为您找到与互联网金融创业策划书相关的共200个结果:
随着智能手机等移动终端产业的急速发展,与之相配套的移动互联网服务产业也正在走向发展的快车道。然而,我国移动互联网创业者面对的是一个充满陷阱与挑战的无声战场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
由央行牵头的中国互联网金融协会(以下简称互金协会)自2016年3月25日挂牌成立以来已经有2个多月的时间,在成立当天互金协会对外公布了142家理事会员单位外,另有红岭创投、有利网、积木盒子等在内还有共计437名首批会员,但未公开具体会员的详细名单,且其官网至今亦未上线,对此业内人士对中国互联网金融协会究竟在网贷监管中扮演何种角色,以及将上线的中国互联网金融协会官网会展示哪些重要信息充满期待。
而根据央行副行长潘功胜的介绍,中国互联网金融协会是全国性行业自律组织,承担着制定互联网金融经营管理规则和行业标准等重要职责,而中国互联网金融协会会长李东荣也曾表示,中国互联网金融协会将在引导行业走向规范健康发展和防范金融风险两方面发挥积极作用。从2016年1月29日,筹备中的互金协会召开第一次培训会议外,互金协会成立至今已经着手在强化行业自律、加强行业信息披露和相关行业标准制定中做出了若干尝试,包括但不限于以下内容:
牵头规范P2P信息披露 制定21条“军规”
3月10日,中国互联网金融协会还在未挂牌成立之前就已经在北京召开了互联网金融信息披露标准研讨会。研讨会上披露了《互联网金融信息披露规范(初稿)》,对P2P平台的信息披露,提出了更为严格的要求。有消息称互金协会针要求P2P 从业机构每天更新至少21项平台运营信息,涉及交易总额、交易总笔数、借款人数量、投资人数量、人均累计借款额度、笔均借款额度、人均累计投资额度、笔均投资额度、贷款余额、最大单户借款余额占比、最大10户借款余额占比、平均满标时间、累计违约率、平台项目逾期率、近三月逾期率、借款逾期金额、代偿金额、借贷逾期率、借贷坏账率、客户投诉情况、借款人经营状况等。
建立统计制度,开展互联网金融统计监测
4月14日,中国互联网金融协会当天召开了小范围成员会议,公布互联网金融统计指标报送时间及要求,安排数据报送工作。根据要求,所有互联网金融企业必须进行年度、季度、月度的总计6项汇报,其中次年3月10日前必须完成前一年基本情况采集指标表、前五大股东情况采集指标表,每一季度季后20日前需报送前一季度资产负债采集指标表、利润情况采集指标表,每月后10日前一月需报送业务发展状况采集指标表、产品异常情况采集指标表。当日的会议文件上还界定了互联网金融业务和产品统计分类,划分了互联网支付、互联网股权类融资、互联网债权类融资3大类项业务。据悉,目前中国国互联网金融协会已经接受了中国人民银行的委托开展了互联网金融统计监测工作,形成了《互联网金融统计制度》,并且启动了互联网金融信用信息共享建设,制定了《互联网金融信用信息共享数据采集标准》。
筹建互金信息举报平台 鼓励举报不良信息
5月2日消息称,中国互联网金融协会目前正在落实国务院部署建设互联网金融信息举报平台这一重要工作。待举报平台上线后,网民可以通过平台举报发现的违法违规线索。举报平台会将线索交给相关部门处理。为此中国互联网金融协会联合各银监会、证监会、保监会、工商总局等多个部门共商举报平台建设,共建互联网金融举报处理机制。举报是监管机构获取互联网金融违法、违规行为线索的重要来源,协会搭建举报平台,可以充分发挥社会力量的监督作用,为查处不法分子违法、违规行为提供有力支持。
召开闭门会议 部署专项整治
5月19日,据21世纪经济报道中国互联网金融协会当日召开闭门会,部署专项整治。随后,一篇《互联网金融风险专项整治工作实施方案》(下称《方案》)从网媒上最先流传开来。另悉,各省份金融办在接到《方案》之后不同程度地推进相关研讨,牵头制定符合本省份情况的细分行业监管细则,该细则需在5月份上报中央。但上述具体内容尚处保密阶段。
组织首期高管培训 普及法律风险教育
5月29日,中国互联网金融协会在北京组织召开互联网金融从业机构高管系列培训,首期培训学习围绕着互联网金融法律风险教育展开,包括互联网金融法律风险、互联网金融风险与监管、互联网金融统计、互联网金融信息共享、互联网金融自律规范等。在首场培训课中,北京大成律师事务所律师讲师着重强调要保持平台信息中介的性质,禁止自融、禁止资金池、禁止非法集资、建立资金存管机制,这也是目前的平台整改策略的方向。
由此可见,这两个多月,中国互联网金融协会也没闲着,既要制定相关的行业标准,建立若干行业制度,还要组织培训活动,互金协会看似在下一盘大棋,其功能及战略布局逐渐明朗。另悉,互金协会筹建工作组组织开发的互联网金融服务平台已初步搭建完成,包括其官网也正在设计开发过程中,但具体何时与网友见面,尚无时间表,对此,我们充满期待,也希望中国互联网金融协会能在促进行业健康、规范发展承担更加积极和重要的角色。
浏览量:4
下载量:0
时间:
随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业策划书范文案例的相关文章,希望对读者有所启发。
一, 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业团队的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
成功创业者最离不开的是汗水。许泽玮说,“91金融的团队很拼搏,我们拿到了很多团队之前没有拿到的资源,这是对团队努力拼搏的一个肯定。”
当91金融越来越多地进入人们视野,许泽玮、吴文雄开始更频繁地出现在各式的活动、论坛和比赛的现场。6月26日,北京银行举办支持中关村企业贷款的发布仪式,许泽玮作为合作伙伴帮忙站台;6月27日,联想之星活动,许泽玮作为成功创业者出席活动交流创业经验并兼做赛事评委;7月6日,《赢在中国》高峰论坛,许泽玮作为演讲嘉宾出席。
许泽玮说,“团队每天都是工作到11、12点,很辛苦。”《外滩画报》在一篇对许的专访中提到,这位勤奋的创始人“每天早上7点上班,第二天凌晨2点才休息。”91金融另一位创始人吴文雄的妻子在工作间歇来探望正在接受《融资中国》采访的丈夫,她提到“有时他们几个(创始人)为了工作讨论到11、12点,真的很辛苦。”
许泽玮谈到家人对于自己创业的态度,“虽然父母觉得你没有必要这么辛苦,但是当你的事情做得越来越好了,他们还是希望你能够继续做下去。”
通常勤奋是一种自我驱动,当自己的坚持不仅得到了最亲近者的理解,还为创业公司争取到更多的资源时,“天道酬勤”便不再仅仅是一句刻在匾额上的话。
2013年9月1日,央视晚七点《新闻联播》播出了一条题为《经济新动力:中关村涌现新一轮创业潮》的短新闻。这条长度为150秒的视频新闻给了许泽玮20秒的时间,容许他以创业公司91金融超市CEO的身份为中关村“最好的创业环境”背书:“无论从资本上,还是从软性的创业环境上,还是政府的政策上,实际上对于这些创业公司都是非常大的支持。”
新闻整体上是在报道中关村的创业潮,但91金融能够在中关村上千家创业企业中作为创业典型被选中,创始人许泽玮有机会以创业成功者的形象出现在全国观众面前,这背后的资源支持可谓强劲。91金融借中关村管委会之力,获得了中国最具权威和影响力电视新闻节目的背书,这对于91金融的发展无疑是利好。
2014年6月17日,微软创始人、比尔及梅琳达·盖茨基金会主席比尔·盖茨在中关村参观微软创投加速器时,与多位正在微软孵化器中学员企业的掌舵者见面,其中包括许泽玮;许泽玮所掌管的91金融是微软孵化器的“孵化中企业”。
作为一名成功的创业者,盖茨曾经创立微软公司,若忽略版本的差异,现在世界上90%的PC机安装有视窗操作系统。这位曾长时间占据世界首富位置的创业者对于91金融的产品颇感兴趣,尽管很难说盖茨答应“尝试91金融产品”是不是对许泽玮盛情邀请的礼貌性回应,但“连英文都说不好”的许泽玮能够获得与这位大咖对话沟通的机会,则足以说明其企业所蕴含的发展潜力。
许泽玮说,“有人问我们,为什么你们能得到这么多支持?有人说是因为我认识有资源的人,但认识有资源的人多了,就算我能认识一些,我能搞定所有人么?”
浏览量:2
下载量:0
时间:
时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业园的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
今年的大学生毕业季即将来临,莘莘学子面临着新一轮的大学生就业难问题。然而,徐闻县创建青年互联网创业园,为大学生创业提供了广阔的舞台。徐闻扶持大学生创业的做法,是解决大学生就业难的有益启示。
徐闻县青年互联网创业园是我市首个青年互联网创业园,自去年7月6日挂牌运营以来,目前已有入园商户58家,入园创业人数达180多人,其中大部分是大学毕业生。园区运营水果、服装、科技、宠物系列、海产品等19种产品品牌,通过园区电商交易的各种产品达到4020吨,交易额达2800多万元,徐闻的农海产品通过互联网销往全国各地,一些产品还销往巴西、哥伦比亚等地。
搭建互联网平台 解决大学生就业难
去年4月,徐闻县开始创建青年互联网创业园。徐闻县物业局腾出在农产品交易中心的办公楼,作为创业园的经营场所。该县财政在十分困难的情况下划出200多万元作为创建资金,还对县物业局原办公楼进行全面装修。
徐闻县市场物业管理局局长吴惠春说:“徐闻县创业园从动工开建到建成开园,仅用三个月时间就完成了园区的建设,创造了创业园创建工作的‘徐闻速度’,在徐闻农产品交易市场内建成了面积约3000平方米,能容纳100家创业团队入园创业的主园区,还建成了面积约1600平方米,可容纳60家企业进驻创业的跨境电商园区。”
笔者走进位于徐闻县农产品交易中心的主园区,看到主园区开设了创业办公室100间,设置了公共洽谈室、创意沙龙、摄影棚、农产品展示厅,以及管理办公室、图文打印室、园区食堂等公共服务设施,园区形成了集办公、产品展示、电商沙龙、洽谈、美工、物流、金融、培训等于一体的综合性互联网创业园。
为了让更多徐闻籍的青年大学生入园创业,徐闻县政府与广州市徐闻商会、徐闻驻穗团工委和徐闻大学生联盟,在广州大学城联合举办了“徐闻青年互联网+创业论坛”,邀请广州的企业精英和大学教授到场演讲和分享创业故事,介绍了徐闻青年互联网创业园。当天就有80多位徐闻籍青年大学生在活动现场登记入驻创业园。
为扶持和吸引青年大学生入园创业,徐闻县积极为青年大学生提供群集注册扶持政策、租金减免扶持政策、创业贷款扶持政策、优惠贷款扶持政策、生活便利照顾政策、免费培训扶持政策等多项政策扶持青年创业,对进园的青年创业团队实行“零租金”,为创业者无偿提供办公室,无偿配备桌椅等办公室设备,并提供包括10万元三年免息贷款的创业启动资金、小额贷款、创业补贴等政策优惠。负责园区日常管理服务工作的县物业局,积极为电商提供“保姆式”服务。青年大学生林海说:“创业园为我们创业提供了充足的条件,我们提着电脑入园就可以做生意了,创业园还主动协助我们办理工商营业执照、食品经营许可证等。”
为了加快互联网创业园的发展步伐,徐闻县政府有关部门采取“引进来,走出去”的方法,组团到揭阳市学习了军埔村淘宝网店营运经验,并引进顺丰、圆通等5家物流公司,完善创业园的物流配套。此外,还与东莞两家供货公司合作,引进1.4万种全省统一价格货物,保障网店货源供应。
电商入园孵化培育 做大做强出园经营
徐闻县青年互联网创业园是一个具有孵化培育功能的创业园,园区发展注重对电商的孵化和培育,积极引导电商多元化经营,扶持电商做大做强。
负责创业园日常管理工作的徐闻县物业局副局长黄润可说,目前徐闻县青年互联网创业园已有入园大学生商户58家,其中登记注册公司22家,个体团队31家,合作社5家,入园创业人数达180多人。在入园创业的电商中,有不少专门从事互联网商品经营的电商,过去这些电商在家里经营,小打小闹,缺乏影响力。这些电商进园经营后,园区为其提供广阔的经营平台,让其在经营中不断壮大。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业失败的原因千万种,真正成功的例子却少之又少,互联网金融又该如何走到底呢?今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业历程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
们对金融必须有一颗敬畏的心,严肃的态度,做互联网金融,一次不许失败的创业。 最近我也在不断的思考,有几个问题想和大家分享一下.
为什么会出现这么多的公司?是否有存在同质化的问题?
任何产品和服务的产生都是市场需求的结果,P2P平台也不例外。由于传统银行无法满足个人信贷和小微企业贷款的需求,P2P平台的出现弥补了传统金融的不足,拓宽了中小企业融资渠道,并与互联网信息技术相结合,作为一种金融创新,它对促进金融市场发展和普惠金融体系的建设都起到了巨大的促进作用。
随着网贷行业的不断发展,行业规模越来越大,P2P模式也越来越单一,平台的同质化问题确实严重,由于资产端和投资人群的趋同,业务类型趋同,没有独特的市场模式的平台将会面临较大的生存压力。如果要真正提高竞争实力,作为一个平台的管理者需要思考并且明确发展方向,不断深耕于细分领域,构建结构化差异产品,抓好风控,保证资产质量。
P2P平台的核心竞争力在哪里?
P2P平台生存的基础在于获客、风控、技术、管理的综合运营能力。相信2016年是网贷行业大洗牌的一年,各平台不仅在资产端和理财端存在发展的瓶颈,还会在战略布局、市场战术等方面形成分水岭
为什么很多企业出现跑路情况,他们更多是互联网性,不是它的金融本质。如果企业做到本末倒置,相信这本身就是一件很危险的事情。监管的状态下,提高行业准入门槛,那么这个行业本身才能回归到一个非常正常的状态。我认为,互联网金融行业像一个大树一样,监管一定是一个根,这个根轧的越深越好,互联网就是杆,今天只有把根扎的深了,在此基础上的互联网化今天才能做出延伸来。因此,我不仅希望监管细则尽快出台,同时更希望监管应该更全面细化。与此同时,我呼吁所有互联网金融企业在合法合规经营,融通普惠百姓的同时,要主动承担的社会责任,承担起保护金融消费者权益的职责,共同营造良好社会氛围,促进普惠金融发展。
面对P2P行业日益激烈的竞争,各家有哪些“突围”的方式?
(1) 流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化
在行业初期发展阶段,各平台将流量争夺作为竞争核心。因此,当时的P2P行业基本呈现两极分化格局,一边是手握流量入口、坐拥用户资源的大平台,另一边则是在资金端下很多功夫的小平台。现在,流量竞争时代的终结,流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化
比如,以点融网为代表的P2P平台,奉行的是“先走出去”原则。点融网在获得渣打银行融资之后,公布了海外市场的计划,以新加坡和香港作为切入口。而以陆金所、宜信为代表的平台则采取“引进来”战术。
(2)财加的尝试:以专业化的产品与服务,娱乐化的方式,实现普惠金融梦想
资本娱乐化:
2015年4月15日,财加获得了由任泉、李冰冰、黄晓明成立的Star VC的战略投资,由原来主打P2P业务,战略升级为全产业链的互联网金融平台,并将品牌更换为“财加”。更名之后,在继续深耕互联网小微理财和借贷业务的基础之上,财加整合资源,开发了包含小额信贷、房屋抵押贷款、供应链金融等在内的多元互联网金融产品和服务。
时尚理财模式
财加与时尚联手展开跨界合作,是对金融与文化领域优质资源的进一步整合。财加拥有专业的金融领域背景与产品架构,而时尚声动可以在时尚所关联的文创领域的项目选择上有所把握,并提供相应品牌推广的支持。这种双赢的合作模式其实是对金融与文化领域优质资源的进一步整合,奠定“时尚金”产品优于同业其它相关文化金融产品的基石。
消费金融
财加自成立以来,一直沿袭真实、理性、专业的品牌精神,坚持自有团队、自营业务,以保证风控管理的严格落实,为每一位投资人及融资人提供优质金融服务。同时,财加充分利用优势资源,努力创新差异化产品,走出一条符合自己发展的道路,找到最优化的资产配置,助力企业的成长和个人生活品质的提升。在新的一年里,财加将会扩大消费金融领域的投入,继续坚持务实、稳健的发展策略
2016年P2P行业将呈现怎样的趋势?
如果说2015年是P2P行业回归理性之年,那么2016年将是P2P行业的规范之年,十三五规划建议提到“规范发展互联网金融”,P2P行业将在“十三五”开局之年迎来新时代。2016年P2P利率将进入10%以下的新常态,而随着征信环境完善,对经济下行压力适应性提高,P2P行业的资产荒有望缓解,但一场行业大洗牌、不合规小平台大量死亡将不可避免。P2P利率下降并非坏事,10%以下的利率水平仍高于宝宝类理财、银行理财和货币基金等,同时对于整个行业来说,也是回归理性的结果。
新常态更利于P2P平台的良性发展,以往动辄20%的利率实际上加剧了借款企业的经营压力,间接导致坏账等问题出现。而如今随着P2P平台的知名度、普及率上升,平台可以节省很多活动推广费用,利率降低,资金规模却扩大了,更利于长期良性发展。2016年到2017年,随着相关法律法规的落地,资本的进入也让P2P行业竞争加剧,异常激烈的竞争势不可当,不合规、竞争力不强的P2P平台遭遇大规模死亡。
3月5日,在十二届全国人大四次会议上,国务院在政府工作报告中再次提及互联网金融。这是继2014年首次将互联网金融写入政府工作报告、2015年两处提到互联网金融之后,连续第三年提及互联网金融。互联网金融所受到的重视前所未有。在今年两会报告中,再次提及互联网金融,是对行业健康发展的重大利好,2016年十三五开局之年,也是监管元年,更是互联网金融经历大浪淘沙后稳步前进的一年。
浏览量:2
下载量:0
时间:
互联网进入都有哪些渠道,通过这些渠道如何实现互联网金融产业成功。今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业方案解读的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
聚焦互联网金融创业
“余额宝”的火热迅速将人们的视线聚焦,“互联网金融”尤其P2P行业的瞬时升温,不但赢得资本青睐,还吸引了一大宗创业者纷繁加入。
“P2P网贷”平台在我国最早兴起于2007年,2011年进入快速发展期,全国网贷平台数量在2012年猛增至2000余家,对比活跃的有400多家。进入2013年之后,网贷平台的数量仍以平均每天1~2家上线的速度快速增长。据第三方统计数据显示,今年4月份,列入统计范围的430家具有代表性的P2P网贷平台总成交量约为112亿元。
诸多嗅觉灵敏的创业者早已将触角伸向互联网金融领域。然而对于这些创业者而言,大多会选择自己熟识的业务为突破口:或学习钻研多年,或对业务流程较为熟识,然后寻找合伙人、组建团队,迈入创业行列。
风来了,猪就能飞起来?看他们如何将互联网与傲慢的金融交融起来。
草根凶猛――张扬
相对于P2P创业圈来说,张扬过往并不简陋的履历并不起眼,甚至,可以用“草根”来形容。没有当过高档经理人,没有海外或者投资圈背景,没有创业经验……张扬形容自己“原来就是一个打工的业务员”。
但他所创立的新新贷,却已经是P2P行业的元老级企业,顺利度过了惨烈的初期洗牌,交易额已经从初期的每月100万,增长到现在的1.5亿。这位草根开创人的创业,经过了一段“创业+打工”的阶段。
新新贷成立初期,公司仅有张扬和另一位联合开创人陈志飞――张扬在银行工作时的指示。从行政、HR、业务员,两位光杆司令都亲力亲为,初期的业务,也都需要自己亲自出马。
在传统银行业积累的信贷管理经验,以及“打工”的心得,使张扬更为看重人的作用。因此,新新贷也是行业内最早引入管培生制度的公司。“P2P行业很新,人才的培植速度远远跟不上。”管培生制度引入了一批高学历人才,初期的管培生由开创人亲自培植,并且组成了公司的管理骨干人才。
时至今日,新新贷已经走过3年多的过程,始终专注P2P领域。而张扬对P2P的钟情,正是源于对该市场的看好。2011年,张扬开始领会P2P行业,并接触到一些优秀的公司。
创业总是很累的,张扬说,当时其唯一的合伙人就是现在的新新贷联合开创人陈志飞,也是他以前在银行工作时的指示。虽说是开创人,但他们在创业初期也要自己跑业务,两个人在上海选办公场地、到工商局完成注册、一起展开招聘工作。“刚开业的时候我们公司只有6个人,一个月做出的业绩也只有100多万,现在一个月能够完成的交易已经达到1.5亿。”张扬不无感慨地说。
在传统银行业积累的信贷管理经验,对张扬来说是一笔宝贵的财富。“正因为有传统金融的根基,转型互联网才干更顺利。”张扬如是坦言。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业已成为当下最热的话题。这是一个鼓励创业的时代,从中央到地方,从政府到VC都为创业者提供了非常便利的条件和营造了良好的环境。今天读文网小编为大家整理了关于互联网金融创业公司的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
要说互联网金融,首先要说说互联网。经过短短几十年的发展,互联网几乎完全改变了人与人、人与群体、群体与群体之间的信息交流方式,因此一切社会组织都不可避免地被互联网改变。这几年,我们看到纯互联网金融形态P2P、股权众筹、互联网保险、互联网资管、互联网信托继续以几何倍数增长,传统金融巨头、电商大佬的互联网化更加深刻,互联网金融站在了风口上,迎来了一批又一批创业者的加入。
时代的进步需要先行者,互联网金融行业的发展需要推动者,这些创业者中,他们或是一腔热血的“80后”、“90后”年轻人;或是互联网行业的技术、营销精英;或是多年在传统金融行业摸爬滚打的高管;甚至还有不惑之年怀抱创业激情“下海”的监管层官员。他们早早嗅到了互联网金融行业将带给社会的红利,寻找合伙人、组建团队,一猛子扎进创业大军。在没有互联网金融之前,我们不知道理财资金可以随时存取;线上理财输个密码就搞定;刷脸支付行得通;芝麻分可当信用使;通过微信也可以上银行;敲下键盘就能贷到款,互联网金融出现后,一切皆有可能。
而对于无数前赴后继的创业者来说,互联网金融行业有着平等的创业氛围。不同于BAT+3M主导的国内互联网创投格局那样铁板一块,互联网金融领域的生态链使得蚂蚁开始有机会与大象共舞而不丧命。基于此,互联网金融创业板块选取了6家模式不尽相同的互联网金融创业公司,希望从他们的故事中读懂互联网行业的神奇之处。
浏览量:4
下载量:0
时间:
毫无疑问,互联网金融成为一个新的风口。这是一个跨界的领域,我们在津津乐道于BAT这些互联网巨头将如何改写中国的金融史之外,也将目光投向了这个领域的创业机会。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、 P2P(网络借贷)
P2P火爆的时候,犹如当年的千团大战,一夜之间涌现出来上千家P2P公司。传统的金融机构、民间小贷公司、互联网新贵、大型国企央企纷纷涌入这个领域,都想在这股台风中顺势腾飞。然而,风猪理论没有告诉大家的是,当风过后,猪摔得也最惨。
目前,P2P领域的厮杀已经接近尾声,各种收购并购之后,所剩的几家大型P2P平台也已经坐稳了位置。所以,P2P领域的平台之战胜负已分,如果现在还想做一个资金端大流量的P2P平台恐非易事。
研究市场上的各个P2P平台后发现,根据债权资产获取方式的不同,可以把P2P平台有一个大致分类。在此,我们把P2P(网络借贷)的本质抽取出来。它就是通过网络进行债权交易的虚拟商店,类比下淘宝、京东,他们是通过网络进行商品交易的虚拟商店,我们称之为电商。由此可见,P2P和电商本质是一样的,只不过交易的内容一个是债权这种虚拟资产,一个是商品这种实物资产。理解了这一点,我相信你对P2P的理解已经更上一层楼了,也更能理解我下面的分类了。目前的P2P平台无外乎这三类模式:
(1) 完全的信息撮合平台(类似淘宝模式)
想想商品交易领域的淘宝你就明白了,平台只做信息撮合和监督管理的角色,债权方和资金方通过平台发布需求、交易、支付、还款等等。
(2) 有合作的债权资产提供方(类似天猫模式)
线下有若干家合作的债权提供方,将他们的债权资产放在平台上进行销售。平台进行监管,收取返佣。
(3) 购买债权资产放在平台上出售(类似初期的京东模式)
平台通过关联公司购买债权资产,并将其放在平台上售卖,赚取差价。
在经过几年的发展,P2P领域也开始细分专业化。大家耳熟能详的P2P平台专注于做资金端的用户流量,而另一部分公司专注于做优质的债权资产。P2P平台对于优质债权资产的需求会越来越大,优质债权资产往往以订单保理、应收账款质押、融资租赁等形态隐藏在某一个经常需要资金周转的业务领域中。这就需要懂相应领域的专业人士才能做,或者与相应领域的SaaS平台、B2B平台结合的做。比如做生鲜B2B的公司,把应收账款保理业务作为优质资产出售给P2P平台。这是我认为P2P领域未来2-3年比较好的模式。
2、 支付
支付是互联网金融最早的形式,最早支付宝开启了网上支付模式。支付公司通过向商家收取佣金,以及资金沉淀在银行中的利息获得盈利,模式清晰简单,核心就是如何扩充支付场景,增加交易流水。电商支付场景已经被各大支付公司开发完毕,最近做的多的是线下商家支付场景的开拓,比如旺POS。未来其他的线下场景,比如ETC、停车费、加油费、景区娱乐点门票等,会是支付公司需要开拓的地方!在这些场景中仍然蕴藏着机会。
3、 保险
互联网保险的发展并没有其他互联网金融业务快,目前获批的具有互联网保险业务牌照的公司也就个位数,而且这些公司大多数是从事传统保险业务的。但是仍然有小部分保险领域的创业公司,比如以大特保为代表的保险网购平台,以大家保为代表的保险产品搜索平台,以宜保通为代表的保险业IT解决方案公司等等。
未来,随着保险牌照的逐步放开,互联网保险公司将越来越多。这种情况下,以互联网思维设计的保险产品,以互联网大数据为依托的保险创新将会不断涌现。不管是面向C端的还是面向B端的保险产品将有极大发展,这是我很看好的领域!
4、 股票
前段时间股市一阵狂牛,带动互联网股票相关的创业气氛不断高涨。以牛股王、股票雷达为代表的股票跟投社区、以雪球财经为代表的资讯平台,以米牛为代表的股票配资平台,还有一些做股票情绪识别以及量化投资的团队。这个领域目前没有看到特别大的创新模式,不过一些细微的创新或许能够奏效。比如做一个炒股达人代客炒股的微私募平台等等。
5、 股权众筹
从最开始的天使会、大家投到现在的京东、36kr、创业家都加入了股权众筹的行列。目前大部分平台,采取领投加众筹的模式,先确定一个领投方出资一定比例的份额,之后开放给高净值人群进行众筹。然而,目前各个平台都是股权众筹的初级阶段,未来的股权众筹也会像电商一样垂直化和专业化,比如专门做智能硬件领域的股权众筹平台,专门做O2O的股权众筹平台等等。专业化意味着能够给予更专业和贴心的服务,比如做智能硬件众筹,众筹平台应力争为筹资企业提供工业设计、小批量生产等服务。O2O众筹,众筹平台应力争给筹资企业提供营销、PR、广告等方面资源等等。
6、 征信
金融的核心是风险定价,风险评估有赖于先进的征信手段。在没有互联网的时代,征信工作要难做得多。但是在互联网普及后,在互联网上每天产生海量的数据这个情况下,基于大数据的征信,不管是对于C端的还是B端的,是我十分看好的!目前已经有几家做大数据征信的公司获得A轮及以上投资,比如九次方等。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业是推动经济发展、改善民生的重要途径,而创业资本是创业发展的原动力。目前,我国青年创业面临的最大困难就是创业资本的短缺。以下是读文网小编为大家整理的文章。
清华大学这所全国顶尖学府104周年校庆活动的新变化,在某种意义上,也正是中国拥抱“互联网+”经济增长新引擎的缩影。
在校庆日4月26日的前一天,清华大学团委举办的第一届创业嘉年华正式开幕。云平台、APP、IDE引擎,一系列互联网技术占据21个创业展示项目的近八成,作为协办单位的清华科技园启迪创业孵化器更是在微信公号中直言:“创新进取的精神才是给母校最好的贺礼。”
几天前,“互联网+”同样成为国务院在福建泉州考察时的关键词。分析,“互联网+”未知远大于已知,未来空间无限,每一点探索积水成渊,势必深刻影响重塑传统产业的行业格局。
清华大学毕业生时艳强、郑西平意识到了产业发展模式之变。2013年,这两名“我想认识你”团队的联合创始人,希望搭建一个大学生交友平台,用于找对象、朋友、老乡以及合作伙伴。组织的活动有8分钟约会、户外旅行等。
从线上交友到线上、线下互动交友,这无疑成为打破传统交友模式的创业点。团队刚成立一个月的时候,他们在北京高校分发宣传单,最终吸引2000多人报名“光棍节”活动,战果不错。
如今,他们的战线拓展到了微信公众号上,单是在北京高校就有6万名粉丝。公众号还吸引了上海、天津、南京等城市的大学生用户。
“其实,一开始我们还是缺乏互联网思维。”郑西平坦言,如今节奏改变,依托互联网,团队可以迅速推广活动,组织人员也更方便,“我们在6月计划推出‘我想认识你’APP,这样就能更好地把产品推广到全国市场。”
在清华大学x-lab创意创新创业教育平台上,“我想认识你”只是运用“互联网+”创业的众多案例之一。
其实,对“互联网+”等创新创业的政策扶持和服务,全国各级共青团组织一直没有停止。共青团十七大报告给全团提出的要求是,尽心尽力服务青年所急所盼,为青年就业创业提供服务。
当今年4月黔青梦工场“创客”孵化器在贵州商学院正式揭牌时,团贵州省委打造的“互联网+创客+乡土”模式又向前迈进了一步。
“创客”一词早已在大江南北走红,北京、上海、广州等特大城市的创客更是受到热捧。今年全国两会,在答中外记者问时,也提及许多咖啡屋、众创空间,看到年轻人有许多奇思妙想,感慨“真是高手在民间”。
在团贵州省委青年创业就业服务中心主任、黔青梦工场负责人任斌看来,贵州是多民族、土特产丰富的地区,同样是出创客的地方。成千上万的创业者可以将贵州特色的产品进行电子商务化,之后推向省外,“让贵州的产品出山,也让我们的青年出彩”。
梦工场的路演大厅是一个窗口。在这里,创客们可以进行路演、发布项目,不仅接受贵州省内的行家评判,也可以通过可视系统与十多个省份的上千名投资人交流,“这样的做法,美国硅谷也有”。
最近一次路演在4月24日,9个参与团队,其中6个与电子商务有关。“电子商务是大方向。”黔青梦工场办公室负责人罗海军说。
尽管不乏成功的创业榜样,但创业中也充满孤寂与焦虑,更寄托着青年刚刚步入社会的梦想。
2010年毕业于中山大学生态学专业的徐远辉选择在乡村创业。他原是广东省河源市琴口村的扶贫志愿者,在扶贫任务结束后主动留在琴口村,创办起红肉蜜柚种植示范基地。
这在当地并无先例,而看到徐远辉的事业做得风生水起,本村及周边村民也种植了近3500多亩红肉蜜柚。
“当时没有想到去创业,我是出于自己的兴趣,也没想到会起到示范带动作用。”在团河源市委的推荐下,徐远辉成为“全国农村青年致富带头人”,“如果能在成功的时候,顺带帮别人一下,挺好的。”
“互联网+”也成为徐远辉希望延伸的阵地。他分析,由于人力、物力限制,他们目前只做批发、不做零售,但电子商务可以增加销量和渠道,增加产品的附加值。
徐远辉希望获得更多投资、更稳定的团队,这也是各级团组织扶持创新创业的着力点之一。建立创业孵化基地、提供优惠办公场所、整合各类金融资源、联系成功创业导师成为各地通用做法,一些团组织还与政府一起,参与创业扶助政策的顶层设计。
在大众的视野中,互联网已如一根魔术棒,每与传统行业结合,就诞生新的提升。正如腾讯创始人马化腾所说,互联网+新闻,成为网络媒体;+零售,成为电子商务;+金融,成为互联网金融……每一个“痛点”,总会吸引年轻创业者涌入。
小米公司的雷军曾说,“只要站在风口,猪也能飞起来”。不过,如今创业正当时,恐怕没有一名创业者甘心做“猪”。互联网上,犀利的网友在这句话的末尾,又补了一句话——“猪就算能飞一会,等风停了就变成了死猪,飞得高的也肯定不是猪”。
那,飞得高的创业者,是什么呢?网友说了答案:要做,就做飞上云霄的苍鹰。
浏览量:3
下载量:0
时间:
随着大数据时代的到来,互联网金融的兴起为青年创业融资开辟了新渠道。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网金融的六大创业机会
1、 P2P(网络借贷)
P2P火爆的时候,犹如当年的千团大战,一夜之间涌现出来上千家P2P公司。传统的金融机构、民间小贷公司、互联网新贵、大型国企央企纷纷涌入这个领域,都想在这股台风中顺势腾飞。然而,风猪理论没有告诉大家的是,当风过后,猪摔得也最惨。
目前,P2P领域的厮杀已经接近尾声,各种收购并购之后,所剩的几家大型P2P平台也已经坐稳了位置。所以,P2P领域的平台之战胜负已分,如果现在还想做一个资金端大流量的P2P平台恐非易事。
研究市场上的各个P2P平台后发现,根据债权资产获取方式的不同,可以把P2P平台有一个大致分类。在此,我们把P2P(网络借贷)的本质抽取出来。它就是通过网络进行债权交易的虚拟商店,类比下淘宝、京东,他们是通过网络进行商品交易的虚拟商店,我们称之为电商。由此可见,P2P和电商本质是一样的,只不过交易的内容一个是债权这种虚拟资产,一个是商品这种实物资产。理解了这一点,我相信你对P2P的理解已经更上一层楼了,也更能理解我下面的分类了。目前的P2P平台无外乎这三类模式:
(1) 完全的信息撮合平台(类似淘宝模式)
想想商品交易领域的淘宝你就明白了,平台只做信息撮合和监督管理的角色,债权方和资金方通过平台发布需求、交易、支付、还款等等。
(2) 有合作的债权资产提供方(类似天猫模式)
线下有若干家合作的债权提供方,将他们的债权资产放在平台上进行销售。平台进行监管,收取返佣。
(3) 购买债权资产放在平台上出售(类似初期的京东模式)
平台通过关联公司购买债权资产,并将其放在平台上售卖,赚取差价。
在经过几年的发展,P2P领域也开始细分专业化。大家耳熟能详的P2P平台专注于做资金端的用户流量,而另一部分公司专注于做优质的债权资产。P2P平台对于优质债权资产的需求会越来越大,优质债权资产往往以订单保理、应收账款质押、融资租赁等形态隐藏在某一个经常需要资金周转的业务领域中。这就需要懂相应领域的专业人士才能做,或者与相应领域的SaaS平台、B2B平台结合的做。比如做生鲜B2B的公司,把应收账款保理业务作为优质资产出售给P2P平台。这是我认为P2P领域未来2-3年比较好的模式。
2、 支付
支付是互联网金融最早的形式,最早支付宝开启了网上支付模式。支付公司通过向商家收取佣金,以及资金沉淀在银行中的利息获得盈利,模式清晰简单,核心就是如何扩充支付场景,增加交易流水。电商支付场景已经被各大支付公司开发完毕,最近做的多的是线下商家支付场景的开拓,比如旺POS。未来其他的线下场景,比如ETC、停车费、加油费、景区娱乐点门票等,会是支付公司需要开拓的地方!在这些场景中仍然蕴藏着机会。
3、 保险
互联网保险的发展并没有其他互联网金融业务快,目前获批的具有互联网保险业务牌照的公司也就个位数,而且这些公司大多数是从事传统保险业务的。但是仍然有小部分保险领域的创业公司,比如以大特保为代表的保险网购平台,以大家保为代表的保险产品搜索平台,以宜保通为代表的保险业IT解决方案公司等等。
未来,随着保险牌照的逐步放开,互联网保险公司将越来越多。这种情况下,以互联网思维设计的保险产品,以互联网大数据为依托的保险创新将会不断涌现。不管是面向C端的还是面向B端的保险产品将有极大发展,这是我很看好的领域!
4、 股票
前段时间股市一阵狂牛,带动互联网股票相关的创业气氛不断高涨。以牛股王、股票雷达为代表的股票跟投社区、以雪球财经为代表的资讯平台,以米牛为代表的股票配资平台,还有一些做股票情绪识别以及量化投资的团队。这个领域目前没有看到特别大的创新模式,不过一些细微的创新或许能够奏效。比如做一个炒股达人代客炒股的微私募平台等等。
5、 股权众筹
从最开始的天使会、大家投到现在的京东、36kr、创业家都加入了股权众筹的行列。目前大部分平台,采取领投加众筹的模式,先确定一个领投方出资一定比例的份额,之后开放给高净值人群进行众筹。然而,目前各个平台都是股权众筹的初级阶段,未来的股权众筹也会像电商一样垂直化和专业化,比如专门做智能硬件领域的股权众筹平台,专门做O2O的股权众筹平台等等。专业化意味着能够给予更专业和贴心的服务,比如做智能硬件众筹,众筹平台应力争为筹资企业提供工业设计、小批量生产等服务。O2O众筹,众筹平台应力争给筹资企业提供营销、PR、广告等方面资源等等。
6、 征信
金融的核心是风险定价,风险评估有赖于先进的征信手段。在没有互联网的时代,征信工作要难做得多。但是在互联网普及后,在互联网上每天产生海量的数据这个情况下,基于大数据的征信,不管是对于C端的还是B端的,是我十分看好的!目前已经有几家做大数据征信的公司获得A轮及以上投资,比如九次方等。
浏览量:2
下载量:0
时间:
创业是推动经济发展、改善民生的重要途径,而创业资本是创业发展的原动力。目前,我国青年创业面临的最大困难就是创业资本的短缺,随着大数据时代的到来,互联网金融的兴起为青年创业融资开辟了新渠道。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业者是最苦的职业,创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷,创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。
2011年,我误打误撞进入了互联网金融行业,先后做过网贷、股权众筹、网贷服务平台,亲自见证了这个行业的飞速发展。2014年出来和几个朋友一起创业,截止到今天,刚好1年。创业以来最大的感受,一个字:哭,两个字:苦逼,三个字:苦哈哈。创业者在人前有多风光,在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里发过一段话:创业者是最苦的职业,创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷,创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。所以,对于还没创业但准备创业的朋友,我建议好好考虑要不要创业,再三思一下,创业绝不是你想象的那样。下面是本人创业一年多来的一些感受和思考。
第一,没有积累就去创业要不得。创业需要一定的资源积累:人脉、金钱、行业经验、一定的知名度和影响力、对商业运作的理解等。对于创始人来说,需要是多面手:营销、管理、技术、产品、财务、行政、人事都要懂一些,尤其是刚开始起步的时候,基本都要亲力亲为。所以这是很多大学生创业失败的原因之一:积累太少。我是去年10月在互联网金融这个行业创业的,此前在这个行业做了3年多,除了技术岗位,其他岗位基本都做过了一遍。在我刚开始创业时,就4个人,啥都做,但因为之前有各岗位做过的经验,算是比较轻车熟路,能够很快做出一些成绩。
第二,创业VS家庭。创业对我们来说很重要,家庭对我们也很重要。但是两者并不是那么和谐,绝对会有冲突。如果今天女朋友大姨妈来了,需要你照顾;刚好一个很有意向的VC也过来谈合作,你是选择陪女票还是和VC谈投资呢?从两个选择中选择任何一个,都意味着对另一个的放弃,而对创业者来说两者都是不可放弃的。很痛苦,怎么办?
前几天一篇文章非常火爆:《中国创业者“性生活”真实写照》,文中提到: 创业者太忙,性生活的时间都没了,创业者太累,性能力下降了;创业者和爱人做完爱之后,又立刻回到电脑旁写邮件。 自从创业以来,我每天都忙得像陀螺一样,各方面问题都要考虑,每天都有调整和困难。老婆经常抱怨我:你每天回家就盯着手机看,也不和我聊天,不搭理我,对我一点不关心,我休息时也不陪我去玩,我结婚和不结婚有什么两样? 我无言以对,创业不是打工,必须全身心的投入,每天战战兢兢不敢稍有松懈,但老婆怎么办?总不能守活寡吧?不瞒大家,创业后因为忙于工作忽视家庭和老婆吵过很多次,差点闹离婚。我觉得,对我来说,创业最难的不是业务增长,不是拿到融资这些,而是平衡好工作与家庭。创业者必须在创业和家庭之间做好平衡,就像杂技演员玩抛球一样,要保持两手能不断抛出接住3个球甚至4个球。我的一些建议:充分认识到家庭的重要性,每天抽出固定时间来和恋人、家人沟通。另外,也可以邀请家人到工作场所,让他们看到你工作的繁忙,更好的理解你支持你。
第三:业务失焦。对于创业企业来说,一方面要不断尝试探索各种新业务,验证可行性;另一方面,必须保持专注,保持聚焦。以我们自己来说,我们刚开始定位是为网贷平台提供营销咨询业务,但做的过程中开始接触了一些非网贷企业,也有营销咨询的需求,我们也去谈合作,最后发现没有任何优势,浪费了不少时间。后来我们做网贷培训,一度合伙人提出应该扩大范围面向非网贷行业,我坚决反对,我们的定位就是为网贷平台服务,一定得聚焦,决不能偏离这个方向和范围。创业企业的时间、资金、人员等资源都非常宝贵,必须得聚在一点,做深做透,拒绝很多看似机会的陷阱。
第四:免费与补贴。很多创业者简单的把通过免费与补贴快速获取大规模用户当做互联网思维,个人认为这里面是有很多问题的。免费,很多时候会把非目标客户拉进来:无购买意向的,有购买意向但无购买能力的。免费的时候,你看到很多需求;但当你收费的时候,发现这些需求都没有了。前期的各种投入也就打水漂了。所以,先收费后免费。收费,才能真正的测试出真正的市场需求,才能发现真正的用户。当通过收费确定了市场需求之后,再通过免费的手段获取大量精准用户。我们创业初期,做了一场收费的培训,一个学员收5000,最终报名的还不少;这说明市场有一定的培训需求,于是我们接下来针对性的做了很多免费沙龙,吸引了潜在培训客户。
第五:关于管理。我们办公室贴着一个标语:keep going, fucking anything else. 就是说:对于创业来说,只有增长是最重要的,其他一切都不重要。所以我们一直保持行政人事财务这些后勤支持部门的最简化,很长时间都没有什么规章制度,甚至考核、出勤制度都没有,如果有也是非常简单。业务增长是创造利润,管理则是分配利润。所以,创业阶段,尤其是初期,一定是把全副精力放到做大蛋糕上,而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。
第五:关于情怀。最近情怀很流行,很多企业也做情怀营销。因为在创业的同时,也做一些天使投资,看过一些创业者的商业计划书,还真有不少创业者在计划书里大谈特谈情怀。情怀是讲给你的消费者你的用户听的,不是讲给投资机构的。在商业的世界里,是要看财务、收支、利润、增长的。
第六:快速扩张。每个创业者都梦想着公司快速做大,这是一个极大的诱惑,但是创业公司最容易死在这个时候。在商业模式没有被验证前,快速扩张基本意味着快速死亡,尤其是没有收入的情况下,扩张的越快越大,死的越快。在商业模式被验证后,是否要快速扩张也是要谨慎考虑的。尤其是拿到融资后,可能会感觉很好:投资人认可,员工士气高涨,发展很快,手里还有大把不用还利息的投资款,一切看起来都很美妙。于是头脑发热,大肆招人,人多了要换办公室,还要装修,要各种管理,结果成本像火箭般攀升,业绩却像蜗牛般爬行,公司失控,亏损不断扩大,如果不能及时果断调整,可能就挂了。牢记:肥皂泡越大,飞的越高,破灭的越快!
浏览量:2
下载量:0
时间:
互联网是一个神奇的存在,而当金融遇上互联网,未来或许还有更多的可能。现在请看读文网小编为您精心推荐的互联网金融创业方案吧!
“余额宝”的火热迅速将人们的视线聚焦,“互联网金融”尤其P2P行业的瞬时升温,不但赢得资本青睐,还吸引了一大批创业者纷纷加入。
“P2P网贷”平台在我国最早兴起于2007年,2011年进入快速发展期,全国网贷平台数量在2012年猛增至2000余家,比较活跃的有400多家。进入2013年之后,网贷平台的数量仍以平均每天1~2家上线的速度快速增长。据第三方统计数据显示,今年4月份,列入统计范围的430家具有代表性的P2P网贷平台总成交量约为112亿元。
诸多嗅觉灵敏的创业者早已将触角伸向互联网金融领域。然而对于这些创业者而言,大多会选择自己熟悉的业务为突破口:或学习研究多年,或对业务流程较为熟悉,然后寻找合伙人、组建团队,迈入创业行列。
风来了,猪就能飞起来?看他们如何将互联网与傲慢的金融融合起来。
草根凶猛――张扬
相对于P2P创业圈来说,张扬过往并不简陋的履历并不起眼,甚至,可以用“草根”来形容。没有当过高级经理人,没有海外或者投资圈背景,没有创业经验……张扬形容自己“原来就是一个打工的业务员”。
但他所创立的新新贷,却已经是P2P行业的元老级企业,顺利度过了惨烈的初期洗牌,交易额已经从初期的每月100万,增长到现在的1.5亿。这位草根创始人的创业,经过了一段“创业+打工”的阶段。
新新贷成立初期,公司仅有张扬和另一位联合创始人陈志飞――张扬在银行工作时的领导。从行政、HR、业务员,两位光杆司令都亲力亲为,初期的业务,也都需要自己亲自出马。
在传统银行业积累的信贷管理经验,以及“打工”的心得,使张扬更为看重人的作用。因此,新新贷也是行业内最早引入管培生制度的公司。“P2P行业很新,人才的培养速度远远跟不上。”管培生制度引入了一批高学历人才,初期的管培生由创始人亲自培养,并且组成了公司的管理骨干人才。
时至今日,新新贷已经走过3年多的历程,始终专注P2P领域。而张扬对P2P的钟情,正是源于对该市场的看好。2011年,张扬开始了解P2P行业,并接触到一些优秀的公司。
创业总是很累的,张扬说,当时其唯一的合伙人就是现在的新新贷联合创始人陈志飞,也是他以前在银行工作时的领导。虽说是创始人,但他们在创业初期也要自己跑业务,两个人在上海选办公场地、到工商局完成注册、一起展开招聘工作。“刚开业的时候我们公司只有6个人,一个月做出的业绩也只有100多万,现在一个月能够完成的交易已经达到1.5亿。”张扬不无感慨地说。
在传统银行业积累的信贷管理经验,对张扬来说是一笔宝贵的财富。“正因为有传统金融的基础,转型互联网才能更顺利。”张扬如是坦言。
“钱”二代――许泽玮
从2011年成立到今天,从几个人的团队到如今年收入过亿的互联网综合金融平台;从朝九晚五的固定工作模式到自己寻找投资并完成两轮融资,一直有着金融创业梦的“钱二代”许泽玮对于互联网金融也有他自己的解读。
祖父母、父母都在银行工作,出身金融世家的许泽玮,自幼就萌生了从事金融工作的念头。因为银行有着每年12月31日年终结算的制度,许泽玮的父母每年这个时候都坚守工作岗位,而年幼的许泽玮只能一个人在家里迎接新一年的到来,“我印象特别深刻,因为当天晚上零点开始结算所有业务,我爸妈都得上班,元旦那一天的假期永远我一个人过。”因此,许泽玮当即就产生了一个念头:“希望有一种工具提升银行工作人员的效率,那样爸爸妈妈就能陪我过元旦了。”
2006年毕业于北京航空航天大学法学专业的许泽玮,先后在新浪和一家创业型互联网公司工作。安逸且固定的工作让徐泽玮越来越觉得乏味,于是他开始思索新的方向。
2011年,时值互联网高速发展及网络购物普及之时,通过互联网购买金融产品的消费者也渐渐多起来,而受限于当时的金融制度等问题,客户往往在沟通与购买体验中遇到这样或那样的问题。于是,许泽玮又开始萌生新的念头,能否以一种高效价廉的方式连接金融机构和客户?
基于这样的设想,许泽玮感觉是时候大干一场了,于是便只身踏上了互联网金融创业之路――建立91金融平台。然而,建平台容易,要想真正在上面跑商务,而且还是金融业务,对于年轻的许泽玮而言,可谓困难重重。
首先团队的搭建与组合就是一门学问。经过反复的试错,目前在他的团队里,具备银行、基金背景的人员就占到一半,他们都拥有很丰富的传统金融资源和经验。“但目前我仍然有三分之一的时间是在招聘。”许泽玮介绍说。
自幼受家庭熏陶,又有传统金融以及互联网行业的从业经验,许泽玮对互联网金融的理解很深刻。他依然清晰地记得,91金融的第一款产品诞生的过程。“起初我们只是想着帮金融机构在网上卖产品,后来做着做着就做成了一个平台,于是就有了91金融超市,对金融机构收取佣金,对客户免费,这也是91金融的第一个产品”。
目前,91金融覆盖贷款、信用卡、保险、理财等多种金融服务,在外界看来,91金融好像“什么都做,多而繁杂”。但在许泽玮看来,相比传统金融业,互联网拥有更好的渠道,同时基于大数据分析和设计产品,因此更要做普惠金融,从而服务更多的人。
互联网金融创业才刚刚开始,以上几位只是这个领域千千万个创业者的缩影。但无论质疑、冷眼甚至不怀好意的讽刺,他们依然坚持走在这条路上。或许正如人们所言,互联网是一个神奇的存在,而当金融遇上互联网,未来或许还有更多的可能。
最近,和以前的老上司聊天,聊到互联网金融这块,双方想法火花不断,一致认为,银行线下营业点完全可以减少至最少化,即只需要自助取款机以及重要事宜,预约办理即可。未来更多的,应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。
2012年至2015年,尤其是2014年开始,互联网金融在我国开始蓬勃发展,不仅因为其收益高,而在于其在我国的发展前景十分广阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务,也为很多品牌企业做过媒介策划方案,如今面对爆发式发展的P2P互联网金融,很多企业由于是新生的,或者是从其他金融服务项目转移过来的,可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是触类旁通,只要结合该行业自身的特点,再通过不同的活动组合,坚持持续,可以让直接脱颖而出。
笔者在星奇特营销策划多年,也陆陆续续为几个P2P互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务,在这里为大家提供一套完整的推广方案思路,估计应该会对大家有所帮助,如果有疑问的,可以留言。
第一步:搭建安全可靠的服务平台,取一个很好听的而且容易记的名字。
这是最起码的一步,就如为什么大家相信银行一样,做到安全快速是第一步。
第二步:信誉背书。
做与钱打交道的平台,必须信誉第一。在大家心目中,谁的信誉好?就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款,都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以,需要信誉背书的单位、个人或机构。
第三步:提高访问量。
所谓访问量,其实就是知名度。知名度靠什么?靠大家都经常看到,听到。很多互联网金融平台成立之后,动不动就向全国进军,其实未必,如果立足于本地,再放眼全国,也是一种不错的发展选择。就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样,其实最早也是从深圳干起来的,还有就如北京那边的人人贷,上海的陆金所,等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来,笔者就一个平台的推广逻辑思维如下:
A、报纸电视报道:搬出信誉背书,建立品牌信任度。当然这种开启模式,最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸,进行发布。有钱的,还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。
B、 门户新闻报道:基于1后,接下来上面的事情不是白做了,就需要包装成各类新闻文章,这个文章发到哪里去呢?发到各大财经或者门户的媒体去,不是1篇2篇,而是上百篇。很多朋友看到这里后,就会想,这不是要花很多很多的钱?如果一旦这么想,最好停下来,不要再做了。因为对于一个互联网金融产品来说,需要的是用户,需要的是流量,需要的是口碑知名度。有了这些,后面就是日进万金也属于正常。而且这步的投入并不多,有个10来万的预算,基本就可以飞起来了。当然需要一个很不错的新闻策划团队,笔者也是新闻专业出生,十分认同新闻策划传播的重要性。
C、 微信大号传播:在这里说的微信大号传播,大家要明白一点的是,找大号,一定要找知名类的,宁愿多花点费用,也不要去找一些假的,自我陶醉那种没意义。一些媒体机构大号,其实相对真实的多,尤其是认证过的。在这方面,笔者研究很久,还是可以进行探讨的。
D、 微信朋友圈:现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号,目前已有专门的机构单位组织了很多个人号,然后碰到一起品牌活动,都是可以集合起来一起推动发布的,从而有效地扩散活动效果。
E、 微博大号:为什么把微博排在这里,主要是他的影响力,已经聚集在一些名人那里去了。目前还在玩的,主要是单位和名人。他们习惯了,而且也陶醉于大家的关注。不像微信,不可以公开评论关注。微博的话,如果有钱的平台,都是可以选择一些名人大号进行发布的,发布的内容必须精心策划,而不是单枪匹马。
F、 论坛与分类信息:这个方法,看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而且它的影响力不可忽视,费用也便宜。策划好的大型活动,就需要它的参与进来。 G、 各类群:这些都是辅助性作用,但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅长聊Q形式吸引客户。所以,这种方式也可以考虑进去。
H、 各类知识问答口碑:这一点,很多互联网金融平台,都会忽视。原因很简单,不知道。知道的时候,看到的是负面类。所以,这就需要定期定量的方式,进行层层发布,久而久之,大家无论怎么问,就有很正面的回复。
I、 自身媒介载体:其实每个平台的员工,自己就是传播的主体,他们每个人都有几百号朋友,所以必须建好自媒体平台,持续更新内容,然后不断传播出去。
当然,以上所有的策划传播方式,都必须借助于一定的活动内容,方可实现效果最大化。空洞无力的内容,再怎么传,也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。任何一个平台的成功,离不开的是人,只有一个好的团队,才会所向披靡,和财大气粗,这时候,并没有必然关系。预算多,有预算多的用法,预算少,也有预算少的玩法,总之,需要各方力量有效配合。
猜你感兴趣:
浏览量:3
下载量:0
时间:
互联网项目是现在的创业热门了,那么有关于互联网项目的创业计划书应该怎么写?如何写好一份创业计划书?今天小编整理了互联网创业计划书分享给大家,欢迎阅读。
1. 摘要
1.1 项目描述
在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:
a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述
我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l 为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3 市场分析
“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4 竞争分析
餐饮行业是传统行业,市场成熟,“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点:
a) 诚信经营,探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术,做好“用户体验”
“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。
2. 项目的意义和必要性
2.1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。
2.2 项目的必要性
1:解决消费需求 经过“***”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。
2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。
3:为餐饮企业扩大品牌知名度,“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。
3. 项目目标计划和市场分析
3.1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2 计划安排
l 第一阶段,准备阶段 — 2011年2月 (已完成)
l 准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l 第三阶段,软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)
l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l 第四阶段,网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。
补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3 市场分析
l 客户分析:“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上“***”预订宴会。
l 市场前景分析:以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4. 竞争分析
4.1 竞争优势
“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,“***”会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”
4.2 竞争对手分析
“***”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,“***”将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。
#p#副标题#e#
5. 总体战略
“***”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1 发展战略
初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6. 企业文化
“***”秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。
7. 财务管理制度
l 筹款管理
l 运营资金管理
l 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构
8.1 组织构架
l 技术部 :日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。
l 财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。
l 市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。
l 营销部 :各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。
l 行政人力资源部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。
9. 风险分析
9.1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。
“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,***也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的,“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2 营收目标
“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标。
浏览量:2
下载量:0
时间:
今天与大家分享2篇关于互联网创业策划书的优秀案例,仅供参考。
1. 摘要
1.1 项目描述
在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:
a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述
我们将通过旗下网站“***(www.****.cn)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l 为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3 市场分析
“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4 竞争分析
餐饮行业是传统行业,市场成熟,“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点:
a) 诚信经营,探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术,做好“用户体验”
“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。
2. 项目的意义和必要性
2.1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。
2.2 项目的必要性
1:解决消费需求 经过“***”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。
2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。
3:为餐饮企业扩大品牌知名度,“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。
3. 项目目标计划和市场分析
3.1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2 计划安排
l 第一阶段,准备阶段 — 2011年2月 (已完成)
l 准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l 第三阶段,软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)
l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l 第四阶段,网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。
补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3 市场分析
l 客户分析:“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上“***”预订宴会。
l 市场前景分析:以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4. 竞争分析
4.1 竞争优势
“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,“***”会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”
4.2 竞争对手分析
“***”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,“***”将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。
5. 总体战略
“***”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1 发展战略
初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6. 企业文化
“***”秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。
7. 财务管理制度
l 筹款管理
l 运营资金管理
l 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构
8.1 组织构架
l 技术部 :日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。
l 财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。
l 市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。
l 营销部 :各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。
l 行政人力资源部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。
9. 风险分析
9.1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。
“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,***也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的,“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2 营收目标
“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标
11. 团队简介
11.1 公司简介
“***”团队成员均为学生时代的同学,为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为:武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目,团队还剩三人。
11.2 团队介绍
田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三本大学,电子商务专业本科,即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
为人谦虚诚实,思维活跃,有大局观,有团队协调能力,遇事冷静,对事物有自己的见解,热爱互联网行业,希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学国外的经历,也没有丰富的行业经验,但是看准了这样的创业机会,渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站,通过网站购买水果,然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,网站成了宣传展示的地方,在三个月后关闭的网站。关闭原因有三:
1. 偏离了设计初衷,没有发挥出网站的功效。
2. 骑自行车送货往返在两个大学之间,十分疲劳。
3. 天气变热水果不宜长期保存,造成“非战斗减员”。
邓晓:项目合伙人,主管市场。高中毕业后入伍参军,退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高,但是正在自考读本科。有团队意识,为人乐观积极激情澎湃,擅长交际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人作风,在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。
胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,在校期间就有过独立制作网站、网页的经验,在程序设计,开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。
浏览量:2
下载量:0
时间:
职业规划意识的教育及推广对中国社会的发展也是具有重要作用的。下面是由读文网小编分享的互联网金融职业规划范文,希望对你有用。
互联网金融行业是个非常大的行业,大概现在有P2P、在线支付、大数据征信、众筹以及互联网金融门户5种模式,那我就来谈谈需要什么样的技能吧:
1、P2P模式:P2P的互联网金融模式,应该是2014年最火的互联网金融模式了。P2P市场远未达到饱和的状态,未来还有很强劲的增长潜力。代表全球P2P行业标杆的Lending Club已经在美上市,包括国内的人人贷、有利网、拍拍贷、点融网等等都是国内知名的P2P平台。除去一些职能性职位,哪些部门具有明显的P2P网贷平台的特征呢?
这几个部门:金融产品部门、风控部门、销售部门。金融产品部门重要的是需要一定的金融知识和互联网产品知识的结合,不过当你进入到这个部门的时候,你会获取大量的用户数据,了解用户在PC端、移动端的支付行为、金融产品投标行为、对接债权行为,从而设计出符合用户习惯的互联网金融产品,这个部门应该是最贴近互联网和金融两个行业的。风控部门,作为互联网金融的核心就是风控,风控在互联网金融中也是个比较大的话题,主要有线上与线下两种模式,线上更多的是运用大数据的方法控制用户风险,筛选出不合适的用户。线下则通过电话催收、线下上门催收等传统的方式,每个风控部门在P2P公司都是最重要的核心部门,因为它关系到一个P2P公司的生死存亡。另外就是销售部门,销售部门的工作大概分为两块:一端是连接借款用户,通过借款人的借款形成投资标的,可以直接寻找借款人也可以通过小贷公司进行债权的转让,这方面就需要一个强有力的线下和线上团队的执行。另一端就是连接投资人的,一般针对大众用户投资产品,通过各种营销手段吸引用户,并通过对自身信誉的提升,吸引更多的投资者参与标。
而学习这些东西,仅仅靠学校知识是难以学到的,或许未来大学会开设互联网金融这样的一个专门的专业。只要对P2P行业有兴趣,就可以加入到这个行业中来,通过在公司里的实习、学习,你就能得到相关知识的提升,你说加入过早还是过晚?现在互联网金融才刚刚起步呢,腾讯的微众银行才刚刚开业,许多P2P公司现在才真正进入到高速增长的阶段,2015年将会是P2P发展的重要的年份,此时,你不仅面对的是整个行业的洗牌、发展、监管完善,也是整个普惠金融发展的重要元年。
未来还会有更多的巨头进入到这个行业,除了平安的陆金所,以后会诞生出大量的背靠国企的P2P公司,所以机会非常多。
发展前景:非常好。
2、在线支付:代表有支付宝、微信支付、拉卡拉、网银钱包等。关于支付的话,因为不是专业的,所以也没办法给你一个详细的解答。一般来说也是分技术、产品、市场这三块。支付产品相对其他互联网产品注重用户的安全性,同样对技术要求也比较高。如果你想深入学习技术也是okay的,同样如果觉得技术枯燥了,也可以转型做支付产品经理,特别看好微信支付潜力,支付宝现在许多方面已经成型,社交和微信支付、包括未来微信广告加入支付环节都是很有想象空间的。
发展前景:好
3、大数据征信:代表有芝麻信用公司、腾讯征信等。对于中国目前大部分人缺少信用的支持,很多人无法借到资金。而通过民间征信公司能很好的弥补中国信用体系不完善着这一点。央行在今年已经通知八家公司进行六个月的征信准备工作,牌照也即将落实,可以说征信在未来会成为互联网金融行业的香饽饽,当央行下发牌照,正式确认八家公司的征信具备法律效力的时候,这些征信公司将成为未来每个人借款的通行证,也会成为未来P2P公司、小贷公司重要的征信指标,未来这一块业务的潜力也是巨大的。那我就来分析一下这8家征信公司:
(1)芝麻信用、腾讯征信、拉卡拉信用为代表的互联网征信公司:芝麻信用依托于阿里巴巴海量的交易和支付数据,腾讯依托于海量的社交数据,拉卡拉依托于海量的支付数据,依靠这些数据建立征信模型为用户提供征信报告,这里最好、也是最值钱的职业应该是大数据工程师吧,能够运用海量数据建立模型,通过模型对用户信用进行评估。如果你喜欢数学,喜欢数据的话,不妨尝试一下。
(2)鹏元征信有限公司、中诚信征信有限公司、中智诚征信有限公司为代表的传统征信公司:这三家民营征信公司没有依托任何一家互联网公司或者金融公司,通过传统线下与线上结合的方式,通过搜集银行、民间小贷、公开的用户数据对用户进行大数据、反欺诈技术的判定,从而对用户形成征信方面的判定。
(3) 深圳前海征信有限公司为代表的金融征信公司:不得不佩服平安在互联网金融快速反应能力,在P2P行业基础上建立了陆金所,在征信行业上又建立了前海征信,平安无疑是金融巨头中在互联网金融行业走得最远的。一直看好深圳前海整个金融区的发展。
发展前景:非常好
4、众筹:这一块不太懂。京东目前这一块好像做得特别好,而且模式上有所创新,这一块可以去问下我的朋友 @水长东 ,他应该会比较了解。
发展前景:好
5、互联网金融门户:代表企业有专注于网贷资讯的网贷之家、网贷天眼;专注于投资产品门户的融360、百度金融;专注于投资社区的雪球;专注于金融资讯的和讯网等等。比较看好的是雪球和融360。一般来说这些资讯网站重点在于整合庞大的资讯和运营能力,同样这些网站盈利模式是帮助互联网金融公司导流量、为投资者服务提供投资建议,同样起着搭建投资者和互联网金融公司的作用。这一块的话,百度已经蚕食了许多蛋糕,更多的机会是在垂直领域平台上。如果想要进入这一块的话,不断的接受行业的新知识和与用户的互动能力、新媒体运用能力都是非常重要的。
发展前景:好
总的来说,加入这个行业一点都不晚,离互联网金融公司定局早着呢,未来互联网金融公司还会有更多形态出现,创新才刚刚开始,加入这个行业吧,如果你学习能力强,未来会有更多的机会属于你哦!加油!
看过“互联网金融职业规划范文”
浏览量:3
下载量:0
时间:
年轻人创业不仅是高校毕业生的一种择业方式,而且作为一种“高成长性创业”对于实现科技进步带动经济增长具有重要推动作用。创业离不开一份正确的策划书,奶茶创业也不例外。那么下面是读文网小编整理的奶茶创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、项目介绍:本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外, 奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。
计划摘要
一、项目介绍
二、行业分析
三、产品/服务介绍
四、店面选址
五、装修与设备购买
六、人力资源规划
七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色。
八、营销策略
九、财务需求与运用
十、风险与风险管理
十一、中长期规划
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:
1、封口机
带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
与的
浏览量:4
下载量:0
时间:
知识经济时代要求年轻年轻人担负起创业的历史重任,就业压力增大也将越来越多的年轻人推上了自主创业之路。但也有不少想加盟休闲的奶茶行业,奶茶行业加盟也需要策划书。那么下面是读文网小编整理的奶茶创业策划书样本,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中的注意事项,会在另外一篇中列出。
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。
一天晚上,我和女友出来转的时候,在实验二小学附近发现了一间小房子在出租,第二天一谈,房租不贵,我就回去考虑了一下:试验二小加上边上还有一个幼儿园,大约有三千多学生,而且在这里上学的学生,家长大多是机关单位上班的,学生手里有钱,家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街,逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点,这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是:学生是主要的消费群体,而学生手里的钱并不是很多,而且学生花钱的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期,这些假期里,生意会差好多。但是总的说来,还是不错的,于是基本上我就确定了这个地方。
现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:
1、不能离学校太近,五十米左右,也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错
3、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中,就会对其他的小朋友炫耀:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间: