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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!看看那些创业人士的创业史,感受他们勇于创业的精神,鼓舞自己。那么下面是读文网小编分享的成功人士创业史,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
初中毕业从800元到168亿 :奥飞娱乐蔡东青的传奇创业史
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位。
地道的农家娃,到坐拥168.3亿元(2015年福布斯富豪排行榜数据,单位为人民币)的富豪,动漫第一股——奥飞动漫董事长蔡东青的经历颇具传奇,可以说,是一部典型的中国沿海企业家的奋斗史。
没有华丽的简历,也没有煊赫的身世,更没有令人艳羡的学历,蔡东青身上有的是上一代沿海企业家明显的风格:低调、务实、智慧、坚韧、变通。
为外界津津乐道的是,蔡东青把每一次失败都转化为获得更大成功的转机。因此他也常常自称是“失败的赢家”。
令很多人好奇的是,一个初中毕业、文化水平并不高的小伙子是如何成为一家文化产业上市公司的掌舵人?
生产“小喇叭”起家
1969年,蔡东青出生在一个普通的农民家庭,父母是老实的庄稼人,祖父早年在新加坡做生产,后回乡务农。70年代初期,蔡东青的两个弟弟相继出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用收成去换回所需。日子十分艰难。
1986年,蔡东青初中毕业,面临选择,是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择,其实也别无选择,书是无钱再读了,17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。
80年代中期,潮汕大地已吹遍改革之风,光是澄海西门,蔡东青所住的附近管理区,就有许多个家庭手工作坊,生产塑胶玩具、塑胶制品。
这些作坊规模不大,设备简陋,但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了,他想自己也可以来仿效,别人能做我就能做。
东凑西借,蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机,用人工手压完成操作。生产什么,蔡东青也有了目标:塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具,适合低幼儿童。
因为左右邻居多数都生产小喇叭,所以开工之后,蔡东青便在琢磨,如何能提高质量,超过周边这些先他一步的人。
蔡东青跑到孩子堆里,仔细探听孩子们的想法。有一天,一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩,男孩子破涕而笑。
蔡东青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然,蔡东青的小喇叭吹响了,周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时,蔡东青又一次捉摸,别人都是一箱装2000支喇叭,我是不是可以装多一些呢?经过试验,蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只,从而降低了一半的运费。
蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋,但效益却相当不错。初次涉足商海,蔡东青对自己的成绩还是满意的。
这一次,蔡东青与朋友合作,开办了—间较大规模的工厂,但蔡无奈由于两人思路不和、产品不对路,投资全部赔光,蔡东青经历了人生第一次失败的打击。结果合作失败,蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余,蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静;同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。
仿制义乌“大喇叭”获创业第一桶金
第一次失败打击后,蔡东青一度感到迷茫,不过,坚韧的他并没有放弃。通过仿制义乌生产的大喇叭,产品迅速成为市场的香饽饽,订单纷至沓来。这次成功也给蔡东青积累了创业的第一桶金。
从1987年、1988年到1990年间,蔡东青开始生产大喇叭,他又回到了早两年的状态中,对产品质量—丝不苟,对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。
两三年时间,蔡东青赚回了一定的资本。
发展有了一点小规模,蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂,也就是说,选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响,也只是喇叭。
这时,日本的四驱车技术传到中国,玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息,蔡东青立即赶到省城广州,在各大商场儿童柜台前考察。果然,四驱车已赫然上架,前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话:“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场,如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
嗅到四驱车风潮
虽蔡东青将四驱车引进到内地市场,产品一炮而红,深受青少年喜爱。但,面对全国成百上千家玩具制造企业,一个四驱车很容易就可以被仿制。如何让产品脱颖而出?蔡东青敏锐意识到了品牌的重要性,通过举办四驱车大赛,蔡东青的四驱车热销全国,年销售破亿元,占同类产品五成市场。
1992年,蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。
奥迪——奥妙、智慧的启迪,这是蔡东青为自己企业树的名、定的位,也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。
也许是“奥迪”这名起得好,也许根本就是蔡东青预测市场极其准确,奥迪四驱车推出后,立即在玩具市场引起极大反响,受到青少年的喜爱。
“奥迪四驱车”是根据机械原理,利用干电池作动力,在设定轨道上,驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧,形态逼真多样,可以培养学生动手、动脑的能力,真正做到启迪智慧。
产品是有价值的,但在产品的定位上,蔡东青的考虑是满足大众消费群体,应具有普及型、教育型、智力型,同时还必须大众化。
产品的定位及推广,蔡东青同时进行,尤其对推广工作格外重视。
如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢?蔡东青苦苦思索。
这一晚,电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感,何不也举办一场四驱车大赛,让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传,又是一次很好的社会活动。
主意一定,蔡东青找来几位负责人,将想法说出来,请大家补充意见,并且落实方案。
两天后,四驱车大赛方案出来了,蔡东青就其中一些细节作了修改,立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛,经过精心组织安排,在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日,正逢国庆节,来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅,进行最后的总决赛。中央电视台作了转播,盛况空前,奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
一时间,孩子们在谈四驱车,家长们在谈四驱车,媒体也大谈四驱车,最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查,体委认为这是一项有益身心健康,有利于普及科学知识的活动,并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,即每年举办一次,定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。
1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后,150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。
颁奖会上,中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长,以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。
作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。
平生第一次面对这么多人、这么多镜头,第一次站在这么高规格的会场讲话,蔡东青显得很激动:“十年树木、百年树人,作为智力玩具生产企业,奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展,做出自己应做的贡献。”
随后,蔡东青力排众议花重金引入日本动画片《四驱小子》,这也让蔡东青首次接触到了动漫产业,为他后来的转型埋下伏笔。
动画片的热映带动了产品的热销。但商场风云变幻难测,正当蔡东青春风得意时,其公司再次陷入低谷,产品被仿冒严重,销售滑坡,销售团队信心低迷……
经历过多次失败的蔡东青显然不再是当年躲在被窝哭泣的年轻创业者,他认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验,决定进行战略转型,强化“动画片+玩具”的模式,要打造最有价值的动漫产业链,这一决策让公司成功转型。
对于蔡东青而言,动漫是个陌生的行业,为了避免风险,公司先与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品。积累一定经验后,2004年,蔡东青决定投入数千万做动漫,这一决定引起了公司管理层抵触,很多人反对这一决策。
奥飞动漫郑宇东回忆:“那是一段漫长而艰难的过程,从决定投拍到第一部动漫做出来,经历了两年的时间,这期间谁也不确定这么做能不能成功,事后证明董事长的决策是正确的,在外人眼里董事长的‘冒进’,背后是对行业深入细致的了解。”这次成功转型也让奥飞动漫成功避开了2008年玩具行业的寒冬。
2009年9月10日,奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环顺利上市。上市后,蔡东青也成为了亿万富豪,2012年福布斯中国富豪榜,蔡东青以43亿元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3亿元位列富豪榜第72位,从800元起家到168亿元的巨大蜕变也引起了外界艳羡的目光。
经营策略:质量、品牌
在一次企业员工大会上,蔡东青说:“一个企业要在市场上站得住脚,要不断巩固发展,必须使自己的产品有——个响亮的牌子,企业的形象也需要进一步宣传,才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此,我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”
蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的企业发展思路,狠抓产品质量,加大创名牌力度。他严格执行国际同类产品的质量检查标准,始终保持“奥迪四驱车”在国内同类产品的抽样检查中名列榜首。
他大胆拓展国内、国际市场,先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司,并建立了完善的销售网络。他根据市场形势和发展趋向,制定了企业长远的全球经营策略,注意与国际玩具业接轨,向国内提供国际最新的智力玩具,并先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立了经济技术合作关系。
目前,“奥迪”已成为国内外知名的玩具品牌,公司是全国规模最大、产品科技含量最高、市场效益最好的玩具公司,5年来公司累计创利税5000多万元,1998年产值2亿元,出口创汇550万元,利税1300万元。公司连年评为全国乡镇企业出口创汇先进企业、省模范纳税户、省轻纺工业质量先进集体。
2009年9月10日,蔡东青先生的奥迪玩具改组为广东奥飞动漫文化股份有限公司,并已经成功上市。
新征程“奥飞娱乐”
2016年2月3日,广东奥飞动漫文化股份有限公司更变为奥飞娱乐股份有限公司,蔡东青先生又一次带领企业进行新的征程!
公司经过20多年发展,从简单的制造与授权到原创并围绕IP进行全产业链开发,打造与积累了众多知名的IP形象,并通过多样化的媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏、影视、文学等多个文化产业领域,并拥有在衍生产业中强大的运营能力,逐渐凝聚行业领先的品牌影响力,形成全产业链布局的泛娱乐生态系统。
公司指出,未来将结合多维度互联网分享平台,加强消费者与开发者的沟通交流;大力拓展互联网和移动互联网的新型媒体渠道,扩大用户覆盖群体,加强品牌传播与流量聚集效应;积极拓展线上线下娱乐产业,提供基于互联网和移动互联网的新奇体验,开展家庭、娱乐、生活和消费的场景化运营;通过互联网技术革新IP运营管理体系,加强数据分析处理,合理挖掘IP的商业潜力,培育具有产业联动性的明星IP。
奥飞动漫认为,这一更名的核心目的在于契合公司目前状态以及以IP为核心的泛娱乐发展战略,进一步提升公司在泛娱乐领域的竞争优势,努力将公司打造成为兼具中国特色和全球视野的“新世代迪士尼”。
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创业是许多人心中的梦想。也是许多人人生的追求。而创业精神(entrepreneurship)是一个过程,是指在创业者的主观世界中,那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。来看看下面读文网小编为你带来的创业者与企业家精神吧,这其中也许就有你需要的。
摘要:建设企业创新体系是我国经济发展的需要,然而,企业创新体系与企业家精神有很大的相关性。由于受到传统体制与现实矛盾和企业家素质的影响,我国民营企业暴露六大弱点。文章分析了企业创新体系的概念,企业家精神对创新体系的影响。并提出了企业创新体系建设的初步设想。
关键词:企业家精神;创新体系;体制;政策
企业家是企业发展的灵魂与核心。中国民营企业们的创业过程和发展轨迹,往往有着惊人的相似之处:迅速地崛起,迅速地衰落,不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。
一、民营企业亟待解决的一些问题
(一)缺乏长远的战略决策
民营企业创业之初,基本上不谈战略。企业的组织架构、管理模式、经营理念还和创业初期一样。一些新办的民营企业,虽然员工和老板的素质相对较高,但很少能站在行业发展的高度去审视企业自身走过的道路和制定企业完整的发展战略。
众所周知,索尼公司是世界上有名的生产通讯和电子产品的大公司,可在最初它也不过是一个小作坊。当它还是一家小公司的时候,就定下长远的战略目标,就是因为有这个长远的目标支持,使索尼和其他的小公司区别开来,获得了巨大的成功。由此可以看出,缺乏长远的战略决策,对民营企业的发展是致命的一击。
(二)缺乏有效的管理机制
中国民营企业现在所处的阶段,从企业的生命周期看,基本处在成长期的末期、成熟期的初期。这就出现了一般企业在这个阶段普遍存在的现象:由于企业发展到这一阶段之前,高层经营者往往优先关注业务的增长,对管理的重视程度相对不够,“大企业,小管理”的矛盾突出出来。
组织行为中的个人倾向严重。在成熟的企业里,部门和团队是组织运行的基本单位,个人只能通过部门、团队和规范的制度起作用,个人行为必须遵循组织行为。而中国民营企业由于缺乏规范的组织运行体系和制度规定,企业的正常运行基本上依靠的是人治,从而引致个人在企业经营过程中的影响甚大,个人的风格、好恶、情绪等因素也随同影响企业的经营和管理;相反,企业运行的基本单位――部门、车间等组织的相应功能被弱化,甚至成为了某些经营管理者个人的附庸或办事机构。
(三)没有有效的授权机制
由于组织行为中的个人倾向严重,个人代替了部门或团队起作用,使得经营过程中的信息和各种资源(市场资源、组织资源)掌握在单个人的手里。结果,经营、管理信息成为个人私有信息(而非组织信息),各种资源成了单个人的私有资源(而非企业的资源),导致资本所有者或其授权人在经营管理上的实际失控。
企业在较小的时候,老板对企业的控制程度很强。随着企业生产经营规模不断扩大,老板不得不从具体的生产和业务管理中脱离出来,从事经营性和战略性的管理工作,而把具体的生产和业务管理工作委托给各位副总,甚至直接委托给部门(车间)领导。伴随业务的迅速扩大,这些副总或部门领导同样必须向下级授权。
结果,具体的生产、业务管理信息和相关的资源就逐渐转移,如果此时再缺乏有效的控制机制,那么,老板甚至副总们就会一步步失去对企业的有效控制。当信息和资源掌握在个人手里时,不仅使老板当期失去对企业的有效控制,更为严重的是,老板实际上甚至不可能进行中、高层人事变动,否则企业的生产和经营就会受到震动,从而使老板处于两难境地。
(四)激励机制不完善
缺乏有效的激励机制使个人无法预期其在组织中的前途和利益;个人取代部门发挥作用也必然导致个人的机会主义倾向明显增加(利用一切机会谋取个人的短期利益)。当这两种现象同时发生时,企业不可能及时监察到或者让个人承担制度缺陷所带来的损失。于是,掌握了一定权力的人,利用手里的权力偷偷为自己谋利;没有权力的人,则想办法偷懒,不努力。这样,企业就没能激励全体员工沿着最符合企业整体利益的方向去努力,或者在员工偏离了企业利益方向的行为出现以后,企业又没有有效的机制去纠正和约束。许多“灾难”就这样发生了。
(五)信用和信任危机
民营企业绝大部分的交易都是现金交易。由于缺乏信用环境和信用的平台,信任也就出现危机,以致所有者不信任经营者,所有者、经理、员工之间没有信任,企业家喜欢处处身先士卒。然而,高层管理者事事过问,中层管理者得不到锻炼,则不利于培养企业的接班人,不利于整合企业人力资源。而人的精力总是有限的,企业家在事务性的工作上浪费大量的精力,势必影响在企业战略发展上的研究。
(六)家长式的管理模式
企业采取家长式管理模式,凡事一个人说了算,缺乏来自内、外有效的监控、反馈和制约,使得决策的正确性和准确性大打折扣。民营企业家长式管理的局限性、随意性,造成追求时髦,搞多角化经营,对自己不熟悉的领域不进行深入的市场调查和研究分析,又不吸收新经营项目的专业人才,盲目进入,结果必定导致企业的衰败。家长式的管理模式使企业发展到后期,独裁和集权化的倾向严重。甚至搞个人崇拜,导致整个企业管理水准下降,效率降低,组织僵化,市场应变缓慢,员工凝聚力和归属感下降,争权夺利,企业迅速走向衰败。
民营企业面临着严重的人才危机和信任危机,因为家族中不可能产生这么多“优秀可靠”的人才,即使有也是忠诚有加,才能有限。而事实上,既忠诚又有才干的人才并不少,但之所以显得匮乏,是一些企业看似招贤若渴,实际却是浪费严重。其根本原因就在于企业的观念落后,管理方式生硬,认为员工和企业的关系只是劳动力的买卖关系,而没有从思想意识上真正重视过人才,把员工的利益和人格尊严逼到他们心理的极限。许多优秀人才轻易跳槽。从企业发展和长远观点来看,采取家长式集权管理模式可以说是民营企业合理吸纳和利用人才的最大障碍。
二、企业家精神和企业创新体系
真正的企业家精神应该是:勇于产权制度创新――改变企业控制权与剩余索取权不对称的现状,在股份制改革的基础上将所有权力下放。善于选择制度创新――取消行政任命制,大力推进企业家职业化,逐步形成面向市场、由市场选择企业家的制度;善于激励制度创新――一方面要由报酬激励为主转变为报酬激励、控制权激励和声誉激励三者并重,另一方面提高报酬激励的数量和完善报酬激励的方式;勇于约束制度创新――一方面要在产权改革的基础上,完善监督机制,另一方面要增强社会负责感。
企业创新应该是建立在规范化和制度化的基础上的。制度化和创新是“动”和“静”的关系,没有“动”的“静”是保守,而没“静”的“动”是随意。管理正规化是克服随意性的有力武器。
三、实现企业创新的目标
伴随着全球经济一体化和我国经济体制改革深化的浪潮,民营企业应该抓住机遇,实现战略管理上的创新。如果以公共投资基金,包括产业投资基金、风险投资基金、证券投资基金的形式组建资本市场或建立相应的信贷机构向民企融资倾斜,使民营企业有充裕的资金向大量的中小型国企进行输血,这样民企不但可以进行现代化企业机制改造的洗礼,而且能借此进行脱胎换骨的改造,这无论对于国家的经济发展,还是使民营企业在新的市场机制下保持旺盛的生命力,都具有非凡的意义,完全是双赢的结果。民营企业在确定竞争战略时,也只有将眼光放在这种高度上,才能实现可持续发展。
加入世界贸易组织以后,民营企业面临着更大的机遇和挑战。企业家应该站在更高的角度来审视自己并制定响相应的发展战略。必须认识到:企业是社会的,不是民营企业所有者的,企业不仅仅为股东负责,更重要的是为社会负责,这样才能使企业成长于行业,溶入于社会,培养和改良企业生存和发展的土壤;如果只将企业看成个人的,就跳不出个人利益的圈子,时时处处追求利润的最大化,其结果是最终失去企业生存的根基,这是许多民营企业昙花一现的深层次原因,只有追求企业利益与社会利益的统一,明确了企业的社会化属性,才能赢得社会,最终的目标是实现企业与社会的共同进步。站在这个高度,并制定相应的战略,才能真正意义上实现民营企业的战略管理创新。
学习与创新是相互作用的,建立学习型组织是民营企业进行创新的尤其是民企的员工整体素质相对较低,更应该不断学习。现在在多变的时代,顾客的个性化日益突出,就要求将上述金字塔式结构倒置,应为:顾客――一线工作人员――管理人员。现在决策由一线工作人员决定,而上层领导变为支持服务。当然此举绝对是对“权威”的一种挑战,尤其是那种家长式的民营企业。
建立现代企业制度。就是要按照公司法建立科学的企业领导体制和组织管理制度。建立善于经营、敢于决策的领导班子,使企业的权力机构、监督机构和执行机构之间职责明确。确立所有者、经营者和劳动者之间规范的权利、责任和义务,建立奖励和约束相结合的经营机制,提高企业的整体素质和水平。通过建立现代企业制度,促进企业治理机构创新,使民营企业管理走向社会,走向成熟,走向科学。
建立完善的人才机制。人才开发方面,管理创新的切入点应在用人观念上,要从注重资历、仪表、处世、注重专业技能和综合素质转变,大胆重用有独特技能的人才,甚至包括有某种缺点的人才;在人才选拔上,应积极采用公开考试考评等竞聘方式选拔人才,坚决打击用人腐败;在人才使用上,要通过多提供实现个人价值的机会和优厚的待遇,创造出比国有企业乃至“三资企业”更有利于吸引人才的机制,如通过“给舞台、给目标、给权力、给环境、给责任、给够利益”的方式留住人才,并发挥人才的作用。
民营企业老板们应从独裁式、家族式的管理向民主管理,聘任优秀经营者管理企业过渡;要能够信任优秀管理者,大胆地放权,以便自己从琐碎、繁杂的管理事务中解脱出来,集中精力抓好企业重大管理项目;要吸取一些优秀民营、“三资”企业的管理经验,还要勇于吸收国企的一些管理精华,打破传统的思维模式,创建先进科学的管理程序和管理制度;还要能够慷慨奖励做出重大贡献的高级管理者和科技人员,如送股份等,使员工成为企业的主人,以管理方式改革创新带动体制完善。
企业文化应该是一种与企业经营的实际紧密相联的东西,准确地说应该是从企业经营的实际中提升形成的,外于企业经营的文化只是“文化”,而不能称之为“企业文化”,更不是本企业的“企业文化”。与此同时,企业文化应该是一个动态的过程,它必须与企业一起“共同成长”,没有创新或者不能包容创新精神的“企业文化”是一种消极的文化。
因此,民营企业要真正抓好管理创新工作,取得管理创新成果,必须掌握好科学的方法,注重效果,踏踏实实地做好其每项工作。
四、企业家精神和企业创新体系建设
1、要处理好巩固现有管理成果与管理创新的关系。管理创新是对现有管理成果的改进和完善,巩固现有管理成果与管理创新的目标是一致的。但二者又存在一定的矛盾,主要表现在管理创新的否定不合理管理方式时,可能对某些管理成果的修改,甚至使好的管理风气受到影响,还可能破坏现有正常的生产经营管理秩序,为此,应科学地对待此矛盾。
在涉及改革某项管理工作,尤其是较重大的管理工作时,要科学地评价改革的效果,若正效果大于负效果应当坚决实施管理创新,否则可不考虑改革;同时,在实施管理创新方案时,应尽可能少破坏正常的生产经营管理秩序,把对工作的影响降到最低限度。
2、要在灵活运用先进管理方式的基础上实施管理创新。管理创新的目的不是求新、求奇,更不是取得一时的新闻效果,而是取得最佳的管理成果,要既有利于工作效率提高,又利于管理关系理顺,还利于经济效益提高。因此,只要能够取得最佳的管理效果,不管经验方法来自何处,都应当大胆地采用。当前,我们正处于知识经济时代,优秀的管理成果、管理经验层出不穷。
企业应当广泛地吸取这些管理经验,结合实际加以创新。但企业在吸收先进管理方法时要切合自身实际,不应照搬照抄,应有选择地加以运用,要通过去伪存真、去粗取精,精心筛癣灵活地加以运用,使之真正在管理中取得好的管理效果。
3、坚持不懈,踏踏实实地做好管理创新工作。对于某一项管理创新来说,既包括一套完整的工作步骤措施,还包括一系列配套工作,只有扎扎实实地做好每个阶段的工作,才能取得良好的效果,这就要求民企应持之以恒、踏踏实实地抓好管理创新。为此,民企在推进企业整个管理创新活动中,应当把抓管理创新放在日常经营工作同等重要的位置上,尤其对于一些效益长期徘徊乃至长期滑坡的企业来说,绝不能以效益不佳为借口放弃改革与创新工作,要一手抓经营、一手抓管理创新,“两手抓,两手都要硬”。
在实施每一项乃至每一环节的管理创新时,都应坚持“不成功不罢休,不见效不放松”,直到管理工作取得实效,而不能时紧时松或打“退堂鼓”;在具体实施改革创新时,还应当能忍受改革的“阵痛”,坚定改革必胜的信念,把创新坚持下去。此外,应在抓好各环节工作的同时,切实抓好各项配套性工作,从整体上推动创新,使民营企业在机制上真正显示出优越性来。企业生命周期理论告诉我们,企业在生命周期的某一阶段,必须经过“再生”才能达到成熟。企业的创立使得企业第一次获得了生命,但只有当企业得以脱离创业者的影响时才会获得再生和走向成熟。相比较而言,再生的过程,更为痛苦,时间也拖得更长。
对中国民营企业来说,也有一个再生的过程,这个再生过程就是企业的二次创业。战胜自我,是需要相当的勇气和胆识的,但惟有如此,中国民营企业才有希望走向成熟和发展成大规模的现代企业。相信民营企业通过企业家精神和创新体系建设,提高其竞争力,一定可以实现其可持续发展。
参考文献:
1、刘光明.企业文化[M].经济管理出版社,2001.
2、刘连煜.公司治理与公司社会责任[M].中国政法大学出版社,2001.
3、倪建林.公司治理结构法律与实践[M].法律出版社,2001.
(作者单位:程晋玲,中国科技大学管理学院;徐志伟,浙江工业大学产业集团)
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近些年,随着各大高校毕业生人数的持续增长,毕业生面临的就业压力也越来越大,一部分大学生开始把目光投向创业市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
(一)大学毕业生在毕业后5年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许0资本办理营业执照。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
(五)鼓励创业风险投资优先投资大学生创业,国家对投资大学生创业的天使投资将给更多税收优惠。国家财政资本参股的譬如青年创业引领计划公益扶持基金、中小微企业扶持基金等在选择投资对象时,应该把对大学生创业的投资放在首位。
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企业家是什么?有些人认为企业家指那些成功地创办新企业,并且创造了新职位的人。也有人认为企业家应当是那些通过公司获得显著成功的公司经理们。来看看下面读文网小编为你带来的创业与企业家精神吧,这其中也许就有你需要的。
【CEO来信】孙坚:创业要素与企业家精神
想实现自己的商业梦想,你要有将市场撕咬开的“疯狗精神”,还要敢博,并做到忍受、奉献、牺牲
编者按:
据搜狐财经 4月22日,在搜狐财经、与复旦大学管理学院、每日经济新闻联合举办的“搜狐企业家论坛”上,如家酒店集团CEO孙坚就创业和管理等内容,与现场听众分享了自己的心得。回顾了如家的成长历程后,孙坚表示,有梦想、有感染力、有忍耐力的创业者更容易成功。孙坚指出,除了创业者自身应具备的这几点要素外,企业在进入市场时,企业家还要具备敢于“撕”开市场等精神,使企业获得长续发展。
以下为孙坚观点摘录。
如家是一个非常年轻的企业,十年之间,我们从事的是经济型酒店,俗称“招待所”,只不过是加上了“豪华”两个字,所以“豪华招待所”也是我们对经济型酒店的一种诠释。在过去的十年当中,如家是如何从没有成长到今天这样的规模,我想这不是我一个人能够诠释清楚的,更多的是一群人,一群如家人在这十年当中不断努力的结果,跟大家分享的是我们这群人在这十年过程中的点点滴滴。
我们在创业初始其实是带有目标性的区间,主要是如何去发现机会,发现那些优良的“种子”。其实,你需要关注到客人、市场、行业和产品这四个纬度,只要方向是对的,就可以找到更多“种子”,你的企业就会有一个符合消费者的前提。
中国酒店不是以经济、市场作为主导的商业模式,本身是不能完全市场化的,更不能达到真正意义上的商业投资模型。我们就做了加法和减法,突出了顾客关心的,减去了商业模型本身不能承受,而顾客又不能真正感受到的。需求有“Needs(需要)”和“Wants(想要)”之分,需求是需要解决的实际困难 ,“Wants(想要)”是一种心理上的期望。找准真实的顾客需求,将其最大化,这最容易击中消费者心理最柔软的部位。
“布种”就是一个创业的过程,你需要认真筛选。实现你的商业模型,需要企业家精神,第一是“疯狗精神”。2002年,绝大多数人是不知道经济型酒店的,前几年创业的过程中,如家的同事用这样一种精神去“咬”顾客。(他们对顾客说,)“请你到我这里住,你体验得好可以再选择,感觉体验不好可以不选择。”十年前,你就是在“求”,求了之后还要“藏”在那边,死皮赖脸地把他们抓过来,靠产品服务留住顾客,所以创业真的不容易。
第二,要有奉献精神。拼搏是有风险的,但企业要敢搏。对于创业企业来说,忍受、奉献、牺牲,这是一定要(有)的。
此外,还要具备主人翁精神。这个店就是你自己的,你把它当做自己的事情来做,这是一个企业能不能做成的重要方面。这是我们在创业过程中两个最重要的要素,一是找到要做什么,二是找到之后就要做,义无反顾地做下去。
很多时候,要考虑如何把你的发展布局形成一种战略。一个好的战略布局,既要有宏观的、对于全国布局的构思,同时还要有局部的、有针对的布局突破。我们第一个进入这个市场,那么我们的先发优势能不能持续,我们能不能比人家Move得更快?这就是毛主席的“运动战略”。我要运动,要走得比别人更快。
在酒店发展的核心布局上,必须尊重和捍卫标准。什么叫做标准?我们有如家的“圣经”,从岗位规范到业务学习、职务晋升,每个员工都在朝着一种标准的方向往前走。在创业过程中,一定要在核心布局上专注、坚守,这样才能形成Stablization(常态),形成稳定的服务、经营水平。
还有就是归属(感)。邓小平说“发展是硬道理”,一个企业一定要能够创造一种发展的环境,提供更多的资源平台以及学习和晋升的机会,这样才有更多的人愿意找这种归属。
在企业发展的不同阶段,管理方式也是不一样的。在创业阶段,更多是以小搏大,创造个人英雄主义,因为那时候要的是结果。但是当企业开始(做大后),管理就变成了一种平衡的过程,强调的是建立一种机制、平台和系统,这时个人英雄主义要变成团队英雄主义的概念,不能为了突出一个人影响其他人。企业往大的方向走时,必须要更加系统化和规范化,否则它就很难作为一个整体来运作。
(创业者)首先要有梦想。一定要有Belief(信念),Believe that some day your dream will com true(坚信终有一天会梦想成真)。如果你都不相信它有一天会变成Reality(现实),那肯定是不能实现的。
其次,创业者要有感染力。感染力是财富,这张“饼”可能比意大利比萨还美味,这就是它的感染力。
最后,创业者要有忍耐力。因为创业的过程绝对不是一帆风顺的,挫折一定比成就要多,所以如果你不能忍受,不能承受,那么你就早早地不在这个阵营当中了。作为一个创业企业,看中了这种东西,只要你相信它,就去搏,然后就要争取搏出一个结果出来,谢谢。
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创业要把握机遇,勇做创新,创业企业家创业事迹每每在激励着我们,那么就来看看下面读文网小编为你带来的年度中国创业企业家创业事迹,这其中也许就有你需要的。
28岁,两年时间,创办4家企业,年产值超5亿元,农民的儿子,这些字眼,书写了一个农村青年创业的传奇。
8月2日,坐在我们面前的黄少彬话语不多,略显青涩。就是他,创造了国内近两年LED光电产品生产企业飞速扩张的神话,也成为江西LED产品生产企业的佼佼者。
有志不在年高,“80后”也能在商海搏击,创造美好前程。
自主创业始于实干
1995年,13岁的黄少彬初中毕业后,来到在深圳做小生意的父亲那里。在深圳读完高中后,他想外出务工。父亲难以说服倔强的儿子,就依了他。没有一技之长,黄少彬只能做体力活:当搬运工、做建筑工地散工、当玩具厂工人。
吃苦,农村出身的黄少彬并不害怕。黄少彬说,20xx年,他进了一家生产LED电子显示屏等产品的企业。拼命地学习、请教、积累,使他脱颖而出。很快,他被提拔为公司的领班,直至部门主管。最后,企业老总把整个公司交给他管理。4年之后,这家小企业在黄少彬的管理下,成为一家上规模的LED产品生产企业。
看似少语、腼腆的黄少彬,其实有一颗果敢、坚定而激情奔放的心。谈起LED行业,他脸上露出自信的微笑。
20xx年,黄少彬的“野心”开始膨胀。他在考察市场后认为:LED产品可广泛应用于电子显示屏、景观装饰、民用照明、电器等,而目前国内LED产品只应用到了十分之一的市场。而且,LED产品最大的优势是节能。他说,如果全国所有家庭都有LED照明灯,一年可以节约一个三峡电站的发电量。
带着自主创业的梦想,20xx年5月底,黄少彬带着5名“老部下”,回高安投资160多万元,成立了高安市汉唐高晶光电有限公司。在黄少彬的精心管理下,公司得到快速发展。
来到汉唐高晶光电有限公司,我们看到各车间生产秩序井然,现代化的生产设备令人赞叹。在产品测试车间,一块巨大的电子显示屏引人注目。黄少彬介绍说,这是为世界上最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥定做的显示屏,共400平方米,每平方米的售价是1万余元。
“汉唐速度”年轻创造
为了做大做强企业,黄少彬向全国LED行业的年轻精英们发出“英雄帖”,有30多个志同道合的朋友加盟汉唐高晶光电。于是,企业生产、管理、销售各方面的高层人才组成了一个强大的年轻团队。
“我没有走多少弯路,所以企业可以很快‘复制’,并快速运转。”黄少彬笑着说。
20xx年底,黄少彬在深圳创办了高安市汉唐高晶光电有限公司旗下的第一家下属公司——深圳市佛士特光电科技有限公司。
20xx年10月,黄少彬的第二家下属公司——新唐光电科技有限公司在高安工业园动工建设。公司将投资3亿余元,分两期建设,主要生产LED景观灯、民用照明灯、汽车刹车灯等。目前,第一期已建成投产,第二期今年9月可以竣工投产。
20xx年底,黄少彬收购了郑州恒光科技有限公司,成立了第三家下属公司。
现在,汉唐高晶光电和其下属公司已完成投资1.3亿元,有员工1100多人。企业在国内外有500多家销售和广告客户,产品销往全国各地,并出口到德国、印度和澳大利亚,月销售额达到4000多万元。今年,企业的产值将超过5亿元,到明年可以达到15亿元。
黄少彬自信地说:“我们的LED电子显示屏产量,一年之内争取进入全国前三强。目前,公司正在洽谈风险投资项目,力争在3年左右实现上市。”
远大的理想,超前的思维,敢闯的魄力,踏实的作风,黄少彬和他的团队以年轻的特质创造着神奇的“汉唐速度”。
“光电少帅”,LED行业的专家因此给了黄少彬这个雅号。
看了“年度中国创业企业家创业事迹”
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现如今,个人成功创业有什么故事分享吗?看完读文网小编整理的现代个人成功创业史后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容包括如下
创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
看了“现代个人成功创业史”
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自主创业赋予了年轻人赚钱的欲望和动力,越来越多的年轻人加入到了自主创业的队伍中,今天读文网小编整理了自主创业企业家分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
越来越多的年轻人加入到了自主创业的队伍中,从而形成有代表性的年轻一族的社会活动。智慧、魄力、胆量、能力等是全方位考验创业者的潜在因素。一个想抓住创业商机的创业菜鸟,除了以上的几个因素外,还要具备创业意识、创业心理品创业能力和创业精神等要素。
在创业的过程中,能从错综复杂的现象中发现事物的本质,找出存在的真正问题,分析原因,从而正确处理问题,这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力,就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系,并善于从中把握事物的发展方向,分析是判断的前提,判断是分析的目的,良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。那么如何才能有一个良好准确的判断力呢?这就需要创业者要对自己有一个全面的知识武装。要不断去学习和简介别人的创业成功案例和故事。据众多成功创业家推荐向上人完全符合创业爱好者的实际创业情况。向上人汇聚了全球的创业经验、最新的创业资讯、最赚钱的创业商机和众多的创业技巧。他的出现为正在创业的你指明了创业道路和成功致富的方法。创业实际就是一个充满创新的事业,可以说,不断创新是创业者不断前进的关键环节。
自主创业中创新是很重要的。所谓创新就是打破常规的各种想法。如何才能让一个没有创业经验的创业者有创意的头脑呢,近日阿里巴巴大佬马云在一次座谈中讲到:创业者如同学生一样,也要好好创业,天天向上。要不断在权威性的创业平台中“充电”,我相信创业初期这样有了这样的创业“法宝”,就可以尝试性的创业发展。
如何自主创业?
定位自己的目标
想做生意首先要了解【你想做什么】,【你能做什么】,【最适合做什么】,【什么是你喜欢的】。了解了这四个问题后要定位自己的目标,没有目标就没有前进的动力,有目标我们才能对目标展开行动。
做市场所需
什么是市场所需呢?有关于衣食住行的都是市场所需,是大众必须要用到的。比如餐饮行业就比较好做了,小本生意,不用太多的资金,并且风险也不大,做得好利润还很高。
掌握好社会关系
在当今社会,谁不是利用关系一层一层地爬上去,如今社会关系编织成了一条食物链,所以把握到社会关系是非常非常的重要。
实践工作
俗话说得好“实践是检验真理的唯一标准”。想要自主创业,要多去社会见识,磨练意志,可以先去帮别人打工,积累经验,这样有了基础,有了信心,做起生意来就会多一份成功。
吃苦耐劳
俗话说得好“吃得苦中苦,方为人上人”。想必这个大家都很清楚,只有能吃苦的人才是做生意的料,但做生意不仅需要能吃苦,还需要有一个做生意的头脑。
选择自己喜欢的行业
假如你选择了你不喜欢的行业,每天硬着头皮,愁眉苦脸去做,这样的生意能乐观吗?很多人做生意失败就是因为选错了行业而中途放弃,所以最好选择你喜欢的,这样才有源源不断的动力。
唯有创新才有出路
所谓创新,就是要源源不断创造新产品。制造大众化,消费者能接受的产品。没有创新,没有新意,最终只能走向衰落,诺基亚就是最好的前车之鉴。
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多数俄罗斯人不愿自主创业成为企业家
据俄罗斯RIDUS新闻网6月6日消息,全俄民意调查研究中心调查结果显示,大多数俄罗斯人不愿成为企业家。
据报道,该中心近日进行了一项有关俄罗斯公民对待私有企业态度的调查。调查结果显示,绝大多数俄罗斯人对于创业持以积极态度,但大部分受访者由于某些个人原因,或是以行政障碍为由,不希望自己的行动受到限制。
民调中心领导斯捷潘利沃夫表示,在接受调查的人中,因想要为自己工作而选择自主创业的人占到了40%,因想为寻求高收入而选择自主创业的人占到39%,而真正因为自我兴趣而选择自主创业的人仅占14%,其余5%的人则是因为想改变自己社会地位而选择自主创业。在所有接受调查的人中,63%的人表示不想从事企业活动,有一半的人从未有过成为企业家的想法,而有11%的人曾经有过想成为企业家的想法,但现在该想法已经有所改变。
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自主创业是很值得大家敬佩的,成功的企业家有什么话要对我们说的呢?今天读文网小编整理了自主创业的企业家分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
埃隆·马斯克和迈克尔·戴尔在数千人面前与Techonomy公司的大卫·柯克帕特里克闲聊,给有抱负和已创业的企业家提出五大建议:
1、有优秀人才的团队才最终能解决难题。科技可以为社会和文化做很多奇妙的事,你可以很容易就列出好多来。诚然,科技使得商务的某些方面大众化,同时也为年轻的创业者打破壁垒,但它依旧以人为本。
“科技解决计算问题,但仅仅拥有科技是不能解决所有问题的。”戴尔说。“你需要得到文化、政府和机构的支持。同时也需要人们具有批判思维和创造力。”
当被问到是如何走到今天这步时,马斯克飞快地回答:“因为我雇佣了非常有才华的人。”
建议:如果你渴望成功,请雇佣那些理解你的构想,并且具备使之运转的技术人才,同时快速地对他们进行优胜劣汰。
2、持续地问自己“为什么不去创新看看?”,并在其中酝酿创新。谈话中最有趣的某一幕发生在柯克帕特里克问马斯克时:“你有没有在看着其他人的时候觉得他们只需要再努力些就行了?”
马斯克回答道:“嗯,的确。我觉得人都挺自我限制的。创新需要大量的脑力工作。创业者每天睡醒就应该自问:为什么不创新?”
戴尔在属于他的环节中兜售对他公司进行私有化的主意,称这是经营世界上最大的创业公司的千载难逢的机会,并且这个创业公司的唯一任务就是创新。
3、取悦并搞定你的客户。极端智慧(我会避免说“自负”)和具备热情的创业者的垮台通常是因为这点:他们忘了,搞不定客户他们无法生产或是出售任何东西。
尽管这两位参与谈话的人的行为方式和所处行业都有着巨大不同---马斯克的公司生产豪华且有些超凡脱俗的机器,而戴尔是Tesla、StartX等公司端到端解决方案(基础设施)的供应商,但他们有一个突出的共识:客户至上。客户是公司做的所有事情的中心,注意,是所有事情。
“人们喜欢买称心如意的商品。”马斯克说。“如果你生产的商品能够取悦顾客,那么你就赢了。”戴尔补充道:“我们通过我们的产品提高客户参与度,这也激励着我们的团队和工程师。我们与客户进行持续对话。”
4、失败不是一个选项。决不能犯影响公司存亡的失误,如果犯了,拼尽你的所有去挽救。诚然,小的失败可以激发创新并给经营者带来学习的机会,但是大失败决不应该是你创业人生中的一个选项。
2008年Tesla出现财务问题,基本上是站在了“大失败”的边缘,马斯克重整旗鼓,投入他所有的资产,仅通过从朋友那借钱以度日。他坚称,正是他的孤注一掷,其他人才愿意投资。用他的话讲,一旦资金问题落实了,他就可以“创新来避免关门大吉。”
这儿我还需要提下戴尔吗?戴尔公司进行私有化的公开摊牌,意义不言而喻。
5、目光要放长远。我最喜欢的企业经营理念来自戴尔,因为他将大约三十年前的一家大学宿舍里的小作坊发展成了一家大公司。
“目光短浅是现今社会的一个弊端。”戴尔说。“我欣赏马斯克这类人所作的事儿。他承担着极大的风险,同时也明白他的构想需要花数年的时间去实现。
“对我们而言,我们期望为下一代的几十亿人口摆脱贫困提供基础设施,同时也继续支持小企业、创业者和创业公司。”
或许对于那些想要成为成功人士的投资者来说,丰厚的利润回报只是创业的一个原因,真正的成功是实现自己的人士价值,成为令人敬仰的对象。那么,就从现在开始做起,把以上五点建议融入到创业中,厚积薄发,成功就是在不断的坚持和创新。
创业型企业
创业型企业是指处于创业阶段,高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业,创业型企业应以奖励股权和购买股权相结合为重点,建立创业型企业家激励制度,实现创业型企业家价值的主要形式是以奖励股权和购买股权相结合,根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献,将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们,以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。
创业型企业转型机制研究
(一)创业型企业转型——孵化器与风险投资的融合
1、孵化器和风险投资是创业型企业转型成长的孵化要素
孵化器与风险投资都关注创业型企业,孵化器和风险投资在对创业企业的投资方向、价值实现途径上都以孵化企业来实现。孵化器和风险投资在发展方向上有很强的一致性,在创业企业很小时就关注它、培育它,直到成功。不论对于孵化器还是风险投资机构,它们的增值是通过创业型企业成长壮大来实现的。在知识经济时代,不论对于创业型企业还是孵化器和风险投资,它们都结成了一种“多赢互利”的战略关系。
2、孵化器与风险投资融合点之一在于营造创业、创新的集聚空间
风险投资在集聚空间里寻找投资对象将减少寻找时间,节约成本。风险投资比较容易在某个点上找到创新源头,并投入资本,期望得到资本的增值,在这个过程中它最可能也最需要找到孵化器,以降低寻找成本;孵化器营造一种创业、创新的环境,吸引各个创业对象进入其中,形成良好的空间和氛围,孵化器最终得到空间价值的提升,营造出一种集聚的效应。
3、孵化器和风险投资融合点之二在于新产业的生长点和专业领域的融合
专业化是孵化器和风险投资的方向,专业领域的发展有效地降低了运营成本和经营风险。在专业化领域合作可实现优势互补,对风险投资可降低风险,对孵化器可加快孵化速度并提高成功率。创业型企业是高风险企业,在发展过程中面临着高度不确定性,使孵化器和投资机构为降低风险而使其涉足的领域逐步向专业化发展。风险投资在其中寻找最好的创业型企业,孵化器可利用自己的专业优势和网络资源更好地为入孵企业服务,为入孵企业创造一个良好的创业环境。
(二)创业型企业转型——建立创业型企业家激励制度 如何保护好创业型企业家这一宝贵的珍稀资源?
1、创业型企业家拥有企业股权是企业持续发展和实现股东利益最大化的制度保证
任何一家企业的经营管理者均是企业各种经济资源中最有思想、情感、追求和能动性的一项经济资源,也是企业的灵魂。他不仅影响和决定了企业其他生产经营经济资源的价值和使用状况,而且其本身就是企业实力及价值量的重要组成部分之一。经营管理者的地位和作用,决定了企业管理工作中的重中之重。
企业家人力资本作用的发挥程度,与企业家是否拥有企业剩余索取权有密切的相关性和高度依赖性。创业型企业家拥有股权,一是对他们历史贡献和作用的承认,使其保持经营管理企业的高度热情;二是通过产权纽带将他们个人与企业的长期利益紧紧捆在一起,只有这样才能使企业家的才能得到更充分的发挥。
根据西方经济学家的看法,企业所有权的一定程度的集中能够抑止管理层的自利行为,而所有权愈分散,股东的监督动机和能力相应较低。因此,赋予创业型企业家一定的股权对中国企业家队伍的形成具有直接的利益导向作用。要使企业家队伍迅速壮大,首先要让尽可能多的作为“潜在企业家”的经营管理者尽快走上企业家创业之路。通过股权方式让已成功创业的企业家拥有企业一定所有权,它对“潜在企业家”的引导、示范作用更直接,可远远大过对他们本身的激励作用。
2、以奖励股权和购买股权相结合的方式作为实现创业型企业家价值的主要形式
允许创业型企业家自己出资以限定的价格和数量购买企业的部分股权从而成为企业的股东,实现他们在企业未来发展中与企业利益保持一致性。
从实际出发,允许不同类型企业实施股权奖励和股权购买采取不同的设计。奖励、出售给创业型企业家股权的数量及比例应综合考虑各方面因素,通过有偿与无偿两种方式所取得的股权应该大致均衡,原则上可考虑采用1∶1的比例。
我们应充分认识到创业型企业是当前我国国民经济的一个重要支柱,是建立创新型社会的基础,是全面建设小康社会的重要力量,是党执政兴国的重要经济基础。因此在对创业型企业家进行事业激励、物质激励的同时,我们还要运用精神激励的优势,对创业型企业家进行精神激励。完善各类社会评优制度,对贡献突出的创业型企业经营者,给予荣誉激励。同时,努力营造有利于创业型企业经营者成长、敬业的社会舆论环境
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著名企业家的创业故事能让我们有所感悟与激励,著名企业家们的创业故事想必大家都很有兴趣吧,他们在创业的时候遇到了什么呢?今天读文网小编整理了著名企业家创业故事分享给大家,欢迎阅读!
他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。
他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠诚信赢得人心,他将自己的公司拉出生死边缘,继而推向世界的舞台。
他并不为过冬焦虑,反而感到兴奋。等到下一轮经济周期,我们可能已经变成这个行业的王者。
农民创业当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。
走街串巷卖冰棍发现不少商机
1982年,近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时,这种四五分钱一根的生意在他看来已是暴利。如今,这个佛山商人的主业是微利的空调制造,但却早已有了足够的身家,登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样,有钱就滚大是他的生意经。幸运的是,他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。
走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器,李兴浩就大批收购布碎加工,在一次次的推销之后,他的50斤布碎终于卖给一家机器厂,为他带来75元收入。
李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。李兴浩说,进入空调业,同样是随机而动。进空调行业之前,我开了间海鲜酒楼,酒楼空调常坏,一个月下来,维修费就上1000元。后来,我就干脆请一个师傅来工作。很快,李兴浩发现,维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年,他注册了兴隆制冷设备维修中心,并组织伙伴们上广州下海南,四处吆喝兴隆的名号。两年后,公司成了全国最大的制冷维修中心,业务做到了整个广东。顺着自己的生意链,我与一个台湾老板各出600万元合资建厂,最终进入了空调制造这一领域。
暴风雨来临,800万白条解决撤资危机
我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。在投产的第三天,李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战,这场大战引发的后遗症,几乎将新生的志高空调扼杀在襁褓之中。
1993年,中国的空调行业即将结束暴利时代,越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。那一年,科龙1P分体式空调降价1000元,所以,我要求自己的空调也向下调价,卖2980元,可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。然而,赔本儿甩卖却并没有为志高换来市场。
1996年,由于不认同李兴浩的做法,合作伙伴最终决定撤资。当时,技术部、车间、营销主任都跑了。合资方甚至对外宣称志高空调已经破产,致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。
所幸由于信用好,李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议,我说,我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。李兴浩说自己是想告诉供应商,就像温泉一样,志高要开采才有价值,如果开发好了,将源源不断的给他们回报。会后,他给供货商开了张欠款800万元的白条,这张当钱用的纸条,先后在3个供应商手中流通,最后在1998年又回到李兴浩手中,成为一个中小企业融资传奇。
如今,回忆起这段历史,李兴浩已经没有了当年的怨气。我应该感谢这位合伙人,第一感谢他投资给我,帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去,让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智,让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。
并非狂妄造世界上最好的空调,打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。
CHIGO:中国,加油
李兴浩说,无论遇到什么困难,自己造世界上最好的空调和打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。也正是因为这个狂妄的想法,他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为CHIGO,意思就是中国,加油。李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。
志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年,志高就与日本三菱压缩机开始合作,日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下空调学志高的贺词。随后,志高又与韩国现代联姻,双方联合经营现代空调,与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月,志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家空调品质联盟,成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。#p#副标题#e#
然而,真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年,志高空调出口挪威,当地经销商将每台零售价卖到了1500美元,这深深触动了李兴浩。那个时候,李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人,只要能够拉来国外的单,生意做不做得成,一律奖励。做成一单就重奖,做成五单就升任部长。如今,志高已经在100多个国家注册商标。
精彩语录
我的生意经是有钱就要滚大。
经济寒冬中,我们要做出口行业的典范!
温泉的价值在于开采,开采以后才会有回报!
危机,危机,在我看来,越是有危险就越有机会!
企业赚钱要靠三部分,一是技术,二是人脉,三就是美誉度。
等到下一轮经济周期时,我们就可能变成这个行业的王者了!
受过穷,所以我对财富的追求要比一般人强烈,情感也是不一样的。
我赚的不是金钱,赚的是财富。
财富很简单,就是可以让想做的事情变为现实。
做生意就好比打仗一样,胜利的军队都是有准备的,失败的军队都是因为没有准备好。
志高空调董事长回忆与座谈情景
就坐在我身边。昨日,志高空调董事长李兴浩回忆起上周五,在东莞受到温家宝接见时的情景,仍然非常兴奋,脸上的笑容一直没停过。
开始接到通知只是说中央领导要进行座谈,根本不知道是来了。李兴浩说,当他们到达会议现场时,才发现长方形的会议桌首长席上赫然写着温家宝的名字,心情也一下激动了起来。
我向提了三条建议
当晚八点半,温家宝步入会场,并亲切跟在场的企业、行业协会代表握手,的手握上去很温暖,给人的感觉也很和蔼可亲。李兴浩说,作为全国人大代表,他在两会等场合有很多次机会直接与见面,但单独向提出自己的观点和想法,这还是第一次。
李兴浩说,当晚座谈会是亲自主持的,前后共约三小时,会议的主题是金融危机、制造业目前遭遇哪些困难,会议开始只安排7~8名代表发言,但要求所有参会代表都要发言,且要畅所欲言,尽量提企业行业遇到的具体困难和问题。
留给李兴浩发言的时间仅为5分钟。我向提出了三条建议:一是关于企业资金问题,二是关于市场,三是如何解决资金及市场问题。作为珠三角企业代表,李兴浩并没有把话题仅限于志高所遇到的困难或问题,而是从企业家的角度提出自己的观点。
关于企业资金问题,李兴浩提出,银行应该对有信用的中小企业发放贷款。在金融危机之际,政府、银行应加快贷款审批速度和减少中间环节,确保运作健康、讲信用的企业资金链的健康,而不是在危机时掐断或者减少企业的贷款;市场方面,他强调了所说的信心问题,一是对企业要有信心,二是对国家要有信心。企业在不断向海外市场进攻的同时,也要相应充分挖掘内需市场。李兴浩建议,在国家提倡扩大内需的环境下,希望全国上下尤其是政府部门多采购国货,我对说,希望下次政府采购时能问问,各单位不用国货的理由。
等着我们的好消息
关注企业生存,员工福利待遇,自主创新和知识产权等问题。
李兴浩说,温家宝非常关注企业遇到的挑战和困难,企业反映问题时,他不断详细咨询具体遇到的是哪些困难,态度非常认真。说,中央的政策是会随环境的变换而变化,不是固定不变的。短短的会面过去已经好几天了,但李兴浩清晰的记得对他们的鼓励,企业要继续前进,要有信心。
李兴浩认为,中央近期公布的系列重大决策非常快,说明中央非常重视企业的生存、发展问题。而在百忙中,也抽出时间倾听企业的声音,让他特别感动。
而让李兴浩记忆最深刻的是,在开会时说,我是专门过来给你们打气的。希望四季度能看到珠三角企业有好转。李兴浩说,还特别叮嘱,只要是有钱赚的生意,中小企业都要去做,不要放过任何市场。他说,的叮嘱让在场企业家都非常感动,在中央重视,关怀下,大家对渡过难关充满信心。
李兴浩表示,志高每年都会拿出销售总额的6%投入研发中,保持企业的竞争力。他说,志高不能辜负的期望。
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哪些是创业型的企业家呢?企业家的价值定位在哪里?今天读文网小编整理了创业型企业家分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业家的形成是我国走向市场经济的标志之一。经过20多年的改革开放,我国已初步形成了一批有中国特色的企业家——可称之为创业型企业家,这是最值得珍惜的宝贵财富。
中国创业型企业家的价值定位
企业家的形成是我国走向市场经济的标志之一。经过20多年的改革开放,我国已初步形成了一批有中国特色的企业家——可称之为创业型企业家,这是最值得珍惜的宝贵财富。他们有着某些共同的特点:(1)大胆创新、善于创新并能勇于承担风险;(2)能够发现市场机会,并善于把握市场机会取得成功;(3)有杰出的领导能力;(4)富有远见、注重诚信、处事 果断、有坚强的意志;(5)在企业经营和管理上取得了非凡的成就。
承认并实现创业型企业家的价值有相当的迫切性。一是创业型企业家不仅收入水平较低,而且有一半以上都面临“59岁现象”的考验。二是由于创业型企业家所领导的企业大都在同行业中有举足轻重的地位,他们的价值实现问题不仅直接影响企业的生存和发展,在一定程度上还会影响整个行业的竞争力。 我国加入WTO,企业家资源的严重短缺是一个严重问题。创业型企业家是我国企业家的杰出代表,已成为众多的企业经营者和管理者学习的楷模。尽快承认和实现他们的价值,对我国企业家队伍的形成将起到积极的促进作用。
现代企业制度安排中的“两个转变”
企业家的价值是与他们在企业中的地位与作用直接联系着的。现代企业制度安排强调和突出企业家的作用,重要原因在于以企业家为主要群体的人力资本在现代企业中的地位迅速提高。特别是进入20世纪90年代以后,随着知识经济的快速发展,企业家在企业治理结构中的地位得到明显的提升。这主要表现在“两个转变”方面:
1、由传统企业制度主要强调货币资本在企业中的核心作用向货币资本、人力资本(以企业家为核心)和其它企业利益相关主体共同作用的现代企业制度转变。在传统企业制度中,人力资本要素和其它非货币资本要素基本不享有参与企业剩余分配的权利,而在现代企业制度结构中,以企业家为主的人力资本不仅取得了参与企业剩余分配的权利,而且在企业产权结构中占有越来越重要的地位,这在高科技企业中体现得尤其明显。
2、在公司治理结构中由以出资人为中心向以企业家为主导的治理结构的转变。在传统企业的治理结构中,管理企业的权力核心是作为所有者代表的董事会,而企业家更多是受雇于所有者的“高级打工者”,只享有十分有限的经营和管理企业的权利。在现代企业制度中,信息不对称所造成的代理成本越来越受到重视,企业家也越来越多地拥有企业经营管理的实际控制权,并成为企业治理结构的核心。
创业型企业家的“两种价值”
创业型企业家在企业中的两大作用说明,不拥有产权的企业家不是完整意义上的现代企业家,没有充分经营决策权的企业家也不是真正的企业家。
1、创业型企业家应当成为企业产权的拥有者。这有两方面的含义:首先,企业家是企业财富的重要创造者,把企业家的人力资本股权化,形成企业家与企业的利益共同体,是企业家价值实现的主要形式,是建立企业家激励制度的重要内容。第二,企业家实际拥有部分企业产权,是企业家充分行使企业经营决策权的重要条件。我国的国有企业改革正处在关键时期,通过产权制度改革,使企业家、特别是创业型企业家实际拥有企业的部分产权,对企业的发展会产生多方面的积极作用。
2、创业型企业家应当成为企业治理结构中的主导者。企业家的价值不仅反映在与企业发展直接相关的自身利益实现方面,同时表现在企业经营管理中的主导作用。创业型企业家的成功实践证明,企业家在经营决策方面有较大权利的企业,比其它企业具有更有效的管理和更快的发展,更有利于建立有效的公司治理结构。在现代市场经济条件下,我们重视和强调建立规范的公司治理结构,首要的出发点是更有利于发挥企业家的作用。
实现拥有企业股权的“两种方式”
目前经营者持股问题越来越受到人们的关注。创业型企业家持有股权与普通的经营者持股有一定的区别,它不仅要解决对企业家的激励机制问题,更要解决创业型企业家历史贡献及其在企业特殊地位和作用的承认与补偿问题。因此,创业型企业家持有企业股权应该坚持有偿和无偿相结合的原则实现,做到激励与分配兼顾、过去与未来兼顾。
1、给予创业型企业家股权奖励。创业型企业家是企业财富的重要贡献者,他们拥有企业部分股权,既是自身价值的实现,又是建立企业利益共同体的需要。鉴于此,并从我国市场化改革的实现出发,应当对创业型企业家给予股权奖励,即由政府有关部门或其指定的国有资产授权经营单位,根据创业型企业家为企业所做的实际贡献,将国有资产(或集体资产)增长净值的一部分折合为相应的股权拿出来奖励给创业型企业家,以此作为对创业型企业家价值的承认和贡献补偿。
2、允许创业型企业家自己出资以限定的价格和数量购买企业的部分股权。创业型企业家在购买了企业的股权后,能够更好地体现企业家与企业其它所有者之间的风险共担,更好地实现创业型企业家在企业未来发展中与企业利益的一致性。 在实践中,应该从实际出发,允许不同类型企业实施股权奖励和股权购买采取不同的设计。奖励、出售给创业型企业家股权的数量及比例应综合考虑各方面因素,通过有偿与无偿两种不同方式所取得的股权应该大致均衡,原则上可考虑采用1:1的比例。不同类型的创业型企业家(如白手起家型、二次创业型、国企改革型),对其实施奖励股权和购买股权的比例与数量应该有所不同。
实现拥有充分经营决策权的“两项对策”
1、借鉴国外公司治理结构的经验,推行企业CEO制,并逐渐将其制度化。CEO制的出现,反映了现代企业制度演变的大趋势。董事会赋予CEO更大的权力和责任,同时也赋予其相应的分享企业剩余的权利和从企业增值中受益的权利(如股票期权)。在我国,创业型企业家事实上已经在扮演CEO的角色,承担起比一般的企业经营者大得多的责任,因而才能创造出良好的业绩。目前创业型企业家这种CEO的角色是在实践中主要是依靠个人的威望和人格魅力形成的,并没有相应制度上的保障。建议在有条件的企业推行CEO,并使之制度化。
2、将企业的国有投资产权责任落实到创业型企业家身上,实现国有资产管理体制改革的突破。实践证明,将国有资本授权给创业型企业家具体经营管理是一种有效的国有产权管理模式。创业型企业家因为历史形成的与企业之间的特殊关系,他们把企业当成自己的事业甚至全部,自觉地担当起所有者代表的角色。将国有资本授权给创业型企业家,其经营管理责任能够最大程度的落实,有利于国有资产的保值增值。
承认并实现创业型企业家价值的“两条建议”
实现创业型企业家价值涉及历史和未来两个不同的层面。对于解决未来价值的实现问题,主要方式是通过制度创新来落实企业家参与企业剩余分配的权利;对于解决过去价值实现问题,由于涉及到存量资产的调整,具有很强的政策性。
1、结合我国国有企业改革的实际进程,对国有资产的量化问题应当具体分析、分类对待,做到与时俱进,适时予以调整和突破。对于创业型企业家在企业的净资产增值过程中发挥了显著作用、确实做出突出贡献的国有企业,经过客观的评估和严格的程序,从国有净资产的增值部分拿出一块来奖励给企业家,这不能算作国有资产的流失,而是对其付出的复杂劳动的应有报偿,是对其所做贡献的充分承认和肯定,有利于对企业家形成更大的激励,有利于国有企业稳定发展和国有资产的保值增值。 当然,对于没有对国有资产的保值增值做出贡献的企业经营者的无条件的量化,应当坚决予以制止和反对。应当加强监督,坚决防止以个人私利为目的的、量化、侵吞国有资产的行为。
2、对于“谁投资,谁所有”的原则应当给予新的、全面的解释。现代企业投资生产的过程,实际上是非人力资本和人力资本共同投入、共同创造价值的过程。在新的经济技术条件下,人力资本的作用越来越突出。在经济转轨过程中,只强调物质资本投资者的控制权和剩余索取权,而不承认人力资本投资者的收益权是不全面的。创业型企业家的人力资本在企业发展过程中对企业资产的形成和增值起到关键作用,创业型企业家的人力资本投资理应享有其合理的投资回报。 党的十五届四中全会关于实行按劳分配和按要素分配相结合的分配原则,允许并鼓励技术、管理等生产要素参与企业收益分配的精神,已经原则上解决了企业家参与企业收益分配的依据问题。应允许在实践中对企业家人力资本参与分配的实现形式进行积极和大胆的探索。
培养自主创新型企业家
应该说,大连理工大学是中国现代管理教育的发祥地,而且一开始就打上了国际化的烙印。早在1979年初,邓小平同志访问美国,即开启了中美科学技术合作、管理教育合作的大门。1980年,中美两国在大连理工大学联合成立中国工业科技管理大连培训中心,同期大连理工大学管理工程系(即管理学院前身)配套成立。当时的任务就是培养一些掌握高科技活跃在工业领域的管理人员,几年之内已有2000多人接受了这种MINI-MBA式的培训。1984年,中美两国在此基础上签署了具有划时代意义的第二个五年合作计划:开展MBA教育。1984至1989年间,大连理工大学与美国纽约州立大学布法罗分校合作举办了五期MBA,共培养了216名学生。这之后,大连理工大学管理学院就独立地开展MBA和EMBA教育,培养了一大批精英人才;2006年初,中共中央组织部在大连理工大学挂牌成立了中国大连高级经理学院,主要负责大型央企的高层管理人员培训工作,以满足国家对企业高级经营管理人才的迫切需求。
商学院经营意识淡薄管理教育必须创新
问:大连理工大学管理学院是中国管理教育的开山鼻祖,请问您怎么看待中国商学院和中国管理教育的发展?
答:商学院就是指开展工商管理教育、授予MBA学位的院校。我国1991年首批MBA培养的院校只有9所,现在已有182所院校开办MBA教育,除了中欧国际工商学院、长江商学院等几所独立的商学院外,其它全都是属于各自大学内部的学院,名称或有不同,比如管理学院、经济管理学院、工商管理学院、商学院、国际商学院、MBA教育中心等,这也从某种侧面反映出中国工商管理教育的发展历程。
从1980年算起,中国商学院的发展也仅仅是30年的历史,而实际上就是20年的发展,但由于中国改革开放30年中,对工商管理教育有着源源不断的庞大需求,这促使了中国MBA教育的快速发展。现在国内近两百所MBA院校虽然参差不齐,但总体上培养水平都有很大的提升;另外在发展中也基本分出了层次,少数几所院校正在接近世界一流商学院的办学水准。横向比较来看,大家都公认北美的教育体系最好。与国外商学院比较起来,我们在课程体系方面并不差,但是我们的教学理念和方式还比较落后,我们主要还是以教师为中心的传统学习方式,没有建立起来以学生参与者为中心的互动式学习方式。商学院教育中经典的案例教学法运用得还比较肤浅,甚至本身就缺乏大量的中国本土的管理案例。另外,除几家独立的商学院外,依附于大学的国内商学院大都缺乏现代的经营意识和服务理念,这是中国商学院今后发展的最大瓶颈。而目前中外商学院之间最大的不同也体现在商学院的管理和治理上,国外都是职业化的规范管理,而我们则是非职业化的行政管理,国内商学院的管理水平可以说普遍落后于企业的管理水平,包括商学院内部的考核制度、激励机制以及人事管理等都缺乏活力和效力,这显然有悖于商学院的成立初衷和发展使命。
中国管理教育无疑就是三个阶段:全面引进、消化吸收和自主创新。前两个阶段对我们来说,没有什么问题,这是中国人非常擅长的;但是创新却并不容易,而没有自主创新、完全照搬照抄必然寸步难行。今后我们需要从教育模式、教育理念和管理实践这三个方面进行创新,特别是管理实践更要走在前面。虽然MBA教育来自于西方,并且西方的管理的确先进,但是中国的国情和文化却很独特,外国的管理方式在中国并非全能奏效,今年Google就是最好的例子。另外,这些年中国也涌现出很多优秀的本土企业,如海尔、万科、三一重工、华润等,中国的MBA教育最终目的就是解决本土企业的管理问题,这也是中国商学院发展的根本方向。
商业环境差强人意企业家成长任重道远
问:如您所言,中国对管理教育的需求非常庞大,而且中国经济一直快速发展,那么是否在中国能涌现出越来越多的世界500强企业和卓越的商业领袖呢?
答:随着中国经济多年来的持续高速发展,有越来越多的企业进入世界500强已不足为怪了,在最新的排行榜中已经有三家中国企业进入前十名。但是,我们不仅仅要看有多少家中国企业进入世界500强,我们还需要了解这些企业都是凭什么进入了500强。从500强评定依据的企业年度收入和利润来看,入选的中国企业大多是以行业垄断或资源垄断获取了超额利润,通过技术与管理创新形成国际影响,得到人们公认的管理成果的非常少。
所有的商学院都是号称培养商业领袖、精英人才为己任,但是在中国当前现实的商业环境下,我们与这样的培养目标相距甚远,短期内也出不了这样的企业家——像通用的韦尔奇、微软的比尔·盖茨、苹果公司的乔布斯等。这不仅是商学院教育的问题,而主要是外部商业发展环境的问题,比如企业基础不规范,经营环境无秩序,传统文化的负面影响等;另外中国人虽然不乏经营头脑和经营才华,但是过分讲究人际关系,骨子里就漠视制度,追求个人成功,而不是更高意义上的成就感。这些都决定了中国企业发展的高度和企业家成长的境界,这一、两代企业家只能作为奠基石、铺路人,或许十年、二十年后,陆续回国的“海归”型换代企业家才有可能完成这样的重任。
打造新商业模式培养创新型人才
问:在您看来,中国经济未来发展有何大趋势、新动向,企业家应该在哪些方面多做些准备?
答:首先要认识到,目前对于处在转型期的中国企业来说,挑战远远大于机遇。所谓全球化就是发达国家跨国公司的游戏,他们主导着全球分工,掌控着资源的全球配置,中国企业仅仅成为游戏的参与者,包括中国一些著名企业,实际上也仅仅处在制造加工业的末端甚至就是简单的代工企业。中国制造的产品,举世闻名,大约占世界总量的2/3,但利润却不到10%。研究一下整个“微笑曲线”不难看出端倪,利润率最高的在研发环节、销售和售后环节;而组装、生产环节,利润率是非常低的,可不幸的恰恰是我们中国的企业主要处于这样一个低端。在世界全球价值链中,发达国家的跨国企业也开始在终端进行产业布局,使我们企业原有的优势正在被蚕食。另外低碳经济势不可挡,而这也是发达国家主导的新的竞争优势,无疑将极大地制约我们中国企业今后的发展。
所以,中国企业必须重新寻求真正崛起的路径,需要由传统经济向新经济转变,由粗放经济向绿色经济转变,从低附加值向高附加值转变,也即从世界制造中心向世界创造中心转变。这种转变的具体路径包括:其一,全球并购。国内现有很多著名的案例,比如吉利集团收购沃尔沃,我们一些矿产集团到澳大利亚、加拿大收购矿产资源等,但和发达国家相比,我们的并购总量还很小,有条件的企业都应该通过全球并购来获取更多的资源、技术和管理,以实现跨越式发展。其二,低端扩展。最近台湾富士康集团在大陆颇受针砭,但富士康在低端扩展方面无疑是取得了巨大的成功,并依此全球销售额达到4000亿元,进入世界500强企业。富士康就是给全球大的企业做代工,规模很大,效率很高,它现在准备进入到终端销售行业,建立自己的连锁经营店铺,如果借此推出自己的品牌,那么它的竞争优势是一般企业比不了的。其三,借力第三方技术源。我们可以通过多种合作方式获得非竞争对手的一些技术,特别是国外最先进的技术,这样就能够加快自主创新的步伐,提高自主知识产权拥有的速度。其四,掌握专有技术。中国重汽重型卡车的技术合作案例给我们提供了非常有价值的思路,原先我们的技术合作,就是买设计,它仅给我们提供图纸,但是现在我们不但要求得到图纸,还需要提供全部的技术说明,实际上技术说明和技术诀窍是紧密相连的,我们一旦获得了这个技术说明,实际上就相当于我们拥有了通向自主知识产权的快车道,这对我们获取自主知识产权在价值链向上延伸非常有价值。
总之,发达国家已经借助新的商业模式的应用来获取新的竞争优势,虽然我们已经迈出了步伐,取得了一些成绩,比如阿里巴巴等企业。但是总的来讲,我们还处于模仿创新的阶段,更多的企业没有很好地运用商业模式的原理来构造自己企业的核心竞争力,所以我们今后最大的挑战就是如何创新商业模式,如何培养创新型人才,进而奠定企业的竞争优势,保持可持续发展。
大型国企中流砥柱央企领导人大有可为
问:您作为中国大连高级经理学院的副院长,负责参与大型央企高层管理人员的培训工作,请问您怎么看待大型国企的发展和央企领导人的成长?
答:在中国的政治和经济制度中,国企的作用自然不可小觑,而大型央企更是要起到中流砥柱的作用,这不仅在经济建设方面,包括在劳动就业、社会稳定等许多方面,这一点在今后一段时间内可能会更加明显。这些年,常常听到大家对国企、央企在垄断和低效等方面的指责,这很容易理解,但我们应该想想:20年前国企垄断程度更高,那时国企为何没有如此强劲的发展?甚至在当时“国企脱困”竟成为老大难的问题。所以,客观地看,央企成长自有他的道理,这一方面得益于央企的行业整合,抓住了中国产业经济发展的主脉搏;另一方面得益于央企内部的管理建设,包括全面激励机制的形成等,从而解放和焕发了企业的动力和活力,使得国企、央企干劲十足,取得了超出人们想象的业绩。
做企业难,做私企更难,其实做国企也并不容易。这些国企老总、特别是大型央企的负责人,包括中移动、中远集团、宝钢集团、中粮集团等,他们不仅政治素养高,了解中国的国情,而且大都有过海外学习背景,掌握西方先进的经营理论,接受过国际化的训练;最难能可贵的是他们还继承了上一代革命家的奋斗精神和优良传统,负有强烈的社会责任感和历史使命感,他们完全有理由成为中国经济领域的商业领袖。相对而言,更多的中小企业家因受社会影响和自身条件所限,存在着精神缺失和方向迷失的问题,这是今后企业家成长和商学院教育的关键所在。
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企业家创业先进事迹材料
吉达牧业成长有限公司的前身是吉达饲料厂,从吉达饲料厂到此刻的吉达牧业成长有限公司,在总司理于畅的率领下,企业像滚雪球一样不竭成长壮年夜,资产从建厂之初的几千元增添到此刻的三千多万元,年产值由创业初期的几百万元增添到此刻的近2亿元,企业员工也从当初的几小我增添到此刻的几百小我,公司的营业由原本的单一的饲料出产、发卖成长到此刻的
集饲料出产、发卖、畜禽收受接管、发卖“一条龙”处事于一体的中型规模企业,与公司持久签定养殖收受接管和谈的农户1000多户,笼盖了农安县、德惠市、九台市和公主岭市等县市的几十个乡镇,从业人员达1000多人,真正形成了“公司农户”率领农人增收致富的龙头企业。公司从到持续四年被中共长春市委授予“前进前辈私营企业”的称号。公司总司理于畅从到持续三年被长春市授予“前进前辈个体工商户”声誉称号,被共青团农安县委评为农安县首届“创业、立异、创效”精采青年之星,被评为长春市“十猛进城务工青年”,同年还被共青团中心授予“全国农村青年创业致富带头人标兵”称号。
一、把握机缘,勇做立异
每当提起创业时的艰辛,作为吉达牧业成长有限公司创始人的于畅就有无限的感伤。于畅出生于农安县合隆镇一个通俗的农人家庭,自幼心里就有一股不服输的劲,无论干什么都想争第一。1994年,刚刚从农安师范黉舍结业的于畅,在更始开放政策的鼓舞激励下,他积极响应党和政府的号召,毅然抛却了教师这个那时在人们眼里旱涝保收的“铁饭碗”,自动下海经商,起头了自立创业的生涯生计。自立创业,说起来轻易,可当真正起头做的时辰,就会发现那是一条高卑坎坷的路。
创业之初,首先摆在于畅面前的问题就是选择哪一个行业进行成长。经由一系列的市场查询拜访,于畅在父亲的撑持下,选择了饲料行业。成长的项目确定了,但在一无资金、二无经验的前提下,要在那时饲料出产厂家林立的市场中安身,谈何轻易!然而,于畅并没有被坚苦所吓倒。
无资金,他拿出了家里仅有的积储,又求亲告邻,千方筹措;无场地,他就租借了别人闲置的院落;无经验,他虚心就教,向市场进修,向高手进修。为做好营销工作,他吃的苦、受的罪,此刻想起来都后怕。就这样,吉达牧业成长有限公司的前身——吉达饲料厂建成并投产了。办厂初期,因为企业规模和产量都很难与年夜企业抗衡,在市场竞争中若何保留,并将企业做年夜做强,成为一道严重的课题摆在年仅22岁的于畅面前。经由过程对一些成功企业的查询拜访,他认为诚信是一个企业成功的基本。所以,从建厂的第一天起,他就将“老实做人,守信经商”作为办厂的宗旨。
恰是凭借这样的人生信条和经营理念,他斗胆试探改变传统饲料财富的经营体例,从企业正式投产起头,他自动联系养殖年夜户,与养殖农户订立诚信合约,把自己的产物先无偿的供给给养殖农户,辅佐养殖农户解决采办饲料的前期投资难题和畜禽的后期发卖风险,在养殖农户有了自己的收入后,再交付采办饲料的金钱。
恰是这种斗胆的“诚信经营计谋”,使企业从一路步便与养殖农户成立了互信互利,忠厚靠得住的合作关系,既敦促了农户养殖业的成长,也使自己的企业不竭地成长壮年夜。此刻“老实做人,守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营气概和企业文化。
吉达饲料在市场年夜潮的冲击中站稳了脚,并在当地据有必然的市场份额,企业的利润也逐年增添,于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。可是,于畅并没有知足,他要的不仅仅是使自己身边的市场,他要把吉达饲料推向全省甚至全国。于是,新的一场战争打响了,在于畅的率领下,经由吉达饲料厂全体员工的配合全力,经由六年的拼搏,吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片全国,而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额,占有了一席之地。
面临运行精采的企业和逐年增添的利润,于畅并没有知足于已经取得成就。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定,年夜起年夜落已经不存在了,只有微不美观的调整还在继续。若何为企业成长选择新的打破口,成为此时摆在于畅面前新的课题。经由过程对市场的查询拜访研究,于畅发现,现阶段饲料出产企业和厂家都采纳了统一种发卖模式,即厂家—发卖商—农户。对于厂家来说,“厂家—发卖商—农户”的发卖模式可以使企业削减经营风险,市场维护工作做得也斗劲轻易,而且可以降低发卖成本。对经销商来说,“厂家—发卖商—农户”的发卖模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独有性,保证自己所获得利润。在调研中,于畅感应,“厂家—发卖商—农户”发卖模式是在激烈的市场竞争中慢慢形成的,出产厂家和经销商都已经习惯了这种发卖模式,在没有。
年夜的市场波动的情形下,想在这种发卖模式下打开市场、扩年夜市场份额是十分困难的。怎么办?于畅在思考、在探讨。在回首回头回忆吉达所走过的道路时,于畅俄然被企业创立初期所采纳的“诚信经营计谋”模式点醒。于畅想,传统的发卖模式中,经销商是毗连厂家与农户的桥梁和纽带,也恰是因为这种桥梁和纽带的浸染,经销商才成为传统发卖模式中不成贫窭的遗患,这也是经销
商获得利润的基本。若是抛开经销商,由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润,这样不是一个“双赢”的场所排场吗?于畅为自己的设法感应振奋,他认为自己终于找到企业成长的新打破口。当于畅把自己的设法提出来的时辰,听到的却是一片否决的声音。家人认为,企业成长到此刻,已经可以了,只要继续做下去,总会有壮年夜的一天,何须在另辟门路,搞欠好会将已经取得成就都赔进去。
厂里的员工也劝于畅,若是直接与农户打交道,不仅会增添企业的经营风险和发卖成本,而且必将抛却一年夜部门已经紧紧把握在自己手中的市场份额,这样必然是得不偿失踪。面临家人的质疑和员工的挽劝,于畅却加倍判定了自己的设法,他认为,若是知足于现状,那只能是“小富即安”,根柢就谈不上成长和壮年夜,企业的成长在于立异,只有走别人没有走过的路,才会获得别人没有获得的成长机缘。
有了明晰的方针,于畅起头为改变发卖模式做筹备,进一步开展深切的市场调研。可是,调研的功效却剖明,于畅的设法所面临的形势并不容乐不美观。那时从事养殖业的农户中,绝年夜年夜都是靠自有资金进行成长的,规模小,对饲料的需求数目也不是良多,而且承受市场风险的能力很弱,一旦呈现不成预知的危险,就只有“破产”,而养殖农户的“破产”就意味着企业直接发卖给他的饲料将血本无归。
即使养殖成功了,若何将养殖的畜禽发卖出去变为实其实在的钞票,也是一个养殖农户很难超越的障碍。若何破解这些难题,确实让于畅费了不少的心血。经由长时刻的市场调研和深切研究,于畅提出,由吉达按照养殖农户的现实情形,依据互信原则,为养殖农户无偿供给优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款辅佐养殖农户扩年夜养殖规模,不需养户投资,供给并负责收受接管和发卖养殖的畜禽,待养殖农户制品鸡出售后,再统一结算。配合承担养殖风险,在养殖农户盈利之后再慢慢还清贷款。
这一设法,不仅让知道这个动静的养殖农户们感受不成思议,就连于畅的家人和厂里员工的心中也布满疑虑。
说干就干。,于畅起头了他的第二次创业,将吉达饲料厂更名为吉达牧业成长有限公司,并将公司的营业由单一的饲料出产、发卖扩年夜为饲料出产、发卖和畜禽收受接管、发卖。此次企业的更名和公司营业的增添,让良多感受不成思议的养殖农户看到了但愿,他们纷纷找上门来,要求与吉达合作。面临这一张张渴求解脱贫困、发家致富的面容,于畅却沉着了下来。此时公司的资金有限,若是对每一个前来追求合作的农户都给以撑持,那么就成了“撒胡椒面”,根柢起不到什么浸染。鉴于这种情形,于畅一方面临前来追求合作的养殖农户们声名情形,另一方面则积极选择典型筹备加以扶持。
乘风破浪扬帆远航
——记有限公司董事长
走进他的办公室,映入眼帘的是件硕大的非洲花梨木茶几,典雅、素重,古色生香,茶几的对面是张明清仿古刻花实木办公桌,上面摆放着拙朴的砚台、笔架,桌子下面的格面上摞着刚习练的书法,桌后墙面上是巨幅的《观沧海》意境画,大气磅礴,连同那满架的线装书籍都无不映衬着主人的儒雅和特别。他,三十多岁,一米九二,魁梧健硕,双目有神,性格直爽,谈吐幽默,笑容真诚,他——就是有限公司董事长。
毅力成就了他的事业
1975年出生于河南省县一个农民家庭,十岁那年,父亲因病去世,他和母亲、妹妹相依为命,母亲含辛茹苦抚养她兄妹二人的坚韧品格深深影响了他,也使家中这个唯一的男孩子从小就锤炼出了坚强的性格。十六岁那年,由于明显的身高等综合优势,他被某部特招进入部队服役,四年部队生活的淬炼使他塑造了不屈不饶、勇往直前、永不服输的顽强意志。
1995年12月他退伍回到农村老家,1996年10月进入工作。6年后,银行系统改革,撤销驻外机构,人生又给他开了一个不小的玩笑,他下岗了,那段时间他想不通,精神一度低迷,不知何去何从。人是要生活下去的,消沉是解决不了问题的,他很快调整了心态,毅然走上了创业之路。在充分考察我市装饰行业市场的基础上,他学习引进南方先进的时尚设计和先进的管理模式,于3月注册成立了“装饰公司”,并大胆从深圳聘请装饰工程设计人员,遵循“点、线、面在细微处雕琢,红、黄、蓝在广阔处驰骋,打造健康时尚、创意无限的新生活”的公司理念,诚信经营,奋力拼搏,公司业务范围不断扩展,规模不断壮大,短短三年时间逐步由家装迈向公装,走到了同行业的前列。3月,凭着敏锐的眼光,又注册组建了有限公司,全面开拓经营领域。目前,公司固定资产3000多万元,拥有四个具有一、二级资质的施工队伍,员工100多人。十年间,完成了从一名下岗职工到创业再到具有雄厚资金、技术公司董事长的转变。创业维艰,谈起公司的发展历程,感慨万千:公司从无到有、从小到大、从弱到强,是一步一个脚印走出来的。那个时候,没有启动资金,他想方设法筹措;没有项目,他四处奔走,多方联系;没有技术人才,他四下江南、三度北进,从北京等大城市诚心聘请……“艰难困苦,玉汝于成”,现在,他的企业已稳步驶入了健康、持续、快速发展的轨道。
信誉和质量奠定了他发展的基石
公司创建以来,始终秉承“以信誉求生存,以质量求发展”的宗旨,在员工中始终倡导“有为才有位”的理念,以敢为人先的个性品质激励和带领全体员工奋发作为,在残酷的市场环境中,始终立于不败之地。十几年的风雨兼程,培育了他与时俱进的思维能力,随着企业的发展,他清醒的认识到企业要做大做强,必须建立优秀的员工队伍和高素质的管理团队,科学管理,精心施工,确保质量。到目前为止,公司管理人员和技术骨干近20人,全是大学本科学历,专业精湛,且能各自独挡一面。经他们公司施工的每一个工程项目都得到了甲方和有关部门的好评。其中,小山沟水库和水库的迎水面坝坡、启闭闸、溢洪道、桥梁等工程被评为市级优质工程。在友谊水库的施工中,由于库内水位较高,且已进入汛期,上游下流水量很大,一旦遇到持续大雨天气,山洪下泄,将给下游农田带来不可估量的损失。为解决施工中的难题,他夜不能寐,积极组织技术骨干研究方案,最终打破旧的传统思维,采取在水库内埋导管引流的办法,使难题得到成功化解。在做启闭闸机时,考虑到洪水到来时输水洞的可控,用钢板将启闭闸机旁污井封死,然后留一水孔排水,预防了下游农田被淹,这样既克服了阻碍施工的难题又节约了资金,保证了工期按时完工,工程质量和公司信誉也受到有关部门的肯定。
成功不忘感恩社会
常怀感恩之心是推动事业发展的不竭动力。财富取之于社会、回报于社会,实现社会与企业双赢是他经营企业的最终目标。他深知,没有社会各界的支持,没有公司全体员工的激情奉献,就没有企业的发展和个人事业的成就。在企业取得良好经济效益的同时,他始终视投身公益事业尽社会责任为己任。几年来,企业和他个人先后向四川汶川、甘肃玉树、南方雨雪冰冻等灾区捐款捐物;他积极参加“献爱心,送温暖”活动,为困难群体送钱送物;每逢重大节日,他都亲自组织人员到福利院、社区、学校进行慰问,特别是今年“六一”前夕,他为区农村留守儿童送去了书包、文具等学习用品,获得了师生及家长的好评。他始终坚持用真情关心员工,为员工营造家的深厚氛围,把解决公司职工困难、提高生活待遇放在重要位置,在职工子女入学、农民工因农忙季节急需用钱的时候,都亲自过问,要求财务部门提前将工资发放到他们手中。常怀感恩之心,常行回报之举,他尽到了一位民营企业家应尽的责任。
作为区新当选的政协委员,表示,将切实履行政协委员职责,积极参政议政,建言献策,带领自己的团队在“打造新城,建设新型城区”中,做出自己应有的贡献。
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著名的成功创业的企业家的经历总是让大家很感兴趣的,今天读文网小编整理了著名企业家创业经历分享给大家,欢迎阅读!
当同龄人还一脸稚气给父母要压岁钱时,他已经赚取了几万元;当同龄人还在抱怨兼职收入太低时,他已数钱数得手发抖;当同龄人还在为涨工资难而发愁时,他则带领着公司开始冲击纳斯达克市场。
高一做编程员:首单赚了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊区一农民家庭,他从小就充满了好奇心,遇到问题总是喜欢问为什么。那时候,朱春平还表现出极强的经商意识。当时外公村子里有很多绿石头,看上去像玻璃一样,闪闪发亮,十分好看。朱春平每次去外公家里玩的时候,就挑拣一些好看的绿石头,拿到自己村子里与其他小朋友换电动机、电动车和剃须刀等小东西。
初中的时候,朱春平已经开始接触有一定科技含量的事物,游戏机、小霸王学习机都给他留下了深刻的印象。而真正接触电脑是在初三那年,那个时候,电脑少,只有大单位才有。所幸的是,朱春平一个叔叔在中学当老师,学校里有电脑,借助这个机会,他第一次认识了计算机。当时谁也没想到,朱春平一碰计算机就再也离不开它了,直到今天。
学校白天使用电脑,朱春平就趁晚上没人用的时候去“摸摸”。刚开始的时候他就在电脑上画画、写字,有时候还玩玩俄罗斯方块游戏。随着时间的推移,朱春平对电脑越来越熟悉,并且越来越喜欢。在这期间,他也阅读了一些简单的电脑编程方面的书。
就这样,朱春平开始在电脑上学编程了。边学习边实践,朱春平的编程水平提高很快,那时候他已经开始为学校里编一些数据、成绩单、档案馆文件查询、排课等方面的程序。
初中的经历没有浪费,在上高一的时候,朱春平在学校里已经是小有名气。一天,一位老师给他介绍了一笔业务,为临安茶城开发一套人事、资产管理系统,老师为负责人,朱春平为助手。
忙了两个多月,企业给朱春平的老师3万元,老师给了朱春平8000元。收到钱的那一刻,朱春平高兴得跳了起来,他从来没有见过这么多钱,而当时绝大多数同龄人还在给父母要生活费。
大二做小电影:月收入超20万
高三那年,同学都拼命地做习题、复习功课,而朱春平却把大部分时间耗在了电脑上。那时候学校都统一上晚自习,而朱春平则常常溜出去,沉浸在电脑世界里。当时能考入大学是老师和家长一致的目标,而朱春平“不务正业”一心玩电脑,这逐渐引起了老师的“关注”。
老师一走进教室,首先看看朱春平在不在,如果不在,就让学生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩电脑,不会去其他的地方,结果一“捉”一个准。
有一次,朱春平在宿舍玩电脑上了瘾,老师走进宿舍他都浑然不知,玩到兴奋处,他哈哈大笑,前仰后合,而此时老师已经在他面前站了好几分钟了。
朱春平不好好复习功课,一心玩电脑的事情终于传到了父母的耳朵里,曾经有一段时间,父母“没收”了他的电脑。
实际上,朱春平当时玩电脑不仅仅是玩游戏,他还有自己的打算:要开发编写出比书本上更好的程序。
由于有自己的目标,朱春平对当时能否考上大学并没有太放在心上。没有精神压力,他复习功课的效果则异常的好。当高考成绩下来的那一刻,老师同学都惊呆了,谁也没想到,经常不上自习课的朱春平能考上浙江大学计算机系。
2001年9月份,朱春平入学了,在这里他认识了更多的计算机高手,有的对电脑硬件了如指掌,有的对编程则胸有成竹。
而这一年美国互联网泡沫达到顶峰,浙大校园里也弥漫着互联网的狂热气氛。在当时,只要有人创建一个英文网站,并且将其炒热,马上就有美国公司出钱来收购。朱春平周围不少同学都通过这种方式赚取了人生第一桶金,有的成了百万富翁,有的甚至成了千万富翁。
朱春平没有像其他同学那样走这个“平常路”,他灵敏地嗅到了另外一个巨大商机。他在学校发现,很多同学都喜欢看娱乐视频,但是那个时候互联网还不是很发达,娱乐视频不太容易找。朱春平就想,如果自己能提供类似产品,也一定会火。
于是,他就跑到一些音像店里,买来一些电影和娱乐视频碟片,通过技术将其转换成网上娱乐视频。然后,他找到了TOM网站浙江办事处。
TOM网站是华人首富李嘉诚控股的企业,2000年3月在香港上市。2002年,大陆还没有比较强势的门户网站,在这种情况下,TOM网站一头独大,其业务蒸蒸日上,气势如日中天。
朱春平向TOM网站提出了共同做娱乐视频的意向。他的想法很简单,就是自己提供视频内容,并研发一个程序,TOM网站就作为一个平台,用户在这个程序上输入手机号码,就能看到电影内容。然后,系统会从消费者手机卡中自动扣除相应费用,用户交纳的费用由TOM网站和朱春平按照一定比例分享。
TOM网站合作方很快就传来了总部的消息,可以合作。就这样,大学二年级开始,朱春平开始做起了娱乐视频业务。
由于当时娱乐方式比较少,娱乐视频业务十分火爆。当时每个客户包月30元,朱春平可以分得4.5元。照此计算,在双方合作的半年时间里,朱春平每月收入均在20万元以上。
那个时候朱春平还在校园里读书,每月他数钱都数得手发抖,从来没见过这么多钱的朱春平见自己赚钱赚得这么快,心里都有点害怕,恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”:为他人做嫁衣
2003年,朱春平灵光一现,脑海里浮现出一幅程序架构图,即通过计算机语言将学校里学生的成绩、生活情况等反映到家长手机里,而且可以批量性传达,而家长也可以将想要了解的信息反馈到学校老师那里。实际上,这就相当于给学校和家长提供了一个沟通的平台。
通过这个平台,家长能及时了解到孩子的状况。学生都有一张校园通卡片,学校门口则有一个检测仪,当学生走进或走出校门的那一刻,家长手机都能收到孩子已经安全走进或走出学校的信息。如果家长想要了解孩子其他的情况,就发消息到学校,如果这样的家长多,学校就统一将孩子的情况发布出去。
而这一系统也给学校提供了极大的便利。当学校发布学生成绩时,家长不用给孩子要考卷(如果小孩考试成绩不理想,他不愿意把考卷交给家长)就能知道自己孩子得了多少分;而学校要开家长会时,老师只需要发一条信息,几乎所有的家长都能收到,个别没有申请这项业务的家长,老师再打电话通知。
朱春平简单调查后发现,这一业务深受家长推崇。随即,他开始日夜兼程地研发。不久系统下线,朱春平给这套系统起了一个很好听的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很简单,家长申请“家校通”业务,包月15元,利润由朱春平与运营商按比例分享。
万事俱备,只欠东风,现在只要运营商愿意合作,学校愿意接受,就万事大吉了。他马上找到了杭州的中国电信、中国移动等运营商商量合作。
本来以为运营商会很爽快地答应,但是朱春平错了。他每次去找人家谈,这些富得流油的部门根本不把他放在眼里。每次谈判,他都被带到会议室,要给这些人讲,合作能给对方带来什么,能带来多大的利润,那阵势像是审讯犯人一样。
不过这都是形式,是表面现象,最重要的是他当时根本不懂“潜规则”——要给相关负责人好处。
后来,他懂得了潜规则,但每次送东西的时候,人家都会很紧张,因为他都是送一些比较大的东西,比如礼品、月饼等,他提着一个大箱子在人家公司走廊里一等就是半个小时,这让对方十分难堪,周围的人也都用冷眼看他。
后来,朱春平发现了一个规律,他看到那些人长得肥肥的,穿一身像模像样的衣服,再拿一个公文包去送礼十分容易。就这样,他后来送礼不再送很大件的东西,就改为购物卡、电影票、优惠券等。
那个时候,朱春平还是个大三的学生,瘦瘦的,为了不让对方看出自己公司的“底细”,谈判的时候,朱春平就说自己是公司的技术员,这样别人以为他老板很有来头,就不会太轻看他。
功夫不负有心人,朱春平说服了运营商,然后又开始找学校。而学校比运营商更难说服,因为运营商能赚钱,一般都会答应,但是学校不以营利为目的,仅仅能赚钱,未必能答应。同时,还有很多学校担心,这样会增加学校老师的负担,甚至还涉嫌乱收费。
找了很多学校,朱春平都碰壁了,就在绝望的时候,一个熟人给他介绍了杭州外国语学校。这是杭州的一所贵族学校,这里的家长们更关注孩子在学校的情况,学校校长也十分开明。
朱春平不停地“游说”,同时加上熟人的帮助,校长终于答应朱春平,可以试试他的产品。就这样,朱春平的“家校通”终于走向市场。看到杭州外国语学校做,其他的学校也开始慢慢接受了朱春平的项目。产品已经打开市场,2004年,也就是朱春平大四那一年,他用做小电影赚来的100万元注册了杭州万蓝科技有限公司,专门做“家校通”业务。那时,朱春平也把自己的QQ签名改为“‘家校通’之父”。
然而他高兴的太早了,“家校通”业务虽然新颖,也受到部分家长和风投的追捧,但当时更多是家长不理解,学校也认为这将给老师添乱,媒体也不认可。朱春平花掉了100万元,业务也没有大的起色。2005年,也就是朱春平毕业后的第一年,他的公司被杭州上市公司浙大网新用50万元的价格收购了。
现在浙大网新“家校通”有300多万家长用户,每户每月9元,仅此项业务,浙大网新每月营业额达2700万元,净赚1000多万元,但是这一切与朱春平已经没有任何关系。
毕业做国际通讯:覆盖180个国家
“苦恨年年压金线,为他人做嫁衣裳。”卖了公司之后,朱春平看着自己亲手创办的业务,成了别人赚钱的工具,伤心极了。二月天的西子湖风情万种,而在他眼中却全然失色。
做惯了老板,再去做打工仔,朱春平心里就像打翻了五味瓶一样,酸甜苦辣咸一起涌上心头。同时,很多招聘单位一看他以前做过老板,都认为他待不长远,就直接拒绝了他。
最后,杭州一家电力公司“收留”了朱春平,让他做工程师,年薪30万元。主要开发远程看电表的程序,就是电力公司不用再派出员工,在公司就能看到用户的电表数字。这是一项很新的技术,但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10点上班,晚上12点下班,压力很大,朱春平看到那里的工程师都十分憔悴,好几天都不洗头,衣服也脏兮兮的。最终,让朱春平离开并不仅仅因为这些,是因为安徽一家做“家校通”的公司。
当时,安徽这家公司刚刚接触“家校通”不久,很多技术问题自己不能处理,于是就找到了朱春平。朱春平手到擒来,很多技术难题在他这里都迎刃而解,于是这家公司就聘用朱春平为工程师,有技术问题就来找他,月薪是1500元。经历一年多的彷徨之后,2007年,朱春平又嗅到了商机,他又开始创业了。
一天,朱春平在和深圳公司中兴一位管理层聊天时,对方向他倾诉了在非洲不能通话的烦恼。朱春平听后一振,马上嗅出了其中的商机。此时,朱春平有经验、有技术、有人脉,同时还有了项目。于是,他马上注册了浙江万蓝有限公司,为非洲一些国家做起了对外通信业务,同时也为国内企业开发一些软件。而迄今为止,朱春平的国际短信业务已经覆盖到全球180个国家的800个运营商网络,为中国和国际运营商提供运营平台及SMS点对点落地服务、语音漫游服务、漫游服务等。
现在做“统e省”:欲超越支付宝
看朱春平做得有声有色,浙江一家投资公司欲给他投资,而朱春平也苦于资金短缺,难以发展壮大。就这样在2009年,双方注册1000万元资金,合作成立了浙江新万蓝科技有限公司,朱春平任公司总裁,而这一年他仅仅28岁。
由于工作原因,朱春平经常在外面应酬,但是他发现自己要找一个满意的饭店吃饭很不容易,至于饭店有什么优惠活动之类的就更知之甚少了。怎么解决这一问题呢?有一天,朱春平突然想起了一个运营模式,那就是“统e省”。
此项业务很简单,就是做消费者和商家的“桥梁”。朱春平开发出一套系统,商家将自己打折优惠的信息提供给公司,公司这些信息以及电子优惠券发送到消费者手机上,消费者可以凭电子优惠券享受到商家优惠。
广阔的发展空间和良好的实际效果,吸引了风险投资公司,2009年5月18日,瑞典投资集团在杭州宣布投资6500万美元,协助朱春平发展此项目。有了资金的支持,朱春平更有了底气,他想让这项业务在今年正式上线。目前,朱春平和他的团队正在为这一项目招商,就是让各个地方的代理商去发展当地的商家和消费者,然后再与新万蓝分享利润。现在全国各地已经有40多个代理商成功加盟。
实际上,这样的业务市场上已经出现,比如微软中国等公司也在运作,但目前还没有大规模的铺开。朱春平要在其他公司还未成型的时候,就占领市场。
对于未来,他的目标很简单,一是希望“统e省”交易额超过每年近3000亿元的支付宝,二是希望公司能通过此项业务,在未来2~3年内在美国纳斯达克上市
王健林具有很强的开拓精神和创新精神,在现代企业经营管理和房地产开发建设方面有着独到的建树。在他的带领下,万达集团经过十六年的发展,形成以住宅房地产、商业房地产为两大支柱产业的大型企业集团。翻开万达的创业史很容易发现,这是一个总能“快人半拍”的企业:在大连率先从事旧城改造,在东北率先进行股份制改造,在全国率先参与足球也率先退出足球,在地产界率先开创了“订单商业地产”模式,率先尝试“房地产信托基金……总是快半拍最终让这个曾濒临破产的区办小企业成长为今天资产超百亿的地产巨头。
率先尝试旧城改造
1988年,是万达的创业元年。这一年,王健林从大连市西岗区政府办公室主任的位置上,请缨“主政”西岗区住宅开发公司,一个欠债149万元、濒临破产的企业。
此前半年,王健林刚刚从部队转业落户大连,那个时候的他对房地产行业还非常陌生,然而,这个“门外汉”却很快选择了一个同行前辈不敢或者不屑于的项目:旧城改造。“拆迁回迁问题杂、成本高,没人愿意干,我们是大连的第一个”,实际上,万达也没有别的办法,那个时候开发项目要“配额”,万达拿不到,而旧城改造能得到政府的支持,“想开多少给多少”。
在当时大连市政府南面,有一个“棚屋区”,很不雅观,领导对前来跑“配额”的王健林说:就这里,你想开发多少都行!然而,回家一算成本,每平方米的造价正好是当时大连的最高房价1200元,难怪没人愿意干!
“那我们就多卖几百块钱呗!”初涉商海的王健林还是决定一搏,结果大获成功。“棚屋区”被改造成大连今天著名的“北京街”,“800多套房子,一个月就卖完了,一下子挣了一千多万!”
“其实也很简单,我们就是做了几点创新,一是推出130多平米的大户型,二是在北方率先设计了明窗大厅,三是采用了铝合金窗。”多年以后,王健林轻描淡写回顾当年的成功。
东北股改示范企业
尝到甜头的“开发公司”开始将改造当成自己的“主业”,当其他同行回过神来的时候,王健林已经成了改造大连旧城区的“专业户”。
“确实挣了不少,钱哗哗的来!”今天的王健林说起那个时候,依然兴奋。然而,那时的他却苦恼随着利润而来,原有的旧体制根本无法让企业展开手脚。
一个广为流传的故事是,为了辞退两个“霸道”的司机,王健林最终要跑到市领导面前以辞职“相挟”,才能办到。而王健林心里最不能忘的,是那次员工集体“公费旅游”事件。
“员工跟着我连续埋头干了两年多,第三个五一节,大家提议平时加班加点却不能加工资,能不能出去集体旅游一下,我想那也是应该的啊!”于是,包了几辆大巴,到一个景点,大家开开心心过了个周末。然而,他们还没有回来的时候,举报已经到了市纪委。节后上班第一天,王得到消息,给他的处分是“警告”或者“通报批评”。最终,在区纪委求情下,免去处分,但“每名员工必须把公费200元补回来”。
这件事情对王健林打击很大,迫使他开始关注企业制度问题。1991年,当国家体改委和大连市体改委准备在大连选择三家企业作为东北首批股份制试点企业的时候,许多人都不愿意干,王健林却积极申请了,并成功争取到了名额,从而在企业制度改造上,在整个东北先行了一步。几年后,原有的国有股份彻底退出万达,王健林开始持有万达股份,真正成为了一名商人。
进退足球都是第一
万达发家于地产,但扬名于足球,直到今天,许多人还认为万达是一家“体育公司”。进入足球,万达抢了全国之先。“1994年,大连市体委主任找到我,说国家想搞足球联赛,我也算个著名的球迷了,所以就干了!”中国第一家职业足球俱乐部——万达足球俱乐部因此成立。
很快,足球联赛在国内风风火火热闹起来,万达成了最大赢家——六年夺下四个冠军,创下连续55场不败纪录,大连万达也开始闻名天下,品牌知名度位居全国第五。
数年之后,王健林又创造了一项新的纪录:第一个退出足球!“六年我们总投入了3个多亿,收回1亿多,净投入两个多亿,”但是王健林认为,让自己退出足坛的绝不是钱,“一年几千万,我花得起,但是把名声搞臭了,我就赔不起了!”
在国内足坛因为黑幕、黑哨、假球、赌球等而“搞臭”的前夜,2000年,大连万达彻底远离了这个是非之地。“现在看来,我们走的恰是时候!”
2014年,王健林重返足球。1月21日,当选第十届中国足球协会顾问。近期,王健林将向马竞俱乐部注资至少5000万欧元,获得该俱乐部20%的股权,王健林将享有经营管理方面的决策权。
首创订单地产模式
退出了足坛,王健林将万达的精力全部集中到了地产上,很快,一种新的商业地产模式在他手里出现了:先找沃尔玛等商家签租赁合同,然后再盖商场,以降低商业风险。王健林自己起了个名字,叫做“订单商业地产”。
“第一次上门跟人家说,一口就被拒绝了,慢慢谈,一次一次上门谈,整整花了一年。”王健林为了说服沃尔玛,他上门跑了几十趟,对方才同意“试一试”。
于是,王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把:选定了地段优先告诉沃尔玛,然后根据沃尔玛的需要协商设计方案,以最快的速度如期交付使用。“实际上,沃尔玛也很希望能有这种模式,只是以前地产商们都没这么去干。”万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了六次,结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”,“订单地产”模式正式形成。
更重要的是,这种稳定的营收,让王健林得以开始另一步“先招”:将订单商业项目打包,送到海外融资。“很快、马上就会有了结果了!”,王健林说,现在是“静默期”,具体内容不能说。
据透露,万达已经将手下现有的多个商业地产项目打包成“房地产信托基金”形式,准备于近期在香港股市上市,在此之前,来自全球著名投行澳大利亚麦格里银行的30亿人民币定向私募已经完成,之后公开的募资额度将高达10亿美元,如获成功,这将成为国内民企上市融资的最高额度。
回顾王健林的创业史,“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演,正是靠着十几年持续的“快人半拍”,王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大,并且滚向更广阔的世界舞台。
黄恺的低调早有耳闻。但当这个来去匆匆的高瘦男孩,端着纸杯子出现在记者面前时,还是让人觉得意外:一件紫色的横条毛衣(如果留心注意,他曾几次穿着这件衣服出镜接受采访),随意裹在身上的宽大棉服、运动鞋、凌乱的发型……如果在街上遇到,一定以为他是中关村某公司做IT的。谁能想到,这个表面上毫不起眼的年轻人就是三国杀的创始人,如今,他更是登上了《福布斯》中文版三十岁以下创业者的榜单。
提起自己这次上榜,黄恺显得十分平静:“我的宣传通知我,我要被选进《福布斯》榜单了,也没人征求我的意见,反正我觉得周围也没人看这个。”
采访中,他时而自信,谈到“游戏是一门艺术吗”,他笃定地说,“当然是,游戏太是艺术了,和创业家比,我更承认我自己是艺术家”。时而感性,“我最近看《源代码》,在电影院里哭得稀里哗啦的”。时而和记者辩论起“达芬奇是个感性的人还是理性的人。”但更多的,是他在采访过程中几乎一直保持着的“云淡风轻,处变不惊”的状态。
每个问题,他都会思忖良久后慢慢作答。他会在回答一个问题时突然思维跳跃,然后又不留痕迹地绕回主题。只有在谈起他面前桌上摆满的桌游产品时,他才略显激动,语速加快。
然而这样一个不善言辞的人,却总能化百炼钢为绕指柔。面对不想回答的问题,他会巧妙地绕开、推回并反问记者;问到创业初期的艰难,他会问宣传:“哎,我不记得了哎,你说,我有过什么艰难啊?”当记者让他用一个词评判自己,他会说:“我很少评判自己,你看见我是什么样,我就是什么样。”最后拗不过,只得说,“如果非要贴一个标签的话,我觉得低调可以算一个吧”。
的确,低调如他。就像几乎没有人不知道三国杀,但却很少有人知道它背后的黄恺一样。
“他们不让我玩电子游戏,那我只好自己做游戏玩。”
如果说“天分”这个概念真实存在的话,黄恺一定是有桌游天分的。10岁,在大多数男孩子还在外面灰头土脸疯跑疯玩儿的时候,黄恺已经开始自己做游戏了。因为父母是最早的一批知识分子,所以对黄恺管教很严不让他玩电子游戏,甚至把他的漫画都封起来禁止他看。在硬件条件不足的情况下,黄恺自己做了很多桌面游戏。他在纸上画地图、画小人,在地图上打仗。这个游戏被他周围几个比较铁的哥们儿从小学一直玩到初中。
上了高中,热爱游戏的黄恺就给自己定了个小计划:以后一定要考个和游戏相关的专业。但那时国内还没有游戏专业。直到高考时,他发现了传媒大学新出的游戏专业。“就好像被提醒了一样,那个专业好像远远地告诉我,这就是我想要的,很宿命的感觉。”
“三国杀有很多优势是杀人游戏没有的。”
如愿上了自己从小就喜欢的专业,黄恺开始寻求更广阔的桌游领域。在网上,他了解到了国外桌游的发展,于是主动寻找国内桌游的门路。“但在国外桌游发展的几十年期间,国内是一点都没有发展的。”阴差阳错间,黄恺在大二的时候去了西直门的一家桌游吧,“那有可能是全国最早的桌游吧了”。在桌游吧里,一小撮人玩着国外的桌面游戏,这个场景让黄恺感触颇多。“我当时在想,有没有一款桌游的题材和概念是可以让中国人方便接受的,不会像国外桌游那样难以领会。”
2000年时,杀人游戏在国内开始流行起来,但到2007年以后,逐渐开始没落。黄恺看着杀人游戏从辉煌到衰败,看着很多“杀人”吧经营不下去,一家家关门,感触良多。“我当时觉得这个游戏不那么耐玩,也有很多局限性。接触了很多国外桌游后,我想设计一款可以改变杀人游戏的局限性,又可以融合本国特色的桌游。”
然而“三国”的题材也不是黄恺一开始就确立的。他之前想过很多题材,甚至想把大学同学、老师、教导主任都作为角色编到游戏里。“但最后放弃了这个想法。类似的想法蹦出了一个又一个,随着想法深入后又不断被否决。就连想到三国的题材后,也经历了漫长的设计过程。”
“三国杀淘宝店的最佳客户就是杜斌。”
一开始把自己做的三国杀放到网上去卖,黄恺只是想赚点零用钱而已。“最开始的两个月只卖出去一两套,但是第二个季度就能达到十几、二十套。那段时间的发展速度是比较惊人的。”
黄恺实话实说,这样的好销量一开始是没想到的。但他有一种直觉,一定还有很多像他一样喜欢桌游的人会接触到并喜欢上他的产品。
的确,黄恺做的手工三国杀在淘宝经历了一段时间的积累,玩的人越来越多,清华、北大、广院的客户纷纷反馈,说非常喜欢这个游戏。
最典型的例子,就是现在游卡桌游的CEO杜斌了。
杜斌当时在清华读博,因为一个瑞典朋友,也接触到了桌游。为了了解国内的桌游情况,他随手在淘宝搜了一下,结果搜到了黄恺的三国杀。而后杜斌和黄恺一拍即合,成立了桌游创意公司。
本着对淘宝累积销量的反馈,黄恺清楚地认识到,在现有环境下做桌游创意,前景还是不错的。“反正投入的也不多,就算是小小的冒险,也不会赔掉太多,还有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里,黄恺、杜斌和相熟的三四个同学组建了“游卡桌游工作室”。
“每当产品做出来时,就觉得当初的争论其实没那么重要。”
提起最开始创立工作室的日子,黄恺回忆起来都是满脸的笑:“那个时候最欢乐的就是,大家每天混在一起,出了游戏测试,就都凑在一个小屋里玩儿。包括给我们做卫生的阿姨,那时候也玩得很不错,现在已经是我们公司管库房的资深员工了。”
一直到2008年夏天,加入工作室的人越来越多,杜斌和黄恺终于决定成立公司。但人多的地方就有江湖,黄恺和他的公司成员们经常因为概念或者意见不同引发争执。“因为桌游这个事物太新了,大家都没有什么有说服力的观点,所以就从讨论,到针锋相对,最后演变成唇枪舌战,甚至会闹一些情绪。但是最后肯定会做一些让步,多半是我让步。”黄恺说完大笑。“因为我有我的理念嘛,我会在一些非常细微的细节上较真,比如我之前接触国外桌游比较多,国外都是顺时针进行,但大家都觉得可能逆时针操作起来会更方便一些……就是这些小细节,我们都会为自己心目中完美的想法去争论。”说完后,黄恺顿了一顿,补充道:“都是为了游戏。”
“躺在床上大脑供血量多一些。”
身为游卡桌游的创意总监,黄恺的大部分工作是设计好玩的游戏。最近,他也遇到了压力。“我们在做的事情是国内没有人做的,就算在国外,这种以一个公司的形式研发桌面游戏的模式也是非常少见的。”因为客观原因,黄恺经常要在游戏的产品质量和出品时间之间做权衡,做妥协。“肯定是要有一些取舍的,如果我因为一些事情较真,肯定会影响产品的运作周期。”提起这些不得已的情况,黄恺满脸无奈。
“我习惯于把很多问题自己憋着想,很少和别人讨论,可能我老觉得这个问题我自己一个人能搞定。”提起自己事业的坎坷,黄恺不得不老实承认自己的处事方法,“如果自己实在想不出来,要么放弃,要么找另外一条路,但就是很少拿出来和别人说。”
“那你灵感枯竭的时候怎么办?”记者问。“我最喜欢的方式就是躺在床上闭着眼睛慢慢想,因为躺在床上大脑供血量比较多一点。”说完黄恺又忍不住笑起来。
“其实桌游最主要的标准就是能玩。”
现在,黄恺手下带领着四五个设计师,在开发新桌游的道路上奔波。现在市面上的桌游产品黄恺也会关注,但是“一些原创的桌游时间都还不够长,都是这几年刚刚做出来的,需要市场和时间的考验,还有很多都有点急功近利了。一款游戏,如果只是为了一个比较古怪的题材,而忽视了游戏内涵、美术、产品包装,这样的游戏是不行的。但是也有一批比较优秀的作品,比如《风声》,我自己就很喜欢。”说到桌游产业,黄恺侃侃而谈。
“衡量一款桌游,最基本的标准就是要公平。”黄恺的公司有一套衡量游戏的标准,每出一款游戏,他们就要按照标准严格打分。“分数比例最高的是包装和产品美术设计,因为这些都是非常直观的东西,能让玩家一眼就喜欢。还有很大一部分是来自于游戏的平衡性和公平性,这也是让玩家持续玩游戏的根源。剩下的比例都不太大。”
“但是每款游戏都有自己的饱和度,三国杀、网游都是这样。”谈到今后桌游的发展趋势,黄恺有自己的担忧,“而且桌游这个圈子现在很小,除了三国杀,其他游戏的流行程度都不太大。”黄恺说,自己要在三国杀的品牌上,建立更多的游戏,让三国杀成为桌游的桥梁:“我要利用群聚效应,让不玩桌游的人通过三国杀接触桌游,再让已经接触桌游的人多玩一些不同类型的游戏,试着做到让大家不会对某个游戏产生厌烦吧。”
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青年企业家的创业很值得大家去关注,特别是自主创业的青年企业家。今天读文网小编整理了自主创业青年企业家分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
青年企业家走进校园内:鼓励学子创新创业
4月13日下午,成都五月花计算机专业学校举行了一场青年学生创新创业的巅峰分享会。教育部全国英文演讲冠军陈家锌、青年企业家张正力等上台与同学们分享了自己的经历。
作为教育部全国英文演讲冠军,陈家锌分享了自己14岁第一次出国到美国洛杉矶的经历。“作为交流生,到了当地才发现自己的英文水平很烂,连路边的乞丐说话都听不太懂。”他说,“但是我没有退路,只能自己不断攻克语言的难关。”
毕业于英国伦敦大学皇家霍洛威学院的张正力分享了自己从“野孩子”到创业者的经历。从创新的提供产品与服务、创业心态的积极转变、创业思维的系统构架、客户群体的市场分析还有创业的艰辛历程,张正力将这一幕幕的创业画面呈现在广大同学眼前,嘉宾的精彩分享也引发现场众多同学的共鸣与思考。记者随机采访的多名同学表示,他们对自主创业均表现出了浓厚的兴趣,同时同学们也对创业的准备有了更加理性的思考。
青年企业家谈创业:大学生该如何做
创业前“修炼”必不可少
党合1989年大学毕业,在那个时候,大学毕业生的出路中“进外企”和“创业”还不是主流,他来到了国家机关工作,在机关一呆就是6年。在这期间他先后在文化部人事司、海南省文体厅等机关单位和下属企业工作。这段经历教会了党合为人处世、认真谨慎以及公司运作等多方面的东西。他说,到大的机关单位工作,眼界会开阔许多,看问题也会更加有全局观,另外,每一个单位部门的领导都是自己很好的老师,从他们身上可以学习到许多经验。这些都为他此后的发展带来了深厚的积累,这积累包括经验上的,也包括人脉关系上的。
他认为,大学毕业生身上的知识,“书本”的痕迹太重,在真正开始创业之前,大学生应该先作为普通的社会一员踏踏实实地注重自己内功的修炼,将身上的知识转化为实际的能力,学会适应大社会,做一个社会人。
选对行业,潜心发展
1995年底,党合正式“下海”创办广告公司。他说自己非常幸运,当年公司能够跟随着第一个进行整体策划的客户共同成长起来,积累了很多经验,之后才得以更好地扩展业务。那几年,保健品市场发展非常迅速,党合就是抓住了这样一个契机,将昌荣发展成为一个以医药行业广告策划为特色的综合传播公司。进而又向其他行业扩展,成为一个具有相当规模和影响力的综合性传播机构。从最早的一个客户,到几个客户,再到现在的横跨多个行业的几十个客户,昌荣的成长壮大正是源自于党合对广告行业的执著。他坦言自己是个执著的人,十年来只抽一个牌子的香烟,八年多以来也在广告业的路上越走越精,越走越专。
他说,现在的大学毕业生能接受到的资讯非常多,但是资讯过多也会导致一种浮躁心理的产生,很容易由于心理脆弱禁不起失败而朝三暮四,在不同领域跳来跳去,最终一事无成。他奉劝想要创业的大学毕业生,创业的道路上肯定有困难,要禁得起失败。
刘艳武:静水才能深流
北京三士龙腾电子技术有限责任公司的董事总经理刘艳武是个大个子。可能是理工科出身的缘故,他说起话来很有条理。这个1991年就走出清华校门的硕士生已经创业11年有余了,由于完全是白手起家走到了今天,所以谈起创业的话题,他的感触非常深。
选准切入点,克服困难做下去
选择创业领域是创业能否成功的关键,这步走不对,失败是迟早的事。1992年底,刘艳武和几个同学一起打算自己创业。注册公司的几万元资金是几个同学凑的,资金、人员、市场等等困难像山一样地摆在面前,他们拥有的只是年轻人干事业的热情和身上的专业技能背景。当时他们结合自身专长,对市场进行了理性的分析,认定当时在国内刚刚起步的逆变技术将有很好的市场前景,就马上开始了埋头苦干。
那个时候,他们在租来的小院子里进行技术研发。寒冬腊月,大家经常站在院子里调试设备,冻得瑟瑟发抖;在工作中,刘艳武的左手险些被电锯削掉三个手指头,至今伤疤还明显可见;大年三十的上午大家还在辛苦地工作,中午去饭馆要了几个炒菜,却累得谁也吃不下一口。他们雇的工人从来没少拿一分钱的工资,可是他们几个人却一分钱工资都没拿过,甚至家里人的工资还要被拿来作为研发资金。他们就是在这样艰苦的条件下研发出逆变焊接技术,创造出将近300万元的效益。
诚信加创新,专一于一个领域
刘艳武告诫想创业的大学生,选择好入手的领域之后,就要专一地将这个领域做下去。他坦言,自己的企业规模不大,这样的企业能够在激烈的市场竞争中生存,靠的是“诚信”和“创新”两条准则。他向记者透露,今年他们重点开发的等离子清洗设备从前依靠进口,推向市场之后必将产生很好的社会和经济效益。他最看好的企业发展模式是欧洲的高技术企业的模式,那就是不追求规模大,而追求专业性。塑造精品企业也是他本人一直以来的追求。
刘艳武说,自己当年的同学中,只要是专一地在一个领域中踏踏实实地做下去的,现在都有一定的成绩了;而一些在各个地方、各个领域中跳来跳去的,虽然到现在收入不少,但从事业的角度来看,却是一事无成的。机会青睐有准备的人,这准备就是在日复一日地对自己领域的钻研中形成的。
青年企业家创业访谈引起大学生关注
“大学生该如何创业?”、“大学生创业者应该如何培养创新创业的能力?”、“大学生创业的目的是什么?”……这些问题是在10月10日举行的“娄东英才话发展,学子归巢建功业”访谈活动中,我院大学生向四名优秀创业青年提出的。
这次活动由太仓市商务局主办,我院以及太仓市国际服务外包企业协会、太仓市青年联合会承办,邀请了4名大学生自主创业者代表来到活动现场,以他们自己最真实的经历“现身说法”,与在场的数百名学生分享创业的经历和感受。
活动中,杨小天、王婷、宋柳萱和冯毅等4名自主创业者分别谈了自己的创业历程、创业感悟以及创业过程中经历的成功和失败。“大学生创业,一定要有激情、有目标、有想法。”毕业于我院商务英语专业的宋柳萱说,“我从小就很有自己的想法,并愿意付诸行动,能在创业的道路上实现自己的个人价值,是件非常有意义的事情。2007年,宋柳萱大学毕业后,在常州一家公司工作,随着工作经验的积累,她毅然放弃了看似还不错的工作,开始了她的创业生涯,她带领她的团队,从做个人贸易开始,一步步创办了自己的外贸公司。在访谈中,“厚德载物、积健为雄”是她时常挂在嘴边的一句话,她说:“创业者的道德素质是创业成功与否的关键,尤其在团队合作日益紧密的时代,创业者必须要有高尚的人格魅力。”
“创业领域不要局限于自己的专业,要放宽眼界,不断尝试新的事物。”毕业于苏州职业大学的冯毅与同学们分享了他的创业感悟。从创建太仓本土网络社区平台、手机微信平台到如今的文化传媒公司,冯毅一刻都没有停下前进的步伐。在谈及如何积累人脉时,冯毅笑笑说:“其实,积累人脉是个循序渐进的过程。我之前一直从事公益活动,在做活动的过程中,慢慢就聚集了一批志同道合的朋友。从来没有想过做善事会给我带来什么,但是,我真得做到了。”现代港口与物流管理系周星同学在听过冯毅的介绍后,颇有感触地说:“我以前从来没有想过要创业,以为职业学校毕业的学生就应该进企业、进工厂,现在我不这么认为了,职业教育的学生一样可以很棒!”
访谈中,毕业于苏州大学的杨小天和美国LOYOLA大学的王婷也都结合自身创业经历,谈了创业过程中的酸甜苦辣。
太仓市组织部副部长王晓芸在总结讲话中说,这个时代比任何时代都需要人才和创新,我们的社会也更加宽容,大学生创业的机会也更多。希望健雄的广大学子能以他们的师兄师姐为榜样,学习在健雄,创业在太仓,在实现太仓梦的过程中实现自己的人生价值。
太仓市商务局局长陆定峰、我院副院长陈智强也鼓励大学生积极投身到创业实践中,做有信息、积极创新、敢于创业的当代大学生。
近年来,我院不断加大对大学生自主创业的扶持力度,先后出台了《苏州健雄职业技术学院关于加强创新创业教育和鼓励大学生自主创业工作的实施意见》、《关于印发<苏州健雄职业技术学院大学生创新创业教育工程实施方案>的通知》,从创业经验交流、创业政策宣讲、创业基金筹集、创业企业参观、创业岗位见习、模拟创业试验、创业孵化基地等多方面为同学们提供帮助、引导和服务,为大学生创业、就业搭建起良好的交流沟通平台,不断助推大学生创业就业“成功梦”的实现。
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能成功创业是很值得敬佩的事情,那么著名的企业家们有什么关于创业的名言呢?今天读文网小编整理了著名企业家创业名言分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、企业即人——日本经营之神松下幸之助
2、企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助
3、用人不在于如何减少人的短处,而在于如何发挥人的长处——著名管理学家彼得.杜拉克
4、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得.杜拉克
5、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助
6、员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资——著名的企业管理学教授沃伦。贝尼斯
7、千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯。柯林斯
8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才——世界首富比尔。盖茨
9、把我们顶尖的20个人才挖走,那么我告诉你,微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔.盖茨
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车——管理学者詹姆斯.柯林斯
11、人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志
12、质量是维护顾客忠诚的最好保证——通用电器公司总裁杰克.韦尔奇
13、20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪——美国著名质量管理学家约瑟夫.朱兰博士
14、对产品质量来说,不是100分就是0分——日本经营之神松下幸之助
15、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明
16、质量等于利润——管理思想家汤姆.彼得斯
17、将良品率预定为85%,那么便表示容许15%的错误存在——质量管理大师菲利普.克劳斯
18、产品质量是生产出来的,不是检验出来的——美国质量管理大师威廉.戴明博士企业的成功靠团队,而不是靠个人
19、企业的成功靠团队,而不是靠个人——管理大师罗伯特.凯利
20、合作是一切团队繁荣的根本——美国自由党领袖大卫.史提尔
21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔.乔丹也需要队友来一起打比赛——通用电话电子公司董事长查尔斯。李
22、大成功靠团队,小成功靠个人——世界首富比尔.盖茨创新是做大公司惟一之路
23、不创新,就灭亡——福特公司创始人亨利.福特
24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——著名管理顾问詹姆斯.莫尔斯
25、创新是做大公司的惟一之路——管理大师杰弗里
26、顾客是重要的创新来源——管理学家汤姆.彼得斯
27、创新是惟一的出路, 淘汰自己,否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪.格罗夫
著名企业家的励志创业名言
当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了! ——李嘉诚
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!但很多人都死在明天的晚上,故而只有真正的英雄才能见到后天的太阳! ——马云
阿里巴巴、马云的成功震动了世界,但追其成功之秘诀其实很简单——梦想、学习、诚信、坚持:
梦想:“未来五年中国一定会成为世界上最大的互联网国,阿里巴巴要在3年内成为全球互联网5强,10年内成为互联网3强,”这就是马云的梦想。马云还坚信,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’” ,相信就是梦想,阿里巴巴选择“电子商务”的方向就是相信。
学习: 马云常说“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。”
诚信::马云强调“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”
坚持:马云认为“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。” 他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。
一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。——马云
如果只是为了成功和金钱创业,能接受失败吗?不能。怎样才能接受失败?是因为能坚持,对所做事情的热爱,一种固执的“笨”。在创业中,过程始终比终点更为重要。真正给人带来意义和满足感的是过程,许多人搞反了。 ——杨致远
这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会,要有梦想。但是,这个梦想要从做开始。 ——张朝阳
年轻创业者不要只想不做,一定要实践。还要有不怕失败、承受压力的胸怀。 ——力诺集团总裁 高元坤
创业者应具备三大素质:一是找准方向,二是强烈的进取心,三是正确面对失败。——浪潮集团总裁 孙丕恕
创业就像爬山,无限风光在顶峰,创业,要选择自己热爱的行业。有了热爱,就有了执着。——皇明太阳能集团董事长 黄鸣
创业是非常艰苦的,而且需要一个渐进的过程,真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。——中创软件董事长 景新海
人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。 —— 丁磊
创业,其实就是想做事,想做实事,但不一定是什么惊天动地的事,而是把自己的事做好,一点一滴积累,到一定程度就是大事了。在创业途中,一个人的知识、经验、能力、资本并不重要,敢想敢做是创业的前提,拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度,要考虑团队、行业、社会的关系,没有这样的高度,就不能与时俱进。——苏宁电器董事长 张近东
成功无法定义。但是成功的人应该具备的素质和行为却有一定的共性。第一,要爱好广泛。第二,是否在某一个阶段对某一东西的爱好十分强烈,甚至能达到忘我的地步,凡是成功的人都是有某种程度的偏执。在我创立并发展远大其间,对空调技术的狂热促使我不停地研究、思考、修改、完善、创造,甚至是半夜忽然醒来顿悟了某个难题,而正是这种狂热弥补了我知识上的缺陷。本文来自于嫩绿网第三,是否能在任何时候都清楚自己的责任,包括对家人、同事、朋友的责任,是否意识到你的责任并把它放在最高的位置,这也是一个成功者必须具备的素质。人不能总是好高骛远,想一下子就赚大钱。想创业,想成功,秘诀就是从赚小钱开始。——远大空调有限公司总裁 张跃
“小胜凭智,大胜靠德”,因为“德”是制服人心的最佳利器。想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有“德商”,绝对不行。——蒙牛集团董事长 牛根生
著名成功企业家励志格言
1、人活着有两种方式:一种是像草一样活着,虽然同样享受着阳光雨露,美丽着环境,但是永远长不大。人们可以踩过你,却不会因为你的痛苦而感到痛苦,因为人们本身没有看到你。另一种是像树一样成长,只要你有树的种子,即使你被踩进泥土里,你依然能够吸收泥土的养分,成长起来。当你长成参天大树以后,就是在遥远的地方,人们都可以看到你,走近你,你能给人们一片绿荫,活着是美丽的风景,死了也依然是栋梁之才。
2、听不到批评是一种危险,听不到奉承是一种幸运。
3、有一个梦想不容易,坚持梦想更不容易。
4、大型企业看文化,中型企业看行业,小型企业看老板。
5、产品试销快不得,全国推销慢不得。
6、每个人一定要学会走出自己的生活和思维逻辑去思考问题,这样才能走更远。
7、外因总是通过内因起作用的,要找到自我原因。
8、不想当将军的士兵不是好士兵,而连士兵都做不好的也不会成为好的将军。
9、产品的好坏,就是人格的好坏。
10、小胜凭智,大胜靠德。
11、经营的九十八是人心,品牌的九十八是文化,矛盾的九十八来自误会,资源的九十八靠整合。
12、创业永远没有终点,我们永远在路上。
13、心中无敌,无敌于天下。
14、一定要记住,永远是企业最好的时候去融资,去改革。
15、成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。
16、创业者多去看看失败人的经历,成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个。
17、一个团队,战略不正确,靠战术调整是很困难的。
18、千斤重担人人挑,个个头上有指标。
19、只要思想不滑坡,办法总比问题多。
20、巨大的成功不是来自力量,而是来自韧性。
21、要学会向竞争者学习。
22、上当,不是因为对方太聪明,而是因为自己太贪。
23、创业者要懂得左手温暖右手,要懂得把痛快当做快乐,去欣赏去体会,你才会成功。
24、今天很残酷,明天更残酷,而后天会很美好。大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。
25、创新在于成为你自己。
26、当我们做事业的时候,要明白什么是战略,而在制定战略的时候你要明白三件事:一要明白谁是你的客户。二你会为他们创造什么样的价值。三如何实现并传递该价值。
27、顺,不妄喜;逆,不惶馁;安,不奢逸;危,不惊惧。可以为上将军。
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每一个成功创业者都有一些小故事,今天读文网小编整理了著名创业企业家分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
欧姆龙公司的创建者立石一真的命更苦,欧姆龙公司后来成为了全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商,ATM、车站自动售检票系统等就是它首创。立石一真49岁时公司正处于濒临破产边缘、苟延残喘之际,妻子去世,留下7个孩子,最小的是刚出生的婴儿,后来立石一真能创下大业,需要何等毅力,需要忍耐何等的苦痛!
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从一家不起眼的网络公司,到成为如今的媒体巨头,网易是如何崛起的?今天读文网小编为大家整理了关于网易创业史分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
●1971年生,浙江宁波人。
●1993年7月毕业于成都电子科技大学计算机通讯工程专业。
●1993年7月至1994年5月工作于宁波电信局。
●1995年5月至1996年5月工作于美国SYBASE公司广州办事处。
●1996年6月至1997年5月就职于广州一家ISP。
●1997年5月创建网易公司,任总经理。
●1998年2月开放使用WWW.163.net。
●1999年1月,在CNNIC投票评选十佳中文网站,网易获第一。
2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第20位,其个人资产为1.34亿美元。
“我觉得自己能够成功,很大程度上取决于自己对互联网的爱好和敏锐的分析能力。”
互联网的能量如此大,竟使“三十而立”的古老人生箴言被20多岁的丁磊轻易刷新。
丁磊在成都电子科技大学读书的时候,成绩一直是班上的前5名。毕业后回到老家宁波,从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。在电信局的工作中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。
1993年,丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。当时站上的内容很少,不过丁磊立刻意识到BBS是以后发展的方向。第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建了自己的
BBS站。
1994年,丁磊第一次登陆Internet,那是从中科院高能所同学那里要的一个帐号。兴奋不已的丁磊访问的第一站点是Linux,因为丁磊当时正在钻研Unix技术,使用的是字符界面的Iynx软件。丁磊浏览的第一个站点是Yahoo。Yahoo让丁磊感觉很不错。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月,丁磊成为北京电信前100个用户之一。
1995年5月,丁磊来到广州,加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase的一年,丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开。
1996年5月,丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP,丁磊架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS,结识了很多网友。那段时间丁磊找到了幸福的感觉。“大家几乎每3个星期出来聚一次,聊一聊BBS上发生的事情,聊一聊最近上站的哪个女孩子最漂亮?谁见过没有?”好景不长,丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下来。并且,丁磊再一次选择了离开。最后他决定自立门户,干一番事业。
(1)创建网站的兴奋
网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的,这笔钱原醚是用来在广州买房子安家用的;另一部分是向朋友借的。创业时3个人挤在一间7平方米的屋子里没日没夜地写软件。网易开发出的第一个软件是Yeah中文搜索引擎。由于当时国内中文站点数都数得过来,搜索引擎根本派不上大用场。Yeah尽管技术不错,但没有成功。
“Hotmail太吸引了!太有发展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!”这是丁磊看到Hotmail那一刻的感叹。
1997年5月4日,网易公司还没有正式成立,网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人,又经常泡BBS,他个人的影响,加上无为而治以及宽容,使网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”BBS。
网易架在广州电信局的服务器是丁磊花两万元自己动手装的一台奔腾PRO,硬盘18G。这样大的硬盘仅用来放网易宣传公司的一个主页和BBS未免太浪费了,于
是网易决定免费向网友提供每人20兆的个人主页空间,但就是没有什么人来网易申请个人空间。这种情况下,丁磊开始在网上四处寻找个人主页,发现不错的个人主页,就写Mail告知网易可以提供资源更丰富的个人主页空间:“如果你觉得网易的空间大、速度快,就快来这里吧!”尽管网易的速度比别处快,但网友们还是不愿意来网易,主要是信任和信誉问题。于是,网易就在北京在线、中网、瀛海威等5个当时国内主力站点上做了3个月广告,花了好万元,才使到网易申请个人主页的人潮汹涌起来。
这时,他瞄准了国外的Hotmail。网易准备借10万美元买一套Hotmail系统,在中国建免费邮箱站点。Hotmail先说不卖,后来答复280万美元一套,另外加收每小时2000美元的安装费。
丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,两个人最后决定自己做。他们一边开发基于浏览器的免费电子邮箱,一边想域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。这天凌晨2点,丁磊突然想到可以用数字表示域名,从床上跳了起来,拨163上网,查询了一下163net和163com这两个域名,谢天谢地,还没有被注册。注册下这两个域名,丁磊又去睡觉,却怎么睡也睡不着了,他越想越美,就又从床上跳起来一口气注册了188net、188com、166net、166com、126net、126com、127net、127com。丁磊还想注册114、160、112、168,但这些数字域名已经被美国人事先注册走了。
(2)出售域名的烦恼
7个月后,和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了,163的域名也有了,万事俱备,但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候,却碰到了困难。广州电信不允许网易独立经营免费邮箱业务。随后,他游说各地,但从全国各地跑了一圈没有结果,丁磊不得不折回头再和广州电信局洽谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经或,不让电信局出一分钱,软硬件全由网易投入,而利润6:4分成的方案(电信得6)”。这个方案提醒了电信局,他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本,不投钱的电信局反到担心似乎没有道理,立刻提出要购买网易的免费邮箱,丁磊太看好Hotmail了,想在国内独家经营,不愿出售,答复:“不卖”。
网易创业的50万元已经撑了好几个月,公司再不挣钱,日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。
在丁磊四处碰壁的时候,Hotmail被微软以3.5亿美元收购。
1998年2月,丁磊觉得不能再拖下去了,“软件的价值在于应用,不用永远没有效益”。于是,网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名,丁磊想了想,觉得广州电信没有好的域名根本无法成功。考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售,网易就送给了广州电信163.com域名。这一送,谁都知道里面的价值含量有多少:广州电信建163.net,连硬件投资只用了100多万元,其中的硬件和数据库系统就占整个投入的75%。而丁磊他们税后利润很少,但网易的发展需要资金注入,不得不为之。
(3)网易成功的骄傲
1998年2月16日,qb5200.com放使用,反应强烈,注册用户数以每天2000人左右的速度递增,至今用户已经达到35万,到3月底,上访突破2000万人次。163.net成功后,很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统,这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴,没人理睬的局面形成了鲜明的对比。
网易今天成为第一门户,很重要的原因是它往昔免费的回报。网易两万多个人主页的用户首先都是网易最铁杆的支持者。不要小看这两万人的能量,他们是中国Internet上最活跃的分子,他们是中国上网人口的意见领袖,当网上新兵向这些网上老手询问“哪个站点最好”时,这些人会毫不犹豫地对他们讲:“上网易看一看吧。我在那里还做了一个个人主页呢!”
1998年7月,CNNIC(中国互联网信息中心)投票评选十佳中文网站,网易喜获第一。得悉网易获得此次评选第一的消息缘自一个国外长途,当时丁磊科不敢信这是真的。“因为我们一直把自己看成是搞技术的,是靠开发软件维持公司运行的公司,不是做内容的站点。”
1999年1月,CNNIC再次投票评选十佳中文网站,网易再次获得第一。两次评选前后不到半年,而丁磊学得很快,此时此刻出现在CNNIC颁奖大会上的丁磊已经俨然一副经营门户站点专家的模样了。
“一个人如果不知道自己所要驶向的码头,那么任何风向都是不顺的”。
谁升起谁就是太阳,这是新经济时代的价值标准和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏,成为了中国互联网富豪和创业英雄。
1998年6月之前,丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。这方面丁磊所受的第一个教育是国外某大网络门户站点的老板对丁磊讲的话,他们一个月的广告收入高达25万美元。这句话让丁磊猛然意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入。和这位前辈谈完回来,网易就将首页“门户”变了个脸,心想事成,网易改版后不到一个月,访问量激增。
(1)火爆的网络营销
现在,丁磊俨然是一个网络营销专家了,他认为:门户站点必须树立对用户的忠诚度。一般从几个方面入手:一是提供个人服务,如免费邮件、免费个人主页、个性化网站等;二是提供时效性的内容,如新闻、专栏文章、地方性生活资讯、天气预报等;三是充分发挥品牌效应,通过高质量的服务和品质保证,使用户对网站的品牌产生信任感和归属感。他用心建立用户之间的互动关系,建立起用户与用户之间、用户与网站之间的感情纽带。
网易个人主页的发展并非一帆风顺,1998年4月,网易曾经因为个人主页中含有黄色指针被广州公安局从电信局拉走了服务器,导致网易整个网站瘫痪了两天。丁磊吸取教训,下大力气进行了内部整顿。现在,网易BBS上有130个版主,全都尽职尽责,他们能够保证黄色和反动的内容在网易BBS停留时间不会超过24小时。另外,网易通过技术手段跟踪发表言论者的IP地址,也让胡说八道者心有余悸。
网易的免费不仅对个人,它还免费为加入网易排行榜的1至5万个站点做流量统计和技术分析。网易中文排行榜专门设了每日精选栏目推荐一些默默无闻的优秀站点。
在1998年短短4个月时间内,网易每天10万人的访问量使它的广告销售额达到了10多万美元。1999年,网易广告打算做到70万美元。网易认为国内网络广告市场还没有成熟,因此主要拓展海外市场。不久网易与IBM、诺基亚等跨国公司签了1999年度的广告合同。
据丁磊介绍,网易的“易”字就是无限变化和容易的意思,具体而言就是无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户。事实也正是如此,自1997年6月创立以来,网易在短短的三年时间里使发展成为中国领先的互联网技术公司,其旗下的网络目前拥有注册用户超过590万,日访问量高达2400多万人次。由引可见,丁磊及网易将自己“易”的理念挥洒得相当到位。
“我们的口号是‘网易就是互联网’,我们要让中国的百姓一想到互联网就会联想到网易,成为中最优秀的网站是我们追求的目标。”丁磊语气坚定地说。
(2)海外上市的壮举
2000年6月30日,网易股票在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,发行450万股,每股15.5美元。
由于名额有限,国内网站去纳斯达克上市的竞争非常激烈。另外,这种海外融资的信息披露主要针对国内的监管部门和海外的投资者,故很多企业的上市之旅成了不宣之秘,被罩上了层层神秘的面纱。“网易的上市过程没有什么秘密可言,是完全按照有关规定的程序经过严格审批的。”丁磊接着说道:“某些业务被剥离可能会影响上市资产的质量和吸引力,但在操作上进行技术性的处理并不是很难。”
事实上,丁磊还占有广州网易电脑系统公司80%的股份。他表示,等今后有关法规放宽时,会考虑将广州网易电脑系统公司并入上市公司。
关于在网易上市当天丁磊花3万多人民币在美国买了一块手表的事,此前被有关媒体炒得沸沸扬扬。丁磊对此给予了断然否认:“买手表的事纯属于莫属有。倒是网易在香港进行上市路演那天,因为没有鞋子穿,我去商场买了两双鞋子,这是整个上市过程中唯一有趣味的事件。”
互联网正是从速度的层面将物理时空浓缩,将人生体验扩大。从手表与鞋子的误解,透露出丁磊与网易一脉相承的个性:道路就在脚下,时间自在心中。
目前在纳斯达克上市的总共20家门户网站中,仅中国网站就占了4家。中国不是互联网的策源地,但在互联网市场的发展势头一点也不输其鼻祖美国。这些网站群雄并起,各自的特色也很鲜明,而网易发展历程的故事性与传奇性亦更是与众不同,丁磊对此深有感触:“网易走的道路与新浪、搜狐不同。网易创立时只有50万元,这笔钱全部是以前靠替人写软件积攒起来的。新浪王志东是用四通段永基投入的500万港币启动的,搜狐张朝阳则是从其老师葛洛·庞蒂处贷给的22.5万美元开始的,他们的股份从一开始就被稀释了。”
(3)融资道路的坎坷
其实这50万作为启动资金在租完场地装修完办公室后,已经所剩无几,但是网易靠出让技术和软件整整维持了两年。丁磊说:“直到1999年7月网易才完成
200万美元的第一次融资,而当时的情况是,新浪已经完成了中国大陆、台湾与北美三地的整合,搜狐也完成了第三轮投资。”从1999年下半年到2000年3月份,网易通过第二和第三轮融资,共获得总计5500万美金,而此时网易价值已经达到1亿美元。几次融次加起来,丁磊的个人股份被稀释的还不是很充分,个人持股因而相对集中。
丁磊认为,那种关于他个人持股过高会妨碍投资者热情的观点是肤浅的。“在网易融资和上市的过程中,我们接触了70多位投资者,都是全球各大投资基金的管理人,他们没有一个人对我个人持股集中提出过异议。一旦双方达成融资协议,也就意味着结成了利益共同体,所以他们更关心的是网易的管理团队是否有力、商业模式是否有效。”
今年3月份黎景辉出任网易CEO。其长期的美国管理经验与丁磊的技术能力嫁接,令网易如虎添翼,上市之路格外顺畅。丁磊的融资意识觉醒得比较晚,但网易上市却并未落后,这从侧面证明了网易的管理团队和商业模式很合投资者的口味。
在成立之初的两年里,网易遭遇到不少的难题,尤其是资金上的困难,最窘迫时帐面上只有2万块钱。出让技术和软件是网易当时营收的主要手段,生存的压力逼着丁磊和网易在技术创新的道路上越走越远,越钻越深。在丁磊诸多带有商业色彩的“出让”行为中,163.net成了丁磊心中挥之不去的阴影,网易不仅送出了技术,也送出了商业模型,更送出了发展机会。虽然丁磊是迫不得已,但是不难设想,倘若163.net仍在,依靠免费邮箱和虚拟社区,网易当可构成两翼齐飞之势,竞争优势远非现在可比。163.net是网易非常优秀的一个产品,从它的域名注册到商业模型,从里到外基本上全是丁磊一个人想出来的:“我确实对它充满着感情,它不仅是我思想的体现,更像是我的孩子。”
针对163.net的归属变动传闻又起,丁磊认为:“163.net既然已经被出售,我只是希望它能稳定对用户的服务,不要再受这样或那样的干扰。163.net不断被转手,而且其转手的价格不断上扬,证明这种商业模型是成功的。我真心祝愿它能找到更好的家长,有个美好的归属。”
“财富不是我追求的目标。当初我投身互联网是因为自己非常热爱这个行业,并且有这方面的知识积累与实践经验。”
无限追求创新和不断贴近中国的互联网用户是“网易”和丁磊永远的航向。
丁磊对互联网技术的敏锐感觉由来已久。虽然在成都电子科技大学读书时念的是通信专业,但是丁磊在保持前5名优异成绩的同时,仍然无师自通地自学了计算机专业的所有课程。互联网的两大核心——通信与计算机在丁磊身上奇迹般地珠联璧合。大学毕业后,回到家乡宁波电信局工作的两年更让这种结合得到了巩固和深化,也为网易以技术立身、软件开道埋下了伏笔。
在开发互联网应用、服务及其他技术方面,网易取得了中国互联网业的多项第一:第一家中文全文检索,第一个大容量免费个人主页基地,第一个免费电子贺卡站,第一个网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台。
这就形成了非常有意思的一个现象:从免费个人主页到免费电子邮箱,到虚拟社区,再到网上拍卖,网易做成一个流行一个。丁磊不断开发丰富着中文网站,然而另一方面,网易的技术特征和网络模型被无数人模仿,这在业内有目共睹。
对于模仿者来说,模仿是避免走弯路的捷径;对于被模仿者来说,被模仿首先是对其成果的肯定和证明,但也可能对其造成商业侵犯和情感伤害。丁磊屡遭模仿,其态度如何令人关注。“被人模仿是一件好事。一个新的产品出来,如果没有人模仿,充其量还只是停留在创新阶段;只有被人模仿才能形成被市场推广的动力,不断去创新、去完善,并完成向产业的转化,最后形成一个行业。”丁磊出人意料地怀着一种超然的态度,并没有为自己大鸣不平。“在这个意义上,我把被模仿看成是被共享,这样就能形成一种开放的心态,获得做技术的最大成就感。”他解释说,这种对事物认知角度的转换,不仅让自己更多地意识到这类事件的积极意义,也为他预留了更大的技术空间。不在这方面斤斤计较,丁磊就可以有更多的时间和精力去思考自己该思考的问题,不会纠缠于细枝末节,更不会在一日千里、只争朝夕的互联网竞争中舍本逐末。
如果领先者一旦专注起来,模仿者就很超载。例如,网易的虚拟社区可以说独步天下,无出其右。丁磊如此非常自信:“网易的社会在最近6个月以来,正朝着可能是世界上最大的社会迈进,在周末高峰时聊天室里有42000多位访问者同时在线聊天。国内没有任何一个网站的社区人数能够达到网易的十分之一。这需要非常高的并行处理技术和分布式应用技术来进行管理,比如要屏蔽掉谩骂等不文明的行为。”
从被模仿到被共享,丁磊转换思维频道,所收获的不仅有人生际遇的改变,更有身心境界的升华。网易正在通过广阔的虚拟社区,把千千万万的网民聚集起来,实现最新资讯的共享。不仅中国的网民能够共享到丁磊的互联网理念和技术,而且连网易的投资者也能与他共同分享他的思想智慧与成果收益。
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梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那有怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。这句话不仅是聚美优品的广告,也是陈欧的内心写照吧。那么陈欧是怎么开始创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月7日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
3天报名时间 上百创业团队加盟
经过3天的报名,截至7日下午6点,已经有超过100个创业团队拨打热线电话报名参加“创客中国·新青年行动”。许多创业者打进电话了解创业项目情况,一些创业者的故事经报道后,收到了良好的反响。为更好地展示创业者的风采,从即日起,本报将为创业者拍摄视频,借助新媒体平台进行宣传。同时,四川人民广播新闻栏目也将参与进来,讲述更多创业故事。
下周将举办首场创业沙龙。对于一些创客比较关心的活动时间、内容等问题,记者了解到,本次活动除线上交流外,更重要的是创业沙龙、公益演讲和创业大赛等。“我们正在收集和梳理创客们递交的创业策划书,然后会请专门的投资机构和创业导师进行评选,优秀创意和优秀创业项目将获得智力与资本的双重支持。”据了解,首场创业沙龙将于下周举办,具体时间和地点会在第一时间公布。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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或许他们不能像想古时名将厮杀战场,血染征袍,但是他们的故事也能反映出他们骨子里的创业血性。以下是读文网小编为大家整理的成功的创业史相关文章。
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,就外出打工。在餐馆打工的他,对农贸市场卖泥鳅的商机。于是,他辞掉工作,借来了5万块钱,回乡租了5亩鱼塘,开始养起泥鳅。现如今,小贺养殖场生意蒸蒸日上。今年有望突破3亿尾的养殖量,产值突破600万元。
他,高中还没毕业就外出打工。在外闯荡的经历让他从此走上了泥鳅的养殖道路。他,如何养殖成功获得百万财富?
来看这位90后年轻人农村养殖的励志创业故事:
2007年,小小年纪的贺龙兴高中没读完,便怀揣着创业的梦想来到了深圳。可到了深圳之后,一切都不像他想象的那样。别说奋斗创业了,就连找份称心的工作都不容易。最后,他好不容易找了份餐馆服务员的工作。虽然每天工作都在12小时以上,但每月却只有一千多元的工资。为此,小贺一次次地更换工作。可换来换去,换来的却是一次次的失望。就在他每天都在为生活而奔波时,一次途径一个农贸市场,卖泥鳅的让他来了兴趣。
泥鳅在老家就是一个不起眼的东西,在这里卖这么贵还很有市场。当时,小贺就想,现在野生泥鳅越来越少,如果能养泥鳅,不是既创业又赚钱了吗?于是,他辞掉了深圳的工作,东拼西凑的借来了5万块钱,回乡租赁了5亩鱼塘,并从市场上购买了2000斤野生小苗,便开始养起了泥鳅。可养了没多久问题就来了。
原来是因为泥鳅的苗种问题而导致了部分泥鳅的死亡现象。为此小贺在短短时间内就损失了600多斤泥鳅,这对于一个刚刚起步的年轻人来说无疑是一个不小的打击。又养了一段时间,小贺发现,泥鳅似乎又在一天天的减少,这让他就有些纳闷了。
原来这罪魁祸首竟然是鸟。这下小贺就更有的干了,他每天除了养泥鳅,最重要的一件事就是哄鸟。
白天晚上与鸟的抗争把小贺搞的是筋疲力尽。无奈之下,他猛然想到,利用围网的保护方式,问题不就解决了吗?于是,他很快便加以了实施,果然效果还不错。
这下小贺总算是松了一口气。可当他满心欢喜地开始捕捞时,两千斤苗种才收获了一百多斤泥鳅。尽管卖的价格达到了每斤四十多元,但整个收入也只有可怜的几千块钱。这不但让小贺赔了个精光,而且还欠了一屁股的债。
虽然伤心,但小贺平静下来一想,究其原因,还是缺乏技术。于是,他决定到浙江海洋学院系统地进行学习,只有这样才能完善自己。就这样,小贺破例成为了浙江海洋学院的一名进修生。2013年,学业完成后,因为有过泥鳅养殖的创业经历,小贺选择了在舟山重新创业。就这样,在学校和老师的帮助下,小贺和几位同学筹措了20万元,合伙承租了一处20多亩的鱼塘,走上了泥鳅养殖的创业之路。
为了能够尽快回笼资金,他们很快就养出了几千斤泥鳅。可让他们没有想到的是,这些泥鳅拿到市场上卖,不但不顺利,反而还备受冷落。
原来是因为客户对初出茅庐小伙子们的怀疑态度,使得大量泥鳅积压,根本卖不出去。为此,他们白天一边搞生产,一边跑市场。为了能够赢得客户,他们甚至把泥鳅苗免费送给客户去养殖。没想到半年之后,他们终于有了转机。
就这样,靠着过硬的技术和优质的售后跟踪服务,他们终于赢得了行业的认可。2014年,他们的育苗量就有5000万尾,产值达到了150多万元。
经过了短短两年的泥鳅养殖再创业,现如今,小贺他们泥鳅兄弟养殖场的生意是蒸蒸日上。2015年他们将有望突破3亿尾的养殖量,产值将突破600万元。这几个90后小伙儿,已基本使这一产业逐步走上了正轨。
成功的创业史相关
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