为您找到与促销员拿赠品出去会怎样相关的共16个结果:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面就和读文网小编一起来谈谈促销员应有的素质吧。
一、亲和力
亲和力就是给人一种亲切的感觉,顾客一接触到这种促销员就似乎接触到老朋友,发自内心的驻足听促销员的介绍,有了亲和力就有了抓住每一个过往顾客的机会。所有人都不可否认微笑是拉近促销员和顾客距离的有力武器,问题是每一个促销员应当如何去微笑,最起码当你想笑的时候,应当在顾客离促销员三米距离时就开始看着顾客笑,如果不是的话,就是一个犯了错误;但是应该知道不是每一个促销员都是习惯微笑的,那对于不习惯微笑的促销员来说想给顾客亲和力,想拉近与顾客间的距离,就必须在顾客走近时开始用眼睛注视着他,这种注视不要太久三到四秒就够了,然后将视线移开,当顾客再次走近并表现出对产品有兴趣时,促销员就应该表现已经知道顾客的意思。亲和力的另外一种方式是通过语言来获取,当促销员与顾客介绍产品时要注意说话的语速和语气,语速不要过快,很多新手可能有着一个通病,就是向顾客介绍时容易激动,不会注意说话的速度,我刚在杭州当促销员时也是这样,总是表现的说的比想的快,这样自己说的话有时自己也不明白,优秀的促销员应当做到想的快,说的也快。说话的语气同样也很重要,尤其要注意的是在一个公共场合说话的声音不能太小,因为在这种场合总是存在着噪音,当顾客感觉听促销员的声音很费力时他就会毫不犹豫地走开!
二、适应力
每个商场都有着不同的购物环境,不同的购物环境使得促销员不能用同一种促销的风格来给顾客介绍产品;打个极端的比方来说在新疆的一个家电市场,里面的购物环境就不允许促销员等着顾客走近以后再来介绍产品,因为在里面无论是哪个品牌家电的促销员都有很大拉着顾客买的成分在里面,既然来这里的顾客是被动的接受产品,促销员就应该拼命的向顾客说自己的产品有什么优点,说的越多效果就会越好;而在浙江的杭州大厦,这个商厦本身是定位在高档,促销员就不能拉着顾客买产品了,这又是因为来这里的人本身是想在一个轻松愉悦的环境中购物,拉着顾客买会适得其反。说到底也就是看进商场购物的人是个什么样的人,是不是要求一个轻松的购物环境!
三、引导力
似乎每一位顾客对促销员的讲解有着抵触心理,这是和人的本性有关的,不必太在意这个,取消顾客抵触心理的捷径就是使顾客的思维跟着促销员的思维运转;看起来比较难,因为似乎每个人的意识不可能在短时间内受第二个人的影响;实际上有一个技巧,就是当顾客提出某种观点并不利于促销员的介绍时,可以先在一定程度上给予肯定,然后把顾客引导到另外一个角度去思考;就拿我在杭州的亲身例子来说吧,当是在向顾客介绍本公司的畅销产品——塔形油烟机。
顾客(离油烟机很近):这个塔形机也不是很好看嘛!
促销员:是的,实际上象您离机子这么近是看不出美感来的,塔形机它的造型比较大,非要在一定距离外才能看出它的效果。
请顾客到一米外观看。
促销员(做着手势):您看,这就像看一座塔,在塔下你是看不到塔的全貌的,怎么能欣赏到它的美呢;站在远处就不一样了,可以欣赏到它的美,我们取名叫塔形机的一大意义也在此。
顾客频频点头,继续介绍。#p#副标题#e#
四、耐久力
促销员是辛苦的,连续工作的性质决定了促销员必须是体能上的佼佼者,不但要求促销员一整天的守侯在柜台前,还要求向每一个潜在的顾客介绍产品;当过促销员的我深深懂的作好一个称职促销员的艰难。
五、竞争力
市场如战场,那么市场第一线的较量就体现在终端上促销员间的较量。每一个促销员都应该有着一种忧患意识、竞争意识,不要放过任何一次介绍的机会,而且介绍的要尽量详细,争取把产品的每一个优点都介绍到;因为当顾客走到其它品牌柜台前时,你就没有机会再介绍了,这时顾客注意到你没有介绍过的优点时,可一说你的介绍就白搭了。尽可能的让顾客在自己的柜台前多呆一会儿,尽可能的把产品介绍的详细些,尽可能的让顾客提出自己的观点,因为顾客也时很珍惜自己所花的时间的,他们做出最后的购物决定时往往选择那些自己花的时间成本多的品牌上。终端的维护其时很大一部份是靠商场的促销员,在竞争激烈的时候往往有个别没有素质的促销员会采取些卑鄙的手段;例如,在其它品牌的展品上划上几道,在顾客面前恶意中伤其它品牌等,这时当促销员受到无序竞争的攻击时,就要勇敢的站出来,采取适当的防御措施。
六、责任心
小家电的促销员还是女性居多,这些个促销员会犯着所有女人的通病,就是目光短浅,只顾眼前利益;促销员的提成和售出的商品是直接挂钩,所以有些促销员为了售出去就会做些根本没有的承诺,最后不得不由厂家自己来收场,严重损害了品牌形象;还有些促销员为了出售产品竟然私自降价,使得本很难控制的价格雪上加霜;这都是没有责任心的表现。一块市场要健康的成长少了有责任心的促销员是发展不起来的,管理者对促销员的责任心要不断的做工作,这点是很重要!
七、合作精神
实际上一件产品的销售要经过很多个环节,其中包括提货、送货,以至于售后的安装,每一个环节上出了问题都会影响到销售的成功与否;促销员工作不是到填好单为止的,应该注意到影响到销售的每一个环节,并且辅助这些环节工作的做到位;这就需要促销员具有合作精神,合作精神的培养需要把这种利害关系讲明,道理讲清楚了,明智点的都知道该如何做了。
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求职信所表现的不仅仅是个人的经历 ,更重要的是一个人的性格内涵和求职者对未来职业的设想。那关于促销员的求职简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的促销员求职简历范文,希望你喜欢。
姓名:xxx小姐国籍:中国
目前所在地:广州民族:汉族
户口所在地:广州身材:150 cm50 kg
婚姻状况:未婚年龄:23 岁
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:财务类:会计助理、出纳、文员、行政/人事类:文员、
工作年限:2职称:
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:1000--1500希望工作地区:广州
个人工作经历:
公司名称:广州市蓝科照明电器有限公司起止年月:2008-04 ~ 2008-12
公司性质:私营企业所属行业:电器,电子,通信设备
担任职务:文员
工作描述:贯彻执行国家有关财务制度,协助会计把好财务收支关,记账、做到日清月结;制表整理单据,资料录入;销售及接待工作。
离职原因:
公司名称:广州洛民塑料厂起止年月:2007-05 ~ 2008-03
公司性质:私营企业所属行业:物资供销
担任职务:文员
工作描述:制单;收发货,统计当天收发货的数量。做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作,做到帐帐相符。熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能,填写分明。
离职原因:
公司名称:零食主义起止年月:2006-06 ~ 2007-04
公司性质:私营企业所属行业:饮食,旅游业,宾馆
担任职务:收银员
工作描述:负责收钱,摆货,销售产品 ;确保现金的安全;确保顾客所购的每一件商品均已收银,不得遗漏;及时拾零;商品存在的问题作好记录。
离职原因:
公司名称:元邦明月圆 / 绿箭公司起止年月:2006-03 ~ 2006-05
公司性质:私营企业所属行业:房地产,建筑,安装,装潢
担任职务:派单员
工作描述:派发传单
离职原因:
公司名称:肯德基-KFC起止年月:2005-10 ~ 2005-12
公司性质:中外合资所属行业:饮食,旅游业,宾馆
担任职务:前台
工作描述:在提供结账服务时不仅要快捷,而且必须准确.当顾客所购商品的金额已接近这次活动所需金额时,收银员应提醒顾客再选购一些商品就可以得到某种优惠或赠品等,这样可以使顾客获得某种意义上的满足并感受到被尊重。
离职原因:
公司名称:松下公司起止年月:2005-05 ~ 2005-07
公司性质:中外合资所属行业:物资供销
担任职务:促销员
工作描述:要了解和熟悉现有客户的需求动态,寻求新的目标市场,发展潜在客户,从事市场开拓工作。与现实的和潜在的客户保持联系,及时把企业的产品介绍给客户,同时注意了解他们的需求,沟通产销信息。通过与消费者和客户的直接接触,运用其推销艺术,分析解答客户的疑虑,最终达成交易。除了直接的销售业务,还需要提供种类服务,承担着“信息员”和“顾问”的双重角色。在为客户提供服务和信息的同时,也为企业收集相关的信息,进行市场调研。
离职原因:
教育背景
毕业院校:暨南大学
最高学历:大专毕业日期:2009-01-01
所学专业一:会计所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
2006-022006-03广州劳动培训中心收银员
语言能力
外语:英语一般
国语水平:良好粤语水平:精通
工作能力及其他专长
熟练掌握办公自动化,工作认真负责,具有团队精神,善于与人沟通。
详细个人自传
本人待人真诚,学习努力、工作积极主动,能吃苦耐劳,责任心强,有强烈的敬业精神。头脑灵活,善于分析,会书写行政公文,能熟练地运用Word、Excel进行文字及表格处理,使用金碟财务软件。
个人联系方式
通讯地址:广州市海珠区
联系电话:135quduwenxx家庭电话:
手机: QQ号码:
电子邮件: 个人主页:
看过“促销员求职简历范文”
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么赠品促销要注意哪些细节?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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促销员是终端卖场重要组成部分,是我们产品与顾客的传递者,是我们品牌的最直接的宣传者,是实现产品由生产到商品的惊险一跳,是价值的直接创造者,任何好的产品都要通过他们实现销售、任何好的策略都要通过他们在终端体现,他们才是我们最可爱的人,最可亲的人,最可敬的人。那么如何提高促销员的热情呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在实际的工作中,人人都有成功的欲望,都有成长的要求。促销员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上,这是我们的原则,但是在我们招聘时并不是说促销员就要永远干促销的工作。陈总在我们论坛中就强调:在促销员的招聘时就要考虑促销员的成长性,就要考虑他的知识结构。事实证明:现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线促销员中成长起来的。在促销员成长的过程中,我们要帮助他们树立正确心态和思维模式,进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到:心态决定一切。积极心态的力量在使促销员保持促销热情方面非常重要。作为业务主管、市场主管促销员的心思你要猜。不能无视促销员心态的变化而无动于衷。促销是一项竞争激烈的工作,思想容易产生波动,只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式,真正从心底由衷热爱自己的工作,才能调动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作,而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧,公司投入的品牌和产品促销,经销商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的,只是赚取薪水。另一方面让员工明白:做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势,养成持之以恒,水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划,很多人认为只有大学生才需要职业规划,促销员学历低、在公司没发展,所以就得不到公司领导的重视,也往往忽略他们个人职业规划的指导,长此以往,这种观点就会在公司形成定式,促销员在公司干久了便失去了当初的热情,进取心。因此帮助促销员进行职业素养定位,培养促销员自我管理意识是保持促销员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导:一、帮助促销员找准职业定位。我们都知道,促销很枯燥,很单调,如果没有正确的职业定位,很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次,即谋生、谋职、谋事。谋生只能让一个人养家糊口,谋职只能让一个人小有积蓄,谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。促销员只有找到工作的乐趣,才能保持工作的热情。才能保持学习的热情,不断提高自己的促销技巧。二、帮助促销员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到,万丈高楼平地起,任何人只有作好基础工作,只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能“得道成仙”。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作,要积极向上,每一天都要充满激情,多出成绩。向上发展。在我几年的基层管理经验中,有不少优秀的促销员走上了业务主管、市场主管的岗位,有的还成了公司的培训师。
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给客户一些小恩小惠,让对方产生好感,是销售员拉近与客户距离的一种有效办法。比如,我们常看到一些商场举办的“买一送一”、“有奖大酬宾”和“购物送积分、积分换礼物”的促销活动,这也是用小恩小惠来促销的办法。那么销售赠品选择技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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赠品促销不是随随便便的销售模式,而是非常严谨的促销手段。很多商家把赠品促销当成一般的模式来对待,这是完全错误的做法,会很商家吃大亏的。那么赠品促销有哪些细节注意呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
有的厂家为了招徕顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨,这不就值两三块钱吗,嗨,结果买货的价格还加了5元,讨厌!如此一折腾,消费者对品牌还能有什么好印象呢?
廉价的赠品不如不送,一些产品在促销时准备了大量的赠品,在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获,买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。
原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效,可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。
的确,在消费品促销当中,我们的促销赠品一般来说价值都不会太大,按照我的经验来讲,如果是激励立即购买的赠品,一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子,不要忘了,我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养,早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了,现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力,特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话,危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么促销赠品选择有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
赠品和产品应该有使用上的关联性,如买药送便携式体温计,买保健品送食用油等。
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送赠品是一种很常见的促销手段,但赠品真的能让促销取得期望中的增长销售量的效果吗?促销活动的时机选择非常重要,即使是选准时机的促销出只能是锦上添花不能当做雪中送炭。那么赠品促销有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
比如周年庆啊,销售规模突破多少啦,感恩回馈老顾客啦,等等。促销主题一定要有,而且要给顾客明确暗示:这种促销活动不是什么时候都能碰到的。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀促销员有哪些素质呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
每个商场都有着不同的购物环境,不同的购物环境使得促销员不能用同一种促销的风格来给顾客介绍产品;打个极端的比方来说在新疆的一个家电市场,里面的购物环境就不允许促销员等着顾客走近以后再来介绍产品,因为在里面无论是哪个品牌家电的促销员都有很大拉着顾客买的成分在里面,既然来这里的顾客是被动的接受产品,促销员就应该拼命的向顾客说自己的产品有什么优点,说的越多效果就会越好;而在浙江的杭州大厦,这个商厦本身是定位在高档,促销员就不能拉着顾客买产品了,这又是因为来这里的人本身是想在一个轻松愉悦的环境中购物,拉着顾客买会适得其反。说到底也就是看进商场购物的人是个什么样的人,是不是要求一个轻松的购物环境!
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么怎样把自己产品更多销售出去?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么怎样把产品推销出去呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
经常都会碰到一些很聪明的印度人,拿着A的价格去找B报价,然后又拿着B的价格去压C的价格,这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格,碰到这样的客户的话就需要留意了,尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本,实在接不下来的定单也不需要灰心,在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等,定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户,能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素,所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。
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半年前,27岁的柳治卖掉了他的第一家公司;不久就开始他的第二次创业,如今这个被他称为“智慧型的项目”正在逐步走上正轨。
被卖掉的公司名叫百夫长,经营老人失禁护理用品,曾经在去年12月获得《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。
这笔买卖的纯收益不算多,189万元。柳治也有一些遗憾,为的是无法继续运营这项市场前景广阔的业务。不过,从他首次创业,到卖掉初创公司,再到第二次创业,整个过程折射出许多创业者的一些相似的难题和启示。柳治从中获益匪浅。
百夫长成立一年多来遭遇的种种困难,让包括柳治在内的五位合伙人之间都发生了很大的争执,“还干不干得下去,市场竞争、我们的实力,以及种种的原因。”百夫长面临着何去何从的问题。
获奖增强信心。就在合伙人们产生分歧的时候,百夫长经营的老人失禁护理用品因具有广阔的市场前景,从近千份创业计划书中脱颖而出,获得了《世界经理人》首届创业计划大赛“寻找创业英雄”的第三名。
这个奖项给柳治他们注入了强心剂。“它很大程度上让我们觉得自己获得了认可,觉得我们这个方向选的没有错。所以我们后来选择怎样去把这个事情继续下去,这就是我们在获奖以后的想法。股东又团结起来,开始想怎么进行下去的方法,没有一开始的这种分歧、争吵、想办法脱身的情况。”
通过参与这次奖项的评选,柳治认识了一些朋友,包括易观资本的高级投资经理张鹏程,“后来我们接触了好几次,他也给我提了好多建议,直到现在我们还在不断的联系。这个人脉的资源,让我们能够跨入比较高端的资源中,而我们之前接触的都是比较低端的资源,像融资、专家这一块我们没有机会去接触,这次就有机会了。”
融资难。虽然获得奖项能带来一些机会,但是资金的问题依然困扰着柳治。柳治认为其中的主要原因是他和他的创业团队欠缺生产管控的经验。
在百夫长的五个合伙人中,三个是纯粹的投资者,出资当股东,不参与公司的经营管理。作为百夫长的法人代表柳治,和另外一位合伙人参与公司的经营管理,他们都没有生产管控的经验,造成生产成本居高不下,这样本来因为强势经销商而造成的毛利低和资金紧张局面变得雪上加霜。
柳治说:“毛利这个问题我们实在是很痛苦,我们没有工厂,用的是代加工的方式,工厂这边的控制力度又谈不上,市场上我们也没法从根本上有定价权,整体市场的价格有一个区间段,无非是只能在这个区间段走。”
创业团队缺乏生产管控能力,使得投资者没有足够的信心对百夫长进行投资。柳治他们也曾考虑通过自建工厂的方式来改善生产成本的控制, “我们想过这样的一个阶段,如果一切发展顺利的话,两到三年以后就建一个自己的厂子。这个生产线也不是很贵,如果全部做下来,一两百万元也就能够把机器引进来,租赁一个厂子的话应该也还能承受,但是还没到那个阶段的时候,我们的资金就已经扛不住了。”
公司产品有着广阔的市场空间,可是偏偏得不到资金的支持。公司卖或者不卖,的确是摆在柳治面前的一道难题。柳治的回答是:“我们就想,要么我们自己往里投一部分钱,要么去找融资。按照这两条路尝试了将近两三个月,这两条路最后都没有走通,最后不得不把公司卖掉了。”
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这其中我们对于企业方和招聘媒体网络我们是没有办法控制的,所以能够做到的就是完善自己:
1、要详细地解读企业方的招聘信息,根据企业的要求来适当的修改简历;
2、有明确的职业发展方向,自己要根据自己的兴趣爱好和自己所具备的职业能力有选择的在特定职位和行业来进行投递;
3、简历要体现出简练和针对性,一般以两页纸为主,要把重要的核心的内容体现出来,不利的条件不要透漏给招聘方;
4、对于照片来讲,要体现出庄重大方、自然就可以,如果过于浓妆艳抹或者放荡不羁都会适得其反;
5、选择良好的时机,一般在三至五天时间最好,太早容易被挤掉,太晚又容易错过了招聘期;
6、在投递简历的时候可以发送到另外的邮箱看看排版和效果;
7、如果有招聘企业的电话,立刻打电话过去;
8、保持良好、平稳的心态;
9、扩大自己招聘信息的获取渠道,比如以前的领导,朋友、同事等。(完
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“PP租车”以租车服务起家,但其本身并不提供车辆,而是通过自身平台将私家车主与租客连接起来,私家车主一端可以将闲置资源有效利用起来,转化为营收,而租客一端则能以更低价、更便捷的方式租到附近的车辆。
在PP租车CEOXXX看来,这种租车模式将对传统租车行业产生极大冲击,甚至会将其彻底颠覆。
PP租车对每一辆入驻平台的私家车都有一个严格的审核程序。每一辆私家车入驻平台之前,公司都会派遣专业工作人员主动上门核实车主个人与车辆的信息,符合审核标准的私家车才能正式入驻平台。
与此同时,工作人员还会在通过审核的私家车内安装一部智能盒子设备。这个盒子主要起两方面作用,一是GPS定位导航,另一个是智能钥匙。用户成功约车后,通过智能手机就能控制车辆开门与关门。
XXX表示:在P2P租车行业,PP租车是第一家使用该技术的创业公司。原因是PP租车作为该行业的先行者,无论从技术储备、融资情况、市场规模中的哪个维度进行考量,都处于领先位置。公司有600多人,大部分是技术人员。
为确保公司在行业的领先优势,XXX称,PP租车会始终保持一种危机感,因为有了危机感才能不断产生前进的动力。
为进一步提升平台服务体验与保障能力,PP租车与中国人保合作,共同设计了P2P保险产品,以确保用户与私家车主的财产和个人安全。
2014年7月22日,PP租车再次与去哪儿网、如家、汽车之家、高德地图等展开合作。在PP租车联合创始人王嘉明看来,公司的这些举措最终的指向都是为提升平台服务体验,让用户和车主享受到PP租车更好的服务。
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在求职中,一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见,求职不单单是你有能力,有才华就能横行霸道的地方。往往,那些能力那么好,才华没那么出众,但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
目前所在: | 茂名 | 年龄: | 23 岁 | |
户口所在: | 茂名 | 国籍: | 中国 | |
婚姻状况: | 未婚 | 民族: | 汉族 | |
培训认证: | 未参加 | 身高: | 150 cm | |
诚信徽章: | 未申请 | 体重: | 43 kg | |
人才测评: | 未测评 | |||
我的特长: |
求职意向
人才类型: | 应届毕业生 | ||
应聘职位: | 市场/营销/拓展经理:营销助理,销售人员:,市场助理: | ||
工作年限: | 3 | 职称: | 中级 |
求职类型: | 全职 | 可到职日期: | 三个月以后 |
月薪要求: | 面议 | 希望工作地区: | 茂名,东莞,海珠区 |
工作经历
美的集团 起止年月:2009-09-12 ~ 2011-05-31 | |
公司性质: | 事业单位所属行业:家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 |
担任职位: | 促销员 |
工作描述: | 用真诚、耐心、微笑对待每一位顾客,打动他们,让他们先感到好感。向每位顾客介绍每种不同型号的家用电器,客户满意度为基础。 |
离职原因: | 毕业 |
中国电信 起止年月:2009-05-16 ~ 2009-09-30 | |
公司性质: | 国有企业所属行业:通信/电信/网络设备 |
担任职位: | 电话营销员 |
工作描述: | 用微笑与每一位客户沟通,熟悉掌握业务内容,向每个客户销售这个业务,从双赢出发,让客户感到满意从而达成目的。 |
离职原因: | 学习课程和作业多,业务结束 |
教育背景
毕业院校: | 广东石油化工学院 | ||
最高学历: | 大专获得学位: 大专 | 毕业日期: | 2011-06-30 |
专 业 一: | 经济管理学院市场营销 | 专 业 二: | 销售管理 |
起始年月 | 终止年月 | 学校(机构) | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
2009-09-12 | 2010-08-30 | 中国电信 | 电话营销 | - | - |
语言能力
外语: | 英语良好 | 粤语水平: | 良好 |
其它外语能力: | |||
国语水平: | 良好 |
工作能力及其他专长
团队合作能力、人际沟通能力、有责任心、吃苦耐劳精神、心态好
个人自我评价
本人来自农村家庭,从小就学会了独立生活,养成了吃苦耐劳的好习惯。在读书期间都受到老师和同学的好评,获得了不少的“三好学生奖”、“三学生标兵奖”、“市文明学生”证书、“学习成绩优秀奖”、“学习进步奖”“优秀共青团员”、“院系优秀志愿者”等奖项。 认真好学,自控能力强,团体意识高,具有够好的团队合作能力;热情大方,活泼开朗,诚恳守信,对工作认真负责、热情积极,工作经验相对丰富;头脑灵活,能适应不同环境,善于运学和学习别人的长处,快速进行学习,总结经验、教训;面对不同的问题作出不同的思考和分析;有恒心,坚韧不拔,能坚持自己的目标,勇于为之不断努力奋斗作战;沟通能力和语言表达能力较强,人际范围文、关系好,洞察力比较强,能从交流中得知别人的性格和心理变化。比较喜欢运动,如:篮球、乒乓球、羽毛球;尤其是合作队伍或者是团队里的各种不同的运动,能从中感受到合作队伍和团队人员的强大力量;喜欢鼓舞人心和勉励的音乐,阅读各种有益的教育性比较强的和不同风俗文化的书籍,能感受不同的思想教育观念和他国异乡的文化色彩,溉输各种不同知识和文化,不断增长各种知识,让自己充分得到升华和提升。
在学校的休假或节日期间有去做家教、电信、美的促销等兼职,家教家长非常满意,并连教,工作上受到上司的好评和同事的赞许。
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
在个人简历中如何能写出卖点?一份有卖点的简历可以大大提高应聘成功率,卖点是通过应聘者的各大优势来突出的,不过很多应聘者却存在很多方面的劣势,要想写好一份卖点十足的个人简历就能扬长避短了。那么让我们来解析有什么方法能够将劣势弥补掉。
求职者中不乏有求职目标与个人专业不相关的,在个人简历中专业能力是必须要写出来的,但是如果求职目标与个人专业不相关即便写出来作用也不是很大。这种情况可以推出一种通用性专业技能——外语能力。现如今英语在很多动作中都是通用的,能说得一口流利的外语也可以大大提高求职优势的。如果有双学位也可以编写在个人简历中。
写好个人简历可以从弥补自身不足开始,写一份有卖点的个人简历就算有一两个劣势也能完美的弥补。
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