期批准证书》正本;
企业董事长或总经理签署的延期申请书;
企业所在国(地区)登记机关出具的合法开业证明;
业务往来银行出具的资信证明;
由首席代表签署的加盖办事处印章的驻在期内的业务活动报告(报告内容与《登记证》延期时相同);
办公场所的租赁协议(场地使用证明表);
《登记证》和《代表证》。
12、申请外国企业常驻代表机构变更登记应提交文件、证件:
地址变更,应提交首席代表签署加盖办事处印章的变更地址申请书,租期一年以上的新的办公场所租赁协议(附场所使用证明),原《登记证》和《代表证》。在同一饭店内改换办公房间,可不办理变更登记,但应在改换一周内书面向登记机关备案。
代表变更,应提交原批准机关外事部门的批准文件(一般代表升任首席代表的可以免交),企业董事长或总经理签署的变更代表的申请书,企业董事长或总经理签署的代表授权书或委任书(凡属接替原代表的,应说明原代表去留及任职情况),新任代表的简历、照片及护照、身份证影印件,变更代表应交回原代表的《代表证》、变更首席代表的应同时交回《登记证》。减少一般代表的,可不办理变更登记,但应提交企业董事长或总经理签署的对该代表的免职书,交回《代表证》;
名称变更,应提交原批准机关的变更批准证书,企业董事长或总经理签署的申请书,企业所在国(地区)登记机关出具的企业名称变更的合法证明影印件,收缴《登记证》和《代表证》及公章;
变更业务范围,应提交原批准机关的变更批准证书,企业董事长或总经理签署的变更申请书,收缴《登记证》;
13、申请外国企业常驻代表机构注销登记应提交的文件、证件:
企业董事长或总经理签署的注销申请书,内容包括:注销原因、债权债务及税务的处理情况,是否有了未了事宜及继续承担清理责任的承诺:
原中方承办(担保)单位同意注销的证明;
在京税务、海关部门出具的税务清理完结的证明;
收缴登记证和代表证及公章;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
14、申请外国企业常驻代表机构补证登记应提交的文件、证件。
提交由首席代表签署的加盖办事处印章的补证申请书;
登报声明的报样;
法律、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。
15、申请北京市外国驻京代表机构雇员登记应提交的文件、证件:
外国企业驻京代表机构登记证复印件;
外事服务单位的雇员派遣书;
雇员聘用合同的复印件;
雇员登记表及相片;
身份证复印件、外地公民还需提交市公安局核发的暂住证;
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在商标注册过程中必须遵循《商标法》和《商标法实施细则》,如果不太清楚法律条文里的一些相关规定,盲目递交申请,往往会遭到商标局的驳回,那么就来看看下面读文网小编为你带来的公司如何成功商标注册,这其中也许就有你需要的。
1988年《实施细则》规定,各种申请也可以通过国家指定的组织代理。1991年组织商标事务所在南京、湖北、上海、沈阳、常州、徐州、成都、吉林等8个省、市进行了成功的试点。1993年7月15日修订公布的《商标法实施细则》第三条规定,实行商标代理制,并规定申请人可以向商标局直接送达。到目前,商标代理事务所已发展到100个。国内商标注册申请已由核转制变为代理制。申请人可以自愿选择,也可以直接向商标局送达。
为了方便申请人,在我国律师制度不够健全时,我国国内商标实行工商行政管理机关向国家工商行政管理局商标局核转制。商标注册申请人在其当地县级工商行政管理局办理申请手续。县级工商行政管理局对申请人资格、证明文件、内容填写 是否如实准确,填写是否符合要求、手续是否完备等,进行审核。发现问题,及时纠正。符合手续则向省级工商行政管理局转递。省级工商行政管理局对上述内容进 行复核汇总后,向国家工商行政管理局商标局转递。在习惯上称县级工商行政管理局为第一级核转机关;省局为第二级核转机关。商标局发放的《商标注册证》也由 核转机关转发。
看了“公司如何成功商标注册”
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有什么注册海外公司成功的案例分享吗?今天小编就整理了一些,欢迎大家阅读,仅供参考。
案例:国际贸易
1、[合理避税] 福建王先生:主要从是项目工程投资竟标,因业务拓展的需要,想在内地成立一家象样的集团公司,但是,由于几千万的注册资金无法到位。而且自己所想的公司名称也已被他人占用。后来透过朋友介绍,把集团公司成立在开曼群岛,还在香港、萨摩亚、巴哈马、内地成立了控股子公司,成为真正的跨国集团。经过会计师的精心策划安排,公司的税务得到合理的安排。
2、[进出口] 合肥杜小姐:长期从事国际进口贸易,有一次,一家法国化工原料供货商就不与之签约,一定要她委托海外中间商公司代签合同幷开出信用证,理由是海外中间商公司信用度高,付款及时可靠。由于这生意是长期,杜小姐也只好在美国德拉瓦成立公司,在上海外资银行开设德拉瓦公司的离岸帐户(该帐户具有国际贸易中的所有各种结算功能),这样一来才与客户建立了长期的良好合作关系。
3、[贸易结汇] 天津金先生:从事国际纺织产品出口贸易,一直以来均要通过中间代理商出口,但对商业机密及结汇安全有所担心。为图长治久安,避免汇率差额损失,所以想注册一家海外离岸公司、自主出口、直接结汇,但前提是离岸公司不需要有繁琐的财务申报手续。在瑞丰专业人员的帮助下,金先生英属维尔京群岛BRITISH VIRGIN ISLANDS( 简称 BVI ),注册成立BVI离岸公司(该公司不需要向政府提供年度财务报告),同时在北京的外资银行开设了离岸帐户,完全符合了金先生的离岸贸易运筹计划及要求,并有了更大程度的国际发展。
4、[出口退税] 厦门林先生:长期从事石材进出口贸易,由于厦门开始已经取消石材出口退税了,贸易利润直线下降,通过在网络了解到瑞丰会计事务所,成功注册了一家“XXXX石材进出口有限公司”,不但免去了出口退税问题,而且可以将利润最大程度的保留下来,而且接收海外货款的速度也比以前加快很多。
5、[货款结算] 深圳陈先生:一直从事电子元器件供货给香港厂家,这些香港商家大部分在深圳、东莞、珠海等有开设工厂,香港厂家有时以香港银行支票支付货款。陈先生一直解决不了安全又直接地收款问题。后来,陈先生在香港注册成立了公司,幷在香港开立了银行帐户,不但解决了长期收款难的问题,还得到了客户长期合作的信赖。
案例:文化教育
1、[出版发行] 北京曲小姐:从事文化出版事业,但在内地注册一家出版社的手续让她一直头痛。经朋友介绍,曲小姐用不到10个工作天,就在香港成立了一家出版社。曲小姐还以香港出版社的名义,向法国ISSN机构申请了国际标准ISSN刊号, 开拓了真正属于自己的文化出版事业。如果在内地申请出版发行相关刊物、审批时间和程序是非常复杂。
案例:返程投资
1、[政策优惠] 山东庞先生:在济南市从事塑料机械设备制造业,由于发展需要,想把企业迁移到开发区,由于是内资企业政府没有给予更多的土地征用、税收政策等优惠待遇,后来庞先生通过瑞丰协助,在香港注册成立一家“XX国际机械股份有限公司”,用香港公司与原有企业合资,在开发区组建新的合资企业,享受到了政府招商引资的所有优惠政策待遇。
案例:商业秘书
1、[商业秘书] 广州马先生:在香港有很多业务,但自己又不能经常前往香港处理,有一些香港方面的业务,所以遇到了许多困难,是从透过瑞,丰注册了香港公司后,瑞丰的商务秘书解决了我的所有困难,如提供公司地址、电话、传真,还有专人接听电话,为我收取支票。他们还有专业人士为我设制询价单、报价单、发票、送货单、提货单等单据,让我毫无后顾之忧地用香港公司的名义在内地做生意。
2、[电话转接] 杭州任先生:注册了香港公司后,有很多客户直接打电话到香港咨询业务问题,但任先生本人又不方便到亲临香港处理业务。为了能将每一笔生意接下来,任先生想出了一个两全其美的好办法, 把香港电话飞线转接到内地接听。 既可解决公司形象问题,又可以不漏掉每个商业电话的商机。
案例:形象优化
2、[物业管理] 上海刘小姐:从事房地产物业管理行业,物业管理公司是隶属房地产集团旗下,由于是内资物业管理公司、又隶属自己的房地产集团,这样一来造成了对现有物业管理公司的发展制约,同时也造成了房屋业主对公司的误解和缺乏信任,2002年刘小姐的房地产集团透过瑞丰会计机构在香港注册成立“XX国际物业管理有限公司”,以该公司与原有的物业公司合资,组建新的合资企业,现在不仅获取业主信任,而且还竟标取得上海市更多的物业管理项目。
案例:展览会议
1、[展览会议] 北京董先生:自己开办一家展览有限公司,专业从事会议、展览、公关活动等策划组织,由于市场的竞争激烈,没有官方机构合作关系,公司一直处于亏损面。董先生对公司的发展运营进退两难时,了解到在香港可以很方便地申请协会社团注册登记后,马上在香港申请注册了3家协会(香港政府登记处可以允许申请的社团冠名如:中国XX行业协会)。随后,以协会的名义邀请组织企业从事展览会议活动,获得了参展企业的信任。
案例:OEM贴牌
1、[服装业] 杭州林小姐:在杭州四季青和北京大红门从事服装批发生意,由于没有自己的品牌,一直以来都是从别人工厂进货批发,2001年通过瑞 丰会计事务所,在香港注册了“XX国际服饰有限公司”,在香港和内地同时注册了商标,以香港公司的名义委托相关工厂贴牌加工,在服装包装和标签上标注国际服装公司名称,使服装有了自己的品牌,并向高档方向发展,现在林小姐一家人在杭州投资引进先进设备,创办了较大规模的流水线服装工厂。
2、[家具业] 广东王先生:在广东省顺德创办了家具生产厂,投入较多的资金置办先进的生产设备,虽然自己的产品工艺水平较好,但在家居市场激烈竞争之中,现在的家居消费者群体认同的国际洋品牌。经过思考后,通过了解到瑞丰会计事务所可以帮助客户在注册意大利公司,特意来到香港瑞丰总部咨询委托办理相关事宜,我们瑞丰的商业顾问向王先生说明情况,在意大利本土注册成立公司,费用较高、今后公司维护手续繁杂,建议在本港注册成立一家意大利公司,在意大利和中国内地同时注册商标。在家私的说明书及标签中、标注有意大利公司名称和商标注册TM。现在王先生的家居产品真正风靡中国市场了。
3、[厨房电器] 广东张先生:在广东省中山市从事厨房橱柜设备制造业,产品也经过国家安全质量标准认证,可是市场一直难以拓展。在一次行业产品展览会上,发现了一些同行在这次展览会中,它们的产品质量、安全标准、生产工艺等诸多方面不如自己。但订单份额却比自己多,在一次偶然性地生意中,客户道出了其中的奥秘,要张先生去注册一家德国公司或日本公司,进行贴牌加工(OEM)方式,这时张先生才恍然大悟。立即在网上搜索到了香港瑞丰会计事务所,全面了解公司注册程序及企业品牌形象策划方式,随即在香港注册了“德国XX电器(香港)有限公司”和“日本XX橱柜电器株式会社有限公司”。张先生说:有了这两家公司后,品牌形象好了,市场份额大了,产品价格高了,并感慨地说,想不到国人这样喜欢洋品牌。
以上就是小编分享的注册海外公司成功的案例,希望能够帮助大家。
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在注册广州外资公司之前,可以多了解下成功注册的要点,加大注册成功率。那么成功注册广州外资公司的四大要点是什么?今天读文网小编整理了相关资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考!
一、选择正确的注册地址
广州外资公司注册地址是跟优惠政策密切相关的,尤其是在市区与郊区的开发区,各个郊区的开发区之间的税收优惠政策差异非常大。在郊区开发区里注册公司,各个开发区的各项政策也会有一定的差异。
二、享受税收优惠政策
税收优惠政策是跟公司以后的利益永远相关联的,能够享受到好的税收优惠政策,就相当于少交税,并增加公司的收益,这是跟公司的最终目的是相一致的。
三、选择正规专业的注册代理机构
好的代理机构能够根据投资者所需要注册公司的类型来推荐最佳的注册地址,让你只需要支出合理的费用并且在比较短的时间以内注册好公司,并且让公司在运营以后,花费很少的时间和精力去维护公司的运营。
四、正确的投资者与股份比例
公司的股东与股份比例是公司注册成功以后需要承担的法律责任与收益息息相关的。在进行广州外资公司注册之前就需要确定,你是一个人投资注册公司,还是跟别人合伙注册公司。广州诺本商务建议,如果是多人投资注册公司的话,那么投资者之间的股份比例一定要确定清楚,从而减少以后的利益纠纷。
广州外资注册公司与外资代表处的区别在哪里
(1)主体资格和承担责任不同
A、代表处非独立法人,无资格对外经营,只能作为母公司在国内的联络只用,所有法律责任有国外母公司承担首席代表会相对承担较重的责任;
B、广州外资独资公司为国内独立法人,根据经营范围自主经营,所有法律责任由该公司自身进行承担,经济责任在注册资本的范围内对外承担。
(2)税收计算不同;
A、代表处所得税按代表处本身所发生地所有费用进行征税,费用越多,税收越高。
B、广州外资注册公司所得税按公司的利润进行计算,在法律规定内的所有费用在税前支出。
(3)人事关系不同
A、代表处相关员工必须通过外服等人才服务机构进行招录,相应支出相关服务费用;
B、外商独资公司,可以自主招录员工,也可以通过外服等人才服务机构进行招录。
(4)办公室的性质不同
A、代表处的办公室必须为涉外办公室,在公安机关做过备案;
B、广州外资注册公司,办公室无此要求,办公室性质仅需商业用房即可。
(5)注册资金的要求不同
A、代表处注册并没有注册资金的要求;
B、广州外资公司注册则需要根据不同的要求注册资本不同,一般要求首次到20%,其余的2年内注资即可。
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成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利能力、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。下面小编给大家介绍十大成功的商业模式
从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
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创业公司找不到商业模式,CEO在这时会经历严峻考验,与其等到最后一刻裁员,不如立刻动手,现实是残酷的,没什么面子和尊严。他建议深陷泥潭的创业CEO应快刀斩乱麻,静下心来重新思考,即创业公司有时需要休克疗法,归零重生。所以说创业公司要有自己的商业模式。
1、创业公司在现金枯竭时,进行商业模式的冒险突围会很严峻,因为新的商业模式需要时间去试错,而在这个关头,时间和资金都变成了创业者的奢侈品,当然,在公司生死存亡关口有些人被逼迫舍弃了异想天开,专注到本质上面,最后成功突围,就象人们所说的创业九死一生。
2、创业公司找不到商业模式,粮草所剩无几,CEO在这时会经历严峻考验,与其等到最后一刻裁员,不如立刻动手,现实是残酷的,没什么面子和尊严。建议深陷泥潭的创业CEO快刀斩乱麻,静下心来重新思考…创业公司有时需要休克疗法,归零重生。
3、没有清晰商业模式的创业公司,除了傻瓜没人会投资,千万别责怪VC不雪中送炭,是没人愿意替你交犯错误的学费。早期创业是一场现金流的生死搏斗,建议每个创业CEO要保证公司在任何时候有不低于六个月的现金储备。
4、我在很多大学里讲创业,结束时问有谁愿意退学跟我去创业?应答者总归为零。你以为大学生很容易被忽悠哈?请放心,中国教育体系培养的学生绝大多数不创业!那些从未见过大学生创业、又恐惧创业毁了大学生的大佬们,少说废话,有空常到去给大学生们讲讲立志、冒险、独立思考、走遍世界
我想对所有大学生说:1)找到自己最喜爱的事情,勇敢执着地去做;2)有机会一定要出国,世界很大,值得体验;3)在一个创业公司和一个大公司的工作机会面前,先去尝试前者;4)不要去考公务员,掉进了这个染缸你就毁了;5)永远永远不要失去梦想!!
5、太多人以为有个概念就在创业,到处寻找启动资金,不,这是“想”创业。真的创业必须自己先跳进去,动手做起来,不然可以想一辈子,到临终都没动手。这类人太多,投资人哪有时间一个个见?所以别抱怨没有机会。创业融资最好的方法不是抱着概念去跟投资人辩论,而应抱着样品去给投资人作演示!
6、(如何才能让投资人给我六分钟呢? )1)最好找到投资人的家人、朋友,通过熟人介绍过去;2)写一份出色的商业计划书;3)找到和你项目完全对口的投资人(行业、阶段)。
7、几乎每个退学创业的大学生我都在第一时间联系见面,但是在中国这样的人太少太少了,不过我还是认识不少个,他们很多是我的朋友,我很欣赏大学生创业,那些从来没有真正见过大学生创业的,在瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们,少说废话!
8、我很关注创始人的学历和工作经历,这对一个人为什么去创业来说很重要。但是,我看重他/她学过什么,不看重是否出自名牌大学;我看重他/她在哪些公司里干过,干过些什么,有过什么成就,但不看重是否来自500强之类的大公司。
9、创业融资,这几个问题是回避不了的:1)股份比例;2)公司估值;3)财务预测。股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利…早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。
10、idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱…等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。
11、看重人,团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败,甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品,最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。
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许多初创公司把时间花费在混乱的业务中,在企业建立的过程中既要支持创新理念,又要梳理工作流程以及企业战略。对于大企业,相应的,要么忽略这些烦人的 初创公司任其发展,要么认为他们是潜在的竞争对手并挤压这些公司,——又或者,采取一种更好的方式,那就是,尽可能快速且高效的收购他们。
但随着如今良好的企业竞争环境,上述那些陈旧的观点正在发生改变。一些有远见的大公司开始和初创公司进行接洽,并在一些领域内提供帮助,比如市场营销,品牌意识,以及技术领域。
他们的合作方式多种多样,有的公司提供资金,有的成为合作伙伴,还有进行业务指导、创意交流或者分享经验等等。对一些嗅觉灵敏的初创公司而言,似乎提供了一个和那些大企业成为友敌的机会。
开创先河的是以下三家大公司:卡夫食品,大众汽车,以及SAP。
卡夫食品寻求一些有野心并且有合作意识的参与者,这些公司成立时间不能少于4年,并且相关技术能够立即在美国市场展开。公司要么选择获得100万美元的外部资金,要么参与或接受一个企业孵化项目。
卡夫食品寻求的初创公司至少需要具备以下三种移动消费模式或购买路径类别之一:零售移动业务,社交电视或SoLoMo(社交/本地/移动)。
一旦Mobile Futures申请者晋级到决赛(根据独创性、经过验证的技术、以及解决实时品牌市场问题的能力),初创公司将被邀请进入卡夫食品品牌。接着,初创公司和 一系列品牌公司之间将会有一个短时间的“快速约会”互动,最终,品牌公司会选择出一些优秀的公司与之合作。
大众汽车的Plug and Play技术初创公司首先会参与一个三天的实习,在这三天中,将对硅谷有一个整体了解,包括融资流程,创业案例学习,以及相关的法律、税收、会计知识。
接下来的三个月,参加者会有组织的进入Plug and Play的战略资源,包括直接与风险资本家和其他投资者交流融资的机会,和大众公司或其他技术合作公司进行商业开发的机会,以及通过大众公司顾问团进行训练指导的机会。
实际上,大公司都在寻找创新点。未来对美国商业而言,公司之间将会形成一个合作的环境以及双赢的联盟。
卡夫食品的Kaczmarek说,“我们选择和初创公司一起工作,因为我们知道他们留着创新的血液,初创公司有最聪明最具创新性的思维,特别是在移动领 域,为了能在一个超竞争的市场中茁壮成长,通过在很多方面的合作,他们已经学会聪明的规避风险,敏捷的前进,以及应对紧急事件,而那些大公司反而无法适 应。”
(via readwhite)
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成功的商业模式,是企业一种集成化的商业竞争战略、一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合,通过整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来实现高效、持续的利润增长,从而形成独特竞争优势的决策与实践活动,下面小编给大家介绍成功的商业模式有哪些?
抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴产业价值链定位:抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
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每一个高科技创业公司成功站稳脚跟的背后,总有无数倒下的身影。一些最天才的创业者止步于产品问题,而另一些人虽然开局喜人,但终究虎头蛇尾,离目标太远。其他人尽管可能成功上市,但却无法实现持续的增长,当然最终也无法创造持续的价值。
实际上,市值超过 10 亿美元的科技公司可能有好几十家,而 100 亿美元以上的科技公司则屈指可数。但成功者一定都有共同的特质,胸怀大志的创业者也应努力学习现成的成功模式。
尽管公司经营会涉及方方面面的问题,但根据奥卡姆剃刀原则,最简单的道路的确有助于集中力量办大事。下面我们将论述生存的四大法则,当然这远不是生存的全部,但如果您可以秉持这四大法则,您的公司将会成为长期的赢家。
公司越成功,面临激烈竞争的可能性越大。很不幸的是,成功的企业如果缺乏差异化,竞争加剧往往会带来无尽的烦恼。例如,团购网站Groupon过去增长就非常迅速,但它的竞争优势并不突出,许多竞争对手也可以向消费者提供类似的优惠。结果,这家公司一直疲于奔命,难以创造价值。
与 Groupon 的经历相反的则是商务社交网站LinkedIn。LinkedIn 的优势在于一项重大的核心差异化因素,那就是它独一无二的数据库。随着工商界专业人士不断更新资料和关系网络,数据也得到持续丰富。凭借网络的强大力量,它所向披靡,无可替代。LinkedIn 已经找到这种数据库的盈利模式,同时加上没有竞争威胁,它近期的利润率还有上升的可能。
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简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。换而言之,商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法,决定了企业在价值链中的位置。成功的商业模式有哪些特征?
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境,选择一个适合自身发展的商业模式,并且随着客观环境的变化不断加以创新,获得持续的竞争优势与核心竞争力。
简而言之,商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处,但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业,由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别,更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新,不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式,还成为引领行业发展方向的决定性因素。
改革开放以来,中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上,成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功,更多的具有个性,不能简单的拷贝或复制,而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而,借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。
误区一:商业模式创新——即新的企业战略
商业模式是一个企业为用户和自身创造价值的根本方法。由用户价值定义、利润公式、核心资源、核心流程构成。
企业战略是达到某项特定目标的具体举措。商业模式是稳定长期的,而企业战略则是变动且相对短期的。
很多企业把商业模式和企业战略及经营策略混为一谈,影响在进行商业模式创新时形成清晰的思路。因此,在进行商业模式创新时不要去思考企业的某项举措,而是要考虑改动它根本的经营方法。
误区二:商业模式创新——由重变轻
由于著名的IBM的商业模式创新从表面上看是转向轻资产,所以,商业模式创新常常被等同于企业轻资产。这是一个完全错误的观点。商业模式创新是给用户提供新的价值定义。在实现此目的时,一个企业可能需要轻资产,也可能需要重资产。
例:IBM也非简单地轻资产,虽然它转变为系统集成商和整体解决方案提供商,但从未放弃主机的研发和生产。2002年到现在,它已在主机研发上投入50亿美金,平均一年5亿。所以,IBM的商业模式看似轻资产,其实是举重若轻,主机始终都是IBM的核心产品。
当然,有些商业模式创新会导致轻资产,但企业实施此举措需要相当的条件。只有在它完全掌握了总体系统的设计能力后,才可以将非关键部件外包。西方企业之所以可以轻资产,是因为它们完全掌握了系统研发能力,可做一个系统整合者(systemintegrator),具有影响整个产业链的能力。
误区三:商业模式创新——可以取代产品创新
这两年商业模式创新几乎成为一种时尚。对很多企业而言,商业模式创新好像是一剂魔力无边的万用灵药,可以让一个企业起死回生。这也是一种错误的观点。《老板》杂志表示其实商业模式创新只是一种企业创造价值的方法,而价值的最终载体还是产品和服务。目前很多企业陷入困境并非是因为它们的商业模式有缺陷,而是因为它们的产品和服务有缺陷。产品不强,就是有最优秀的商业模式也无济于事。商业模式创新永远只是锦上添花,而非雪中送炭。一个企业要想真正获得持久的竞争力,首先还是要大力研发,打造出优秀的产品,同时进行过程和服务创新,把当前提供的用户价值中的明显缺陷全部消除,然后再考虑商业模式创新。
误区四:商业模式创新——比产品创新要快且相对容易
企业往往对商业模式创新的难度估计不足。其实,商业模式创新的难度要比普通的产品和过程创新高很多,它最大的障碍其实来源于企业自身。商业模式创新往往需要一个企业进行深度变革。这种变革要求企业打破传统思路,在文化,组织机构和资源配置都进行大幅度改变。变革就会有冲突和阻力,往往困难重重,需要企业领导人有很大的魄力,创意和耐心。这也就是为什么很多企业无法成功进行商业模式创新的原因。因为它不再只是一个技术问题,而是宏观变革和企业文化问题。
由此看来,商业模式创新不是一个让企业隔夜就可巨富的魔方,并非不需要再做研发,就可以轻松地用所谓聪明简捷的方式一本万利。例: IBM在申请技术专利共有近6000项。
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任何一个商业模式都是一个由客户价值、 企业资源 和能力、盈利方式构成的三维立体模式。以下是读文网小编为你精心整理的商业模式的成功特征,希望你喜欢。
1、网购诚信度越来越高 以个人姓名信产部注册、公安部体系真实身份认证的独立网站,加上没有授权不能上架,第三方保险公司三倍双方信誉赔付担保,扼杀恶意差评等;
2、电子商务大量烧钱 世界所有网站都大量烧钱,那是因为他们都是在为自己做推广,为了抢夺用户,最终羊毛出在羊身上。
3、几家独大的现象 智能商城是每个人自己推广自己的商城,总部1年之内不开通网站,即使开通也不做会员注册和产品交易,只推广销售量大、流量高的产品和网站,并免费为所有企业和产品全球做推广;
4、极少人会电子商务 现有电子商务都是有一定门槛的,任何一个企业和个人都需要有专业的技术人员管理和维护。
5、出现大量的偷税漏税 电子商务也是偷税漏税的平台,销售8000多亿,但实际税收某公司才不到10亿,上百亿的税收就流失了。
6、互联网没有核心技术 我国的互联网发展看似快速,但却没有核心技术做基础,迟早会被其它相关强大的大鳄吞噬。
7、商家产品大多都有费用 许多成型的平台都收取上架费或保证金,要么打压产品价格,让商家苦不堪言。
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中国“离婚市场”正吸引越来越多的创业者进入。许多做婚恋生意的公司,也纷纷推出“离婚产品线”。下面小编给大家介绍离婚公司的商业模式。
每年的情人节都是各婚介公司和婚恋网站热炒的题材。与之形成对比的是,有一类公司正悄然红火,越来越多的日本人举办“离婚典礼”,一些荷兰人住进了“伤心酒店”,这是怎样的一盘生意呢?
要离婚的夫妻被安排在单独的房间。星期五晚上入住,星期六早餐后开始谈判,下周一早上手续办妥。2500欧元的费用,离婚手续费和食宿费也包括在内。二○一一年情人节当天,三十二岁的荷兰商人吉姆·霍分(Jim Halfens)在阿姆斯特丹创办了一家“伤心酒店”。霍分大学时在商学院读的是公共关系学,毕业后开过公关公司,后来转为经营一家律师事务所。其间他发现,在荷兰,虽然离婚手续很简单,但往往得花上万欧元,并且要持续几个月甚至几年的时间完成。复杂的离婚程序浪费时间,折磨心神,让人没法投入新的生活。受此启发,霍分决定在提高离婚效率这条道上淘金,在“伤心酒店”里提供快捷的“一条龙服务”。
首先,霍分会先邀请需要离婚的夫妇到他的律师事务所,由专业人士跟他们接触,判断他们是否合适在伤心酒店里面离婚。有复杂的财产和子女抚养权纠纷的夫妇不是霍分的目标客户,他会建议他们走传统的手续离婚。“到伤心酒店离婚的人其实都不太伤心,”霍分在接受南方周末记者邮件采访时称,“他们都是经过前思后想,慎重考虑,想开始新生活的人。他们大都是商场上的成功人士,不愿意受到婚姻纠纷的羁绊,更不想把时间耗费在办理繁琐的离婚手续上。”
当男女双方都同意接受伤心酒店服务以后,他们会收到一份列表,上面列明了他们要考虑的关于产权、子女抚养权等一系列问题。夫妻在接下来的两三个星期里面冷静地考虑和筹备。当一切就绪以后,他们住进“伤心酒店”。与此同时,霍分约好的公证人、律师、心理医生、房产中介和托儿保姆也入住酒店,他们将在一个周末里一次性解决所有细节问题。
要离婚的夫妻被安排在单独的房间。星期五晚上入住,谈判程序从星期六早餐后开始,整个程序安排紧凑,从财产分割到心理辅导,一步步地按计划进行。下周一早上,离婚手续办妥。在这里拟好的离婚协议书最终被送到法院,六个星期后离婚协议即可生效。伤心酒店整套服务收费2500欧元,离婚手续费和食宿费也包括在内。目前,伤心酒店跟荷兰境内三十多家5星级酒店合作,让客户随便选择离婚入住的酒店。显然,“伤心酒店”是“移动的概念酒店”,霍分充当的是资源整合者的角色。从二○一一年二月至今,一年的时间,一共有12对夫妻入住“伤心酒店”。
虽然业务量不算多,但他收到了来自美国、英国、意大利、德国、巴西、台湾等国家和地区一些业内人士的咨询。目前,他正在尝试与潜在的合作伙伴接触,希望先将生意拓展到美国和德国。二○一一年十月,当好莱坞明星夫妻黛米·摩尔(Demi Moore)和艾什顿·库彻(Ashton Kutcher)离婚消息传出时,霍分马上给这对明星夫妇发去了公开信,邀请他们入住美国第一家“伤心酒店”,让霍分遗憾的是,这对明星夫妇并没有接受霍分的邀请。
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我们对工作的思考方式正在发生着翻天覆地的变化。在未来的十年内,随着婴儿潮一代逐渐退休,00后,或千禧年一代将逐渐取而代之成劳动市场的主力,约占合总体的50%。 对他们而言,最抢手的工作不再取决于一个企业是否拥有最好的福利医疗或最光明的发展前景(虽然这些至关重要),而是取决于企业是否拥有富有活力、定义明确且以目标为导向的企业文化。
最重要的是,无论我们喜欢与否,技术创造了一个全天候、不间断的工作模式。当然,企业都希望能够时刻与员工保持联系,员工则希望工作文化也很自然地符合工作以外的生活。随着工作与生活的界限逐渐模糊,企业若想幸存就不得不在工作中注入更多的生活化元素。
正如我们经常跟初创公司说的那样,企业文化在偶然中形成,或是按计划建设。无论哪种方式,企业文化一旦形成后固定,就将贯穿企业始终。如果年轻企业想要成长为成熟的大型组织,打好文化基础至关重要,并极具挑战。一旦你的员工超过一定人数,企业文化就将成为有机地且自足发展的力量。
以下四大成功企业,它们很好地利用了公司的企业形象魅力来聚集人才,推动了公司的经济增长。
怎样才能够让如此之多的员工热衷于网上售鞋呢?Zappos的创始人谢家华(Tony Hsieh)通过特有的企业文化做到了这一点。秘密武器就在于公司一流的客户服务(这是零售业的永久挑战),要求每一位员工必须无一例外地愿意多付出一点代价。
Zappos有10条核心价值观,其中一条就是“谦卑”,这两个字在当下的流行风潮中让人耳目一新。幸好“谦卑”是免费的,任何公司只需通过公开的交流和谦虚的行动就可以投资它,比如,接听电话一小时以显示所有工作的重要性,当然高层领导要起到模范带头作用。
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任何一位专业投资者都会考虑一个问题,即投资的核心是什么?在这个问题上我认为投资于上市公司的股票需要像投资实业一样来思考问题。
一般企业家在投资企业时,首先要考虑这个企业的商业模式是什么,简单一点说就是靠什么来挣钱。商业模式决定了被投资主体的长期竞争力,乃至企业的盈利水平与投资回报率,从企业的发展过程来看,会不断遇到机遇与困境,而反映在股票市场就会引起市场的大幅波动,如果我们对企业发展的长期大趋势没有总体把握,那么就会过早卖出很多有着远大前途的优秀公司,或者对一些具有重大不确定性的公司进行盲目投资。
从企业所在的行业角度来讲,商业模式体现在证券市场的估值水平上。那些持续稳定增长、资本开支小的行业就会表现为较高的定价,而周期特征明显、资本开支大或业务和组织架构繁杂的企业定价就会相对较低。这些年市场对行业和企业的定价在不断地调整,很多投资机会就出现在对行业和企业的重新定价中。
从企业层面来讲,成功的商业模式能够成就伟大的企业,这些伟大企业具有不可复制的核心竞争能力,形成了竞争壁垒,使得行业的利润向这些龙头企业集中,使其具有高于行业平均水平的利润率,这些公司具备长期持续增长的特质,在行业中往往具有较高定价。投资于此类具有持续可靠商业模式的企业,只要其发展具有成长的空间,企业成长的模式仍然有效,那么投资此类股票每年都可分享持续增长的喜悦。
而一些新兴的行业企业,在刚刚出现的时候,当其盈利模式在逻辑上得到验证,就会得到市场的认同,以及投资人的追捧。还有一些企业在商业模式出现重大转型时,比如新的需求的挖掘,新的市场开拓,以及新的竞争优势的建立,都会伴随着盈利模式的逐渐成熟,使得企业出现爆发性增长的可能性。在投资组合中加入此类企业,进行阶段性投资,可以获取高于市场平均水平的超额回报。
比如我曾投资的一家生产叉车的上市公司。过去企业作为工程机械类公司一直估值很低,在调研中我对该公司的商业模式进行了深入研究。不同于挖掘机等随固定资产投资周期高度波动的一般工程机械行业,该公司在行业里最大的优势就是在制造过程中的产业链完整,公司在除发动机以外的关键零部件都是自己生产的。
这种模式就和生产规模要大得多的轿车生产有着很大的不同。轿车生产的零部件主要来自外供,其盈利模式依赖于规模经济,要靠不断提高产能利用率来抵消大量的开支带来的高额摊销。这种盈利模式的缺陷在于主导产品不断降价过程中,利润额不足以抵消巨额资本开支的摊销,而导致利润明显下降乃至亏损。
同时,这个公司生产的叉车主要用于需求持续增长、前景广阔的物流行业,公司业绩稳定性好、持续快速增长。与此同时,该公司在企业长期经营积累过程中,已经有了很好的产业组织架构,在各个制造领域熟练的产业工人,以及稳定的管理层,形成了其他竞争对手很难模仿的壁垒。
这样有着核心竞争力的优秀企业在持续成长的良好大背景下,能够在投资者的视野中脱颖而出也就是个水到渠成的事了。
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华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。那么华为公司成功的根本是什么?
2014年,华为主营业务收入达到2890亿元人民币,同比增长20%;主营业务利润达到340亿元人民币,利润率12%,经营性现金流和资产负债率均持续稳健。究竟是什么原因,让华为27年成长为世界电讯行业的巨无霸?分析其原因,有很多很多,根本的原因,是华为的利益均沾原则。
《华为基本法》明确指出:华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体,努力探索按生产要素分配的内部动力机制。任正非在1996年就讲过:回顾这些年来走过的道路,我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度,所以我们的合作伙伴越来越多,我们的销售额也越来越大。
华为“基本法”从1995年萌芽,到1996年正式定位为“管理大纲”,到1998年3月审议通过,历时数年。这期间华为也经历了巨变,从1995年的销售额14亿元、员工800多人,到1996年26亿元,再到1997年销售41亿元、员工5600人,到1998年时,华为已经是一家年销售额89亿元、员工8000人的公司了。《基本法》是公司宏观管理的指导原则,是处理公司发展中重大关系的对立统一的度。
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阿里巴巴的核心业务就是让交易更简单。无论是早期的淘宝、天猫还是后来陆续推出的各类产品,其实都是围绕着让交易更简单这个基本目标的。阿里巴巴15年来的快速成长,一个非常好的宏观环境是,正好遇上了中国大市场快速释放的历史黄金时期。
数据表明,阿里巴巴成立的1999年,我国社会消费品零售总额为3.1万亿元;到2013年,社会消费品零售总额达到23.4万亿元。也就是说,1999年的消费规模仅为2014年的零头。更重要的是,1999年中国网上交易的金额几乎为零;而2014年上半年全国网上零售额同比增长48.3%,网上零售额占社会消费品零售总额的比重达到9.16%。因此,阿里巴巴成长的15年,正是中国消费市场不断扩大、消费结构不断升级的15年。
这次阿里巴巴在IPO说明书中,并不回避这一条,甚至把它作为第一个重要因素。在说明书中,阿里提出,目前我国国民消费总额为3.4万亿美元,其中电商消费为3050亿美元,在线购物者为3.02亿人,占6.18亿互联网用户的一半左右。其潜台词是,如果在线购物者数量达到6.18亿人,在人均电商消费水平不变的情况下,新增的市场也有3000亿美元。
资本讲究的是回报。资本市场是最容易进,也是最难进。如果没有盈利前景,你故事讲得再好,资本对你也不理不睬;但如果你有强有力的证据表明你正坐在风口上,资本不请自来。
中国当前的宏观经济面临巨大的下行压力,增长动力何在?这次阿里巴巴上市,其实就是全球资本市场做出的无声但最实际的回答:中国增长的动力在于不断扩大的消费市场。这是中国最大的战略优势所在。麦肯锡等机构每年公布一份中国消费市场报告,每次修正的消费规模都在不断扩大。国际资本市场不会不清楚这一趋势,因此,他们买的,不仅是阿里巴巴的盈利能力,更是中国巨大的潜在消费市场。
现在各方都在讨论中国经济新常态,其中一个“新”就在于经济增长动力要由过去的投资主导转向消费主导,把投资建立在消费基础上。2014年上半年最终消费支出占国内生产总值比重为52.4%,比上年同期提高0.2个百分点。因此,在经济下行压力加大的关键时期,更要把有效释放消费需求作为政策导向以及改革导向。如果不看到这一点,一味希望在投资上的政策放松,一味希望通过投资复苏来缓解下行压力,恐怕解决了短期问题但会给长期发展带来更大的隐患。而在这方面,有些认识“一叶障目”,认为中国经济不可能靠消费拉动。坦率地说,资本的回答,比这些观点更可靠。
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