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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。那么下面是读文网小编分享的大学开始创业成功经历,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
从贫困生到女老板第一桶金源自高中
谈起自己的“原始积累”,魏思源回忆说:“那时我还在家乡上高一,主要学国画,每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困,魏思源为了能继续念书,就在学校的食堂里做卫生,业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活费外,还能攒下6千元钱。”
为了得到更好的学习机会,魏思源2002年年底专程来到天津,花800元钱报了一个美术班学习专业课,目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸,这些东西又很贵,我就偷偷捡同学画过的纸,用背面练习。”魏思源说,高考结束后,她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校,但所报的专业并不是国画,而是服装设计。“艺术生的学费很高,我的家庭根本负担不起,所以就选择了相对好找工作的服装设计专业,当时我是我们村第一个本科女大学生。”
成立雄鹰创业联盟
大一寒假时,为了省钱,魏思源没有回家过年,而是选择留在天津,在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作,月薪500元。魏思源要开学了,老板极力挽留她:“小魏,我挺欣赏你的,以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工,每年寒暑假我这都要人。”
正是这样一句话启发了魏思源。随后,魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会,最终有6家饭馆同意了她的要求,一共招收120名服务员。到大一暑假时,魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”,没想到吸引了240多人报名,最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后,这90名学生主动找到魏思源,每人交给了她30元钱,并称:“魏姐,你帮我们找到了工作,这是你应得的。”
拿到这两千多元后,魏思源又动起了脑筋,“可以借这个机会创办一个学生社团,专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是,雄鹰创业联盟成立了,设有活动部、策划部、宣传部等6个部门,会员也扩大到了500多人。
实体鞋店大获成功
2005年,魏思源成为天津大学生创业协会主席,有了开一家实体店,做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划,保证不会亏损后,魏思源得到了一家大企业的资金支持,首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想,找企业挨个洽谈,最终说服了几家福建鞋厂的老板,答应免费提供鞋架、宣传资料,并答应货物可以赊销。没有实体店的店面,魏思源又找到曙光市场的老总,在市场内所有摊位都已出租的情况下,老总最终被她的真诚所打动,将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业,开店那天好多人都来捧场,前三个月的营业额达到了1万多元。”
与的
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。那么开始创业从什么做起?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品!用黄粉虫做出的食品,味道鲜、营养高,将其制作成营养保健品,可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效。其还可作为名贵珍禽、动物、特种养殖的鲜活饲料,而且是人工养殖的主体饲料。虫粪做饲料成分,饲喂效果甚好;虫粪做高效生物有机肥,具有良好的市场前景。黄粉虫规模化养殖及产业化项目是全国农牧渔业丰收计划重点资助项目,被列为“十五”计划项目。昆虫蛹菜作为新兴菜品已经走上了大众餐桌,即将跟吃海鲜一样,成为一种时尚饮食消费。黄粉虫整个生长周期为45-65天,适应能力很强,以麦麸、玉米面、农作物秸杆、青菜、秧蔓等为食,每5-7天投喂1次。它具有经济效益高、饲料来源广、饲养设施简单,好饲养、易管理、无疫病、家家户户都能养的特点。黄粉虫含蛋白质61.5%,脂肪29.3%,碳水化合物26.2%,已通过国家权威部门检测。利用农村废弃的农作物秸杆饲养黄虫粉,几乎不花什么成本,生产条件要求不高,年获利16万元以上。
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新手摆地摊过程中都会遇到各种难题,缺乏经验技巧是万万不可的,读文网小编把整理好的摆摊创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
上海市信息化青年人才协会会员、上海蛙扑网络技术有限公司总经理王鹏飞认为,初创业者必须努力找到帮助自己成功的资源。“这种资源可能是创业者认识的有成功创业经验的人,也可能是一笔资金,或者是能帮助自己做好市场推广的平台等等。初期创业者往往比较弱小,缺人缺钱缺经验。懂得借力,能够站在巨人的肩膀上将帮助他们大大提高创业的成功率。”
放弃凡人的乐趣
应届生求职网CEO曹洪涛表示,互联网潜在的创业机会很多。关注周围人每天碰到的各种困难,关注自己每天中不愉快的事情,试着去用互联网的办法解决,就会又是一个创业机会。而一旦找到创业方向,一定要屏蔽无意义的饭局、娱乐、活动、讲座、培训。“我们都是凡人,想比别人做得更好,就必须专注,从事业中找乐趣。放弃那些凡人的乐趣,试着做不平凡的人。”
网络外贸是一条创业捷径
上海亿贝网络信息服务有限公司eBay中国业务发展部高级总监承丹丹认为,电子商务的快速发展大大降低了创业的壁垒,一台电脑,一根网线,就能完成创业梦想。“在全球最大的网上交易平台eBay上,每天都上演着青年创业者通过网络跨国贸易模式获得成功的实例。”她介绍说,以2007年、2008年连续两年排名eBay交易量前两位的“服装及配饰”为例,总成交额超过50亿美元。在美国、德国、澳大利亚和英国等市场,中国企业生产的服装、鞋子、配饰备受青睐,通过对卖家的调查发现,利润率能达到10%到50%的水平。她认为这是一条创业捷径。
以上就是读文网小编为大家提供的摆摊创业经验分享,希望能对大家有所帮助
看了“摆摊创业经验分享”
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么开始创业做什么比较好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
修道士开了一个网站,卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站,这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。
最新10-20万投资项目创业10、桌游吧:也叫桌游俱乐部,是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类,游戏规则简单易懂,老少皆宜。目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种:桌游吧以茶室、咖啡吧为前身,为提供顾客消遣的工具,收取部分费用,其主要收入来源依然是餐饮点单收费;桌游吧以出售游戏盈利;桌游吧采取按时计价,一般免费供应饮品。
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。那么开始创业做哪些好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
现代人的生活节奏不断加快,工作、学习的压力也日益增大。参与魔术活动,亲身体会一下魔术师的神奇与魔力,可以愉悦身心,缓解学习与工作的压力,但是魔术用品和道具难寻。在这种情况下,如能办一间经营魔术道具的专门店,只要经营得法,定能获得不俗的业绩。魔术道具用品最突出的特点是好玩、好看,同时还要容易操作。
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。那么刚开始创业应该做什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
咨询店有55%的就业增长空间,到2016年为止,实际产值也将会有4.1%的年增长率。由于越来越多的企业在拟定商业规划书、预算和经营策略方面需要帮助,商业咨询有着良好的发展前景。营销顾问也会有大量需求,因为连锁的餐馆和零售商需要选址和营销规划方面的建议。随着企业数量增加、经济规模扩大,物流咨询公司的数量也会增加。还有,各企业仍会需要谙熟政策的咨询师,以适应政府的各项政策规定。随着全球经济一体化程度加强,外部采购咨询会有大量需求。另外,海外业务拓展公司的需求也会大量增加。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么刚开始创业做些什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
手工制品农闲时可组织老人、妇女,加工制作花篮、玉米皮坐垫、麦秸帽子、剪纸、做鞋垫、缝布老虎、做布鞋等工艺品,产品虽小,其赚头却不小。
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今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊新手经验的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在我个人看来,要想实现地摊袜子实现快速赢利的唯一途径就属薄利多销了。很多地摊客朋友都会采用这种销售方法来实现赢利,但是根据我摆过3年地摊袜子的经历来看,用这个种方法的地摊客很多,但不是所有的都能够通过这种销售方法来快速赢利。
首先我们在价位上面必须要严格把关,我在批发地摊袜子如何将进货成功控制和质量到位?这篇文章里面有非常详细的说明。如果你进的一双袜子的成本在1块钱左右,你在地摊上面卖是无法进行薄利多销的,因为它的成本价位已经有这么多了,价位在怎么低都起不了多大作用。
因为我们都知道在地摊上面买袜子的客户它们是属于中低档消费人群,如果他们想买更好的袜子就不会来这里买了,这一点你必须要知道。既然他们能来地摊上面买袜子,就说明在他们的心里已经认准低价位的袜子,只有不影响穿着都是可以的。
所以如果你要想让你的地摊袜子快速薄利多销,建议你的短筒成本价位必须控制在9毛钱以下,如果是中筒,建议你的成本价位必须控制在1.5块钱以下,这些价格不算是太高了,便宜的也有,但是残次率较多,这对于我们在地摊上面薄利多销是不利的。只有这样你才能够在地摊上面进行薄利多销,我在三大闹市区任你选择这篇文章里面也有非常详细的说明。
刚才我说过想要薄利多销,必须是严格控制成本价位,但是现在有很多地摊客朋友有实体进货也有网上进货的,所以这个价位就很难把握。针对实体进货的朋友我建议你还是和老板好好谈谈,尽量往好的说,你的数量可以多一点,但是袜子成本价位你一定要严格控制下来,以我过来人的经验说,只要你的数量多,老板会给你低价位的。
网上进货的地摊客怎样控制地摊袜子成本价位呢?以我作为一个卖家的角度来分析,你要想在我这里获得低价位的地摊袜子,首先你的数量一定要多。因为他和你想的是一样的,虽然他是在网上批发,但是他也是靠走量来赚薄利多销的,所以只要你的数量多,他会给你低价位的。
网上进货有很多渠道,大家可以上1688去看看,在搜索框直接输入“地摊袜子”即可,然后在框中筛选你心中里面的价位就可以了,下面会出现非常多的厂家或者经销商的店铺。大家在看的时候一定要多看几家,不能因为这家便宜就选择这家了,多看几家对你没有坏处,多询问一下进行对比,从他们其中选择最优秀的一家跟他合作,只有把地摊袜子的成本人位控制好,薄利多销并不是难事!
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创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,摆摊创业也如此。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊之大学生篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
首次创业没有本钱,没有经验我们还是得从摆地摊开始。
1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。.
2、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;
3、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);
4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;
5、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!
6、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
7、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。8 @8
8、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
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今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊进货篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
如何在网上找到你想要的货?
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找,当然有些产品各个地方的称呼名字不一样,所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找,关键词尽量简洁一点;你首先要搜索的不是这个商品,而是要找它在网上最通俗的名称,假如你想找卖10元3双的运动袜,你首先要找的是他在网上的统一称呼,这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”,然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多,然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了,找到更多准确货源的目的有两点,一点是目标更精确节省你的时间.二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外,你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片,然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找,目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网,通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法,因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的,而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件:你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的,原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品,你也能很顺利的在网上找到,首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名,然后看结果那一种外观图片出现的量多,然后你就能判断出它的实际外观了,知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件:你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称,你在网上是很难找到的,因为网上搜索的必须条什是文字名称,所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索,那么你只有在线下打听这个产品的名称,你可能打听的品名不会很全面,但是你都把他记录下来,然后都在网上试着搜索一遍,出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观,那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来,然后就可以比较价格了。
三种条件:找到了N个供应商,如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后,那么你肯定只能选择一个,那这就得做比较了,比较的内容有以卜几点:信誉、价格、售后。首先是信誉度,你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力,当然大家都想找实力力一点的供货商,然后可以整体的看出这家供货商的信誉度,接着就是做价格比较,当然越便宜越好;另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务,然后你再根据这三点做综合比较;记住千万不要只是单一的比较价格高低,一定要看信誉度和总体实力,要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。
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夏天顶着高温,冬日冒着严寒,在室外创业摆地摊确实是一件艰难的事情,特别是对白领而言。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊之都市白领篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
最近,在烟台南大街的一座过街天桥上,一位摆地摊的年轻人吸引了好多市民的注意 。他的摊位上摆着各种做工精致的餐具,用“琳琅满目”来形容可以说一点儿也不过分。更让人惊讶的是,小摊虽然简陋,但出售的商品却价值不菲,40元一把的勺子、60元一把的餐刀……精致的餐具和不菲的价格让这位年轻人的地摊格外惹眼。这位年轻人名叫隋岩峰,已经在烟台摆摊两年了,因为摆摊时间长,卖的东西好,别人也给他起了个响亮的外号,“天桥勺子哥”。
远近闻名
小伙热情人缘好,他的勺子最鲜亮
来到“勺子哥”隋岩峰摆摊的这座天桥,记者看到他正在招呼客人,小摊前围着几名正在挑选餐具的顾客,清一色的都是年轻人。“这些勺子都是用全球顶尖的材料制作,平时很难买到,就算是进了超市一把勺子也要卖到上百元!”由于刚下完雪,天气寒冷,隋岩峰每说一句话嘴里都会呵出一股白气,即便如此,他依旧热情高涨,甚至连手套都不戴,一边比划一边说,看起来比一般的地摊老板要热情很多。
“嗨,勺哥 ,今天买卖不错吧!”一位身穿振华购物中心工作服的大姐从天桥上经过时向隋岩峰热情地打着招呼。经过询问记者得知,由于隋岩峰摆地摊的这座天桥紧邻振华购物中心,平时的人流量非常大,而且这座天桥也是很多人上下班的必经之路,隋岩峰性格开朗,喜欢说笑,一来二去就和很多人“混熟了”,因为自己卖餐具,而尤其以各种大小不一的勺子居多,所以“勺子哥”这个名号也就不胫而走。“勺子哥的东西最鲜亮不过了 ,比我们超市里卖的都要漂亮。”这位大姐告诉记者,附近很多人如果要买餐具的话肯定都会来找他。
收入不菲
地摊月进一万八,网店又入一万五
记者和隋岩峰聊了一会儿,发现他的言谈举止非常斯文,虽然由于长年在室外摆摊,脸上的皮肤有些粗糙,但依旧难掩年轻人身上固有的朝气。
记者了解到 ,隋岩峰是威海乳山人,今年30岁,毕业于青岛科技大学计算机专业,是正儿八经的大学毕业生。但他为什么要摆地摊呢?摆地摊一个月又能赚多少钱呢?面对这些问题,隋岩峰回答得很淡定,“刚开始的时候,一天也就能卖一两百元,现在由于时间长了,回头客也多了起来 ,一个月的营业额差不多能达到18000元吧。”隋岩峰说起话来不紧不慢,但是记者听来却有些惊讶,一个月的营业额有18000元,即便刨去在天桥摆摊那微不足道的成本 ,一个月的收入也相当于一个高级白领了。
“除了在天桥上摆摊之外,我还开了个网店 ,现在由于刚刚开始经营,所以收入少一些,大概每个月能有15000元吧。”隋岩峰说,“现在网店主要是我女朋友在打理,我就干点摆摊之类的力气活。”
在与隋岩峰的交流中,记者替他算了一笔账,摆地摊的利润高一些,大概在60%,网店的利润也大概可以达到40%,仔细一算,这位不起眼的“天桥勺子哥”每个月的纯收入竟能达到15000元以上,不是亲自算出来 ,很难有人会相信在天桥上摆个地摊竟会有如此高的收入。
创业经历
曾经是公司高管,摆地摊源于无奈
记者了解到 ,最初选择摆地摊,隋岩峰也是出于无奈。2005年大学毕业之后,隋岩峰的事业发展可以说是顺风顺水,不但在青岛找到了一份很好的工作,更是在同单位认识了自己的女朋友,经过了几年的打拼,隋岩峰升任为公司高管。“我2011年辞职的时候,月薪大概在10000元出头吧。”隋岩峰说,虽然收入不低,但是他并不满足于现状,而是和女朋友商量之后毅然辞掉了这份令人羡慕的工作。
刚来烟台的时候,隋岩峰和女朋友本来计划经营绿豆饼,但是经过细致的市场调查后两人否定了这一想法。后来,两人便开起了两家鞋店,但是没想到这两家鞋店非但没有给他们带来财富,反而给对未来充满期待的小两口来了当头一棒。“我们的鞋店完全没有生意,坚持了几个月之后最终还是开不下去了。”隋岩峰说,仅仅不到一年的时间,两家“吸血鬼”一般的鞋店就把小两口几年的积蓄吞噬一空,面对满仓库的鞋子和永远空荡荡的店铺,隋岩峰最终决定用摆地摊的方式把剩下的鞋子通通处理掉。“刚开始的时候确实拉不下脸来,但是后来在她(女朋友)的鼓励下,我还是做到了。”隋岩峰说,他的地摊之路就是从处理鞋子开始的。
重新开始
硬着头皮摆地摊,销量好赢得信心
处理完积压的鞋子之后,隋岩峰和女朋友小岳开始谋划起了下一步的打算。“那时候我们兜里只剩下了5000元钱,租了房子又用掉一半,可以说那时就是我们最艰难的时候。”隋岩峰表示,在遇到困难的时候 ,他也曾想过回青岛找工作,因为在原先的圈子当中,他也算小有名气,但是一来好面子,二来没有到山穷水尽的地步,隋岩峰和女朋友还是毅然决定留在烟台。
说到如何走上经营餐具的道路时,隋岩峰表示,“是个偶然”。在朋友的介绍下,隋岩峰抱着试一试的态度进了第一批餐具,让他没想到的是,这批货竟然不到三天就销售一空。“当时拿到这些餐具的时候,只是觉得做工很精致,就硬着头皮拉到了天桥上,但是没想到这么受欢迎。”隋岩峰说,第一批货卖了出去,自己的底气也就足了,但是由于资金不足,实体店是开不起来了 ,于是他就和女友商议着开起了网店 。这一次运气再次站到了隋岩峰的这边,网店刚刚开业,顾客便蜂拥而至,这让小两口欣喜不已,也坚定了在餐具行当继续打拼的信念。
天桥感悟
掉价丢脸不可怕,点滴感动记心间
夏天顶着高温,冬日冒着严寒,在室外摆地摊确实是一件艰难的事情。但是在隋岩峰看来 ,外在的困难并不可怕,最可怕是来自自己内心的恐惧。“从一名公司高管,到地摊老板,这种落差有时让我感到无地自容。”隋岩峰说,每当有了此种念头,女朋友的鼓励便会萦绕在耳边,同样是大学生的女友会和他一同直面“掉价”。“韩信当年都能受胯下之辱,我这样的遭遇又算什么?”隋岩峰笑着说。
在天桥上摆地摊除了要面对自尊心上的打击外,还要抵受外来的轻视。“有时候一个年轻人出来摆地摊,会有很多人看不惯,而且还要和一些同行"抢地盘",这比起自尊心受伤来要更难。”隋岩峰说。有的时候他来天桥后,发现地方都被占满了,他找不到地方摆摊,就只能“ 蜷缩”在角落里。但困难是暂时的,每当遇到困难时,他也总会遇到好心人。“当没地方摆摊的时候 ,好心的阿姨让给我一小块地方;当感到落寞的时候,路边行人的一句暖心安慰都会让我激动上好半天。”
隋岩峰说,正是这些点点滴滴的感动,让他在天桥上感悟到了人生,也逐渐爱上了在天桥摆地摊的生活 。
家有贤内助
认定他是潜力股,下步发展品牌化
从一名月薪过万的公司高管“沦落”到一个地摊小贩,这样的落差对于任何一个人来说恐怕都是难以接受的。“所有的决定都是我和他一起做的,不管是赚是赔,我都会和他一起坦然面对。”隋岩峰的女朋友小岳坦然地说道。小岳现在主要负责经营淘宝网店 ,工作虽然比隋岩峰轻松不少,但是由于只有她一个人忙里忙外,干起活来也经常遇到棘手的问题。“有时候买东西的人多了 ,发货就会受影响 ,确实挺累的,但想到他在外面比我还受罪,心里也就不觉得委屈了。”小岳说道。
小岳告诉记者,他们打算在2014年举办婚礼。“我的父母一直觉得隋岩峰是一支"潜力股",当然,我也是这么认为的。”小岳笑着说道。
下一步,小两口打算直接从厂家订货,并且注册自己的商标。“我们的餐具之所以受到大家欢迎,最主要的就是材质一流,我们如果打出自己的品牌和创意,肯定还会有更广阔的前景。”小岳也坦言,实现这些想法还有很长的路要走。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊常见问题的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特别是对于新手来说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成钢。
一、开溜.看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起来方便,大多数时候都还是跑得了的.除非你反映非常慢,根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管,原来用的是大胶袋,后来换成了小纸箱。出于安全的考虑,用一个纸箱把口开着,城管一来就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,体积大所以没法用手提袋,具体情况具体对待。
二,眼观六路,耳听八方.摆摊的时候最好是站着,站的高看的远,如果城管是走路来的,那么能拿就拿,不能拿就丢,先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可.如果是开车来的话,发现目标,赶快收摊,转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置.摆摊位置也很有讲究,最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同,一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下,有很大可能跑掉,一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜.如果你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就大叫“抢劫”。呵呵,不过这招我没试过。有时这样喊也有用处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃,所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜,在城管面前说说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两眼泪,男人没办法,嘴软点就行,一般都可能过关;如果东西放上车了,只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布,不要用桌子.因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上,东西不要摆多,要保证在四个角对折的情况下,东西不掉,而且能在十秒钟内完成收检,因为情况紧急呀没事在家练练,看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友,在布上穿上绳子,这样更方便。
六、交钱.实在没有辙,又想拿回东西,只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值,就带点钱到城管办交了就OK了,大多能拿回来的。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊如何进货的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找,当然有些产品各个地方的称呼名字不一样,所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找,关键词尽量简洁一点;你首先要搜索的不是这个商品,而是要找它在网上最通俗的名称,假如你想找卖10元3双的运动袜,你首先要找的是他在网上的统一称呼,这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”,然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多,然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了,找到更多准确货源的目的有两点,一点是目标更精确节省你的时间.二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外,你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片,然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找,目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网,通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法,因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的,而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件:你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的,原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品,你也能很顺利的在网上找到,首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名,然后看结果那一种外观图片出现的量多,然后你就能判断出它的实际外观了,知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件:你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称,你在网上是很难找到的,因为网上搜索的必须条什是文字名称,所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索,那么你只有在线下打听这个产品的名称,你可能打听的品名不会很全面,但是你都把他记录下来,然后都在网上试着搜索一遍,出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观,那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来,然后就可以比较价格了。
三种条件:找到了N个供应商,如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后,那么你肯定只能选择一个,那这就得做比较了,比较的内容有以卜几点:信誉、价格、售后。首先是信誉度,你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力,当然大家都想找实力力一点的供货商,然后可以整体的看出这家供货商的信誉度,接着就是做价格比较,当然越便宜越好;另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务,然后你再根据这三点做综合比较;记住千万不要只是单一的比较价格高低,一定要看信誉度和总体实力,要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。
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创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有履历风雨才能见彩虹创业摆摊解读今天读文网小编为大家整理了关于的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
先听听地摊一族的宣言:
"地摊是创业的前奏"
"地摊与商铺的区分只在于我们不用交租金"
"摆地摊不会没面子,同样的,我们也叫老板"
那么,怎样摆地摊呢?摆地摊卖什么好呢?让创业第一步网阿将告诉你:
要筹办的一些摆摊好筹办:
地摊布:床罩不是不可以,但防水布是最佳选择
装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别以及数量,用得顺手就好
折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己
腰包:零钱拿在握里总不太好,用腰包既安全又方便
验钞笔:不可缺乏
电池灯:虽然有路灯,但明亮晚上摆地摊卖什么好的光线会让你的摊位更显眼
可拆卸移动货架:如果卖时装,最好筹办一个,让主顾能站着选购对有些主顾来说,蹲在路边买东西是一种没有办法克服的心理障碍
1、放下面子是第一重要因数
没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有履历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(屋子、车子、娘子)都是梦幻要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的买卖,我们想你有地摊的履历那将是你坚强的心理因素的泉源如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也没有办法在贸易上有所作为
2、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就能够了记住你是摆地摊!不是成批出售商刚开始学者,可以选择市场有少部分人卖,但现在摆地摊卖什么好是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱以及了,你不可能获得太多的转头客我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要困觉,白天要工作,所以我们不会选择夜消食品(夜消食品必须深夜才能有销场);
3、选择好的时间段
节假日是个好机会,为了钱你必须舍得抛却这些人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱为什么如许说,这一点后面再说晚餐后到深夜是销售的好时机,16:30--17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了都雅的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望当然食品也能够产生销售的机会,主食夜消食品差一点,因为这靠近的是晚餐时间,17:30--20:30左右碗饭时间过夜市摆地摊卖什么好后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏以及探讨小摊上的商品价格;
4、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊买卖,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊买卖讲究的就是薄利多销,你的商品不要以及商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有瓜葛路人能选购你的商品就因为自制实惠都雅,但是路人可不喜欢买来的是质量低劣产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人以及你讨价还价其实路人也很喜欢以及你讨价还价的,当他愿意以及你讨价还价的时辰你的商品基本上可以成交晚上摆地摊卖什么好了那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格年轻的人你可以喊高一点价格并且多嘉赞几句效果一定不错;
6、注意不要被城管抓以及没收
眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时辰,你一定要提高小心;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢掉货物如果被发明,多笑一点,脸皮厚一点人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫"无证摊贩"呢!嗬嗬~!
7、注意小偷
有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假摆地摊卖什么最好卖装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了你可以假装说我们要走了,那边来了差人或者城管,或者家装招呼旁边的熟人把他吓走~
8、注意形象
摆摊并不是象你过去影象中的脏乱差,不要轻率坐在地上,可以搞个小凳或者垫一点东西再坐;不要轻率吐痰在地上,主顾看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,主顾看了也会觉得不舒畅;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
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创业摆摊利用本身的便利条件,操作较为简单,亏盈虽不大,但足以换来一定的不错的收入。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊卖什么畅销的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
首先,摆地摊成本低,没有门槛,适合服装创业起步。想创业,首先就要解决资金问题。现阶段,服装创业,开个服装店或者淘宝店,最少也得5万元。做服装批发,开个服装档口没有5-10万,如何起步?记得有人问:我只有1000元,想服装创业,该如何做?答案其实很简单:摆地摊!摆地摊,摊面可大可小,货品可多可少,没有租金,最多一个管理费,成本由自己控制,1000元也可起步。
只要有好的货品,合适的位置,由小地摊做到大事业,也并不是梦想!记得一个服装创业班的朋友,把地摊当做自己的事业,自己寻找货源,雇人来摆地摊,营业时间有早市和晚市,分不同的地方来摆,做成地摊连锁,目前单靠摆地摊,月入十万。可见,摆地摊是前期积累服装创业资本的一个很好的途径。
此外,摆地摊可以积累创业经验,为服装创业奠定坚实的基础。“服装行业的门槛很低,水却很深”,每年都会有大量不懂服装的人涌入服装行业,最后多数血本无归,能够全身而退的能有几个?这些人失败的关键原因就是缺乏经验。服装知识,服装货源,服装经营技巧都是决定服装创业成败的重要因素。服装新手对这些一无所知,贸然进入,“血本无归”是必然的结局。摆地摊就可以很好的为服装新手解决这一难题。
通过“练摊”,服装新手可以学习服装知识,熟悉服装货源,掌握服装经营技巧,由地摊逐渐迈向自己的“服装创业梦想”!有人通过摆地摊,寻找到了隐蔽的服装进货渠道,然后注册品牌,开服装店,对货品进行贴牌,经营品牌服装专卖,现在生意是如火如荼!
其次,摆地摊可以解决服装店或者批发档口库存和滞销货积压问题。做服装生意,不管是服装零售还是服装批发,都会遇到滞销货、库存积压问题。有些人,做了一年生意,年底一结算,没亏钱,但是赚的却是一大堆库存货品,实在是郁闷之至!多数服装店主,肯定整天都在为如何解决库存,如何解决滞销货品而苦恼。
其实,摆地摊就可以很好的解决这一难题。地摊客户大多数对货品的质量要求不高,多喜欢廉价的便宜货。而服装库存、滞销货正好符合这一要求,白天经营服装店,晚上摆地摊甩库存,实在是最完美的服装经营模式。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊秘诀的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、要放下面子
放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连 摆地摊 都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起 摆地摊 的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是 摆地摊 !不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职 摆地摊 的,所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
三、选择好的时间段
节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭 后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停 脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活 用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不 要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价 的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派 头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价 格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊有哪些形式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
地摊是五花八门的有各种各样的卖法,各种卖法有各种卖法的特点,结果也是不一样的,这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了,最大的地摊是用人卡车装货的,可能大家还没见过.在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型,这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。
第一节:什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的,推广就是宣传,宣传那就得介绍功能和使用方法,不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品,你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大,然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖,这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的,有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货,我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家都坐过火车,也在火车上见过卖东西的,有卖袜子的,有卖磁石手链的,有卖你没见过的玩具的,这些就是卖推广货,大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛,可他要卖10元,一个验钞器批发价也是几毛,他要卖5元.这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的,而且价格很便宜,为什么普通地摊上卖不掉,他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点,那就是宣传、炒作产品的功能,口才和技巧是卖推广货最重要的部分,将产品的功能夸大,说白了卖推广货那你就得说谎,你不说谎那你就没法卖推广货.在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。
第二节:什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生,这是地摊里的行话,当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的,你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上,然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音:比如:全场血本处理,或者全场处理多少钱一样等等,它的价格一般是比较统一的,这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销,达到便宜处理的目的,吼货的利润是比较薄的,但是销量很大,吼货一般适合做流动捧位,因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感,但是这种新鲜感一过就没生意了,怎么办?所以就得流动,至于怎么流动在后面我会讲到的.卖吼货一般都有相对方便的交通工具,因为吼货需要货卖堆山,所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊.吼货一般都是在农贸市场里卖,或者是乡镇上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要.吼货的质量都是很差的,因为要卖的很便宜,自然不会有很好的质量.比如最近几年有人卖10元一件的毛衣,有的一天卖一万多,从早上到晚上都是围着有人买,但是这些毛衣大部分都是人家穿过的,不;过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
第三节;什么是地摊讲价货
讲价货?这又是一句地摊里面的行话,它和吼货截然不同它的价格不统一,卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩,这个大家是最常见的了,也就是把东西摆在那里,然后等人来问这个东西多少钱,然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格,比如一件衣服本来30元钱就可以卖的,但是摊主喊价是50,这时买家就会砍价,摊主会说那再给您优惠点吧,然后买家还是不满意,还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了,这时摊主就说这个不能少了已经最低了,然后买家就装着要走,这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的,可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点,那就是很难钓到一个鱼,一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格,很多人会想那直接就给他说35元得了,为什么要折腾半天?亲爱的,请永远记住我的话,大部分消费者是犯贱的,你如果按本钱20给他,他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价,人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂,连机会都没有了,所以这需要技巧,后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节:什么是地摊“游击队”
呵呵!这个名字似乎不怎么好听,是的,这是地摊里面的最低级别,也是社会所看到的典型的地摊,同时也是地摊里面最不赚钱的类型,这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果,用三轮拉着一吃的卖的人,天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人,天天被城管视为眼中钉的人,天天网上论坛里、媒体们都可怜的人,这个群体就是地摊游击队。地摊游击队的生存空间就是以街为市,天天和城管周旋,既然要周旋那流动性就得很强,也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好,也可以在量短的时间收起来;因为城管来了你得赶紧跑,东西多了你就没法跑,那你就得被罚款.因为摊子小,地摊游击队的本钱是最小的,最少儿十元就可以开张了.但是风险很大,在这里我不主张大家干这个行业。
第五节:什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩,人家都见过的,—般是在农贸市场里面租了固定摊位的,天天都在一个固定的地点摆摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货,他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主,商品的档次比门店里差一点,比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性,以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的,遇到一次卖吼货的到市场里来,他的生意会差半个月,因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多,所以卖吼货的一走,消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵!呵呵!
第七节:大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别,也是且赚钱的,最少也是两个人操作,多的由十几个人操作,这种方式本钱很大,一般都是用卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好一个城市呆上几个月,生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市,他们到了一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最多而且可以搭棚,他们的棚子很大有的有好几十个平方,白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里,有时找不到合适的可以搭配的位置,他们往往会寻找一些即将拆迁的门店,租金也便宜而且他们本身也待不了多久,所以这些门面往往只有他们才会租赁。
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品,或者以某种名义实东西,比如我们经常看到的,上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告,然后第二天就开始卖了,他们的生意都是很好的,有的一天利润都是上万元,然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。
第六节;商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会,一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府主办,然后承包给个人承办,我们将承包人称为“会老板”,一般会老板会招商,然后就会有许多摊贩去报名,当然不是所有的摊贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期是7天,摊位费一般都是一千多,赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多,有的7天时间就能赚几万,当然这个主要是针对卖吼货的,而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足.还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西,价格还得卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法.
第八节:什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主,但也有卖讲价货的,他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方,就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动,流动摊贩是比较辛苦的,农贸市场里面有临时摊位,流动商贩没有固定摊位,而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆,所以每天为了占摊位,很多人都是起早摸黑的,当然各个地方不一样,有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的,还有的市场生意不是很好去的人少,那自然摊位也不紧俏了。
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做好摆摊前的准备工作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊前期准备的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
市场调查
锁定一个摆摊地点,观察人流量,了解清楚消费群体以及消费水平
确定自己卖什么产品
了解什么产品热销,可以通过你所在的地摊街或者通过网上获得。
了解别家的价格
当你卖的商品与别家一样时,可以向已在摆地摊的商家了解清楚行情,可以试着砍砍价,以便知道一个最低价
进货
可以选择网上进货或者去一些著名的商品批发城市,如果你没有足够的时间而选择网上进货时,要注意货比三家,多进几个大而权威的网站去逛逛
地摊工具
摆地摊需要的工具很简单,大概就是一些可折叠的桌子、架子,以及托货物的小推车,这些东西在网上都可以买到,价格也不贵
租一个摊位
先试着租一个月,尽量不要选择街头或者街尾的位置,那样成交量会相对而言较低。如果你是一个新手,可以跟一些已在摆地摊的商家商量一下合租,降低成本即降低风险
7备用零钱
你需要准备一些零钱,一元、五元、十元等等,尽量准备的充分一些,可以去银行换也可以向一些卖小吃的商贩换
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