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女性在职场上一直没有足够大的话语权,现在,随着国家对创业的大力支持,出现了许多靓丽的创业女性身影。以下是读文网小编为大家整理的成功女性创业者案例相关文章。
一个很励志的创业故事,11年前,年仅19岁的大二女生伊丽莎白•霍姆斯从斯坦福大学毅然辍学,“胆大妄为”地靠借贷成立了一家公司Theranos,现如今已被估价90亿美元。
而这位小女孩创业的项目仅仅是一个抽血的小痛点,一句创业名言是:哪怕是再微小的痛点,都隐藏着巨大的价值点。她如何创造一个估值90亿美元的公司呢?
1、要把自己当超级用户找痛点。Theranos创始人说:我毕生最怕的事情就是打针。
2、如何极致地解决痛点。颠覆性的验血方式:廉价无痛、时间短、占地小。
3、找痛点的最高境界就是吃软饭,用大数据的方式深挖痛点。比如这个验血公司,表面是验血,背后是用户的大数据。“当你看到你的生活方式的确改变了你的血液数据时,你会很兴奋的。例如2型糖尿病,如果人们及早警觉,就能采取措施避免生病。”
那么这究竟是一家怎样的公司呢?
这是一家血液检测公司,名叫“Theranos”,这个词由治疗(“therapy”)和诊断(“diagnosis”)拼成,听起来就是个专业而权威的公司。它有500个员工,现被估价90亿。 这个高复杂性实验室目前提供200多种常见的血液检测,不久的将来会增加到1000多种。
Theranos发明的血液检测方法收费低廉,且公平透明,只计划收取医保和医疗补贴标准费用一半不到的价格。其网站上公布的各项报价是:检测血型:2.05美元;胆固醇:2.99美元;含铁量:4.45美元。该公司表示,如果在美国所有的血液检测都能按此价格执行,在未来十年里,可为医疗保险节省980亿美元,为医疗补贴节约1040亿美元。
而用这种低廉易行的检测方法获得人们血管里的信息,将使人们对自己的健康状况产生前所未有的了解,可能将使人们摆脱癌症、糖尿病、心脏病等重病的折磨。
用获得专利的方法在取血
Theranos的抽血方式获得了专利,有资格证的技术人员才可以帮人抽血,无需针头,就用指尖上的一个小东西取几滴血,把抽血过程中的不适减到了最低。感觉不像被扎,只是被敲了一下。这种专利抽血剂量只有通常的百分之一到千分之一,对那些惧怕抽血的人无疑是个很大的福音。
公司一年做将近100亿个测试,70%的医生做医疗决策时都以此为据。医疗保险和医疗补助部门每年都各自为这些测验报销约100亿美元。不止抽血创口小,检测血液的分析系统也只需今天常规实验室面积的很小一部分,只有通常的十分之一甚至百分之一。那将来就能直接把实验室放医院手术室的旁边,或是军队的直升机上,又或是船、潜艇、难民营甚至非洲丛林的帐篷里。这仅是一滴血的容量,在这个微小样本里可以完成30项血液检测。
青出于蓝胜于蓝 导师竟“俯首称臣”
2003年的秋天,伊丽莎白•霍姆斯(还是大二学生)来到化学工程教授钱宁 - 罗伯逊的办公室,一屁股坐下,说:“我们开个公司吧。”钱宁 - 罗伯逊在他33年的执教生涯里见过成千上万个学生,虽然只认识伊丽莎白一年多就知道“她与众不同”,“她会从一个独特的视角看待复杂的技术问题,这在我的阅历里绝无仅有。”
罗伯逊问:“你为什么要放弃学业?”她说:“因为我希望建立这样的医疗系统可以彻底改变医疗保健的现状。这就是我想做的。我不想在一些已有技术上做改善,而想发明一个全新技术,可以不分地域、种族、年龄或性别地使所有人受益。”
伊丽莎白•霍姆斯的创业经验:
Q:是什么促使你在19岁时成立Theranos的呢?
A:我毕生最怕的事情就是打针,因此我想用一生的时间来改变医保制度。当你发现你爱的人病重时,往往已经来不及抢救了,我想减少世界各地这种惨剧的发生。
Q:你怎样保证血液检测的精确性?
A:93%的错误都是人为操作造成的,我们对血液样本的检测全靠机器,无需人工。采集血液后放入一小盒,让它冷却。接下来就交由实验室的处理,我们的中央设备配备自动化装置,无需人工干预或操作就能完成。
Q:人们会习惯于收集和检测他们的健康数据吗?
A:当你明白为什么你要做这些检测,并了解检测结果说明了什么,就会觉得这些数据重要了。当你看到你的生活方式的确改变了你的血液数据时,你会很兴奋的。例如2型糖尿病,如果人们及早警觉,就能采取措施避免生病。通过测试,你就可以。
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女性创业已经不是什么新奇的事情了,现在的女性不会输给男性,女性创业者的商业价值是什么呢?今天读文网小编整理了商业价值女性创业者分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
先从生活中的女性创业者说起。第一位女性创业者是一个美女CEO,她的打法非常奇怪。整个团队好像在南京,而自己一个人长期在北京争取订单。她的管理风格令我难以苟同,后来果然看到这种个人英雄主义式的创业不可持续。但当时她给我留下一个非常深刻的印象,不是因为她是美女,非常爱照相,而是她的战略锁定在一个非常大的市场:外包市场。绿盒子的创始人吴芳芳说:“女性创业者细腻,对细节要求更高,属于完美主义者。劣势是有时候可能思考问题不如男性宏观和理性,眼光不够长远。”但女性创业者却不乏视野宏大但并不擅长管理的人。下面要说的也是这样的一个例子。
第二位女性创业者也是一个美女CEO,她身上也有很多理想主义情结,或者说她有一个梦想,就是把很多本土设计师整合起来,建立一个中式设计产品的平台。她后来发现自己上线的品类很多,开始进行压缩。但她的致命伤有三点,她认为不错的产品其实在淘宝上总是能用更低的价格找到。第二,她为了创业的梦想,她没有努力地从天使投资人那里争取到足够的股权。第三,她几乎没有像样的团队。刚刚研究生毕业就出来创业,她还没有那么大的号召力吸引更多的人才入伙。我对她的尊敬远远超过了第一位女性创业者,因为她非常年轻,并且赶上了一个创业的年代,尽管她还有很多需要学习的东西。
按照核心能力的差异性,女性创业者有以下几种:
1、设计派。象绿盒子的吴芳芳、裂帛的大风、小风姐妹创业的路径依赖就是从设计师开始起步的。设计派的女性创业者一般有很强烈的品牌意识,不肯向低价为主的市场低头。而她们的执着和坚持在有的时候竟然被市场承认了。特别是裂帛,按照创始人大风的话说,就是向内行走,追求原始朴素的风格。“我一直相信,所有的民族都是源于同一个民族,裂帛是世界民族风,或者说是部落素朴主义。我们回归到本质,是没有进化的孩子。感到开心世界就变得明亮,难过就一切灰暗。遵循内心的感受,这就是裂帛”。裂帛歪打正着地按照ZARA少量多款的风格管理着供应链,再加上她们非同凡响的设计理念,裂帛不得不火。
2、市场派。优曼家纺创始人冯轶毕业于斯坦福商学院,并在许多大企业工作过,是一个典型的市场派女性创业者。她在进入电商行业之前作了严谨的市场调查,发现家纺是一个超过一万亿的大市场,品牌高度分散,做家纺电商的几乎都还是传统品牌,这意味着市场、电商两个角度都有机会。于是她果断地进入到这个市场,通过严格的管理,并把同等品质的东西做到价格只有线下专卖店、商场的1/3~1/5(现在电商的流量和运营成本大大提高了,在淘宝开店和线下开店的成本接近,优曼还能持续保持价格吗?)女性创业者中,更典型的市场派是格力的董明珠董姐。格力的特殊性在于具有深厚的内功,就用相对单一的产品品类和传统渠道的营销模式,支撑了巨型上市公司的市值。当海尔在讲流程再造,人单合一,线下线上双网合一等新理念,董姐强调的仍然是一丝不苟的工业精神。格力依然用传统的组织能力和管理能力去应对多变的市场,同样这样做的企业有很多陷入了困境,而格力却没有。在这个案例中,董姐几乎就是一个“铁娘子”,市场派的女性创业者更加理性,这种理性真的是以牺牲性别为代价的。
3、奇葩派。这里说的奇葩绝对没有讽刺的意思。2011年,《郝芬顿邮报》网站月独立访客(UV)达到3620万;网站上每月超过100万条用户评论;旗下有1300名全职记者,超过了《华盛顿邮报》和《华尔街日报》。《郝芬顿邮报》的领军人物阿里安娜•赫芬顿参加过加州州长的竞选,对手是赫赫有名的施瓦辛格。败选后成立了这家有3000多名博客和上千名记者组成的新媒体,其网站报道获得还普利策新闻大奖。郝芬顿是经济学专业和媒体人出身,从某种意义上她通过自己的努力实现了媒体人的一个梦想,即靠自己努力拥有一个能影响全世界的媒体。她的经历在这里不再多说,但读者需要了解她确实有非凡的整合资源的能力,她是一流的媒体专家和公关天才,却不是一位经验丰富的管理者。另外一个奇葩就是乐蜂网的李静,从哪个角度看她都是一个外行,驾驭来自各个方面的职业经理人十分困难。可是聚美优品还真的不一定会赢,
目前,商业世界正在进入到一个空前的创业时代。这种创业和工业时代的创业有很大差别。第一,要求创业者的全素质。这是因为传统企业已经形成了相对完整的分工,如果创业者只是单项冠军,消费者根本不买账。创业者需要成为一个全能冠军。即使是再小的创业企业,都需要掌握全面的经营能力,懂得产品、技术、服务、品牌、供应链、组织、制度、战略、社会责任等等。严格地看,设计派和奇葩派女性创业者都会非常吃亏,市场派相对好一点,但可能更侧重于营销和管理几个方面。
第二,要求创业者根据市场的需要动态调整,迅速形成新的竞争力。这种能力和以往企业的核心竞争力往往不符合,如果创业者不进行自我修正,就会错失真正的大机会。李学凌的创业成功和他捡漏有关,恰好一个有7年经验精通客户端技术的团队被集体裁员,而他可以低价吃进这支团队,为其后来把握语音服务市场起到了关键性作用。
第三,创业模式正从大树模式升级为森林模式。由于平台型经济的崛起,现在的创业已经转向集群型创业,通过创业集群才实现产品长尾。而独立创业者意味着一家企业和数百、数千家企业竞争,用几千个SKU和平台上同行的几万个甚至几十万个SKU竞争。具有讽刺意味的是,市场派的女性创业者反而没有利用好平台,而偏重于优化内部各个环节,而设计派或奇葩派反而把平台玩的更好。郝芬顿是一个非常突出的例子,而设计派的绿盒子现在对淘宝也非常依赖。
对于创业而言,性别似乎不是一个重要的因素。重要的是你用大树型模式创业,还是用森林型模式创业?是在森林中获得自己的生存空间,还是一味追求长成大树而不管周围是不是一片荒漠。我们还需要看到另外一种可能性,李静这样的女性创业者正在用达人品牌的商业模式来完成聚合,如果越来越多的明星选择李静作为他们的衍生品牌开发者,这种力量是团购模式为主的聚美优品无法抵挡的。女性创业者还有一种天生的竞争力就是感性竞争力和服务竞争力。这是一个体验经济的时代,正如一个网友说的,用户要的不是功能,而是兴奋。《哈利·波特》这样史诗般的作品是出自女作家JK·罗琳。Ebay有着异常严谨的交易规则,这与其前CEO玛格丽特·惠特曼的努力是分不开的。当男性CEO固守着传统的商业世界,会不会由一批女性创业者打开未来之门?这也是颠覆式创新的一种新版本啊。
推荐阅读:给男性创业者的一些话
和风险投资人很多是男性相对应的是,很少有女性创业者会得到风险投资的资金支持。可有人说,不愿意改变这种情况的投资者们正在犯一个大错。
Hedge基金的亿万富翁Pal Tudor Jones最近正焦头烂额,因为他对观众说孩子会毁掉一个女人的注意力,让她无法取得成功。
他是在社交网站上说这番话的,就好像完全没有意识到他的位置,放佛他在自家的游艇上一样。
这件事情让人联想到最近另一位受人尊重的男性发言人,他似乎也对女性在一个行业内固有的价值不够尊重。
我指的是风险投资人George Zachary,他参加了Steve Blank 2月份的Startup Grind炉边谈话。这里有很好的气氛:亲密的感觉、诚实的预期、没有美化过的故事。不要搞错——这里都是非常非常聪明的人,他们的指尖都在感受着整个风险投资世界的脉搏,并且都愿意非常慷慨地和人分享他们那些来之不易的知识Cye.com.cn。
然而,当一位听众询问关于女性创业者的前景的看法,听听Zachary先生对于这个问题的回答吧。
他的答案是:“在20次会面中,我会有一次会见女性创业者。”当被问到他为多少女性创业者提供了资金的时候,他估计大概是23个人当中有2个女性。他说:“我不在乎对方是男还是女——我寻找的是一位活出激情的创业者。”
听起来很合理。
但是问题就在这里。Blank和Zachary都将风险投资的技能描述为一种识别的能力:某个想出了能成功的点子并且在市场上找到了空白之处的人。
这是我无法理解的模式。男人们根本不了解这些:
1) 女性聚集财富、影响支出、推动科技应用的比例都远远超过男性。到2030年,女性控制的财富将达到这个国家的三分之二。
2)女性创业者更热衷于某些能够满足她某种需求或者让她感兴趣的事情,这源于她们自己的生活体验。
3) 如果20次会面中的19次都是会见男性创业者,风险投资者指望如何满足真正的市场——女性——的需求呢?
最让我感到震撼的是风险投资模式对此是多么的冷漠。在一大堆电子邮件的申请中挑选候选人会面,这样的工作方式实际让风险投资人们陷入了一种非常被动的境地,他们只是参加会面。这看起来很少有主动出击和思想碰撞的机会。
更多的女性创业者无法打动投资人,获得会面的机会,至于是什么原因,随便你怎么说。也许你会说:因为只有很少的人尝试这样做,她们往往会寻找其他的资金支持。你也许是对的。但是她们也拥有一些男人没有的东西:对女性生活的了解以及对如何激活女性市场的了解。
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信息的高度碎片化,使得女性情感化、情绪化的表达更契合高度扩散的网络,理性化、逻辑化的男性话语则不适合碎片化的时代,现在请看读文网小编为您精心推荐的互联网女性创业者,一定会对你有所帮助的!
国务院新闻办公室9月22日发布《中国性别平等与妇女发展》白皮书(以下简称“白皮书”),全文约1.1万字,从性别平等与妇女发展的机制保障,妇女与经济、教育、健康、决策管理、环境,性别平等与妇女发展的国际交流合作等方面,详细介绍了中国推动性别平等与妇女发展的政策措施和成就。
白皮书指出,中国妇女贫困状况显著改善,在592个国家扶贫开发工作重点县,女性人口的贫困发生率从2005年的20.3%下降到2010年的9.8%。2009年以来向妇女发放小额贴息贷款2220.6亿元人民币,扶持和带动千万妇女创业就业。
“中国女企业家群体不断壮大,女企业家约占企业家总数的四分之一。在互联网领域创业者中,女性占55%。”白皮书中介绍,最新一期中国妇女社会地位调查显示,妇女从事第
二、第三产业的比例比10年前提高25个百分点,各类负责人、专业技术人员、办事人员及有关人员所占比例较10年前提高13个百分点。2013年女性中高级专业技术人员达到661万人,占中高级专业技术人员的44.1%,比2000年提高9个百分点。
与此同时,近年来一大批优秀女性走上了各级领导岗位,在参与国家和社会事务管理中发挥了重要作用。在今天国新办举行的新闻发布会上,全国妇联副主席焦扬表示,中国高度重视妇女参与决策管理,采取多种措施提高妇女参政比例。“现在中共中央政治局有两位女性委员,这是非常突出的进步。国务院有1位女副、全国人大会有两位女副委员长,全国政协有两位女副主席。”据焦扬介绍,在第十二届全国人大代表中,女性代表699人,占代表总数的23.4%;全国政协第十二届委员会中女性有399人,占委员总数的17.8%,分别比20年前提高了2.4个百分点和4.1个百分点。
此外,2013年全国30个省级政府班子配备了女干部,配备率达到96.8%。395个地市级政府班子当中,女干部的配备率达到93.2%。
在女性受教育方面,白皮书指出,中国2014年男女童小学净入学率均为99.8%,提前实现联合国千年发展目标。女性接受初中及以上,特别是高等教育的机会显著增加。2014年,初中和高中在校生中的女生比例分别为46.7%和50.0%;普通高等学校本专科和硕士研究生在校生中的女生比例分别为52.1%和51.6%;博士研究生在校生中的女生比例增至36.9%。
白皮书中还提到,中国婚姻家庭中的性别平等状况明显改善。最新一期中国妇女社会地位调查显示,夫妻共同决策家庭事务成为趋势,70%以上的妇女参与家庭重大事务决策。越来越多的妇女能够平等分享家庭资源,男女共同分担家务的观念得到更多认同。
根据白皮书,妇女健康状况也得到显著改善,平均预期寿命延长,2010年达到77.4岁,比2000年提高4.1岁。同时,中国建立起覆盖城乡的医疗卫生服务体系,增强疾病防治能力,扩大医疗保障覆盖人口,不断完善和健全妇幼健康法律政策和服务体系,大力实施妇幼卫生保健项目,提高妇幼卫生服务的公平性。
中国已被世界卫生组织列为妇幼健康高绩效的10个国家之一。白皮书中提到,我国孕产妇死亡率大幅降低,由1990年的88.8/10万下降到2014年的21.7/10万,提前实现联合国千年发展目标。城乡和地区间孕产妇死亡率差距进一步缩小,孕产妇死亡率城乡差距由2000年的2.4倍缩小为2014年的1.08倍;2000年西部地区孕产妇死亡率是东部地区的5.4倍,2014年缩小到2.6倍。
今天新闻发布会现场,有记者提出今年全国两会时有人大代表建议将产假时间延长
至一年,甚至有的人大代表提出延长至三年,并且建议生育二孩也应享有同样时间的产假。对此,全国妇联副主席、书记处第一书记宋秀岩表示,目前《女职工劳动保护特别规定》已经把女性的产假延长到98天,产假休多长时间还是要由主管部门根据人的生理特点和抚育孩子的需要专门进行科学论证。
宋秀岩在回答记者提问时还透露,今年中国政府将和联合国妇女署在纽约联合举办全球妇女峰会,目前已有80多位国家领导人和国际组织的负责人确认与会。全球妇女峰会将成为联大系列峰会期间规模最大、级别最高的专题会议。
宋秀岩介绍,全球妇女峰会的主题是“促进男女平等和妇女赋权 从承诺到行动”。主席将出席峰会并在开幕式上作重要讲话,将与联合国秘书长潘基文共同主持全球妇女峰会,在联合国的层面上推动各国在国家元首和政府首脑层面对性别平等和妇女赋权重申承诺、采取积极行动。
据悉,今年是联合国第四次世界妇女大会在北京召开20周年,也是中国政府提出“把男女平等作为促进我国社会发展的一项基本国策”20周年。
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女性小本创业项目有哪些?当前什么项目前景好能赚钱?今天读文网小编整理了适合女性创业者的创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
随着怀旧风潮的兴起,以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。另外,金融危机也带来了节约消费的潮流,一些国产老牌产品不仅承载了人们的怀旧情绪,更因价格的优势取得了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。
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为何少有女性创业者在TMT领域崭露头角?也许你会下意识地反驳,TMT领域的“行业女神”并不少,比如谷歌的第一位产品经理和首位女工程师玛丽莎·梅耶尔,比如支付宝CEO彭蕾……但她们都是互联网最为杰出公司的核心高管,并非创始人。
在中国,TMT领域业已成功的女性创业者寥寥无几,当然在美国,这一领域同样少见成功创业者的身影。这或许是一个时间点的问题。
如果我们回顾马云、李彦宏、马化腾的创业经历,他们都经历了上个世纪末的互联网泡沫,也是互联网泡沫的幸存者,在经历了行业的跌宕起伏之后,他们抓住了互联网的第二波浪潮,迅速成为行业巨头。在2004年前后的几年,中国市场上每一个行业在互联网的地图上都是一片空白,旅游、零售、棋牌游戏、媒体、房地产……每一个行业都亟待互联网化的可能,只要在这个时间点进入了这个行业,都有极大可能成为TMT领域某个细分领域的佼佼者。
而这其中却少有女性的身影。也许是因为在上个世纪,中国的女性还并没有意识到创业是一种可能的成长路径,在当时的商业氛围中,也少有女性会以创业成功为自身发展的目标。上个世纪90年代,大量中国大学毕业生进入外企,成为“金领”,这其中就涵盖了大量的女性高管人才。她们却鲜有走出公司,自己创业的勇气。
勇气原本就是一个过于感性的词汇。最近,我刚刚拜访了敦煌网的创始人王树彤,她将互联网女性创业者寥寥无几的原因归结为“自我设限”,“很多女生都很自觉地告诉自己,这个我不能做,那个我不能做……但是少有人会说,为什么不呢?我为什么就不能成为XXX呢?”
王树彤是一位连续创业者,2000年她参与创立了卓越网,在卓越网出售给亚马逊之后的两年,她又在2004年创立了敦煌网——一家致力于B2B业务的全球贸易网站。“创业十年,有太多的诱惑,也有太多的无法坚持下去的困难。我在网站上线的第一天就紧张地觉得像是在宣判刑期,随后几年内也曾经有人拿着很高的价码来提出收购。”对于创业者而言,恐惧和担心一直都会存在。
女性创业有着男性难以比拟的优势,比如坚韧,有着更强的耐力而非爆发力;善于沟通,在TMT类型的公司中有着更强的凝聚协调的能力;敏感细腻,对于产品有着更强的感性认知和直觉判断。
当然女性创业还有些似乎并不重要,但是需要费心经营的细节。比如,在中国商业环境下,合伙人、合作者往往一起喝顿酒,就可以培养出非常熟悉的情感关系,而女性创业者往往很难在半夜与合伙人喝酒神聊。“比如周末去游艇上商务聚这种社交上的局限性往往也会成为女性创业者在社交网络中的玻璃墙。
当然,这些细节并非商业价值中的核心关键,广泛的人脉关系也未必能带来强有力的推动力。那么问题的关键在哪儿呢?我认为,这一关键在于,女性很难成为“风险的爱好者”。
每一个行业的颠覆者都是风险的爱好者。如果以穆斯克(Elon Musk)为一个分析模板,他在创立paypal成功退出后,猛地扎进了火箭发射领域,这两个完全不同的行业有着完全不同的商业逻辑。随后他进入了新能源领域,并在完全没有汽车制造经验的情况下创立了TESLA。在这一系列的连续创业的过程中,他离婚三次,数次几近破产,这样的风险很少有女性会愿意主动承担。
但这并非意味着未来的不可能。
在我看来,越来越多的女性正在偏向于“风险爱好”。尤其是90后的创业者,她们更加“热爱疯狂”,更不耐烦于“平庸”,这样的独立氛围下,成功的TMT领域女性创业者必将越来越多。福布斯在过去的3年中已经看到了很多这样的女生,坚强有韧性,独立创新。她们将会成为未来更为重要的声音。
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Airbnb是一个起源于美国加州的创新短租平台。通过它,家中有空房的屋主可以把房间短租给来自全球各地的陌生旅客居祝这种盘活闲置资源的商业模式启发了Powertofly的两位创始人,只不过后者出租和交易的不是房子,而是女性人才远程工作的时间。
这家女性技术人才市场网站,致力于帮助全球各地的企业寻找合适的高科技女性人才。求职者可以在网站上填写个人简历,由网站派出专员进行视频面试,随后和有相关需求的企业进行对接,并协助公司和求职者处理跨国工资支付等财务问题。在成立不到一年的时间中,Powertofly的客户名单中已经囊括了一系列知名的国际品牌,比如华盛顿邮报,Buzzfeed以及赫斯特国际集团等等。
“当智能设备的全球普及以及互联网沟通成本越来越低的时候,职业女性可以在实现职业理想的同时兼顾家庭。我们的目标是改变职业女性的生态,让她们充分利用现有的科技,在任何地方都可以远程工作。”Powertofly的另一位创始人凯瑟琳·扎列斯基(Katharine Zaleski)毫不讳言,自己的网站有清晰社会责任,但这依旧是一门生意,有着清晰的商业模式和市场愿景。
而被这两位人士的商业模式和社会理想所说服的天使投资人并非少数。在现有的投资者名单里,已经包括了一批知名投资机构和个人,比如社会化资讯网站Buzzfeed 创始人约拿·帕瑞蒂(Jonah Peretti), 前华盛顿邮报公司董事长唐纳德·E·格雷厄姆(Don Graham),以及纽约本土创投公司Lerer Hippeau等等。目前,第一轮融资金额达到100万美元。
那么,在创业过程中,女性又会遭遇哪些不同于男性的困难呢?
“我们是幸运的,并没有遇到过性骚扰的事情,但是时不时会听到朋友说起。曾经有女性创业者去试图接触一些创投人士,结果对方就开始动手动脚”,凯瑟琳说到女性创业难的时候难掩愤慨。
不仅在科技企业中女性职业占比相对较少,而且根据Pitchbook的数据显示,女性创业者人数在过去十年中虽然有所攀升,但绝对占比仍处于弱势。2013年上半年由女性担任创始人的初创企业占到所有初创企业的13%,而十年前的比例为4%。
“当性骚扰以及融资难的问题时有发生之后,也让我们觉得除了应该有更多的女性创业者之外,还应该鼓励更多的女性创投人士。如果钱总是握在少数男性手中,不平等总是会发生。”而根据全美创投资本协会统计数据显示,当前创投界的女性职员占比仅为11%,远低于男性89%的占比。
“也许通过介绍更多的女性技术人才进入科技巨头会是个好的开始”。数据显示,在美选择创业的女性有一批来自于科技巨头,包括亚马逊,Facebook,谷歌等等。
米莱娜很自豪地表示,现在在Powertofly的平台上投递简历的求职女性已经横跨6大洲,56个国家,236个城市,其中也包括来自中国的就职者。两位创始人在采访过程中向我展示着一位辽宁的候选人递交的简历材料,“我们愿意帮助发展中国家的女性获得更多展示自己才华的机会。”
采访结束之后,凯瑟琳匆匆离开,她说她要陪孩子去游泳。而游泳结束之后,她还需要继续处理一些公司业务,但是不用再回到办公室来。这是她以前从未想过的生活状态,“谢谢科技,谢谢这个时代”。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,加盟活动在全球范围内活跃起来。很多女性都走出来加盟,那么女性小本创业加盟项目有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
手持5w,可投资的项目有局限,就拿我投资的小吃店来说,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!
店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置2000元。
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职场女性可以怎样利用自己的柔弱一面呢?下面是读文网小编为大家带来的女性在职场中利用柔弱一面的方法,相信对你会有帮助的。
现代企业都在讲求“诚信”,女人身在职场,做人也要要讲求诚信。只有内心诚实,做事才能讲信用。 “言必信,行必果”,在为人处世中我们将诚信视为根本原则,才能得到老板的信赖,客户的支持,并收获很多良朋益友。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。那么什么行业适合女性创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1)经营场所以邻近市中心的繁华地段为好;2)经营场所以临街为好;3)经营场所周围的文化环境要好;4)经营选址不能与当地政府的城市规划相违背;5)经营场所的面积不能太小。歌舞厅的内部装修投资十分巨大。一般来说,收入主要有三在来源:一是门票收入;二是食品饮料收入;三是花束。目前歌舞厅常采用的管理方式主要有以下三种:1)经纪人承包制;2)演出部负责制;3)联合经营制。
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
与的
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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创业的道路艰辛,路上有很多女性成功的故事激励着我们,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的单身女性创业故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爬行女养牛创业建年产4百万肉牛养殖场
今年35岁的潘远香是宜宾市屏山县大乘镇正直村村民,她3岁时因病致双下肢瘫痪,系肢体二级残疾人,只能用手爬行,大家都喊她“爬行女子”。她曾自卑和哀怨过,但擦干眼泪后,凭着身残志坚的毅力,她艰难求学和创业,创建了一个养殖场,还要带动村民致富。她闯出了残疾人奋发向上的心声,闯出了绚丽多彩的美好世界,闯出了一片新的天地。
“人生之路坎坷不平,上天为你关闭了一扇门,自然也会为你开启另一扇窗。我们的人生可能会遭遇不幸,但依然要选择坚强。”潘远香说。
近日,记者来到屏山县大乘镇正直村,实地采访了这位自强不息的“爬行女强人”和她的养殖场。
祸从天降 小女孩学会坚强
潘远香的犇犇肉牛养殖场位于大乘镇正直村石明组,地处一个偏僻的小山沟里。记者赶到这里时,潘远香和工人正在切割草料喂牛。尽管之前当地有关部门作了介绍,但初见潘远香还是带给了记者强烈的震撼:她的下肢严重萎缩,只有上半身能够活动,要挪动身躯必须靠双手爬行。她此时正坐在地上,费力地用刀宰草。宰好的草料放在背篼里后,她又使用双手挪一步再把背篼往前拖一下。进入养殖场内后,她像招呼自己的孩子一样,和场内的西门塔尔牛说话,并一一为它们喂草料。
就是这样一个潘远香,却建起年产值超4百万元肉牛养殖场。
3岁时,潘远香因高烧不止被送到一家私人诊所,经医生抢救命保住了但却不能直立行走。后经检查发现,在治疗过程中医生不慎打坏坐骨神经。从此,潘远香失去了行走的能力。从5岁起,只有上半身能正常行动的她,便在家厨房负责烧火煮猪食。至此再没单独“行动”过的她,在一次“意外”中学会了爬行。“在一次烧火中,多加了些柴火,火焰猛喷出来,把旁边一堆柴火点燃了,把我吓着了就摔了个跟头,然后我下意识的往外头爬。”
学会爬行的潘远香很兴奋,她终于觉得自己不是废人。从此,她开始试着洗衣、做饭、打扫卫生,尽力学会自己做家务。为了读书,她坚持爬行上学。“夏天地面很烫,手掌心几乎全是泡,冬天两只手全是冻疮,红一块、紫一块的肿得像泡粑。”潘远香印象最深的是,自己用稻草编手套,由于技术不过关还没到校就磨破了。“那时候家里穷,下雨天手上沾满了泥,只能到校前两手搓搓就算了。”
10岁才勉强上小学一年级,学习和生活对于潘远香而言,都比常人艰难许多。别人做一遍就完成,她却要付出数十倍的努力。艰难念完小学和初中,她的成绩一直保持班级前三,但继续上学却成了难事,无法正常行走的她被学校拒之校外。但潘远香并不服输,就在她快要绝望的时,高场职中的一位招生老师答应让她入学,还为她争取到了特殊照顾。当年,潘远香的事情经媒体报道,迎来不少好心捐助,为她省去了三年的学费。
生活磨砺 “爬行女”乐观面对
潘远香2003年高中毕业后,先后又去学习了电脑和会计知识。2005年开始和人一起做家装,她主要从事设计工作。“我们是典型的‘游击队’,做熟人的活以及他们介绍的家装,几年下来还是攒了一点钱。”
潘远香说,她2006年尝试养鸭,辛苦了一年最终血本无归。“亏了几万元,都是借的,压力太大了。”正当她情绪极度低落的时候,她当年成家了。原本应该沉浸在婚姻的喜庆之中,丈夫却在她怀孕期间离家出走,至今没有消息。谈到这里时,潘远香神情显得非常凝重。“儿子现在9岁了,送在我妹妹那里读书。家庭的事情都过去了,我现在全部的精力是搞好养殖场。”潘远香对于家庭的变故不愿多谈。“儿子出生后过得十分艰苦,我的身体情况不好,连背他都困难。在家人的帮助下,孩子慢慢长大,也十分健康,这是最让人欣慰的事情。但孩子慢慢长大了,我这个残疾妈妈给他带来了自卑情绪。我必须学会坚强和乐观,以此感染孩子。我也必须搞好自己的养殖场,让孩子今后以妈妈为骄傲。”潘远香说话间透露出坚毅。
艰难创业 残疾身躯撑起一片天
儿子2岁时,潘远香把他送到了幼儿园。几年时间里,潘远香搞装修、养鸡鸭,事业上最终都没有起色,还负了债。“受到打击,我好长时间都没有回过神。我想不通,自己努力做好了每一个环节,为什么还是失败呢?上天已经对我不公平了,我不能就此消沉,每天还是要乐观面对生活的重担。”潘远香说,她又重回原点,脚踏实地重新从事自己的装修行业,其它的就不要去乱想了。
2012年,她开始四处了解和学习肉牛养殖,还专门请教了畜牧部门专家。说干就干,在亲朋好友和政府部门的帮助下,养殖场2013年在她老家动工建设。“现在已投入了200多万,除了养殖场建设外,肉牛的本钱很大。”潘远香说,养殖场目前有42头肉牛,还有75头分给了屏山的农户喂养。
据潘远香介绍,养殖场今年的计划是出栏200头肉牛,产值400万左右。今后,她还将建一个肉牛屠宰场,形成一条产业链,直接面向市场。“预计6月就有一批肉牛上市,前来预购的很多,目前供不应求。”
潘远香说,她最大的心愿是带动附近村民特别是残疾人共同致富。“养殖场今后繁殖的小牛将送给乡亲们喂养,我提供技术和饲料支持,并全部回收肉牛。牛的生长期在8—10月之间,乡亲们每头牛能赚5000元左右。”潘远香告诉记者,?如今,肉牛专业合作社已经成立,他们走上了养殖场加养殖户互惠互利共赢的发展之路,市场前景良好。
潘远香的想法赢得了乡邻们的尊重。58岁的村民潘洪清说,潘远香虽然残疾,但干事有魄力,深得大家信任。“她建养殖场的时候,我和其他村民经常来帮忙,我还借了2万元给她。我今后也准备养几头牛,这样既能照顾家里,每年也有上万元的收入,不必出门打工了。”
学驾驶开车梦今年能实现
在潘远香的家中,她购置了一台安装在汽车上的残疾人操作设备。“开车也是我的梦想”,潘远香说。
其实潘远香从小读书、在家人的不理解下非要读高场职中。按照当地人的说法,等她长大了,随便摆个摊摊,找个人家嫁了。但是在潘远香内心深处,从来就没有放弃过要努力过上好日子。
潘远香说,从小一个亲戚要经常骑摩托车进城,那个时候他很喜欢进城去,因为羡慕城里人的生活,虽然她身体残疾,却立志要通过自己的双手过上正常人的生活。
“我没有觉得哪里不对劲,也没有感觉到自卑。”潘远香谈到别人用异样眼光看他时候说。潘远香说,她还在上海学习驾校,能够开车也是她的梦想,也许今年就能实现。
据屏山县残联负责人介绍,潘远香的肉牛养殖场带动了23名周边残疾人发展肉牛养殖,残疾人家庭年增收1万元以上。潘远香身残志坚,自强创业,她的坚强和乐观感染着身边的每个人,同时带动周边更多残疾人和贫困村民发展肉牛养殖,帮助他们共同致富,将自立、自强的道路向着更加广阔的天地延伸。“潘远香是残疾人创业中的典型,市县对她的养殖场都十分重视,并给予了政策支持。目前,省市县残联打算将潘远香的自强创业事迹在全国相关会议上进行交流。同时,我们将联系畜牧等部门,为潘远香的养殖场提供支持和帮助。”该负责人说。
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在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。但也有大胆的女性走出去创业,到外面去闯,那么下面是读文网小编分享的创业女性事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
50岁女记者中关村创业的成功经历
三年前,我从奋斗了二十多年的新闻战线退了下来.多年来东奔西跑,紧张忙碌的生活一下子归于平静.
接下来,安适祥和的背后是无所事事的空虚和寂寞.每天睁开眼晴首先想到的就是:今天干什么?
曾有一位做了多年校长的大姐在离开工作岗位后,说过一句话:我们这年令,死去太早,打工太老,打麻将正好.当我在麻将桌上消磨了一段时间后,不屈的性格和要强的个性使我又打起背包上路了.
这一站我来到了北京,五十岁的女人也加入了北漂的队伍.
北京的中关村是我早就向往的地方,那里是中国的硅谷啊.这里人才荟萃,科研院所聚集,商业活动频繁-----,当然也是创业的黄金宝地.
听一位朋友说有十万左右可以开一家电脑和办公设备的维修公司,我就开始动起了脑子.
来到北京的第二天,我就在中关村的几个电子城之间来回穿梭,物色可以扎根的地方.
当时科贸电子城正在招商,我找了一间大约有二十六平米的精品间,当时房租每月是一万八千元.我又跑到硅谷电脑城,看中了几乎是在门口的一大间房子,并与当时硅谷的负责人非常能干的池阳谈妥了价格,她将年租金从二十四万最后让到了十八万元.还耐心地向我讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史,热情欢迎我们加盟.基本敲定后我走到外面观察大环境,决定下午就来交定金.
中午,在一个小饭馆随便要了个盖饭,边吃边听人们在议论生意不好做了等等,说前几年装一台电脑可以赚上千块,而现在赚一百元都不容易了.并说硅谷这几年走下坡路,电子城都集中在海龙那边,大多数人都不到这边来了.并说那边的鼎好电子城已经火起来了,如果能在那里找间门面生意肯定不错-----.说者无心,听者有意,还没吃完,我推开饭碗起身就走.
就这样,我在鼎好电子城四楼找到了一间也是二十六平米的精品间.当时的月租金是一万多元,我二话没说,当天就签了合同.
从西安来北京时身上带了一张信用卡只有五万四千元.好在先交三个月押金,加上办执照已经能够开业了.
都说万事开头难,这话一点不假,我的<超仁电脑维修中心>开业时,正是这个行业的淡季,加之没有经验,也没有老客户,每天冷冷清清门可罗雀.
我是个门外汉,对电脑除了会开关,会打字外其它一无所知.干这一行我是从什么是主板,什么是硬盘,什么是内存学起的.而到现在已经成了专家了,只要客户在电话中告诉我,他的电脑故障现象,我就能判断得八九不离十.
记得刚开业的半个月左右,西安一位老朋友来北京出差到我这里看了看,他坐了一上午没见到一位顾客,非常耽心地问我:这样下去能行吗,你有多少钱往里赔呀?
我确实没有把握,一点经验没有,每天不挣钱但房租,工资及一切费用是必须要出的.头一个月就赔了一万五千元.晚上开始睡不着觉了,时时刻刻都在想着:还能坚持下去吗?再这样下去我的那点家当可要赔干了.就在进退两难的时候,我在自已的手机开机屏上打了六个字:坚持就是成功!最困难的时候,我牢记一句名言:任何事情的成功,往往在于再坚持最后一下的努力之中.
我不是商人,从未经过商,但我有信心成功,那就是努力寻找突破口,不退缩,不迷茫,极积进取,大智若愚.要想取胜,要想取得客户信任,并能有口皆碑,必须有诚信,提高服务质量.我为公司制定了一个宗旨:诚信为本,精艺求精,用心打造维修金牌!
无论什么人,只要来到我们超仁,都是笑脸相迎,笑脸相送.实事求实决不骗人.
凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净,对于体弱有病或老年人,就安排人送下楼.长此以往,大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的.
在渡过最初艰难的三个月后,鼎好<超仁电脑维修中心>在中关村已经小有名气,技术力量也日益壮大.三年多来,我们培养起来的技师没有一个跳槽的.无论是笔记本,电脑主机或显视器,打印机等办公设备都能修的得心应手.成功率很高.
无论什么节日,我都是和我的员工们一起过的,每个月最少在一起聚餐一次,使他们有一种大家庭的感觉.我把员工当成自己的孩子,关爱备至,从如何孝敬父母,到将来怎样教育下一代,以及做人的准则都给他们讲述.大家很团结,谁要是休息一天,第二天来上班总是说:不在超仁真没意思.
超仁的员工,个个都是孝子,我要求他们经常给远在外地的父母寄钱.一个小伙子告诉我,春节回去后,他给爷爷奶奶三千元,还买了礼物,奶奶逢人就夸,结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子.我就表扬他做的对,他得到的将会更多更多.而且是无法用金钱来恒量的.
来北京创业三年多了,我的事业基本取得了成功,我生活得更加充实而有意义.每年春秋两季,我都会抽时间到全国各地去旅游,给年轻人一个独立工作的机会,培养他们的应变能力.不管挣钱多少,起码我解决了十多个人的就业问题,同大家甘苦与共,幸福地生活在一起我很知足.
与创业女性事迹相关的
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。那么女性创业投资少什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
现在生活条件好了,老年的生活健康问题也被越来越多的家庭关注,现在,适合老年人的体育用器也越来越多了,不少有眼光的经营者把目光都投向了这里,老年人运动的市场现在正在被渐渐的开出起来了!
对于老年人体育用品这块“市场”,我们自己的优势在哪里?在福安的采访中,笔者了解到本土的“市场”优势之所在。有的商家认为,老年人大多很节俭,不舍得花钱,基本上无法承受较高的健身商品价格。其实,这是一种传统的误区。更多业内人士则认为,通过对“银发市场”的调查发现,随着经济的发展和人们生活水平的提高,老年人的消费观念正在改变,他们不仅开始“讲究”服装,在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。2012什么项目赚钱,同年轻人的“健身热”一样,老年人的体育用品市场有着巨大的市场发展潜力。
从未来的发展趋势来看,老年消费群体不仅在数量上将继续扩大,而且在结构上所占比例也日趋增大,同时,老年健身体育活动也更加普及与升温,这些表明“银发市场”是一个庞大的潜在市场。2012什么项目赚钱,地缘关系决定了咱们的本土优势。因此,对厂商家而言,要抓住发展机遇,不遗余力地开拓国产运动品牌空间,加大品牌的宣传推广工作成效,让体育用品关注老年人市场,开发老年人市场。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。很多女性也纷纷走向创业,那么下面是读文网小编分享的创业女性先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
南瓜车CEO卢鑫:折腾,是对梦想的尊重!
她,就是这样一个爱折腾的女人,21岁毕业背井离乡来到深圳,当上女程序员,23岁依靠超出常人的勤奋与能力连跳升职管理起100人团队,在那样一个港资企业大陆人当主管都很罕见,她竟当上了部门经理,25岁越做越顺手的她却不安于现状,辞职自己创业做起了外贸电商,在不错的市场环境下带领着团队很快实现公司赢利,26岁为了寻求更大的成长,她降职降薪跳到阿里做产品做运营,带领擎天柱项目(阿里最高级别项目),仅用3年的时间当上产品专家,29岁时拿着50w年薪的她本可以安逸地继续留任升职,但“折腾”的性格却推着她继续打破安逸寻求突破,离开丈夫和9个月大的孩子,只身一人从杭州来到上海大众点评网,连续4年带领team获得点评的年度最高奖项“总裁奖”,升任到了首席流量官。
时至今日的她已经34岁,身为2个孩子妈妈,她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定:毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。动机很简单,还是那份对“梦想”的执着与激情。她,就是互联网美发第一平台南瓜车CEO,卢鑫。
这个年代,提起创业这个词,你想象到的可能是,啊,谁谁创业了,香车宝马,锦衣玉食,白天有酒喝,晚上有欢乐。什么都有,那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候,首先都是放弃,而不是得到。她拥有了一个梦想,为此就要放弃稳定的薪酬,放弃舒适的假期,放弃发脾气的权利,放弃陪伴家人孩子的时间,放弃可预见的未来,还有很多很多,都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事,又如何见识自己未知的能量?”
在梦想的推动下,卢鑫聚集了一帮有理想有激情的90后年轻人,试图运用互联网思维改变长久以来被人诟病的美发行业。理发这件事对你来说意味着什么?是走进美发店时不知道要消费多少的忐忑,是美发师在你耳边喋喋不休的推销办卡,所以大家都说,相比起“盲人按摩”,这个世界上更需要“哑巴理发”。卢鑫和她的团队看到了传统美发行业的问题:
传统美发业长期依赖预付卡机制维系生存与发展,消费者为了享受单次服务的优惠,被迫提前预付一年多的消费金额,而且每次进店消费,还得不断被美发师推销各类产品和套餐以尽快用尽卡内余额再办卡,要是不买账,可能今天的美发体验就遭殃了,如此霸王条款是极其不合理的……这一切是为什么呢?因为美发业的成本结构中,房租、装修与人力成本占比较高,美发消费体验又不像餐饮等服务那么高频次,美发店不得不靠推销办卡来快速回笼开店资金或用以新开门店发展,所以预付卡成为了全行业心照不宣的秘密。
行业统计年鉴显示,美发业有3000亿的市场规模,却呈现极度分散的状态,拥有连锁品牌的美发店全国只有2000家门店,市场份额仅占2% 这样一个大的行业在13年便开始面临大拐点,13年同比12年首次出现高达15%的负增长,主要原因在于人力和房租成本的高涨,说明美发业已到了不得不寻求转变的地步。
卢鑫带领的南瓜车试图打破这样不健康的行业形态,通过C2P平台利用互联网思维和工具去改善传统美发行业。用户使用南瓜车APP 只需要在线上挑选合适并喜欢的发型,和做这款发型最擅长的美发师们,可能参考用户对他们的评价以及他们个人的形象及作品等选出自己最中意的美发师,通过公开透明的价目表选自己适合价位的项目,选发型师及自己适合的时间,在线完成预约支付。最后你只需在预约的时间到你线下选定的场地理发即可。为了保证用户从线上到线下都有一个超完美的理发体验,南瓜车提供精挑细选超高性价比的发型师,发型师从面试到入驻平台要经过6场严格的考核。
同时南瓜车还提供舒服的场地及一流的服务标准。而对于美发师,南瓜车通过为消费者与美发师搭建平台,帮助美发师还原手艺人的本质,剪好头,做好服务,而不是传统专注在销售推销办卡上。美发师们在平台上每个人都拥有自己的“虚拟品牌美发店”,可以上传自己的作品,更新自己的资料,维护客户关系,塑造专业形象,在线下不断精湛手艺做好服务,手艺收入归自己所有,真正的实现了让手艺人”靠手艺吃饭,做自己老板!”
卢鑫创立的互联网美发第一平台南瓜车从开业到今天一个多月时间,已经突破日订单600单,其位于上海长宁区天山路的第一个直营体验店短短两周已成为大众点评网天山商区美发店的第一排名,更是得到了国际知名风投IDG的天使轮融资。当记者采访问及她是如何做到对梦想始终如此执着时,她打趣地笑说:我就是,爱折腾呗。#p#副标题#e#
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。有很多女性走在创业的路上也获得了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业之星事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王桂娣:女大学生兼职当导游月入万元
有位女生相当出名寒假兼职挣得万元,学旅游的她,要给导游正名,不当野导也能赚钱
春节,不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里,浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣,已经是第6年,给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子,还给他们每人包了一个大红包。
出手大方,需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生,但在国内导游圈里,她已是有6年“导龄”的老导游了,从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始,她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游,她一个月能赚一万多元,赛过不少专职导游的月收入。2012年元月,她的收入就过万元了。
这让她在浙师大,成为很多学弟学妹膜拜的对象。
月入万元,钱是这样赚来的
月收入平均过万,野导吧?一般人听到,都容易这样质疑。
“像我们做兼职导游,一般会挂靠某家旅行社,不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成:
行业里,给兼职导游每日的导服费用,在100元~200元之间浮动,能拿多少,看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”,一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社,甚至在带团结束后,忍不住嘉奖她,给到300元一天。
所以按照一个月带团出游20天算,导服费,就有5000元左右。“如果不是带散团,带政府团或者企业团,一般我还能拿到1000元左右的小费。”
然后才是大家最关心的导游佣金,“这部分费用,我们都会和游客说明白,一般是带他们到定点商铺消费,我们提取3%~5%的佣金。”
很多人觉得,导游带团出去,“油水”吞到盆满钵满,其实佣金这部分费用,并不是导游赚钱的大头,“一来,很多游客希望去的地方,跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团,游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家,也没有安排这个行程环节,但是我看航班时间还早,于是就和司机师傅商量,带着客人去了一个大型水果市场,这样的服务都是没有额外收入,甚至要贴钱的。”
对导游来说,要拿高薪,最关键还是要做好服务,“这就跟出场价一样,干得好,在行里就有资格叫板,自然不愁收入。”
导游地位,她是这样干出来的
什么样的服务在导游行里算精湛?
王桂娣举了个例子。有一年夏天,她带了个53人的大团,从绍兴出发,到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑,想着很清凉,没想到赶上出游高潮,去的路上大堵5个小时。
游客都快揭竿起义了。
“夏天堵车,游客非常心烦,抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁,她冷静下来,先向旅行社申请,大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账,所以,出现这样大堵车的意外情况,司机如果全程开冷气,损失会非常大。但当时的情况是,再把游客关在"蒸笼"里,大家都得吃不了兜着走。”
车内一清凉下来,游客有点安静了。王桂娣还不能闲着,她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒,使劲浑身解数,载歌载舞,拉客人表演、游戏,“哎,我"个人演唱会"开完,三小时过去了,居然还在堵哟。”
于是,王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息,自己还得紧绷着神经,一边关注路况,一边下车买了一箱矿泉水上来。这边,王桂娣又给旅行社挂了个申请电话,要求改变中餐地点,“得离咱们堵着的地方近一点,另外,餐标要上调,得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。”
“其实吧,当了导游才发现,虽然我去过全国90%的城市,亚洲也跑了不少国家,但要正儿八经游览一个地方,凭导游的身份,还是安不下心的。”王桂娣自称她现在提前进入更年期,出行时非常焦虑,客人的吃、住、行、购……都要反复思量。
“我的阅历、收获,确实很大。走了那么多地方,还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人,肯定是收入稳固、素质还不错的,他们的很多日常言行,都给我很多启发。”
王桂娣曾经带过一个飞机团,一家三口和爷爷奶奶一道出门,奶奶和妈妈都出自教师家庭,非常有教养,“每次吃航空餐,奶奶都会要两份饭,她是为我拿的,她说干导游特别辛苦,不吃没力气……这些小举动,真是让我很感动,也是我人生的大收获。”#p#副标题#e#
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