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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。有很多女性走在创业的路上也获得了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业之星事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王桂娣:女大学生兼职当导游月入万元
有位女生相当出名寒假兼职挣得万元,学旅游的她,要给导游正名,不当野导也能赚钱
春节,不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里,浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣,已经是第6年,给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子,还给他们每人包了一个大红包。
出手大方,需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生,但在国内导游圈里,她已是有6年“导龄”的老导游了,从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始,她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游,她一个月能赚一万多元,赛过不少专职导游的月收入。2012年元月,她的收入就过万元了。
这让她在浙师大,成为很多学弟学妹膜拜的对象。
月入万元,钱是这样赚来的
月收入平均过万,野导吧?一般人听到,都容易这样质疑。
“像我们做兼职导游,一般会挂靠某家旅行社,不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成:
行业里,给兼职导游每日的导服费用,在100元~200元之间浮动,能拿多少,看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”,一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社,甚至在带团结束后,忍不住嘉奖她,给到300元一天。
所以按照一个月带团出游20天算,导服费,就有5000元左右。“如果不是带散团,带政府团或者企业团,一般我还能拿到1000元左右的小费。”
然后才是大家最关心的导游佣金,“这部分费用,我们都会和游客说明白,一般是带他们到定点商铺消费,我们提取3%~5%的佣金。”
很多人觉得,导游带团出去,“油水”吞到盆满钵满,其实佣金这部分费用,并不是导游赚钱的大头,“一来,很多游客希望去的地方,跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团,游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家,也没有安排这个行程环节,但是我看航班时间还早,于是就和司机师傅商量,带着客人去了一个大型水果市场,这样的服务都是没有额外收入,甚至要贴钱的。”
对导游来说,要拿高薪,最关键还是要做好服务,“这就跟出场价一样,干得好,在行里就有资格叫板,自然不愁收入。”
导游地位,她是这样干出来的
什么样的服务在导游行里算精湛?
王桂娣举了个例子。有一年夏天,她带了个53人的大团,从绍兴出发,到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑,想着很清凉,没想到赶上出游高潮,去的路上大堵5个小时。
游客都快揭竿起义了。
“夏天堵车,游客非常心烦,抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁,她冷静下来,先向旅行社申请,大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账,所以,出现这样大堵车的意外情况,司机如果全程开冷气,损失会非常大。但当时的情况是,再把游客关在"蒸笼"里,大家都得吃不了兜着走。”
车内一清凉下来,游客有点安静了。王桂娣还不能闲着,她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒,使劲浑身解数,载歌载舞,拉客人表演、游戏,“哎,我"个人演唱会"开完,三小时过去了,居然还在堵哟。”
于是,王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息,自己还得紧绷着神经,一边关注路况,一边下车买了一箱矿泉水上来。这边,王桂娣又给旅行社挂了个申请电话,要求改变中餐地点,“得离咱们堵着的地方近一点,另外,餐标要上调,得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。”
“其实吧,当了导游才发现,虽然我去过全国90%的城市,亚洲也跑了不少国家,但要正儿八经游览一个地方,凭导游的身份,还是安不下心的。”王桂娣自称她现在提前进入更年期,出行时非常焦虑,客人的吃、住、行、购……都要反复思量。
“我的阅历、收获,确实很大。走了那么多地方,还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人,肯定是收入稳固、素质还不错的,他们的很多日常言行,都给我很多启发。”
王桂娣曾经带过一个飞机团,一家三口和爷爷奶奶一道出门,奶奶和妈妈都出自教师家庭,非常有教养,“每次吃航空餐,奶奶都会要两份饭,她是为我拿的,她说干导游特别辛苦,不吃没力气……这些小举动,真是让我很感动,也是我人生的大收获。”#p#副标题#e#
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。在这个创业社会里,很多的创业之星在激励着创业路上的年轻人。那么下面是读文网小编分享的创业之星的事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
顺丰IPO路上被掌掴 神秘人王卫的创业成功故事
23年前,1993年,一位快递员在经历数年的“水客”(即从香港运送“水货”到大陆的人)生涯后,在广东顺德成立了自己的快递公司,当时这家公司一共只有6个人,创业资金来自于他父亲资助的10万元港币。人手不够,这位“老板”亦亲自上阵,时而背双肩包、拖着行李箱,时而骑摩托,往返粤港两地,一时间,在顺德到香港的陆路通道上,70%的快递件由这家公司承运。这家公司后来发展成为员工数量35万人、年营收超过200亿元人民币的大型企业。它的名字叫顺丰,这名“亲自上阵”的老板就是顺丰总裁王卫。
23年后,2016年,一位冯姓顺丰快递员骑着电三轮穿梭在北京城里的大街小巷。4月17日上午,他驾驶电动三轮车运送快递,与一辆黑色现代发生刮蹭。现代车司机下车后连续掌掴快递员6次,这个场景被围观者用手机拍下并发到互联网上,引起了社会对快递“小哥”尊严的广泛讨论。
4月17日当晚,朋友圈和微博风传一张据说为王卫个人朋友圈的截图,上面写道:“我王卫向着所有的朋友声明!如果我这事不追究到底!我不再配做顺丰总裁!”此举又激发了舆论热议,在机场排队等出租车的任正非、捐钱做公益的马化腾和替员工出头的王卫,被网友并称为“中国好老板”。顺丰深圳总部公关专员康慧敏(化名)向时代周报记者证实,此朋友圈状态确为王卫本人所发。
然而很少有人知道,为员工怒发冲冠,声言“追究到底”的顺丰总裁王卫,却是一位佛教徒。他常通过内部讲话表明佛教对自己修身养性、保持平静心态的作用。因而这次发怒,媒体纷纷以“罕见”形容。佛教在世人眼中平和,却也一直有着“金刚怒目”之说。“如果这个世界是用钱或一个道歉就可以解决问题,而不以法律解决问题,法律要它干吗?”在此事件后,王卫破天荒地组织线上记者会,接受媒体采访。而在此前,王卫绝少曝光在镁光灯下,被认为是中国最神秘的商界领袖。
而王卫带领的顺丰,对外界也一直隔着一层面纱。2002年,顺丰在深圳福田设立企业总部,据说当时官方甚至不知道有这样一家民营快递龙头在本市扎根。今年,这层面纱将逐渐落下。
2月2日,顺丰发布了上市辅导公告。据媒体报道,早在2013年,顺丰引入中信资本、元禾控股、招商局集团,融资80亿元。当时已有猜测,认为这是在为顺丰上市作准备。而王卫曾经对上市的看法是:“上市就是为了圈钱,这不是顺丰要做的。”
快递咨询网首席咨询师徐勇向时代周报记者表示,顺丰上市最快将在今年6月份。随着王卫的发声和顺丰上市进程的开启,这家民营快递行业的旗舰将逐渐浮出水面。
隐者
6点,起床练气功;8点,到公司开始上班;5点半,下班回家,陪家人,游泳或跑步;22点休息。据时代周报记者梳理,王卫每天的作息时间相当规律。他在接受媒体采访时自称,如果拖延到6点下班,已经算是迟到回家。在一次内部讲话中,王卫向顺丰员工说道:“其实,我25岁的时候也曾经是一副标准的暴发户做派。……得感谢我的太太,她在我得意忘形的时候,不断泼我冷水,让我保持清醒和冷静。”家庭在王卫的生活中扮演着不可或缺的角色。而他本人亦透露,不愿多接受采访的原因,除了个人性格,也是因为工作节奏紧张,想把空闲尽量安排给自己和家人。
即使在顺丰员工眼中,王卫也颇为低调。康慧敏告诉时代周报记者,即便身处深圳总部,但“几乎只有在公司年会的时候才能见到他”。时代周报记者亦向多位顺丰高层提出采访申请,均遭到婉拒。
有关王卫刻意与公众保持距离的段子在快递行业内流传度颇高。这位热爱户外与极限运动的总裁却极少接受媒体的采访,连顺丰公司的内刊上,都从未出现过王卫的照片。直到2010年春,王卫花3.5亿港币在香港九龙购置一块地皮,自建两栋4层楼高的独立屋,附带独立泳池。这桩打破同区地产价格纪录的买卖引起了香港媒体记者对王卫的注意。随后摄影记者在顺丰深圳总部守候数日,才终于第一次拍到了王卫的真容。
在极少次接受专访时,王卫也定下规矩,所有媒体禁止拍照。他给出的理由是“因为经常要到基层‘微服私访’,所以需要保持神秘感作掩护”。而弥漫在整个顺丰中刻意的低调氛围,则来源于他年少时的经历。家庭条件、学习成绩一般以及曾经的“水客”经历,养成了他相对敏感的性格。“我比较享受低调的感觉,喜欢回归本性真实而平淡的存在感。”
据曾经采访到王卫的《快递》杂志描述,王卫的办公室“弥漫着佛香,并摆放着九尊佛像”。他把对佛教的体会迁移到对顺丰的管理上,“我们现在要做的,就是利用顺丰这个不错的平台,把未来很多不确定的看似偶然的东西变成必然”。
王卫在访谈中认为自己对利益并不看重。“做快递最初的动机就是为了养家糊口,为了生存。当生存不是问题的时候,我开始考虑顺丰的发展、定位,因为我要对我的家人、同事和朋友有个交待。”
王卫的顺丰在低调中迅速扩张。据时代周报记者梳理,2004年,顺丰销售额为13亿元;2010年则增长至120亿元,年平均增长率50%,利润率30%;2013年,顺丰营业额则达到280亿元,净利润约为12亿元,快递量约11亿件。至2014年,顺丰的年营业额则突破400亿大关。
在突出的成绩单下,顺丰的资产负债率一直保持在50%左右(截至2012年底),优于国际物流巨头UPS,与美国联邦快递、EMS相当,其流动比率和速动比率则优于EMS。另有一组数据颇为耀眼:2012年,顺丰的净资产收益率为18.8%,而普遍上,净资产收益率常年保持15%以上便可被视为绩优公司。无怪乎众多资本对顺丰趋之若鹜。
王卫的谨慎和敏感延续到他对资本的态度上。早在2004年开始,业界就一直不断传言有PE经常辗转各种关系找王卫,但他要么不见,要么婉拒。而顺丰内部也从来不回避一直都有PE找其合作的事实。而对于上市,王卫的态度则更加明确:“我可以负责地讲,顺丰在短期内不会上市。”
“不缺钱!”快递行业资深分析师徐勇向时代周报记者介绍顺丰融资谨慎的原因,“顺丰是以商务快递和中高端网购市场为主,其他民营快递企业以网购快递为主。由于市场定位不同,使得顺丰的件均收入高,流动资金充裕,从经营的角度看,对资金的依赖度较低。”
“顺丰不能为了钱而上市。上市后,企业就变成一个赚钱的机器,每天股价的变动都牵动着企业的神经,对企业管理层的管理是不利的,”王卫说。
怒目金刚
在回应“北京顺丰快递员被打”一事上,王卫一反往日低调的作风。“看这个视频时,我觉得是我在挨打。这不是赔钱和道歉的问题,这是尊严的问题。顺丰一贯教育员工从内心尊重每一个人。如果我在这件事上妥协,如何面对所有的顺丰员工,如何配做顺丰总裁?”
虽然负责应对此事公关的顺丰北京宣传负责人卢萍向时代周报记者表示,顺丰内部目前已在淡化此事,但王卫的反常之怒已令外界哗然,而时间恰好处在顺丰宣布接受上市指导后不久,也引起外界的诸多猜测。但在康慧敏看来,王卫对基层员工的关注由来有自。“‘快递员才是顺丰最可爱的人’这句话就是从他这里出来的。”
在顺丰内部有一项制度:所有管理者每年都要下去实习一段时间。2010年12月24日,王卫以物料管理员的身份,经人力资源部介绍到某区部网店独自实习,骑着电瓶车边随快递员派送、边了解巴枪、背包等物料使用和员工劳动强度及待遇情况。“作为管理者,我必须了解与客户接触最近的一线收派员和二线呼叫中心的感受,是他们每天代表着企业、率领着企业在前线作战,”王卫说。
某业内人士向时代周报记者透露,快递企业老板普遍重视基层,原因或与他们早年大都从事过基层工作有关。
王卫生于上海,在香港长大。在年轻的时光里,他做过小工和快递员,每天背着背包往来深港两地,因此总有一股江湖气质。在顺丰内部,关于王卫尚义的行为,流传着一些故事。一位工号“00002”、自顺丰成立初始就一直在王卫身边的老清洁工,受到了王卫的特殊礼遇。他向这位清洁工承诺:“你在这个公司一天,我就养你一天。”
据前顺丰员工李越向时代周报记者透露,王卫的贴身保镖大多来历不凡,通常两到三年一换,每届保镖在退役之后,往往会晋升为公司内部的中层干部。“能力强的会成为区域经理,次一点的也会让他留下当区域主管。”“为王总长期忠诚服务的员工,无论高低,相当于拿到一张终身饭卡。”
李浩认为,顺丰至今仍保持着一些“江湖气息”:“许多管理人员、区部经理是从基层的快递员、仓库管理员慢慢上来的。他们有时候有一种底层的豪爽,面对媒体又因为没有经验而显得腼腆,不知道说什么。”
王卫保持刻意的低调,在上市问题上迁延已久。但对事关企业发展的关节点,他毫不手软。
在创立初期,顺丰为了快速占领市场,采用流行于中小企业中的分公司加盟商制度,每建一个点就迅速注册新公司,聘请熟悉当地市场的能人来管理。分公司所有权归顺丰所有,但地方经理具有独立的行政、人事、财政、经营管理权。彼时,顺丰没有统一标识,各地快递员服装也并未得到统一,没有严格的规章制度。野蛮增长的模式,被一家竞争者称为“老鼠会”。
“这种模式极大地激发了分公司开拓市场的积极性,也留下了客户资源全部掌握在分公司手中,管理协调不力、服务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,总公司必须负全责。”在接受媒体采访时,王卫介绍道。
王卫将那些具有极大经营自主权的加盟商称为“地方诸侯”,21世纪以来,他开始对各地加盟商展开轰轰烈烈的“削藩运动”,成立总部,将地方站点的经营权收归自己手中。
而康慧敏称,顺丰处理快递员被打事件的快速反应,也与直营模式、总部层面直接关注有关。“事情发生当晚,就有总部的管理层前去陪同这名收派员,进行一些安抚工作。”
入世与上市
作为商人,王卫的信仰更带有入世色彩。
有关上市的波折,最能体现王卫入世的精神。对于上市时间表,顺丰方面一直模棱两可。但在2013年,顺丰却引进了三家投资者,并于2015年底聘美国权威投资机构摩根副主席梁翔为副总裁,被业内普遍解读为是在为上市做热身运动。而汉森供应链总裁黄刚向时代周末记者介绍,顺丰“早就计划上市了”。
“上市之后,快递企业可以依托资本的力量,整合市场资源,推动自身转型升级。”徐勇向时代周报记者分析。而转型,正是王卫近年来投注精力的焦点。
王卫的战略眼光一直为业内所称道。近年来,王卫带领顺风涉足更多领域,包括电商、O2O、物流普运、金融等。顺丰嘿客、顺丰海淘、顺丰优选等板块相继浮现。“顺丰的多数创新都是由老板直接发起的。”康慧敏坦言。
对于快递行业未来的发展趋势,徐勇向时代周报记者分析道:“未来,大型快递企业向综合物流转型,中型快递企业向专业化转型,小型快递企业向个性化转型。”
黄刚在接受时代周报记者采访时称,2016年,中国快递进入全面的资本化历程,顺丰、三通一达、百世等企业全面进入上市流程。“各大企业都在掐位上市,上半年非常火。”业内人士认为,随着电商崛起,定位高端的顺丰受到与电商联系紧密的其他民营快递品牌越来越大的竞争压力,同时,顺丰也希望用资本实现转型的目的。
“资金实力上,国外一家企业就有600多架飞机,而中国所有快递企业加起来,也只有不到50架飞机。”王卫对媒体表示。这或许能管窥王卫的资本野心。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。在创业时代里有很多创业之星的诞生。那么下面是读文网小编分享的创业之星个人事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。而很多创业之星的事迹也在激励着在创业道路上的人。那么下面是读文网小编分享的创业之星先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生创业者柳威:奔走在路上
可能对于一个学生来讲,创业是一件不可思议的事情,是一种舍本逐末的冒险行为,是一个神经不正常的学生才会做的事情。但是,对于我来讲,"创业"的概念不仅仅是开一家公司或经营一家企业,在我的概念中,所有从无到有的过程都可以称之为"创业"。
我既然选择了,就要义无反顾地走下去。
--创业者柳威
柳威,现就读于河南工业大学工商管理专业,是一名大二学生,同时还是祥文教育的创办人之一。2012年4月正式挂牌营业的祥文教育是一家集教育、咨询、培训、就业为一体的正规教育服务机构,同时还为大学生提供兼职、票务、二手交易、餐饮购物等生活消费的综合服务平台,目前已运营半年之久。
高考结束 开启创业之路
2011年柳威高考结束,在家无事,就想出去闯闯,带着借朋友的200元,来到周口,住着20元一夜的小旅馆,吃着2元一碗的浆面条。考虑到这样下去不行,和几个朋友商讨后,瞄准了贩卖桃子。
第二天,朋友开着自家的农用三轮车,跑到周口市川汇区农艺园,以八毛一斤的进价买来,以3.5元一斤的市场价卖掉。柳威用所学的经济学原理,想着桃子质优价廉会很好销售,可情况却不是这样的。
你要进入市场,就得交"保护费"和"市场管理费"。期间,不仅被交警抓住,说没有驾驶牌照,还差点被送进车管所。经过一番好说,交警才放过,然后就以1.5元一斤的价格把桃子处理掉了。
这就是柳威第一次的创业经历。
接着,又认识了几个做教育的朋友,开始代理周口二十多个学校的招生工作,虽然很累很忙,但大家都乐此不疲。7月底,通过介绍,又代理了一个中学在整个商水县的招生工作,并得到了颍河中学校长(江苏启英教育集团副董事长,新加坡英苗园校长)周善于先生的支持,招生工作顺利进行,这为进入大学开始创业积累了不少人脉和经验。
创办祥文 正式走上创业路
"要想干一番事业,不需要做惊天动地的事情,只需要做自己喜欢、能让生活充实和快乐的事情就行了。"柳威如是阐述创办祥文。
对于启动资金,柳威笑着说,"资金不是问题,前期一定要瞄准投资小、产入大的项目,以短期盈利项目来支撑长期基本业务。"去年年前,柳威做代理赚了将近5万元,再加上学校给予大学生创业园的支持和鼓励,学校不仅免费提供办公场地,同时水电费和办公设备也全免,但是运营期间,没有老师们的指导和扶持,这还要全靠柳威和另一合伙人。
祥文教育主要有两类,一类是学历证书,主要针对社会上的工作人员,为其提供学历晋升服务;一类是职业资格证书,主要针对学校的学生,为就业提供敲门砖。这两类市场化需求比较高。同时,他们还意识到了网络营销的重要性,目前已经购买了两台服务器,筹划准备了11个网站,目前已经上线7个。
目前员工有全职的社会人员的和兼职的在校学生,对于招聘的员工,一定会亲自面试,找那些志同道合,把工作作为事业的人。公司目前有20%的股份是悬空的,柳威坦言会把这部分留给表现优秀的那些人。
对于企业管理,柳威提出"两本",即诚信为本和以人为本,同时要有铁的纪律,纪律面前,人人平等。在平时,他比较喜欢看能把中国传统管理思想与国际标准完美结合的书籍,比如,近期看的有张晓刚先生的《历史是个商学院》等。
期间,曾有过创办纯净水公司的想法,基于学校电压的限制,饮水机不能安装。客观因素无法克服,放弃了这个想法。由于父母比较开明,只要不干坏事,都会尊重和支持柳威决定,除了后顾之忧。
学习是快乐的 生活是充实的
"对于祥文,前期也是一窍不通,通过后来的学习才慢慢懂得。"柳威说,"中共提出了建立学习型政党,企业更要建立学习型企业"。
学习是自由和快乐的,学习知识是一个快乐的过程,不该是苦作舟,而是乐作舟。同时人要敢于拒绝不想要的东西,自由就是想不干什么就不干什么!关于学习上课,他说,不感兴趣的,挂科也没有关系(当然,这点小编不崇尚)。当然,他绝不是什么任何课程都不上,而是有选择性的学习。
学习期间,他会通过查找资料、翻阅书籍,辅修了本校并没有的《农业作物学》。通过朋友引荐,去河南大学拜访了王立群教授和戴炳中教授,还在网上发表了三万字的《笑看三国说刘备》,点击率颇高,很受网友喜欢,目前正在商讨出版中。
柳威很是喜欢交朋友,他有两个原则,一是态度好的,即思想规整,二是爱学习的。不能接受三类人:一是顽固不化的,二是争强好胜的,三是思想消极的。不断地拓宽人脉,不断结交新的朋友,但前提是心一定要放宽。平时会他还会通过网上留言、微博、微信认识志同道合的朋友,比如上大学前就认识了现在的合作伙伴。
他会试着转换角色,在老师和同学面前,还是普通的一名学生,在员工面前,有老板的样子,在家人眼里,还是父母的孩子。在时间上,他也有自己独特的分配法,60%的经历投入详文教育,40%的用来旅行,2012年独自一人旅行了13个省。他保持着一颗童心,喜欢充实的生活、喜欢接近大自然,这能够放松自己,释放自己。
鼓励创业 但并非人人皆可创业
"由于社会就业压力日益增大,为解决大学生就业难问题,国家势必会鼓励发展中小企业,因此,创业将成为未来发展的必然趋势。"柳威认真的说。
创业并非是冲动的,一定要有判断力。迟疑不决,说明判断力有问题。创业有三大因素不可缺少,第一是人,即所谓的团队,第二是事,即所谓的项目,第三是资金,三者缺一不可。"团队是骨骼,项目是心脏,是五脏六腑,具有造血功能,资金则是血液。"柳威这样诠释创业。
创业不要畏惧很多风险,打工才是最大的风险。同时告诫大学生,要因人而异,人与人是不一样的,不可能让每个人都成为创业者。人最重要的就是要找准自己的位置,做适合自己的事情。判断一个人是否自私,只要考察一点就行了,那就是看他的出发点和落脚点是否一致。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。多学学那些创业之星,看他们的事迹,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的创业之星个人先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
捡牙膏皮成亿万富翁 拥有飞机20架 破产入狱后再创业
从一无所有到腰缠万贯,再从高空跌落而后触底反弹。任何一段都能写一部电视剧,兰世立会悠悠地告诉你,THIS IS MY LIFE!强悍的人生不需要解释!
捡牙膏皮起家成为小康大学生
没错,这开挂的人就是兰世立,出生农村的他1987年考上了武汉大学,据说大学报到时,身上只有七块钱,勉强交了学费后,生活费就没了着落。
都说这饱的神经连接着懒神经,意思就是吃饱了就不想动脑子了呗。这人肚子都吃不饱的时候,大脑就开始飞速运转,怎么才能给自己整点饭吃,赚点生活费。其实在当时来讲,兰世立还是很有经济头脑的,脑子聪明,而且能观察入微。小到这牙膏皮都入了他的眼。学校的洗漱间里,很多同学们用完丢掉的牙膏皮,他记得当时废品收购站的价格是,铝制一两分钱收购,学校食堂里卖的馒头是一分钱一个,这牙膏皮在他眼里分分钟就变成了热气腾腾的白馒头,瞬间让兰世立看到了生活的希望,吃饱起码不成问题了。
就这样,兰世立在学校里到处搜集牙膏皮,男生寝室收集完了,还想要更多,那就去女生寝室收集。趁着宿管阿姨不注意,就偷偷溜进女寝,别人溜进女寝室看女朋友,兰世立可真是干正事儿啊,所以说,谁成功,谁平凡,真不是天生就决定的,而是一点点地拉开了距离。但男生出现在女寝,完全不合理啊,被女孩儿发现后,一度被认为是小偷,误会解释清楚后,兰世立得到了更多的理解。兰世立和其他同学一样在读书,但他捡牙膏皮也越来越多,除了自己学校,还到其他学校,慢慢地不仅改善了自己生活,也让他有了自己赚钱,创业的想法。
白手起家创业成为亿万富翁
在我们看来, 兰世立这么有经济头脑的大学生创业应该会很顺利,但其实,任何人创业都不会一帆风顺,所谓成功的人,也只是付出了比别人更多的辛苦,经历了更多的困难,才最终做出一番事业来,毕竟,牙膏皮都能捡,其他的还会更难面对吗?
兰世立创建了自己的电子公司,生意越做越好,此后的几年他增加了很多创业项目,比如代理、酒店、房地产、旅游等行业,15年内收到20亿财富积累。
1995年,他开始涉足旅游行业,到2005年,经过十年的壮大,他的东星国际旅行社成为国内最大的民营旅行社。国内国际旅游蓬勃发展,当时的旅行社包飞机出游成了热门。
2005年6月20日,兰世立筹建了东星航空公司,注册资金8000万元。成立不久,他就放出消息,要购买20架飞机。在这儿看起来,真的是财富积聚的太快,让兰世立也有点飘飘然了。对民航一无所知的他,不仅轰动了整个中国航空界,连世界航空界也轰动了。后来一算,20架飞机就要100多亿,太夸张了。但兰世立并不是那种夸下海口,就放在一边不去理会的人,他在一年之后真的在资金有限的情况下,从法国接走了四架飞机。
谈判神话将兰世立推上风口浪尖
买飞机需要钱,并且是一大笔钱,兰世立找银行担保,这种钱银行是断然不会放出来的,但兰世立还是想挑战一把,于是就有了和世界航空公司的巨头--美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中客车公司那场“神谈判”。
这场著名的谈判前前后后经历了两个多月,最重要的一次谈判,创造了连续27个小时不下谈判场的记录。这场谈判持续了两个月的时间,2006年5月9日,他与美国通用电气航空服务公司以及欧洲空客分别签订了一份租赁购买意向协议,准备分五年从两家公司租赁10架和购买10架空中客车飞机,总价值估算为120亿人民币。
最终,2007年8月14日,法国时间下午两点,欧洲空中客车公司的副总裁博龙正在把钥匙交给了兰世立,兰世立这个名字和他的中国东星航空公司名噪一时。
高空下落跌到谷底
做生意就是这样,不可能始终顺风顺水,从2008年开始,东星航空资金链紧张的问题就被媒体所关注。2009年3月14日,应武汉市人民政府请求,民航中南地区管理局决定,自15日0时起,暂停东星航空公司航线航班经营许可。3月15日兰世立在珠海机场试图出境时被警方控制,随后被带回武汉小范围监视居住,其所涉案件由武汉市公安局经济犯罪侦查处办理。武汉市中级人民法院于3月30日立案受理了通用电气商业航空服务有限公司等六家公司申请东星航空有限公司破产一案,人民法院裁定东星航空破产。
在法院作出清算裁定后,先是油料公司、多家机场公司等向武汉中院提出对东星航空进行重整的申请。但民航有明文规定,现行法律是不允许机场、航油公司参股航空公司的。
2009年6月22日,东星国旅向人民法院递交申请,引进上海某公司作为战略投资者进行重整。
2009年8月26日,武汉市中级人民法院裁定,东星航空有限公司破产。
东星航空有限公司实际控制人、董事兰世立,因犯逃避追缴欠税罪,2010年4月9日,被武汉市中级人民法院一审判处有期徒刑四年。
锒铛入狱却不改创业初心
兰世立在被拘押期间,并没有闲着,在那个时候,他也思考了很多的问题,并且写了两部文稿,一部《东星18年》,一部是自己的监禁生涯。东星航空被宣告破产后,兰世立所建立的东星集团已然如风中残烛,就只有东星旅游还在坚持经营,但兰世立并没有放弃自己,他心中依然坚信自己可以东山再起。依靠东星旅游的经营而去慢慢打开局面。作为公司核心人物的兰世立没有放弃,他的部下们,有许多也依然在坚守,因为他们相信兰世立的能力,愿意和兰世立一起去奋斗。这样看来,作为领导,兰世立绝对是有着相当的领袖气质和凝聚力的。
“兰世立一直认为自己是冤枉的,自入狱后,他开始启动系列的自救行动。”一长期关注东星集团人士介绍, 2011年3月,服刑期间的兰世立,传出了一份《遗书》,遗书内容以太太、女儿、东星同仁和其母校武汉大学为对象,为自己喊冤,成功地引起了外界广泛的关注。兰世立还让外国国籍的侄女兰剑敏作为庭外代言人,聘请律师、联络媒体,同时在各种相关场合奔走、活动,通过民航界首度“民告官”的形象,在司法界叫冤,并利用舆论压力,陈述案情。所以,那段时间,兰世立虽然人在牢里,但他的消息却一直没有间断,监狱里的人也能把自己经营成这样,心思确实不是一般的缜密。
出狱后依然能咸鱼翻身离不开朋友的鼎力支持
就这样,出狱的日子到了,兰世立自己说,从监狱出来以后,他什么都没有,但监狱都熬出来了,真没有什么事情能难倒兰世立了。
兰世立花了几个月时间,拜访了很多朋友,如王石、任志强、戴志康、陈东升、雷军等等。去聆听朋友们的建议。也获得了朋友们真金白银支持,后来,兰世立花了几个月时间整合航空、旅游等相关资源。建立旅游全产业链,从机票、酒店、餐饮、购物、都亲力亲为自己去谈判,然后利用规模优势,充分的去发掘行业内的利润点,使产品价格低于对手,而对于出境旅游最大的花费项目,航空和酒店,兰世立选择的是从“库存资源”入手。
事实上就是将酒店和航空公司那些卖不出去的产品集中采购下来,以月甚至是年为单位,实行长期批量采购,实现了以市价1/10的价位拿到房源的不可思议之举。而这一切的前提是巨大的客流作为支撑。通过整合资源,兰世立把旅游产品真正做到品质优良价格亲民。
经过这番努力,他的公司已拥有上百亿资产,1700多名员工。
兰世立2015年11月7日在微博上写下了这样一句话:从事旅游业,将大有作为。
出身贫寒却又极具智慧,白手起家创下一片天空,锒铛入狱却又备受关注,出狱后很快身价上亿。他人生的每一个阶段都像是电视剧的情节,带给人们一个又一个的惊叹,这经历,简直了!
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随着高等院校扩招机制的实施,毕业生总量的跳跃式增长,使毕业生的就业难度不断加大。在这样的环境下,许多年轻人选择了自主创业这条新径。想要创业就得制定策划书,那么下面是读文网小编整理的创业之星的策划书,供大家参考。
公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一) 防卤漆产品、服务介绍
(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势
(三) 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一) 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一) 防卤漆目标市场分析
(二) 防卤漆客户行为分析
(三) 防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测,并说明预测依据:
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
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创业者迷失的方向,往往不是事业,更多的是道德。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
房屋和建筑清洁工作中经常会用到许多对我们的健康和环境有危害的化学品。现在人们和企业都在努力让生活变得更环保,也就越来越需要利用无毒、无刺激性的化学品来做清洁。环保清洁所使用的化学品不会刺激皮肤,没有毒性,也不会对环境造成危害。部分清洁服务公司只提供环保清洁服务;另一些公司则把环保清洁作为附加服务。100%的环保能帮你抓住高端市场。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于长沙创业网科技有限公司资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
长沙创业网科技有限公司(以下简称公司)成立于2009年9月,主要是整合本地区与创业关联紧密的政策、项目、技术、资金、人才、场地,市场等各类资源,为长沙地区创业起步者、技术供应者、项目投资者、资金信贷者、孵化服务者提供全方位、全过程网络平台服务。
公司的服务对象主要为长沙市各类创业群体、机构、企业,公司开发、建设、运营的“长沙创业网”。网站是由长沙市工业和信息化委员会、长沙市创业富民办联合主办,长沙高新区创业服务中心协办的市级创业富民综合门户网站,网站下设天心区、开福区、雨花区等11个长沙市区县创业子站,以及企业自助建站、人才招聘、项目信息发布、金融服务、创业培训、创业服务、成果转化、创业辅导等8大创业网络服务平台。
现公司因发展需要,招聘新媒体编辑一名、新闻采编实习生两名、国际合作实习生一名,欢迎有想法、有激情、有志服务创业的优秀青年加盟。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于宁波互联网创业电子商务有限公司资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
宁波互联创业电子商务公司(简称互联创业)是国内领先的出口企业网络营销和搜索引擎营销SEM服务公司,专注于为中国企业提供一系列领先的海外市场网络营销解决方案及专业服务。与众不同的是,我们将客户的行业及产品特征与网络营销资源的优势有效结合,利用全球著名搜索引擎、贸易平台,通过搜索引擎优化SEO&SEM技术、搜索引擎广告PPC、贸易平台B2B推广技术等组合成最佳化的网络营销策略,为客户推动海外业务和创造卓越的国际市场销售业绩。
2002年,公司创建于浙江宁波,现位于宁波市高新区创苑路750号软件园D座。现在中国地区员工总人数超过200人,成为中国外贸行业网络营销的领导者和知名服务品牌,为中国企业提供领先的海外市场网络营销全面解决方案及专业服务,覆盖宁波、温州、台州、绍兴、金华、杭州、深圳、东莞、青岛、上海地区近1000家出口企业。
一个国家需要精神,一个民族需要精神,一个企业同样需要一种独特的精神去统一、去武装每个员工,每个人更需要精神的力量才能战胜外部环境的挑战。没有精神就等于没有灵魂,犹如行尸走肉,不要说成就事业,就是基本生存的权利也要被剥夺。互联创业的企业文化就是互联创业的精神象征,是我们全体员工共同的价值观、共同的精神支柱,她指引迈向自己的目标,迈向成功的人生。
互联创业的企业文化是我们在发展过程中逐渐形成了具有鲜明特点的价值观念、思维方式和行为准则。我们的企业文化集中体现军队+学校+家庭,反映出企业的个性,对全体员工起着有效的凝聚与激励作用,是全体员工活力的集中体现,文化推动公司发展、员工生活水准的提高。互联创业企业文化经多年来锤炼提高,内涵丰富,已经形成了一个完整的理论体系。包括:企业精神、战胜自己走向成功、为人八本、天平理论四个方面。
公司愿景:
成为中国出口企业国际市场网络营销第一品牌
使命与责任:
在最短的时间内帮助更多中国企业走向世界!
企业精神:
野狼精神
核心价值观:
拼搏 进取 激情 创新
执行文化:迅速反应,马上行动
"马上行动"是"事不过夜、马上就办、办就办好" 的行事作风。 "迅速反应"是马上行动的前提,只有敏捷的反应,才能使企业在最短的时间内做出正确判断,为下一步的工作指明方向。
事业发展文化:
没钱赚的事不干;有钱赚但投不起钱的事不干;有钱赚也投得起钱但没有可靠的人去做,这样的事也不干。
用人文化:不惟学历重能力,不惟资历重业绩,让平凡人做非凡事。
服务文化:精益求精、尽善尽美,帮助客户成功,实现永续经营。
竞争文化:没有竞争我们不会成长,我们要学习竞争对手,分析竞争对手,超越竞争对手。
员工职业道德:诚信立业
宁可损失金钱、决不丧失信誉;待人真诚坦率、工作精益求精;
光明正大干事、清清白白做人;勤勤恳恳劳动、理直气壮挣钱。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于上海互联网创业投资有限公司资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
公司名称: 上海互联网创业投资有限公司
注册日期: 5/15/2001
行政区号: 310115
注册资金: 2000(万)
职工人数: 20
邮政编码: 201203
公司地址: 上海张江高科技园区科苑路151号
经济行业: 企业管理机构
经营范围: 电子商务,网络信息采集,经济信息服务(以上三项凭许可证经营),实业投资,计算机软硬件,网络产品的开发,制作,销售及上述领域的“四技”服务。
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阿里的成功掀起了互联网创业的热潮,互联网思维对当今中小企业的创业方向产生了巨大影响。今天读文网小编为大家整理了关于安丘新闻网创业之星的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
从安丘市人社局获悉,安丘市首届“十佳创业之星”初选名单日前出炉,评审小组将对候选人自主创业典型事迹进行公示,接受社会各界评议,最终名单将根据评议情况及专家评审确定。
据悉,安丘市人社局组织举办的首届“十佳创业之星”评选活动,目的是宣传和表彰近年来我市各界人士在转变就业观念、开拓就业之路、大胆创业的过程中涌现出的先进典型,鼓励和引导全民创业,向社会展示创业者奋发向上、锐意进取的时代风采和奋斗业绩,积极营造政府支持引导、技术创新引领、产业环境支撑、资金对接顺畅的良好创业环境,激励广大人民群众奋发有为、建功立业。
根据要求,入围的均为5年以内创办的企业;所创办企业处于起步阶段以及形成一定规模的企业,创业带动就业效果明显;企业遵纪守法,积极履行社会责任,信用良好。
评选始终坚持公开、公平、公正原则,评审小组通过对各单位推荐以及自主报名的候选人进行初步评选,先按照报名条件进行创业成果初步展现,经过展现再由评审委员会初审,最终从80多个符合条件的报名者中确定了在各领域、各行业有突出创业事迹的21人初选名单,并将初选结果进行公示。进入评审范围的各方面创业代表,经过评审和答辩,最后决出安丘市“十佳创业之星”,并予以表彰。
根据评选规则,下一步,评审小组将经过反复评议,从初选产生的21位候选人中,按创业项目的市场前景、可行性、创新性、创业者素质等多方面进行综合考量,最终产生“十佳创业之星”。
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《创业之星》是CCTV-发现之旅频道隆重推出的唯一一档以创业带动就业,为创业者提供创业平台和创业全方位支持,凝聚众多成功企业力量帮助创业人士、展现综合能力突出的创业人士风采的全新励志创业真人秀综艺节目。以下是读文网小编为大家整理的cctv 创业之星案例相关文章。
歌瑞森作为无钢圈内衣领导品牌,凭借顶级设计、生产实力,以及极致的用户体验,深受广大消费者的喜爱。歌瑞森在获得令业界瞩目的成长速度的同时,也受到了CCTV、新华网、新浪网、安徽电视台、安徽商报、合肥台等媒体的广泛关注。不是所有的微商创业品牌都能受到如此多的媒体认可,这反应出了媒体对歌瑞森时代价值的认可。
歌瑞森创始人“帅妈”以超前的视角、坚韧的毅力、极致的追求,成为了令人瞩目的新时代创业者。同时,这份执着与付出,也获得了媒体界的龙头老大中央电视台CCTV给予的肯定。日前,帅妈接受CCTV创业之星栏目的专题采访。10月30日,该专访在CCTV正式播出。
歌瑞森作为无钢圈内衣的领跑者,在品牌创始人帅妈的锐意进取和广大代理商的共同努力下,取得了令人瞩目的业绩和大众信服的口碑。中央电视台创业之星栏目总制片人谢学猛先生在莅临歌瑞森品牌发布会现场时提出“希望歌瑞森在以后的道路上再创辉煌,成为民族企业的代表和骄傲。”而创始人帅妈更是收获了CCTV创业之星的称号。
歌瑞森作为众多微商品牌中的杰出代表,在产品研发方面一直坚持“科技融于优雅、健康融于优雅、创意融于优雅、美观融于优雅”的设计理念。产品的原创设计融合了对中国美学的理解和对西方流行元素的再创造。歌瑞森注重对产品本质的研究,在人体工学研究和运动机能研究方面狠下功夫,为消费者的优雅体验提供专业、科学的支持。
歌瑞森在销售方面,坚持让您身边值得信赖的“她”,为您提供私密而又贴心的建议。因为,80、90后的女性朋友在女性生理教育方面——家庭、学校和社会几乎是集体缺失的。这让这一代女性在面对关乎身心健康的重大课题时,无人可问!让正常的生理问题变成了难言之隐!到底如何选择适合自己的女性用品,各位女性几乎都是以自己的亲身体验,一路“摸爬滚打”的懵懂走来。甚至有人一辈子都不知道适合自己的罩杯尺码是多少!因此,歌瑞森坚持将拥有歌瑞森产品切身消费体验的客户发展为代理商,鼓励代理商将自己的穿着体验与“闺蜜们”一起分享,以私密的、个性化的一对一服务,为更多女性带来健康、优雅的穿着体验,以引领行业的整体变革。
歌瑞森认为“优雅于女人,永远是一个没有终点的进行时!”歌瑞森将始终秉承“创造优雅,传递优雅”的企业使命,着力打造融合东方美学与国际品质的高端品牌形象。
歌瑞森希望与各位姐妹携手打拼,将歌瑞森打造为国际著名女性品牌和百年优雅企业!最后,祝各位小伙伴都能发挥出自己内蕴的恢宏!
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谁能想到,因为生活所迫,为维持学业走上了创业路,却在短短的几年年创建了5家公司,获得了巨大的创业成功,他就是90后创业之星付文杰。以下是读文网小编为大家整理的文章。
22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学期间,他怀揣200元从摆地摊卖盆栽起步,开打印店、茶餐厅,卖内衣、开网店,目前出任时代俊杰股份有限公司董事长,拥有5家公司,员工300多人,总资产3000多万元,年销售收入8000多万元。
摆地摊积累创业“第一桶金”
回想创业历程,“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。
2008年9月,湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己养活自己,不向家里要一分钱。”
一时逞强夸下海口。要挣钱,怎么起步?转机在大一下学期悄然来临。
2009年3月,武汉市539路公交车终点站,一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车,并送到店里。古道热肠的付文杰,此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚,就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。
苦于创业无处着手的他,有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩,突然有了灵感:为什么不试试摆摊卖盆栽呢?他揣着身上仅有的200多元钱,来到学校附近的一处花卉批发市场。就这样,50多盆小盆栽,拉开了他的创业大门。
可摆摊的第一天只卖出3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他摊贩门前,偷学别人做生意的技巧,发现做生意首先要靠人气。于是,他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨:校门的进出口都是人流汇集的地方,干脆在两个地方都分别摆上摊,大家“货比三家”后不管选哪家,我都是最后赢家。果然,调整营销策略后,第二天就卖了400多元钱。随后,他赶紧用这笔钱补了100盆,半个月净赚了1000元,这便是付文杰的“第一桶金”。
生意失败就上街当“扁担”
见到记者时,付文杰说他有一个座右铭:成功始于觉醒,态度决定命运。细心加野心,坚定了付文杰创业的决心。付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚,打小就有很强的个人号召力,像地心磁场一样,能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。
小打小闹恐怕难成气候,付文杰决定组建一个团队,召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月,团队成立,付文杰给起了个响亮大气的名字:俊杰创业者联盟。
一个月后,火炉武汉开始发威,热浪滚滚,学校的跳蚤市场如期开放,黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议,决定抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎,本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位,薄利多销,几番买卖下来,盈利超过万元。
暑假,在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初,付文杰通过各种渠道拓展事业。9月,新生入校,他再次抓住商机,销售新生生活用品。钱生钱,利滚利,通过低风险的“再造血”,团队资产很快达到5万元。
就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候,遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。2009年11月,付文杰大胆决策,多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房,占地780多平方米,租给附近村民经营。3个月过去,就在成本刚刚收回即将盈利的时候,板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划。晴天霹雳,付文杰几乎崩溃:不仅每月2万元的租金泡汤,他还得为每位租户支付2000元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉,并按照他们的租赁面积,主动提出相应的赔偿。
兴建土木毕竟不像倒卖商品,高利润也必将带来高风险,一着不慎就会导致满盘皆输。
事情尘埃落定后,他口袋里仅剩下3个钢镚,一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情,他啃了一天馒头。那晚的夜,格外黑,付文杰独坐在沁湖边,对着清冽的湖水发呆,泪无声地淌了一脸。“怎么办?就这样放弃吗?”想起在父母面前的豪言壮语,不服输的个性让他昂起了头:“不,我不甘心,我要重新站起来。”
打理好心情,第二天,他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹,扛100米,5元钱。肩膀磨破了,鲜血渗到衬衣上,斑斑点点的红;脚底起泡了,每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带,宿舍的同学看了都心疼。
6天净赚16万的意外收获
每一个春天的来临,都会给人以希望。2010年的春天来得格外早。这一年的3月,付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下,他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后,依靠团队成员的力量,大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣,只要能赚钱的,他们都做。经历过失败的人,格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰,在创业团队管理中游刃有余。读工科,经管知识贫乏,他就自学充电,泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话,让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚,其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力,给了付文杰丰富的精神给养。取人之长,补己之短,一颗创业新星正在冉冉升起。
经过一段时间的积累,付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场,赢得了口碑,在学校周边小有名气,很多老师成了他们的固定客源。
暑假,在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初,付文杰通过各种渠道拓展事业。9月,新生入校,他再次抓住商机,销售新生生活用品。钱生钱,利滚利,通过低风险的“再造血”,团队资产很快达到5万元。
就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候,遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。2009年11月,付文杰大胆决策,多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房,占地780多平方米,租给附近村民经营。3个月过去,就在成本刚刚收回即将盈利的时候,板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划。晴天霹雳,付文杰几乎崩溃:不仅每月2万元的租金泡汤,他还得为每位租户支付2000元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉,并按照他们的租赁面积,主动提出相应的赔偿。
兴建土木毕竟不像倒卖商品,高利润也必将带来高风险,一着不慎就会导致满盘皆输。
事情尘埃落定后,他口袋里仅剩下3个钢镚,一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情,他啃了一天馒头。那晚的夜,格外黑,付文杰独坐在沁湖边,对着清冽的湖水发呆,泪无声地淌了一脸。“怎么办?就这样放弃吗?”想起在父母面前的豪言壮语,不服输的个性让他昂起了头:“不,我不甘心,我要重新站起来。”
打理好心情,第二天,他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹,扛100米,5元钱。肩膀磨破了,鲜血渗到衬衣上,斑斑点点的红;脚底起泡了,每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带,宿舍的同学看了都心疼。
6天净赚16万的意外收获
每一个春天的来临,都会给人以希望。2010年的春天来得格外早。这一年的3月,付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下,他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后,依靠团队成员的力量,大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣,只要能赚钱的,他们都做。经历过失败的人,格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰,在创业团队管理中游刃有余。读工科,经管知识贫乏,他就自学充电,泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话,让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚,其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力,给了付文杰丰富的精神给养。取人之长,补己之短,一颗创业新星正在冉冉升起。
经过一段时间的积累,付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场,赢得了口碑,在学校周边小有名气,很多老师成了他们的固定客源。
付文杰始终坚信,先做人后做事,任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次,经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息:江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求,打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判,小心翼翼几番周旋,把这批货的价格从100万元压到了40万元,而且约定“见货付款”。货到以后,他马上通知广州的经销商,那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账上没动一分钱,6天时间净赚16万元。谈起这次买卖,付文杰颇有些得意。
2012年2月,商贸公司增资500万元,注册成为时代俊杰股份有限公司,付文杰任董事长;随后,汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。
现在,付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表,拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司,经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人,公司总资产3000多万元,年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气,实现了创业梦。
梦想建立自己的钢铁研究院
一位在校大学生,拥有这么多的公司和实体,让人惊诧。一些人猜测,这肯定是个富二代。付文杰的恩师、仙桃仙源学校的校长否定了这个说法。一生爱才护才的老校长当年看中了付文杰的慧根,特批他免费入学,付文杰才得以完成高中学业。
付文杰自己说,追根溯源,激励的源头在于他有一个美丽的梦想。学金属材料工程的付文杰,在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距后,就立下了一个宏大的梦想:拥有自己的钢铁研究院,提高我国的钢铁冶炼技术。那时候,他还是个刚进大学的毛头小伙,节衣缩食,勤工俭学,以求自食其力。
但正是这个当时被室友当作笑谈的梦想,成就了付文杰。谈起“中国梦”,付文杰有着自己的打算:30岁以前,拥有一个自己的服装品牌,建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后,成立钢铁研究院,让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材,要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车都是中国制造,并且是国人为之骄傲的品牌。
在商场打拼几年,付文杰摸索出一套自己的生意经:做生意其实就是个“借”字,借人、借地、借势,找准对方最想要的,充分协调资本、时间、空间,在交易中获得最大收益。
身为董事长,付文杰没有老板的架子,他要求公司里比他大的,叫他小付,比他小的,叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话:“我把公司交给你,你把生活交给我。”
常怀感恩之心,付文杰以自己的方式回报社会:资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病;资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业。
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今天为大家带来两篇关于创业之星市场实训报告的文章,希望对该方面有兴趣的人士有所帮助启发。
创业实训班个人报告总结
在我校的号召下,作为09级管理系财务管理专业的学生,我参加了创业实训班的活动,并在这次活动中得到了相应的锻炼,感悟到了创业的激情和丰富的回报。
在十月我们参加了创业实训班的面试以及培训,通过老师的讲课掌握了一定的创业基本知识和理论,同时在老师的指导下,进一步规划我们的创业步伐,为我们的未来发展奠定了更稳定的基础。
相信所有参加创业实训班的同学都有这样的感悟,只有自己亲身实践体验了,才会得到远多于课本理论的知识和感悟。
首先,我们在培训之后,拿到了创业实训班拨给我们的启动基金,我们选择了中国银行生肖卡作为我们的创业实训项目,长城生肖卡是中国银行长城借记卡系列产品之一。长城生肖卡以中国传统十二生肖为主要题材,较好地融合了中国传统文化概念和现代时尚感,突出贺岁迎新的概念。
中国银行生肖卡不同于别的信用卡,其自20xx年以来已陆续发行了龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠等版,形成了独特的信用卡收藏体系。长城生肖卡保持了中国银行长城借记卡安全、准确、方便、快捷的特点,集本外币、定活期储蓄存款于一身,具备自助存取、购物消费、缴费、投资理财等全方位金融服务功能。长城生肖卡可将所有储蓄账户进行关联,通过集中管理可以令持有者对各项账户的收支情况一目了然,真正实现轻松理财。
尤其吸引人注意的是长城生肖卡还具有通存通兑功能,可在全国中国银行网点存取现金,方便快捷。长城生肖卡于每年元旦、春节“两节”期间发行。所以长城生肖卡除了金融价值以外还有一定的收藏价值,不仅广泛被大众所接受,更是有相当一部分潜在用户,市场比较开阔,并且呈现多元化供给趋势。
在联系了马科红的校外代理朋友之后,我们顺利拿到了代理权限,按照每张卡提成5元的价格进行银行卡的推销办理方法。
首先我们按照预计任务量做了相应的策划和预算,小组管理模式逐渐固定,但是因为人数限制,我们还是一人兼多职进行创业体验,首先确定以宋凯为组长,郝琳为人事组织,吕慧涛为公司会计的公司管理模式,同时两人一小组作为业务代理,进行串楼串宿舍宣传,首先要让同学们认识到办理生肖卡带来的好处,这样才能带动大家进行生肖卡的办理,进一步为公司盈利做好准备。
在分组中,按照所住宿舍的远近,我和吕慧涛安排到了一组,在十月份和十一月份对8号13号女生宿舍楼进行宣传,在我们不断的努力下,同学对生肖卡都有了一定的了解,同时对生肖卡的办理也产生了跃跃欲试的心理,我和吕慧涛认为这是办理生肖卡的最佳时机,于是顺应大家的需求,推出了办卡送饮料的办卡模式,每个办理学生卡的同学,都可以通过办卡免费得到一瓶市价3元左右的饮料,并且不需要任何费用。于是在宣传和办卡期间,我和吕慧涛得到将近40人的办卡信息确定,通过详细的确认和反复的求证,我们最终把时间定在十二月中旬进行生肖卡的上交,并且暂时在十二月下旬开始停止业务的办理,借此把注意力放回到学业上,但是目前,我们作为大三的学生,有拼劲,有动力,不怕苦,我们相信在最后截止日期之前,我们可以创造销售奇迹。
在忙碌的11月,我们充分体验着创业的热血激情,到了月底,我和吕惠平收到了一共36份身份证复印件,同时认识了更多的同学,拉近了我们的关系,使得同学关系变得更加融洽和谐。的确,大学的课堂并不是固定的,所以同学们之间的接触更不能像以前一样那么亲密,但是在最后的,因为生肖卡我们团结在一起,这远比赢利要更让我们收益匪浅。
12月,我们把同学们的身份证复印件和信息统计单交给了校外代理,总共96张信息办卡申请让我们的活动得到了一个比较欣慰的结果,原本以为月底才能发放银行卡的时候,代理竟然回复的很快,在中旬就给了我们银行卡和相关的钱的发放,我们看着自己赚的这一笔钱,觉得有一种自力更生的快乐和自信,也许这些钱并不多,但是却象征了我们的付出,同时也见证了我们的努力。
随后在发卡的途中,有很多人询问能否继续办理生肖卡,我们发现,银行卡的市场是无限的,学生在办理的同时也会带动他的同学,尤其是他的朋友,也许在很多人看来,银行卡的办理就是一传十,十传百的事情。于是,面对这个市场,我们相信,在考试结束以后,甚至毕业以后,都是可以继续做下去的一项活动,也许并不是为了赚大钱,其实办理银行卡的利润是如此微小,但是因为办理银行卡而结实的朋友是无限的。 通过这次创业实训班,我深深体会到,当代大学生只是学死知识是绝对不够用的,只有把所学的与实际相结合,不断摸索,不断创新,不断去实践,才有可能把书本上文绉绉的句子变成真正属于自己的东西。
感谢辅导我们的郭老师和秦老师,她们不断的努力,甚至多次为调整我们的小组分配和时间分配而努力,她们的身上看到了新一代老师的发展趋势,也许,我们并不是完完全全的只是拿钱的大学生,我们有更多的自己的价值需要被发现被挖掘,同时自己也要善于相信自己,我能行。
在这次实训班,我们咬牙挨过一些困难的时刻,我相信,如果有一天我真正的走上了创业之路,这次培训绝对是我难能可贵的经历。感谢老师对我们的指导,感谢校领导对我们的肯定,希望学校越来越好,桃李遍天下。
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今天为大家带来的是校园创业之星策划书案列2篇。
一、活动宗旨
本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的
加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。
2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场
四、参赛时间
XX年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求:学员必须以3-8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。
7、具体经营建议:
a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:
a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。
六、报名方式
1、报名时间:即日起截至3月16日
2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)
七、其他事宜
咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
(注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)
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创业创新一直都是我们鼓励的方向,而创业之星的目标,是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。那么学生们通过创业之星的实训后,有什么总结以及心得体会吗?了解相关精彩内容请参考小编为大家精心准备的
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