为您找到与什么是企业渠道名称相关的共200个结果:
企业标志指用来识别自然人、法人、组织或者协会的企业的任何标志,那么驰名商标企业的名称我们是不是禁用呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“驰名商标企业名称禁用”,这其中也许就有你需要的。
复制、摹仿或者翻译他人驰名商标申请注册的,自该商标注册之日起五年内,驰名商标所有人或者利害关系人可请求商标评审委员会撤销该系争商标,但对属于恶意注册的,驰名商标所有人请求撤销系争商标不受五年的时间限制。
判定系争商标申请人是否具有恶意可考虑下列因素:
(1)系争商标申请人与驰名商标所有人曾有贸易往来或者合作关系;
(2)系争商标申请人与驰名商标所有人共处相同地域或者双方的商品/服务有相同的销售渠道和地域范围;
(3)系争商标申请人与驰名商标所有人曾发生其他纠纷,可知晓该驰名商标;
(4)系争商标申请人与驰名商标所有人曾有内部人员往来关系;
(5)系争商标申请人注册后具有以牟取不当利益为目的,利用驰名商标的声誉和影响力进行误导宣传,胁迫驰名商标所有人与其进行贸易合作,向驰名商标所有人或者他人索要高额转让费、许可使用费或者侵权赔偿金等行为;
(6)驰名商标具有较强独创性;
(7)其他可以认定为恶意的情形。
以上就是读文网小编为大家提供的“驰名商标企业名称禁用”,希望大家能够喜欢!
看了“驰名商标企业名称禁用”
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在长沙的企业如何做变更公司名称?变更名称怎么做?读文网小编把整理好的长沙企业变更公司名称分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
公司更名手续比较简单:首先你得到工商局去做“商号查重和核准”,意思就是说看看你新取的名字有没有别的企业在使用,如果没有别的企业使用,那么工商局会出具一个名称核准通知。
一、核准单位(企业营业执照发证机关)
1、企业名称预先/变更核准审批表
2、企业自拟新名称
3、企业营业执照副本及复印件
4、代理人身份证复印件
二、领取企业变更登记申请书(企业营业执照发证机关)
三、工商受理、发照(企业营业执照发证机关)
1、企业变更登记申请书(加盖公司公章)
2、指定代表或者共同委托代理人的证明(加盖公司公章)
3、企业名称变更通知书
4、企业营业执照正、副本(正本可在领取新的营业执照时收回)
5、公司章程修正案(法人签字并加盖公司公章)
受理后第二天起七个工作日发照。
四、雕刻备案公章
1、原公司公章及公章准刻证
2、新营业执照副本(复印件加盖公司公章、带上原件核对)
3、法人资格证明(复印件加盖公司公章、带上原件核对)
4、代理人身份证(复印件加盖公司公章、带上原件核对)
5、刻章申请书(加盖公司公章)
受理后第二天取章。
五、组织机构代码证变更
1、原公司组织机构代码证正、副本
2、新营业执照副本(复印件加盖公司公章、带上原件核对)
3、代理人身份证(复印件加盖公司公章、带上原件核对)
4、组织机构代码证申请书(加盖公司公章)
受理后第三天发照。
六、国、地税变更
1、原国、地税税务证正、副本
2、国、地税税务变更申请表(加盖公司公章)
3、新的营业执照副本(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)
4、新的组织机构代码证副本(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)
受理后第三天发照。
在工商局办结了公司名称变更后,应在一个月内持执照及申请办理税务登记证、法人代码证、商标注册证等所有载公司名称的证照。公司铭牌应在核准后制作完成,领取执照后即可挂牌,具体时间法律无限制。但若举办仪式可选择一个所谓的吉日。
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企业如何把公司名称做变更呢?现在办理变更是不是很难了?读文网小编把整理好的企业变更公司名称分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、《公司变更登记申请表》;
2、公司章程修正案(全体股东签字、盖公章;
3、股东会决议(全体股东签字、盖公章);
4、公司名称变更通知书(原件);
5、承诺书(原件);
6、公司执照正副本(原件);
7、全体股东身份证原件;
8、《公司名称变更核准申请表》。
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想要做创业,开公司的话就要先知道公司的名称有什么构成,来看看下面读文网小编为你带来的中国企业名称的基本构成吧,这其中也许就有你需要的。
(1) 公司法定代表人签署的公司变更登记申请书;
(2) 公司章程修正案或者新的公司章程;(只变更公司住所﹑法定代表人﹑经营范围的,无须提交章程修正案或新的公司章程;变更股东的,须由新股东会制订章程修正案或新的公司章程)
(3) 企业法人营业执照正﹑副本;
(4) 变更有关登记事项应当同时提交的文件。(按以下不同情况)
变更名称的
A﹑字号查询证明;
B﹑变更“行政区划名称”的,还应提交上级公司登记机关的核准证明。
变更住所的
A﹑ 股东大会或者董事会决议;
B﹑新住所使用证明。
变更法定代表人的
提交原法定代表人的免职文件,以及新任法定代表人的任职文件原件和身份证复印件。(变更股东的同时变更法定代表人或董事﹑监事﹑经理的,需提交新股东会或新董事会决议)
变更注册资本的
A﹑股东(大)会决议;
B﹑具有法定资格的验资机构出具的验资证明;
C﹑减少注册资本的,应当同时提交下列文件:
1〕 公司自作出减少注册资本决议之日起三十日内在报纸上登载减资公告至少三次的证明;
2〕 法定代表人签署的公司债务清偿或债务担保情况的说明。
变更企业类型的
有限责任公司和股份有限公司之间相互转变企业类型,应按照拟变更的公司类型的设立条件条件有关文件(参见各类公司申请设立登记应提交的文件)。
变更经营范围的
A﹑股东(大)会或者董事会决议;
B﹑经营范围涉及法律﹑行政法规规定必须报经审批的项目,还应提交有关批准文件。
股东之间转让出资或者发起人之间转让股份的
A﹑股东(大)会决议;
B﹑经公证或鉴证的转让协议(国有资产转让需提交国有资产管理部门批文);
C﹑受让方为企业法人的,还应当提交其法人资格证明复印件。
变更股东或者发起人的
A﹑ 原股东(大)会决议;
B﹑股东向股东以外的人转让其出资或者发起人向发起人以外的人转让其股份的,还应当提交经公证或鉴证的转让协议(国有资产转让需提交国有资产管理部门批文);
C﹑新股东或者发起人的法人资格证明或者自然人身份证明复印件。
股东或者发起人改变姓名或者名称的
A﹑ 股东或者发起人改变姓名或者名称的证明复印件;
B﹑改变名称或者姓名后的法人资格证明或者自然人身份证明复印件。
公司董事﹑监事﹑经理发生变动的
提交公司更换董事﹑监事﹑经理的证明(即股东大会关于董事﹑监事免职和选举的决议,董事会或者执行董事关于经理解聘和聘任的决议或决定)
公司登记机关要求提交的其他文件。
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我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同。那么企业如何掌控销售渠道呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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融资渠道多样化是指企业获得资金的途径可以有不同的便捷的选择。资金是企业的“血液”。任何一个企业的创立、生存、发展、成熟,都要以投入、保持和再投入、再保持一定数量的资金为前提,融资过程贯穿在整个企业运行、发展中。那么中小企业融资渠道多样化的障碍是什么?
实现中小企业融资渠道多样化,必须同时具有多样化的融资方式和宽松的融资环境。而现实问题是中小企业的融资方式比较单一,无法实现多样化,融资环境也不利于中小企业的进一步发展。
中小企业的融资环境问题直接受制于整个社会经济环境和企业自身素质,涉及政府部门、银行、相关企业和社会中介机构等。中小企业融资环境障碍主要表现在以下四方面。
1.中小企业自身障碍
表现为企业由于经营情况、资金实力、管理能力等方面问题造成资信程度低。中小企业经营规模一般不大,经营时间短,经营的连续性不强,经营业绩不稳定,自有资金较少,技术水平落后,产品档次低,市场份额小,抵御风险能力差等等,这些都决定了中小企业经营的高风险性。中小企业的资金、技术、人才、信息、销售渠道和网络,无法与大企业抗衡,获得政府实质性支持的可能性也不大。中小企业公司治理结构不完善,财务制度不健全,财务管理水平低下,财务报告制度落后,信息不透明,缺乏审计部门确认的财务报表和良好的经营业绩,在财务核算方面随意性大、水分高,企业资信普遍较低,在注重自身信用培育、提供充分信息方面存在缺陷。同时,中小企业缺乏贷款抵押物品或担保单位。由于多数中小企业都是小规模经营,投入资金少并主要用于购置生产设备和原辅材料,其土地、厂房大多采用租赁形式,可用作银行贷款抵押的固定资产主要是机器设备和存货,即使银行愿意接受,折扣率也较低。另外由于现有的贷款担保机构少、创建和开展业务时间短,其作用尚不明显,中小企业获得信贷担保主要依靠关联企业互保形式。
2.银行方面的障碍
表现为现有金融体系、信贷管理方式、金融服务手段不适应中小企业发展的特点。首先是缺乏专门支持中小企业的金融机构。国有商业银行的服务对象定位于大城市、大企业、大项目。股份制商业银行和城市商业银行千方百计与国有商业银行争夺有限的信贷市场。农村信用社受自身体制影响和历史包袱影响,存贷比例高,不良贷款比例高,在增加对中小企业的信贷投入中,难有进一步的作为。其次,现行信贷政策和信贷管理制度不利于加大对中小企业的支持力度。表现在:一是商业银行加强风险管理以后,经营管理重点转移到了大城市、大企业、大项目,在信贷管理中推行的授权授信制度主要是针对国有大中型企业而制定的,不适合小企业。二是商业银行为了保证经营管理重点的转移,上收贷款审批权,基层金融机构失去了加大中小企业信贷投入的主动权。三是商业银行为了强化风险管理,加强了信贷管理责任追究制度。在这种管理体制下,基层金融机构及其信贷人员能不贷尽量不贷,有风险坚决不贷,受此影响最直接、最深刻的必然是中小企业。
3.社会服务机构障碍
表现为社会服务机构功能不健全、服务不规范。目前,我国的社会中介服务机构还不健全,造成了中小企业担保难、抵押难。企业要办理一笔财产抵押,需办理财产评估、登记、保险、公证等复杂的手续,涉及许多职能部门,并要提供各种相关证明资料。政府有关部门对中小企业办理抵(质)押登记、办理贷款抵押物评估有关手续,收费标准高,重复收费,给企业带来不利影响。如房地产抵押评估部门在为企业贷款办理房地产抵押评估时要收费,而且每办一笔贷款都要评估、要交费。中小企业由于经营灵活,资金周转较快,一般需要一到两个月期的流动资金贷款。短期限的贷款要支付高昂的抵押登记费,势必大大增加贷款成本,一些中小企业往往因此而放弃贷款,转而寻求更具灵活性和快捷性的民间借贷。
4.政府方面的障碍
表现为政府部门在支持中小企业发展过程中,存在重大轻小、重管理轻服务等问题。首先表现在平均税负不公上。对大中企业,地方政府往往关注较多、扶持较多,除了税收可优惠、或缓缴、或减免,每年还有各种专项基金可补贴,这是小企业所没有的。从而在现实上造成了小企业的经营负担平均要重于大中企业,延缓了小企业进行资本原始积累的过程,直接影响到小企业的内源融资来源。其次表现在政府部门为中小企业营造良好经济运行环境方面有缺陷。政府部门为中小企业提供服务不够、提供辅导不够,如在为中小企业建立担保机构、解决担保难问题方面缺乏有效措施,有些政府部门有能力每年一次性地给予企业大量补贴资金,但不愿为贷款担保机构充实担保基金或风险基金,使担保机构无法扩大为中小企业提供经济担保的能力。
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信息渠道是指传送信息的媒介物,一个具体的信息(比如邀请别人参加舞会)可以口头表达也可书面表达。在组织中,不同的信息渠道适用于不同的信息。如果大厦着火,使用备忘录方式传递这一信息显然极不合适。那么企业信息渠道有哪些类型?
企业所瞄准的竞争对手一般是同行业实力比较雄厚,对自身直接构成威胁的厂家。这些厂家在技术、产品、管理等方面往往处于领先地位,而且他们有雄伟的发展战略和独具特点的经营策略。因此,对企业来讲;竞争对手那里蕴藏着大量的关系着其自身生存与发展的信息,只有掌握了这些信息,才能“知己知彼,百战不殆”。但是,从竞争对手那里获取信息,不能采取盗窃、诈骗等不合法或不道德的手段,而必须用无可非议的公开的、合法的手段去获取有用的信息。一般可以从这样几个方面人手:从竞争对手过去或现职人员中收集信息:从与竞争对手有业务往来的人或单位中收集信息;从与竞争对手的用户交谈中收集信息;到竞争对手工厂参观访问,或通过第三者间接访问竞争对手;分析对方产品,进行解剖、检测、化验,进行工艺还原;从竞争对手的公开出版物、文件以至产品说明书及随产品向用户提供的技术资料、广告宣传资料中搜集信息等等。
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企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,那么企业营销渠道绩效的影响因素是什么?
渠道策略是企业将产品或服务传送到经销商或最终使用者过程中方法的选择及应用。科特勒(Kotler)等则将渠道策略定义为,企业个体期望在目标市场达成营销目标的明显原则;是生产商在市场覆盖率、销售成长及获利能力等目标间做取舍,而对渠道的多样性、直接性、密度和创新性四个维度所做的决策选择。通常来讲,生产商采取不同的分销策略(密集性分销、选择性分销和专营经销),对产品的定价和促销有着很大的影响,从而影响着经销商的绩效。
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核心渠道是指在各个区域市场作为核心代理商的一级渠道,核心渠道下还设有二、三级渠道,而这些二、三级渠道对品牌的忠诚度和稳定性往往不强。下面小编告诉大家怎么做好核心渠道?
在所有的渠道中,核心渠道是新品牌或者弱势品牌发力的跳板。但是不同市场定位的产品应该采取不同的核心渠道确定方式,以便在进入市场,起动推广的时候少走弯路。当然,不同渠道有不同渠道的特性,新品牌和弱势品牌在进入市场的时候必须认真分析不同渠道的不同特性。
餐饮渠道偏重于形象塑造,偏重于对消费者的产品认同率的提高;商超渠道偏重与大众化产品,偏重于旺季以及节庆日的大量销售,面对的消费对象面广,消费频率不高;批发渠道则偏重于周边市场,偏重于中低端产品,偏重于有相当大利润空间的中低档次产品。
餐饮渠道的销售突破依靠的是口碑传播和气氛营造;商超渠道的销售突破依靠的是卖场气氛、广告促销拉动和消费者指名购买;批发渠道的销售突破则依靠对分销成员的渠道激励和网络潜力挖掘。也就是说,对于市场不同的销售渠道,产品新品牌、弱势品牌都必须对每一个渠道进行细致深入的分析,找出渠道的启动机关,才能顺利起动渠道。
在核心渠道的市场投入上,企业不应该斤斤计较,因为这个渠道的成败关系到品牌的生死存亡;侧翼的渠道则大多数采用战术性促动策略,以巧劲来形成大量的销售。也就是说,核心渠道承担了企业形象、产品出样、品牌口碑以及产品销量等任务。因此,做好核心渠道必须要作到:
1、展示良好的企业形象,包括服务、信誉等;
2、做好产品的出样和维护工作;
3、在核心渠道形成良好的品牌口碑;
4、完成市场推广的基本销量;
例如,你的品牌以商超为核心渠道,那么你就必须在作好产品陈列、终端理货、产品服务、促销服务的同时,兼顾产品种类的分布,与竞争品牌的对抗策略是否到位,品牌在商超渠道的传播是否打动人心,能否按期完成预订的销量。同时,在商超渠道中,所有的服务工作都必须保持一致性和连贯性,否则就很容易被竞争对手趁虚而入。
在完成核心渠道的优势战略后,产品新品牌或者弱势品牌就拥有了市场的一席之地。别小看了这一席之地,其实在区域市场上能够运用明确市场战略拥有一席之地的产品品牌并不多。借助这样的平台,产品新品牌就可以发动两翼的渠道策略,在旺季来临的时候创造良好的销售业绩。一般来说,核心渠道形成强势力量后,对于两翼的销售带动是巨大的。
“渠道管理可以改变游戏规则”,开发管理好适合企业品牌战略的营销渠道,专注于渠道的精耕细作,将使产品的弱势品牌发生革命性转变。可以预料的是,当您的企业在全国范围内完成销售网络构建,与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时,您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势,即便面对强势品牌的竞争,由于避开了终端的消耗性竞争,你的品牌也具备了强劲的核心竞争力。
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墨守成规一定要被淘汰,企业的渠道模式,商业模式也在不断的变化,只有跟得上这种变化,才能获得更好更大的市场空间。那么企业如何做渠道规划?
渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道,如原来在小店卖,现在卖到超市;原来传统渠道卖,现在在网上卖,只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么,我们说的渠道创新是什么呢?其实,更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。
我们要基于整个渠道的价值链来考虑问题,重新梳理业务发展的模式。
有一家葡萄酒的贸易商,之前卖酒主要是靠分销商,加上一些酒庄进行销售,单纯的靠终端店很难销售,特别是高端红酒。当大家感觉很难的时候,很多红酒贸易商就进行团购,高端红酒的团购占据了整个市场的60-70%,一家做、几家做好做,当大家都来争抢这个份额的时候,这个市场的销售模式一定需要革新了。怎么做呢?有的开始进行联合品鉴、推广,但效果还是不好。
经常有人问:为什么这种方式不好呢?我告诉他们:因为这仅仅是一种推广的渠道,而不是销售的渠道。红酒本来就缺乏销售主渠道,现在高端酒团购也难以走通了,销售自然难以为继。中国市场,中高端红酒没有销售的主渠道!如果把团购看作是一种渠道或者主渠道,但却无法复制;如果将推广、品鉴会看成是一种渠道,但这仅仅是非销售的辅助的推广渠道。
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渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。那么企业的渠道建设是怎样的?
企业营销,最关键的一个环节就是正确选择营销渠道,在市场竞争越来越大的前提下,企业必须得开拓新的营销渠道,营销渠道的建设关系到企业一个长远的发展,七种方法供大家借鉴:
在企业的营销管理中,所谓的渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,小企业由于在资金、管理能力方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适,等待市场销售起来了,企业有资金回笼了,市场的管理能力也强了,然后才开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移.
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随着经济全球化和中国改革开放的深入,跨国公司进驻中国市场成为一种必然的趋势。然而,跨国公司在进入中国市场之后往往会遇到诸多的问题,渠道管理问题就是其中亟待解决的问题之一。那么中小企业怎样普及渠道?
今年2月28日,用友成立了小型管理软件事业部(以下简称小管事业部),开始大举经略ERP小企业市场。时至今日,该事业部对外一直非常低调,注重埋头做事。
不久前,用友发出消息:经过半年布局之后,小管事业部下一步的工作重点将会转向梳理渠道结构。这标志着该事业部的渠道建设工作开始了第一轮调整。
关于小企业市场的渠道建设思路,孙国平认为:“作为‘普及’的东西,越简单越好。”
具体来说,他希望在渠道运作过程中要做到“价格统一,不能乱”;“模式简单,不压货”;还要有合理的定价,留给代理商足够的利润,帮助他们提高服务质量。
孙之所以强调这些,是吸取了其他厂商在渠道建设过程中的经验教训。他说:“渠道内部代理之间价格混乱,厂商向代理商过多压货,可能会造成渠道体系过于动荡,从而影响对客户的服务。”
孙国平认为,服务问题将成为ERP小企业渠道建设的关键问题,缺少了服务能力,厂商就难以建立起稳定的核心代理队伍。没有核心代理,渠道就不可能有真正的竞争力。
不久前,金蝶在其新版本的渠道发展计划中,将软件产品和服务产品分离,并且专门制定了服务产品的价格,希望以此鼓励其代理商加快发展服务业务。
对此,孙国平表示:“我们不会直接为服务进行产品定价”。他进而做出解释,“用友采用的做法是,规定了服务在整个产品报价中所占的比例,这样有利于代理商灵活操作,可以给他们留出更大的利润空间。”
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关于中小企业融资渠道现状解析是什么?今天小编整理了相关资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考。
中小企业融资现状
1.银行贷款是中小企业主要的融资来源
国家日益关注中小企业的发展,相继出台了一系列的政策和措施,促进中小企业的发展,改善中小企业的融资环境。银监会等金融机构要求各商业银行积极创新,通过实施差别利
率、灵活的还款方式、下放审批权限等做法,为中小企业提供资金支持,此外还要求各银行成立专门的部门或安排专人负责中小企业的贷款工作。抵押和担保贷款成为中小企业的
主要贷款方式;针对中小企业的金融服务模式不断涌现,桥隧模式、路衢模式、金融仓健服务模式从不同的视角创新性地解决了中小企业贷款难的问题。
虽然近几年,中小企业信贷融资缺口在总量上有所缓解,但与中小企业相匹配的中小金融机构数量不足,无力满足中小企业对金融服务的需求,并且银行推迟放款的现象十分普遍
最长的要等半年,中小企业银行贷现状仍需进一步的改善,据调查目前全国有70%的城市出现中小银行停贷现象。
2.直接融资逐渐成为中小企业新的融资渠道
随着我国金融市场的不断完善,融资工具和手段越来越多样化。中小版与创业板的成功推行,“新三版”的范围扩大,以及中小企业集合债券、集合票据、集合信托等融资方式的
开展,中小企业的直接融资开始向多样化、综合化发展,从单一的股份制、股份合作制改造等发展到上市融资、风险投资、创新基金、资产证券化等多种方式,随着我国金融市场
的不断完善,将会出现更多适合中小企业的直接融资方式。
目前我国资本市场处于不成熟阶段,对于新三板上市的中小企业来说门槛较高,实现上市融资的企业少之又少,而且新三板直接融资功能有限,非上市企业不能公开发行股票,只
允许定向增资,但程序繁琐。且中小板和创业还处于发展初期,IPO审核周期不可预测。对于中小企业的集合融资,现行管理体制与集合融资的发展要求之间存在差距,缺乏系统配
套政策措施,审批程序比较繁琐,存在诸多制度性不足,并且各个主体之间的权责复杂关系,决定了债务清偿的潜在风险。直接融资远远满足不了中小企业的需求
3.创业投资发挥着不可或缺的作用
创业投资通过资金和企业管理等支持中小企业的创业活动,对促进技术创新、推进创新型经济发展,发挥着不可或缺的重要作用。其出现有效地解决了传统融资方式与中小型高新
技术企业的高风险性之间的矛盾,为最需要资金但又无法从传统金融机构获得融资的具有高成长性的中小企业提供所需的资金。
创业投资在促进中小企业融资方面都取得了显著的成绩,但仍然存在很多不足与问题。创业投资的发展不仅需要有一个科学的运行机制,更需要一个良好的宏观经济环境、政策法
规环境、资本市场和人力资源环境等外部环境的支持。
4.中小企业私募债是未来融资重点发展方向
在中国金融市场中常说的“私募基金”或“地下基金”,往往是指相对于受中国政府主管部门监管的,向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言,是一种非公开宣传
的,私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。私募基金是相对公募基金而言的,公募只能投资股票或债券,不能投资非上市公司股权,不能投资房地产,不能投资有风险
企业,而私募基金可以。中小企业私募债成本较低。目前中小企业私募债的票面利率在10%-11%左右,算上发行成本,大概在13%左右。虽然发行利率高于银行贷款和一般的公司债
,但相比于其他借贷方式而言,成本仍然较为低廉。更重要的是,中小企业私募债对募集规模及企业资格的要求都比较宽松,更能满足广大中小微企业的需求。
作为一种便捷高效融资方式而引入的私募债券融资,作为解除中小企业融资难问题的有效路径,自2012年5月推出之后,就被寄予厚望,但却陷入了“叫好难叫座”的窘境。在私募
债中备案制具有为企业提供便捷融资通道的优势,但备案制对保健承销机构提出更高的要求和承担更多责任,但据目前情况来看私募债违约的承销商责任不清晰存在厨房方式简单
化倾向,对其仅有硬性约束而没有软性市场声誉约束,如此一来承销商既缺乏能力也缺乏动机对发债人深入尽职调查和资信聘雇筛选,严重降低投资者对私募债投资的信心。其次
对于欧盟国家来说机构投资者是私募债的主要投资群体,但在我国私募债仍处于很多机构禁止投资范围之列,私募债是去监管化的市场,投资者因缺乏信用风险处置能力而对其望
洋兴叹,因此中小企业私募债陷入发行难的困局。
5.民间融资填补市场金融缺口
很多小微企业不能从正规渠道融资,只能借助民间借贷,根据相关调查,目前民间借贷年化利率高达20%至30%,短期借贷利率月息则高达4%至5%。民间融资包括民间借贷、有价证
券融资、票据贴现融资、企业内部集资。但也存在着民间融资法律地位模糊、国家并没有给与相应政策的支持、经营手续不齐全、存有非法集资乱象、潜在风险影响社会稳定、资
金用途不合法、标的大、利率高、时间短、违规经营现象突出、税利流失严重等问题。
拓宽融资渠道建议
1.完善中小企业利用民间资本融资的政府支持体系
完善中小企业融资管理机构
目前我国针对中小企业提供融资支持的政府部门主要包括工信部、发改委、财政部、科技部、中国人民银行、银监会、证监会等多个部门,应逐步将中小企业融资管理职能进行合
并,便于更高效实施财政扶持政策。
设立中小企业政策性银行。
使得财政资金的运用更具有可持续性、积累效应和放大效应;提供专业化金融服务,使中小企业融资效率更高;与中小企业管理机构统一协调管理,提供全方位金融服务。
2.完善中小企业融资的法律体系建设
完善间接融资法律制度,例如完善融资租赁立法,融资租赁有助于缓解中小企业融资难问题。
完善直接融资法律制度,明确界定非法集资、非法吸收公众存款与合法集资、合法借贷间的界限。
完善新三板、创业板和中小板资本市场法律制度。
完善融资服务支持体系法律制度,完善信用体系法律制度,完善融资服务机构法律法规,保护为中小企业服务机构的合法权益。
3建立与完善针对中小企业融资的资本市场体系
完善中小板和创业板市场,降低上市门槛,建立对上市公司的约束机制,严格退市机制。
积极发展中小企业风险投资基金。
建立地方性中小资本市场,对于急需发展的地方给予政策优惠及支持。
4.优化与完善中小企业私募债发展的政策环境
加强政府财政支持力度,促进私募债的发展
加强政策宣传服务,搭建企业券商对接平台
增强市场认可程度
加强金融模式创新,降低风险水平
完善机制设计,提高债券流动性
5.规范与发展中小企业融资的民间融资
推动民间借贷与正规金融的对接
引导民间金融发展成立社区银行
尝试民间资本与担保机构的融合
探索民间资本与典当业的对接
允许更多民间资本进入私募股权投资基金行业
6.完善中小企业信用体系建设
完善中小企业信用体系,确保信用评级有法可依
完善中小企业信用担保体系,可建立由国家、省、市县三级机构分层次组成的中小企业信用担保体系
融资难与产业转型压力夹逼,中小企业本就紧张的资金链更加面临断裂的危险,生存发展面临巨大挑战。
以上就是小编整理的关于中小企业融资渠道现状解析资料,希望能帮助到大家。
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金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体,以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。那么中小企业融资渠道有哪些?今天小编整理分享相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考!
1自然人担保贷款
2002年8月,中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务,今后工商银行的境内机构,对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时,可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上,附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项,银行将会要求担保人履行担保义务。
2个人委托贷款
中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。即由个人委托提供资金,由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等,代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是:1.由委托人向银行提出放款申请。2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对,并分别向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人双方直接见面,就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4.借贷双方谈妥要求条件之后,一起到银行并分别与银行签订委托协议。5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告,然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。
3综合授信
即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业,授予一定时期内一定金额的信贷额度,企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料,银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款,随借随还,企业借款十分方便,同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款,一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
4信用担保贷款
目前在全国31个省、市中,已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式,属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源,一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时,可以由中小企业担保机构予以担保。另外,中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时,如抵押、质押或第三方信用保证人等,担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言,担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然,担保公司为了保障自己的利益,往往会要求企业提供反担保措施,有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。
5买方贷款
如果企业的产品有可靠的销路,但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下,银行可以按照销售合同,对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款,以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票,卖方持汇票到银行贴现。
6无形资产担保贷款
依据《中华人民共和国担保法》的有关规定,依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。
7票据贴现融资
票据贴现融资,是指票据持有人将商业票据转让给银行,取得扣除贴现利息后的资金。在我国,商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款,而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日,往往是少则几十天,多则300天,资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资,远比申请贷款手续简便,而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可,一般在3个营业日内就能办妥,对于企业来说,这是“用明天的钱赚后天的钱”,这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。
8金融租赁
金融租赁在经济发达国家已经成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大融资方式。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体,以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。设备使用厂家看中某种设备后,即可委托金融租赁公司出资购得,然后再以租赁的形式将设备交付企业使用。当企业在合同期内把租金还清后,最终还将拥有该设备的所有权。通过金融租赁,企业可用少量资金取得所需的先进技术设备,可以边生产、边还租金,对于资金缺乏的企业来说,金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法;就某些产品积压的企业来说,金融租赁不失为促进销售、拓展市场的好手段。
9异地联合协作贷款
有些中小企业产品销路很广,或者是为某些大企业提供配套零部件,或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中,需要补充生产资金,可以寻求一家主办银行牵头,对集团公司统一提供贷款,再由集团公司对协作企业提供必要的资金,当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合,分头提供贷款。
10目开发贷款
一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目,初始投入资金数额比较大,企业自有资本难以承受,可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业,将会给予积极的信贷支持,以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业,银行除了提供流动资金贷款外,也可办理项目开发贷款。
11出口创汇贷款
对于生产出口产品的企业,银行可根据出口合同,或进口方提供的信用签证,提供打包贷款。对有现汇账户的企业,可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业,可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业,还可以商借一定数额的技术改造贷款。
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渠道转换由环境多变、理论优化及实践变化等动因引发,文章提出研究渠道转换动因目标在于把握企业渠道转换时机和转换方向,在渠道转换时机上,要在稳定和转换之间取得平衡,在转换方向上,应随着顾客的变化而变化,选择适合自己客户的渠道。那么企业渠道转换如何实施?
成功实现转换,应创造渠道转换条件。有可能的情况下,首先要做强企业,因为企业强的时候对渠道中间商最具有吸引力,吸引有实力的中间商加入,可以形成强大的市场拉力,对其他中间商也有震慑力,帮助渠道转换的顺利实施,如果企业进入衰退阶段,试图采取渠道转换方式补救,则无力吸引有市场拓展潜力的中间商加入,不能吸引到有实力的中间商,这样的转换毫无价值。为使渠道转换风险降到最小,一般应通过选择典型区域市场试点考察渠道转换的可执行性,摸索渠道转换操作经验,之后大面积铺开。
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渠道关系有横向关系、纵向关系、类型间关系和多渠道关系四种形态。横向关系指的是同一渠道、同一层次、相似企业之间的关系;纵向关系指同一渠道、不同层次上的企业之间的关系;类型间关系指同一渠道、同一层次、不同类型企业之间的关系;多渠道关系指一个企业不同渠道之间的关系。那么企业渠道关系有哪些类型?
所谓产权型渠道关系是指企业通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化战略而形成的渠道关系。
产权型渠道关系的优势表现在以下几个方面:
(1)对渠道的控制力强大。由于该模式是以产权为纽带组织而成的,从生产到销售的各个环节都在总公司的严密监控之下,由总公司进行统一指挥。在这种前提下,总公司与分销系统的其他成员之间的根本利益是一致的,因而公司的经营战略和分销策略能够得到彻底的贯彻和执行,减少了渠道网络变动的成本和风险。
(2)制造商可以摆脱大型零售商的控制。随着卖方市场向买方市场转换,渠道中的权力中心也逐渐地由制造商向渠道下游转移,零售商的“通路力”正在不断地增强,因而制造商在分销活动中越来越受到大型零售商的限制和控制。通过产权纽带建立产权型的渠道关系,可以使制造商将某些分销职能“内部化”,逐渐摆脱对大型独立零售商的依赖。
(3)各种经营策略的统一化。公司型渠道关系通过产权控制将生产过程和分销过程都置于一个产权企业的控制之下,因而各分销单位可以实现形象、价格、服务、品牌等经营要素的统一,有利于公司品牌形象的树立。
(4)即时监控市场需求的变化。制造商通过向渠道终端的延伸,可以最大限度地接近最终消费者,顾客的需求、购买行为的变化可以得到及时的了解和反馈,增强企业的反应速度,及时对商品和服务作出相应的调整。
产权型渠道关系的不足之处主要体现在以下三个方面:
(1)成本花费较大。产权型渠道关系的最大特点是制造商自己投资建立渠道网络,自己进行渠道的管理与控制,这势必带来了巨大的成本费用。
(2)整体适应性较差。通过大量的投资建设的渠道系统,使整个系统有了巨大的惯性,改变渠道结构或对渠道进行调整都会遭遇巨大的障碍。另一方面,如果对渠道进行大幅度的调整不仅可能引起渠道的混乱,而且还可能使企业的先期投人变成“沉没成本”,为企业带来不小的损失。
(3)制造商需要漫长的学习和经验积累过程。对于制造商来说,向商业领域延伸,不是专业化的经营,因此,制造商启动一个产权型的渠道系统,需要一个相对漫长的学习与经验积累的过程,这也是一种不小的成本。
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如今,网络已经无处不在,特别是手机互联网普及之后,人们可以随时随地上网,而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大,很多消费者都去网上买了,线下的店铺租金高、销售难,企业本身和经销商的盈利能力都在下降,传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。
传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店,其实在2008年的时候笔者已经提过网络经销商的提议给企业,当时企业怕影响传统渠道销售,迟疑不定。如今,网络已成大势所趋,不上网就会被别人灭掉,或者损失庞大的市场份额,现在也只能被动上网。
有的企业可能会说,我们也知道这个途径,但是企业现在没有这方面的人才,也没有网络营销团队,开直营店心有力不足啊。其实,很多企业面临这样的问题,不过没有关系,像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务,企业挑选一家靠谱的服务商,自己提供产品资料就可以了。
在此,小马识途的顾问也提到了,随着网络市场的扩大,网络卖场的服务费也水涨船高,企业如果外包网店运营又是一笔费用,可能会跟想象中的网上开店费用有些不同,眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦,网上开店也有风险,经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多,风险整体可控性也比较强。
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如今,网络已经无处不在,特别是手机互联网普及之后,人们可以随时随地上网,而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大,很多消费者都去网上买了,线下的店铺租金高、销售难,企业本身和经销商的盈利能力都在下降,传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。
实在没有能力网上开店的,也可以考虑只做网上供货,但是产品要真的好,像京东商城、一号店、当当网这样的B2C商城才会上架你的货。大家知道,京东出货量也是相当高的,一号店也可以,还有一些专业领域有不少强势的B2C,如乐蜂网、钻石小鸟,这个合作谈好了,就在家坐等数钱吧,当然这个售价肯定要让利给平台一部分了,具体的就看怎么谈的了。
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