为您找到与做微商的坏处是什么相关的共32个结果:
以为你开了个微商,客人就自然来了?事情不可能这么简单!
没有营销,就没有流量;没有流量,微商、电商都只是间背街门面。
开间电商不是关键,关键是如何让消费者看得见你。
电商出现后,营销似乎不受待见了。电商废掉了渠道,封闭了搜索,传统营销的4P框架废了,难道营销也废了?
然而,众多商户们发现,没有了营销,电商、微商都不过只是个背街门面,冷冷清清。
让我说,岂止是个背街门面,甚至是连门面都没有的店。如果没有进入电商首页、品类首页或搜索排名前三名,基本上都是背街门面。
商户越多,你被淹没得越深。开间网上的电商铺子不是关键,关键是如何让消费者看得见你。
传统电商只有马云和刘强东在做营销,他们产生了巨大的流量,然后在商户之间分配流量,商户们要么购买流量,要么守着个背街门面。但是,购买流量不是营销。
微商出现了,因为有微信加持,所以刷屏成了一些微商的流量来源。初期,这一招是有效的,毕竟很新鲜,但微信泡沫在2015年3月逐步破灭后,这一招肯定也会不管用。如果没有正常的流量来源,微商还是逃不过背街门面的尴尬境地。
有人说,O2O是电商的流量来源。然而,除了服务行业外,多数线上线下还是两个价格体系,更何况传统渠道曾经被当作“革命对象”,现在又要 “结盟”,O2O还有一段距离。
当然,搏头条,当新闻人物,确实让一部分人做了免费传播,但这不具备普遍意义,难道所有商户们都能上头条,当新闻人物?
社会化营销的出现,让我们看到一线希望,因为社会化营销能够引导流量。只要有流量来源,无论是电商、微商,无论首页上是否露面,都是高街门面。
中国企业过去需要庞大的销售队伍,因为渠道和终端是碎片化的。互联网营销同样需要庞大的销售队伍,互联网是去中心化的。
互联网解决什么问题?解决通过社会化营销手段与消费者互动的问题。如果说过去销售队伍是管理线下渠道的话,互联部就是管理线上渠道。只要不能直接与消费者见面,无论线上线下,渠道总是存在的。
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微营销有方法,带团队有方向,千万不要认为简单的复制图片和文字就能做好微商!!微商最重要、最核心的是:如何加好友,如何发分享,如何与顾客沟通和互动,如何开发市场,如何让团队每个人成长为新的团队带头人?
微商80%的成功来自于团队带头人的微营销方法,创新经验等,当然你可以来我这咨询一些微商简单知识但核心的微营销文字资料、如何开发市场等,只有加入我们才有机会拥有。
初入微商,最致命的一点是没客源,怎么办~~~没客源那我的信息更新给谁看呢是不,以下是我整理出来的微商代理起步技巧,希望对各位有所帮助
技巧:新手代理刚做的时候不要做的太杂,要少、精。比如你主打面膜,虽然你没有多少钱来囤货,你也可以少拿几盒慢慢来,不要弄得像杂货铺一样,自己又没有钱各种货都囤点,只能是接受别人给你一件代发的价格 最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。
同样的钱你可以多拿几盒面膜自己用1盒,其他的卖了还能赚一番,但如果你买了太多杂乱的货,你挨个去试用,等于钱砸自己手里,这只是给你的上家大赚你一笔的机会。不仅如此,自己一分钱的货卖不出,反倒会让客人感觉你家像杂货铺!!!试想有谁会愿意买护肤品到一个像杂货铺的店呐! 这样不但赚不到钱,还让你做微商越来越没信心!
第一:记住做微商不要想着如何加好友,要想着如何去吸引好友,再多的加友软件都是没用 的,做再多的推广也是徒劳! 切记!!推广加的好友不可能是你的精准客户!没准还加来做微商的竞争对手!这不是花钱买罪受嘛!当然不值得!!!你要学着如何用方法把客户吸引过来,一定 要学会引流!!!
第二:就要想着用方法,如何拓展你的好友人数!因为刚开始做,你只能主动的去加好友,那么如何加好友呢,方法很多!
第三:那么把你的好友量加起来以后,你的朋友圈每天要发更新动态,发一些励志的,人生感悟,搞笑的,这样就能吸引别人关注你。切记,刚开始一定不要一味发广告。这样刷屏,只会让人觉得反感!
做微商,什么最重要!产品质量高,当然这会吸引更多回头客!试想如果连客源都没有,再好的产品又有什么用呐!你在无人的朋友圈,再怎么宣传也是徒劳!所以,找到精准人脉,这才是最微商起步的首要,灵魂!! 徘徊的你,快来找我,早点下决心,早早赚米喔!!
第四:都说做微商要从身边熟人下手,但我不这么觉得!没听说,熟人下手 朋友下手是最难为情,最尴尬的嘛!那么就要重新注册一个小号,一点点的加好友,慢慢的找到自己的精准客源!当然,这也不排除用到相应的方法!
one:选择一个让人看起来比较可信照,这里推荐最好是个人真实照片!
two:微信号切记要简单,让别人容易记住的,你的产品是有多吸引人,顾客一定要选择你嘛!这样你就完全被忽略了!
three:微信名最好能够体现你产品,让顾客一看到就知道你是做什么的!当然,也不要太多字,别人看着也会烦的!
没有客源,上面说了,除了自己试用,吸引朋友购买,朋友购买完了就拉倒了,不用再去关注了,这种想法可不行,客户是需要关注的,不管是你的朋友还是顾客,卖完了之后要问她用的怎么样,让她给你发买家秀,给你超级反馈!对于微商,买家秀可是吸引客户的重要渠道,这种感觉就如同你在淘宝上买东西看好评一样,这对顾客的选择有很大的影响!产品用好了,自然顾客会帮你推荐给朋友,这就有了更多的客源 ,同样会吸引回头客!
有了顾客的推荐, 那就有了翻倍的客源, 即使或许只有一部分购买了你的产品,但也都是你的潜在客源,自己朋友都在用,效果好他肯定会推荐,特别女性,再好的朋友也会有攀比之心,所以好的产品,总是会有宣传力的!
之前说的方法,虽然可能不是最快的 但确实是有效果的!! 现在有很多加好友的软件,做推广的,我不建议大家去做这个! 新入门的微商,特容易被诱惑,也许你加到了挺多的好友,但这些人几乎都是微商,点赞党!都是他们组织给红包的,不然你的产品是多有吸引力,你什么都没宣 传,什么工作没准备,别人就加你了?动脑子想想,这些人可能是精准好友嘛? 而且说不定加了没多久还给你删除,拉黑了,你找谁诉苦去!与其让人给你删了还不如不要浪费这个钱 ,浪费时间,浪费金钱,何必嘛!!
如果你不幸用了加好友软件 ,这里劝你早日放弃!不但让你加不到人, 而且还让腾讯限制你甚至封号!导致你的qq,微信不能再用了 ,你辛辛苦苦建立的好友圈就那么没了,我想大家都不想这样是吧 我之所以这么了解是因为我的朋友就是做这种群发软件广告公司的 所以我深知腾讯规则有多么令人无语!希望大家不要花了钱了又没有效果!
希望做微商的朋友趁着市场还没饱满之前多做做储备工作,不要想着天上掉馅饼的事,天下没有不劳而获的事情,早些学习微商方法,这个世界靠自己努力,知识自己掌握才最靠谱!!
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微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。下面是小编带给大家的微商创业模式研究分析。
当下,众多车商介入到微信卖车领域,这个是噱头也好,是商业模式的探索也好,其实质都是颠覆与变革的前沿,无法阻挡的微商时代的到来的一大信号确切无疑。那么,我们就来分析一下微商的模式和未来的趋势。
自从自媒体风靡后,我个人认为下一个一定是微商,乃至于微商群体联盟等的构建,将成为未来新商业模式的一个不可或缺的业态。当下是微时代的“自商业”必将成为O2O云生活的主流业态,并成为精准聚合人人参与其中的商业互动服务经济模式,其独具体验经济的效能将得到极大发展的时代。
社群经济模式是微商的基本模式,是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式,其运营模式不再是利益捆绑,而是具有共同价值观的人群的高度聚合优势聚合,在微商的平台上可以通过远程协作,有效提高传统模式无法实现的效率最大化。其商业模式是完全创新的B2S2C(B-Business企业商务-S-sales销售员-Customer用户)模式。此种商业模式一经推出,便可让失业成为童话,让创业触手可及,让在创业者不投资一分钱,不用构建自己的网络渠道,更无需商业经验,只要投入时间均可成为创业先锋,进而让更多的创业者和消费者在平台交易中受益,创业者消费者和销售者再无任何界限,所谓的跨界已经没有边界,所以说,跨界已经被彻底解构了。
微商的社群经济模式是在商业模式上的重构与对传统代理渠道模式的颠覆,首先,微商不搞渠道代理,而是社群经济模式,大家都是在一个平台上的消费者,但消费者即是真正的销售商,这是新兴的超体验经济模式,它的聚合力与爆发力绝对是解构和葬送旧有代理渠道的掘墓人。
精神和价值观相应才是未来社群文化的基础,也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本,甚至于,营销本身都已经成为明日黄花。未来的社群经济即是去中心化PK中心化;有组织架构PK无组织架构;多对多PK多对点匹配;理性溢价PK盲目溢价。显然,长远来看,社群经济必将成为颠覆传统经济模式的唯一方式。在此,同行不再是冤家,而是合作共赢的共同体。
传统渠道模式的层层的代理商需要养活,渠道为王的日子早就不存在了,捆绑代理商的唯一的价值就是利益,其实,捆绑代理商的同时,也同样被代理商所绑架,这就是传统商业模式不可打破的魔咒。而微商与消费者或者销售者不是利益关系,而是在扁平化的平台上的共同价值观的聚合体。
微商无论体验超值也好,无论渠道直接也好,最终,让用户埋单的决定性因素还是他们的消费能力,只有消费愿望那是远远不够的,也就是能让他们想掏腰包,和让他们心安理得掏腰包,这是两种不同的境界,而微商做的就是让消费者心安理得掏腰包,之后还会病毒性地传播这种独一无二产品的优势,进而从消费者蜕变成为最好的销售者,这也是微商进化的过程。
从汽车厂商的介入微商渠道模式,进而可以看出,微商一定会成为继自媒体之后的又一互联网思维催生的产物,并在不就的将来颠覆旧有的商业模式,成为新商业模式的驱动力和新商业模式下的红利受益者。
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刚开始微商创业,该怎么起步呢?要做好什么准备?小编特别为您收集了一系列最新、最全的微商创业起步要做好的准备的相关知识,一起来看看吧。
1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。
4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?
在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。
还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。
不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。
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微商团队并没有我想的那么简单。由于对微商的方向没有把握好,走过很多弯路,上过很多的当。现在请看读文网小编为您精心推荐的一个微商的创业艰辛历程,一定会对你有所帮助的!
我曾经走过的弯路,想要借鉴的多看看
2013年开始做微商,一路走来,仔细一算自己居然亏了30万。创业是一条不归路,越是这个时候,我更加没有退路可以走。微商怎么做才赚钱?14年我开始找很多的方法,听很多的经验分享。最终我发现自己是多么傻,微商营销压根不是我那样玩的。
2015年,我赚到了自己的第一个百万。
微商大军里,我不是很富有。但是能够起死回生的人却为数不多。为了让更多人不要再走我的弯路。我决定开始在网上分享我的故事。
1. 2013年开始做微商,一路走来,仔细一算自己居然亏了30万。创业是一条不归路,越是这个时候,我更加没有退路可以走。微商怎么做才赚钱?14年我开始找很多的方法,听很多的经验分享。最终我发现自己是多么傻,微商营销压根不是我那样玩的。
2015年,我赚到了自己的第一个百万。
微商大军里,我不是很富有。但是能够起死回生的人却为数不多。为了让更多人不要再走我的弯路。我决定开始在网上分享我的故事。
听说微商赚钱,亏完家里所有积蓄
自从宝宝降生以后,为了给她更好的陪伴,我放弃了工作。可等她大一点的时候,我再想去工作,发现自己已经不适用了,很难找到满意的工作。
后来听说很多身边朋友做微商赚了很多钱,我开始对这门职业心动。和很多微商一样,我一开始卖韩国代购,后来卖减肥药,再后来就加入了面膜大军。
由于自己很用心,2013年,我小赚了一些钱。看网上很多文章说14年要爆发了。于是我开始在2014年调整了自己的方向。心想着,我要把微商做好,甚至让老公也来帮我。
那时候很多团队开始盛行。经过分析,我发现只有拿到价格优势,才能赚更多的钱。我拿出了家里所有的积蓄,拿了一个品牌的总代。并且自己也开始组建团队了。但微商团队并没有我想的那么简单。由于对微商的方向没有把握好,我走过很多弯路,上过很多的当。
2. 1、我以为微商是代购
什么是微商,微商怎么做?一开始,我按照13年我成功的方法教我的团队成员。那就是东西要多,广告也要多。不然别人看不见你,就是看见你,没有她要的东西。
2013年,做微商的人不多,很多人不知道朋友圈可以卖东西,所以刷屏很好用。因为有了一个顾客,我们就要满足她的其他需求,所以,网络上什么火爆,就要抓紧去进什么产品。不然就拿不到一手货源。所以减肥药啊,猪皮面膜啊,童颜神器啊等等,我都卖过。
但2014年,不好使了。我们这样暴力刷屏,很快就得到报应。好多团队成员被朋友们屏蔽了。从我这里囤的货,一点动不了。
2、后来,我以为微商一定要跟着爆款走
后来好多微店开始流行起来。朋友圈被屏蔽了,没办法了。加人又那么难。我的团队成员一天天的烦着我,问我各种我解答不了的问题。慢慢她们都散了,很难再把他们聚拢起来。我手上的这个品牌也差不多作死了,其他总代也差不多。但是我不甘心放弃。
我开始分析卖不出去的原因。我想一定是我做的产品没有什么名气,很多消费者是不知道的。于是我开始放弃自己的产品,能处理的都处理掉。然后又拿出自己全部的钱,拿了另外一个正火的产品。我想那个时候大家都记得,品牌招商都会告诉我们,他们这个产品马上要上什么节目,什么明星代言了,马上就火了。
用这种策略,我开始又赚到一些钱了。我更加坚定了我的想法。跟着爆款走一定没有错的。于是什么品牌要火,我就拿什么品牌的总代,然后打广告招想做这个品牌的代理。等这些品牌死了,我就再换一个。反正宣传都由品牌商去宣传。我只要把广告打出去,争取在其他总代前面,收这些人就行了。
开始的一个月,我慢慢把以前亏的钱都收回来了。但是到后面,问题就来了。
微商变得越来越聪明了。我把能拿的微商有名气的产品都拿在手上了。可是没有人问我要货了。因为他们也卖不出去了。我又屯货屯死了。
3、再后来,我认为微商得开微店
实在找不出更好的路子了。我注意到了微店。我感觉朋友圈可能都是野路子。得正正归归把微店开起来,不然我手里的那些存货根本卖不掉了。我开始找人帮我装修微店。弄的很不错。也花钱买微店的流量进来。但是真的买的人好少啊。
有个朋友告诉我。你真傻。淘宝让人改变购买习惯用了五年。你微店人家都没有购买习惯,你用这种方式,能卖出去什么呢?我又不知所措。微店可能只是一种交易方式而已。但是微商要做起来一定是要靠人的。要靠一群人。
3. 我曾经上过哪些当?
1、买粉丝!一元一个
为了让自己的团队活过来。我开始想办法解决最难的问题,那就微信没有好友。我开始在网上找各种推广团队。其实这个大家都有听说过。粉丝很便宜,500块就有500个粉丝。找到这个,我感觉自己马上就要满血复活了。我问他们是什么样的粉丝,她告诉我说是,在商场做活动搞的粉丝。我想这一定是很精准的。
我花钱买了。爆机进来一下子好多。但是一个成交都没有,后来一检查,很多人又把我删除了。
后来再次听时尚微商社,时尚老师的课程,我才知道,我上当了。他们这个是有一个组织的。有个QQ群,或者是在歪歪里面,每天发布一些任务,让大家去加这个人。所以,怪不得那么多人加我。
但是这个方法能安慰代理商。所以那时候,好多品牌商说,做代理就送多少人脉。我想应该就是这种吧!
2、买加粉软件
买粉丝没有了,咋办呢。只能再想其他办法,如果这个问题解决不了的话,很难带好自己的团队的。无意中,我发现有个人在卖软件,说是可以定位到全国任何地方,然后打招呼加人。我心里一想,我可以打招呼一万人,通过一个也好的啊。通过的这个一定对新事物感兴趣对吧?一定有效果。我就买了。
结果又上当了,还害得我封号。
3、买视频课程
我发现自己总是那么喜欢新东西。后来朋友圈有人在卖课程,说是人家听了课程销量好高的。我想无论如何,反正才几百块,我也就买了。结果进入看了,真的没有什么新东西。好多讲的还是微博营销的东西。我想想也不可能有多大的帮助啊。要能拿来卖的话,一定早就录好了。以前的做法放在现在未必有效啊。
4、一万元,现场听微商培训课程
我渐渐明白,微商营销不是追求货源,而是方法。有方法才是王道。我已经没有回头路了。那么多钱亏进去。所以我开始找各种课程去参加,微信上很火的某某培训,五星级酒店现场培训的。是很著名的营销专家的课程。一万一节,下次还要涨价。我咬咬牙,就去听了。听课的时候,激情澎湃。我回来仔细想想,和我买来的视频课程,差不多。
4. 现在我开始赚钱了
微商是什么?商人不管用什么方法做生意,能卖出去才是硬道理。我想这个道理再明白不过了。我却为了找到这个道理走了那么多的弯路。
一次偶然中,朋友把握带进了时尚微商社的网络培训课程受的启发。微商营销不能图快。得到团队这批人不容易,只有让他们都掌握方法,赚到钱,才能让团队活过来。但是那时候,因为我的屯货实在太多。时尚微商社又刚刚开始做,我不是很看得上。所以错过了那次加入的机会。等我后来加入的时候,我发现当初都没有我懂微商的人,现在都已经月入十万,很是后悔。
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互联网是年轻人天下,微商也是年轻人的天下。现在请看读文网小编为您精心推荐的广东90后小伙微商导师创业,一定会对你有所帮助的!
李建征自嘲,他曾经因为不知中考为什么努力而迷惘过,曾经填志愿时候哭泣过,也曾因为被高职学校录取而失落痛楚过;家人为其四处奔波苦苦哀求却依旧是无济于事,站在人生的分水岭上,再怎么失望再怎么千万个不愿意也还是踏入了职校的大门。
在进入职校三年时间里,他决心干一番不一样的事情,一边学习计算机网络技术一边玩起了当时新兴的淘宝。当时大学生创业都偏好于做充值,李建征也不例外,但他仅用100多元就买到了市面价格为300元的充值软件;很多人会奇怪他是怎么做到的?李建征这样说道“我看准了一家店,找那店主了解了那套充值软件,沟通交流之中我们从陌生人渐渐成为了网友,慢慢地习惯了闲聊。”
俗话说“先做朋友,后做生意。”这里也是同一个道理,只要与顾客成为了朋友,生意自然也会慢慢地好做。软件买好了,宝贝也一件件地上架整理好了。问题来了?无论怎么样都没有客户上门购买,销量一直不乐观。李建征又开始思考这一问题?
通过从百度、论坛等一些知识类网站去了解“如何提高一家网店的影响力”的时候,刚好,遇见了它——微博。李建征坦言,“他的微博生活是因为当时打着发广告、做宣传、为网店引流的念头而开始的,微博上一次次的硬性广告却没有实质性的回应。难道微博真是一个没用的东西?”
思索良久,终于明白……微博是个怪东西,它有着人一样的独立思想。做营销的硬性广告是不被看好甚至令人厌恶至极的,李建征说“微媒体,应该先做内容,后做营销”。这在大多数媒体当中都是如此。如果在一个领域里成为了大家认同的专家,那你做营销的目的还会远吗?
2009年微博时代来了,通过边做宣传边做客服,李建征的充值网店也渐渐有了人气,每个月也有了固定的收入,六个月内经过自己的努力将自己的淘宝店做到了两钻信誉,最高纪录是一天内利用节日效应盈利1000多元。
当很多人都享受着安逸的生活节奏时,李建征就开始了以“我要建一个网站”为目标,以“我要拥有一间网店赚钱”为目标,以“我要学习更多网络营销知识”为目标。
2010年既是互联网飞速发展的年代,也是网络游戏兴起的年代,同样是网络时代,有的人将十倍的时间倾注在虚拟世界中幻想,有的人却将十倍的时间花在琢磨“网络能给自己带来什么”的问题上,职校三年时间,李建征一直走着和身边同学不寻常的道路……短短时间便实现了自己当时的目标,并拥有了属于他自己的网站。
“我永远记得那一段时光,因为让我终生难忘啊!在我十几岁时我所经历的一切让我找到了人生的定位,使我为之奋斗!做吧,为那征程准备出发!为自身的那一个想法去冲刺,人生定会有不同的摧残与收获!宁愿是过错也不要错过,过错可以弥补但错过了一生留下的只有遗憾,”李建征说。
学校规定高三最后一个学期一定要到企业里面实习工作,因为与微博打交道,也因为早就有了解网络营销方面的知识并有过一定经验,多数同学都还苦于如何写简历投简历的时候,他已经被一家日资传媒的企业聘用,并负责网络营销兼经理助理的相关工作。
微博,让更多有共同梦想的人聚集在一起,生活让我们感受着不同的每一天,目标让我们不断为缩短与其的距离而努力,兴趣可以把一个人的潜力最大化。
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大部分微商朋友失败,做不好的的主因,不是因为产品不好,而是不懂营销,微商新手起步有什么技巧?现在请看小编为您推荐的微商新手的起步技巧,一起来学习吧!
创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己,针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。只有你充分准备了。你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。投资大,风险大,自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。
是最为关键的。资源不足,是很多人在初次创业的时候遇到的问题。条件欠缺,使创业成功率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。一是要有进入一个行业的基本条件,这样你才能立足行业;另一方面是具备独特性资源,这样你可以和同行,有一定的差异化。
创业的条件主要包括几个方面:
1:资金:是否在满足生活所需之外,有足够的资金让你的生意启动和周转。
2:关系及业务渠道:有什么关系,现有哪些渠道和便利,靠什么模式赚钱?
3:经验:你对所要做的行业,是否很了解。是否在市场上能获得优势?是否有独立经营的能力;
4:潜在客户:估计一下,立足什么样的市场,有多少人会成为我的客户;
5:行业性质:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;也有一些事情,是非法的,不可以从事。
6:人力资源:是否能招募到合适的专业人才。
并不是说,以上几个方面,需要100%的具备,很多东西,可以通过发展积累的方式来获取。首要的,应该是资金,和渠道,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的潜在客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
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微店是当下最热门的网店经营模式,因没有任何的门槛限制,开店成本几乎为零,巨大的创业优势使得越来越多的创业者选择开微店创业。请看读文网小编为您精心推荐的创业做微商该如何经营,欢迎阅读!
xx手把手教你做个成功的微商创业者
微商,当下最流行,也最火爆的一种创业模式,它受到无数创业者的亲睐。xx,抓住市场商机孕育而生,借助互联网优势,通过出色的产品和创意的营销模式,受到了无数创业者的亲睐。作为一个市场前景很广的商机,创业者如何做才能成为一个合格的xx加盟商。
第一步:传播自身定位
资源稀缺法:在朋友圈中创造自己代理的xx产品的稀缺性,告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家主动出击,莫失良机;这和大街上摆摊“最后三天,全场一折”差不多的意思。只不过,朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了,特别便宜的价格也是稀缺资源,A货除外。
专家定位法:通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到,大家又有共鸣的事情。比如,经常发自己减肥的活动啊,食谱啊,让大家注意到,你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累,但是一旦形成定位,绝对是有效果的。当你的xx影响力形成,开始有人主动问你一些问题的时候,你就知道是时候挂档启动了。
兴趣共鸣法:通过发布自己生活的内容,让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如:美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系;让大家走近你,把你当成生活中很亲近的人,这样他们才能信任你,跟你沟通很多。当你开始启动xx产品推广时,大家看到你推广的产品,会理解为精彩人生的一个部分,自然就会接受。
印象站位法:这是一个比较常见的方法,通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友,我是在是xx的代理者。不过,这个要慎重,你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理,你就有点要像商业人士了,刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者,偶尔刷点小广告,刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时,他们会找到你的。 第二步:尽快达成销售
主动出击法:瞄住一开始锁定的目标客户,无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分),一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口,那就意味着你的前期工作都会浪费掉,你的xx创业生涯必须要可能重新考虑。
亲身体验法:针对目标客户,提供一起体验的机会。比如,来到家里的朋友,喊她们一起敷面膜,一起蒸脸啊,等等这些。用自身的体验和改变,以及让客户小幅的体验一下你的产品,从而强化产品在客户那里的印象和功能认知,从而达成销售。所以,xx营销中,试用装很重要。没有试用装,拓展最终消费者会面临很困难。
组团体验法:和目标客户说,我看中**产品,你要不要一起试试?这个时候,你的身份是消费者,客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠,感激你。如果,客户用的好了,你再适时的告诉客户,你因为认可该xx,成了它的代理,看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。
价格替换法:目标客户原来使用的A产品售价为100元,而你通过上游拓展,发现其实在xx可以90元的价格拿到,那么你可以自然地切换产品。
坚守水落石出法:如果你仓促起步且没有好的资源的话,那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品,坚持做你的人群,让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的xx产品品类时,就自然想到你。你就肯定会有成绩了。也就是,如果他们都认为你不是个商人;你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则,我曾经亲手指导过不下100人从连自己的名字都不敢大声说,到能够自如的去主动向客户销售,成为优秀的销售人才。
第三步:收集售后体验,确定复购率和口碑
当你代理的xx的产品进入客户手中,必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点:
1. 客户是否认可你销售产品的主要功效主张,也就说,有没有效果?如果有效果,要想尽一切办法让客户主动分享你的产品
2. 客户消耗产品的速度
3. 客户对产品价格的认可和接受度
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今天为大家分享微商创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
一、什么是微商
微商,顾名思义,就是通过微信,微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到以QQ空间,百度贴吧,各大论坛,微博所达成的交易!最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字,然后争对性的和好友沟通,最终达成协议,发货!
二,微商代理的演变过程
微商现在分为,总代,省代,一级代理,二级代理,三级代理,不同的代理级别拿货量不同,拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生,我不建议拿货,我们大学生现在都还是父母给生活费,还没有资金,没有能力去进货,即便是拿货了,也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货,又能挣到钱呢,我的建议是找人代发,首先我先解释下什么是代发,代发就是,由你自己通过图片,文字,报价表以微信朋友圈,QQ空间,百度贴吧,论坛等为载体和好友进行沟通,达成交易,完成付款,然后通过别人,告知其地址及电话,让其帮你发货,在这期间,给你代发货的人会给你产品零售价,及代发价,零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润,一般利润在30%-----40%之间,这个利润空间是很可观的,而且是在不投入一分钱的前提下。
三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?
1、通过自己的朋友,同学,推广自己的微信号,加好友。
2、将产品报价表打印出来,印上自己的微信二维码,分发到每个女生宿舍,并和别人进行沟通。
3、利用课余时间,做一个展架,拿到学校附近的小区,就行扫一扫,送礼品
4、学校组织的活动积极参加,可赞助礼品。加好友!
还有很多技术性的干货,和加人技巧,欢迎大家随时和我联系,向我索取!
四、我的团队可以帮助到大家什么?
1、给大家提供产品报价表。
2、给大家提供产品图片。
3、给大家提供具体性的操作方案。
4、给大家提供系统性的培训。
5、给大家免费代发产品
以上的所以都是免费提供,不需要任何费用、不需要任何代理费,没有任何资金投入,真正做到零风险,零投入。我只教有毅力,有恒心的人,欢迎大家随时向我咨询!只要大家能够把我所说的落地,实施下去,我保证大家的生活费有保障!
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微商团队也会越壮越大,最终将超过淘宝。最近,央视报道微商创业已成为社会创业致富的主流。以下是读文网小编为大家整理的cctv 微商创业致富相关文章。
微信,现在大家并不陌生,移网络的发展的产物,只要你有微信账号,你几乎不可能对他们视而不见。作为一个网络新名词,或者说是一个新群体,他们的“身世”总与那些低门槛、低成本的销售模式相关。他们嗅觉敏锐,及时抓住了身边的商机;他们很有头脑,每天发发微信就把你的钱给赚了。当然,有时候他们也很“讨嫌”,每天刷爆你的朋友圈。甚至,随着越来越多负面报道的出现,他们还可能与各种“骗局”挂钩。他们到底是怎样一群人?东南网推出微商系列报道,带领广大网友了解这个特殊的人群。
蚕丝面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今,微信朋友圈已沦为面膜“展示柜”。网友们每到年终便调侃,要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前,微博红人“留几手”连续两天发表长微博,矛头直指“面膜微商”,两条微博的转评量迅速过万。一边是面膜微商们纷纷应战,一边是网友们直呼过瘾,即使冒着被微信好友拉黑的风险也要转发。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己进的面膜,含着泪也得敷完……”“留几手”连续发布的《谁买了朋友圈的面膜》《霸道总代小背头的传奇人生》两篇关于微商的长微博,在网友中激起大争论。有些网友评论道:“好好的一个人,怎么就做了微商?”
微商,对于大多数微信用户而言并不陌生。每天打开朋友圈,看到卖衣服的、卖化妆品的、卖奶粉的……各种商品琳琅满目,只有你想不到,没有你买不到。许多网友表示,浏览朋友圈感觉“好像进了淘宝”。而这些在微信朋友圈内销售商品,做“熟人生意”的商人,就被称为微商。
根据微信官方披露的最新信息,目前该平台已发展800多万公众账号,并以每天1.5万元的规模增长。与此同时,在微信终端上,月活跃用户规模也已达到了4.5亿元。记者在微信中,以“微店”为关键词搜索,“石头记”“骆驼”“杰克琼斯”等品牌的官方微店便呈现在眼前。而按“微店”微信公众号的介绍,现在该平台已经有2000万家微店。
那么,微商数量庞大,究竟交易量如何?按微博易创始人徐扬的说法:阿里巴巴做到2000亿元交易额需要8年,微商只用1年的时间就做到了1500亿元。
门槛低带热微创业
微商由于经商投入小,不需要严格的注册手续,便形成了今天井喷式增长的局面。以微店为例,只要有个固定邮箱和QQ号,便轻松成为微店掌柜。因此,许多年轻人纷纷投入微商,开始自己的微创业之路。
早在2013年,在厦门开化妆品店的小李就加入了微商。起初,她销售面膜,凭借“微信推介+店铺销售”模式,每月销售额达5万元左右,每月收益也有1万多元。随后,她又开始卖起家乡特产萝卜干,经常货一到就被抢购一空。
在福建农林大学读硕士的焦同学看着做微商的表姐产品不错,也在今年3月初加入微商大军。她在朋友圈卖面膜、洗发水、精油,销售对象只是身边的同学。现在,她囤了2000多元的货,基本保证不亏本。
小余是一家互联网公司的软件开发运营人员,他敏锐嗅到移动端将是商业趋势,又因为家乡种植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、枣子等水果,便开起了微店。随着微店规模的扩大,其微店商品也从最初的水果发展到纯手工肉松、猪肉脯、纯茶油、柿子饼等乡村手工制品。他表示,微店刚开的第1个月,销售额才1000多元,到了第3个月,销售额涨了两倍多。“微店是我的副业,后期会考虑专职做微店。”他说。
你敢买吗?难说
虽然微商创业者们热情高涨,但是许多微信用户却不买账。他们认为,朋友圈本来是朋友交流生活动态的,却硬生生变成了广告聚集地。有网友表示,屏蔽微商感觉不太礼貌,不屏蔽的话,好友生活动态一不留神就被广告覆盖掉了。
正当微信用户为微商刷屏叫苦时,许多微商也有苦说不出。厦门的小李在销售面膜时,就尝到苦头,仅销售半年就放弃该品牌。“价格太乱了。”她说,她所销售的面膜采用代理分销模式,就是品牌商通过发展下线代理,将产品销售给一级代理。公司未有严格的控价措施,若是代理商进货量越大,其得到的批发价就越低。有的代理为了挣钱走量,就会以比市场定价低的价格售卖,在业内形成恶性竞争。
另外,部分微商的商品存在质量问题,引来人们质疑。以面膜为例,随着微商面膜的销量增大,关于其质量的负面报道也层出不穷。许多人坦言,即使是好友推荐的面膜,自己也不敢购买,因为不清楚面膜的进货渠道以及产品的相关信息等。
而一些非法交易也开始盯上微商,打法律擦边球。销售价格远超商品价值的微店也不在少数。而有知情人表示,此类微店多半进行信用卡套现,此手法,一是依托微店容易注册,二是可以降低手续费。
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想做微商,但是微商需要注册公司吗?注册公司需要的条件又有哪些?今天读文网小编整理了做微商注册什么公司吗分享给大家,欢迎阅读!
第一、发起人协议书。
发起人之间就设立公司事项所达成的明确彼此之间权利义务关系的书面文件。
协议主要包括以下内容:
1.各发起人。
2.拟设立公司的名字。
3.拟设立公司的经营范围。
4.股本总额。
5.各发起人认购的份额。
6.各发起人权利义务。
7.公司筹办事项。
8.违约责任。
9.协议的修改与终止
第二、订立章程。
设立任何公司,首先都必须由公司创办人协商订立公司章程,这是公司设立的法定程序的第一步。有限责任公司章程应当载明下列事项:
(一)公司名称和住所;
(二)公司经营范围;
(三)公司注册资本;
(四)股东的姓名或者名称;
(五)股东的出资方式、出资额和出资时间;
(六)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则;
(七)公司法定代表人;
(八)股东会会议认为需要规定的其他事项。
股东应当在公司章程上签名、盖章。
第三、确定股东。
有限责任公司由五十个以下股东出资设立。
第四、缴纳出资。
有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十,也不得低于法定的注册资本最低限额,其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足;其中,投资公司可以在五年内缴足。股东可以用货币出资,也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是,法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。对作为出资的非货币财产应当评估作价,核实财产。全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的,应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户;以非货币财产出资的,应当依法办理其财产权的转移手续。
第五、确立机关。
公司的机关是公司的法定机构,在公司设立阶段即应予以确定。在有限公司中,公司设立股东会的,董事一般由股东会选举产生,公司不设立股东会的,董事一般由股东委任。在设立阶段,还要确立公司的监事和监事会,并确立公司的经理、副经理等。
第六、申请登记。
由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记。
申请设立有限责任公司,应当向公司登记机关提交下列文件:
(一)公司法定代表人签署的设立登记申请书;
(二)全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明;
(三)公司章程;
(四)依法设立的验资机构出具的验资证明,法律、行政法规另有规定的除外;
(五)股东首次出资是非货币财产的,应当在公司设立登记时提交已办理其财产权转移手续的证明文件;
(六)股东的主体资格证明或者自然人身份证明;
(七)载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明;
(八)公司法定代表人任职文件和身份证明;
(九)企业名称预先核准通知书;
(十)公司住所证明;
(十一)国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。
注册公司相关
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做微商需要注册公司吗?注册公司的流程是什么呢?今天读文网小编整理了做微商注册什么公司分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:现在的微商一般都在网洛做生意,具体的请咨询当地的工商部门
公司注册流程依次为
查名(确定公司名字)→开验资户→验资(完成公司注册资金验资手续)→签字(客户前往工商所核实签字)→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
准备材料
1、公司名称(5个以上公司备选名称)
2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件(单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章;高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对)
3、全体股东身份证原件(如果注册资金是客户自己提供,只需要提供身份证复印件;如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册,需要提供暂住证原件)
4、全体股东出资比例(股东占公司股份的安排)
5、公司经营范围(公司主要经营什么,有的范围可能涉及到办理资质或许可证)
注册流程
第一步:准备5个以上公司名称到工商局核名
第二步:到刻章厂刻章一套 分为公章、财务章、法人章、合同章。同时到银行开立验资户并存入投资款。
第三步:整理资料到工商局办理营业执照
第四步:整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证
第五步:整理资料到国税局办证处办理国税证
第六步:整理资料到地税局办证处办理地税
第七步:到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户
第八步:公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜
注册公司时间
一、基本流程时间
1、公司查名所需时间
注册公司查名时间在5个工作日左右。
2、开设公司临时验资帐户及验资所需时间
开设临时帐户后,股东需将注册资本打入帐户,并由会计师事务所来验资,这个流程所需时间约在3-5个工作日。
3、办理营业执照所需时间
提交工商注册材料到营业执照颁发下来,工商局规定的时间为5个工作日。外资企业办理营业执照需10个工作日。
4、刻章
营业执照审批下来后,需刻公司公章、财务章、法定代表人印章,这个只需一个工作日即可。
5、办理组织机构代码证所需时间
提交注册所需材料到组织机构代码证颁发,需要的时间为1-3个工作日。
6、办理税务登记证所需时间
税务登记证办理时间在6-10个工作日。
7、银行开设基本账户
银行开设基本帐户 (客户自行控制),一般3个工作日。
二、特殊情况注意
1、若公司经营范围涉及到特殊行业,还需办理行业许可证,各行业的许可证办理所需时间没有统一标准。
2、注册外贸公司,还需办理进出口备案手续,办理进出口备案所需时间在30个工作日左右。
3、注册外资公司因涉及到外经委审批及办理统计、外汇、财政等登记,其注册公司所需时间比内资公司要长。
注册公司的注意事项
一、经营范围
经营范围不是写的越多越好,这样会增加你的税种带来不必要的纳税申报,况且对于您的客户来说专业专注不见得是坏事;业务规模的扩张再行变更经营范围也很简单;
变更经营范围:
不同行业公司经营范围示例:
(列表:科技类公司经营范围、贸易类公司经营范围、软件类公司经营范围、广告传媒类公司经营范围…….)
二、注册资金
个体户和分公司是不需要注明注册资金的,一人有限公司最低注册资本是10万元,没有特殊要求的有限公司的最低注册资本是3万元,当然不同行业资质要求对注册资本的要求也是不一样的,这个要根据您注册公司行业法规要求来定了。
三、注册地址
《公司法》《物权法》规定后各级工商部门都积极引导和要求公司注册到商业产权证的写字楼注册和办公,对虚假地址注册的公司严格控制审批并经常性的检查,特别是银行规定的对账单邮寄地址必须由开户行上门取证照相以及例如一般纳税人必须税务下户检查的要求,创业者用不多的流动资金直接租赁写字楼有一定的经济压力,居家办公是创业者的首选。
四、银行开户
存款人以单位名称开立的银行结算账户为单位银行结算账户。单位银行结算账户按用途分为基本存款账户(基本户)、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户
基本存款账户是存款人因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户.基本存款账户是存款人的主办账户,存款人日常经营活动的资金收付及其工资、奖金和现金的支取,应通过该账户办理.
银行验资户属于临时存款帐户的一种. 临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。顾名思义验资户就是在企业在注册验资其间为此而临时开立的帐户,注册验资的临时存款账户在验资期间只收不付,注册验资资金的汇缴人应与出资人的名称一致。验资过程完成后,验资户就应该注销。
五、法人资格
法人企业或机构都必须由董事会任命法人代表,内资企业法人代表可以是有选举权的守法中国公民,不一定占有股权;在成都注册公司前选择法人代表最好要查询下该法人代表是否有税务不良记录,如果有则最好变更法人,否则给自己带来不必要的税务困难。
六、股份比例
很多创业者实际上是个人独资创办,按理注册个人独资企业或一人有限公司,但个人独资企业和一人有限公司实质上是归属于个体户范畴因而工商监管相对较严格,承担连带的无限责任外,还得每年年初提交审计报告,选择自己的亲属或朋友成为股东是绝大多数公司注册的首选,《公司法》中对内资有限责任公司股份比例的划分并没有明确要求,也就意味你甚至可以选择你的合伙人占有0.1%的股权。
七、税务相关
成都公司注册后涉及到的税务相关事务比较重要,首先由于可能注册公司耗时较长,在工商代理申领了营业执照后一定要在税务要求的时限内到税务局办理税务报到程序,核定税种税率,同时缴纳注册资本印花税,在成都同时要求代缴纳房产税方能报到,如果是虚假地址注册则可能导致不能报到甚至不能正常经营和申领发票,所以不管是自己办理公司注册还是中介代理注册公司都需要重点关注税务报到事宜。
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成为一个公司的法人有什么好处和坏处吗?一个公司的法人又有哪些特点?看完读文网小编整理的公司法人的好处和坏处后你就会明白了!
1、公司法人的变更需要什么资料?
(1)《公司变更登记申请表》
(2)公司章程修正案(全体股东签字、盖公章、章程要载明董事长、执行董事、经理、监事是否调整)
(3)股东会决议(全体股东签字、盖公章)
(4)法定代表人登记表(填写公司新法人简历,附1张1寸的免冠照片)
(5)法定代表人身份证(原件)
(6)公司执照正副本(原件)
(7)全体股东身份证(原件)
(8)公司公章
(9)法人暂住证(原件)
2、变更公司法人费用是多少?
变更法人的费用高低分为两种:其一法人不占股份:变更费用千八百的就可以搞定了;其二法人占有股份:如果法人占有公司股份,则会牵扯到股权问题,需要做股权转让 ,就工本费这一块有两个大头: 一个是印花税,照注册资金的万分之五收费,在一个就是个人所得税,它有两种收费方式,如果是平转,收费是注册资金的万分之五, 如果是差额转,费用是注册资金的万分之二十。注册资金比较大的企业,需要变更法人,一定要慎重了!
3、如何变更公司法人?
(1)领取《公司变更登记申请表》(工商局领取)
(2)变更营业执照
(填写公司变更表格,加盖公章,整理章程修正案、股东会决议、承诺书、公司营业执照正副本原件、到工商局办证大厅办理;如果存在股权转让须填写股权转让协议,如果法人是外地户口那么要办理暂住证)
(3)变更组织机构代码证
(填写企业代码证变更表格,加盖公章,整理公司变更通知书、营业执照副本复印件、企业新法人身份证复印件、老的代码证原件到质量技术监督局办理)
(4)变更税务登记证(税务局办理)
(5)变更银行信息 (基本户开户银行办理)。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的微商代理加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: XXXXXX有限公司
乙方:
为保护甲、乙双方的合法权益,根据国家有关法律、法规规定,本着互惠互利、共同发展的原则,经双方充分协商,特订立本合同。
甲、乙双方保证完全诚信履行本合同,并拥有上述能力,保证拥有签订本合同的完整资质,此为订立本合同的基础。
一、授权
甲方授权乙方为“中山市厨之宝电子厨具有限公司” 红外线燃气灶、抽油烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸等系列产品在 地区微商代理加盟商。 二、合同执行期
本合同执行期为: 年 月 日起至 年 月 日。
三、合同销售任务
本合同期内,乙方销售任务为人民币(大写) 万元(¥ 万元整)。
任务总额指标月度分解为:xxxxxx
四、首批进货款
1、本合同签订之日起3日内,乙方必须向甲方支付首批进货货款并按规定将首批进货款汇到甲方指定的帐户上;
2、首批进货货款金额为(大写) 万元¥ 万元。 五、乙方微商代理加盟形式:
专卖店 8米专柜 6米专柜 4米专柜 六、建店费用支持
1、店面装修费用 元(大写: 万 仟 佰 元 角 分); 2、样机铺底 元(大写: 万 仟 佰 元 角 分); 3、各项费用支持全部以货物形式在首批提货中体现,不返现金、不转货款;
4、样机铺底款项乙方必须定期返还给甲方,返还日期为:年 月 日。
七、促销费用:
1、甲方特别提供乙方年度销售总额的4%作为促销费用额度支持;
2、战斗机不计算促销费用支持,但列入销售规模内;
3、活动费用产生后,凭发票、照片和相关凭证在额度内核销并转货款。
八、微商代理加盟要求:
1、乙方店面门头必须更换、使用符合甲方VI要求的门头;
2、店面装修、专柜制作必须根据甲方VI标准执行;
3、专卖店内、甲方专柜上不得陈列和销售不属于甲方公司的产品;
4、上诉要求如有违反,甲方有权立即收回所有建店费用支持和样机铺底支持,同时取消合作资格,并保留追究相关损失的权利;
5、乙方负责办理甲方产品的销地质量检测手续,甲方负责提供必要的协助及相关文件,甲方负责第一次的检测费用(乙方凭检测费用发票、检测合格报告核销),以后费用由乙方承付。
九、本合同执行期内,为共同完成乙方经销地区的市场销售,在乙方货款到达甲方帐户后,甲方按时供货。
十、供货及相关细则
(一)价格体系
1、离岸价:本年度实行“离岸价”(乙方在甲方指定仓库提货的价格)。
2、结算价格:
按甲方发布的《厨之宝合作微商代理加盟商产品价格表》执行,如有新品增加,按甲方发布的最新的价格表执行。
如遇生产成本、市场价格波动等因素,甲方有权适当调整供货价格,以甲方正式价格文件为准;
为支持市场开拓,甲方将提供超低价格的战斗机型抢占市场份额,此部分机型提货额不能超过系列产品提货总额的20%,否则取消该品类机型供应。
(二)结算方式
1、现款现货,款到发货;
2、采用现金(指客户直接到总部财务缴纳)、转帐、银行汇票、银行承兑汇票等方式结算;
3、采用银行承兑汇票方式结算时,结算价格上浮1%作为银行贴息。
十一、市场管理
1、甲方产品实行“发货编码跟踪监测制度”。乙方在货物签收后即表明对该批产品编码区间的确认。
2、区域控制:乙方必须严格控制货物在本合同规定的区域内流通,并做好货物流向登记,跨出规定区域流通则视为“冲货违规”。发生冲货,除责成乙方回购冲货产品外,并处第一次5000元、第二次10000元的罚款,第三次直接取消合作资格。
十二、资格考核:
乙方如出现如下行为之一,甲方有权解除本合同并取消乙方经销资格。
1、合同签订后10日内首期货款不到帐;
2、连续3个月未能完成月度计划销售任务;或实际完成销售未达到累计月度计划销售任务的80%;
3、抛售或零售价超低;
4、区域冲货次数达到3次;
5、乙方的行为违反微商代理加盟要求,严重损害了甲方的利益和品牌声誉;
十三、售后服务
(一)零配件管理
1、 新客户首批进货按当次进货额2%(含售后维修费用)给予配件支持;
2、 已合作客户配件按每批进货额1.5%(含售后维修费用)发放配件,超过额度部分按
《2008年度厨之宝产品零配件价格表》收取费用;
3、 配件额度节余部分可在销售年度结束后直接转为货款;
4、 公司规定部分主要配件(电机、阀体)可以旧换新不列入配件额度内,但未返还更换
的旧配件则在配件额度内扣除;
(二)退换货规定
1、所有退换货业务必须向公司提交申请,经公司相应程序确认并审批后方可执行,否则将不计算退换货金额;
2、批量质量问题退换货产生的运费、产品维修费等相关费用由我公司承担;
3、所有退货金额只能转为其他产品货款,不得直接返还现金;
4、滞销品应包装完好,未开箱。一年内的滞销品按九折(基准价的90%)结算。
5、超过一年的滞销品按八折计算,并由退货单位承担运费。
6、外观损坏产品按七折(基准价的70%)结算,并由退货单位承担运费。
7、退回产品缺失零部件的,依据《厨之宝配件价格表》中的价格,按价在办理退货结算时予以扣除。
十四、其它重要规定
1、 合同执行期内,甲方与乙方的所有业务往来,甲方任何人员的任何口头承诺一律无效。
2、 合同执行期内,甲方与乙方的所有业务往来涉及的乙方向甲方提交的的任何合同、协议、申请、报告类文件必须经甲方区域办事处经理审核,报甲方营销主管部门批准后生效。未经甲方总部批准、盖章的任何合同、协议、申请、报告等一律无效。
3、 如需乙方代垫款项,必须报甲方营销公司签字批准并由甲方出具有效《委托书》后方可执行。否则,甲方概不负责。
十五、解除合同后的有关条款
A、 乙方应对甲方经营内容继续承担保密义务。
B、 乙方退还所有的文件、资料、授权委托书等(包括复制品)。
C、 如乙方违反解除合同后应负之义务,甲方将依法追究乙方责任。
本合同解除后,乙方不再享有本合同项下的任何权力,不能再做出任何使公众误以为其仍是厨之宝经销商式合作伙伴的行为。
十六、违约责任
甲、乙双方同意本合同全部条款,如有违约按合同约定解决,未约定的由双方协商,协商不成的按国家有关法律、法规解决。由于不可抗拒因素或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为,双方协商解决。
十七、管辖法院
甲、乙双方如发生纠纷,由甲方所在地人民法院管辖。
十八、其它事项:
甲方(盖章): 乙方(盖章):
quduwenXX有限公司
签字: 签字:
地址:中山市东升镇裕民十一村 地址:
电话:0760-2222363 电话:
传真:0760-2222703 传真:
邮编: 邮编:
地址: 地址:
签字日期: 签字日期:
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么做微商的大忌有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、写好价格、标题和描述
吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。
二、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
三、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
四、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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注册香港公司有什么坏处吗?注册香港公司不可能只有好处,读文网小编把整理好的在香港注册公司的坏处分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
注册香港公司比注册国内公司简单,需提交如下资料:
1、公司中英文名称
香港公司起名较自由,不论注册资金大小,香港政府允许公司名称含有国际、集团、控股、实业、投资、中心、会展、传媒、运输、协会、基金会、研究所、学院等字眼;公司名称前面还可以加上自己喜欢的地名,如:法国、美国、意大利、日本、上海等。
2、股东与董事姓名、身份证明复印件、持股比例及联系方式
股东是股份公司的投资者,董事是由股东选举出来的董事会成员,董事主席是董事会的负责人。在成立公司前必须先确定股东、董事、董事主席以及他们之间的股份比例,股东与董事可由一人同时担任。股东和董事可以是任何国籍的人士。
3、注册资本
香港公司注册资本不用验资,一般为1万港币;注册资本超过1万元,政府按注册资本的0.1%收取厘印税即国内印花税。
4、经营范围
香港公司的经营范围没有太大的限制。不管公司名称如何,只要在合法的前提下可经营任何性质的业务,如:财务、医疗保健、船务运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、服装纺织、旅游、文化出版等;一些在国内比较难注册的公司在香港都可以得到注册。
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随着移动市场的在消费市场所占比例的上升,微商这个词也被大家熟知。那么作为一名微商,要用什么方法才能找到更多的客源呢?下面是读文网小编为大家带来的微商怎么找客源的方法,希望对你有帮助。
我们也知道微信加人每天是有限制的,那么我们怎么来突破这个限制,加到更多的人?
我给大家分享一个加人方法,每天可以加到上百人。就是通过通讯录导入的方式。这个方法每天限制是200人,也就是说你每天至少能加200,那么一个月是6000人。微信目前人数上限是每个帐号5000人,你只需要25天即可加满你的帐号。
我以上说的是怎么去加别人,但是这些是不是你的潜在客户,那么就看你自己的运气了。我们今天的主题是怎么让潜在客户加你。
新浪微博,相信大家都知道。每天活跃人数在几千万。如果你微博玩的很好,那么你肯定不愁东西卖不出去。目前我知道就是评论,点赞以及刷转发评论来把自己的微博顶上去。认证后更容易靠前。
还有一种推广方式就是软文推广,也就是说,大家能通过百度搜到你的软文。
这种方法是很将就的,里面的学问也非常多。就好比你搜索你产品的关键字,出来的是看见你同产品别人打的广告。这就是软文推广。
4 如果我们所说的三点你都做的很好,那么你再也不用愁加不到,而是别人主动来添加你。
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面膜微商的层层分销模式是怎么运作的
去年微商发展异常火爆,不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏,就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆,仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷,其层层代理的模式也被质疑为传销,微商无规则、无秩序野蛮生长背后,到底如何?
微商之所以发展迅速,形成如此大的规模,很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的,然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销,但不同的是这个过程始终有商品在流动,就像美国的安利一样,始终有商品交易,所以不能一棒子打死。
微商面膜销售就是层层代理模式,面膜厂商找几家总代理商,总代可以直接从厂商拿货,如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了,会有一级代理、,二级代理、三级代理,甚至更多,这些代理商把货发给真正卖货的微商,然后由这些微商卖给消费者。而这时候,某款面膜出厂价是50元,也就是总代50拿货,到一级代理可能到100元,最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的,而有的厂商不需要,直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去,就只能是代理商自己来消化,或者再发展下级代理,形成恶性循环。最后,受害的可能就是那些最低级的分销商了。
2014年卖的很火的面膜,是一个叫俏十岁的品牌,主打科技面膜,据说有见效快的功效,从2013年上市以来,利用层层代理的模式,2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴,也就是总代理商,然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计,销售俏十岁的微商就有两三百万人,几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
一般来说,代理商是通过社交渠道来分享自己的产品,然后来招募自己的下级代理,通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货,然后以高出拿货价的价格,分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货,而不能越级拿货,如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。
但事实是在微商市场上,还是会出现越级拿货,乱提价,假货的事情。造成现在微商市场很是混乱,对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来,2015年微商将迎来大洗牌,层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话,微商将迎来新的发展机遇。
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2015年微商八大趋势及市场营销问题
一直以来,业界对微商的发展褒贬不一,有看好的,有唱衰的。但总体而言,微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。
经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析,小编认为2015年的微商可能有以下八大趋势:
随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。
虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化,但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价,微商不可能做到全面的去中介化,只是在管理和流程上做到最简化。
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