如何做一名有三气的销售员(通用两篇)
所谓“三气”销售员就是指:有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者,也是优秀销售员队伍中的接触代表。那么如何做一名有三气的销售员呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
做一名成功销售员的方法:
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
做一名有三气销售员的三个方法:
做一名有三气销售员的方法一、发挥你的气场
有一种人他不管走到哪个场合,都像一个君临天下的主宰者,而不是任人宰割的小人物,他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛,会引起众人的关注,会让谈判走向**,会在不经意间就达成结果。
这就是气场,也有人称之为磁场。无论是气,还是磁,都带有相吸的意思。但是要想成为一个带有气场的人,必须做到以下几点:具有敏锐的观察力和亲和力,能够从谈判过程的每一个人、每一个细节的举动、甚至是每一句话中捕捉到有价值的信息,你的亲和力同时也能感染与会的每一个人;必须有绝对的控制力和决断力,要能够绝对的掌控和引导谈判的走向和话题,要能在关键时候发挥你的决断力,来决定成交与否;要敢于大声的说NO
如果你拥有强大的气场,那么你就能拥有一种霸气,仿佛君临天下,在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向,主导别人的思维,让别人彻底折服于你。
做一名有三气销售员的方法二、穿出你的气质来
很多大公司都非常注重这方面,也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说,一般远离工厂内部,经常在外出差,接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带,而更多的公司不会这么要求。
那么我觉得,销售员的穿着应当注意以下几点原则:你可以穿的不是很高档,但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主,彰显你健康年轻充满活力的心态,给客户眼前一亮,心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题,彰显你稳重、踏实、温暖的性格,给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄,从而穿出自己的风格和气质。另外,发型、配件、**包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。
气质,这在给人的第一印象中很重要。
做一名有三气销售员的方法三、彰显你的气度
一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表,这就是说的他的气度。但是,这种气度不是与生俱来的,而是后天修来的。这种修来,与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。如果我们要想养成一个好的气度,也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如,就必须不断的加强自身的修养。
修养的形成离不开以下几点:养成一个好的学习习惯,加强自身的专业知识和非专业知识水平,在与客户交流的过程中能够更好的找到一些广泛的话题和共鸣,获得他的尊重,一个知识匮乏的业务员是注定不会引起顾客的尊重和兴趣的;养成一个好的礼仪习惯,不管面对任何人,不管在任何情况下,即使面对困境和难堪,也必须保持你的良好风度,做到不卑不吭、彬彬有礼、微笑面对,这样才能让客户折服;养成一个好的心态,我们必须随时保持一颗平常心,不以成功而骄傲,不因失败而气馁,不因逆境而抱怨,不因他人而嫉妒,做自己的事,做真实的自我,这样你才能做到宠辱不惊,笑看天外云卷云舒,胜似闲庭信步。