通常我们与客户洽谈一个主题结束时,首先会询问客户的意见或建议,及时取得客户的反馈,然后再根据与客户洽谈过程中获得的信息与提示向客户提出要求与建议。那么与客户洽谈的结束方式有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
与客户洽谈的结束方式三、与客户洽谈出口订单时的结束方式
1. 强制要求式建议
“10天后我们将更新报价,之后无法再给您现在的报价。”
2. 前提条件式建议
“这是根据订单数量的价格折扣表,如您的订单金额再增加US$100,000, 那么所有订单的价格还有5%的折扣。”
3. 背景提示式建议
“是否需要我给您一份正式的有产品价格及条款的报价单?”
用以上第三种方式提出的建议,我们既可以试探客户的采购意向,还可以用正式的报价资料促成客户下单。对此问题的建议,客户也很容易做出回复的决定。