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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
面对严峻的就业形势,总有不良之徒或不法企业披着漂亮的外衣,利用招聘来欺骗“病急乱投医”的求职者,那么对眼下行行色色鱼龙混杂的招聘,我们该怎么识别和防范呢?
一、假招聘真传销
对于识别传销来说,只有一个绝招就是保持头脑清醒。这些传销者总是喜欢宣传一夜暴富、不劳而获、一劳永逸、成就一生事业等,他们说不出或说不清产品情况、经营策略、销售网络、产地、生产厂家、电话号码等,因为他们或许根本就没有要销售的产品。
二、假招聘真宣传
这类企业对招聘事项总是模棱两可,即使招聘广告写得清清楚楚,他们或以正在招聘中或已完成招聘工作来答复求职者,不过求职者会发现在一段时间里他们一直在做招聘广告,其实对他们来说招聘只不过是演戏,只要达到“婉转”宣传的目的就行了。
三、假招聘真招生
有一些学校、培训单位,总好打着招聘的名义来招生。他们习惯于用包分配的手法来吸引人,先说招聘引起求职者注意,再慢慢往招生、培训的方向来引导求职者。这类招聘者很好识别,他们本身就是一些学校或培训单位,只要你不去应聘就一切OK了。
四、假招聘真图利
有一些企业招聘时,对求职者要求很一般,可以说门槛比较低,待遇也不错。面试时先让你先买他们的产品出去推销,限定时间推销完了就回来复试,他们只是利用你帮他们销售。对付这类企业,最好的识别方法是:他们总是以外资企业、国际集团、行业巨头、投资集团等大的让人害怕的名字招聘,这样的企业一看名字就不用去。
五、假招聘真利用
有一些企业在发展过程中遇到一些问题,他们没能力、没资金、没智囊来解决,他们于是想出歪招,投机取巧,假借招聘来解决企业难题。这类企业在做招聘广告时总会许以高薪水、高职位、好前途等,总之求职者关心的问题他们绝对会描绘的天花乱坠,以此引诱求职者上钩,然后在招聘时或具体面试时,让求职者来直接或间接解决他们的具体问题,并声称以此来考核应聘者,这些企业往往故作高姿态,总是以“招聘竞争激烈,企业要慎重选择”为幌子。目的是让求职者解决他们面临的问题。对这类企业,求职者记住一点就可,只要不真正被企业录取,绝不参与招聘企业任何实质性工作。
六、假招聘真管理
有一些企业其实根本不招聘,但通过招聘做给在职人员看、做给老板看。识别这类企业要仔细调查,看看企业是否真需要人,再者这类企业总是打着常年招聘的幌子,再者总说不清招聘开始、结束时间、具体待遇、具体工作等,只要细心就能识破。
七、假招聘真虎皮
有些人力市场或人才网站,为了吸引求职者,故意把一些知名企业登记为招聘企业。因为是人力市场、人才网站自己“编造”的名企招聘或“过期”招聘,因此咨询时总会得到已招满的答复,再者既然是名企,就容易查出联系办法,直接给跟这些名企联系一下就知道是否真招聘了。
八、假招聘真无奈
有些企业假招聘,是因为交了人力市场、人才网站等全年费用(或某一阶段),不做招聘的事还能干什么,反正没什么明显的害处又能在一定程度上宣传企业,就这样凑合着吧。识别这类企业,一是看看或咨询他人是否该企业长期招聘,二是直接打电话给这些企业,了解一下企业实际情况就明白了。
总之,对求职者来说,只要擦亮眼睛,认真调查,仔细分析,深思熟虑,不急于求成,就不会被虚假招聘所害。
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会计报表粉饰在我国相当普遍,中农信倒闭、株洲有色巨亏、琼民源事件、以及最近中创集团、海南发展银行被接管、广东国际信托投资公司被关闭,都从一个侧面暴露出会计报表粉饰的严重性。会计报表粉饰极具危害性,它不仅误导投资者和债权人,使他们根据失实的财务信息作出错误的判断和决策,而且导致政府等监管部门,使监管部门不能及时发现、防范和化解企业集团和金融机构的财务风险。
有鉴于此,本文拟探讨会计报表粉饰的动机、类型、常见手段和识别方法,并以此为基础,就如何完善我国会计准则以抑制企业对会计报表进行过度粉饰和包装提出若干建议。
会计报表粉饰的动机
国有企业改革已进入了攻坚阶段,党中央和国务院十分重视,力争用三年的时间使国有企业走出困境。从某种意义上说,国有企业扭亏为盈、创造良好经营业绩已成为一项政治任务。对厂长经理而言,完成这项任务可能仕途光明,否则可能职位难保,甚至下岗分流。在这种政治压力下,国有企业很有可能粉饰会计报表。
此外,许多地方的市长、局长从大型国有企业的厂长、经理挑选。为了表现其才能,体现业绩,厂长、经理们就有粉饰会计报表的动机。不难发现,一些企业的老总一旦被提拔为市长和局长,继任者往往不得不花费几年的时间来消化上任厂长经理因粉饰会计报表而遗留下的沉重历史包袱。
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创业做生意,千万要小心的是别上了那些根本没实力的小厂的当。要是你把钱汇给了这些人的话,那真没准就不能及时地收到货了。与小厂合作的时候,那么创业者怎么辨别真假厂家?
衡量一个厂家实力真假最明显的几大方面是:
(1)质量不稳定:由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂,一无通过长年生产而积累的生产经验,二无足够的技术力量,三无先进的加工设备,四无健全的质量保障体系,甚至连工人也经常流动不定。所以,他们的质量就很不稳定了。
(2)生产不稳定:由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制,这类小厂往往是开开停停,生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金,所以,就根本不备原材料,直要等到顾客把货款汇给了他们后,才开始采购原材料。
(3)厂址不稳定:由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足,所以,多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂,所以,多数小厂要么是租房子用,要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时,都会直接导致生产地点的变动。
(4)合作不稳定:在起步阶段,由于他们自己没有销售渠道,所以,往往不管大小、对所有的顾客都很重视,甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里,他们往往对你千谢万谢,所以,合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长,要是后面他们业务发展得好,就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边;要是后面老业务做得不太好,就可能会改变经营项目,最后你也就只得停止合作了。
通过114查询,弄清楚:对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致?推理:多数正规厂家都很重视业务电话,都希望客户一查就能得知自己的电话号码,所以,往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司,那就更不用说了,即使他们自己不去登记的话,可鉴于他们在地方上的知名度,电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外,还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如,你可以在早晨五点多时,给他打个电话;也可以在深夜零点时,再给他拨个电话;再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里,也拨一个电话;等到了节假日时,也打一个过去试试。推理:正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的,所以说,如果不该有人的时候还总是有人来接听电话的话,那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。
特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时,那就得更加小心了。因为正规公司很少会聘用这类老太太做办公室主任或者门卫的。如果接电话的刚好就是这么一个老太太,你就干脆口气装得严肃点,用冷冰冰的口气问她:“你们这里是什么什么工厂吗?”或者“你们是做什么什么产品的吗?”在询问她时,最好带上一点那种政府部门在查办违法人员时的生硬口气。由于老太太的胆量一向都比较小,所以,如果不够理直气壮的话,她就会隐瞒回避。当然,这办法也不是绝对有效的,比如,也有可能因为坐机设置了呼叫转移,所以,一打就转移到了老板的手机上去,结果,就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的;或者,公开电话设置在门房里的,也会24小时不间断地有人接电话。但假如总是有一个根本不知道业务的老太太来接听电话,并且可以确定这老太太是老板的母亲或丈母的话,那就基本可以确定是家庭作坊了。
除了上述二种办法外,还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的,比如,你可以打电话进去问:“这里是某某公司的设计科吗?”或“这里是某某工厂的财务科吗?”等,推理:正规公司,特别是大公司,其各职能部门的电话号码往往是分立开来的。何谓大公司?就是部门多、员工多嘛!部门多了,员工多了,光一部电话还能够大家共同使用么?这办法虽然也会有偏差,但基本可确定公司的规模大小了。
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第五套人民币继承了中国印制技术的传统经验,借鉴了国外钞票设计的先进技术,在防伪性能和适应货币处理现代化方面有了较大提高。今天读文网小编要与大家分享的消息是:新版人民币的发行时间。具体内容如下,快来看看吧!
水印
第五套人民币50元、100元为毛泽东人头像固定水印;1元、5元、10元20元为花卉固定水印。
红、蓝彩色纤维
在第五套人民币100元、20元的票面上,可看到纸张中有红色和蓝色纤维。
安全线
第五套人民币100元为磁性微文字安全线;20元为明暗相间的磁性安全线。
手工雕刻头像
第五套人民币纸币正面主景毛泽东头像,均采用手工雕刻凹版印刷工艺,形象逼真、传神,凹凸感强。
隐性面额数字
第五套人民纸币正面右上方有一装饰图案,将票面置于与眼睛接近平行的位置,面对光源作平面旋转45度或90度角,可看到面额数字字样。
光变面额数字
第五套人民币50元100元正面左下方用新型油墨印刷了面额数字,当与票面垂直观察其为绿色,而倾斜一定角度则变为蓝色。
阴阳互补对印图案
第五套人民币纸币正面左下角和背面右下方各有一圆形局部图案,透光观察,正背图案组成一个完整的古钱币图案。
雕刻凹版印刷
第五套人民币中国人民银行行名、面额数字、盲文面额标记等均采用雕刻凹版印刷,用手指触摸有明显凹、凸感。
号码凸印
第五套人民币100元为横竖双号码(1999版),横号为黑色,竖号为蓝色;20元为双色横号码,号码左半部分为红色,右半部分为黑色。
胶印缩微文字
第五套人民币纸币多处印有胶印缩微文字“RMB100"、"RMB20"等的字样。
专用纸张
第五套人民币纸币采用特种原材料由专用抄造设备抄制的印钞专用纸张印制,在紫外光下无荧光反应。
变色荧光纤维
第五套人民币纸币在特定波长的紫外光下可以看到纸张中随机分布有黄色和蓝色荧光纤维。
无色荧光图案
第五套人民币纸币在正面行名下方胶印底纹处,在特定波长的紫外光下可以看到面额字样,该图案采用无色荧光油墨印刷, 可供机读。
有色荧光图案
第五套人民币100元背面主景上方椭圆形图案中的红色纹线,在特定波长的紫外光下显现明亮的桔黄色;20元券背面的中间在特定波长的紫外光下显现绿色荧光图案。
胶印印刷
第五套人民币100元正面左侧的中国传统图案是用胶印接线技术印刷的,每根线均由两种以上的颜色组成。
凹印印刷
第五套人民币100元背面面额数字“100”、20元正面左侧面额数字“20”是采用凹印接线技术印刷的,两种墨色对接自然完整。
凹印缩微文字
第五套人民币纸币在正面右上方装饰图案中印有凹印缩微文字,在放大镜下,可看到“RMB100”、“RMB20”等字样。
磁性号码
用特定的检测仪检测,100元的黑色横号码和20元的双色横号码中黑色号码有磁性,可供机读。
防伪
2005版第五套人民币各面额纸币(包括1999版1元纸币)的水印周围,有一些特殊排列的圆圈,其作用是防止纸币被复印或打印。很多彩色复印机、扫描仪、打印机和图像处理软件(如Photoshop)均有识别此特殊图案的功能,发现带此图案的原稿就会拒绝复印或打印。
凹印手感
2005版第五套人民币各面额纸币(包括1999版1元纸币)的正面右侧,自上而下、有规律地排列着一列线条。用手触摸时,凹凸感明显。
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新版100元人民币鉴别真假方法央行今日发布公告将发布第五套人民币100元纸币,那么最新版100元人民币到底怎么鉴别真假呢?今天读文网小编要与大家分享是:最新版人民币辨别真伪的方法。供大家参考。
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第一批新版百元钞票已经在武警和保卫人员的押运下,运到了各地各级人民银行的发行库中。今天上午,将会运抵到各个银行网点,最快下午大家就可以到银行兑换到新版人民币。今天读文网小编要与大家分享的是:土豪金新版人民币的印刷流程。具体内容如下,快来看看吧!
新版100元纸币发行后,原来的100元钞票仍然可以继续流通,银行将随着市面上的现金存取收付,吐故纳新,逐步让新版百元大钞流动大家手中,并最终逐渐替代旧版钱币。需要注意的是,目前除了面值100元的人民币,人民银行暂无其他面额新版人民币发行计划。
新版100元人民币相比2005年版第五套100元纸币,除了外形有变化外,更主要的是,防伪技术进行了全面升级。
在北京白纸坊街有一处外观普通的五层厂房,却武警把守,厂房里机器轰鸣,恒温恒湿,还未投入流通的百元新钞正从印刷机里高速“吐”出……白纸“变”钞票,这可不是魔术。2015年版100元人民币纸币11月12日发行在即,有记者实地探访印钞厂、“金库”重地,揭秘能让白纸“变”新钞的四大工序,为我们揭开了人民币设计印刷和投放的“神秘面纱”。
现在的新版100元人民币这个设计是经过五六次的修改调整和100万张的试印后才确定下来。从印钞厂负责人那里了解到,钞票纸入库到钞票出厂,要在国际先进水平的印刷机上经过胶印、凹印、印码和检封四道工序,大约要经过一个月时间。以下是土豪金版人民币印刷的流程:
熟悉现钞投放回笼的业内人士介绍,新版百元和旧版百元主要是逐步替代、吐故纳新的关系。
原来的100元钞票仍可继续流通,人民银行将根据不宜流通人民币的挑剔标准,及时回收市场上残损人民币,不断提高人民币的整洁度,同时也逐步地替换旧版的100元纸币,使新版的100元纸币能发挥更好地防伪技术的作用。最终市场上都应该替换成新版的100元纸币,这是一个渐进的过程。
新版百元人民币相关
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20015年新版100元人民币纸币将于12日也就是今日起开始发行。在万众期待的目光下,那么问题来了:新版百元钞票是怎么印刷的? 又将怎么到老百姓手上?今天读文网小编就要与大家分享的这新版土豪金人民币的神秘面纱:新版百元人民币印刷开始到流入市场的过程。具体内容如下,快来看看吧!
从央行到商业银行再到流通环节:
新版钞票印刷完毕,还只是存放在人民银行各级发行库中的“发行基金”。当它进入商业银行业务库和老百姓口袋中时,就变成了真真切切的钱了,就要计入流通中货币M0了。
其实随着电子支付手段发展,现金占比呈下降趋势。但中国地域辽阔,发展水平不一,现金需求还是比较大。据人民银行数据,今年9月末,全国流通中货币M0余额为6.10万亿元,同比增长3.7%,增速低于广义货币供应量M2增速9.4个百分点;M0占M2的4.5%,占比同比下降0.4个百分点。
与各国现金发行渠道相同,人民币的发行与回笼均通过商业银行进行。商治宇介绍了人民币投放流程:印钞厂把合格人民币解缴到人民银行发行库后,人民银行在对商业银行办理现金存取业务时,把现金投放到商业银行,老百姓、企业再通过到商业银行办理取款业务来获得现金。
也就是说,新版百元钞票的发行,是通过央行—商业银行—百姓/企业之间的现金收付,吐故纳新,逐步到达百姓手中。这期间有个过程,从以往经验看,通常大城市居民拿到新版钞票的时间会短一些,而小城市和农村边远地区居民拿到新版钞票的时间会长一些。
已经有相当一批新版百元钞票,将从正式面世的那一天起,逐渐来到百姓的口袋里。
新版百元钞票发行之后,旧版百元钞票怎么办?中国人民银行货币金银局计划调拨处处长商治宇说,仍可继续流通,人民银行将根据不宜流通人民币的严格标准,及时回收市场上残损人民币,同时也逐步地替换旧版的百元,使新版百元能发挥更好的防伪作用。“最终市场上都应该替换成新版的百元纸币,但这是一个渐进的过程。”
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为适应经济发展和市场货币流通的要求,20015年新版100元人民币纸币终于要从12日也就是今日起开始发行了。在万众期待的目光下,第五套人民币继承了中国印制技术的传统经验,借鉴了国外钞票设计的先进技术,在防伪性能和适应货币处理现代化方面有了较大提高。
今天读文网小编要与大家分享的是:新版土豪金人民币的三大升级改变。具体内容如下,快来看看吧!
现在流通的百元人民币钞票自1988年面世以来,发行了四个版本,目前流通中的担纲主力是2005年版。纵观人民币发行史,人民币版本更新既有经济发展需要,也有防伪等技术考虑。为何今年要推出新版?
中国人民银行货币金银局计划调拨处处长商治宇说,十年间现金流通和现金处理手段发生了非常大的变化。自助设备广泛使用,对现钞机读性提出了更高要求。一些不法分子采用了新技术伪造人民币,造成很大危害。所以要根据科技发展,不断提升防伪技术,同时适应现代处理现钞需求。
中国印钞造币总公司技术总监邵国伟告诉记者,2013年8月21日,人民银行确定要在保持百元钞票主色调、主图案、尺寸规格不变情况下,提升防伪性和印刷质量。接到任务后,印钞总公司用了一年完成了新钞设计和技术试验,去年8月投入生产。
“这次最重要的是提高防伪性。增加了国际先进的光彩光变数字‘100’和光变安全线,垂直看是金色和品红色的,转变角度平视后都变成绿色,公众可迅速辨别真伪。”从事钞票设计37年的邵国伟说,光彩光变油墨成本高,用多少既便于识别又控制成本需反复试验;安全线和纸张结合后容易不平整,多宽的安全线和放在哪个工序结合也要反复试验。现在的这个设计经过五六次修改调整和100万张试印后才确定下来,能达到最佳效果。
世界钞票发展潮流是把防伪性、流通性和艺术性紧密结合,越来越重视防伪性。这次采用的光彩光变技术是国际钞票防伪领域公认的前沿防伪技术之一,已被欧元、俄罗斯卢布等采用。新版100美元钞票2013年面世,新增蓝色3D防伪带,变换角度时上面的图案和数字的位置会随视角变化而移动。欧元近来也在推新版钞票,主图和色调基本未变,也主要提升防伪技术。
新版百元钞票的流通性(指能让公众快速辨别出钞票面额)也有所增强。在印钞总公司技术中心的办公室里,邵国伟把新旧两版百元钞票放在一起让记者对比,新版品红色的主色调更加突出。
即便是在不变中,也有细微变化。据邵国伟介绍,票面上主席像的形象神态不变,但拿放大镜看其中的点、线和纹路也发生了变化。
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今天,新版百元人民币就要正式和大家见面了。这是自2005年8月以来,央行再次发行新版人民币。据了解,目前我国主要流通的人民币是1999年10月起,由央行发行的第五套人民币。而上一次人民币版本更新,则要追溯到2005年。
央行方面表示,这次推出2015版百元人民币,是因为这十年期间,自动售货设备和现金自动处理设备蓬勃发展,对人民币的机读性能提出了更高要求。此外,一些不法分子也不断利用新技术来伪造人民币。2012年至2014年,全国公安机关分别缴获假币3.29亿元、4.15亿元、5.32亿元,增幅都在25%以上。发行新钞,不断提高钞票的防伪技术和印制质量,是为了更好地保护人民币持有人的利益。
今天读文网小编要与大家分享的是:新版百元人民币的四大亮点。具体内容如下,快来看看吧!
乍一看,2015版人民币似乎和2005版人民币在设计上并没有太大差别。但细看之下,就能发现不少高新技术,提升了新版百元钞的防伪性。
新版百元人民币的发行有其现实原因。央行相关负责人指出,一方面,自动售货设备和现金自动处理设备蓬勃发展,对人民币的机读性能提出了更高要求。另一方面,一些不法分子也不断利用新技术来伪造人民币,给公众识别带来了困难。
为此,新版百元人民币在保持规格、主图案、主色调等与上一版百元人民币不变的前提下,对票面图案、防伪特征及其布局进行了调整,提高机读性能,采用了先进的公众防伪技术,使公众更易于识别真伪。
专家表示,通过提高钞票的防伪技术和印制质量,新版百元人民币将有助于更好地保护人民币持有人的利益,同时保持人民币防伪技术的领先地位。
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创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新,将新的知识与技术转化为商品和服务,还解决了社会就业问题,成为经济发展的原动力。那么100万人民币如何创业?
虽说农村今非昔比,但是乡村理发美容是个空白,很具市场潜力,男女青年可学会美容美发技艺,将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当,每月利润当在2000元以上。
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销售员应该用心辨别客户异议的真和假,透过现象看本质,寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义,才能有针对性化解异议。那么下面是读文网小编整理的辨别客户真假异议的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。#p#副标题#e#
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
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现在做任何职业都需要从业资格证,从业资格证可以说是对从业人员的一种肯定。不过也有一些假冒的证书,下面小编就教教大家怎么辨认从业资格证的真伪,欢迎大家参考。
职业资格是对从事某一职业所必备的学识、技术和能力的基本要求。职业资格包括从业资格和执业资格。从业资格是指从事某一专业(工种)学识、技术和能力的起点标准。执业资格是指政府对某些责任较大,社会通用性强,关系公共利益的专业(工种)实行准入控制,是依法独立开业或从事某一特定专业(工种)学识、技术和能力的必备标准。职业资格分别由国务院劳动、人事行政部门通过学历认定、资格考试、专家评定、职业技能鉴定等方式进行评价,对合格者授予国家职业资格证书。从业资格通过学历认定或考试取得。执业资格通过考试方法取得。
专业技术资格由人力资源和社会保障部人事考试中心主管,职业技能鉴定考试由人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心主管。[1-3] 职业资格包括从业资格和执业资格。
2016年,国务院印发《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》,再次公布取消61项职业资格许可和认定事项。至此,职业资格集中清理工作基本完成。
新一届政府成立以来,人社部按照国务院部署,牵头开展了减少职业资格许可和认定工作。从2014年起,已报请国务院分五批取消272项职业资格,总量减少44%,超额完成本届政府确定的减少1/3职业资格的目标。这标志着集中清理工作基本完成,初步实现了国务院部门设置的、没有法律法规和国务院决定作为依据的准入类职业资格基本取消,国务院部门和全国性行业协会、学会未经批准自行设置的水平评价类职业资格基本取消。
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