为您找到与互联网创业成功的人物相关的共200个结果:
渴望互联网创业成功?或许看看这些互联网创业成功人士对你有帮助启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1.脸萌CEO郭列:每个学渣都是潜力股
打开微信朋友圈,你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了?就在不久之前,一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火,在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年,用户突破2000万,一度更是高居AppStore里的下载排行榜首,目前其已获得IDG数百万元投资。爆红软件的背后,就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱,所以坚持”,是这位创业青年的信条。
2.小猪CMS创始人“猪哥”:做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万
“猪哥”,是一名不折不扣的90后,初中辍学,做过车间工人,电焊工、卖过电脑等,后来开始自学编程,2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS,产品上市后短短一年不到,营业额便已超过千万,用户遍及国内及国外华人居住区。未来将深入移动互联网领域,专注提供移动互联网营销解决方案。
3.SegmentFaultCEO高阳:在我眼中,程序员就是艺术家
高阳,1990年5月4日出生在山东的一个农村,年纪不大,却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中,程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命,这就是他们的创造性所在。”由此,他萌生了一个念头——在网站上做一个社区,将这群人聚集起来。于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长,便受到业界的广泛好评。现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者,并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
4.郭秀峰:90后“非主流域名客”
从大学起,郭秀峰开始接触国别域名,也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网,他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名,自己注册了很多,然后卖掉,换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”,就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里,我一直在关注着它。直到2012年4月,我发现那个人没有续费,域名被重新收回,我马上与官方注册局联系,将这一域名拿下。”不久之前,传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。
5.郑淞文、吕日阳:制作“东北猫”意图创建煎饼王国
东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络,视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频,这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万,“东北猫”还建立了微信公众号,粉丝量已达60万。其实,他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气,线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告,用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后,在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司,主打糖太宗煎饼,梦想是创建一个煎饼王国。
6、解决网CEO——许怀哲
许怀哲是首届CCTV《赢在中国》栏目创业挑战赛12强选手之一,虽然没有进入到最后的比赛当中,但因其说话尖锐而受到社会关注。许怀哲1976年出生于北京,毕业于北京财贸学院(现首都经济贸易大学)会计学专业,毕业后进入一家会计事务所从事审计及商务咨询工作。
2000年许怀哲开始接触网络,并注册了解决网。2003年前许怀哲一直在国内发展,后来开始把企业发展伸向国外,直到2004年,他才把创业的重 点放在互联网上。如今自己创立的解决网发展良好,建立了覆盖全国的网络,客户也已经涉及到世界500强公司。在创业过程中,许怀哲也经历了不少挫折,特别 是曾今公司发展遇到困难时不得不裁员时,他非常难过,至今记忆深刻。
创业感悟:
员工是企业的财富,一定要珍惜。对创业的人来说,创业的目的性要明确、要能赚钱,只有赚钱了才能雇佣更多的新人。
7、团宝网CEO——任春雷
任春雷曾今在2006年获得首届CCTV《赢在中国》全球创业大奖第四名,如今却因为自己的团宝网拖欠工资、裁员等事件变得身败名裂。他拥有17年 IT产业背景和企业管理经验。在《赢在中国》获得500万风险投资,当时提出的创业项目是开机网,之后于2010年3月创建了团宝网,团宝网创建一年后, 任春雷大投资金推广,并花费超过千万元的费用邀请了何润东、秦岚、于娜等明星代言。
然而面对2011年年末面对国内整个团购行业的“寒冬”期,任春雷最近也在微博表示,“难,创业难,非经过者难以理解之难;忍,咬牙忍,忍不能忍之 忍!员工、供应商、消费者、股东等各方只需考虑单方利益,而我作为CEO则需兼顾和平衡各方利益,同时不能忘记团宝的明天。坚守,一切只为团宝,只为我倾 情所爱之团宝”。
8、同城网CEO——吴志祥
吴志祥,苏州同程旅游网络科技有限公司CEO,毕业于苏州大学旅游管理专业,2006年第一赛季CCTV《赢在中国》全球创业大奖第五名获得者,如 今通过自己的努力以及创业团队的共同奋斗,创建了中国十大旅游网站之一——同城网。2006年同城网项目在《赢在中国》栏目中得到500万风险投资,并且 在2008年获得国内某创投机构1500万元风险投资。同城网在2006至2007年间连续26个月名列中国旅游资讯类网站第一名。
时至今日,当谈到创业感受时,吴志祥会说,今天的一切源自我们的价值观,源自创业团队的共同努力。吴志祥看到了中国旅游业这块蛋糕,并且随着中国旅 游业收入每年以10%的速度增长,他想做中国最大最有特色的网上旅游超市,把沃尔玛的模式搬到旅游业这个大市场上,而这其中就是借助互联网这个大平台。而 且他之前进入阿里巴巴当过销售员,很是欣赏马云,这给他闯入互联网并熟悉该行业做了不少准备工作。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。学习那些创业成功人士,看他们的经历,激励自己。那么下面是读文网小编分享的创业成功人物的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
两次创业都只用一年便用户量破千万的他 25岁就看够了权力斗争
1984 年10月,帕沃尔·瓦勒耶维奇·杜罗夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前苏联列宁格勒,现在俄罗斯的第二大城市圣彼得堡,父母亲分别来自俄罗斯和乌克兰。他的父亲是苏联一位有名的拉丁语学家,家里还有一个大他四岁的哥哥尼克莱·杜罗夫。
小杜罗夫的大部分童年时光,在父亲任教的意大利城市都灵度过。后来,他遵从父亲的意志回到俄罗斯,并在 18 岁时考取了圣彼得堡国立大学的语言学专业。
在校期间,杜罗夫开始自学编程。和 Facebook 创始人扎克伯格的黑客经验几乎完全相同,他黑掉了学校网站之后最喜欢做的事情,就是把首页换成自己最讨厌老师的照片,旁边配上“Must Die”的字样……尽管学校很快会更换管理员密码,但他每次都能再度破解掉。
在他的传记《杜罗夫密码》中曾经有这样的描述:在校期间,杜罗夫已经不满足于自己的专业和还凑合的编程/黑客技术,而是想成为像扎克伯格那样的“互联网偶像”(internet icon)。
2006 年,他以优异的成绩毕业,却没有延续父亲的事业,而是很快创立了社交网站 VKontakte(简称 VK)。
当时,还在德国波恩大学攻读第二个博士学位的哥哥尼克莱·杜罗夫,每天都会抽时间给 VK 写代码,在国际长途电话上跟弟弟沟通 VK 的开发工作。很快,以俄语作为第一语言的 VK 获得了大量用户。不断走高的公司前景,显著增大的开发压力,促使尼克莱回到了圣彼得堡,开始担任 VK 的首席技术官。
VK 经常被质疑为对 Facebook 的抄袭,而杜罗夫一直借用苹果创始人史蒂夫·乔布斯的经验来解释:“苹果不也是抄袭索尼来的吗?”
经过早期的快速发展,2007 年2月 VK 的用户数就超过了 10 万,同年七月超过了 100 万,次年四月则暴增至 1000 万,很快就击败了本国的竞争对手 Odnoklassniki,成为了俄罗斯最受欢迎的社交网站。
作为最主要创始人的杜罗夫,拥有 VK 20% 的股权。他中学同学的父亲,俄罗斯犹太人社群领袖米哈伊尔·米利拉什维利(Mikhail Mirilashivili),以及另一位联合创始人列夫·列维夫(Lev Leviev)等其他投资人,共同拥有剩下的 80%。但杜罗夫拥有绝大多数的投票权,这一设计和 Facebook 创立时几乎是从一个模子里刻出来的。
从创立 VK 开始,杜罗夫整个人的行事风格变得愈发神秘。他极少出现在公开场合,不接受采访,反倒是他的公司在俄罗斯高调到无以复加,租下了圣彼得堡最著名的胜家大楼(Singer House)的五层和六层,就在圣彼得堡最大的书店楼上。
VK 在俄罗斯的如日中天,让杜罗夫尝尽了甜头——然而好景不长,在创立 4 年之后,它终于“被盯上”了。
盯上 VK 的,是在俄罗斯半公开存在的“强力集团”(Siloviki),一支主要由政府、军方和情报方面的高级官员、财阀的实际控制人组成的政治力量。随着俄罗斯政局的变换,VK 上开始出现了更多的反对声音。而杜罗夫对这些内容和活动的放任不管,加剧了由寡头统治的当局在互联网上面临的舆论压力。相信到了这里,大家都能理解为什么“强力集团”需要加强对 VK 的控制了。
他们首先派出了钢铁大亨爱丽舍·乌斯马诺夫,他控制的 Mail.ru 是俄罗斯和东欧地区最大的电子邮件服务商,类似“俄罗斯版雅虎”。(对了,Mail.ru 还是 Facebook 的投资方哟。)
2011 年,Mail.ru 成功收购了 VK 39.99% 的股份,稀释了杜罗夫所持的股份,并计划进行更多收购。而杜罗夫在 Instagram 上发布了一张照片,作为对试图吞并 VK 行为的回应。现在,这张照片已经被删除了:
遗憾的是,杜罗夫一个人的坚定,无法逆转自己对 VK 控制权正在流失的现实。
2011 年 12 月,出于对俄罗斯国家杜马选举遭人操纵的质疑,俄罗斯抗议者在 VK 上组织了一次活动。此事成为了克林姆林宫出面对杜罗夫实施打压的导火索。然而,面对删除账号和页面的命令,杜罗夫依旧没有执行,而是把自己的 VK 页面、Twitter 和 Instagram 账号变成了战场,用可笑的萌宠图片来表达自己的异见:
随着杜罗夫一次又一次反抗政府的审查要求,即便在俄罗斯国内已经如愿成为互联网偶像的他,也不再能够因为名声而免受责罚。就在他发布这张照片的当晚,一支身着迷彩军装的武装部队造访了他在圣彼得堡的家,敲门试图进入,但遭到了他的拒绝。这些人一个小时左右后离去。杜罗夫对传记作者表示,关于那天发生的事,他“自己也不知道为什么,心中有个声音告诉他,要拒绝(政府的要求)。”
可能是由于察觉到,自己失去公司控制权的情况已经无法挽回,杜罗夫的心情反而更好了。2012 年有一天,他和公司的几位同事用 5000 卢布的纸币折成纸飞机,从位于圣彼得堡最繁华地区的胜家大楼办公室的窗口往下扔——当天,他们一共扔了超过 20 架纸飞机。
2013 年有一次,VK 公司被警察清查,杜罗夫本人被指控开车碾压了一名交警的脚,却因为“失联”而未遭逮捕——现实是,杜罗夫根本不会开车,连驾照都没有……
在他失联的这段时间里,“强力集团”完成了对 VK 的“接收工作”:
1)2013 年 4 月,基金公司 United Capital Partners 收购了 VK 的另外两名大股东米利拉什维利和列维夫所持有的 48% 的 VK 股权。UCP 的管理人是俄罗斯政商大亨伊利亚·谢尔波维奇,而他在情报机构克格勃工作时是伊戈尔·谢钦的下级。后者现在是俄罗斯石油公司董事长,也是当时俄罗斯政府重要的商业亲信。
在这笔交易完成之前,杜罗夫一直不知情。早在失联之前,他和这两位公司创始股东的关系已经交恶,还一度删除了他们在 VK 的页面。
2)几个月后,杜罗夫重新出现在人们的视野里,表示“刚刚和朋友度假回来”。这年十二月,他被迫出售自己所持的 12% VK 股份给俄罗斯电信运营商 MegaFon 的 CEO 伊万·塔弗林。塔弗林随后很快将这些股份又转手给了 Mail.ru。
3)加上刚拿到的 12%,Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份,实际控制了这家社交网站。在 2014 年 9 月,Mail.ru 从 UCP 手中收购了该基金持有的全部 VK 股份,相当于全资控股了 VK。
至此,VK 在两个大股东 Mail.ru 和 UCP 的运作下,正式完成了“国有化”。
曾几何时,习惯了对抗审查的杜罗夫,对扎克伯格配合俄罗斯政府的行为深恶痛绝。然而在 2014 年,VK 成为了世界上第一个公开审查并删除亲伊斯兰国账号和页面的社交网站,远早于 2015、2016 年才开始行动的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 数据的最新一次披露,它的用户数突破了 3.5 亿,比全世界讲俄语的人口的总数还要多;月活跃用户高达 4600 万,达到 Facebook 在俄罗斯的四倍水平;公司估值也突破 30 亿美元。杜罗夫缔造了 VK,但 VK 的成功已经不属于他。
别以为这位年少成名的创业者会被这点儿挫折影响。杜罗夫没有时间黯然神伤,还有新的机遇在等待着他。
你可能想知道,在 2013 年失联“度假”的那几个月里,帕沃尔·杜罗夫去哪儿了?
其实早在警察闯进 VK 办公室清查公司的几天前,消息灵通的杜罗夫就带着自己的哥哥,以及少数几个在公司里信任的同事,从圣彼得堡搭乘飞机离开了俄罗斯。他们来到美国东北部美加边境上的水牛城(Buffalo)。
就在这里,他们创立了 Telegram,一款用户增长速度之快与 VK 比肩,仅仅三年不到就火遍全球的加密聊天服务。
彼时的杜罗夫已经适应甚至开始享受四处漂泊的理想生活。他卖掉了自己在圣彼得堡和俄罗斯其他地方的固定资产,换得了一大笔钱。向塔弗林出售 12% VK 股份之后,杜罗夫已经成为了一位名副其实的流放者——俄罗斯不再是欢迎他的祖国。
早在第一次被警察上门查水表时,杜罗夫已经开始察觉到自己的电话、电子邮件,甚至 VK 都有可能被监听。而这次的自我流放,给他带来了一次全新的机会。身为数学和计算机天才的哥哥尼克莱主导了 Telegram 加密协议、应用架构的设计。在回到俄罗斯之后,杜罗夫正式发布了 Telegram 的第一个版本。
就在 2013 年 8 月 Telegram 发布不久后,UCP 基金宣布由于该项目使用了 VK 的资产(开发人员),项目应该属于 VK。结果,当然是没让 UCP 得逞了……
Telegram 跟欧美用户已经非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 没什么不同,可以发文字、语音,也可以用各种各样的表情贴纸进行聊天。Telegram 用户的账户名和手机号绑定,登录没有固定的密码而是完全依靠随机生成的短信密码登录。
2013 年10月,Telegram 的日活跃用户已经超过了 10 万人。而次年1月 Facebook 收购 WhatsApp 的消息,让人们开始担心大型互联网公司最终会成为用户隐私的突破者,间接导致当时已经小有名气的 Telegram 用户暴增。在这一消息传出后的几天内,Telegram 就增加了超过 800 万的用户……
2014 年4月,杜罗夫通过一封搞笑的辞职信促使 VK 董事会解雇了他。他很快离开了俄罗斯,来到了大西洋岛国圣基茨和尼维斯,给该国的糖业协会捐了一笔钱,从而给自己搞到了一本新的护照……瑞士银行也提供了 3 亿美元的现金给他,现在,他终于可以全身心放在 Telegram 上了。
到了 2014 年底,Telegram 宣布它的活跃用户数已经超过了 5000 万,每天发送的信息数量超过了 10 亿条,每星期的新用户注册数超过 100 万——而且还在增加!在 VK 之后,杜罗夫再次创造了一个互联网神话……
充分理解了什么叫树大招风的杜罗夫,决定在 Telegram 上采用一种非常大胆的运作方式。Telegram 完全由杜罗夫(和他的亲人、亲信)私人拥有,不引入其他投资人,并且号称绝不出售。维持着 Telegram 软件日常运营的,是规模极为精简,但开发实力世界一流的一支技术团队。软件工程师,微信公众号“歪理邪说”的作者霍炬在读过尼克莱·杜罗夫给 Telegram 编写的代码后给出评价:“它的协议 MTProto 极其优秀,兼具数学和工程之美,它的加密基础非常完善,同时又在工程上很出色,Telegram 传递的消息实际是函数,可扩展性相当强。”
当然,杜罗夫用个人存款为Telegram运作所需的服务器资源买单,并且给背后的团队支付薪水。到今年二月时,Telegram 的月活跃用户已经突破了 1 亿,每天产生 150 亿条信息,每天有超过 35 万新用户注册到上面。根据莫斯科时报报道,为了维持如此庞大而又成功的项目,杜罗夫每个月要支付 100 万美元。
依靠一群优秀的工程师和白花花的银子,Telegram 成为了好用的聊天软件里最安全的、安全的聊天软件当中最好用的那个——它在电子前线基金会对聊天软件安全性的评测中满足了所有的标准。
尽管黑客生涯并不长,也没有什么经典的案例,杜罗夫和这个世界上最知名的硬核黑客们,比如肖恩·帕克、亚伦·施沃茨等人之间仍然有很多共同点。
杜罗夫崇尚开放资源共享,曾经允许 VK 用户免费上传和下载音乐文件,把网站变成了继 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一个盗版音乐库。Telegram 也是市场上不多的代码完全开源的聊天软件,你可以在它的 GitHub 空间里看到它的全部代码。Telegram 的管理方还开放用户和开发者对软件进行不同程度定制的权力,小到自行添加的表情包,大到独立开发的第三方 Telegram 客户端等等都被允许。
对抗审查和监听就不详细说了,在《金融时报》邀请他“共进午餐”时,他还公开表达过对斯诺登。因为泄露美国海量重要情报,目前斯诺登被迫在俄罗斯避难。
根据报道和他的 Instagram 账号,杜罗夫和他四个最关键的同事每隔一段时间(短则几天,长则几个月)就会更换居住地址,每到一个地方都会用 Airbnb 找房间。这让人们永远也找不到 Telegram 的办公地址在哪,徒增了这家公司的神秘性。最近一次杜罗夫发 Instagram 是在这个月初,当时他身处迪拜的海滩。
当然,他也是《黑客帝国》的死忠粉丝,像里面的男主人公尼奥(Neo)一样总是一袭黑衣,近年来几乎从来没有被人看见过别的颜色的衣服……
没有了祖国的杜罗夫,终于过上了他一直向往的自由散漫的数字游牧生活。在已经弃他而去的俄罗斯,杜罗夫却已经成为了一个符号式的人物。
这是因为,他创立的第一家公司让俄罗斯和更多俄语人口用上了社交网络,而他创立的第二家公司则冲出俄国,走向世界,让人们重获在这个社交网络时代早已丢失的隐私和自由。
与的
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创业就业是新型城镇化的基石。当前,我国正进入新一轮创业浪潮,创业创新高度互联网化是其重要特征。以下是读文网小编为大家整理的文章。
春节回家第一天,我就收到表姐拿过来的智利车厘子,是她同学在微信上卖的。两天后,堂妹告诉我,她的另一个同学也在微信上卖水果,自称“微商”,生意还不错。
“微商”这个词对我来说并不陌生,朋友圈里有好几个。不过,没想到在老家台州椒江,有那么多人热衷于在朋友圈里卖货,还有人逐步升级,把它做成了O2O创业项目。
豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友,去年5月份成为微商,11月份组建电子商务公司,12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”,升级成一个O2O生鲜电商的新兵。
记者 梁应杰
每天送水果发现商机
早在高中时,豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后,从事的也是同人打交道的营销工作,一来二去微信上积累了1000多名好友。
去年5月份,他开始在朋友圈发些商品,先是帮老婆卖点化妆品,后面自己对什么感兴趣就卖什么,比如文玩、服装等。很快,他的微信好友数突破了3000人,但重复购买率并不高。
一次偶然的机会,他看到朋友在微信上卖水果,价格比线下要低不少,又能送货上门。“感觉是个机会,后来就跟朋友提出帮忙免费送水果,趁机了解下市场。”豆腐哥说。
实际上水果电商优势很明显,与超市比价格更便宜,与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后,他专注做起了水果微商,最先选择的品种是杨梅和樱桃。
选择杨梅,是因为仙居杨梅本身是台州特产,拿货方便,而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。
豆腐哥的水果生意很快上道,好的时候一天能卖掉几十箱樱桃,杨梅最远发到过新疆和内蒙古,客户反响都还不错。
水果微商搭建线上商城
这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他,提出了一个大胆的想法。
“他想扩大水果品类,搭建一个小的线上商城,未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣,两人开始了市场调研,最终形成了一份100页的创业方案。
做区域化的电商配送,这个设想很早就存在。早在2013年,京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及,进一步为这种O2O模式提供了发展契机,再加上三四线城市半径较小,交通更为便捷,起步相对容易。
杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣,前提是做出一定的业绩。
从单纯在微信上卖货,到自己进货、储存、包装和配送,两人要迅速从水果领域的外行变为内行,难度可想而知。
“几乎要从头学起,通宵是常有的事。”豆腐哥说,仅仅为了找到适合配送的三轮车,他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点,最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在,原本就不胖的他已经掉了11斤肉。
三线城市刮起O2O风潮
去年圣诞前夕,他们的果然商城正式上线公测,以销售水果为主,但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好,但重复购买率不高,说明认可度还不够。”豆腐哥说。
从时间上看,豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州,就有不少有相同设想的尝试者。很快,他们了解到椒江有个名为“优果”的团队也在做类似的事;温岭的“舌尖水果”已开始到椒江开疆辟土。
这也意味着在这个市场脱颖而出,并不轻松。如今,即便是在三四线城市,也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会,也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。最近,玉环一个老板有意出资1000万元来做O2O生鲜电商。
年前,杭州街坊科技CEO夏天驱车到台州,与当地一家卤味连锁公司达成合作,为他们提供一套移动互联网解决方案。用户在手机上下单,由他们各个连锁店完成配送。
从街坊科技调查的情况看,目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市,但三四线城市的接受程度也并不低,也有企业很愿意尝试。
“就快消品的消费能力来说,大城市和小城市的差距并不大。又因为竞争没那么激烈,开展起来可能比大城市更容易。”夏天说。
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当下,互联网创业已经成为潮流,各地创业方向也不断投向互联网领域,然而三线城市互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业走“国际范”,“高大上”成卖点
2013年4月,俞科和他的学长李易,第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低,且市场日趋饱和,竞争压力越来越大,利润空间越来越小,相反‘速卖通’上流量不多,但利润空间大,所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始,这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后,俞科发现,男鞋类的店铺并不多,而温州又有许多制作男鞋的中小企业,那么为何不利用好这个资源,将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月,一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点:高、大、上。
首先,只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码。俞科透露,一是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高;二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而且还经常介绍新客户给我。
其次,只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30—50美元。俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图一个便宜。而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮。别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注。另外,还有一个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售一双鞋,我差不多有10—20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三,只做经典款,从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚。对此,俞科透露,这也是自己通过与客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务,让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务。
首先,在时间上做文章。老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了一倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费。
其次,私人个性化定制。我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方。另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化定制,由于我事先都有他们的资料,定制过程也十分简单方便,颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化定制。
第三,做到人无我有。虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供定制服务,不过由于定制服务的收费较贵,一双鞋大约要60—80美元,不是所有客户都能接受;二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客定制一双,为了就是留住顾客。事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络与俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人。
不过,相比国内淘宝,做跨境生意发展空间大,但也存在很大的风险。比如:物流风险,国际邮包折扣的变化,以及汇率的波动。对国内电商来说,万一交易中出现“退换货”,一次运费也就十元左右,损失并不大。但对于国际物流,动辄近百元的物流费用,有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年,俄罗斯卢布贬值严重,就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”,原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此,在创业初期,人手不足的情况下,李易更是亲自担任客服,因为与海外存在时差,为了能和顾客沟通对话,解答疑惑,常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货,只为选购到一批适合的鞋子。
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。以下是读文网小编为大家整理的文章。
穿过浙江省宁海县双林村一排排别墅式的农居,便到了5号——波仔农家乐,一楼“办公室”里最显眼的位置放着几台电脑,农家乐的主人林剑波正跟几个年轻人看着屏幕说着什么。
这几台电脑是林剑波的“摇钱树”:通过网络,波仔单店拉来的客流量,占了双林村农家乐总客流量的一半;加上他开的网上票务公司,2014年营业总额达1000多万元,这是他大学毕业回乡创业5年给自己交出的答卷。
与普通农家乐不同,林剑波的大部分顾客来自网上。在百度上输入关键词“宁海农家乐”、“双林农居”、“宁海森林温泉”等,“波仔农家乐”的信息总是处在第一页,在淘宝网、58同城和网上订房中心上也能联系上“波仔农家乐”。
“城里人来宁海旅游,想找个住处,网上一搜,很容易就找到我们。”林剑波说,双林村不是旅游景点,单靠回头客和口口相传客流还是有限,“网上拉客”十分必要。为此,找专业人士创建了自己的专属网站。网络营销的大手笔,回报颇丰,客房改了又改,还是不够住。“双林农居”30多家,近半的客源都由他拉来,分配给各家农居。
林剑波2008年从浙江旅游学院毕业,学的就是酒店管理专业。他干过酒店,做过学徒,弄过模具。正当他在城里四处打拼时,桥头湖街道政府发出了办农家乐的号召,推出“双林农居”品牌,符合要求的农家乐,每间客房补助3000元。他抱着试试的心态,回到老家双林村创办了家乡的第一批农家乐,改造家里的新居,总共投入80万元。现在,波仔已经是“双林农居”规模最大的一家,有15个标准间。
刚刚做农家乐时,林剑波心里很没底儿,村里人那时基本都是外出打工,外面人来的就更少,双林村的知名度太低了。他决定充分利用互联网,为自己的农家乐打广告、在宁海在线、旅游论坛上发帖宣传。功夫不负有心人,通过某旅游网的渠道接触,波仔农家乐迎来了第一批客人。
来“双林农居”投宿的城里人多数来自上海、宁波及周边城市,除了住宿,小林还发掘出了为顾客代购景区门票以及餐饮的服务。除了是老板,他还是厨子,每盘菜都亲自做,食材绝不过夜,一定要日日鲜。
不断吸收客人的建议,波仔的民居也更加规范化,房间配备了独立卫生间、100M的wifi、ATV电视,还雇了专门服务人员。这样的精益求精让波仔农家乐获评四星级农家乐。
“现在最大的问题就是配套设施跟不上,交通不方便。其他成功的农家乐像长庆、桐庐,直接有到上海的专车,而我们这边没有。”林剑波已经看到,光靠自己一家是做不强的,需要双林村的农家乐联合起来。“如果每个礼拜有专车在市里接客人过来,会好很多。”
有时,他也会把电脑和店门一关,带着家人去旅行,一走就是半个月。毕竟世界很大,他还年轻,还想出去看看。
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创业成功的人,一定有他成功的理由,看看他的创业故事,吃过的苦,最终会开出胜利的话。以下是读文网小编为大家整理的文章。
见到张议云的时候是下午2点,走进口袋兼职的办公室,门的左边是一个三人沙发,上面东倒西歪地趴着三个大学生,睡着了。门右边是一个小房间,里面杂乱地堆放着吉他,沙发,黑板,电视遥控器,张议云向创业邦记者介绍,这个房间是公司的KTV。
而上面看到的,只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角,冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如,在组建团队的时候,张议云的原则是,大学没有做过弊的不招,没有挂过科的不招;不招学霸,只招学渣。
张议云创办的大学生兼职平台-口袋兼职,近日获得校园兼职领域最高融资:2000万人民币的A轮融资,似乎是向这个世界宣告,95后的时代已经到来!
13岁的小黑客‘创业’
张议云的创业,从13岁就开始了。不过,他的目标市场却有些‘不同寻常’。
13岁的时候,4岁便开始接触电脑的张议云写了一个给黑客盗取QQ用的木马程序,挣了人生第一桶金-30万。高一的时候,他干脆和几个网友联合成立了一个线上黑客培训平台,专门‘辅导’对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员,他也成功挣到了人生的第一个100万。
之后,他开始在网上售卖某品牌榨汁机。他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客,然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者。后来,张议云觉得自己写文章太累了,就想了个办法‘偷懒’。他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案写手,并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案。
一个星期后,张议云收到了一千份简历,并把未来几年的博客文章都‘集’齐了。
“当时没成年嘛,只是闹着玩的,现在我们就不允许做这些事情了”,对于自己的‘光辉历史’,张议云显得有些不好意思。
不招学霸,只招学渣
正如其小时候令人哭笑不得的‘创业’经历一样,如今,身为口袋兼职CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线。他告诉创业邦记者,口袋兼职不招学霸,只招学渣。
“大学没挂过科的我们不要,没做过弊的不要,没打过架的不要”,张议云告诉创业邦记者,在面试应聘者的时候,他甚至会仔细询问应聘者的考试作弊技巧来判断其‘聪不聪明’。
在张议云看来,学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事,而不敢去触碰底线;而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣,这样才能小步快跑,快速迭代。
“北大清华的学子未必就好,三流大学出来的学生未必就差,创新、不安分的人才是我们最需要的人才”,张仪云这样总结道。
目前,口袋兼职团队有50多人,平均年龄21岁左右。一个19岁的创始人,如何管理大多数年龄比自己都大的员工?
张议云的办法,就是不设规章制度,而让同事互相监督。在口袋兼职,上下班时间没有任何规定。不过,每个员工月底有3枚‘金币’,他可以把这三枚‘金币’投给自己最认可的同事,并说出自己投票的理由。员工得到金币越高,相应奖金就越高。这样,团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励,工作有待提升的同事也有自知之明,而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来。
阳光总在风雨后
现在风生水起的口袋兼职,在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难。在推广初期,由于没有知名度,且只有为数不多的学生用户,没有一家企业愿意跟口袋兼职合作。
面对缺少企业入驻的困境,张议云带领团队思考讨论了几个晚上,他发现,学生基数和对兼职的需求比都企业更大,所以获取学生用户比获取企业用户更容易。于是,张议云迅速调整推广战略,重点对学生进行推广。
张议云注意到,在兼职当天早上,做兼职的大学生都会在某些地铁口集中。所以,不像很多兼职平台贴广告、发传单做推广,口袋兼职的推广方式是,团队成员每天下班前都去报名各种兼职,收到领队短信获取集合地点之后,便在第二天一大早带着印有口袋兼职下载二维码的传单去集合的地铁口派发给报名兼职的大学生们。派完传单后,大家再前往公司上班。这样,相比于同行动辄几元的单个用户获取成本,口袋兼职的单个用户获取成本仅需几毛钱。
“每当遇到困难的时候,我就会想起大学生对兼职的那份渴望,他们需要口袋兼职”,那段艰难的岁月里,张议云这样激励自己。同时,他坚信,在创业最困难的时候,有时只需多熬一两秒钟,便熬过了黑夜,见到了太阳。
口袋兼职熬来了自己的太阳。靠着对推广路线的不断调整和团队成员们的努力,口袋兼职上线不到半年,用户数便已经突破了40万人。
成功获取了用户之后,口袋兼职团队便致力于为用户提供更好的体验。现在,通过大数据分析,口袋兼职可以根据用户的工作时间、地点、薪资等参数判断用户感兴趣的岗位和薪资范围,精准地对大学生用户进行职位推送。
不仅如此,考虑到大学生消费欲望强,但是经济能力不足的情况,口袋兼职还将提供分期贷款服务,大学生可以通过口袋兼职分期购买旅游产品和数码产品等,再通过兼职劳动偿还。这些功能已经初步研发完成,还在进一步的完善当中,并将不久上线。
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互联网创业中涌现了许许多多的成功人士,他们的成就都有哪些呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、优米网创始人——王利芬
王利芬曾是央视著名主持人,先后创办过《赢在中国》等著名栏目,主持过《东方时空》、《焦点访谈》等重大节目。在主持《赢在中国》节目中,虽然只是 个主持人,但她在这个舞台上不仅给了许多创业者实现梦想的机会,同时也成就了自己的事业,之后她在2009年9月辞去了央视的公职并开始创办优米网,该网 站的定位是“服务于国家和知识群体”的网络电视。
王利芬也是从《赢在中国》舞台上通过自己的努力获得一些风险投资,并创办优米网。优米网是建设中国知识阶层的网络精神家园,正如她所说“在肯尼迪政 府管理学院接受培训时萌生出一个C2C的好点子,就是类似淘宝那样搭建一个平台,让网友在虚拟空间里实现自由交易,只不过交易的不是实物,而是精神产品 ——经验和智慧”。
2、团宝网CEO——任春雷
任春雷曾今在2006年获得首届CCTV《赢在中国》全球创业大奖第四名,如今却因为自己的团宝网拖欠工资、裁员等事件变得身败名裂。他拥有17年 IT产业背景和企业管理经验。在《赢在中国》获得500万风险投资,当时提出的创业项目是开机网,之后于2010年3月创建了团宝网,团宝网创建一年后, 任春雷大投资金推广,并花费超过千万元的费用邀请了何润东、秦岚、于娜等明星代言。
然而面对2011年年末面对国内整个团购行业的“寒冬”期,任春雷最近也在微博表示,“难,创业难,非经过者难以理解之难;忍,咬牙忍,忍不能忍之 忍!员工、供应商、消费者、股东等各方只需考虑单方利益,而我作为CEO则需兼顾和平衡各方利益,同时不能忘记团宝的明天。坚守,一切只为团宝,只为我倾 情所爱之团宝”。
3、同城网CEO——吴志祥
吴志祥,苏州同程旅游网络科技有限公司CEO,毕业于苏州大学旅游管理专业,2006年第一赛季CCTV《赢在中国》全球创业大奖第五名获得者,如 今通过自己的努力以及创业团队的共同奋斗,创建了中国十大旅游网站之一——同城网。2006年同城网项目在《赢在中国》栏目中得到500万风险投资,并且 在2008年获得国内某创投机构1500万元风险投资。同城网在2006至2007年间连续26个月名列中国旅游资讯类网站第一名。
时至今日,当谈到创业感受时,吴志祥会说,今天的一切源自我们的价值观,源自创业团队的共同努力。吴志祥看到了中国旅游业这块蛋糕,并且随着中国旅 游业收入每年以10%的速度增长,他想做中国最大最有特色的网上旅游超市,把沃尔玛的模式搬到旅游业这个大市场上,而这其中就是借助互联网这个大平台。而 且他之前进入阿里巴巴当过销售员,很是欣赏马云,这给他闯入互联网并熟悉该行业做了不少准备工作。
4、Web2.0网站“测试人”创始人——浦滨
1978年出生于上海的浦滨,主修计算机专业,曾就读于澳大利亚新南威尔士大学,2006年凭借“测试人”网站获得首届《赢在中国》创业“人气王” 大奖。他创建的“测试人”网站是带着Web2.0特性的,网站最明显的特点就是,网站注册人完全自助,自己出题,朋友答题,以测试朋友对自己的了解情况, 因为问题涉及到私密问题,受到人们的注意。
浦滨回忆自己做网站已经是八九年前的事,只是那时候想建一个网站需要大量资金,项目很难做大,他认为自己在这方面知识还不够就选择去国外深造。 2003年,他和合伙人建立的“澳洲华人之家”网站曾成为澳大利亚最大的华人网站。之后回国创办了“中国好友录”网站,没想到当时这个网站很受欢迎,而后 来的“测试人”的成功给了他更大的创业动力。
5、购得易董事长——祖峥
祖峥,这位海归创业者,在第三赛季央视栏目《赢在中国》中获得第三名,并获得500万风险投资,是该赛季比赛成绩最好的一名海归人士。祖峥从小就喜 欢发明创造,1975年出生于北京中关村,15岁随父母移民美国。他毕业于波士顿大学计算机系统工程专业,曾在众多家跨国公司如佳能、雀巢等担任重要职 位,但还是于2006年回国创业。
他所创建的购得易购物搜索是一个购物搜索网站,跟马云的一淘网构成竞争关系。正如祖峥期待的一样,当初购物搜索市场发展很快,但近期网站发展缓慢,网站流量甚至不如一个小型博客网站。
6、解决网CEO——许怀哲
许怀哲是首届CCTV《赢在中国》栏目创业挑战赛12强选手之一,虽然没有进入到最后的比赛当中,但因其说话尖锐而受到社会关注。许怀哲1976年出生于北京,毕业于北京财贸学院(现首都经济贸易大学)会计学专业,毕业后进入一家会计事务所从事审计及商务咨询工作。
2000年许怀哲开始接触网络,并注册了解决网。2003年前许怀哲一直在国内发展,后来开始把企业发展伸向国外,直到2004年,他才把创业的重 点放在互联网上。如今自己创立的解决网发展良好,建立了覆盖全国的网络,客户也已经涉及到世界500强公司。在创业过程中,许怀哲也经历了不少挫折,特别 是曾今公司发展遇到困难时不得不裁员时,他非常难过,至今记忆深刻。
7、阿里巴巴创始人——马云
马云-阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕,下面就来看看马云创业故事吧,听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!那是1999年。
1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。
据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题,到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。
马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样,晚上想想千条路,早上起来走原路。他们比马云聪明多了,能想出非常多的创业好点子来,但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是,他们继续过他们平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言,俞敏洪在发言的最后说了这样一段话,让我特别感动,他说:人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后,你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是:想到了,马上就去做!像马云那样,只要你努力了,世界上,其实没有你做不到的事情!
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在新互联网时代,他们演绎着自己的创业故事,互联网在过去十年间创造了数不清的传奇人物与财富神话。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、张小龙:微信之父,估值640亿美元
曾打造Foxmail,却无法盈利
张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户,是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说,当年的Foxmail没有商业模式,所以他经常批驳张小龙,说要加广告,要盈利!但张小龙却说,为什么非要这样?只要有用户,有情怀就好啦!
所以,此时的Foxmail成为了张小龙的大包袱,因为每天会有无数的人催促他往前跑,而庞大的知名度和用户量,却没有给他带来经济上或社会地位上的任何好处。
一年后,张小龙选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司博大。
虽然现在很多互联网公司的创始人都说:我们不需要有明确的盈利模式,有了用户之后,我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们:创业前,一个清晰地盈利模式还是极其重要的。
2、雷军:小米创始人,现估值450亿美元
成功前,曾创立三色公司,因无法盈利破产
大学时,雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》,对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼
一段时间后,自我感觉良好,就开始做梦:梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”
于是,他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是,这家公司半年就被迫解散了。对此,雷军有了三点反思:
一、要有明确的盈利模式。在公司业务上,三色公司也没有固定的模式,看见什么赚钱就去做一笔,“最多的时候有十四个人,业务范畴也挺宽的,卖过电脑,做过仿制汉卡(电脑硬件的一种),甚至接过打字印刷的活。”所以,他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候,甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。
二、要有前瞻的市场意识。事实上,他们曾接近成功。当时,联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌,于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后,他们遇到了更厉害的山寨大王,把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大,售价低,最后压垮了三色公司。
三、要有一定的团队管理能力。公司创立时,“四个人,每人25%的股份,大家都很高兴。没过几天,问题来了,每件事都需要反复讨论,到后来,甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构,是不可能形成有效地决策的。
3、刘强东:京东创始人,市值403亿美元
曾在中关村开餐馆,被骗钱后关门
刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前,饭馆里面的店员薪水很低,住地下室,平时只吃剩饭剩菜,老板亲自把控资金;刘强东接手后,涨
了工资,改善了住宿环境,给店员吃香的喝辣的,采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人,把信任和管理混为一谈,遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散,员工总是变着法子侵吞店里的钱,所以没用一年,原本盈利的饭店,赔光了他的投入。
刘强东由此得到的教训是:对员工一定要信任,但信任不等于没有管理。
4、王兴:美团网创始人,估值70亿美元
曾创办校内网,后被迫出售
2003年冬天,在美国读博的王兴向导师请了一个长假,回国创业。在经历了几次失败的项目之后,王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点,于是便着手打造校内网。
在网站界面上,他们抄袭了Facebook,被大家所诟病,但由于Facebook的设计十分人性化,所以相对独立设计界面的竞争对手,校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。
当时北京地铁不方便,去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间,王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网,免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点,凑足50人便发车。为了凑足人数,学生到处宣传,拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识,不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举,校内网弄来了8000种子用户,大家开始在这个网站上活跃起来了。
但是,由于初次创业,王兴并没有自己的理论,对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式,资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂,内部团队产生争执,王兴只能被迫将其出售。
而这个项目的失败,给了王兴如下启发:第一、创业团队必须分工明确,CEO必须解放出来,关注整个业界、时代、社会发展的潮流。第二、快速推广很重要。第三、不需要盲目的自我创新,快速学习别人的优点。第四、应该尽早接触资本,放低姿态,做一些妥协。第五、必须和信任的人一起创业,唯有信任才能在遇到低潮的情况下,让团队坚持稳固。
5、周鸿祎:360创始人,市值64亿美元
曾打造3721,国内最早的搜索引擎之一
在做360之前,周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721,而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘,于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块,专门用来删除百度的客户端。而这个模块,是无法删除的。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。
这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好,而且当时中国互联网也十分低迷,所以他在市场占有率高的情况下,选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场,最后被百度占领。
对于这些往年经历,周鸿祎称:大家做事情不要只盯对手,一定要盯住用户需求,而且一定要坚持住自己的事业,不要轻易说放弃。
6、阿里巴巴马云:人还是要有梦想的
“人还是要有梦想的,万一实现了呢!”今年 9月19日,阿里巴巴成功登陆美国纽交所,成为美股史上最大规模IPO。随着股价持续上涨,根据最新彭博亿万富翁指数显示,阿里巴巴公司创始人兼董事局主席马云的净资产达到286亿美元,成为亚洲首富。
想当年,马云连续三年参加高考后,才勉强被杭州师范学院以专科生身份录取。十三四年前,马云曾经“败走”美国硅谷,那里的三十余家风险投资商全部拒绝投资阿里巴巴,因为他们看不懂那个不同于亚马逊的电商模式。而现在,阿里巴巴凭借独创的电子商务基础设施提供商模式,在今年“双11”以超过571亿元的零售总额,创下新的吉尼斯世界纪录。
满怀梦想的马云,于1999年创立阿里巴巴,他的人生信条是:“永不放弃,笑对人生。”
7、途牛于敦德:发力在线休闲旅游
2006年,于敦德看到了中国旅游市场的规模及快速的增长速度,与创业伙伴建立途牛旅游网,担任CEO。创业八年来,途牛旅游网基于“互联网+旅行社+呼叫中心”的运营模式,为用户提供在线旅游预订服务,用户满意度常年保持在97%左右,并拥有为760多万人次服务的丰富经验。
2014年 5月9日,途牛旅游网成功登陆纳斯达克,成为美股市场上第一家专注在线休闲旅游的中国公司。
2014年途牛在提升用户体验方面举措频频,先后推出了上门签约、收取材料及证件的“牛到家”服务;0保证金出境游服务“牛客贷”及在线“购物退税”、出境预订“牛分期”等服务。于敦德还亲自上阵,在“老于推荐”频道中对各类旅游产品进行设计、调整和优化,并以图文、视频等方式,多维度、全方位地向用户呈现真实的出游体验。
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每天我们都能在网络上看到哪个青年才俊又创业成功,身价百万,让人眼红,但是互联网创业真的那么容易成功么?以下是读文网小编为大家整理的文章。
收到一封创业者写满沮丧的来信,回信安抚了几句,解释为什么互联网产品(不含游戏)的成功率这么低。这个话题我以前在博客里讲过,还可以再讲一次。
众所周知,互联网新产品的成功率可能不足1%。不成功的产品勉强维持几年,终究还是会化为粉末。
讲这件事,首先得对成功产品下一个定义:譬如有独特的品牌价值,有相当大的用户量,以及可靠的盈利模式。没错,能达到标准的不足1%,别的都只不过是炮灰。如此高失败率的原因是:
1、马太效应
互联网的马太效应有两个强劲的发动机,第一是渠道的扁平化。
相对传统行业对渠道的依赖性,互联网到达成本为零。你可能选择家门口的便利店,哪怕它买牛奶贵5毛钱,但比大超市少走15分钟路;然而到达任何一个网站都只需要输入网址——用户自然会选择他知道的最大,最好,最有名气的互联网产品,直至形成稳固的使用习惯。渠道差异带来的市场多元化在互联网上几乎不存在,大者恒大。
第二个发动机是体验的单一性。人体有多种感官能力,对于互联网产品来说,大部分感知仅仅由脑补来完成,盯住小屏幕动动手指头就好。相对现实体验,由互联网而触动的身体感知是极为单调的(哪怕它很强烈)。简单点说,就是产品之间高度的同质化。什么“极致体验”都是自吹自擂,两款同类型App的差异,可能远小于岐山臊子面与重庆小面的口感区别,甚至是正宗重庆小面与上海改良版微辣重庆小面的区别。
所以,互联网在同一需求领域注定只有极少数强大的生存者,而用户需求本身是有限的,可供开采的市场也是有限的。在泰坦尼克号上,坐不上救生艇的人哪怕抓住一块木板,最终也会在冰水中悲惨地死去。
2、盈利单一
这个问题在国外的情况略好,国内嘛,哈哈,情况大家都知道,互联网服务向用户收费的主要方式是多人游戏。这意味着小而美的个性化产品很难生存下去。盈利模式的单一,逼迫互联网产品必须做大,上规模,然后将巨大的流量变现。
如果追求巨大的流量,自然只能切入大众化的需求市场,符合大众化的口味。那么可预见的是:红海欢迎您。在一片红海之中,又受到马太效应的影响,失败率高是完全符合逻辑的。活下来才是奇迹!
3、孤军奋战
传统行业的成熟之处在于,有着极其复杂的,各司其职的行业生态体系。在传统行业做一件事情,比如说,开一家面包店,你既不用自己动手刷墙,更不必去栽培麦子。只需要做好有着独特竞争力的一部分,剩下的都可以包给专业的团队去处理。
然而互联网行业就不是这样了,任何新产品的推出,从策划到视觉,从研发到运营,从推广到销售,几乎都得自己大包大揽下来。内部分工越来越细,外援又大多靠不住。你可能有创新想法,研发未必跟得上;可能产品体验很赞,推广资源未必跟得上;可能运营强势,产品思路又不大清晰。总之,你得独自做好跨域的每个环节,每一个环节的落伍都有可能拖累整个项目。
于是出现了一则悖论。
一方面,马太效应驱赶新产品尽可能远离红海,去开拓新生市场;另一方面,新产品团队无法从行业生态中得到足够的帮助,必须向全能型发展,结果提高了创新的门槛。大而完备的组织会削弱创新的活力,然则更适合创新的小而精干的团队,多存在职能岗位上的短板。再加上国内市场并没有给小而美的产品留下活路……怪不得成功产品都要求扳着指头算“天时地利人和”,好像占卜谁家的祖坟沾染了王气。
综上所述,互联网新产品的成功率是非常低的,可能不足1%。马太效应放大了成功者的光环,掩盖了炮灰们的悲号。这其实是一个赌局,每个人都在赌我就是那1%,就算今天不是,五年十年内我必然是那1%——嘿嘿,哪里有什么必然。最终大部分从业人员都是赌局上的输家。互联网行业聚集了最聪明,最勤奋的一部分人,有着公平的游戏规则,这个规则同时也注定了1%的胜出几率。你的青春在这里耗尽,你的产品在这里凋零。
生于这个梦想的时代,奇迹的时代,炮灰的时代。
我以前特别悲观,现在还是特别悲观。大约在一年以前,就不再以“产品成功”为愿景,死了中彩的心。我希望能做出自己特别中意,还有许多人拍巴掌叫好的产品,给用户留下一些美好的体验。至于它能不能做大,变红,可以斜45度仰着头去幻想,但也并不作为紧咬下唇的人生目标来对待。总有一天你会明白,相比起每个人都有过的“改变世界”的悠长的梦,追求和装扮心爱产品的经历才是更真实的人生。
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互联网创业看起来许多人轻轻松松就成功了,但经过数据调查,实际并不被人看好,那么互联网创业成功率到底有多低?以下是读文网小编为大家整理的文章。
讲这件事,首先得对成功产品下一个定义:譬如有独特的品牌价值,有相当大的用户量,以及可靠的盈利模式。没错,能达到标准的不足1%,别的都只不过是炮灰。如此高失败率的原因是:
1、马太效应
互联网的马太效应有两个强劲的发动机,第一是渠道的扁平化。
相对传统行业对渠道的依赖性,互联网到达成本为零。你可能选择家门口的便利店,哪怕它买牛奶贵5毛钱,但比大超市少走15分钟路;然而到达任何一个网站都只需要输入网址——用户自然会选择他知道的最大,最好,最有名气的互联网产品,直至形成稳固的使用习惯。渠道差异带来的市场多元化在互联网上几乎不存在,大者恒大。
第二个发动机是体验的单一性。人体有多种感官能力,对于互联网产品来说,大部分感知仅仅由脑补来完成,盯住小屏幕动动手指头就好。相对现实体验,由互联网而触动的身体感知是极为单调的(哪怕它很强烈)。简单点说,就是产品之间高度的同质化。什么“极致体验”都是自吹自擂,两款同类型App的差异,可能远小于岐山臊子面与重庆小面的口感区别,甚至是正宗重庆小面与上海改良版微辣重庆小面的区别。
所以,互联网在同一需求领域注定只有极少数强大的生存者,而用户需求本身是有限的,可供开采的市场也是有限的。在泰坦尼克号上,坐不上救生艇的人哪怕抓住一块木板,最终也会在冰水中悲惨地死去。
2、盈利单一
这个问题在国外的情况略好,国内嘛,哈哈,情况大家都知道,互联网服务向用户收费的主要方式是多人游戏。这意味着小而美的个性化产品很难生存下去。盈利模式的单一,逼迫互联网产品必须做大,上规模,然后将巨大的流量变现。
如果追求巨大的流量,自然只能切入大众化的需求市场,符合大众化的口味。那么可预见的是:红海欢迎您。在一片红海之中,又受到马太效应的影响,失败率高是完全符合逻辑的。活下来才是奇迹!
3、孤军奋战
传统行业的成熟之处在于,有着极其复杂的,各司其职的行业生态体系。在传统行业做一件事情,比如说,开一家面包店,你既不用自己动手刷墙,更不必去栽培麦子。只需要做好有着独特竞争力的一部分,剩下的都可以包给专业的团队去处理。
然而互联网行业就不是这样了,任何新产品的推出,从策划到视觉,从研发到运营,从推广到销售,几乎都得自己大包大揽下来。内部分工越来越细,外援又大多靠不住。你可能有创新想法,研发未必跟得上;可能产品体验很赞,推广资源未必跟得上;可能运营强势,产品思路又不大清晰。总之,你得独自做好跨域的每个环节,每一个环节的落伍都有可能拖累整个项目。
于是出现了一则悖论。
一方面,马太效应驱赶新产品尽可能远离红海,去开拓新生市场;另一方面,新产品团队无法从行业生态中得到足够的帮助,必须向全能型发展,结果提高了创新的门槛。大而完备的组织会削弱创新的活力,然则更适合创新的小而精干的团队,多存在职能岗位上的短板。再加上国内市场并没有给小而美的产品留下活路……怪不得成功产品都要求扳着指头算“天时地利人和”,好像占卜谁家的祖坟沾染了王气。
综上所述,互联网新产品的成功率是非常低的,可能不足1%。马太效应放大了成功者的光环,掩盖了炮灰们的悲号。这其实是一个赌局,每个人都在赌我就是那1%,就算今天不是,五年十年内我必然是那1%——嘿嘿,哪里有什么必然。最终大部分从业人员都是赌局上的输家。互联网行业聚集了最聪明,最勤奋的一部分人,有着公平的游戏规则,这个规则同时也注定了1%的胜出几率。你的青春在这里耗尽,你的产品在这里凋零。
生于这个梦想的时代,奇迹的时代,炮灰的时代。
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互联网创业过程中,遇到的麻烦要比想象的多,创业前应该想好创业的成功条件自己满足了几条。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业的成功率不足三分之一
据统计,在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产,5年以内80%破产,活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现,第一次创业的成功率是23%,而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。
很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”,这当然可以理解,一方面成功路上很多事情确实不足为外人道,另一方面人人都有“包装”自己的心理。但其实这是最害人的,对于很多创业者来说,如果你按照成功者宣称的方式去做,基本上会“死无葬身之地”。
在美国,Facebook(脸谱网)的扎克伯格可以在创业之初就收获PayPal前CEO彼得·泰尔的天使投资,还可以找到很多人给他做顾问,甚至可以飞到纽约见一下时代公司的总裁,这都是因为美国有利他主义的文化,有天使投资的文化,也有成熟的产业链,可以帮助创业者创业。但是在中国,几乎没有一个创业者可以如此幸运,中国的创业环境更严峻。
创业是一场艰苦的持久战
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事,再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情,即便是你已经想清楚,一旦开始做也会发生很多变化,所谓“枪声一响预案作废”,绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应,甚至是竞争对手的动态来随机应变。
创业的这种特性决定了创业之路开始容易,过程很难,收场更难,煎熬是创业的典型状态,创业路上,最常见的不是成功和失败,而是长时间的苦苦挣扎。
10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成。
我的朋友申音是《创业家》杂志的主编,是个非常有思想的人,后来他离职创业,开始创业前他在微博上写道:“从昨晚到今晨,恐惧大于激动,压力大于亢奋。创业只是个人选择,不想放大意义。很多时候,让自己high(兴奋)很容易,让心定很难。开口向朋友要帮助简单,不辜负信任才要紧。第一日,立此存照。2010年12月1日。”这是创业者典型的写照。
创业的机会成本很高
经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么,我的回答是“不要轻易开始创业”。据我观察,超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的,他们在开始创业之前,其实并不清楚创业是怎么回事,也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变,仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了,从此踏上一个漫长的、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。
对大多数人而言,选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途,也是个人价值发挥的最佳途径。如果选择创业,很可能会陷入以己之短参与竞争的困境,甚至会毁了自己的职业生涯。
开始创业之前,一定要测算一下自己的机会成本,大凡想创业的人,都是同辈中的佼佼者,然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多。如果以创业的劲头去打工,很多人可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者,但一旦选择了创业,就会陷入一场持久的苦战,从最低点开始爬坡,单打独斗,当然一旦创业成功,你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。
创业者的时间表上没有生活时间
正如歌词中所唱,“没有人能随随便便成功”,周鸿祎也曾经讲过,每个创业者在热血沸腾地想象未来自己准备用几年时间取得成功甚至超越成功者时,应该冷静下来扪心自问,我是否已作好准备,把那些成功者所吃的苦、受的磨难、承担的压力也在几年里经历一遍甚至加倍?
我常常开玩笑,每个创业者的生活都是非人的生活。打工时你的生活是生活、工作是工作,一旦开始创业,你的生活将与你的工作“合二为一”,对于夫妻或男女朋友共同创业的,简直是“合三为一”了。
俗话说开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力,做得顺时你希望跑得更快,做得不顺时呢你希望尽快走出困境,你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情,压力之大,将深深改变你的生活心态以及状态。相信每个创业者都经历过无数个从梦中惊醒,抓起笔记录下一个闪念的想法再继续睡的夜晚。
创业者永远停不下来,我一度非常好奇为什么很多已经把企业做得非常大的企业家工作强度依然很大,甚至压力比我还大。有一次联想控股的副总裁宁旻告诉我,其实成功者是“人在江湖身不由己”,因为他每前进一步都要调动很多资源,例如会给部下许诺更大的舞台、更多的收入,会给合作伙伴承诺合理的回报,甚至会向上级主管单位立下军令状……根本不可能停下来,一旦停下来所有的承诺就兑现不了了,所有人的期望就会变成失望……
创业者要给所有人交代
创业不是你一个人的事,一旦选择创业,不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗,也必然会将你周边的全部资源卷进去,涉及的将不仅仅是你自己,还有你的家人、股东、员工以及上下游伙伴和客户。为了解决困难,你会动用所有可能动用的关系来帮忙,从借钱到借力,周而复始。
在公司里,所有人都可以找到上级主管说“我尽力了,能力有限,请求支援”,只有创业者不能说这句话,所有的事情你都无可逃避,你都得撑住。
作为创业者,每件事情都需要你作决策,每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候,你不能和下属商量,不能和股东商量,你必须自己作决策。
作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难时刻下属越寄希望于你,很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助,你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。
不是所有人都适合创业
在我看来,人可以分为两类:侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗,适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作,其中约1%左右的人是领袖型,9%左右是干部型,适合追随领袖共同领导团队,而90%的人只适合做群众。
领袖型和干部型都适合创业,但是创业的领军人物必须是领袖型的人。
打工成功者创业的成功概率并不高于其他人,甚至更低,因为创业者需要的能力和打工者完全不同,甚至相反。
首先,打工成功者的能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作,尤其是在外企工作,要求你掌握流程就可以了,凡事都有相关部门支持。所以,实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐,而更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌,以及你身后那个强大的公司系统,而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务,你就可能啥也不是了。
其次,创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好,而创业需要做好全盘工作。
最后,他们往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯,过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉,认为自己能力很强,认为手中的资源很多,不屑于细节和小事,期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害,甚至是致命的。如果调整不好,过去的成功就是现在失败的原因。
我有一个朋友,在一家著名IT厂商工作几年后因为表现出色被派到美国总部,也做得很好。2005年的时候,他想回国创业,做了很详细的商业计划书,也有投资人愿意投资300万美元。于是他回国考察市场,向很多朋友征询意见,大家纷纷劝他趁回国热回国创业,只有我非常明确地建议他不要这么做,因为我了解他的能力,他是一个舞台越正规他越能发挥的人。我告诉他一旦回国开始创业,将要面对的环境是他完全不熟悉的,关键是以他喜欢规范的性格也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好,一旦你开始创业用上了投资人的钱,你就背负上了一个巨大的责任,会让你陷入一个在泥潭中挣扎的境况。后来他听取了我的建议,几年以后我们再见面时他很感谢我,说幸亏没有创业,现在发展得很好,并且已经到了另外一家著名的国际企业担任了非常高的职务。
创业者需要一些天生的特质
创业者需要一些特质,这些特质很大程度上是天生的。在《创业家》杂志黑马大会上,我和薛蛮子及雷军一起担任评委,大家不约而同地谈到一个话题,“如果明天生命终止,今天你还想创业吗?”如果你的答案是肯定的,那你就是天生为创业而生的人,你就应该去创业。
创业者是有共性的。有一次和雷军谈起营销,他说他当金山总裁时为了研究软件的营销,去日本时曾经用一天的时间站在人家的软件店里,研究产品的包装、货架的摆放,观察消费者的反应,并由此总结出产品包装一二三,店面广告一二三。
类似的事情我也做过,大学毕业后我进入四达集团公关部,集团要求我们为一个教育项目做个营销方案。当时全部门没有人会,我花了一笔钱跟一个4A公司的策划总监买了人家一个废弃的营销方案,然后自己从方案的结构、思路、逻辑上分析,硬是从一个方案之中反向学习到了如何策划营销。当时关于广告的书很少,记得有一本台湾人写的《成功广告80例》,里面每个案例都被我用自己总结的营销框架推演过。
柳总(柳传志)讲过,成功的领军人物应具备4个素质:(1)目标高远,意志坚定。(2)心胸开阔,情商要高。(3)企业利益放第一位。(4)学习能力强,爱学习而且会学习。
我认为创业者需要具备4个素质:(1)事业心,是否把企业当做命根子来做。(2)眼光和境界,要比别人想得多,比别人看得远,具备一种比别人更高的境界和眼光。(3)心理素质,能否百折不挠、处变不惊。(4)学习能力,是否以学习为生活方式,有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物,舍小我为大家的胸怀也非常重要。
应届生尤其不适合创业
金融海啸时,很多人呼吁大学生创业以解决就业难的问题。媒体采访我时我明确表态说这种说法是不负责任的。试想,一个大学生如果连工作都竞争不到却要去创业,和让一个盲人去骑瞎马何异?应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业,是摊煎饼还是送报纸?我没有看不起这些工作的意思,但是我认为如果一毕业就去创业,会直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。
除非是极个别的天才,否则对于绝大多数大学生而言,毕业进入一家大公司,接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练,再出来创业,则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。
我回想自己的经历,比较遗憾的就是未曾在大公司打过工,导致很多的管理方式需要自己去悟,去偷师学艺,虽也有所成就,但毕竟走了很多弯路。如果可以选择,最理想的职业道路是本科即可,不必读研究生,除非你想做学问。走出校门进入大公司工作两到三年,然后进入小公司或者去创业。
我不赞成在大公司待太久,我认为在大公司待5年以上的人基本就废了,进入眼高手低一群,成了温室里的小白鼠,生存能力退化,却又自视很高。这样的人一旦离开大公司的环境,身上的品牌光环去掉之后,会顿显能力缺失,要跌跟头的。
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互联网创业,成功者少之又少,或许我们不能像他们那样,但是我们能吸收他们的成功经验。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、郭敬明
郭敬明,这个伴随着80后长的的名字,如今他的小说也影响着90后,并开始被00后所喜爱,我们在这里不评判小四的文学水平,导演水平,以及身高,单以一个创业者的身份来看,他是极其成功的。
郭敬明大学时期便开始创业,虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首,但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字,那么你就太小看他了,郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室,出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊,而后成立柯艾文化传播有限公司,逐渐建立起自己的商业版图。
而且,以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看,郭敬明早在2005年就察觉了这一点,从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”,例如推出音乐小说《迷藏》,推出小说主题的写真集,拍摄《梦里花落知多少》偶像剧,在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链,开始深耕产业布局。而今,郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影,第一部便直奔5亿的票房…
知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想,对于爱情和成功的畅想,对于华服美食的渴望,是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。
2、王兴
一提到王兴,很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者,因为他是校内网,饭否网,美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人,除此之外,他还有另外一层身份,大学生创业者,在毕业之后,没有丰富的职业履历就开始创业的人。
他是一名人们口中的天才少年,高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学,毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣,随后归国创业,在前一两次不算成功的创业项目之后,王兴创立了中国版facebook校内网,并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日,王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网,但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭,让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网,并在千团大战之中脱颖而出,稳居行业前三,并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资,这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份,美团单月流水已经突破10亿人民币。
3、戴志康
康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像,他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板,被数以百万级的站长使用,深刻的改变了中国互联网,而戴志康也是一位大学生创业者。
戴志康出生于一个知识分子家庭,父亲是大学教授,亲属中也有很多人是老师。据说,因为这种家庭背景,戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中,他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期,他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学,2001年便在校外创业,他在外面找到一间月租300块的房子,一天差不多15个小时都泡在电脑前面,最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板,“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。
4、陈欧
聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者,他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学,作为一个资深游戏爱好者,在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业,凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者,那时的创业经历是非常艰苦的,据陈欧回忆,那时候他为了节省成本,不得不每天都吃最便宜的鱼丸面,最后吃得都有些“脑残”了。
后来,陈欧出售GG平台,获得了千万级别的收益,也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台,仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一,全球拥有超过2400万用户。
5、蒋磊
铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者,16岁保送清华,创办铁血军事网,20岁保送硕博连读,中途退学创业。如今,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站,年营收破亿,利润破千万。
倒回2001年,16岁的蒋磊初入清华园,电脑还没有在这个普通宿舍出现,他只能去机房捣鼓他的网页,他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上,他的“虚拟军事”的网页一经发布,就吸引了大量用户,第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。
2004年4月,蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元,注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日,蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业,以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力,目前蒋磊的公司拥有员工200余人,他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露,截至2012年12月,网站已有1000万注册会员,月度覆盖超3300万用户,正处于稳步且高速的增长中。
6、王兴(美团CEO)
一提到王兴,很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者,因为他是校内网,饭否网,美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人,除此之外,他还有另外一层身份,大学生创业者,在毕业之后,没有丰富的职业履历就开始创业的人。
他是人们口中的天才少年,高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学,毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣,随后归国创业,接连创立了校内网,饭否网,并于2010年3月上线新项目美团网,并在“团购大战”之中脱颖而出,稳居行业前三。
7、庄辰超(去哪儿 CEO)
庄辰超,男,毕业于北京大学本科电子工程系,去哪儿网CEO。还在大学的时候,庄辰超就和同学创业,做了一套搜索软件,成立公司,并成功找到百万融资,最后卖给了Chinabyte。
1999年,庄辰超和美国人戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。
此后,庄辰超曾在美国华盛顿工作过四年,担任世界银行系统架构的核心成员,设计并开发世界银行内部网系统,2003年,该系统被专业研究网站和产品易用性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部网”。2005年5月,创办去哪儿网。仅仅8年时间,去哪儿网已成长为互联网旅游业的佼佼者。
8、阿诺(伏彩瑞,沪江创始人兼CEO)
阿诺,本名伏彩瑞,沪江网创始人兼CEO。2001年,尚是上海理工大学大三学生伏彩瑞,创办了沪江语林,06年开始公司化运营。在十数年如一日所坚持的教育理解下,沪江网已成长为影响力覆盖2亿受众、8000万用户、300万学员的大型互联网教育企业。
从一个不为人知的互联网细分领域起步,阿诺一路慢慢走来,始终倡导“把学习这件事情弄简单”,在互联网教育行业深耕十数载,这让他获得了2014中国十大经济潮流人物、2014中国企业未来之星、上海IT青年十大新锐、上海首届新锐青商等荣誉,被不少师弟、师妹们昵称为上理工新生代“第一学长”。
9、周源(知乎CEO
周源,硕士毕业于东南大学计算机科学专业,在创建知乎之前,曾经有一次不算成功的创业经历。“我刚刚第一次创业失败,我是从08年到2010年两年时间第一次创业,那这个花了130多万最后挣了17万。”
2010年8月,周源创办知乎,担任CEO。知乎是一个知识性的问答社区,这是一个定义性的说法。与其他社区显著区别之处在于,知乎用户之间的社交关系,都是建立在一问一答的讨论之间。直至2014年,知乎社区注册用户超过1000万,同比增长十倍。周源说他的下个目标,是服务一亿用户。在他描述中,未来知乎会演变成一种互联网的基础设施。
10、阿北(杨勃,豆瓣CEO)
阿北,本名杨勃,豆瓣网创始人兼CEO,2007年青年领袖评选候选人。从2005年3月,由阿北一个人开发、运营的书评、影评、乐评网站豆瓣网,到 2013 年,豆瓣注册用户 已经有7900 万注册用户,成了Web 2.0们的明星。阿北在清华念的物理,然后去美国读博。
他曾经把物理作为事业,“计算机不过是工具和兴趣”,最后却“玩出了名堂”。他所一手打造的豆瓣网,成为了互联网WEB2.0时代的又一个奇迹。
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互联网创业成功者少之又少,这些脱颖而出的成功者都具备了哪些成功的要素呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、优米网创始人——王利芬
王利芬曾是央视著名主持人,先后创办过《赢在中国》等著名栏目,主持过《东方时空》、《焦点访谈》等重大节目。在主持《赢在中国》节目中,虽然只是 个主持人,但她在这个舞台上不仅给了许多创业者实现梦想的机会,同时也成就了自己的事业,之后她在2009年9月辞去了央视的公职并开始创办优米网,该网 站的定位是“服务于国家和知识群体”的网络电视。
王利芬也是从《赢在中国》舞台上通过自己的努力获得一些风险投资,并创办优米网。优米网是建设中国知识阶层的网络精神家园,正如她所说“在肯尼迪政 府管理学院接受培训时萌生出一个C2C的好点子,就是类似淘宝那样搭建一个平台,让网友在虚拟空间里实现自由交易,只不过交易的不是实物,而是精神产品 ——经验和智慧”。
2、团宝网CEO——任春雷
任春雷曾今在2006年获得首届CCTV《赢在中国》全球创业大奖第四名,如今却因为自己的团宝网拖欠工资、裁员等事件变得身败名裂。他拥有17年 IT产业背景和企业管理经验。在《赢在中国》获得500万风险投资,当时提出的创业项目是开机网,之后于2010年3月创建了团宝网,团宝网创建一年后, 任春雷大投资金推广,并花费超过千万元的费用邀请了何润东、秦岚、于娜等明星代言。
然而面对2011年年末面对国内整个团购行业的“寒冬”期,任春雷最近也在微博表示,“难,创业难,非经过者难以理解之难;忍,咬牙忍,忍不能忍之 忍!员工、供应商、消费者、股东等各方只需考虑单方利益,而我作为CEO则需兼顾和平衡各方利益,同时不能忘记团宝的明天。坚守,一切只为团宝,只为我倾 情所爱之团宝”。
3、同城网CEO——吴志祥
吴志祥,苏州同程旅游网络科技有限公司CEO,毕业于苏州大学旅游管理专业,2006年第一赛季CCTV《赢在中国》全球创业大奖第五名获得者,如 今通过自己的努力以及创业团队的共同奋斗,创建了中国十大旅游网站之一——同城网。2006年同城网项目在《赢在中国》栏目中得到500万风险投资,并且 在2008年获得国内某创投机构1500万元风险投资。同城网在2006至2007年间连续26个月名列中国旅游资讯类网站第一名。
时至今日,当谈到创业感受时,吴志祥会说,今天的一切源自我们的价值观,源自创业团队的共同努力。吴志祥看到了中国旅游业这块蛋糕,并且随着中国旅 游业收入每年以10%的速度增长,他想做中国最大最有特色的网上旅游超市,把沃尔玛的模式搬到旅游业这个大市场上,而这其中就是借助互联网这个大平台。而 且他之前进入阿里巴巴当过销售员,很是欣赏马云,这给他闯入互联网并熟悉该行业做了不少准备工作。
4、Web2.0网站“测试人”创始人——浦滨
1978年出生于上海的浦滨,主修计算机专业,曾就读于澳大利亚新南威尔士大学,2006年凭借“测试人”网站获得首届《赢在中国》创业“人气王” 大奖。他创建的“测试人”网站是带着Web2.0特性的,网站最明显的特点就是,网站注册人完全自助,自己出题,朋友答题,以测试朋友对自己的了解情况, 因为问题涉及到私密问题,受到人们的注意。
浦滨回忆自己做网站已经是八九年前的事,只是那时候想建一个网站需要大量资金,项目很难做大,他认为自己在这方面知识还不够就选择去国外深造。 2003年,他和合伙人建立的“澳洲华人之家”网站曾成为澳大利亚最大的华人网站。之后回国创办了“中国好友录”网站,没想到当时这个网站很受欢迎,而后 来的“测试人”的成功给了他更大的创业动力。
5、购得易董事长——祖峥
祖峥,这位海归创业者,在第三赛季央视栏目《赢在中国》中获得第三名,并获得500万风险投资,是该赛季比赛成绩最好的一名海归人士。祖峥从小就喜 欢发明创造,1975年出生于北京中关村,15岁随父母移民美国。他毕业于波士顿大学计算机系统工程专业,曾在众多家跨国公司如佳能、雀巢等担任重要职 位,但还是于2006年回国创业。
他所创建的购得易购物搜索是一个购物搜索网站,跟马云的一淘网构成竞争关系。正如祖峥期待的一样,当初购物搜索市场发展很快,但近期网站发展缓慢,网站流量甚至不如一个小型博客网站。
6、创新工场创始人——李开复
自述高中第一次创业经历李开复:曾是捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,现在是创新工厂的创始人和首席执行官。
他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的it公司对簿公堂。而他的每一次人生,都是一次成功的自我超越。 1977年,我第一次参与了美国junior achievement组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售产品,财务登记,开展评估,清算公司。
通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程,将由学生担任员工并推选一个总裁,由总裁来设定公司名称、产品的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。记得那一年,我们所创立的公司非常简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材,我们把钢材切割成很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。
当时每个周末,工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中,我建议让学生家长来购买,虽然他们其实并不需要。最后,公司虽然有盈利,但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次成功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年,火热的激情又开始在我心中燃烧,在联合碳化物公司的赞助之下,我决定第二次参与ja组织的“ 高中学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的产品一定要有新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也第一次自豪地在公司的领导名单里写上了,总裁:kai-fu lee。眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选修了这门课,并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。
一直到今天,我从书柜里翻出1979年公司的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《jast,a junior achievement company》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。1978年,橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个公司?我们可以专门生产t 恤,在t恤上写上标语,比如“延长午饭时间”等,这样的t恤一定会受到同学们的追捧。
想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格,负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯,此外,还有负责人事的副总裁、秘书等等。作为总裁,我每周组织召开员工会议,在1979年的公司报告里,我还清楚地写着,“1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气系统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤,我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。
因为员工不多,几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节,我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”作为公司领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个公司的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的公司,然后找了橡树岭一家生产t恤的工厂为我们生产t恤。每一件t恤上都写着“longer lunch”,还画着一条很长很可爱的腊肠狗。我们生产的第一批t恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是,大家一致商讨决定,只有往t恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证产品质量。又经过几轮的试验,我们发现,当t恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使t恤的成本增加一点。当时,我们采取“直销”的方式销售t恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件t恤,感觉不成规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。
根据当年我的记载,“莎伦和谢尔莎是两位最好的推销人员”,因为她们开发了最新的渠道。不过,我们这批高中生终究对机器不熟悉,许多t恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的 “不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程中遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人都带回家很多作废的t恤,作为干活时穿的衣服或当成抹布。
1979年年中,我已经对建立公司的整个程序了如指掌,我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告,不但包括《收入报告》、《资产负债表》、还有《清算报告》,我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道,当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时,田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比,得到了1978年全美junior achievement的第一名,成为了那一年的“company of the year”。这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以成功的”信念。它让我得到了前所未有的宝贵的成就感,有了对生活无所畏惧的冲动,让我大有去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,有一颗勇敢的心,这是走向成功的第一步。
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互联网创业成功不是一蹴而就,那么有哪些关键的要素影响成功呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
在我国,任何一项产业一旦列入政府议程,必然意味着快速发展期的来临。
今年两会记者招待会上,的话掷地有声:“站在“互联网+”的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”“互联网+”隐含了如下逻辑:任何经济活动+互联网,都能获得生机。
的话如强心针,不仅让本已喧嚣的互联网将更加热烈,也使兴奋的创业者们愈发疯狂。创业者都是冒险家,互联网是淘金圣地,可以想见,充满机会的互联网领域,将迎来全民创业的狂潮。
然而,互联网并不是商业史上的第一个浪潮。每一次浪潮过去,结果都一样:成功者寥寥,失败者累累。发展了20年的互联网界更是如此:一将功成万骨枯。创业者固然精神可嘉,可如果过不了互联网的三道坎——市场、用户、竞争者,会死得很难看。
“钱景”市场。
趋势即风口,大趋势即飓风口。选择一个有前景的行业,创业成功的机遇倍增。“互联网+”是飓风口,存在于中国经济的转型升级之中,存在于传统产业的互联网化之中。
在人口红利和政策红利的风口退去之后,大量制造企业成了掉下来的猪。寄望于互联网的渗透结合——即“互联网+”——成为制造向创造的重要转变方式。BAT等互联网企业的快速发家史证明了新经济的力量,如今,这些新兴巨头正加速蚕食传统产业。它们投入垂直网站,与线下大公司广泛联合,产业互联网的大风悄然刮起。
对任何企业来讲,无论线上线下,O2O将成为产业的新常态。线上构建了成熟的商业闭环——海量用户、支付系统、信用体系、推广模式、大数据、物流体系等,让互联网巨头成为线下企业强有力的竞争者,并且倒逼线下企业向线上发展,当竞争转向合作时,新的蓝海就开始显现。
对互联网创业者来说,与线下结合,与传统产业结合,与BAT结合,与各类结合本身结合等,都是新的“钱进”方向。
用户刚需。
公司的唯一目的是创造顾客。任何产品和服务源于顾客需求。顾客至上、顾客是上帝的说法在传统商界说唱多年,仍是个传说。互联网有所不同。有人形象地比喻:传统企业采取的强力推销,追得用户无处可逃,被迫就范。互联网时代是将自己打扮得花枝招展,让用户来追求。这种转变根源于用户主权的崛起:在无数的竞争者之中,在人人一个喇叭的时代,用户说了算。
互联网创业者必须意识到,互联网降低了渠道价值,凸显出产品价值——“极致”、“迭代”的产品。而产品是否有价值、能够被接受,根植于用户需求。例如,挽救了腾讯的移动产品微信,创造了三年六亿用户的奇迹,因为微信激发并顺应了中国的熟人社会特征——中国人的交往方式是具有差序格局的圈子。需求分不同层级,越是深植于人性的需求,黏性越强,商业价值越高,即所谓痛点。
需求的实现方式同样重要,一款产品被选用的程度取决于如下公式:用户选择=回报程度/费力程度。回报高而容易用的产品,将是最容易接受的产品。因此,应用场景的考察就极为重要。让用户不花力气,不知不觉中爱上并依赖你的产品,通过迭代不断制造惊喜,让用户上瘾,都是黏住用户的方式。
以自我为中心的企业逻辑只存在于信息不对称、媒介稀缺和竞争不激烈的市场中,互联网铲除了上述条件。互联时代,得用户者得天下,互联网企业必须将一条原则贯穿始终:倾听用户的声音,谓之VOA(voice of audience)。
竞争优势。
互联网公司的竞争是世界性的,任何一种互联网业务都有可能一夜之间就被淘汰。所有的互联网公司都是创业公司。互联网公司建立竞争优势,必须采取如下三条战术。
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这两年,“90后”创业者数量正处于井喷阶段,马佳佳、尹桑、余佳文们层出不穷,今天为大家盘点盘点9位90后创业成功人物,以下是读文网小编为大家整理的文章。
1990年生,非常规“大学生”,在校期间每周只花一小时在学习上,其余时间几近全职扑在公司。高中时就独自设计出一个高中生社交网站,并获得人生第一桶金。临近期末和毕业,忙着补大二大三落下的学分。对此余佳文表示,“当初考上大学父母高兴了很久,始终是光耀门楣的事。我们潮汕人比较重视孝道,既然不用花什么力气也能满足父母的期望,何乐而不为?”
余佳文的超级课程表,查课、蹭课自不在话下,还自带泡妞功能,上线四个月就俘虏一大票广东高校骚年,人数达10万之众。当然,也有炫耀的资本,B轮已获红杉领投的千万元投资。
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互联网创业对于个人创业者来说具有门槛低、经管方式灵活、市场前景广阔等优势,同时还能有效拉动直接就业以及相关产业的就业。那么互联网创业成功因素有哪些?
成功的互联网公司都是从互联网的角度看世界、看行业,把握互联网的本质,重视个性群体用户的潜在需求和使用体验,将最具创新的服务在用户最想要的场景之内,用最快的速度、最丰富的方法提供给最需要它的用户。
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不要试图一开始就创新,大部分的成功者都是从模仿开始的。许多现在的企业巨头,如苹果、宝洁、麦当劳、甚至是我们身边的腾讯等都是从模仿起家,然后才逐渐发展为行业巨擘,可见模仿也是通往成功的一条捷径。就拿大家都熟知的Facebook和苹果来说,扎克伯格和乔布斯都是伟大的模仿者。社交网络不是扎克伯格发明的,Friendster成立于2002年,MySpace和LinkedIn成立于2003年,而Facebook 2004年才出现。
在互联网科技领域,创新是令人敬佩,深感光荣的事。可是,从商业角度来讲,学会模仿,取其精华,去其糟粕,对创业小团队来说是行之有效的办法。想想我们从小学习,背的唐诗宋词,那都是被人模仿了几百年,几千年的。模仿的好处就是,不容易犯错。爱迪生说,“站在巨人的肩上”。模仿的过程可能会有人恶意攻击,被人骂抄袭。这有什么呢?资源共享的时代,笑到最后的才是胜利者。当然,凡事要有度,模仿也要适可而止,在一定基础上,积极创新。毕竟,创新和模仿都是通往成功之路。只是对于创业小团队来说,模仿比创新见效快,易操作,风险小。
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