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销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
汽车销售行业未来10年的发展趋势怎样
虽然油价作为一个头疼的问题阻碍着人们增购新车,但是车市并未因此就停滞不前,去年只北京市新成为有车族的人就超过了35万.私人用车的销售数量在以一个活跃的速度增长着.
中国已从公务和商务购车进入私人购车阶段。这标志着国内汽车销售市场的初步形成。然而,就其结构和规模来看,中国汽车分销行业还远未形成。
但是,纵览现状,我们还是能够清晰地看出中国汽车销售行业正在演绎新一轮的行业变革
一、从粗放式销售向整合行销转型。从过于依赖广告或降价的单一化行销,转向综合运用广告、价格、渠道和市场定位乃至公关活动等多种行销手段,变单兵种作战为立体作战,已经成为汽车销售行业新的发展趋向。
二、从传统展厅销售向顾问式销售转型。中国汽车销售目前主要依靠各类综合性汽车交易市场和一部分品牌专营店, 少量品牌混营店。无论采用哪种类型,都还属于传统的展厅式销售,不可克服的一个缺陷在于被动,缺乏对客户群的主动研究和细分、定位。而顾问式销售显然可以很好地弥补这一缺陷,通过一对一专家顾问式销售,可以把售前咨询、售中服务、售后维护有机结合起来,形成面向客户的全程销售模式,减少来自不同环节的潜在客户流失。
三、从产品销售向服务销售转型。随着国民收入的持续增长以及私人购车比重的迅速上升,汽车普及运动将加快发展。驾车族从对产品的关注转向对服务的关注,将日渐明显。今后服务将成为经销商建立竞争优势的主要手段。除了销售过程中的必须服务和售后维修外,以汽车租赁、汽车保养、汽车置换、汽车快修连锁等在内的增值服务将获得迅速发展。
四、从单一品牌代理向品牌代理多元化转型.真正能作到最后并形成规模的都是品牌代理最齐全的经销商。单一化品牌不仅仅使得经销商对厂商过于依赖,同时也减少了消费者的可选性,从而削弱商家吸引客户的能力。中国的汽车销售商要成长为具有相当规模的汽车分销商,推行品牌代理多元化是必由之路。
五、从区域特许销售向跨区域网络分销转型。国内目前绝大部分汽车销售企业还是局限于区域性城市运做。没有渠道、没有跨区域分销网络,就不可能形成规模,也不可能实现独立于厂商之外的超级分销商的定位。市场经济的法则是自由竞争、优胜劣汰,汽车销售行业在经历了3-5年的井喷之后,迎来的必将是新一轮的资源重组和跨区域、跨品牌整合。
六、从普通经销向规模分销转型。汽车销售行业目前通行的商业模式是以合格证抵押融资,从厂商处以代理价进货,再以零售价售出。然而,随着汽车整体市场的进一步壮大,汽车销售行业的规模化必将提上日程。除了品牌代理多元化和跨区域渠道分销外,推行规模分销是一条重要出路。所谓规模分销,即大批量进货、包销买断、低价销售、快进快出。采用规模分销可以做到商业信用、银行信用的结合。
七、从以新车销售为主向新车、二手车并重转型。中国目前汽车保有量正在迅猛增长,5—10年后,中国二手车业务将有望达到高峰期。越来越多的经销商将在新车销售以外,重点拓展二手车业务,以实现新旧车业务的互动。
八、从单纯商业运作向商业运作和资本运作相结合转型。汽车销售行业要提高整体运作水平,就必须以更加开放的姿态,与相关行业进行战略性合作,包括资本合作。以商业运作为基础,以资本运做为纽带,通过有效的兼并重组和资本扩张,汽车销售行业才能优化结构、提升规模。
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互联网作为覆盖青年群体普及最为广泛的工具,已逐渐成为大学生创业的首选和获得创业成功的主要渠道。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网创业趋势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
2015年趋势:移动创业会有一场更大的盛宴吗?
一个合格的创业者,他关注的应该是一个最佳进入机会和未来十年内的可预见趋势,而不是随市场的热潮而喜,因市场的寒冬而悲。所以尽管现在移动互联网的市场一片热火朝天,真正“端得住”的创业者依然保持有条不紊的节奏,不是没有谨慎决策就盲目混战。
2014年,传统行业和互联网间的融合与颠覆达到了一个前所未有的程度,O2O也成了惹人垂涎的香悖悖。拿与人们生活最贴近的衣食住行来说,私人定制成了传统服装行业试水O2O的全新模式,美团、饿了么、百度等外卖服务盛行,家装O2O平台在提供信息服务方面为“住”带来的新的活力点,打车软件及停车场管理应用爆发力强劲。
2015年移动风暴将来得更猛烈,移动互联网对传统行业的渗透将更加全面、深入,传统的生产、渠道、服务、传媒等市场程度高的行业遭受大面积的冲击,不得不进行变革、触网而快速向移动互联网转型,万达触电就是明显的例子。
2015年开篇在即,在这样的大环境里,我们有理由相信,最有利的创业时机已经形成,更多优秀的创业公司将涌现出来。
2015年最具发展潜力的行业
一个优秀的创业团队,尤其在移动互联网这样的市场环境中,首先需要表现出敏捷的反应速度,其次是对其所在行业中用户面临的痛点必须有足够深的认识,并通过互联网和移动互联网的手段,去提高行业的整体效率,为用户提供极致满意的服务而来达到口碑传播的效果。
他需要时刻关注自己的产品和服务是否是最符合用户需求的,是否足够优秀,是否能够通过你的产品和服务吸引用户的兴趣并实现口碑传播和爆发式增长。对一个创业公司而言,尤其是移动互联网创业公司,慢则意味着即将被淘汰,保持快速增长几乎是生存的本能。
2015年,智能硬件和移动软件应用是最可能创造出百亿甚至千亿美金的创业领域。大批实力派企业,对移动应用方面的需求剧增。淘宝、美团、招行等通过APP软件将自己的业务渠道开拓出新的宽度,当然,还有千千万的中小微企业,他们也迫切希望在自己的那片市场长期握有主动权,他们同样需要一款智能化的软件来扩大产品和服务传播的渠道,因而随着凌云APP建站平台、APPcan、简网APP工厂等第三方智能化APP制作平台的兴起,迎来了移动应用创业的另一波高潮,这其中可以联系到室内、餐饮外卖、女性用品、陌生人社交等各个方面。
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21世纪是一个知识经济占据主导地位的大时代。移动互联网的蓬勃发展使得就业条件急剧变化,成了信息技术发展的一个重要方向,并产生了很多创业条件。今天读文网小编为大家整理了关于中国移动互联网创业趋势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
高科技的发展如果以计算机作为起点来讲过去60多年发展主题就是,整个趋势就是越来越小、越来越智能化、越来越跟人相关。如果今天看移动互联网,更加能够体现了精巧性。在过去的三年之中,我们的智能化手机真正普及到中国了,中国的手机用户大家一般用9亿手机用户来说,智能手机用户今天来看到2013年现在大家用4亿这个数字来说,4亿用户里面会发现,手机是越来越小,屏幕越来越大。我们的人群从原来所谓高端人群慢慢走入到老人和孩子也开始使用智能手机,价格也越来越便宜。最重要的是我们现在的网络服务能给大家带来很多方便的支撑,所以我们能够随时随地地在网上做任何事情。
中国在过去三、四年之中是加速度的时间在前进,可以看到中国智能手机用户增长率,真的是以翻番的速度在往上走。我们用5亿或者4亿来说,整个用户里面可以看到,安卓占到了三分之二,iOS占三分之一。如果从移动互联网和桌面互联网来看,移动互联网扩散速度比桌面互联网大概快6倍的速度在扩展。为什么三年多的时间主流时间已经全部用智能手机做控制呢?
第一点就是价格。创新工场在09年创立的时候那时候我们就说等到智能手机变成千元手机的时候,智能手机就真正可以统治这个市场了。当时我们预测千元手机在2012年产生,实际2011年的时候已经有了千元手机,那时候的千元手机还比较粗糙,今天的千元手机已经是非常高端的智能手机了,这才能带动真正的普及性的到来。
移动互联网货币化
另外一个趋势来讲,为什么会有这个蔓延?我们今天的互联网或者移动互联网还是面临一个货币化的问题。但是这个问题在今天这个论坛上不是一个大问题,因为整个互联网和移动互联网最赚钱的大概就是今天论坛的游戏行业。可以看到过去四年中,整个移动互联网改变或者发展是先从工具类做起。无论是系统工具类,还是个人使用工具类,慢慢开始到娱乐类,最后到从娱乐到智能到2B和商业应用。所有的应用里面真正能够自身产生货币的是我们今天的娱乐化的软件。其他工具类实话讲还是有一个挺大的挑战,怎么把这些工具变成货币化?挣到钱?创业企业能生存下去还是一个挑战。
移动互联网娱乐化产品越来越流行
从四年移动互联网整个产品改变来讲,娱乐化方面越来越清晰了。从原来纯工具类慢慢涵盖了音乐游戏,这又跟今天商务社交融合在一起。今天高端游戏和娱乐产品,是这四年积累的反应。音乐类以唱吧和爱唱为例,三年来技术演变越来越快。游戏类今天的手游无论从美工、设计、估计情节,以至于我们的网络的支撑,现在手游已经能达到了页游的体验。过去一年之中也迅速把高端人才转移到手游中来,所以一下子达到了高端的状态。
实际赚到钱就是要有用户,用户能够非常方便的使用到,不需要较快的成本。当然所有的产品都应该简单易用,但是PC年代到今天也就有5亿用户,这是经过了很多年的教育才有这样的结果。很多做PC或者单位都是专门教过怎么使用电脑的,今天手机拿来使用就是用户自己琢磨。这给开发人员一个很大的挑战,你的产品在用户自学习能力下能够自行掌握,而且知道你所有的卖点。因此可以看到今天产品所有的东西就变得越来越简单,越来越容易用。可是我们的挑战是屏幕越来越小,还要把所有的东西装进去。所以对设计和产品人员来讲挑战非常大。
最重要的是光简单、易用不行。到了今天用户一定追求好玩儿。手机是他的个人产品,电脑可能是家长或者单位给你买的,而手机是个人产品,大部分时间是跟朋友沟通用的。大家不认为手机是一个工作类的产品,是一个个人娱乐性的产品。所以无论你是做什么的,好玩儿是最重要的,让用户用的爽也很重要,用的爽跟我们的网络有关。所以大家盼望着资费越来越便宜、4G快点到来。
020是移动互联网货币化的途径
快速货币化O2O也是一个很好的途径。国内和国外O2O发展有一个不同步的状态。游戏我们在世界上占前列,但是O2O方面跟国外有一些差距。主要是中国线下商业环境不够成熟,如果大家对中小企业有所了解的话,因为创新工场做这方面的投资确实做过一些调查,发现中国中小企业在电脑化程度上是比较低的。即使过去30年不停的说中小企业信息化但是如果走进一个小餐馆也好,洗车店也好,能看到他们有电脑吗?或者用电脑在干什么?是用它做企业管理吗?最多能做到单机记帐已经很了不起了。所以中国中小企业信息化程度比较低对O2O行业是一个制约。
今天中国主要做O2O是用线上拉线下是一个比较大的趋势。比如有些原来互联网本身的创业者或者企业把线下资源整合,同时让它信息化。另外苏宁这样本身做线下发力到线上这在中国是比较罕见的事情。
创新工场做了4年,我们集中在移动互联网上。当时我们说的几件事情今天都已经变成现实了。第一个安卓会成为主流平台、手机会千元以下,用户会从高端用户变成大众用户。这才是今天对我们所有这些创业者和产品经理的一个很大的挑战,这5亿用户使用场景和风格跟原来不一样。另外一个就是我们开始产生很大的收入了,这个行业真正赚钱的是游戏行业,月入千万的游戏已经不是罕见的了。去年第一次听说月入千万级的时候,大家觉得张大了嘴,觉得终于来了,今年这个事情已经是平常的事情了。前两年大家还怀疑移动互联网到底是不是一个行业?移动互联网能不能独立存活下去?
创新工场过去四年的投资也是遵循行业发展进行的布局,开始时候我们是工具类、系统类的软件,比如应用汇、友盟对开发用户的统计工具、豌豆荚等等。之后开始走向到娱乐、大众性的,比如啪啪、要出发、途客圈等等,跟旅游相关的,以至于到现在安全类的,我们的安全宝也进入这个行业,让大家使用起来更放心。包括后来跟所有社区相关加速相关的上网快鸟等等。
创新工场选取创业团队的标准
创新工场我们希望有什么样的创业者能找到?我们喜欢什么样的创业者?首先在工场现在项目里,大概平均项目年龄30岁上下,大家已经自己创业或者自己工作5、6年之后出来创业在中国是比较合适的。尤其是你有过行业经验和管人的经验。另外作为一个创业者你不能单枪匹马。如果你有一个很棒很棒的主意,很好的机遇,你连你的朋友、同学都说服不了跟你做这个事,我们会怀疑这个事能成功吗?所以初始的时候最好两三个人一起做事情,创新工场才会跟你聊创业这个事。
创业是压力很大的事,创业不是那么好玩儿的事情,创业失败率实话讲十个里面关掉九个是很正常的,甚至100个关掉98个95个也是很正常的。所以对你来讲,你的坚韧、执行力、专注力要求很高。创新工场也有项目失败的,不是行业选择不好,或者主意不好,最重要的就是他自己的执行力上,比如太慢了,团队做的项目太多、太散了,小团队只能咬死一个地方做深做精。
当然工场除了给你2、3百万的启动资金之外,我们也知道中国的创业者,原来在创业环境里面可能缺乏很多专业知识,比如团队怎么搭建,你也不懂法务或者财务,也缺乏产品的专业知识,在你创业前12个月中,创新工场愿意用自己的专业团队帮你走一程,教你怎么做企业家的经验和技能。这是创新工场打包起来跟创业者走一程能为大家提供的主要的服务。
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今天,移动互联网与草根创业紧紧地搂在一起,点燃了无数屌丝的逆袭梦想。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网个人创业趋势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
预测一:超级App独霸手机桌面,或出独立上市公司
与此相反的是,如微信、微博等用户规模超过3亿的超级App将占领智能手机终端,未来更可能作为平台将小App提供的服务接入进去,整合越来越多的小App的功能,从而整合为航空母舰式的超级App。微信就有这样一个趋势,同样百度地图也有如此企图。这些App有完整的生态环境,一方面将为用户提供从娱乐到社交,从购物到支付的一站式的移动互联网体验,另一方面这些超级App也提供给中小App导流和输血的作用。这些超级App将形成一个生态闭环,成长为巨无霸的移动互联网公司,甚至能够诞生一家上市公司。相信,坐拥超过4亿用户的腾讯微信,如果能够从腾讯分拆,或许有可能成为另一家成功的上市公司。
预测二:App热潮回落,创业者开始回归理性
经过2012-2013年的野蛮生长之后,App创业者将回归理性。回顾2年以来移动互联网的大爆发,越来越多的创业者加入其中,渴望着一夜暴富。但如今,2年以来,虽然有很多App达到了上亿的用户规模,却一直苦于找不到合适的盈利模式,只能到处抱大腿。像唱吧、墨迹天气等过亿的App尚且不知道何时能够盈利,更何况哪些用户规模不足百万的屌丝应用,更感前路迷茫。
App作为一个中间过渡性产品,承载不了创业者的梦想,越来越多的移动互联网创业项目夭折和死亡。目前大量的App下载入口被巨头们把控,推广费用高居不下的情况下,2014年,更多的创业者将黄粱梦醒,更多的创业项目将趋于理性,不再一味的追求个人用户数量,更多的App厂商将放弃发展个人用户,转型服务企业客户。
预测三:移动互联网创业者转型,更多关注企业应用
越来越多的移动互联网企业开始清醒冷静,重新设定自己的公司运营目标。不再一味的追求个人用户数,而是更加实际,通过发展企业客户来获得收入。越来越多的工具类产品涉及到商务办公领域,希望通过企业买单来达到收入。但这类转型之路同样曲折,如市场上各种提供给企业使用的各类社交化的办公App。这类软件的销售更多的依靠关系,这和移动互联网创业者的初衷将会相违背,很多创业者寄希望于优秀的产品体验打动消费者从而引领消费,而针对企业市场这块,更为实际的国情是,80%以上的销售依赖于销售团队而非产品口碑。
预测四:移动App未来或是“非主流”,更多依附于硬件设备
与以往App创业者以一款App为主打的创业公司不同,2014年,或将诞生更多的以智能硬件切入,软硬结合的移动互联网创业者。这个玩法更大,将不是一般的创业者所能玩得转,需要有资金实力雄厚或具有风投背景的创业者才能扛起大旗。
我在虎嗅的FM创新会上,曾经遇到一个创业者,他刚刚从国外归来,带着一笔风投,创业项目是智能童装,童装上带有智能设备,并通过App来进行个性化的服务。在这样一个移动互联网创业项目中,App就成为了最次要的配置,最重要的是童装及智能设备的生产,App则成为了一个配套的服务入口。
预测五:下载市场红利吃尽,收入开始走向下坡路
不得不说,这几年的移动互联网爆发期,唯一受益的是各种各样的下载渠道,比如91,凭借着91手机助手和旗下的安卓市场,直接卖到了19亿美元。还有360依靠手机助手,通过网游联运和广告位置售卖,收入也很丰厚。
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在未来,互联网创业的趋势和方向如何呢?有哪些特点呢?让我们来分析一下。今天读文网小编为大家整理了关于未来的互联网创业趋势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
由于云计算推动了效率的提升,开发者现在只需要极少的预算就可以开发出Web应用了。这就是为什么有这么多新的“生活方式型”(照片共享、团购、旅游规划等)web公司涌现的原因之一。
现在要开发一个Web或移动应用并从而创建一个初创公司比以往任何时候都更加容易。
但是,新一代创业者们利用这一新的优势来解决更大的问题,而不是创建另一个“生活方式型”应用,结合在一起将会推动更大的效率提升,能够让新一代的创业者们可以利用一些以前只有资金充裕的公司和研究型大学才能够享有的资源。几个重大影响因素如下:
1、新一代创业项目,能够获得巨额融资支持
大的经济环境不太景气,不过仍然有很多人非常热衷于投资到“下一个技术大热门”上。虽然有很多高科技投资者继续把资金用在短期投入(即风险较小的web和移动应用领域中)上,但投资到较大的长期创新上的萌芽已经出现了。
2、高性能计算的超级计算机正在成为主流
做下一件“高科技大事”可能不需要那么多的资金。
如果你想建造非常复杂的东西——想想航空航天、新药物、医疗器械、喷气发动机之类的东西——你就需要解决高级计算和科学问题的HPC(高性能计算)。HPC通过大量的计算能力来解决非常复杂的问题。
因此软件工程师现在也可以为多核HPC系统编程了。亚马逊EC2曾经使开发可扩展Web应用变得平民化了,同样地,HPC服务也会使解决复杂工程问题或建立庞大预测模型变得平民化。
3、3D打印,商机无限
获$1000万融资的3D打印创业公司Shapeways,用硬件 网络平台进行打印革命!,我们已经提到过Shapeways,这个创业公司。未来3D打印将成为现实。
该公司制造一种名为Thing-O-Matic的3D打印机,它的成本仅为1200美元,可以按照需要制作出相对简单的产品,比如小玩具和像开瓶器这样的小工具。而像McorTechnologies这样的公司则旨在制作更复杂的商用级3D打印机。
当然,也有一些公司选择跳过原型制作步骤,把它们的HPC开发设计专利出售给大公司。但是如果你有一家小公司,并且希望对你的产品拥有更多的控制权,3D打印会给你带来更多的机会。有什么好的投资项目呢?我想你心里会有答案的。
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互联网的明天会是怎样?谁也不知下一个被淘汰的会是谁?一起来看看这些趋势分析吧。读文网小编为大家整理了关于未来互联网创业的趋势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
从现状来看,“互联网+”处于初级阶段,是个都在热谈但是没有落实的理论阶段。各领域针对“互联网+”都会做一定的论证与探索,但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。从探索与实践的层面上,互联网商家会比传统企业主动,毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网+”去改变更多的行业,他们有足够的经验可循,可以复制改造经验的模式去探索另外的区域,继而不断的融合更多的领域,持续扩大自己的生态。
互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业,但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化,多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段,甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销,因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城,但是成功的不是太多。但是自创品牌,通过电商平台销售经营的服装及零食等商家已经摸索出了一条电商之路。
与传统企业相反的是,当前“全民创业”时代的常态下,与互联网相结合的项目越来越多,这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态,故它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生,从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说,每个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势,“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景,后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
文尝试结合互联网线上线下的常态,做一个“互联网+”发展趋势的预测,希望对正在关注“互联网+”的朋友有所启发。
趋势一:“互联网+”服务商崛起
接下来会出现一大批在政府与企业之间的第三方服务企业,这些企业可能会以互联网企业为主,但不排除部分传统企业也会逆袭成为“互联网+”服务商。其实从服务角度来看,传统企业转型为“互联网+”服务商也是一种转型。这是一种类似于中介的角色,他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作,但是他们会帮助线上及线下双方的协作。更多的是做双方的对接工作,盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。
这些增值服务可能会是培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。初期的“互联网+”服务商是单体经营,后期则会发展成为复合体,不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。第三方服务的涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、O2O服务商、CRM等软件服务商、智能设备商、机器人、3D打印等。
趋势二:政府推动“互联网+”落实
“互联网+”是全国性的,就如“三个代表”一样,各地政府都会提出建设主方案,然后招标或者外包给能够帮助企业做转型的服务型企业去具体执行。在今后长期的“互联网+”实施过程中,政府将扮演的是一个引领者与推动者的角色。
一是发现那些符合政策并且做的好的企业并立为标杆,起到模范带头作用。
二是挖掘那些有潜力的企业,在将来能够发展成为“互联网+”型企业,算是案例。
三是结合各地实际情况,建立更新更接地气的“互联网+”产业园及孵化器,融合当地资源打造一批具互联网思维的企业。
四是引进“互联网+”技术,包括定期邀请相关人员为当地企业培训互联网常识,以及对在职员工的再培训等。
五是资源对接,与各大互联网企业建立长期的资讯、帮扶、人才交流等关系,在交流中让互联网企业与传统企业相互交流,便于进一步合作。
趋势三:第一个热门职业是“互联网+”技术
“转型红利”期的第一个热门职业会是“互联网+”技术。由于社会及行业的需要,会催生大量的专业技术从业者。这个职业群体的构成会是成熟的技术人员及运营人员,更多的通过培训上岗的人员。从事“互联网+”服务商的工作,要求每一个人都有整体规划性思路,他们能够根据“互联网+整体解决方案”做事,然后再有一个具体而擅长的领域,譬如运营及技术等,通过不断的向下延伸而匹配到线下的传统企业中。甚至,“互联网+”服务商要为每一个企业配备数个服务代表,工作人员“驻商”或者“驻岗”,为企业提供一对一的服务。
趋势四:“互联网+”职业培训兴起
政府及企业也需要更多懂“互联网+”的人才,关于“互联网+”的培训及特训的职业线上线下教育会爆发。在线教育领域,职业教育一直是很火的教育类型,同时市场份额也占的比较大,每年都会有很大的进步。在“互联网+”这一轮热潮中,针对互联网+职业教育会兴起,可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。其实这些培训还是互联网企业的职位,传统企业想改变企业架构,需要配备更多的专业技能职工。“互联网+”职业培训面向两个群体,一是对传统企业在职员工的培训,二是对想从事该行业的人员的培训。
趋势五:平台(生态)型电商再受热捧
在电商方面,平台型电商及生态型电商会广受关注,包括大型平台及地方平台,无论是淘宝、京东还是某地的小型商城,将会有更多的传统企业与其接洽。甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司,更深入到企业内部。对于传统企业而言,在初期的转型实操上,更多企业会选择加入一个平台或者生态。一来可以从平台或者生态上积累部分资源并学习其运营模式,二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。加上平台或生态,也能更好的认知自身的资源优势与不足,通过与其他商家合作,了解整体产业链布局,建立格局观。
这有利于传统企业找到转型突破点,以后才能以点代面,企业自身也有可能发展成为一个生态。当然,平台或生态不只是线上的,线下的资源整合的一定程度,也能催生出平台。更多的平台或者生态出现以后,“互联网+”要做的只是生态与平台的连接,更有利于行业的整体升级。
趋势六:供应链平台更受重视
供应链平台会成为重中之重,专门设计和研究供应链的商家会成为构成传统企业新商业模式主架构部分的服务者,这是每一个接受“互联网+”的企业应该遵循的。企业及行业转型的根本是供应链的互联网化,也是供应链的优化与升级。对于一个传统企业来讲,人员架构可以变的像传统企业一样扁平,技术人员也都可以配齐,考核制度也可以效仿互联网企业,但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。
供应链涉及物流、现金流等各种维持企业运营的重要因素,很多传统企业在现在看来根本是无法改造的。传统供应链模式相对效率低下,互联网化以后的传统企业必定会受其拖累。因此,“互联网+”要求有一部分专门研究供应链设计及改造的专业人才站出来,为广大需要转型升级的企业服务。
趋势七:创业生态及孵化器深耕“互联网+”
目前,全国的孵化器已经超过1200个,2015年会是孵化器的整合元年。同时,孵化器在接下来的发展中,将主推“互联网+”,传统企业融合“互联网+”的新模式企业将会与高新产业一样受到孵化器的重视。“互联网+”被作为政策推出来的另一个原因,是因为当前全面创业是时代,大部分创业项目或多或少都与移动互联网相关。智能硬件、在线教育、O2O等领域创业项目的火热,间接推动了新材料、传感器、集成电路、软件服务等行业的兴起,这些领域同样也出现了足够多的创业项目。
当前,围绕互联网的创业项目已经形成了一个生态,创业项目的关联性是一条脉络,这条脉络可以梳理与整合某些行业的全产业链;物联网是另一条脉络,这条线把智能硬件、可穿戴、生物医疗等领域连接起来。整个创业生态都是围绕移动互联网的,政府牵头推出“互联网+”政策,正是为了推动更多的互联网创业项目的产生。在政策的激励下,会有更多的互联网创业项目出现,传统的创业项目也就越来越好,以此来解决行业的升级。所以,接下来各地的孵化器将会主推“互联网+”项目。
趋势八:O2O会成为“互联网+”企业首选
O2O将会大受重视,O2O已经成为当前商业都在探讨的话题,只是O2O不算商业模式,只是一种形式,广大传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。同时,作为连接线上及线下的新商业形式,会成为当前广大传统企业的首选,O2O相关的资讯公司及研究单位会受重视及热捧。在“互联网+”被提出以后,很多认为在线上线下产业相融合的大趋势下,O2O已经没有位置了,这个看法是伟哥不认同的。
作为专业研究线上线下相连接的一种商业形式,目前很多传统的企业尤其是手工业已经从中找到了适合企业发展的模式,这种模式正是“互联网+”模式需要借鉴的。大量O2O企业的案例可以为传统企业转向提供经验,也可以为互联网企业融合传统企业提供思路。接下来,O2O会是每个传统企业的必修课,也是线上企业必须研究的课题。同时,伟哥认为“互联网+”之所以被政府推出,各种基于O2O的商业模式是其参考,也算是一种变向的推动。
趋势九:加速传统企业的并购与收购
互联网企业投资持股传统企业已经屡见不鲜,事实上传统企业投资或者收购互联网企业的案例也不在少数。在以往的传统企业转型研究中,伟哥认为入股与并购是传统企业互联网化最简单快捷的方式。这比传统企业高薪挖电商运营团队或者引入高科技人才更直接有效,引进团队和人才还需要很长的时间与企业原有结构及运营模式磨合,也不是所有企业都适合直接转变运维模式的。直接收购互联网企业,企业的全部业务打包性的与传统企业对接,相当于互联网业务外包但又是内部的公司,双方的业务及职工又不受冲突,可谓一举多得。
不要看互联网企业价值多少亿美元,市值500亿美元以上的互联网公司也就那么多,线下的资本要比线上多很多。大量的民间资本长期累积,过去这些资本都投银行、能源等传统行业,近几年来随着实体行业的萧条与不景气,这些手握大量资本的企业开始着眼互联网,很多专注互联网投资的基金都有传统企业的身影。线下资本投入线上,有利于民间资本的优化及再分配,“钱生钱”的投资模式如今已经走向病态,以P2P等巧立名目的民进非法集资还在与日俱增,如果这部分钱能够转投创业项目,将会更好的促进社会的整体转型。
趋势十:促进部分互联网企业快速落地
“互联网+”虽然更多的是互联网与传统企业的融合,其实很多互联网企业也在寻求切入传统市场,这些企业也需要转型。最鲜明的例子是当前数以万计的手机应用,这些APP肢解了PC互联网的市场,短时间内积累了超过千万甚至上亿的用户,但是缺乏更好的商业模式,简单的说就是找不到挣钱的来路。可能用户很多,活跃度也很高,但就是无法直接变现,或者用户的消费能力太差。基本上每一个APP都是某个行业或者其细分领域的代表,在线上无法解决的盈利问题的时候,这些商家都有落地线下的趋势。如唱吧在尝试自己做KTV以及与线下KTV合作,墨迹天气开始做硬件商家合作空气检测及空气净化的硬件。
如果说过去是互联网企业主动找传统企业,谈及的条件等方面会非常被动,“互联网+”则会让传统企业主动找互联网企业。譬如在“治霾”这个问题上,污染严重的制造业以及传统检测设备的商家肯可能都会找到互联网企业,以提供整体解决方案及产品合作方案。“互联网+”政策能够促成过去这些商家做不到或者不敢想的事情,这也算是将来一个趋势。
本文与大家探讨的“互联网+”未来趋势,基本是政策、产业连接、创业及资本方面的,也是比较宏观的。在每一个行业以及细分领域可能还会有更多的趋势,但大体上都离不开社会及产业的大环境。其实无论大家身处哪个行业,在参考伟哥所述及的这些趋势之外,更要与自身行业相结合,可能会对企业将来发展有一个更好的预判。
其实不管有什么样的趋势与政策,最终要推进与落实“互联网+”还是要靠企业自身。至于要走哪个路线,选择哪种方式,就看企业对产业、企业、互联网、以及商业模式的理解了。
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随着全球经济一体化进程的加快,国家越来越重视科学技术转化成生产力的重要性。近年来,针对创新创业的研究逐渐成为热门课题。在二十一世纪,利用互联网从事商业活动是一个显著的趋势。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、在线教育
目前市场上的产品,大多以工具平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端工具等学习app为主。品种功能多样,不过大多缺乏创新,产品内容比较传统,就是把线下学习,搬到了线上,互联网还只是起到了平台工具的作用。这一点颇令人失望。其实在这方面大有文章可做。
有一款叫大题小作的应用让我印象很深刻,其在简单的答题功能基础上引入了在线匹配对手PK竞技的功能,趣味性互动性一下就提上来了。很好的把握了用户渴望摆脱枯燥呆板的学习方法的心理。
2、在线旅游
世界领先的全球分销系统(Global Distribution System,简称GDS)运营商之一的Travelport日前公布了一项在线调查结果,结果显示了包括中国在内的12个国家及地区的商务和休闲旅游趋势。调查显示,利用IT技术汇总旅游相关内容的在线旅游需求巨大,而国内的在线旅游专家就表示,在线旅游领域,战争才刚刚开始。
比如面包旅行就是一款记录你探索世界的轨迹,分享旅途中的点点滴滴的手机应用。无需回来后整理照片、在回忆中编写游记,你可以在旅途中随时用手机记录精彩瞬间、录制旅行线路。
3、智能硬件
炎炎夏日回到家,空调会自动开启并根据用户身体状况设置舒适温度,热水器记录下你的日常洗浴水温,自动匹配夏天最舒适水温,沙发靠背自动调试的舒适的角度,灯光根据你的心情或明或暗等等,这边是一幅智能家居的应用场景,许多厂家企业,创业团队已经在这方面研发出了出色的产品,用户体验非常棒,这样的场景的实现已经不再只存在于幻想之中了。可以看出智能硬件必将掀起另一场互联网革命。
智能手环是一种穿戴式智能设备。通过这款手环,用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠、部分还有饮食等实时数据,并将这些数据与手机、平板、ipod touch同步,起到通过数据指导健康生活的作用。
4、020
?线上下单,线下享受服务,这就是O2O,当下最时尚的消费方式。2014年,滴滴打车、人人快递、河狸家等创新的O2O消费模式撼动了传统领域的行业生态,催生了一大批新的商业模式,用户对互联网应用的依赖程度越来越深,人们深刻感受到了互联网给日常生活带来的变化。其前景一片光明。
送餐上门、家政上门、维修工上门、甚至厨师医生都可以上门,没有做不到,只有想不到。
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互联网发展迅速,谁也不知下一步会发生什么新的创业方向。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2015年已经接近尾声,回顾这一年,创新已经成为整个世界关注的焦点,表面上看是在千千万万的创业创新力量驱动下,本质上看千千万万的背后更需要一场社会价值取向的革命,势在必行,在此基础上一个值得奋斗和憧憬的新互联网时代或将拉开序幕……
从以服务为主走向与制造和实体相结合
2016年互联网+的政策红利仍将持续。随着各行各业纷纷互联网化,互联网与实体经济找到了优势互补的契合点,并引发全行业的广泛创新和变革。互联网行业将从以服务为主走向与制造业等实体经济融合发展,通过创新实现产业结构优化和全面升级。
企业走向定制化、智能化满足消费市场个性化、人性化需求
不可否认,中国经济在高速发展的同时也在面临严峻的问题和挑战。曾经一味追求GDP高速增长的苦果已经很现实地摆在面前,资源、环境等人类赖以生存的基础已经发出最自然的警示,试图将社会从愚昧中唤醒。可持续发展成为了全社会、全行业都在考虑的问题,企业需要通过科技创新、模式创新、管理创新、组织创新、产品创新等途径,调整生产结构、改善发展方式,从物质文明和精神文明两个层面,实现经济效益和社会效益协调和谐发展。与此同时,消费者需求更加个性化、人性化,开发定制化、智能化产品和服务成为企业新的盈利增长点。但这种个性化,是建立在与往不同的深层或本质需求背景之上的。
迄今较大规模的公司谋求多元发展推进农村经济互联网化
互联网在我国经过长期的发展,出现了一批体量较大的公司。在激烈的竞争下,越来越多的行业性乃至综合性较大规模的公司开始谋求多元发展,并且将目光投向更具增长潜力的农村市场,由城市为点向周边城镇乡村辐射,或推动农村电商、金融等行业的互联化。
跨界融合潮流反映了危机意识,构造新的平台系统势在必行
往前推十年,跨界合作可能是凤毛麟角的现象,如今已然成为企业寻求合作、开拓市场以及构建新生态的潮流。越来越多的互联网企业和基因互补的传统企业展开合作,比如京东与永辉超市合作生鲜电商、中信银行和百度联合设立直销银行“百信银行”、滴滴快的战略入股饿了么等等。互联网与互联网企业间的跨界合作更加常见,在互联网金融领域尤其明显,金融天然的消费属性促进了其与旅游、购物等消费领域的合作。这一方面说明进取意识,另一方面也反映了危机意识。
以新姿态探索新兴市场
今年以来全球范围内,并购交易创下新高,行业涵盖了出行、本地生活、旅游、团购等方方面面,成为今年一道亮丽风景。随着新兴市场的逐步成熟,预计2016年将会产生更多的并购案,加速行业整合优化的进程的内涵,是企业必须以全新的姿态探索新兴市场。
去中心化和去中介化趋势加剧
随着创新(实际上是创新需要)如雨后春笋般涌现,行业格局被重新定义,一家独大的垄断局面已经经不起新兴力量的冲击,繁杂冗余的中介环节也不再适应追求高效的市场环境,去中心化和去中介化成为时代和市场的选择,电商、社交、餐饮、旅游、媒体、互联网金融、本地生活服务等互联网领域莫不如此。
O2O作为创业创新的典型之一,经过几年的发展,正从盲从回归理性。线上线下的结合从貌合神离的形式主义向实质化反演变,成为不可阻挡的趋势。越来越多的企业在探索O2O的道路上明白任何模式都不是万能的,并开始结合企业的具体情况进行量体裁衣式的探索和创新,借助O2O实现突破性革新。
新兴国家市场氛围活跃,中国或将向引领世界未来的阶段再向前迈进一步
平台经济接近天花板,生态战略或成主流
综观全球市场,平台经济初现疲软,整体发展接近天花板,而构建完善、强大的生态体系,成为各企业的长远战略。不论BAT、京东、小米、乐视、滴滴快的、海尔还是苹果、亚马逊、Facebook等,都被逼性不遗余力地构建多元的生态系统,以开放、包容的态度创新,创造更具价值和影响力的体系。规模经济或者不经济并不以平台的大小来衡量,在复杂的市场环境和激烈的竞争下,不能盲目期望too big to fail(大而不倒),以战略性的眼光进行多样性的生态布局则不失为提升竞争力的良策。类似于投资中的一揽子交易策略,以多元化的方式分散风险,增强抗风险能力。
互联网+金融将产生更多新兴业态
过去一年,金融和经济领域可谓喜忧参半。既有“互联网+”宏观政策下的大众创业、万众创新热潮,又有股市反复无常的间歇性震荡,还有投资市场过热、流动资产过剩、经济下行压力持续和资产泡沫化的担忧。同时,央行今年数次降准、降息的货币政策,刺激经济复苏和发展的态度显而易见。金融作为国家经济发展的命脉,担负着为经济发展提供血液和资产活力的重任。在互联网+政策的鼓励下,互联网金融创业创新遍地开花。2016年互联网金融改革将持续深化,传统和新兴金融行业将以创新为支点走向平衡。随着人民币纳入IMF特别提款权(SDR)成为补充性国际储备资产的组成部分,消费、投资、贸易、股市、债市、汇市、大宗商品交易等领域都将随之产生变化,中国经济对世界的影响也将随之增强。在现有第三方支付、P2P、众筹、互联网银行、直销银行、虚拟货币等业态的基础上,未来或将产生更多新兴业态,为各行各业提供更加便捷优质的资产。
O2O创新破茧成蝶从貌合神离向实质化反演变
近年互联网创新浪潮席卷全球,中国、印度等新兴国家市场在国际市场上的影响力越来越大。经济新常态下,中国活跃的创新氛围已经引起世界的关注,在科技、零售、金融、投资、工业、制造业等领域的创新逐渐与国际接轨,在工业4.0来临之际,中国或将向引领世界未来的阶段再向前迈进一步。在这一机遇过程中,更优秀更敏锐的中国企业将有一系列特殊战略机会,令人兴奋。
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随着阿里巴巴在美国上市,标志着全球互联网的中国时代开始到来。中国网络的快速发展,使得网络经济迅速崛起,网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。下面小编给大家介绍互联网创业新趋势有哪些?
世界领先的全球分销系统(Global Distribution System,简称GDS)运营商之一的Travelport日前公布了一项在线调查结果,结果显示了包括中国在内的12个国家及地区的商务和休闲旅游趋势。调查显示,利用IT技术汇总旅游相关内容的在线旅游需求巨大,而国内的在线旅游专家就表示,在线旅游领域,战争才刚刚开始。
比如面包旅行就是一款记录你探索世界的轨迹,分享旅途中的点点滴滴的手机应用。无需回来后整理照片、在回忆中编写游记,你可以在旅途中随时用手机记录精彩瞬间、录制旅行线路。
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现在排行第一的互联网创业新兴市场;非洲的互联网普及度还有待提高,不过因此拥有巨大的增长潜力,已经吸引了 Google 等巨头涉足。下面小编给大家总结全球互联网创业的发展趋势。
美国人的特点是敢为人先,因此在许多行业中创造了标杆。但如果美国人太低调的话,即使有相同的实力,他们也是无法取得今天的成就。相同的,处于新兴市场的创业企业应该多多增加自己在世界范围内的曝光度,多在世界范围内就自己的想法、商业模式、市场规模和看准的商机发布资讯,这样能够吸引美国投资者的注意,收获资本与先进的管理理念。当然,前提是这些创始人得说一口流利的英语。
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企业培训承载着人才培养,服务于组织变革的使命,在这个特定时期自然要发挥一定作用,虽然无法决定是否能够反败为胜、起死回生,但至少可以推动这个进程。下面看下互联网时代的企业培训趋势。
企业培训基于组织管理思想,管理思想是人文学科的重要组成部分,因此企业培训的变化必然遵守人文学科的特征。一般而言,人文学科具有两大特点:一是思想分流派,从来都不是一种思想主导人类发展,多元化的思想才能推动人类社会的进步。管理思想对于企业组织而言如同武林门派,有少林派,就有武当派,还可以有华山派等,每个门派都有独门秘籍,其中自然也少不了“葵花宝典”,没有任何一种管理思想是宇宙真理,也没有任何一个门派天下无敌,谁能解决企业问题就用哪个门派武功,因此培训无“优劣”之分,只有“适合”之说。
二是管理思想分层次,从中国传统智慧角度来看,一般分为“道”“法”“术”“器”“势”五个层次,“道”是对组织管理的基本认知,不同认知形成不同的管理流派。“法”是“道”在组织管理中的体现,形成各种管理规律,需要人们去发现;“术”是“法”在管理实践中的具体应用,是实现组织目标的各种方法、技能、措施;“器”是“术”在实施过程中使用的各种工具,使“道”“法”“术”都能够“落地”。“势”则是“道”“法”“术”“器”与“人”的结合,成为组织成员自身的一种特质或风格,尤其是对管理者而言,都应该具有独特的“势”。
管理思想的流派与层次也构成了一张“网”,所有的企业培训内容都可以在这张“网”中找到位置,基于这张“网”谈谈对未来企业培训变化趋势的个人观点。
一直以来,中国企业培训主要侧重于“术”与“器”,因为“道”深奥,晦涩难懂;“法”复杂,潜移默化;“术”简单,容易上手;“器”实用,立竿见影,在市场竞争中心中有“术”,手握利“器”,就能很快见到培训效果。培训传授者与接受者皆大欢喜,但是仔细观察,不难发现管理者身上的“势”却没有体现多少“魅力”,因为缺少“道”与“法”。“道”与“法”的作用在哪里?在于对管理者思维的塑造,纵然有千般“术”,也需要“道”“法”支撑,否则就成了“妖术”。最后才会发现,无论企业进行多少培训,经营思维仍然没有发生改变,内核是中国传统思想,外形是西方管理方法,这绝非“特色”,而是不伦不类。越是在频繁变化,纷繁复杂的环境下,越需要“沉淀”下来,认真寻“道”。
未来企业培训侧重于向“道”“法”的层次转变,尤其高端人才的培训,这是对经营思维的塑造,如果未来说哪类培训产品寿命较长,恐怕还是那些基本理论,甚至是哲学、历史,这是对“道”“法”的认知。即便时代变迁,依然能够有助于高级人才在追根溯源的同时,传承“道”,发扬“法”,掌握“术”,运用“器”,最终塑造自身独有之“势”。
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我们的互联网结构是一个仁者见仁、智者见智的问题,但在业界也存在几个普遍公认的互联网发展趋势。以下我们便将其中的10项列出,和大家一起来看看10年后的互联网会发生一些什么样的变化。下面是未来互联网创业的发展趋势。
虽然已经有品牌广告主愿意投放移动广告,移动广告的发展没有我们原本预测的那么悲观,但现在依旧不适合靠广告盈利的移动互联网创业。靠广告赚钱的产品需要有巨大的用户量,而如果有那么大的用户量,也就不用担心拿不到投资了。
现在看起来,做大的社交平台的创业机会其实比较少,因为已经有几个大平台存在了。但是小公司可以依赖这些平台快速获取用户,比如我们投资的啪啪,大家应该把大平台看做获取市场和用户的渠道。另一方面,在一些窄众的垂直领域也许会有社交平台的创业机会存在。
今年,我们有可能会看到O2O领域的突破。这种突破可能发生在旅游等特别有增值机会的行业,或者是另一些移动互联网能够改变的传统领域,比如打车、订餐甚至是推销,这些领域不用太担心巨头的介入。如果谁有这些领域的专长或用户源,是非常值得探索的。
企业级应用也是很重要的,在美国上市公司中,开发企业级应用的比开发消费级应用的要多。今天正在发展的移动互联网、云计算、大数据会不会带来一些机会,打破以前国内企业不愿意、不喜欢付费的局面?我很确定,在5~7年以后,中国会有非常多的企业级应用创业者。
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引言:整理好贸易通。别发广告,但文章信息可以发给朋友。利用贸易通多认识朋友,本行业的,其他的行业的,多多益商,不要太功利。
有朋友这样问:刚接触互联网,如何做好互联网销售。以下几点是我的回答,有点简略。
1、天天更新供应信息,发布多条供应信息。信息标题最后面要放上产品关键词
2、多上论坛,找几个你经常去的论坛,多发原创商业类文章,注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的帖子。多交朋友。
3、利用好阿里博客。没事时写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词,文章发在博客后,最后找朋友来支持、留言,利用贸易通发消息邀请朋友,前提是你多去朋友的博客看看,回复一下。这样利于搜索引擎收录你的文章,从而达到免费宣传的效果。
4、整理好贸易通。别发广告,但文章信息可以发给朋友。利用贸易通多认识朋友,本行业的,其他的行业的,多多益商,不要太功利。
5、坚持以上几点,前几个月不能气馁。有时间的或可以到其他网站发一些供应信息,注意更新。能开博客的话,多开几个,在不同的网站,运用好产品关键字。在互联网上越活跃,你的机会也许越多。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。下面小编给大家介绍互联网领域创业的三大趋势。
2016年刚刚过去1个月,滴滴和快的的红包之战甚嚣尘上,窝窝团融资4000万究竟是前途无量还是自不量力?互联网每时每刻站在时代的前沿,互联网人每天都不停歇地以各种姿态吸引着用户的注意,如此,未来的晨光就在不远的前方。
“用户为王”在互联网领域已是不争的事实,用户才是成功根本,才是赢得未来的关键。一个新型产品的成功就是要让用户使用它并且能够留住用户,改变用户的使用习惯,这就需要产品能够提供或便捷、或有趣的优质服务。普吉114垂直细分网址导航建站平台以满足用户分众化需求为目的,让网民由被动接受互联网产品转换为主动参与产品构建,惠及全民。微信朋友圈广告甫一亮相,多数网友都担心它会扰乱自己的朋友圈。微信团队发表声明称,朋友圈广告上线后仍然将用户体验放在第一位,在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。对于任何一款互联网产品的用户吐槽,都是因为产品不够完善,仍有改进的空间,只有不断地精雕细琢,在这个注重服务、大谈情怀的年代,脚踏实地的服务好用户,才会在企业的路上越走越远。
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适应商品市场竞争和满足多层次消费要求,不断向销售包装发出要求改进与创新的信息。这些信息不仅仅是针对销售包装的,其实也是泛指整个包装工业的;没有各个包装专业的同步发展与提高,销售包装就会处于“无米之炊”的境地。下面小编给大家介绍销售包装的发展趋势。
1.能保护商品,延长货物寿命。
2.能方便消费者使用。
3.有独特的个性和吸引力。
4.符合销售国的法令。
5.成本经济合理。
6.减少或不造成环境污染。
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销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。做好销售一定要制定好销售计划,那么下面是读文网小编整理的销售任务计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、 情人节营销计划(2月14日)
以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)
举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念〉,参与公益事业,以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)
以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项:评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)
评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)
以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)
以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划(7月1日)
以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划(8月1日)
以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
13、教师节营销计划(9月10日)
以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划(农历九月初九)
“九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划(10月1日)
以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)
以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划,会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖,幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。如:赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等。#p#副标题#e#
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易,而做好销售最好就是制定一份计划。那么下面是读文网小编整理的销售总结与计划范文,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
一、三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
与销售总结与计划相关的
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。做好销售就一定要把销售计划制定好。可是销售如何制定销售计划呢?下面是读文网小编整理的销售计划模板,供您参考。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,
订立季度计划:销售额50万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。#p#副标题#e#
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