为您找到与三线城市互联网创业项目相关的共200个结果:
随着互联网的普及,一些三线城市也开始出现了许许多多的互联网创业想象。以下是读文网小编为大家整理的文章。
初次创业,对于新手来说是一个挑战,由于对一切都很陌生,所以不知道怎样开始去做,按平常创业来说,小本创业项目应具备3点要素:1、市场竞争力小,可塑性强的行业;2、市场潜力大,有可开发性,需要长期培养的市场不要做;3、投资小见效比较快的行业。对于现在的年轻人来说,由于缺少社会经验以及资金的短缺,在初次选择创业项目时,应尽量选择小本创业项目,这样可以大大降低创业风险,那么都有哪些是适合年轻人的小本创业项目呢?
一:网上开店
网上开店从淘宝诞生到现在造就了不少有钱人,网上创业开店应该也是很多青年人和白领兼职和创业的最佳选择,其上风本钱低,门槛低,it行业现在不少学生创业从电子商务起步,好处是本钱低网上开店是免费的;门槛低稍有电脑知识的人就能操作。
二:彩铃设计工作室
你可曾遇到过拨通朋友手机时,听不到单调的嘟嘟声,而是各种各样千奇百怪的声音?这些优美的音乐或搞笑的对白,就是彩铃,出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主,但从去年下半年起,各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务,有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。
三:房地产估价咨询公司
买房、卖房、换房、租房......房产是人们生活必不可少的商品,而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资,都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后,虽然房产的地理位置一直没变,然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同,因此更需慧眼。普通消费者处于信息不对等地位,想寻找超值房产,只能求助房地产估价咨询公司。
四:青年旅店
这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助,因为他们总想着:“也许今天来住店的,将来就是一位世界级的大人物。”
五:首饰加工店
爱美之心人皆有知,爱戴首饰自古以来就是女人的天性,随着女性审美水平的提高,无论在城市或农村,渴求戴金银首饰者数不胜数,女性对首饰的需求越来越大,更有甚者,会因时间的推移希望首饰能翻新或更换首饰的款式,这就为首饰加工业提供了广阔的市场。鉴于此,笔者建议创业者,不妨开一家新型首饰加工店,一定会生意不错。
六:指甲美容
一般人经过正规培训,只需要半个月的时间便可掌握这种技术,学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金,一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元2)每月开支:美甲材料1000多元3)铺租:几千元到万元不等4)人工:一般根据业绩灵活提成5)每月收益:净收入一般过万元。
七:化妆品店
1)选址:近公交站、近小区
2)投资:起步资金50万元,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务,如果自己单做,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,先向供货方说明情况,每种产品先进1-2种样品,避免进货费用过多。
在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等则适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右3)经营:顾客拉顾客,化妆品的利润十分丰厚,大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。
八:农资专场店
在农村做农资生意肯定有钱赚,在人口较多的村子或乡镇所在地,租一家沿街门店,开办一家农资专卖店,出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右,由于商品是农民生产中必需之品,使用数量较大,是一个很好的投资项目。如自己资金不够,可考虑和县城或省城大店联营,获取专卖的利润。
九:空气净化珠
本产品的外观为粉红色球型,能捕捉、吸附空气中的有害气体分子,并通过化学反应将有害气体分子转变为无毒、无嗅的反应产物,同时粉红公球型颗粒变为黄褐色,颜色变化程度与有害气体消除量成正比。
十:生日礼品专卖店
目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌,例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等,据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露,来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格,生日用品无价格可比性,投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格,故生日用品的平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。
像生日报,不同年代价格都不一样,配以精心设计的统一包装的精美套饰,以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等,有的甚至可以卖上百元,而且这类店面没有淡旺季之分,每天都有人过生日,只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔,难怪一些外地投资者趋之若鹜。
据了解,生日礼品专卖店大可成旗舰店,小可成迷你店,不大不小则为标准店,但是目前这类专卖店处于市场培育期。初期投资约4万元左右,主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨,以营造一定的生日氛围。
为了减少风险,建议创业者首先开一家小型店面以投石问路,小型店面至少在5到10平方米左右,刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全,但要精选其他商场买不到的畅销品,如生日报纸等,这类产品本小利厚又畅销,利于女孩子初期经营。
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二三线城市做什么创业项目更好呢?二三线城市能创业吗?读文网小编把整理的二三线城市适合创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
随着城市化进程的加快,社区已成为城市居民居住、生活的平台,社会也给创业者带来了商机,随着社区建设的不断开展,社区服务的项目也开始增多,各种创业项目也变得数不清,月嫂、家政、图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
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小城市创业项目有哪些?当今小城市的创业机会更多,生存压力不是很大,读文网小编把整理的未来三线城市创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
现在市场上出现了很多奇怪、特别的小商品,价格不贵,但很有个性,很吸引人,也很实用,很多商品其实只要顾客想不到,没有商家做不到的。所以有兴趣的朋友可以开一间这样的店铺,只要满足了顾客的好奇心和他们的需求,生意自然能做走的!
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小城市创业有钱干什么生意好?现在不怕没成本,就怕没好点子,来看看下面读文网小编为你带来的三线城市创业项目点子吧,这其中也许就有你需要的。
小花农是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新,但符合市场需求。譬如小花农看上去只是一个罐子,但是里面已经配好了种子、花泥、花肥,只要定时浇水,种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出小花农可以让人轻轻松松做个花匠,享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把小花农当作送给朋友的礼物来推荐,也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富,又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。
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我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。今天读文网小编为大家整理了关于中小城市互联网创业项目的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
1、网络咨询
未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明,在十一五期间,国家投入信息化的费用高达4万亿元中国互联网研究和咨询市场在2000-2002年将步入高速成长阶段,市场规模从1亿元增至2亿元。去年,全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番,接近30亿美元。去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。
2、房地产中介
1)网络时代房地产中介公司最重要的资源是信息2)网络房地产中介公司的业务覆盖面没有限制3)网络时代的房地产中介公司将不受时间限制。随着网络的进一步普及,电脑技术的进一步发展,以及相关的法律法规和网络安全交易保障机制的完善,网络中介必将逐步取代传统中介组织,并以其方便、快捷、低交易成本的优势成为中介市场的主流。
3、私房出租
上海最大的租房网络--上房租赁网的资料表明:目前上海市房屋租赁月交易额已达上千亿元人民,近年来出租房屋面积已突破500万平方米,实际发生交易而未登记的租赁量不计其数,租房而居的人员超过150万。北京市的房屋租赁市场则更大。据统计,北京市公有住宅出租的就有8600平方米,私房出租达300万平方米。此外,还有规模不小的出租屋如违章建筑和无证房屋都没有计算在内。目前我国城市人口已超过3。5亿,假设平均每户为5人,城市居民就有7000万户,如果按9%测算,那么租房总户数则高达660万户。
4、鹊桥
婚姻介绍所需选在交通出入比较方便的地方,同时,还要有一套比较完整的资料库,征婚者的资料包括基本情况、照片等,将网络服务作为婚姻介绍所的延伸服务。开办一家婚姻套餐服务行,其实是很有前途的事业,除牵线搭桥外,可以传授求爱方式及提供传情达意服务等,提高恋爱成功率的工作都可以拓展,红娘做成,婚事又有许多工作要做,结婚用品、结婚礼品、结婚彩照、婚事宴客、无房者的婚日洞房,还有婚事用车婚事成功后,家庭就此诞生可以提供家政培训、请保姆帮工,或者帮助有了分歧的人排疑释难,为婚后生活并不美满的人送温情。结婚周年志庆活动会随时日的发展而逐步红火起来,套餐服务应当受理这方面的服务工作。最后,婚姻套餐服务业最好搞联营,而且不妨借用旅游业的通用做法。
5、开个网店卖东西
网络购物已经成为当今主流购物方式,于是很多人就抓住了网络销售的高效途径。据消息灵通人士透露,现在很多个体老板、政府职员、公司白领、在校大学生等等,他们都利用自己的业余时间在网上做生意,而且收获颇丰。淘宝、拍拍等大型的交易平台是大家开店的首选,您可以卖衣物、首饰、玩具、书等等,但前提你得准备好货源。没有货源的朋友,如果真想网上开店,也可以帮别人出售货物从中获得利润,这也是一种不错的选择。
淘宝 是一个不断创造奇迹的地方,当然也不是人人都能成功的地方,这也比较符合社会的自然规律。据了解,当前淘宝 200 万左右的卖家,其中 5% 店铺月营业额在十万元以上, 30% 月营业额在五万元以上。如果按月收入五千元算,估计有 50 万淘宝店主能做到。我们可以从淘宝每年的交易额来推算, 2009 年上半年,淘宝支付宝的交易额已破千亿,也就是说,每天在淘宝的成交额能做到 5 亿元以上。当前淘宝第一掌柜 柠檬绿茶 规模在四百人左右,年营业额过亿元。每天 成交 单数在 4000 笔以上。至于利润或者说能赚多少钱,大概想想就知道了。
6、上网做威客赚钱
上网做威客有两种赚钱方式,一种是承接任务赚钱,一种是做营销伙伴赚钱。承接任务赚钱需要靠真本事。您需要拥有设计、程序、策划等方面的专长。笔者半年前开始在一个叫任务中国的网站承接策划和编程类任务,赚了将近1万多元钱,其中威客任务中了8个标,招标任务中了3个标,快速任务被雇主邀请了2次,合起来差不多9000多元钱,相当于我3个多月的 工资
7、 建自己的个人网站
建一个属于自己的个人网站,对很多人来说不仅可以过把做站长的瘾,还可以在网站有一定流量后靠投放广告等赚钱,这是很多人业余赢得收入的工作机会。做个人网站确实很赚钱,自从曾经最牛的个人网站hao123被百度高价购买后,很多人也在做着个人站长的梦。但笔者不赞同没有任何互联网经验的朋友去建个人网站
8、 申请做版主,赚点零花钱
申请做版主,也就是去一些大 论坛 比如sohu论坛等申请做版主。做版主的待遇比较稳定但不高,而且不同的网站支付给版主的待遇也是不一样的。做版主首先是要有兴趣,而且每天必须有固定的时间去管理论坛。对于有大量时间的朋友,不妨去申请版主做做,不仅可以满足做版主的虚荣心,还可以获得一点点物质上的收获
9、专以做调查为业的人
上网填写调查问卷在外国,很多年前就有专以做调查为业的人。但我们中国上网做调查问卷是最近才兴起的一种简单、自由的在家工作方式。做调客赚钱需要不断的填写问卷,不断的累积。填写调查问卷赚钱在中国才兴起,所以笔者建议大家决定做调客前,一定要慎重地了解网站后才去做。不仅要看网站的硬件,还要主动向前面的会员认真咨询
10、出售游戏中的虚拟物品
出售游戏中的虚拟物品出售游戏中的虚拟物品赚钱是部分游戏玩家赚钱的一种方式。据消息灵通人士透露,目前有上百万这样的网络淘金者,他们主要来自偏远的农村或者不发达城市且没有工作的部分青年,对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于小城市互联网创业项目的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
网页设计
在美国,需要提供网页设计的公司以及个人非常多,这样,网页设计就成了一个不错的兼职工作。需要特别指出的是,网页设计兼职是美国兼职工作中年平工资最高的职业,其年平工资约为4.3万美元。
网上调查赚钱
这个也很好理解,参与某些公司的调查,公司获得了想要的数据,你赚到了人民币,各取所需,也很好理解。
卖友情链接
如果你有一个网站,排名还不错,pr值也不低,那么你可以卖一点友情链接,一个月几一条几十元,弄个几十条也可以了。
申请做版主,赚点零花钱
申请做版主,也就是去一些大论坛比如sohu论坛等申请做版主。不开店怎么创业shy做版主的待遇比较稳定但不高,而且不同的网站支付给版主的待遇也是不一样的。做版主首先是要有兴趣,而且每天必须有固定的时间去管理论坛。对于有大量时间的朋友,不妨去申请版主做做,不仅可以满足做版主的虚荣心,还可以获得一点点物质上的收获。
网店客服 坐在家里上班
如今生意日益红火的网店,随着规模逐渐扩大,许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。于是,一个新的职业诞生了网店客服。
网店客服就是帮助店主联系上门咨询的客户,为客户提供商品的详细信息,以及订单的处理等相关工作。一般比较大的网店都会聘请2至4名网店客服,规模超大的网店客服队伍甚至可以接近百人。但网店客服还是供不应求,以淘宝网招聘求职论坛为例,开通不过一个月时间,就有近5000家淘宝网店发出了1万个招聘网上客服的需求。网友ninaer说,自己在网上挂出想做网店客服的求职意向一两天,就有好几家店主联系她。现在,她在一家销售衣服的小店工作。主要是接待客人、介绍商品等等,上班时间是从早上9点到晚上8点,中午休息一小时,每个月也能赚一千多块。
网络客服这个工作不仅为就业者提供了选择,对从业者的容貌、地域等也没有要求,无形之中,降低了录用的条件,并给一些行动不便的人也提供了就业机会。
网友linyue201514是一个坐在轮椅上的女子,她自称因为网络客服这一工作,让她圆了上班的梦想。她在网上发帖说,现实中,很少有人会愿意聘用我这样的人,一个不能走的人。虽然家人都很爱我,但我知道我不能依赖他们一辈子的,我需要一份工作,我需要独立。现在,我已经做妈妈了,丈夫一个月工资才一千多元,却要担起一个家,而我真的很想做些什么,现在做成了
创新独特的新产品
利用网络沟通的广泛性、便利性,使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。如创意型产品。而且很多地方都会的创意产业博览会,如本人所在的地方杭州,每年都会举办创意展。其产品追求更多的不是实用性,而是创意。
靠投放广告赚钱
建自己的个人网站,靠投放广告赚钱,这种方式是一般白领的网络赚钱首选,当然了,前提是有一定的专业知识,完全不懂的人小编是不建议这种网络赚钱方式的。建一个属于自己的个人网站,对很多人来说不仅可以过把做站长的隐,还可以在网站有一定流量后靠投放广告等赚钱,这是很多人业内认识网络赚钱赢得收入的好机会。
有收藏价值的产品
如珠宝类,现在做网店的商家已经不少,而且包括九钻网在内的专业性b2c网站近来也呈快速发展态势。还有像奥运相关收藏品热潮不退,纪念币,邮票等。
能引起女性购买欲的产品
其实上面的分类已经包含了很多女性购买类产品。之所以要单独提出来作为一个大类,主要是因为据淘宝网等相关数据表明,当前网购人群中,无论从购买频率,消费额,还是从其他方面分析,女性都是商家要特别重视的一个购买群体。如女性产品,家居用品,女装,女鞋等。
服务等无形产品
主要包括:宾馆预定、鲜花预定、演出门票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等。借助于网络,这类服务显得更加方便快捷有效,也更加人性化。另外值得提出的是,现在有一种公司被称做跑腿公司,他们的服务就是做跑腿服务,如果现在外面在下大雨或大雪或其他情况,不便出去购买。这时候你只要一个电话或im信息就能找到他们为你服务。
电脑软硬件产品
根据相关数据表明,电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。主要原因是:首先,网络用户大多数对这类产品信息最为热衷,而且产品的升级,更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点其次,电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣,在使用过软件网上试用版后,就可决定是否购买整个软件了。由于硬件水货横行,软件盗版很多,这一方面要发展得更好,还尚待时日。
自由撰稿人
利用业余时间每个月赚钱并不是很难。例如国外的associatedcontent这个网站就雇佣自由作家为网站撰写文稿,平均每篇文章的报酬为3-8美元。如果供稿的浏览量超过1千次,还可以额外获得1。5美元奖金。看起来不是很多,但如果每个小时能撰写2-3篇文章,一周用10个小时就可以获得150美元稿酬。作为一份兼职工作,它是不是很不错?
网上赚钱,撰稿是可以自由安排时间和收入的工作,特别适合大学生兼职做。
出售游戏中的虚拟物品
出售游戏中的虚拟物品赚钱对部分游戏玩家网络赚钱的一种方式。目前有上百万这样的网络淘金者,他们主要来自偏远的农村或者不发达城市且没有工作的部分青年,他们喜爱游戏,并且愿意为了游戏事业而奋斗,出售游戏中的虚拟物品,对于他们来说,这是一种不错的网络赚钱方法。
卖照片也能赚钱
如果你擅长摄影,可以在网上卖照片赚钱。istockphoto和fotolia是两个提供照片交易平台的最著名英文网站。不过,你需要向他们支付一定比例交易费。与传统观念不同的是,艺术照片在这里卖的并不是最好。而网站开发和平面设计需要的实用照片最受欢迎。例如,如果能拍摄出高质量的手提电脑,食品,以及穿职业装男性和女性的照片,就能获得稳定收入。
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创业就业是新型城镇化的基石。当前,我国正进入新一轮创业浪潮,创业创新高度互联网化是其重要特征。以下是读文网小编为大家整理的文章。
春节回家第一天,我就收到表姐拿过来的智利车厘子,是她同学在微信上卖的。两天后,堂妹告诉我,她的另一个同学也在微信上卖水果,自称“微商”,生意还不错。
“微商”这个词对我来说并不陌生,朋友圈里有好几个。不过,没想到在老家台州椒江,有那么多人热衷于在朋友圈里卖货,还有人逐步升级,把它做成了O2O创业项目。
豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友,去年5月份成为微商,11月份组建电子商务公司,12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”,升级成一个O2O生鲜电商的新兵。
记者 梁应杰
每天送水果发现商机
早在高中时,豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后,从事的也是同人打交道的营销工作,一来二去微信上积累了1000多名好友。
去年5月份,他开始在朋友圈发些商品,先是帮老婆卖点化妆品,后面自己对什么感兴趣就卖什么,比如文玩、服装等。很快,他的微信好友数突破了3000人,但重复购买率并不高。
一次偶然的机会,他看到朋友在微信上卖水果,价格比线下要低不少,又能送货上门。“感觉是个机会,后来就跟朋友提出帮忙免费送水果,趁机了解下市场。”豆腐哥说。
实际上水果电商优势很明显,与超市比价格更便宜,与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后,他专注做起了水果微商,最先选择的品种是杨梅和樱桃。
选择杨梅,是因为仙居杨梅本身是台州特产,拿货方便,而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。
豆腐哥的水果生意很快上道,好的时候一天能卖掉几十箱樱桃,杨梅最远发到过新疆和内蒙古,客户反响都还不错。
水果微商搭建线上商城
这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他,提出了一个大胆的想法。
“他想扩大水果品类,搭建一个小的线上商城,未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣,两人开始了市场调研,最终形成了一份100页的创业方案。
做区域化的电商配送,这个设想很早就存在。早在2013年,京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及,进一步为这种O2O模式提供了发展契机,再加上三四线城市半径较小,交通更为便捷,起步相对容易。
杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣,前提是做出一定的业绩。
从单纯在微信上卖货,到自己进货、储存、包装和配送,两人要迅速从水果领域的外行变为内行,难度可想而知。
“几乎要从头学起,通宵是常有的事。”豆腐哥说,仅仅为了找到适合配送的三轮车,他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点,最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在,原本就不胖的他已经掉了11斤肉。
三线城市刮起O2O风潮
去年圣诞前夕,他们的果然商城正式上线公测,以销售水果为主,但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好,但重复购买率不高,说明认可度还不够。”豆腐哥说。
从时间上看,豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州,就有不少有相同设想的尝试者。很快,他们了解到椒江有个名为“优果”的团队也在做类似的事;温岭的“舌尖水果”已开始到椒江开疆辟土。
这也意味着在这个市场脱颖而出,并不轻松。如今,即便是在三四线城市,也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会,也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。最近,玉环一个老板有意出资1000万元来做O2O生鲜电商。
年前,杭州街坊科技CEO夏天驱车到台州,与当地一家卤味连锁公司达成合作,为他们提供一套移动互联网解决方案。用户在手机上下单,由他们各个连锁店完成配送。
从街坊科技调查的情况看,目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市,但三四线城市的接受程度也并不低,也有企业很愿意尝试。
“就快消品的消费能力来说,大城市和小城市的差距并不大。又因为竞争没那么激烈,开展起来可能比大城市更容易。”夏天说。
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当下,互联网创业已经成为潮流,各地创业方向也不断投向互联网领域,然而三线城市互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业走“国际范”,“高大上”成卖点
2013年4月,俞科和他的学长李易,第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低,且市场日趋饱和,竞争压力越来越大,利润空间越来越小,相反‘速卖通’上流量不多,但利润空间大,所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始,这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后,俞科发现,男鞋类的店铺并不多,而温州又有许多制作男鞋的中小企业,那么为何不利用好这个资源,将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月,一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点:高、大、上。
首先,只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码。俞科透露,一是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高;二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而且还经常介绍新客户给我。
其次,只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30—50美元。俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图一个便宜。而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮。别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注。另外,还有一个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售一双鞋,我差不多有10—20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三,只做经典款,从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚。对此,俞科透露,这也是自己通过与客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务,让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务。
首先,在时间上做文章。老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了一倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费。
其次,私人个性化定制。我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方。另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化定制,由于我事先都有他们的资料,定制过程也十分简单方便,颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化定制。
第三,做到人无我有。虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供定制服务,不过由于定制服务的收费较贵,一双鞋大约要60—80美元,不是所有客户都能接受;二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客定制一双,为了就是留住顾客。事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络与俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人。
不过,相比国内淘宝,做跨境生意发展空间大,但也存在很大的风险。比如:物流风险,国际邮包折扣的变化,以及汇率的波动。对国内电商来说,万一交易中出现“退换货”,一次运费也就十元左右,损失并不大。但对于国际物流,动辄近百元的物流费用,有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年,俄罗斯卢布贬值严重,就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”,原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此,在创业初期,人手不足的情况下,李易更是亲自担任客服,因为与海外存在时差,为了能和顾客沟通对话,解答疑惑,常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货,只为选购到一批适合的鞋子。
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互联网进入中国始于1987年。在那一年的9月20日,钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城,通向世界”,揭开了中国人使用互联网的序幕。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物名片
陈灿,29岁,益阳市资阳区茈湖口镇人,职业学院毕业后,他子承母业,从事食品加工,注册了湖南美食汇电子商务公司,在互联网上“炒”卖湘菜。他的公司成为我省目前网上最大最专业的特色食材供应商。
创业故事
8月底刚从西欧考察回来,9月初又到杭州参加了第二届国际食材节暨第八届中国酒店特色原料联盟大会……9月中旬在接受采访时,陈灿说:“忙碌并快乐着。公司走上了正轨,自己虽然很忙,但觉得轻松。”
2008年时,陈灿可不是这样的。回想那时的情景,陈灿说,现在都不知道是怎么熬过来的。
从湖南一所职业学院毕业后,陈灿到浙江一家公司搞机械设备销售。不错的销售业绩带来了丰厚的报酬,但母亲一个电话使他不得不辞去工作,回到益阳的乡下。陈灿的母亲在2003年创办“乡里香”土菜食品公司,是益阳农业产业化龙头企业,但2008年商业上一场意外变故,让公司血本无归,客户流失殆尽。
陈灿接管公司,从零开始,重新创业。他自己开车跑到浏阳乡下,一家一户打听,请技术员;为赶上早班车发货,他凌晨三四点起来做酱卤菜,忙完当天的,又得准备第二天的,日夜连轴转;他带着样品到长沙高桥市场,一家一家推销……一年下来,他瘦了不少,但公司销售额达到了200万元。
“我们做食材的因产品同质化,同行恶性竞争,客户压价,做得很辛苦很累。”陈灿说,到2013年,尽管公司销售额达到了1800万元,但他觉得必须作出一些改变。去年初,他尝试做电商,上淘宝、天猫卖产品。
“第一个月没有一笔生意,第二个月总算开了张,是海南一个客商要30包‘湘西外婆菜’。”“触电”虽不顺,但网络平台开放、放大的效应和巨大的市场潜力,让陈灿看到了希望。去年8月,他注册了湖南美食汇电子商务公司,全力开拓电商市场。为了让产品有差异性和竞争力,他砍掉了原来三分之一的经销商,同时通过企业联盟和品牌合作,来丰富合作伙伴和经营品种。这样一减一加,陈灿的品种由10多个发展到200多个,客户由不足100个增加到3000多个。从去年8月到今年8月一年间,“美食汇”10人团队交出了销售额达1700万元的成绩单。
在成功打开酒店、餐馆食材市场后,陈灿又新推出“家庭御制菜”。他请来最好的厨师,采用上等食材,生产加工湖南名特美食。消费者在家打开冷冻快递送来的菜肴,加热便可食用,很方便。
谈及今后的目标,陈灿说,他计划以加盟的形式,在全国各地开连锁直销形象店,实现线上下单、线下提货,打造中国顶尖O2O(线上线下)社区餐饮品牌。
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。以下是读文网小编为大家整理的文章。
穿过浙江省宁海县双林村一排排别墅式的农居,便到了5号——波仔农家乐,一楼“办公室”里最显眼的位置放着几台电脑,农家乐的主人林剑波正跟几个年轻人看着屏幕说着什么。
这几台电脑是林剑波的“摇钱树”:通过网络,波仔单店拉来的客流量,占了双林村农家乐总客流量的一半;加上他开的网上票务公司,2014年营业总额达1000多万元,这是他大学毕业回乡创业5年给自己交出的答卷。
与普通农家乐不同,林剑波的大部分顾客来自网上。在百度上输入关键词“宁海农家乐”、“双林农居”、“宁海森林温泉”等,“波仔农家乐”的信息总是处在第一页,在淘宝网、58同城和网上订房中心上也能联系上“波仔农家乐”。
“城里人来宁海旅游,想找个住处,网上一搜,很容易就找到我们。”林剑波说,双林村不是旅游景点,单靠回头客和口口相传客流还是有限,“网上拉客”十分必要。为此,找专业人士创建了自己的专属网站。网络营销的大手笔,回报颇丰,客房改了又改,还是不够住。“双林农居”30多家,近半的客源都由他拉来,分配给各家农居。
林剑波2008年从浙江旅游学院毕业,学的就是酒店管理专业。他干过酒店,做过学徒,弄过模具。正当他在城里四处打拼时,桥头湖街道政府发出了办农家乐的号召,推出“双林农居”品牌,符合要求的农家乐,每间客房补助3000元。他抱着试试的心态,回到老家双林村创办了家乡的第一批农家乐,改造家里的新居,总共投入80万元。现在,波仔已经是“双林农居”规模最大的一家,有15个标准间。
刚刚做农家乐时,林剑波心里很没底儿,村里人那时基本都是外出打工,外面人来的就更少,双林村的知名度太低了。他决定充分利用互联网,为自己的农家乐打广告、在宁海在线、旅游论坛上发帖宣传。功夫不负有心人,通过某旅游网的渠道接触,波仔农家乐迎来了第一批客人。
来“双林农居”投宿的城里人多数来自上海、宁波及周边城市,除了住宿,小林还发掘出了为顾客代购景区门票以及餐饮的服务。除了是老板,他还是厨子,每盘菜都亲自做,食材绝不过夜,一定要日日鲜。
不断吸收客人的建议,波仔的民居也更加规范化,房间配备了独立卫生间、100M的wifi、ATV电视,还雇了专门服务人员。这样的精益求精让波仔农家乐获评四星级农家乐。
“现在最大的问题就是配套设施跟不上,交通不方便。其他成功的农家乐像长庆、桐庐,直接有到上海的专车,而我们这边没有。”林剑波已经看到,光靠自己一家是做不强的,需要双林村的农家乐联合起来。“如果每个礼拜有专车在市里接客人过来,会好很多。”
有时,他也会把电脑和店门一关,带着家人去旅行,一走就是半个月。毕竟世界很大,他还年轻,还想出去看看。
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时代在飞速发展,互联网已经对广大群体进行了普及和覆盖,三线城市在创业中也开始首选互联网渠道。以下是读文网小编为大家整理的文章。
中国花木网项目是国内林业行业唯一一个支持在线交易、多用户开店的花木在线交易平台。项目为苗木种植、花卉种植、园林绿化、资材配套等全行业的人员提供了一站式的在线交易平台,覆盖了B2B、C2C、B2C、C2B等交易形态。
初次了解杨富伟,还是通过两个月前的一次创业评选活动。
在人才济济的青年创客中,他算是个异类,同样参加评选,别人个个头顶硕士博士光环,他却出身草莽,学历一栏只简单写了“初中”二字。率性、勇气可见一斑。
两月后,记者在中国花木网办公室第一次见到了杨富伟。
眼前的杨富伟个子不高,留着毛碎短发,皮肤白净,黑色的毛衣和休闲裤显得干练有神,最引人注意的是他手腕上那块黑色的Apple watch,彰显出主人的潮流范儿。
他给人的第一印象是充满活力、时尚和机敏。
如果不是深聊,你很难想象他已在互联网业摸爬滚打了近15年,是身家千万、三家互联网公司的老板。他创立的“51啦”是中国最早的站长统计工具,曾一度占据全国高达80%市场,他经营三年的中国花木网,如今是中国最大的花木B2B2C平台,成为行业领航者。
从保安队长到千万富翁:一个初中生的草根逆袭
杨富伟是一个地地道道的农家子弟。
由于家中贫穷,1994年,年仅 14岁的他就从初中辍学回家,做一些小生意补贴家用。
“当时就是开着三轮车赶集去卖小零食,饼干、水果一类的。”杨富伟回忆道,因为年龄小个子低(1.45米),他很难驾驭体型庞大的柴油三轮,所以每次发动机车时都需要求助于人。
就这样一奔波就是三四年,杨富伟每日往返穿梭于各村的集会,十分辛苦。
之后,杨富伟来到登封一所武校学习。为何去武校?杨富伟解释:“因为自己从小就喜欢看警匪片,很崇拜警察,希望自己在武校把身体练得棒棒的,争取当一名警察。成为‘杨队’。”
在武校这一段时间,杨富伟有幸接触到电脑,并开始自学计算机。由于买不起电脑,他就拿硬纸板画上字母当键盘练五笔。
从武校出来后,杨富伟并没有实现自己当警察的心愿。2000年,他开始随哥哥学习电脑,后因没文凭找不到相关工作,无奈一人去北京打工,当保安。因工作出色,杨富伟很快就被提拔为保安队长。
就这样,从理想中的警察队长,到现实中的保安队长,杨富伟也算实现了他的“杨队”梦,从此“杨队”这个称号和杨富伟一生结缘。
“在北京当队长的那段时间是我最快乐的时光,对我影响非常大”杨富伟不无感慨地说道。“当时做保安的小区是别墅区,看进进出出的豪车和一排排别墅,激起了我心里一定要出人头地的想法。同时,我也在学习互联网,天天看互联网的书钻研。
2003年,敏锐嗅到互联网行业商机的杨富伟辞去了保安队长一职,只身来到郑州创业,一个人开发网站统计工具,从最初的单机工具到“51啦”网站。令他想不到的是上线短短两个月,用户突破三十万,之后更以几何速度增长。不到一年,站在互联网风口的杨富伟就以此赚得了近百万!
赚得第一桶金的杨富伟并没有就此止步,而是再接再厉,用部分资本组建成立了“紫田网络”,主要业务从“站长统计”转向“域名注册”。2005年公司财报上一系列漂亮数字证明了这次转变的正确性:年营业额从几百万飙升至数千万!
从一个穷苦农村娃到千万富翁,这听起来像传奇一样不可思议。但这对于热爱互联网、善于钻研、嗅觉敏锐的“杨队”而言,趁互联网大势雄起,一切都顺理成章。
从互联网跨界花木行业:一个中国苗木大鳄的崛起路径
对于转行投身“互联网+花木”,杨富伟半开玩笑地解释:“在搞互联网的人里面,我们最会种树;在种树的人里面,我们最懂互联网。”
在2007年,杨富伟创办的紫田网络经历了一次危机的考验:作为IDC的服务商——紫田网络,所辖的一个网站被信息产业部查到含有不良信息,让提供关于该网站的相关资料。在联系到了该网站所在服务器的主人,得知此网站是他为朋友提供的空间,让学做网站的。对方按照要求提供了该朋友的详细资料,并关停了网站。后又因为各种原因,洛阳电信机房关停了网络,而他们的服务器正放置于该机房,更严重的是里面还包含着30万个客户网站。为尽可能将客户损失降到最低,紫田网络工作人员连夜开车将服务器转移至千里之外的杭州某机房。同时为了弥补客户损失,杨富伟本人将自己的房产拿出来做抵押贷款、公司也拿出数百万资金作出承诺:“如果有申请退款的用户我们将无条件全额退款”。这在全国IDC行业也是首例。紫田网络面对危机的敢于承担与真诚得到了广大客户的肯定,也让紫田网络在业界树立了良好的口碑。
2011年,杨富伟尝试带着他的“紫田网络”转型——在洛阳偃师、嵩县等地通过土地流转的方式,建设“紫田农业”现代农业示范园,从事花卉苗木生产。“刚开始时想着种速生杨——每年将搞互联网赚的钱,投资在这上面,过个十年八年,一次卖了。”杨富伟说,后来考虑到种树回报周期太长,开始转行试水苗木。他和团队在洛阳承包了1200亩基地,种植绿化类苗木。同时他还在网上通过各大搜索引擎积极推广他的绿化苗木事业。一年下来,营业额超过400万。十里八村的乡亲听说了这个“卖树能人”,纷纷找他来帮忙销售。杨队二话没说,帮老乡们一口气销售了200万元的苗木。
“毕竟自己是还是个农家子弟,对乡土有些执念。能够帮助村民致富,自己也觉得脸上有光,算是‘衣锦还乡’吧。”说到这,杨富伟不好意思的笑了笑。
苗木生意越做越红火,找他帮忙的人也越来越多。2013年,杨富伟索性办起了“中国花木网”,一个专注花木的B2B2C平台。帮村民们搭建了一条“互联网”致富路。
在杨富伟看来,市场上并没有一家针对真正意义上的花木销售的平台:淘宝系开店门槛高,且花木买方市场寥寥;58系无审核机制,信息发布随意,可信度低;而其他花木行业网站流量极低,功能缺失,不能为用户提供“一站式”的解决服务。
杨富伟瞄准这个商机,借力多年的互联网从业经验,“中国花木网”上线两年,已经有6万多注册会员,通过网站达成的年交易额近3亿。
在布局线上的同时,花木网又在线下开展了37个服务中心,覆盖中国7个花木主产区、30个副产区的行动,为农户提供苗木采购、种植指导、渠道销售的解决方案。未来的3年内中国花木网将完成全国主、副产区布局。
线下服务中心
“未来,我们更倾向做苗木行业的信息发布、提示、预警。通过种线上价格、供需情况,线下种植面积、病虫害情况的整合,形成大数据,更好的服务农户。”这是杨富伟对“中国花木网”未来的期待。
现阶段,虽然网站已经成为细分行业的第一大网,但仍未盈利。大量的农户仍然是在线上获取购销信息,在线下联系交易。“农户对于线上交易的认可还不够,这是一个漫长的习惯培养过程。”杨富伟说,“我们也在积极引导农户线上交易,盈收主要通过农户注册收取会员费、发布信息收取广告费。我们的服务还有很大优化空间,随着服务提升和用户量的增多,企业也将逐步扭亏为盈。”
【百字观察】
听杨富伟讲述自己的创业历程,没有高调的吹嘘,没有刻意的粉饰,你所能切实感受到的是一个农村小伙坚持逐梦的倔强,以及务实稳健的向上气质。
从他质朴、原味的成长影像还原中,你仿佛能看到:一个初中毕业的14岁少年,是如何从起初的一个赶集逛会的小贩、一步步成长为保安队长、统计网站大咖、多家公司掌舵人,并最终打造中国目前最大的花木交易平台——中国花木网的嬗变轨迹。
这个足够草根、足够励志的创业故事就是发生在我们身边活生生案例。
纵观杨富伟的成功路径,谁说草根创业无法逆袭?反观当下芸芸创客,我们还有什么理由去埋怨、退怯和自满的呢?
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互联网作为覆盖青年群体普及最为广泛的工具,已逐渐成为三线城市创业的首选和获得创业成功的主要渠道。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法:做出好东西证明自己,找到一份好工作。到2003年末,一个老板给他30万元年薪,这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了,他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始,每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子,200元吃饭,剩下的就是上网和打电话,再加上自己整天闷头开发,这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了,戴志康通过互联网认识外面的世界,他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件,让即使不懂技术的人也能管理,他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友,是一件特有成就感的事。软件设计好了,他为软件取名叫“Discuz!”,挂在网上,免费给人用。
第一桶金:3000元人民币
人要解决吃饭问题,付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标,比如速度、安全、负载能力和人性化等,戴志康认为自己的“Discuz!”远远超过了竞争产品,“他们的产品都是收费的,为什么我的不能收费?”但收费给他带来了意想不到的麻烦,网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂,相反,他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块,没人买,就改收1000块,还没人买,就改成2000块,找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月,一个香港人给戴志康发来Email,说想做BBS社区的一个东西,问他需要多长时间,戴志康告诉他一个星期就行,香港人不相信,戴志康果然在一星期内做完,香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了,但这3000元至今让我兴奋不已。”随后,戴志康的软件有了越来越多人购买,销售额平均每个月增加30%,到毕业时,他有了50万元。2004年初,戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京,并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间,戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了,一个初来乍到的东北人在这里创业,除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床,晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门,去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证,排了一个上午的队,站得腿都麻木了,结果轮到他的时候,工作人员接过他填写的表格一看就说:“表格填写错了,这表作废了,你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队,这下又要从头开始,他心里窝火得想骂人。他没办法,他只得重新填写,再重新排队。
到北京的第三个星期,戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻,他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在传真机旁,等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia,竟然也会认可他们这种草根企业,他幸福而紧张地等待着。那天,他等来了。
Sequoia即红杉,红杉资本创始于1972年,是全球最大的风险投资商,投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎,还有Google等。据统计,红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。2005年9月,沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)并取得在中国的决策权和管理权。2000年,28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等,担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足,一次他说道:“在我看来现在投资互联网没有任何问题,今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开,估计在数百万美元之间。有传闻说,因为周鸿祎先期进入,所以回报颇丰。同年8月,美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”,这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月,因为涉及了Google的市场披露,康盛创想的第二轮融资被关注,实际上第二轮投资在2007年已经完成,具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)之外,还有晨兴创投(MorningsideVentures)和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司,晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google,具体投资额为100万美元,戴志康解释,谷歌是策略投资者,其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月,第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中,戴志康谈了自己的看法:“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢?我们的投资人教我一个观点,无欲则刚,VC是否投都死不了,有钱赚,投我是你的机会,很幸运,但是不投我也无所谓。”而在这之前,他谈到:“因为我们测算了一下,上一次融的钱,我们一个月的成本两三百万的规模,这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右,如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情,这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是,不管有没有对业绩的要求,他们都会保证团队是100%,全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛,戴志康当时觉得特痛苦,因为他在学校里面是一个挺好的学生,还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西,因为他这个人做事情比较投入,而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭,还是要做自己的事情?现在看来,戴志康觉得大学文凭真的没有什么,反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的,因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学,一个学期挂五门,他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好,这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了,很多媒体说他没有毕业,其实他毕业了,但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍,反正费了半天劲考大学了,就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家,动之以情晓之以理,说他没有打游戏,他是做的有意义的事情。感动了一大批老师,于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛,公司在成立三五个月的时候招不到员工,没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万,但是这个钱在北京不算什么,当时公司设在很偏远的农民房里面,挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里,50~60平方米,而且是民宅,特别老的楼,因为便宜。戴志康穿一个大裤衩,穿一个拖鞋,有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗?扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司,却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了,戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的,起码知根知底,他知道戴志康不会骗他。
第三个槛,公司在成立一年左右的时间,服务器遭到攻击,在中国有很多所谓的比较黑的手段,游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢?因为戴志康卖社区软件的时候,里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作,说你这儿不要做了,我们合作。这个人挺横,所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员,他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月,每天接的电话都是退款,每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务,网站要是挂了的话,就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方,访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了,也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人,每天都在接电话,别的什么都干不下去,他们在机房里睡了一个多月,一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走,他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢,突然有一个人喊能访问了,他们马上把筷子扔了,就跑过去看。
第四个槛,还有五个月,他们的Discuz一开始是免费的,中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单,他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的,他听说谁又找了一个年薪5万元的工作,大家非常的羡慕,感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢?上一个研究生,上完了也就是那么点,他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西,将来找工作的时候,戴志康学习是不好,但是他做的东西有那么多人用,就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候,年薪30万元的工作也来了,让戴志康十分的诧异,是不是你做的这个事真的有人认可了?感觉很舒服,但是回过头来,怎么实现这个商业价值,他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话,一个是销售,一个是客服,两个都是他自己来接。一天上好几个QQ,一个叫客服1,一个叫客服2,一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力,就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成,写程序,脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人,一个月给他500块钱,让他跟着我干,相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊,他一个月就500块钱的生活费,吃饭吃掉300多,租一个房子300多,每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价,他想把这个软件商业化,在中国这个决定蛮草率的。在中国,一个免费的东西变成收费的,这绝对不可容忍,但是收费的东西免费了,有人叫好,但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初,到2003年底,不仅一分钱没有赚到,戴志康每天上网,那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说:当你被骂,骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候,你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼,骗我们用,等我们用上马上收费。”下面跟一个,“你掉钱眼里去了。”一楼还能看,二楼不能看了,第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人,法律上讲,他自己做的东西他付出劳动了,他愿意定多少钱都可以,但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着,骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方,但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆,他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学,他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西,喝点小酒,回来感觉特好,也不看了,他就在写程序。基本上有半年的时间,早上起来看一下论坛,把电话一拔,他就干他自己的事。
第五个槛,戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年,他每天活在置疑声中,他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢?他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易,他以前还挺能写作文的,他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》,后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友,跟他们聊天还能学一些英文,翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户,戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖,反正卖得也很便宜,一百美金、两百美金都可以,真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖,而且当时第一批几十万的收入里,有60%~80%是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候,戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的,突然有一个声音在说,我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面,戴志康就觉得自己生活在酱缸里面,又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司,在一旁用心听人家怎么跟员工谈话,内容和目的是什么,隔几天打电话去追着问,谈话效果怎么样。有员工最近态度不好,要找他来谈。谈之前想好,到底是针对他的性格、价值观,还是物质利益去谈,谈的过程中注意其表现,眼睛一眨、嘴角一动,就知道对方内心怎样想的。这样活得累,大部分时间都在想别人是怎么想的,但积聚多了,点就连成面,在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式,就是看起来很聪明却有话不好好说,非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法,因为技巧是让别人更费力,浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人,对不喜欢的做法,他会当面说出来:“我不喜欢。”
决断。23岁那年,要买辆车的念头一天早上突然冒出来,第三天,他就把车开回了家。24岁打算换辆车,有了想法后的第四天,他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子,看房子可比看车复杂,可从有这个想法到拿到钥匙,不过10天。2005年1月,他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下:“我决定产品完全免费,你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执,说完了就要执行,所以威信极为重要。”新员工,一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的,要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”,一旦发现员工有不懂,就马上从头到尾讲一遍,从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多,如果很长时间不搞技术,就会落伍,以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家,既树立了威信,也传承了经验。
机器是死的,人是活的,人总可以把机器搞定。戴志康说,技术上没有他搞不定的,难的是与人沟通,如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人,要大规模扩张,人才是第一位的。以前是出不起好价钱,现在是出得起好价钱,找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人,从公开招聘渠道里来的人都不理想,还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿,见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的,随时碰到不懂问题他随时学习,去网上搜,或者买书看。什么样的问题他都遇到过,招聘的技巧、赏罚的技巧,怎么开会、怎么树立威信,怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人,有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多,都是经过筛选和磨合过的,有共同价值观,有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性,没有自己的思考和见解,一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来,正因为存在这个缺乏免疫力的阶层,网游才得以能够爆炸性增长,但随着他们免疫力的提高,增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的,是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务,比如社区,他相信互联网的革命意义,并竭力在其中寻找一个位置,哪怕仅仅是一个小小的角落。
执著
戴志康在没赚到钱之前不喜欢赚钱,但赚一次钱后就喜欢了。
在戴志康眼里,执著是最重要的创业素质,执著是贯穿始终的原动力。执著是为了一个一直都看不到前途的事情干上三年。戴志康的父母从小给他很大的空间,这让他学会坚强和独立。当时他做的时候,还有好多家都在做,但其他人都没有坚持下来。
到目前为止,戴志康对自己最满意的是他的执著和勇气。还有一点很重要,不要太自我。“你可以很有天分,很自信,但是还是要有那种能够去改变,也能够被改变的能力。这种年龄,应该保持一个比较好的可塑性。”
戴志康出生于大学教师家庭,父亲是博士生导师,所以他接触计算机比较早,1993年开始研究计算机,1995年和1996年就自己编写一些程序,还参加一些计算机竞赛,都取得了比较好的成绩。2001年是互联网发展的一个低潮,那时候BBS不是互联网的一个热点,也不是投资商的一个焦点。戴志康敏锐的观察到了这方面的价值,开始开发Discuz!软件。
那时的戴志康20岁,上大学,除了吃饭睡觉之外的时间都用在这上面。2002年,Discuz!在技术层面上达到了比较高的水平,但是并没有给戴志康带来经济效益。虽然戴志康在这个软件上花费了自己几乎全部的时间,但是2003年中国的互联网用户,根本没有为一个软件付费的概念。这直接导致戴志康三年来没赚到一分钱,这样的挫折让他差点放弃,开始怀疑这个产品的价值。
后来网友开始讨论戴志康做这个软件是不是从一开始研发就有一个特殊的目的,是不是想赚一大笔钱,这个产品是不是个有价值的东西,并且这种讨论迅速上升为互相的攻击,有人认为Discuz!根本卖不出去,说戴志康的价值观有问题。这样无休止的争论和攻击使戴志康变得灰心和懊恼,再次对自己产品的价值产生怀疑。
执著的方向正确了就是坚定不移,方向不正确就是“傻”。回首以前的艰难岁月,戴志康说:“对很小的公司,在市场很差的情况下进入,最直接的好处是没有竞争,有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持,等市场转暖,开始收获。”“我是一个做了决定就不会改变的人,执著不是为一个看得见的目标奋斗三年,我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件,但其他人都没坚持下来。”
按照戴志康的说法,到他35岁时,他的公司从成立算起就有十二年了。如果到那时公司还活着,应该是一个很稳、很成熟的公司了。企业也是有生命的,正如一个人并不知道自己什么时候会得病一样,企业的发展也很难预知。“我不想证明自己有多成功,我只想证明自己能走多远。”戴志康希望能走到尽可能远的地方,走不动的时候自己就会停下来。创业,他实现了从“0”到“1”的突破,怎样从“1”到“10”,从“10”到“50”?戴志康明白这个过程很艰难。
他一直用爱迪生的故事来激励自己。“大家都想弄出个发亮的东西,只有爱迪生成功了。他反复琢磨,反复实验,终于找到了钨丝。爱迪生的成功靠的是多思多想,执著去做,坚持不懈。”“你想到的,别人也能想到。你做到的,别人未必能做到。”这是戴志康的信念。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为二三线城市的互联网创业带来机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“回家吃饭”唐万里:把邻家美食搬上网
唐万里,1983年生,湖南人。2006年至2012年供职于阿里巴巴,2014年创办北京加双筷子科技有限公司,其APP“回家吃饭”目前用户量过百万,成为国内最大的家庭厨房共享平台。
“唐万里不是一个爱吃的人。”唐万里有点腼腆地对《环球人物》记者说。但他却打造了颇具知名度的美食共享平台“回家吃饭”。这款手机APP自从2014年10月上线以来,改变了不少人对于“点餐”的理解。
这是一个汇集了数千家私人厨房的O2O平台,会向用户推荐附近的家庭厨房,用户可以选择自己喜欢的订餐。在一线城市里,千篇一律的工作餐让很多人感到厌倦,唐万里则致力于挖掘小区里的民间美食达人,以外卖配送、上门自取等方式,为忙碌的上班族提供特色家常菜。
“我最大的特点是能坚持”
唐万里2006年进入阿里巴巴从事销售工作,最初曾连续3次考核不及格,业绩在全部门垫底,“每天低着头,灰溜溜地第一个来,最后一个走”。但他对这份工作却很执着,因为“有说不清理由的热情”。
“我最大的特点是能坚持,就像播种一样,很多人撒了一把种子下去,短时间里没看到收获就离开了,但内心足够顽强的人,最后都会得到想要的,他们需要的只是时间。”唐万里对记者说。很快,他的潜力爆发出来,5年内晋升了3次,成为公司最年轻的区域经理之一。28岁时,他手下有100多人,每年完成1亿多销售额。“唐万里的管理、执行、聚集人才的能力都是在这个阶段形成的。”
2012年,唐万里回到湖南接手家族生意。两年后,他看到阿里前同事、好友程维创办的滴滴打车高速成长,也决定进入移动互联网领域创业。在北上广深考察了一圈后,他感觉北京的人才集中程度更高,资源和氛围更好,当然竞争对手也最多。“唐万里想,如果能在竞争最激烈的地方生存下来,那么在其他地方也肯定可以。”
2014年4月,唐万里来到北京,在滴滴总部的一张工位上坐了3个月,每天就是打电话、拉人。他最初想做一个运动方面的APP,让用户通过手机直接预约场馆。但当他跑遍北京大大小小的运动场馆后,却放弃了这个项目。“全北京只有300多个场馆,这个领域想象空间不大。”
那时住宿和出行的共享平台发展得正火,国外有Airbnb,国内有滴滴,唐万里沿着“衣食住行”的思路,很自然就想到了吃。他希望这个平台能有更多的人情味。“如果你上班到中午,有个邻居做好饭叫你去吃,你愿不愿意?他们觉得答案是肯定的。这个市场比较大,又能提高社会效率。”
用“爬楼梯”凝聚人心
2012年,唐万里离开阿里,回到家乡接手了家族生意。但看到曾经的同事程维所创立的滴滴打车一路攻城拔寨,发展势头越来越猛,唐万里也动了进入移动互联网领域创业的念头。
唐万里在北上广走了一圈,很快就做出了到北京创业的决定。2014年4月,唐万里在滴滴办公室的一张工位上坐了三个月,每天的任务是打电话,拉人入伙,和唐万里一起创业。最开始,唐万里希望做一个运动场馆预约的app,让用户可以通过手机预约场馆。三个月后,团队成形,唐万里在跑遍了北京运动场馆后,却决定放弃这个项目,因为全北京只有三百多个场馆,这将是门极易碰触成长天花板、想象空间不大的生意。
但这个项目仍然是有价值的。它帮助唐万里建立了对创业的基本认识。在此之前,唐万里是个连”Android”怎么拼都要查百度的人,之后唐万里对怎么做产品、组团队有了更多的了解。
最终唐万里决定进入“厨房共享”领域创业。想到这个领域,并不是很难。有了住的共享(airbnb),行的共享(滴滴、Uber),联想到吃的共享很自然。他们决定做一个app,可以连接闲置的家庭厨房和渴望吃到家乡菜的北漂人群。在线下对厨房进行审核、培训和饭菜试吃,并要求用户提供健康证明后,一个开放厨房即可在平台上被开设成立,为三公里范围内食客服务,他们不用付出固定资产和人力成本,有着更大的成本优势。一端是产能闲置的家庭厨房可以被利用,另一端是厌倦了外卖的用户们可以不用进入餐厅而以外卖或上门的形式,吃到附近美食达人们在家中提供的饭菜。这是座巨大的待开采的金山,谁能把它拿下来,将获得一个巨大的商机。
唐万里给新产品取名“回家吃饭”,因为唐万里惟愿有一天,普通人都可以走到邻居家吃饭,就像回到自己家一般舒适自然。曾经有下属提出建议:“老大,这个名字不好,向用户解释不清楚。”他们曾经讨论过是否使用“私家厨房”这个名字,但唐万里认为私家厨房是一种生意模型,而回家吃饭是一种生活方式,因此唐万里仍然坚持使用这个名字。
一开始他们就知道这件事很难,在这个领域创业公司并不多,但推广之难仍然超过了唐万里的想象。O2O平台的关键能力之一在于线下地推能力,在他们的产品里最关键的是寻找私厨,即供给端的能力。这是从0到1的一步,也是最艰难的一步。一开始他们选定了北京某地标作为突破口,因为这里人口密集,年轻人数量庞大。在发传单时,他们总被当做骗子,在市场上没有人做相似的事情时,让人相信你很不容易。这一点和滴滴早期需要争取出租车公司的信任是一模一样的。
决定转型时,公司账上只剩下1500元,更难的是找到愿意加盟的私人厨房。那是唐万里最艰难的时期,他称之为“破冰”。
“他们先选择了北京某地标区作为突破口,这里人口密集,年轻人多。但在发传单时他们总被当成骗子。市场上没有人做过类似的事,让别人相信你很难。”
经过不懈努力,2014年10月,“回家吃饭”终于有了第一个订单。“昌平一位服装设计师刚生完小孩,想开个家庭厨房,就在他们平台注册了,紧接着,第一个食客就下了单。”整个团队高兴得不得了,所有人都跑去和用户合影。但接下去,20个人在海淀驻扎了3个月,只找来3家厨房上线。
“这对团队造成了很大影响。这还是一个可行的模式吗?没有人告诉你如何走出困境。”唐万里说。为了鼓舞士气,他每天早晨7点带着团队爬20层楼梯上班。“这是无奈之举,因为面临太多困难,所有人包括唐万里几乎失去精神支柱,只能以这样的方式凝聚人心。”有些核心成员在这个阶段选择了离开。
2015年元旦,骨干们开了3天会,确立了3个不做:不做聚会、不做上门厨师、不做烘焙等小食品,继续坚持家厨模式。唐万里认为只有这样才能聚焦用户。
整整10个月的破冰,让“回家吃饭”在北京站稳了脚跟。2015年8月,唐万里带领团队进入上海,只用了半个月就完成了北京市场半年才完成的任务,随后又进入深圳、广州、杭州。目前,“回家吃饭”的用户已经突破百万,并完成了数亿元融资。
从量变到质变是一个漫长的过程,但积累到一定程度时会出现井喷式的爆发。经过不断总结,团队开始在白领密集的写字楼进行攻坚。慢慢地,越来越多的私家厨房入驻平台,其中有全职主妇、前五星级酒店厨师、退休的大爷大妈……依靠口碑传播,用户像滚雪球一样增长。
度过了暗无天日的起步阶段之后,现阶段,他们的关键任务是稳步推进、建立更优质的用户口碑。
创业的每一天都很紧张
《环球人物》:最初为什么选择发传单、挨家挨户上门宣传这样“原始”的方式?
唐万里:新事物诞生时总有个黑暗期,人们的接受意愿比较弱。但我觉得中国是个人情社会,面对面交流可能是很笨的手段,但也是最有效的手段。所以我建议团队成员要面对面接触潜在用户,传递他们的想法。他们前期的破冰完全依托于强有力的线下团队,后面的接受程度就越来越高了。
《环球人物》:O2O公司很容易陷入“只烧钱不赚钱”的黑洞,你怎么看这个问题?
唐万里:我觉得关键是看这钱花得是不是有价值。一些立足于分享经济的互联网产品确实能改善大家的生活,提高社会效率、降低运行成本、提升人们的幸福感,为这种产品花钱是有价值的,否则就不值得。当然,这个公司最后不一定能成功,包括“回家吃饭”在内,因为成功与企业管理有关,但不能因此否定家厨共享的社会价值。
《环球人物》:如果投资热潮退去,不再有高额补贴,你们靠什么维持用户黏性?
唐万里:无论传统餐饮还是互联网餐饮,我觉得都是看三点:好吃的,安全的,便捷高效的。不管什么模式,做不到这三点用户都不会买单,更不要讲黏性。但只要这三点做到了,有没有钱都能往前发展。现在有观点认为创业寒冬即将到来,但我觉得只要对用户有价值,并没有什么可恐惧的。就算寒冬没有来,创业公司哪天舒服过?创业是件九死一生的事,每天都面临着死亡威胁。
《环球人物》:你对现在的状态满意吗?
唐万里:从开始创业那天起,我每天都很紧张,如履薄冰,而且好像越来越紧张了。团队越来越大、资本越来越多,同时你承担的责任、所做决策的影响也越来越大。他们还是一家很小的创业公司,我每天都跟团队讲,他们永远都没有满足的那一刻。当你感到满足时,可能就是走下坡路的开始。必须一直处于那种敢打硬仗、打死仗、蒙眼狂奔的状态中才行。
《环球人物》:创业是条不归路吗?
唐万里:创业是一个马拉松,但每天都要用百米冲刺的速度跑。累趴了,咬咬牙还要站起来,再摔倒、再起来,反反复复,直到爬到终点。很多人中途放弃了,最后剩下的就是胜利者。这个难度真的挺大的。不过还好,我乐在其中(笑)。虽然很辛苦,但有热情。有时这种热情是盲目的、无理由的,但确实每一天都有别人无法体会的乐趣。
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地点宜选在人流量较高地段,最好是大商场、商业街。因为面积无需太大,可省却昂贵的租金,连装修、颜料、资料、人工在内,初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高,因此具有相当高的经济效益。价格方面,根据画的面积和难易程度,从几十元到上百元不定。如果要画的面积大一些,而且有绘画师设计的原创特色的话,往往不会低于200-300元的价格;如果要画整个背部,则要达到500-600元以上。
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