为您找到与企业改制方案由谁编制相关的共200个结果:
企业退休养老金是对退休职工提供的基本养老保障。企业职工辛苦工作了大半辈子,退休年纪亦该是安享晚年的时候了。在职期间交纳了社保养老保险金的职工,在退休之后是可按月领取企业退休职工养老金的。
2014年1月8日,国务院主持召开国务院常务会议,会议确定,从2014年1月1日起,将企业退休人员基本养老金水平再提高10%,并向其中有特殊困难的群体适当倾斜。全国7400多万企业退休人员因此受益。
今天读文网小编要跟大家分享的是:2015最新企业退休养老金调整方案,具体内容如下,希望能帮助到大家!
经过多年持续调待,长沙市企业退休人员人均养老金将达1800元/月。5月2日,长沙市社保局宣布,长沙市的待遇调整工作全面启动,市本级退休人员1-4月份增发的养老金也将于本月15日前全面发放到位。经过本次待遇调整,全市企业退休人员人均养老金将达1800元/月。
长沙市社保局,市本级企业退休人员养老金发放日期为每月的20-30日,在此期间,市社保局将每一位退休人员养老金按时足额地划账到他们的卡(折)上。
延伸阅读
2015年退休人员涨工资计算方法
一、2011年底以前已按城镇职工养老保险规定办理退休(职)手续,并按照办法计发基本养老金(费)的人员,按照以下办法增加基本养老金(生活费):
1、每人每月增加190元。
2、按照本人缴费年限(含视同缴费年限),每满1年每月增加3元;月增加额不足30元的,补足到30元。
3、2011年底前男性年满65周岁、女性年满60周岁的人员,按下述办法增加基本养老金(生活费):
男性年满65周岁不满70周岁(1942年1月1日~1946年12月31日期间出生)、女性年满60周岁不满70周岁(1942年1月1日~1951年12月31日期间出生)的人员,每人每月增加20元;
年满70周岁不满75周岁(1937年1月1日~1941年12月31日期间出生)的人员,每人每月增加40元;
年满75周岁不满80周岁(1932年1月1日~1936年12月31日期间出生)的人员,每人每月增加60元;
年满80周岁及以上(1931年12月31日及以前出生)的人员,每人每月增加80元。
二、2011年12月底前男性年满65周岁(1946年12月31日及以前出生)、女性年满60周岁(1951年12月31日及以前出生)的人员,按照本第一条规定增加基本养老金(生活费)后,月基本养老金(生活费)不到1500元的,每人每月再增加30元,增加后的月基本养老金(生活费)不超过1500元。
三、建国前参加革命工作并符合原人事部劳人险〔1983〕3号文规定享受原工资100%退休费的老工人、两航起义人员、招商局驾船起义人员(指持有中国海员核准颁发的起义船员证书者),每人每月再增加200元。
四、按本通知规定增加基本养老金所需费用由本市城镇职工养老保险统筹基金列支。
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企业改制(Corporate Reengineering)指依法改变企业原有的资本结构、组织形式、经营管理模式或体制等,使其在客观上适应企业发展新的需要的过程。
各类企业的改制方式从总体上分为:整体改制和部分改制。
1、整体改制
整体改制是指以企业全部资产为基础,通过资产重组,整体改建为符合现代企业制度要求的、规范的企业。整体改制特别适合中、小型企业改制。
2、部分改制
部分改制是企业以部分资产进行重组,通过吸收其他股东的投资或转让部分股权设立新的企业,原企业继续保留。部分改制比较适合于大型企业的改制,尤其是设立股份有限公司时多采用部分改制的方式。
企业改制一般有内启动、外启动和内外启动相结合等方式。
1、内启动主要是吸收企业内部职工包括经营者入股,实现投资主体多元化。
2、外启动就是通过其他所有制企业整体兼并、收购或控股参股国有企业。
3、内外启动相结合则是既有一块是引进外面优势企业的,又有一块内部职工入股。
无论是内启动还是外启动,都可以根据企业的实际,进一步深化产权制度改革,形成内外部共同参股的多元投资主体企业。
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企业进行改制时,首选要根据自身的实际情况,结合有关的法津、法规、和政策的规定,制订切实可行的企业改制重组方案,以利于改制的顺利实施,取得预期效果,达到促进企业发展的目的。那么企业改制方案有什么内容?
1、必要性
包括企业的业务发展情况及阻碍企业进一步发展的障碍和问题。
2、 可行性
结合企业情况和改制方向详细阐明企业改制所具备的条件,改制将给企业带来的正面效应。
企业改制方案的内容:企业重组方案
1、业务重组方案
根据企业生产经营业务实际情况,并结合企业改制目标,采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。
2、 人员重组方案
指企业在改制过程中企业职工的安置情况,包括职工的分流、离退人员的管理等等。
3、 资产重组方案
根据改制企业产权界定结果及资产评估确认额,确定股本设置的基本原则,包括企业净资产的归属、处置,是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。
4、 股东结构和出资方式
包括改制后企业的股东名称、出资比例、出资额和出资方式的详细情况。
5、 股东简况
包括法人股东、自然人股东的基本情况,如有职工持股会等其他形式的股东要详细说明其具体构成、人数、出资额、出资方式等。
6、 拟改制方向及法人治理结构
选择哪种企业形式,有限责任公司、股份合作制或其他形式。
法人治理结构是指改制后企业的组织机构及其职权,包括最高权力机构,是否设立董事会和监事会,还是设执行董事、监事,经营管理层的设置等。
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随着社会经济水平的提高,公务员的工资水平也需要及时进行调整。由于公务员工作性质的特殊性,其调整机制必须综合考虑多方面情况进行慎重论证。美国政府通过采用公务员与企业职工工资水平进行比较的方法对公务员工资进行调整,经过实践证明是具有可操作性的方法。这些经验对于我国公务员工资政策的调整具有重要的参考意义。 以下是读文网小编为大家精心准备的:2017企业职工工资的调整方案。欢迎阅读与参考!
若全体工人公认的特别优秀工人,无名额限制,县市以上部门高标准考核认定,象领国务院津贴领县/市政府津贴,不终身制。主要是对那些在劳动工作在有特殊研究成果,并得到很好的推广,可根据影响范围的大小确定等级,或者说是以国家及,省级,地市、县确定不同的标准,使那些有才华的工人得到应有的报酬,真正起到激励作用。
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财务预算编制是企业根据自身经营目标,科学合理地规划、预计及测算未来经营成果、现金流量增减变动和财务状况,并以财务会计报告的形式将有关数据系统地加以反映的工作流程。下面小编给大家介绍中小企业财务预算编制存在什么问题?
预算编制的内容包括销售预算、生产成本预算、一般间接费用预算、资本支出预算、损益预算、现金预算等等。这些内容涉及到企业的业务、资金、财务、信息、人力资源、管理等各个方面和各个部门,它们环环相扣,密不可分,构筑了整个预算体系。尽管各种预算最终可以表现为财务预算,但预算的基础是各部门的管理,这些内容并非财务部门所能确定。财务部门在预算编制中的作用主要是从财务角度为各部门、各业务预算单位提供关于预算编制的原则和方法,并对各种预算进行汇总和分析。
而目前大部分中小企业的现实情况却是:
一方面,企业年度财务预算的制定似乎只是高层管理者的事情,与广大职工无关。财务预算被视为是一种纯财务行为,由财务部门关起门来做预算,企业各部门之间缺乏密切的协同配合,尤其是缺乏各经营部门的业务预算支持,导致财务预算指标“纸上谈兵”。而且一些企业没有从本企业实际情况和特点出发采用适当的预算编制方法,预算编制时带有很大的主观性和盲从性。这种缺少科学性、可行性的预算编制方法是无法编制出实现企业资源最优配置的预算方案的。
另一方面,预算编制部门与执行部门沟通不畅,导致信息出现断流。编制部门对公司的战略规划及政策相对了解,但预算编制部门将信息传达给执行部门时,对协调能力及沟通能力提出了很高的要求。有些中小企业预算编制部门的协调能力与沟通能力不强,直接导致执行部门贯彻预算目标出现偏差,从而制约了预算目标的完成。
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利润分配,是将企业实现的净利润,按照国家财务制度规定的分配形式和分配顺序,在企业和投资者之间进行的分配。那么企业的利润分配方案是什么呢?请跟随着小编的脚步,我们一起来看看企业利润分配方案吧!
一、标准情况
1、人力业务人员所得利润为45%(按照负责的人员数统计计算)
分配标准:参与管理兼职人员,带队、对接等,为业务进展作出实质工作的。
2、市场业务人员所得利润为35%(按照对接的业务单数计算)
分配标准 :直接参与商家企业对接,洽谈合作,联系人力部相关人员。
二、附则情况
在业务人员不参与对接的情况下,但此业务已是此业务员在前期对接过的业务或者合作的公司。那此业务员享受此业务或公司订单收益的5%,人力业务人员所得利润为70%(参与业务再次对接,负责人力管理等)。
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创业企业改制案例有什么?今天读文网小编整理了创业企业改制案例分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
安阳电池厂改制方案
根据《关于深化国有企业产权制度改革的意见》(安经贸企改[2003]88号)、《关于进一步加快国有企业产权制度改革的若干补充意见》(安政办[2005]138号)和《安阳市企业国有产权交易管理暂行办法》(安政[2006]21号)文件精神,结合企业实际,制定安阳电池厂改制方案如下。
一、基本概况
安阳电池厂是创建于1951年的国有中型企业,注册地址河南省安阳市红旗路42号。企业占有两宗国有划拨土地共计105.563亩,其中厂区占地103.301亩,子弟小学占地2.262亩。企业职工总人数2120人,其中在职职工1128人,退休人员986人,离休人员6人。
企业以生产销售干电池为主营业务,兼营干电池器具及干电池设备、电珠、电筒。干电池年生产能力2.6亿只,总产值1.2亿元,主导产品“金钟”牌系列电池荣获“河南省著名商标”和“河南省免检产品”等荣誉称号。
企业持有深圳市金钟电池有限公司40%的股份,该公司主要经营电池产品进出口业务。企业持有肯尼亚金钟国际有限公司(GOLDEN BELL INTERNATIONAL COMPANY LIMITED )100%的股份,
该公司主要经营电池产品进出口业务。企业持有肯尼亚金光出口加工区有限公司(GOLDEN LIGHT EXPORT PROCESSING ZONE LIMITED)100%的股份,该公司主要经营电池半成品进口、产成品加工和销售业务。企业拥有安阳电池厂劳动服务公司全部产权。
二、企业现状
自1997年以来,企业经济效益持续下滑,生产经营十分困难。为了摆脱困境,2003年市政府第116次常务会议同意企业实施整体搬迁和股份制改造。2005年9月经市政府国资委同意,按照“先改后搬,搬改结合”的程序实施改制和整体搬迁。经市政府批准,位于红旗路厂区的土地于2007年9月整体挂牌出让,目前正在实施整体搬迁改造。
三、改制基准日
2007年5月31日
四、改制基准日的财务状况
1、改制基准日财务状况
截止2007年5月31日改制基准日,企业帐面总资产19075万元,总负债15660万元,所有者权益3415万元。
经安阳方正会计师事务所审计(方正专审[2007]第254号),企业资产总额为21273万元,负债总额为17493万元,所有者权益3780万元。
经市企改办组织有关部门进行不良资产确认,剥离不良资产总额为15155万元。
经河南四方资产评估事务所对改制企业进行整体资产评估,资产总额6448万元(注:原厂区土地未列入评估范围,地上房屋建筑物评估值2456万元),负债总额16881万元,所有者权益-10433万元。
经深圳鹏信资产评估土地房地产估价有限公司对深圳市金钟电池有限公司进行资产评估,资产总额为1709万元,负债总额为1183万元,所有者权益526万元。该公司注册资本(实收资本)200万元。
经安阳方正会计师事务所对肯尼亚金钟国际有限公司进行资产评估,资产总额为171万元,负债总额为132万元,所有者权益39万元。
经安阳方正会计师事务所肯尼亚金光出口加工区有限公司进行资产评估,资产总额为864万元,负债总额为916万元,所有者权益-52万元。经市企改办组织有关部门进行认定,企业改制职工安置费用5103万元。
2、调整事项
企业产权进场交易时,对改制基准日至产权转让协议签订当月之间的资产、负债、所有者权益变化进行专项审计,经审核确认后进行帐目调整。改制基准日至产权转让协议签订当月,新增的职工安置费用按照安企改[2008]1号文件规定计算和确认。
五、改制形式
通过产权交易市场公开交易,以整体出让形式进行改制。由受让方承接全部资产、债权、债务,涉及抵押的办理转移手续,并负责接收全部职工和离、退休人员,负责将电池厂子弟小学移交北关区政府管理。产权转让合同生效后,对原企业法人进行变更登记。
六、出让主体
由市国资委委托市轻工企业监事会作为电池厂产权出让主体,与转让标的企业、产权交易机构共同签订产权转让委托书,进入市国资监管机构指定的产权交易中心进行公开出让。由出让方、转让标的企业与受让方签订国有产权出让合同。出让方成立专门机构负责监督出让后的资产移交、价款结算和职工安置等合同履行事宜。
七、土地使用权处置
1、土地使用权处置情况
根据2003年市政府第116次常务会议纪要和市政府安政阅
[2007]52号《关于安阳电池厂土地使用权出让有关问题的会议纪要》,原企业105.563亩国有划拨土地除预留15.052亩规划小学用地外,其余90.511亩土地已于2007年9月3日通过公开挂牌出让成交,土地出让金上缴市财政。
2、土地出让金使用情况
土地挂牌成交以后,市财政从土地出让金中拨付给企业1700万元,用于回购银行抵押债权。为支持企业搬迁,市财政还暂借给企业1300万元。
八、职工安置
按照职代会通过的方案安置职工。
九、产权交易管理
1、产权交易管理
产权交易管理按照《河南省企业国有产权转让监督管理办法》和《安阳市企业国有产权交易管理暂行办法》的规定执行。交易底价按以上文件要求确定,交易方式根据信息公开后的报名情况确定。
2、转让价款管理
按照国务院办公厅转发国务院国资委《关于规范国有企业改制工作意见》的通知要求,转让国有产权价款的确定和管理按有关规定办理。
十、企业整体搬迁发展规划
企业以“改革、改制、改组,集团化经营,产业化发展”为发展方向,通过股份制改造和整体搬迁,全面更新工艺装备,调整产品结构,增加产品产量,延长产业链条。通过引进战略投资者和合作伙伴,使企业改组为跨地区的股权多元化的电池产业集团,实现跨越式发展。
1、从2008年1月至2008年12月实施整体搬迁一期工程,建设东、西两个新厂区。目前东厂区已经拥有27亩工业用地及地上建筑物7000平方米,正在安装八条纸板电池生产线。西厂区占地40亩,生产电池材料及零配件,目前已经开工建设和进行设备安装调试,但土地手续尚待完善。一期工程完成以后,企业形成年生产能力2.3亿只电池,产值1.8亿元,出口创汇750万美元,初步建立起科学高效的现代公司制度。
2、从2009年1月至2010年12月实施整体搬迁二期工程,扩大生产经营规模。计划建设一条聚合物锂离子电池生产线和一条镍氢电池生产线,建设一条电池锌饼生产线,扩大电池专用设备和机加工生产能力,扩大海外生产基地和国内营销网络,年生产能力达到4亿只,年产值3.6亿元,出口创汇1500万美元,由产品经营型企业转变为资本经营型企业,改组为股权多元化的电池产业集团。
十一、其他
1、企业拥有深圳市金钟电池有限公司40%的股权。该股权进场交易时,依照《公司法》和《深圳市金钟电池有限公司章程》的相关规定办理。
2、企业拥有的海外国有产权进场交易后,持企业改革相关的文件和产权转让协议,到市商务局办理变更手续。
3、企业国有产权整体出让后,出让方应继续完成土地处置的后续工作。
十二、受让方条件
为了使企业通过产权制度改革能够快速得到发展,建议受让方应具备以下基本条件:
1、受让方应具有独立法人资格,具有完善的法人治理结构,注册资本在人民币300万元以上。
2、受让方应具有满足生产经营需要的各类专业技术人员不少于100人。
3、受让方应继续实施整体搬迁发展规划,实现规划目标。
4、受让方应同意红旗路厂区地上建筑物、其他附着物依据《移交土地协议书》的约定予以拆除并履行相关义务。
5、受让方应安置改制企业全部职工,落实职工安置方案各项条款。
6、受让方应承接改制企业全部资产、负债及其它民事法律权利和义务。
十三、需要政府解决的问题
1、请市政府同意,企业搬迁改制过程中购买的市天利包装有限公司工业用地和房屋、购买的市火柴厂工业用地和征用吴家庄集体建设用地,在办理土地及房屋过户时应缴契税享受改制企业奖励政策。
2、请市政府批准,改制后企业上缴的所得税(1-5年)和新增
增值税(1-3年)地方留成部分全部奖励给受让方,用于弥补企业负资产。
3、原企业房屋建筑物评估价值2456万元,已计入改制资产。请市政府批准,从安阳电池厂地块土地出让金中拨付2456万元,补偿企业搬迁损失。
二○xx年xx月xx日
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文化墙是企业精神文化形成过程中的重要体现,能够集中表现出企业内涵、企业形象、员工风采等等内容。以下是读文网小编整理的企业文化墙建设方案,以供大家参考。
版块一、接待区
1、文字内容:公司名称、愿景、目标及荣誉资质展示
板块二、打卡机位置
1、公告通知:张贴公司各部门通知及公司各种最新规定。
2、意见箱:对公司及总裁等领导有任何意见、建议及问题,可投递到意见箱。
3、员工外出信息登记表
版块三、走廊两侧
1、办公室走廊两侧文化内容共分为四个板块:董事长寄语 企业简介 员工活动 爱心基金
董事长寄语
企业简介
1)企业简介:
2)企业文化
3)企业经营理念、核心竞争力:
4)企业近期规划和远景目标:
员工活动
公司组织的比较大型的且具有重大意义的活动,比如走进员工家庭活动,新春送温暖活动,员工生日活动能展现公司关爱员工的活动的照片,照片底下附上该照片的信息。
④爱心基金 1)爱心基金简介
2)爱心基金来源
3)爱心基金活动
包括爱心义卖活动,送温暖活动等宣传照片。
4)爱心基金宣传标语
上善若水,厚德载物。
日行一善,从我做起
爱是一盏灯,照亮别人,也温暖自己。捧一颗爱心上路的人,一生都将在爱里。
版块四、会议室
1、企业LOGO。
2、企业愿景、目标
板块五、培训室
1、培训讲师介绍
2、培训标语
3、培训纪律
墙面五、各部门空白墙面
1、部门所需名言警句
2、部门规章制度
3、部门目标规划。
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退休工资相信是广大退休人员最为关心的一个问题之一。以下是读文网小编整理的2017年济南市企业军专干退休职工的工资调节方案,以供大家参考。
3月27日,据山东济南市社保局消息,根据《关于调整企业离退休人员养老金社会化发放时间的通知》(济社保发〔2014〕3号)规定,从下月起,济南市企业离退休人员养老金及遗属月发养老待遇的社会化发放时间由每月28日调整为每月25日。
山东济南企业离退休人员养老金下月起提前3天发放
据了解,虽然只是提前3天发放济南企业离退休人员养老金,但是对用人单位和参保人带来的变化却不小,一些相关手续的办理也都将相应提前。养老金发放提前后,用人单位办理停止、恢复待遇领取手续的时间也将从2017年4月份起调整为每月1-16日;同时退休人员领取养老金发放存折(卡)的时间则相应提前到了每月23日。
除此之外,用人单位为参保人办理退休手续也需要提前,例如整理信息、待遇公示、领取待遇核定表等都需要调整办理时间。社保局相关负责人介绍,由于为参保人办理退休需要一定时间,其中仅待遇公示就需10天,所以单位如依然按原先的安排为即将退休的参保人办理退休手续,有可能会导致退休人员错过领取时间。
社保局工作人员还提醒,2017年3月前达到法定退休年龄,并且在3月底前未能完成济南企业离退休人员养老金遇申领手续的企业养老保险参保人也在本次养老待遇发放时间调整范围内,用人单位需尽快完成有关手续,避免超出业务经办时限,致使职工无法按时领取养老待遇。同时,各街道人力资源和社会保障服务中心也要提前做好档案转入社区和退休人员医保年限审核有关准备工作,确保参保人员及时享受各项退休待遇。
本次调整养老待遇办法,按人群划分为三类:
第一类是退休、退职人员(不含按鲁政办发〔2011〕64号文件等有关规定,办理一次性补缴参保手续的人员),此类人群的养老金调整采取普遍调整与适当倾斜相结合的方式。
普遍调整,共分三部分:
第一部分:退休人员每人每月增加125元,退职人员每人每月增加100元;
第二部分:与缴费年限挂钩调整。
缴费年限含视同缴费年限,但不含特殊工种折算增加的年限。缴费年限中不足1年的,按1年计算。
第三部分:按2014年12月份本人月基本养老金的3.3%计算增加。
例:某职工14年11月退休,缴费年限为30年,2014年12月起领取养老待遇,养老金为每月3000元。
本次调整: 125+60+3000×3.3%=284(元)
自2015年1月起该职工养老金调整为3284元。本月开始按调整后的养老金发放。月底前,将收到补发养老金1136元。
此外,在普遍调整的基础上,对高龄人员和企业退休军转干部人员再给予适当倾斜调整。
高龄人员:2014年12月31日前,年满70周岁不满75周岁(以办理退休手续时按规定确定的出生年月计算,下同)、年满75周岁不满80周岁和年满80周岁的退休人员,每人每月分别提高20元、40元和80元。其中,2014年1月1日至12月31日期间达到70周岁、75周岁和80周岁的,每人每月再分别提高250元、150元和280元。
符合本次调整范围的企业退休军转干部:每人每月再提高50元。
第二类、建国前老工人
2014年12月31日前已按原劳动人事部劳人险〔1983〕3号文件规定办理退休手续的建国前老工人,红军时期参加革命工作的,每人每月增加555元;抗日战争时期参加革命工作的,每人每月增加475元;解放战争时期参加革命工作的,每人每月增加395元。
第三类、五七工、家属工(2014年12月31日前,按照鲁政办发〔2011〕64号文件等有关规定,办理一次性补缴参保手续并按月领取养老金的人员)
此类人群的养老金调整采取普遍调整与适当倾斜相结合的方式。
普遍调整:定额调整每人每月增加100元。与缴费年限挂钩调整,每人每月增加30元。与本人养老金水平挂钩调整,按2014年12月本人月基本养老金的3.3%计算增加。
适当倾斜:对于2014年12月31日前,年满70周岁不满75周岁(以补缴纳入统筹时认定的出生年月计算,下同)、年满75周岁不满80周岁和年满80周岁的人员,每人每月再分别提高20元、40元和80元。2014年1月1日至12月31日期间达到70周岁、75周岁和80周岁的每人每月再分别提高30元、20元和40元。
社保局有关工作人员介绍:符合调整范围的退休人员如在2015年1—4月份已去世且已办理减员的,待济南上年度在岗职工平均工资出台后,将随丧葬费和一次性救济费一并补发调整的养老金。为便于退休人员了解增资情况,补发的养老金将在存折上分行打印,第一行为调整后的养老金,第二行为补发金额。此外,因今年调待首次与缴费年限挂钩,如退休人员对缴费年限有异议,已转社区的可到所在的劳动保障中心反映,未转社区的到所在单位反映。
看了“2017年济南市企业军专干退休职工的工资调节方案”
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现如今,关于企业管理有什么好的方案吗?看完读文网小编整理的企业管理方案后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
服务特点
模式:十年中国之路,通用咨询为各行业的数十家大型企业提供了优质的管理咨询服务。凭借丰富的咨询经验和对行业特点的洞悉,通用咨询总结提炼出适用于中国企业的整套组织管理模式,充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化。
协同效应:通用咨询与客户共同分析管理瓶颈、制定并实施系统方案。在此过程中,我们将进行阶段性总结、阶段性汇报、阶段性培训和阶段性实施,确保客户准确了解项目进度。
客户定制:通用咨询提供给客户的不是千篇一律的管理模式,而是根据前期的企业调研、结合企业现状与行业特点发展出的定制化系统解决方案。
标本兼治:在提供定制化方案的同时,通用咨询还对客户的各级管理者进行专业培训,使其掌握先进的管理改进方法。当企业在未来发展中遇到问题时,他们能像咨询顾问一样分析和解决问题。
风险共担:通用咨询的客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。为与客户共担风险,通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。
系统方案:片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。通用咨询为客户提供的是涵盖企业运营、绩效考核和业绩提升的综合性整体解决方案,从而实现客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。
财务管理咨询案例--某生化原料药企业
项目概况:
客户在多年经营管理中不断探索,初步形成自身的管理特色,并在企业前一阶段的发展中发挥了良好作用,取得了一定的效果与成绩。但近年来,企业的销售收入始终未能随着企业规模的发展而有所增长,几乎处于停滞状态,企业相应的暴露出管理能力不足、资源周转不畅等一系列问题,其管理水平的亟待提高可见一斑。
客户关键问题:
通过初步的调研诊断,企业在成本分析、预算管理、现金计划与现金流及项目可行性分析与立项方面需要加强管理与改善;
成本核算体系不够细化,没有与其他职能部门,尤其是销售部门和采购部门,进行有效沟通,从而形成资金占压,降低了资金利用有效率;
预算管理制度没有充分健全,临时费用发生情况较多,特别是由于临时排产引起的采购,造成大量资金的临时调用;
缺乏科学规范的现金流管理、预测及分析机制和体系,从而造成企业经营风险加大,生产成本上升;
在项目投资方面,没有建立系统的项目可行性分析,同时在进行项目投资前也没有充分预见到投资回报周期及回报率。
解决方案:
通过咨询项目的全面实施,我们帮助企业设计了有针对性的成本分析机制,并开拓出了有效的成本降低途径,扩大了利润空间;
完善了企业的预算制定与管理制度,使企业的各项支出都处于有效的控制范围之内,同时对财务人员进行科学编制企业预算的培训;
在销售预测准确率提高的基础上,完成原料采购预算编制,并根据采购工作的需要合理控制原料采购资金的使用;
构建科学的现金计划及现金流预测体系,以便较好地控制和降低经营风险,减少经营成本; 为企业注入全新的项目管理理念,加强项目可行性分析及立项管理,避免盲目的项目投资,提高资金的有效利用率。
实施效果:
通过我们与企业的共同努力,一套系统的、有针对性的科学财务管理体系已经在企业企业内部开始运行;
财务管理效用的发挥,降低了企业生产经营成本,有效地扩展了企业利润空间及产品价格竞争空间;
对企业各项费用支出进行了有效控制,避免和降低了临时费用发生的可能性,提高了资金的使用效率;
有利于企业领导预知经营风险并及时做出有效的规避策略,同时根据销售预测及生产计划安排情况及时调动资金;
使企业对新项目进行规范的可行性分析,做好事前管理,确保合理的投资收益;
通过财物管理系统的优化,企业每年利润提升高达30%,并有效避免了现金的短缺。
人力资源管理--某制革企业
项目概况:
客户为一家国内知名上市公司,公司主要从事超细纤维合成革、藕状纤维合成革及其它
聚氨酯革、制革用聚氨酯树脂及助剂的开发、生产、销售,是目前国内第一家能生产束状超细纤维合成革系列产品的现代化技术密集型企业,是我国第一个合成皮革工业基地。公司正处于不断的发展与壮大的过程中。
客户关键问题:
没有建立人员甄选制度及流程,用人随意性大;
没有进行岗位测评、工作分析,员工自身岗位职责不清;
没有薪酬预算及制度,薪酬制定及发放随意性大;
没有建立绩效考核体系,工作无目标、员工无考核;
组织机构不合理,人员超编严重,工作效率低下;
没有建立管理流程,工作无秩序;
没有建立培训流程及体系;
解决方案:
对公司目前组织架构进行重新评价,新增设人力资源部门负责全公司人力资源管理工作,明确了人力资源部门的职责;
根据调整后的组织架构,制定了部门工作职责并对部门负责人进行培训,梳理了部门的工作流程,使管理流程标准化、精细化;
根据部门职责进行了岗位测评及分析,重新梳理了各部门的岗位并制作了岗位说明书,同时组织了员工的岗位培训,明确了员工的工作职责;
根据制定的岗位说明书,建立了人员甄选制度及流程,使人员管理程序化、标准化;
建立了人工费用预算编制方法,制定了薪酬及绩效考核管理制度,设立了晋升和降级标准,建立了部门及员工考核管理办法,特别是针对营销和研发人员制定了激励效果非常大的绩效考核管理制度,大大的激发了员工的积极性;
建立了完善的培训体系,培养了一批员工成为公司的内训讲师,形成了公司自己独有的培训讲师队伍,同时定期对公司组织相关外训,提升了公司员工水平和人力资源的市场竞争力;
实施效果:
通过项目方案的落实,公司建立起了完善的管理体系,制定了人力资源的发展战略目标,公司整体员工水平有了较大幅度提升。公司各部门明确了部门职能和员工岗位职责,建立了工作目标管理制度,明确了授权体系,疏通了管理流程,制定了各岗位的考核量化指标,设计了适合公司的薪酬体系,并将组织绩效、个人绩效与薪酬进行了有效结合,大大的激励了员工的工作热情,提高了员工的工作积极性,极大的促进了公司与员工的企业文化的改善。 项目实施一年后,公司整体盈利水平有了大幅度提升,不但扭转了持续亏损的状况而且还实现了盈利1000多万元的目标。
同时,在项目方案实施过程中,项目组顾问与客户的充分沟通和培训也给客户留下了深刻的印象,通过专业人力资源管理项目培训,提升了客户公司领导层的管理能力,统一了价值观,培养了大批中层管理人员,形成了非常强的团队凝聚力和战斗力,为公司的后续健康发展储备了坚实的人才,保证了公司健康、快速、有序、稳定的发展。
市场营销咨询案例--某机械制造企业
项目概况:
客户是国内生产机械设备产品的现代化技术型企业,主要从事机械设备,大型机械,运输设备的开发、生产和销售。由于缺乏科学规范的管理体系,客户长期处于亏损状态。
客户关键问题:
销售预测不够准确,对一个月内的销售预测准确率仅在60%-70%,由此而产生了部分临时订单需要进行临时排产,原材料临时采购,从而造成成本上升;
在销售渠道方面,完全依托于经销商,极少采用直销方式,不仅影响企业产品品牌的建立,阻碍市场信息的反馈,而且直接导致企业利润的降低;
客户没有对销售过程中各重点环节进行分析,难以进行严格控制和重点把握,在销售过程中存在较大的随意性,从而导致销售成本居高不下而效率难以提升;
没有建立专门的市场部门,市场规划、市场信息分析等职能严重缺失。
解决方案:
在全方位的调研诊断的基础上,通用咨询对客户的营销管理体系进行了深入分析,找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈;
帮助客户建立科学规范的销售预测体系,定期提交销售预测信息,与实现销售情况进行对比,实现企业动态的经营管理;
调整客户的渠道策略,完善渠道管理,保证直销与经销的合理比例,同时加强对中间商及终端客户的共同维护;
为客户建立一套完整、规范的销售过程管理体系,保证销售成功率;
对现有销售人员的考核进行大幅度调整,将销售预测、对终端客户的沟通等纳入考核体系,促进销售绩效的整体提高;
为客户设计定制一套完善的市场职能体系,确保企业销售处于高速而有序地发展,并始终处于企业的掌控范围之内。
实施效果:
由于新的营销体系和销售方案是从客户企业营销管理的宏观和微观两个方面入手解决问题,所以在实施了新的方案以后,客户的营销管理呈现高效有序的状态,企业对市场和销售的控制力明显增强。这些都明显反映在客户绩效上,咨询项目实施以后,客户于当年便实现盈利1000万元,彻底扭亏为盈。 同时,我们帮助客户全面整合了国内业务和国际业务,实现内外业务的优化组合。在销售方面,我们为客户锻造出了一支强有力的销售团队,在保留原有客户的基础上开发出众多新客户,促使销售业绩全面提升。
新建企业咨询--某化工企业
项目概况:
某在天津化工企业。
客户关键问题:
组织架构设计;
人员招聘及培训;
整体人力资源战略规划;
财务及预算控制体系的建立;
企业运营管理;
营销体系的建立;
解决方案:
通过周密的前期企业调研,我们了解到公司为自动化程度较高化工企业,员工需求专业化程度较高但数量不多,据此我们为公司设计了简单、明了、执行力高的直线型组织架构,通过实际运行检验得到了客户的认可和好评。
在人员招聘方面,客户委托我们公司招聘了全部高中层管理人员,全部管理人员到岗率达到了100%,且全部达到客户满意,其中在引进高级管理人员过程中,我公司猎头部门在生产、研发、销售上为客户引进了多位同行业的高级管理人员,保证了公司的顺利投产运营。 我们为客户建立了系统的人力资源管理体系,制定了各部门的职能及工作岗位说明书、并组织了员工的前期上岗培训,建立了全新的薪酬管理制度、绩效考核管理制度并把薪酬和组织绩效、个人绩效有机结合,起到了良好的激励效果。同时,我们对各部门进行了系统的人力资源管理培训,建立了部门之间的工作流程,建立了授权体系及评价体系,帮助客户建立起了符合公司实际的人力资源管理工作流程。
财务及预算控制方面,我们为客户编制了财务制度、预算制度,制定了财务工作流程及监督制度,组织客户进行了公司整体财务预算编制,培训了财务人员,并最终制定了客户第一份年度财务预算报告。
企业运营方面,我们为客户建立了生产计划的制定、生产过程控制、安全环保、仓储运输、日常后勤管理等一系列生产运营管理体系。
在营销体系的建立中,我们的咨询顾问在为客户进行前期市场调研的过程中,寻找到了40多个需求企业,总需求量远远超出了客户公司的最大生产能力;同时我们为客户组建了营销中心,制定了非常具有行业竞争力的销售政策,建立起了完善的经销商管理体系。我们还为客户策划了大型的公司生产运营揭幕仪式、组织了相关产品的促销活动,保证了客户公司营销工作的全面顺利开展。
实施效果:
通过项目实施,客户新建企业整体层次提高较大,增强了在同行业中的市场竞争力,为企业的长远发展打下了坚实的基础。
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怎么样建设企业文化?如何实施?看完读文网小编整理的企业文化建设方案后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业文化,是企业综合实力的体现,是一个企业文明程度的反映,也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战,要想在激烈的市场竞争中取胜,把企业做大做强,实现企业的跨越式发展,就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念,积极推进文化强企战略,努力用先进的企业文化推动企业的改革发展,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力,营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的发展环境,为企业实现跨越式发展战略目标提供不竭动力,特制定本实施方案。
一、总体思路
为提升企业管理水平和员工队伍素质,完成企业的战略发展规划目标,探索出一条符合本企业实际情况的企业文化建设思路,同时符合现代企业制度的建设要求和进程,主要体现为四大板块的建设:精神文化、制度文化、行为文化和物质文化。所谓精神文化,就是塑造企业“灵魂”,挖掘和弘扬企业精神内涵,形成一整套能让全体员工共同遵守的价值观和理念;制度文化,就是建立规范完善的制度体系和科学有效的考核体制,加强制度化建设水平,将企业发展导入科学的管理轨道,从而提高企业管理的规范化和科学化;行为文化,就是大力推进行为管理标准,使员工的行为养成规范,编制并完善《员工手册》,并抓好推进落实,提倡具有特色的“德高作风”;物质文化,推行CIS(企业识别系统)战略,运用物质形象建设的手段,来营造企业整体文化氛围,提升企业整体形象。力求一年形成氛围、两年见到成效、三年见到实效。
二、指导思想
坚持“以人为本”的管理思想,积极探索当前形势下企业文化建设的新规律,构建符合时代需要、符合现代企业制度需要的文化体系,为增强公司核心竞争力、提高企业经济和社会效益,创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。
三、建设原则
1、“以人为本”的原则
把员工视为管理的主要对象和企业的最重要资源,企业文化模式始终做到以人为中心,充分反映员工的思想文化意识,通过企业全体人员的积极参与,发挥创造精神,企业才能有生命力,企业的企业文化才能健康发展。一方面强调对人的管理,并把强调“人”的重要性有机地融合到追求企业的目标中去;另一方面,强调员工不仅是企业的主体,更是企业的主人,企业要通过尊重和理解员工来凝聚人心,激发热情,开发潜能,极大地调动全体员工的积极性和创造性,使企业的管理更加科学,更有凝聚力。正确处理企业领导倡导与员工积极参与的关系,做到每一个环节都有员工参与,每一项政策出台都得到广大员工认可,自始至终形成一个全员参与、相互交融的局面,最终实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一,实现企业资产保值增值和员工全面发展的有机统一。
2、讲求实效的原则
切合企业当前实际情况,符合企业定位,一切从实际出发,不搞形式主义,制订切实可行的方案,借助必要的载体,建立并逐步完善规范的内部管控体系和有效的激励约束机制。以科学的态度,实事求是地进行文化塑造,重点突出、稳步推进。
3、系统运作、重在领导的原则
企业文化建设是一项战略性、长期性的工作,是一项庞大而复杂的工程,是不可能一蹴而就的,要坚持“打持久战”的理念。在企业文化建设的过程中,要运用系统论的方法,作出整体设计,分步推进,按层次落实。明确总体目标和阶段性目标,根据目标来进行具体操作和建设。领导干部率先,不仅在理念上要领先,更重要的是能将领先的理念转化为公司的理念、机制、规则。管理层在企业文化建设的过程中,要先进、深入、带头,有创新、有建树。明确自身角色定位,承担起应负的责任,集中每一位员工的智慧,调动员工的积极性和创造性,全员投身企业文化建设。
4、突出特色、追求卓越的原则
进行企业文化建设的关键在于突出企业的鲜明个性,追求与众不同的特色、优势和差异性。在建设过程中,要根据企业的实际情况,重视挖掘和提炼,整理出具有本企业鲜明特色的文化内涵,走有“德高”特色的企业文化建设道路。同时要体现出先进的时代水平,要让全体员工都能欣赏我们的企业文化模式,从而在这种先进卓越的企业文化中与企业产生共鸣。人人都追求卓越,人人都创造出卓越的绩效。但是,绝不能满足现状,止步不前,要始终坚持追求卓越,激动人心的目标一个接一个出现,从不满足,不断追求完美和第一,从而推动企业文化的不断健康发展。这也体现了牢固树立科学发展观,与时俱进的思想。
四、实施目标
1. 规划目标
远景目标:根据企业的整体发展战略,遵循有计划、有步骤、由浅入深、由表及里的程序,建立起一整套科学、完整的企业文化建设系统。从精神、行为、制度、物质四个方面着手,全面推进、系统运作,构建出切合实际、便于操作的企业文化建设体系,并纳入企业整体发展战略目标当中,成为企业整体规划的重要组成部分。
中期目标:两年计划纲要
(1)具有本企业特色的企业理念(企业宗旨、企业愿景、经营理念、企业战略等)深入人心,全体员工对于企业理念做到熟知熟记,并且能在具体行动中自觉实践。
(2)形成企业核心理念体系,坚持以理念作为一切行动的出发点、着眼点和落脚点。
(3)构建学习体系,形成规范的学习制度并自觉实践,学习借鉴并应用先进的管理模式和理论,学习和吸收先进的科学技术及行业操作技术,提高全体员工尤其是管理层面的整体素质。
(4)企业的知名度、信誉度和美誉度进一步提升,企业标识和企业品牌形象在企业内部和同行业内部的认知程度要达到100%,企业客户的认知度要达到95%以上。
(5)全体员工对于企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准能做到熟知并自觉践行,遵守行为规范程度达到99%以上。
(6)企业的视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。
(7)在一定地域范围内达到企业文化建设示范基地的标准。
两年工作重点
20XX年:形成完整的《员工手册》,逐步推行制度规范建设,归纳并提炼企业精神文化内涵。完成企业视觉识别系统规范工作,员工的行为规范初见成效。企业核心理念在企业内部认知认同程度达到90%以上,学习体系构建完善并熟练操作。
20XX年:整合并完善企业文化体系,形成成熟的企业文化管理体系。进一步提升企业知名度和美誉度,塑造良好企业形象,达到地区性企业文化建设示范标准。
近期目标:一年行动计划
突出企业核心价值观的塑造,统一三个系统——以企业精神为核心的企业理念识别系统、以企业标识为核心的视觉识别系统及以员工形象为核心的行为识别系统,导入CIS概念并组织实施和逐步规范。重点在制度文化、物质文化和精神文化上做文章,建立富有德高特色的、符合时代发展需求的、适应现代企业制度要求的文化体系,塑造良好企业形象,促进企业健康持续发展。从感性文化向梨形文化延伸、从无形文化向有形资源延伸、从管理文化向文化管理延伸,全面优化企业形象、产品形象和员工队伍形象,做大做强企业,全力打造企业竞争新优势,实现企业管理效能的不断增强和经济效益的不断提高。
五、具体措施
(1)贯彻宣传企业理念,使企业的宗旨、愿景、战略、人才观、经营理念、行为准则和行动口号深入人心并为广大员工所接受、认同,树立企业精神为核心的理念,提高员工的向心力、凝聚力。
(2)制订并完善《员工手册》,下发并组织全体员工深入学习并贯彻,使得各项工作有章可循,实施责任追究和分责管理,严肃制度,加大考核,提升管理水平,让制度成为文化的载体,使员工在思想上逐渐完成从“要我遵守”到“我要遵守”的升华,在行动上实现从“要我做”到“我要做”的跨越。为取得真正良好的效果,可以在学习培训后组织《员工手册》知识竞赛、有奖问答等。
(3)整体推进VI识别系统,在办公区、宿舍区悬挂企业理念宣传标牌;在办公区设立带企业名称的铭牌;办公用品、形象宣传品、会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标语、视板、工装、太阳帽、包括平时喝水的一次性纸杯等均要带有企业标志,并严格监督。
(4)抓好企业宣传栏、员工活动中心、企业报栏、阅览室等文化载体和阵地的建设,形成浓厚的企业文化建设氛围。
(5)创办企业内部刊物,进一步弘扬企业文化,树立企业的正面形象,增强员工的归属感,推动企业文化建设持续健康发展。对所有部门的优秀员工进行奖励,提高员工的参与积极性,形成一种积极向上的氛围。
(6)组织管理层人员开展大讨论活动,探讨问题为:企业凭什么凝聚人心?借此机会征求各方面的意见,避免企业仅仅依赖职位和金钱作为奖励员工的单一方式。
(7)倡导没有任何借口的执行文化,实现工作目标的刚性到位,树立“必须执行、立即执行、深入执行”的理念,做到忠诚企业、雷厉风行、重视过程、服从全局。
(8)倡导亲情文化,实现企业的人性化管理,想方设法为员工排忧解难,调整夫妻员工的工作时间,建立员工生日档案,制订并完善《员工慰问暂行规定》,对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况,认真落实规定,使员工感受到企业大家庭的温暖。
(9)规范员工日常行为,讲究礼仪,提高员工品位,提倡语言文明、礼貌待人,可以请一些这方面的专业人士主讲“现代礼仪常识讲座”,促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
(10)发挥党组织在企业文化建设过程中的作用,正确处理企业文化建设与员工思想政治工作、精神文明建设及企业日常管理工作的关系。通过企业党支部并尽快开展思想政治工作与精神文明建设工作。利用自身企业舆论优势树立正确的舆论导向,从根源上改变员工思想。
(11)组织开展符合本企业工作需要的各类技能比赛、文化娱乐活动,如营销策略比赛、员工拔河比赛、员工联谊晚会等,元旦暨优秀员工颁奖晚会等,并在活动之后加以跟进,使活动能取得促进员工关系、提升员工工作积极性等方面的实在效果。
(12)组建企业文化建设领导小组以加强领导,企业各部门领导担任主要负责人,增强号召力,同时也有助于根据企业的整体战略对企业文化的建设把好舵,起到导向作用。
企业文化建设是一项重要的、长期的战略任务,我们要坚持不懈、持之以恒的切实抓出成效来,在制订各项具体实施计划的过程中要切实可行,既不能好高骛远,也不能敷衍了事。领导小组对于每一项计划均要严格落实,及时监督检查,对于开展的各项活动要及时进行评估和指导,按阶段做好各项工作流程。与此同时,企业文化的实施方案是开放性的,其具体内容需要随着外部环境和实施过程中的变化及时做出必要的调整,不断发展完善,真正做到与时俱进、开拓创新、牢固树立科学发展观的思想,形成具有德高特色的企业文化。
态度决定一切,细节决定成败。
没有完美的个人,只有完美的团队。
看了“企业文化建设方案”
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甲方: 电话:
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根据《中华人民共和国方案法》及相关法规的规定,经甲、乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,达成如下协议:
第一条:
1、甲方将玉指丽人QQQQQ店连锁企业加盟于乙方。 甲方拥有注册商标的所有权。乙方交给甲方连锁企业加盟费 元。
试用期限为一年,并每年交甲方连锁企业加盟店管理费元,如果乙方要将QQQQQ店转让别人,另一方不得再使用 这个品牌。如果在继续使用 就要按甲、乙双方签订的方案继续交管理费用。
2、甲方为乙方提供货品,员工培训,店内促销方案,乙方可以定期来甲方QQQQQ店培训,甲方不收取任何培训费用,培训如须买产品,乙方自行解决。
3、乙方必须按方案规定好好经营,不得恶意压价,不得拖欠员工工资,如有违规,责任由乙方自行承担。
4、甲方会按乙方要求定期为乙方店内员工培训,时间由甲、乙双方来定,乙方为甲方培训老师提供正常吃住,不管工资。
5、方案期限以签字之后开业算起,期限为一年内有效,方案期满后,重新签字管理方案,期限也为一年。
本方案未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议。
甲方签字:
乙方签字:
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企业战略怎么做规划的方案?有什么知识点?看完读文网小编整理的企业战略规划方案后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
现代企业经营环境的重大变化和战略管理的广泛推行,对企业财务管理所依据的理论与方法提出了新的要求与挑战。传统的财务管理理论与方法已不能适应当今企业战略管理的需要,因此,必须以战略管理的思想方法为指导,对企业财务管理的理论与方法进行完善和提高,将之推进到财务战略管理的新阶段。企业财务战略是指在企业战略统筹下以价值分析为基础,以促进企业资源长期均衡有效地流转和配置为衡量标准,以维持企业长期盈利能力为目的的,战略性思维方式和决策活动。这表明财务战略管理的主要目标是形成可持续的竞争优势,增加公司价值,保持公司长期盈利能力,确保企业资金均衡有效流动而最终实现企业总体战略。企业财务战略具有从属性、系统性、指导性、复杂性的特征。
一、企业财务战略的类型及特征
企业财务战略的选择,决定着企业财务资源配置的取向和模式,影响着企业理财活动的行为与效率。负债?收益?分配不同,战略有着不同的选择。企业财务战略具体有以下三种类型:
1.扩张型财务战略。它是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。
2.稳健型财务战略。它是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。
3.防御收缩型财务战略。它是以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。
二、财务战略的基本性质
财务战略的基本性质体现在:
(一)支持性。从财务战略与经营战略的关系看,财务战略不仅表现为它从属于公司战略,更是公司战略的执行系统,全面支持公司战略的制定与实施。具体表现在它从财务角度以价值形态对公司经营的各个环节提出财务目标,如:稳定增长的收入、较大的毛利率、强劲的信用等级、不断上涨的股票价格、在行业处于调整期的收益稳定程度等,以此来保证总体战略目标的实现。
(二)互逆性。财务战略对公司经营战略的支持作用在不同时期有不同的支持力度与作用方式。从战略角度看,公司所有者总是期望公司在风险一定的情况下保持经营增长的收益提高,因此财务战略将随公司面临的经营风险的变动而进行互逆性调整。
(三)动态性。财务战略必须保持动态的调整过程。财务战略的制定与实施和外部环境紧密关联,即财务战略是环境分析的结果。当环境出现较小变动时,一切行动必须按战略行事,体现战略对行动的指导性;当环境出现较大变动并影响全局时,经营战略必须作出相应调整,从而财务战略也随之调整。
三、企业财务战略的内容
现代企业财务战略的内容主要包括筹资、投资及收益分配。因此,企业财务战略研究的重点应是筹资战略、投资战略及收益分配战略。
(一)筹资战略。
筹资战略就是根据企业的内外环境的现状与发展趋势,适应企业整体战略与投资战略的要求,对企业的筹资目标、原则、结构、渠道与方式等重大问题进行长期的、系统的谋划。筹资目标是企业在一定的战略期间内所要完成的筹资总任务,是筹资工作的行动指南,它既涵盖了筹资数量的要求,更关注筹资质量,即既要筹集企业维持正常生产经营活动及发展所需资金,又要保证稳定的资金来源,增强筹资灵活性,努力降低资金成本与筹资风险,不断增强筹资竞争力。筹资原则是企业筹资应遵循的基本要求,包括低成本原则、稳定性原则、可得性原则、提高竞争力原则等。此外,企业还应根据战略需求不断拓宽融资渠道,对筹资进行合理搭配,采用不同的筹资方式进行最佳组合,以构筑既体现战略要求又适应外部环境变化的筹资战略。
(二)投资战略。
投资战略主要解决战略期间内投资的目标、原则、规模、方式等重大问题。它把资金投放与企业整体战略紧密结合,并要求企业的资金投放要很好地理解和执行企业战略。一是投资目标,包括:收益性目标,这是企业生存的根本保证;发展性目标,实现可持续发展是企业投资战略的直接目标;公益性目标,这一目标是多数企业所不愿的,但投资成功,亦利于企业长远发展。二是投资原则,主要有:集中性原则,即把有限资金集中投放,这是资金投放的首要原则;准确性原则,即投资要适时适量;权变性原则,即投资要灵活,要随着环境的变化对投资战略作相应的调整,做到主动适应变化,而不可刻板投资;协同性原则,即按合理的比例将资金配置于不同的生产要素上,以获得整体上的收益。在投资战略中还要对投资规模和投资方式作出恰当的安排。
(三)收益分配战略。
本来企业的收益应在其利益相关者之间进行分配,包括债权人、企业员工、国家与股东。然而前三者对收益的分配大都比较固定,只有股东对收益的分配富有弹性,所以股利战略也就成为收益分配战略的重点。股利战略要解决的主要问题是确定股利战略目标、是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大问题。
从战略角度考虑,股利战略目标为:促进公司长远发展;保障股东权益;稳定股价,保证公司股价在较长时期内基本稳定。公司应根据股利战略目标的要求,通过制定恰当的股利政策来确定其是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大方针政策问题。
四、财务战略成功实施应考虑的关键因素
(一)财务战略的选择必须与经济周期相适应。
从风险的观点看,财务战略所蕴含的财务风险应与经济周期波动所造成的经营风险相适应。因此,企业通过制定和选择富有弹性的财务战略,来抵御大起大落的经济震荡。在经济复苏阶段宜采取扩张型财务战略,积极融资,扩大生产规模,研发新产品,增加劳动力。在经济繁荣阶段宜采取快速扩张型财务战略和稳健型财务战略结合。繁荣初期继续扩充厂房设备,采用融资租赁,继续建立存货,提高产品价格,开展营销筹划,增加劳动力。繁荣后期采取稳健型财务战略。在经济衰退阶段应采取防御收缩型财务战略。停止扩张,出售多余的厂房设备,停产不利于产品,停止长期采购,削减存货,减少雇员。在经济萧条阶段,特别在经济处于低谷时期,建立投资标准,保持市场份额,压缩管理费用,放弃次要的财务利益,削减存货,减少临时性雇员。总之,企业财务管理人员要跟踪时局的变化,对经济的发展阶段做出恰当的反应。要关注经济形势和经济政策,深刻领会国家的经济政策,特别是产业政策、投资政策等对企业财务活动可能造成的影响。
(二)财务战略选择必须与企业发展阶段相适应。
在企业发展的历程中,一般要经过初创期、扩张期、稳定期和衰退期四个阶段。不同的发展阶段,企业经营重点、经营风险都不同,应该有不同的财务战略与之相适应。企业应当分析所处的发展阶段,采取相应的财务战略。在初创阶段,企业经营领域的不确定性较强,大量的资金需求应尽量通过权益资金满足,股利政策一般采用非现金股利政策。在扩张期,虽然现金需求量也大,但它是以较低幅度增长的,有规则的风险仍然很高,股利政策一般可以考虑适当的现金股利政策。因此,在初创期和扩张期企业应采取扩张型财务战略。在稳定期现金需求量有所减少,一些企业可能有现金结余,有规则的财务风险降低,股利政策一般是现金股利政策。一般采取稳健型财务战略。在衰退期现金需求量持续减少,最后经受亏损,有规则的风险降低,股利政策一般采用高现金股利政策,在衰退期企业应采取防御收缩型财务战略。
(三)财务战略的选择必须与公司治理结构相适应。
良好的公司治理结构是保障财务战略有效实施的关键。如果公司没有有效的治理结构、激励机制等机制,则无法保证财务战略的实施。如内部约束机制应包括领导者对财务战略实施的监督,财务部门对其他部门的监督以及领导者、财务部门和其他部门之间的权责关系的确定等。此外公司还可利用各种管理手段激励员工,把奖励与对财务战略的推进程度联系起来,逐步改变他们的价值观念,使他们乐于提出有利于战略发展的建议方案。
(四)财务战略选择必须与企业经济增长方式相适应。
企业经济增长的方式客观上要求实现从粗放增长向集约增长的根本转变。为适应这种转变,财务战略需要从两个方面进行调整。一方面,调整企业财务投资战略,加大基础项目的投资力度;另一方面,加大财务制度创新力度。
五、企业财务战略的制定与实施
(一)财务战略的制定程序。
作为企业战略管理的一个子系统——财务战略的制定与实施,除考虑企业内外环境外,还要着重考虑企业整体战略要求。
从上述程序可以看出,制定财务战略首先要对财务战略环境进行分析,即要收集各环境的信息及其变化过程与规律,分析预测环境的未来状况及其对资金流动所产生的重大影响,如影响的性质、程度、时间等;其次,要分析企业自身的财务能力,并结合企业整体战略的要求,编制、设计具体财务战略方案;最后,通过对各战略方案的评价,选出满意的方案。
(二)财务战略的实施与控制。
财务战略的实施与控制也就是努力遵照前面所述的各战略原则,以此为指导思想,评价各分期目标实现情况,进行有效的控制。制定与实施前,除了考虑财务战略要求,还得关注组织情况,即建立健全有效的战略实施的组织体系,动员全体职工参加,这是确保战略目标得以实现的组织保证;同时明确不同战略阶段的控制标准,将一些战略原则予以具体化。比如,定量控制标准辅以定性控制标准;长期控制标准辅以短期控制标准;专业性控制标准与群众控制标准相结合等等。
在进行具体的战略控制时,要遵循以下原则:1.优先原则。对财务战略中重大问题优先安排,重点解决;2.自控原则。战略实施的控制要以责任单位与人员自我控制为主,这有利于发挥其主动性与创造性;3.灵活性原则。尽量采用经济有效的方法迅速解决实施中出现的问题;4.适时适度原则。要善于分析问题,及时反馈信息,及时发现并解决问题。实施过程中努力确保各项工作同步进行,进度差别不大,从而利于内部协调。
此外,财务战略实施完毕后,应对其实施进行评价,这是回头分析企业的预测、决策能力的很好途径,同时也为以后发展积累管理经验,吸取教训,为下一步财务战略管理奠定基础。
通过对企业内外环境分析并结合企业整体战略的要求,它提高了企业财务能力,即提高了企业财务系统对环境的适应性;财务战略注重系统性分析,这提高了企业整体协调性,从而提高了企业的协同效应;财务战略着眼于长远利益与整体绩效,有助于创造并维持企业的财务优势,进而创造并保持企业的竞争优势。
参考文献:
[1]陆正飞。论财务战略的相对独立性[J].会计研究,2000,(9)
[2]卢斯.班德。公司财务战略[M].人民邮电出版社,2003,1
[3]黄国良陈建华。企业总体财务战略[J].企业管理[J],2002,7
[4]中国注册会计师协会教材,《财务成本管理》,经济科学出版社,2008,5
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的企业招商加盟方案书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议,供双方共同遵守。第一条:合作授权 甲方授权乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______ 县(区)_______经营______________。
第二条:合作期限
本合同有效期为_______年,自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止,合同到期前60天,经乙方书面申请,享有优先续约权。
第三条:甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供适销产品,并保证产品质量符合标准;
2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。
3、享有对乙方进行业务监督管理权利,主要为:乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务;乙方是否按特许加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定,经协商无法达成一致者,甲方不予退还各项特许加盟费用,并收回授权书和协议书,同时宣布作废。
4、甲方有义务就乙方提出的技术问题,通过电话、传真、e-mail等方式进行指导解答。 5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。
第四条:乙方权利和义务: 1、乙方须按甲方规定的统一标准修和使用商标,标识及经营技术,并一次性为乙方提供修补贴___ __元。
2、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。
3、乙方负责 的工作,自行开展合作范围内的特许加盟项目,自行招聘管理人员,在指定区域自行投资开展业务活动,特许加盟店自身的投资、人员工资、店租、税金由乙方负责,不列入甲方结算范围,依据约定享受应得利润。乙方如有网站的,自行经营网站自行开展网络营销,发布网上广告不受区域限制。
4、乙方应对甲方提供的特许加盟合作协议、经验方法等信息知识产权的保密,不得将此擅自转让或传授他人。
5、特许加盟期间乙方不得擅自停止经营活动和改变经营地址,如因故停止应及时通知甲方,否则视为违约。
6、乙方对甲方承诺:维护甲方形象,不做有损甲方利益行为;规范经营行为,合理处理各方关系,有问题及时联系甲方解决。
7、乙方对甲方提供的产品的保管、销售、结算及未出售商品的完整性、可销售性负不可推卸的责任和义务,乙方应对商品做足安全措施和投保,如发生商品损害的由乙方按含利润价格赔偿甲方。
第五条:特许加盟费用
本协议签定时乙方应交纳给甲方特许加盟费(或信誉保证金) 元。协议期满无续约意向者,乙方十天内商品清还甲方,甲方十天内无息退还特许加盟费给乙方。
第六条:收益分配
合作后“联虹3S汽车服务中心 店”所有营业额 %规甲方所有,_______%规乙方所有。
第七条:结算方式
第八条:关于违约及退约规定:
1、违约规定:如甲方违约,需返还乙方全部特许加盟费用;如乙方违约,甲方有权根据损失抵扣特许加盟费。如违约方给另一方造成名誉、经济及其他损失的,应依法赔偿另一方损失,另一方同时有权单方面终止本协议。
2、乙方特许加盟并交纳特许加盟费之后在合同期内不得随意申请退出,乙方在特许加盟前应做好本地市场调查,结合自身社会关系背景、业务操作能力依情况而定,以避免浪费双方不必要的人力、物力、财力。
第九条:文件往来
1、甲乙双方有关重要或正式的通知必须以书面形式进行,否则视为无效。
2、双方正式的文件往来,采用传真、挂号信或特快专递的形式,并符合以下要求之一视为有效:
① 盖有公章或财务章。
② 有法人代表的亲笔签名。
第十条:争议解决
对于本合同在履行过程中发生的争议,双方当事人应友好协商解决。协商不成,任何一方均有权向双方当地法院提起诉讼。
第十一条:其他约定事项: 。 第十二条:乙方的公司名称变更,法人代表变更、联系地址变更、联系人变更、仓库地址变更以及其它有关变更,应及时书面通知到甲方。
第十三条:如有未尽事宜,经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
第十四条:本合同一式两份,双方各执壹份,自签字之日起生效。
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每个企业都有每个企业的企业文化和价值观,生产能力和销售能力永远都是密不可分的,读文网小编把整理好的企业运营方案分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
互联网的普及,让我们可以轻易的获取到关于运营的各种知识。关于运营的课程、问答、公众号文章、书籍,每个人都看过太多,但是提及运营或者是在工作中遇到了具体的问题时,仍旧没有办法用我们所看到的这些 “道理” 来解决我们的问题。以至于发出,“看过很多道理,却依旧不懂运营” 这样的感叹。
一、知识体系
如何建立互联网运营知识体系?
我们先来谈第一个问题,如何建立一个知识体系
互联网的普及,让我们可以轻易的获取到关于运营的各种知识。关于运营的课程、问答、公众号文章、书籍,每个人都看过太多,但是 提及运营或者是在工作中遇到了具体的问题时,仍旧没有办法用我们所看到的这些“道理”来解决我们的问题。以至于发出,“看过很多道理,却依旧不懂运营”这样的感叹。
总结下来,这些现象是这样的:
1、只收藏不阅读,以至于收藏的内容过多,已经没有勇气花时间去整理。 比如我知乎上面问题的,收藏数:赞同:感谢的比例是8:4:1。
2、筛选优质内容的能力过低。 阅读时会出现一种现象,读完了,不管觉得有无道理,都不知道文章具体说的是什么,没有将其中的重点内容筛选出来。
3、没有将理论与实际的工作相结合。 比如,关于新媒体运营,网上的大牛们有很多达建议,发微信公众号的最佳时间以及最佳话题是什么,而你只用这些理论,而不看自己的用户群,以及实际测试的结果。
4、没有去深化自己的认知。 比如你从新媒体开始入行,确不曾思考,继续往上晋升,需要具备什么样的知识,以及发展的方向是什么。
5、无法将现有的知识串联起来。
出现这些现象的本质就是没有很好的进行“运营知识体系的管理”。
二、如何建立知识体系
找到中心: 首先找到 运营这个体系的一个源头,它的中心是什么样的。
运营体系的中心是用户,如何成为用户?被第三方的营销活动吸引或者从渠道直接过来形成访问,这便是流量。如何持续活跃,被内容吸引。所以运营的工作围绕的基本就是三个KPI:内容、用户、流量。
分类: 围绕着 “运营”展开分类,然后不断的分解,脑海里画出的图景可以是树状图,也可以是其他你喜欢的图表方式。记住他们。
以推广运营为例,不断的按照一些逻辑去细分,把整个大的中心往下去分解,建立一个树状图。
添枝散叶: 有了树状图,那么继续往下分解,把这个主干关联的血肉全都丰富进去,即形成具体的方案
不断的循环,建立其它模块的知识体系。
敢于打破结构: 因为你会不断地遇到新的信息,那么必然会对原来的结构造成影响,分类一定片面和存在问题的,你会遇到新的东西来冲击你的这个系统,那么你一定不能让自己的大脑僵化而是要打破原来的体系不断对新的事物进行接受。
三、如何添枝散页,建立对某个名词的具体认知
不断收集资料
不断的整理
不断的实践
不断的输出
以上就是读文网小编为大家提供的企业运营方案,希望能对大家有所帮助
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市场营销策划的需要,是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是读文网小编整理的市场营销计划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、 市场选定:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、 市场评估:
1珠江三角洲:营业额546万,
3深圳:营业额664万,
4香港:?
注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。
的基础,有效细分的要求;
B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人
◆人均收入:
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社:
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团:
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客,会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团:
A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所
B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大
C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E学生春游和秋游活动
F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
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加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。而加盟成功的另外一个条件就是一定要制定一份有效完整的方案。那么下面是读文网小编整理的企业招商加盟方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。
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