为您找到与互联网营销带来的新挑战相关的共200个结果:
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场从不同的角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,产业市场和政府市场。
“冰桶活动”。这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行,规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水,否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织,挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。这个游戏蔓延到硅谷后,迅速在名人之间传播,无论是商界大佬,还是体坛明星,亦或是政界名人,都乐此不疲的参与。
虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款,但是不得不说,它是一次很成功的营销案列,值得我们去思考和学习
活动公益慈善主题明确,参与方式简单,也有看点,鼓励点名,并且确定1:3的规则。这些规则使得参与的人们有了分享的欲望,作为一件有趣有有益的事,分享给朋友是大多数人都会做的事情。
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弗洛伊德说,性是人类前进的源动力。如果将“人类”换做“互联网”,同样生效。
成人网站为互联网贡献了大量的技术创新。在线点播、P2P下载、点击广告、弹窗广告。连在线支付、高速光纤和云存储技术的发展,一部分源动力便来自人们的相关消费。相关网站占全球网站整体数量12%,产生的流量超过30%,创造的收入则高达近千亿美元。
但这些“光荣”的历史属于PC时代。PC正在没落,未来属于移动:智能手机、平板电脑、智能客厅、智能汽车……今天,让我们站在科技和人性的交叉点,关注移动互联网时代成人信息服务的走向。
笔者之前已经撰文《可穿戴设备的下一步是可嵌入,来看看在“性情”市场的可能性》,分析了可穿戴设备如何会帮助人们的两性生活。
Google Glass录制了第一部成人电影,但这不是它具备的唯一功能。有人会为之开发LBS社交App,用眼镜随时随地搜寻、拍摄陌生人,脑袋摇一摇眼镜眨一眨,有缘人就在眼前,多酷的交互!当然,隐私问题依然存在。
当你在网站浏览草榴视频时,不希望旁边有人吧?声音你可以戴上耳机让自己专享,但视频、图片别人可以看到。Google Glass就像耳机一样,将视觉信息变成你的专享,再加上4G,随时随地,想看就看,一个人。
可穿戴设备在2013年更多地是围绕健康(安眠、计步等)下功夫。而成人健康是健康里面的一个细分领域,可穿戴设备与成人结合自然而然。
加入传感器,收集体征数据;加入陀螺仪重力感应,收集运动轨迹;加入听筒,收集叫床声音;加入测力计,收集运动力度……是不是想到了传说中的“大数据”?跟用户的个人ID结合,属于你一生的私密数据随时给你分析“良性报告”;Google 曾预测流感趋势,以后就是预测包括性健康在内的人体健康趋势了。
当然,还可以加入具备通信模块,进而实现远程功能,社交功能,甚至可以让第三方为可穿戴设备开发App!聪明的国人已经在进行相关探索,为避免广告嫌疑,不介绍。
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朋友圈被“JD+奶茶店”的花边新闻刷屏了。刘强东开奶茶店当然不止为了哄女朋友开心这么简单。据悉,“JD+智能奶茶馆”是京东孵化器的落地空间之一,除了为智能硬件创业团队提供办公场地之外,还会将相关行业数据提供给创业者。
在网络上,“酒香也怕巷子深”。互联网上信息流动毫无障碍,却提高了搜索信息的难度。“只要做好产品,就不愁销路”的商业模式看似不大行得通了。现在的创业者,不但要会做产品,还得会吆喝。
2013年,雕爷牛腩餐厅将“轻奢餐”的概念引入国内。虽然顾客吃的还是牛腩,但就餐感受比快餐要美味和优雅,比正餐节约金钱和时间。“轻奢餐”让雕爷牛腩着实火了一把。
“西少爷”卖肉夹馍则是运用互联网思维。首先,生产肉夹馍的环境干净透明,毫无保留;其次,肉夹馍的消费对象基本锁定IT人士,这部分人大多没有时间坐下来享受美食,而且他们的朋友圈往往更新速度更快,起到很好的二次传播效果。
刘强东借助“奶茶”这个噱头,在推广自家孵化器的同时,顺便秀秀恩爱,与人无伤;“西少爷”也只是很好地利用了互联网的传播特性,抓住了某一部分消费人群的心理。
但 在当下,网络营销的手段花样百出,缺少底线,屡屡挑动世俗的敏感神经。最近,阿里发布的一则招聘声明招致了多方批评。这则招聘声明描述中,阿里要求程序员 鼓励师,“女性颜值要对程序员有足够的震撼力”、“素颜传说更让无数程序员追捧不已”等。不少网友质疑阿里的这个营销文案在哗众取宠,缺少对女性的尊重。
还有些不惜通过“自黑”来营销自己,也成为当下商业圈一种不成文的新法则。既然喷别人不行,调侃自己总行吧。网络时代,传统的自卖自夸式广告收效甚微,被包装得高傲冷艳的明星不接地气。网民更喜欢能与其平起平坐的偶像和没有距离的产品,比如范爷的“炸毛发型”,邓紫棋的“金鱼嘴”,地产大亨潘石屹在微博上晒 出的“潘币”。
由此,还引出了一套名为“臭豆腐营销理论”。臭豆腐闻起来臭,吃起来香。所谓好事不出门,坏事传千里。越臭,越出名。营销者想方设法把自己的名声搞臭,以此作为敲门砖,名扬天下。不少互联网公司深谙此道,他们反其道而行,雇佣写手,不是赞美自己,而是专骂自己。骂 越狠,越能形成舆论热点,这些公司躺在网民的骂声中,名利双收。
不可否认,网络营销在不少人的脑海中至今还是一个不那么光彩的词语,常常与诈骗、假冒伪劣等联系在一起。但是身处信息爆炸的互联网社会,网络营销反而是一种不可或缺的手段。换一个角度看,网络营销也是企业软实力的一种体现。产品固然重要,营销也不可或缺。
但在网络营销大行其道的背景下,很容易给人造成一种错觉,就是网络营销大过用户体验。一款产品成功与否,关键不在于产品本身,而在于营销做得怎么样。事实 上,一款产品是否成功,最终的评判标准是用户。任凭你营销做得再好,如果用户体验很糟,用户还是会选择用脚投票。
即便如此,也并不意味着互联网营销就可以毫无底线,肆意妄为,污染大众视听。当下,一些网络营销手段,宣扬淫秽、暴力,以“审丑”为价值观,毒害广大网民,尤其是未成年人。
当然,在利益驱动下,要想约束企业在互联网上的营销行为很难。这就要求有关部门出台互联网营销相关的法律法规,让守法者得益,让违法者得不偿失。
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节假日促销,本来是传统商家惯用的手段,比如元旦、圣诞、情人节等,各大商场、品牌都会有各种促销,然而随着互联网行业的繁荣,固定的节假满足不了日益增长的营销需求,于是,越来越多为营销而生的"自创节日"出现了。
最先开始搞自创节日的应该是阿里,不过,当时"双十一"还是光棍节,"双十二"让人更多想起的是"西安事变",然而经过这么年的发展,妹纸们一听到"双十一"就和打了鸡血一样,两眼放光,神志不清,满脑子就一个字:买!买!买!
后来的小米也随之创立了"米粉节",带来的效益是小米的口碑传播和品牌知名度节节攀升,仅2015年的米粉节的销售额便超过20亿。而阿里去年"双十一"的成交额便高达571亿元,今年更有望突破千亿。
自创节日的营销效果是显而易见的,可以利用节日的谐音强化自身的品牌和特点,更易于口碑传播和品牌塑造。比如5月17日大众点评、糯米、美团等搞的"吃货节",谐音"我要吃",而一众互联网金融平台则选择5月18作为"理财节",谐音自然是"我要发"。
而随后5月20日和5月21日更成了社交产品、情趣电商、酒店O2O等瞄准的目标,不少互联网公司早已开始铺天盖地的宣传,话说,酒店瞄向这两天我也能理解,但是国产手机酷派大神竟然也瞄向了"520",这算搞什么鬼?给"神族"跪了!
虽然我很认同"互联网节日"经济,从用户角度出发,也算是一种福利,然而品牌一定要和节日有一定的默契性,并且这种节日一定需要多方的共同参与才能形成狂欢,被普遍认可。
比如这个"吃货节",因为美团、大众点评、糯米等品牌的共同打造,从线上到线下,背靠BAT,优惠力度大,最重要的是和普通人生活息息相关,最终才能引起大规模的连锁反应。而后面的"理财节"首先受众少、其次,参与者的体量小,并没有引起太多的反响。
此外,在当下互联网节日不断被造出的情况下,用户的新鲜感也不断降低。例如,现如今其它电商想打造阿里"双十一"的盛况是不可能的。京东一度想靠"618"完成对"双十一"的阻击,可惜根本没造成太大的影响,最后只能跟着掺和"双十一",结果去年阿里竟然把其它电商都给告了,变成自个玩了。
互联网节日的出现,更多的是伴随着互联网的营销。从这一点上来讲,只有很少的"互联网节日"最终可以留下来,因为,最好的营销是和用户做朋友,所以这种节日一定需要的是用户的"强参与感",而并非简单的促销活动。
如果只是简单的为了推广和营销,强行把自己附和进一个节日,用户根本不买账,因为一个节日的形成,一定是连贯、可持续的,对于一个产品或品牌而言,更是需要长期的投入和经营,它不是简单独立存在的,而是一系列营销活动中最高潮的那个。
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中国的互联网行业似乎从来就没有安静过,继刘强东和奶茶妹妹之后,周鸿祎和雷军这两位大佬也适时地出来刷了一次存在感。
中国的互联网行业似乎从来就没有安静过,继刘强东和奶茶妹妹之后,周鸿祎和雷军这两位大佬也适时地出来刷了一次存在感。
“周雷口水仗”这个事情的经过大致是这样:5月26日,老周发了一条微博说和雷军讨论如何用英语演讲,并配上了二人中午共进午餐的合影;不料,这条略带调侃的微博当晚就遭到小米公司发言人的否认,其称所谓的真相是“老周主动过来拿出手机让服务员拍了两张,中间没聊任何事,更没有探讨英文演讲。”
于是,后面的事情开始变得热闹起来,双方你来我往,二人到底有没有探讨如何用英文演讲更是陷入“罗生门”。总之,这个事情的其他疑点也还不少,下面就来说说我对这件事情的几点看法:
回顾周雷二人这场微博大战,仔细观察就会发现,其实一直是老周和小米公司发言人唇枪舌战。小米公司发言人以揭露真相的方式,给老周来了一个回马枪,看似抢占了舆论制高点,占据上风。那么,小米在这场公关战中真的赢了吗?事实并非如此。
雷军形象无形中受损:如果小米发言人没有经过雷军的授意,绝对不会对外公布所谓的真相,一定是经过雷军授权的。问题就出在这里,这也不经意间给雷军塑造了一个“高大上”、“不近人情”的形象,让大众对雷军产生一定的隔阂感;
赢了结果输了阵势:小米方面始终是一个人发声,而潘石屹中途加入,无疑是在为老周摇旗呐喊,两位大佬对阵一个小米公司发言人,结果可想而知;
老周还是给产品做了一回广告:当老周发出第一条微博时,可能外界不知其所以然,小米果断回击期望避免被老周借势营销。不曾想到,老周还是来了一个顺水推舟,在回击小米公司发言人时不忘送其一个360行车记录仪,最终还是巧妙的植入了自己的品牌。
最后,总结一句就是,姜还是老的辣。面对老周,雷军还会继续保持沉默吗?
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Donald Jobs |
Weibo: @qiaoxiaobu | Objective: Online Marketing |
We-chat: qiaobujianli | (+86) 138-0013-8000 |
Douban: qiaobubu | service@qiaobutang.com |
EDUCATION |
Jobs University | 2010.09-2014.06 |
Bachelor of Arts, Advertising |
GPA: 3.7/4.0, XX Scholarship |
Main courses: Introduction to Communication, Advertising Planning and Creative, Copywriting |
Baidu Marketing University | 2013.09 |
Internet Marketing Training |
Training Contents: Websites, Online Sales, Network Extension Methods, SEM ( Search Engine Marketing ), SEO (Search Engine Optimization) |
XX Certificate |
ONLINE MARKETING RELATED EXPERIENCE |
Guangzhou Billiton Wide Trade Co., LTD | 2013.03-2013.12 |
Intern |
• | The Top Security Company in China |
• | The Only Undergraduate Student Among 15 Interns |
• | Assistd in Market Analysis of Bank of China's IPO Project and Cover the Up-to-date Information of 64 Companies |
Campus Club Project | 2012.07-2012.08 |
Micro-blog operation |
• | Selected Potential Foreign Candidate Actors on Campus |
• | Participated in the Program as a Guest Actress |
• | Gained the Interpersonal Skills especially with Western People |
CAMPUS EXPERIENCE |
Jobs University Student Clubs | 2011.09-2012.07 |
Secretary |
Attained the Knowledge of Accountant. Investment Banking,Information Searching Ability, and Cooperation Skills |
Inverstigated the domestic bond market, and translated the bond insurance proposal for Asian Development Bank |
SKILLS |
National Computer Rank Examination (C ++) |
CET-6, Good oral and writing proficiency |
Proficient in SPSS |
A member of Shanghai Qiaobu Writers Association, active participation of activities, have published xx articles on the association journal |
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要说互联网思维真不应该是什么营销策略,但偏偏人们把这个极具创新思维的概念打造成为营销概念。
人们对于互联网思维的理解五花八门,更多的人将它用于市场营销,期望通过互联网思维的营销创新获取营销优势。当然,最具说服力的当然还是小米手机、阿芙精油、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、马佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品电商逆袭等经典案例,甚至还有人将褚橙柳桃潘苹果等的互联网营销称之为互联网思维。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为,这些所谓的互联网思维营销各有其策略解读,这些互联网思维营销成功案例的结果也各不相同。那么到底互联网思维的营销策略逻辑是什么呢?
这个世界上谁最会花钱?有人会回答“女人”。当然,这个答案不是最佳答案,最佳答案是互联网大佬。看看那些能够被叫得起名字的互联网创业者或者成功者,风险投资基本上以千万计,更有像马云这样的超级大佬,各种投资者、银行家都将其奉为座上宾,不为别的,就为把钱借给马云花花、把钱投资给马云花花。为什么会形成如此局面?答案同样很简单,因为马云最会花钱。看看马云近两年的商业布局,线上线下疯狂并购,一时有人惊呼,中国经济的天下似乎全是马云的了,虽然不可能,但却也令人担心。当然,马云之外还有众互联网大佬或者企业大佬,投资足球、投资文化、投资农业等等,其互联网思维的核心无非是资源占有,今天不赚明天赚,总有一天会赚钱。
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编者按:在传统时代,市场营销的手段万变不离其宗,是刺激需求的手段,消费者亦在种种商品信息与营销宣传中混沌迷糊地进行着购买决策。
在互联网和移动互联的影响下,中国人的消费习惯、购买方式和生活型态已经发生了翻天覆地的变化,注重实惠消费观念正逐渐成为当今消费者的主流愿望与需求。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。这一定义表明在互联网时代下市场营销要给相关领域带来价值最需要的就是要研究消费者心理与行为的变化。
在互联网时代下消费者心理与行为有哪些重要的变化呢?
首先,消费者的变化表现在媒体接触方式与时间的变化。互联网与移动应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式,在消费者的生活时钟里,除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅等等传统行为,收邮件、搜索信息、上论坛、写Blog、收发短信/微信、在线交易等藉由互联网与手机创造的生活方式,亦已成为消费者生活的重要环节与组成。
其次,消费者主动性消费大大增加。由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利,消费者在购买决策过程中,可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据,再决定其购买行为,进行较之以前更为理性的消费。
再次,互联网便捷引起了消费者心理的改变,“不愿失败”的消费心理有了更充分的信息依据。在传统时代,市场营销的手段万变不离其宗,是刺激需求的手段,消费者亦在种种商品信息与营销宣传中混沌迷糊地进行着购买决策。在互联网时代,行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、微信的出现,使消费者有机会从多种渠道获得详尽的专业信息,从而确保其尽可能进行“正确的”购买决策。
可见伴随着互联网和移动互联普及成长起来的消费者对互联网有着特殊的情感,一方面网络的工具性意义使他们拥有不同于父辈的生活和学习方式,另一方面长久的接触使用必然会产生心理和情感上的依赖。通过分析消费者的数字化生活方式,不仅可以描摹出不同消费者的媒体接触习惯,并且能够在极大程度帮助经营者认识这一群体,进而对他们采取有针对性的市场营销策略。
简言之,互联网时代的市场营销理念核心就是要对消费者需求的理解,据此进行产品或商品功能的设计,同时设计的核心要有精神内涵,即生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。就像人们拿着一部手机,不仅是看功能、外观、价格、质量,更重视它与自己生活方式的结合。手机的外观、功能、质量不是关键所在,而是它的移动性、艺术性、安全性以及它带来的新的生活方式变化。
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传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家—分销商—下级分销商—用户。
分销渠道扁平化,缩短供应链,降低成本,获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。目前市场上的诸多因素使得传统的渠道营销面临严峻的挑战,小编总结一下3点:
所谓“搬箱子”是对当前分销商业务的形象写照,即分销商从厂家那里搬回“箱子”—产品,然后通过销售把“箱子”转移给用户,这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟,人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高,对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈,而分销商还停留在以往“搬箱子”的水平上,他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。
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互联网思维之下运营的企业不是只许成功不许失败,或许这就是在很多互联网思维的企业不景气之时,人们看到有关互联网思维的一些假象吧。那么互联网思维之下的营销策划是怎样的?
如何使得企业运用互联网思维取得成功?北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,企业运用互联网思维,首先必须要有一个简单的认识,并不是每一个拥有互联网思维的企业都会取得成功,互联网思维不是企业运营的万能钥匙。很多企业抱着互联网思维赚吆喝,并不真正懂得互联网思维,更不懂得如何运用互联网思维做互联网营销,那这样的企业一定不会取得长久的成功。
什么是系统的互联网营销呢?就是指企业在互联网思维指导下,与消费者之间保持一种持续的、快捷的、有效的、多角度的沟通互动的机制。一些对于互联网营销没有正确认知的营销者,缺乏系统性的思考,更缺乏系统性的互联网营销规划和计划,只是希望通过一两个点子迅速引爆互联网,却不曾想,互联网上消费者的流失和变更立场来得比线下更快,你有爆款的金点子,却没有系统地留住粉丝的超级计划,仍然只能是昙花一现,不可持续。
很多人根据小米手机的成功,总结出互联网营销的一些超级规律,却发现自己如法炮制之后的营销效果并未呈现出来,这是为什么呢?北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,互联网上、媒体上、论坛上所有关于小米手机成功的故事都是片面的一支半解的,并不全面。更为重要的是,这些所谓的小米成功的因素甚至没有一项是小米手机真正成功的因素,无论这些话是出自媒体的分析也好还是出自雷军及其团队之口也好。殊不知,小米手机营销的成功来自于系统的营销规划以及营销计划的超级标准执行力,这里面包含每一个微小的细节,就连雷军在中国经济年度人物评选上言语之上输给了董明珠,他们回去也要深刻反思与探讨,制定挽回形象的具体计划。因此,营销策划专家任立军认为,小米手机的成功是系统的规划的成功,小米手机的成功是“撒尿时能够溅出几点尿星儿”式的成功,所以雷军不会惧怕那些有创意有想法的追随者,因为他知道那些追随者根本无法复制到“小米的指纹”。
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随着Internet的迅速发展,数字化信息技术和互联网媒体技术不断成熟,互联网营销已经成为各大汽车生产厂家争相追逐的新型营销模式。下面小编给大家介绍互联网营销的探索和开发。
在互联网发展过程中,互联网广告的地位经历了多次天堂和地狱之间的转化:互联网刚诞生时,互联网广告的实际支出很小,但却是互联网企业的主要商业模式之一,吸引了大量VC;第一轮泡沫破灭后,这一模式又成了投资者避之唯恐不及的瘟疫;2003年后,大量依靠广告收入的网站实现盈利,互联网广告再次被认同,投资界也开始青睐垂直门户……
目前对互联网广告的定义几乎被扩大化到“互联网市场营销”的整个领域,但是在讨论互联网的营销价值时,却又仅用“互联网显示广告”来衡量。这种概念的模糊,导致了互联网广告地位的起伏。
互联网的市场营销行为大致有如下这些:互联网显示广告,在网民浏览的信息中含有显示广告;效果分成广告,在那些营销效果可以在互联网上直接体现的行业普遍采用,如互联网游戏、电子商务等,“文字链广告”则是一种特殊的效果分成广告,Google的Adsence最有代表性;互联网公关,将营销信息转换为读者也需要的信息;互联网口碑营销,就是利用互联网的人际特性传播商品的口碑;互联网活动营销,通过组织虚拟的互联网活动达成营销目标。如果将上述内容都笼统地用“互联网广告”来概括,容易引起混淆。
互联网营销价值:中国网民的渗透率不足30%,美国则接近80%。网民渗透率和平均上网时间的同步复合增长,会让互联网营销价值在未来10年出现多次爆炸性增长。
互联网显示广告:在目前的实际操作中,业界普遍采用“点击率”来衡量效果,这种错误的衡量标准最终导致了互联网显示广告的相互干扰度高、骗取用户点击、甚至点击作弊等错误的营销行为。最可悲的是,使用点击率等于抹杀了互联网媒体的品牌价值,这是营销业的倒退。
效果分成广告:看起来很公平,特别适合于那些“促销广告”,但这种模式没有占据主流,因为忽略了营销对品牌的贡献,对互联网媒体略显不公平,强势的互联网媒体不愿接受。其另一个负面效应是影响品牌的品质内涵,业界普遍认为VANCL比较成功地使用了这种模式,我个人认为,这也将VANCL永久地钉在了“廉价”“促销”的定位上。
互联网公关:是一种非常有前途的营销模式,通过内容化的营销信息来达成营销,非常有效。令人啼笑皆非的是,互联网公关的操作方式延续了传统媒体公关的手段,用“非常官方化的,单向灌输”来传递营销信息,与互联网的“自主选择”“海量信息”特征相悖。应该引入“点击率”来衡量。
互联网口碑营销:是最近三年全球营销业增长最快的领域,与互联网公关营销最重要的区别是口碑源于消费者,而公关信息源于广告主。因为互联网的人际特性越来越强,信息传播方式发生了彻底改变,使口碑营销令人着魔。但口碑营销也正在被“口水营销”和“打手营销”干扰,亟待相关法律的完善。
互联网活动营销:当互联网显示广告效果不理想时,互联网活动营销越来越受重视。遗憾的是,由于互联网营销代理公司的水平限制,使互联网活动营销日益同质化,缺少创意,而创意正是互联网活动营销的灵魂。互联网活动营销日益成为广告主的“安慰剂”。
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我国电影不能再沿用传统的营销模式。在移动互联网传播的时代,电影营销需要遵循SoLoMo理念,利用各种智能终端进行新媒体营销传播,那么我国电影互联网营销方式有哪些?下面小编告诉大家。
媒体的发展趋势除了移动化和社交化,还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频,网剧植入以及在线视频访谈等。
2014年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频,视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为,同时也将影片片段巧妙地连接在视频中,将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较,增强了视频的代入感,同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩,引发了观众强烈的好奇心。
邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热,制造口碑,形成观影期待。此外,在电影上映前,《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈,比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大,分享度高,在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点,强化电影在观众心中的形象,为提高票房做冲刺。
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进入21世纪以来,中国的互联网有了长足的发展,对经济社会造成了广泛深远的影响,这也使得互联网与经济发展的相关问题得到越来越多学者们的关注。下面一起看下互联网带来哪些新工作?
“360行,行行出状元”。当互联网“连接一切”时,这“360行”早已被突破:你到景区“看”人山人海,“旅行体验师”则正在畅游新开发的海岛,撰写网络游记推广景区,从事着“最美的工作”;
你在网游世界打得热血沸腾,“网络数据分析师”正通过数据分析了解游戏受欢迎程度、需求期待和广告收益等,让精准营销成为可能;你网购淘不到便宜货,“网购砍价师”凭着对商品行情的了解和伶牙俐齿,帮你实现“再便宜一点”的愿望,并收取服务费。
互联网“职业版图”,正在不断被刷新。据人力资源和社会保障部公布的2015年版《中华人民共和国职业分类大典》,其中与互联网相关的新职业就有十余项,包括网络与信息安全管理员、计算机软件测试员、信息通信信息化系统管理员、数字媒体艺术专业人员等。旅行体验师、网购砍价师、网游陪练、网店装修师等互联网新职业,则属互联网“职业新生代”,从“小荷才露尖尖角”到成为一项国家认可的正式职业,还有相当长的路要走。
数字媒体艺术专业人员:在广播、电视、网络、电影、会展、娱乐等领域,从事数字艺术、媒体、游戏、动画、图形与图像、界面、交互设计的专业人员。
网络与信息安全管理员:从事网络及信息安全管理、防护、监控工作的人员。
信息通信信息化系统管理员:从事信息通信信息化系统和通信业务支撑系统使用、维护和管理等工作的人员。
计算机软件测试员:使用计算机及附属设备、测试工具、测试用例,验证计算机软件产品功能、性能及参数的人员。
电子音乐编辑:使用计算机等设备和工具,从事音乐创作、录音和制作的专业人员。
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移动互联网时代如何做好直复式营销?相信无数的营销人都在思考这个问题。如何获取移动互联网的红利,建立起更好的直复营销模式,为企业创造更大的收益,那么互联网时代下的直复式营销有什么特点?
直复营销活动可以发生在任何地点,只要是直复营销者所选择的沟通媒介可以到达的地方都可以展开直复营销。
说到直复式营销就不得不提数据库。数据库是影响所有采用支付营销手段的企业成败的关键,在整个直复营销活动中占据极其重要的地位。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促销工作具有针对性,提高企业营销效率。因此,从某种角度说,数据库营销是直复营销的灵魂。
直复营销与其它的营销方式都在寻求劝说消费者购买产品或为其服务,但在直复营销的方式中,有一些更为特殊的内容,其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通,而这些沟通最主要是互动媒介包括我们所熟悉的,例如电话、直邮、网站、电子邮件、短信等。
而在移动互联网时代所有用户的需求都是一种个性化的服务、个性化的沟通方式。人们不再发短信、打电话,因为微信这可以代替这些,大家都习惯于通过刷微博去了解这个世界而不是通过报纸、新闻网站等,现在各种类型的APP满足着人们的需求,而所有的企业都在移动互联网时代寻找着自己的个性。
因此,我们可以很清楚的看到在移动互联网时代做好直复式营销,就是要解决如何通过移动互联网建设更大的、信息更加完善的数据库,以及如何利用移动互联网做好与消费者沟通这两个问题。
一、如何利用移动互联网建设更大的,信息更加完善的数据库。
(1)继续发挥EDM的作用。
EDM一直是一种很好的获得用户信息的方式,而在移动互联网时代由于智能手机的便捷性,更多的人开始习惯于用手机去收发邮件。智能手机成为人们每天必备的一种工具性的电子产品,手机用户每天都要接收到各种各样的信息和图片,如果企业的EDM可以做的更个性化,同时又具有实用性,就一定可以吸引到用户更多的注意力,那么获得用户信息将不是一件难事。
(2)做好移动端搜索端的SEO和SEM。
有人会说现在就开始做移动搜索的优化还太早吧?其实并不早。虽然在一线城市人们的移动搜索习惯还在培养当中,更多的分散集中在各种浏览器中,但是在二三线城市我们会发现一个有趣的现象:在二三线城市当中,大部分的智能手机用户桌面上面一定会有百度搜索,二三线城市的消费者对于APP并没有一线城市的消费者那么高的热情,因此他们习惯于有什么问题直接问百度,延续了在PC端的习惯,如果企业可以抓住这个机会相信一定会有所收获。
(3)充分利用社会化媒体。
虽然新浪微博新用户的增加速度在下降,但是目前超过4亿的用户数量还是让人眼睛发亮。一个好的主页必定会带来粉丝数的持续增长,那么如何才能做好新浪微博呢?这里ZesMob和大家分享几个关键点。
1、发帖要带有图片;
2、发帖时数字越少越好,做到精炼;
3、使用表情符号;
4、周四和周五用户参与度最高;
5、疑问类帖子拥有更高的参与度;
6、含有竞争类元素的主页拥有更高参与度;
7、可领取优惠券的主页受关注度更高。
做到以上几点一定可以带来粉丝的持续增加,然后通过一些活动一定可以带来更多的用户信息。
(4) 做好APP中个性化BANNER广告。
虽然APP用户对banner广告没有什么好感,但是如果一个banner广告可以同时具有趣味性、实用性的话,我相信很多人还是回去点击。虽然这是很简单的道理,但是真正可以做到把banner广告做到既具有趣味性有具有实用性的却少之又少。在移动互联网时代什么都要创意,banner广告也不例外。
二、如何利用移动互联网做好对消费者的个性化服务。
ZesMob认为在移动互联网时代,企业要做好对消费者的个性化服务,就需要拥有自己的APP。直复式营销要求销售人员必须和消费者形成双向互动,销售效果可以度量,同时必须随时随地可以和消费者交流,而这三点正是企业APP可以完全满足的。
(1)互动性:一个企业APP可以充分地展示一个企业的实力、文化、产品等方面的内容,可以让消费者充分的了解企业,了解产品,同时用户通过APP留言等方式将问题反馈给公司,形成良好的互动。
(2)可衡量性:企业APP可以让用户为服务或者产品打分,直接量化自己的服务或者产品。
(3)空间上的广泛性:因为智能手机的便捷性,用户每天都会随身带着手机,销售或者售后服务人员只需打开APP就可以和消费者交流,消费者也可以随时随地找到销售人员或者售后维护人员。
移动互联网时代的直复式营销需要变化,在原有的基础上要不断推陈出新,满足消费者新的需求并符合新的消费习惯,只有这样才能做好移动互联网时代的直复式营销,ZesMob将会和大家一起关注。
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随着酒店业的飞速发展,酒店营销手段趋于多样化,营销模式不拘一格。然而,酒店管理者应如何对酒店营销进行绩效评价,以期达到完善酒店营销活动的目的。那么互联网时代下的酒店营销怎么做?
综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外,还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关,只要有一员工的服务使宾客不满意,就会造成100-1=0。
无形性
服务是酒店的主要产品,酒店所有的产品都伴随服务出售,对酒店产品质量评价,取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后,只是在一定时间和空间拥有使用权,而无法占有他们。
时效性
即酒店产品的不可贮存性。
易波动性
(1)旅游构成,食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动,即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点,有效组织相应市场的营销,以追求最高效益。
组织营销
酒店营销在组织开展时,要做到以下几项:
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围,以包干的方式,积极引导销售人员拓展销售面,销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力,客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有:(1)销售数量,如客房销售的天数,餐饮销售额,平均房价,销售收入等。
(2)销售次数,每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制,每月销售人员所涉及的销售费用,如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同,在规定销售人员达到销售数量的同时,要确定销售的质量标准,质量标准有销售人员的产品和销售知识,销售访问的效果,销售人员的工作态度,工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息,制订销售人员每月上报"销售报告"规则,了解销售情况,及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑,组织销售人员按地理位置分工销售,减少路途时间,提高工作效率。根据当前酒店的发展状况,酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力,增加产品的吸引力,吸引宾客消费,招徕生意。
产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求,针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品,吸引客源,现有的组合产品方式包括:
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务,为公务客人提供优惠:如免费在客房供应一篮水果,免费提供欢迎饮料,免费使用康乐中心的设施和器材,免费参加酒吧,歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅,会议休息时间供应点心咖啡,会议期间工作餐,按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿,小孩与父母同住免费加床,提供看管小孩服务,小孩免费使用康乐设施,餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供,一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务,如一间布置漂亮的洞房,免费床前美式早餐,免费奉赠香槟酒,客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场,结合婚礼消费的形式,适应消费的心理,强调喜庆的气氛,吸引消费:该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席,免费提供全场软饮料,四层精美婚礼蛋糕一座,以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅,根据具体要求制造婚宴气氛,播放婚礼进行曲,洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒,免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余,来休息和娱乐一下,因而需策划组织一些娱乐体育活动:如举办周末晚会、周末杂技演出等等,将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时,为了吸引宾客,还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维,设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品,可利用现有的设施和服务组织,如乒乓球、网球、保龄球赛等活动,提高酒店的声誉及形象。
策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外,更要推出独特的宣传方式来吸引客源,这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体,经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等,提高宾客对酒店的感官印象。
(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
(3)以邀请知名演出的方式壮大声势,增强影响面,营造酒店的消费热点,如邀请举办省市模特大赛,时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。
(4)设计推出啤酒节,菜肴赏品的方式提高酒店消费,增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段,拘泥于一种模式,沉迷于一种状态,它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式,使酒店经营更趋完善,先进及独特,不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。
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冰桶挑战营销策略分析
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场从不同的角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,产业市场和政府市场。
“冰桶活动”。这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行,规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水,否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织,挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。这个游戏蔓延到硅谷后,迅速在名人之间传播,无论是商界大佬,还是体坛明星,亦或是政界名人,都乐此不疲的参与。
虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款,但是不得不说,它是一次很成功的营销案列,值得我们去思考和学习
冰桶募捐环节中,有一条规则,“成功参与者要提名下一个参与者”,我们可以清晰地注意到,早期参与者大部分指名的是“与自己身份地位几乎相符”的人。这样使得“冰桶活动”变成了一种认可行为,证明了你被别人认可的程度,因此众多名人都乐此不疲的参与,并继续传播。而世界上如此多的令人仰望的名人参与一个活动,这个活动想不火都难。
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