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之前我讲过创始人团队最好是两到三个人的组合。刚发表不久,一个叫做@都市羚羊的朋友评论说:“双雄会也不能是‘平分秋色’,最好一强一弱;三剑客最好是‘一个好汉两个帮’,不能是三足鼎立。创业需要担当和决断,太平衡容易失去战斗力。”
这位朋友说得非常对,这也是我今天要谈的内容。一个好的创始人团队最好是两到三人,但他们在分工上应该要有一个错位,而且必须要有一个人来充当整个创始人团队的leader。
创始人团队的这个Leader是主导公司发展方向的人,是最终决策者。如果决策失误了,那他也是最大的承担责任的人。这个Leader如同率领以色列人走出古埃及前往上帝应许之地的摩西。乔布斯就是摩西一样的领导者。他回归苹果后,带领苹果走出低谷,走向今天的辉煌。这个Leader可能并不挂着CEO或者董事长的头衔,但无论他的职位是什么,他是这个企业无可争议的领导者,是整个公司的灵魂。
创始人团队中一定要有一个人来承担一把手的压力。这个压力和第二号人物承担的压力,是非常不一样的。既然有人承担这个责任,领导这个企业,也得到大家的认可,那么肯定要说清楚,明确他是公司的“leader”。
我认为这个领导者确认得越快越好,越早越好。在确认了领导者之后,在股份的划分上,对这个“leader”要有一个侧重,他的股份要比别人多一些。
硅谷很多公司都是这样。苹果最早是两个创始人,沃兹尼亚克和乔布斯。沃兹尼亚克是一个技术大牛,但乔布斯说我就是比你能干,我的股权就要比你多。从我们中国人的角度来看,我们会觉得乔布斯是欺负沃兹尼亚克这个老实人。还有,当年一起做微软的是比尔▪盖茨和保罗▪艾伦。比尔▪盖茨告诉保罗▪艾伦:“我在这个企业做的贡献,一定比你大。所以我的股份是你的两倍。”保罗▪艾伦也同意了。事实证明,最后苹果和微软能做大,真正靠的是乔布斯和比尔▪盖茨。
按照我们中国人的性格特点,每个人都在乎利益,但是大家又羞于言利。虽然不好意思说,但脑子里会想,于是心理就会越来越不平衡了。所以,从公司创始开始, “丑话”应该说在前面。在中国,我见过很多创始团队,大家都不好意思说出来,但每个人心里都想。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。
所以,给“leader”相对多的股份,刚开始的时候可能会被别人误以为“自私,不仗义”,但从长远来看,对公司是有极大好处的。
但话说回来了,人不是一成不变的。早期合格的Leader,到了以后可能就不合格了,可能就跟不上形势拖了公司的后腿了。大家不要把初创时期的状态,看作是企业最终的状态。有的企业发展到后来,如果leader起不到领导的作用,人心思变,那怎么办?有两种方法,第一种是由董事会来决定。第二可以让VC来做参谋。
最后再强调一遍:第一,创始人团队,千万不要从一开始就把股份平分了。第二,要达成共识,公司得留出一部分股份给未来,分给以后加入的骨干人员,这样给企业留出一个未来的发展空间。
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很多人问我,创业初始团队里有几个创始人合适?我创业过几次,也投资过很多创业公司,我建议两到三人是最好的组合。
美国的大片里的超人、蜘蛛侠都是孤胆英雄,而中国的故事里有“七侠五义”,有“桃园三结义”,甚至有“梁山一百单八将”,讲的都是几个志同道合的朋友,一帮人,合作办成一件大事。那么,是一个非常牛的人带领强大的团队,像“秦扫六合”一样,完成一个开创性的成功?还是让4、5个或者更多的人组成一个“史上最牛团队”来打天下?在我看来,第一种难度不小,因为世界上这种英雄难见其踪。第二种往往人多嘴杂,很难形成合力。因此,应该在中间找一个平衡。
首先,一个孤胆英雄,一个人独揽大局,就他算再强,但总是“一言堂”,一个人的决策难免有失偏颇,这种团队也很难成功。就像一部电影,其他人都是跑龙套的,也没有好的导演编剧来配合,就一个明星,那么他浑身是铁也打不了几根钉子,肯定拍不出好电影。
其次,是不是人越多就越好呢?有七八个联合创始人。这就会走向了另一个极端,也不利于企业的发展。因为这种团队往往会面临两个不能忽视的重要问题:
情侣之间、夫妻之间,刚开始的时候都是柔情蜜意,但是这个蜜月期一过,各种各样的问题都出现了。创业也是这样,斗志昂扬的初创期之后,公司会遇到越来越多的问题,是往左走还是往右走;是要张三的投资,还是要李四的融资;产品应该是这么做,还是那么做;这是每个企业必经的成人礼。就算大家在为了同一个梦想走到一起,但是在这些琐碎的小事上,大家的利益点,实际上是不一样的。
这时候如果创始人太多,沟通成本就会太高。意见过于不一致,缺乏一个主心骨,冲突就会越来越多。最后很有可能分崩离析,每个人都去做一个自己的公司。就像一部老电影《大浪滔沙》里讲的,六个好兄弟一起投身革命,但最后只有几个人坚持了理想,有人当了逃兵,有人叛变了。
所以我觉得好的创始团队,应该有两个人,最多不能超过三个。两三个人之后再有一个很强大的工作团队来支撑。硅谷的很多企业都是这么做的,雅虎的创始人是杨致远和大卫费罗,谷歌、微软、苹果的创始人也都是两个。两三个人的沟通成本比较低,既避免了一个人的独断专行,也更容易拧成一股绳,形成合力。
这两到三位创始人,最好在性格上和为人处事的方式上能形成一个互补。有人强势一点,有人温柔一点;有人张扬一点,有人内敛一点。如同他们能有相似的价值观就更好了。这就是所谓的“君子和而不同”。但是如果两个人都是火爆脾气,就跟两夫妻似的,每天“针尖对麦芒”,肯定也会打架。
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从去年8月25日开始,微信好友又掀起了一股换头像的风潮。这次的主角不是脸萌,而是让微信头像上加一个新消息的标志的恶作剧。具体的操作是这样的,换一个头像上加一个一条消息未读的标示,让好友会误以为是有一条新消息,从而忍不住去点,最后恶搞成功。
这样一个恶作剧式换头像行为,竟然在朋友当中盛行开来,在东楼的数千的微信好友当中,目测竟然有上百人已经换上这个让强迫症和处女座抓狂的头像。联想到前几天,微信上还出现过一个让圈内人匪夷所思的“恶性传播”事件,就是通过群发测试好友是否还在。事实上这个测试是完全无效的,而且还有存在严重误导。而这次这个流行起来的让朋友误以为有新消息的误导性头像,在恶搞朋友和刷得自身存在感的同时,也引发人们对“脑残”好友的抵制。
当然,以上说的都不是重点,重点是我们应该重新思考一下,为什么微信上一些心灵鸡汤,群发测试好友、以及这次换恶搞头像的行为能够一次又一次的得到爆发式的传播。我觉得这次微信换头像之所以能够火爆,主要有以下三个要素:
在传播过程中,微信公众大号的作用绝对不可轻视。因为工作的原因,我关注了众多的草根大号,就在昨天,当我注意到我的朋友当中有人换了这个恶作剧头像之后,同时还看到了有不少大号在推送这些恶作剧头像的合集文章,而我今天打开看文章的阅读数,已经超过了微信公众号的最多显示次数10万次,可想而知这个传播量是多么的惊人。
这也难怪,这样的热点传播事件是草根大号的运营者们求之不得的,只有这样的病毒营销类的文章才能达到数以百万计的阅读、转发和分享。在这个传播过程中,无疑有益于粉丝的新增和活跃。因此,如果东楼再武断一点判断,这个换头像的恶作剧行为的始作俑者可能正是某一个草根大号。
最后总结一下,微信上“换强迫症头像”这样的恶作剧等能够有传播基础,主要是因为微信有庞大的用户群,能够支撑起信息的高频传播,其次就是微信是高频活跃的应用,用户愿意花费时间在上面做互动和尝试,最后草根大号的推波助澜自然也不能忽视。而回想起之前脸萌的火爆,似乎跟这个也有异曲同工之处。
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导读:光灸国际系列产品的利润和前景比打工不知道要强多少倍,开业两个月的盈利,比打工两年的收入都要高。作为应届毕业生,光疗技术算是为他找到了一条阳光创业大道!
下面小编为大家介绍光灸国际光疗之家加盟
中国光谷企业武汉厚德祥生物的创始人马宁先生,曾创立美国Ansllp医疗公司。如今他用他自行命名、已获得国家多项专利的“光灸国际”光疗技术,光疗技术正在全球上演一场“第三医学”绿色疗法革命。
到现在,已有500多名创业者,通过加盟“光灸国际光疗之家”实现了财富梦想。许多加盟者是使用产品后,治愈了自己或者亲友多年的疾病后果断加盟的。
有一位加盟商是东南大学退休的大学教授,原本是“光灸”产品的一位用户。四年前他是一个体弱多病的老人,一到冬天就经常感冒、咳嗽,吃药打针是常事,有时还得住院治疗。尽管吃了各种各样的药,花了不少钱,但鼻炎依旧如故,年复一年地犯病,无法痊愈,痛苦万分。鼻炎激光治疗仪把他几十年的鼻炎治好了,四年来没再犯,还改善了心脑血管等其它身体问题。为了让人们共享这一产品,他做了“光灸国际光疗之家”的加盟商。经他介绍,他的亲朋好友和大学里的很多同事也买了光灸国际的系列产品。大家使用后都说很好。他在不同的范围内做了多场健康知识报告,收到了极好的效果。他说:“我的退休工资很高,加盟并不是为了赚钱。每次别人疾病好了,我感觉特别开心特别有成就感。希望大家都来做这个‘光灸国际光疗之家’的加盟商,以便让更多的国人知道此产品,使用此产品。”
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高春辉,中国个人站长第一人,1997年7月开始创办个人网站,1998年度个人网站最早进入CNNIC排名,号称中国第一个人网站。2002年1月创办手机之家网站。下面一起看下手机之家网站是怎么建立起来的?
1989年4月,14岁的高春辉在沈阳读初中一年级,第一次接触到电脑。在老师的“敲打”下,自动奏响了一曲动听的“铃儿响叮当”,他顿时迷上了这个“好玩”的东西。
他律师的父亲慷慨解囊,支持儿子的爱好,高春辉有了自己的“中华学习机”。他至今也无法忘记当时的情景:一周4次,风雨无阻地赶往铁西区少年宫,如饥似渴地学习电脑入门知识;为了买到心爱的电脑书籍,他尽量省下零花钱,以致不得不每天跑步上学,为了是省下几角车费。兴趣和爱好是最好的教师,他很快成为全校小有名气的“电脑专家”。然而,现行教育考试制度是无情的,到了中考发榜的时候,高春辉别说与重点高中无缘,就连普通高中的大门也沾不上边。作为一名学习成绩不好的“差生”,他只好进入职业高中继续自己的学业。
社会现实逼着高春辉在思考着是否必须考上大学才能成才,他当然也想进入高等学府深造,特别是能学习自己酷爱的计算机专业。但是,他想不了那么多,对电脑技术越来越深入的追求,很快就抹平了心灵的烦恼,他把自己再次投进了学习编程的快乐之中,不断地提升技术高度。高中一年级,他"过关斩将",先后在全市、全省和全国职业中学计算机竞赛里脱颖而出,摘取了基础非专业类第一名桂冠。从此,高春辉更加痴迷地自学电脑,甚至掌握了难学的C语言,帮助老师设计完成了一套考试评分统计程序。在职业高中求学期间,他连续三年获得沈阳市中学计算机竞赛普通高中组第一名。
1994年,他告别了学校生活,在连邦软件沈阳专卖店里谋到了一份工作,以后又辗转于数家软件公司“打工”,曾被沈阳一家数据工程公司软件部聘用,负责高考评卷软件的开发业务。高春辉“遭遇”网络是从“玩”开始的,他在网上找到了自己的“家园”。他写过软件,爱“玩”软件,也收集了大量的软件,巴不得能与更多的朋友共享软件。1996年7月至11月,生活并不宽裕的高春辉为了找到一个上网的地点,不得不到一个朋友哥哥的公司去“蹭网”。又过了一个月,高春辉攒够了钱,才给自己买了一个内置14.4K的"猫"。当时互联网在中国还未形成规模,上网费高达15元/小时,他硬着头皮用自己每月工资收入的一半申请了一个账号,正好赶上一个叫“开心天地”的BBS开通,他就天天泡在上面。
1997年7月20日,中文因特网上终于出现了一个“高春辉的个人主页”,内容是电脑软件,设有软件快递、软件下载等栏目。他四处搜罗共享软件,及时上传到自己的站点。除了上班之外,每天平均有10个小时都在网上泡着,不惜耗费每月600元电话费。高春辉没有想到,一个小小的个人网站竟受到网友们那么热烈的欢迎——不到2个月,访问点击数突破了1万人次;一年后,这个数目达到69万;又过了半年,创造了访问率累计260万次、日访问高达1万次的奇迹。
1999年2月,北京金山公司慧眼识珠,发现了高春辉的真正“价值”,将“卓越”网站交给他管理。高春辉于是关闭他的个人网站,从沈阳来到北京,迈上了事业的新台阶。拥有该网站部分股份的高春辉,把金山卓越电脑资讯站定位在"最大最好最快的软件下载服务中文网站",为中国网络事业开创一方崭新的天地。半年来,高春辉作为卓越的老总,一直是自己亲手做软件下载的栏目更新,那是一个极大的工作量。他的座位在公司的角落里,每天埋头工作,上班时间不少于十四小时。
由于金山公司决定金山卓越网站全面转型图书音乐,开展电子商务,背离了高春辉建网站初衷,2000年4月7日,在访问量突破1000万人次、在CNNIC报告中获得名列全国第33名的不凡成绩后,高春辉辞去了网站总经理职务,宣布脱离金山卓越,寻求发展的新思路。经过一段时间的摸索,在获得上海邦联投资有限公司的投资后,他创办了北京天下网讯科技有限公司,开始全力运营“天下网”。2000年,北京正遭受数年难得一遇的沙尘暴袭击。面对风沙,高春辉没有想到会这么困难,但他并不后悔做软件下载,而且要把它做大,做到最大。
2000年7月7日,高春辉主持的“天下网”开始试运营。这个网站仍然以他最拿手的“软件下载”为主要内容,设有“软件天下”、“教程天下”、“桌面天下”、“贺卡天下”等“天下”系列栏目。三个月后,“软件天下”和“桌面天下”栏目的浏览和下载量已经突破650万人次。他还以出品人身份,制作了“高春辉·软件天下”系列光盘,为用户提供最好的软件。
高春辉的个性适合去做资讯类网站,但这并不表明他要放弃电子商务。卓越网由资讯类网站转做纯粹的B2C时,作为创始人之一的高春辉选择了离开,有人说这是高春辉反对电子商务,对电子商务不感冒。而如今的高春辉却在寻找一种商业方式来运作他的呕心沥血之作——手机之家网站。
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海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家高品位、大众价的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自由自在的"一站式" 选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱,海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。下面一起看下海澜之家的品牌故事。
2001年企业已有10亿资本,周建平又带领大家进行民营股份制改造,他是大股东,还有13个股东,基本都是创始人。企业改制后,他们又改变企业发展战略,实行发展科学化、管理现代化、品牌国际化,做大做强男装行业,很快后来居上。海澜集团大胆决策,不惜血本,贷款进口世界最好的德国、意大利、法国、瑞士、日本等国家
纺、织、染设备,服装智能生产线,各环节的检测设备,使全部产品质量一步晋升到世界先进水平。
自主品牌“海澜之家”2002年创立以来的9年,以“高品质、中价位”的定位,加盟连锁的统一形象,超市自选的营销模式引爆国内男装市场,每年的销售额以50%的速度递增。“海澜之家”以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自2002年创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式迅速占领了国内市场。品牌领航,科技为先。
海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服,打破了西服只可干洗的传统,填补了国内市场的空白,为广大消费者所接受和喜爱。海澜之家先后获得江苏名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品等称号。2006年,海澜之家在有着中国服装界“奥斯卡奖”之誉的中国服装品牌年度大奖中获得“营销大奖”,2007年,再获“潜力大奖”。2009年4月,海澜之家被国家工商总局认定为中国驰名商标。
海澜集团从粗纺起家、精纺发家、服装当家。由于依靠科技、面向市场、调整结构、转变发展方式很快成长为以生产男装为主、以生产布料为辅的大型企业集团。海澜集团创建才刚刚20多个年头,就已经是全国服装行业龙头老大。
经过不懈努力,海澜集团自主品牌已有两个:圣凯诺、海澜之家。圣凯诺已经上市,效益很好。海澜之家先后获江苏省名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品荣誉称号。近些年,海澜集团先后拥有了四个世界名牌:欧洲的知名品牌,巴黎的奥德臣已经被海澜集团控股。
意大利朗·维高是生产西服、休闲服、T恤、大衣等系列男装的名牌,海澜集团买断了其在中国的生产经营权。海澜集团还成为意大利著名男装品牌康纳利的中国指定代理商,同时还买断了英国男士运动系列服装汇邦品牌在中国的生产经营权。
海澜集团在发展实业、做好产业的同时,积极致力于企业文化建设,其内涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面,被评为全国文明企业。海澜工业园也因其特有的“欧陆风情”,成为香港凤凰卫视在中国内地设立的首个工业见习基地,并被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点”。海澜集团因此被誉为中国最具文化魅力的企业之一。
“不断否定自己,永远追求卓越”是海澜集团的企业精神。面对未来,海澜人将继续坚持科学发展观,高举品牌大旗,瞄准全球最大品牌男装企业的战略目标,抓住新的发展机遇,做大做强服装产业,力争走出一条具有海澜特色的国际化、品牌化之路。
2002年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想,如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回国后,周建平立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后,2002年9月,“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业,这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
由于自选是一个全新的服装经营理念,而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国,在国内没有任何品牌可以参照,海澜之家从一开始就面临着许多困难,零品牌(品牌是新的,消费者所知甚少)、零市场(市场占有率为零)、零模式(全新的经营模式和消费理念,消费者接受还需要一个过程)、零经验(毫无经验可言,无从借鉴)等,这一切只有靠着自身的探索和积累,摸着石头过河,所以在品牌创立之初,海澜之家也走过一段弯路。
反应敏锐、行动迅速的海澜之家人及时发现了工作中的问题,并很快调整了发展思路,比如:调整门店的面积,精简了门店人员配置;提高门店人员招聘要求和培训力度;实行职业店经理制度;实行量化的工资考核制度;对加盟店实行“全托管”管理;实行严格的门店巡查和稽查制度;科学、合理调配货品等等。为了学习发达国家的先进品牌运作经验,海澜之家还先后分批分次地将产品开发人员、工程设计人员、市场管理人员、人事培训人员、CI设计人员派往日本和欧洲学
习考察,对别人的先进经验充分消化吸收。这一系列举措的实施使海澜之家发展方向更加明确,经营模式更加成熟,管理更加完善。海澜之家很快走出低谷,步上良性发展的快车道。
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海澜之家秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念,坚持科技创新,运用新技术不断推出新产品,开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服,打破了羊毛西服只能干洗的传统,为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。海澜之家的商业模式是怎样的?
海澜集团创立海澜之家服装品牌的历史并不长远,但起点高、立意新的品牌运作使海澜之家品牌在成功的道路上一路高歌,品牌的知名度、影响力与日俱增。
以新模式走红全国
2007年3月,一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点,该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台,“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖”,这是继去年获得“营销
大奖”后,海澜之家获得的又一殊荣,海澜之家品牌再次唱响全国。 2002年9月,一种定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场正式开门迎客。
“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别,然而,明眼人会发现,传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局,“海澜之家”全部利用自身的资源,没有中间商参与,服装的成本和产品品质得到了有效控制,还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验,从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准,“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。
走在商场超市,名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱,当打折成为目前社会一种时尚时,“海澜之家”反其道而行之。独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度,男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念,在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作,依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。
此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举,这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报,坐上江苏男装销售头把交椅的位置。
以新思维超前研发
海澜之家在品牌创新中注重产品研发,不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍,而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作,成立研发中心,积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发,开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。
海澜之家还设立设计创意园,交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛,既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧,使一批优秀创意设计作品脱颖而出,为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件,也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。以来,每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个,投放市场后受到了消费者的喜爱。
以新创意提升形象
海澜之家这两年随着品牌建设的加快,不仅在营销方面取得了飞快的发展,品牌的社会影响力也日益扩大,其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力,充分利用江苏国际服装节平台,推广了海澜之家品牌,提升了海澜之家品牌形象,海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会,展现给观众的不再是传统的文艺晚会,而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体,集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上,也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国,从中国走向世界的成就,进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。
海澜之家在创新中发展,也将在创新中提升,即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩,更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的福寿之家加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
特许者:(以下简称甲方)
被特许者:(以下简称乙方)
常住地址: _______________________________ 身份证号码:____________
加盟店地址:_____________________________
甲乙双方就加盟事宜,本着互惠互利的原则,双方就特许经营上的权利义务关系达成以下事项,以便共同遵守:
一、特许授权:
1.1 甲方特许乙方在 省 市 区 街 号开设xx加盟店,专门经营由xx统一开发和配送的xx产品。甲方保证乙方在该区域(该区域主要指狭义的商业圈, 在这个范围内,步行消费者愿意到该店消费的最长距离,这段距离所形成的一个区域范围。而不以国家行政地理区域为划分)。享有独家加盟的权益,甲方不擅自授权第三方在该区域加盟xx。乙方无权设立分支机构或授与他人加盟,若需发展扩大增设分店,必须向甲方申请。
1.2 甲方所注册的商标、文字,相关的网络等知识产权,以及产品申请专利及非专利技术,所属权永久性归xx福寿之家店所有,乙方不得擅自转让或许可他人使用。
1.3 甲方将其所有的“xx”商标、产品及相关的经营模式根据以本特许经营合同的约定许可乙方使用,乙方须按本合同的约定,在甲方统一的业务模式下从事加盟福寿之家的经营活动,甲方所倡导的经营理念,独创的装修风格及产品制作技术,乙方不得透露或复制给他人使用。
1.4 甲方特许乙方必须经营xx产品,乙方不得借xx商标来销售或变相经营其他商家商品(有利于推动xx福寿之家发展的辅助商品,需事先征得xx总部同意,同时严禁乙方擅自变相加工或出售乙方的配送产品)。
二、特许经营加盟费及保证金
2.1 甲方特许加盟费为人民币8万元。本合同订立后,乙方须向甲方一次性支付该款项。
2.2 保证金为人民币4万元,本合同订立后三日内,乙方须向甲方缴纳此款项。三年后如乙方没有违反本合同的规定,甲方将保证金无息退还乙方。若乙方在经营过程中,对甲方造成重大损失,甲方有权没收保证金,有权终止本合同及追讨乙方给甲方造成的损失,且不退乙方已缴纳的特许加盟费用。
2.3 乙方须在本合同订立后三日内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。
2.4 甲方帐户所在地为:
三、甲方的权利和义务:
3.1 甲方根据xx的视觉识别系统,为乙方免费提供店面规划、设计。但装修期间所有发生的工时费、材料费以及其它费用均由乙方负责。
3.2 甲方前往乙方考察加盟店面地址,甲方派出的工作人员所产生的交通费用,由乙方负责支付。
3.3 甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作,培训期间员工的食宿由甲方负责(培训地点在四川绵阳总部)。
3.4 甲方协助乙方对员工进行xx企业文化的培训,并不定期的检查乙方服务质量和产品质 量,帮助解决生产经营中的和技术问题。
3.5 甲方协助乙方该加盟店的人事,协助该店的主要员工招聘和委任工作。
3.6 甲方全权负责签定店铺租赁合同,乙方不得私自与店铺租赁方签约该合同。
3.7 甲方有权过问或审核乙方经营活动的财务状况,并提出相关的建议。
3.7 甲方总部,开发、推出的新产品、试验成功后,应向乙方免费推荐。
四、乙方的权利和义务:
4.1 乙方必须根据甲方的装修风格对经营场进行装修改造,使其达到甲方验收标准,具备xx一贯的视觉装修风格,方可开业。
4.2 乙方开业甲方可派出两名技术人员配合协助乙方经营一个月,甲方人员工资由乙方支付,以档案工资为准(工程部人员适用该条),乙方负责甲方员
的食宿及安全问题。
4.3 在经营过程中,乙方必须遵照甲方的经营模式和经营理念合法经营,必须维护甲方企业形象,弘扬企业文化。
4.5乙方经济独立核算、自主经营,自负盈亏,在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责,经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。
4.6为了保证甲方的品牌技术标准化,乙方必须从甲方处购买指定产品及原材料半成品,甲方加工运输过程中所产生的合理费用,以区域来界定(在四川省内甲方不收取配送产品的运输费用,在四川省外,甲方以现行的物流价格为标准收取运输费用)。
五、视觉权威资料及广告宣传费用约定:
5.1 乙方加盟甲方xx,甲方将免费颁发《特许加盟书》,以及提供相关企业认证标准。
5.2 乙方在加盟区域进行xx广告宣传,所产生的一切费用,由乙方自行承担。甲方将免费协助乙方做好宣传资料的设计事务。但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.3 根据xx视觉识别系统,乙方需要制作相关的视觉效果,xx总部可免费提供设计样稿,但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.4甲方如参加展销性质的相关推广会,所产生的展销费用,甲方将统一依据直营店和加盟店的总和店数,一视同仁,平均分摊该费用。
六、乙方违反合同规定发生下列情况之一时,甲方有权解除合同,并要求对方支付赔偿金:
6.1 未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;
6.2 未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让,出借、转卖他人制作或使用;
6.3 自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;
6.4 乙方降低服务质量或产品(商品)质量,发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;
·福寿之家业加盟合同书 ·连锁店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同
·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同
6.5 不接受甲方依据体系规定进行的监督,或阻止甲方进行检查;
七、合同期限合同有效期为 年,自200 年月 日起至年 月 日止
合同到期后,乙方要求延续特许经营的,应在本合同期满之日 月前,向甲方提出书面申请,甲方同意延续的,应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的,合同期满之日即自行终止。
八、合同终止后,乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权。
九、本合同一式两份,甲乙双方各执两份。本合同未尽事宜,另立补充协议,与本合同具有同等的法律效力。
十、双方事宜未尽之处,如有争议,需双方协商解决,协商未果,由四川省绵阳市人民法院或四川省涪城区人民法院审理。
十一、本合同自双方签字之日起生效。
甲方:乙方:
签字人 :签字人:
年 月 日年 月 日
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的三人之家加盟合同范本3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方、XXXXX有限公司
乙方、
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关规定,本着自愿、平等、互利其原则,就乙方三人之家加盟甲方,并授权乙方为特定辖区的XXXXXX三人之家加盟合作商。
第一条 合同项目及原则
1、乙方申请三人之家加盟甲方并作为甲方XXXXXX营销经营网点合作商。
2、双方本着优势互补,取长补短,发挥资源渠道优势及共创双赢,强强联合,建立长期合作关系的原则共同发展。
第二条 三人之家加盟费
乙方为了获得三人之家加盟身份和加入XXXXXX营销经营权利,应向甲方一次性交纳壹万元人民币的三人之家加盟保证金,单店三人之家加盟应向甲方一次性交纳2000元三人之家加盟费/年,以后乙方每增加一家三人之家加盟店,三人之家加盟费每增加一店增加三人之家加盟费1000元/年,此费用在在本协议签订之日起2个工作日内以银行转账或现金方式支付。
第三条 乙方三人之家加盟甲方必须具备以下条件
1、乙方必须是有较强的经营管理能力和市场运作能力的商业经营主体。有开展三人之家加盟营销XXXXXX的资金能力。
2、乙方的一切活动在遵守国家的相关法律、法规前提下进行。
3、乙方独立经营,自负盈亏。
第四条 双方的权力和义务
一、甲方的权力和义务
1、甲方在乙方操作经营期间出现下列情形的时候,有随时取消三人之家加盟授权并追究责任的权力。
乙方违反法律、法规销售经营,违背三人之家加盟基本原则和协议约定的跨区域营销XXXXXX,造成甲方经济损失的;
乙方不能按时按约交纳三人之家加盟费或蓄意破坏XXXXXX形象;
乙方营业过程中出现欺诈、质量瑕疵,以假充真状况造成甲方三人之家形象受损,同时甲方保留追究乙方的名誉损失费等的法律权利。
2、甲方为乙方提供相关培训推广建议,保护有序市场。为严格规范统一,乙方三人之家加盟后,各三人之家加盟店铺对外宣传推广应统一名称冠以“××三人之家加盟店”。统一店面设计(标致、名称)和店内形象设计。费用乙方承担。
3、乙方三人之家加盟甲方后,乙方享有以下优惠权利。
汝南县特定辖区,甲方不可再次授权第三方为其三人之家加盟商。
根据三人之家加盟合作方书面申请享有市场信息和销售业务指导。相关费用由乙方承担。
乙方享受甲方同意市场推介,宣传信息。经营铺面统一模式饰及业务推荐与指导、技术咨询等。费用由乙方承担。
二、乙方的权力和义务
1、乙方保证应正当使用甲方的企业形象、三人之家、服务、独立开展业务。乙方的经营方针可自行制定,但须不与甲方所指定的总体方针相抵触。乙方在开展相关宣传过程中须遵循国家有关法律法规,不得以欺诈或非法手段来进行,与此相关的有关责任及政府职能部门对其的经济处罚由乙方负责。
2、乙方作为甲方的三人之家加盟机构在河南省市 (区县)经营,期限为 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。
3、乙方作为独立的法人实体,进行独立的财务核算,使用自己的业务发展方式,自行经营。乙方经营期间所产生的纠纷由乙方自行解决;乙方所聘用的从业人员在营业过程中出现伤残所产生的一切费用由乙方全额承担;乙方在经营过程中出现的任何债权债务关系由乙方自行承担。
4、乙方与甲方来往中所获得的一切信息,无论此种信息的形式和目的为何,均视为秘密,乙方不得以任何形式向外泄露。
5、乙方有权正常退出三人之家加盟体系,乙方在退盟时可事先向甲方申请,经甲方审核同意后三人之家加盟费方予退还。
6、乙方在合同期满不准备续约的情况下,必须提前一个月通知甲方。
第六条 协议的终止
本协议期满即终止。如双方同意可再行协商并续签协议,协议履行期间,任何一方如需提前终止协议,应提前一个月书面通知对方,支付相应的费用,并给予对方合理的经济补偿。擅自终止协议即为违约,违约方应赔偿对方相应的损失(违约金为全额三人之家加盟保证金)。
第七条 争议解决及其他约定
1、因履行本合同或与本合同有关的一切争议。双方当事人应通过友好协商方式解决,如发生诉讼纠纷应在合同签订地法院解决。
2、经双方协商一致,可以对本合同有关条款进行变更,但应当以书面方式确定。
3、一方变更通讯地址或其他联系方式,应及时通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
4、本合同一式两份,双方各执一份,经签字或盖章即时生效,两份合同(包括传真件)具有同等法律效力。
甲方(盖章)、 乙方(盖章)、
签约代表、 签约代表、
年 月 日
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