中关村电脑销售技巧有哪些【实用两篇】
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么中关村电脑销售技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
中关村电脑销售促销技巧:
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
中关村电脑销售十个技巧:
中关村电脑销售技巧1.以次充好:买电脑不要光考虑它的表面配置,对于没有系统的机器,销售会在背后升级内存,硬盘,光驱。一定要看机器箱子外面贴的配置表为主,(有些品牌保修卡上也会有)
中关村电脑销售技巧2.利用周围环境,搞坏硬件设施:把“样机”拿过来给客户看,什么“电源插口松”,把插线板关掉,说是机器内存不稳定,一会开机,一会关机。插上电源适配器和插上电池测出来的显卡分数不一样。 调屏幕分辨率,说屏幕显示不好。类似这种情况都不要相信,每台机器出厂都是经过检验合格的。
中关村电脑销售技巧3.用行货转水货:购买IBM T系列的客户,都会遇到这个情况。(这还是轻的,重的是卖刷号机)
中关村电脑销售技巧4.用外观吸引客户,抬高媒体价:这种是面对比较感性的客户,认为外观很漂亮,其实价格比媒体价高出四五千。
中关村电脑销售技巧5.尽量2-3个人去卖场:销售给你转完型之后,另外一个人可以出去询价。而且卖场特别乱,有一点看不好,机器就会出差错,人多可以看多方面的。
中关村电脑销售技巧6.不要去所谓的“展厅”:中关村一般都是在楼下有店面,看好样机就说去楼上公司拿货(或是没有样机的情况下,去楼上公司展厅看),所有一切最好都在店面解决完,不给他转型的机会。到了中关村,天天有“展会”,都是导购编出来的,其实都一样。
中关村电脑销售技巧7.“羊毛出在羊身上”:如果在买机器的时候,销售主动送你礼品,那就要注意了,肯定挣钱太多了,心虚了,这时候一定要出去看看别人家的价格了。
中关村电脑销售技巧8.品牌之间互转:现在的品牌竞争特别大,价格同配置的差不了几十块钱,不同以前了,差一千多,HP,IBM,SONY,TOSHIBA,NEC,是一档价格,LENOVO,DELL,ACER,AUSU,BENQ,是一档价格,方正,同方,TCL,海尔是一档价格。所以在您购买机器时,销售给您推荐别的品牌,要考虑好了再定。
中关村电脑销售技巧9.用障眼法:中关村的公司楼上的销售都是帅哥靓妹,他们利用和客户聊天,之中就把客户忽悠住了,交钱后就不是它们了,又去招呼另外一拨客户了。就是所谓的“经理”,“辅销”。
中关村电脑销售技巧10.最重要的一点,一切调试好了,再付款。要不然买到高价机器,劣质机器,就没人答理你了。最多送你点不值钱的小配件,即使投诉到市场部,也是不管用的,商家和市场部都是一条船上的。