房地产销售的方法(合集6篇)
房地产的销售人员需要很多的销售方法，下面，就让小编给您介绍吧，希望您能满意，谢谢。
失败病征
1、内向被动，不积极。
2、主观因素太强，埋怨客观条件，埋怨客户质量差。
3、不够热情，挑客
4、目标不明确，得过且过
5、自大、自满、自以为是Ø没有团队意识单打独斗，把个人业绩放到第一位Ø好客户跟访不及时，一般客户不跟访。
客户后期的维护尤为重要
1、买房之前服务很好买房之后爱理不理，因为他已经买了已经没有价值了。但真正喜欢你的产品并且喜欢你个人的客户，带动效应是很大的。他会向周边的朋友圈亲戚宣扬你的产品以及你的服务。
例：客户：我买的房子是万科买的的，南湖买边的位置好物业好。朋友：是吗售楼处有熟人吗。客户：那谁谁是我兄弟人挺好你就去找他就行。
什么是销售?
1、产品和服务从生产者手中转移到消费者手中
2、以满足其需要的一切活动。是通过介绍商品能提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
3、好的开始是成功的一半
4、第一印象尤为重要，第一印象由仪容仪表，说话谈吐，行为动组成。
成功要素
1、自信
2、积极、向上的心态
3、勇于面对失败
4、热情，不挑客
5、勤奋
6、熟悉产品以及整个销售流程
7、团队配合
8、为人诚信
9、及时跟访，坚持不懈
房地产销售的团队协作
1、房源的紧张性，根据现场气氛在加上同事的旁敲侧击，例：你看哪个房源，这个啊我客户的考虑也包括这个房源，你客户要是不定我就主力推这个房源了!
2、客户就差价还在犹豫。经理或主管或同事可以扮演放优惠的角色。例：这个房源是有优惠的，但是申请得到了，你需要立刻下定。或者优惠只有今天最后一天，制造紧张的气氛。
3、同事休息时客户二次到访或电转访一定要事前沟通客户信息，研究解决客户问题的对策。事后及时交接客户存在的抗性。
4、同事休息时客户二次到访或电转访一定要事前沟通客户信息，研究解决客户问题的对策。事后及时交接客户存在的抗性。
客户逼定
1、不要害怕拒绝，不要轻言放弃，要从客户的拒绝中了解拒绝的原因，然后帮助客户消除疑虑，另外一点，客户拒绝后，你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑线上。
2、寻找适当的时机，不断进行试探性成交
3、在逼定过程中，要注意利用你了解的客户的潜在需求
4、沉着镇定，不骄不躁
5、客户下定后，一切介绍马上停止，要说就只说已经说过的卖点，没说过的马上住嘴。及时准备下订单所需材料。