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榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家,对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”.
垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油,专营化的渠道垄断,除此一家、别无分店!
非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢?如果能够做到,如何做?需要什么资源条件呢?我们通过两个案例来深入分析和解读。
挂面
2008年,Y公司刚刚进入挂面行业。
行业不错。挂面行业从2002年开始,每年以25%甚至30%的速度递增。随着家庭手工面条作坊的式微,大工业生产的挂面逐步普及和升级,但行业还处于高度分散阶段,全国十几万家大中小型企业,具备整合的条件。
但最大的困难在于产品无法创新。地球人都知道挂面的主要原料99%是面粉,你还能说出花来?
只能走销售创新的路子了。
挂面行业全国有十几万家企业,核心小麦产区河南、山东、河北、安徽甚至每个县都有数十家挂面企业,日产三四吨到上百吨的企业比比皆是。销量前三位的企业年产量合计还不到行业总销量的5%,行业群龙无首,真正是“前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”!
行业价格也是异彩缤纷。相同产品、相同规格的市场零售价从3000元/吨到8000元/吨不等,80%以上的企业走的是零售价3000元/吨的低价面,渠道利润仅仅不到8%,三线、二线、一线市场各价格带的市场容量差异很明显(见图)。可谓什么产品都有市场,什么价格带都有相应的消费者。
销售策划点出现了!利用高渠道利润实现渠道推力和操作空间。
既然平价面在一、二、三级市场都有稳定的市场容量,市场没有绝对的霸主,价格弹性在2400元/吨(1.2元/斤,溢价率在20%~50%),那我们就来做霸主,零售价高出竞争对手30%,前期把高出的利润全部让给经销商、终端商,调动“推”的积极性。反正消费者的印象当中,零售价2元/斤的挂面和零售价3元/斤的挂面都是高价格,都是好,一分价钱一分货嘛!
所以,在挂面企业普遍都是一个业务员一个内勤组成销售部的现状下,我们组建了服务于每个县级经销商的销售团队,进行系统的终端拜访、服务、陈列整理、展卖等工作。
所以,在挂面企业普遍服务空白的时候,我们建立了铺货服务车队,辅助经销商进行地毯式详尽的终端服务。
所以,在挂面企业普遍处于贸易状态,经销商的分销能力决定销售业绩的现状下,Y公司开展铺货率100%活动,做到铺货“村村进、店店到”,终端第一次不要货送价值3元的样品,第二次不进货送价值6元的样品,第三次还不进货送价值9元的样品,硬是用诚意和霸气砸开了市场。
所以,在其他企业的产品还被终端商随意放置在货架底层、袋子里时,Y公司给A类终端免费送精美的陈列架,全面、集中展示全品项产品,最不济的,也要在终端临近方便面、膨化食品区域让业务员做4个排面以上的陈列,让消费者真正做到随处可见、随手可买。
最终,在Y公司运作的战略区域市场,高于竞争对手20%~30%的销售利润让终端几乎放弃了其他挂面品牌,毕竟终端的经营要求是品类丰富、品牌集中才能留住顾客、减少库存,Y公司用渠道垄断实现了新品推广的顺利实施。
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榨菜
第二个案例是在2011年全国春季糖酒会《食品营销》举办的经销商高峰论坛上,从四川W公司的祝总那里偷来的。
他带领的W榨菜企业几乎是从零起步,连续几年实现50%以上的复合增长,跻身全国榨菜行业三强行列,W商标被评为中国驰名商标。但业务人员只有28人,战略销售区域只有2~3个省。
秘诀在哪里?利用高额渠道利润实现产品推广渠道垄断。
榨菜行业有点类似于挂面行业,市场容量不大(180亿元)、消费面广,作为佐餐消费的需求量逐年递增15%以上,建立起1~3个省的战略性区域市场,就可以实现较高的销售总量和行业地位。
榨菜行业同样属于高度分散行业。除了行业内公认的涪陵榨菜“乌江”牌以外(占行业份额13%),四川、重庆、浙江、河北均有数以万计的大中小型榨菜企业或者作坊,年销售额几十万元到几个亿的企业同场竞技。
榨菜行业的零售价格也比较混乱,零售利润较低(每包60g、70g的榨菜零售利润仅有0.03~0.04元)。榨菜消费需求单纯,产品只能简单分类(口味、规格等),表面上零售价格比较单一,主要集中在零售价0.5元、1元、1.5元三个价格带上,但价格背后所代表的质量、重量、品牌知名度等,消费者几乎一无所知,根本没有价格的评判标准。
既然消费者没有明确的零售价格评判标准,也没有垄断企业树立价格标杆;既然W公司作为新产品、新品牌,低价入市难,高价入市也难,索性高价入市,还能有空间运作。
于是W企业也选择了同规格、同口味的产品直接占领价格带的上限,例如50g的产品零售价0.5元,90g的产品零售价1元,直接高出竞争对手30%以上的利润空间让利给经销商、终端商。较高的利润空间吸引了终端商,并主动削减其他品牌,甚至专销W品牌。
榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家,对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”.
条件
不是所有行业和企业都能这么玩。
首先,产品要属于消费者低度介入商品,即该商品的支出比重占消费者支出比重较低。
普通消费者的日常生活消费品大都属于这一类,价格较高的耐用消费品则大多不属于此类。占支出比重较低,消费者试用的成本不高,购买时大多不愿“货比三家”,多是就近原则、方便原则,为渠道垄断实现销售垄断打下了消费基础。消费者购买机会较多、购买频繁,新品在渠道终端出现的次数越多、陈列越大,就越有机会被消费者试用、试吃、试买。
其次,行业高度分散,缺乏领头企业树立价格标杆。
方便面行业之所以20多年缺乏产品超越,就是因为处于绝对垄断地位的康师傅“红烧牛肉面”树立了行业不可逾越的价格标杆。康师傅零售价1元,其他方便面品牌就只能低于1元;康师傅零售价2元,其他品牌最高价只能是2元;现在康师傅提价到了2.3元,同样地,“白象”“今麦郎”等只能低于2.3元。
如果行业集中,但某价格带区间里缺乏领导品牌,例如低价白酒,就可以设立最高价格提高销售利润,提升市场操作费用空间。
最后,渠道垄断模式推广产品必须考虑超越行业标准利润的“心理阀值”.
销售心理学反复强调:价格提升时每次不得超过15%的幅度,但降价时则需要超过15%才能为消费者所感知。渠道销售利润也是一样。要想把渠道垄断模式做成功,要想“通过解决卖来解决买的问题”,就必须突破行业经销商、终端商对利润的“最低心理期待超越值”,即“心理阀值”,这样就能像打开渠道阀门开关一样,实现新品推广“飞流直下三千尺”.
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作为PayPal创始人的Peter Thiel对于竞争与垄断拥有其独到的见解。他认为如今人们往往忽视了一个极其重要的现象:失败者才谈竞争。在常理看来,竞争实现优胜劣汰,但Peter Thiel却认为竞争是留给失败者的,胜者得求垄断。
各位下午好,今天的主讲人为Peter Thiel。Peter是PayPal和Palantir的创始人,同时投资了硅谷大部分的技术公司。今天,他将谈谈关于策略与竞争的话题。Peter,感谢你的到来。
很好,感谢Sam的邀请,感谢能给我这个机会。
我一直有着一个沉迷于其中,难以改变的成见。就商业来说,就是当你在创业时,你是创业者创建一个新公司,你总会想独占鳌头并避免竞争。因此,失败者才谈竞争,但今天我们得谈谈竞争。
首先我想谈谈当你创建新公司时的一个基本问题:如何创造价值。到底是什么使得商业有价值。有一个很简单的推算来得出答案。假如你拥有一家有价值的公司,有两点总是成立的。第一点:它为世界创造了x美元的价值。第二点:你获得了x中的y%。在这样的分析中,我认为人们总是忽略了x和y是完全独立的变量。所以x可以非常大,而y却很小。x可以是中等量,而如果y比较大,你同样也能够获得很大收益。
所以,想要创建一个有价值的公司,你至少得在创造价值的同时获取你创造的部分价值。只是做个比较,如果比较美国航空公司和Google,假如只比较他们的规模,其得出的结论是航空公司比搜索引擎更重要。假如以收益为衡量标准,2012年美国航空公司光国内收益就达1950亿美元,Google收益仅过500亿美元。当然,从直觉方面考虑,如果做一个选择,你是愿意不再乘飞机还是再也不能用搜索引擎。直觉会认为航空比搜索更加重要。如我们所见,这还只是国内收益。
如果再加上全球收益,航空公司的收益比Google搜索高太多了,但是它们的利润却比Google少了不止一点。在2012年,美国航空公司几乎没有盈利。想想航空产业这100年的发展历程,美国的航空公司累计盈利大约是0。航空公司赚钱,但三天两头破产,又被重新估值,然后周而复始。这就体现了在整个市场上,航空产业的资本化。与Google相比,差不多也就是它的四分之一。因此,虽然搜索引擎比航空公司小很多,但价值却高得多。我觉得该比较很好的体现了x和y的价值意义。
所以,如果是完全竞争,总会有优势与劣势。然而在高一个层级,也就是你们经济基础课学的完全比较更容易建模。我觉得这是经济学老师总爱提及完全竞争的原因。有时候很高效,尤其是当世界假如是静止不变的情况下。因为每个人都可以掌控消费者剩余,同时政治上,社会也教导我们说竞争总是好事。但当然,竞争也有很多坏处。如果你因为赚不到钱,同时还卷入了高强度竞争,通常结局都不会太好。我们待会再说这个问题。所以,我觉得在竞争强度的两头,一方面有完全竞争的行业,另一方面也有垄断。垄断是更加稳定和长期的业务。你要是有充足资金,并且能够投资新产品,创造一个独创性的垄断,我觉得就非常有价值。
而且,我确确实实地认为在二进制的世界观中,只存在两种市场:一种是完全竞争的,还有一种是垄断的。而介于两者之间的出乎想象得少。大家或许对于二分法还不够了解,因为人们对于自己在什么性质的行业总是不说实话。尽管在商业中并非至关重要,但我认为,这是最重要的一点。我认为人们所不理解的商业理念却是最重要的,该理念就是世上只有这两种生意。
所以让我再谈谈人们是如何“忽悠”的。如果你认为公司有从完全竞争到垄断二者之间存在很大的空间,其实他们之间明显的区别相当的小。因为垄断的人假装不垄断。他们基本上会说:因为不想被政府约束,不希望被政府盯上,所以绝不会说自己垄断。因此,每个垄断者都会假装自己面临极其严峻的竞争。而另一方面,如果你面临极大的竞争,并且在那种很难赚钱的行业,你就会说另一套谎言。为展现自己的独特点,吸引资本投资,你会说你做的事情很独特,并没有看上去那么竞争激烈的谎言。所以,如果垄断者假装不垄断,非垄断者假装垄断,那它们之间差异就很小了。至于真正的差异实际上是很大的。由此可见,市场的分布具有二元性是由于人们对于自己的生意不讲实话,并且这些谎言的方向相反。
让我再深究一下这些谎言是如何起作用的。作为一个非垄断者,你会撒谎说自己的市场很小。而作为垄断者,你会谎称你的市场比看起来大得多。所以,如果从理论上考虑,你就能明白垄断者称其市场广阔多样,而非垄断者会称其市场狭小。所以结果就是,如果你是非垄断者,你嘴上说自己市场超级小,说你是市场上的唯一卖家。如果你是垄断者,则会说自己市场超级大且竞争激励。
现在来举几个实际例子。谈到一般的生意,我总是用运营一家餐馆举例。人们总是有这样一种观念,认为资本与竞争水火不容。如果资本家积累资本,一个完全竞争的环境下,资本会全部被竞争给消磨掉。因此,如果你开一家餐馆,没人愿意投资,因为你总是盈亏。在此种情况下,你就得讲点独特的故事。你可能会说,诸如我们是Palo Alto(帕罗阿尔托)地区唯一的英国餐厅。在Paolo Alto的英国货。当然,市场可能会太小,因为人们可以一直驱车到Mountain View(山景城)甚至到Menlo Park(门罗帕克)去吃,并且可能没有只吃英国菜的人,至少只吃英国菜的人估计已不在世上。
所以这个细分市场可能根本不切实际。还有个好莱坞版本的例子。拉电影投资的人常会这么忽悠:大学的橄榄球明星参与了一个黑客精英集团去捕捉杀了他朋友的鲨鱼。该部电影还未被创造出来。但问题在于这样做有意义吗?这不过又会是另一部毫无意义的电影。这种电影多了去了,竞争惨烈,非常难赚钱,在好莱坞做这种电影从未有人赚到过钱。
所以你总是怀有疑虑:这种中间地带是真实的吗?是靠谱的吗?有价值吗?如今众多创业公司也如出一辙,在这种糟糕情况下,你也会满腹抱怨:编个不管其靠谱与否的主意,运用转发分享、手机、社交应用几者传播出去。这通常都不是什么好兆头。所以通常当这种情况一出现,都会没戏了,竹篮打水一场空。就好像North Dakota(北达科他州)的Stanford(斯坦福),但不是Stanford(斯坦福大学)。
让我来看看另一面,另一种谎言。假设你是一个搜索公司,位于对面一条街上,占有66%的市场,完全主宰了搜索市场。近来Google几乎不再宣称自己是个搜索引擎,而是有时说自己是家广告公司。如果只是搜索,你就会说它占领了太多的市场份额,这简直难以置信,是完全的垄断,并且比90年代Microsoft垄断程度都深,或许这就是他们赚那么多钱的原因。但如果说它是个广告公司,搜索广告有170亿美元,这还只是线上广告的一部分,线上广告更多。我们都知道,美国广告业巨大,而全球的广告业比其更大,总额达5000亿美元。所以Google才占3.5%,沧海一粟。
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Leonid Kravets 是专利代理人,专门帮助技术公司制定知识产权战略,近日他撰写了一篇文章,对初创企业对专利的重视程度的动向进行了分析。
最近几年,有关专利价值的争论可谓尘嚣日上。尤其是软件专利,初创生态系统的思想领袖越来越对其价值提出质疑,然而像 Facebook 这样的后期阶段的公司却对它越来越重视,高额收购了不少专利来壮大自己的武器库。
初创企业对专利的重视程度究竟如何呢?LEONID KRAVETS 等人建立了一个专利活动数据库,里面涵括了 12000 家技术公司,经过分析,他们发现:
三分之一获融资的公司提交了专利申请。
19%获融资的公司 在获得任何融资前至少提交了一次专利申请。
2005年以来,初创企业对申请专利的兴趣逐年下降。
半导体行业申请专利的意愿性最高 (65.2%),电子商务公司的申请意愿程度最低(10.5%)
在投资企业超过 100 家的风投机构里面,最热衷专利申请的前三甲分别是DAG Ventures (59%),Menlo Ventures (57%)及 Kleiner Perkins (56%)。
软件专利的反对者Brad Feld (Foundry Group,26.2%)和Fred Wilson (Union Square Ventures,18%)说到做到,其组合中的专利申请率也相对较少。
过去几年,专利在获得融资的技术公司那里的平均受欢迎程度在稳步地逐年下降。
公司决定申请专利的原因各异,但是有些关键因素会有巨大的影响力。比方说,公司所在的行业、投资者偏好等。
尽管总体专利申请活动趋于变缓,但那些已申请专利的公司却倾向于更加积极。这说明市场的分化日趋严重——有的思想领袖认为专利一无是处,而近年的专利交易量却又数额巨大。
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在现代市场经济条件下,滥用知识产权限制、排除竞争等知识产权滥用行为,已成为经济发展中日益凸显的问题。基于鼓励创新、保护竞争的理念,现代国家通常通过竞争政策对知识产权滥用进行合理规制,中国也不例外。
中国《反垄断法》第55条规定,“经营者依照有关知识产权的法律、行政法规规定行使知识产权的行为,不适用本法;但是,经营者滥用知识产权,排除、限制竞争的行为,适用本法”。这一规定为中国知识产权反垄断规制提供了基本依据和原则。但是,这一规定过于原则,很难判断某一知识产权滥用行为是否违反反垄断法。
专利是国家通过法定形式赋予发明人具有的排他性权利。国家授予权利人以专利权主要有两方面目的:一是通过保护权利人的专利,从而鼓励和促进创新;二是期望专利权人会把生产或使用专利产品、专利方法的权利向他人授予许可。当然,依法获得专利的所有人通常没有义务将其专利许可他人使用。但专利许可中专利权人时常会基于专利权的排他性而设置或实施限制竞争的条款或行为,此时专利并不能使此类行为必然得到反垄断法豁免,这就需要国家依据相应法律规范作出判断。
首先要厘清的是,国家通过反垄断法规制专利许可中“垄断行为”的初衷及其与专利法宗旨的关系。纵览当前欧美、日本等市场经济国家(地区)通过反垄断法规制专利许可中垄断问题的制度设计和实践经验,反垄断法与专利法对此类垄断行为进行规制的目标基本是一致的,即鼓励创新、保护竞争——专利法通过保护专利权人的专利,鼓励创新、改善技术、增强竞争能力,从而促进和维护市场竞争;反垄断法则通过预防和制止专利许可中可能或者已经出现的垄断行为,保护竞争、促进市场主体技术创新、推进经济社会进步。可见,反垄断法与专利法在宗旨和目的上是相辅相成的,关键是要协调好两者的关系,从而为具体制度设计提供合理指导。
同时,需要进一步分析专利与垄断之间的关系。专利垄断或者由可执行的专利所产生的“垄断”,与作为反垄断法所规制的作为“非垄断行为”构成要件的“垄断”不同。专利法之所以赋予专利权人排他性权利,其目的在于保障权利人收回创新投资、获取额外利益,以激励权利人进行创新,防止其他竞争者非法利用创新成果,促进权利人对成果进行商业化推广和公开。
因此,对专利许可中的垄断行为进行反垄断规制时,须遵循三个基本原则。第一,将专利与其他财产权利同等对待,适用相同的反垄断法原则。第二,拥有专利不应被假定为具有市场支配地位,不能被当然地认定为违反反垄断法。第三,专利许可总体上应具有促进竞争的积极效果。
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导语:垄断行业分为两种,一种在凭借技术上的优势,进行行业上的垄断,如美国的微软公司的操作系统,因为深厚的技术优势,垄断了全球各国的电脑操作系统。另一种是由国家控制下的垄断行业,如,我们国家烟草、电力行业,由国营垄断,私人不可经营。一般来说,在发达国家,提倡公平竞争、自由经济,垄断行业比较少。发达国家垄断行业一般为技术型的,不过,即使一些现在看来依然是带垄断性质的公司,如美国微软,垄断也难以长久,谷歌正在研制新的操作系统,很快就要面世了。
财政部部长谢旭人表示,明年将完善对垄断行业工资总额和工资水平的双重调控政策,加大对高收入者的调节力度。专家认为,垄断行业薪酬水平增长过快,不仅拉大了社会贫富差距,也阻碍了收入分配的公平性、合理性,要通过双重调控政策,利用税收手段限制垄断行业高薪。
垄断行业高薪已经成为社会贫富差距扩大的主要焦点,其不合理性带来的社会矛盾越来越凸显。
中国人民大学公共管理学院教授孙玉栋对本报记者表示,垄断行业是国家赋予其特殊的垄断地位,对于其它非垄断行业意味着明显的不公平,而这种不公平也导致了民众强烈的抵触和反感情绪。在改革开放初期,比较注重一部分人先富起来带动另一部分人共同富裕,但现在看来,先富的人越来越富,如何实现共富就变得尤为重要了,目前我们不可能把低收入水平普遍提高的状况下,对过高收入的水平进行调节也是很有必要的。
华南师范大学人力资源研究所所长谌新民认为,目前大学生就业流向国企或者去当公务员,反映出社会整体的工资水准向某一方面倾斜,这不是一个好的现象。当前需要形成合理的工资比较机制,因此我们在做低收入人群工资上涨加法的同时,也要做垄断行业高收入人群工资的减法。国家应该用行政手段,将这部分由于垄断产生的高工资降下来。
刘植荣表示,不对企业高管薪酬制度进行彻底改革,企业高管就会与公务员展开永无休止的涨薪竞赛,普通劳动者只能眼睁睁地看着自己的收入远远落后于前者,不仅会进一步拉大贫富差距,更有可能激化各种社会矛盾。
此外,专家认为,从某种角度看,在收入分配改革的种种阻力中,作为既得利益者的垄断行业是其中一个较大的阻力。只有把这个大的阻力攻破了,收入分配改革才能有望取得实质性、整体性的推进。
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导语:对于在长期考试生活渡过的学生们,想必在考试过程中可以是驰骋自如,毕竟在纸上写,只要还没有到结束时间,答案还是可以修改的,但电话面试却是一次性的,如何口头表达得不好,就没有改错的机会,就有一种只许成功不许失败的感觉。
教授:我找***。
学生:yes, I am.
教授:Are you in your laboratory?
学生:Yeah.
教授:我十年前去过清华,做了演讲,好像你那时在中学吧。
学生:Yeah.
教授:Your application material looks nice.
学生:Thanks!
教授:我注意到你用了三年时间完成硕士。##$$%%(听不懂)
学生:在中国通常是这样的。
教授:你研究生阶段学了几门课?
学生:十门左右。比如:***,****等。
教授:Good. 我看到你有一门课是%% and ##,是着重于%%还是##?
学生:着重于##,因为%%在本科也学过。(教授是重点研究##的。)
教授:Good. 你做过*****研究吗?
学生:是的。这项研究……
学生:我从网页上了解到你的研究方向是******,很理论化,难道不和实验相结合吗?
教授:***###%%%(大段的论述,基本搞不清在说什么,大概是说所谓的“理论”是什么意思。当然还有做实
验。)
教授:你学过计算机方面的课吗?
学生:挺多的。有软件、硬件、操作系统、离散数学……
教授:Good. 你有什么问题要问吗?
学生:我有一些问题。一般博士要读几年?
教授:看情况。我觉得你2年到2年半就行了。
学生:(有点惊奇)这么短?
教授:因为你的研究生已经读了3年,而且做过很多研究,第一年要学习,第二年……
学生:还有一个问题,您觉得我被录取和拿奖的机会如何?
教授:###***%%%(大概是说要一起研究决定,而且表示充分理解中国学生需要经济资助。)
教授:你申请了几个学校?
学生:还有***,****和Berkeley。
教授:好学校。我毕业于Berkeley。
学生:我知道,但你们学校是我的首选之一。我相信您能理解我的这种情况。
教授:我理解。
学生:我们实验室曾经有人在您那里学习。
教授:(很有兴趣)谁?
学生:###,###,###。
教授:Oh. (好像是说这几个人他知道)
教授:Any other question?
学生:No, thanks. You can contact me via e-mail.
教授:OK. (要说再见)
学生:(笑)I am a little nervous now.
教授:(笑)再见。
学生:再见。
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导读:众在为国家执行《反垄断法》叫好的同时,也有种种难解之疑惑:《反垄断法》第四十六条规定,经营者进行价格垄断的,要“没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款”,为什么现在只看到5家企业受到罚款处罚,却没有见到“没收违法所得”?5家金店连同协会一共才被罚款1009万元。那么接下来看下反垄断于消费者有多大益处?
反垄断法是中华人民共和国政府制定的一部关于反垄断的法律,共八章57条。反垄断法是反对垄断和保护竞争的法律制度。它是市场经济国家基本的法律制度,又称反托拉斯法。《中华人民共和国反垄断法》已于2007年8月30日通过,自2008年8月1日起施行。2012年5月8日,最高人民法院出台《关于审理因垄断行为引发的民事纠纷案件应用法律若干问题的规定》,该规定自2012年6月1日起实行。
8月12日,国家发展和改革委员会宣布,上海黄金饰品行业协会因组织部分金店垄断黄、铂金饰品价格,被处以最高50万元罚款;5家金店因垄断价格被处以上一年度相关销售额1%的罚款,共计人民币1009.37万元。
国家查处这几家金店依据的是《反垄断法》,而“反垄断法”素有“市场经济大宪章”之称。道理很简单,市场的灵魂是自由竞争,最基本的竞争是价格竞争,而垄断带来的直接后果就是价格被定格了,竞争被取消了,自主自愿的交换不见了,市场自然也消失了。所以,国家查处垄断就为了确保市场竞争的健康展开,让优胜劣汰的机制,不断刺激生产效率的提高,促进技术创新,推动经济持续发展。
过去,黄金饰品市场的配售和价格都由中国人民银行统一管理。2002年10月30日,上海黄金交易所成立,黄金饰品价格走上市场化的道路,统一定价成为历史。然而,在上海,黄金饰品行业协会却在老凤祥银楼、老庙、亚一、城隍珠宝、天宝龙凤等5家大金店的把持下,制定出《上海黄金饰品行业黄金、铂金饰品价格自律实施细则》,约定了黄、铂金饰品零售价的测算方式、测算公式和定价浮动幅度,并据此制定黄、铂金饰品零售牌价。上海多家金店的黄金产品定价,不允许超过协会所约定“中间价”的正负2%或正负3%。如此明显操纵价格,阻碍市场竞争,侵犯消费者利益的行为,直接违反了中国《反垄断法》关于“具有竞争关系的经营者不得达成固定或者变更商品价格的协议”和“行业协会不得组织本行业经营者从事上述(价格垄断)活动”的规定,现在相关企业受到法律制裁,完全是咎由自取。
然而,公众在为国家执行《反垄断法》叫好的同时,也有种种难解之疑惑:《反垄断法》第四十六条规定,经营者进行价格垄断的,要“没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款”,为什么现在只看到5家企业受到罚款处罚,却没有见到“没收违法所得”?5家金店连同协会一共才被罚款1009万元,按2012年销售额1%计算,这号称上海最大5家金店难道一年才销售10亿元?这卖的究竟是黄金还是白菜?难怪罚款金额一公布,老凤祥的股价当天上涨6%以上。
平心而论,国家发改委能祭出反垄断利器,对有国资背景的企业下手,已属不易。众所周知,中国至今行政垄断严重,在金融、电信、能源等重要行业中,设置行政门槛,阻挠民资进入的情形比比皆是,相比之下,老凤祥之类真是“小巫见大巫”。如今能拍打拍打,也算一种姿态,公众要有耐心,等待后续的行动。
何况,理论上,国有资本进入的应该都是事关“国计民生”的重大产业,但现实是只要有利可图,哪里没有国资?至今央企还抱团在房地产中,莫非泡沫巨大也有利于国计民生?国资到处都是,垄断又能带来赢利,要让国家惩罚一心“保值增值”的国资,于心何忍?
再说了,即便把5家金店一年违法所得都没收,那也只是肥了政府,对消费者毫无好处:凭什么企业通过价格垄断而赚取的不当收益,不该归还消费者,却要上缴国库?消费者如果买的是白菜,那一则不会索要发票,二则吃完就没了,企业无法退还,还情有可原,这黄金首饰连同发票都好好收着,为什么不允许消费者追偿?美国有个公路收费站多收了费,法院要求收费站必须免费放行,直到不当得利全部还给消费者,虽然多付通行费的车主和享受免费的车主不一定是同一个人,但好歹都“归还了消费者”,中国人那么聪明,难道就想不出还钱的办法?“非不能也,是舍不得也”。
企业操纵价格多年,《反垄断法》问世也有5年了,这么大一笔违法所得,最后付出的只是1000万元罚款,成本如此之低,5家金店会就此“金盆洗手”?恐怕消费者过去多付的钱拿不回来不算,以后还得继续多掏钱,仅有的补偿是围观垄断企业“被查处”的热闹,而政府只要不时地“反垄断”一下,便可以在税费之外“多挣个三五斗”。轻松赢利之下,“反垄断”会不会成为政府和企业合伙忽悠消费者的一出双簧,就像环保部门靠排污罚款营收一样,也真难说。
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企业专利战略(Enterprisespatentstrategy)规划就是根据专利战略制定出实现战略的战略重点和战略步骤以及重要的竞争领域和职能领域。
企业专利战略一般可作以下分类:
1、按企业专利战略的性质可分为进攻性战略、防御性战略;
2、按企业专利战略的过程可分为申请战略、实施战略、保护战略。
结合国内的实践,还可将进攻性战略细分为核心专利扩散裂变战略、捆绑式“跑马圈地”战略等;将防御性战略细分为基本技术包围战略、技术公开战略等;将申请战略细分为时间差战略、延伸战略等。
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企业专利战略是企业知识产权战略的重要组成部分,是企业为获取及保持技术、市场优势,利用专利制度提供的法律、经济、政策等条件,对专利资产进行商业管理及综合运用的一种长远谋略规划和应对机制。那么企业专利战略具有什么性质?
专利战略不同于具体管理方法和手段,各个企业都不能通用,没有一个固定不变、通用的模式。它总是根据企业的不同的具体情况而制定,每个企业的专利战略根据其自身的各阶段的不同情况而定,每个企业的专利战略都有自己的特征。它总是依据企业外部环境和内部条件的变化,适当加以调整,以适应变化后的情况。
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企业专利战略是时下知识产权学术研究领域的热点。企业实施专利战略能有效地提高企业原始创新能力,掌握具有自主知识产权的核心技术和关键技术,迅速提高申请专利的数量、质量,对实施国家知识产权战略,增强我国的科技、经济竞争力具有重要意义。那么企业专利战略有哪些模式?
时刻关注研究开发技术领域的新发展,注意对该技术领域的新信息,尤其是专利信息的收集与分析,这在专利战略实施过程中是至关重要的。
一是有助于研究者获取最新的专利技术信息,调整研究方向,避免重复研究;
二是有利于启发研究者的创新思路,缩短研究开发时间;
三是有利于掌握竞争对手的技术发展状况,及时采取相应对策,避免侵犯他人专利权。
通过跟踪调查技术发展动向,并根据出现的新情况不断调整其专利战略实施方案,使专利战略的实施更为有效,以实现专利战略的目标。专利文献是体现专利制度根本目的的媒介,它传播专利信息,促进科技进步,为经济、贸易活动提供参考信息,是对专利实施法律保护的依据和专利机构审批专利的基础。可以说专利文献是人类的知识宝库,是最新颖、最系统、最完整、最规范的技术信息源。有人将专利文献比喻为世界科学技术的备忘录、技术的大百科全书。与其它科技文献相比,专利文献具有以下特点:
1.内容广泛,专利文献说记载的技术内容和技术范围极其广泛,集技术、法律、经济信息于一体,是数量巨大、内容广博的战略性信息资源。全世界发明成果的70%~90%仅仅出现在专利文献中,而不会出现在杂志、论文、会议报告等媒体上。由于专利有地域性,而且全世界绝大部分专利文献可以免费使用,例如,日本的专利申请中,申请人请求公开的仅有60%,被授权的仅有50%,完成保护期限的仅有2/3左右。日本权利人来中国申请专利的比例也很低,远远少于10%。因此,在日本受专利保护的技术大部分可以在中国免费使用。善用专利文献,人们可以节约研发时间60%,节约研发经费40%。
2.报道速度快,专利文献传播最新技术信息。世界上绝大多数国家实行的是先申请原则,对内容相同的发明,专利权授予最先申请的人。因此,发明人通常力求抢先提出专利申请。在如英国、德国、日本、中国等实行早期公开的国家,自申请之日起18个月,专利局就公开出版发明说明书,大大加快了技术交流过程。同一发明成果出现在专利文献中的时间比出现在其他媒体上的时间平均早1~2年。
3.系统详尽,实用性强。专利文献格式统一规范,高度标准化,具有统一的分类体系,便于检索、阅读和实现信息化。
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企业专利管理是指企业利用专利制度激励广大职工和科技人员发明创造的积极性,促进企业技术进步,充分利用专利技术开发新产品,加速生产发展,保护企业自身利益的全部活动。那么企业的专利管理有哪些内容?
建立和完善一套行之有效的专利管理规章制度,可以使企业的专利管理和执行做到有章可循,并使相应的专利工作机制得以确立并发挥作用。企业应根据《专利法》、《专利法实施细则》等有关的国家知识产权方面的法律和法规,结合企业面临的新的形势和问题,制订出本企业的有关专利的各项管理规定。对企业专利管理机构及其职责、专利申报、审批程序、专利奖励及惩罚等各方面均应做出详细规定,完善企业的专利管理工作制度,使每个相关部门中的专利工作的责权利都得到清晰的规范。
各企业也可参照实行2001年3月1日国家知识产权局、国家经济贸易委员会发布的“企业专利工作管理办法”(试行)和2001年3月30日国家科学技术部发布的“关于加强与科技有关的知识产权保护和管理工作的若干意见”等有关规定,来制订适用于自己企业实际情况的管理规章制度。
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专利运营指企业为获得与保持市场竞争优势,运营专利制度提供的专利保护手段及专利信息,谋求获取最佳经济效益的总体性谋划。企业利用专利法律法规及相关的知识产权法律规定结合自身技术创新而进行的利用专利实现经营目标的概念。
在新商业环境中,基于专利的竞争逐渐从幕后走向前台,成为企业间相互角力的重要竞争形式。这一变化的动因,在于贸易活动对象和内容的发展演变以及专利在贸易活动中角色、地位的发展演变。与企业其他业务相似,企业专利活动也是由外部环境尤其是由外部市场需求的变化及应对市场竞争的需要所引起并受其驱动。它大抵遵循这样的逻辑:
首先,在当代商业贸易中,贸易对象逐渐从工业产品扩展到服务与技术,“智力成果”为对象的技术贸易逐渐成为主要的贸易类型之一。由于技术贸易的客体具有可复制性,遵循信息不守恒原理,迥异于实体产品贸易所遵循的物质守恒原理。因此,技术贸易不得不依托以法律为代表的公权力,保障交易的顺利进行。
同时,在国际贸易中,由于劳动力、原材料等价格的国际间差异,使得国际贸易从诞生的那天起,就存在贸易壁垒。贸易壁垒从最初是关税壁垒,随着国际贸易的发达与多边谈判的深入,关税壁垒逐渐削弱,与技术贸易息息相关的知识产权壁垒则取而代之。在研发、设计、生产、营销、物流、品牌六大贸易环节中,发达国家牢牢占据了研发和设计环节,而这两个环节的产出以智力成果为主要内容。这就决定了发达国家是技术贸易的主要供应商,其必然建立强有力的知识产权保护体系。在这个技术领先的发达国家主导下建立的商业竞争环境中,知识产权尤其是专利成为竞争的关键要素和重要资源。发达国家的跨国公司正是凭借对知识产权的控制,确保其在新商业环境中继续延续其既有优势并牢牢掌握定价权。
毋庸置疑,所有参与国际竞争的企业都不得不面临一个无可争议的事实。那就是,专利已经成为影响和决定市场竞争成败的战略性要素,商业竞争已经完全演变成为赤裸裸的专利竞争。在面临行业洗牌,新的产业格局和新的平衡尚未形成之前,更是如此。
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专利收买战略指全部收买竞争对手专利的战略,以实现独占市场的目的。但这样做,应适可而止,以免触犯《反垄断法》。《中华人民共和国反垄断法》自2008年8月1日起已经正式实施。那么专利收买战略的目的是什么?
日本索尼公司的前身东京通讯工业公司,是1946年由几位退伍军人合伙建立的一家只有资金19万日元、职工20来名的小企业,产品就是二波段电子管收音机。1952年,该公司老板井深大获悉美国贝尔实验室发明晶体管并取得专利权的信息,尽管当时的晶体管还不能用于制造产品,一些权威专家甚至预言,即使能够用于制造产品,也只能作助听器之类的元件,不能用于收音机的高频电路。但井深大独具慧眼,认为其应用前景无限,商业价值很高。
1953年,他花3000美元便将该项专利技术引进。他的目的不是用来作助听器——那个市场太小了,而是要用来制造可以进入千家万户的收音机。引进之后,他集中全公司的精锐技术力量研究改进,经过多次失败,终于在1957年制成当时世界上最小的可以放在衬衣口袋里的晶体管收音机,并使用“SONY”这四个字母作商标。一投放市场,便大受用户欢迎。公司也于1958年改用“SONY”作名称。索尼产品由此起步,走向世界。索尼公司也以此为契机,不断推出世界市场上从未见过的新产品,如晶体管电视机、袖珍录音机等,由一个默默无闻的小公司,一跃而成为名闻全球,在美国、欧洲、澳洲等地设有多家分公司和近20家工厂的跨国公司,“SONY”商标,也成为世界十大名牌商标之一。
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么如何通过举例的销售技巧消除客户的异议呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
运用举例法根除客户异议有以下优点:
1.客户会感到销售人员是完全可以信赖的。
2.只有这样,销售人员才能掌握推销洽谈的主动权,才能使推销按照自己的意图,引导着客户进行下去,从而取得事半功倍的效果。
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香港公司注册后,某些特殊行业是涉及创新发明的,而专利权是颁发给某项发明产品的法律产权权益的。看完读文网小编整理的专利注册香港公司后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1) 公司名称选择自由,公司名称允许含有地区性和行业性质,例如﹕中国、北京、浙江、香港、美国、法国、国际、亚洲、学院、出版社、协会、集团、控股、实业、发展、投资、财务、联谊会、科技、医疗、基金、促进会、等字眼;
(2) 经营范围极少限制:服饰、家具、珠宝首饰、电子科技、财务、医药、船务运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、旅游、学院、文化出版、协会、研究所以及其它的高科技产业,都可以成为我们的业务,香港有限公司可在港经营任何业务,非法业务除外。
(3) 低税环境有利发展:香港税率低、税种少,国际上有许多机构利用香港的税务优势达到合理避税;我们在香港成立公司需要交利得税,税率16.5%,这种税是根据我们的实际盈利(纯利)来计算的,企业不赢利,不交税。除了烟酒或特殊之外,香港没有进出口税。
(4) 注册资金少且无须验资:香港政府要求最低注册资本是10000元港币,您可以根据实际情况提高注册资本,到位资金不限,都不需要把资金打到香港银行为我们成立国际集团公司奠定了基础。
(5) 香港公司允许无业务,允许空壳公司存在。成立香港空壳公司却变成了有力的广告宣传;
(6) 拓展国际市场的窗口和进入中国内地市场的跳板:由于香港的特殊历史条件和地理位置,给内地企业向外发展创造了有利条件。因此,在香港成立公司,可作为对外的窗口,容易取得国外合作企业的信任与合作; 另一方面,由于中国刚刚开放,海外投资人士喜欢把地区总部设在香港,作为投资中国的跳板。
(7) 容易获得国际信用和信贷:众所周知,香港是亚洲的经济中心和金融中心,几乎每条街道都有银行。我们可以利用香港银行的信用,信用是发展国际生意的基础,获得信用后,我们可以利用香港这个金融中心进行融资,也可以直接向海外开出信用证,以较小的资金做大买卖。如果有需要,我们还可以向香港政府申请中小企业资助贷款,再把这笔资金投到市场获利。
(8) 人流、物流、资金进出自由:香港是全世界最自由和繁荣的商贸港口,基础设施良好,香港不单人流进出自由,物流进出自由,资金进出也自由。人流进出自由体现在香港和100多个国家有免签证协议,和珠江叁角洲也即将推出免签证来往旅游计划;物流进出自由主要体现在货物进出不征关税,海陆空物流处理速度极快;资金进出自由体现在香港没有外汇管制,各种外币可以随时兑换调动,而且资金进出没有限制。商人喜欢利用香港银行的便利收发信用证。
(9) 香港是全世界最适合的地方,因她有一套完善知识产权保护法,世界可机制:利用香港知名度,创立香港品牌:由于香港的国际地位显着,后起的企业常常喜欢利用香港的知名度为自己的企业加以包装。比如香港的服装、玩具、文化出版等行业在国际上具有一定的竞争优势。在香港成立这一类的公司,马上可以分享到总体的国际形象和地位,在一定程度上可以提升公司自己的竞争能力;
(10) 争取获得香港居留权:如果您的公司已经对香港作出贡献,您可以向香港人民入境事务处申请多次来往商务签证。住满七年后可以获得香港永久居留权。今年之内,香港政府会推出投资移民计划,关于这方面的信息,请留意香港政府发布的信息。
(11) 超级金融体制:香港是一个超级金融中心,身处其中,除可向各国家自由进行汇款交易外,还有超过200种的金融服务,可通过互联网及电子交易服务进行银行的运作,非常方便。
(12) 借贷、合并及融资:香港有限公司可申请任何银行服务,如:信用卡、银行借贷、/(信用证)服务,并可向政府申请任何信托基金以协助公司发展业务等。
(13) 有限责任:香港有限公司为一个合法及独立个体,你与你的有限公司在法律上是完全无关的,你亦不需为有限公司负上任何责任。
(14) 信心可靠:香港是全球超级金融中心拥有健全的法律体系,能给予你的伙伴及任何合作者一个可信的印象,无疑对你的业务推广及发展十分有帮助。
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现在有什么是关于假冒商标的例子吗?假冒商标怎么判刑呢?读文网小编把整理好的假冒商标举例分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商标权是商标专用权的简称,是指商标主管机关依法授予商标所有人对其注册商标受国家法律保护的专有权,商标注册人拥有依法支配其注册商标并禁止他人侵害的权利。然而在市场经济下,如何才能最大程度发挥商标权的价值呢?
一、商标权的自用
商标的自用系指将商标完全由自己控制使用,是商标最常见的利用方式。
其优点在于易于维护品牌价值,但不能直接利用商标获利。如武汉周黑鸭:只做直销,不做加盟。
二、商标许可
(一)许可形式:
(1)普通许可;(2)排他许可;(3)独占许可
不同许可方式,被许可人的诉权不同:
在发生注册商标专用权被侵害时,独占使用许可合同的被许可人可以向人民法院提起诉讼;排他使用许可合同的被许可人可以和商标注册人共同起诉,也可以在商标注册人不起诉的情况下,自行提起诉讼;普通使用许可合同的被许可人经商标注册人明确授权,可以提起诉讼。
(二)许可合同的订立
应当订立书面合同。
应当报商标局备案。
《商标法》第43条规定: 许可他人使用其注册商标的,许可人应当将其商标使用许可报商标局备案,由商标局公告。商标使用许可未经备案不得对抗善意第三人。
三、商标转让
(一)商标转让常见情形
1、企业并购
如,福特向吉利转让沃尔沃商标(轿车商标)及其他资产,总收购价18亿美元;通用向腾中重工转让悍马商标(1.5亿美元)。
2、为保护自己的主商标,收购他人注册的相同或近似的商标
如,苹果收购汉王科技“i-phone”商标。
(二)商标转让程序
企业转让注册商标,应当与受让人签订转让协议,并共同向商标局提出申请。
《商标法》第四十二条 转让注册商标的,转让人和受让人应当签订转让协议,并共同向商标局提出申请。受让人应当保证使用该注册商标的商品质量。
转让注册商标的,商标注册人对其在同一种商品上注册的近似的商标,或者在类似商品上注册的相同或者近似的商标,应当一并转让。
对联合商标的转让:如果企业在同一种或者类似商品上注册了与转让的注册商标相同或者近似的商标,则必须一并转让。
对防御商标的转让:若企业在多种商品类别上注册有同一商标或近似商标的,企业应当与受让人约定转让的注册商标的范围。比如,企业在食品、信息技术、服装等类别上都注册了某一商标,那么企业应当与对方约定转让的注册商标是指用于哪些商品类别上的商标。
四、商标权的出资
商标权的出资,即将商标权作价出资。
其优点在于直接利用商标获利,如娃哈哈集团将“娃哈哈”商标折价一亿元与达能设立合资公司。但会导致商标权旁落,甚至可能会被封杀。
五、商标权的质押
商标权质押,是指商标权人以债务人或者担保人的身份将其所拥有的、依法可以转让的商标权作为债权人的担保,当债务人不履行债务时,债权人有权依照法律规定,以该商标专用权折价,可以拍卖、变卖该商标专用权的价款优先受偿。
企业对其商标权设立质押的,应当与对方订立书面合同。
企业对其商标权设立质押的,应当到国家工商行政管理局办理出质登记。
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求职简历这块敲门砖如何打磨,得费一番心思,求职简历会影响专利代理人的入职,需要引起大家的注意。下面是读文网小编为你整理的专利代理人个人简历模板,希望对你有帮助。
杨先生
目前所在: 天河区 年龄: 27
户口所在: 韶关 国籍: 中国
婚姻状况: 未婚 民族: 汉族
身高: 165 cm
体重: 75 kg
求职意向
人才类型: 普通求职
应聘职位: 普工:普工,化工:普工,生产/营运:普工
工作年限: 2 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 一个星期
月薪要求: 1500~1999元 希望工作地区: 广州,,
工作经历
**公司 起止年月:2008-07 ~ 2010-09
公司性质: 民营企业所属行业:法律
担任职位: 专利代理人助理
工作描述: 1。撰写专利申请文件及绘图
2。对每个专利进行整理及管理
3。及时将每项专利的具体情况通知给客户
离职原因: 不适合自己对未来规划
教育背景
毕业院校: 湖北职业技术学院
最高学历: 大专获得学位: 毕业日期: 2008-06
专 业 一: 化工工艺 专 业 二:
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2005-09 2008-06 湖北职业技术学院 化工工艺
语言能力
外语: 英语一般 粤语水平: 一般
其它外语能力:
国语水平: 优秀
工作能力及其他专长
曾在专利代理公司工作,对企业专利申请流程十分了解,有一定与客户沟通交流对能力,对OFFICE办公软件操作及应用熟悉。
自我评价
本人性格比较开朗。人缘较好,学习和适应能力较强,从小对机械感兴趣。
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创业无垄断不成功“失败者才谈竞争”的说法是不诚实的
作为PayPal创始人的Peter Thiel对于竞争与垄断拥有其独到的见解。他认为如今人们往往忽视了一个极其重要的现象:失败者才谈竞争。在常理看来,竞争实现优胜劣汰,但Peter Thiel却认为竞争是留给失败者的,胜者得求垄断。
各位下午好,今天的主讲人为Peter Thiel。Peter是PayPal和Palantir的创始人,同时投资了硅谷大部分的技术公司。今天,他将谈谈关于策略与竞争的话题。Peter,感谢你的到来。
很好,感谢Sam的邀请,感谢能给我这个机会。
我一直有着一个沉迷于其中,难以改变的成见。就商业来说,就是当你在创业时,你是创业者创建一个新公司,你总会想独占鳌头并避免竞争。因此,失败者才谈竞争,但今天我们得谈谈竞争。
首先我想谈谈当你创建新公司时的一个基本问题:如何创造价值。到底是什么使得商业有价值。有一个很简单的推算来得出答案。假如你拥有一家有价值的公司,有两点总是成立的。第一点:它为世界创造了x美元的价值。第二点:你获得了x中的y%。在这样的分析中,我认为人们总是忽略了x和y是完全独立的变量。所以x可以非常大,而y却很小。x可以是中等量,而如果y比较大,你同样也能够获得很大收益。
所以,想要创建一个有价值的公司,你至少得在创造价值的同时获取你创造的部分价值。只是做个比较,如果比较美国航空公司和Google,假如只比较他们的规模,其得出的结论是航空公司比搜索引擎更重要。假如以收益为衡量标准,2012年美国航空公司光国内收益就达1950亿美元,Google收益仅过500亿美元。当然,从直觉方面考虑,如果做一个选择,你是愿意不再乘飞机还是再也不能用搜索引擎。直觉会认为航空比搜索更加重要。如我们所见,这还只是国内收益。
如果再加上全球收益,航空公司的收益比Google搜索高太多了,但是它们的利润却比Google少了不止一点。在2012年,美国航空公司几乎没有盈利。想想航空产业这100年的发展历程,美国的航空公司累计盈利大约是0。航空公司赚钱,但三天两头破产,又被重新估值,然后周而复始。这就体现了在整个市场上,航空产业的资本化。与Google相比,差不多也就是它的四分之一。因此,虽然搜索引擎比航空公司小很多,但价值却高得多。我觉得该比较很好的体现了x和y的价值意义。
所以,如果是完全竞争,总会有优势与劣势。然而在高一个层级,也就是你们经济基础课学的完全比较更容易建模。我觉得这是经济学老师总爱提及完全竞争的原因。有时候很高效,尤其是当世界假如是静止不变的情况下。因为每个人都可以掌控消费者剩余,同时政治上,社会也教导我们说竞争总是好事。但当然,竞争也有很多坏处。如果你因为赚不到钱,同时还卷入了高强度竞争,通常结局都不会太好。我们待会再说这个问题。所以,我觉得在竞争强度的两头,一方面有完全竞争的行业,另一方面也有垄断。垄断是更加稳定和长期的业务。你要是有充足资金,并且能够投资新产品,创造一个独创性的垄断,我觉得就非常有价值。
而且,我确确实实地认为在二进制的世界观中,只存在两种市场:一种是完全竞争的,还有一种是垄断的。而介于两者之间的出乎想象得少。大家或许对于二分法还不够了解,因为人们对于自己在什么性质的行业总是不说实话。尽管在商业中并非至关重要,但我认为,这是最重要的一点。我认为人们所不理解的商业理念却是最重要的,该理念就是世上只有这两种生意。
所以让我再谈谈人们是如何“忽悠”的。如果你认为公司有从完全竞争到垄断二者之间存在很大的空间,其实他们之间明显的区别相当的小。因为垄断的人假装不垄断。他们基本上会说:因为不想被政府约束,不希望被政府盯上,所以绝不会说自己垄断。因此,每个垄断者都会假装自己面临极其严峻的竞争。而另一方面,如果你面临极大的竞争,并且在那种很难赚钱的行业,你就会说另一套谎言。为展现自己的独特点,吸引资本投资,你会说你做的事情很独特,并没有看上去那么竞争激烈的谎言。所以,如果垄断者假装不垄断,非垄断者假装垄断,那它们之间差异就很小了。至于真正的差异实际上是很大的。由此可见,市场的分布具有二元性是由于人们对于自己的生意不讲实话,并且这些谎言的方向相反。
让我再深究一下这些谎言是如何起作用的。作为一个非垄断者,你会撒谎说自己的市场很小。而作为垄断者,你会谎称你的市场比看起来大得多。所以,如果从理论上考虑,你就能明白垄断者称其市场广阔多样,而非垄断者会称其市场狭小。所以结果就是,如果你是非垄断者,你嘴上说自己市场超级小,说你是市场上的唯一卖家。如果你是垄断者,则会说自己市场超级大且竞争激励。
现在来举几个实际例子。谈到一般的生意,我总是用运营一家餐馆举例。人们总是有这样一种观念,认为资本与竞争水火不容。如果资本家积累资本,一个完全竞争的环境下,资本会全部被竞争给消磨掉。因此,如果你开一家餐馆,没人愿意投资,因为你总是盈亏。在此种情况下,你就得讲点独特的故事。你可能会说,诸如我们是Palo Alto(帕罗阿尔托)地区唯一的英国餐厅。在Paolo Alto的英国货。当然,市场可能会太小,因为人们可以一直驱车到Mountain View(山景城)甚至到Menlo Park(门罗帕克)去吃,并且可能没有只吃英国菜的人,至少只吃英国菜的人估计已不在世上。
所以这个细分市场可能根本不切实际。还有个好莱坞版本的例子。拉电影投资的人常会这么忽悠:大学的橄榄球明星参与了一个黑客精英集团去捕捉杀了他朋友的鲨鱼。该部电影还未被创造出来。但问题在于这样做有意义吗?这不过又会是另一部毫无意义的电影。这种电影多了去了,竞争惨烈,非常难赚钱,在好莱坞做这种电影从未有人赚到过钱。
所以你总是怀有疑虑:这种中间地带是真实的吗?是靠谱的吗?有价值吗?如今众多创业公司也如出一辙,在这种糟糕情况下,你也会满腹抱怨:编个不管其靠谱与否的主意,运用转发分享、手机、社交应用几者传播出去。这通常都不是什么好兆头。所以通常当这种情况一出现,都会没戏了,竹篮打水一场空。就好像North Dakota(北达科他州)的Stanford(斯坦福),但不是Stanford(斯坦福大学)。
让我来看看另一面,另一种谎言。假设你是一个搜索公司,位于对面一条街上,占有66%的市场,完全主宰了搜索市场。近来Google几乎不再宣称自己是个搜索引擎,而是有时说自己是家广告公司。如果只是搜索,你就会说它占领了太多的市场份额,这简直难以置信,是完全的垄断,并且比90年代Microsoft垄断程度都深,或许这就是他们赚那么多钱的原因。但如果说它是个广告公司,搜索广告有170亿美元,这还只是线上广告的一部分,线上广告更多。我们都知道,美国广告业巨大,而全球的广告业比其更大,总额达5000亿美元。所以Google才占3.5%,沧海一粟。
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