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其实销售方式没有什么新奇的,只要你的产品好,能够让用户接受,就算是会销售了,但是要达到一定的水准就不容易了,我们有个办事处的经理,原来在某省给视点完成了几百万的营业额,但是到了视翰的新的地方后,一年连几十万都完不成,这就是在销售上的功力问题,还有当地的客观原因。另外,我们的哈尔滨代理商在黑龙江完成了200多家网络版,这次公司和他一起成立了沈阳分公司,让他统管东北地区,还没到一个月那,在辽宁、吉林就新作带改造了5、6个场子,也说明了方法只要得当,到那里都是高手。当然,我们发现,销售经验是最重要的,凡是以前干公司的,有经营基础的,拿来产品自然知道如何去卖,如兰州视翰、新疆视翰、济南视翰、郑州视翰;同时也发现,如果是从公司里面的一个搞技术出去建办事处,那就会遇到很多的问题,销售问题、公司管理问题、人员问题、财务问题,如,黔办,浙办,赣办,都非常辛苦。还有一些代理商,在这两者之间,不上不下,还没有真正找到销售KTV产品的诀窍。为了让所有阳光产品的销售商都能取得很好的成绩,我们每年都会举办代理商大会(已经成功举办了两次了),从2005年开始,我们决定一年举办两次,年中和年末各一次,每年都会根据代理商的业绩给予新的政策,每年我们都会改进我们的宣传资料。我们相信通过大家的努力,我们会将阳光产品做成中国第一品牌,我们会成为娱乐行业里的航母企业。
1)地毯式促销:每天若干人出动,沿街扫荡,重点筛选,成绩很大。这种方式目前被所有的代理商所采纳,而且这是KTV销售的正着,主动权全部掌握在自己的手里,走出去,一可以了解市场情况,二可以宣传自己,不用等着用户和关系信息,不要养成坐商风格,容易让人犯懒,很多代理商就是靠的这一着打开了市场,获得了利润。
2)勤奋式促销:销售书里有一个2:8原则,就是一个公司80%的业务量是由这个公司20%的人完成的,就是说一个公司要是有1-2个好的业务人员,就会为这个公司创造出很好的业绩,上面说过,代理商有差别,同样业务人员也会有差别,所以,每个公司都要有1-2个最勤奋的业务人员,如果没有,那么经理就应该是最勤奋的业务人员,否则就无法取得好的成绩。公司本部的业务经理张跃就是业绩最突出的一个,以前济南视翰的孙洪彪也是一个干将,这两个人原来在一个单位,而且还是老乡,张跃还是孙洪彪的上级,正由于孙洪彪的干劲,公司和他联合在深圳成立了分公司,没出一个月,他就签了一个单子,利润还很高。
3)名牌式促销:阳光品牌经过7、8年的打造,已经在行业内小有名气了,现在在一些地区,一听不是阳光的根本不让进门,进去谈业务,也只是谈谈价格,谈谈施工,公司这么多年在各地建了太多的形象工程,很多代理商借助本系统的名气加上许多的样板工程,很快把握住了需求脉搏,且有收获。如上海这个公司晚开发的土地,上面其它厂家的庄稼都已经种得差不多了,原来的代理商做的很一般,公司决定不怕市场没有,我们要重新夺回市场,公司直接在上海建了分公司,只通过通过几个形象工程,马上就出现了重大转机,用户直说你们怎么早不来呀,相信1-2年内,上海的天要重新刷一刷了。
4)维护式促销:KTV娱乐城大多数场子网络管理员均是DJ出身,对技术非常浅薄,除了问题完全依靠设备供应商,不能及时解决问题。针对这一点,公司的产品一定要稳定,维护一定要简单,培训一定要到位,同时也要将新歌的增加,系统的升级都要说清楚,并且要进行有偿收费。在这里特提兰州视翰,售后服务承诺不超过30分钟,大庆在新歌增加数据库的分发上,从不让场内人干,都是自己来,让用户感觉到温暖。阳光的产品就是靠着服务而取胜的,所以我们的服务牌一定要打好。
5)代理式促销:不管是什么样的公司,要是不走直销的路子,就要发展代理,这是一种迅速发展的道路,但是代理就要挣钱,你就要让利,但是干事业就不要谈什么暴利,所以,还是那句话,就是价格可以让,市场不能丢,我们安徽视翰当初就是在和我们建立代理关系时,靠着这句话走进了阳光产品的销售体系的,而且2年来,做了一百个用户了。太原视翰在全省各地级市都建有代理商,广播阳光的种子。2003年6月公司派赵雷一人来成都建办事处,人力非常有限。经过对市场综合分析,选择了大力发展代理商的分销路线,为每个代理商建立样板工程,提供强有力的技术支持,很快掌握了四川市场,业绩四处开花,现在四川有阳光150家以上的用户了。
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美国《财富》杂志网络版近日发表专访社交网站Linkedin的创始人雷德 霍夫曼(Reid Hoffman)文章,介绍了其开创Linkedin的经历,并分享了他成功的三个秘诀,以下为文章全文:
我父亲当初不让我拥有电脑,因为他觉得电脑是没用的东西,我上了大学才有了第一台电脑。我觉得,如果我父亲意识到电脑的重要性,他肯定会让我早点拥有电脑。
不过,我一直对如何改善人们的生态系统这个问题感兴趣。当我在斯坦福上大学的时候,我认为实现这一目标的方式就是做名学者。但后来我就觉得这个想法存在误区,因为就算我成为了一名学者,在某个领域写书著作,或许只有50个人会看我的书。
寻找影响人的方式
如何才能影响数百万人的生活?在牛津大学就读哲学硕士的时候,我认定软件行业是一个实现目标的方式。
于是我回到硅谷,先后为苹果和富士通工作,直到后来离职开创了社交网站Socialnet.但后来有一阵子,我和合伙人就网站发展方向出现了分歧。我和斯坦福时期就认识的好友彼特 泰尔(Peter Thiel)(PayPal共同创始人)谈到了此事。泰尔对我说:“不如加入PayPal,和我们一起干吧。”
致力改善用户生活
在PayPal被出售之前,我意识到未来的世界将受到两股力量的作用。
一股力量是工作环境将如何变化——从某种程度上说,每个人都可以成为创业者。
另外一股力量则是互联网,这些人都可以在网上建立资料,以便其他人可以找到他们。你可以通过网络,和人进行沟通,更好地规划你的发展道路。
我之所以开创LinkedIn,是因为改变人们的职业生活就是一个巨大的变化。2003年的时候,我们从红杉资本获得了融资,开始让越来越多的人使用我们的服务。每个人都开始意识到其中的价值。
分享成功秘密
1、合理高效安排时间
当人们问我如何在工作和生活之间实现平衡时,我只会微笑置之。我会高效安排我的时间,安排会议时间不超过15分钟。我还努力着让人们了解,一封简短的电子邮件并不是冷漠的表现。
2、灵活调整计划
企业家总是认为,“恩,我已经做了决定,那就坚持到底,绝不放弃。”但我建议他们认真考虑一下,他们的商业计划是否真的无可指摘,他们是否需要作出改变。根据现实灵活调整计划,你才不会盲目从事一个项目五年,最后才无奈接受失败。
3、别做完美主义者
我经常对互联网企业家说,“如果你总是对产品吹毛求疵,那么你的产品肯定已经推出的太晚了。”作为一家企业,你有必要尽快推出产品,和消费者进行沟通,了解他们的意见反馈,这有助于指引你的发展。
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许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。
接下来小编给打击介绍两个成功的市场营销策略案例,希望大家可以借鉴一下。
二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月,安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势,当时,蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一,红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想,创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以“天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次,在品吸结束的第一时间,将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸,黄山第一,红塔山第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
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在全国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的发展新阶段,青年必须站在时代发展的 前沿,树立新的发展理念,弘扬符合时代要求的创业精神,实现个体创业与社会创业的有机统一,成为与时俱 进的新世纪的创业新人。下面是小编带给大家的八个创业金点子成功案例。
深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司,一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。
这个公司首期投资1 千多万元,建立了以研制开发激光系列产品为主科,工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度,在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍,瞄准国际先进水平,以国内外市场需求为导向,夜以继日地进行科研开发攻关,研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪,采用了最先进的光导纤维技术,不仅疗效好,患者无痛苦,疗程短,无任何副作用,而且具有操作方法简便,设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化,年创产值可达4千万元以上。
他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术,其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍以上,这一新的加工技术,可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用,具有很好的推广价值和良好的推广前景。
广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是,宣化电动工具厂借外国样品,经过仿制,使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。
东莞一家修理电视机的小企业,由于业务不足,生产很不景气。1985年11月,厂长到省机械设备进出口公司承担业务,看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机,正准备联系厂家组织业务,他二话没说,就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件,啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析,刻苦钻研,硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台,创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上,与外商签订了3万台的合同,创外汇45万美元。
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想要创业致富就得有本钱投资,要是没有本钱就得有一门过硬的技术,要是没有本钱也没有技术,就得有一双敏锐的眼睛。发现身边没有被发掘的商机,敏锐的捕捉到潜在的消费需求,就算你没有大笔的投资本钱也没有过硬的技术本领,一样能创造出奇迹般的财富。
下面就是小编总结的一些不需要太专业的技术,前期投资千元以内的创业成功案例,希望大家能从中悟出属于自己的创业点子。
谁会在意一根被抛弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里,记者惊奇地发明,就是这些不起眼的放弃冰棒棍经由妙手彩绘,居然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件跟装潢品,它们售价从15元到80元,固然价钱不菲,然而不少年轻人纷纭解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室抉择的题材是生涯中最平常的事物和场景,北京小吃、广州小吃系列,豆汁、冰糖葫芦这些存在长远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文明符号,“同班同窗”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。
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今天小编为大家整理资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
刚刚大学毕业时,因为找工作,在网上投简历、无意中登录了淘宝。以前只是听朋友说过,也怎么在意。找工作着知道,淘宝不少企业在招淘宝客服。我出于好奇心,所以就在百度了一下淘宝客服,详细的了解,工作内容和薪资待遇。没想到这个工作居然,一发不可收拾,渐渐的爱上了。经历过双十一之后,亲自经历了一场惊心动魄的惊人场面。我们老板忙坏了,工厂是日夜不停的加班。从那以后,我暗暗下定决心,自己也要做出一翻成绩来。
开始了自己的淘宝之旅,首先是每天搜索销售排行榜,还有各种数据指标。对于热点关键字和热卖款式,进行重点跟踪。一个月两个月三个月下来。终于弄到一点门道。在淘宝这个大商场中,出现了集中偏好的趋势,然而不是所有的店家都能把握住这个商机。有的店家不舍得花钱做推广,有货但是,没有太大的销售量。排名也上不去。还有的不上不下。但是,只能做小单。因为现货备库不足。吃不了大户。这个淘宝店,如果只是专做零售的话。可能量还是非常有限的。对于热卖款式,如果批量生产的话,可以走批发模式,淘宝批发更有优势。热点明确,消费者也比较喜欢,因为他们认为直接跟厂家购买,属于一手货源超值。不要小看这个心理。经过分析和总结,可以给销售业绩带来很大的惊喜。
时机逐步成熟了,又是一个绝好的时机来了。淘宝又搞活动,这次老板的库存跟不少。我与同学合作运营的淘宝店,终于扬眉喜气,获得了第一桶金。我们的一款产品热卖,许多同行在我们这里出货,我们给予代销代发货。一切都按照合作店铺的资料来发给消费者。同时节省了同行的许多时间和物流成本。我们刚开始的款式比较单一,不能形成很好的竞争力。只能在行业中相互帮助,形成了聚众取暖的趋势。互利互惠,合作共赢。避免恶性价值竞争。这个经验为后来的分销模式,提供了有价值的参考。
千里之行始于足下,从淘宝客服做到百万的老板不仅仅是一个梦想。目标已经近了。就在眼前。很多同学都不解,从淘宝客服到老板,只用了四年的时间,而且没有跳过一次槽。当初很多同学都笑话我,做个淘宝客服,一不符合你的专业,二也没有什么油水,三客服不是一个长久的职业规划。你那样干,值得吗?
后来的成绩,让所有的同学都改变了,电子商务的看法。改变了对岗位的看法。淘宝客服也能成就一个人的事业。你相信吗?
以上就是小编整理的资料,希望能帮助到大家。
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面对严峻的就业形势,要想从激烈的职位竞争中脱颖而出,获得老板的倾慕,除了具备强劲的自身实力外,还要做好应聘简历的设计工作,。今天小编就给大家分享一些优秀的简历范文,欢迎大家参考。
专业不同 重点不同
此简历毕竟是以管理专业学生的案例为蓝本做的,它特别强调管理职位最看重的管理实习经验。而对于基础学科的学生,实习经验方面可能应该更加突出具体参与的实验项目和论文发表等。另外,基础学科的学生如果找与所学专业联系紧密的工作,一定要突出导师,有可能你的导师就是业界泰斗,没准可以狐假虎威一下。
职位不同 重点不同
我本科专业是基础学科,研究生阶段改投经济方向,我找工作的时候,目标很明确就是与金融管理和战略管理有关的职位,所以本科专业一笔带过。郑涛简历的指向性也非常明确,突出管理实践经验,因为面面俱到等于没有重点。另外,投简历时,一点要把自己的求职意向写清楚,写在最前面。
成绩处理 避免短板
我在校时的排名没有进入前三名,而顶级投资银行非常看重学生的成绩,在这方面,我处理的比较巧妙,只写百分比,我的排名在年级前5%以内,这个成绩基本可以通过。郑涛将成绩用奖学金表达,比较明智,其实能够获得专人设立的奖学金应该是非常优秀的。同学们在处理成绩时有几种办法,成绩好的,写GPA和排名,成绩一般的只写排名或者获奖状况,而单科成绩好的,最好把学科成绩列出。
实习经历 有所取舍
并不是经历越多越复杂就好,大部分同学所作实习都是和专业或求职相关的,所以一般人的实习经历都比较对口,但有很多同学因为实习经历浅薄,就把家教、导游、编程和管理等一大堆风马牛不相及的经历编到一起,这样容易让人认为你的职业规划不清,容易弄巧成拙。
学生职位 不要抄袭
我们系在海内外都享有盛名,很多顶级公司非常了解系内情况,去年有两个同学同时应聘一家大公司,结果两人在校职务撞了,结果被发现,两人都被公司拒掉。所以千万不要抄袭职位,即使必须写出担任职位,也一定要写自己能胜任且有兴趣的职位,而且面试前一定要准备好自我陈述,让面试者信服你的经历。
最IN简历必备要素
A 言简意赅
Resume部分不能超过两页纸,最好控制在一页纸之内。有英国科学家称,任何求职者的简历都可以浓缩到一页纸上,而且这个篇幅足够容纳个人的卓越经历,因为人生每一个阶段目标不同,个人展示的侧重点也有很大变化。
B 强化优势
近来,海选都是通过网上筛选关键词来决定的,专业、GPA、名次、英语能力、自我评价,甚至是行文表述上都有关键词,所以求职者一定要在这几个方面下功夫,在情况属实的前提下,仔细加工。如果导师是泰斗,就一定要强化在导师的指导下进行的工作,如果GPA很高,那么开门见山就把这一项写出。
C 彰显个性
所谓“resume”,强调“me”这个词上,所以简历一定要突出个性。如果人云亦云,很容易被淹没在简历的海洋中,每个人经历都不同,所以在具体操作时,一定要强化自身优势,突出与所申请职位最契合的气质。另外,简历的抬头不要再写所谓“个人简历”、“求职信”这类标题了。开门见山把自己的名字写上,这既是自信的表现,同时也是尊重招聘者。
D 注意关键词
简历中有很多关键词和特殊用法有其特定表达方式,不宜乱用。比如,Internship(学期实习)、Part—time(兼职)、mentor(导师)等。
E必备信息
此简历涵盖了一份合格英文简历必备的信息,包括个人基本情况、教育经历、工作经历、获奖状况、兴趣爱好和自我评价等。对于专业是基础学科,并且有志于研究性工作的同学,可以把科研经历强化。
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你的朋友圈是否曾被这些90后CEO刷屏?他们的成功事迹数不胜数,其中一些可以作为参考借鉴。以下是读文网小编为大家整理的90后大学生创业成功案例相关文章。
潮汕创业奇才温城辉:投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!
——2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家……昨天他畅聊了他的那段事儿,【投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!】
今天是愚人节,但我们没有开玩笑,我们真的融了3000万美金!
当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候,我们就算完成了3000万美金的B轮融资,那一刻,我感慨自己的签名第一次这么值钱!
礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商,2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家,不得不说是个小奇迹,爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司,天底下怎么可能有这么好的事情发生?
“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候,他是这样回答我的:“城辉,我们觉得你有可能成为90后的马云,我们愿意赌你,陪你一起走!”
说起马云,我想起大一时我创办了人生中第一家公司,因为经常逃课结果被老师叫到了办公室,他们都非常不能理解的说:“温城辉,你别异想天开了,你以为你是马云啊!”
想起大二我想休学时,爸爸妈妈说“就是那个马云害了你,全中国就才一个马云,你有可能成为马云吗?别做梦了,好好读书吧,将来考公务员才是对的!”
可是今天,居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间,这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话,而是我可以好好学习,甚至未来有一天可以和他比肩的前辈,这让我觉得,为了这一刻所受的苦都太值得了。
那,是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?
1.新垂直电商的机会
新的垂直电商不只是简单的品类垂直,而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直,属于物质层面,而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直,属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义,后者则包含了用户内心的潜在认定,而这种划分本身就包含了用户的价值取向,所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。
礼物说垂直的是礼物市场,礼物是什么?你说不出个具体的东西,它不是一个品类,它是一种场景,什么都可以是礼物,小到鲜花蛋糕巧克力,大到一顿大餐一场旅行一段完美时光,都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候,我们的产品、内容、运营、推广非常好做,短短8个月就积累了1000万用户,现在一个月能卖5000万的礼物,这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!
2.移动端时间碎片化的机会
移动端的兴起,让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店,用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他,这种随时随地的消费场景,让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分,所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容,这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰,分别是早上8:00-9:00和晚上21:00—22:00,我们追踪后的发现的原因是,很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看,很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看,这其实很大程度上代表了一些移动电商,也就是时间碎片化的内涵。”
3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海
在这个节奏越来越快,信息爆炸,竞争压力巨大的时代,“礼物化生存”是一种需要,我们需要用礼物来奖励自己,来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外,现在越来越多的人会在平时送点小礼物,为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜,让平淡的生活多一点浪漫。
这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景,使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费,造就了一个万亿规模的新蓝海。
4.虽然我才93年,但我已经创业6年了,是90后里最有经验的,有经验的里面最90后的创业者。
我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志,在 3000 人的学校里卖了 3000 本,赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司,把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片,然后在 100 个学校卖出了 100 万张,赚了 100 万。在移动互联网,我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品,历时两年,所以我既有传统行业的生意经验,也有互联网行业的创业经验,有比较大的信心做好这个事情。
创业是最好的生活方式,它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代,让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹,今天我们是1000万用户,5000万月销售额,3000万美金融资,2亿美金估值,希望在不久的将来,通过我们的努力,我们能在每个数字后面加上一个零,让这个世界看看,90后不只会吹牛逼,他们还可以脚踏实地,一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!
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很多创业成功人士,乐于将他们的创业经验分享给后来者,这是一种博大的胸怀。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家,帮助有志青年共同奋斗!
要树立长远的目标
作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过哪些过程,他们具备长远眼光,拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划,因此,作为创业者要有长远的目标和高度的思维。
要有成本概念
作为创业者,每一分钱的支出都会算作是成本,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
转变心态 培养创业意识
解决心态问题,是创业的第一步。有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力,是想得到别人的认可,进而受到别人的重用,并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态,相信自己,认可自己,为自己所用! 实例:我早早就有了创业意识,并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我,像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说,你学好书法,比别人多会一项本事,将来找工作容易。其实,我心里想的是日后成为一个企业的领导者,要把字签得好看一些。我高三就考了驾照,那是1993年,城市里考驾照的人也不多。又有人对我说,你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作,我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
高度的市场敏感度
市场意识听起来像是空泛的大道理,然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔,大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解,主动地分析市场。社会不是为你而造的,要去适应它。与其抱怨社会环境不好,不如换个心态,每一次危机就是一种转机,每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋,才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
永远保持激情
创业路上肯定会荆棘丛生,困难不断,如果不能长时间的保持激情,也就丧失了斗志,企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我,他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多,资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷,好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了,但依旧没有放弃当初的梦想,始终都保持着向前冲的劲头,两年之后终于冲出了属于我们的新天地”,朋友说。
保持团队团结
一个好的创业团队是支撑创业成功的基石,好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了,就不免有意见发生分歧的时候,不免有利益纠葛的时候,也不免有人会发生离心,这就需要团队核心人的激励、沟通和协调,争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”,“吃亏是福”,必要的时候需要牺牲委屈自己,维护跟随团队的人,这样多半的人才能心像于创业核心,整个团队才能团结一致。
创业贵在坚持
有个朋友告诉我,他当初创业的时候相当艰难,整个团队开始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于创业资金捉襟见肘,团队人生活都很拮据,有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外,整个团队还向外借了好几笔钱,但好歹这些兄弟都撑了下来,一直坚持到企业盈利。
以上便是为大家总结的创业经验分享,希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰,以后还有很多的路要走,相信创业的朋友都能永葆激情,手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。
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创业如果有过来人愿意分享经验,无疑路上会好走一些,弯路也会少些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李儒雄创业经验
在13年前,可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来,李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在一次创业教育研讨会上,李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟,引起了在座不少创业成功者的共鸣,想必你也会从中获得一些有益的启示。
感悟之一:创业成功最关键是创意
创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。
感悟之二:创业团队是成功的基石
公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人,商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划,五大业务分工,团队成员各司其职。
感悟之三:尚未成熟的市场是创业的契机
1994年连邦创业时,当时国内计算机总装机量大约为70万台,尚处于起步阶段。但发展潜力巨大,计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是,除用友财务软件、金山文字处理系统等外,国内几乎没有正版软件市场,当时既没有很多人卖正版软件,也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点,选择一个非成熟市场,会使创业早日成功的机率大一些。
感悟之四:创业失败风险是巨大的
创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
感悟之五:创业者不一定要是全才
创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。
感悟之六:创业需要适宜的文化环境
创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持,政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。
感悟之七:最困难的时候往往是转机来临的时候
连邦最困难的时候是在成立二年半之后,那时注册资金500万已花完,陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中,如果再亏损下去不太可能再贷到款,后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善,买正版的人慢慢多了,市场启动起来了,经营上出现了赢利,以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
感悟之八:创业的机会不能等待论证
在创业之前就把事业发展的规划全想明白,经过反复论证是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之九:创业是需要一些资源的
创业需要有创意的想法,但创意不等于创业,创意属于意识范畴,创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项,否则贸然去创业,只有失败一条路。争取和利用资源,才能力争创业成功。
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很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的,但是只要认真工作,多用心思考,也能实现创业成功。以下是读文网小编为大家整理的初中生创业成功例子相关文章。
13岁,很多人都还在和字的父母撒娇要一个游戏机,很多孩子都还没有褪去自己稚嫩的外衣,很多孩子都还在学校里和同学一起刻苦学习。13岁,本应该是一个孩子童年时光最美好的年龄,但是对于张建功来说,13岁,却是他迈向成功的第一步。
❶ 13岁的“生意人”
张建功是个苦孩子。1975年,他出生在山西大同的一个矿区,父亲身体不好。
“穷人的孩子早当家”,13岁那年暑假,父亲把18元钱交到张建功手中,让他去做点小生意――卖锅盔(山西当地一种小锅饼)。一是为了锻炼他,二是为了补贴家用。
张建功背着沉重的装满锅盔的箱子,走几十里山路,跑遍了附近所有的小煤矿。
第一天,张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛,他卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。
之后,张建功一边读书,一边利用课余时间做小生意。他卖过服装,做过冷饮,批发零售过水果,给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅,“那是一种战胜自我的过程,从中可以磨砺出坚韧品质,激发出深度潜能”。
一个半大孩子,难免会受很多欺负,但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说:“那时感觉非常累,不但身体累,心里更累,完全是以保尔?柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我,一定要干出个样子来!”从那时起,他开始学会了包容和忍耐,张建功相信母亲经常和他念叨一句话:“宽厚、宽厚,越宽越厚。”心越宽,走的路也越厚重平稳。
❷ 基层团工作成就的总经理
1995年,20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市,而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说:“当时选择基层只是为了锻炼自己,为了有一天能干一番大事。”
有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解:农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以,他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。
因为张建功有丰富的营销经验,该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后,张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。
张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式,因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时,张建功却作出了一个让人意外的决定:放弃仕途,进京创业。
2001年年底,张建功来到北京,受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理,3个月后,因为表现出色,先后升任公司副总经理、总经理,后来又逐步将公司发展为集团,下属7个分公司,成为公司的主要股东,担任集团总经理。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。业务员签单技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、批准成交法
在销售对话的尾声,你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前,把你的笔放在合约上做好记号的旁边,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客户的反应。
二、订单成交法
在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”
“王先生,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份文件上?”
三、宠物成交法
你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,漆黑的大眼睛望着你,不知不觉,你走进了宠物店。聪明的业务员,轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法,比如:试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。
四、特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。
五、讲故事成交法
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以对他说:“先生,我了解您的感受。换成是我,我也会担心这一点。去年有一位王先生,情况和您一样,他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车,试开半年再说。但是没过几个星期,他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。
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作为一名业务人员,压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作,都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确,就是让客户跟着自己的思路走,让客户听话按我的安排去做事。那么业务员如何与客户谈判成功呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。那么下面是读文网小编整理的普通人创业成功的例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学毕业生贺伟龙创业,就要“玩把大的”
与一般的大学生创业者不同,贺伟龙选择“玩把大的”。
这个1988年出生的年轻人,已是河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司的总经理。他的创业项目,核心技术来自一位留美归来的博士,项目生产的新型非培养微生物检测芯片填补了国内市场的空白。“仅一条小型生产线,就可实现年产芯片100万片。”
几年前的一次同学聚会上,闲谈中有人无意提到了归国博士白向阳的“新型微生物检测芯片”技术。对于饭桌上的大多数人来说,这种“高大上”的尖端科技离他们的生活实在太远,话题也很快被一带而过。但当时贺伟龙却从只言片语中敏锐地捕获了三个重要信息:留美博士、技术先进、与自己来自同一座城市,并从中嗅到了一丝商机。
“您是邢台人,完全可以回到家乡来发展!”在辗转联系上白向阳之后,贺伟龙却得知上海、南京、杭州甚至美国的公司都在与白向阳积极接洽中,无奈之下,他只能拿出自己与他是“同乡人”这一“杀手锏”,而当时的白向阳恰好表现出想要回家乡发展的意愿。
自以为是“平步青云”的贺伟龙,没想到紧接着便陷入了更大的焦虑。这种高科技项目前期投资巨大,至少需要3300万元,这对他而言显然是个“天文数字”。
正在“抓狂”之际,脑中突然闪过的一幕又让他两眼放光。贺伟龙大学时在一家民营钢铁企业做兼职会计,在老板与其他钢铁企业老总们的谈话中,他得知时下许多钢铁企业由于产能过剩、资源消耗较大,正在寻求转型升级,对一些高新项目非常渴求。“能否从中牵线搭桥呢?”整理好厚厚的一沓资料后,他开始奔波于各大钢铁企业老总的办公室。
在对一位当地知名的民营企业家前后4次的出色“公关”后,他终于成功了!经过协商,出资方龙海钢铁集团将占据新公司55%的股份,白向阳博士以技术占股40%,贺伟龙拥有5%,并出任公司总经理。当年,河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司正式成立。
“下一步,就是探索怎样开拓市场!”在企业步入正轨后,对贺伟龙的考验才真正开始,“我觉得创业就像是在开车,有了车之后,要想开得快,还得加足油,得整合资源并充实专业人才!”
目前,公司生产的新型非培养微生物检测芯片利用的是微生物学和流体力学原理,可以迅速完成对病毒和病菌的检测。新型芯片可广泛运用于生命科学基础研究、疾病诊断与控制、进出口检疫等领域。带领公司上市,是贺伟龙的梦想。
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创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;读文网小编把整理好的成功做创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、创业要趁早创业的时机。
世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的,一次性的资源。一晃已经30了,青春已逝,不管是精力还是激情都开始走下坡路,不能再等了。总听到有人说,现在什么都没>有以前好做,钱不好赚了。再过十年,肯定还是一样的说法。这就说明,市场是不断规范的,各行业整体利润水平是不断下降的趋势,想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以,创业要趁早。可能准备还不是特别充分,但是只要大方向不错,就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点,没什么,就当交点学费吧。时间成本,换来的是赚钱的机会。
二、充满信心,不屈不挠创业的心态。
钱也不是那么好赚的,我们往往看着别人赚钱好像很轻松,等到自己做的时候,怎么就那么难呢?呵呵,其实很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要轻言放弃,也许在坚持一下,就会成功。如果你中途放弃,那成功的可能性就是零,坚持下去就有希望。同时,我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱,别人能赚到钱,我就为什么不可以?多分析总结,不断调整改进,通过不懈的努力,成功一定属于我们。毕竟,当我们总结别人成功的经验的时候,往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!
三、做好资金准备。
1、做好资金预算。一定要有计划,没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了,原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期,资金一般不会太多,好钢一定要花在刀刃上,艰苦创业这几个字必须牢牢记住,创业阶段,还没到享受的时候。
2、留出备用资金。在初期预算之外,一定要多找几条后路,一旦资金短缺,要有办法解决。(事实已经无数次证明,我们的资金预算总是不够的。)不然,看到钱赚不到,真是死不瞑目啊。这年头,多好的朋友,一谈到钱多半就不吭气了,所以,找朋友借钱,不要抱太大希望。找来找去,还是家人、亲戚比较靠得住。
当然,吃饭的钱一定要先预留出来。
四、合伙不合伙
1、俗话说,与其合伙养头牛,不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷,毕竟,人都是自私的,就算是父子之间、兄弟之间,谈起钱来都不见得好说话。所以,第一选择是自己做,亲力亲为在开始的时候很有必要。
2、话又说回来,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下,合伙也是不得已的选择。注意:一是要选好合伙人,道不同不相与谋;二是要注意沟通,不要让矛盾积累加深,出现问题及时解决;三是要丑化说在前头,亲兄弟,明算账,先把该明确的东西都说清楚。
五、生存第一
不要好高骛远,搞那么宏伟的目标是没有用的,白日梦而已,说得难听点,意淫。先活下来再说,只有实现了生存,才能谈发展,而且市场形势瞬息万变,事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。不要一上来就急着上规模,规范化管理,除了会增加不必要的成本,简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱,别的不要想那么多,花架子的东西千万不要搞,害人害己。管理嘛,是服务于生意的,不要太超前,跟得上就行。
呵呵,麦肯锡的原则,一次只能讲三点,我怎么一家伙讲了五点,多了多了,都是些废话,其实大家都知道,只不过很多东西,不亲自做,体会是没这么深的。
创业很难,但是做生意的道理很简单,就看你做不做得到了。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业成功的故事,感受勇于创业的拼搏精神,激励自己。那么下面是读文网小编分享的创业成功故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
为了创业不惜辍学 22岁的日本小伙成功了
在“一考定终身”的日本,考进一所好学校,你的职业道路就算有了着落。
因此,哪怕是幼儿园的入学考试,竞争也异常激烈。然而,就读于日本最优秀的私立大学之一的Takuya Moriguchi 却说:“我其实只想成为一个录音师。”
大学期间,Takuya和朋友出于兴趣成立了一个音乐工作室,希望借此磨砺自己的音响技术。他们吸引到了一些艺术家,而在某次合作中,激发出了Takuya的灵感。Takuya发现,尽管唱片销量在一路下滑,音乐会门票的热度却在持续上升。他认为,人们消费音乐的方式,将会发生巨大改变。
Takuya从来没有想过要创办一家自己的公司。他只是单纯的喜欢音乐,想在其中加入一些创新。但现在,他开始考虑做一款基于声音的地理定位应用,人们可以使用它给全球的各种音乐贴上标签。
“我当时超级倔强,但是又什么都不知道。”于是Takuya到处宣传自己的创意,询问朋友们的意见。一次,他恰好碰到了一位知名企业家,鼓励他放手去做。
就这样,Takuya拉来一位会编程的高中同学,创办了公司Altr Think。然而,他的积蓄很快就花得精光,无力再维持公司的运营。准备放弃之际,他的联合创始人建议他和Movida谈谈此项目在猎云网投融资平台进行融资
谈谈
一款行业大牛职场经验技能c2c共享应用,这是东京的一家种子轮创企孵化器。结果,投资人对他们很感兴趣,公司拿到了一笔种子轮融资,同时新招了几个人入伙。
但设计师职位仍然处于空缺状态,Takuya于是利用课余的时间,自学起Photoshop。
和联合创始人的决裂
公司进展缓慢。Takuya说道:“程序漏洞百出,界面糟糕蹩脚,我们甚至没法做用户测试。”
程序的运行非常不稳定,每次做用户测试时都会崩溃。得不到有用的反馈,团队也开始军心动荡。Takuya认为产品的前景不够明确,想进行转型。但联合创始人不同意。
接着,问题进一步恶化。
Takuya的联合创始人开始对公司置之不顾,就连在和Taizo Son的投资人会议上都没有现身。一周后,这位联合创始人在Facebook的状态被更改为:不再任职于Altr Think公司。
震惊之余,Takuya试着和他取得联系。这位前联合创始人表示,自己失去了动力,也不同意转型。“我不做了,我现在只持有股票。”不久,团队的另一名成员也离开,留下Takuya孤身一人。事后反思,Takuya说他曾经把罪责都推到联合创始人身上,但现在他觉得是自己没有处理好两人的关系。
这次事件让Takuya吸取了教训,他现在强烈推荐创始人直接奉行既定合同,建立共同的期望。他认为,前期糟糕的公司构架在后期将会引发大麻烦。“首先,你们就是得心齐。”
转机出现
孵化器也开始急起来了。
“你这么年轻,有大把时间,为什么不自己学编程,做一款产品原型出来呢?” Takuya心想,是啊,有何不可呢?
他用Photoshop费尽心思地设计出了一款应用“无聊的开关(bored switch)”,并且把成品发布到日本的众筹网站Crowdworks上。“我没想过谁会关注它,但这么做也并无坏处。如果不行,我就继续学编程呗。”
三小时后,他收到了一封留言。当天晚上,就有一个新的工程师加盟Altr Think。那位工程师说道:“不好意思,我睡了一下午刚看到这个。”就这样,Bored Switch诞生了。这个新组合的队伍开始齐心协力来帮世界上的懒人们解决无聊。
辍学
很快产品原型就完成了,而Bored Switch也首次突破1万用户大关。
用户快速翻动开关,就会有一张“我好无聊”的滑稽图片自动分享到他们的Twitter上。应用的用户留存率很低,但Takuya发现,在按完开关后这些人会在Twitter聊起来。于是,他决定把产品转型为一款社交软件。
此后,新的成员陆续加入。而Takuya成为了其中唯一的一名学生。“我感觉对这些人负有责任。”
Takuya开始逃课。他和父母商量退学的事情,希望能最大程度地投入公司。
Takuya的父亲表示支持,但他的母亲却很担忧,她想Takuya完成学业,再凭借这一段经历申请一份好工作。Takuya不想离开团队,最后他孤注一掷,在大三那年辍学。
被收购
这次的转型非常成功,应用在大学生中迅速流行起来。寻求融资时,Takuya收到了一封介绍信,和东京智能应用公司Ignis的CEO进行了几次会面。最后一次会面时,Ignis的CEO提出对公司进行收购。他认为公司在一个良好的运营环境下,会发展得更好。
Takuya一时拿不定主意。Bored聊天服务现在每天有超过1000名活跃用户和10万下载量。不过,公司缺乏商业模式,资源也很有限。最后,在2014年,Altr Think被Ignis收购。
Takuya表示他并没有想过利用公司赚大钱,最重要的是这项服务能获得成功。
融了钱之后
收购之后的生活还算不错。Takuya在采访时回避了关于钱的话题,但他表明自己在收购前,还住在父母家里,尽可能地在存钱。而现在他搬进了一个稍大的公寓,自己做饭。“我并没有每天去夜总会,也没有买宝马。”
Bored Chat现在每个月有20万活跃用户,并且在近期推出了英文版本“Hit me up”。应用有安卓和iOS版本可供下载。
与创业成功故事相关的
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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