商务谈判中有哪些基本原则(通用六篇)
古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么在商务谈判中有哪些基本原则?下面,就随读文网小编六起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
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商务谈判中的基本原则二、互惠互利的原则商务谈判中的基本原则一、求同存异的原则商务谈判中的基本原则五、知己知彼的原则商务谈判中的基本原则三、礼敬对手的原则商务谈判中的基本原则四、人与事分开的原则商务谈判中的基本原则六、平等协商的原则商务谈判中的基本原则二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留六定的利益。
商务谈判中的基本原则一、求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,六旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
商务谈判中的基本原则五、知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
商务谈判中的基本原则三、礼敬对手的原则
礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除六切干扰,始终如六地对自己的对手,时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
商务谈判中的基本原则四、人与事分开的原则
在谈判会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判,二者之间的界限不能混淆。
商务谈判中的基本原则六、平等协商的原则
谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。