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随着社会的发展与进步,当今时代已经进入了大数据时代。大数据在企业管理思维变革上起着越来越重要的影响,在大的方面,它改变了国家的治理方法、企业的决策、组织与业务结构,小的方面则影响着人们的生活方式。下面看下我国企业管理新思维。
企业是国民经济的细胞,一个国家的经济发展必须依托无数生机勃发、蓬勃向上的企业不断进取和成长壮大。而在经济发展的过程中已充分显示出,企业管理的新思维和新理论对新经济的推动作用有着举足轻重的作用。前苏联曾拥有无数包括宇宙飞船等尖端科学技术和雄厚的工业基础,但由于死守陈旧的管理理论和管理思想去管理企业,经济一直是裹足不前甚至倒退,而接受了新经济理论和企业管理新思维的亚洲四小龙却是经济蒸蒸日上,并取得令人瞩目的经济成就。
现时的国有企业都面临着不改革就无法生存发展的选择,现在已经着手进行企业转制的各项工作,如何把现代企业管理新思维和我企业的实际有机地结合起来,并贯穿于今后企业管理的过程中,下面几个方面企业的新理论和新学说很值得我们研究和探讨,希望对现时的企业转制工作能有所帮助。
员工和客户是企业存在的重要部分,两者谁更重要呢?按传统的观念,认为“客户至上”、“顾客是上帝”。因为客户是否接受企业的产品和提供的服务,决定企业的命运。但是实际上,当我们作为用户,接受某企业的产品或服务时是否得到了“至上”和“上帝”的感觉呢?看来这种口号显得不切实际。重庆某平价超市的经营规则中规定:顾客永远是对的,员工如与顾客争执,遵照第一条执行。这种提法显得过于简单片面,看起来尊重顾客,实际上却无实际意义,特别是当员工与顾客发生争执时,应该坚持实事求是,具体问题具体分析。若坚持“顾客永远是对的”这种指导思想是否会损害员工的利益呢?一个不能维护员工利益的企业组织,又怎么能培植和提高员工对企业的忠诚度呢?现在一些企业组织意识到员工比客户更重要,提出“员工至上”的观念。企业的各项工作靠员工去完成,客户要靠员工去开拓维护,必须尊重员工,为员工提供满意的工作环境。没有满意的员工,就不可能有满意的客户,一个留不住员工的企业,也就不可能留住客户。鉴于这种观念上的转变,很多企业制定并实施各种“感情留人、事业留人、待遇留人”的对策和措施。如惠普公司关心和尊重个人及承认个人成就,给员工提供良好的工作环境并相信他们,使他们长期稳定地拥有高质量员工,使企业渡过难关。以“内求团结”为基础,实现“外求发展”,应是企业在经营中坚持的重要原则。
在这方面,不少国有企业都有着良好的基础,如”五必访”制度,职工生日慰问,供销人员家属春节答谢联欢,以及组织歌咏队,醒狮队等有益身心健康的文娱活动,都对鼓舞职工的士气,激发职工的工作热情起着重要的作用。但如何使之更加深入细致,更加切合职工的实际需求,更加科学合理地处理好出现的矛盾和冲突,还有大量的工作需要去做。
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随着社会经济的发展,酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。酒店业营销策略的创新和转变是时代的需要。我国酒店营销存在理念相对落后、行业网络化和信息化程度低等问题,下面小编给大家讲下酒店营销中的思维误区。
在这方面,我们看看因在客户关系管理方面所做出的杰出贡献而被列入2001年全球16位顶尖管理大师之列的唐·佩珀斯先生与马莎·罗杰斯博士是怎样做的:他们根据顾客对于企业的价值,将顾客划分为三种类型:最有价值顾客(MVC,MostValuableCustomer)、最具成长性顾客(MGC,MostGrowableCustomer)和负值顾客(BZ,BelowZeroCustomer)。
他们认为,企业真正的上帝应当是那些最有价值和最具成长性的顾客,对于企业而言,最重要的工作是使最具成长性的顾客,转化为最有价值顾客以及提升最有价值顾客的忠诚度;对负值顾客不但不能视为上帝,而且必须尽快抛弃,因为负值顾客不但不会给企业带来任何价值,而且耗用企业资源。
一视同仁不如区别对待
在上面的案例中,“顾客就是上帝”这一习惯思维导致了酒店在服务上采取了一视同仁的策略,造成营销公关部门并没有对顾客进行真正专业意义上的有效区分、针对不同人群特点进行分析进而采取不同的公关营销策略,从而衍生出一系列的失误。情况往往如此:掉下的面包片往往是涂有果酱的一面着地;当一个错误发生时,往往紧跟着另一个错误。
还是这家酒店,一家跨国公司亚洲区女总裁(美国人)长期包租其豪华客房。每当女总裁到酒店中餐厅用餐时,总是对引位小姐所穿的中式旗袍赞不绝口。很快的,酒店公关部门便注意到了这一细节。按以往经验,以酒店的名义送给客户特别是VIP客人一些礼物,便于融洽彼此关系。
于是他们特意选购了最好的中国丝绸、委托最好的裁缝、根据女总裁的身材赶制了一套旗袍,并由公关经理亲自送到女总裁的房中。然而出乎酒店公关人员意料,女总裁没有了往日的热情,只是礼节性的表示了感谢。更令酒店大伤脑筋、百思不得其解的是,翌日这位女士就退房离去,而那件旗袍叠的整整齐齐摆放在房间中的醒目位置。
身份认知错位
以笔者理解,问题出在酒店公关人员对身份认知的错位。女总裁对旗袍的赞美是由衷的,因为穿在引位小姐身上是那样的得体、美丽大方,然而在女总裁的潜意识里,这套衣服毕竟是低层服务人员的穿着。试想当你将服务生的衣服作为礼物赠送与她时,作为一家大型跨国公司的总裁,她会是一种怎样的感觉?由于相信经验,由于习惯性思维,公关人员在此犯了一个致命的错误,导致了一个重要客户的流失。
文化差异错位
当然,这里面有文化差异的原因。然而,它同样反映出酒店对自己最有价值顾客认知的极为不足,从而就难以谈起提高最有价值顾客的忠诚度。后来这家酒店又发生了中东石油大亨(穆斯林)就餐时要求全部换用全新未用餐具、并要求全部用牛油涂抹的事件,尽管酒店解决了这个问题,在处理过程中却十分的被动、仓促、尴尬与无助。虽然对衍生出来的一系列失误所做的补救措施又造就了这家酒店众多的服务经典,然而这些事件背后所隐含的习惯思维误区却值得我们好好反思。
讲战术更要重战略
实际上,就具体的客房、餐饮、娱乐、商务等服务规范与水准而言,这家酒店在业界享有盛誉。然而战术层面的高水准却并没有避免与解决营销过程中产生的这一系列问题,所以我们只能从战术之外也就是酒店的营销战略方面寻找原因。
谈及战略,由于在太多的场合被过多的滥用以及被许多流行的错误观点所曲解,对于基层营销人员甚至很多高层人员而言,战略几乎已经成了高不可攀以及空洞无物的代名词。这形成了我国营销界的一道独特风景:讲求战术权谋,重策划而轻战略研判与布局。
重战术轻战略
于是乎国内企业商战中的36计与孙子兵法之类极为盛行。企业的营销战术不可不谓之精,谋略不可不谓之奇,然而我们看到的却是一个个品牌与企业相继倒下;即便是同一种战术,由不同的人运用,其效果也截然不同。这只说明一个问题,脱离了战略的战术是无法用是非标准以及成败来判定的,我们于此发现了以上提及的习惯思维误区的根源所在:因为囿于战术缺乏整体思维而导致的营销理念混乱。
在上面的案例中,酒店由于没有从战略角度给自己以合适的定位(实际上是定位自己的顾客群),因而缺乏为实施战略所做的一系列工作准备及指导思想,只能套用跟从社会流行的东西。跟从而不加思考,这一系列的失误就不足为奇。
企业定位战略的核心
定位策略,曾几何时作为战略的核心,虽然还时时被营销人挂在嘴边,事实上现在已被许多企业所抛弃。因为按照新的逻辑,不管你采取什么样的差异化手段,竞争者都会很快的拷贝跟进,因而你的优势只能是暂时的,你必须不断提出与炒做新的概念,这与定位策略所要求的产品与服务的相对稳定是相违背的。然而炒做的结果却使大家陷入战术争斗的泥潭,引发的过度竞争往往使交战方两败俱伤,从而丧失战略上的主动权。在这一点上,中国彩电业的梦魇至今挥之不去。
我们前面提及的唐·佩珀斯先生与马莎·罗杰斯博士对顾客类型的划分,究其根源,实际上是传统定位理论在新的时代环境下的天才发挥。面对今天众多新潮超酷的营销工具诱惑,在凝重的传统经典理论里,似乎更容易找到我们问题解决的答案。
顾客就是上帝,实是源于产品与服务同质化的一种无奈。实际上消除这一习惯思维误区并不难。面对众多的诱惑而又必须做出决定时,我们应该这样问自己:公司是从哪些客户获得长期稳定的良好收益?这些客户有什么特点?我们应该如何为这些客户提供服务?
所以有些时候我们要对上帝说:不。
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对我们来说,互联网到底意味着什么?现在的理论界众说纷纭,有人认为互联网是一种思维,有人认为互联网是一种技术。但是我认为,互联网不仅仅是一种思维或技术,它更是一个全新的时代。以下是读文网小编整理的互联网时代新思维,以供大家参考。
网络思维是理解、改造和防护网络化世界的有效工具。网络时代的大学生,在思维能力上应该学会分析、懂得组织、善于协作,在思维素质上要乐于交流、追求创新、能够奉献。
当代大学生要学习网络分析的方法,善于分析各类网络。文献[10]指出,认识事物的过程中采取不同的图式,将会带来不同的认识结果。并分析了点状图式、简单点线关系图式向复杂网络图式演化的历程,这正是网络思维形成的过程和发展的轨迹。文献[10]还对网络分析的方法和具体应用给出翔实的剖析,展示了社会学、生物学、语言学、信息科学各类网络中对网络分析方法的贡献。
网络设计包括两个方面的内容:一是对传统层次结构的网络化改造。例如传统企业结构的扁平化,使更多的人直接面向用户和市场,实现产品的定制化和需求的快速响应;二是利用网络科学对网络结构特征和行为规律研究的成果,实现网络系统的优化设计,例如为万维网、对等网络、社交网络等网络的搜索过程设计高效算法,提高电力网络的健壮性,有效利用疫苗资源,遏制谣言扩散、控制蠕虫病毒传播、加快路由信息传递、实现病毒式营销(viral marketing)。
利用网络思维的方法进行问题求解包括利用群体智能进行问题求解和依靠社会计算实现行动合作两个方面的内容。例如,维基百科(Wikipedia)、百度问答等是一条崭新的基于群体智慧获取知识的道路。维基媒体(Wikimedia)、社会软件、微博通信等也为基于群体力量完成协作提供了平台或渠道。众包(crowd sourcing)是利用互联网协同求解的有效形式。这些人机融合系统需要精心设计人机交互界面和人人协同逻辑,在利用群体智慧的同时还要克服人类自身计算的不精确性[11]和社会交互语义的混沌特性。
在开放系统模型中,符合协议的结点可以自由联入系统。因此,网络思维是一种开放性思维。网络协议描述了通信实体之间交互的语法、语义和时序过程。因此,大学生学习和使用计算机网络的过程有助于合约意识和契约精神的培养。互联网先驱普斯特尔(Jon Postel)在请求评议(Request For Comments,RFC)1122中提出了网络协议实现的基本原则:“Be liberal with what you receive, conserva-tive with what you send”。网络思维有助于大学生养成“宽以待人,严于律己”的待人处事原则,从而对于整个社会关系的和谐发展大有裨益。
在网络世界浏览的过程中,人们利用超链接技术灵活自如地在信息空间遨游,思维的发散性得到训练和强化,而发散思维是创造性思维的主要特点。网络结构决定系统功能,网络交互产生变革的动力,通过连锁、聚合、扩散等网络效应,可以催生设计者意料之外的涌现行为。计算机网络的发展史是一部不断创新的历史,网络技术的创造性和谷歌、Facebook等网络公司的年轻员工创造的奇迹无不激励着当代大学生探求未知的热情和意志。
本文初步阐释了网络思维的概念。网络思维内涵的挖掘和外延的界定还只是刚刚起步,有待国内外网络科学与网络技术的研究学者进一步丰富和完善。计算思维有望成为社会上每个人的“一种普遍的认识和一类普适的技能”,而网络思维是网络化时代更高级的要求,对于当代大学生承担起理解、改造和保护网络化世界的重任,对于广大互联网参与者实现基于网络的协同行动与和谐社会的构建,都具有现实而深远的意义。
在互联网上,每个人不只是内容的使用者和阅读者,也是内容的提供者和创造者。很多网络软件鼓励网民付出,例如百度文库通过上传资源来获取下载别人资源的积分,百度问答通过回答别人的问题来获取提问的积分;惩罚自私性,例如一些点对点(peer to peer,P2P)软件,如果限制了上传的带宽,那么下载的速度也会变得很慢。“我为人人,人人为我”,通过个体之间的相互合作,实现整体利益的最大化,养成协作与共享的思维方式。从社会规范的层次看,这也是社会公平与政治文明的基础。
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互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。现在请看读文网小编为您精心推荐的互联网思维创业,一定会对你有所帮助的。
摘要:互联网思维已经成为商业社会的主流思维,物联网、大数据、云计算下的商业模式,对青年创业者有巨大的推动作用。青年创业有必要深刻理解和运用互联网思维方式,深入创业创新,开成属于自己的事业。
关键词:青年创业;互联网思维;方式
思维决定行动,行动决定创业,思维方式的选择往往决定创业的成败。互联网思维是工业社会向信息社会转变的主导因素,在物联网、大数据、云计算为载体的社会大变革中,青年创业应该牢牢把握互联网思维的真谛,发挥创造性的颠覆、整合、跨界传统产业,创新创业业态,打造开放、无边际的创业空间。
一、互联网思维的内涵
互联网思维就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。最早提出互联网思维的是360公司董事长周鸿祎,他用互联网思维颠覆了传统的杀毒行业,提出“用户至上、体验为王、单点突破、颠覆创新”是互联网思维的主体。现在这种观念已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可。
互联网思维可以说是创新思维,创新思维不是互联网企业独有的,传统企业同样可以采取互联网思维改造商业运行模式。
“互联网+”正是把互联网思维扩散到所有经济和社会运行领域,互联网思维已经不是一种技术思维,或者说是商业思维,它已经逐步成为社会运行和管理的主流思维模式。
互联网+饮食、互联网+房地产、互联网+旅游、互联网+教育等等,都是互联网思维有效实践,互联网思维的一个著名的例子就是雕爷牛腩:一个饮食业外毫无行业经验的人,在两个月时间内开餐馆就获得了巨大的成功,实现了所在商场餐厅坪效第一名;雕爷牛腩为什么取得这么大的成功呢?仔细研究它的商业模式,带有典型的互联网思维。
资金是利用VC投资6000万,一轮估值达到4亿元人民币;菜品只有12道,比肯德基还少,配方是用500万元买来的香港食神戴龙牛腩配方;餐具都是都是定制、全新的,吃完饭,筷子和牙签放入一个精致的纸套,还可以带回家;有发明专利的专用牛腩面碗,使用方便、口感和手感上佳;菜单每个月都换,而且由粉丝根据欢迎程度来决定某道菜保留或者取消;餐馆每天盯着美团、大众点评、微博、微信,立刻回复消费者提的各种点赞、意见和不满;营业前花了1000万做半年封闭测试,邀请各路粉丝、明星、达人、大V们免费试吃;采取话题营销:炒作名人韩寒带老婆来吃饭,因为没预约而被服务员拒绝;12岁儿童以下不得到餐馆就餐;邀请苍井空等名人到店,被大V“邂逅”后在社交平台大肆轰炸。
通过分析雕爷牛腩的互联网思维经营思路和成功的经验,对青年创业有巨大的借鉴意义,青年创业者践行互联网思维,大胆尝试互联网经验用于创业,这已经成为青年创业成败的关键因素之一。
二、青年创业的互联网思维方式
互联网思维方式体现在不同领域有不同特点,对于青年创业者来讲,互联网思维主要体现在创业过程中的商业民主化思维、颠覆跨界思维、用户和商家换位思维、盈利边际化思维、快速创业思维。
1、 商业民主化思维
民主就是人民当家做主,商业民主化就是商业体系参与者做主的商业模式。简单来理解,在农业社会是自给自足为主,辅于少量的交换;工业社会,传统思维是生产以及销售和传播,要生产什么产品由生产者觉定,消费者无法参与到设计和生产环节,这种思维方式是典型的脱离用户行为模式。互联网生产时代的思维,就是为生产者和消费者创造了一个公平、自由、开放的交流和交易模式,这种模式从商业角度看就是民主化思维。青年创业必须尊重和主动使用商业民主化思维,对于创业初期广泛的与用户以及创业圈主体交流、共同设计和创造产品或消费,有利于把握创业的成功方向。
2、颠覆跨界思维
360以免费颠覆了收费的商业模式,开创了互联网思维的颠覆纪元,工业革命时代赖以生存的收费模式开始受到了后信息时代冲击,当盈利已经不成为互联网企业成功的标志时,盈利边际化成为后信息化社会的商业运行模式。主要产品可以免费提供给消费者使用,通过打造平台扩大用户,使广告、服务等边际产品产生现金流和赢利点。小米和乐视把颠覆思维向前推了一大步,就是跨界思维。
小米从创投跨界做手机,2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013销售手机1870万台,增长了160%,销售额达到316亿元,增长150%;2014年售出6112万台手机,增长227%,销售额达到743亿元,增长135%,小米已经成功登顶中国市场份额第一,在新一轮融资中,估值达400亿美元,位列国内互联网公司第四名。
乐视从视频跨界做电视、手机和汽车等硬件产品,短短的2年时间内,电视的销量进入前5名,手机价格打破苹果的价格定位,成为国产手机中第一个敢于挑战苹果的品牌,2015年919红色乐迷节全生态单日销售额突破17.8亿元,电视销售突破39万台,手机突破59万台,市值最高达到1500亿元,位列中国互联网公司第五名。青年创业者可以吸收颠覆跨界思维,从其他产业跨界进传统产业,用互联网思维颠覆传统商业和生产模式,可以击败传统行业强大而落后的垄断型企业,比如用互联网思维颠覆跨界饮食业,打造o2c快速即时饮食、地方风味体验式美食、众筹式美食等等。
3、用户和商家换位思维
工业时代的用户和商家有明显而清晰的界限,用户和商家角色换位是不可思议的事情,在后信息化社会,创客和创客空间大量的涌现,用户和商家完全可以是同一个角色,深圳著名的柴火创客空间里,创客们绝妙的设计可以通过产业链下游的工厂代工,再自我消费,他们已经变成了真正意义上的产销者。
青年创业者一般资金较少、管理经验缺乏、生产能力不足,借助换位思维,但是可以利用独特的个人技术特点或创业团队(空间)的技术支持,用户在生产的前端就广泛参与,甚至就是设计者,创造性的设计、生产、销售小规模、有特点、销售好的及时产品,比如体验式农庄、体验式咖啡、体验式西点等等创业业态。
4、快速创业思维
青年创业还有一种重要的思维,就是快速创业思维,这种思维特别强调速度和效率。后信息化社会的商业模式瞬息万变,必须以最快的速度抢抓机会,所以把握时机成为青年创业者创业成功的基本条件。互联网时代是一个以快胜慢、赢者通吃的时代,青年创业者有了创业点子后,必须把握快速创业思维,借助创业孵化器的力量,迅速把自己的创业方案变成创业行为。
当今社会快速整合效率迅速提高,一种商业模式的产生到普及,可以在很短的时间内完成。乐视移动,从开始一轮融资到手机成为单品牌单日线上销售冠军,只有短短2个多月时间,互联网时代的硬件产品从创意到成功体现了快速创业思维模式。
[参考文献]
[1]维克托・迈尔-舍恩伯格.《大数据时代》.浙江人民出版社.2012年.
[2]克里斯・安德森.《免费》.中信出版社.2012年.
[3]尼尔・布朗.《学会提问》.机械工业出版社.2013年.
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世界首富的称号,或许离不开他的技术与眼光,有时候创业思维也很重要。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、不只是投资
人们最希望了解和学习沃伦的显然是他的投资理念刚和策略。看看他辉煌的战绩,这很正常。可惜的是,很多人仅仅止步于此,忽视了沃伦非常厉害的整体的商业思维框架。例如,他认为应当关注企业的护城河,也就是企业竞争优势,以及竞争优势是否会扩大或者缩小;他同时还认为,股东应该具有主人翁意识,关注未来的现金流并判断其价值;刻意忽视市场,不要随波逐流。因为你的目的是充分利用市场的错误去挖掘被低估的公司。
不得不承认,我第一次见到沃伦时,他的这套理论令我颇感惊讶。我是在母亲组织的一次晚宴上认识他的。一开始我在犹豫:“为什么要去见一个买股票的人?”我本以为他只是通过各种与股票相关的事情(例如成交量或者股价的变动)来制定决略。但当我们交谈之后,他却对这类事情只字未提。相反,他问了很多关于公司基本面的重要问题。“有什么是IBM(151.23, 1.60, 1.07%)做不了,但微软能做的事情?微软为什么那么赚钱?”正是在那时,我发现他对企业的理解比我想象的要深刻得多。
2、利用你的平台
很多商业领袖都会给股东写公开信,但沃伦的却是最有名的。一方面源自他在其中自然流露的幽默感,另一方面源自人们希望从中获得投资经验(他们的确如愿以偿)。除此之外,还因为他敢于直言不讳地批评那些他认为不正确的事情,如票期权和金融衍生品。他从不惮于表达自己的观点,包括主张对富人征收重税。要知道,这些事情是与他自身利益相悖的。在沃伦的启迪下,我也开始就基金会的工作写公开信。虽然我与他还有很大差距,但是每年都能这样向股东解释过去一年中我们工作的收获和得失是一件非常有益的事情。
3、珍惜时间
不管你多么富有都买不来时间。每个人一天只有24小时。沃伦一直都很珍惜时间。他不会让毫无意义的会议占满自己的日程。另一方面,对于自己信任的人,他在时间上又显得非常慷慨。他会把公司的电话告诉亲密顾问,而当他们打过电话来的时候,他会亲自接听。
尽管沃伦每年都会应邀前往数十所大学演讲,但仍然会有很多人无法得到他的建议。在这方面,我是非常幸运的:与他的交流令我受益匪浅,不仅限于微软的事务。当我和梅琳达决定创办基金会时,我就曾向他寻求建议。我们谈了很多,认为慈善的影响不亚于软件。这足以表明,沃伦在商界的绝顶智慧同样适用于对抗贫困与疾病。他的才华堪称举世无双。
总结我从沃伦身上学到的最重要的三点就是:他一直都在鼓励梅琳达和我与挑战各种难题,鼓励我们不断试错。伯克希尔的股东以及与伯克希尔有业务往来的公司是幸运的,因为沃伦始终在践行他本人所倡导的这种智慧。在过去的50年中,他始终思维开阔,目光远大,带领我们共同进步和受益。
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阿里的成功掀起了互联网创业的热潮,互联网思维对当今中小企业的创业方向产生了巨大影响。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网创业思维,这是一个全新的概念,也是一个关乎创业成败的决定因素。好的互联网思维,能避免一些不必要的弯路,更快速的通往成功;反之一个不合理的创业思维,则会让我们走更多的弯路,并且在这些弯路的尽头,大概率的存在名为失败的家伙。正所谓思维决定行为,行为决定成就,互联网创业思维的重要性,笔者不用做过多的阐述,因为过多描述众人皆知的问题不太科学,也不会有人喜欢。接下来,笔者就说说那些不得不知晓的互联网创业思维,希望我们能共同进步。
一、商业民主化的思维
商业民主化,简单的一点来说,就是用户做主的商业模式。这怎么理解呢?在工业化时代,标准的思想是生产以及销售和传播,至于应该生产什么样的产品,受到管理者的影响比较大,主观因素有时候是存在错误的,而这种错误就是脱离了用户。而互联网呢,为管理者和一般用户提供了一个比较公平、自由、开放的交流模式,而这种模式,就是我们常说的民主化。因此,关于互联网创业,必须深知民主化的思维,因为只有这样才能更贴切的接近用户,为用户解决相应问题,从而实现更长远的发展。
二、用户至上的思维
互联网创业思维,其最终的面向对象还是上网的用户,也就是我们口中的网民。因为互联网开放、言论自由、公平的特性,就出现了一切以用户为中心来发展的互联网创业思维。如若你抛弃了用户体验,抛弃了用户至上的准则,那么失败在所难免。用户至上,做好用户体验,不仅仅有利于现在,更有利于未来,有利于更长远发展。可以这么说,用户至上的思维是互联网创业思维中的重中之重,也是决定你能走多远的重要衡量标准。
三、产品和服务融为一体
就传统行业而言,产品和服务是隔离的,而互联网行业则不是这样,互联网行业有一个传统行业所不拥有的特征:产品和服务一体化。这也是互联网创业的一种思维,在明白了产品和服务一体化的思维之后再去创业,就会让自己的头脑清醒很多,将自己的产品做好。互联网产品中有服务,服务中存在产品,产品和服务融为一体是互联网一个非常重要的特征。互联网创业,明白服务产品一体化的思维,有助于稳步前行,获得更长久的发展。
四、兵贵神速,快鱼吃慢鱼
除上面讲到的那些之外,互联网创业还有一种非常重要的思维,那就是速度和效率。互联网是一个瞬息万变的信息世界,机会稍纵即逝。因此,以最快的速度抓住机遇,把握时机成为了创业者必备的素质。在互联网这个领域,如果你慢了半拍,那么你失败的可能性就越大。互联网是一个快鱼吃慢鱼的信息世界,只有快才能把握住互联网时机,也只有快才能脱离被吃的命运。
思维决定行为,行为决定成就的大小。互联网创业,思维也极为的重要,以什么样的思维创业,从某种程度上来看,决定了你最终成就的大小。因此,对于重要的互联网思维,你必须清楚外加十分的明白。只有正确的创业思维,才能在走最少路的基础上,获得更大的成就。笔者本文主要阐述了互联网创业中的四大思维,希望能给各位朋友以相应的帮助。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。以下是读文网小编为大家整理的文章。
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一、商业民主化的思维
商业民主化,简单的一点来说,就是用户做主的商业模式。这怎么理解呢?在工业化时代,标准的思想是生产以及销售和传播,至于应该生产什么样的产品,受到管理者的影响比较大,主观因素有时候是存在错误的,而这种错误就是脱离了用户。而互联网呢,为管理者和一般用户提供了一个比较公平、自由、开放的交流模式,而这种模式,就是我们常说的民主化。因此,关于互联网创业,必须深知民主化的思维,因为只有这样才能更贴切的接近用户,为用户解决相应问题,从而实现更长远的发展。
二、用户至上的思维
互联网创业思维,其最终的面向对象还是上网的用户,也就是我们口中的网民。因为互联网开放、言论自由、公平的特性,就出现了一切以用户为中心来发展的互联网创业思维。如若你抛弃了用户体验,抛弃了用户至上的准则,那么失败在所难免。用户至上,做好用户体验,不仅仅有利于现在,更有利于未来,有利于更长远发展。可以这么说,用户至上的思维是互联网创业思维中的重中之重,也是决定你能走多远的重要衡量标准。
三、产品和服务融为一体
就传统行业而言,产品和服务是隔离的,而互联网行业则不是这样,互联网行业有一个传统行业所不拥有的特征:产品和服务一体化。这也是互联网创业的一种思维,在明白了产品和服务一体化的思维之后再去创业,就会让自己的头脑清醒很多,将自己的产品做好。互联网产品中有服务,服务中存在产品,产品和服务融为一体是互联网一个非常重要的特征。互联网创业,明白服务产品一体化的思维,有助于稳步前行,获得更长久的发展。
四、兵贵神速,快鱼吃慢鱼
除上面讲到的那些之外,互联网创业还有一种非常重要的思维,那就是速度和效率。互联网是一个瞬息万变的信息世界,机会稍纵即逝。因此,以最快的速度抓住机遇,把握时机成为了创业者必备的素质。在互联网这个领域,如果你慢了半拍,那么你失败的可能性就越大。互联网是一个快鱼吃慢鱼的信息世界,只有快才能把握住互联网时机,也只有快才能脱离被吃的命运。
思维决定行为,行为决定成就的大小。互联网创业,思维也极为的重要,以什么样的思维创业,从某种程度上来看,决定了你最终成就的大小。因此,对于重要的互联网思维,你必须清楚外加十分的明白。只有正确的创业思维,才能在走最少路的基础上,获得更大的成就。笔者本文主要阐述了互联网创业中的四大思维,希望能给各位朋友以相应的帮助。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么销售思维有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员的销售思维有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
客户要求你做事的时候,也是你要求客户做事的最好时机!销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本,如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后,你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上,船才不会翻。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。今天读文网小编为大家整理了关于如何用互联网思维创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
“互联网+”很火,创业很热。
“再不创业就老了!”在“大众创业、万众创新”的大潮下,凭着对互联网新技术的敏感和青春的激情,越来越多的年轻人加入“互联网+”创业的大军。
什么是“互联网+”?今年政府工作报告中指出,要“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”。这表明,“互联网+”,就是要在传统行业与互联网新技术之间建立连接,利用互联网信息技术对传统行业进行升级改造,使传统生产方式互联网化。
这只是从宏观概念上对“互联网+”进行的阐释。而对于那些熟稔互联网的年轻人来说,进行“互联网+”创业,最难的可能并不是“互联网”的这一部分,“+”号后面的那部分以及怎么“+”或许才是更难搞定的。
如今,说起互联网创业,“低门槛”似乎已经成为共识。但从另一方面看,低门槛的背后,是不足10%的创业成功率。而低成功率的背后,往往是天马行空的想法多,而能落到实处的凤毛麟角。有人指出,其原因就在于不少创业者对传统行业了解得不够彻底,作出的很多设想不切实际。
创业圈有一句话广为流传:“站在风口,猪都能飞起来。”的确,如今在互联网之风的劲吹下,各行各业都在掀起革命,互联网金融、互联网农业、互联网医疗等等遍地开花。青年创业者对互联网技术的敏感度毋庸置疑,但由于缺乏在传统行业深耕的经验,对于“+”号后面的部分的理解以及怎么“+”往往还是致命缺陷。而另一方面,深耕传统行业的企业家们也并非都在坐以待毙,等着被互联网来革命,“互联网+”同时也正倒逼着传统行业进行“+互联网”的革命,这种激烈竞争更是让年轻人的互联网创业增添难度。
当下,随着国家政策的大力支持,年轻人进行互联网创业越来越容易,创业的速度也越来越快。但在追求“天下武功,唯快不破”的同时,似乎也应当脚踏实地地向传统行业学习经验。毕竟,大风吹过之后,一切总会落地,出落成凤凰的毕竟是少数,如若不慎,恐怕落下的将是一地鸡毛。
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真正好的销售,会用对方的语言来表达自己的主张,他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求,甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程,不是把自己的观点强加于人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到不同的画面,自己做出决定。那么销售员的销售思维是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方,而是自己的事。仔细看看周围, 每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。信不信任是你的事,值得信任才是我的事。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天读文网小编为大家整理了关于创业思维逻辑小故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想,在寸土寸金的东京只建一座大厦,不仅一时难以收回成本,而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦,又可以借此开拓新的市场呢?
万事就怕有心人,有了这样想法的能村先生便特别关注生活里的一些热点问题。当时,攀岩热正在日本兴起,且大有蓬勃发展之势,这令能村先生茅塞顿开:何不建一座都市悬崖,满足那些都市年轻人的爱好?经过调查研究,能村先生邀请了几位建筑师反复研讨,决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样,建成一座悬崖绝壁,作为攀登悬崖的练习场。
半年后,一座植有许多花木青草的悬崖,便昂然矗立在东京市区内,仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天,几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人,兴高采烈地聚集此处,纷纷借此过一把攀岩瘾。
在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景,这一下子吸引了人们的目光,每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后,也不辞辛苦到东京一显身手。
接着,能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应,在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快,该店便因货品齐全,占据了登山用品市场的榜首地位。
“越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是能村先生的经营之道,而他也正是在这一理念的引导下,把大楼的外墙建成都市里的悬崖,从而赚了大钱。
钓鱼钓出食品冷冻法
处处留心自己身边的机会,锲而不舍地加以探究,便会开发出新的财富。
1940年,美国皮革商巴察在出售了自己的食品冷冻法专利后得到了万美元。这笔财富的获得完全得益于他的钓鱼爱好。
巴察经常去纽芬兰海岸,在结了冰的海上凿洞钓鱼。从海水中钓起的鱼放在冰上立即被冻得硬梆梆的。当几天后食用这些冻鱼时,巴察发现只要鱼身上的冰不溶化,鱼味就不变。根据这一发现,巴察着手试验将肉和蔬菜冰冻起来。他高兴地发现 ,只要把肉和蔬菜冻得像那些鱼一样,就能保持新鲜。经过反复试验,他进一步发现:冰冻的速度和方法不同,会影响食品冰冻后的味道和保鲜程度。经过几个月废寝忘食的摸索,巴察为他发明的食物冰冻法申请了专利。由于这是一种具有极大潜力和应用范围的新技术,所以找上门来的人很多。巴察待价而沽,最终,通用食品公司以万美元的巨款把这项专利拿到了手。
看过创业思维逻辑小故事
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么正确的销售思维有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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很多人会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。那么常见的思维懒惰有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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真正好的销售,会用对方的语言来表达自己的主张,他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求,甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程,不是把自己的观点强加于人。那么销售需要懂的思维有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售的正确思维是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
新蓝领八成喜欢网购
第一代进城务工的蓝领们,正在被年轻鲜活的新蓝领所取代。昨天,北京晨报记者拿到一份最新出炉的《2015年新蓝领薪酬报告》,显示新蓝领中八成喜欢网购,而相对于传统存款,新蓝领更喜欢网上理财。
报告显示,从月薪8000元的拉面师到万元月薪的建筑工人,新蓝领的收入不断秒杀众白领。2015年新蓝领月薪为3163元,增长了4.3%,高于2014年全国CPI增长幅度2%。六成以上的新蓝领预期2015年会涨薪,平均预期涨薪比例达到14.3%,而去年预期的涨薪比例只有13.5%。
数据显示,新蓝领阶层也是网购的热衷群体,有80%的人会进行网购,女性中这一比例接近90%。而据CNNIC报告,截至2014年12月,中国网民网络购物比例为55.7%。相比之下,新蓝领的购物欲望异常强烈。
此外,“一本压在箱底的存折,一笔存了十年的定期”在新蓝领眼里,是老套的电视剧情节。调查显示,23.7%的新蓝领参与过投资理财,近半数为小额投资,8%的人群参与了互联网金融理财。
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有时,减薪、降职之类的退却并不意味着末路,进或是退关键是找好自身定位,对于升迁加薪,这是多数职场人的内心期待。下面是读文网小编为你整理的升职无缘的12种思维,希望你喜欢。
1、总觉得自己不够好
这种人虽然聪明、有历练,但是一旦被提拔,反而毫无自信,觉得自己不胜任。此外,他没有往上爬的野心,总觉得自己的职位已经太高,或许低一两级可能还比较适合。
这种自我破坏与自我限制的行为,有时候是无意识的。但是,身为企业中、高级主管,这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
在一个越来越强调人际交往和互动的现代社会里,仅仅凭自己的本事去开辟一个新的生活空间,或者仅仅做好本职工作,就想脱颖而出获得成功,似乎越来越不可能了。唯一的做法是,勇敢地说出和实施自己的想法和主张,维护自身的尊严和权利,然后尽一切可能去影响同事、上司、下属或客户,用自己的言语和行为打动他们,形成一种互动的集体的自信心。
2、无止境地追求卓越
这种人要求自己是英雄,也严格要求别人达到他的水准。在工作上,他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果,部属被拖得精疲力竭,纷纷“跳船求生”,留下来的人则更累。结果离职率节节升高,造成企业的负担。
这种人适合独立工作,如果当主管,必须雇用一位专门人员,当他对部属要求太多时,大胆不讳地提醒他。
3、非黑即白看世界
这种人眼中的世界非黑即白。他们相信,一切事物都应该像有标准答案的考试一样,客观地评定优劣。他们总是觉得自己在扞卫信念、坚持原则。但是,这些原则,别人可能完全不以为意。结果,这种人总是孤军奋战,常打败仗。
4、无条件地回避冲突
这种人一般会不惜一切代价,避免冲突。其实,不同意见与冲突,反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管,为了回避冲突,可能被部属或其他部门看扁。为了维持和平,他们压抑感情,结果,他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后,这种解决冲突的无能,蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。
5、强横压制反对者
他们言行强硬,毫不留情,就像一部推土机,凡阻挡去路者,一律铲平,因为横冲直撞,攻击性过强,不懂得绕道的技巧,结果可能伤害到自己的事业生涯。
6、天生喜欢引人侧目
这种人为了某种理想,奋斗不懈。在稳定的社会或企业中,他们总是很快表明立场,觉得妥协就是屈辱,如果没有人注意他,他们会变本加厉,直到有人注意为止。
7、过度自信,急于成功
这种人过度自信,急于成功。他们不切实际,找工作时,不是
龙头企业则免谈,否则就自立门户。进入大企业工作,他们大多自告奋勇,要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成,仍不会停止挥棒,反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺,结果成了常败将军。
这种人大多是心理上缺乏肯定,必须找出心理根源,才能停止不断想挥棒的行为。除此之外,也必须强制自己“不作为,不行动”。
8、疏于换位思考
这种人完全不了解人性,很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时,通常连招呼都不打,直接切入正题,缺乏将心比心的能力,他们想把情绪因素排除在决策过程之外。
这种人必须为自己做一次“情绪稽查”,了解自己对哪些感觉较敏感;问朋友或同事,是否发现你忽略别人的感受,搜集自己行为模式的实际案例,重新演练整个情境,改变行为。
9、被困难“绳捆索绑”
他们是典型的悲观论者,喜欢杞人忧天。采取行动之前,他会想像一切负面的结果,感到焦虑不安。这种人担任主管,会遇事拖延,按兵不动。因为太在意羞愧感,甚至担心部属会出状况,让他难堪。
这种人必须训练自己,在考虑任何事情时,必须控制心中的恐惧,让自己变得更有行动力。职场中最有效地生存法。
10、不懂装懂
工作中那种不懂装懂的人,喜欢说:“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是:“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就,但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见,因为这样会被人以为他们“不胜任”,所以他们只好装懂。而且,他们要求完美却又严重拖延,导致工作严重瘫痪。
11、我的路到底对不对
这种人总是觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对?”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无,跟不上别人,也没有归属感。
12、管不住嘴巴
有的人往往不知道,有些话题可以公开交谈,而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人,没有心机,但在讲究组织层级的企业,这种管不住嘴巴的人,只会断送事业生涯。他们必须随时为自己竖立警告标示,提醒自己什么可以说,什么不能说。什么样的MM最好找工作……
看过“升职无缘的12种思维”
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商业模式的核心思想其实就是“如何与众不同,而且如何赢得结果,所以从这个角度来看,商业模式属于创新思维在商业领域的运用。读文网小编把整理好的商业模式创新思维分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商业模式的概念是上世纪90年代后期才开始流行起来的,我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。我的假设建立在交易成本学说上。因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了,使得公司在经营方式上有了更多的选择:价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现并且带来了更加激烈的竞争,同时也带来了许多新的经营方式。换言之,今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
这意味着对于经理人来说,他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的企业,在每个行业都产生了许多新型的商业模式。以前,因为所有公司的商业模式都大同小异,只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天,仅仅选择一个有利可图的行业是不够的,你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外,日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。作为一个公司,必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系,才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
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