为您找到与三星全年净利润相关的共16个结果:
三星电子去年的日子并不好过。净利润出现连续下滑,近日,三星电子公司公布了2014年运营数据。较上年减少约10%,这是三星的销售收入9年来首次减少。三星如何应对“寒冬”的到来?
韩国三星电子公司今日公布了2014年运营数据。数据显示,三星集团全年销售收入为205.48万亿韩元(约合人民币1.16万亿元),较上年减少约10%。据韩联社称,这是三星的销售收入9年来首次减少。营业利润也减少了约32%至24.94万亿韩元,3年来首次下降。
随着中国手机厂商的崛起,三星的主要盈利点智能手机业务受到强烈冲击,增速明显下滑。
三星2014年四季度的营业利润同比大幅下滑37%至5.2万亿韩元(约47.4亿美元),销售收入减少约12%至52万亿韩元。三季度的营业利润3年来首次低于5万亿韩元,但四季度半导体部门及IT和移动通信部门的业绩仍保持良好。
路透报道称,手机业务在2013年最高峰时约占三星获利的68%,但在今年的7-9月的第三季下滑至44%,因高端手机销售不如预期,不敌苹果的iPhone。与此同时,中国这类销售畅旺的新兴市场手机买家,选择购买较低价手机,而非三星的Galaxy旗舰系列。
TechWeb报道称,业界认为,三星电子第四季度营业利润环比增加是因为一度拖累公司业绩的信息移动(IM)事业部业绩得到改善。去年第三季度,主营手机业务的IM事业部的营业利润为1.75万亿韩元,环比大减50%以上,第四季度虽然手机总销量有所减少,但Galaxy Note4等高端产品的销量增加和大幅度节减营销费用,使得该部门业绩好转。半导体产品方面,储存芯片的需求和价格均比较稳定,储存芯片以外的产品销量增加,这些都为公司整体业绩改善作出了贡献。
另一方面,三星电子2014年全年营业利润为24.94万亿韩元,较2013年减少32.21%;全年销售额为205.48万亿韩元,较2013年减少10.15%。
另据报道,三星电子在去年12月对其移动部门进行了重组,更换了移动业务营销及研发主管。三星电子在上月还表示,该公司将把2014年的年度派息提升30%至50%,以应对把公司600亿美元返还给投资人的股东要求。
在三星电子净利润下滑的同时,来自中国、印度和其它主要市场的竞争对手,正通过推出具有竞争力的低端产品,不断蚕食着三星电子的市场份额。在去年年底在中国市场发布Galaxy A系列产品之后,三星电子在本周二又宣布,该公司将在印度市场发售中端价位的Galaxy E系列产品,以重新获得市场份额。
此外,三星电子还筹备着发布该公司下一代的旗舰智能手机Galaxy S6。在Galaxy S5上市后的表现不及预期之后,Galaxy S6预计将于今年3月在西班牙巴塞罗那正式发布。
摩根大通分析师杰伊·权(Jay Kwon)在周二的投资者报告中指出,他预计Galaxy S6的销售情况将好于Galaxy S5。该分析师认为,Galaxy S5将会带有业内领先的“规格”,其中包括加强的处理器,更好的摄像头,以及可弯曲的显示屏。该分析师称,“三星电子似乎已准备好修订在Galaxy S5上所犯的错误。”
随着三星电子半导体业务的稳步增长,这家公司对智能手机业务的过度依赖已有所缓解。2014年第四季度,三星电子的芯片业务利润自2011年第二季度以来首次超过了手机业务。当季,该公司芯片业务的运营利润同比增长了9.7%,而手机业务的运营利润则同比下滑了74%。消息人士称,第四季度三星电子芯片业务的表现依旧将非常强劲。受整个产业需求强劲且产品售价稳定的推动,存储芯片的销售在第四季度依旧保持强劲的增长态势。三星电子在10月初表示,该公司将在未来三年内投入147亿美元,建造一座新半导体工厂。市场分析师预计,三星电子将会在Galaxy S6中采用该公司自主开发的64位Exynos处理器。
三星电子的显示屏业务在去年第三季度占据了公司销售收入的13%,以及运营利润的1%。消息人士称,受市场对有机法官二极管显示屏需求的增长,三星电子该项业务在第四季度有着不错的表现。
三星电子表示,公司第四季度的营收可能在51万亿韩元至53万亿韩元之间,较上年同期下滑约12%。按照计划,三星电子将于本月底正式发布该公司第一季度财报。
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2月10日,三星电子大中华区总裁朴载淳在”2015中国三星论坛”上表示,中国市场是一个非常重要的市场,2015年三星在中国要有一个新的飞跃,坚持消费者为中心,深化本土战略,完善渠道,开发新市场。
2014年,三星遭到苹果新推的大屏手机和中国竞争对手们的围攻,尤其是在中低端智能手机市场,要与小米展开竞争。 小米成立不到5年,市值已超过460亿美元,并成为去年第三季度中国发货量最大的智能手机制造商。
眼下,中国的智能手机市场已发生巨大变化,三星需要作出调整。用朴载淳的话说就是,中国消费者对手机的要求很高,为此三星会继续推出金属机身设计的产品,在用户体验上加大改进力度。
三星在当天除推出传统的产品线,如手机、家电等品类产品外,还丰富了产品线,增加了空气净化器、机器人吸尘器、充电器等新品。跟小米最近在智能家居领域的举措累似,三星的空气净化器也接入了互联网,可实时更新室内空气指数,数据可同步在手机上。
在物联网方面,三星声称已制定发展时间表,到2017年,所有三星电视都将成为物联网设备,五年内所有三星硬件设备均支持物联网。
不过,三星下一部旗舰智能手机的发布,才是媒体关注的重点。三星人员没有在论坛上透露相关信息。倒是网上有很多猜测,外界普遍认为,跟去年9月发布的Galaxy Note 4 Edge一样,即将发布的新设备侧侧面也带有曲面屏,甚至可能是两个曲面。
前一部旗舰手机Galaxy S因为低于用户预期,销售没有想象中的理想,因而新设备的销量如何,对于这家手机巨头至关重要。 如朴载淳所说,2015年对于三星来说,机遇与挑战并存。
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
五类三星笔试题目:
题型A
1、请连线:
a 一个民族进步的灵魂是 d 发展
b 一个政党永葆生机的源泉是 e 创新
c 一个国家兴旺发达的不竭动力是 f 求实
2、请连线:为完成党在新世纪新阶段全面建设小康社会的奋斗目标
a发展要有 d新举措
b改革要有 e新思路
c开放要有 f新突破
题型B
1、你认为就业难和什么有关系?
a 学生整体素质下降
b 劳动力供大于求
c 户籍制度
d 学生好高骛远
2、在三峡建成的日子,你最想做的事情是:
a 看直播
b 去三峡旅游
c 买和三峡有关的股票
d 坐神七上太空看落成仪式
3、你如何规划自己未来的事业?
a 未来的事业我现在还没有打算。
b 我希望在今后几年中,成为一名内行的专业人士,很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在到那时,我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。
c 用不了几年,我就会做到管理阶层的位置。
4、你想要一份长期的工作还是临时的工作。
a 我要找一份长期的工作,我想在这个领域发展自己的事业,找机会学习业务,寻求新的挑战,向有经验的专业人士学习。
b 如果这份工作适合我,我会长期干下去。
c 我刚刚毕业,说实话,找这份工作只不过为了增加我的工作经验。
5、你对我们公司的哪类职位感兴趣?
a 我对这些初级岗位感兴趣,可以从中学到公司内外的业务,并能给我发展机会,当我证实了自己的实力之后,可以沿着专业方向或管理方向发展。
b 我想做主管,我也有这个能力。
c 我也不知道,你们觉得我适合做什么工作就交给我做好了。
6、你怎么在压力下工作?(
a 我会在压力下更上层一楼。我想压力使我更能发挥自己的特长。
b 我在压力下工作得很好,虽然我经常避免超负荷工作。
c 压力使我有紧迫感。
7、你希望获得多少薪金?(
a 我认为以我的学历和能力,应拿某某年薪。
b 你们有否为这个职位设定一个薪金范围呢?
题型C
1、4请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情。你用什么方法来鼓励他人和你自己来完成这件事的?
2、请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的?你在解决这个困难中起了什么作用?
3、根据你的经验,若某位员工经常迟到、早退、旷工,或不愿意干活的话,会给整个团队带来什么样的问题?这些问题该怎样解决?作为团队的一员,你是怎样改善这种情况的?
题型D
1、你将如何在三星发展?如何做好你的申请职位?
2、如果给你100万,你如何使用?
3、请评价一个你认为的先进事物?
4、如果让你行贿,你如何办?
5、对本套试题作一个评价。
题型E
1、 你喜欢被人管着吗?
2、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?
3、哪些工作经验对你个人信仰、价值观念和个人哲学的形成起的作用最大?
4、你的性格是怎样的?你如何描述你自己?
5、你身边的亲人、朋友、同事等是如何评价你的?
6、你喜欢有挑战性的工作吗?
7、你有那方面的爱好?
8、你一生当中最大的理想是什么?
9、你目前为止哪三件事情令你最难忘记,无论是快乐还是痛苦,请列出:
10、你有宗教信仰吗?如有,请列出:
11、你对加班有什么看法?
12、请真实回答!金钱会带给你怎样的感觉?
13、你认为自己是不是一个有计划的人?
14、你对工资有什么期望?
15、你最不喜欢别人用哪三句话来指责你?
16、除了工资,还有什么福利最吸引你?
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公休假日又称“公休日”。是指国家法律明文规定的带薪休假制度。法律规定或者依法订立的协议规定的每工作一定时间必须休息的时间。如每工作5天以后休息2天,这2天就是公休假日。由于我国规定职工每周工作时间不得高于40小时,因此一般用人单位实行每周休息两日。
2015年元旦时间:1月1日(农历十一月十一,星期四)
2015年除夕时间:2月18日(农历十二月三十,星期一)
2015年春节时间:2月19日(农历正月初一,星期二)
2015年清明节时间:4月5日(农历二月十七,星期日)
2015年劳动节时间:5月1日(农历三月十三,星期五)
2015年端午节时间:6月20日(农历五月初五,星期六)
2015年中秋节时间:9月27日(农历八月十五,星期日)
2015年国庆节时间:10月1日(农历九月十三,星期日)
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导语:国外媒体今天撰文称,危机文化曾经是三星崛起的关键因素,凭借时刻存在的危机感和自上而下的指挥结构,三星迅速崛起为全球收入最高的科技公司。然而,随着创新逐渐受到压制,这种文化反而成为了这家韩国巨头的发展障碍。
三星头重脚轻的指挥结构在最近的一件事情中得到了淋漓尽致的体现。知情人士透露,就在GalaxySIII手机今年5月发布的前两周,三星副董事长崔志成下令废弃50万个蓝色的手机外壳,原因他对银色的细条不满。
经过多次调整后,崔志成在产品发布前10天最终批准了设计方案,但却导致初期的供应链遭遇瓶颈,约有200万部手机发货延迟。
与之类似,提交给美国法院的文件显示,崔志成一年前到访三星美国电信部门时,当地的管理者担心缺乏能够打动他的项目。“整体计划都不错,但我们缺乏能够令崔志成惊呼的创意。总体来说,他对我们能否击败苹果缺乏信心。”
三星快速响应的理念与苹果大相径庭。在苹果供职了17年的设计师克里斯托弗·斯金格(ChristopherStringer)对美国法院表示,苹果在全球约有16位“疯子”设计师,他们经常会围着餐桌探讨公司的产品设计。
相比而言,三星的设计部门与其他部门非常相似:里面摆放着各种隔间,墙上还贴着创始家族的格言:“与客户同在”,“创造产品,贡献人类”,以及“挑战世界,创造未来”。
“这是一种自上而下、等级森严的文化,根本无助于启发创意。”上述设计师补充道,“我认为这不是三星独有的问题,而是韩国社会的普遍问题。三星正在努力改变这种状况,但仍然很看重‘自上而下’的模式。或许我们需要的是硅谷那样的创新环境。”
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上市公司、手机等电子产品渠道商爱施德公司发布公告称,其客户三星手机当前正在中国进行市场销售渠道调整:将原有国代商总代理模式调整为 “直供 平台直供 分销”三方并存结构。下面小编给大家介绍三星手机的营销渠道。
爱施德公告披露,三星从2010年12月1日开始,对其中国手机销售渠道结构做出调整,改变所有产品通过国代商总代理销售的模式,计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供。据估计,三星拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的40%左右。
按照三星的规划,部分产品会采用“直供 平台直供 分销”并存的渠道结构,直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市,以及省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在,但三星的优势资源将向直供体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商,直接从三星厂商进货,从而享受到更优惠的价格和政策支持。
据爱施德内部人士介绍,三星推行全面直供后,爱施德将主要负责直供体系难以覆盖的“边缘区域”——县城以及乡镇市场。
三星此番渠道调整动作将在接下来4个月左右内逐步实施。有业内人士分析,虽然直供模式会让三星付出更大的成本以应对市场推广和售后服务,但作为全球第二大手机厂商,三星在业务层面已经开拓软件应用,对渠道模式进行相应改革是必须的。
去年底,三星在伦敦发布了“BadaOS”手机智能操作系统。4月初,三星在中国率先发布了采用自有Bada智能系统的手机产品Wave。此后,该公司又在Bada开发者网站上发布了该平台的SDK(软件开发工具包),为其应用商店SamsungApps做准备。
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三星人无时无刻不在践行这一理念。三星领导者网罗世界最优秀的人才,为其提供各种资源支持,让其尽情挥洒卓越才能。如此举措带来的成果是,所有三星产品——从安全存储商业绝密信息的内存芯片到轻松连接全球用户的手机设备——都能轻松提升生活品质。下面一起看下三星狼性企业文化。
三星人相信,企业腾飞的关键是要有强有力的价值定位来支持每项工作。正因如此,严格的行为规范以及这些核心价值已成为三星决策的关键所在。
尊重人才
简而言之,三星秉承"人才即公司全部"的哲学。公司一直努力为三星人提供多种机会,让其充分施展各自才华。
追求卓越
三星人拥有不屈不挠、追求卓越的激情,承诺为顾客提供全球最高水平的产品及服务。
主导变革
如今全球经济快速发展,变革是永恒的主题,只有不断创新,企业才能继续生存。过去70年间,三星始终如一地贯彻这个品质,着眼于未来,积极预测市场需求及需要,成功实现企业繁荣发展,源远流长。
正当经营
以符合伦理道德的方式经营是三星事业的基础。任何工作都在相应道德标准指导下进行,尊重每位股东,保证公平和完全透明。
共同繁荣
如果一个企业不能为其他企业或个人创造商机和繁荣,那它就无法取得真正成功。三星致力于成为全球优秀企业公民,承担其社会和环保责任,追求每个社区、国家以及人类社会的共同繁荣。
品牌价值
2012年世界规模最大的品牌咨询公司“Interbrand”于10月2日公布了“全球100强品牌(Best Global Brands)”调查结果,三星以329亿美元的价值品牌排名第九位。
三星于2009年首次挺进全球品牌价值20强排名。入围2012“全球100强品牌(Best Global Brands)”的韩国企业除了三星以外,还有现代汽车(第53位)、起亚汽车(第87位)等两家企业。
经营精力
以人才和技术为基础
创造最佳产品和服务
为人类社会作出贡献
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三星电子(Samsung Electronics)是韩国最大的电子工业公司,同时也是三星集团旗下最大的子公司。三星电子于1938年3月在韩国大邱成立,创始人是李秉喆。在世界上最有名的100个商标的列表中,三星电子是唯一的一个韩国商标,是韩国民族工业的象征。下面一起看下三星公司的创新之路。
三星集团的灵魂人物,想必不说大家也知道,那就是具有卓越的领导力与罕见的洞察力的董事长李健熙。他从1993年起就主张“新经营”,宣称,“除了自己的老婆孩子,全都要革命。”曾经有一次,他到美国出差,一进饭店,放下行李就不见了踪影。原来他到附近的百货公司购买了一台东芝录像机,并进行了拆卸。随行的三星电机企划组长李相翊转述了李健熙当时的一番话:“日本产品的零部件,在数量上比三星要少20%,但售价却高出了许多。所以,我们切记要减少零部件的数量。”最终,三星研发出了自己的“迷你录像机”。
除了技术研发,李健熙还重视产品设计,因为他相信,有了先进的技术,再加上优秀的设计,营销就成功了一大半了。
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毛利润 是一个在商业,实业企业根深蒂固,约定成俗的概念,在利润区间的划分上并没有一个统一,清晰的定义。今天小编跟大家讲讲毛利润、毛利润率、净利润、净利润率与收益的相关知识。
毛利润
毛利润(gross profit) 毛利润是指 销售收入扣除主营业务的直接成本 后的利润部分(就是销售收入扣除原材料、人工成本(工资)和固定资产折旧等)。其中的直接成本不包括企业的管理费用、财务费用、销售费用、税收等。
已售产品的毛利润计算公式为: 毛利润=销售额-已售产品成本 主营业务成本
这里的主营业务成本是指公司生产和销售与主营业务有关的产品或服务所必须投入的直接成本,主要包括原材料、人工成本(工资)和固定资产折旧等。“主营业务成本” 用于核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本。“主营业务成本”账户下应按照主营业务的种类设置明细账,进行明细核算。期末,应将本账户的余额转入“本年利润”账户,结转后本账户应无余额。 毛利润率
毛利润率有着同等的重要性,因为它能够让企业家了解企业的盈利趋势,而盈利趋势是非常关键的,因为很多陷入财务危机的企业往往都呈现出毛利润上涨但是毛利润率下降的趋势。
毛利润率的计算公式如下: 毛利润/销售额=毛利润率 有两种提供毛利润率的主要方法。 首先,可以通过增加产品价格的方式。 第二,可以降低产品的生产成本。
当然了,二者都是说起来容易,做起来难。增加产品价格可能会导致销售额下降。 如果销售额大幅下降,那么很可能获得的收益总额还不够支付营业费用。增加价格还需要对通货膨胀率、竞争因素、产品基本的供求关系等等有深刻的了解。
提高毛利润率的第二个方法就是降低生产产品的可变成本。这可以通过降低原材料成本或者提高产品生产的效率来实现。总额折扣是降低原材料成本的一个好方法。从某位供货商那里购买的原材料越多,他们提供特价折扣的可能性就越大。
降低原材料成本的另一个方式就是寻找价格更低的供货商。但是,如果对方提供的原材料质量不够好,那么你就得牺牲原材料质量上的降低。
净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成,一般也称为税后利润或净收入。
净利润的计算公式为:净利润=利润总额×(1-所得税率)
净利润的多寡取决于两个因素,一是利润总额,其二就是所得税率。 净利润是一个企业经营的最终成果,净利润多,企业的经营效益就好;净利润少,企业的经营效益就差,它是衡量一个企业经营效益的主要指标。
一、经济学上的收益概念
从历史上看,收益概念最早出现在经济学中。亚当·斯密在《国富论》中,将收益定义为"那部分不侵蚀资本的可予消费的数额",把收益看作是财富的增加。后来,大多数经济学家都继承并发展了这一观点。1890 年,艾·马歇尔 (Alfred Maarshell)在其《经济学原理》中,把亚当·斯密的"财富的增加"这一收益观引入企业,提出区分实体资本和增值收益的经济学收益思想。
20 世纪初期,美国著名经济学家尔文·费雪发展了经济收益理论。在其《资本与收益的性质》一书中,首先从收益的表现形式上分析了收益的概念,提出了三种不同形态的收益: (1)精神收益--精神上获得的满足; (2)实际收益--物质财富的增加; (3)货币收益--增加资产的货币价值。
在上述三种不同形态的收益中,既有可以计量的,也有不可计量的。其中:精神收益因主观性太强而无法计量,货币收益则因不考虑币值变化的静态概念而容易计量。因此,经济学家只侧重于研究实际收益。
经济学家林德赫尔将收益解释为资本在不同时期的增值,视收益为利息。按照林德赫尔的说法,在特定时期的利息和预期消费之间的差额就是储蓄(该期间内的资本增长额),而收益则是既定时期内消费与储蓄之和。
1946 年,英国著名经济学家J.R.希克斯在《价值与资本》中,把收益概念发展成为一般性的经济收益概念。他认为,计算收益的实际目的,是为了让人 们知道不使他们自己变为贫穷的情况下可以消费的金额。据此,他下了一个普遍得到认同的定义:"在期末、期初保持同等富裕程度的前提下,一个人可以在该时期消费的最大金额"。希克斯的定义,虽然主要是针对个人收益而言的,但对企业也同样适用。
就企业来说,按照这一定义,可以把企业收益理解为:在期末和期初拥有同样多的资本前提下,企业成本核算期内可以分配的最大金额。 由于希克斯的收益概念没有明确说明什么叫做"同等富裕程度",因而这一收益概念构成了许多收益概念争论的基础,并对会计收益理论特别是资本保全理论产生了巨大的影响。在会计上,人们习惯于把"保持同等富裕程度"称为资本保全。
二、会计学上的收益概念
会计学上的收益概念称为会计收益。
根据传统观点,会计收益是指来自企业期间交易的已实现收入和相应费用之间的差额。 它具有如下几个方面的特征:
1、会计收益是根据企业实际发生的经济业务,以销售产品或提供劳务所获得的销售收入,减去为实际销售收入所支出的成本得出的。
这些经济业务,既包括外部交易,也包括内部交易。与外界的业务活动使企业的资产或负债发生转移,由于它通常是直接的货币收支,因而其量度一般也是确切的。企业内部的资产之使用或转移,由于是非直接的货币收支,因而其量度通常并不确切。
按照传统会计观点,市场价格或预期价格发生变化而引起的价值变动不包括在内部资产转移之列。当发生交易时,旧资产的价格通常转移到新资产中,这便是计量收益的交易法。 交易法自然而然地会推导出在销售或交易时确定收益这一程序以及会计中成本转移惯例。
2、会计收益是建立在会计分期的假设之上的,它指的是某一特定期间企业的生产经营成果。
早期的会计收益是根据现金收付制来计算的,而现代的会计收益则是按权责发生制划分当期收入和费用,在进行了恰当的配比后计算出来的。不过,以现金制确定的收益更易于被使用者所接受。
3、计算会计收益的成本是以历史成本计列的。
由于现行会计实务中企业的资产是按历史成本计价的,以交易法推导的已消耗成本自然就是历史成本的转移,因而作为确定收益一项重要因素之一的成本也是历史成本。
4、会计收益的确定要遵循收益确认的原则。
现行会计实务和法律对收益的意见仍然是:只有在与资产价值增加相关条件得到满足以后,才能产生收益。收益和增值必须能够客观计量,而且是确定或不可改变的,还必须通过一些经济业务或会计事项来加以证实。
也就是说,会计收益的确定要依据以下两项原则:收益确定的实现原则和收益确定的稳健原则。根据收益确认的实现原则,企业收益应划分为营业收益和持产损益。营业收益的确定必须在商品或劳务销售等关键性事项发生以后,而持产损益是指持有资产的已实现损益,因物价变动引起的未实现损益则不予以确认。根据收益确定的稳健原则,当企业某项经济业务有多种会计方法可资选择时,应选择最不会高估收益的方法,它包括不应高估收入和不应低估费用两个方面。
5、会计收益有赖于期间收入和费用的合理配比。
与当期不相关的成本,应作为资产结转为以后期间的费用。
6、会计收益受谨慎原则约束。根据谨慎原则,与企业某项经济业务有多种会计方法可供选择时,应选择既不高估也不贬低收益的方法。企业操纵盈利,以追求利润均匀化,大多采用高估收益的方法,并主观选择安排增值的期间。
由于经济学家将收益理解为实际物质财富的绝对增加,会计学家认为产出价值超过投入价值的差额才是收益,因而两种收益概念存在着矛盾。
具体表现为:
1、已实现收益与全部收益的差别。会计收益只包括已实现收益,而将未实现损益排除在外,经济收益则将企业的经营收益与持有利得同样对待,而不考虑收益是否已经实现。因此,在通常情况下,会计收益小于经济收益,其差额主要是持有利得。
2、历史成本与现时价值的差别。会计收益遵循历史成本原则和配比原则,有利于客观反映企业管理当局的经营管理责任。但是,由于历史成本原则内在的缺陷,特别是收入按现时价值计量而费用按历史成本列支,使得会计收益的计算缺乏内在的逻辑统一性,而且使配
比原则难以贯彻执行,以至于资产账面价值不能反映其实际价值,成本也不能得到足额补偿。而经济收益按现时价值计量,它反映的是资产的实际价值,有利于成本的足额补偿。
3、财务资本保全与实物资本保全的差别。会计收益维护财务资本保全,即只是要求业主投入的货币价值不受到侵蚀,企业收入超过投入价值部分即作为会计收益。
会计注重报告经营财务成果。经济收益则坚持实物资本保全,只有当业主投入资源的实际生产能力得到保全时,才能确认收益。认为只有保持企业实际生产能力,企业再生产才能顺利进行。
实物资本保全比财务资本保全确定的收益更有实际意义,但难以计量。 真实收益理论的选择通过对上述两种收益概念的比较和分析,就可以发现会计收益的内在缺陷,即:会计收益没有考虑通货膨胀、持产利得、商誉提高以及它们价值变动所产生的影响,而只追求可靠性、可验性和可计量性,从而影响了企业的盈利能力和持续经营能力。
会计学家从20 世纪50 年代以来就开始注意吸收经济学的收益概念中某些合理内核,引导现代会计理论的收益概念朝着经济学的收益概念方向发展。 在这方面最早作出努力的是坎宁、亚历山大、穆尼兹和斯普劳斯等人。
坎宁1929 年的《会计中的经济学》一书中引用了经济学家的观点,认为资产价值是由资产的未来现金流量的现值所决定的。 穆尼兹和斯普劳斯在其《企业主要会计原则初探》一文中,不仅强调要及时地确定利润,而且强调有必要通过划分经营收益、持产利得和价格变动的影响,来提高财务报告的可比性和可理解性。
紧随其后的是爱德华兹和贝尔在其 1961 年出版的《企业收益的理论和计量》一书中,将本期经营利润定义为销售收入超过本期生产和销售成本的数额,可实现的成本节约是已销商品的历史成本与现时购进价格之间的差额;已实现的资本利得则是处理长期资产时销售收入大于历史成本的数额。
他们认为:"这些增量的总和为投资者提供了测定相对富裕程度的尺度和详细分析公司经营成果和可比财务状况的合理出发点"。他们强调:任何完整的收益分析,都应考虑已实现的和未实现的持有利得,并按来源进行分类。当持有利得发生时,如不予记录,不仅会导致本期收益不能如实反映,而且还会导致以后出售资产时将收入与不相关成本进行错误的配比;另一方面,营业收益和持产利得通常是由不同管理决策产生的,而且采用了不同的循环形态,因此,对两者作同样的评价,将会削弱收益表的作用。
更值得会计人员注意的是:1985 年,美国财务会计准则委员会公布的《概念框架》(SFAC)NO.6 阐述的收益概念。1989 年,国际会计准则委员会的《关于编制和提供财务报表的框架》中,明确指出收益也包括未实现的利得。1997 年, FASB 的FASB N0.130 要求呈报全面收益;1998 年,IASC 的IAS NO.1 要求编制权益变动表即全面收益表,包括反映企业资产的持有利得。
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净利润现金比率是指企业本期经营活动产生的现金净流量与净利润之间的比率关系。今天小编就来跟大家讲讲净利润现金含量,欢迎阅读。
净利润现金含量:是指生产经营中产生的现金净流量与净利润的比值。该指标也越大越好,表明销售回款能力较强,成本费用低,财务压力小。
公式:净利润现金含量=经营活动现金净流量╱净利润
现金净流量是根据现金流量计算的,净利润是根据权责发生制计算的,比如一家公司收到大量预付款,没有确认收入,不计算利润,但是收到现金,所以这个比例会非常高。
现金流量表是以现金为基础编制的,反映企业一定期间内现金的流入和流出,表明企业获得现金的能力,如何利用现金流量表提供的会计资讯对企业财务状况进行分析是现代企业财务分析的一项重要内容,目前还缺乏系统完善的分析方法,本文拟就现金流量表的财务分析方法作一探讨。
一、利用现金流量表对企业净利润的质量进行分析
利润表中的净利润是建立在权责发生制基础上的,对应计收入、应记费用等项目存在着估计成分,对有关资产、损益项目的确认和分配也因存在不同方法而产生不同的结果.这样就可能出现帐面反映有较高利润,但资金周转却发生困难,缺乏足够的现金支付能力。而现金流量表是以收付实现制为基础,通过分析调整利润表中各项目对现金流量的影响计算编制的,它能揭示经营活动所得现金和净利润的关系。有助于解释为什么有的企业有盈利却没有足够的现金支付工资、股利和偿还债务,有的企业没有盈利却有足够的现金支付能力。那么,如何解释这一现象?我们认为以"净利润现金含量"、"净利润经营活动现金含量"指标大体可揭示个中原因。其公式为:
净利润现金含量= 现金净增加额/净利润
该指标反映企业当期实现净利润的可靠程度,若该指标大于"1",反映企业当期净利润有足够的现金保障;反之,若该指标长期低于"1",则说明与已经确认为利润所对应的资产,可能含有不能转化为现金流量的虚拟资产,如长期不能收回的应收帐款或呆滞存货等。
净利润经营活动现金含量= 经营活动现金流量净额/ 净利润
该指标反映企业当期经营活动对净利润现金流量的保证程度。借鉴上市公司衡量标准,我们认为该指标的理想状态值应不低于"0.7",利用该指标可剔除企业因投资、筹资筹财务活动对现金流量的影响,更准确地反映企业通过经营性资产的流动获取现金的能力。
二、利用现金流量表对企业取得和运用现金的能力进行分析
将现金流量表提供的信息与资产负债表利润表提供的信息综合起来考虑,可以系统评价企业获得和运用现金的状况。企业可以通过计算有关"收现率"和"付现率"指标予以揭示这一信息。如:
销售收入收现率=当期销售商品、提供劳务收到的现金×100%/ 当期销售收入
销售成本付现率=当期购买商品、接受劳务支付的现金×100%/ 当期销售成本
应收帐款回收率=当期收回前期应收帐额×100%/ 应收帐款期初余额
应付帐款付现率=当期支付前期购入商品、劳务款×100%/ 应付帐款期初余额
#p#副标题#e#
三、利用现金流量表对企业生产性资产组合的变化情况进行分析
利用现金流量表中的有关数据,采用构成比率分析法反映部分与总体的关系,揭示生产性资产构成和安排是否合理,并通过不同期间报表的同类指标比较发现其增减变化的趋势。如利用间接法编制现金流量表的过程可以表示为:经营活动的净现金流量=净利润+流动资产净减少额+流动负债净增加额+不影响现金流量的费用和损失净增加额
这样就可以通过计算下列指标以反映生产性资产组合的变化情况:
现金流动资产比=流动资产净减少额/经营活动现金净流量
现金流动负债比=流动负债净增加额/经营活动现金净流量
现金费用损失比=不影响现金流量的费用和损失净增加额/经营活动现金净量
企业可以利用"权益保障系数"这一指标衡量企业支付利息、股息和到期债务的能力。其计算公式为:
权益保障系数=经营活动现金净流量 + 筹资活动现金流入量/ 筹资活动现金流出量
该指标不仅反映企业通过经营活动和筹资活动获取现金的能力,而且反映了对债权人和投资者权益的保障程度。从长期看,这一指标应大于"1",且比值越高,表现企业偿还到期债务的能力越强。
案例分析
现金为王—净利润现金含量与夏新电子的停牌
2008年3月26日,夏新电子停牌了。夏新电子表示,公司的控股股东的董事会正在讨论有关夏新电子的重大事项。夏新电子的这次停牌无疑牵动着各方神经,一时间坊间传闻不断,虽然未经证实,却至少折射出夏新电子正面临岌岌可危的局面。究竟夏新电子面临是何等危险的局面?
公司简介:
夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来,是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月,由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日,“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“夏新电子”)。2003年7月28日,夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部体系,目前,夏新在全国建立了30家销售分公司。
事件经过:
2003年,公司下决心多元化发展,全面进军3C领域,即电脑笔记本电脑、手机、消费类电子领域。
之前,夏新电子发布业绩预告,公司2007年全年预亏。事实上,从2004年开始,夏新电子就一直处于一年巨亏一年微盈的状态。
在经过数年的消耗之后,公司2007年三季报显示公司前三季度巨亏4.62亿元,而根据公司全年业绩预告的补充公告,公司第四季度的亏损情况还将超过前三季度。
2007年12月,公司以1.04亿元的价格出售了位于上海的夏新科研大厦,并转让了夏新工程塑料有限公司70%的股权。
夏新解释称,黑手机的冲击,造成手机销量萎缩,毛利率持续下滑。液晶电视毛利率大幅下降,加上笔记本电脑处理库存产品,产生巨亏。但是由于3G手机已经获得实质性订单,中端手机即将推出,在2007半年报中,夏新电子预计第四季度可以实现盈利。市场并非夏新电子想象的那么顺利。截至到第三季度,夏新巨亏4.61亿元。
但夏新资金链紧张,已经是公开的秘密。
净利润现金含量的秘密:
净利润现金含量:是指生产经营中产生的现金净流量与净利润的比值。该指标越大越好,表明销售回款能力较强,成本费用底,财务压力小。
净利润现金含量=现金净流量 /净利润
净现金流量是根据现金流量计算的,净利润是根据权责发生制计算的,比如一家公司收到大量预付款,没有确认收入,不计算利润,但是收到现金,那这个比例会非常高。
夏新电子在05年末至08年6月,除了06年第四季度有6.8倍的净利润现金含量,其他报告中的净利润现金含量都没超过1,甚至出现了-167倍的数字,这意味着,每1单位的净利润都会带来167单位的现金净流出!严重侵蚀了企业的资产的流动性。
由此看来,夏新的失败,是在现金为王的今天将自己的现金白白流走的结果。
案例启示:
1、如果说石油是工业的血液,那现金就是企业的血液。企业的目的是盈利,但决不是以资产中流动性最高的资产,现金的流失作为代价的。
2、净利润现金含量是一个比较细微的指标,可以在日常的会计处理中获得有关企业现金的信息。
3、净利润现金含量同时也是一个缺陷比较明显的指标,其宏观上的指示性和警示性比起传统指标稍有不及。
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净利润增长率 净利润是指利润总额减所得税后的余额,是当年实现的可供出资人(股东)分配的净收益,也称为税后利润。今天小编来跟大家讲讲净利润怎么算吧!
1、销售毛利率,是毛利占销售收入的百分比
计算公式为:销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]×100%。它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较,如果公司的毛利率显著高于同业水平,说明公司产品附加值高,产品定价高,或与同行比较公司存在成本上的优势,有竞争力。与历史比较,如果公司的毛利率显著提高,则可能是公司所在行业处于复苏时期,产品价格大幅上升,2003年的钢铁行业就是典型的例子。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续,公司将来的盈利能力是否有保证。相反,如果公司毛利率显著降低,则可能是公司所在行业竞争激烈,在发生价格战的情况下往往是两败俱伤的结局,这时投资者就要警觉了,我国上世纪90年代的彩电业就是这样的例子。
2、销售净利率,是净利润占销售收入的百分比
计算公式为:销售净利率=(净利润/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。
3、营业利润率,是营业利润占销售收入的百分比
计算公式为:营业利润率=(营业利润/销售收入)×100%。它比销售净利率能更好地刻画公司主营业务对盈利的贡献情况,因为净利润是以营业利润为基础加上投资收益,补贴收入及营业外支出净额后得到的,而这些收入或损失的持续性较差,排除这些影响能更好地反映公司盈利能力变化及不同公司盈利能力的差别。
4、资产净利率,是净利润除以平均总资产的比率
计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。
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主营业务收入-主营业务成本-税金及附加=主营业务利润
主营业务利润+ 其他业务收入-其他业务支出-管理费用-财务费用=营业利润
营业利润+ 营业外收入-营业外支出=利润总额
利润总额-所得税=净利润
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净利润增长率代表企业当期净利润比上期净利润的增长幅度,指标值越大代表企业盈利能力越强。净利润增长率的计算公式是什么呢?今天小编就来跟大家讲讲净利润增长率的相关知识吧。
1、销售毛利率,是毛利占销售收入的百分比
计算公式为:销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]×100%。它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较,如果公司的毛利率显著高于同业水平,说明公司产品附加值高,产品定价高,或与同行比较公司存在成本上的优势,有竞争力。与历史比较,如果公司的毛利率显著提高,则可能是公司所在行业处于复苏时期,产品价格大幅上升,2003年的钢铁行业就是典型的例子。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续,公司将来的盈利能力是否有保证。相反,如果公司毛利率显著降低,则可能是公司所在行业竞争激烈,在发生价格战的情况下往往是两败俱伤的结局,这时投资者就要警觉了,我国上世纪90年代的彩电业就是这样的例子。
2、销售净利率,是净利润占销售收入的百分比
计算公式为:销售净利率=(净利润/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。
3、营业利润率,是营业利润占销售收入的百分比
计算公式为:营业利润率=(营业利润/销售收入)×100%。它比销售净利率能更好地刻画公司主营业务对盈利的贡献情况,因为净利润是以营业利润为基础加上投资收益,补贴收入及营业外支出净额后得到的,而这些收入或损失的持续性较差,排除这些影响能更好地反映公司盈利能力变化及不同公司盈利能力的差别。
4、资产净利率,是净利润除以平均总资产的比率
计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。
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对于企业单位职工来说,除了工资,放假就是一件最最关心的事儿,那么2016年国家规定的法定节假日都有哪些?又放多少天假呢?以下是读文网小编为大家精心准备的:2016年全年放假的时间安排。欢迎阅读!
1995年5月, 中国开始实行每周5天工作制。
1999年9月18日,中国国务院发布《全国年节及纪念日放假办法》,决定增加公众法定休假日。春节、“五一”和 “十一” 法定休假3天,再加上调整的前后两个双休日,就形成了每年3个连续7天的长假, 使中国人每年的法定休息日达到了114天。 而每个长假掀起的旅游消费热也逐渐成为我国经济生活的新亮点,被人们称为黄金周。 2004 年,国家旅游局表示,短期内不改变黄金周长假制度。
2004 年2月27日,中国人民大学校长建议增加传统节日为法定假日,取消黄金周,强化春节长假。
2005年6月,中央部门发布文件详细说明增设除夕、元宵、清明、端午和中秋节的重要性。
2007年1月22日,国家发改委到人民大学听取增加中国传统节日为法定假日的意见。
2007年2月,调整国家法定节假日,进入征求意见阶段,法定节假日调整呼之欲出,新华社发表长文深度分析黄金周调整的政策背景。
2007年11月9日,国家法定节假日调整研究小组的方案在人民网、新华网、国家发展和改革委员会网站,以及新浪、搜狐等网站上予以公布,开展民意调查。调整的主要内容包括:
1、国家法定节假日总天数增加1天,即由10天增加到11天。
2、对国家法定节假日时间安排进行调整:元旦放假1天不变;春节放假3天不变,但放假起始时间由农历年正月初一调整为除夕;“五一”国际劳动节由3天调整为1天,减少2天;“十一”国庆节放假3天不变;清明、端午、中秋增设为国家法定节假日,各放假1天(农历节日如遇闰月,以第一个月为休假日)。
3、允许周末上移下错,与法定节假日形成连休。
2007年国家法定节假日制度调整方案体现了以下原则:一是法定休假日天数要与经济社会发展阶段相适应;二是法定节假日安排要有利于弘扬和传承民族传统文化;三是节假日制度安排要尽量减少对经济社会运行影响和冲击;四是休假制度安排要体现社会公平,让全体公民共享经济社会发展的成果;五是法定节假日调整和带薪休假制度安排要充分考虑到国民旅游需求。
2013年11月27日全国假日办今日在人民网等网站公布三套法定节假日调休安排方案,并再次公开征求意见。在这三套方案中,并没有一些网友期待恢复的“五一”劳动节7天长假。
看过“2016年全年放假时间安排”
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年末了,大家都为公司的活动烦恼,尤其是文化公司。所以今天小编就给大家整理了一些文化公司的全年活动策划方案范文,大家一起来参考下吧。
一、活动目的
企业文化是一个企业信奉的价值观,对企业的领导者和职工起引导和凝聚作用,为进一步宣传和强调企业文化,培养企业员工对企业的责任意识,丰富员工业余文化生活,特开展本次企业文化活动。
二、活动主题
“安全、团结、和谐、发展”
三、活动时间
20xx年6月20日9:00~17:30,6月21日9:00~16:30
四、活动内容
1)征文
材料:某公司车间角落放置了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人,工作人员特意在旁边写了条幅“注意安全”。这事谁也没有放在心上,几年过去了,也没发生梯子倒下伤人的事件。有一次,一位客户来洽谈合作事宜,他留意到条幅并驻足很久,最后建议将条幅改成“不用时请将梯子横放”。
要求:根据材料,以“企业安全”为主题作文,题材不限。最终将由公司行政部评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
奖励或奖品:一等奖为荣誉证书及200元现金奖励,二等奖为荣誉证书及100现金奖励,三等奖为荣誉证书及高级鼠标一个,参与奖没人获得一个鼠标垫。
参赛对象:全体员工,自由报名。
2)演讲
要求:无论大到国家,小到企业,“和谐”是发展的根本前提和目的,只有团队的和谐才能促成发展,而发展的目标也是为了最终的和谐。要求围绕“和谐”为主题做演讲。演讲结束后企业全体员工依据各自对演讲的喜爱程度进行投票,并根据投票数决出最终的一、二和三等奖各一名。
奖励或奖品:一等奖500元现金奖励,二等奖200员现金奖励,三等奖100元现金奖励,参与奖没人获得一只茶杯。
参赛对象:30岁以上全体员工,自由报名。
3)篮球比赛
要求:企业任何的进步与成功,都离不开一支强大的团队。而篮球比赛正是一项团队运动,讲究的是团队精神。比赛共分为4节,每节比赛12分钟。双方各派五名队员上场比赛,比赛过程中可任意替换队员。比赛结束后,比分较高的队伍获得胜利。比赛双方为人事部与财务部组成一队,市场部与行政部组成另一队。
奖励或奖品:胜利队伍将获得奖杯一座,且获胜方的每名队员获得运动T一件。失败方没人获得一瓶大瓶运动饮料作为鼓励。
参赛对象:30岁以下全体男性员工,自由报名。
4)拔河比赛
要求与规则:拔河比赛是一个团体凝聚力的最好体现,讲究了“力往一处使”的重要性。要求比赛双方各出10名队员,男女不限,但没队至少要有两名女性。比赛道具为一根粗绳,粗绳的中间位置寄一根红带子,称为第一标记,两队分别控制绳子的两端,当一方绳子上的第一标记被拉超过地面的对侧2米线标记时,判对方获胜。比赛为五局三胜制。比赛双方为人事部与财务部组成一队,市场部与行政部组成另一队。每局比赛过后双方队伍可任意替换队员。
奖励或奖品:获胜方每名队员将获得玩偶一只,失利方没人获得一个卡套以鼓励。参赛对象:40岁以下全体员工,自由报名。
5)趣味竞技
趣味竞技旨在使各部门的员工之间有进一步的熟悉和了解,不仅能使他们了解团队合作的重要性,还能在游戏中培养他们的能力以及分工意识和互助精神。趣味竞技共有两个项目;
A.“衔纸杯传水(杯水马龙)”
人数:每组8名队员
道具:纸杯200个,小水桶4个,大刻度器皿杯2个
比赛方式:四组同时进行比赛
竞赛规则:a各队派出8名选手,全体呈纵向依次排列,选出一名在队伍前面作为“装水工”,其他人作为传水工双手放在背后并用红色丝带绑住双手,手不可以接触水杯,只能用嘴接触杯子,任意传递工水杯掉落者,由裁判给其装上新的水杯。b装水工将水壶中的水倒入第一名传水队员的纸杯内,装水工不得用手接触传水工的纸杯,一一传递直至传到最后一名参赛队员的纸杯内,最后一名参赛队员将纸杯内的水倒入小水桶内。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判帮助放置)
时间规定:3分钟
评判标准:以器皿杯刻度最高至底为准。
参赛对象:全体员工,自由报名。
奖励或奖品:获胜队伍每人获得纪念品一份。
B.“合力吹气球(成功爆破)”
人数:每组5名队员
道具:气球200个
比赛方式:两组同时进行比赛
竞赛规则:每组队员自行分配角色任务(嘴巴、小手、屁股、大手、大脚):“嘴巴”负责吹气球,手不得接触气球,“小手”负责把气球给嘴巴吹,并将吹好的气球绑好,放到地上,“大手”和“大脚”两名队员负责抬起“屁股”的双手双脚去撞破气球,“屁股”队员用屁股撞破地上的气球。
时间规定:3分钟
评判标准:以规定时间内撞破气球多少来评定。
参赛对象:全体员工,自由报名。
奖励或奖品:获胜队伍每人获得纪念品一份。
五、时间节点
6月20日
1)征文:9:00~11:00
2)演讲:13:00~15:00
3)篮球比赛:15:30~17:30
6月21日
4)拔河比赛:9:00~10:30
5)“衔纸杯传水(杯水马龙)”:13:30~15:00
6)“合力吹气球(成功爆破)”:15:30~16:30
六、活动人员及基本预算
主持人2人
行政部评判人员6人
拔河比赛裁判2人
篮球比赛裁判2人
趣味竞技比赛裁判4人奖品与奖励1400元
舞台、灯光及音响费用5000元现场布置300元
活动编导费用400元其他200元
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策划就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。策划就是解决问题。那么下面是读文网小编整理的全年营销活动计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
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在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的全年营销计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。#p#副标题#e#
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