为您找到与便利店成功经营的144个诀窍相关的共200个结果:
谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,前期哪怕做了很多准备,如果在这个实际运作中把握不住,也往往前功尽弃。那么下面就让读文网小编为你介绍成功谈判的诀窍,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么顶尖销售员的成功诀窍是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标。
并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么销售员成功获得业绩有哪些诀窍?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
作为富兰克林•德兰诺•罗斯福之后第一位连任成功的**党籍美国总统,克林顿是这样告诉《纽约时报》的:绝大部分日子里,自己都会在临睡之前将当天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出来并用名字作为标签,里面的内容还将包含有重要的统计数据、时间和会议地点以及所有其他可能会引起关注的相关信息。现在,人们已经可以使用价格便宜性能出色的联系人管理软件完成相应的工作了;因此说,正确的做法就应该是是充分利用它可以带来的所有优势。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展。那么如何加盟一家好点的便利店获得高回报?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
相比于一般超市,便利店的利润相对来说要高些。比如,美国7-11便利店的毛利通常能达到40%以上,远远超出了一般超市的水平。
在深圳经营得比较好的便利店,一般的毛利都在30%左右,最高的可以达到40%。这主要是因为便利店实行小而精的经营原则,价格比一般大型超市高10%左右。而便利店里上了货架的商品,都是一些销量比较大的商品。商品的周转快,库存也就相对减少,而且还可以根据销量从供货商那里获得一些返利。经营得好的便利店每个月几万元的收入是可以保证的。
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现在便利店已经成为各大城市不可缺少的基础设施,给人们的生活带来了极大的便利,在这里不仅可以买到生活必需品,同时支付家庭电费、燃气费等也极为方便,现在正逐渐向二三线城市普及,那么便利店如何经营才赚钱?
如何挖掘便利店销售潜力,实现销售的稳步增长,是需要讲究些经营经营策略的。
便利店业态实施与社区店业态不同的价格经营策略,提高经营商品毛利率,是提升便利店业态赢利能力的重要举措,同时通过研究分析发现由于在干道型门店消费的顾客大多数对价格敏感度较低,他们追求的是如何以最快捷便利的方式购买所需商品,这类型的便利店存在价格提升的空间,因此在继续实施与社区店业态不同的价格经营策略的同时针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格体系。
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20世纪50年代以后,特许连锁经营在世界范围内大规模兴起,目前已成为一种能够适应多种业态的创新性经济组织形式和企业经营方式。特许连锁经营在我国正呈现出前所未有的快速发展形势,下面是小编带来的连锁经营的成功之道。
开连锁店有时看起来就像玩一种游戏:找到适合经营理念的连锁系统、发展计划和营销策略,最后一炮走红,大获成功。可事实上,如果真的按部就班这么做,很少能如愿以偿获得成功。
北美有3000多家连锁企业,但绝大部分的生命,都像流星一样短暂,每年有成千上万的公司杀入连锁经营这个领域,又黯然陨落。只有极少数公司可以茁壮成长,最后跻身全国或者全球的业内巨头之列。
连锁业将标准化和经营复制奉为圭臬。所以,行业中人自然会觉得,前人已经开发了一套简单模式,按照这种模式一定能在连锁经营领域里获得成功。可即便是设计最完美的连锁店,运作得如同机器那般准确无误,并且将所有商业要素都糅合在了一起,也不见得能按照真正的商业规划模式经营,他们更像是在做炼金术。如果连锁系统想要保持威力,就得秉持伟大的商业理念,采用有效的领导方式,开设有营利能力的连锁店,精准地把握时机,营造适合的消费氛围。
麦当劳、赛百味和万豪国际酒店都属于标志性的连锁品牌。显然,这类公司已经拥有正确的连锁模式。还有千千万万的新一代品牌向着经营正道前进。对于伟大的连锁企业应该怎样在竞争中立足,新兴的连锁企业要怎样做才能成为业内的黄金标杆,我们与很多连锁业人士进行了交流,了解到他们在这方面的看法。下面,不妨就让我们来看看这些有用的经验吧。
Franchise Selection Specialists是一个连锁品牌投资平台,该公司创始人,同时也是《Become a Franchise Owner》一书的作者Joel Libava也非常欣赏Shelly Sun,而且他自己很快也成为BrightStar Care的信徒。他这样回忆:“我直视她,与她和她丈夫J.D.交谈,我喜欢这对夫妇,信任他们。谈了五分钟,我就对自己说:‘他们必成大器。’我知道他们会有一番作为。”
Libava的直觉没错。经营才十年出头,BrightStar就开了250家连锁店。2009年,Sun被全球连锁经营行业协会评为年度企业家。她的作品《Grow Smart, Risk Less》成为业内的必读经典。Sun制定决策头脑清醒,对品牌怀有一腔热诚,BrightStar正是因此成长为一流的连锁企业。
BrightStar的成功绝非偶然。创始人的性格与驾驭能力不但决定了连锁经营系统的风格,影响了企业高层的战略决策,也能激励连锁品牌的经营者与员工,让他们为公司着想。
“领导者的个性非常重要。许多连锁店的经营者忽视了这点,”Libava指出,“我建议,有意经营连锁店的人先做一番了解,花一天时间和连锁企业的高管坐下来交流,看自己是否真正喜欢这样的领导者。领导者是凡事以业务为重,还是凭个人一时意气行事?我碰到过一些脾气暴躁的创业者,在他们的管理下,连锁店的经营者担惊受怕。我觉得,经营连锁店的申请者应该和已经投入相关连锁系统的经营者谈一谈,也了解一下他们的看法。”在最成功的那些品牌背后,有领导者魅力强大的独特个性和远见卓识支持。有人认为连锁经营授权企业的领导者可以帮助连锁店经营者获得成功。连锁店经营者评估机构Franchise Business Review公司创始人Eric Stites也十分认同这一观点。他表示,在最成功的那些品牌背后,都有领导者魅力强大的独特个性和远见卓识支持。
Stites指出:“回顾历史,不论是麦当劳的创始人Ray Kroc、肯德基的创始人Colonel Sanders、连锁餐饮与酒店公司Howard Johnson的同名创始人、甜甜圈品牌唐恩都乐的创始人Bill Rosenberg,还是连锁快餐店Wendy’s的创始人Dave Thomas,或者万豪酒店的创立者J. Willard Marriott,他们都将连锁店特许经营者放在第一位。今天,当然还有这样的连锁授权公司领导者,他们的连锁规模可能还无法像麦当劳的那么大。但我觉得,他们有成长的莫大机遇。”
不过,满怀热情的创始人并不是有助于连锁店成功的唯一条件。任何一位胸怀大志的管理者都可以成为连锁特许经营者的“贵人”。“比如,我欣赏FastSigns公司首席执行官Catherine Monson,”Stites说,“她是后来才当上领导者的。但是她领导水平出众,通过合理的规划,出色的执行力,在五年内让连锁店盈利翻了一番。这是证明领导者可以大展宏图的绝佳实例。”
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下面小编教创业者们互联网商店经营诀窍,希望能够帮到大家,有你的肯定,读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!
互联网商店经营诀窍
许多人把电子目录当做了互联网开店。部份互联网公司更是以提供样版商店内容,换个账号就成了互联网加盟店。但我们坚决相信,成功的互联网商店经营绝不可能只是模块化的电子目录。
试想当您自己在互联网购物时,看到的都是相同的商品信息和商品图片。那么影响您选择在那个互联网商店购物的关键因素是什么?『价格最低』吗?如果您自己的互联网商店无法在价格方面取胜,那还有什么特色能获得消费者的青睐,愿意在您的互联网商店购物。如何创造并经营出有自我特色风格的互联网商店,是许多个人经营互联网商店成功的致胜关键。
在我们观察日本知名的互联网市集的优良商店个案中,当塑身商品正热门时,有位中年店长突发创意,将他要卖的『红外线排汗塑身衣』穿在身上后并量了体重后拍照,再沿着他的商店外,设定一个慢跑路线,每到一个定点便拍照,一直到回到店里后,脱掉外衣后再量体重,发现体重明显下降0.5公斤。他将每个过程的照片都一一排列上商品介绍上。试想,这样的商品说明,是否比在所有买场都看到一样的热卖商品图片和制式的文字说明更有说服力?!另个观察个案,是一个农场,他们的商品是『鸡蛋』。在开店之初,店长与开店EC顾问讨论时,尚有些许质疑,一颗鸡蛋是否适合开设互联网商店呢!?但结果是,这位店长不仅将鸡蛋的优良品质完整呈现,更用心的纪录下他的鸡场周遭环境与所有鸡的成长情况,让消费者能看到这单纯的一颗鸡蛋是如何产生,才到达消费者手中,让消费者更为安心的购买。更因此建立了与他们订购的长期客户群,并陆续发展其它蛋类的相关商品。
为什么一再强调商品信息的特色和商店客服信息的完整?如果做些数字统计,你会发现…当消费者第一次进入您的互联网商店、是经过了多少因缘际会的巧合。而最重要的关键巧合是,您的商品是他正要寻找或想要购买的,而决定在您的商店购买。
提供消费者最完整的商品信息和〝符合消费者期许〞的客户服务,是一间互联网商店成功的关键因素。消费者百百种,每个人的要求不一,很难做到令众人满意。那顾客的期许是什么!?对一间互联网商店而言,顾客所得到的信息就是网页上所呈现的一切,店长若没有明白的说明,任凭消费者凭空想象,自然有可能因此有所落差而失望,或因为消费者认为得不到符合需求的服务标准而失去购买意愿。
多数的开店机制服务提供的只是属于上架式的目录模块,因此不论商品如何特别,商品信息呈现的方式都一样,无法提供丰富的附加说明和发挥商店和商品本身的独特风格。就无法像以上的中年店长,将塑身衣的使用实录分享给消费者,也无法因为将农场的整个风貌呈现给消费者看到…总之,互联网商店需与现实结合,充分体现自己的特色,才是成功之道。
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现在淘宝网是中国最大的网店聚合平台,几乎全部的个人网商都在淘宝网有个人网店,而大量的宣传带来了巨大的流量,几乎每一个年轻人都知道在淘宝网可以买到便宜的东西。那么淘宝网店怎么经营才成功?
虽然自己也在淘宝上开网店,并有一定的网店经营经验的积累,但是在做这个实验内容的时候还是感觉自己的网络营销知识很是匮乏,实战经验也很欠缺,对于真正网络营销的目的以及意义还没有完全吃透。
其实对于网络销售我还是非常感兴趣的,并且热爱这样的行业,也在网络销售方面做一些有意义的学习和探索,只是一直没有找到合适的项目去踏踏实实、认认真真去做网咯销售,也就是心还没有定下来。我个人觉的现在经营网店在网络应用高度发达、网络商品高度丰富的今天,任然具有研究价值和应用价值,不管是什么行业,在不久的将来,拓展相应的网络市场和网络销售渠道是必须的,同时也是必要的,这不是说追赶潮流,而是紧跟时代的步伐,适应社会的需求,满足消费者的各种需求和你停滞不前,那就是在退步,总一天会被冷落。
要想把一家网店经营好,卖的不仅仅是物美价廉商品,更是一种服务,一种以客户为中心的服务,一种站在消费者的角度去销售商品的思考,这其中就要你投入你的心血和劳动付出,虽然这种劳动付出一时很难被消费者接受,但是一旦被消费者认可,那其的影响力是可想而知的。
有了好的商品和先进的服务里面还不够,怎样做好网络营销、客户关系管理、商品物流配送、库存管理等等,都是制约我们网店健康良好发展的前提条件和有利保证,尤其网络营销这一模块是重中之重,不能小视,更不能麻痹大意,网络营销的意义就好比一部好电影的声音部分,即便电影的内容、题材、情节再好,可是没有好的音质效果,那其作品意义也会被大打折扣,甚至适得其反,所以网络营销是产品销售的灵魂,同时也是一个网店的灵魂,当然,这只是我个人的一些想法和观点。。。。。。
有了好的商品+优质高效的营销方案+耐心+积极的心态=网店的成功!
如果我们在今天这样的一个网络环境下抱着试试看的心态去经营一家网店,那我觉得其成功的几率也就占30%一下,也就是说这样的很难成功的,因为你给自己留了一条后路。。。。。。
开网店还有一点忌讳的就是千万用认为怎么样、如何如何等字眼去看待一个问题和一个方案,因为你自己的眼界、见识和阅历毕竟有限,不可能什么都了解的那么深,不可能什么问题都看的那么透,所以要多看、多想、多多借鉴别人的成功经验,虚心学习,虚心请教,你一定会受益匪浅的。
当电子商务改变城市人的消费习惯和零售业格局时,中国农村的面貌也在网购大潮中不断改变。阿里巴巴集团旗下的阿里研究中心日前发布最新的“淘宝村”研究报告称,截至2012年底淘宝、天猫平台上注册地在农村(含县)的网店数为163万个,其中在村、镇的淘宝网店达到59.57万个,占36.5%。
以浙江义乌青岩刘村等村庄为代表的“淘宝村”,早几年已经因为家家户户开网店而引发外界关注,习惯了“日出而作、日落而息”的人们深夜还敲着键盘在网上做生意。
这份报告说,目前在中国已经发现了14个大型的“淘宝村”,包括山东博兴湾头村、河北清河东高庄等,分布在浙江、河北、江苏、福建等地的农村地区。
报告认为,网购带来了返乡潮,从社会生活的方方面面改变着农村面貌。以山东博兴湾头村为例,目前湾头村有500多户人家在淘宝、天猫等平台开网店,年销售额在百万元以上的有20多家。村里人开网店的经历激励着年轻人返乡,同时还吸引了一些来自陕西、济南的外地创业者来到这里,当地流传的话是,“在外东奔西跑,不如在家淘宝。”
报告认为,淘宝等平台让农民有机会直接对接全国、全球大市场,2012年江苏沙集镇销售额超过8亿元,义乌青岩刘村淘宝商家的总销售额超过15亿元。
有分析认为,“淘宝村”未来的发展还取决于多重因素,农民能否跟上信息技术的发展节奏、乡村物流条件等等,都将决定“淘宝村”走向更远或是消亡。
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中小企业是推动我国国民经济发展中的一支重要力量。随着加入WTO步伐加快,给我国中小企业海外经营提供了难得的发展机遇,但是,我国中小企业在海外经营发展中也面临着一些困难和问题。那么海外经营成功因素是什么?
结合多年的咨询经验和对中国领先企业海外经营的调研结果的分析,罗兰·贝格认为有一些海外经营的成功经验是值得各个行业的企业共同借鉴的:注重培育企业核心竞争力、明确企业的竞争战略、综合考虑多种影响因素、渐进式的海外扩张方式及培养和引进国际化经营管理人员。
从中国领先企业的实际情况看,一方面缺乏对海外市场,尤其是海外竞争情况的了解,另一方面资金实力不足以及人力资源匮乏也是制约海外经营的主要因素。因此,选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国企业。
而且在拥有扁平化管理结构和内部信息共享通畅的企业,循序渐进的扩张方式更用于企业沿着学习曲线积累海外经营的经验。诚然,选择渐进的扩张方式可能错过一些良好的投资机会,但必须注意到,诸如建立合资企业、直接投资建厂等的非渐进式扩张方式早期一般涉及大量的资金投入,并且一旦投入,企业很难轻易将这些投资变现从而结束投资项目。所以如果企业在实施海外经营伊始就考虑通过以上这些非渐进式的扩张方式投资,必须充分权衡因为对海外市场不了解而产生的风险和潜在投资机会的收益。
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餐饮业(catering)是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水、食品,消费场所和设施的食品生产经营行业。那么餐饮业要怎么经营才成功?
“民以食为天”,餐饮业一直是生意人投资的一个首要领域,也正因为此,餐饮行业的竞争也愈演愈烈,怎么样在竞争中求得生存和发展已成为备受关注的话题。在此,我们向您提供一些开餐厅的秘籍,希望能对您有所帮助。
顾客永远是衣食父母,尤其是忠诚顾客,这不仅是后续消费,更为首要的是他们能为你带来口碑传播,使忠诚顾客的数量越滚越大,市场也就越来越大。
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随着经济全球化进程的加快和我国经济的快速发展,便利店作为一种新兴的零售业态,以其灵活、便利、服务多元化及高速准确的信息反馈等优势受到了广大消费者的青睐,现在的便利店都是怎么样经营的?最新的便利店经营模式是什么?下面小编给大家介绍便利店的经营模式,欢迎阅读。
桃子在冰箱内保存三小时最为甜美。这句话被印在日本一家 7-Eleven 便利店海报上,以提醒顾客桃子要这样吃才最味美。初到日本的人,往往很难抵抗这种入微的关怀。
1974年,日本第一家便利店(7-Eleven)自东京一间小小的家传酒坊里开出。时至今日,像这样面积在60-200平米之间,全年24小时营业的便利店已经遍及全日本,总数超过56,000家,平均每百万日本民众拥有388家便利店,在中国,这个数字是54。而在便利店最为密集的东京,便利店数量超过5700家,平均每10万人就拥有49家便利店。
引起我们注意的还有另一组数据:2014年日本便利店的国内市场规模首次超过了10万亿日元,远超百货商场和药妆店6万亿日元的规模,仅次于超市(18万亿日元)。其中 7-Eleven 的销售额为4万亿日元,全家以近 2 万亿日元的销售额首次超越罗森位列第二,前三名便利店销售总额占据了80%的市场份额。
便利店在日本提供的服务,从最开始的24小时营业,到支付水电煤、甚至是保险、税金等各类非公共事业费,以及开设ATM机,收发快递,到现在的送货上门,日本便利店把“便利”几乎做到了极致。
在中国,年轻人是便利店的主要消费人群。而在日本,覆盖的则是各个年龄层。“少子老龄”的趋势使得便利店推出了很多针对老年人的服务,全家、7-Eleven 都开设了送货上门的服务。
“便利店的价格、专门店的美味”是日本便利店食物服务的宗旨,除了标配的关东煮、冷热饮等,便利店推出的特色食品已经越来越多,比如 100日元的现磨咖啡、甜甜圈、煎饺味的炸鸡块,他们似乎对消费者喜好有精准的把握。
东京一家全家便利店店长告诉《好奇心日报》,便利店的面包广告词很重要,人们偏向买带有叠词形容词的产品,可能刺激食欲,如用もちもち(软糯)等包装广告词的面包卖得特别好。
2011年东日本大地震期间,7-Eleven、全家、罗森三大便利店集团 80% 的东北地区分店在两周内恢复正常营业,为灾民提供卫生间、自来水以及生活必需供给。
“即使震感已经缓和,但只要看不到 7-Eleven 的灯光像往常一样亮起,心中就还是会有隐隐的不安。”
这大概就是便利店的魅力。即便消费税上涨,7-11的店铺利润也能够连续32个月创下新高。
日本便利店到底有多便利?
1954年5月,7-Eleven 开出日本第一家真正意义上的便利店。1980-1990 年间,各个品牌的连锁便利店开始扩张,7-Eleven连锁公司创始人铃木敏文曾把这段时间称为“便利店文化在日本生根发芽、茁壮成长之时。越来越多的年轻人和上班族开始把邻近的24小时便利店视为‘自家的另一个冰箱‘。但到现在,便利店早已超越了另一个冰箱的概念。
根据网站 nifty 在 2013 年的调查:
从早到晚都有营业
到处都有门店
可以借用洗手间使用
能够支付公共事业费
食品种类丰富
一般想要的东西便利店都有
可以在 ATM 机取钱
可以使用一体机
能够收发快递
可以在便利店买各类门票
以上是日本人最喜欢便利店的十大理由。
从消费行为来看,单纯只为了购物进入便利店的顾客只占20%,也就是说高达八成的消费者在购买商品的同时还抱有其他目的,比如打印、缴费、取钱等等。
说便利店是日本民众的一站式生活服务也不为过。这些店内服务不仅增加了顾客的到店频率,也确实拉动了商品销售额的增长。
以7-11为例,其ATM机平均每天交易次数约为120次。同样是排队等待取钱,消费者在便利店展现出的耐心要远胜于在银行的表现,大多数顾客都会选择浏览货架,或是在报刊区翻上几页杂志,“站读文化”也是日本便利店特有的一道风景线。
便利店的Wifi服务也是如此,很少有顾客会站在店里什么都不买,只是埋头使用无线网络。7-Eleven 甚至利用门店的Seven Spot无线网络服务在集团内的店铺间实现对顾客的相互引导。例如,通过7-Eleven门店的 Seven Spot免费赠送顾崇尚·西武的活动入场券,从而将便利店的顾客引导至百货商场。
而除了这些服务,到处都是的便利店其实也是另外一种形式的便利。
不止是便利,还注重细节
一位曾在日本东京 7-Eleven 打工的中国留学生告诉我们:在7-Eleven 工作,首先要学会如何快速的包装。
在日本便利店购买女性卫生棉、卫生巾等用品,便利店都会提供贴心的包装服务。店员会用像 The Body Shop 一类的高级纸张像礼物一样包装好,既更卫生,也防止尴尬。
即便世界上大多数便利店都会提供易于保存的食品,日本便利店却热衷于根据季节变化推出层出不穷的应季食物。比如每年的春季,便利店都会推出品类丰富的樱花便当、樱花寿司、樱花与玫瑰味冰淇淋等。
日本某网站曾罗列出日本便利店在外国游客中人气超高的五大理由,头一条就是“高品质的食物”。要知道在世界上的很多地方,在便利店解决掉一餐多少是有点凑合的感觉,但在日本,即便是一碗便利店出售的泡面,也是通过员工自己挨个泡水、试吃,找到了最佳口味的水量,然后贴上一个标签贴告诉消费者怎么泡。
在竞争激烈的零售行业,为了吸引消费者,各家便利店品牌在食品研发上都卯足了劲。SUNKUS 每周都会推出5-8种新自有甜品。全家也会每周与甜品制造商研究自有的商品研发,每次会议都会讨论30多种新商品,而最后能够商品化的甜品仅为2-3种。
便利店的经营模式是怎样的_便利店的经营模式相关
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创业经营环保产品加盟店的成功技巧是什么?今天小编为大家整理分享相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
近年来,市面上与环保有关的产品销售情况日渐火热,在这样的前景下,让很多人看到了环保行业的创业机遇,迅速开起了环保产品代理店,并且已经获得了理想的发展。在开环保产品代理店时,每一个创业者都应该了解一些开店方面的方法技巧。
环保产品代理店在经营的过程中,难免会遇到不景气的时候,这个时候就需要店主做出改变,带给顾客一些不一样的体验。只有给顾客新鲜感,才能帮助环保产品店摆脱危机。
注意以下几点经营技巧就能规避风险,做到稳赚不折。
开店想有好生意还要看您的服务是不是到位。环保产品加盟代理店可以在现有的资源情况下,力争能够多一些服务项目供顾客选择。在给一些老顾客的服务项目上,可以适当的进行一些优惠让利。
重要的是留住这些顾客。珍惜顾客的时间。在经营中常常带给顾客惊喜,让顾客对你的环保产品店的经营充满了期待,这样的店面自然能摆脱经营不景气的问题。店员的投入程度。例如,店员看到顾客会立刻打招呼,或者询问是否需要帮助。弥补问题。
环保产品代理店出现问题时能够解决,例如赔钱给顾客、店长打破公司规定,以有创意的方法解决顾客的问题。执行力。例如,店员很了解产品,能够回答顾客的问题,或者能够以很简单的方式,向顾客解释产品。品牌经验。例如,店内的设计以及气氛都很好,顾客觉得在店里总是能够找到划算的商品。
在投资经营环保产品代理店时,上述常用的管理经营方法可以作为开店时参考。想要开好一家环保产品加盟代理店,店主们需要把握的方法还有很多。在开环保产品店时,店主还要注重实际的运营。这就需要在每一个创业者在从事环保行业的过程中,从实际出发找出适合自己的一套经营方法,这样才能把环保产品代理店的生意做得更大。
以上就是小编整理的创业经营环保产品加盟店须知的成功技巧相关资料,希望能帮助到大家。
创业经营环保产品加盟店须知的成功技巧相关
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这的确可以降低风险。但是,你会不会变成另一种无聊的经营呢?
现在,你的内心深处知道完善的特许经营权可能根本不存在。但是如果它存在的话,那么一个完美的特许经营企业会是什么样子的呢?
为了特许经营能够变得完美,以下是店铺所要具备的几个特点。
一个完美的特许经营体系会有富有的经销商。
当然,他们中的一些人在成为企业主之前就已经是富有的了,但是我希望你能够了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。这应该并不难。
出色的特许人应该专注于特许经销商的盈利能力。
一个拥有诸多盈利良好经销商的出售特许权的公司将会不断发展。
好事传千里。经销商之间会进行交流。他们知道内部谁是在赚钱的。
我的客户同样也会知道谁是在赚钱的。那是因为我教授过他们该怎样寻找成功的店主。然后我教他们该怎样去深入了解及发掘这些人是如何获得如此成功的。
一旦我的客户这样做了,我就会问他们,他们觉得自己可以怎样对这些成功的经销商进行模仿。如果他们也这样做的话,也能够成为成功的经销商。
获得特许经营权经营并不完美。根本就不存在所谓的完美特许经营业务的机会。
但是,你或许可以找到一个无限接近这种情况的机会。
机会就在你们当中。
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一股改变人们生活形态、法律观念,乃至整个经济结构的产业飓风,正袭卷着美国,并逐步吹向世界各个角落。它就是“连销加盟店”,这个新的经营销售方式。那么加盟店如何经营成功?
品牌加盟企业的品牌,也就是店门口所挂的招牌,它的知名度非常重要。国内汽车有着庞大的消费市场,但少见大型的汽车连锁店;国内有一半的女性消费人口,为何也没有一家大型化妆品连锁店?
原因很简单,因为产品的魅力太强,消费者购买时,产品的知名度太高,企业品牌的重要性就相对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车,大家在意的是“奔驰”的标志,谁管是在哪家店买的。
许多女性买化妆品也一样,有的人喜欢“香奈儿”,有的人喜欢“CD”,当产品魅力太强时,化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或从直销商处买,就一点都不重要了。
所以,当产品的魅力太强时,加盟企业品牌的重要性就相对降低,连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力,产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店,其所卖的商品,与其他连锁便利店大同小异,而且消费者在购买时,产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶,当想买的品牌已经卖完时,消费者往往是会选购其他品牌,而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。
连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌,而非产品品牌。惟有建立起连锁企业的金字招牌,加盟店才会依附在这块招牌下,不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立,加盟店就算拥有一样的商品,但换了招牌,消费者不再认同,业绩也将跟着下滑。
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现如今,行业里普遍的说法是,本轮金融危机已度过了最黑暗的时期。但是笔者却发现,仅有一些小型企业的销售额有些许增加,而许多企业的营收仍处于深度低迷。一些消费者正稍稍放松他们的消费,不过很明显其消费习惯已经有了改变。
经济发生了深刻的变化,企业经营也发生了根本性的变化。
创业者无论是孤身闯荡的失业者,还是久经沙场、努力重振雄风的老手,他们如果想要生存,就要进行变革。每个人都必须改变,特别是创业者更要如此。
幸运的是企业经营的基本法则不会改变,所有成功的创业者都具备的优秀管理品质包括:坚韧、敬业、远见,还有基本的企业经营技能,这些品质也不会改变。
在企业经营方面,创业者需要调整战略,不过,这些战略的调整要适应不断变化的市场环境。
在金融危机期间和后金融危机时期,笔者有机会亲身开发并实施新的企业经营战略,而且我也曾亲自运用过这些战略。多年以来,笔者不仅为许多企业做过咨询,还亲自参与经营了自己的57家企业。有过这些经历后,我很了解在今天哪些经营策略是有用或无用的,而这些经验都是我从短兵相接的小企业残酷竞争中积累的。
本文列出了七条秘笈,旨在帮助创业者在企业经营方面取得成功:
1.制定书面计划。没有计划,再伟大的创业想法也只是空中楼阁。计划不一定需要厚厚的一本,其实只需要几页,简要列出具体目标、策略、融资、销量和营销计划、确定所需的经营资金。制定一份全面的计划是成功的关键第一步。
2.适时调整计划。历史上每个伟大的军事将领都知道,在枪林弹雨的情况下,就算是最精心准备的计划有时候也是废纸一张。适时调整计划,积极应对各种情况,创业者才能在企业经营中立于不败。
3.避免自负,广纳诤言。有人提建议对于企业经营来说至关重要,因为创业者需要有人对企业经营进诤言献良策,审查创业者的工作,推动企业取得更大成就,让创业者时刻警醒为自己的承诺负责。创业者要永远说话算话,完成承诺,即使困难重重和充满挑战的时候也要这样。这样做不是为了创业者自己,而是为了企业。不要感情用事,保持冷静情绪。不要被自负情绪控制。
4.了解经营状况,量化管理。针对企业经营各方面,建立书面制度,因为以后你会从中获得益处的。创业者要针对这些书面制度对员工进行培训,从而在企业内部保持经营一致性。要了解企业的量化指标,每天检查这些指标,并把这些指标作为决策的依据。最重要的量化数字包括现金流预测。创业者要明确企业经营所需的现金,切勿在没有足够现金时盲目开始经营。
5.向员工放权,避免微观管理。管理的要旨在于职责分配和进度检查,因此创业者要避免成为控制狂。保持扁平的企业组织结构。如果能有效放权,获得的效果会比预想的还好。通过制定有效的书面培训和经营目标计划,企业员工会明确各自的职责要求。创业者可以采用激励性奖励制度,并对出现的问题保持积极应对的态度。
6.利用互联网技术。互联网具有令人难以置信的强大优势,可以为企业经营实现可观的成本节省,但是使用互联网需要时间和技巧。关键是建立起圈子,可以使用Facebook、 YouTube、Twitter、博客等社交媒体网络来建立市场关系。你需要跟上步伐、参与进来,因为你的竞争者都在这样做。
7.彻底改造你的企业。创业者要关注企业经营的净利润,而不是总营收。企业的历史经营业绩已经属于过去,创业者要建立起新的竞争优势,可以是重点细分市场或者是领先的服务,但不能是产品折扣。
创业最重要的是要享受过程。选择了创业,就要做个成功的创业者,通过努力可以实现这一目标。如果选择正确的道路,创业者就能够在当前经济萎缩的环境下生存下来,脱颖而出,并获得成功。
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在今天,越来越多的人喜欢在互联网上创业,这已经成 另一种趋势,而且商机也是很多,但并不是每个人都适合在互联网上进行创业,也并不是每个人都能够在互联网上成功创业,其实互联网创业并不难,只要掌握好一定的诀窍就可以成功。
第一,选择大于努力。在我们的很多行业的很多工作中,总会标榜要努力,认为只要努力就可以成功,选择什么都是一样,没有努力就不会有成就,的确如此,选择很重要,但同时需要注意的是,在创业这方面要学会灵活,要知道该怎么来创业,选择的作用比努力更多,好的项目会加速你的成功。
第二,寻找正确的方法。互联网创业不能盲目。方法的选择也很重要,但互联网创业不仅需要有激情,更要讲究正确的方法,看看所有互联网创业成功的人们,其是他们都是成功的组建了一个高效的团队。
第三,持之以恒。互联网创业的效果不是短期就可以看见的,甚至需要一年到更长的时间才能实现,所以对于选择互联网创业的人们来说更应该注意要有耐力,持之以恒很关键。
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