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只有专注建立核心能力、向专业化发展,中小企业才可能在产品差异化方面取得成功。目前许多中小企业热衷于固定资产投资、盲目追求企业规模,造成资源投放和配置过分多元和散乱,无法形成核心能力。
部分中小企业2008年销售收入大幅度减少,甚至出现了巨额亏损,与以前年度形成较大反差。多数企业把原因直接归咎为金融海啸,但更根本的原因,在于部分企业家没有对市场环境的变化产生足够的重视,从而错失了企业持续发展的良机。在这个经营环境瞬息万变、竞争激烈的时代,中小企业需要围绕企业核心能力进行资源整合,并根据环境的变化进行商业模式的创新?
围绕企业的核心能力进行资源整合
无数案例表明,只有专注建立核心能力、向专业化发展,中小企业才可能在产品差异化方面取得成功。目前许多中小企业热衷于固定资产投资、盲目追求企业规模,造成资源投放和配置过分多元和散乱,无法形成核心能力。
核心能力也是企业发展过程中避免受制于人的关键。众所周知,IBM将PC制造部门出售给联想,保留芯片制造,从IT制造商转变为业务方案解决商。正如IBM亚太区总裁周伟所说:“如果没有芯片技术,IBM就会变成一个集成商,把其他厂家的技术拼接在一起,这样我们将在关键环节上受制于人”。中国有许多企业即使规模较大,但因在关键环节上受制于人,使企业缺乏竞争优势。
那些注重培养核心能力的企业,通常得到了快速的发展。金风科技即是一例。其专注风力发电机组中发电机的设计与组装、控制芯片开发等核心业务,而将发电机的零部件以及发电机组中其他部分采用专业化协作(外协件占产品成本98%以上),极大地提高了企业的核心能力。
商业模式的创新
如果说建立核心能力并提高管理水平是从静态与局部方面衡量企业经营,那么商业模式更多是从动态以及全局的角度评估企业的发展潜力。企业生产的产品以及提供的服务是可复制的,但商业模式却是企业独有的。如果商业模式存在致命缺陷,那么无论战略如何完善,管理水平如何提高、计划执行如何认真,企业都注定无法获得预期的成功。
创新商业模式的三种类型
通过大量的中小企业商业模式案例研究,我们发现,商业模式的创新可以分为三种类型,即收入模式、行业模式以及协作模式创新。
收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新,是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。这种创新方式一般与产品的后续服务有关。
采取定价模型实现创新的鼻祖是吉列(Gillette)公司。吉列成立初期(大约1903年)将一把剃刀的零售价定为55美分,这个价格实际上不到其成本的1/5。表面上看吉列做的是赔本买卖,实际上,吉列大赚特赚。因为“吉列剃刀”只能使用吉列发明的专利刀片,顾客每次购买剃刀,必须配套买刀片,吉列把刀片定价为5美分,而实际成本还不到1美分。对顾客而言,一个刀片可以使用六七次,每次刮脸成本不足1美分。正是凭着收入模式的创新,才造就了吉列公司在剃刀行业的霸主地位。
中小企业板上市公司中,也有一些采用收入模式创新,如ATM(自动柜员机)制造公司 御银股份以介入ATM运营的方式,实现收入模式的突破和创新。御银股份原是ATM产品生产商,主要以研发、生产、销售ATM为主。2002年,公司开始介入ATM运营服务,与银行合作,由公司提供ATM,通过银行网络向银行卡的持卡人提供银行卡交易服务,公司根据每台ATM提供的交易笔数向银行收取手续费。2008年,御银股份与银行合作运营服务收入占总收入的比例达到了39%。
此外,如生产炸药的企业直接通过爆破工程服务收费,中央空调行业直接为客户提供“冷与热”收费,以及生产LED照明的企业向用户免费提供LED,从节约的电费中收取费用等,都是收入模式的创新。
行业模式创新是指通过向新行业转移、重新定义现有行业,并创建全新行业,实现行业模式的创新。行业模式创新的典型公司是苹果公司,原来主要从事电脑以及数字产品的经营,通过iPod与iTunes的结合,开创了一个全新的行业。
中小板中,九阳股份是一例。九阳股份结合中国人的饮食习惯,融合榨汁机以及电水壶功能,建立了小家电行业中新的细分行业—豆浆机行业。
协作模式创新是指通过专业化分工和价值链分析,重新定义企业在价值链中的角色和组织边界。
如美特斯邦威,将工作重心放在服装设计、品牌运营、渠道建设上,而将生产全部外包给其他企业。又如鱼跃医疗,在保持产品品牌以及销售渠道等核心能力的前提下,将产品设计外包给专业设计公司,在提高产品质量与档次的同时,控制了成本。
近年来,部分加工类企业向价值链的前端如研发、设计,以及价值链后端如渠道、服务等延伸,也是协作模式创新的主要形式。随着全球一体化以及信息技术的发展,采用协作模式创新将成为商业模式创新的主要类型。当然,在实际中,企业商业模式的创新更多是几种方式的有机融合。
具有突破性的商业模式创新往往都是由新兴的企业发起的,但事实上,企业无论处于什么阶段,无论处于什么行业,都有进行商业模式变革的机遇。仅仅在20年前,诺基亚公司还是一个生产胶鞋、轮胎、纸张和电子产品的集团公司,一个来自500万人口的北欧小国的森工企业一跃成为当今世界三大通讯设备生产厂商之一,诺基亚成功的秘诀在于把握市场变化趋势,及时调整公司发展战略,抓住时机进行商业模式的创新。借助中国庞大的市场规模,中国的中小企业完全有机会,围绕核心能力,引领并推动商业模式的创新。
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风靡全球的苹果iPad开创了一个崭新而又潜力巨大的产品类别和用户市场。更重要的是,因为iPad的横空出世,人们消费信息,媒体和计算能力的方法正在发生着深刻的变革。因此,iPad是名符其实的激进式创新,它不但颠覆了用户获取和消费信息的传统方式,同时也改变了整个信息和媒体产业的运作法则。
不过,iPad这种激进式的创新其实并没有依赖任何跳跃性的高端技术。它只是基于现有技术,将笔记本电脑和智能手机的功能进行巧妙的杂交整合,从而给用户带来崭新的效能和体验。它既不是电脑,也不是智能手机,而是位于二者之间,这就是典型的杂交型创新。iPad成功的经验表明,和传统的创新观念大相径庭的是,威力强大的激进式创新未必要仰仗跨越型技术。如iPad这样,将现有产品类别和技术进行交叉整合,而形成崭新而独特的新效能是产生激进式创新的另一个有效手段。因为不依赖于技术的飞跃,这种杂交型激进式创新完全可以在中小企业找到生长的温床,同时可以使激进式创新生成的频率更高。
众所周知,激进式创新会给企业带来巨大利益。但一般而言,激进式创新来自于核心技术上的显著飞跃,如蒸汽机车,个人电脑,光纤通信,生物工程制药,移动电话等。技术都有自身的自然演变过程,就算在创新最频繁的信息产业,核心技术飞跃的机会也不常出现。所以,依赖传统的研发模式产生激进式创新,对于企业而言很有些可遇不可求的意味。而且,也只有大企业才具有创造和把握激进式创新的资源和能力,中小型企业只能望洋兴叹。但iPad的经验表明,中小企业完全可以利用杂交模式进行激进式创新。
另一个强有力的案例就是小国以色列。它地薄人稀,而且多年来冲突不断。但令人惊奇的是,以色列虽然都是以中小企业为主,却在高科技产业的很多领域都引领世界潮流。它的致胜之道就是专注于杂交创新。以色列的中小企业非常善于独辟蹊径,将诸多学科巧妙结合,以产生强大的激进式创新。这种独特的创新方式被称为混搭式创新(mashup)。比如,以色列在医疗器械和生物工程的杂交领域产生了一批极具创意的企业。Given Imaging公司通过导弹工程师和医生的合作,利用导弹制导的光纤技术开发出药片大小的微型摄影器从病人体内即时传输出图像。Aspironics通过风洞工程师和医生的合作,引入飞机涡轮发动机的技术,研发出信用卡大小的吸药器,让传统的注射方法完全过时。Compugen则采用以色列极其先进的反恐定位系统进行基因分析,将数学、生物学、基因学、生物化学、计算机学等领域杂交整合进行药品研发,其技术领先于全球主要医药企业。
关键是,企业如何才能促进其自身的杂交型创新? 当然,首先是要打造一个积极的创新文化,勇于尝试一切,不惜颠覆传统,敢于挑战权威。此外,营造出一个利于杂交型创新成长的土壤还需要具备以下两个条件。其一,打造灵活的企业构架。目前标准的企业构架是按职能划分各部门。对于大企业而言,就是形成各有所专的事业部(SBUs)。这种企业结构的优点是责权利分明,易于管理,但缺点是容易形成山头主义,各自为政,从而难以形成有机的整合(synergy)。
这种事业部为基础的企业结构其实就是扼杀杂交创新的最好环境。为什么苹果可以推出iPad这种所谓的边缘产品,而其他高科技企业却只能作追随者?一个很重要的原因就是苹果在乔布斯的天才远见之下从来没有设立事业部。所以,苹果是一个完全整合的企业,各部门没有边界,可以随时按照用户和市场需求进行重组整合。因此,乔布斯曾说,苹果是地球上最大的新创企业(start-up),它没有事业部,只有小组或团队(teams)。只有在这种多部门多学科不断碰撞又水乳交融的多元环境下才能培育出iPad这种跨部门学科的独特杂交产品。
其二,培养复合型人才。西方企业的研发或技术人员分工很细,都是专家但非通才,而杂交型创新需要大批眼光开阔思维发散的通才。在这方面,中国最具有创新能力的电讯巨子华为就有其独到之处。比如,华为建立了灵活的人员流动机制。新产品一开发出来,该项目经理就随其流动到生产部门去负责生产,或到市场部门负责该款产品的销售。而且,华为多年来一直努力打造研发平台资源,在此平台上形成资源,经验和人才的共享。另外,华为会按照市场需要组建跨部门项目攻关组,抽调各业务部的骨干力量参与这种协作,各部门学科在交叉合作中互相学习,启发,取长补短。通过这种方法,华为培养出大批高质量的复合型人才,为它强大的研发能力不断注入活力。
需指出的是,以色列能在杂交创新上成就不凡,一个很重要的原因就是它多年来一直有意培养高素质的复合型人才。如隶属于以色列国防部的特比昂(Talpiot)项目从全国精选出最出色的学生,密集培训两到三年,主攻科技和创新,尤其训练他们对复杂的军事问题找出跨行业解决方案(multi-disciplinary solution)和从事多元工作能力(multi-tasking mentality)。毕业生大都成为以色列最顶尖的科技人才。
当今,各行业的全球竞争愈演愈烈,创新成为企业生存之本。但研发对资源和技术的要求越来越高,大企业在研发和创新上的优势不断明显。研究表明,近三十年来,绝大部分的激进式创新都是由大企业推出,中小企业和发展中国家企业的生存形势日趋严峻。但iPad和小国以色列的中小企业创新的成功经验说明,开发杂交型激进式创新并不一定需要飞跃式高精尖技术,是这些企业可以大力发展的领域。在一个良好的创新文化下,打造灵活开放的企业构架,培养复合型人才,并积极鼓励多部门学科的碰撞和交叉整合就是创造出激进式创新的可行之道。
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中小企业要实施五个创新,创新驱动是个理念、是个思路、是个口号,可以把它具体化、形象化,用五个方面来体现完善的体现创新驱动发展的新思路,内生增长的新轨道。那么中小企业要实施哪些创新战略,小编给你推荐五大创新战略
第一个创新战略是品牌创新。
打造品牌效应,随着经济的发展,中产阶级的增多,品牌消费已经成为一个主导消费,引导企业注重产品研发、品牌打造、市场的开发,最终获得品牌效应。打造品牌是一个漫长历史过程,需要凝聚和等待,舍得投入包装企业、加大宣传占领市场,企业需要实现六个高端,打造高端品牌,从事高端竞争。1、高端研发技术,2、生产高端产品,3、打造高端品牌,4、占领高端市场、5、瞄准高端人群,6、获得高端效益。中国贫富差距很大,我们的购买力68%在富人手里,在高端人群手里,调动他们的消费欲望才能获得高端效益。低端人群求温饱,高端人群求尊严,花钱买品牌带来的是身价和尊严,带来幸福和感觉,这就是品牌效应。低端企业做产品高端企业做品牌。低端企业卖产品高端企业卖服务,把企业定位要高端化,实现高端发展。
第二个创新战略是营销战略的创新。
企业50%的精力搞生产,50%的精力搞营销,用市场开发带动产品开放,两个开发一起抓,两手都要硬企业才能真正发展起来。以前,政府搞企业注重资源开放忽略了市场开发,好产品没能买上好价格,企业今后要增强市场意识,创新自己的营销战略,补上这个短板,黑龙江才能有更好的发展,第一是我省受计划经济的影响,民营经济比重太低,应该补上这块短板,民营刚刚51.3%。浙江是91.3%。我省纵向和过去比我们有进步和南方比我们差距很大,所以要增强这方面的紧迫感,第二是现代服务业是短板,我们一产大大而不强,二产大大而欠优,三产现代服务业,发展完比重低,贡献率差。
第三个创新战略是体制创新。
改革是所有问题的突破点,用改革营造制度新红利,激活企业主体,经济才会充满活力和动力。中小企业本身也有一个体制改革的创新问题,中小企业发展到今天一部分是家族企业,靠亲戚朋友的亲情,降低企业起步的成本,现在遇到天花板效应,需要进入一个转型发展的新阶段,在自我体制创新上要实现新突破,大胆引进战略投资者,搞广泛的战略合作,然后实行股份制,股份制是产权多元化的一个创新,是激活中小企业发展的一个新平台、新路径,资产不求所有但求所用,要学习犹太人,犹太人像我们的温州人,敢于抱团搞股份制,用股份制这种新机制代替原有的家族式发展的模式。这是自我体制的创新,也是经济模式的转型升级,通过股份制大家合法入股,把企业建立规范的一个法人治理的结构,按现代企业制度健康运行。
企业是管理的主体,管理是企业永恒的主题。靠管理创新企业才能实现飞跃和跨越,管理的创新要把握形势占领前沿,要打造三种管理新模式,实现管理体制创新,从根本上打造企业的核心竞争力。第一是信息化的智能管理,企业借助互联网的力量搞信息化的智能管理,21世纪是互联网世纪,新时代是大数据时代,中国是宽带中国,经济是智能经济,企业应抓住这个脉搏,在信息化网络化管理上强化智能管理的水平。第二代互联网革命开始了,第二代互联网革命有三个制高点,第一是云计算带来大数据时代,第二是物联网助推智能物流,第三就是无线网络,实现全民网民化,网上工作、学习、生活、恋爱。所以我们应该抓住互联网第二次革命,把我们的管理信息化、网络化、数字化、智能化。第二是实现人性化的文化管理,打造企业文化,内塑企业精神外塑企业形象,通过企业文化的软实力,增强企业竞争的硬实力。企业要有自己的特色企业文化,对员工有凝聚力,对市场产生影响力,企业才能做大做活。第三是制度化规范管理模式的创新。用制度管人,用制度做事,企业家要打造一个外圆内方的企业环境,在外搞一个外圆的企业环境;内方,企业要有规矩有制度,内方强化管理,外圆开发市场,研究探索古铜钱的企业管理结构,企业才能做大做强。
以上五个创新是中小企业面对新形势应该做出的新选择,中小企业要当好创新主体,把企业引入创新增长、内生增长的新轨道,实现跨越式的新发展。
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为贯彻《国务院关于实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006~2020年)〉若干配套政策的通知》(国发〔2006〕6号),支持科技型中小企业自主创新,我们制定了《科技型中小企业创业投资引导基金管理暂行办法》
第七条 引导基金的支持对象为:在中华人民共和国境内从事创业投资的创业投资企业、创业投资管理企业、具有投资功能的中小企业服务机构(以下统称创业投资机构),及初创期科技型中小企业。
第八条 本办法所称的创业投资企业,是指具有融资和投资功能,主要从事创业投资活动的公司制企业或有限合伙制企业。申请引导基金支持的创业投资企业应当具备下列条件:
(一)经工商行政管理部门登记;
(二)实收资本(或出资额)在10000万元人民币以上,或者出资人首期出资在3000万元人民币以上,且承诺在注册后5年内总出资额达到10000万元人民币以上,所有投资者以货币形式出资;
(三)有明确的投资领域,并对科技型中小企业投资累计5000万元以上;
(四)有至少3名具备5年以上创业投资或相关业务经验的专职高级管理人员;
(五)有至少3个对科技型中小企业投资的成功案例,即投资所形成的股权年平均收益率不低于20%,或股权转让收入高于原始投资20%以上;
(六)管理和运作规范,具有严格合理的投资决策程序和风险控制机制;
(七)按照国家企业财务、会计制度规定,有健全的内部财务管理制度和会计核算办法;
(八)不投资于流动性证券、期货、房地产业以及国家政策限制类行业。
第九条 本办法所称的创业投资管理企业,是指由职业投资管理人组建的为投资者提供投资管理服务的公司制企业或有限合伙制企业。申请引导基金支持的创业投资管理企业应具备下列条件:
(一)符合本办法第八条第(一)、第(四)、第(五)、第(六)、第(七)项条件;
(二)实收资本(或出资额)在100万元人民币以上;
(三)管理的创业资本在5000万元人民币以上。
第十条 本办法所称的具有投资功能的中小企业服务机构,是指主要从事为初创期科技型中小企业提供创业辅导、技术服务和融资服务,且具有投资能力的科技企业孵化器、创业服务中心等中小企业服务机构。申请引导基金支持的中小企业服务机构需具备以下条件:
(一)符合本办法第八条第(五)、第(六)、第(七)项条件;
(二)具有企业或事业法人资格;
(三)有至少2名具备3年以上创业投资或相关业务经验的专职管理人员;
(四)正在辅导的初创期科技型中小企业不低于50家(以签订《服务协议》为准);
(五)能够向初创期科技型中小企业提供固定的经营场地;
(六)对初创期科技型中小企业的投资或委托管理的投资累计在500万元人民币以上。
第十一条 本办法所称的初创期科技型中小企业,是指主要从事高新技术产品研究、开发、生产和服务,成立期限在5年以内的非上市公司。享受引导基金支持的初创期科技型中小企业,应当具备下列条件:
(一)具有企业法人资格;
(二)职工人数在300人以下,具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例在30%以上,直接从事研究开发的科技人员占职工总数比例在10%以上;
(三)年销售额在3000万元人民币以下,净资产在2000万元人
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近年来,对中小企业技术创新的研究,无论是理论界还是企业界或者政府相关部门,都给予极大的关注。本文首先讨论了技术创新和中小企业的相关概念、基本特征及中小企业在技术创新体系中的地位和作用,着重强调了中小型企业技术创新对国家经济增长和综合竞争力提高的重要作用。那么中小企业创新手段有哪些?
创新第八诫来自苹果公司前首席布道官(chief evangelist,相当于首席公关总监)盖伊·川崎:找到自己的市场定位。不要试图满足所有人的市场需求。
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科技创新是原创性科学研究和技术创新的总称,是指创造和应用新知识和新技术、新工艺,采用新的生产方式和经营管理模式,开发新产品,提高产品质量,提供新服务的过程。下面小编给大家介绍2017杭州科技创新政策。
为推动杭州市科技创新服务平台发展,鼓励企业使用平台资源开展科技创新活动,促进平台更好地为社会提供优质优惠科技服务,根据《杭州市科技创新服务平台建设和运行管理办法》(杭科合〔2016〕277号)和《关于推广应用创新券的通知》(杭科合〔2016〕57号),发布2017
年杭州市科技创新服务平台服务指南(见附件)。现将具体事项通知如下:
一、申报要求
1.平台服务项目的申报对象必须是在杭州市行政区域内注册并具有独立法人资格的企业。
2.企业申请并使用“杭州市科技创新券”,必须与平台承担单位签订技术合同,并且该合同已经过合同认定登记和浙江网上技术市场合同管心登记。截止申请时,合同已执行完毕。鼓励企业通过浙江科技创新云服务平台申请使用创新券。
3.技术合同内容必须符合我市产业支持方向,并符合本服务指南所规定的内容。
二、申报材料
1.经认定的技术合同原件一份;
2.企业财务付款凭证原件及复印件一份(原件核对后返还);
3.杭州市科技创新券一份。
三、创新券获取和资助方式
杭州市科技创新券的申请、使用与兑现方法见《关于推广应用创新券的通知》(杭科合〔2016〕57号)。
四、受理部门及联系人
地址:杭州市生产力促进中心(西湖区黄姑山路40
号)联系人:张楚信任容
联系电话:88923547
87060951
延伸阅读
杭州市科技创新“十三五”规划杭政办函〔2017〕14号
各区、县(市)人民政府,市政府各部门、各直属单位:
《杭州市科技创新“十三五”规划》已经市政府同意,现印发给你们,请认真遵照实施。
杭州市人民政府办公厅
2017年2月16日
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国家科技创新扶持有什么优惠的政策?我们如何理解、并解读科技创新的优惠政策?今天小编整理了科技创新扶持优惠的政策相关的资料,欢迎阅读!
近年来,市通过深化科技体制改革,不断探索科技服务经济工作的新方式和新途径,使科技事业呈现出蓬勃向上的新局面,相继出台了科技奖励、高新技术企业扶持、专利优惠等一系列鼓励科技创新的优惠政策,为提高科技创新能力、推动沈阳科学、创新、和谐发展及加快建设国家中心城市提供了强有力的科技支撑。
解读一:市科学技术奖包括哪些内容?
科学技术奖励是我国的一项重要国策,是对科技人员在科学技术研究和开发中所做出的重要贡献的肯定和承认。在现行《国家科学技术奖励条例》中,设置了国家科学技术进步奖等五个奖励项目。参照国家奖项设置,市科学技术奖包括:科学技术振兴奖、科学技术进步奖、农村科技推广奖和专利奖。
解读二:什么是市科学技术振兴奖?
科学技术振兴奖是市政府对依靠科学技术、振兴沈阳经济、推动科技进步和社会发展中取得重大经济效益的科技项目及做出重大贡献的个人授予的最高科技荣誉奖励,科学技术振兴奖设个人和项目奖。
解读三:什么是市科学技术进步奖?
为了奖励在科学技术进步活动中做出突出贡献的公民、组织,调动科学技术工作者的积极性和创造性,加速科学技术事业的发展,依据《国家科学技术奖励条例》,市设立科学技术进步奖,设置一、二、三等奖三个级别。
解读四:什么是市农村科技推广奖?
市农村科技推广奖是市政府设立的科学技术奖,旨在表彰在市农村经济发展的研究、开发、推广、应用中做出突出贡献的单位和个人,分技术和管理两个类别。根据获奖项目的技术水平、创新程度、经济效益和社会效益的情况及对科技发展的作用,设置一、二、三等奖三个级别,每年评审和奖励一次,其奖励管理与待遇等同市科技进步奖。
解读五:什么是市专利奖?
为鼓励发明创造、推动科技进步和技术创新、提高自主知识产权项目的数量和质量、加快自主知识产权技术成果的转化与应用、加速经济发展,设立市专利奖,设置一、二、三等奖三个级别。
解读六:国家支持高新技术企业的优惠政策有哪些?
(1)根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定,国家需要重点扶持的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税。
国家需要重点扶持的高新技术企业,是指拥有核心自主知识产权,并同时符合下列条件的企业:
①产品(服务)属于《国家重点技术的高新技术领域》规定的范围;
②研究开发费用占销售收入的比例不低于规定比例;
③高新技术产品(服务)收入占企业总收入的比例不低于规定比例;
④科技人员占企业职工总数的比例不低于规定比例;
⑤高新技术企业认定管理办法规定的其他条件。
(2)根据《辽宁省人民政府关于印发〈提高科技创新能力,加速老工业基地振兴若干规定〉的通知》的规定,省内高新技术企业承担国家和省重大科技专项、高技术产业化项目、科技计划重点项目、重大技术装备研究开发项目和重大引进技术消化吸收再创新项目,且符合《当前国家产业政策鼓励发展的产业、产品和技术目录》、《外商投资产业指导目录》及《中西部地区外商投资优势产业目录》,除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外,所需进口自用设备及按合同随设备进口的技术和配套件、备件,可免征进口关税和进口环节增值税。
解读七:市鼓励创办科技企业孵化器的政策有哪些?
科技企业孵化器(也称高新技术创业服务中心),是以促进科技成果转化、培育高新技术企业和企业家为宗旨的科技服务机构。
市鼓励创办科技企业孵化器的政策主要包括:
(1)《关于印发〈市促进科技企业孵化器发展的实施细则〉的通知》。主要内容包括:
①对孵化器实行资格认定和动态管理制度,对通过认定的市级孵化器,市孵化器建设专项资金将给予支持;
②市级孵化器按其当年所交纳的营业税、所得税、房产税和城镇土地使用税地方留成部分由所在区、县(市)给予50%补贴,市孵化器建设专项资金根据区、县(市)补贴给予1:1匹配,补贴期限自认定之日起不超过5年;
③市级孵化器内的在孵科技企业,其缴纳所得税地方留成部分,同级财政可予以补贴,补贴期限不超过3年;
④鼓励各类创业投资机构、担保机构为孵化器或在孵企业提供投融资服务,市及区、县(市)财政可按其投融资额的一定比例给予资助。
(2)《市科技企业孵化器认定和管理办法》。主要内容包括:
①市科技局对申报材料进行初审,对基本具备条件的申报单位,组织专家评审,并依据评审意见进行认定审批;对符合条件的科技企业孵化器颁发“市科技企业孵化器”标牌,予以公布;
②市科技局将孵化器工作纳入高新技术产业化工作体系,依据国家统计局审定的《科技企业孵化器综合情况》报表,对孵化器实行年度统计分析;
③经认定的市级孵化器,市,区、县(市)人民政府、开发区以及各级科技行政主管部门应当在科技计划立项、信息交流、人才培训等方面给予支持;
④市级孵化器实行审核和动态管理,并择优推荐申报省级、国家级孵化器,审核不合格的责令整改,连续两年不合格的,取消市级孵化器资格,且此后两年内不予受理市级孵化器申请。
解读八:市企业进入“新三板”的优惠政策有哪些?
为鼓励企业改制和在“新三板”市场上市,市制订了《市鼓励企业改制进入“新三板”管理暂行办法》,对经市科技局批准的“新三板”试点企业,按照进展阶段分批给予总额130万元的补贴。同时,对进入“新三板”后转板的企业,从第二年起,在科技创新专项资金中给予100-300万元的重大产业化项目支持。
解读九:如何申请专利?
专利是专利权的简称,它是国家按专利法授予申请人在一定时间内对其发明创造成果所享有的独占、使用和处分的权利。它是一种财产权。申请专利有两种途径:
(1)自行申请:由专利申请人直接向国家知识产权局专利局递交或邮寄申请,或到其代办处办理专利申请。国家知识产权局受理处的地址:北京市海淀区蓟门桥西土城路6号,邮编:100088。国家知识产权局在沈阳设有专利代办处,地址:市皇姑区陵东街2号,邮编:110032。
(2)委托代理申请:由专利申请人委托国家审批成立的合法代理机构以委托人的名义按照专利法规定向国家知识产权局或其代办处办理专利申请。
解读十:什么是市专利择优支持费?
为鼓励市行政区域内的公民、法人或者其他组织积极申请和维持专利,推动市科技进步和技术创新,促进经济发展,由市人民政府设立,市财政局列入科技事业费预算,专项安排,设立沈阳专利择优支持专项资金(也称专利择优支持费)。市专利择优专项资金实行无偿使用、择优支持的原则,资助对象为本市行政区域内的企事业单位、机关、团体和个人申请的各种专利。
解读十一:市有哪些鼓励创新的税收优惠政策?
(1)从事技术开发、技术转让及与之相关的技术咨询、技术服务所取得的技术性收入经市科技主管部门认定后暂免征收营业税。
(2)一个纳税年度内,居民企业签订技术转让合同经市科技主管部门认定后,所得不超过500万元的部分,免征企业所得税;超过500万元的部分,减半征收企业所得税。(3)企业开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用在计算应纳税所得额时加计扣除。研究开发费用加计扣除的方式有两种可供选择,第一种方式:按照《企业会计准则》规定,将构成无形资产的研究开发费用总额的100%转入无形资产,在规定的使用寿命内平均摊销;待纳税申报时,再按年摊销额的50%在税前加计扣除,在纳税申报环节享受所得税的优惠。第二种方式:按《企业所得税法》规定,将构成无形资产研究开发费用总额的150%,直接转入无形资产成本,同时将加计50%成本的摊销额提前计入企业研发年度的净利润。在会计核算时,按使用寿命进行平均摊销,将加计后的摊销额直接计入成本费用,不需要再进行纳税调整,从会计核算上享受了税收优惠。
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读文网小编今天为大家推荐一些关于2016年国家科技创新创业人才的文章报道。供大家阅读参考,以下是正文。
近日,国家科技部正式公示了2015年国家创新人才推进计划拟入选对象名单。本次共产生了307名中青年科技创新领军人才、51个重点领域创新团队、214名科技创新创业人才和34个创新人才培养示范基地。
国家创新人才推进计划(以下简称推进计划)旨在通过创新体制机制、优化政策环境、强化保障措施,培养和造就一批具有世界水平的科学家、高水平的科技领军人才和工程师、优秀创新团队和创业人才,打造一批创新人才培养示范基地,加强高层次创新型科技人才队伍建设,引领和带动各类科技人才的发展,为提高自主创新能力、建设创新型国家提供有力的人才支撑。到2020年,国家创新人才推进计划的主要任务是:
1.设立100个科学家工作室。为积极应对国际科技竞争,提高自主创新能力,重点在我国具有相对优势的科研领域设立100个科学家工作室,支持其潜心开展探索性、原创性研究,努力造就世界级科技大师及创新团队。
2.重点培养和支持3000名中青年科技创新领军人才。瞄准世界科技前沿和战略性新兴产业,重点培养和支持3000名中青年科技创新人才,使其成为引领相关行业和领域科技创新发展方向、组织完成重大科技任务的领军人才。
3.扶持科技创新创业人才。着眼于推动企业成为技术创新主体,加快科技成果转移转化,面向科技型企业,每年重点扶持1000名运用自主知识产权或核心技术创新创业的优秀创业人才,培养造就一批具有创新精神的企业家。
4.建设500个重点领域创新团队。依托国家重大科研项目、国家重点工程和重大建设项目,建设500个重点领域创新团队,通过给予持续稳定支持,确保更好地完成国家重大科研和工程任务,保持和提升我国在若干重点领域的科技创新能力。
5.建设300个创新人才培养示范基地。以高等学校、科研院所和科技园区为依托,建设300个创新人才培养示范基地,营造培养科技创新人才的政策环境,突破人才培养体制机制难点,形成各具特色的人才培养模式,打造人才培养政策、体制机制“先行先试”的人才特区。
从今年各大高校的入选情况看,华中科技大学入选了8个中青年科技创新领军人才,2个创新团队;哈尔滨工业大学也入选了8个领军人才,2个创新团队;中国科学技术大学和天津大学均入选了7个创新人才和1个创新团队,表现优异。
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中小企业的创业创业有什么?是不是有相关的政策呢?今天读文网小编整理了中小企业局创新创业分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
江苏:中小企业局营造科技创新“软环境”
从省经信委获悉,去年,我省建有省级以上企业技术中心的企业实现新产品销售利润1400亿元,占企业产品利润的63.3%。截至2015年末,我省具有一定规模和水平的国家、省和市三级企业技术中心总量超过4000家,其中国家级96家、省级1634家。通过积极营造科技创新“软环境”,我省企业技术中心开展工作的形式也在不断创新,正是这些“智脑”,助力江苏企业和江苏产品从“制造”走向“智造”。
知识产权银行:将智慧变现
“当今世界企业的竞争,归根到底是创新能力的竞争,而知识产权是企业创新水平的刻度尺。”在江苏中天科技股份有限公司副总经理薛如根看来,如果把企业比作一艘巨轮,那么科技创新就是巨轮的强大引擎,而“知识产权银行”就是这引擎的“充电宝”,在营造创新文化、推动全员科技创新方面发挥着重要作用。
在中天科技的生产车间,有人看到一种由员工自主设计开发制作的模具工装。薛如根说,中天宽带分纤箱工字背板原来是纯手工操作,一台分纤箱,一个工字背板配备两个弧板,需要两个人操作。而通过员工的提案,用新方法代替原有的加工方式,一次可成型多个弧板,原来两个人8小时的工作量,改进后只要1个人两小时即可完成。
2011年4月,中天科技成立国内首家民营企业“知识产权银行”———员工往“银行”里存的是“智慧”,取出来的却是“真金白银”。员工凡是完成新产品研发、技术改造和两化融合项目,获得专利授权,原创或二次开发计算机软件,参与国家/行业标准制修订,发表论文,或是提出合理化提案的,均给予知识产权银行积分奖励。
截至今年2月底,中天科技的知识产权银行“储户”共计4113人,共收集建议19239条,累计奖励金额572.2万元,累计创造近4000万元利润。中天科技近年来也先后承担了50多项国家“863计划”、国家重点产业振兴和技改专项、国际合作计划项目,已拥有30多个国家重点高新技术产品系列,参与制修订国家/行业标准130余项,申请995项国家专利。
百家汇:汇聚创新活力
位于南京徐庄软件园的百家汇科技创业社区,被业内人士称为“生命科学硅谷”。作为江苏省现代服务业重大建设项目之一,百家汇正力争融百家企业,打造全球独有的基于开放式创新药研发的集成平台和生物医药创新社区。
据江苏先声药业有限公司总经理罗兴洪介绍,2014年先声药业正式启动创新药物百家汇的开放式平台建设,开创了依托制药企业、境内外科研机构、全球投资基金,共同培育创新创业企业的创新模式。目前,百家汇在宁、沪、津建设了3个开放式研发/投资型园区,仅一年半时间,已汇聚生物医药创新创业企业50多家,员工人数380人,研发品种50余种,其中一类新药和高质量首仿药项目占比超过30%。“百家汇创投”基金以先声控股为基石出资人,截至2015年6月底,已投资创新药项目近20个。
罗兴洪说,百家汇已举办专业研发、创业两大主题活动近30场,拉近了投资人与创业企业之间的距离,甚至为创业者直接带来了投资。未来5年,百家汇将着力引进300家企业,吸引200位以上生物医药领军型海归专家;培育50个以上具有自主知识产权的创新药物获准进入临床研究;未来10年,在中国批准上市创新药物不少于10个,在欧美上市不少于5个,并在经济体量上再造5至10个先声药业。
科创特区:为企业注入动力源
南京康尼机电是国内门系统制造行业的龙头企业,公司总工程师史翔曾入选南京十大科技之星。“南京地铁一号线部分列车的车门采用了我们生产的无源螺旋门。”史翔说,这种车门利用公司自主研发的新技术,靠螺母自身的运动和螺纹的自动制锁功能,实现开门和关门,结构简单而且制锁能力特别强。这一技术还打破国外垄断,使一个车门的价格降低数千元。
康尼自2013年开始尝试建设科创特区,在公司内部实施项目孵化,设立创新创业、产业孵化和人才培养的试验区,赋予特区在组织结构、激励方式、管控模式等方面的特殊政策和宽松环境。2014年,为支持年轻的创业团队专注于智能运动控制系统的研发与生产,经董事会研究决定,投入20万元创业启动基金,成立首个项目公司———康尼联控电子科技公司,作为创业创新平台及相关体制机制的试点。
短短两年多时间,科创特区已孵化出两个重点项目。其中,康尼联控电子科技公司作为最早被列入特区孵化的项目公司,仅7个月就完成了对代步车的研究开发,其运动控制效果已达世界一流水准。目前,智能化休闲轮椅已初步形成了第一代功能样机,将正式注册成立新公司,形成亿元级产业规模。
2016年4月各地扶助中小企业创新创业政策大全
陕西省将抓紧部署一批专业化、细分化众创空间,全面推广企业内创、院所自创、高校众创的创新创业“三种模式”,推动众创空间多层次、全覆盖服务实体经济发展;海南省将通过“以奖代补”的形式对创业孵化基地进行奖励,对于评定为优秀、良好、中等、合格的孵化企业分别奖励5万元、3万元、2万元、1万元,每个创业孵化基地获得的“以奖代补”资金单次最多不超过100万元。
陕西省财政投入6000万元支持小微企业创业创新示范
截至3月底,陕西省财政部门已下拨资金6000万元,用以支持10个县(区)的小微企业创业创新示范建设。
今年陕西省全面启动了小微企业创业创新市县示范工作,确定西安市和旬阳县、延川县、临渭区等10个县(区)纳入示范工作范围。入选市县小微企业发展基础较好,创业创新氛围浓厚,具备鲜明特点和独特区位优势,积累了一系列好的经验做法:西安市是国家八个全面创新改革试验区域之一和全国大众创业万众创新活动周分会场之一;眉县非公经济占全县生产总值71%;汉台区多个园区被列为省级重点县域工业集中区,出台了中小工业企业孵化园管理办法;临渭区累计投入14.1亿元支持区内工业集中区、家庭工业集聚区、创业创新基地、众创空间、电子商务示范园和商务聚集区,推动创业创新集聚发展;旬邑县投资1.74亿元建设创业创新基地;延川县打造工业集中区、永坪化工园、文安驿工业园、马家河农副产品加工园的“一区三园”项目;子洲县在农产品加工、禽畜养殖、特色林果药材、能源化工配套等八大创业领域作出了扶持计划。
陕西:全面推广创新创业“三种模式”
陕西省将抓紧部署一批专业化、细分化众创空间,全面推广企业内创、院所自创、高校众创的创新创业“三种模式”,推动众创空间多层次、全覆盖服务实体经济发展。
为加快众创空间进一步服务实体经济发展,陕西省将全面推广企业内创促转型、院所自创促发展、高校众创促转化的三种创新创业模式:鼓励和支持省属大中型企业建设专业孵化器、创客空间等创业服务平台,开发战略性新兴产业重大产品,培育发展高新技术产业,实现转型升级和高端化发展;推广复制“一院一所”双创模式,鼓励科研院所充分利用自身技术成果,建立专业化众创孵化器,加快成果转化、企业孵化;实施高校众创空间全覆盖计划,鼓励高等学校围绕优势专业领域建设众创空间,发挥在校大学生创新创业活力和潜能,鼓励高校科技人员自带成果创办高科技企业。
陕西省将推动科技金融覆盖双创全链条。发起设立微种子(众筹)基金、众创种子基金、天使基金等方式,支持最早期的项目和团队孵化。依托科技种子计划专项,为高校及科研院所的科研人员创业起步提供支持。配套微种子(众筹)基金,以领投方式引导项目进行众筹。
同时,依托西安国家自主创新示范区、宝鸡、杨凌、渭南等国家级和延安、府谷、蟠龙等省级高新区结合当地产业发展实际,发挥高新区创新创业要素集聚优势,打造一批具有当地特色的众创空间,与科技企业孵化器、加速器及产业园等共同形成创新创业生态体系。
此外,陕西省还将以创新创业大赛为依托,打造“众创大赛+众包平台+种子天使”三位一体的助推模式。
今年新疆力争新增万户中小微企业 增强创业活力
今年新疆力争新增中小微企业10000户,新增就业150000人以上。今年,自治区中小微企业发展将把增加就业作为第一目标,把提高中小微企业竞争力作为首要任务,落实好金融服务中小微企业的各项政策,继续深入推进“大众创业、万众创新”,不断增强中小微企业的创业创新活力。为此,自治区经信委将继续开展自治区级小企业创业基地认定工作,突出南疆重点,开展扶助小微企业专项行动,着力培育建设中小企业成长梯队。
支持中小企业通过专业分工、分包经营、订单生产等方式,加强与大企业协作配套,促成一批新的配套项目。通过技术改造等措施,推动中小企业传统产业向高端化发展。在特色食品、纺织服装、传统手工艺等领域,促进创新驱动,培育一批核心引领企业。加强与自治区财政部门的沟通,积极筹措资金,在巩固“短平快”项目原有成果的基础上继续推进项目建设,将“短平快”项目与增加就业和脱贫攻坚有机结合,按照分类指导、区别对待的原则,重点加大对南疆地区、对贫困县市的支持力度。
同时,自治区经信委还将组织一批区内中小企业,对中亚国家市场和投资发展环境进行考察调研,鼓励我区中小企业充分利用我区特变电工、中泰化学、华凌集团等大企业目前在中亚多个国家已经建成的工业园区,采取建立加工贸易、建立营销网络、承包工程、劳务合作等多种形式,进行境外投资和开拓境外市场,参与国际竞争和合作,形成一批有较强竞争能力的中小企业。
福建:符合条件可申报省小微企业创业基地
2016年福建省中小企业公共服务示范平台和小微企业创业基地开始申报,凡符合认定条件的设区市、县(市、区)服务机构可按要求向同级中小企业主管部门和财政部门申报,并提交纸质申报材料。网络申报时间截至2016年4月29日18时,纸质申报材料与网上提交材料须一致,逾期未进行网络申报的单位视为自动放弃。
申报省中小企业公共服务示范平台需同时满足5项基本条件,包括具有独立法人资格的机构,在福建省注册登记时间1年(含)以上,合法经营、信誉良好;服务机构资产总额(指专用设施和仪器设备)不低于50万元,其中社团法人类服务机构资产总额不低于10万元,有固定的经营服务场所和必要的服务设施、仪器设备,长期合作服务机构3家(含)以上;服务机构从业人数(正式签订劳动合同,下同)不少于10人,其中社团法人类服务机构不少于5人,从业人员中大专及以上学历人员和中级及以上技术职称专业人员合计数的比例不低于60%;年服务中小微企业不少于100家,用户满意度在80%以上;提供的公益性服务或低于市场收费服务占总服务量的20%以上。
申报省级小微企业创业基地需同时满足的基本条件,包括运营单位应具有独立的法人资格,且运营1年(含)以上,经营规范,具有良好的发展前景和可持续发展能力;有规范的基地建设规划和中长期发展规划,其中基地建设规划应有合理的区域、功能布局和完善的配套设施,发展规划应有明确的发展目标;有独立的工作机构,专职服务人员不少于5人,其中大专及以上学历人员和中级及以上专业技术职称人员合计数比例60%以上;有固定的办公场所和相对固定的专业服务机构,有完善的管理制度和服务措施,能够为创业者和基地内企业提供创业辅导、人员培训、政务代理、信息咨询和政策、法律、融资等服务;省级小微企业创业基地占地面积不少于10亩或建筑面积应在8000平方米以上,入驻企业数量不少于15家。
江苏制定奖励措施 高校科研设施向创业者开放
南京市将制定奖励措施,推动公共科技资源和信息资源开放,推动高校和科研院所科研设施向小微企业和创业者开放。对高校院所在宁设立技术转移机构、公共技术平台,省相关科技计划也将给予支持。
江苏省市双方将成立厅市合作委员会,支持南京在全省建设具有全球影响力的产业科技创新中心中争当排头兵。江北新区成为此次合作会商的亮点。了解到,省市将支持苏南国家自主创新示范区和江北新区建设,打造区域发展增长极。其中包括,共同推进南京高新区(一区两园)与高校、科研院所深度合作,比如,推进南京高新区与南大、南理工、南师大、南工大、国电南京自动化股份有限公司,新港高新园与南大、南邮、中科院上海光机所南京先进激光技术研究院,江宁高新园与东大、中国药科大、南医大、南工院、南京南瑞继保电气有限公司的创新合作,深入开展协同创新,有效增加技术创新源头供给。此外,按照“省市共建、协同发展”的原则,推进省产业技术研究院落户江北新区,支持南京生物医药产业创新中心、南京北斗卫星产业创新中心、南京先进激光技术研究员等建设。鼓励国家和省级重点实验室以及各级工程技术研究中心向江北新区集聚。
此外,省市双方还将通过整合优质科技资源,布局建设一批学科交叉、综合集成的重大科技基础设施。省科技厅将积极推荐相关实验室纳入国家“十三五”计划,在科研条件建设、人才培养引进等方面给予政策与资金支持。同时,围绕软件、生物医药、智能电网、节能环保、高端装备制造等战略性新兴产业领域,共建新型产业技术研发机构和公共技术服务平台,畅通技术转移转化通道。
海南省将“以奖代补”奖励创业孵化基地
海南省将通过“以奖代补”的形式对创业孵化基地进行奖励,对于评定为优秀、良好、中等、合格的孵化企业分别奖励5万元、3万元、2万元、1万元,每个创业孵化基地获得的“以奖代补”资金单次最多不超过100万元。孵化基地已获得类似创业创新平台的财政资金支持的不再参评。
经县级以上人力资源社会保障和财政部门认定的创业孵化基地,孵化成功企业满足以下4个条件的可进行奖励申报:企业必须曾在基地内入驻至少一年以上;缴纳社保的员工总数不少于3人;上年度营业额不低于30万元;企业孵化后的员工总数和营业额应比孵化前有较大增幅,目前企业运营稳定。
海南省人力资源开发局负责受理、评估、评定。评定结果分成优秀、良好、中等、合格、不合格五个档次,评定为优秀的企业不超过参与评选企业总量的15%,评定为良好的企业不超过企业总量的25%。
创业孵化基地“以奖代补”资金列支范围包括:对创业孵化基地为孵化企业实际减免的房租费、水电费、物业管理费等支出给予补贴;对创业孵化基地列支的基本设备购置经费给予补贴;创业孵化基地内符合条件的人员可免费参加创业培训,创业培训补贴标准为1600元/人(培训补贴标准根据就业专项资金管理相关政策进行调整);创业孵化基地开展创业指导和创业服务的费用;创业孵化基地开展政策宣传的经费;创业孵化基地用于基本修缮的费用(不超过“以奖代补”资金的20%)。
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中小微企业创业创新
财政部、工信部、科技部、商务部、工商总局等五部委联合下发通知,从2015年起开展为期三年的小微企业创业创新基地城市示范工作,中央财政给予6亿元到9亿元的奖励资金支持。
这只是近期中小微企业创业创新密集政策“红包”的一部分。在当日举行的2015亚太地区中小企业创新服务链联盟论坛上,科技部副部长曹健林透露,将出台更多积极政策支持创新创业,营造更好的创新创业生态环境,其中的重要内容是促进技术转移转化。
五部委通知指出,鼓励示范城市先行先试,探索以新型载体支撑小微企业发展的有效模式,形成可复制、可推广的经验,放大政策效果。中央财政通过中小企业发展专项资金给予示范城市奖励支持,由示范城市统筹使用。示范期内,计划单列市及省会城市奖励总额为9亿元,一般城市(含直辖市所属区、县)奖励总额为6亿元。示范期为3年,奖励资金分年拨付。
根据规定,示范城市不得将中央财政奖励资金安排用于基地楼堂馆所等基建工程支出,要重点强化对创业创新基地(众创空间、小企业创业基地、微型企业孵化园、科技孵化器、商贸企业集聚区等)服务能力的支持,并以创业创新基地为载体,采取多种有效方式促进中小企业特别是小微企业发展,政策支持应聚焦小微企业发展必需的内容:对入驻基地的小微企业适当减免经营场地、生产厂房费用等;改进对小微企业的公共服务,并运用大数据、云计算等信息化手段,促进形成服务平台互联互通、资源共享的服务体系;协调落实支持创业就业以及鼓励创新的相关政策措施;进一步实施简政放权等。示范城市应推广创业创新基地的成功做法与成熟经验,完善对基地外其他中小企业特别是小微企业的扶持政策,扩大政策惠及范围。
据介绍,五部委将对示范城市进行绩效评价,对不能按期保质完成示范工作的城市,扣回奖励资金并责其退出示范;对示范工作完成好、成绩突出的城市,按奖励资金规模10%加大奖励。
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中小企业管理与科技是什么意思?看完读文网小编整理的中小企业管理与科技后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一:命令容易执行难
就算一本名为《执行》的图书在中国的销量超过80万册,创下了中国企业管理类图书销量的冠军记录,但这仍没有解决中国企业的执行力问题。有的企业将所有工种的工作都简单化,变成如同军队里一样的简单动作,然后强化铁的纪律,其实际结果就是将员工变成机械地按照命令完成简单工作的机器。当遇到市场变化时,企业会被完整地淘汰,没有任何回旋的余地和灵活腾挪的空间。
在初级竞争阶段,执行完全可以依靠简单的劳动分工,将复杂事务拆解为标准的环节和步骤用简单劳动力来完成。然而,产品设计、网站设计、营销规划等现代企业无法避免的智力活动,依靠上述做法是不可能完成的,企业也不应该采用简单机械的方式来强化执行力。
执行难的核心问题是各个职位的工作性质分析,涉及到智力因素的分析和素质模型。执行力的检查指标应该相应地调整,不仅靠效率来考核,还需要对完成任务过程中的能耗进行控制和管理;同时,应将效果指标也作为一个考核要素。
二:混事容易做事难
这个还专门就是针对大中型企业的。新入职的毕业生感受最深,而在企业工作超过十年的人都习以为常了,他们所有的锋芒都被磨掉了。混事的人不是真正为了企业的发展,不是为了办成一件事,而是为了别得罪人,不要受处罚。他们担心被惩罚的动机远远高于为业绩采用创新方法的动机。
导致人们混事有三个主要原因:1.个人的努力和创新对改变绩效的影响不明显;2.企业内部规章制度的监管和考核的人数超过企业总人数的5%;3.企业对创新的激励幅度小于因创新失败后得到惩罚的幅度。
目前,中国企业尤其是私人企业的老板希望改变这种现象,采用的办法主要有三个:1.企业文化再造。通过改变中国传统文化压制创新的那些意识来减少混事现象的出现。2.增加奖励的幅度。增加奖金的总额以显示企业高层鼓励做事的决心和力度。3.增加员工的流动性。主动换血,通过不断录用新人来保持企业的活力。
遗憾的是这三种做法都难以奏效:第一种做法陷入了忽悠的境地,早期有效,两年后会陷入更高级的混事处境;第二种做法对于经常得不到奖励的人来说,还是一样的混事,失去了真正的奖励意义;第三种做法的结果是,新员工有旺盛的激情却没有实际的竞争力,因为企业没有将能力沉淀下来。
三:创业容易守业难
这个不是只有中国企业家面对。美国中小企业的平均存活期是6~7年,英国的这个数字是5~6年,中国的这个数字是2~3年。并不是说企业家创业失败了,而是换了一个公司名称重新开张了。创业容易守业难是由企业的发展规律造成的。
企业发展有五个阶段:第一,草创期。以业绩为导向,谁能够拿到订单谁就是英雄。创始人有自己的积累,自己的技术,容易在早期存活。第二,成长期。企业的人员、投资和部门增加,没有订单可以存活一段时间,渐渐规范,有了考核体系。第三,成熟期。以订单为核心的企业经营已经变成以规章制度为蓝本运行的庞大系统,具体到某个人的具体工作内容已经开始模糊。混事的人从成长期就有了,并开始增加。第四,下滑期。业绩下滑,创业期的“英雄”早已离开,剩下的多数都是混事的人,只能让船沉得快一点。第五,转型期。企业最终的命运是变卖或被收购、重组,大规模裁员是信号。
中国企业在草创期就梦想成为大公司,就快速采用大企业的流程、规章制度,只能导致其死在创业阶段。一个阶段应该关注一个阶段的具体特点,而不是所有灵丹妙药都一起不分情况地服用。一个阶段成功的法宝往往是下一个阶段发展的障碍。
四:技术容易市场难
“学好数理化,走遍天下都不怕。”这句话在中国社会流行多年,这样的社会风气造就了大批钻研数理化的技术型人才。结果,优秀的技术人才通过清华大学这个跳板,都去了美国发挥技术长项了;而一般的技术人才留在了政府、企业,进行着所谓的技术创新(抄袭)。企业更是将经营的重中之重放在研发、科研、专利上,认为这才是企业竞争永恒的法宝。
五:激情容易能力难
企业内部大会往往是这样的场面:领导激昂振奋,员工也如同打了鸡血,口号震天。企业外聘的培训也是如此,不断引领员工高喊口号。激情运动一浪接一浪,一波又一波。
是不是中国企业的管理层只会做煽动激情这一件事呢?要知道激情维持的时间是短暂的,真正能够支持企业竞争力不断提高的是员工的能力而不是激情。激情会掩盖许多能力的不足,能力强的员工不需要动不动喊口号来表决心,而是靠真正的实力来实现自己的价值。
中国企业应该认识到,员工的能力是推动企业进步、提高竞争力的本质因素。“能力=知识+技能+经验。”企业应以知识武装每一个员工,让员工落实到行为层面形成技能,并不断组织优秀的员工分享经验,使之变成企业共有的法宝,这才是真正的能力之路。
六:勤奋容易智慧难
中华民族是勤劳的民族,我们一直引以为豪,但勤劳不一定能够发展智慧。中国历史上出过许多学者、科学家,一旦强调全民一心的时候,崇尚智慧的声音就被削弱了。
2007年,美国进行了一项有7889名美国企业CEO参与的问卷调查。其中高中学历的约占3%,职业类院校(相当于中国中专、大专)毕业的约占15%,本科约占58%,研究生学历约占23%,博士约占2%。美国企业是用科学指导管理的,我没有查到中国企业家的类似数据,不敢随意乱猜。
用科学指导企业经营在乎的是数据、量化、规律、理性,而不是简单地靠劳动力加班加点,依靠牺牲睡眠的时间来完成本来不加班就可以完成的工作。在废寝忘食还是褒义词的时代,不会有智慧出现,也不会有科学的精神。
是智慧推动了洗衣机的出现,是智慧推动了汽车的出现,是智慧推动了飞机的出现。勤劳可以用于围堵黄河泛滥的大水,勤劳可以将山地都变成梯田,勤劳可以耗尽血汗。中国的企业家们,你们到底要什么?
七:降价容易涨价难
当物美价廉成为中国消费者的主要诉求的时候,中国企业就无法改善自己的产品,也无法实现升级。商业世界的逻辑是物美一定不会价廉,便宜没好货。企业在做产品降价决策时很容易,不用较多的时间权衡,可以快速决策,快速落实。要知道价格降下去就再也升不上来了,诺基亚依靠低价占领了中国较大的市场份额,却也因此葬送了自己品牌的未来。
企业在做产品涨价决策时很困难,还会遇到种种障碍:担心竞争对手趁机抢占市场,担心消费者抱怨的声音。一旦企业决策受制于非逻辑因素时,企业自由竞争的实力就削弱了。中国企业缺乏对产品价格的科学认识,不了解价格组合模式的效果,不了解价格波动对消费者的正向影响,也不了解价格在经济学中的必然逻辑知识。学点定价的科学也许能够渡过这个。
八:挖人容易培养难
“猎头”在中国已经发展成为一个成熟的行业,这源于中国企业界的用人习惯。企业不知道怎样培养人才,也不知道培养后如何发挥其作用,于是加剧了行业内人才的流动。中国的中高级人才流动频率是欧美的六倍。
因为企业有需求,猎头公司的生意自然也就旺盛起来。行业内到处都是挖墙角的,甚至已经成为正当的商业竞争。总监级以上的管理者最得意的话题是,你一个月被猎头联系了几次?联系你的都是哪几家?如此下去,中国企业的人才成本会急剧提高。企业真正的人力资源战略是培养自己的人才梯队,不靠外聘、挖人,自己的队伍自己建。
九:提意见容易提建议难
同事们在一起聊到公司的事儿:公司现在已经不给咖啡了,茶叶也少了……公司产品太烂了,公司广告真是浪费,老总开会只会讲大道理……牢骚到处都是。我们只听到员工对公司的意见,却得不到如何改变这些不足的任何建议。企业没有员工言论的正常渠道,就算有意见箱,多数员工认为那不过是摆设,不会有人处理,不会有人答复。
企业如果没有有效的言论管理体系、收集反馈体系、回应响应体系,最终会导致员工每天不过是“做一天和尚撞一天钟”,得过且过。这样,企业活力就会消失殆尽。
十:决定省钱容易决定花钱难
每年的3、4月份,在中国企业界听到最多的话是,公司削减预算了。后来我发现,企业最容易作的决策就是削减预算,最难作的决策就是花钱来提高效果、效率。企业的财务部成为省钱的关键部门,不再为业绩的提高而支出,却要为一点错误的计算而停止报销两周。当一个企业思考如何省钱的时间多过如何花钱(得到更多)时,该企业不会再继续发展,只能在现有业绩水平上防守和下滑。
看了“中小企业管理与科技”
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领导力可以被形容为一系列行为的组合,而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方,不是简单的服从。读文网小编把整理好的创业创新领导力论文分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
变革型领导力与领导力既有联系又有区别,二者的联系主要表现在理论根源上和构成要素上,其不同之处就在于变革型领导力更强调适时性和应用性,是对领导力的深入发展,具体而言,其联系和区别主要体现在如下几方面:首先领导力的研究为变革型领导力提供了框架支持,并给变革型领导力提供了研究方法。对于领导力用到的理论,变革型领导力同样适用,其渊源相同。只是变革型领导力更加强调与变革有关的理论,更倾向于将各种理论进行有效的综合。第二,从构成要素方面看,二者有很大的重合。但变革型领导力的构成要素更趋于适时和应用,是对领导力的一种更深入的发掘,更强调在变革的时代中去发挥实际有效的作用。
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金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果,最好就是制定好方案,那么下面是读文网小编整理的营销模式创新方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:
(1)整个产品在当前的市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的
1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况
目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前营销模式创新方案以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。
2.产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3.竞争状况
总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。
4.宏观环境状况(略)
三、社会和问题分析
1.机会 (威胁)分析
机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。
主要机会有:
(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。
(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。 。
(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有:
(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。
(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。
(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。
(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。
2.优势(劣势)分析
优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3.问题分析
通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)
四、营销目标
总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。
五、营销战略
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段; ”
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2.产品定位(略)
3.产品结构(略)
4.销售渠道(略)
5.价格政策(略)
(1)定价原则
拉大批零差价,调动代理积极性;
扣率结合批量,鼓励大量多批;
以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
顺应市场变化,及时灵活调整。
(2)同类产品价格(略)
(3)9000B价格(略)
(4)LOGO的使用及奖励政策
①目的
树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。
②方法(略)
6.产品供应
可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。
(1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。
(2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。
(3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。
(4)储存
1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;
2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;
3.大订单由深圳生产,直接发运。
7.广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)
③广泛化;(传播媒介)
④多样化;(宣传效果) .
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)
(2)手段
①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;
②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;
③制作产品单页宣传广告画;
④设计精美的产品包装。
(3)实施
①8月中旬推出产品形象广告;
②稍后推出诚征代理广告;
③其后推出产品性能、特点广告;
④适时推出促销广告。
8.产品维护及售后服务
(1)热线电话;(北京)
(2)走访大用户和重点用户;(北京)
(3)版本升级;(深圳)
(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)
9.行动方案
8月份
1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;
2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;
3.推出9000B报纸广告,征寻代理;
4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货
5联系大用户;
组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。
9月份
进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。
11—12月份
销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。
1—2月份
销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。在创业的道路上,有很多妇女也获得了成功,看看她们的事迹,激励自己。那么下面是读文网小编分享的妇女创业创新先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
台湾80后女生打造台湾最早的大闸蟹养殖场
31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士,父亲是有线电视股东。6年前,她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生,决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖,创业基地设在台中市后里“亲泉农场”,80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”,在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。
“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中,每年中秋后,厨房就弥漫蟹香,父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年,才知对岸的大闸蟹没有通过药检,本土又没人养,早就没得吃了。
“台湾没人养,养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆,王莉钧动念养大闸蟹,上网搜寻资料,还跑到大陆取经。
她说服父亲,第一年投了4万尾蟹苗。“文献上说,螃蟹日落会浮出水面,我天天在池边等,什么也没看到,蟹苗是死是活?根本不知道。”
她压抑着疑惑继续喂蟹,有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹,“动也不动,莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。
“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋,但年底收成时,4万尾蟹苗只养活2000只,每只重不到3两。
王莉钧读遍文献,大闸蟹养殖收成率是7成以上,“台湾环境不同,至少该有5成吧?”结果养到第6年,也只勉强达到3成,原因出在用药。
化工专业的王莉钧很清楚用药的优劣,但她坚持原则,“养出无毒的好东西,让爸爸、消费者吃得健康。”
亲泉农场的大闸蟹上市后,带动本土大闸蟹养殖风,半路杀进水产业的王莉钧看似成功,但她寻找无毒本土蟹的路,依旧曲折。#p#副标题#e#
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创业中小企业有什么优惠的政策吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“中小企业创业优惠政策”,这其中也许就有你需要的。
由大连市政府牵头、多家企业共同出资设立的大连育龙中小企业发展基金今天设立。该基金是东北地区首只为中小企业解决融资问题的基金。基金总规模为50亿元,其中计划安排30亿元实施倒贷业务,降低企业融资成本;安排20亿元用于债权投资或股权投资,其中特设4000万元天使基金,重点支持科技型中小企业创业。
据介绍,育龙基金将采取市场化运作的模式,面向工业类中小企业提供资金支持,同时将结合实施大连“育龙计划”,对入围的1000户“成长型”、“初创型”企业进行重点扶持。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。看看那些创业青年的故事,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王志:武汉研究生开“小王跑腿公司”,你有事我跑腿
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。在这个创业社会下,很多青年创业事迹在激励着我们。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
陈少军和吴继明:大学生废旧手机中炼黄金
从功能机到智能机,手机市场历经多次“换机潮”,每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知,废旧手机也是一座富矿,湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金,近日还获得了20万元天使投资。
旧手机里藏“金”
这个项目有做头
环创团队成员,湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说,移动互联网时代手机更新换代越来越快,日常生活中他发现,很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。
而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为,这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为,中国再生资源回收利用协会的一项数据显示,经过加工提炼,6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。
去年11月,通过市场调查和实地走访,陈少军和吴继明发现,目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机,一边是不饱和的回收市场,让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合,打算从废旧手机中“掘金”。
门外汉找来技术支援
O2O收手机潜心“炼金”
为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性,两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来,他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松,并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持,团队就这样组建起来。
据介绍,团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼,通过与化学试剂进行反应和生物技术处理,1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克,银2克,铜100克,钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。
“我们提炼出的黄金纯度达99.95%,铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段,我们正在加紧研究和改进提炼技术,提高提炼效率。”刘建松说,在前期技术和提炼工厂方面,他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持,并在回收渠道方面与电信达成合作协议。
近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中,他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说,目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站,以O2O模式打破传统旧手机回收格局。
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自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的2017创新营销案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业文章,感受在创业路上那不惧困难的勇气,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的关于创新创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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