1、学会说不

你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界(我也不例外)。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。

小心那些常年招聘的公司

网上求职尤其需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成两类：

一类是一些别有用心的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资源和个人信息为目的。

二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。

改革开放以来，一直提倡男女平等，所以在这个创业的热潮中，怎么能少了我们的“半边天”呢?女人创业要注意什么?作为一个在生意场上摸跑滚打的女人，如何才能游刃有余的立足于商界，要牢记八条女人创业的禁忌。

1、不要木讷肃然。面对初相识的陌生人，可以交谈几句无关紧要的话开始，切忌坐着闭口不语，一脸肃穆表情。

2、不要在众目睽睽之下涂脂抹粉。如果需要补妆，必须到洗手间或附近的化妆间去。

3、不要忸怩忐忑。假如发觉有人在注视你--特别是男士，要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘，可以自然地打个招呼。若对方与你素未谋面，不必忸怩忐忑或怒视对方，可以巧妙地离开他的视线范围。

4、不要说长道短。在社交场合说长道短，揭人隐私，必定会惹人反感，让人“敬而远之”。

5、不要大煞风景。参加社交宴会，别人期望见到的是一张可爱的笑脸，即使是情绪低落，表面上也要笑容可掬，周旋于当时的人物环境。

6、不要耳语。耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施，在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事。

7、不要失声大笑。无论听到什么“惊天动地”的趣事，在社交宴会也得要保持仪态，最多报以灿烂笑容。

8、不要滔滔不绝。在宴会中若有人对你攀谈，要保持落落大方，简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世，或向对方详加打探，这样很容易把人家吓跑，或被视作长舌妇。

管理者是管理行为过程的主体，管理者一般由拥有相应的权力和责任，具有一定管理能力从事现实管理活动的人或人群组成。管理者及其管理技能在组织管理活动中起决定性作用。管理者是在协作过程中协调他人活动，并对组织完成预期任务负有责任的人。

我坚信杰出的管理者有一项使命，那就是使手下的员工能够有最佳表现。虽然这句话听着简单，但是执行起来却非常困难。

能够与一些杰出管理者共事并从他们身上学习到了不可多得的经验。我也曾在管理智慧少的可怜的糟糕管理者手下做事。那么，良好管理者怎样才能变成杰出管理者?如下7个特质是你需要具备的。

1、加强问责制度

杰出的管理者知道寻求问责制度。他们会与自己的直接下属进行定期的一对一会面，明确个人以及团队所要负责的结果。他们肩负着推动以寻求解决方案为基础的企业文化，力图打造一个不断学习的环境。同时，让人员保持高度集中，他们确保一旦介入就能够对冲突进行处理和管理(而不是让事情恶化)。

下面小编收集了互联网创业应该注意的问题，希望能够帮到大家，有你的肯定，读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!

互联网创业要注意的问题

如今网络创业正开展的如火如荼，而网络创业者需要注意的问题是什么呢。为什么会有那么多人选择网络创业，为什么会有那么多人去网上消费，最主要的原因就是网络上的东西价格便宜，网络上可以买到当地买不到的商品。

网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有廉价货物渠道吗?

网络销售的产品，其价格便宜的一个重要原因就是卖家的费用极低，一不需要有实体店面，没有租金与店面装修的费用，尽管网店也需要装修，但那费用相对实体店装修来说，真的是九牛一毛，网店销售商品也没有税费。员工的工作也很轻闲，你招聘员工也不需要再找年轻美貌的美女，也不需要她们有多好的身体素质，可以整天站着不喊累。你可以雇用残疾人，可以雇用网络上的人员，甚至可以雇用男士来做你的客服人员。商品销售出去了，只要一个电话，物流公司就会来上门取货，多方便啊。这些都是网店降低成本的因素。

然而所有这些都是网络经营者共同的省钱之道，如果你与他人所销商品基本一样，那最重要的价格优势就应该是你从批发商那里得到的拿货价格了。只有你找到了好的货源，物美价廉，才会更加吸引客户。而且在你与别家货物价格一样的时候，如果在你这里能够讲价，会比其他商家更好销售的。

所以，你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品，同时，工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从交易的产品中可看出，一类是与网下同等产品相比，价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。

网上一些已经创业的店主，多半有一个固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，也有人专门到香港进货。所以，对于创业人员来说，除了学会如何上网、如何登录以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，只会给自己的创业带来风险。

在创业过程中有很多问题是需要创业者重视的,创业者只有注意每一个小的细节,积累每一次的成功经验才能到达最终的胜利。下面总结了一些创业心得,希望能为正在创业或者准备创业的朋友带来帮助，创业一直都是一个讨论不完的话题，那么对于许多自主创业者来说他们都是首次自主创业，那首次创业应该注意些什么呢?

侥幸心态

创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。

保育员，是指幼儿园或托儿所里负责照管儿童生活的人员。保育员在幼儿的发展中扮演着照顾者、教育者等多种角色，对幼儿的身心健康、行为习惯以及个性、情感等各方面均产生着深刻的影响。以下读文网小编要与大家分享的：保育员的安全工作职责。欢迎阅读!

保育员安全工作职责1

1、 管理和照顾好幼儿餐点，防止幼儿食物中毒和异物入口。

2、 防止烫伤、烧伤、摔伤及其它意外伤害。

3、 管好洗涤用品和消毒用品，严禁放在幼儿能摸得到的地方，防止幼儿误食。

4、 尊重、关心幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。对幼儿不能拖、拉、拽，以免发生意外。

5、 懂得消防常识，会正确使用灭火器，爱护消防器材。

6、 保育员是各班安全责任人。每日应检查本班活动室、寝室和本卫生区玩具、开关、插座、电器及各项设施的安全，及时观察并排除环境的安全隐患，并填好安全检查记录。

7、 与教师共同把好幼儿入园、离园关，防止幼儿走失。

8、 配合班级教师对幼儿进行安全教育，注意幼儿户外活动的安全，并加强安全防护。

9、 教育幼儿注意个人卫生和环境卫生，防止病从口入，平时扎实做好保洁和消毒工作，防止传染病的发生。

10、 管理好幼儿午睡，与教师做好交接班。加强幼儿上、下床的看护及午睡安全巡视，严禁离开岗位、做私事、打瞌睡，每天记录幼儿午睡情况。

11、 管理并督导幼儿依照冷暖及时更换衣服并收好，避免混淆，丢失;管理号幼儿日常的面部整洁、服装整齐，不允许有衣服尿湿现象。

俗话说的好：“万事开头难”。对于创业企业起步阶段更是困难。企业的一切都是全新开始的，没有一定的经验，全部都是需要一步一步慢慢往前走的。那么，创业起步企业需要注意哪些?现在小编马上就为您推荐知识，欢迎阅读!

创业起步应该要注意的事项 如何开始创业

创业想法

大多数人都有创业的想法，这也是每一个创业者起步的基点。创业的想法可以有很多，可以是我们专业从事过的专业，感兴趣的领域，现在点及时热点等等。想法很多很多的时候，记得用个小笔记本把想法都记录下来，越详细越好。空闲的时候把这些记录的项目翻出来看看，对比收集一些类似创业者的经验，为自己创业准备第一手资料。创业过程中也可以把这些收集的信息进行重整，也许我们就可以在某一行业有所创新。

确定创业

当我们在大量的信息流中，找准了我们的创业方向及创业项目，决心创业。这个时候我们肯定热情高涨，信心满怀，大有站在成功之巅，舍我其谁的豪壮。可是，不好意思，我们常常会被身边的亲人朋友泼冷水，他们会告诉我们创业的风险很大，创业的道路不好走，创业的项目生存很艰难......我们有很多想创业的朋友都停留在了这个阶段。因为我们害怕改变，害怕困难，对自己信心不够，没有勇气接受创业后经济变得拮据，生活变得忙碌，自己平稳的生活状态被打破。

一旦我们下定不怕牺牲，排除万难去创业的决心。恭喜你，人生从此开始谱写新的篇章。

创业准备

创业项目，创业决心都有了，我们接下来该怎么办?

1、搜集信息。一个国家的情报工作很重要，一个创业者的搜集资料信息的工作也很重要。我们要通过各种渠道去了解我们即将从事的工作，了解它们的性质，具体内容，现今的行业状况，行业规则，存在的困难，可以寻求到得帮助等等，资料越详尽越好。

2、拜访同行。俗语说：同行是冤家。我们不要奢望同行，会一五一十的把所有注意事项和细节都讲出来，那不现实。但是我们可以通过各种途径，“拜访”同行，偷师学艺。要记住：读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功人的脚步。同行的很多经验都是他们用时间，金钱和痛苦换来的。我们拜访同行成功，弯路都会走得成功。

3、创业策划书。要包括创业的目的，创业的形式，市场调研，项目前景，投资预算，收入预算，风险评估等项目。

这是相当重要的。

创业目的最重要，这就像开车，创业目的必须明确坚定。

不同的创业形式成本不同，我们可以选择个体，私营，公司或者合作社等形式。

市场调研其实就包含在前面的信息搜集工作中，只是我们需要把它们细化，数量化。

项目前景，可以给我们的创业指引大的发展方向。

投资预算，是关系到钱的话题，特别敏感。一般人想法：钱多做大生意，钱少做小生意。可是我们没有多少现金可供投资，怎么办?因此我们必须做好项目预算，根据资金需求情况，来决定我们该从何种渠道拿到创业资金。比如，我们可以申请政府鼓励创业贷款，有的城市为了鼓励创业，甚至有几年期的免息贷款;也可以寻找有经济实力的合作伙伴。

收入预算，就像种粮食，前面，前面投入了种子，化肥，农药等等，就等着收成。

风险评估，我们还是拿种粮食来打比方，庄稼种下去，未来的气候条件怎么样，专业的气象台，气象专家怎么分析将来的气候，会有严重的干旱或者洪涝么?

4.创业团队。我们是自己单打独斗么，还是组建团队。

4开始创业

我们磨刀励马，现在可以开始干了。

简历，就是你和面试官判断力的博弈!要么是他吃定你，要么是你去迷惑他，总之必有一方是败北的!想要得到一份工作，就必须要透过简历这个无声的东西让面试官得到他需要的信息。以下是读文网小编整理的你的第一份简历应该注意什么，以供大家参考。

步骤2 认清自己

当你下笔写简历前，请先想清楚下列问题：什么是你最在乎、想要的(经验、薪资、成就感…)?什么是你最不能忍受的(受限过大、加班…)?什么是你与众不同的(优、缺点)?什么事情是你最得意的?什么事情是最失败的?如何处理及后续改进?

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么销售时应该注意什么?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

如何做一个成功销售员：

1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

如果你创业者，那么运营一家公司对你而言，可不是朝九晚五，而是一天24小时。但是无论你怎么忙，有一件事对于运营来说是非常关键的，就是销售。虽然不是每个创业者都了解他所运营的公司应该如何销售，但是有些销售的观念的了解，会有助于有一支更快乐、更高效的销售团队，也有更加忠诚的客户。那么创业销售应该注意什么?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

1、销售代表应该有好待遇，也许比你的都要好。

许多人问JohnTreace应该给销售人员付多少钱?JohnTreace的答案非常简单，就是这个销售对于你值多少?专业的、有良好培训的，有技能的销售人员可以确保稳定的销售增长。而且许多公司，销售代表是公司和客户之间的主要接触人，他们对客户对公司的第一印象负责。你一定不想一组二流员工来处理你企业的核心部分。

在JohnTreace所服务过的每个表现好的，公开上市的公司中，最好的销售收入一般可以和CEO的相当，甚至还会超过CEO的工资。所以如果你最好的销售挣的比你多，你不要愤恨和嫉妒。相反，应该认识到他们给你的企业带来的巨大利益。

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。那么销售中应该注意什么?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售中应该注意四、问题循序渐进，灵活运用SPIN式提问法

所谓SPIN，即：探询现状、困难问题、引出潜在后果、价值问题。四类问题，步步为营，问出客户当前及未来的需求，并引导客户思考：你的产品或服务所能解决的问题，对自己而言价值几何。

销售中的误区：

误区一：没有话术和技巧就做不好销售

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧。

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来。最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。

其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好。

误区四：多赞美客户就能多签单

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧。

在销售过程中，我时常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。那么做销售应该注意什么呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做销售应该有的心态：

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态

主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

3、空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

4、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

现代企业，需要的是少走从前的弯路，而从一开始就走规范化管理道路，因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队。小编把整理好的组建创业团队注意事项分享给大家，欢迎阅读！

创业团队文化的基本条件

创业团队文化上应该有四条：

第一条，创业公司对成功的追求应该是几乎偏执，不仅创业者本人，包括创业团队所有人，都应该把成功当成第一位的。什么叫成功当成第一位的?也就是说可能家庭就放在后面了，可能妻子、康就放在后面了。要想创业成功必须要有这样的心理准备，做创业者可能离婚率比较高，得心脏病的机率可能比较高，跟家人在一起的机会比较少。所以，把成功放在第一位，并且偏执地去追求成功是第一条。

第二条，要能够容忍创业公司的变化。我碰到的绝大多数公司没有谁说最终的成功之路跟它当年设想是全部一致的，所以大部分创业者都经历过迷茫阶段。一旦迷茫以后，你就要做很多工作去测试，但是测试的时候员工就会认为怎么今天叫我干这个，明天叫我干那个，员工就会抱怨。但是作为创业公司，这是不可避免的，因为没有这样的测试就永远不知道新的方向在哪里。

第三个就是团队的信任，创业者无论如何都要在创业团队里建立权威，甚至要建立近乎神话的崇拜感。原因是什么呢?以前我也想不通，觉得是搞个人崇拜。但是，实际上创业公司很难有逻辑的方法告诉员工我这样做的是对的，因为你这个是新方向，你没有办法推理出来告诉所有人我这样做是对的，既然没有一个严谨的推理，每个人对这个事情有不同的看法。可能你的一个想法让大家去实施，员工由于对这个想法缺少信任，在没有信任的情况下实施的结果很可能就跟挖井一样，很可能下面有水，结果他少挖一下没有挖到，回来就告诉你没有水，最后你失败就不知道是策略错了还是执行错了。但是如果有百分之百的信任，每一次测试都被做到最好，就也可能找出自己成功的方向。所以创业公司的所有员工都要建立这个(想法)：我的老大不管怎么讲，就是他叫我去死，我也要认为他叫我死是对的。只有这种公司才有可能成功，否则的话，很多事情不知道发生什么错误。

第四条，公司管理者面临的问题是当公司不断扩大，就需要高水平管理者跟进。但是，当你到外面找人来当头，老员工就有意见。所以我现在跟团队员工说，不管公司怎么小，你们一定要做好心里准备不断提高自己，如果你不断提高自己的话，当公司突然找到方向扩大自己的时候，等于你的职业生涯一下子面临很大的舞台，可能一个人变成带十个人，从带十个人变成带一百个人，但是如果你没有做好这样的准备，公司就不得不从外面人找高水平的人来作为领导。

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自我介绍是求职过程中的重要环节,下面是读文网小编为大家带来的求职时的自我介绍注意点，相信对你会有帮助的。

求职时的自我介绍注意点：自我介绍的要点

(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

(2)自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

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