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精英业务员是怎样做销售的(通用2篇)

推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么精英业务员是怎样做销售的?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

精英业务员的成交技巧:

一、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

二、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。

此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。

三、协助客户成交法

许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

四、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

五、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。

精英业务员做销售的四个方法:

精英业务员做销售的方法一、想办法找出客户的需求

目前,很多公司都有自己固定的供应商,这种情况,对于业务来说,必须找出客户的潜在的需求,让客户觉得他们需要改变供货商,才可能会赢得客户的认同。如果业务拜访的时候,只顾着介绍自己的产品,而不能找出客户的潜在需求,是很难达成合作的。但如何找出客户的潜在需求呢,很多客户的采购是不愿意换供应商的,那么就要像案例中的这位业务一样,可以试着走曲线救国的路线。毕竟,客户也有自己的客户,客户也想满足自己的客户的需求。如果能从让客户满足他的客户的需求这个点出发,也是个不错的办法。同时,我们还发挥了举一反三的精神,客户也有竞争对手,如果能从超越竞争对于的这个点去满足客户的需求,相信也会是一个成功的竞争案例。

精英业务员做销售的方法二、留意下属的意见

在一个公司,一个人立刻作出决定的时候是比较少的,就算是老板,也可能会问问下属的意见。很多业务认为只要采购处好关系,只要采购同意就可以了。其实,采购在工作的时候,也会面临一些内部同事的压力。有时候业务很努力了,也和采购相处的不错,但可能客户内部的员工会否定你的产品(或方案)。当然,如果业务没有得到采购的肯定时,能争取客户公司其他有参与权的部门员工的支持,也未必会失败,所以,业务在拜访客户的时候,如果能了解到一个公司内的采购流程,了解采购自己的产品有哪些部门拥有建议权,去听听这些部门员工的意见,成功的机率会更大一些。

精英业务员做销售的方法三、满足需求

如果业务提供的产品和服务能满足客户的需求,客户即使提出价格的问题,也是处于被动的位置的。采购觉得不愿去联系这个新的供应商,就是感觉到自己在砍价的时候,会处于被动的位置。如果你提供的产品和服务能提高客户的业绩,那么建立长期的合作关系就是一件非常简单的事情。任何公司都会愿意和能给自己带来业绩或者利润的供应商合作的吧。

精英业务员做销售的方法四、改变客户

除非迫不得已,客户自己不会想去改变,甚至客户不知道自己需要改变。业务要让客户发现他们需要改变,才可能会合作。业务在开发客户,如果有和其他部门员工,特别是销售部门的员工交流的机会,一定要强调自己的产品和服务给他们会带来什么样的业绩,让他们去想象。说服客户很难,但让客户通过想象,说服自己,对于合作,就很容易了。

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