消费疲软时期的营销策略【汇编两篇】

疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。那么下面就让读文网小编为你介绍消费疲软时期的营销策略，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

提高销售业绩的方法：

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。

消费疲软时期的四个营销策略：

一、减

适当压缩产品线，将一些竞争力弱、赢利能力差的老产品和成长性差的“夹生饭”新产品砍掉，或将其降格为局部区域性产品，在支持力度和营销费用上应当相应降低。

众所周知，新品失败率高。在疲软时期，因为市场容量下降，消费者购买力下降，推新品是难上加难(尤其对中高端价格带产品而言)。所以，这一时期，企业应当放缓新产品上市速度。例如，一些白酒企业原计划推出的中高档白酒，当消费疲软时代到来，就要暂缓上市，原计划向中高档延伸的产品也要慎重。

在疲软时期，消费者消费水准会相应降低，主流价格段亦会下沉。为此，企业应当找到新的主流价位段，并相应调整自己的产品策略。

二、改

如何聚焦主流价格段呢?如果在现有的产品中，正好有某款产品位于主流消费价位段之中，可直接将这款产品升格为主打产品。

针对新主流价格段推出一款新品是否更合适呢?

实际上，相比推出全新产品，赋予老产品新使命的成本和风险都比较低。

对于合适的老产品，企业可对其进行适当的改造升级，在保持原有内外包装主体风格的前提下，在成本不变或微增的情况下进行升级，这样既给予消费者以新奇感，又能很好利用原有的消费者基础。

三、加

消费疲软时代，新的主流价位段可能会比原有的有所降低，如果厂家原有的产品线中没有任何一款产品位于新价格段之中，就有必要开发一款新产品。

2008年，美国次贷危机波及中国。2009年上半年，水井坊和五粮液分别推出了定位中档的往事酒和六合液酒，其目的就是覆盖新的主流价格段。

尽管覆盖主流价格段非常重要，但是在市场疲软时期推一个新产品，不仅成本高、耗时长、难度大，而且不确定性也很大。企业对此还是要慎之又慎。

除推出全新产品外，还有一种方式可以选择：在现有主力产品的基础上，衍生出一款和现有主销或主推产品接近或关联度较大的产品，以抢占新的价格段。此策略成功率相对较高，不足之处是可能对原有产品或品牌造成伤害。

四、稳

疲软时期，各厂家都会加强成本控制。但需要注意的是，控制成本固然重要，但产品包装和质量是打不了半点折扣的。

从长远来看，稳定的产品质量才是抗疲软最好的法宝，如果质量不稳定或下降，可信度下降，就会被消费者所抛弃，即使日后市场复苏，这些问题产品或问题企业也很难东山再起了。

海尔集团总裁张瑞敏说过：“只有疲软的企业，没有疲软的市场。”笔者建议，企业应当在“减、改、加、稳”策略的基础上，适当压缩产品线，将营销的重心放在主销和主推产品上，重点强化“根据地市场”，围绕新的主流价位段立体布局，向上突破上量，向下挖潜扩容，最终实现“小区域，高占有”的目标。#p#副标题#e#